“友邦惊诧”论主要内容【推荐20篇】

一、一年来工作完成情况

一年来，我们对电话销售团队进行了整合，业绩也得到了较大的提升，我们具体做好了以下几项工作：

1、强化培训

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。

2、更新系统

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

3、细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行意向客户跟进。通过召开每月一次例会来分析近期工作的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，一年来，老学员成单量达到个。

4、完善制度

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然一年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

以上是我一年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在下一年的工作里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

甲方（学生家长或监护人）姓名：

乙方（托管中心）名称：

甲方因无法按时接送孩子回家，在自愿前提下，决定将现就读于

级的被监护人（以下简称学生）交由乙方提供的（日托□午托□其他）服务。为明确权利义务，经双方平等协商达成协议如下：

学校班作业辅导□

一、委托期限与时间

委托期限：自____年____月____日，至____年____月____日（不含节假日，如：周末，寒、暑假，法定节假日，学校放假等）。如双方续约，可直接在此款后续签“经双方同意，延长期限至”。

托管时间：中午放学后，下午上学前；下午放学后至当日家长接走学生或经家长同意学生自行离开托管中心之前。

二、双方权利和义务

甲乙双方要密切配合共同担负起教育和管理学生的责任。乙方从业人员要认真履行托管职责，为学生提供良好的托管条件和氛围，安排相应的休息并实施有效的管理。甲方要履行监护人的责任，教育学生遵守托管的有关规定。

（一）甲方权利和义务

1、甲方应认真履行监护人的责任，与乙方共同承担教育学生的责任，配合乙方教育学生遵守托管中心的有关规定，不擅自外出脱离乙方管理。

2、甲方应按时缴纳托管费。如甲方拒不缴纳的，乙方有权解除合同。对学生因故不能参加托管的甲方应提前向乙方请假。

3、甲方须在学生托管期间每日下午17点以后至19点之前到托管中心接走学生，若因故不能按时接学生或需要学生自行回家的，须提前告知托管中心。

4、甲方因个人原因不需要再进行托管的，可随时向乙方提出解除本协议，但不得要求乙方退款。

5、甲方要积极主动地保持和乙方的联系和配合，甲方如果发生住址、单位、电话等联系方式的变更应及时通知乙方，同时，对乙方的管理有建议权和监督权。

6、甲方作为学生监护人，应对学生损坏或破坏托管中心的公共财务承担赔偿责任。

（二）乙方权利和义务

1、乙方应不定期的向甲方通报学生托管期间各方面表现情况，遇特殊情况随时通报。

2、乙方高度重视学生的安全问题，加强学生安全教育，建立健全的安全保障制度和措施。

3、乙方须在托管期间为学生提供安全卫生的就餐环境。

4、乙方应制定有关管理制度并要求学生严格遵守。对于严重违反管理规定、经乙方教育后仍不能改正的学生乙方有权做好必要处理，直至终止本协议，并在决定作出之日起两日内通知甲方。

5、学生有传染性疾病、因健康原因或其他原因不能在乙方接受托管服务的，乙方有权作出必要的处理，并在决定作出之日起两日内通知甲方。

6、乙方应安排专人接送学生，保证学生从学校到校外托管中心的在途安全，且不得安排车辆接送托管学生；未找到学生的应及时通知学生监护人和学生所在学校并积极寻找。学生托管时间内应当有工作人员看管。

7、乙方可以向甲方预收托管费。校外托管中心停办的应当提前20日内书面告知托管学生的监护人，未完成服务的，按剩余天数退还已收的托管费。

三、违约责任及争议解决

1、甲方有义务对学生进行安全教育，如果学生不听从乙方管理出现安全问题，乙方不承担责任。对不服从乙方教育管理擅自外出或打架斗殴对他人或自身造成后果由甲方自行承担。

2、学生托管期间，食用药品一般应遵照医嘱进行。托管期间若出现较重疾病和其他需要紧急救助情况，乙方应及时通知甲方，并协助家长进行应急处理。

3、由乙方过错产生的后果由乙方承担救助和赔偿责任。

本协议自双方签字之日起生效，协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（签字）

日期：

乙方（签字）

日期：

这个寒假，我读了由英国作家____所著的《格列佛游记》，刚翻了几页，便被作者的描写所吸引。作者以辛辣的讽刺与幽默，离奇的想象与夸张，将我深深带入主人公格列弗的奇遇之中。

格列弗一共游历了四个国家：小人国、巨人国、飞鸟国和慧骃国。他在小人国里成了身材庞大的巨人，在小人们看来似乎拥有神力，刀枪不入，一连吃几十头黄牛仍填不饱肚子;在巨人国里，他却成了巨人们的玩具，身型不占优势的他，是那么的渺小而脆弱，稍不留神就有丧命的危险;后来，他去到了神秘的飞鸟国，那里的人们利用鸟和海底磁铁的力量，可以随心所欲地移动;最后，他去了慧骃国，那是一个美好的国度，他在那里生活得十分快乐满足……读着，读着，我仿佛身临其境，跟着格列弗一起展开了冒险。

在我看来，格列弗落入的四个不同国家，正是作者想要道出的四种不同人生境地。我们总是被逼迫到某一境地之中，也许会无奈，也许会辛酸，但这中间的苦痛滋味只有自己才明白。很多时候，我们都只是渺小的个体，往往身不由己，但还是要努力散发自己的光芒。在不同的境地中，人也会发生变化，有些人变得狡猾、贪婪、攀附权势，有些人则变得潇洒、坚强、恬淡坦然。

格列弗在慧骃国度过了一段美好的时光，他觉得十分幸福和愉悦，这与和前面小人国的耶胡交往时形成强烈的反差。因为耶胡总是以怀疑的眼光看待格列弗的诚实，使格列弗因不被信任而感到十分失落。

慧骃国是我所追求和向往的社会。在那里，人们可以不需要对人有所猜忌，不用处处提防着周遭的人和事。而现在的社会，有着太多令我们不安的因素，好像随时都有可能被小偷抢劫，被黑心商欺骗，被人贩子拐卖。有时候静下心来想一想，现在到底是怎么了?我们变得越来越多疑，伸手帮助一下别人都会犹豫：他是真的需要帮助，还是说对我另有企图?我们为什么就不能把他人想得单纯一点呢?

《格列弗游记》告诉我，我们应该生活得纯粹一点，不要因为社会的残酷，而患上了“疑心病”，失去最真实的自己。我们都是这个社会中的一员，我们一起构成了社会这个整体。我们是什么，社会便是什么。

一、时 间：20_年3月6日(星期二)半天二、来区领导(略)

三、调研内容

1、如何圆满完成本届人大工作任务;

2、如何依法做好换届选举工作。

四、行程安排

(一)午宴安排

1、时间：20_年3月6日中午12:002、地点：(略)

(二)实地调研(下午2:30出发)

(三)汇报会1、时间：20_年3月6日下午3:30开始2、地点：(略)主持人：①区领导作政府工作汇报;②区人大常委会领导作工作汇报;③市人大常委会领导作重要讲话。五、陪同人员

(一)午宴陪同人员(略)

(二)实地调研陪同人员(略)

(三)出席汇报会人员(略)

六、其他事项

1、区人大办负责与市人大办公厅衔接调研具体事项，配合接待办制定接待方案。

2、区人大办、区接待办负责实地调研线路的踩点，接待车辆的安排、调度，调研点上的通知、衔接，接待手册的制作，就餐、午休的安排;区委办、区人大办负责汇报会的会务工作。

