视觉设计部门工作设想(推荐20篇)

八月来了，一年一度的暑期生活又开始了，为了让幼儿园的孩子们度过一个快乐而有意义的假期，我园制定了“暑期乐园---快乐成长”活动方案。

幼儿园的活动安排从幼儿的智力潜能、身体-运动智能、自然观察智能、人际交往智能、语言智能等各方面进行体验、学习和引导，让幼儿从体验中感受乐趣，从参与中得到各方面能力和素养的提高。

除开设正常的教学活动能够外，还开设适宜的社会性活动和集体活动课程，包括：国学课程、社会实践、图书分享、玩具分享、动手操作、团队合作等活动。

国学课程：每天9：00-9：20开设国学《三字经》等晨读活动，引导幼儿了解国学知识和礼仪，对幼儿的国学素养进行熏陶

社会实践：大班班主任带幼儿去青岛童星网，学习了如何面对镜头，在镜头面前展示自我幼儿园暑假活动方案活动方案。

图书分享：中班的孩子们带一本自己喜欢的书籍和小朋友门一起阅读和分享，享受分享的快乐，感受集体阅读的氛围。

玩具分享：小班的孩子们带上自己喜欢的玩具和小朋友们互换玩具，分享快乐，在玩中培养幼儿的社会交往能力，不争也不抢，在玩耍中学会互相谦让。

动手操作：小小班的幼儿进行了《穿鞋子》比赛和“我帮妈妈做点事”活动，培养了幼儿自理能力、自我服务意识和为他人服务的快乐。

团队活动：喜欢玩水是孩子们的天性，也是孩子们夏天最喜欢的一项活动，幼儿园结合幼儿的兴趣，组织幼儿一起带上自己喜欢的水枪，分组进行比赛游戏，让幼儿感受夏季玩水的清凉，在快乐玩耍中感受到相互协作的重要性，感受到团队的力量。

1、正确、流利、有感情地朗读课文，感受文言文的独特魅力。

2、理解文言文、并结合课后资料袋体会最后一句话的意思，背诵课文。

3、感悟朋友之间的真挚情谊，感受艺术的独特魅力。

理解文言文、并结合课后资料袋体会最后一句话的意思，背诵课文。

感悟朋友之间的真挚情谊，感受艺术的独特魅力。

图片

一、音乐导入，激趣揭题

播放《高山流水》的乐曲，这首乐曲背后还流传着一个动人的故事，就是今天我们要学习的课文《伯牙鼓琴》，齐读课题，理解“鼓”字。

二、初读文章，整体感知

1.指名读文章

2.认识“哉”，读好语气词“乎”，师范读句子，生练读。

3.齐读课文

三、依法自学，理解文意

1.借助注释和工具书，理解文章的意思

2.交流反馈，师点拨指导关键字词的意思

3.带着理解再读课文

四、感悟知音，体会情感

（一）感遇知音之喜

1.师：我们知道伯牙和子期，一个会弹，一个会听，具体从文中哪些句子中感受到的？

2.生反馈。

3.当我们读到“巍巍乎”的时候，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？当读到“汤汤乎”又让你想到了怎样的画面？

4.琴声是无形的，而子期却可以从无形的琴声感受到巍巍太山和汤汤流水，你又有什么话想说。

5.我来做伯牙，你们来做子期。师生合作读文

6.你们觉得伯牙的琴声里除了这高山和流水，还会念些什么呢？仿照句式，补充说话。

伯牙鼓琴志在_____，钟子期曰：善哉乎鼓琴，____乎若______。

7.大自然的万事万物皆在伯牙的琴声中，为什么我们的课文却只写了伯牙志在高山，志在流水？补充资料：

云山苍苍，江水泱泱，

先生②之风，山高水长③。

——范仲淹《严先生祠堂记》

（注释）①泱泱：形容水深无边的样子。

②先生：指严子陵。

③山高水长：指能够世代相传，与山水共存。比喻志向远大，胸怀宽广。

学生自读自悟，理解高山流水的深意。

（二）痛失知音之悲

1.传说这一次高山流水的知音相遇，让他们二人相见恨晚，他们约定第二年秋天再来相会，谁料第二年秋，伯牙满怀欣喜地赶来与子期相会，迎接他的却不是子期的人，而是一座冰冷的墓碑。

2.师生合作读诗，感悟伯牙的悲痛。

3.结合课后资料袋，理解最后一句话的意思。

4.配乐吟诵全诗，背诵全诗。

五、关注编者，拓展阅读

1.伯牙和子期，一位是琴仙，一位是樵夫，究竟是什么令两个身份悬殊的人结下深厚的情谊？（音乐的魅力，艺术的魅力）

2.阅读《余音绕梁》，思考：从哪看出韩娥的歌声具有独特的魅力？

六、课后作业

自主阅读语文主题丛书《艺术百花园》，领略艺术之美。

七、板书设计

（一）初读课文，了解课文内容。

（二）学习生字、新词，着重理解课后读读写写的词语。

（三）弄清课文记叙顺序，给课文分段。

（一）学习生字、新词，着重理解课后读读写写的词语。

（二）弄清课文记叙顺序，讨论如何给课文分段。

（一）揭示课题，启发谈话。

在我国内蒙古、新疆等地有辽阔的草原。作家老舍访问内蒙时，身临其境，处在草原这一特定环境之中，油然产生了特殊的感情，目睹了蒙族人民待人接物的风俗习惯，又感受到了民族团结的深厚情意。作者把这些内容都活灵活现地写下来了。

我们学习的这组课文读写训练的重点是：事物的静态和动态。我们前面学的《鸟的天堂》和今天要学习的课文《草原》都是本组课文的示范文。学习著名作家老舍先生的这篇访问记，不仅要理解课文内容。而且要认真学习作者是如何根据自己的观察和感受对事物进行静态和动态的描写的，使我们读后觉得又具体又生动。

（二）学生听录音，了解主要内容。

学生听配乐朗读录音，想象一下：

1．草原的景色是怎样的？

2．草原人民是怎样待客的？

（三）学生自学生字、新词。

（四）检查自学情况。

1．教师出示下面生字、新词：“渲染、勾勒、迂回、鄂温克、天涯”，先正音、正形、再讲词义。

（渲染：中国画的一种画法，小学四年级语文教案《北师大小学语文第七册《草原》教学设计》。用水墨或淡的色彩湿润物象，使它分出阴阳向背。以加强艺术效果，引申为文学创作中通过对环境、景物或人物行为、心理描写来突出形象的一种手法。勾勒：是绘画时用线条勾出的轮廓。迂回：弯弯曲曲，来来回回地环绕。迂，曲曲折折绕弯；回，旋转、环绕。鄂温克：我国少数民族之一，聚居在内蒙古自治区的东北部。天涯：形容极远的地方。涯，水边。）

2．让学生自己提出不懂的生字、新词。（有些词让学生互学互帮，教师给予适当的指点；有些词语留到讲读时解决；有些词语课后个别解决。）

（五）弄清课文记叙顺序，讨论分段。

1．这篇访问记按什么顺序记叙了访问的过程？（这篇访问记按地点转换的顺序写了访问的过程：初入草原→接近公社→蒙古包外→蒙古包里→告别草原。）

2．按访问的过程。课文可以分为几段？为什么？

（可以有三种分法：（1）按自然段和前面的分析可分为5段；（2）按初见草原景色→访问陈巴尔虎旗公社，可分为2段；（3）按初入草原→途中见闻→蒙古包外、内，可分为3段。学生按其中哪一种方法来分段，都可以。）

（六）指名分段朗读课文，并说说每一段段意。同时检查字词掌握的情况。

（第1段：看到了草原的美丽景色。绿毯、勾勒、骏马、奇丽、柔美、渲染、回味、茫茫、一碧千里、翠色涌现。第2段：初入草原，快到公社时看到的景色。疾驰、迂回、洒脱、襟飘带舞。第3段：蒙古包外的握手欢迎。第4段：蒙古包内的盛情款待。拘束、羞涩、鄂温克。第5段：斜阳下的话别。天涯、斜阳。）

（七）作业。

1．在作业本上练习课后读读写写中的词语。

2．熟读课文第1段。

（一）学习课文第1、2段，体会草原静态的美和主人欢迎客人时的热烈欢腾场面，加深对事物的静态和动态的理解。

（二）体会文中比喻句的内容及作用。

（三）了解文中关联词语的运用。

（四）背诵课文第1段。

（一）体会草原静态的美和主人欢迎客人时的热烈欢腾场面，加深对事物的静态和动态的理解。

（二）背诵课文第1段。

（一）讲读第1段。

1．默读，分层次。思考：课文第一段写了什么？分几层？先写什么？后写什么？

（课文第1段写作者初入草原看到草原的景象。课文分两层写。先写看到草原的景象，后写产生的感想。）

2．再读，思考：作者初入草原，看到的景色怎样？作者是抓住哪些景色来写的？为什么抓住这些景物写？

（读后讨论。作者初入草原，看到草原的奇丽景色，他抓住天空、空气、小丘、平地、羊群这些景物来写的。因为这些景物显示了草原的特色。）

3．细读、思考：

（1）作者是按什么顺序写这些景物的？

（从天空到地面，按从上到下的顺序写。）

（2）作者是怎样从天空到地面，抓住这些景物的特点，运用生动的语言来描绘草原的美丽景色的？

（让学生边读边画出重点语句。）

（3）体会重点句子的含义。

（让学生自己出声读第1段第1层，要求学生细心体会，认真想象。重点说说下面三个句子：①“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。”②“羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走在哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。”③“那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色涌现，轻轻流入云际。”）

