老年人管理工作计划(精选20篇)

为落实中共中央国务院《关于深化医药卫生体制改革的实施意见》，把防治工作重点逐步转移到社区和基层，最大限度满足人民群众对精神卫生服务的需求。加强辖区精神卫生工作，对辖区内重型精神病进行登记管理，对居家患者进行治疗随访和康复指导，每季度对患者随访一次，20xx年城镇和农村重型精神病患者纳入管理的总数占总人数的60%和30%。特制定辖区精神卫生管理工作计划。

1．利用多种形式开展精神卫生知识的宣传教育工作，普及精神卫生知识，提高社区人群精神健康水平。在辖区人群中开展精神疾病的防治康复工作，对精神疾病做到早预防、早发现、早治疗。

2．准确掌握本地区总户数、人口、精神病人总数、发病率、患病率、重点病人数、疾病分类及精神病人的动态变化，包括疾病分期、治疗情况和去向，实行精神病人微机管理。

3．识别不良精神和心理行为问题，早期发现精神疾患病人，上报或转诊到本地区负责社区精神卫生的管理机构。

4．开展社区情感障碍的危机干预、精神疾病康复、心理卫生咨询、家庭病床及多种形式的医疗服务工作，方便患者就医。

5．指导全科医生、居委会和监护人开展精神疾病的康复治疗，向精神病患者或其监护人、近亲属传授康复方法，普及康复知识。

6．与公安、街道办事处等部门做好重大节日和会议期间重点精神病人的管理，防止肇事肇祸事件的发生。

7．为加强精神疾病管理，实行精神卫生工作统计报表工作制度。

8．登记填写完整、准确、字迹清楚，及时上报各种报表，如季度、年度报表及重点病人管理报表等。

9．本辖区精神病人出现动态变化时，及时在病人档案及随访表上做好记录，按病人档案管理制度规定及时上报。

10．统计资料与报表均以病人档案及随访表数据为准，做到登记表、档案资料与病人数相符，数字准确，不空项。

11．各村卫生室医生，要定期走访居委会，至少每1个月入户走访一次辖区登记在卡的精神病人，按要求填写“精神病患者随访记录”，及时掌握病人变化情况，见面率达到90%以上。

12．对新出院患者的第一次随访，确定疾病的分期，对患者及其家属进行康复治疗指导，完整填写随访记录。

13．对疾病期、波动期、人在户不在、户在人不在的精神病人及时随访，了解病人的病情变化、治疗情况、去向，并填写随访记录。

14．指导监护人督促患者按时服药、观察患者可能出现的药物副反应和精神症状，动员患者参加社区组织的康复活动。

15．随访期间发现生活困难、符合免费服药治疗标准的患者，要填写免费药物治疗申报登记表，并与有关部门协商，使患者能够享受免费药物治疗。

16．入户随访前应了解患者家庭的基本情况，提前与所在地区的居村委会干部联系，并通知患者家属，尤其对病情不稳定患者的随访要注意做好安全防护工作。

17．各类精神疾病分类明确，统计数字准确、清楚。患者档案以居委会为单位分类保管、使用。

18．为新发现、新发病的重性精神疾病患者及时建立档案立卡，并将有关情况上报区（县）精神卫生保健所（或主管当地社区精神卫生工作的机关单位）。

认真学习贯彻教育教学方针，从学校工作和学生思想实际出发，加强自身的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

本班共有学生40人,其中男生25人,女生15人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲文明礼貌，学习上要求上进,有较好的学习习惯和生活习惯。只有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。

1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。

2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实

好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生,请科任教师加强辅导，善于发现优等生,在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上以爱为出发点，主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。

6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

7、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

总之,希望能通过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级形成良好的班风、学风，使学生快乐地学习，健康地成长，实现班级和学生的共同进步和全面发展。

为认真贯彻落实党的精神和《中华人民共和国人口与计划生育法》、《福建省人口与计划生育条例》及省、市各级政府的决策部署，着力统筹解决人口问题，深入实施“生育文明、幸福家庭”促进计划，大力提高出生人口素质，促进人口长期均衡发展，为全面建成小康社会营造良好的人口环境。_____镇党委、政府向各村下达20_____年度人口和计划生育工作责任书。

一、责任内容

1.坚持计划生育基本国策，坚持党政一把手亲自抓、负总责，坚持计划生育目标管理责任制，确保责任到位、措施到位、落实到位、奖惩到位。

2.围绕“婚育新风进万家”，继续加强新型人口文化建设，结合重大节假日、纪念日积极开展群众喜闻乐见的宣传倡导活动，传播婚育文明新风尚，创造良好的人口舆论环境。

3.围绕“卫生计生基本公共服务均等化”和“提高流动人口家庭发展能力促进流动人口社会融合”的思路，不断创新流动人口服务管理方式，提升服务管理水平和能力。

4.推进计划生育家庭民生建设，进一步完善计划生育利益导向政策体系，结合本地的实际情况制定出台有效的计划生育利益导向政策，做好计划生育贫困家庭特别是独生子女伤残、死亡家庭扶助工作，让计划生育家庭得到更多实惠。

5.持续深化计生依法行政。

6.大力开展免费孕前优生健康检查工作，降低出生缺陷发生率。

7.加大出生人口性别比综合治理力度。

8.把人口信息化建设作为统筹解决人口问题的突破口和重要抓手，加大对信息化建设的投入，加强部门人口信息资源共享，强化政务外网“村村通”和泉州双查实时在线管理平台应用。、

9.加强计生协会工作，充分的挥计生协会作用，继续开展计生协会“四联创”活动，大力推进生育关怀活动，进一步加强流动人口计生协会建设。

10.以转变职能为核心，扎实做好卫生计生机构改革工作，保持基层计划生育队伍的基本稳定，确保各项工作平稳过渡、有序衔接。

二、目标管理办法

1.村党支部、村委会要切实加强本村人口与计划生育工作的领导和经常性的自查自纠。对本村履行计划生育情况每年进行1至2次自我检查评估。

2.制定规范村级奖惩措施，村主要领导、包片干部、计生管理员对村计划生育工作指导、督查不力，情况不明，数字不实的要承担责任，视情节轻重给予党、政纪处分和经济处罚;对完成责任目标任务好的要给予表彰、奖励。

3.严格按照《中共南安市委、南安市人民政府关于贯彻，福建人口和计划生育工作责任考核奖惩办法(试行)产实施意见》(南委{20xx}46号)要求，健全完善计生离任审计移交、责任追踪考核和“一票否决”制度。责任书规定的任务不受班子换届和领导变动的影响，村干部变动必须做好交接工作，并视本目标责任的完成情况实行追踪奖惩。

中共_____镇委员会

_____镇人民政府

20_____年_____月_____日

甲方个人工作总结

1、总包单位的选择与管理

首先要总包单位的实力，包括资金实力、管理能力，并不是看总包单位有多么牛的资质，因为现在挂靠现象很普遍，所以我们也没必要追查是否挂靠。

我们主要看老板的态度，是否愿意与我地产公司建立良好的合作关系。是否愿意投入，比如在工期紧张的时候是否愿意投入大量的人力物力来抢工等等。

其次要看管理班子的能力，包括项目经理、生产经理、技术负责人，这个三个人在项目管理中起决定性作用。看他们是否有能力将老板的想法落实到工程管理中去。他们是否能够压得住分包、劳务及当地的地头蛇。他们能不能既给老板带来利益的同事又把工程管理好。掌握这些信息需要通过同行间的询问了解对方的口碑，以及之前干过的工程质量。也要通过参观该公司其他的工地，看他工地的管理水平，来评价该单位的实力。

总包单位选的好，我们甲方对其就是帮带、指引；总包单位选择不好，我们就是教，总包单位的选择对工程质量起着决定性的作用。

2、监理单位的管理

要想让监理在工程管理中充分发挥其作用，首先要将监理总包划清界限，想一些吃饭、办公等不能有总包提供，或者是监理要缴纳一定的伙食费，或者是跟甲方用同一食堂。

在监理的日常工作中可以采取适当的奖罚措施，当然为了充分调动监理的积极性还要以奖为主。在每月考核中对工作认真负责的，管理到位的监理个人给予300-800元的奖励。对一些工作不踏实，不认真的，不予奖励。对不能配合甲方工作的，甲方应向监理单位提出更换监理人员的要求。监理应在3日内更换该人员，若监理单位拖拉不办理的，扣除监理当月10%的监理费用。

