视觉设计部门工作设想（精选20篇）

1、学习8个生字，正确读写8个生字新词。

2、练习用较快的速度阅读课文，把握课文的主要内容。

3、抓住课文的重点词句，感受老人与海鸥之间深厚的感情。

4、学习作者是如何把人与动物之间的感情写得真实、写具体的。

1、学生自由读课文，要求：读准字音，读通句子，把读不好的地方多读几遍。

2、教师巡视指导，点拨。

3、检查读书情况，把握文章主要内容。

1、学生默读课文，思考课后题：在安放老人遗像的地方发生了什么“意想不到的事情”?

2、交流，读出心中的感受。

3、质疑。

1、学生默读课文，思考：老人与其他喂鸥人有什么不同之处。

2、品读重点词句，感悟老人与海鸥之间深厚的情感。

1、再次感情朗读描写海鸥的句子。

2、如果你就是“白色旋涡”中的一只小海鸥，你在鸣叫什么?

科学活动：变变变

1.巩固幼儿对颜色的认识。

2.体验用彩色涤纶纸来看世界的奇妙感受。

红、黄、蓝、绿等各色涤纶纸（塑料透明纸）若干。

幼儿用书第四册第21页。

一、出示神奇的纸（红色涤纶纸），吸引幼儿。

1.教师：这是一张神奇的纸，只要你把它放在眼睛里面，它能让所有的东西都变成红色的。

二、玩红色涤纶纸。

1.幼儿自由地玩涤纶纸。

2.提问：你是怎么玩的？你发现了什么变成了红颜色（难点）

三、幼儿自由选择各色涤纶纸。

1.说说自己拿到的纸是什么颜色？

2.感受用不同颜色的涤纶纸看到的`不同景象。

3.说一说：你看到了什么样的变化？(重点)

完成幼儿用书上的连线游戏。

继续提供其他颜色的涤纶纸，让幼儿去探索发现。

1、幼儿在教师画好的两个小圆圈上用蜡笔沿着圆圈画轮廓线，直到两个小圆圈连起来。

2、说一说自己画的小宝宝在干什么？

美术纸、蜡笔、粘纸

导入部分——幼儿作画——交流

一、导入部分：

激发幼儿集体活动的兴趣。

谈话：小朋友几岁了?四岁了，上小班了。到幼儿园来了以后，学会了哪些本领呀？幼儿讲。老师小结。小宝宝慢慢长大了，慢慢的懂事了。

老师和幼儿一起做一做长大了的动作。

二、进行部分：

1、好，今天我们就来把小宝宝长大的样子画下来好吗？

2、老师示范讲解。画的的.方法和上一次绕毛线一样。慢慢的画的紧一点，圆一点。请小朋友在老师画好的两个小圆圈上用蜡笔沿着圆圈画轮廓线，直到两个小圆圈连起来。最后画上眼睛，手、脚。

3、幼儿练习，老师指导。

l 鼓励每个小朋友都参加活动。

l 画的时候要画的紧一点，圆一点。

l 要求每个小朋友都完成作业。

三、结束部分：

表扬积极参与美术活动的幼儿，并用小粘纸鼓励。

回家告诉爸爸妈妈自己长大了，会帮爸爸妈妈做许多事。自己的事情自己做。

1、阅读写作方面：引导学生掌握读懂古诗的方法，领会改写古诗的技巧。

2、情感态度方面：引发学生诵读古诗的兴趣，培养学生热爱祖国古代诗歌的情感。

学文写事

故事引路，明确主题

一、提问导入——古诗知识小调查

1、你能说出几个熟知的中国古代诗人的名字吗？

2、你能说出几个古诗的题目吗？

3、你能完整地背诵一首古诗给大家听听吗？

同学们，我们中国是一个诗的国度，诗的历史源远流长，关于古诗的有趣故事也不少，来听一个吧！

二、故事引路

听故事《解缙的应变之作》，思考回答：

1、皇帝说的事情是真的吗？

2、请把解缙的诗句连起来读一读，你觉得写得怎么样？

3、说说解缙的诗是怎样得来的？说明了什么？

三、明确主题

“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。多读古诗对提高我们的文学功底是大有好处的。虽然说古语有“熟读百遍，其义自见”的说法，可是光靠背诵的方法来学习古诗是远远不够的。今天我们掌握一种学习古诗的新方法，把学习古诗和习作练习结合起来。