3、区委办负责主持词的撰写，区人大办公室负责人大汇报材料，区政府办负责欢迎辞、区政府汇报材料的撰写。

4、区政法委负责整个调研活动的安全保卫工作总调度。

5、区交警大队负责交通疏导;区城管局、区环卫局负责实地调研沿线及调研点卫生环境整治。

6、各实地调研点所在街道负责点上情况介绍的起草和点上的布置、卫生、现场接待及解说，车辆停放安排，辖区内的维稳情况排查，与调研项目相关的负责人提前在相应调研点上等候。

工作职责：

1、负责驾驶安全预警产品的售后运营管理；

2、定期收集各区域内的产品及服务投诉与建议，整理并汇总相关数据，并对疑难问题进行分类整理并反馈给相关部门进行跟踪处理；能对客户反馈的问题进行二级技术支援优先；

3、负责售后服务网络的优化建设、监督、管理，保证售后服务网络不断健康发展；

4、建立售后服务信息管理系统(客户服务档案、质量跟踪及反馈)，数据审核及服务商费用结算；

5、售后服务流程及服务标准确定；

6、良好的服务技巧及逻辑思维能力，能给客户良好的'服务感受；

任职要求：

1、有三年以上车联网或3C产品相关售后运营经验；

2、熟悉售后服务业务流程，并有持续改善的能力；

3、具有良好的沟通表达能力和一定的培训能力；

4、熟练使用PPT、Excel进行报告及数据分析汇总；

5、敢于承担压力，良好的团队协作精神和客户服务意识；

尊敬的领导：

您好！首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信。

在即将毕业之际，我怀着对贵公司无比信任与仰慕，斗胆冒昧贵公司，如果能成为贵公司的一员，我将努力为贵公司服务。

我是xxx商贸职业学校电子商贸专业的一名应届毕业学生中职生个人求职信范文中职生个人求职信范文。在中专三年中，我努力学习各门基础课及专业课，在校中曾获得“三好学生”、“优秀干部”、“优秀团员”、“劳动积极分子”和“优秀检查人员”等各荣誉奖状，并取得了良好的成绩。本人熟练地掌握学校所教的课程：计算机基础、网页设计、网络营销、平面设计等，专业能力强，已获得计算机操作考证。

身为中职生的我们，在一天天消磨时光的时候，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，不如多在学校社团里加强个人锻炼，充实自己的管理、说教、实践能力。读中专，对许多人来说也许不值得一提，但对于我来说中专时代一生中就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培养，积极参加社会实践，曾在xx宝安药店、xx中央海航酒店做服务员。我的爱好很广泛，有责任心，吃苦耐劳

万丈高楼平地起，事业的成功，需要有坚实的基础，更要有勤奋的工作。根据我自己的切身体会，能与人合作，完成我们的目标，是一件很快乐的事情，从中可以增长见识，从而不断提高自己，完善自己中职生个人求职信范文求职信。

希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。

此致

敬礼

日期

尊敬的老师、同学们：

大家下午好!我们每个人的人生都会面临许多选择：当你正处于十字路口，不知道该何去何从时，你将做出如何决择?在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路，使自己后悔一生。尤其是我们少年儿童，如果不知法、懂法，往往会迷入歧途，走上犯罪的深渊。据有关资料调查显示，当今青少年犯罪比率有逐渐上升趋势。在受到刑事处罚的未成年人当中，已满14周岁、不满16周岁的人数逐渐增多，有的甚至十来岁就开始走上犯罪道路。所以，对于当代青少年学生来说，适当了解法律常识，提高自我防范能力及心理素质，自觉抵制不良行为，树立正确的人生观，培养自我保护的意识，意义重大。今天，县政协委员、县*队、县教育局等一行送法进校。这对我们来说，真是雪中送炭，机会十分难得，所以我希望同学们在听大讲堂的过程中，一定要自觉遵守纪律，认真聆听大讲堂。

一、下面我首先向大家介绍今天送法进校的各位嘉宾。县政协委员。。。。。*队。。。让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。同学们，让我们再一次用最热烈的掌声欢迎。。。警官讲课。

同学们，让我们用最热烈的掌声感谢。。。警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以*事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、*，使这次法制教育起到应有的效果。同学们，今天县政协委员一行在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢他们。

二、袁校长讲话

三、主持人总结同学们：

法律和纪律，都是一条轨道，一条能保证大家健康成长，能到达预定站点的轨道。如果没有这条轨道的有效约束，我们可能都会“出轨”，后果自然不堪设想。

所以，通过今天法制大讲堂，大家务必都要自觉、严格遵守法律和学校的一切规章制度。在火冒三丈或者心里极不平衡的时候，要及时调整心态，求助于学校、老师，三思而后行，不要因为一时冲动造成终生遗憾。同学们，希望大家结束后对照刚才警官讲到的案例，认真反思自己过去的思想和行为，彻底革除以前那些不良的习气，做一个知法、懂法、守法的新时代好学生。

1、总机电话的接听、转接及记录重要来电;

2、来宾引见、接待、通报等;

3、配合HR做好应聘人员接待、登记和笔试安排等;

4、按流程预定机票、火车票、酒店预定等;

5、办公室的日常办公品的采购、入库、登记和按规定发放;

6、办公室钥匙、门卡的登记管理;

7、日常文书、资料整理、传真、复印及其他行政事务;

8、公司办公楼房租、物业费、饮水费、电费、电话费、宽带费、绿化养护费等费用的收集;

9、从各部门收集意见及建议反馈给部门经理,目的为求精益求精,做到更好的后勤服务工作;

10、配合行政经理做好重要活动及会议的安排与布置;

11、配合行政经理完成公司其他行政日常工作。

职责：

1、 深入了解客户行业市场情况，洞悉所负责行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态，高效准确地理解客户需求;

2、 带领并引导团队的策略思考、品牌调研、消费者洞察，协助输出ka及新竞标业务的核心策略及创意,形成策略;在确定策略后，能主担或组织团队共同完成全案策划及方案撰写，能进行提案为佳;

3、 能够对接客户或第三方策略策划或内容负责人，进行内容方面的工作对接和沟通;

4、 负责项目提案及执行中的内容策划质量把控，带领团队共同完成内容创意和执行工作，并与相关内容的公司内部其他部门、第三方合作伙伴通力高效合作;

5、 在执行过程中不断自我审视内容规划及媒介的化配合，以传播效果化为核心目标;

6、 管理高效团队，负责团队成员的业绩表现、发展规划，挖掘与培养有潜力的人才;激发团队的策略思维，指导团队成员的策划及内容创作技能。

任职要求：

1. 2~5年以上传统公关公司或者广告公司或者digital公司内容策划工作经验，如有数字互动公关策划(需行业知名公司)经验更优。

2. 逻辑思维清晰，对互联网传播触觉敏锐，需协助项目经理制定项目执行及传播方案，并具备独立成案能力。

3. 文笔优秀，熟练、独立撰写各类传播公关文稿，能培养文案团队;

