“友邦惊诧”论主要内容【汇集20篇】

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜！”时节不居，匆匆而逝，逝者不可追，来者尤可鉴，一路奔跑，且行且悟，边教边学，转眼又到学期末，适时驻足，回顾过往，可曾忘怀初心？可曾大胆尝试，小心求证？可曾在时间之河中大获丰收？古人云：吾日三省吾身，则知明而行无过矣！虽不能至，心向往之。

本学期，感谢年级领导的信任，安排我执教（15）班和（16班）两个班级的语文课，我异常珍视。虽说是两个普班，但开学第一次师生见面，他们给我的印象颇好，让我信心满满，下决心一定要在他们心中播下语文学习的“种子”，点燃他们学习语文的激情，精心准备每一节课，让每一堂课都成为让学生快乐学习、情思飞扬的生命场，督促他们打下扎实的语文知识基础，引导他们养成良好的语文学习习惯，带领他们在高一养成语文学科学习思维，正可谓“潮平两岸阔，风正一帆悬”！

新课标实施以来，课堂教学强调以人为本，教学注重达成三维目标，课堂教学要授人以“鱼”，更要授人以“渔”，还需注重情感态度价值观“润物无声”式自然渗入。按照此理念组织课堂教学，教师固然要精心备课，更要提前深入了解学生，精心预设教学流程，先学后教，以学定教。

一学期以来，我始终坚持备课先备学生。

深入学生中间，找学生谈心，倾听学生的倾诉，观察学生在校真实状态，了解学生所思所想，委托课代表统计学生预习新课后的疑问来了解学生的知识掌握情况，把握学生心理变化和最新状态，以此设计教学情境，讲授新课，以期抓住学生学习兴趣，并有针对性地讲授新知，用旧知带新知，引导学生不要采用联想而是激活自己的生活体验。理清知识逻辑思路，使用同化方式重组自己的知识结构，尽最大可能趋近学生的最近发展区。

一学期以来，我始终深信学生“亲其师，方能信其道”。

即使面对特别不爱学习语文的学生，也要保持淡定，承认学生的个性差异，因材施教，用平和的心态，始终充满期待的言语和学生沟通，公开表扬学生的闪光点，公正地指出学生的不足之处，背后更要夸赞学生，承认学生有其独特性，更有向师性，始终给学生保留恍然大悟、扬鞭奋蹄的机会。我总想，教育是静待花开的过程，许多学生现在成为“问题”，不仅仅因为学生，其实也因为我们现在的能力有限，唯有始终向其敞开善意欢迎的大门，苦练教师内功，等待学生的自我成长，也等待教师自己的修为提升，才会出现教师想要看到的教育结果。

一学期以来，我始终要求学生养成良好的语文学习习惯。

不动笔墨不读书，不用心脑不学习。学生自学，就是要专心学习，认真思考，准确勾画记录，这样才是对自己负责。定期归纳总结旧知，精心画出知识网络图，温故知新。认真练字，做到作业书写工整是要求，美观是追求；序号答题，做到有序作答是常识，醒目是见识。漫漫人生，常用的钥匙最亮，常用的知识不忘，鼓励学生在生活中运用知识，我口言我情，我手写我心，拒绝完全依赖，尝试完全独立，拒绝抄袭，尝试原创，既要吸收知识，也要表达思想，用频繁使用加深领悟，在日日使用中养成习惯，新知识丰富人生，好习惯滋养人生。

一学期以来，我和学生相处愉快

语文课堂始终追求着民主平等的教学气氛，让教室里的每一个学生都有快乐踏实的生命体验；一学期来我有过宏伟的构想，有过执着的坚守，有过热切的期望，有过失落后的振作，有过蜕变后的淡定，曾经的梦想一直未曾忘却，“穷且益坚，不坠青云之志”，“士不可不弘毅，任重而道远”，在筑梦的路上，愿自己成为一个守得云开见日出者。

1、 对地产及商业领域有一定了解，可独立完成活动整体策划;

2、 结合项目、用户需求、节日、热点事件等，策划并撰写活动方案;

3、 可独立完成策略案及细化案的落地执行;

4、 具备营销思维，文笔流畅，有良好的文字驾驭能力，语言表达清晰，有较强的策划能力;

4、 负责方案的提报，充分的展现方案的核心，跟客户形成良好的互动。

5、 负责创意及推广策划方案的撰写和落地;

6、 撰写微信公众号文章及维护，需定期更新;

任职要求：

1、具有2-3年以上广告策划或公关活动策划相关工作经验;

2、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

3、有良好的敬业精神，勤奋、踏实，有团队协作精神;

4、熟悉office办公软件，尤其熟练使用ppt制定和展现方案;

5、具有独立完成活动方案撰写的能力;

一、时 间：20_年3月6日(星期二)半天二、来区领导(略)

三、调研内容

1、如何圆满完成本届人大工作任务;

2、如何依法做好换届选举工作。

四、行程安排

(一)午宴安排

1、时间：20_年3月6日中午12:002、地点：(略)

(二)实地调研(下午2:30出发)

(三)汇报会1、时间：20_年3月6日下午3:30开始2、地点：(略)主持人：①区领导作政府工作汇报;②区人大常委会领导作工作汇报;③市人大常委会领导作重要讲话。五、陪同人员

(一)午宴陪同人员(略)

(二)实地调研陪同人员(略)