学习古诗的新方法——改写古诗（根据古诗写现代文）

技法点拨

环节过渡：要根据古诗写好作文，我们需要掌握哪些读写技巧呢？

一、读懂原作

（一）读懂古诗的方法

读懂古诗做到“三要”

1、要理解古诗的原意（正确理解诗句的含义）

2、要把握古诗的意境（了解古诗描写的环境和具体的事物）

3、要展开合理的想象（想象发生的事情、人物的动作、语言、心理和表情等）

（二）例文阅读

读古诗《宿新市徐公店》，完成练习：

1、读懂原诗

2、读改写，大家评：

（1）小作者写的人和事和原诗里写的相同吗？

（2）改写的文章比原诗增加了哪些内容？这样增加好不好？

（3）你还觉得文中的哪些地方值得我们学习？

（一）改变写法的要点

（1）不要纯粹翻译诗句。

（2）适当运用修辞手法，令改写的文字更加生动。

（3）描写人物可适当运用语言描写、心理描写、动作描写。

（4）适当补充背景材料。

适当补充古诗背后的故事，使改写的内容更加具体，生动形象。

（二）例文阅读

读《桃花潭送别——改写》，完成练习：

1、你知道李白和汪伦的故事吗？请给大家讲一讲！

2、改写文章里的人称发生了什么改变？

3、小作者的改写比原诗增添了哪些内容？你觉得怎么样？

三、掌握改写古诗的步骤与格式

（一）步骤与格式

1、改写古诗分三步

第一步：读。（读懂诗句）

第二步：想。（想象诗句的环境和人、事、物）

第三步：写。（把想到的通顺、连贯地写下来。）

2、改写的文章有格式

题目居中不能少，古诗原文要写好。

下面接着细思考，改写诗句语言妙。

（出示正确格式）

（二）读读品品

欣赏动画例文《小池》，思考回答：

1、说说这首诗的意思？

2、这首诗描写的是什么季节的景色？为什么？

3、诗句里具体描写了哪些景物？小作者的改写，写出了这些景物吗？

4、小作者通过想象，还补充写出了哪些景物？

积累表达

一、词语积累

我们改写古诗要做到：

忠实原作 用心领悟 反复吟咏 体会妙处

美妙的古诗让我们

沉浸其中心旷神怡 美不胜收 赞不绝口

二、念念歌诀

教学环节四：课后体验

请在课后诵读几首古诗，并选出一首自己最喜欢的。 做个小记录：

1、这首诗叫什么题目，作者是谁？你能背诵和默写吗？

2、你理解这首诗的意义吗？你能准确地说出诗句的意思吗？

3、你知道这首诗背后有什么故事吗？

4、你想怎样改写这首古诗？

板块二：《渔歌子》是人教版实验教材四年级下册第六单元第23课《古诗词三首》中的一首词。这个单元围绕"走进田园，热爱乡村"这一专题编排，目的在于引导学生通过读文，感受充满诗情画意的田园美景，体验洋溢着泥土气息、自然质朴的乡村生活，并由此产生向往之情；同时引导学生在阅读中能抓住景物的特点，体味优美语言，学会表达方法，积累精彩句段。

《渔歌子》的作者是唐代诗人张志和。他既是诗人，又是画家。所以他笔下是一片诗情画意：远山，白鹭，桃花，流水，鳜鱼﹑垂钓的渔翁……这画面是那么清新，这色彩是那么明丽，整个天地浸润在朦朦烟雨中，宁静而美好。整首词动静结合，意境优美，用词活泼，情趣盎然，生动地表现了渔夫悠闲自在的生活情趣。

王国维在《人间词话》里这样说："词以境界为最上。有境界则自成高格。"对四年级的学生来说，他们已经掌握了一定的诗词学会方法。本学期，他们在第一单元学会《忆江南》时已经接触了词这种文学样式，对词的常识也有了初步的了解。但如何引导学生感受张志和"词中有画，画中有词"的表现特点，尤其是感悟"不须归"的境界就成了教学的重难点。

1、a类（基础目标）

认识4个生字，会写三个生字，准确流利有节奏地朗诵诗词。

2、b类（核心目标）

展开想象，体会词中的画面感，感受"词中有画，画中有词"的表现特点，并感悟作者对悠闲自在生活的向往之情，在这些感受与感悟中引起情感共鸣，通过有感情地朗读加深与体现。