对于政府相关部门的验收工作，监理应积极应对，对于采取有效措施顺利验收或提前验收的应给与监理单位3000-5000元的奖励；因监理失职、监督及提醒不到位造成验收失败或是产生工期、经济损失的，处以3000-5000元的罚款。

3、对分包单位的管理

首先要明确甲分包单位必须纳入总包管理，进场时由甲方、监理、总包分包参加碰头会，并签订甲方、总包、分包的三方协议约定甲分包纳入总包管理，总包向甲分包提供垂直运输设备、脚手架及吊篮、库房等常用设施，分包单位应向总包单位缴纳1%的配合费及押金等事项。甲分包与总包配合管理工作应形成书面文字，留好总包与分包之间的管理与配合的记录。

4、甲方对现场的质量控制

施工质量对房地产单位声誉、品牌效应起着决定性的作用。在质量管理方面我们采取质量预控措施，因为一旦形成质量缺陷及问题，施工单位会对整改存在抵触情绪，也会造成一定的经济损失。我们根据工程特点制定质量通病预防措施，在施工过程中通过监理、甲方工程师现场巡视来主动预防质量通病。如砼竖向构件烂根现象虽然属于质量通病，但是对长城杯而言是致命的打击，长城杯是不允许修补的。所以我们从模板支设开始就要强调模板的下口应找平，防止漏浆，在浇筑砼时一定要浇入5 cm同比例砂浆。

楼梯间砼接茬错台问题防治，我们采用大模板下垮10 cm的办法。外墙螺栓眼添堵处理，往往是容易忽视的问题，一是容易造成渗漏；还存在小业主装修过程中打眼打透的问题。

还有外窗渗水问题，在联排别墅项目中考虑到产品的层次较高，采用窗台做聚氨酯防水处理。还有隔墙板裂缝问题，等等。

每周由甲方、监理、总包参加进行安全、质量检查，通报问题，及时解决。

我还经常组织主要管理人员到其他工程参观学习、扬长避短，提高项目管理人员质量意识。

5、甲方对成本的控制

首先从审图开始，从施工角度出发，对图纸中一些成本较高的工程做法采用效果相近的其他方式来代替。例如我们的高层项目中存在一些与规划不太相符的问题，在后封阳台内有一樘断桥铝平开门，由于交房后作为室内门，大部分业主会将其拆除。我们采用塑钢门来代替，每樘门节省材料成本1200元，2873户节约成本345万元。对于施工单位提出的增加成本的变更洽商，进行经济技术分析，选择经济可靠的可行性方案。如施工单位提出外墙防水保护措施采用120厚砖墙，通过对比分析仍然采用聚苯板作为地下室外墙防水保护层。对现场签证工作严加管理，审核程序，不符合签证条件的坚决拒绝签证，对符合条件的签证严格控制工程量。监理、甲方主管工程师必须参加。

6、甲方对进度的控制

首先在编制进度计划时要全面考虑各种制约因素，尤其是通常容易忽略的客观条件，比如冬雨季施工，麦收、秋收对进度的影响。冬季气温低，砼强度增长慢，造成施工流水节拍放缓，而且冬季天气冷工人不便操作、天短夜长工作时间缩短等等因素。雨季施工期间现场要合理布置，排水畅通，该硬化的道路要不惜成本。以免造成现场道路不畅导致施工材料短缺现象。

管理人员要熟悉掌握现场情况，对工人、材料等主要因素了如指掌，随时根据现场进度对比总进度计划，评估计划完成风险。当存在 较大问题时，应及时更总包、监理沟通，协调解决相关问题，并及时向上级领导汇报现场情况。

7、甲方的安全管理

安全管理作为政府部门及公司的重点工作来抓，我们随时随地都要关注安全，在施工现场巡视过程当中，我们每到一个临边洞口都要考虑，是否存在安全风险，包括我们个人的安全，同时也就包括了现场操作人员的安全问题。身边的脚手架是否牢固，出入口的护头棚是否安全，等等我们要随时发现问题，并及时解决问题。

培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。

2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。

3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。

4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。

5,严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。

8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.

(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

(四)定期召开室长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

本学年度，我校将在县教育局的领导下，按照“学习务实、廉洁创新”的总要求和“严格管理、提升质量、突出特色、优化环境、健康发展”的工作思路，结合实际，抓住关键、突出重点、创新举措、开拓进取。

我们的奋斗目标是团结奋进，务实创新，整体育人，努力把学校建设成为“环境美、管理严、三风正、质量优、有特色、声誉好”的山区特色学校。

我们的工作目标是：老师专业发展有特点，学生全面发展有特长，学校持续发展有特色。

我们的育人目标是：努力促使每一位学生学会做人，学会健体，学会感恩，学会创造，成为全面发展有特长的合格人才。

我们的师德是“五心”：中心献给教育，公心献给集体，爱心献给学生，关心献给他人，信心留给自己。

我们的工作重点是：更新观念，整合资源，促进“三方”(家庭、学校、社会)协调发展，创办人民满意教育;以人为本，深化改革，建立“三项”(质量、安全、师德)激励机制，提升办学效益和学校品位;规范管理，开源节流，实现“三保”(保安全、保运转、保质量)促发展，消赤减债见成效。

我们的工作策略是：双治并举，强化管理;多管齐下，优化队伍;强化科研，提质增效;夯实基础，狠抓薄弱学科;抓好群团，发挥职能。

具体措施：

1、抓好干部队伍建设，提高班子管理水平

①加强班子培训，组织召开学校领导班子培训会，以增强领导素质，加强内部团结。

②营造民主气氛，学校班子坚持每周五一次工作例会，一月一次工作总结会，半期一次民主生活会，期末一次班子成员述职会，推行“议事制度”和“决策制度”。③继续坚持填写周工作明白卡，落实好分管领导分管工作目标考核制度，向学生问卷调查领导每期至少三次，了解学生心理，及时解决学生所需，吸纳教工合理化的建议，尽量解决教工中关心的热点问题。

2、抓好师资队伍建设，增强教师综合素质

①加强思想作风建设。组织教职工认真学习有关法律法规、职业道德规范、上级有关文件，加强修养，不断提高政治思想觉悟。

②加强教师专业培训。加大继续教育工作力度，按照上级要求安排教师参加相关培训，鼓励教师参加进修、函授、自考。积极完成每期15%的中小学教师参加培训课程自学考试任务。

1、进一步强化安全意识。坚持“安全第一，预防为主”的方针。认真分析安全案例，不断总结经验教训。注意安全细节，积极防范未然，避免发生任何安全事故。

2、进一步加强安全教育。一是采取各种不同形式对学生进行安全常识教育，及时排查安全隐患，层层签订安全目标责任书;二是组织教职工认真学习各级有关安全工作文件、法律法规。任课教师切实履行好“一岗双责”，建立安全目标责任激励机制，尤其是综合实践活动、美术、品德、社会、物理、化学等课程，要教给学生公共安全常识;三是学校每月培训1次学校安全管理人员，每周召开1次学校安全工作专题会议。学校要把安全教育课纳入课程计划，每周每班至少上1节安全课。

3、进一步加强安全管理。一是学校落实管理人员，完善管理体系;二是分工明确，责任到人，从组织领导、制度建设、安全教育(侯杰)、校舍基建(龚昌盛)、用电(鲜奇程)、防雷(肖翔)、消防(侯杰)、食堂卫生(龚昌盛)、疾病防控(侯杰)、交通(各班主任)、化学药品(肖马郎)、压力容器(侯杰)、周边环境(陈小明)、集体活动(侯杰、邓广平)、课间休息(邓广平)、上学放学(班主任)等方面，扎实抓好安全管理工作;四是坚持每月深入村小全面检查一次安全工作，每次排查必须做到“五不漏过”，对排查出来的安全隐患，要落实整改措施，规定整改期限。

4、进一步落实安全信息记录和上报工作。学校把校园安全日常监管工作情况按教育局要求记录在册，完善好各种安全工作资料，每月30前将本校的安全工作情况及动态以书面形式报片区教育督导员，紧急情况电话报告后补报书面材料。