(三)出席汇报会人员(略)

六、其他事项

1、区人大办负责与市人大办公厅衔接调研具体事项，配合接待办制定接待方案。

2、区人大办、区接待办负责实地调研线路的踩点，接待车辆的安排、调度，调研点上的通知、衔接，接待手册的制作，就餐、午休的安排;区委办、区人大办负责汇报会的会务工作。

3、区委办负责主持词的撰写，区人大办公室负责人大汇报材料，区政府办负责欢迎辞、区政府汇报材料的撰写。

4、区政法委负责整个调研活动的安全保卫工作总调度。

5、区交警大队负责交通疏导;区城管局、区环卫局负责实地调研沿线及调研点卫生环境整治。

6、各实地调研点所在街道负责点上情况介绍的起草和点上的布置、卫生、现场接待及解说，车辆停放安排，辖区内的维稳情况排查，与调研项目相关的负责人提前在相应调研点上等候。

职责：

1、 深入了解客户行业市场情况，洞悉所负责行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态，高效准确地理解客户需求;

2、 带领并引导团队的策略思考、品牌调研、消费者洞察，协助输出ka及新竞标业务的核心策略及创意,形成策略;在确定策略后，能主担或组织团队共同完成全案策划及方案撰写，能进行提案为佳;

3、 能够对接客户或第三方策略策划或内容负责人，进行内容方面的工作对接和沟通;

4、 负责项目提案及执行中的内容策划质量把控，带领团队共同完成内容创意和执行工作，并与相关内容的公司内部其他部门、第三方合作伙伴通力高效合作;

5、 在执行过程中不断自我审视内容规划及媒介的化配合，以传播效果化为核心目标;

6、 管理高效团队，负责团队成员的业绩表现、发展规划，挖掘与培养有潜力的人才;激发团队的策略思维，指导团队成员的策划及内容创作技能。

任职要求：

1. 2~5年以上传统公关公司或者广告公司或者digital公司内容策划工作经验，如有数字互动公关策划(需行业知名公司)经验更优。

2. 逻辑思维清晰，对互联网传播触觉敏锐，需协助项目经理制定项目执行及传播方案，并具备独立成案能力。

3. 文笔优秀，熟练、独立撰写各类传播公关文稿，能培养文案团队;

4. 思维活跃，性格外向，善于沟通，能承受高压力工作任务及环境，具备良好职业素养。

《钢铁是怎样炼成的》这是一本人生的教科书，《钢铁是怎样炼成的》通过主人公保尔·柯察金的成长道路，通过他的生活经历，我逐渐地明白了许多人生的大道理，《钢铁是怎样炼成的》不需要刻意地提出来，它一点一点地就从各种大事小事表现出来，重要的是要用心体会。

一开始老师说要看这本书，我简直是没了信心，这么一大本书，几时才读得完？但我还是要完成作业的。我翻开了这本书，本来是应付了事，可我慢慢就融入进去了……

一开始，瓦西里神父无理侮辱和惩罚小保尔，是因为小保尔在面团里撒烟末，而小保尔被撵出了学校，我有些生气，我也欣赏小保尔对恶人的反抗，到小保尔为了维持生计而到车站食堂当杂工，他非常努力、拼命工作。我感叹，跟我们差不多大的孩子竟能承受如此劳累的工作，而我们坐在有空调的教室学习，有些同学还是不懂得宝贵，我们应珍惜学会眼前。

保尔慢慢长大成人，逐渐走上了革命道路，他嫉恶如仇、不畏艰难，有崇高的道德品质，勇于献身的精神。在后来，保尔先是双腿瘫痪，后是双目失明，保尔曾想过放弃，但他不向命运屈服，用顽强的毅力去进行写作。我很佩服保尔，他面对那么多的挫折，迎来一次又一次的打击，他最终都是走过来了，这都值得我们去学习、去深思。

《钢铁是怎样炼成的》带给我们的是对自己人生的思考，学到的东西终身受益。

主要内容：

一、实践目的：介绍实践的目的、意义、 实践单位或部门的概况及发展情况,，实践要求等内容。

二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间、内容、地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。

三、实践结果：围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析、思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

大学生的社会实践内容有：

一、暑期社会实践活动

二、科技、文化、卫生“三下乡”活动

三、“青年志愿者”活动

四、社会调查和考察

五、社会服务

六、公益劳动和环境保护活动

七、课外科技活动和课外创业活动

八、勤工助学活动

九、专业实习

十、挂职锻炼

在读格列佛游记的过程中，你是否会被里面的人物情节所吸引呢，在读完后又会有一些什么样的心得？下面是由这本书去看，好多人都跑去买《格列佛游记》，连老师都觉得不可思议，后来老师明白了我和他们讲的事情，也就没说什么，只是笑了笑。

初中的时候，《格列佛游记》是必读书目，也因此我暗自庆幸自己已经看过了，但后来我通过老师给我们的介绍明白了我当初所没有看到的东西——这是一篇讽刺小说。不过我也还是半懂半不懂，为什么一篇有趣的童话故事却变成了一篇讽刺国家腐败，讽刺人类社会的一本小说？尽管通过介绍还是明白了一些，但还是没有办法接受这种形式的象征。