4. 思维活跃，性格外向，善于沟通，能承受高压力工作任务及环境，具备良好职业素养。

一、总则

编制目的

1.1做好工程重大质量安全事故的应急工作，确保工地施工现场安全生产，减轻事故危害。

1.2用以最大限度的减少人员伤亡和财产损失，指导应急抢险，有序、及时、高效、妥善的处置事故、排除隐患。

1.3保证本工程安全礼貌工地的顺利达标，减少社会不良影响维护施工现场及周围社会环境的稳定。

二、编制依据

根据国家有关法律规定和建设部《建设工程重大质量安全事故应急预案》、《突发公共事件总体应急预案》及本公司编制的相关应急预案及通知文件。

工作原则

3.1统筹协调，快速反应。

3.2统一领导，分组管理。

3.3长效管理，落实职责。

三、易发生的重大事故种类

爆炸

车辆伤害

3、高处坠落

火灾隐患

机械伤害及临时用电

临边作业

临时用电

起重伤害

物体打击

四、应急管理制度

生产安全事故应急救援组织成员应经过培训，掌握并且具备现场救援救护的基本技能，施工现场生产安全应急救援小组务必配备相应的救济器材和设备。

小组在施工期间进行1-2次应急救援演习和对急救器材设备的日常维修、保养，从而保证应急救援时正常运转。

制定生产安全应急救援预案，制定安全技术措施并组织实施，确定企业和现场的安全防范和应急救援重点，有针对性的进行检查、验收、监控和危险预测。

电话报救需知

4.1火警：119，医疗急救：120，匪警：110

4.2拨打电话时要尽量说清楚以下几件事：

说明伤情（病情、火情、案情）和已经采取了什么措施，以便让救护人员事先做好急救准备。

讲清楚伤者（事故）发生在说明地方，什么路几号。

说明报救者单位、姓名(或事故地）的电话或传呼电话号码以便急救车（消防车、警车）找不到所报的地方，随时透过电话联系。

五、各类事故预防措施和应急预案

（一）爆炸事故预防措施和应急预案

爆炸事故的预防措施

火工品设置专库保管，仓库位置、结构和储存爆破器材的数量，按当公安部门的规定执行；

开箱时使用木质工具，严禁使用铁器开箱；

火工品的堆放储存，按不同工种，进库日期及有效期分别堆放；

罐装、桶装油料，储存在阴凉通风场所，将容器密封，且隔绝热源和火种；

运输辆入库、停放务必经管理员同意，并停放在指定位置；

油罐、桶装燃油留有不少于7％的空间，防止受热漏出或涨裂；

对入库的乙炔气、氢气检查是否加垫圈和防护罩，各种气瓶的存放要距离明火10m以上，有持续通风和防砸、防晒措施；

由专人负责发放、回收，建立台账，对领用人、日期品种、数量等进行登记，爆破器材的领用需有主管领导的审批，严禁任何单位和个人私拿、私用、私藏、赠送、转让、转借。

2、爆炸事故应急预案

做好应急物资及设备的准备，定期检查物资及设备的储备状况。

加强对应急方案的宣传和对相关人员的培训工作，使每位职工明白自己的职责，熟练掌握相应的技能。

（二）车辆伤害事故预防措施和应急预案

车辆伤害事故预防措施

制定并落实项目部《车辆安全管理制度》以及公司有关规定。

定期组织驾驶员学习安全法规，严格遵守《道路运输管理条例》。

定期进行车辆维护、保养，出车前对车况进行检查，持续车况良好，做好病车不出场。

如出车途中发现险情，不能冒险行车，遵守当地交管部门和人员的指挥。并及时向救援组报告状况。

驾驶员要加强沟通与联系，互相通告路况或遇见的险情。

2、车辆伤害事故应急预案

事故车辆务必立即停车，驾驶员或事故现场人员务必保护好事故现场，教管人员未到场前和未得到其允许前不得挪动车辆。务必移动时，应当标明其所在位置，必要时应有旁证人。同时向项目部管理人员报告。报告程序首先报告副经理，如副经理不在或联系不上，报告项目经理，如此类推。报告资料：事故具体部位车辆牌号、伤员姓名及伤情、车况状况及事发时间等。

现场人员同时要在管理人员未到前采取适宜方法用心进行自救。自救原则：先救人，后救财物（设备);先救重伤者，后救轻伤；先救重要财物，后救其他。

如当地医疗急救人员未到时，项目部救援组应用心进行自救，自救原则同第二条。同时向公司主管领导和部门报告。

（三）高空坠落事故预防措施与应急预案

高空坠落事故预防措施

加大对安全生产的投入，设置安全管理机构及配备专职安全管理人员，使安全生产的各项措施落实到人。

落实安全生产职责制，强化安全检查。工程项目经理部的管理人员和专职、兼职安全员，要根据自身的特点和职责分工，严格执行定期安全检查制度，并经常进行不定期的、随机检查。对于发现的问题和事故隐患要按照”定人、定时间、定措施“的原则进行整改，并按时复查，消除事故隐患防止安全事故的发生。

高处作业人员应经过体检，合格后方可上岗，有心脏病等不适宜高空作业的人不得从事高处作业。

高空坠落事故应急预案

项目部根据工程施工特点，绘制施工平均平面布置图及安全通道和逃生示意图等张贴在现场醒目区域。

项目部每月组织一次对现场的道路状况、安全通道、逃生通道等进行检查，确保安全通道，逃生通关的畅通无阻。

不论任何人员，一旦发现高处坠落事故发生，应立即叫周围现场人员的抢救，并迅速向项目部有关人员汇报。

指挥协调人员应了解掌握事故状况，并组织现场抢救指挥协调。

救护组人员负责对受伤人员初步处置，并根据受伤人员的伤情状况、程序，确保现场急救或送医院救治或请医护人员到现场施救。

事故发生后，项目部应做好与当事人及家属的接洽善后处理工作。

（四）火灾隐患事故预防措施与应急预案

火灾隐患事故预防措施

熟悉火灾发生的火源及场所：火源：吸烟、火种、明火作业、电气线路等场所：宿舍、办公、生产作业、休息区域、油料存放区、用电线路及配电箱或配电房等。

现场建立消防管理制度，落实消防职责制和职责人，建立义务消防队。

现场用电线路及设备要用可靠地保护措施和装置，临时设施的搭设要标准规范在所有存在火灾隐患的场所设置消防器材。

火灾隐患的应急方案

发现火情时，发现人应立即通知现场安全管理小组成员，及时拨打”119”报警电话。

发生火情后，现场电工负责断电，给排水施工班组负责水源，安全员组织和部门人员用灭火器材等进行灭火如果是由于电路失火务必先切断电源，应用干粉灭火器或沙土灭火。禁止使用水或液体灭火器灭火，以免发生触电事故。

（五）机械伤害事故预防措施与应急预案

机械伤害及临时用电事故预防措施

无证人员不得随意触碰机械设备。

所以机械操作人员务必持证上岗，并经过安全技术交底。

机械设备务必顶起保养和检查，不得使用存在安全隐患的机械设备。

所有机械设备务必设有可靠地安全防护设置和漏电保护装置。

机械伤害及临时用电事故应急预案

防机械伤害事故发生，项目部成立义务小组，由项目经理担任组长，生产负责人及安全员，各专业工作为组员，主要负责紧急事故发生时有条不紊的进行抢救或处理，外包队管理人员与后勤人员，协助生产负责人做相关辅助工作。

发生机械伤害事故后，由项目经理负责现场总指挥，发现事故发生人员首先高声呼喊，通知现场安全员，由安全员打事故抢救电话，向上级有关部门或医院打电话抢救，同时通知生产负责人组织紧急应变小组进行可行的应急抢救，如现场包扎止血等措施，预先成立的应急小组人员各负其责，重伤人员小组安排外送抢救工作，有秩序的处理事故、事件，最大限度的减少人员和财产损失。