在新学期里，继续高举邓小平理论的伟大旗帜，全面贯彻江总书记“xxxx”的讲话精神，坚持党的基本路线、方针政策，以实施素质教育为宗旨，以教书育人为中心，以搞好服务提供保障为目标，做好服务育人教育工作，积极有效地配合学校搞好教学工作和各项活动。

根据学校学年我爱学期20xx年工作计划精神和本部门工作实际，在本学期中计划作好以下工作。

1、组织各种形式的学习，教育后勤人员要以学校的需要为己任，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为师生服务；认真学习先进的技术技能，初步掌握计算机的操作和使用，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。积极推进人事制度改革，在后勤工作的“多劳多得，优绩优酬”方面加以探讨，充分调动后勤职工的积极性。

2、根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行；把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓；坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作；

3、加强对校产校具的管理，对增减的固定资产及时作账务处理，对损坏的固定资产及时索赔；期初及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，学期末做好这些财产的清查总结评比工作；加大对水电的管理力度，及时处理供电隐患和漏水现象，号召全校各个管理部门齐抓共管，节水节电，把浪费现象压到最低限度；做好校舍维修保养工作，在进行幼儿园安全工作计划时，重点是幼儿园屋面的翻修，争取在9月上旬完成；搞好校园环境建设，对原有的花木要进一步加强管理，及时进行锄草、浇水、施肥、修剪，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的育人环境。

4、协助校长室坚决执行市教育局、物价局文件，规范学校收费工作，做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作；严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱；坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

5、根据市教育局的要求，结合学校目前实际需要，完善校园网建设。申请一级域名，租用太仓电信的web服务器、邮件服务器；对学校主页进行改版，充实内容，并增加教师、家长、学生的不同入口，安排有针对性地的内容；收集教师历年来制作的课件，放入学校的教学特色资源库，供其他教师借鉴研究；加强学校校园网的使用培训，不仅是专业教师的培训，还有领导和普通教师不同层面的培训。

6、加大对小卖部的管理力度，严禁过期变质食物在上述窗口销售，确保学生饮食安全卫生；对学校食堂进行科学管理，保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

7、严格执行安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，把门卫办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象；吸取兄弟学校和本校以往的教训，投保太平洋保险公司的财产综合险，防患于未然。

8、配合学校搞好本学期的各项教学工作活动，以及临时的应急工作；继续做好建校一百周年庆典的有关准备工作，协助工会搞好教职工的福利工作。

9、利用暑期对校舍进行维护，对学生课桌椅、教师办公桌进行简易维修，对教学楼南楼木门进行油漆，确保秋季教学工作的顺利进行。

以上各项工作就是我们本学年后勤主要要做的工作，在校领导和全校广大师生的大力支持下，我们有信心，也有能力把我校后勤服务工作水平再上新台阶，也希望各位做好配合。

20xx年XX区老年人保健工作得到上级部门的高度重视，在开展60岁以下居民建档工作的同时上，多数卫生院开展了65岁以上老年人的保健工作。

一、政策支持

在有效推动居民健康档案建立的基础上，区财政部门专门拨款补助65岁以上老年人的免费体检工作，并且纳入今后每年的财政预算。

二、通过参观学习，提高工作水准

为提高老年人保健工作的水平，在XX市疾控中心的组织下，XX区卫生局监控科、区疾控中心相关相关人员于3月份赴，学习有关建立开展老年人保健的先进经验、技术、规范等，并结合我区实际情况，制定科学的工作方案，以实现卫生部、省市关于开展老年人保健工作的目标。

三、开展培训，提升基层业务

所以区卫生局初保办、监控科根据健康档案规范要求，统一为全区印制了规范的纸质初始健康档案，并且首先从老年人人群开始着手。4月，为增强我区基层开展居民健康档案建档及慢病随访管理工作人员的业务知识和技能，区卫生局组织在区疾控中心召开了“居民健康档案、老年人保健及慢病随访管理技术培训会议”，此次培训对确保老年人保健工作的顺利推行起到了关键的作用。

以幼儿园的指导思想为指导，以幼儿园xx周年为锲机，创造一个和谐、奋进、创新、务实的优秀群体，更好的服务于家长、服务于幼儿，为幼儿终身发展打下良好的基础，稳步提升我园的服务品牌。

本学期幼儿园后勤工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高后勤工作水平，提高后勤人员思想业务素质，根据幼儿园实际情况，搞好园容园貌建设，开源节流，加强财产的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一个新台阶，不断增强服务意识，使幼儿园后勤工作真正做到服务于教师，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。

（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。

1、后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。为50周年大庆做好后勤保障工作。

2、各部门充分体现先行性、服务性、全面性的特征。做好期初的各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，采取切实可行的措施，将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率。

3、加强保育人员的培训与教育，使保育工作细化、量化，增强工作责任心，提高后勤人员素质修养，进一步规范后勤人员的工作行为。每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个，积极主动做好每天每人每班保洁区的清扫与消毒整理工作，协助老师共同完成教育任务。

4、加强门卫管理，全天有专人值班。门卫人员按门卫制度履行职责，杜绝上课期间、外来车辆、外来人员来园，影响教学秩序。外来人员来访需落实来访手续。

5、各班要建立一日二打扫制度，在保管区内要求做到无纸屑、果壳、垃圾等，教师内无灰尘、蛛网，清洁完好，物品放置有序。厕所有专人负责，做到无污迹，无异味，保持整洁。

6、开展节约能手活动评比。洗涤用品由专人负责。班级和保育人员领用时需履行领用手续，本着节约的原则使用。

（二）、扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。

1、加强晨检工作，做到一摸、二看、三问、四查。每天上下午深入各班巡视，发现问题及时处理，特别要加强对体弱儿的管理以及对患病孩子的全日观察工作，并运用保健软件做好记录，落实到每个班级。对孩子所带药品的，请家长认真登记，问清病情，有服用抗生素的最好有医院病历。喂药前核对准确姓名及剂量、班级，确保无差错。对缺席的幼儿由班主任进行登记，并跟踪询问缺席原因。

2、根据春夏季节的变化，做好疾病预防，加强对传染病的认识，预防传染病的发生，做到早预防、早发现、早隔离、早治疗。有传染病的相应登记在传染病、消毒登记本上。加强对保健室药品的管理，定期消毒医疗器械和晨检室。

3、不断完善各项保健制度，发挥保健教师的作用，使班级保教工作紧密结合，更好的服务于孩子。

4、配合妇保所做好六一儿童体检，登记以及儿童每季的体格发育测量及评价工作。把体检结果及时反馈给家长，向家长讲解疾病矫治的重要性及矫治方法，加强疾病矫治工作。尤其是肥胖儿，对于中度以上的肥胖儿每月要测量血压一次，以预防其他疾病的发生。对于插班的幼儿必须要有新生入园体检证明。

5、严格卫生检查制度，继续实行园内大环境卫生包干制度，要求分工明确，各负其责，每半月检查园所内环境卫生及安全工作，发现事故隐患及时采取措施避免发生意外。

6、每月更换保健宣传栏内容，并配合班级搞活动，运用课件上好每一堂健康课，使孩子知道必要的保健知识，学会保护自己。并利用网络平台向家长宣传保健知识，更好的与家长沟通。每学期开展一次保健知识讲座，加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，确保幼儿、教师、园财产的安全。

（三）、做好创安工作。

1、强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要考虑安全保护的内容。用餐点时，提醒幼儿注意餐点和开水的温度。同时做好幼儿来园刷卡、离园交接的工作，使每一位幼儿高高兴兴的来园，平平安安的回家。

2、提高幼儿生活学习环境的安全系数。勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求维修工作，并进行定期、不定期检查，发现问题及时处理，同时注意对设备设施的保养维修，并要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗。每班定期对教玩具进行自检，排查不符合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进行保养，避免意外事故发生。

3、继续开展百日安全竞赛活动，通过活动的开展，继续培养幼儿的自我保护意识与能力，把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。

（四）、加强膳食管理。

1、科学的的制定食谱。广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。

2、严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每天一小扫，一周一大扫。并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗，每周一、四餐具煮沸消毒等卫生工作制度。生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作。

为使综合管理部在20xx年的工作中，能够更加务实、高效、有序推进各项工作进程，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

围绕公司的经营目标，合理安排，服务大局，建立健全整套管理制度，在做好本部门工作的同时，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，为公司提供坚实的后勤保障。