4．默读、思考、朗读：在这种境界里，作者产生了什么样的感情？最后一句表达了作者怎样的感受？

（说一说“境界”一词的意思。读时注意理解“既……又……”的并列关系；可用“美丽”或“壮丽”与“奇丽”作比较，理解“奇丽”一词用得恰到好处。指导学生有表情地朗读表达作者感受的两个句子。）

5．指导学生背诵第1段课文。

（让学生按课文描写顺序和景物特点，边读边想象，把这段课文熟读成诵。）

小结：祖国的草原这么美。这段课文思路清晰，从看到的到感受到的，按从上到下的观察顺序描写景物。作者第一次见到草原，就能抓住景色的特点来写，把景物和感受联系在一起

研究作业问题极其重要，尤其是在课程改革的新理念下，在高质量轻负担的指导思想下，精细作业管理过程，充分发挥作业在教学过程中的检验、诊断、巩固和反馈的作用，是提高教学效益走内涵发展的当务之急。

主要是针对当堂课所讲的基础知识和重点内容精心选择和设计题目，时间一般应在15分钟左右，要求当堂完成。课堂作业的作用在于促进每一个学生及时巩固课堂的主要教学内容，若有学生未能按时完成作业，说明该学生在本课学习上存在障碍，此时教师应予以及时地、针对性辅导，努力防止出现堂课“后进生”。因而，教师备课时要认真备作业，为学生量身定制作业，上课时心中要有作业才能使上课有的放矢、胸有成竹。

数学教师必须讲究作业设计的艺术，依据学生的心理特点，设计形式多样、内容现实有趣，富于思考、探究性的作业。

1、设计实践性性作业，提高学生的应用意识

教师要带领学生走出教室，接触社会，使他们看到生活之中处处有数学，数学是生活中不可缺少的有力工具。在备课时要尽可能地了解学生的生活实际，寻找知识的生活原型，让学生学习生活中的数学。布置作业时可以尝试符合新理念的作业方式，比如实践调查、数学实验、数学日记、小制作、小课题研究等。

如数学日记，在学习了《三角形的认识》的认识以后，让学生以第一人称的方式写一篇数学日记，学生可根据自己掌握知识的实际情况以及对知识的理解写出生动的数学日记。这样既能对所学知识有个很好的复习作用，又提高了学生做作业的兴趣。优秀的数学日记还可在班级里展出，这样势必会享受到不同以往的满足感。

2、设计层次性作业，让不同的学生得到不同的发展。

人人学有价值的数学，人人都能获得必要的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。学生的差异是客观存在的，所以我们在设计作业的时候，根据学生身心发展和课程学习的特点，尊重学生的个体差异和不同的学习需求，给每一个学生提供思考、创造、表现和成功的机会，针对学生的个体差异设计层次性的作业，为任何一个学生创设练习，提高，发展的环境，使每个学生成为实践的成功者。可将作业难易程度分为a、b、c三个层次。思维能力、理解能力都比较强的学生可选择c，中等可选b，稍差可选a。这样设计可以调动学生作业的积极性，避免作业的单调、枯燥，同时也让学生在解题的过程中掌握知识的要点、积极思考，提高灵活运用知识的能力。

3、设计探究性作业，提高学生学习的自主性

有效的数学学习活动不是单纯地依赖模仿与记忆，而是学生的动手实践、自主探索与合作交流相结合的方式。这样学生对数学知识、技能和数学思想才能真正理解和掌握，才能获得广泛的数学活动的经验。为此，在作业设计时，可根据教学的内容以及学生已具有的数学活动经验，设计一些以学生主动探索、实验、思考与合作为主的探索性作业，使学生在数学活动中成为一个问题的探索者。

评语是批阅作业的一种方式，便于学生更清楚地了解自己作业的优缺点，还可以加强师生间的交流，促进学生各方面和谐统一的进步。将评语引入数学作业的批改中，批出其不足，肯定其成绩，调动学生的学习积极性，有很大的作用。以下几种方法值得我们

1、利用评语指导方法

当学生作业中出现计算、观察、分析的错误时，可以利用评语进行方法性指导，让学生明白正确的解题思路。特别是在解应用题及利用简便方法计算的时候，学生对数量关系的理解不明确而产生的错误。这时，老师在边上写上那么几个字，如“先找准数量关系式”“采用逆推方法试试看”“第二步该干什么”“你的简便法的依据是什么呢？”等评语，实际是向学生提出思考的方法。学生在老师的指导下，自己改正、找错，从而真正明白掌握该类型的题目。此时，老师的几句话，就有“四两拔千斤”的功效

2、利用评语激发兴趣

恰当的评语，不仅能给学生指导学习方法，而且还能激发学生学习兴趣，强化学习动机。如，对一些作业完成较好的作业本，不妨写上“方法太好了，可要细心！”“真聪明！你肯定还有高招，因为你是老师的骄傲！”表扬优生但也不能责骂较差的学生，相反，应抓住其闪光点，适时给予鼓励。如“好样的，有进步，继续努力！”“看到你在进步，老师真为你高兴，因为你付出了劳动”“你准行，老师相信你！”这样带感情色彩的评语，使学生感到了老师对他的关心，充满了希望，从而逐步产生浓厚的兴趣。

3、利用评语，拓宽思路，自主创新

数学老师在批改作业时，如果能在留意学生解题正误同时，注意发现学生创造性思维的闪光点，适时的精妙之语，给学生以点拔，更能激起学生思维的浪花，启发学生拓展思路，发挥潜能。特别是“一题多解”的应用题，利用评语，“解法多，方法妙”肯定其见解的独特性，对“一题多解”有的同学只用一种方法的，则写上“还有其它的解法吗？”“爱动脑筋的你肯定还有高招！”通过评语启发，学生思若泉涌，相继列出不同分法.

4、利用评语，严格要求，积极鼓励，养成良好的学习习惯

对学生作业的评改，不能只停留在判断正误的基础上，还要注意对学生非智力因素的评价，养成良好的学习习惯是掌握知识培养能力的基础。

5.红旗奖励制。

作业最好的给两面红旗，次之一面红旗。20面红旗在班级红旗表上上一面红。来激发学生的兴趣。使每个人都爱做作业。

教师在数学作业批改中，要更新观念，着眼于学生素质的提高，着眼于学生能力的发展。

甲方：________________工程有限公司

乙方(受聘人)：________________

身份证号：________________ 联系电话：________________

甲方系专业从事家居装饰设计，智能家居安装的公司，现聘请乙方到甲方处工作，为明确双方的权利与义务，现甲、乙双方经协商一致，达成协议如下：

一、合同期限为壹年：自________年________月________日至________年________月________日止，合同期满聘用关系自然终止。聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

二、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为设计部主任设计师。

工作要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到，不早退，不旷工，有事事先履行请假手续。

2、依据公司与业主意向，及时拿出装修设计预案，可考虑多种方案供參考。

3、工程合同签订后，应在开工前拿出整体设计方案，时间紧迫的，必须加班配合。

4、设计人员应对尺寸进行现场实地复核，设计内容要完整。负责设计的方案负责技术交底。

5、不得利用公司资源，外接业务、中介业务、转包业务或以任何形式收受建材商回扣，收受的应上缴公司，违反者按辞退处理。

6、各类设计图纸，必须经公司同意后方可出图。

7、在施工过程中，向项目实施人员现场解释图纸内容、技术要求，根据工程部和客户要求实施现场指导，确保工程设计和施工效果。

8、在施工过程中对不科学、不合理的设计部分与同行及施工管理人协商，酌情修改，力争不返工、少返工 。

9、施工过程中由于设计主观原因导致工程返工等，则返工费用视责任大小相应由设计人员承担，并在当月工资结算时扣除。

10、对各工程方案图纸要分别整理归档，做好保密工作，设计草稿要及时销毁，需调用存档图纸时向公司汇报，征得同意方可借出、复制。

11、未经公司同意，设计人员不得擅自为他人设计装修方案，或向他人透露公司的任何信息，特别是客户信息、设计图纸和公司近期主要工作内容、计划。否则，公司将作严厉处罚，直至辞退。

12、外接的设计图纸，根据图纸内容、数量由设计人员填写委托工单，交给设计部负责人，负责人审签后交财务扎口。财务收款后，开出收款凭据，并签字放行，客户凭此据领图。不见凭据，不得发出图纸。