(六）临边工作事故预防措施与应急预案

临边工作事故预防措施

临边工作事故应急预案

（七）临时用电事故预防措施与应急预案

临时用电事故预防措施

建立临时用电事故组织设计和安全用电技术措施的编制、审批制度，并建立相应的技术档案。

建立技术交底制度。向专业电工、各类用电人员介绍临时用电施工组织设计和安全用电技术措施的总体意图、技术资料和注意事项，并应在技术交底文字资料上履行交底人和被交底人的签字手续，注明交底日期。

建立安全检查和评估制度。施工管理部门和企业要按照《建筑施工安全检查评分标准》定期对现场用电安全状况进行检查评估。

建立安全教育和培训制度。定期对专业电工和各类用电人员进行用电安全教育和培训，凡上岗人员务必持有劳动部门核发的上岗证书，严禁无证上岗。

临时用电事故应急预案

施工现场用电设备在5台以上或设备总容量在50KW及以上的，应编制用电组织设计，绘制临时用电工程图纸，配电装置布置图，配电系统接线图，电缆敷设布置图，接地装置设计图，防雷装置，制度安全用电措施和电气防火措施。

一旦发生事故，能迅速关掉电源，抢救伤者，使触电者能及时脱离带电体，得到有效治疗；在抢救触电者的过程中避免救援人员二次触电。

首先应对本施工现场及周围的环境，交通状况熟悉，其次进行资源分析包括人力资源分析和设施设备分析。人力资源包括：项目负责人，钻野技术人员，安全工程师，医疗人员，外院医院；设备物资包括：交通工具，通讯联系设施，个人防护品，绝缘胶棒，警戒绳，警戒牌，急救药箱，止血带等。

（八）起重伤害事故预防措施与应急预案

起重伤害事故预防措施

加强安全教育力度，提高操作人员防范意识，严禁带病作业，疲劳作业。

落实安全生产职责制，加强设备检查、整改和奖罚力度、严防违章指挥违章作业。

机手操作时，务必严格按操作规程操作，不准违章作业，严格执行”十不吊“，操作前务必有安全技术交底记录，并履行签字手续。

为防止事故发生，塔吊、外梯等起重设备务必由具备资质的专业队伍安装，司机务必持证上岗。

起重伤害事故应急预案

确认事故或险情的性质，大小及危害程度。

设置隔离带，组织疏散人员到安全地带。

伤员抢救立即与急救中心或医院联系，请求出动急救车辆，同时在医院车辆、人员未到场前，施工现场用心开展伤员的救治工作。对于轻微受伤的人员自我感觉良好，四肢活动正常的，能够现场观察后视状况而定。

事故现场保护，取证工作要同时进行，以防止证据遗失和利于事故处理。

（九）物体打击事故预防措施与应急预案

物体打击事故预防措施

高处作业人员要注意保管好自己的工具，防止工具坠落。

高处作业时做好材料的堆放和管理，避免材料机具脚手架从高空作业面处坠落。

所有人员进入施工现场务必佩带好安全帽。

2、起重伤害事故应急预案

（1）发生物体打击事故后，项目部成立义务小组，由项目经理担任组长，生产负责人及安全员，各专业工作为组员，主要负责紧急事故发生时有条不紊的进行抢救或处理，外包队管理人员与后勤人员，协助生产负责人做相关辅助工作。

（2）发生物体打击事故后，由项目经理负责现场总指挥，发现事故发生人员首先高声呼喊，通知现场安全员，由安全员打事故抢救电话，向上级有关部门或医院打电话抢救，同时通知生产负责人组织紧急应变小组进行可行的应急抢救，如现场包扎止血等措施，预先成立的应急小组人员各负其责，重伤人员小组安排外送抢救工作，有秩序的处理事故、事件，最大限度的减少人员和财产损失。

六、事故后处理工作

1、查明事故原因及职责人

2、制定有效的预防措施，防止此类事故再次发生。

3、向所有人员宣读事故结果及对负责人的处理意见。

4、组织所有人员进行事故教育。

一、认清主客立场。在商务活动中，主方立场为保护者，而客方扮演的则是被保护者的角色;职位低为保护者，职位高的则是被保护者。 在社交活动中，男性立场为保护者，而女性扮演的则是被保护者的角色;年轻人立场为保护者，而老年人和儿童则是被保护者。

认清主客立场，有助于我们在接待、引导时的行走方位;介绍时的顺序;以及开会、谈判、用餐时的座次定位。其次，礼仪中还强调“以右为尊”，比如：以右手与别人相握;在接待时，主人往往让来宾走在自己的右边;就餐时客人就座于主人的右手边等等。以上所述虽看似是不重要的小事，实则不然，这些细节往往能表现出我们体贴客人的心意，让客人因此感受到我们的真诚和可靠。

二、遵时守信。遵守时间和信用，是对别人尊重的重要体现。对于一次约会、一个承诺，遵时守信无疑是衡量你对别人是否尊重的重要依据。

三、尊重他人。一个学识礼仪的人，会让每个人都觉得在与他相处的过程中，感觉非常舒适、轻松和被尊重。不给别人制造麻烦，是尊重别人的前提。其次，还需在与人交往沟通的过程中，多用商量语气，创造和谐愉快的谈话气氛。 同时更要注意懂得尊重他人的隐私：每个人都希望拥有自己的空间和不为人知的秘密。所以，尽量避免谈论私人话题。比如：婚姻状况、女士的年龄、体重、三围以及薪水等问题。 中国有句俗语：“男不问钱，女不问年”，也就是说，不要随便问男士的经济状况，以及女士的年龄这样一些敏感的话题。当然，聪明的男士则会“记住女士的生日，忘掉女士的年龄”的!

四、真诚原则。真诚是做人之本，也是商务人员立业之道。为了达到目的而虚伪的客套礼貌会令你身心疲惫，而真正发自内心的关心和真诚，会让你的人生充满阳光。

五、适度原则。真正的礼仪是待人彬彬有礼，又不低三下四;既要殷勤接待，又不失庄重;既要热情大方，又不轻浮阿谀。掌握好“度”才能学好礼仪。 在我们这一行内，有一种说法是“懂得礼仪的人不会是坏人!”因为他懂得尊重别人，也懂得尊重自己。学习礼仪能引导你正确认识自己行为中的某些不足，从而将自己锻炼成为一个有修养的高素质的人才。 希望大家都能通过学习礼仪，学习怎样待人，乃至怎样做人!

各位来宾、各位朋友， 各位新老朋友们： 大家上(下)午好!