（一）、努力加强部门员工自身素质和业务水平的提升，切实起到带头表率作用，从根本上提升思想认识和业务能力。

（二）、抓好公司基层党组织建设和管理，完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实和督办工作。

（三）、按照企业标准化管理要求，加快规范部门各项管理制度建设，使各项工作有序开展。

（四）、努力改进工作方法，通过组织学习活动、考核训练等方式加强员工的合作能力，营造团结协作工作氛围，提高工作效率。

（五）、建立办公室工作会议制度，开诚布公的进行面对面的沟通，以及时改进工作过程中的不足，化解工作中遇到的困扰。

（一）、规范公司行政公文和公函的管理工作，做好对政府文件的接呈工作。

（二）、加强公司各类档案的管理，进一步规范公司证照、印鉴（授权）的管理，协调监督完成公司各证照的手续跑办和年检工作。

（三）、结合生产部门做好公司工会日常管理工作，切实落实工会代表制度，真心实意的为职工服务，为员工谋福利。

（四）、努力做好集团内刊《**天地》的采编工作，真切记录企业的成长历程，为企业的发展摇旗呐喊，真正为企业职工缔造一个精神文化的家园。

（五）、做好部门财务预算的进一步控制，严控办公成本，使集团降本挖潜工作方针落到实处 ，创新办公成本管理办法，严格遵守勤俭办事的原则。

（六）、做好车辆安排和司机班管理工作，合理调度，统筹安排，做好后勤保障。

（七）、严抓食堂管理，保证饭菜质量，做好职工食堂相关财务账目核算工作。

（八）、做好年内传统节日期间员工福利购置和组织相关集体活动的计划和安排，让员工切实感受到企业的关怀。

*********公司综合管理部

20xx年2月

根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从以下十二个方面开展2018年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作。

2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。

3、完成日常行政招聘与配置。

4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力和协调力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门员工技能、安全生产知识培训，加大公司内部人才挖掘与开发。

8、培育和传播企业文化。

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。

11、员工体检计划实施。

12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、年终总结大会的策划与实施。

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。

行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公用品岀现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它工作。

(二)、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。

也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。

公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工作效率。

(三)、完成日常行政招聘与配置

行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。

以《xx都市报》刋登为主，以网络招聘、各种招聘会设摊为辅，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。

(四)、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违反《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。(现在xx有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态)。

(五)、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，行政部在20xx年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。

2、计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议(提案奖)，对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。

(六)、在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。

2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。

3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

(七)、大力加员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大内部人才开发与挖掘。

1、计划每月5日由行政部主讲，内容为《员工手册》、《安全生产责任制》、《日常行为规范》、

《宿舍管理》、《劳动法》。

2、协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。

3、协助工程部培训，培训时间看情况另行通知。

4、协助物流部培训，培训时间看情况另行通知。

(八)、培育和建设企业文化

企业文化是一个企业精神，是她的内在力量，公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”

，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。

企业文化的建设主要包括以下两个方面

1、组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。

2、注重企业形象建设，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体岀公司的自身特点，发展方向、管理模式，真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心。

(九)、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工如果有什么新的点子也可以向行政部人员反映;行政人员做好公司的集体活动，增强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方向发展。

(十)、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流动性较大，选择也多，所在行政人员要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离职手续办理，既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵犯劳动者基本的合法权益。

(十一)、员工体检计划实施

公司为了了解员工身体健康状况，预防疾病的传染，计划每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知;确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。

(十二)、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增强员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的人性化管理，劳逸结合，既紧张又活泼!

新的一年意味着新的机遇新的挑战，我们行政部全体人员决心再接再厉使工作上一层楼。

（一）制定拜访周、天计划 根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。 合理设计路线，避免时间浪费临时有事的计划

（二）明确拜访目的

分销商拜访工作有，、终端梳理、新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，明确拜访目的，以便做好相应资料样本报价单、相关手续等准备。

（三）提前进行预约

对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。

（四）查看历史记录

拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决。事宜必须在拜访时予以回复。

（五） 状态及装备准备

1、专业状态准备

（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；

（2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；

（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；

（4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。

2、业务装备准备

（1）基础工具：名片、业务包、签字笔、笔记本、计算器、终端走访手册、可向客户公开的公司流程类文件。

（2）销售工具： 促销活动方案、存登记表、订单；

（3）推广工具：产品目录、产品手册，企业宣传资料、公司政策文件；

（4）终端工具：机贴、单页、立牌、海报、终端展示规范、终端武器；

（5）售后工具：服务宣传卡片、售后服务咨询手册等。

（一）拜访路线记录

记录拜访路线、交通工具（类型/班次等）及费用、拜访及乘坐交通工具起始时间，为下一次拜访及进行拜访计划做准备。

（二）登记客户信息

对客房的电话、姓名，地址、传真、等基础信息进行登记及完善。

（三）执行常规工作

1、新品推广：针对公司发布的新品进行着重介绍，从产品外观、功能到价格政策、出样政 策、推广方案进行一一沟通。

2、活动组织：在重大节假日前主动向客户沟通，并策划相应的促销活动。同时，对已经策划的现场促销活动予以实施。

2、客户开发：对于未进公司进行沟通并达成合作意向或订单的客户及时建立关系。

3、政策宣贯：对公司发展策略、市场策略、推广策略、服务举措等政策性文件进行宣传及沟通。

4、售后服务跟踪：

（1）处理已发生的问题：对客户之前反应的售后问题进行处理，包括与客户协调、确定沟通处理方式、处理结果；

（2）处理现在出现的问题：对客户存在的售后问题进行了解，记录，并在3日内回复处理方案及跟进直至处理完毕。

5、应收催付：对客户已到期欠款进行催付，对未到期欠款进行适当提示。

6、关系拓展：与客户进行情感交流，建立联系，记录客户家庭情况、生日信息、

个人爱好等，便于关系维护。

7、异议处理：了解客户的意见和建议，并进行记录，对于客户提出的异议在1个工作日内做出响应，3个工作日内回复处理方案。

8、市场了解：除对本公司产品销售情况进行了解外，还需要了解其他品牌产品销售情况（包括价格、出样、活动、政策等），并及时对搜集的信息进行记录、分析、应用。

（四）见面拜访的基本步骤

1、向客户打招呼，问候客户，寒喧客户关系。

2、向客户介绍自己公司的产品，并将适合该客房的产品介绍给他，看是否可以选择我们公司的产品。

3、对客户新的要求进行记录，看是否可以满足。

4、结束拜访工作时，拜访人员需要请分销商对拜访信息进行确认，

5、向客户微笑道别。

（一）信息整理

拜访结束的当天对拜访工作进行总结，分类整理以下信息：

1、销售信息：对客户订单或意向订单信息、出样信息进行整理；

2、推广信息：店招资源信息、终端照片、终端规范情况反馈、当地节假日信息（含赶集、庙会、乡镇特色节日、分销卖场纪念日/活动日信息）、分销卖场附近的户外大喷发布信息、竞争对手或其他品类特色促销信息等；

3、人员信息：客户或客户关系拓展信息；

4、市场信息：竞品及其他客户信息；

5、客户意见及建议：包括客户对产品质量、分销政策、售后服务、合同规范、品牌宣传等。

（二）信息分析及应用

把整理好的信息，分别进行分析，并采取以下措施：

1、完善客户资料：将拜访时获得的客户基础类信息完善到客户信息登记表中

2、快速实现销售：根据客户信息进行汇总分析，对于当次已完成销售订单在3日内跟进确认；对于当次未完成订单，则根据拜访信息、结合市场情况及公司政策制定相应的短期销售策略。

3、组织促销活动：根据当地节假日分布（把握销售节奏）、消费特点、竞争对手态势，结合分公司及代理平台资源情况，主动出击，组织策划活动。

4、及时处理异议：对于客户提出的意见，不能给予现场回复的，要根据意见内容，向公司职能人员及分公司经理汇报，并确保在1个工作日内响应客户，3个工作日回复处理方案，特别是售后信息的处理，拜访人员必须跟进直到解决为止。

5、为下次做准备：下次拜访时要注意，对于客户当次提出的问题、自己现场发现的问题是否已经解决，如未解决如何沟通及处理，如已解决，如何强化效果。

1.不要留恋已成过去的案子。过去的案子，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。

2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来！

3.一个人的工作时间有限，而时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上！决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定！

4.新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望！

1.检查自己每天的第一个案子

一日之计在于晨，我们最常见的状况是资格越老的直销员，常常每天的第一个案子所排定的时间也越晚，这也好象变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀直销员的原因之一，结果因为在行业中待的越久，自律性却变的越差！

2.制作日、周、月计划

1）定出每一天的合理工作量，工作计划《有效的销售拜访》。

2）周、月的工作量和成果目标订定。

3）前一周周末必须做下一周行程的确认，把工作量提前做第一次确认。

4）前一天必须做第二天的行程确认，如有行程更动，马上做出工作量的调整，避免工作量不足。

3.掌握拜访效率

1）老、新客户拜访时间合理分配，积极发展新客户创造新局面，一般分配方式老客户占20％，新客户80％。

2）出发前再电话确认拜访时间。

3）根据区域性做客户拜访的安排，以免时间都浪费在交通上。

4）前一天确认工具的准备，出发前必须再次确认.

