优秀的营销经理【推荐20篇】

尊敬的领导、老师：

上午好!我是**烟草市区二线客户经理***，我竞争的岗位是市场经理。我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅;销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。

一、 对市场经理岗位的几点理解：

1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面

2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场;合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略;管理和指导一线营销人员(在**烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。

二、对市场经理岗位工作的几点设想：

1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。

2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。

3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。(实际操作)

4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩!

如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理!

谢谢大家。

本人诚恳老实，热情大方并且能吃苦耐劳。对汽车销售有着浓厚的兴趣，在东风日产弘盛专营店工作一年，让我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧，增强自己的沟通表达能力，锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神，绝对服从企业的管理，只有不断地提升自己，才能充分发挥自身的潜能。

团队之间要做好计划、组织、管理、协调四要素才能充分地发挥团队力量。20__年09月至12月，在伍福汽配城任市场部专员，对汽车用品有了一定的了解。

各位领导和同志们：

大家好!

我是来自南山外勤的区助，今天我要竞聘的职位是行政区经，20xx年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵

之所以今天把两个新名词“空降兵”“混血儿”用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从“空降兵”“混血儿”一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队人员的熟悉，以及良好处事(世)和应变能力,融入到团队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多!因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以下将是我如果上任后的措施

打造高绩效团队，

重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是降低出错率的有效方法，

要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力,能让团队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力(例蛇口开会)

管理素能方面

对待下属公平公正,一个不公平不公正的领导下面会有小团体出现,而且也无法让下属从心里信任和服从.对待工作要有奖有罚,工作就是工作,工作就是要严谨,在团队里建立标兵，像我们南山外勤的马江萍全年都没有出过错，她就是一个标兵，既然是团队就要扬长避短，尽量让她们每个人的优点都要体现出来，让其实际自我价值，开心快乐充实的工作，并在团队把人员阶梯化培养，人才都是培养，历练出来的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的电脑电话电脑桌名片盒四物各一线，统一文件标识统一分行张贴物等等

针对营业部的对接

如果对接南头，南头的高管离开对基层业务员影响很大，现任的杨总是个空降司令，杨总现在对外勤给予很大的希望，我要做的就是带领团队尽最大力量去帮助杨总,也借此提高南头外勤的地位，地位是自己建立和维护的，不是别人给的，如果在杨总对我们给予厚望，我们没能帮到他，后面营业部成熟了，我们争取地位很难了

如果对接的是南山营业部，因唐区的大力推荐和对我的信任，每次营业部的区经会议都让我去参加,以及一些营业部的事情让我去跟进,也参与了南山营业部20xx整年的计划,争对这些计划外勤工作的安排已有一个清晰的轮廓，南山的王总说：留我们南山吧，虽然不是很正式的讲，但也是对我的一种信任!不管是南山还是南头我都有信心带好自己的团队，做好营业部坚强后盾!营业部的高管信任着我，亲爱的外勤的高管们请不要再犹豫我就是你们这次又要找的人，相信我，我一定不会让你们失望!

1、负责参与公司推广策略计划的制定及推广预算的编制;

2、负责审核报批品牌宣传推广促销方案，并对方案的执行结果进行总结与评估;

3、建立良好的外联和宣传渠道，并做好广告发布以及新闻媒体的接待工作;

4、负责市场开拓销售策略制定销售团队组建管理;

5、组建销售队伍，培训销售人员，评估销售业绩，建设销售团队;

6、带领部门人员制定部门任务，随时了解家装建材家具市场行情，资料汇编分析其他市场动态;

7、开展市场调研工作，确保调查数据的准确性有效性为公司的营销规划提供依据;

1、负责公司品牌宣传方向的规划及内容策划导向的梳理工作。

2、指定公司全年品牌推广主题，策划并撰写所有策划方案、活动等宣传内容。

3、负责公司营销流程化活动的策划文案，并针对不同渠道进行内容划分，参与活动布置，协助营销活动达成活动目标。

4、根据公司宣传各渠道的需要，负责宣传方案的的筹划。

5、负责撰写项目宣传道具、物料的文字以及平面广告硬广文案创意撰写。

6、负责项目宣传策划文案的撰写及相关计划规划。

7、负责线下营销活动、展会、品牌活动、促销等方案的策划及现场落地执行。

8、完善公司宣传资料，包括视频、画册、产品手册、等文稿。

9、负责线上及线下的市场调研，分析市场及竞争品牌的优劣势，建立数据分析。

职责：

1、负责规划公司级全年度大型活动的策划与执行落地全流程把控，包括线下、线上全网级别的活动联动促销等;

2、全年预参加展会的排期规划与筛选，展会活动的流程策划与布展等;

3、包括专卖店、商超店、专区、分销门头等各类终端展示的标准化建设与落地执行把控等;

4、终端培训体系的打造、与gtm部门共同输出包括产品知识、品牌知识、销售技巧及各类销售话术的收集等

任职要求：

1、本科及以上学历，耐用消费品(白电、黑电)或者3c渠道2年以上推广策划工作经验;

