开学典礼活动方案通用三篇 方案大全图片（汇编20篇）

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久， 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法，让百事可乐公司扬名国际，1890至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工。在1991年获得经济部工业局GMP认证，之后也兴建了桃园新厂，於1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。不仅如此，百事可乐也有一套良好的危机处理办法，让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料业容易制造，但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余，也经营了许许多多的周边商品，这些产品为百事可乐带来极大的商机，也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础。百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区，所横跨的市场遍及全球，市场版图跨越五大洲，近200个国家。百事可乐具有许多的行销通路，我们可在各大速食店，便利商店等看到百事可乐的踪影，广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机。百事可乐不仅与许多的公司合作，也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地，所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动，百事可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为百事可乐加分，除此之外有著更多的周边商品。世界杯足球赛的同时，百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国。中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不容小觑的，不仅如此，百事可乐更进军美国电影市场，为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代，百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景，百事可乐虽有广大的市场占有率，但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手，百事可乐必须要向前推进，以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场，有鉴於此，虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料，但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈。3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩，如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长，百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除处理费，再加上铝罐，保特瓶，PVC塑胶瓶，且费率上升，加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题：我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题：我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

今年为了更好、更深入地开展“六五”普法工作，我社区大力宣传法治精神，全面落实科学发展观，深入贯彻落实党的十八大精神，以开展“12·4”法制宣传日活动为载体，社区多形式的开展法制宣传教育，动员全社区居民参与普法知识学习，进一步增www．azuowen.com强居民的法制观念，为构建和谐社区营造良好的法治氛围。现将普法活动小结如下：

一、拓展普法宣传园地，充分利用好法制宣传教育阵地。社区在宣传橱窗栏里张贴了多张与居民日常生活息息相关的法律知识宣传海报，通过图片、文字展览方式，让居民更直观掌握生活中的法律小常识；同时，组织了社区志愿者发放法律宣传小册子200余本，多途径增强居民的法律意识。

二、深入开展法律法规的学习宣传。12月4日，社区组织全体社区干部、居民小组长及部分居民代表开展了“法律进社区”的主题学习活动。从党法制教育角度出发，我们学习了党的十八大关于“依法治国”和“法制宣传教育”重大部署，要推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究，完善中国特色社会主义法律体系；我们还学习了“民主法治社区”有哪些要求、社区居务公开的主要内容有哪些、我国法律对公民的选举权和被选举权是如何规定的等社区法制相关知识，让居民可以真正了解民主法治社区，如何更好行使自己的选举权和被选举权，参与到社区自治工作中来，更好的监督我们社区的日常工作，真正实现居民自治；当然，也特别安排了社区居民息息相关的法律小常识的学习，主要有夫妻个人财产有哪些、遗弃父母的。子女有继承权吗？继承人在哪些情况下丧失继承权、买房时要看哪“五证”等。整堂课学习下来，大家都受益匪浅，都感叹自己平日法律知识学习的太少了，以后一定要加强自己的法律知识宣传，提高自己的法律意识和能力。

三、关怀社区帮教人员。12月6日，由社区干部结对，对社区3位帮教人员家庭进行了探访。主要关心他们工作、生活近况。是否有什么困难，思想情绪上有什么变化，做好开导辅助工作，帮助他们回归社会，开展正常的生活。

通过普法宣传活动的开展，广大居民群众的法律素质得到了进一步提高，取得了一定成效，但仍然有不足之处，社区居民多，流动人口也众多，普法宣传广度还不够。今后，社区会继续开展好“六五”普法教育工作，创新活动载体，大力宣传国家法律法规和政策，维护社会和谐稳定，增强公民守法观念，为减少社会矛盾、消除社会不稳定因素提供法律保障，构建和谐安定社区。