后来到了高中，也逐渐想明白了《格列佛游记》的意义，也明白了许多以前所不知道的东西。我再一次看一遍《格列佛游记》的时候，是带着排斥的感情去看它的，因为我明白里面所写的内容，是对丑陋事物的形象，是对事物的讽刺，因此我不愿意去想它。但是我并没有想到我小的时候看这本书的时候，是用什么眼光去看待它的呢？为什么我现在不会用这种眼光去看待这本以前看过的书呢？因为成长，成长或许给我们带来成熟，带来沉稳，但它同时也夺走了天真与无虑。这或许就是人性的转变，人人都逃不过。

一本《格列佛游记》在不同时期给我的看法，或许就是在见证我一天天的成长和一天天的转变。我们对待事物的看法都各有不同，但或许有时候我们得想一想，如果是在不同时期，我们还会用相同的眼光去看待吗？或许我们要从这本书里学会的不是讽刺，而是要明白时间的流逝。

为了做好一个称职的好老公，我向 郑重保证如下：

1. 老婆永远是对的;2. 如果不是，那肯定是我想错了;3. 如果我没想错，肯定是我听错了;4. 如果2、3都不符，那就按照第一条

我承诺：家务活全包(包括丈母娘家的);收入全交(包括灰色的);老婆的话全听(包括发嗲的);Shopping全陪(包括男性止步的)

并附加承诺如下：1. 老婆洗澡时要量好水温，抓痒挠背，不得有贪图淫欲之行为;2. 老婆购物时要勇于付款，多加鼓励，不得有不情不愿之行为;3. 老婆给钱时要含泪感激，省吃俭用，不得有奢侈浪费之行为;4. 老婆训诫时要两手紧贴，立正站好，不得有心不在焉之行为;5. 老婆不在时要朝思暮想，守身如玉，不得有偷鸡摸狗之行为;6. 老婆生气时要跪地求饶，恳求开恩，不得有不理不睬之行为;7. 老婆打我时要任其蹂躏，谢主隆恩，不得有还手瞪眼之行为

以上承诺，本人保证身体力行，请各位监督，特此为据!!!

保证人：

X年X月X日

您好！

本人受所有作者委托，在此提交完整的论文xxxx，希望能够在xx杂志发表，并且代表所有作者郑重申明：

（1）关于该论文，所有作者均已通读并同意投往贵刊，对作者排序没有异议，不存在利益冲突及署名纠纷；

（2）论文成果属于原创，享有自主知识产权，不涉及保密问题；

（3）相关内容未曾以任何语种在国内外公开发表过，没有一稿多投行为；

（4）今后关于论文内容及作者的任何修改，均由本人负责通知其他作者知晓。

本人对上述各项负完全责任。

单位盖章

xx年xx月xx日

一直以来，我们都说“狗是人们最忠诚的朋友”。我一直认为忠诚是无法用文字描述的，更无法用言语表达忠诚给人带来的震撼。忠诚是一种感情，感情是无形的，所以它不应该只是一个静止的画面或一段华丽的文字。

但是今天，我改变了自己的想法。忠诚是可见的，体验他人对自己的忠诚需要一段很长的时间。在这个时间里，总会有误解、有伤害，可一直存在的忠诚却是不能否认的。或许正是由于这种忠诚我们才一次有一次地脱离危险。让我获知这点的，是沈石溪的《灾之犬》。它完完全全用文字诠释了什么是忠诚。

眼睛下，长着的一撮撮可爱的黑毛，映衬着花鹰全身雪白的皮毛，却被巫师指为“淌着黑泪”，“有邪气”。花鹰——那只可怜的被称为“灾之犬”的猎狗！它对它的主人是那样忠心耿耿，换来的却是主人的痛骂和怀疑，挨踢的疼痛，被骗的悲哀，被荆棘划得遍体鳞伤的伤痛，为什么会这样不公平呢？它是那样忠诚！

当读到被踢断肋骨的花鹰由于对主人无限的忠诚和信任骗的摔下悬崖险些丧命，我仿佛看到了花鹰那澄澈又凄惨的眼神，感受到了那种被抛弃的悲伤。花鹰是无辜的啊！

被“我”伤害的花鹰始终没离开“我”，就算被骂被踢被骗，在“我”游泳遇到尼罗鳄时仍奋不顾身地跳下水去救“我”，那是一种怎样的忠诚啊！那种超过一切的忠诚深深打动了我。

故事结局，“我”准备好大的都能躺下“我”的新窝、香喷喷的牛肉、治伤的草药，等待花鹰归来，“我”说的没错，花鹰“完全有资格做个人”！

花鹰，你战胜尼罗鳄了吗？我想一定是的！那就快回来吧，你的主人在等你回来。

幼儿园中班下学期班级工作总结

伴随着三亚炎炎夏日的到来，我们即将结束本学期的工作。回顾这一学期所做的工作，在班级老师和全班幼儿及其家长的共同努力下，各方面都有了一定程度的进步和提高。现就本学期的班级工作开展的具体情况总结如下：

一、教育教学方面

1、主题活动的实施：本学期我们依据《幼儿园教育指导纲要》的要求，认真对照本班幼儿的年龄特点与幼儿的兴趣进行分析。在新《纲要》指导下，我们将新的教育理念融入课程设置中，将各领域的活动有机地整合，相互渗透，注重趣味性、活动性，寓教育于生活、学习中。在主题"火辣辣的夏天"中，教师和幼儿一起到户外寻找夏天，随着季节的变化，孩子们发现了夏天的植物、动物，通过主题活动加深了幼儿对夏天的理解，孩子们通过看、说、画、做等各项活动真正感受到夏天的美。