2、熟练使用营销4p应用于实际的市场推广方案，组织策划过省级以上规模的营销活动;

3、熟悉耐用消费品或3c类产品的推广思路，具备线下线下全网营销推广活动经验佳;

4、有较强的跨部门组织协调能力;

5、优秀的预言表达和经验分享能力;

职责：

1、根据公司业务需要，独立完成项目招商案及头部品牌客户的创意推广案;

2、整合内外资源，完成营销策略及创意，移动端广告创意玩法的文案撰写;

3、根据公司业务需要，协助销售完成头部客户拜访及提案;

4、定期完成客户合作案例梳理及效果分析，并及时反馈业务部门。

职位要求:

1、广告学、新闻传播学类或相关专业本科以上学历;

2、有1-3年4a广告公司或移动互联网策划等相关工作经验;

3、具备优秀的创意策划、文案撰写能力及沟通能力和执行能力;

4、工作积极主动，抗压力强，熟练操作办公软件，尤其是ppt制作排版美化能力;

5、有旅游、快消、房产等行业互联网营销创意策划经验者优先。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

时间过得非常快，一晃眼就是一年，20__年即将来临，我在此对接下来的工作做个总结。

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科学的依据。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、营销网络的开拓与合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

四、关于品牌

品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做，而且能够赠送的软文也没有做，浪费。另外，透过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有必须的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推广，起到了较好的效果，某某家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不必须就能转化成购买，推广的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

职责：

1. 参与制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标;

2. 全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营等工作;

3. 负责拟定公司产品整体品牌策略和发展规划，制定品牌传播方案并组织实施;

4. 负责公司品牌形象和价值提升的持续优化，提高品牌知名度;

5. 负责对外的合作、推广和宣传工作，网站合作与联盟、媒体合作、新闻炒作、口碑合作等各种营销活动

6. 收集、分析行业市场及竞争对手状况，制定产品推广策略、执行规划和效果预期;

7. 持续优化、合理配置人力资源，组建、带领并培养团队成员，打造高效、高执行力的团队;负责市场团队(包括策划和设计团队)的日常管理。

任职资格：

1. 本科及以上学历，具备10年以上市场及管理工作经验，思维敏捷，有出色的组织管理、协调能力，熟悉高科技行业、产品与用户群体优先考虑;

2. 拥有完整的市场拓展、团队建设与管理经验，敏锐的市场嗅觉，能够为市场产品推广和品牌策略提供有力支持;

3. 对于设计有自己的见地，并有成功组织大型线下市场活动经验与案例

4. 具备消费者洞察能力，理解消费者需求和心理;

5. 具备优秀的团队管理能力、沟通表达能力、组织协调能力和抗压能力。

6. 丰富的各类媒介资源，广泛的社会人脉关系

职责：

1、负责平台基于微信生态的合作推广，包括公众号、小程序、内容、活动等;

2、制定季度推广计划，对拉新、留存、活跃等用户增长指标负责;

3、通过数据分析等措施，挖掘用户需求、引导用户行为，发现并解决问题，优化推广效果。4、负责和合作伙伴进行商务谈判，确保获得最优惠的商务条件;

5、建立和维护高价值合作渠道的合作关系;

6、围绕公司优质资源，探索新的合作模式

任职要求：

1、 熟悉微信生态及行业状况，熟悉微信生态的推广合作方式，有渠道资源者优先;;

2、 两年以上互联网渠道运营经验，有b2b平台行业经验优先考虑;

3、 优秀的市场推广、营销及丰富谈判经验;

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!我叫diyifanwen，xx年出生，本科学历，经济师职称。我现在担任建设银行分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。

首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!

我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：

第一、我非常热爱金融事业

我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献!

第二、我具有丰富的工作经验

“经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(ocrm)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经验，取得了良好的工作业绩。特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了领导和同志们的好评。

第三、我具有较全面的专业理论知识

我19xx年毕业于x学校，并于19xx年至20xx年参加了x大学系本科的函授学习。系统的学历教育和xx年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。

第四、我具有较强的工作能力

在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了许多新情况、新问题，在工作实践的磨练中，特别是在组织谈判，参与大项目营销策划等极具挑战性的工作的锻炼中，我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强，并具备了分析、判断和处理复杂问题的能力;另外，我内控意识较强，在工作中善于学习、敢于创新，这些都为我做好工作提供了可靠的保障。工作以来，由于工作成绩突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，20xx年至20xx年在总行抽调开发ocrm系统期间又被项目组评为年度先进工作者，20xx年荣获市分行系统先进和全省第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明了在工作能力方面我是值得信任的。

尊敬的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将根据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创造更出色的工作业绩。具体来说，我将做好以下几方面的工作：

第一、主动工作，进一步密切与客户间的联系

客户是银行业务发展的基础，积极走访客户，密切银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要认真做好这一工作，切实起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、优质服务的作用，更好地宣传我们的金融产品，更好地为客户提供金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。

第二、积极营销，不断提升业绩水平

我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在认真分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展能力，力促各项对公业务蓬勃发展;另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利能力。

第三、细分客户，不断提高客户经营水平

我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地了解客户的生产经营情况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。同时，我还要做 好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实承担起自己的职责，防犯金融风险。

第四、严谨认真，做好客户管理工作

第五、加强学习，不断提高自身综合素质

有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断提高自己的业务能力，为更出色地完成工作奠定基础;另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章!