非常高兴在这里见到这么多的朋友， 我叫----，很荣幸能成为本次会议的主持， 首先对到会的所有朋友表示热烈的欢迎。

我们都知道，健康是生命的保障，健康是人类最大的财富，有了健康才有一切! 如何来维持好一个健康的身体呢?方法很多，我们该如何选择? 今天我们特组织这次健康会议。来指导您的健康

首先，我请大家看一个短片，名字叫《其实我不想走》。

《其实我不想走》结束后： 曾经，他们用笑声和激情带给我们无尽的欢乐; 现在，他们却挥挥手走了，给我们留下更多的健康警示。 可以说，生命对于每个人来说只有一次，在有限的生命时空里，我们用心去珍惜的日子可谓屈指可数。 年少时，我们懵懵懂不知生命的意义，总觉得遥远的死亡像是别人的专利;年轻时，我们透支无度，总以为生的永恒常驻心田。 然而，当我们步入中年、老年，背负着责任与义务艰难跋涉时;当我们一觉醒来，突然有所感悟、警觉、惊讶、感叹时，我们生命的天空已不再是风和日丽，而是笼罩在烈日炎炎或滚滚乌云之中，甚至在不经意间我们被龙卷风带走。 因此，珍惜生命，呵护生命，积极防治疾病，已成为当今最被关注的话题。

今天，安徽融智生物科技公司的健康大讲堂来到(地名)-----，就是要向大家宣导健康、传递爱!

百年古中医养生品牌，秉承"天人合一|融合共生"的的健康理念;倡导以“自然之道养自然之身”，从我们身边最简单的泡脚喝汤开始，关爱我们的生命，为无数人带来了健康和快乐!!，被各地的老百姓形象的称为“中华第一泡”“神州第一汤”。

下面，我们就掌声有请来自安徽融智生物公司的养生专家-----老师,为我们讲解泡浴养生的健康知识：有请————

【第二部分】 产品分享：

谢谢-----的精彩讲座,太棒了!我请求大家再次用热烈的掌声感谢-----老师的精彩讲解。这么好的健康理念，这么好的健康产品、这么简单的方法，就给我们很多人带来了神奇的效果，太不可思议啦!“耳听为虚，眼见为实”是不是啊?好，我们下面就有请几位使用过泡浴粉的朋友。走上台来，和大家分享他们的健康体验。首先，我们有请女士(先生)谈谈她(他)的亲身体会

太棒啦!百年不仅创造了那么多的健康神话，也谱写了众多感人的健康故事!百年广施仁爱，原滋原味的继承和发扬了古中医的神奇，更以低价位、见效快、效果稳等特点，实实在在的给中国老百姓带来了健康，同时，也给我们搭建了一个世界上最简单、最有效的创业平台，让我们在获得健康的同时，收获财富，大家想不想要啊?

好!下面，我们就用最热烈的掌声有请-----老师，为我们做 《融智事业说明》

事业分享 现场随机

【第三部分】 结束语

谢谢!谢谢!各位朋友，听了----老师的讲解和几位现场朋友的分享，我不知道您是怎么想的。

时间：20xx年6月 日上午

地点：党支部办公室

参加人员：、

主持人：

记录人：

会议事项：讨论酝酿入党积极分子、研究下一步党建工作

：今天我们召开这次党支部会议，主要议题有两项：一是讨论酝酿今年的入党积极分子，二是研究部署下一步党建工作。我们村老党员太多，年轻党员太少，党员队伍呈老龄化趋势。这样一来，党员队伍缺乏活力，对我们村的工作、党员队伍建设、对上级的指示精神执行起来不够活跃、不够及时，对今后支部班子更替也非常不利。前段时间，共有 名同志向党支部递交了入党申请，请大家一起初步讨论一下，准备在x月x日前后通过党员大会和村民代表大会共同推出入党积极分子，并且做好培养工作。

：书记刚才说的很对，我们村的党员确实有些老龄化，年轻党员比较少，对下步党员队伍的建设不利。鉴于这种情况，做好入党积极分子培养很有必要。及时将思想进取、工作进步、积极向上的同志及时吸收到党员队伍中来，对我村及支部的建设是完全有利的。根据平时的观察及群众的反映和评价，我们村的就可以为下步的入党积极分子。该同志又有学历，经过几年的高等教育，平时思想进步、工作积极向上，对党支部的工作配合的也比较好，又有好的群众基础，我看经过公推后可以列为入党积极分子。

：根据我的观察，也表现很突出，他热爱本职工作，对群众的服务热情周到、工作耐心细致、思想上要求进步，无论党支部安排什么工作都能圆满完成，始终与党支部和村委会保持高度一致，遵纪守法、团结同志，群众基础很好，我认为该同志可以作为入党积极分子初步人选。

：发展党员也是党的一项重要的工作，要全面考验。根据平时的工作看，也可作为入党积极分子人选。该同志是一名妇女工作者，平时工作积极向上，对自己的本职工作抓得很紧，对妇女的困难能够及时帮助解决，对支部工作配合的也很好，群众基础也不错。

：同志们对这三名同志的表现都作了具体、客观、公正的分析。我认为这三名同志也都表现得比较突出，我们今天就初步推选这三名同志为入党积极分子初步人选，改天召开党员和村民大会，公推入党积极分子。

下面我强调一下最近一段时间的党建工作。党建工作是各项工作的总抓手，抓好了党建工作就能带动全村的一切工作，使我村的经济和社会事业再上一个新台阶。现在我村的党建工作总体上是好的，但是规范化程度不高，离上级要求还差得很远，希望搞党建工作的同志有问题及时反映，坚决把党建工作做好。希望大家振作精神、鼓起信心，圆满完成上级党委交给我们的一切任务。

大家看看还有什么意见。

在这场新型冠状病毒疫情防控战中，无数人都在贡献着自己的力量。今天，让我们走进社区，为大家讲述一个普通居民的防疫事迹。

__，__县__镇__社区供销宿舍的一名普通居民。疫情爆发后，他第一时间联系到居住地挂点双联双服务单位，迅速加入到县医疗保障局志愿小分队，前往防疫一线。在安排防疫工作时，迅速组织居民积极配合县医疗保障局干部设立服务点，并主动承担张贴告知书、宣传防疫知识、安排社区居民值守等工作，同时，他也积极号召居民“不串门、不聚会”，为做好疫情防控打下了坚实的群众基础。

他每天早上第一个到达服务点，为当天的值班人员烧好碳火;他每天最后一个离开，整理好当天值班人员的汇总表，安排好第二天的值日物资。在遇到儿女来看望年迈的父母、想强行闯卡的“莽汉”时，总是坚持原则耐心劝解、一一疏导。

在面临社区居民的生活物资的供应和口罩等防疫物资紧缺的难题时，积极动员大家捐款，组织生活物资“代购”人员与医疗保障局干部为服务点居民每日供应所缺物资，解了居民的“燃眉之急”。

社区供销宿舍服务点有一位常年中风卧床的患者严少平，之前一直由其弟严少华每日为其送饭及护理。但在疫情期间，严少华作为县内单位干部，每日防疫工作任务较重，对严少平的照顾难免力不从心。得知后，主动找到县医疗保障局干部，表示愿意每日上户了解严少平的生活情况，查看其日常起居，并且主动与严少华沟通他哥哥的基本情况，让他能够安心工作，严少华对此十分感激。

从设点至今，他每天主动参与防疫工作，一直坚守在服务点。他的妻子看在眼里疼在心里，他总是微笑着解释：社区是我家，防护靠大家，我们守护的正是每一个“家人”的安全也是我们自己的安全，如果每天做到防守严一分，安全系数就多一分。

他只是千千万万的防疫战士中的普通一员，但正是有着无数像一样的普通人的存在，才为疫情防控撑起了一道道“安全屏障”。

供方：

需方：

签订地点：

签订时间：年 月 日

注：具体产品、数量、发货时间凭需方电话、传真和发货通知为准，需方传真作为本合同附件。

： 按厂家规定保修 。

：

按第二条标准验收。

产品验收合格后，凭增值税发票，通过银行承办。

本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效;