2、结合主题活动开展区域游戏。

我们根据幼儿的年龄特点和主题活动，创设了"夏天来了"、"我爱吃冰"、"夏季时装展"等区域，根据区域活动有计划有步骤地提供材料，对幼儿进行阶段性、针对性地观察指导、为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。既丰富了主题活动又使幼儿得到全面的发展。

二、生活护理及常规教育

1、生活护理：幼儿园工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽视。只有一个干净的环境，孩子有一个健康的身体，才能愉快地学习和生活。所以，我班教师在注意了教育教学工作的同时更注意了保育工作的落实，严格按照安全、卫生制度，每天坚持教室的通风及室内外环境的清洁，定时消毒。除了每天给玩具、桌椅消毒外，仔细观察班上幼儿情况。对于个别体弱的幼儿，我们在生活上也给予较特殊的照顾，经常留心他们在进餐、午睡时的表现，户外活动中也特别关心他们的冷暖，提醒他们多喝水，及时给孩子更换汗湿的衣服，我班的小朋友都带了衣服与汗巾，我们总是耐心地为幼儿更换，使家长放心。

2、常规管理。幼儿升入中班后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，加强常规管理，培养幼儿良好的进餐、盥洗、午睡等习惯，并在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做

自己的事。大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿脱衣服，正确进餐，为要使孩子有一个良好的身体，我们还注重加强各项锻炼活动，鼓励幼儿锻炼。坚持每天户外活动，并注意丰富户外活动的内容。重视幼儿参加体育活动的兴趣和学习习惯的培养。

三、家长工作：

"家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。"本着这样的指导思想，我们在家园联系工作中，注重与家长的沟通和理解，及时将我们的教育理念传递给家长。一方面让家长们了解本学期的保教计划，幼儿在园情况；另一方面与家长共同探讨幼儿教育的经验，拉近我们与家长之间的距离。此外我们利用早晚家长接送孩子的时间，家长园地栏，与家长进行交流沟通，

在主题活动实施期间，我们及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动。在家长的大力支持与配合下，使我班的主题活动得以顺利有效的开展。"六一"活动期间，我们也经常与家长交流，邀请家长观看幼儿的表演，真正做到让家长放心、满意。

四、存在不足与努力方向

虽然我们的教养工作取得了一定的成绩，也得到了家长的好评，但也存在不足，需要我们进一步努力。

1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

2、要加强幼儿学习习惯的培养，鼓励幼儿大胆发言，认真倾听，培养幼儿良好的阅读习惯。

2、加强对孩子的安全教育，让幼儿学会自我

保护。

时间：x年xx月xx日

地点：会议室

主持：记录：

出席：支部全体党员(签名)

列席：(职务)、(职务)……

缺席：(缺席原因，如学习、出差、生病、无故等)

会议主题：

1、讨论支部工作报告

2、讨论通过预备党员、转正

(主持人、书记)：今天，我们召开支部全体党员大会，有xx人出席，超过应到会人员半数，会议有效。我们还邀请、等几位同志参加，大家向他们表示热烈欢迎。今天会议是讨论通过去年支部工作报告和、转正。下面让我来向大会做支部工作报告。 (书记做支部工作报告)

请与会同志酝酿，充分发表意见。

()：……

[详细记录每位同志的发言]

(主持人)：刚才，同志们对我们的工作提出了许多宝贵的意见，我们会认真加以考虑，不断改进工作。接下来研究预备党员转正。

会议到此结束。

大家下午好!

近年来，在县委、县政府、教育局正确领导下，我们在全面推进素质教育、不断提高教学质量的同时，高度重视孩子们的思想道德建设，扎实开展法制和安全教育活动，取得了一定的成效。今天，为了进一步增强同学们的法制意识，创建平安和谐校园，我们有幸请到了我校的法制副校长、县公安局的来到我校，为我们作法制教育讲座。让我们用最热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的敬意和衷心的感谢! 同学们，提高青少年法律素质是素质教育的必然要求。今天的报告会对创建和谐教育、和美校园以及预防青少年违法犯罪意义重大。希望来参加讲座的每一个同学都能认真听讲，重点的地方做好记录、不得随意出入走动、保持会场安静。会后要写一篇心得体会，在班级交流后，每班精选出五篇上交学校存档。所以各位同学要认真听，积极思考，以便谈好自己的感想。

下面让我们用热烈的掌声有请 给大家做报告。

讲座结合小学生的特点，用一个个具体的事例，从多个方面给我们讲了法律知识，以案释法，以法论事，深入浅出的给我们做了生动的报告，告诉我们在日常的学习和生活中怎样做一个守法合格的小学生，使我们大家深受教育，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”。让我们再一次以热烈的掌声感谢 精彩报告!