活动主题：

引导老客户介绍新客户来我司购车，可享受售后588元的代金劵(可到售后购买任意产品和服务)。

活动背景：

1.由于售后服务站刚起步，保有客户较少，营业额产值低，所以要提升售后老客户的会厂率。

2.快临近年尾，为了促进年底销量的冲刺，更需要提升老客户的转介绍率，以售后代金券的形式，来反馈给老客户。

3.为了提升老客户的满意度和忠诚度，为年底销量冲刺做强有力的动力。

操作细则：

1.介绍人首先必须是长城老客户，以当事人的行驶证作为依据。

2.介绍人必须有介绍新客户来我店购车，并产生购车交易的新客户，以新客户的姓名，车型，车架号，到我司财务部存档，最后由财务部汇总同意领用。

3.广宣方面：

(1)统一以短信群发的方式通知长城老客户告知此活动。

(2)通过当地的一些汽车网(如汽车之家，太平洋汽车网，51QC汽车网，05967车市等)和新浪微博，长城车友汇QQ群，发新闻通知。

(3)物料准备方面：制作X展架，摆于展厅和售后服务站休息区。

该活动政策与销售员让利政策无冲突，属临时另增激励政策。

活动时间从20xx年11月21日至20xx年3月31日止

活动目的体验异国节日气息，丰富课余时间的同时增加对文化的了解，同时体现cosplay的魅力

活动主题happy halloween万圣节快乐！

活动时间xx年11月1号 周五大课间

活动地点后操场

活动对象全体学生

活动过程

1、 准备阶段：

说明万圣节的由来。（29 周二）

学生准备：（周二至周四）周五大家可以尽情的装扮自己。

自备与万圣节相关的帽子，比如说，南瓜帽，黑色的尖顶帽；

相关的衣服，比如说自己制作一个南瓜服，当然你也可以把自己打扮的鬼模鬼样，如果你想让自己更漂亮些，也可以把自己打扮的像公主；

相关饰物，如制作南瓜灯，制作各种面具。

提倡再利用，上次运动会开幕式就有很多同学的服饰适合万圣节。

2、实施阶段

1）周五9：50 各班下楼 到达后操场，站在指定的位置，排列成四列纵队（一、二、三年级足球场，四、五、六年级篮球场）

2）班级秀：听主持人口令，音乐声响 各班按顺序进行服装展示。大家穿好自己准备的万圣节服装道具，每个班排成四路纵队，1-3年级从食堂前的直道入场（放置标识桶）一个班接着一个班，依次从主席台走过，（在走的过程中大家可以做自己任何想做的动作，当然也可以全班走到主席台时，暂停，摆一个pose，）在大午休室前的直道处（放置标识桶），左转进入足球场，回到自己原来指定的位置。展示自己的万圣节服装。学生走完，就回到自己班做操时所站的位置。4-6从食堂前的直道入场（放置标识桶）一个班接着一个班，依次从主席台走过在大午休室前的直道处（放置标识桶），右转进入篮球场，回到自己原来指定的位置。

3）chant：trick or treat 全校师生跟随darren一起唱英语歌曲先跟唱后齐唱

4）全校欣赏外小好声音之班级之班级好声音展示

5）全校齐跳兔子舞

活动具体细节：

活动宣传： 陈小凤 王炎

场地划分及队形调整：体育组陈艳老师负责其它体育组老师协助。

标识桶4个： 边疆 刘菲 栾开颜 张志帼

进场出场调度：边疆 刘菲 栾开颜 张志帼

班级秀动作设计：班主任

万圣节歌曲教授：英语老师

班级好声音侯场：张棉军 （班级秀结束后就到主席台后侯场）

主持：darren 田梓含

备注：

1、trick or treat 全校师生跟随darren一起唱英语歌曲 先跟唱后齐唱。

2、如遇雨活动改为室内进行，先在走廊集合，全校欣赏外小好声音之班级好声音展示。

3、各班进教室进行班级内的交流展示活动（班级内的走秀活动），班主任分发糖果。

一、活动目的

结合镇开展的向xx玉树地震灾区捐献的活动，向广大群众进行宣传发动，共献爱心，抗震救灾。目的是向灾区人民伸出援助之手，与他们共同抵抗灾难，同时对我镇年轻一代进行爱心奉献教育，树立社会责任感，营造全民参与的良好氛围。

二、活动时间和地点

4月24日（周六）

富邦市场、中岗市场、铁场市场以及主要街道

三、招募志愿者人数

地点/方式

人数

报名方式

a.铁场市场（早上8:30-11:00）/流动

10人

编辑短讯“姓名+联系方式+地点”发送到xxxxxxxxx或qxxxxxx，如被录取，我们会短信通知确认。截止时间：4月23日中午12点前。

b.中岗市场（早上8:30-11:00）/流动

10人

c.富邦门楼（下午3:30-5:30）/流动、定点

13人

四、注意事项

1、详细分工将于23日下午5点在本群或学生志愿者群公布，敬请留意。

2、为做好管理工作，保障活动质量，已报名成功的请掌握自己的时间，尽量避免迟到，当天有事不参加活动的，在活动开始前请假。

3、参加此活动的志愿者须有组织纪律，听从指挥，不能独自行动；要注意安全，尤其是在车辆过往密集的街道；要有礼貌，主动问好，体现志愿者良好的精神面貌；要注意技巧，察言观色，不作无谓的纠缠。