3、c类（延伸目标）

了解"渔夫"在古诗词中的文化意象。

认准生字词；了解作者张志和的生平。

（一）忆主题、酝诗情。

1、同学们，我们都是生活在农村的孩子，乡村生活对我们来说是习以为常的，可是你们知道吗，正是因为这种悠闲舒适、与世无争的特点，被城里人所向往，今人如此，古人也是这样。我们学会过哪些描写乡村生活的诗歌呢？

2、是啊，乡村生活是翁卷笔下"才了蚕桑又插田"的忙碌，是范成大笔下"也傍桑阴学种瓜"的天真。那么在唐代诗人张志和的笔下，乡村生活又是什么样子的呢？这节课就让我们一起走进张志和的《渔歌子》感受他笔下的乡村。【板书：渔歌子唐张志和】

3、请同学们齐读课题。这是什么体裁呀？我们以前学过词么？（白居易的《忆江南》）词和诗有什么区别呢？同桌讨论一下。

4、这节课老师将和同学们一起合作闯过诗词旅途上的四道关卡，摘取胜利的果实，同学们有没有信心？赶紧看看我们将要打通的哪四关？大家一起来读一下：（第一关、字正腔圆读正确；第二关、抑扬顿挫读韵律；第三关、入情入境读画面；第四关、知人论事读情感）。

（二）闯四关、读诗情。

1、字正腔圆读正确。

（1）通过自读、同桌互读的形式把词读正确。给大家三分钟的时间完成。

（2）谁为大家展示自己的朗读功力？这首词虽然只有短短的二十几个字，但是想读好可不太容易，我们一起来看：西塞山的"塞"是多音字，鳜鱼的"鳜"字非常的生僻，好多成年人都读不对，还有"箬笠、蓑衣"都不太常见。现在跟我读：西塞山，鳜鱼，箬笠，蓑衣。同学们，箬笠和蓑衣是什么东西呢？看一下"箬笠"这两个字是什么偏旁部首？可能和什么有关？（箬笠是用竹篾编制的斗笠，而蓑衣呢，是用草编织的雨衣）

（3）读准字音之后，请同学们再通过同桌互读的形式读词，要字字落实。

2、抑扬顿挫读节奏。

（1）抑扬顿挫地朗诵，与同桌商量着试着读出词的节奏。每首古诗都有不同的节奏，每个人也有自己不同的节奏，现在同学们按照自己的节奏来读词，给大家两分钟的时间。

（2）请你来展示一下，你用的是二二三的节奏，请同学们按照这个节奏来试读一下。诗词中的每次停顿要做到语断而气连，千万不要读的断开。请你再读一下，你用的是二二二一的节奏。老师也有两种读法介绍给大家，看远处跳过来一只小青蛙，它的节奏是"呱、呱、呱、呱"，举起你们的右手，我们学着青蛙叫的节奏来读一遍。青蛙刚走又来了一只小麻雀，麻雀跳的节奏是"呱呱呱呱、呱呱呱"，来我们再跟着麻雀的节奏跳一遍。

（3）除了刚介绍的读诗节奏，还有一种节奏。我们知道一二声称为平声，三四声称为仄声，平声读的悠长一点，仄声读的稍快一点，（课件），听老师来示范一下。现在同学们自己试着读一下体会平仄的韵律美。男生先试读一次，我们女生也不能落后，再来试读。

（4）除此之外呢，在注意诗歌字与字之间节奏的同时我们还要注意标点符号，不同的标点符号也说明停顿的时长不同，逗号时间短，句号时间长。让我们跟着大屏幕上的节奏再齐诵这首诗。

3、入情入境读画面

（1）诗歌是一朵绽放的花，俏丽迷人；诗歌是一幅浓墨重彩的水墨画，引人入胜；诗歌是一方清秀宜人的山水，醉人心扉；诗歌是人类最美的语言。诗词中的每一字每一词每一句都是一幅幅鲜活的画面。请同学们闭上眼睛，在音乐声中、在老师的朗诵声中张开想象的翅膀，你仿佛看见了什么？

（2）同学们真是听的如痴如醉，相信此时你们的眼前一定出现了很多的画面吧，先让我们走进词的第一句，看看它为我们呈现了怎样的画面。

看到了西塞山和白鹭。西塞山在哪里？江南的山是什么样子的？生：秀美的。我们来欣赏一下秀美的西塞山（课件）。白鹭是什么样子的呢？（课件）。白鹭飞翔的姿态特别的优美。注意："鹭"字的写法指导。