按《中华人民共和国合同法》执行。

双方协商解决。协商不成时，由需方所在地内江仲裁委员会仲裁。

本合同需双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份。

供 方：

单位名称：

单位地址：

委托代理人：

电 话：

开户银行：

帐号：

需 方：

单位名称：

单位地址：

委托代理人：

电 话：

开户银行：

1、根据公司下达的销售整体计划制定本团队销售工作计划，并组织实施;

2、负责组织本销售团队完成公司下达的销售任务;

3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

4、依照公司的管理制度，负责本团队业务员的考核及培训;

5、负责本人及本团队销售目标的完成;

6、协助团队业务员谈判;

7、团队人员日常工作的辅导与管理

8、对销售计划进行即时跟踪，并根据实际情况作出调整。

9、对每月、每季度的销售情况及时分析。

10、完成领导临时交办的其他工作。

《三国演义》是我百读不厌的一本书，不一样的时期读它，有着不一样的感受。

在小学高年级，再读原着《三国演义》，它在我心中已是一本饱含人生哲理，有着非凡好处的鸿篇巨作。对里面的人物也有了更深刻的认识。如我最崇拜的诸葛亮，从火烧新野，骂死王朗、空城计、妙锦斩魏延中显示出他的非凡才智。可他也并非神仙，如他让马谡去守街亭，导致丢失了街亭、柳列城两个军事重镇，一出祁山失败，自我也被降职。料事如神的诸葛亮尚且如此，更何况我等凡夫俗子。所以我们没有理由苛求别人和自我不犯错误，不就应因为别人的一点过失而横加指责，也不就应因为自我的一次考试的失利而灰心气馁，更不就应为自我取得的一点成绩而沾沾自喜，人无完人，我们身上也必须存在着需要充实改善的地方。

而我喜爱的三国猛将张飞，长坡桥单骑救主，智夺瓦口，义释严颜，可谓功不可没，只可惜关羽一死，便失去理智，不务正业，无故鞭打士兵，导致自我被手下两名小将刺杀，还陪上了黄忠、刘备和蜀国七十五万大军的性命，使蜀国状况一落千丈。相反，魏国名将司马懿对诸葛亮的辱骂置之不理，态度乐观，使一代奇才诸葛亮无计可使，以病死五丈原为告终。可见当遇见悲伤、痛苦、气愤的事情时，就应理智地控制情绪，用乐观的态度去战胜它，如果意气用事，后果将不堪设想。

随着我的成长，每次研读《三国演义》都有不一样感受，《三国演义》真是伴我成长的一本好书。

今年暑假我看了《三国演义》。没看时我一直很好奇，《三国演义》是什么故事。打开后，我仿佛又回到了那个金戈铁马的时代。

那年，天下大乱，逐渐形成了“孙刘联盟”对战曹操的百万大军。两军在不断的消耗中，渐渐的形成了合围之势，庞统使用连环计使曹军大败。曹操只能向中原退去，刘备趁机向北挺进，形成三足鼎立之势。

三国之中，也不乏英雄人物。

比如说诸葛亮，他一生中，排八阵、布迷谷、借万箭、取中原、擒孟获、入祁山、造牛马、东和孙权，北拒曹操，一生丰功伟绩无数，只为报刘备三顾茅庐之情。

可是他的人生也有很多遗憾。

庞统在“落凤坡”死后，诸葛亮从那年开始就开始了他人生中最大的遗憾。

从那时起，孙曹两国就开始攻打蜀国，虽然诸葛亮用“东和孙权，北拒曹操”的战术想缓解紧急的战况。但是关羽一意孤行，大意失荆州，还断送了自己的生命。

诸葛亮死后，只要运用诸葛亮留下的木牛流马，姜维不能吞曹也可以无损撤退，可是刘备早死，阿斗无能。硬是直接投降，蜀国从此走向灭亡。

也比如说曹操，他是一位君主，哦，不，应该称他为奸雄耿为合适，他挟天子以令诸侯，率领百万大军本应稳赢，却因为自高自大断送了自己的军队。

后来，他如果肯接受华佗的治疗，也许就不会死，更不会把已经发展的基业被司马家族抢走。

在三国中，有很多小势力司马家族就是其中一个。经过司马懿、司马昭、司马迁三代人的努力，终于吞曹灭蜀一统江山。

这本书看完了，我却有种无法言喻的感觉，总感觉它还没结束。

但是它的确结束了。那个金戈铁马的时代也结束了。

最近，我读了四大名著之一的《三国演义》。书中资料讲的是东汉末年，天下分崩临析，战争纷起，曹操、刘备、孙权三方势力逐渐崛起。构成魏、蜀、吴三国鼎立之势，三国逐鹿，造就了许多独具特色的人物：上知天文，下知地理，足智多谋的诸葛亮，忠厚义气，骁勇善战的关羽，勇猛过人，粗中有细的张飞，才华横溢，心胸狭窄的周瑜，胸怀大志、知才善任的孙权，文韬武略、为人奸诈的枭雄曹操……

其中我最敬佩上知天文、下知地理、足智多谋的诸葛亮。为什么我最佩服他呢?因为他十分机智，就拿《草船借箭》那个故事来说吧

那个故事中，周瑜故意刁难诸葛亮，命他在十日之内造完十万支箭。应对这不可能完成的任务，孔明有信心的回答说不须十日，三日便可完成，并立下军令状。鲁肃十分担心。孔明却一点也不着急，他请鲁肃接二十条船给他。，每个船上都要三十个人，还要扎草人一千个，并排列在船的两侧。

两天过去了，到第三天四更时，诸葛亮突然派人来请周瑜了，说他必须要同去取箭，周瑜将信将疑地和诸葛亮一齐出发了。

五更时分，船队接近曹军水寨。孔明令船只一字排开。军士擂鼓呐喊。曹军水军都督听到战鼓声和呐喊声，心想必须会有埋伏，便让万余名弓箭手在江边一字排开，向江中放箭。当稻草人上的箭插满时。诸葛亮立即吩咐士兵把船只调头迅速离开了。到了营寨，周瑜有点不相信。派人把草上的的箭数了数，的确有十万多只。从此以后，周瑜再也不为难诸葛亮了。

诸葛亮用他的才智取得了心胸狭窄的周瑜的信任。这就是我最敬佩诸葛亮的原因了。

《三国演义》记叙了三国时期古代的事情，我从一个名叫“火烧博望坡”的故事中体会到：一个人要取胜，就要靠智慧，蛮力永远也斗不过智慧。

在刘备刚刚找到诸葛亮的时候，其实诸葛亮是不受到人们尊敬的，因为他只顾着自己训练刚招募来的几千兵马，什么事也不干。

张飞、关羽都觉得诸葛亮不会武功，没本事，是个没用的东西，不把他放在眼里。曹操知道了，也不以为然，认为诸葛亮不过是个野人，他立即派大将夏侯敦带20万兵马杀向刘备，去拿刘备的人头。

刘备知道了，立即与诸葛亮商议，于是他便在博望坡仔细观察，在这里埋伏了一些兵马，等待夏侯敦军队的到来，夏侯敦一到，刘备便冲上前去迎战，但不一会儿就撤了，夏侯敦见了，连忙上前追赶，途中又遇见了赵云，赵云单枪匹马，也是打了一会儿就撤。