同学们，为了更好地落实今天法制教育报告会的主要内容，让法律意识在同学们心中生根、发芽、开花、结果。在此，我向大家提出几点希望：

一、要不断学法、守法、用法，增强法制观念。通过电视、报刊、课堂等途径，广泛涉猎各种法律，认识什么是合法什么是违法，懂得什么是善美、什么是廉耻，不断规范自己言行，不侵权、不违法，不当法盲，人不犯我，我不犯人，人若犯我，用法反击，学会用法律维护自己合法权益。

二、要自觉抵制不良文化和犯罪行为，切记“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。大家知道，一打开窗子，进来的不只是阳光和空气，还有灰尘，一些腐朽落后的思想垃圾却经常渗入到我们的脑子里，不知不觉影响着某些同学的行为，所以我们一定要警惕。希望同学们有一双“火眼金睛”，分清香花毒草，明辨是非黑白，自觉抵制不良文化，防止它们毒害你的心灵，使你误入歧途，终生遗憾。

三、遵纪守法，理智行事。同学们，法律和纪律，都是一条轨道，一条能保证大家健康成长能到达预定站点的轨道，如果没有这条轨道的有效约束，我们可能都会“出轨”，后果自然不堪设想。所以，大家务必要自觉、严格遵守法律和和学校各条纪律，在一些火冒三丈或者心里极不平衡的时候，要调整心态，求助于学校、老师，三思而后行，不要因为一时冲动造成终生遗憾。请同学们一辈子都要记住这句话：“冲动是魔鬼”。

四、要树立远大理想，树立正确的人生观、价值观、世界观，专心致志学习，形成比学赶帮超的良好竞争氛围，抛除所有杂念，在学习中寻找乐趣、创造乐趣，为实现心中远大目标而不懈努力。

老师们、同学们，让我们以此次报告为契机，在各班营造“学法、知法、守法”的良好氛围，用法律来规范我们的言行，让法律意识永驻心中。

最后，让我们再一次以热烈的掌声向为我们所做的精彩报告表示衷心的感谢!也再次感谢各位领导的到来和对我们少年儿童的关爱!

大会到此结束，请各位领导到校长室休息!各班按顺序回教室!

《论语》是孔子及其弟子的语录结集，儒家重要经典之一，成书于春秋战国之际，是孔子的学生及其再传学生所记录整理。《论语》涉及哲学、政治、经济，教育、文艺等诸多方面，内容非常丰富，现在通行的《论语》20篇，内容以伦理、教育为主。本次阅读的是杨伯峻《论语译注》。

纵观论语，其实孔子本人的言论不多，大多为门生的对话或对门生的评价，整个论语分为二十章，看似一个松散的论集，然而整个论语又通过对孔子思想的论述，紧密的形成了一个整体。

纵观孔子一生，他的政治是失败的，然而他的教育是成功的，他的门下既有“不迁怒，不贰过”的颜渊，又有急公好义的子路，既有可以“存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越”的子贡，又有习于文学的子游。所谓“弟子三千，贤人七十二，四科十哲”，作为万世师表，通过他长期的教学实践，提出具有创造性的教学原则和方法，这也正是我们要学习的。

“仁德”——孔子教育学生首先强调做人的问题，在孔子看来，仁德是做人的根本，是处于第一位的。子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”（《学而》）又曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”（《八佾》）这说明只有在仁德的基础上做学问、学礼乐才有意义。这也教育我们对孩子的教育要重视其内心的成长，正是外在能力的载体。

“有教无类”——在孔门三千弟子中，有贵族弟子（如南宫敬叔、司马牛、孟懿子），有商人弟子（如子贡），然而大多数出生贫贱，特别是在四科十哲中的，如箪食瓢饮的颜回，卞之野人以藜藿为食的子路等。可以说就是因为孔子有教无类这样一个教育思想，打破了教育的等级界限，使教育扩及于广大平民，扩大了学校教育的社会基础和人才来源。这也教育我们对孩子的教育要不能关注其出身背景，要一视同仁的对待每个孩子。

“因材施教”——孔子根据学生不同的性格、能力进行教学，如“柴也是愚，参也鲁，师也辟，由也喻”。诸如“由也果”、“赐也达”、“求也艺”（《雍也》），“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”（《先进》）。正是由于孔子实行因材施教，适应每个学生的特点进行教学，使其各尽其才，培养出一批有专长的社会实用人才。这也教育我们对孩子的教育要不能照本宣科，要注重每个孩子的不同性格与能力。

孔子的教育思想及培养目标与社会需要相统一，体现了教育的社会价值。孔子的学说并不是局限于他那个时代，我们在不同角度、不同领域都可以从中汲取到我们需要的知识，现今世上的各类译注，让我有机会读儒家的各类经典，我会努力寻找打开这个知识宝库的钥匙，努力汲取最多的知识。

1、社区疫情防控宣传活动

社区网格员利用社区大屏幕，滚动播出“戴口罩、勤洗手”“保持一米线距离”“不握手、用公筷”等宣传图片。通过滚动播放宣传片及宣传口号，让来办事的群众强化提高疫情防控意识，从自身做起，做好个人卫生防护，在日常生活中做好清洁工作，阻断病毒传染渠道，维护身心健康。

2、家庭情防控宣传活动

通过适当的形式对家长进行宣传，提醒家长不外出、不参加聚集性活动、不参加校外培训、不与疫情暴发区归来人员接触，一旦发现孩子有发热、咳嗽症状，应尽早带孩子到医院就诊治疗，并及时向班主任报告，让学校了解掌握情况。

3、校园卫生活动

广泛开展爱国卫生运动，加大对校园环境的整治力度，保持学校教学和生活场所空气流通、清洁卫生。对餐厅、教室、走廊、厕所等重点场所进行日消毒，教室等重点场所保持通风，保证空气流通。