13、绝对服从公司管理，遵守公司管理规定，及时完成公司交办的其他事务。

三、薪酬待遇：底薪加提成

1、甲方支付给乙方的月工资底薪为：________________。

2、业务提成：

A、业务设计部按照成交价总额提3%-6%，基装业务3万元以上为3%，8万元以上为4%，15万元以上为5%， 20万元以上为6%。整装业务通提2%。

B、每个月见面客户(建筑面积120平米以上)按照3比1的签单率进行考核。见面客户减少的或增加，按照比例增减签单率，乙方承诺在甲方现有价格基础上成交单价提高10%。签单率未达到的，按照百分比扣减底薪。签单客户必须保证公司的毛利润不低于30%，低于的按照二分之一比例承担经济责任。

C、设计部收取的设计费除去费用(业务提成3%，效果图费用)开支后，按照5比5的比例分配。乙方的业务提成按月计算，客户付款后结算。

五、乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将承担5000元的违约责任。

六、协议解除

1、设计人员要具备良好的职业道徳，合同期满不续签时，应提前1个月与公司沟通，以便公司安排工作。自己负责的工程项目必须完工交付方可离开公司，离开公司前必须结清与公司帐务。否则，公司有权扣除乙方的一个月工资

2、如乙方在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动，以权谋私出卖甲方技术资料和商业信息的，甲方有权终止合同，辞退。

3、乙方在任职期内必须严格遵守甲方各项管理制度，严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的，甲方有权追究责任，终止合同辞退。

4、甲方未能按时支付工资及业务提成的，乙方有权终止合同。

5、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。

6、本合同期满后，乙方在甲方产生的客户资源归甲方所有。

7、经合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

8、双方不能以任何理由提前终止和解除本合同，违约者支付人民币5000元作为违约金给对方。

9、合同履行期间，乙方单方面要求提前解除聘用合同或因乙方违反公司管理规定被辞退的，甲方有权不支付未结算部分工资及业务提成费用，乙方同时应支付人民币5000元作为违约金给甲方。

七、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字或盖章后生效。

甲 方： ________________工程有限公司

甲方代表：________________

乙 方：________________

________年________月________日

1.了解本诗内容，有感情地朗读、背诵诗歌。

2.品味诗歌中具有艺术张力的词句。

3.了解诗歌的意境，体会作者的情感。

品味诗歌中具有艺术张力的词句；体会作者的情感。

一课时

朗读法、合作探究法、讲授法

一、播放西湖风景和赞西湖的诗词，配乐《西湖春》，导入新课。

二、初读全诗：

请学生朗读本文。生读生点评。注意朗读节奏的划分。七言诗的节奏可以采用四、三节拍，也可采用二、二、三节拍。本首诗可采用二、二、三节拍。请学生读诗。找出诗中的韵脚，在读诗一遍。集体朗读。

钱塘湖春行

（唐）白居易

孤山/寺北/贾亭西，(xī)水面/初平/云脚低。

（dī）几处/早莺/争暖树，谁家/新燕/啄春泥。

(ní)乱花/渐欲/迷人眼，浅草/才能/没马蹄。

(tí)最爱/湖东/行不足，绿杨/阴里/白沙堤。(dī)

三、研读全歌：

1.读诗题，说说诗题告诉我们什么？它可能会表达什么感情？

2.出示首联：孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。

（1）首联中哪些地方紧扣了“诗题”？

明确：水面“初平”，河水才刚刚涨满，“平”写出了江浙一带的地貌特征，如果是山区就没有这样的特点，、“云脚低”看出了视野开阔，无高山阻隔。

（2）如果我们这首四联八句诗压缩为首尾两联四句好不好？

孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

明确：没有描写的景色。

（3）作者颔联、颈联为写景的佳句，具有画面感。请同学们读一遍，边读边展开想象诗句描写的景色。大家从诗句里读出什么景象？

（4）如果将这七言四句诗换成五言诗大家是怎么换的？如果将这八句中的词语调换顺序你会怎么调换？出示：几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

分析比较：

几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。

早莺争暖树，新燕啄春泥

处处早莺争暖树，家家新燕啄春泥。

分析比较：

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

深草已能没马蹄，红花渐欲迷人眼。

（5）这几句中写了哪些景物，这些景物给人什么感受？

板书：早莺、暖树、新燕、春泥、乱花、浅草、马蹄。作者抓住春天的独特的景物表达了诗人对春天的热爱之情。

（6）我们再看这样一些诗句，从春天的景物中看出了什么样的心情？

无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”——晏殊《浣溪沙》

满地芦花和我老，旧家燕子傍谁飞？从今别却江南路，化作啼鹃带血归。——文天祥《金陵驿》

雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——欧阳修《蝶恋花》

相同的景物却可以表达人的不同情感。中国古典诗歌大多以抒情为主，但是，情是难于直接描写的。于是诗人便通过景来表现情，把难以直接描写的情融于视觉的景中，二者交相融合、渗透，构成、“情景交融”的画面。这种用来寄托人的情感的客观景物就是意象，这种情感与景象结合画面就是意境。它是人的情感和景物瞬间结合的产物。诗以意境为上，王国维曾说的“一切景语，皆情语也。”（《人间词话》）。

3.出示尾联：最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

作者情感的流露从哪个词可以看出来？

明确：“最爱”。“行”字扣题，而且诗人放弃马步行，更能看出诗人对美好景物的观赏，但是最美的地方在哪里呢？还在那个“绿杨覆盖的白沙堤”，具体没有再去描写这里的景色，但留给人们无限的想象之美，这也是文学作品中的留白艺术。

四、总结课文：

板书设计：

景：早莺、暖树、新燕、春泥、乱花、浅草、马蹄

情：意外的惊喜

意境：表达诗人对西湖的早春的赞美之情

甲方：

乙方：

一.甲方因工作需要聘用乙方担任设计师 职务，甲乙双方经协商，特制定合同如下，双方共同遵守。

二.本合同执行时间从20xx年01月01日，至20xx年06月30日止。

三.甲方应按时给予乙方工资。

四.甲方的权利与义务：

1.为乙方提供优良的办公环境。

2.按乙方所做的工作量，结合工资及提成发放标准，给予乙方相应的报酬。

3.协助乙方开展工作，提供业务机会。

4.甲方如果认定乙方能力和工作效率差，有权终止本合同并予以劝退(需提前一个月)。

5.甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

6.甲方有权对损害公司利益和声誉的员工进行处罚或解雇，公司有权利取消各项提成.奖金.工资的发放。

7.在合同期间，乙方的一切工作成果归甲方所有。

五.乙方的权利与义务：

1.合同期间必须遵守甲方的一切规章制度。

2.工地如有临时需要配合要及时配合工地需要的服务和指导，如果发现业主投诉，公司将给予处罚。

3.有义务维护公司的声誉和权利，对公司的业务信息进行保密。

4.按时认真做好每一项工作，服务好每一个客户。

5.团结公司每一位员工，认真学习本行业的专业知识，做好每一项工作。

6.服从公司的安排。

六.在合同期间，如果乙方需要终止合同，应提前一个月通知甲方。如果提前离开工作岗位，甲方有权利扣除乙方各项提成及奖金。对炒单，炒项，私自出卖公司信息资料，私卖资料的员工，坚决开除，公司有权利取消各项提成，奖金，工资的发放，情节严重的可追究法律责任。

七.具体薪金如下：

不拿公司底薪，每单按照最终确认工地的实际面积,甲方支付乙方的薪金

八.薪金发放.结算方式及时间有以下两种方式：

1、设计薪金在业主全部付清设计费后结算。

2、设计薪金在进入施工期后3日内结算80%，剩余20%施工验收完毕后结算。

九.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表签名：(公章) 乙方签名：

联系电话： 联系电话：

年 月 日

1.通过学习，重点分析小说所描写的“边城”的风土人情，体会沈从文的小说风格。

2.把握对人物的描写，分析主要人物重点是翠翠的形象。

3.结合人物分析，领会作者的创作目的，小说的主旨。

主旨和人物形象。

沈从文的小说风格。

2课时。

品读法。

投影：

1.“美字笔画并不多，可是似乎很不容易认识，爱字虽人人认识，可是真懂得它的意义的人却很少。”

2.“我崇拜朝气，欢喜自由，赞美胆量大的，精力强的……这种人也许野一点，粗一点，但一切伟大事业，伟大作品就只这类人有份。”

情学生谈谈这两句话的体会(略)