为认真贯彻落实_，充分展示我市广大职工主人翁精神和主力军作用，市总工会决定开展形式多样丰富多彩的系列活动，迎接“五一”国际劳动节到来。具体活动方案如下：

一、活动主题

市总开展庆“五一”系列活动，要以_为指导，以“颂先进、献爱心、促发展、建和谐”为主题，努力营造喜迎五一、共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动光荣、创造伟大”的主旋律，按照“职工欢迎、广泛参与、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪，让困难职工感到温暖，让广大会员感到实惠，振奋精神，展示风采，凝聚力量。

二、活动内容

(一)组织开展“弘扬劳模精神，展现劳模风采”活动

组织广大职工向身边的劳动模范学习，大力宣传弘扬劳模精神。通过松原电视台《劳动者之歌》和松原日报《劳模风采》专栏，集中宣传15名模范人物的先进事迹，激励广大职工在本职岗位上充分发挥主人翁作用。

(二)奉献爱心，做好扶贫帮困、创业促就业等活动

在“五一”前后大力开展以“服务”为主题送温暖春风行动，走访慰问困难职工、一线工人、劳动模范，切实为他们办实事、解难事、做好事。

(1)在__困难职工帮扶中心举办全民创业促就业现场招聘会暨帮扶救助现场会。活动现场为困难职工、农民工代表(__年两节期间送温暖活动救助的市属企业下岗职工、非公企业农民工、环卫工人约__人)发放帮扶救助卡，同时为到招聘活动现场的求职者发放“就业指南”、“农民工维权手册”等。

(2)市总领导分别到“吉林油田石油装备处”、“松原石油化工股份有限公司”、“松哈醋业有限公司”等企业生产一线慰问劳动工人。同时走访慰问劳动模范(全国劳模__、李__、全国五一劳动奖章获得者杨__、省模于永革)。市总领导分别到滨江、铁西、建设、繁荣、团结等五个街道走访慰问。

(3)到市总工会包保村(三项工程)前郭县那木斯村了解备产备耕情况，并送去春耕物资。

(4)在松原职业技术学院举行“松原市总工会职工业余学校职业技能培训基地揭牌暨第一期职业技能培训班开班仪式。具体活动时间、内容根据实际情况确定。

(三)全市模范职工之家、模范职工小家、优秀工会干部、优秀工会积极分子表彰大会

会议宣布表彰决定，为获奖者颁发奖牌、证书，拟设立表彰市级五一劳动奖章10名(今年每年如此)，先进典型做事迹报告，市委领导讲话。

(四)职业化工会主席事迹报告会

首场报告会，由__、__、__、__4名职业化工会主席做先进事迹报告。“五一”后，分别到__、__、__举办报告会。

一、活动目的

xx年将迎来伟大的爱国主义运动——“五四运动”的90周年，适逢我省各级团组织深化“团建创新年”活动的重要阶段，为了响应校团委的号召，我院将开展以纪念“五四运动”90周年为背景，以“弘扬五四精神，实践科学发展观“为主题，以深化团建创新为工作目标的第五期“活力在基层”团日竞赛活动。通过本次活动引导团员重温“五四精神”，深入学习实践科学发展观，明确自我定位，提高责任感，为构建和谐校园、深化团建创新奉献力量。

二、活动主题

弘扬五四精神，实践科学发展观

三、参赛对象

轻工食品学院各团支部

四、竞赛时间

xx年3月14日——xx年5月10日

五、主办单位：轻工食品学院团总支

承办单位：轻工食品学院团总支调研部

协办单位：轻工食品学院团总支学生会信息中心各部门

六、活动要求及评比内容

1、活动内容积极向上，能够跟时代变化和团员思想变化，体现当代大学生团员精神风貌，时效性、针对性强，具有良好的教育意义。

2、团日活动特征突出，能充分体现共青团特色，有利于强化团员的光荣感、责任感、增强团员意识。

3、活动策划组织严谨，计划性强，方案实施顺利，完成程度高。

4、活动方式符合青年特点，勇于创新，同学参与性强，积极性高，活动效果好。

5、展示部分准备充分，能较好运用多媒体设备，现场演示效果好。

七、活动内容

本次活力在基层活动分两轮共3个环节，第一轮包括“活动计划”环节，第二轮包括“活动过程”、“活动展示”两个环节。此次活动的总分为100，其中“活动计划”占15％，“活动过程”占35％，“活动展示”占50％。活动的评比秉着公平、公正的原则进行。

1、第一轮：活动计划

（1）各团支部撰写一份活动策划书，于3月24日之前交于负责本支部的成员。（策划书的评分细则将于3月18日前公布。）

（2）3月26日，由各个团支书与调研部成员对各支部的策划书进行公平、公正的评比。

（3）评比结果将在3月26日晚上公布，策划书成绩排在前7名的团支部将进入第二轮竞赛，团支部的每一位参与人员也将获得一定的文体分。

2、第二轮第一环节：活动过程

在进入第二轮的团支部在进行活动的过程中，调研部成员将到现场审查和观摩他们的活动。在活动过程中，适当地提出一些建议，从而使他们更好地完成活动。在活动结束后，我们会根据我们的活动过程评分表里的各项评分要求进行评分。（活动评分细则于4月3号前公布）