1、施工前勘察测量地形，组织落实班组、机械进场，订购园建/绿化所用材料，协助图纸会审，参与施工方案、施工计划研讨;

2、执行园建/绿化施工计划，向班组下达施工任务，监督和控制施工进度、质量、安全，发起和跟踪设计变更、工程签证情况，确保工程顺利进行;

3、协助组织验收工作，准备验收相关文件，进行竣工验收答疑，指导绘制竣工图纸，并在验收后完成后续内部结算及技术支持事项;

4、维护、协调与甲方、供应商、监理等外部关系，协调施工现场的各种关系，及时处理甲方的投诉。

一部讽刺的绝唱，诉不尽对人类的失望，载不满对光明的渴求。格列佛，第一次遇见他在一片波涛汹涌的海面上，狂风卷集着乌云，暴怒的大海吞噬了一切，却唯独放过了他。

九死一生，他漂流到了小人国，当起了巨人山，在小人国的数年，他“孤身斗舰队”，“奇招灭火灾”，屡建奇功，威震四方。但高处不胜寒，人啊，总是一群自以为是而又嫉贤妒能的生物。当赫赫战功成为叛国的证据，当可怕的弹劾书即将昭告世人，当小人国的面具被一层层揭下，善良的格列佛才幡然醒悟，这种卑微的如同爬虫一样的生物也是人，也是崇拜杀戮，享受猜忌，热爱挥霍的人。维护正义是他们通敌叛国的借口，鞋跟高低是他们明争暗斗的理由，传承旧习是他们滥杀无辜的高帽……终于在受够了小人国的勾心斗角，自相残杀后，他决然离去，几经周折，回到故乡。

一次磨难丝毫挡不住格列佛冒险的心，他仿佛是海神的宠儿，每次航海总能逢凶化吉，又像是冒险者的榜样，每次都能踏入一方新的世界，可他有好似人类的公敌，每次都带着对人类的失望与厌恶落荒而逃。这样的生活总是会累的，幸而在他疲惫时，一方乐土悄然而至——慧骃国。这个由马来统治的国家成为的格列佛心中的圣地。这里，慧骃的温文尔雅让他欣赏与敬畏，与人相差无几的耶胡却令他厌恶与恶心；这里，他看到了最真诚的一面，听到了最真挚的言语；这里他面临了对人性最初的判断——贪婪，竞争，虚伪，背信弃义，残暴，愤怒，疯狂，仇恨，嫉妒，__欲，阴险，人类就是由它们组成的可怕的怪物。

对人类已彻底绝望与恐惧，格列佛决定在慧骃国终了余生，可命运弄人，最终他还是不得不回到自己的故乡。至此，格列佛的冒险结束了，但人类的可怕习性还没有，野心还在，腐败还在——无论是曾经的8世纪，还是现在的21世纪；格列佛的故事结束了，但给人的思考还没有，人类的行为，人类的怪诞，人类的罪恶……

集装箱租赁合同是规定租箱人与租箱公司双方权利、义务和费用的协议和合同文本。租箱人在签署合同之前一般要与租箱公司(或其代理人)商定租箱方式，数量，租金，交、还箱期，地点，租、退箱费用，损害修理责任及保险等事宜。租箱合同的主要条款一般有4个方面内容。

交箱条款

交箱条款主要是制约租箱公司的条款，是指租箱公司应在合同规定的时间和地点将答合合同条件的集装箱交给租箱人。其内容主要有：

(1)交箱期。是指租箱公司将箱子交给租箱人的时间。为了给双方都提供一些方便，交箱期通常规定一个期限，一般为7—30天。

(2)交箱量。为了适应市场上箱，货供求关系的变化，合同中对交箱量有两种规定方法，一种是规定的交箱数量(或最低交箱量);另一种是实际交箱量(可高于或低于前者)。

(3)交箱时箱子状况。租箱公司交给租箱人的箱子应符合有关国际公约与标准的规定，同时租和相人还箱时应保证箱子保持和接近原来的状况。为了保证这一点，双方在提箱时箱子的状况是通过双方签署的设备交接单来体现的。在具体操作中，规定租箱人雇用的司机和箱子所在堆场的箱管员，门卫可作为双方代表签署设备交接单。

还箱条款

租箱合同中的还箱条款主要是制约租箱人的条款，是指租箱人应在租用期满后，按合同规定的时间，地点将状况良好的箱子还给租箱公司。其主要内容为：

(1)还箱时间。指规定的还箱日期。如超期还箱，合同一般通过对超期天数加收租金方式解决;如果可能提前还箱，则要求事先订立提前终止条款，定有该条款时，租箱人可提前还箱;如未订立此条款，即使是提前还箱，租箱人仍需补交提前日数的追加租金。

(2)还箱地点。租箱人应按合同规定或租箱公司另用书面形式确认的具体地点还箱。在订立合同时，租箱人应尽量使还箱地点与箱子最终使用地点一致或接近，这样可以减少空箱运输费用。

(3)还箱时箱子状况。租箱人在还箱时应保证箱子外表状态良好，即保证箱子保持提箱时双方签订的设备交接单上说明的状况。该条款一般规定如果还箱时外表有损坏，租箱人应承担修理责任与费用。