这位追求美爱与自由，热爱青春与美的作家就是现代小说家——沈从文。

沈从文(1902-1988)，我国现代小说家、散文家、文物研究家。原名沈岳焕，笔名小兵、懋琳、炯之、休芸芸、甲辰、上官碧、璇若等。湖南凤凰人。苗族。1918年小学毕业后曾入本乡土著军队当兵。1923年到北京。1926年开始在《晨报副镌》、《现代评论》《小说月报》《新月》上发表作品，并与胡也频编辑《京报副刊》和《民众文艺》周刊。1927年到上海，与胡也频、丁玲等编辑《红黑》杂志，并参加新月社。1930年在青岛大学任教，1934年在北京主编《大公报》副刊《文艺》及天津《益州报》副刊。抗战爆发后到昆明西南联合大学任教。回北京后任北京大学教授，并继续办原刊物，以此为阵地，集合许多北京文人，形成了“京派作家群”。1949年后曾在中国历史博物馆、故宫博物馆工作，在中国古代服饰及文物研究方面成绩卓著，有许多专著。1978年任中国社会科学院历史研究员。其文学创作宏富，数量惊人，有小说、散文、文论、自传、通信等集子七十余种，是现代文学史上最多产的作家之一。主要作品集有《鸭子》《蜜柑》《神巫之爱》《虎雏》《石子船》《阿黑小史》《月下小景》《八骏图》《湘西散记》《边城》《长河》等。其中短篇小说《丈夫》《贵生》《三三》，长篇小说《边城》《长河》是其代表作。主要文学贡献在于创造了一种描写特殊民情的乡土文学，并受废名影响，取其抒情笔调，发展了新文学中抒情小说的文学形式。大部分小说是以湘西生活为背景，对故乡人民怀有不可言状的同情和温爱。以其特异的“生命形式”，熔生动丰富的社会风景画和优美清新的风情风景画于一炉，展示其民情的粗犷强悍，民俗的淳厚善良，使作品充溢着浓郁的乡土气息和反朴归真的牧歌情调。这种乡土抒情体的美学风格代表了京派作家的社会理想，也对后来作家产生了深刻的影响。

1.给加点的字注音：

喁喁( )黑黝黝( )焖菜( )竹篁( )碧溪 且( )傩送( )涎皮( )甬道( )莞尔( )滨水( )蒿艾( )角隅( )胡诌( )嗤笑( )茨滩( )碾坊( )茶峒( )

要求学生在课前预习的基础上，通过以下步骤把握小说情节：

1请学生复述小说的情节

2提问：这篇小说的情节，前后有许多照应，请找几个例子

点拨：

(1) 翠翠梦中摘虎耳草。

——父母对歌相恋的故事翠翠问外公“万一我跑了呢?”

——翠翠想“坐船下桃源县过洞庭湖”翠翠梦中听歌“像跟了声音各处飞

——外公讲翠翠父母唱歌相恋，“就是这歌唱出了你”翠翠说：“我又摘了一把虎耳草了。”

——翠翠梦见摘虎耳草，“不知道把这个东西交给谁去祖父所唱的歌，原来便是那晚上听来的歌。

——傩送唱了一夜的歌。

3理清小说思路

(1)黄昏看景，幻想出走 (2)无人理解，内心悲伤 (3)月下故事，埋下阴影 (4)梦中听歌，感情清晰 (5)兄弟比歌，天保闯滩 (6)夜晚等歌，祖父暗示 (7)吹笛谈心，感情明确

1.通过小说的语言、心理、环境描写，分析主要人物翠翠的形象。

2.结合人物分析，领会作者的创作目的，小说的主旨。

3.感悟至真、至善、至美的人性，树立爱世界、爱人类、爱生活的高尚情操

教学重点：通过小说的语言、心理、环境描写，分析主要人物翠翠的形象。

教学难点：沈从文的小说风格。

教学方法：品读法。在小说中，翠翠是一个情窦初开的天真少女形象。情窦初开的少女的心思和行动往往给人以一种难以琢磨的感觉。翠翠作为也不例外，你能否找出几处?

(1)翠翠看着天上的红云，听着生意人的杂乱声音，心中有些儿薄薄的凄凉。

(2)翠翠为何要“胡思乱想” ，产生出走的念头?

(3)翠翠坐在溪边，为什么就“忽然哭起来了”后来心中又“很觉得悲伤”?

(4)在听父母的故事是，翠翠为什么要“间或吁一口气”?

(5)翠翠为什么要做那样的梦?为什么平时攀折不到的虎耳草轻而易举摘到了?

(6)翠翠在月光下吹着芦管，为什么“觉吹得不好”?祖父长长的曲子，为什么“翠翠的心被吹柔软了”?

(7)最后，祖父唱了十个歌，翠翠为什么自言自语说：“我又摘了一把虎尾草了”?

(1) 忙碌一天的世界要休息了，翠翠也闲坐下来。看着天上的红云，嗅着空气中残留着的白天热闹的气息。不觉寂寞惆怅涌上心来，看世上万物都那么生机勃勃，而自己的生活却“太平凡”了，觉得“好像缺少什么”。内心骚动不安的爱情，却不能像雀子、杜鹃、泥土、草木、甲虫那样，热烈勃发。和周围的景物相比，不由得感到“薄薄的凄凉”。

(2) 翠翠感到日子有点痛苦，“好像缺少了点什么”，她觉得委屈，自然地迁怒到唯一可以向之撒娇的祖父，她并不当真地胡思乱想着自己出走以后带给爷爷的惩罚。注意，翠翠的“惩罚”手段仍然是建立在两人亲情深厚的基础上，她深知祖父爱她，所以让他尝尝失去她的痛苦。

更感人的是后面，只是这样一个念头，就吓坏了翠翠，她不敢想像没有祖父的生活，竟不顾爷爷正忙着摇船，一次又一次叫爷爷回家，仿佛晚一点他们真会分开。

其实，翠翠此时心里并没有一个明确的要求或一件具体的事情，她就是那么“莫名其妙”地感到日子空虚心情郁闷，这是一种无法言说的不安或不快，但又是一种确确实实的存在。因为无法言说，所以没人能帮助你;因为确实存在，所以它总在折磨你。这就是孤独感。

翠翠这清醒的白日梦，把一个少女单纯而隐秘的内心情感托现给读者：因情感生活得不到满足而产生的哀怨的心理。 翠翠怀着满腔心事，无人能诉说。渡船上人们悠闲地过渡，又有谁能了解她的心事呢?船上的人的安闲和翠翠内心的波动，形成动与静的对比，表现出翠翠那看似无来由的哭的深意。

翠翠无来由地哭，一要注意翠翠情窦初开的朦胧感情，一要注意湘西这样闭塞但人情质朴的环境，翠翠的心理肯定不会和生活在城市中的少女一样。翠翠的梦写了翠翠渴望得到幸福生活的躁动心理。翠翠情窦初开，听到外公讲父亲和母亲浪漫的爱情故事,不由得联想到自己的感情。因此梦见自己上山崖摘虎尾草。“平时攀折不到手”的虎尾草，她很容易地摘到了。她内心里以前对傩送朦胧的感情，现在明确起来了。“不知道把这个东西交给谁去了”又表现出她内心的忐忑不安。 月光如水，等待的人却没有来。“一片草虫的清音复奏”，更使翠翠的心乱，连芦管也吹得不好了。祖父吹了长长的曲子，婉转的曲调使“翠翠的心被吹柔了”，心像月光般清澈温柔起来。翠翠最后听祖父唱歌，就是傩送昨晚唱的歌，心里踏实了，她知道傩送也像自己爱他一样，爱着自己。她说：“我又摘了一把虎尾草了。”这时她已经 知道虎尾草要交给谁了。 朦胧 清晰 明确

5.作为翠翠世上唯一的至亲，祖父对翠翠的感情是如何看待的?他的心情怎样?又是如何去做的?

心情：既忧愁又快乐

明确：天保和傩送突然发现两人爱上的竟是同一个姑娘，眼看兄弟要变成情敌，他们没有反目成仇，也没有像流行小说写的那样，其中一个慷慨“出让”，他们懂得，姑娘不是财产，感情没有价格，你必须接受姑娘的选择，而不能代替姑娘做出选择。于是他们公平地、正大光明地做了竞争，哥哥走了车路占了先，就一定让弟弟走马路先开口，结果一唱定乾坤，这里没有裁判，没有评委，没有公证人，只有良心和道德，再加上血浓于水的手足深情。为了成全弟弟，哥哥带着失恋的忧伤远走他乡……

7.翠翠是一个怎样的形象，爷爷又具有怎样的性格，天保和傩送又是怎样的人?