慢慢地，夏侯敦的军队被引入了博望坡，诸葛亮下令放射火箭，于是，整个森林都被点燃了，夏侯敦的军队被困于火海之中，正在这时，刘备、赵云冲上前去将夏侯敦的军队打散，随后，关羽、张飞也冲了出来，把夏侯敦的军队一一消灭，夏侯敦也差点葬身火海。

其实，现代的战争中也有这样类似的实力。

抗日战争爆发以后，日本一心想着逐步蚕食中国。小兵张嘎又一次见到一个日本病倒了村子，便独自上前去，手握着假的木枪，将日本兵的真强骗到了手中，这便充分的体现出了智慧战胜蛮力的道理。

生活中的势力与火烧博望坡也有着近似之处。

平时做英语同步探究，我总是习惯性地翻看最后面的答案，结果次次考的很棒，次次得到老师的表扬，但是一道大考，我的狐狸尾巴便逐步显露了出来，英语老师发现了之后，立刻撕掉了我的同步探究答案，意思是说，考试用的是日积月累的智慧，而不是蛮看配套的答案。

《三国演义》中的火烧博望坡告诉了我：“强者会用自己日积月累的属于自己的智慧来取胜，而弱智，则会拼命地偷取属于别人的智慧，做一个无形的盗贼!”

早就慕名了四大名著之一三国演义，这次，我想和大家一起煮酒论英雄。

三国时期，有魏蜀吴三分天下。其中也肯定有当世的真英雄。

就说说蜀国的汉昭烈帝刘备，他双耳过肩，双臂过膝，虽说样貌平平，却有着高尚的品德和义气。就在刘备得知关羽被残害时，他为失去了这个曾在桃源里结过兄弟而哭到在地，那一刻，他的面庞上在也看不见平日里严肃，正经的一面。取而代之的是兄弟手足之间的情谊。他的二弟关云长也非常重情谊，竟因曹操有恩在华容道放过他，要知道，他可是做了军法保证的。

在我看来，这当之无愧的智多星就是诸葛亮。他为刘备做过的丰功伟绩简直数不胜数，这都是靠他的智慧来慢慢积累的。三国中的许多计谋也都是他去想出来的，如将计就计使周瑜赔了夫人又折兵，他的锦囊妙计也让刘备在危急时刻得意脱救，他的万事俱备，只欠东风，又是让周瑜一败涂地。由此可知，诸葛孔明可不是什么好惹的人。

再来说的就是众人皆知的‘奸雄’——曹操。有的人认为他是一个完全奸诈的小人，但我并不这么认为。在我眼中，曹操是一个伟大的军事家和政治家，他一生亲自指挥战场大大小小30一次，却没有几次败仗，可见他在军事方面可谓是一个天才。最著名的赤壁之战就是因为曹操的陆军不习惯水战，从而使用连环计，最终，被诸葛亮解开从而万事俱备只欠东风也从此成了诸葛孔明的一大成就。说他奸诈卑鄙也不恰当，因为他毕竟也有想过除暴安良啊。想当年曹操刺杀董卓的事不也被人们千古流传吗?那为什么现在人们就不能把他的奸诈当作是计谋呢?

三国中这么多英雄好汉，怎么能一聊而尽呢?我这笨笔也是写不出来的，如果你们有什么相同或不同的看法，可以与我交流哦。

《三国演义》是我国四大古典名著之一，这本书中不但有真人真事，而且还有虚幻情节，深深的刻画了200个生动鲜活的人物形象，讲述了从东汉末年到建立晋朝之间发生的一系列的精彩故事，读了《三国演义》这本书，使我受益匪浅。

在《三国演义》中，我比较喜欢的是蜀国的刘备，关羽，张飞三兄弟，刘，关，张桃园三结义，在桃园中，他们三人那庄严的誓词，兄弟之间坚不可摧的深厚情意，是值得我们去崇敬和学习的，他们三人使我明白了朋友是在困难时给予帮助的人，是在伤心时给予鼓励的人。在三兄弟中我比较欣赏的人物要数关羽了，关羽武功高强，待人忠诚，对刘备忠心耿耿，曹操一直很希望关羽能投奔到他的麾下，还把自己比较心爱的赤兔马送给了关羽，但关羽并没有接受，在一次与曹操的大战中，关羽因为带着二嫂，所以才假装投靠。正是有了关羽，张飞得帮助才使胸有大志，关爱百姓的刘备成就了三国鼎立的局面。

如果论三国里谁比较有智谋，那首当其冲的是诸葛亮，曹操，司马懿和周瑜了，但曹操和司马懿都有性格上致命的缺点：曹操生性多疑，司马懿十分阴险。诸葛亮那不仅有过人的机智，非常熟练兵阵步法，而且对刘备忠诚不二，帮助刘备赢得了好几次关键性的战役。吴国的周瑜，少年得志，熟读兵书，现场上的布阵排兵，但他心胸过于狭窄，比较终还是败在诸葛亮的智谋之下。

从《三国演义》这些人物中很容易看出人物的性格关系着成功与否，在我们的现实生活中我们也应该像关羽，诸葛亮这些人物一样对朋友，对国家忠诚，要讲诚信，如果一个人失去了诚信，那这个人还有什么呢?金钱?地位?有了这些也是次要的，没有诚信，大家私底下对你的不诚信行为指指点点，你不会难过吗?读三国，只诚信，让我们从小就要做一个有诚信的人吧!

读了中国四大名著之一的《三国演义》让我受益匪浅：《三国演义》以三国时期魏、蜀、吴三个大国相互斗争为主要的题目，讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事，刻画了很多人物形象。

先说说关羽吧。这是给我留下印象最深的人物之一。他千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，之后又在华容道义释曹操。他忠于刘备，因战败降敌，但一得知刘备消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最终还是回来了，不但仍算忠，并且还要算一种难得可贵的忠。

国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，并且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七纵孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。

再说曹操。曹操在《三国演义》中被称为奸雄。他说刘备与他是并世英雄，说得刘备都不敢听，可是他没有杀刘备，虽然刘备是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中仅有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。之后又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。目光短浅，气量狭小，非英雄也。这也与曹操构成了鲜明的比较。

还有赵子龙长坂坡单骑救主，巧用苦肉计黄盖受罚、三江口周瑜纵火等等

《三国演义》中的人物各具其态，有长有短。总的来说，读过这本书之后我大开眼界，而以上几人也给了我很深的感受，他们很值得我学习。

监理人：_________

合同编号：_________

签订地点：_________

签订时间：_________年_________月_________日

依据《中华人民共和国民法典》，_________(以下简称发包人)与_________(以下简称监理人)，就本项工程建设有关事项，经双方协商一致，订立本合同。

一、发包人委托监理人按本建设监理合同要求进行项目的建设监理。

(一)工程概况：

1.工程名称：_________

2.工程地点：_________

3.工程规模及特性：_________

4.工程总投资：静态：_________，动态：_________

5.工程总工期：

(二)监理范围：按照专用合同条款中约定的范围承担监理业务。

(三)监理内容：按照专用合同条款中约定的内容承担监理业务。

(四)工程建设监理的期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

(五)建设监理报酬为(大写)_________元，由发包人按本专用合同条款约定的方式、时间向监理人结算支付。

二、建设监理合同的组成文件及解释顺序。

(一)监理委托函或中标函。

(二)监理合同书。

(三)监理实施过程中双方共同签署的补充文件。

(四)专用合同条款。

(五)通用合同条款。

(六)监理招标书(或委托书)。

(七)监理投标书(或监理大纲)。

上列合同文件为一整体，代替了本合同书签署前双方签署的所有的协议、会谈记录以及有关相互承诺的一切文件。

三、本合同书经双方法定代表人或其委托代理人签字(盖章)并加盖本单位公章后生效。

四、本合同书正本一式_________份，具有同等法律效力，由双方各执_________份;副本_________份，各执_________份。

发包人(盖章)：_________监理人(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

邮编：_________邮编：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________开户银行：_________