3月27日，调研部将向进入第二轮竞赛的团支部公布“轻工食品学院调研部”的博客，由各支部将活动策划的简要内容上传到博客上，并在活动开展过程中及时进行更新。调研部将在该博客上设投票点，由同学们为自己最感兴趣的活动投票，投票结果将作为评选“最佳人气奖”的依据。（投票时间截止至5月9日）

“活动过程”部分要求在4月25号前结束

第二轮第二环节：活动展示

进入第二环节的团支部将此次活动的材料照片整理成册（包括计划书、总结、活动成果、相册等）作为决赛当天的评委参考资料，同时制作7分钟ptt、视频或电子书等展示文件，在4月30日前将上述资料和当天代表本支部上台展示的人员的详细名单交于负责本支部的调研部成员。

要求：在4月30日交的材料原则上不予以更改，特殊情况需提出书面申请，更改后的ppt展示文件因考虑到电脑病毒软件等原因调研部对比赛当天展示的效果不负直接责任。

决赛当天相关未尽事宜，我部门将在4月30左右下发决赛当日策划书。

八、奖项设置

一等奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张)

二等奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

三等将 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

优秀奖 2名 （奖品一份、荣誉证书一张）

创新奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

优秀组织奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

最佳人气奖 1名 （奖品一份、荣誉证书一张）

本次竞赛的获奖团支部将根据奖项层次给予一定的文体分，所有加分项目不叠加，若同时获得的奖项多于1个，将按所获得奖项加分最高的一项给予加分。

九、决赛阶段

决赛当天相关未尽事宜，我部门将在4月30日下发决赛当日策划书

十、经费预算

活动策划书：25×4×0.08=8

活动计划书的评分表：30×0.08=2.4

活动过程的评分表：30×0.08=2.4

总计：12.8元

轻工食品学院团总支调研部

一、试 销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进，规划方案《饮料营销策划方案》。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经 销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。

10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。

一、目的及意义

1、鼓励低年级的学生自己动手，高年级的学生自己组织活动，参与到整个活动中来，体现“学生是学习和活动的主体”这个理念，培养他们组织和参与活动的`能力。

2、引导少先队员进一步了解传统节日、认同传统节日、喜欢传统节日、过好传统节日，并在传统节日中了解伟大祖国的悠久历史，感受传统文化魅力，传承中华美德，增强爱国主义情感和社会责任感。

二、活动内容：活动一：开学第一周布置任务，学生自制花灯、灯谜，周三队课或周五元宵节当天班级自行组织开展赏花灯或猜灯谜活动，同时交流元宵节的来历，讲讲关于元宵节的故事，可以结合“家长进课堂”活动同时进行。各班活动照片发至大队部xx处。活动二：元宵节当天中午，每位学生吃汤圆。其中学校准备了内陷与众不同的汤圆，吃到的孩子当场在凭汤圆在大队部xx处兑换奖品。活动三：元宵节晚上自行赏花灯，拍下“我与花灯的一张合影”发送给班主任老师，班主任老师可将班级搜集照片打包发送至大队部xx处。

三、相关事项

1、班主任请多动员、鼓励学生自我开展活动。

2、大队部及时做好活动的宣传报道工作。

3、鼓励班级自行开展元宵节相关活动，相关活动照片或者文字稿发大队部。

一、市场分析

1、由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户！

二、活动介绍

1、活动目的：让更多人了解布意坊及古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体！利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利！

2、参与人员：

3、具体地点：郏县西大街聚源广场

4、具体时间：20xx年9月23-20xx年10月7号

5、横幅内容：

迎中秋x庆国庆布意坊x古淳服装大赠送

喜迎双节秋装上市5折起！布意坊古淳

迎中秋x庆国庆秋装上市5折起！布意坊古淳

6、活动内容：

好消息，好消息！布意坊女装开业了！全场新款购第二件5折！

特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！

进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家！好运连连就在七彩转盘！

好消息，好消息！古淳男装开业了！全场新款购第二件5折！特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家！好运连连就在七彩转盘！

三、宣传计划

2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销

1、全场衣服任选一件

2、古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件

3、现金100元

4、现金50元

一、活动时间：20xx年5月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：小虫鞋业开发部和业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演、