中篇小说《边城》是他的代表作，寄寓着沈从文“美”与“爱”的美学理想，是他表现人性美最突出的作品，通过湘西儿女翠翠恋人傩送的爱情悲剧，反映出湘西在“自然”、“人事”面前不能把握自己的命运，一代又一代重复着悲涂的人生，寄托了作者民族的和个人的隐痛。

您好！

我的名字叫xxx，我毕业于服装学院服装设计专业。在校期间，我完成了多门服装设计的基础知识和专业知识的学习，掌握了服装设计有关的.专业技能，并多次获得学生、学生干部、干部等各项荣誉和奖学金。

小时候我对绘画和美术设计就非常喜爱。20xx年，我通过高考终于来到了心中的理想学府——服装学院。在该院服装设计专业学习后，我强烈的感觉到服装设计是我人生当中最重要的组成部分，并对服装设计行业有了更高的理解。平时我认真学习专业知识，注重提高自己的艺术修养和鉴赏能力。在校学习和寒暑假期间，通过在社会实践中不断积累自己的实际经验，吸取不同艺术派别的营养，开拓设计思路，活跃设计思维，把所学的各科专业知识为我所用。我本着发挥自身特长，与同事团结协作，服务于贵企业长远发展规划，特来应聘。

我相信：如果您给我一个机会，凭着自己对服装强烈的热爱和执着，我一定能做出让您刮目相看的成绩。请相信我的同时也相信你自己的选择。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

以读为主，辅以视觉听觉材料，引导学生感受诗句之美；仿写诗句，引导学生感受诗歌语言的特点。

１、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

２、在朗读中感受秋天的声音，体会秋天的美好。

３、仿照课文的表现形式，编写几句赞美秋天的诗文。

师生共同搜集与秋天有关的声音，如风声、雨声、秋虫的叫声等；教师准备可作课文朗读背景的音乐。

１课时。

一、展示秋的色彩，引出秋天的声音

同学们，秋天是一个美丽的季节，因为秋天是一个色彩的宝库。请看，（教师出示搜集的各种秋天色彩的图片，边展示边讲解）秋天的天是湛蓝的，万里无云；秋天的月是明亮的，皎洁如玉盘；秋天的树林是五彩缤纷的，黄叶飘飘，红叶似火，劲松苍翠，古柏更加郁郁葱葱．．．．．．

秋天不仅是一个色彩的宝库，它还是一个汇集无数种美妙动听声音的宝库。这节课就让我们打开这座宝库，去聆听那些美妙的声音，去品味浓浓的秋意。

二、初读全文，整体感知

１、教师配乐范读全文。

２、学生自读课文，教师纠正读音，指导学生把课文读得正确、流畅。

３、说说课文具体写了几种秋天的声音，还写了什么。

三、品读想象，体会交流

１、品读课文第一节，学生朗读，教师播放树叶飘落的声音，请学生说说自己在头脑中浮现了一幅什么样的画面。结合学生的回答指导学生读出自己的感受。

２、继续品读课文第２、３小节。

３、全班齐读课文第４、５小节。

４、教师继续播放课文中没有写到的秋的声音：雨声、树林里果实掉落得声音、树叶碰撞的声音、小动物在草地上跑动的声音，等等。

同学们，秋天的声音是多种多样的，现在请你来写一写你听到的声音。

怎么写呢？你可以看看课文是怎么写的：先写声音是谁发出的和怎样发出的，再用拟声词模仿这种声音，最后对这种声音进行想象；除了这种写法，也可以依自己的想法来写。

学生写作，小组交流，全班交流。

５、全班齐读课文最后一节。

四、诵读诗句，表现感受

１、把课文前三个小节中的一个小节换成自己撰写的诗句，然后把自己诗句的韵脚调整一下，句式调整一下，做到与原诗相协调，练习朗读。

２、举行诗歌朗诵会，各小组派代表参加。

五、布置作业

抄写自己创作的诗句，配上插图，制成展品，参加全班的“秋之韵”诗歌展览。

宋老师的这个教案设计我最欣赏的地方就是它让学生在对诗句的朗读中感受秋的声音，体会秋天的美好，还让学生在仿写诗句的过程中对诗歌的语言形式又感性的认识。这主要表现在以下两点：

1、以读为主，辅以视觉和听觉材料的渲染。学生感受秋声，主要是通过朗读诗句的方式获得的。与此同时，它也针对学会僧的年龄特点出示一些表现秋天色彩的图片，播放一些表现秋天声音的录音，激发学生的兴趣，丰富学生的感受，激发学生的想象，使学生对诗句描绘的的秋天的风情有更加深刻的认识。

2、结合诗句的特点仿写诗句。学生仿写诗句的难点有二：第一，不知如何下笔，也就是不知先写什么，再写什么，这主要是思路上的问题；第二，不知怎样才能写成诗，这主要是对诗的句式和声音的要求不解。第一个难题，宋老师通过引导学生分析诗句写声音的思路来解决；第二个难题，宋老师通过让学生把自己的诗句放入课文中去观察、分析、调整来解决。在这个过程中，学生学到的是扎扎实实的思维方法，也实实在在的感受到了诗歌在句式上和声

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的.同时，您也多一份选择!即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己!

我叫xx，是xx大学艺术设计系xx级的应届毕业生。我喜爱教师这份职业并为其投入了大量的精力和热情。我有较强的管理能力，组织策划能力和人际交往能力。曾担学校组织部干事和学习部部长，作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，先后获得校“优秀共青团员”。我对基本功尤为重视，平时坚持勤练钢笔字、粉笔，三笔考试全部过关;通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，国家计算机水平二级考试成绩优异。大学期间，我表现突出，成绩优异，评得三等奖学金和青年志愿者先进个人的称号。

在四年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种活动，获得了很多的荣誉称号。作为正要跨出校门，迈向社会的大学生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在学习专业知识的同时，我也努力学习课外知识，提高自身素质。

四年大学生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。最后祝贵公司的事业蒸蒸日上!

期望你能给我一片蓝天!

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

1．知识与能力 积累文言词汇，掌握古汉语的意义和用法。

2．过程与方法 学会运用注释来疏通文意，训练阅读浅近文言文的能力。

3．情感态度与价值观 理解实践出真知道的道理；养成注重实际调查结论的习惯，防止主观臆断现象的出现。

教学重、难点

（1） 积累文言词汇，掌握古汉语的意义和用法。

（2） 训练阅读浅近文言文的能力。

理解实践出真知道的道理。

一、导入：

有一则故事记载，某土地庙前石兽因河岸崩塌掉入河中。十多年后重修山门，寻找石兽，它却不在原落水处，也不在下游。一位老兵说，应该在上游寻找，依他的话，果然捞出了石兽。石兽为什么会向上游“跑”呢？今天我们来学习《河中石兽》一文，从中找出答案。

二、作者简介：

纪昀，字晓岚。乾隆十九年(1754)进士。学问渊博，曾任翰林院编修、侍读学士。著有《阅微草堂笔记》等。 《阅微草堂笔记》是纪昀晚年所作的一部文言笔记小说，题材以妖怪鬼狐为主，但于人事异闻、名物典故等也有记述，内容相当广泛。

三、初读课文。

1、 学生自读课文，读准字音。

圮 募 棹 曳 钯 杮

携 湮 啮 坎 溯 臆 欤

2、学生朗读课文,要求有感情地朗读。

3、学生借助注释，同桌合作翻译课文。

【译文】：

沧州南一寺临河干， 山门 圮（pǐ）于河，

沧州南面，有一座寺庙靠近河边，庙门 倒塌到河里，

二石兽并沉焉。

（门旁）两只石兽也一起沉到河里了。焉，助词，无义。

阅十余岁， 僧募金重修，

经历了十多年，和尚募集到了一笔钱，（决定）重修（庙门），

求二石兽于水中， 竟不可得，

便到河中寻找那两只石兽，居然没找到，

以为顺流下矣。

认为石兽顺着河的方向冲到下游去了。下，往下游去。

棹（zhào）数小舟，曳（yè）铁钯，寻十余里无迹。

便划着几条小船， 拖着铁耙，寻找了十多里，一点踪迹也没有?

一讲学家设帐寺中，闻之笑曰：

有个学究在庙里开馆执教，听到这件事便嘲笑说：

“尔辈不能究 物理。 是非木杮（fèi），

“你们这些人不能推究 事物的道理。这不是木片，

岂能为暴涨携之去?

怎么能被洪水带了走呢?

乃石性坚重，沙性松浮，

石头的特性是坚硬而沉重，泥沙的特性松散而轻浮，

湮（yān）于沙上，渐沉渐深耳。

石兽埋没在泥沙上，就会越沉越深。耳，助词，表示肯定。

沿河求之，不亦颠乎?”

顺着河流往下游去寻找它，不是荒唐吗?”

沿，顺流而下。

众服为确论。

众人信服他的话，认为是正确的论断。

一老河兵闻之， 又笑曰：

一个老水手听了学究的话后，又嘲笑说：

“凡河中失石， 当求之于上流。

“凡是河中失落的石头，都应该到河的上游去寻找。”

盖石性坚重，沙性松浮，

正因为石头的特性坚硬而沉重，泥沙的特性松散而轻浮，盖，表原因的发语词。

水不能冲石， 其反激之力，

（所以）水流不能冲走石头，它的反冲的力量，

必于石下迎水处啮沙为坎穴。

一定会在石头迎水的地方冲击石前的沙子形成坑穴。

渐激渐深， 至石之半， 石必倒掷坎穴中。

越冲越深，冲到石头半身空着时，石头一定会倒在陷坑中。倒掷，摔倒。

如是再啮，石又再转。

像这样再冲击，石头又向前再转动。

转转不已， 遂反溯（sù）流逆上矣。

这样一再翻转不停，于是石头会反方向逆流而上了。

求之下流， 固颠； 求之地中，不更颠乎?”

到下游去寻找它，固然荒唐；在石兽掉下去的当地寻找，不是更荒唐吗？”

如其言， 果得于数里外。

按照老水手的说法去找，果然在几里外的上游地方寻到了石兽。

然则天下之事，但知其一，不知其二者多矣，可据理臆断欤?

既然这样，那么天下的事情，只知其一、不知其二的还多着哩，

难道可以根据自己所知道的道理就主观判断吗?