5）定出拜访目的，并在每一次的拜访中确实做出记录，以作为下次拜访主题的订定。

6）定出预计花费的时间，不要在单一案子上花太多时间，造成后面工作量的时间延误。

7）出发前做好自我激励。

4.备齐专业知识

1）投资在自己身上，个人提升要靠自己而不是只靠企业安排训练。

2）无知将会浪费自己的时间，更造成客户的不满。

3）常做角色互换的练习，将商品解说做出自问自答的练习，自己同时扮演直销商也扮演客户。

4）多留意所有有助于销售的书面数据。

5）关心客户的生意，提供客户有用的市场信息。

5.锻炼自己

1）养成良好生活作息，不要留给客户精神状态不佳的印象。

2）养成良好的运动习惯，保持个人的精神面貌和活力。

3）随时注意个人的外在形象，一个爱自己的人才会是客户能够安心交付的对象。

4）全时保持警戒，因为直销商的生意机会随时会出现，足够的警觉才能随时的掌握。

心理健康教育作为一项帮助学生进行自我认识，自我调节，以促进其心理健康成长的学校工作已被越来越多的人们所了解接受，在此为配合学校实施素质教育，促进我校学生心理健康水平，心理品质以及整体素质的提高，特定本学期学生心理健康辅导工作实施计划；

心理咨询室是针对个别心理有障碍的学生提供以倾诉、宣泄的场所，现在每周三下午第二、三节开展咨询活动。咨询老师本着助人自助设身处地的为来访者着想的原则，帮助学生摆脱由于学习考试压力而引起的焦虑情绪；由于从童年期到青春期生长发育而带来的一系列烦恼和困惑；由于同学之间、师生之间、与父母之间沟通困难而引起的焦虑。因此，心理咨询老师的工作信条是：倾听、倾情，真诚、真爱、真心，平等、尊重、理解，信任、肯定、鼓励。尊重来访者的意愿，为来访者保密。

团体辅导是在团体情境下进行的一种心理辅导形式，它是通过团体内人际交互作用，促进个体在交往中观察学习、体验、认识自我，探讨自我，接纳自我调整改善与他人的关系，学习新的态度和行动方式已发展良好的适应的助人过程，例：人际关系交往成长小组辅导。明日看我————领导才能训练小组。学困生自立自强活动小组。

定期做心理健康调查，针对有心理障碍问题的学生进行有计划的团体辅导，通过心理调查，归类，对那些没有勇气走进心理咨询室和不和同学交流的内心深处有障碍的学生，做到及早发现，早帮助他们走出阴影和困境。

通过学校的心理健康教育，希望减少学生的不适应行为，减少学生违法犯罪的隐患，为学生正常成长营造良好的环境。

车辆管理中心组建后，在对中心各队的调研工作发现，中心目前存在一些自身难以解决的问题，需公司在车辆管理中心20xx年度工作的开展中给予帮助和解决，为确保20xx年各项工作的顺利开展，实现车辆管理中心全年安全运行的目标，制定如下工作计划。

1、健全行政管理制度、机构。

一方面，针对目前人员配备不齐、机构不完善的问题，20xx年车辆管理中心将全面完成自己的机构设置和定岗定编工作，打造一支专业配套、结构合理、质量优良、充满活力的车辆管理队伍。

另一方面，对中心各项业务职能进行系统的整合，不断完善中心制度建设，全面提升业务流程运行效率和管控水平。

2、大力开展安全工作。一是加强安全知识培训。

20xx年度车辆管理中心要将安全教育、培训、活动由中心综合管理办公室统一纳入职工教育、培训、活动计划，由安全职能部门归口管理和组织实施，采取多层次、多渠道、多方法进行安全工作的开展，增长安全运行知识，有效地防止不安全行为，减少人为失误。

一是强化车辆维修和日常保养。加强维修人员维修技能培训，进一步提升维修技术水平，力争完成大车队20xx年度81台大轿车日常维修工作;规范其他各队车辆维修工作，制定车辆管理中心车辆维修制度;同时加强车辆的日常保养、技术普查工作，及维修后服务工作，确保车辆正常运行。

二是加大现场安全检查监督力度。坚持执行多级巡查制度，及时发现、处理、通报各类“三违”行为，充分利用GPS监控系统进行全天候监控，确保中心安全运行目标顺利实现。

3、全面调度GPS监控系统。

针对公司目前车辆数目多、出车频率高，管理难度大的问题，20xx年车辆管理中心将计划在中心上马GPS车辆监控管理系统，设立中心统一值班调度室实现中心全面监控，实现车辆实时监控，避免人为管理障碍，为实现现代化管理创造出更多的价值。

4、开展质量标准化建设。

标准化建设要开拓思路，要解放思想，要用走出去、请回来的方法，要集思广益，通过不断创新制度建设带动标准化建设，从而确保车辆得安全运行无事故。

5、强化经营管理。

学习先进企业的车辆管理模式并结合自己企业的实际情况制定出适合企业的车辆管理经营模式，建立规范、合理的核算体系，准确、真实反映中心的经营状况，及时分析解决存在的问题，提升中心的经营管理水平，同时，深入开展“双增双节”活动，规范油材料领用制度、车辆外委维修程序，严格执行车辆外出审批制度，做好旧料的回收及修旧利废工作，降低修理成本，提高经营绩效。

xxxx年学院行政工作指导思想是：深入学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《xxxx省中长期教育改革和发展规划纲要》精神，深化高职教育教学改革，全力推进校企合作，以专业建设为龙头，以就业为导向，加强大学生思想教育，加快新校区建设步伐，全面提高育人质量和管理水平，以求真务实的工作态度全面完成省级示范性高职院校建设任务，凝心聚力，开拓创新，为学院“十二五”发展奠定坚实的基础。

通过开展“校企合作年”活动，深入探索产学结合、校企合作的高职人才培养模式改革，不断强化组织领导，完善工作机制，加强学院同社会和企业的交流与合作。深化与大连尼奥冷暖设备制造有限公司和抚顺恒星建设集团有限公司的合作；利用新校区建设有利契机，围绕抚顺国家精细化工产业化基地和国家先进能源装备高新技术产业化基地，以化工系和机电系为龙头，带动校企合作取得新进展，每个系要开发两个以上新项目。要不断巩固“以赛代训”、“工学交替”等人才培养模式改革成果。要本着长期合作、共同发展的原则，逐步稳固与行业、企业的合作关系，形成长效机制，推动内涵建设，促进育人模式的改革与创新。

加强专业和课程建设，优化专业结构，深化教学改革。以社会需求和就业为导向，做好申报新专业的论证工作；以突出职业教育特色为目标，全面推进基于工作过程的项目教学法。加强制度建设，修订教学管理办法等管理制度。深化“两课”教育和体育教学改革，培养学生德智体全面发展。召开教学工作会，总结高职教育教学经验，明确高职教学发展方向。加强省优申报，力争取得新突破。

加强校内外实习实训基地建设。以校企共建、共用、共管和共享公共实训基地为发展方向，探索建立校内实训基地建设和管理的新模式。科学制定各专业实训基地建设计划，增加生产性实训内容，提高实践教学比例。依托校内实训资源组建科技活动小组，推广“做中学、学中做”的教学模式，提高学生动手能力。围绕校企合作，新建一批高质量的校外实习实训基地。