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

一、活动目的：

1、让每个幼儿及家长充分感受到亲子游园的`快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

2、让幼儿在游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和增强英语运用的意识。

3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验参与活动的快乐。

二、活动时间：

20xx年12月22日——24日

三、活动准备：

1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容，各班教师共同学习英语歌曲集体舞蹈《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY MAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞节的内容和图片，张贴到教室里)

3、12月15日幼儿园大环境创设(操场、门厅、走廊等)

4、各班布置教室环境，使其充满圣诞气氛。

5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福和自助餐食物英语名称，句子I like……，I want……，thank you。

6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子，供活动使用。

7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品，老师收集各种装饰品。(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)

8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。

9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)

四、活动要求

1、当天回幼儿园的人都必须带圣诞帽。

2、见人都必须说：MERRY CHRISTMAS。

五、狂欢、游园活动方案

时间：20xx年12月25日

上午9：30——11：00(托小班)

下午13：30——15：00(中大班)

1、9：15——9：30

早晨幼儿陆续来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通人物在门口盛情地迎接幼儿的到来，与幼儿亲切地拥抱、握手、说Merry Christmas，让幼儿在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

2、9：30——10：00圣诞表演狂欢

1)老师组织幼儿到操场集合，分别站在指定圆圈上。

2)主持人致圣诞快乐词。

3)圣诞集体舞表演《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY MAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

4)狂欢，随着狂欢的音乐全场舞动起来，音乐快结束时放礼花。

3、10：00——11：00游园活动

开展各种英语游戏和表演，英语游戏体现圣诞节的元素，引导幼儿尽可能的多说英语。

一、活动背景、目的与意义

面对当今社会的激烈竞争，尤其是就业前景的不乐观，考研成为越来越多大学生的选择，我校考研的氛围也越来越浓，许多正在考研准备中的同学很希望能与刚从考研中胜利归来的学长、学姐们有一次交流的机会，以便更多的了解考研。

二、活动主题

本次交流会以“考研面对面”为主题，使正在准备考研或有意想的同学们进一步的了解考研，熟悉考研。

三、活动时间与地点

时间：x月x日（周x）。

地点：xx。

四、活动内容

1、主持人开场白。

2、学长介绍考研经验。

3、中间时间段播放他们的生活dv。

4、学长与同学们现场交流。（学长坐在人群中）

5、书记发言。

五、活动开展

1、x月x（周x）召开学习部全体会议，讨论交流会的相关事宜，并把工作落实到每个细节。

2、x月x日（周x）联系书记、主任与各位导员，进一步落实时间，并安排好活动地点。

3、x月x日，与学院宣传部联系，请宣传部同学帮助制作活动海报与刊板。

4、x月x日（周x），召开学习部全体会议，具体落实各个细节。

5、x月x日，开展交流会。

六、预期效果

1、通过本次交流会，使正在考研准备中的同学对考研复习方法及最新考研动态有个更为清楚的了解。

2、通过本次交流会，使所有想考研的同学对考研有一个真实而全面的了解。

一。活动意义

20xx年9月28日，旅游文化协会正式成立，先有30人会员，目前已举办多次常规活动和特色活动受到了社团领导老师和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，旅游文化协会现已逐渐走向成熟，发展前景一片光明。今年新生入校时又招收新会员60人，为让同学们增长知识，锻炼能力，丰富和活跃课余文化生活。协会决定在11月期间组织会员参加旅协游览灵山大型活动。

二。 活动宗旨

展现校园风采，繁荣校园文化，以旅游传递文化，以人文促进旅游。丰富大学生的课外生活，陶冶大学生的情操，让自然景观和人文景观带着文化的气息走进校园，引导我们去寻找深植于旅游中的文化底蕴。融入个人价值于社会责任之中，普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展。

三。 活动口号

追逐梦想，放飞心情，一起精彩。

绿化校园，爱护花草，净化自己心灵。

四。 活动主题

“热爱校园、美化校园、净化心灵、融入自然”。整个活动于“热爱校园、美化校园”为核心主题，让同学们懂得爱护我们校园，美化我们的校园；爱护校园环境与绿化。“净化心灵、融入自然”，让同学们懂得人与大自然相结合，热爱大自然。

五。 活动思路

1. 协会活动力求会员们“融入个人价值于社会责任之中，普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”更深刻了解我们协会的宗旨。