租箱合同中一般还规定还箱期满若干天(有的是30天)后，租箱人仍未还箱，租箱公司将作为箱子全损处理。租箱人应按合同规定的金额支付赔偿金，在租箱公司未收到赔偿金前，租箱人仍需按实际天数支付租金。

损害修理责任条款

租箱人还箱时，应按设备交接单上记载的状况还箱，如有损坏，则应负责将箱子修理好后还箱，或承担修一时费用。如租箱时在合同中订立损害修理 (damageprotectionplan,dpp)条款并按规定付费，则租箱人对租箱期内所造成的损坏在一定程度上不负修理责任，可将未修理的箱子退还租箱公司。不论箱子在租箱期内是否损坏，dpp费用一律不予退还。

dpp条款从某仲意义上讲，相当于租箱人对租箱期内集装箱的损害进行了保险(但不是向保险公司投保)。但租箱人必须了解，dpp费用一般只保箱子的部分损害，不承担全损和共同海损等责任。习惯上只负责比箱子当时价值低一些的一个因定限额之内，由租箱公司承担;如超过此限额则，则超过部分仍需要租箱人承担。dpp费用一般按租箱天数收醛

租金及费用支付条款

租箱人应按时支付合同中规定承担的各种费用及租金，这是自由使用集装箱和具有某些权利和减少责任的前提，不按时支付费用和租金，则构成违约，租箱公司有权采取适当的行动直至收回集装箱。租箱合同的租金与费用支付条款主要包括下列内容：

(1)租期。租期一般理解为从交箱之日起至还箱之日止的一段时间。

(2)租金计算方法。租金按第箱天计收。租用天数计算一般从交箱当日起算至租箱公司接受还箱的次日为止。在超期还箱情况下，超期天数按合同规定的租金另行支付(通常比正常租金高一倍)。如合同中定有提前终止的条款，租箱人支付提前终止费用(一般相当于5-7天租金)后，租期到集装箱进入还箱堆场日终止。

(3)租金支付方式。一般租金支付方式有两种，按月支付或按季支付。租箱人应在收到租金付通知单后，在规定时间内(一般为30天)支付。如延则需按合同规定的费率加付利息。

(4)交、还箱手续费。租箱人应按合同规定支付交、还箱手续费。该费用主要用来抵偿因在堆场交、还箱所产生的费用(装卸车费、单证费等)，其数额或由合同规定，或按交、还箱所在堆场的费用确定。租箱合同中除上述条款外，一般还有设备标志更改条款及其他有关租箱责任，义务，保险和转租等条款。

纪检工作的党风党纪教育主要围绕着以下六个方面进行：(1)马克思主义基本理论教育;(2)党的基本路线和方针政策教育;(3)理想信念教育;(4)根本宗旨教育;(5)党纪国法教育;(6)反腐防变教育。

(一)马克思主义基本理论教育。中国共产党是以马克思主义为指导的，无论过去、现在、将来，我们都要把马克思主义作为我们行动的指南。因此，一个共产党员必须了解马克思主义，掌握马克思主义精髓。不然，就要迷失方向，偏离正确轨道。学习马克思主义理论要结合中国实际，不能对马克思主义理论做教条主义的理解。邓小平理论就是马克思主义基本原理同中国实际相结合的产物，是当代中国的马克思主义。纪律检查机关也应该在自己的工作中努力帮助党员提高马克思主义理论水平，努力掌握邓小平理论。

(二)党的基本路线和方针政策教育。现阶段党在社会主义初级阶段基本路线，是统一全党思想和行动，从中国实际出发建设有中国特色社会主义的纲领。这条路线的一个中心、两个基本点必须为党的各级组织和所有党员掌握。以经济建设为中心是发展生产力的必要条件，坚持四项基本原则是保证社会主义方向的根本措施。不搞改革开放就不能迅速发展生产力，就谈不上建设有中国特色的社会主义;不坚持四项基本原则，改革开放就会失去方向。两者互相联系，缺一不可。党的纪律检查工作的重要任务之一，就是检查党的路线方针政策的贯彻执行情况。要做好这一点，首先应该帮助党员提高认识，增强自觉性，这就要进行教育。党的各项方针政策是贯彻党的基本路线的保证。没有具体的方针政策，党组织和党员不了解和不能很好领会党的方针政策，党的基本路线就会被架空，认真贯彻执行也只能是一句空话。纪律检查工作应十分重视对党员和各个组织的方针政策教育。只有这样，才能有效地减少违纪案件的发生率。

(三)理想信念教育。理想信念是同奋斗目标相联系的。一个共产党员只有树立起正确的理想和信念，才会有崇高的思想境界、明确的奋斗目标，才能保持旺盛的革命斗志和献身精神，才能在任何情况下都矢志不渝地为实现共产主义理想而英勇奋斗。如果失去了或动摇了共产主义的理想和信念，在思想上就会受剥削阶级腐朽思想的侵蚀，在行动上就会陷于错误甚至罪恶的泥潭。因此，进行党性党风党纪教育必须抓住理想信念教育这一环节。进行共产主义理想和信念的教育要注意联系实际，引导党员正确认识我们现在从事的工作同共产主义远大目标之间的关系。要使党员清楚地认识到党的最高理想是建立共产主义社会，这在任何时候都是我们共产党人和先进分子的力量源泉和精神支柱，但真正实现共产主义需经历一个长时期的伟大而艰巨的历史过程。就现阶段来讲，建设具有中国特色社会主义是历史赋予我们的任务，积极投身改革，建设富强、民主、文明的社会主义现代化强国，就是为党的最高理想而奋斗。如果在这个现实斗争中不忠诚，不热情，那就是有意无意地背离党的最高理想，就不是一个自觉的共产主义者。