加强师资队伍建设。开展教师优秀课竞赛活动，提高教师授课水平。加强教学团队建设，培养骨干团队。开展专业带头人和骨干教师评选活动，营造教学创先争优氛围。加强教学督导力度，充实兼职教师资源库，推进师德建设，促进师资队伍健康全面发展。

科学制定学院“十二五”发展规划，加强领导、统筹协调，确保如期完成示范校建设任务。开展创建示范系、示范班，示范教研室、示范课等活动，进一步营造示范校建设氛围。以示范校建设方案为依据，加强对建设子项目完成情况的监督检查。加强和完善规章制度建设，确保建设工作科学、规范和高效。

坚持“育人为本、德育为先”原则，深入贯彻“品诚业精”的育人理念，大力宣传和弘扬张雅楠、曹东骁及龙保垒等一批优秀学生典型的先进事迹，通过示范作用，强化优秀典型在学生教育和管理工作中的引领作用。依托“两课”教学加强形势政策教育，提高学生政治辨别力，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

加强学生思政教育，开展新生入学教育、学风教育、养成教育和文明离校教育。加强学生心理健康教育，重点组织针对90后大学生的问卷调查活动，了解和掌握90后大学生心理和行为特点，建立特殊群体学生档案，扎实推进学生心理健康咨询和教育工作。

加强学生日常管理，严肃纪律、完善制度、狠抓落实、整肃风气。加强辅导员队伍建设，贯彻辅导员例会制度，完善辅导员工作考核办法。鼓励辅导员基于工作开展科研，切实提高学生管理队伍的综合素质。加强落实辅导员“三进”制度，保证学生的到课率和早操、晚自习出勤率，加强对后进学生的教育管理。认真做好优秀学生和奖助学金、困难补助的评比和发放工作，发挥导向作用，促进良好学风和校风的形成。

开展丰富多彩的校园文化活动。进一步扩大“专家进校园 教坛浴春风”等品牌校园文化活动的影响力，积极开展大学生纪念建党90周年主题教育活动，组织形式多样的“学雷锋”活动。推广日新电脑工作室的创立经验，引导和支持学生发挥专业特长组建科技活动小组，将学习与实践活动有机结合，提高校园活动的育人能力。

加强消防安全知识教育，举行防火逃生等应急避险演练，培养学生正确应对突发事件的能力。改善宿舍环境卫生，提高住宿生文明意识，全面提高公寓管理和服务水平。

认真总结xxxx年招生工作先进经验，进一步加强招生工作领导力度，充分调动全体教职工参与招生的积极性。强化全日制招生宣传代理人制度和省内重点生源校建设，加大非热门专业的包装宣传，加强学院招生网络的更新和维护，加强录取管理，力争实现xxxx年全日制招生超1000人。

进一步完善就业指导课程体系，突出系统性和时效性，全面建设完成大学生创业就业支持服务保障体系，使我院就业指导工作在全省保持领先。开展“毕业生回访工程”，做好毕业生跟踪调查工作，挖掘和开发毕业生资源。通过建设“一把手工程”、构建“两大支撑体系”、强化“三种意识”、突出“四个重点”，逐渐完善院系两级就业领导机制，拓宽就业网络，拓展和夯实就业和实习基地，提高全院教工主动参与就业工作的大局意识、主人翁意识和人才营销意识，营造“人人关心、人人参与”的良好工作氛围。xxxx年力争实现就业超千人，就业率超过90%，确保我院就业工作稳居全省先进行列。

以示范校建设和新校区建设为中心，立足“创建节约型校园”长效机制，不断提高主动服务意识和管理水平，做到人尽其才、物尽其用，营造洁、美、绿、静的良好校园环境，为师生营造舒心、舒适的工作学习生活环境。

积极配合抚顺地方大学搬迁改造领导小组做好新校区基建工作，组织专家研究制定新校区运营管理方案，要以新校区建设和学校搬迁为契机，全面提高综合办学实力，为把学院建设成为现代化、信息化、生态化的高职学院奠定坚实的基础。加强对施工的监督管理，保证建设质量。积极做好搬迁前的准备工作。

深化人事制度和职称评聘制度改革。科学设置专业技术岗位，严格规范评聘程序，建立能者上、庸者下的用人机制。认真总结历年职称评聘工作经验，结合学院当前实际，进一步完善职称评聘量化考核办法，强化职称政策导向作用，最大限度调动广大教工的积极性和创造性。加强“内培外引”和“走出去，请进来”工作力度，加强内部评优管理，强化“双师”培训力度，组织优秀教师和管理骨干参加各类校外培训，开阔眼界，增长才干。严格选拔招聘新毕业大学生充实教学管理岗位，确保学院人力资源健康可持续发展。

强化财务管理，严格执行年度预算。积极争取上级资金支持，保证示范校建设和学院重点建设项目资金需要。加大学费宿费收缴力度，加强水、电、印刷品等日常开销管理，确保收支稳定。深入研究上级政策法规，完善财务规章制度，确保财政集中支付体系运行顺畅。认真做好资产核查和管理，建立闲置设备调剂网络。做好各类政府招标采购的组织管理工作。

加强信访工作力度，强化政策理论学习，提高化解矛盾能力。加强政策研究和基层调研，提高参谋能力。启动网络办公自动化系统建设工程，提高行政管理工作信息化水平。加强车辆管理，提高行车安全，降低车辆运行费用。加强档案建设，提高归档率和归档质量。

要以争创省市平安校园为工作目标，进一步加大校园及周边环境的治安综合治理力度。强化安全宣传教育。加强对学生宿舍、实验楼、教室等重点部位的安全防范，消除隐患。加大食品卫生安全监督检查力度，保证师生的饮食安全，提高教工餐质量和标准。

继续加强后勤职工队伍建设，配合学院整体人事制度改革，逐步实现按岗定职、竞争上岗。建立“优质服务竞赛”机制，不断提高后勤职工的服务意识和业务能力。坚持落实厉行节约长效机制，做好节水、节电等节支工作。从严掌握文销品、五金等物品的发放。加强物资器材的管理，做好清查和建帐工作。加强校园修缮力度，提高校园环境整治和绿化建设工作水平，营造安全整洁的校园环境。加强健康教育，做好常见病诊治和传染病防控工作。接收二食堂；继续改善食堂用餐环境，科学营养配餐，提高师生就餐满意度。

以提高科研质量管理水平为重点，提高科研水平和层次为目标，立足抚顺地方经济发展，以产学研合作为突破口，依托抚顺中小型企业开展技术交流、服务与合作，增加横向课题和纵向课题数量，提高项目进款和项目层次，争取省部级科技立项，提高学院服务社会的能力和社会影响力。继续加强科研队伍建设，做好梯队建设，全面推进我院科研工作上新台阶。

加强图书馆电子信息化建设，丰富馆藏资源，努力将图书馆建设成为学生自学的第二课堂，教师科研工作的加油站，校园文化建设的新基地。加强教材管理，在保证师生用书及时到位的同时，重点加大教材编研和推广力度。

《xxxx高职学报》要以争创中国期刊方阵“双效”期刊和中国人文社科学报学会优秀学报为目标，进一步提高稿件的编、审、校质量，加大向大师名家约稿力度，推动学报质量显著提升。

提高成人教育日常管理水平，做好课程注册、学籍管理、学费收缴和考试管理工作。以市场需求为导向开发新课程，满足新形势下考生的学习需要。加大成人教育招生宣传力度，开放教育要确保招生人数在全省的领先地位；自学考试要以高职学生为重点，创新招生和学习模式，扩大注册学习规模；奥鹏和自主成人教育要保证招生数量稳步提升：力争实现各类成人教育全年招生突破2000人。加快普惠制等短期培训发展速度，探索新模式，开发新项目，实现培训规模显著提升。

进一步扩大对外交流与合作领域，提高交流合作的层次和水平。巩固和扩大与韩国新罗大学的国际交换生合作项目，做好韩国汉语研修生的组织管理。积极与职业教育发达国家和地区建立实质性的友好合作关系，努力开展学位提升项目建设，为我院学生创造更多、更好的留学机会。进一步加强与国际间的教育文化交流，提高我院的知名度，扩大国际影响力。

xxxx年是“十二五”开局之年，是学院建设省级示范校的关键年，更是学院建设和搬迁至新校区，实现基本建设质的飞跃的丰收年。全院上下要发扬求真务实，开拓创新精神，认真做好本职工作，共同完成学院在新时期新基点上的发展任务。