2. “绿化校园，爱护花草，净化自己心灵。”从而达到“热爱校园、美化校园”主题。让会员们懂得作为一个大学生所应用的。素质、品德、道德。

3. “净化心灵、融入自然”欣赏美丽的自然景观，让人与自然相结合，融入自然，热爱大自然环境。

六。 活动组织结构

1. 财务部计算费用并做好统计工作。

2. 策划部、外联部组织相关参与性强的节目。

3．策划部做好有关活动具体方案。

4．外联部做好拉赞助工作。

5．宣传部做好宣传工作，并与秘书处一起接待会员报名（设好报名点）

华锐学院旅游文化协会理事会成员名单：

会长：

副会长：

理事会成员：

七。 活动实施

旅游文化协会理事会为活动总指挥，负责具体策划和统筹，以及对外联络及其他相关工作。各个部门要紧密联系，做好有效的配合。中期各个部门完成自己部门的任务，全面推进活动的进程。后期统一督办、有序落实的步骤进行。

八。 活动时间

20xx年11月25日（如天气变化时间另通知）

九。 活动地点

河南灵山旅游风景区（变动性）

十。 活动行程程序安排

前期工作

1.策划部做出活动策划书，交给指导老师审批，再交社团审批。（部长负责）

2.外联部与旅游景点联系好，并做好节目的组织工作。（副会长负责）

3.财务部计算出次此活动的所有费用，并做好记录。（会长负责）

4.申请下来后，宣传部做好宣传海报张贴。（部长负责）

5.海报张贴后，秘书处与礼仪部开始接待会员报名，并统计名单。（部长负责）

6.确定好车辆安排及邀请学院领导、老师参加。（会长负责）

7.组织一部份大2的同学做后勤工作。（部长负责）

8.做好活动期间照相（dv拍摄）。（部长负责）

后期工作

三个会长执行活动行程安排：

时间

行程安排

6：00—6：30

学院篮球场集合上车前往灵山

8：00

到达灵山

8：20—12：30

会员由领队带领参观灵山旅游景点及自行午餐

1：30—4：00

范围内自由活动

4：30

集合返校

十一。 活动安全

1. 由旅协指导老师罗老师（暂定）带队并邀请有关社团老师参加。

2. 协会组织每位参加活动的成员购买景区人身意外保险。

3. 旅协理事会与景区的保安部门密切配合，保障会员们的安全。

4. 旅协与车队签订协议，由他们为我们提供好的车辆。

备注：

活动期间，各个部门要紧密联系、配合，使活动顺利进行。哪个部门出错对哪个部门追究责任，所有干部干事注意安全和自己的工作安排。临时问题临时商量决定。

东八里小学书法绘画摄影比赛活动方案

为了丰富学生的课余文化生活，展示东八里小学学生的风采，全面提高学生的综合素质，进一步营造校园文化艺术氛围，推动校园文化建设再上新台阶。决定在10月份举行绘画比赛活动。具体比赛活动事宜及活动实施方案如下

一、作品要求

l、本届比赛参赛作品由作者**命题。

2、作品内容健康，积极向上，反映中小学生幼儿丰富多彩的生活和朝气蓬勃的精神风貌。作品要充分表达小学生丰富的想象力、创造力，儿童绘画作品应富有童趣。

3、作品形式

(1)美术：包括绘画、设计

(2)书法：包括软笔和硬笔书法。

(3)摄影：题材不限

二、活动目的：

通过活动来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的课余生活，给同学们一个展示自我的舞台。

三、活动时间：

20xx年10月11日

地点：会议室

四、活动对象：

小学全体学生

五、评委：

李杰刘风才季佳新张晓敏孙明艳

六、奖励办法

奖项分别按照各年级组设置：

一、二年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）奖（3名）

三、四年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）（3名）

五、六年级组：一等奖（1名）二等奖（2名）（3名）

三等三等奖三等奖

活动目标：

1.知道农历腊月(十二月)初八是我国的腊八节，了解相关的腊八节知识

2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱

3.培养孩子从小敬老爱老的美德x

4.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

活动准备：

1.大班联系好敬老院并准备一些零食。

2.制作寿星卡

3.幼儿调查表

4.腊八糕120块

活动时间：

活动内容：

一。邀请爷爷奶奶来园做客

1.了不起的爷爷奶奶。

(1)中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)

(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。

2.给爷爷奶奶表演节目。

3.爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)