1、学生朗读课文。

（1）、 故事说了一件什么事？用一句话来概括

（2）、划出文中的主要人物，说说他们都用什么方法或理由寻找石兽，结果怎样？

（3）、 为什么只有老兵找到石兽？作者是怎样看待这问题的，得出什么结论？

1、同学们，只知其一，不知其二却主观臆断以致犯下错误或闹出笑话的事经常发生。古人编辑的一些寓言故事、历史故事给我们深深的思考。比如“拔苗助长”，那人只知道拔苗助小苗快长，却不知道违背生长规律。结果闹出了笑话。你能例举出哪些事例？可以仿照只知------，不知-------的句式来表达。

2、在我们的生活中，处理事情、看待问题怎么做算是比较恰当、比较合理呢？学生归纳。

1、背诵《河中石兽》。

板书：

河中石兽 纪昀

庙僧 下游 无迹

讲学家 地中 失败 实践经验

老河兵 上游 成功

１．准确把握祥林嫂的形象特征，理解人物悲剧的社会根源，认识封建礼教的罪恶本质

２．学习本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法

３．体会并理解本文环境描写的作用，理解本文倒叙手法的作用

准确把握祥林嫂的形象特征

本文综合运用肖像描写、动作描写、语言描写等塑造人物的方法

准确把握祥林嫂的形象特征

理解本文倒叙手法的作用

点拨、分析、研讨

单元学习介绍：

小说三要素：人物、情节、环境（社会环境和自然环境）

小说的结构：序幕、开端、发展、高潮、结局、尾声

1、读通课文，把握课文主要内容，能结合文章内容理解“通融、刻薄、武断、窘况、雅致”等词语；

2、体会并学习作者通过人物语言、动作、神态的前后对比刻画人物的方法；

3、抓住“冷漠”和“热情”两条主线，从语言、神态、动作等方面去把握“托德”和“老板”的性格特点；在对“托德、老板”和“我”的对比体验中，体会“并不是所有的人都会在金钱面前表现出丑态；

4、培养学生树立一种文学欣赏的意识：欣赏文学作品时，要融合作者的经历、作者生平，以及作品诞生的时代背景；

5、积累“唯利是图、拜金主义”等描摹人物金钱丑态的词语；

6、激发学生阅读《百万英镑》的兴趣，并通过好书推荐的方式激发学生阅读马克、吐温代表作的兴趣。

本文教学的重点是抓住“冷漠”和“热情”两条主线，从人物形象上去把握“托德”和“老板”的性格特点，体会刻画人物性格的方法。这也是本文教学的难点所在。

ppt课件；选有《百万英镑》全译文的书

课前谈话：

1、简单介绍一下自己

2、了解学生课前读了几遍课文，是否已经标上小节号；

3、和学生协商两点：a、认真聆听、积极举手发言、回答声音要响亮；b、交流句子时，要明确是哪一小节哪一句话，如果要交流的句子很长或者是成段的，你就只需要说明是哪一小节或者哪一小节哪一句，不用完整地读下来。

4、聊一聊学生阅读过的书籍，以及让他们印象深刻的作家

5、出示马克、吐温的生平资料，简单提取一些有效信息（你们从这些资料中知道了什么？）

一、检查初读，了解主要内容

1、板书并齐读课题（师：今天，我们要一起来欣赏的一个故事，就是由美国著名作家马克、吐温写的，这是短篇小说《百万英镑》中的节选）

2、检查朗读，出示一个长句检查读书情况（师：同学们课前已经初读了课文，相信大家已经读通了课文，并且了解了课文的主要内容）

长句：当他向那张钞票瞟了一眼的时候，这个笑容就马上牢牢地凝结起来了，变得毫无光彩，恰象你所看到的维苏威火山边上那些小块平地上凝固起来的波状的、满是蛆虫似的一片一片的熔岩一般。

3、理清故事

出示理清主要内容的填空，指名反馈。交流反馈后，顺势解决以下两个问题：

作者在故事中重点刻画的两个人物形象是谁？（板书：托德、老板）

明确这是一张多少面额的钞票（如果有学生在反馈时就已经指出这是一张百万英镑的钞票，则追问学生是怎么判断出的。可以结合短篇小说《百万英镑》来推想）

4、从主要内容中抓出主线（总结板书：冷漠热情）

二、抓住“冷漠”和“热情”两条线，品读人物性格

过渡：因为一张面额为百万英镑大钞的出现，托德和老板对“我”的态度经历了由“冷漠”到“热情”的转变，那么作者马克、吐温又是怎样用语言文字来刻画托德和老板这两个人物的呢？

1、默读课文，用横线划出描写这两个人物对“我”态度冷漠的句子；用波浪线划出描写对我分外热情的句子；用心读一读这些句子，想一想，你能读懂这些句子背后的什么信息，在这个句子旁批注一个关键词语。

2、交流反馈，由学生结合重点句子和关键词语来交流读书感受，体会人物性格，师适时作点拨引导（链接关键句子）。根据学生反馈，教师适时板书“唯利是图、见钱眼开”等刻画人物性格的词语。如果学生反馈的关键词语不是很丰富，则及时出示相关词语读一读，丰富学生的语言积累，并在当堂应用中加深理解。要积累的词语如下：

藐（miǎo）视轻视贪恋贪婪势利眼以钱取人以衣取人金钱至上

拜金主义见钱眼开傲慢无礼市侩（kuài）小人唯利是图世故圆滑

献媚讨好阿（ē）谀（yú）奉承十分怠慢刻薄的嘲讽极尽奉承之能事

交流读书体会，感悟人物性格

a、“冷漠”背后的信息

我等候着，一直等他把手头的事办完，他才领着我到后面的一个房间去，取出一堆人家不肯要的衣服，选了一套最蹩脚的给我。（你从这句话中读懂了什么？——托德对我的不以为然、托德眼里的鄙视、我的胆怯……）

那个家伙摆出一副非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”（这是一种怎样的语气？——讥讽、嘲笑。从人物语言上入木三分地刻画了人物的性格特点。）

他一听这些话，态度稍微改了一点儿，但是他仍旧有点儿摆着架子回答我：“我并没有恶意，可是你要开口教训人的话，那我倒要告诉你，像你这样凭空武断，认为我们换不开你身边可能带着的什么大钞票，那未免是瞎操心，恰恰相反，我们换得开！”（读出托德的目中无人、狂妄自大）

补充拓展：不但店员托德对我态度极其冷漠，那个老板更是如此，他自始自终都没有出来招呼过我，那么，他们为什么会这样对我呢？我本应该是被他们称之为上帝的顾客啊！

指名反馈交流（因为“我”看上去是个穷光蛋）

当时的我究竟是怎样的处境呢？（如果有学生看过这部小说，可以先请学生说一说）请看《百万英镑》这部短篇小说的一二两个小节（出示《百万英镑》一二小节，默读，从中知道了什么？

过渡：如此冷漠的主仆两人却在顷刻间，变得热情非常，那全都是因为什么？（一张百万英镑的大钞）

b、“热情”背后的信息

（重点探究体会）他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的，里面还有折纹，还有皱纹，还有螺旋纹，就像你往池塘里抛了一块砖那个样子；当他向那张钞票瞟了一眼的时候，这个笑容就马上牢牢地凝结起来了，变得毫无光彩，恰象你所看到的维苏威火山边上那些小块平地上凝固起来的波状的、满是蛆虫似的一片一片的熔岩一般。

好好读一读，这是怎样的一种笑？虚伪的、丑陋的……（如果学生一开始只能点到这种笑容是难看的，那么追问：微笑背后隐藏的什么呢？朗读，感受语言的讽刺幽默）

这是一张怎样的钞票哦，竟然会让一个人在顷刻间换了嘴脸。（出示关于一百万英镑和人民币之间相互换算的信息，以及一百万英镑对于世纪中期的英国人来说，需要工作一千多年，从客观层面感受这确实是一张大钞票，加深对人物的理解。）

理解钞票之巨后，指导朗读，读出人物对金钱的贪婪

猜想心理活动：那一刻拖德在想什么啊？（为刚才藐视“我”的行为懊悔；对眼前的巨额钞票浮想联翩……）

课堂小练笔，用两三句话来描写托德当时的心理活动

学生写完后，指名两三位学生交流

齐读原句

老板望了一眼，吹了一声轻快的口哨，一下子钻进那一堆被顾客拒绝接受的衣服里，把它来回翻动，同时一直很兴奋地说着话，好像在自言自语似的：（你从“望”“吹”“钻进”等动词中，你读懂了什么？）

请您把您身上那些东西脱下来吧，先生，把它丢到火里去吧。请您赏脸把这件衬衫穿上，还有这套衣服；正合适，好极了——又素净，又讲究，又雅致，简直就像个公爵穿得那么考究。（你是不是觉得这些话很有意思呢？有意思在哪？引导学生体会老板极尽奉承之能事的嘴脸，感受作者辛辣讽刺的语言特点）

裤子没有毛病，非常合您的身，先生，真是妙不可言，再穿上背心，啊哈，又很合适！再穿上上衣——我的天！您瞧吧！真是十全十美——全身都好！我一辈子还没有缝过这么得意的衣服呢。（让学生结合句子说说人物性格即可，即过分热情的背后隐藏的是对金钱的贪婪。）