20xx-20xx年度，我区流动人口和出租屋综管工作在市综管办的业务指导和区委区政府的正确领导下，继续深化流动人口管理工作，完善人口综合管理架构和机制，大力推进社会管理创新，狠抓工作落实，流动人口和出租屋综管工作成效显著。

一、基本情况

XX区一直把流动人口和出租屋综管工作作为社会治安和城市管理的一项源头性、基础性、关键性工作来抓好落实。截至目前，全区共有出租屋44.3万套（间），流动人口114万人。5年来，累计采集（申报）流动人口信息384.5万条，注销信息335.1万条，通报隐患信息3.6万条，整改反馈3.5万条，每年的出租屋登记率，信息采集率、准确率和隐患信息通报、反馈率均达到了95%以上；累计征收房屋租赁管理费税18.7亿元；累计查处房屋租赁违法案件3059宗，罚款852.3万元，追缴费税192.6万元；累计调解租赁纠纷129宗，涉及金额1326万元。20xx－20xx年，福田连续四年被市评为流动人口和出租屋综合管理优秀集体。

二、主要工作

（一）狠抓人口管理，提升综管水平

五年来，全区综管系统共开展集中行动6460次，每年都清查了全部出租屋，累计核查流动人口1000万余人，核查居住证510万余张，采集通报出租屋安全隐患信息7万余条，协破刑事案件75宗，协查治安案件490宗，协助抓获犯罪嫌疑人401人。深入推进“楼长制”建设，楼长选配完成率达到了100%，开展了楼长培训，制作楼长制服、公示牌等，为楼长常态履职奠定了基础。

（二）规范租赁业务，强化税费征管

大力推行私房租赁税费核定征收工作，严格规范费税征收程序，确保了房屋租赁税费应收尽收；全面启用了房屋租赁凭证，保证了房屋租赁管理工作和房屋租赁税收代征工作的正常开展；采取完善追缴程序、统一法律文书等措施，加大对股份公司和其他欠税户房屋租赁税、费追缴力度；20xx年，全市免征房屋租赁管理费后，出台实施《XX区免征房屋租赁管理费后有关事项处理办法》，目前已退付管理费1400万元，受到市民群众的好评。

(三)加大执法力度，树立法制权威

20xx年，为切实做好大运年的流动人口和出租屋执法管理工作，开展了租住人员未依法申报信息专项查处工作，有效确保租住人员信息采集的时效性、准确率。20xx年加大对“房中房”违法租赁案件的查处力度，组织租赁系统对全区6个“房中房”密集地进行了地毯式排查，处罚房东、二房东31名，拆除“房中房”26间。20xx年，为推进开展信息自主申报试点工作，联合公安分局开展了执法核查、敬告执法、查处违法租赁行为等行动，通过联合调查取证，使案件的查处更加顺畅。

（四）强化改革创新，推动工作进展

一是全力推广居住人员信息自主申报制度。我办在20xx年试点的基础上，20xx年全力推进了居住人员信息自主申报工作，20xx年7月全市自主申报工作现场会在我区召开，全市正式推广自主申报工作。截至目前，全区自主申报新增人口信息76.7万 条，注销40.8万条，全区自主申报人员信息占全区流动人口总量的66.6%。二是实施房屋租赁合同网上业务办理。我区在全市率先开展了合同登记备案网上预约和网上办理工作，选取南园、华富和莲花三个街道租赁所进行了试点，制定了实施方案，配合市租赁办采取分步走的策略进行系统建设，在试点成功的.基础上，于6月份全区推广了房屋租赁业务网上服务模式，市民反响良好。三是积极推进网格化管理。在社区网格化工作方面，先后组织各街道实施了三次的网格划分或优化调整，划分了1227个社区基础网格；完成了1342名网格信息员队伍的整合任务；组织各街道办的网格信息员进行了信息采集业务培训，使网格信息员学习、掌握了利用pda进行信息采集的项目和流程。四是大力培育楼栋长自治组织。选取沙头街道试点组建楼长协会，并以区综治委名义下发了《XX区关于成立街道楼栋长社会组织的通知》，拟在多个街道再行成立楼栋长协会，为培育社会组织参与社会治理起到了积极作用。

三、未来五年工作计划

（一）深入推进社区网格化管理

按照“统一采集、集中分发、采办分离”的原则，完善社区网格化运营管理，形成网格划分调整机制，加强网格信息员和pda设备的管理。围绕综合环境建设的中心任务和智慧城区建设的总体要求，以信息化建设为抓手，试点桌面云“绿色办公”模式，探索建设云社区，逐步实现办公设备虚拟化。

（二）常态化实施自主申报模式

围绕“智慧福田”建设，以信息化建设为依托，实现出租屋分色分类分级管理和派单作业的绩效跟踪。建立出租屋污点信息库，推进诚信体系建设。进一步深化完善“三联执法”机制，把联动执法作为推动自主申报工作的最主要手段。加大信息核查力度，确保自主申报率常态保持在60%以上。

（三）进一步加强各项业务建设

推动租赁业务流程再造工作，进一步简化房屋租赁合同登记备案的办事手续，完善租赁合同网上服务工作，实现每年代征房屋租赁税2.6亿元。进一步规范行政执法工作，完善证据联用、信息联通、执法联动的“三联执法”机制，探索建立快速执法模式，营造严格执法、依法行政的浓厚氛围。进一步加强“四个实有” （即：实有人口、实有法人、实有事件、城市部件）的信息采集力度，确保基层信息各项指标稳定达标。

（四）大力培育社会自治组织

围绕政府职能转变，大力培育楼栋长社会自治组织，探索建立常态化购买服务模式，发挥社会自治组织的工作积极性，通过社会组织的自我管理，逐步引导社会组织参与社会治理。

由于整个机场所需产品种类众多，货物繁杂，所以更要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要损耗的发生，有效的利用库存区面积。

1、实行易拿、易放、易看、易清点的产品存放方式;

2、货物存放进行准确分类，不要超高堆放，合理利用空间;

3、货物入出库时做好记录(实时计好箱数和个数);

4、坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点以减少库存差异;

5、保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以要定期清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。同时也保证产品的整洁美观。出入仓库还要随手关灯锁门，不在仓库附近使用明火以保证货物的安全，做到防患于未然。

首先要与财务做好货物的进出价统计工作，资金的支出去向做到有根有据。另外与供货商做好适时沟通，尽量以最快的速度、最低的价格买到最好的产品。并在第一时间做好入出库工作，并保证按时送到客户手中。

按照领导和客户要求，争取按时按量的保证货物的配送工作，同时做好仓管员的培训指导工作，与他们相互配合，相互合作。争取在新的一年将工作做得更好!

暑假将至，每个学生对于暑假生活的安排不尽相同，为了在暑假期间温故知识、获得提高，为新学期的学习建立较好的基础,大致包括以下四方面的内容：

分析自己的学习特点，人的学习特点是不一样的：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。

1、可以和全班同学比，确定看自己的成绩在班级中的位置，用"好、较好、中、较差、差"来评价。

2、是和自己该学科成绩的过去情况比，看它的发展趋势，用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

正确的学习目标能催人奋进，产生为实现这一目标去奋斗的力量。

没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉，是对学习时光的极大浪费。

学习目标要定的适当：过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。

学习目标要定明确，便于对照和检查。

1、全面。安排时间时，既要考虑学习也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习又要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

2、合理。找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识英语等等。

3、高效。把重要的或困难的学习任务放在前面完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，把比较容易的放稍后去做，较小的任务可以放在零星时间去完成。安排自己的学习生活内容。

「四年级小学生暑假学习计划表格二」

暑假每日学习作息时间表(可以根据个人的情况调整)

7：21 起床

7：40 洗漱完毕

7：40--8：00 听一篇英语听力

8：00 吃早饭

8：20---9：05 做作业「第一节课」

9：15—10：00做作业「第二节课」(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55 复习「第一科」

11：05--- 11：50阅读 「包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等」

12：00 吃午饭

12：30---13：30 午休 「午睡，实在睡不着的话休息会」

13：40—14：25做作业「第三节课」

14：35---15：20复习「第二科」

半小时自由时间「阅读，体育活动，或娱乐」

15：50---16：35做题「做数学题，物理，化学题」(单周)「英语训练→完形填空，阅读理解等」(双周)