哪位同学能把这些词连成一句话组成一幅画面呢？（秀美的`西塞山前，姿态优美的白鹭在自由的飞翔。）

（3）我们再走进第二句的美景中去尽情的欣赏一番吧。你看到了什么？（桃花、鳜鱼、流水）桃花是什么颜色的？长在什么地方？桃花树下有什么？给流水加上一个形容词你想用哪个词？河水里有什么？我们来认识一下鳜鱼是什么样子的？（课件）试着用这几个词连成一句话来描述一下这美景吧。（三三两两的桃花开在岸上，潺潺的流水中有淡黄色的鳜鱼在不时的跃动着。）

（4）秀美的西塞山，姿态优美的白鹭，三三两两的桃花，潺潺的流水，淡黄色跳跃的鳜鱼，这是一幅多么优美的写意山水画啊？【板书：山水画】

（5）引读：看啊，在秀美的西塞山前，从水田里飞过来的白鹭上下翻飞，姿态优美，在这明媚的大好春光里自由嬉戏——

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。

三月的阳光里，桃花盛开，那片片粉红倒映在水中，红的花绿的水，引得水中的鳜鱼也争相追逐这落花——

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。

烟花三月，草长莺飞，阳光在河面洒下点点金光，肥美的鳜鱼也不甘寂寞，时不时的跃出水面，也想欣赏这迷人山水画，看到这美景，张志和的信不由的欢悦起来，让我们用欢快的语气读出来——

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。

（6）这美景让人流连忘返，所以张志和"斜风细雨"也"不须归"，"青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。"读到这两句，你的眼前仿佛出现了怎样的画面呢？（头戴斗笠身披蓑衣的作者在湖上钓鱼。）箬笠是什么颜色的？蓑衣呢？再加上青山绿水和白鹭，色彩美不美？除了这色彩还有什么？（斜风细雨）为什么是斜风细雨啊？春天的风雨也是多情的、温柔的，沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。飞翔的鸟、跃动的鱼，拂过脸颊的微风、洒落湖面的细雨，再加上沉稳不动的青山，有动有静，美不美？作者流连在美景之中不舍得回去，我们应该读出什么样的感觉啊？对了，不舍的，舒缓的。请你来试一下，看来这美景还没有完全吸引住你。【板书：垂钓人】

（7）想着那一幅幅画面，我们在美读中尽情的欣赏这美景吧（课件）。

4、知人论事读情感

（1）风和日丽的时候作者徜徉在秀美的山水之中，风雨来临也"不须归"。作者为什么不归呢？学会诗词讲究知人论事，课前预习时候咱们搜集了张志和的资料，现在我们一起来了解一下张志和（课件）。

（2）所谓无官一身轻，心无挂碍才能真正领略这山水之美。在这里老师告诉大家一个小秘密：张志和钓鱼从来不设鱼钩不放鱼饵，那么他钓的是什么啊？同学们讨论一下。请你说一下，你来说，钓的是美景，钓的是闲情。那同学们大胆的想像一下，"不须归"的"须"字还能换成什么字呢？（舍、愿、想……）

（3）引读：不舍归，一袭蓑衣，一顶斗笠，便融入这青山绿水之中，请你；青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。好自在的张志和啊——

青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

不愿归，是不愿陷入那勾心斗角尔虞我诈的污秽官场，请你；青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。好率性的张志和——

青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

不想归，是不想让世俗纷扰牵绊住自己不羁的心，请你；青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。好逍遥的张志和！让我们一起走近那逍遥的烟波钓徒——

青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

（4）感受"渔夫"的文化意象。

张志和在南方的春日中垂钓，不舍归去，无独有偶，在北方大雪纷飞的寒冬中也有人垂钓不舍归去，这就是柳宗元。齐诵柳宗元的《江雪》。可见，在古诗中，渔夫代表的是一种生活态度，一种与世无争、纵情山水的生活状态，他是诗人自己内心的选择，与景无关，与情有关。俗话说"不动笔墨不读书"，同学们为什么不把有关渔夫的文化内涵标注在自己的课本上呢？