同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入!由衷地希望，我，能够成为大家的选择!

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职责：

1、负责企业微信平台的专题策划和日常运营工作;

2、负责公司各类新闻信息的采编工作;

3、负责拟写、校对对外稿件内容，确保文字、图片高质量输出;

4、参与制作公司各类宣传视频、ppt、画册等;

5、负责对接合作媒体，开展媒体沟通与合作事项;

6、协助管理公司内部通讯员队员。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销类、汉语言文学类等相关专业;

2、2年以上推广工作经验;

3、具备扎实的文案撰写能力，基础的ps、coredrew、视频剪辑软件操作能力;

4、熟练掌握单反相机、摄像机的使用技巧;

5、工作认真主动，具备创新能力与学习能力，良好的团队意识、沟通能力及职业道德素质，能承受一定的工作压力。

职责：

1.协助市场总监按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略，完成销售目标;

2. 负责销售团队运营管理，员工任务分配，工作进程管控、指导，带领团队达成业绩目标;

3. 根据市场和客户需求制定产品营销策略，如广告宣传、渠道产品合作等;

4. 负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系;

5. 制定和实施年度市场推广计划，结合项目进度，制定公司全年线上和线下的系列市场推广活动;

6. 对公司及竞争对手产品进行分析对比，对现有产品功能提出持续的改善和优化建议;

7. 建设及管理市场部其他成员，协调部门内部与其他部门之间的合作关系,制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子、自动化工程、计算机及网络等相关专业;

2、对销售工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

6、有5年及以上互联网软件产品领域销售和团队管理经验;

7、以下某方面特别优秀者优先：

远航公司作为旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为团做出了应有的表率作用，带领团其他公司大踏步向前进。

是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况的。

四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足：

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

职责：

1、 开拓建立地区市场的代理渠道。

2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;

6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

任职资格：

1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;

2、与代理商的谈判和沟通能力强;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;

5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;

1、负责公司公关宣传推广的策划、执行和统筹工作;

2、负责公司各业务项目的新闻创新策划与推广工作;

3、负责公司合作媒体的拓展与媒体关系维护工作;

4、负责对行业竞争品牌策略、活动、优秀市场推广策划案例进行调研与分析，为公司制定产品销售价格体系、营销策略、地区覆盖策略及品牌推广计划提供支持;

5、协助负责公司合作伙伴的接待与公关商务洽谈工作，协助负责公司其他项目有关公关宣传和市场拓展的工作;

6、负责市场部的日常统筹工作，积极配合完成上级布置的其他任务。

职责

1、根据企业发展规划，制定企业人力招募、调配、储备的战略规划，并组织实施;

2、建立、完善企业的招聘体系和流程，不断提高招聘效率和招聘匹配率;

3、制定各岗位任职资格和录用标准，建立各岗位能力素质模型;

4、中高级及关键岗位人才的寻聘，建立人才储备库;

5、招聘团队管理和效率提升，完成招聘任务。

任职资格：

1、人力资源管理、心理学、管理学等相关专业本科及以上学历;

2、5年以上地产开发或代理机构人力资源板块工作经验;

3、具备很强的综合分析能力、敏感性和沟通能力，文笔流畅;

4、性格开朗，具备良好的职业道德的操守，工作积极主动，能够承受成较大工作压力。

职责：

1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他kpi的达成;

2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;

3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;

4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;

2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;

3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;

4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;

5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;

职责：

1、负责开拓宣传渠道及合作商家的关系维护工作 ;

2、负责招聘、管理推广人员;

3、负责高校活动策划、执行工作 ;

4、负责出国语言相关市场调研工作;

5、协助主管完成分公司月度、季度、年度市场工作总结;

6、完成直接上级交办的临时性工作。

岗位要求：

1.专科以上学历，市场营销专业优先;

2.一年以上相关工作或实习经历;

3.吃苦耐劳，有一定抗压性;

4.具有培训、移民、金融机构等相关社会资源者优先考虑;

5.接受优秀应届毕业生及实习生。

焦化、烟气类项目信息发掘、筛选，制订跟踪计划，报批后进行跟进;

2、根据商务信息，并组织前期技术交流、方案讲解、邀约客户到公司考察(包括到集团公司或其他子公司);

3、与所跟踪项目关键人物建立良好关系，深入了解项目真实情况及竞争对手全面信息;

4、定期汇报重点项目的客户动态、竞争对手情况及干扰因素对项目的影响;

5、投标工作协调、全程参与开标工作。投标工作结束后及时编写投标报告;

6、合同谈判、签定及工程款项催收、客情关系维护。