无限期！这几个字还不够劲儿，先生，还不够劲。您得说永远永远——那才对哩，先生。托德，快把这批定货赶出来，送到这位先生公馆里去，千万别耽误。让那些小主顾们等一等吧。（让学生结合句子说说人物性格即可，即过分热情的背后隐藏的是对金钱的贪婪。）

您说得很对，先生，您说得很对。您请稍等一会儿——我送您出去，先生。好吧——再见，先生，再见。（这只是一个简单的礼仪性告别啊，为什么作者在这里要翻来覆去地写呢？——透过这言语，我们清晰地看到老板的那副奴才相，站在老板面前的是位百万富翁，见钱眼开的老板已语无伦次，极尽奉承之能事，反反复复、罗罗唆唆）

补充：如果有学生讲到了第10小节有关老板批评托德的话，则顺势引导：这时的老板为什么要在“我”面前批评托德呢？那完全是为了讨好我，金钱至上的嘴脸跃然纸上。

（说明：以上几个片段，重点体会描写托德笑容的句子，其他句子则主要由学生自读体悟、简单交流为主，视课堂情况而定，不一定一一讲到）

c、拓展材料、加深理解

过渡：像这样的人又何止托德和老板呢？请大家看看我从《百万英镑》这部短篇小说中引用过来的几节译文吧？

出示《百万英镑》中的几节译文：

我在那儿坐着发愣，望着那张钞票直发愣，大约足有一分钟才清醒过来。然后我首先发现的是饭店老板。他定睛望着钞票，也吓呆了。他以全副身心贯注着，羡慕不已，可是看他那样子，好像是手脚都不能动弹似的。我把那张钞票伸到他面前，满不在乎地说道：

“请你找我钱吧。”

这下子他才恢复了常态，百般告饶，说他无法换开这张钞票；我拼命地塞过去，他却连碰也不敢碰它一下。他很愿意看看它，把它一直看下去；他好像是无论看多久也不过瘾似的，可是他却避开它，不敢碰它一下，就像是这张钞票神圣不可侵犯，可怜的凡人连摸也不能摸一下似的……

读了这几节文字，你知道了什么？（这家饭店的老板也和课文中的托德和老板一样见钱眼开）

对于这些人，金钱就具有神奇的魔力，莎士比亚关于金钱的精辟言论就是为这些人量身定做的。

“金子，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变美的，错的变对的，卑_变成高贵，老人变成少年，懦夫变成勇士。”——莎士比亚

d、体会反差、强化主题

①深挖“金钱魔力”的内涵

师：故事的开头，“我”遭遇的是那搬冷漠，可结尾，“我”受到的是这般热情，之所以会发生如此巨大的转变，那都是因为——那一张百万英镑大钞的出现，看来，金钱真的具有一股十分神奇的魔力，箭头指向课题，再次齐读课题。

买菜是幼儿日常生活中经常遇见的事，放学回家后大人去菜场买菜都会带着孩子，孩子们对买菜这种活动已经耳濡目染，耳熟能详了，平时在幼儿园的角色游戏中也会扮演成人进行买菜活动，所以对菜场里的菜已经有了一定的了解，在这样一个大的前提下，让幼儿进行音乐活动《买菜》。孩子们既可以在熟悉的背景下学习新的音乐技能，选择的内容又来源于幼儿的现实生活，为生活所服务.

1、理解歌词内容，初步感受和奶奶一起买菜时的快乐心情

2、在演唱歌曲中，体验与同伴合作记忆歌词的快乐。

3、乐意帮助同伴，体验互相帮助所带来的愉悦之情。

重点：学习用看图谱的方法记忆歌词以及轮唱歌曲，艺术地表现自己的生活体验。

难点：用欢快的情绪来表现歌曲，旋律重复地部分能分声部连贯地演唱。

1、《买菜》课件

2、《买菜》音乐

3、萝卜、黄瓜、西红柿、蚕豆、毛豆、小豌豆、老奶奶头饰

（一）练声

（1）练声歌曲《我爱我的小动物》

师：今天来了很多的小动物，我们一起来看看都有谁呢？请小朋友轻轻走到老师这里来。

（二）导入活动

（1）出示课件老奶奶图片引出活动主题《买菜》

师：小朋友们平时你们家都是谁去买菜呢？（爷爷奶奶爸爸妈妈）今天有一位老奶奶家也来了许多的客人，要买好多菜，她想请小朋友帮助她去买菜，她把她想买的菜藏在了一首好听的歌曲里面，小朋友小耳朵仔细听，小眼睛仔细看，看一看老奶奶需要买哪些菜，一会举小手告诉老师听。

（2）播放《买菜》的音乐，幼儿倾听。

师：好听的歌曲听完了，老奶奶需要买哪些菜呢？

幼：说出鸡蛋、青菜、母鸡、鱼儿、萝卜、黄瓜、西红柿、蚕豆、毛豆、小豌豆。

（3）完整说出鸡蛋圆溜溜、青菜绿油油、母鸡咯咯叫、鱼儿蹦蹦跳。

（三）学习说唱的方式

（1）师：我们的菜单都列出来了，我们一起用好听的词语来说一说老奶奶要买的菜（复述买菜部分的歌词），我们要帮老奶奶买这么多菜，老师有个特别好的方法记得又快又准，那就是用说唱的方法，等一会儿老师说唱一遍，小朋友仔细听一听第一段是说的还是第二段是说的还是唱的，哪一段速度快，哪一段速度慢。

（2）教师清唱一遍

幼儿回答?播放第一段唱的音乐、播放第二段说的音乐。

（3）出示图谱进行游戏

你看一看这里用了几个萝卜？（两个）跟老师做个游戏，两个萝卜拍手两下，几个黄瓜？（两个）也拍手两下，几个西红柿？（三个）拍手三下。咱们连起来就是我们的节奏，蚕豆毛豆小豌豆和前面的是一样的吗？几个蚕豆（两个），几个毛豆（两个），几个小豌豆（三个），咱们拍出来行吗？那我们把老奶奶要买的菜连起来一边拍手一边有节奏的念出来吧，小朋友把你的小手拿出来，好开始。下面我们就用说唱的方式一起帮老奶奶记住这些菜名吧。（完整学念歌词）今天我们帮老奶奶买这么多菜，你们开心吗？（开心）那今天的天气怎么样呀？很好（有大大的太阳），今天天气真好我和奶奶去买菜怎么唱呀？我们一起来跟着音乐唱一唱。

（4）出示菜篮帮老奶奶买菜

师：你们都记住了吗？那我们现在开始帮老奶奶买菜了，先准备个菜篮，咱们先买什么？幼儿说出所买的菜名并唱出来。

（5）引出音乐后半段

师：哎呀呀哎呀呀，买了这么多，拿都拿不了了怎么唱出来呀？我们一起来听一听音乐是怎么唱的，一起跟着音乐唱一唱。播放音乐结束部分。

（6）教师弹琴幼儿跟唱边做动作

师：我们帮老奶奶买了这么多菜都买对了吗？我们来检查一遍，老师弹琴小朋友一起跟着唱，听一听谁的声音好听。现在老师和小朋友一起跟着音乐边唱边做动作。（播放音乐）

（四）游戏《买菜》

师：老师今天要和你们一起做个游戏，游戏的名字也叫《买菜》，老师给你们准备了许多蔬菜，在你们的凳子后面，请小朋友拿起来，和小伙伴说一说你拿的是什么蔬菜，记住了把它挂在脖子上。小朋友看老师变成了谁呀？（老奶奶）

游戏规则：小朋友看这里有个大的菜篮，老师当老奶奶，小朋友当蔬菜宝宝，等一会儿我们就要去买菜了。一会我们唱的时候围着这个菜篮转，唱到哪个菜哪个菜就要跳进框里蹲着不能动，最后唱到嘿咱们站起来，老奶奶说三二一，我们跳出来继续游戏。