(四)根本宗旨教育。我们党是全国各族人民利益的忠实代表，全心全意为人民服务是我们的根本宗旨。为了人民的解放和幸福而努力奋斗，是共产党人最大的光荣和乐趣。我们通常所说的共产党员要发挥先锋模范作用，最根本的是体现在全心全意为人民谋利益上。现在，有些党员不是为了人民的利益牺牲一切，而是为了个人的利益不惜牺牲党和人民的利益。他们心里想的，根本不是如何为了党的事业而忘我工作，而是如何利用执政党的地位多捞到一些好处。他们从党和人民的那里弄到不应该得到的东西，整天热衷于拉关系，搞特殊化，甚至争权夺利。这些人严重地损害着党的形象，破坏了党和人民群众的关系。因此，要教育我们党员必须正确处理个人利益与党和人民利益的关系，为了党和人民的利益，赴汤蹈火，在所不辞。每一个党员，要树立为人民服务的思想，脚踏实地为人民做好事办实事。

(五)党纪国法教育。党章是我们党的根本大法。新党章对党员和党的干部在思想上、政治上和组织上的要求，比历次党章的规定都更加严格。并把加强党的纪律放在极其重要的地位，作出新的规定。这些是我们对党员进行教育的重要内容。此外，还要对党员进行《关于党内政治生活的若干准则》和其他重要党规党法教育。

(六)党的优良传统作风教育。我们党在长期的革命和建设过程中，形成了一整套优良传统和作风。其中最主要是实事求是、理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的作风，以及谦虚谨慎、艰苦奋斗和全心全意为人民服务的作风。实事求是、理论联系实际，体现了马克思主义世界观，是党的思想路线，也是党的思想作风。优良传统教育首先要把实事求是、理论联系实际，作为主要内容。只有具备实事求是的作风，才能按客观规律办事，少犯或不犯官僚主义、主观主义、形式主义的错误，才能把自己的工作做好，才能认真贯彻执行党在社会主义初级阶段的基本路线。

党的群众路线是我党在长期革命斗争中形成了一个光荣传统，其基本内容是：一切为了群众，一切依靠群众;从群众中来，到群众中去;在决定党的路线、方针、政策的时候，要了解群众的呼声，倾听群众的意见，集中群众的智慧。在党风党纪教育中，必须大讲党的密切联系群众的光荣传统，大讲坚持群众路线与党的生命的关系。使每个党员认识到，能否密切联系群众，是关系到执政党生死存亡的大问题，必须高度重视。批评与自我批评，是中国共产党在长期斗争中形成的又一大优良传统作风。工人阶级政党的发展和巩固，是通过正确处理内部矛盾和开展党内斗争，纠正自己错误，总结经验教训而实现的。世界上没有不犯错误的政党。实践证明，经常地正确地开展批评与自我批评，对于防止思想僵化，纠正工作中的失误，抵御各种非无产阶级思想的影响具有重要意义。当前应该大力开展这方面教育，使广大党员和干部都能自觉地开展积极的思想斗争。

(七)反腐防变教育。腐蚀与反腐蚀的斗争，在我国社会主义发展阶段，将不可避免地长期存在下去。一方面，我国是一个有几千年封建历史的国家，封建主义的遗毒根深蒂固，对党员、干部有严重的影响和腐蚀作用。另一方面，在新的历史时期，实行对外开放政策，在引进西方资本主义国家先进科学技术的同时，其腐朽思想和生活方式，也会乘机侵入，这就会使一些革命意志不坚定党员产生腐化变质的危险，严酷的现实充分证明了这一点。这种情况如果任其发展下去，就会严重地毁坏我们的党，葬送我们的社会主义事业。因此，必须经常不断地对广大党员进行反对资本主义思想腐蚀和封建主义严重遗毒之毒害的教育，在思想上筑起一道拒腐防变的钢铁长城。

1)根据相关政策及公司制度审核费用报销，对于财务报销异常费用，进行跟踪反馈;

2)根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性

3)负责企业项目核算，项目成本分摊等核算、管理与控制工作;跟踪合同的执行情况;

4)编制和核算财务明细账，应收应付款项的结算，收入、费用、成本的归集和核算;

5)向公司总经理提交内部财务分析报告及经营统计;

6)建立总账和明细账并编制报表，以提供进行财务报告分析及优化建议;

7)根据财务核算要求做到及时准确的`记录公司业务往来;

8)及时处理总经理相关工作安排;

9)日常税务申报工作;向税务部门提交报表，缴纳各种税费;

10)配合税务部门稽查、协调、沟通工作，税务汇算、清算。

11)及时做好会计凭证、账册、报表等财务资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作;

一、一年来工作完成情况

一年来，我们对电话销售团队进行了整合，业绩也得到了较大的提升，我们具体做好了以下几项工作：

1、强化培训

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。

2、更新系统

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

3、细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行意向客户跟进。通过召开每月一次例会来分析近期工作的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，一年来，老学员成单量达到个。

4、完善制度

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然一年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

以上是我一年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在下一年的工作里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！