4.我喂爷爷奶奶吃块糕

通过活动，帮助丰富以下经验：

①农历九月初九是我国的腊八节，又叫“老人节”。

②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。

③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。

二。大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶

讨论：

1、活动准备

(1)做调查问卷

(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作？有些什么本领？

(3)现在爷爷奶奶年大了，有些什么不方便？

(4)小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴？为什么？

2、实践活动：

(1)大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。

(2)我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。

3、活动后：

(1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的？

(2)交流：对今天的活动的感受？

(3)通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么？

我身边的。爷爷奶奶调查表

我调查的是生日————月———日属相

1、最喜欢吃的东西

2、他的爱好是

3、最想见的人

4、还有什么不顺心的事

备注：可以用画画、文字的方式来记录。一，介绍腊八节的来历及意义：同学们，你们知道腊八节吗

5、最想让我为你做的一件事

一、背景分析：

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。

二、活动地点：

珠海千鹤家居广场

三、活动时间：

7月28日、29日(周六、周日)9：30——22：30

四、活动主题：

夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

五、活动内容：

1.夏日总动员，开仓送：

活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2.夏日总动员，买就送：

活动期间，凡在商场购物满2000元以上的(含)，凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：

一等奖：平板电脑一名990元

二等奖：97L冰箱1名700元

三等奖：电风扇10名99元

四等奖：电水壶20名50元

3.夏日O动员，家装也疯狂：

活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张(免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。

一、年度表彰大会

表彰大会是总结过去展望未来的序曲，也是对一年以来不断涌现的先进员工的`表彰和鼓励。请不拘泥于以往模式（包含整体形式和具体环节），对本次年度表彰大会提出有创意的策划方案。

二、新年联欢会

（一）联欢会主题

1、要求：名称为中文文字，不超过10个字；能够展现公司企业文化特色和员工精神风貌，促进交流、丰富生活、凝聚力量、提升形象；文字要简单、易读易记、符合节日氛围。

2、说明：请同附主题的创意说明，简单阐述主题的构想等。

（二）联欢会主持人

1、本次联欢会拟定主持人4名，2男2女，要求形象好，气质佳，普通话标准，应变能力强，有主持经验者优先。

2、自荐和推荐均可，并附简要介绍。

（三）联欢会形式方案（请重点考虑此项）

1、节目

2、游戏

3、抽奖

4、会餐

请不拘泥于以上传统模式，鼓励各种创新（包含整体形式和具体环节）。

三、截止日期

请于11月30日前以电子邮件形式报于邮箱。

四、参与奖励

大会的成功举办，离不开我们信大捷安每位员工的群策群力，策划方案一经采纳（包括整体或部分）将获得特殊大礼，希望大家以饱满的热情，在工作之余参与到此次年度表彰暨新年联欢会的策划中，使本次大会的整体效果较之以往有所突破，展现信大捷安人的新风尚。

关键词：档案学期刊；期刊网站建设；现状

据统计，目前，国内档案学核心期刊和省级档案期刊共有近20个，再加上省级以下的档案期刊，全部期刊总和已达70余种。然而，在这些档案期刊中，拥有独立网站的仅5个（仅统计核心期刊及省级档案期刊）。另外，还有十余个网站依托本省档案信息网站，且大部分网站仅提供期刊目录，无其他网站建设内容。在信息化建设发展如此迅猛的时代，档案期刊的眼光不能仅停留在纸质杂志的编辑与发行上，更要将档案期刊推入互联网时代的分享潮流之中，从而为我国档案事业的发展进步献计献力。

1 档案学核心期刊网站建设现状

目前，国内档案期刊共有近70余种，为便于统计，抓住典型，本文首先分析档案学核心期刊网站建设的现状。根据北京大学图书馆和北京高校图书馆期刊工作研究会主编的2008年《中文核心期刊要目总览（第五版）》，档案学核心期刊共有10个，分别为：《档案学通讯》、《档案学研究》、《中国档案》、《档案与建设》、《浙江档案》、《山西档案》、《北京档案》、《档案管理》、《档案》、《兰台世界》。

1.1 档案学核心期刊网站建设分类情况统计。根据笔者调查，目前，我国档案期刊网站建设可分为三类：独立型网站；依附型网络信息服务；尚未起步型。10个档案学核心期刊中，拥有独立网站的期刊有《档案学通讯》、《档案学研究》、《中国档案》、《档案管理》及《山西档案》5个；网站依托本省档案局（馆）网站的期刊有《档案与建设》、《浙江档案》和《北京档案》3个；《档案》和《兰台世界》没有网站，详情见表1。

1.2 独立型和依附型档案期刊网站建设内容统计。为进一步了解和分析档案学期刊网站建设水平的差异，结合相关网站评价指标体系[1]，笔者查询了前两类期刊网站，具体调查内容如下：