播放音乐老师和幼儿边唱边游戏。

（五）结束活动

师：老奶奶家的客人都到齐了，我们一起去给老奶奶送菜

(播放《买菜》音乐）

您好！

首先，十分感谢您这一学期来对我的信任和关照。光阴荏苒，岁月如梭。每每回顾上一学期的学习、工作、生活等状况，我的感悟、感想、感受都十分的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在用心向团组织靠拢的这段时间内，我感悟到作为学生干部为班级同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到群众的温暖和彼此间的友爱，从班级日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。这段时间，我认真回顾了上一学期来的工作状况，觉得来学生会工作是我的幸运，我一向十分珍惜这份工作，这半年多来部长对我的关心和教导，同学们对我的帮忙让我感激不尽。我在外联内务部的时间已经有一个学期多了，在这段时间里我学到了许多关于做事和做人方面的道理，我原先是个不懂得做事和说话的人，而在外联内务部的一个学期时间里，我变得会说话了，会做事了，我有这天的成绩，全部都是外联内务部恩赐给我的。我在这一个多学期的时间里学到的道理使我受益终身，我在部门里学到了如何跟成员们相处得更加融洽，使大家在一齐能够十分开心、十分快乐，每当自我看到他们那张活泼可爱的笑脸时，我便又下起我决心，必须要好好学习，等将来我们又有机会又能够在一齐有说有笑，真的，每当自我到开会的场所时，我的心里便简单了许多，忘记了外面黑暗的世界，强烈的竞争，残酷的现实，我不能就这么过完我的一生，我还有许多事情要做，不要轻意言败，我不会向困难低头的。这段时间以来在学生会工作中，我也产生了一些对学生会的感情，同时也对此有一些自我的想法与观点。首先，我期望我们的学生会的纪律就应更严明一些，一个学生干部之所以优秀是因为他身在一个优秀的组织当中，当一个组织真正能团结起来时，我们的学生干部才能更有威信。其次，我期望我们的学生会在新一年的工作中能够推出必须的奖惩措施，对表现突出的学生会成员必须要表扬，对做得不好的要批评，此项工作进行要公开，否则每人的工作量及工作效果不一样还在受到同样的态度，这样不利于提高学生会干部的用心性。在学生会工作的时间里，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。十分感激这份工作给予了我很好的锻炼机会。但同时，我发觉自我从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职。

三人行必有我师焉。我很高兴能够进入学生会和各位一齐工作，学习，在我们的通行中，我学到的很多。十分感激学生会和老师给予了我这样的工作和锻炼机会。我不期望自我带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自我。这个大家庭，离开这些以前同甘共苦的同学，很舍不得，舍不得主席的谆谆教诲，舍不得同学之间的那片真诚和友善。也愿学生会在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿学生会有更大的发展！

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

品牌设计策划书

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动： 送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。3、品牌传播主题：

**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

四季，是美的。

春，你好。

春天来了，淅淅沥沥的春雨把它的快乐洒向大地。在淅淅沥沥的春雨过后，小草、笋芽儿从土里好奇地探出头来，用他们的大眼睛张望着这个崭新的世界。花儿也争先恐后地从土里钻出来了，她们迫不及待地想要向人们展示她们的新衣服了呢：粉红的、天蓝的、葡萄紫的、米黄的……各种颜色琳琅满目、应有尽有。她们摇摆着身体，好像在对人们说：“嘿！快来看我，我是最美的！”

再见春，你好夏。

夏天来了，大火球——太阳炙烤着大地，仿佛要把大地都烤裂似的。“热死了！热死了！”知了在树上大叫着，仿佛只有这样才能赶走炎热。这样的声音好像千万支利箭射入耳中，又好像十几个小孩子在争吵。吵得我耳朵都要聋了、头都要裂了，可是，它们还是不依不饶。路过小池塘，你准会看见或多或少的几只青蛙在大合唱，它们一展歌喉，唱着动听的歌谣。

再见夏，你好秋。

秋天来了，麦田里金黄一片，还有一片欢声笑语。发生什么了？哦，原来是麦子成熟了。麦田里金灿灿一片，好似一片金色的波浪，没过肩膀，没过头顶，将我们沉入“海”底。农民伯伯的欢笑声响彻云霄。麦子和他一起笑，笑得弯了腰；高粱和他一起笑，笑得憋红了脸；玉米和他一起笑，笑地露出了他那平常不舍得露出来的金牙齿……

再见秋，你好冬。

冬天来了，北风呼呼地刮着，窗外下着鹅毛大雪。雪，落在树枝上、屋顶上。当我一觉睡醒拉开窗帘时，挤入眼帘的是一尘不染的白色。美极了！我踩在洁白无瑕的雪上，美丽的雪发出“咔嚓咔嚓”的声音。雪后，我和伙伴们一起出去堆雪人、打雪仗，玩得不亦乐乎。而那些雪球呢，像长着眼睛似的向敌方阵营“飞”去。

我们生活在一幅美丽的画卷当中，画卷的名字叫《四季之美》。

掌握教材中出现的基本人物、事件、时间;认识到开发边疆的重要性。

1、以多种角度来训练学生的历史唯物主义观点、方法的初步运用能力;

2、将阅读、听讲、识记三方面材料综合起来的思维能力及独创、灵敏是思维品质的培养;

3、口头表达能力的锻炼。

了解国家兴衰、个人成就、个人成败的原因。

[重点]

两汉经营西域

[难点]

历史人物的作用与人民是创造历史的动力相互关系的史观。

[课时]

1课时

[课型]新授课

[方式与方法]

以讨论为中心的综合启发式教学

一、复习、提问上节内容

二、导入新课：今天我们一块学习第17课两汉经营西域和丝绸之路

三、讲授新课：

(1)张骞出使西域：

1、西汉时期，人们把甘肃玉门关和阳关以西，也就是今新疆地区和更西的地方，称为西域。

2、公元前138年，公元前119年汉武帝派张骞出使西域。

3、公元前60年，西汉政府设置西域都护，管理西域事务，这是西域各国正式归属中央政府的开始。

(2)丝绸之路：从长安往西经过河西走廊、今新疆境内，运到西亚，再由西亚转运到欧洲。

(3)班超经营西域：

1、公元73年，东汉政府派班超出使西域。

2、班超派甘英出使大秦;

3、166年，大秦的使臣来到东汉，这是欧洲国家同我国直接友好往来的开始。

四、小结。展示课件知识点汇萃

五、作业

一、张骞出使西域：

1、把甘肃玉门关和阳关以西，称为西域。

2、公元前138年，公元前119年，张骞出使西域。

3、公元前60年，西汉政府设置西域都护，管理西域事务，这是西域各国正式归属中央政府的开始。

二、丝绸之路：

从长安往西经过河西走廊、今新疆境内，运到西亚，再由西亚转运到欧洲。

三、班超经营西域：

1、公元73年，东汉政府派班超出使西域。

2、班超派甘英出使大秦;

3、166年，大秦的使臣来到东汉，这是欧洲国家同我国直接友好往来的开始。

通过开展圣诞亲子同乐活动，让幼儿了解中西方的多元文化，知道圣诞节是西方国家的重要节日，感受圣诞节欢乐的气氛，体验亲子庆圣诞迎新年的`快乐，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会，培养幼儿乐于分享的品质。

20xx年12月21日上午

xx操场及多功能厅

1.各班进行室内外环境布置：装扮圣诞树、布置分年级活动场地(窗户周围挂上雪花和“merry christmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)、装饰幼儿园走廊及大门。

2.制作各班幼儿及家长签名墙、活动宣传展板，向家长发放活动邀请函。

3.全园教师分主题角色扮演参与活动并自制各种化妆用具。

4.各班自行策划出场音乐、口号、动作、队形等。

5.活动前，幼儿及家长学习《圆舞曲》舞步，设计“亲子签名秀”。

6.各年级准备舞会后活动内容。

7.向派出所及主管部门活动事项，请求安保支持。

8.撰写活动方案及安全预案。

(一)8：00全体教师准时到园，进行幼儿园环境布置(摆圣诞树、挂彩条、铺红毯、搭签名墙等)。

(二)8：30—9:20各班教师在幼儿门口迎接幼儿及家长入园，引领幼儿及家长到签名墙前开展“趣味亲子签名秀”及“亲子留影”。

(三)9:20—9:40各班家长及幼儿回教室整理服装、补妆及生活活动，教师向家长讲解活动流程及安全注意事项。

(四)9：40准时开展“亲情满园、盛装迎新”亲子化妆舞会。

1.在音乐声中，按——的顺序，各班依次出场。请各班自备出场音乐，按编排好的队形，呼口号(可加动作、道具)有秩序地进入操场。

2.主持人介绍圣诞节的来历及西方国家过圣诞节的习俗。学唱英语歌曲《happy new year》。

3.圣诞老人出场，向全体幼儿分享礼物。

4.在《圆舞曲》音乐声中，家长和孩子翩翩起舞，共享节日的快乐。

(五)10:40—11:30礼物分享活动。

家长和幼儿回到教室，分年级开展“礼物分享”活动。感受同伴之间分享的快乐。

(六)11:30活动结束，各班教师清理活动现场。

1.各班教师做好家园联系，及时通知家长活动内容、活动需准备的物品、活动时间等。

2.注意活动中的安全性，避免幼儿中毒或受伤。

3.出场时提醒家长和幼儿有秩序上下楼梯，以免造成事故。

4.做好门卫安保工作，家长和幼儿一律凭卡入园。

1、进一步掌握除法的简便算法。

2、能正确、灵活地进行计算。

3、通过练习，提高学生思维的灵活性。

进一步掌握除法的简便算法。

能具体问题具体分析、灵活地进行计算

上节课我们复习、整理了除数是两位数的除法，这节课我

们继续来复习除数是两位数的除法。

1、回忆除数是两位数的除法是怎么进行简便计算的？进行简便算法时要注意什么？

2、全班交流：个别汇报

当一个两位数可以分解为两个一位数相乘时，可以把两位数除法改为除数是一位数的连除式题。

要注意：不是所以的题目都可以这样的，有些题目这样并不能很简便，做时要灵活运用。