16：45---吃晚饭 自由时间「看报纸，电视→新闻、科普类等」(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并听录音，背单词或古诗古文等

10：00 睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

搞好仪器的借出、回收、维护工作。仪器的使用率达100%，损耗率控制在1—3%，充分利用仪器的使用率。

1、建立教学仪器设备的借用制度。

2、搞好仪器设备的日常维护、维修保养工作。

3、定期清理仪器，清产核资，做到帐、物、卡相符。

4、搞好仪器的损耗报损和申报汇报工作。

5、及时做好账目工作。

1、制定仪器管理规章制度，包括借用、赔偿、维护、请购、安全规则等，使之有章可循。

2、对所以教学仪器设备做到：科学存放，排列整齐，清洁干净，认真做到防尘、防压、防磁，防潮、防晒等保养工作。

3、坚持仪器借用制度，及时做好仪器发放与回收工作，及时维护与维修损坏的仪器，对故意损坏仪器者，要照价赔偿。

4、及时做好账目收支工作，定期清理仪器，搞好仪器申报和损耗汇报工作，使仪器帐、物、卡相符。

5、对电教器材，做到规范管理，开学前认真清理损坏的投影仪、电视、录音机等，并及时进行维修，使教师能放心使用，效果好。并对通电设备一月一次通电检查。

6、经常清扫仪器室和实验室，保持室内干净卫生，安全通风，仪器排放有序，规范整齐。

7、向教师推荐各种教学仪器，电教设备、电教软件，提高仪器设备的使用率，

8、做好防盗、防火等安全工作。

甲方：__________ 乙方：__________

为了全面贯彻落实“属地管理、单位负责、居民自治、社区服务”的计划生育管理原则，建立齐抓共管;综合治理的计划生育工作机制，根据国家《人口计划生育法》、《流动人口计划生育管理办法》、《_____省人口与计划生育条例》以及国家《流动人口计划生育管理和服务工作的若干规定》的有关要求，经甲乙双方协商同意，签订人口计划生育管理责任书如下：

一、甲方的计划生育管理与服务职责：

1、承担对乙方计生干部的业务指导与培训，督促乙方落实各项计划生育管理责任。

2、按规定查验《流动人口婚育证明》(对外省流动人口和_____省户籍未婚育龄妇女)或《_____省计划生育服务证》(对_____省户籍流动人口已婚育龄妇女)，督促未办理上述证件的流动人口在规定期限内补办。

3、为已婚育龄妇女提供计划生育基本项目的技术服务，定期开展计划生育生殖健康检查，及时准确地出具《流动人口避孕节育情况报告单》，检查督促流动人口落实节育措施和接受查环查孕服务。

4、指导和帮助乙方建立计划生育协会组织，开展计划生育的自我教育、自我管理、自我服务。

二、乙方的计划生育管理责任：

1、按照：“谁用工谁负责”的原则，实行单位法人代表人责任制，负责本单位的计划生育工作，接受辖区街道办事处计划生育部门的业务指导和监督检查;协助社区工作站做好计划生育工作。

2、不能招用、容留无证或未经街道计生部门查验合格的《流动人口婚育证明》或《_____省计划生育服务证》的20至49周岁育龄妇女，积极协助甲方对本单位职工进行查验证件。

3、建立健全本单位育龄妇女计划生育信息档案，督促乐清市户籍已婚育妇办理《_____省计划生育服务证》。按规定支付本单位员工的计划生育基本项目技术服务费用。

4、组织本单位20——19周岁已婚育龄妇女(结扎者除外)每年不得少于两次查环查孕(含随住男职工家属)。

5、对不履行避孕节育和孕情检查义务的人员，应当予以教育，对违反计划生育管理教育无效的给予辞退解聘。

6、对计划外生育的员工依法配合做好社会抚养费的征收工作。

三、每年年终，甲方将对乙方进行考核验收。对完成计划生育管理任务的给予表彰

奖励;对未完成任务的给予通报批评，并按省市有关规定给予处罚。

四、此责任书一式二份，甲方双方各执一份，从签订之日内有效。(注：责任书一年内有效。)

甲方：__________ 乙方：__________

法定代表人：__________

20_____年_____月_____日

首先，让我对您的支持与信任致于诚挚的感谢，感谢您在百忙之中顾及了我的殷殷热心。

工作思路

紧紧围绕以科学发展观及公司“学习、创新、务实、廉洁、高效”的企业文化核心价值理念为中心，以开展创建“省级文明单位”、“省级aaa级星级信誉收费站”、“巾帼文明示范岗”为载体，按照“高起点开局，跨越式发展”的发展思路，高标准、高质量的完成全年各项工作目标。

工作目标：

围绕为司乘朋友提供一个路况良好、安全畅通的高速公路路网，为内部保障一个收费规范、应急高效的高速公路系统，为窗口塑造一支素质优良、技能过硬的高速公路队伍的总体目标。

1.加强思想政治教育，培养适应高速公路管理、具有创新理念的高素质队伍;

2.落实业务技能培训，全面提高员工队伍素质，年内最少组织4次业务技能比武，树立典型，以点带面;

3.注重人才的开发与培养，以“重点培养、全面发展”为中轴，建立复合型人才库，为企业发展提供优秀的员工;

4.每月召开员工座谈会，及时了解员工的思想动态，促进管理;

5.定期组织廉洁警示教育活动，强化员工廉洁自律意识，全年不发生违纪违法、弄虚作假和贪污作弊等行为;

6.积极争创“省级文明单位”、“省局aaa级星级信誉收费站”“巾帼文明示范岗”等文明称号;

7.报送稿件或动态信息每月不少于二篇;

8.全年不发生安全生产责任事故;

9.完成领导交办的各项目标任务

来到xx学校成为了一名实习班主任，看着学生殷殷期盼的目光我感受到了责任，感受到了压力里为了工作也为了任务，我制定了工作的计划。

我想教好学生，也想做好老师，所以我打算从教学开始，我的教学经验不足，但是我能够做到的是提前准备，在来到岗位之后我请教过很多好事清楚知道教师的责任，明白教师的工作任务，所以我会在今后的工作中做到提前备课，提前复习，提前做好课前通知。

备课是为了把课本上复杂的内容简单化，把纷杂不清的知识点罗列出来让学生们清楚明白其中的道理了解其中的缘由做好工作，用ppt把课程与现代化教育结合，让学生能够轻易的了解明白从而掌握课程，这是制作ppt的目次，也是为了提高学生们学习的效率更高效的让学生学到东西。

对于课本上的课程我会选择时间预习，如果一个老师上课居然都不知道自己上课要教导什么东西，只知道拿着课本照着书本念这样的教学又有什么意义，要老师有合作用呢？不能怕麻烦，也不能为了省事就不把这些工作做好，这都关系到学生的学习，如果教不好如何向学生的家长交代，如何向学生交代。

没每次要教导新的内容时都要给他们提前通知，让他们找时间复习，做好复习工作，这样教导起来也轻松容易些，也可以更方便教导学生。

作为班主任需要管理学生的衣食住行，需要考虑很多事情，不是一个简单的任务，为了做好班主任，我规定每天都会把班级的基本情况了解清楚，明白其中的道理，不会随意的去犯下错误，令所有人都相信，服从我们，不会轻易的犯错，对成绩好的学生及时鼓励他们让他们在学习的过程中更近一步，对于学习差的学生，会想办法给他们提供帮助让他们学到更多的恭喜，尽量辅导他们学习，尽量告诫他们学习让他们可以学好，可以学到更多。

我是一个新老师，对于教学这一块有很大的欠缺，也有很大的问题，需要我一点一点的去弥补，在今后工作中我打算向其他同事班主任请教如何教导好一个班级并且在工作的时候及时找到自己的问题，并解决掉自己工作出现的毛病，避免发出错误，避免出现差错，及时丛好基本工作完成基本任务。自学教学相关书籍，在学习中成长，做一个积极进取的好老师，不因为自己能力不足就轻易放弃学生，教导不好才会有很多差生，逍遥教导好学习是一个关键，也是我要抓住的地方，我不会轻易的放弃，更不会轻易的工作。做老师就要全力工作。