1.2.1 关于期刊。是否有期刊简介、期刊各期目录、文章和资料下载、期刊订阅和发行、站内检索、期刊新闻和动态、推荐阅读或本期摘要。

1.2.2 关于稿件。是否有稿件要求、投稿方式（邮箱投稿或系统投稿）、查稿方式（电话咨询或查询系统流程）。

1.2.3 编读互动形式。论坛、信箱、留言板。

由于简单的双向选择式评判标准并不能完全说明问题，因此，笔者又对各档案学期刊网站的具体内容进行了详细调查：

(1)同样设置了“各期目录板块”，但具体内容差别很大。如《浙江档案》网站“本月要览”栏目下是杂志每期的目录和主要文章，从2008年第9期至2011年第11期，更新很及时；但《档案与建设》期刊网站中“期刊目录”板块收录了2003年第2期到2011年第11期，中间并不是每期都有目录，无2004年和2005年的目录，2003年仅有第1、第2期，差距较大。其余大部分期刊网站目录更新较为及时，基本上都是从2000年开始更新，普遍形式为将期刊目录著录到网站上。

要想更好地实现资源的共享，满足读者及时阅读与交流的需求，期刊网站应提供文章的在线阅读或下载服务。目前，《浙江档案》网站内文章目录可以打开全文，《档案学通讯》也提供发表过一段时间后的论文全文。《档案学研究》网站列出了资料下载的板块，但仅提供“投稿指南”等文档的下载。

(2)网站检索功能不健全。站内检索功能看似很小的一个系统，但是，有无该项目则可以成为评判网站建设合理性科学性的重要依据[2]。目前，《档案学通讯》、《浙江档案》、《山西档案》、《档案管理》提供了站内检索功能。除《山西档案》外，其他期刊网站检索功能可有效检索到站内文章，《山西档案》网站的“文章检索”板块，链接却指向了“中国知网”首页，显然，无法有效满足公众需求。

(3)投稿、查稿方式的不同。《档案学研究》和《中国档案》网站已经进入了系统收稿审稿的阶段，读者在网站注册就可以直接在投稿系统内投稿。同时，在《档案学研究》网站上注册之后，作者可以跟踪查询稿件处理流程记录和目前的状态；根据编辑部的要求，阅读修改意见并上传修改稿；下载、修订和上传自己的清样文件；查询文章费用缴纳情况和修改个人信息等。《中国档案》的网站投稿、查稿形式与《档案学研究》网站类似。

投稿系统的优化是档案期刊网站的巨大进步。虽然，目前，大部分期刊还是采用邮箱收稿的方式，但随着网络化办公的普及，通过建立完善的投稿系统来提升稿件处理效率，应当是一个可以预见的趋势。

(4)“编读互动”大部分有名无实，有的甚至没有编读互动板块。有近一半的网站没有编读互动板块，有编读互动板块的大部分形同虚设，成为及时性和实用性最差的板块。其中，《档案管理》网站的“编读互动”板块建设水平较高，编者与读者互动良好，编者能够及时回答读者的提问。编读互动板块既是服务功能的典型代表，也是可操作性和编读沟通性最强的板块，应引起网站建设者的重视。

一、指导思想：

农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把“九九相重”叫重阳节；“九”是数学当中最大，“九九”与“久久”同音，包含着长久长寿的含意。

我国把农历九月初九定为“老人节”，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的“老人节”。平日，许多年轻的父母由于忙于工作，把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆，老人们冒着寒风酷暑，不管风吹雨打接送宝宝孙子，为孩子的冷热饥饱操劳，他们无怨无悔，乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹，觉得理所当然，有的还向老人家发脾气。本活动旨在为丰富孩子的社会知识，培养孩子敬老、爱老、助老的美德。

二、主题活动目标：

1、帮助孩子了解重阳节的来历、传说、习俗风情，丰富孩子的社会知识。

2、让孩子走进情感世界，感受长辈对自己的爱，并把长辈的爱“迁移”身边每一位老人和敬老院的老人，感受与老人联欢的快乐，同时让老人们享受到被关怀的快乐，让老人为孩子的成长感到欣慰与骄。

3、通过制作老人礼物（贺卡、红花等）“说祝贺话”、“夸老人”（一分钟分享）、“我为老人做好事”等活动，让孩子以不同的形式表达对老人的爱，培养孩子的动手能力、表达能力、想象能力。

4、举办亲子活动，让家长和孩子观山秋游、开阔视野、交流情感、锻炼身体，在亲情中回归自然、淘冶热爱祖国大好山河的情操。

三、活动时间：

20XX年10月2日

四、活动要求：

1、1—2年级各班举行一次“故事会”活动；在重阳节那天每个学生送一件自制小礼物给爷爷奶奶或爸爸妈妈；帮父母做一月家务。开展孝亲从我做起的争做“小孝星”。

2、3—5年级各班举行一次“孝亲主题班会”活动；在重阳节那天每个学生自制贺卡一件送给爷爷奶奶或爸爸妈妈；开展“讲一个故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家务”、“写一篇孝亲作文”、“看一本孝亲故事书”八个一活动。

3、活动中的原始材料于重阳节后两天上交，做好活动记录。