账号：_________账号：_________

求职信的内容应包括那些？通常根据所欲谋求的工作性质而定。基本上，可以包括下列几项：

通常求职信都是针对报纸上招聘广告而写的。若此，信中便须提到何月何日的报纸，有时‘工作机会‘是从朋友或介绍所（如青辅会就业辅导中心）听来的，有时是写信人不知某机构、公司有工作机会，毛遂自荐而写的信，不论是哪一种，求职信上一定要说明写信的缘起和目的。

写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能；如无实际经验，略述在学类似经验亦可。

正常的顺序是先获得这些人同意后再把他们的姓名、地址列入信中，推荐人二至三名即可。

求职信的结尾在希望并请求未来的雇主允以面谈的机会，因此，信中要表明可以面谈的时间。使用的句子要有特性、避免软弱、老生常谈的滥调。

时间：20xx年xx月日上午

地点：党支部办公室

参加人员：

主持人：

记录人：

会议内容：研究确定我村今年的党建工作要点

：今天，党工委下发了20xx年党建工作要点，我们一起学习学习，同时，一起研究我们村今年党建工作的重点。下面我先传达一下文件精神：20xx年党建工作的指导思想是：紧紧围绕着建设富裕、文明、和谐的现代化都这一目标，全面优化党的干部结构，夯实新农村建设的政治基础。

1、全面整合组织资源，进一步完善基层组织互帮互助机制。

2、全面加强社区党建工作，进一步提升服务能力。

3、全面加强两新组织党建工作，拓宽党建工作覆盖面。

4、严格党员发展标准，保证党组织纯洁性。

5、抓好党员队伍建设，不断提升执政能力。

6、全面加强远程教育工作，不断提高党员干部整体素质

7、创新活动载体，扎实抓好基层党建工作。

：我认为党委制定的20xx年党建工作要点关于严格党员发展，对我们来说，是切实可行的，发展党员要坚持组织程序，严格党员标准，全面增加党员发展的透明度，公开度，确保党员发展质量，这就是关键，不能什么人都往党内拉，咱村里大多数的党员总体还是好的，觉悟也很高，但也有个别党员确实是不像话，素质太差，大事小事斤斤计较，安排工作拖拖拉拉、讨价还价，起不到模范带头作用，我建议这样的党员要进行个别谈话和教育让他意识到作为一个共产党员应该怎样做。同时提到要加强违纪违法党员的查处力度，结合计划生育，财务审计等工作，对违法违纪党员，发现一个，查处一个，决不姑息迁就，给我们每个党员都敲响了警钟。

：从实际情况看，我们农村党员总体素质还有一定的差距，农村党员干部也是同样，党工委对党建工作要点讲得很好，通过各种渠道，如远程教育，集中培训，征求意见，自我剖析，整顿提高等手段真正使党员干部的思想统一到贯彻落实xx大、xx届三中、四中中精神，落实科学发展观的轨道上来，为建设社会主义新农村奠定坚强的组织基础和政治保障。

：同志们，刚才讲的都很有针对性，这些问题在我们村也确实存在，因此，今年的党建工作，我认为必须突出抓好以下几条，

一是抓班子带队伍，我们这个党支部班子是全村党员群众的核心，我们把党组织的各项工作做好了，全村的工作就做好了。

二是抓作风树形象，对个别不发挥作用，不遵纪守法的党员，今年要加强教育，决不能让党员混同于一般群众。

三是要抓教育强素质，刚才、两位同志说的很有道理，但出现这些问题的原因，就是我们平时没抓好教育，党员干部的素质没有提高，所以今年必须抓好现代远程教育学习和三会一课。对无故不参加学习的党员，七一和年底坚决不予表彰奖励。

大家看看还有什么意见，如果没有意见我们就算会。

(一致同意)

培养筛选信息、品析语言能力。

感受司马迁人格魅力，陶冶自身情操。

拓展阅读，培养口语表达能力。

培养筛选信息、品析语言能力。

教学难点：感受司马迁人格魅力，陶冶自身情操。

教学方法：点拨法。

教学时间：两课时。

教学过程：

第一课时

教学内容：感知内容，体会情感，品析语言。

一、 导入课文。

1、 直接导入。

师：通过课题我们可以了解到文章的主人公及主要内容，读书就要读出文字背后的内容。

2、 质疑课题。

面对课文题目，你能提出哪些问题？

师：读书能读出自己的思考就更棒了。

3、 明确本节课任务。

要想解决这些疑问，我们就要一同走近司马迁，走近《史记》。本节课我们就要像司马迁研读历史文献那样研究司马迁和《史记》。

二、 感知课文。

第一板块：感知司马迁

1、首先我们一起去感知司马迁，请同们自由读课文，填写下面个人档案。

课件出示“司马迁个人档案”。迅速看一下需要填哪些内容，不理解的地方提出来。

自读课文，填写表格，可以合作。

个人档   案

姓名

司马迁

性别

籍贯

生活年代

职务

志向

性格

主要经历（至少3点）

学术成就

三、 班级交流。

重点要求学生说出思维过程。

性别：男，

从文中哪里可以看出？（从文中“他”，拉住儿子的手。）

还可以从哪里看出？（文中图）

师：我们可以多种渠道学语文。汇报其它内容就要像刚才这样，要讲清楚理由，这样才有理有据，有说服力。

籍贯：龙门，从文章的第一句话可知；哪个词提示了你？出生。（籍贯：自身出生或祖居的地方。）

生活年代：汉朝，从“父亲司马谈是汉朝专门掌管修史的官员”

还可以从哪里看出？“得罪了汉武帝”可知

志向：编写一部史书，记载从黄帝到汉武帝这3000余年间的历史。

点击课件“嘱托”变红，下面出现“嘱托——嘱咐”

能不能将嘱托换成嘱咐？为什么？（嘱托既有嘱咐的意思，还有托别人办事情的意思。

出示：嘱托—托人办事；嘱咐—告诉对方应该怎样，不应该怎样。

父亲不只是要儿子记住做什么，还叮嘱一定要完成他的心愿，这里相当于遗嘱。）

师：汉语丰富多彩，我们要学会正确的遣词造句。

主要经历：1）受父亲影响，努力读书，充实了自己的历史知识；2）四处游历，广交朋友，积累了大量历史资料；3）接受父亲临终嘱托，研读文献，整理资料；4）替一位将军辩护，得罪了汉武帝，入狱受了酷刑；5）忍辱写成史记。谁能将刚才几位同学说的主要经历尽量按时间顺序连起来说一说？（你听的真仔细。）

主要成就：写成《史记》这部前无古人的著作。

【从司马迁的主要经历和取得的成就来看他的性格有什么特点？】性格：根据教参总结。（板书：不屈不挠、忍辱负重    提示：受到了酷刑还能坚持完成《史记》，这叫——）

谁来将司马迁个人简历表完整的说一遍？