（5）通过这节课的学会，《渔歌子》这首词在我们的朗读声中被唤醒了，并被赋予了新的生命，也正是通过《渔歌子》这座桥梁，我们认识了张志和，走进了张志和的内心世界，和他展开了跨越千年的对话，他的经历也引起了我们的共鸣，这就是诗歌的魅力，这就是我们中华少年经典诵读的意义所在。请全体起立，再次齐诵《渔歌子》。

在大家的共同努力下我们顺利的闯过了所有的关卡，恭喜大家闯关成功，为这么优秀的我们鼓鼓掌。

三、学有疑，带诗文。

1、孩子们，学贵有疑，张志和说"不须归"，难道就真的能不用归了么？在他写的《渔歌子》广为传唱之后，他的哥哥张松龄也写了一首词来回应："乐是风波钓是闲，草堂松径已胜攀。太湖水，洞庭山，狂风浪起且须还。"

2、一个说"斜风细雨不须归"，一个却说"狂风浪起且须还"，他们所表达的情感有何异同呢？课后请同学们赏析张松龄的《和答弟志和渔父歌》，看看他想告诉我们些什么。

此次课程设计最后结束了，在这次的课程设计中我的任务是设计一个小学生数学考试系统，通过这次课程设计不仅仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在设计过程中，与同学分享学习心得，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。让我学会了合作，学会了运筹帷幄，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。

课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我这天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础。

通过这次数据结构的课程设计，我在多方面都有所提高。

在这次设计过程中，让我对利用栈求表达式的值有了更深层次的学习和运用，通过查阅超多的资料，发掘出自己单独设计的潜力以及综合运用知识的潜力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦情绪，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。

在此感谢我们的数据结构老师。老师严谨细致、一丝不苟的作风一向是我工作、学习中的榜样；老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；这次课程设计的每个实验细节和每个数据，都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮忙我能够很顺利的完成了这次课程设计。

同时感谢对我帮忙过的同学们，谢谢你们对我的帮忙和支持，让我感受到同学的友谊。

由于我的设计潜力有限，在设计过程中难免出现错误，恳请老师和同学多多指教，我十分乐意理解你们的批评与指正，我将万分感谢。

尊敬的学部领导：

您好！

我是xx班的xx，郑重向学部提出退出学生会这一申请。我于20xx年10月份加入学生会的至今将近两年了，在这期间我不能说很厉害能把事情做得面面俱到、十全十美。但是我是很努力地去学习。去进步尽量的把事情做得老师满意，同学高兴。在这期间也遇到了很多的困难，然而也得到班主任支持和xx老师的帮助也完成了许多挑战，特别感谢他们。

我从宿管会的成员做起：层长、男生楼长兼副主任、宿管会主任、代理纪检部部长。一步一个脚印，我学到了很多做人做事的道理。

我觉得我的锻炼也差不多了，也要给14届的学弟学妹们一个大展身手的舞台，当然他们的工作能力已经完全可以胜任这些职位带来的工作了，可能缺少的就是一点经验吧。宿管会的xx……在他们的共同努力下，宿管会的工作也开展的有声有色，很多方面我只有在后面静静的看着就好了。纪检部的xx、……在他们的带领下工作也进入了正轨，我也无须更多的操心。所以我决定离开学生会这个大舞台。

第二个最主要的就是这个学期我们要面临着升学的压力，说按照大学的百分比录取我们班基本上都能上，可是我觉得我要把专业基础打扎实，在大学里更好的学习。我高中三年中两年的很多精力都花在了学生会的上面，我只是想用这个学期的提高自己的学习。望学部予以批准我的申请。

此致

敬礼！

申请人

20xx年xx月xx日

1.通过毕业典礼来展示六年来的教育成果，也表达了毕业生对母校和对老师的感谢之情。

2.通过毕业典礼的形式，对学生进行一次“感恩的教育”。

告别母校，放飞理想”

：

7月7日上午

：

学校操场

学校领导、全校师生

一、活动准备：

1.主持人：

2.准备工作：

(1)场地布置：总务处

(2)准备音乐《感恩的心》《颁奖音乐》《每当我走过老师的窗前》《毕业歌》

(3)学生组织、音乐播放

(4)录像： 拍照：

二、活动过程：

(活动前循环播放《每当我走过老师的窗前》等音乐)

1.校长寄语

2. 老师寄语

3. 学生代表发言

4屈主任.宣布毕业生名单

5.陈校长颁发毕业证

6.低年级学生向毕业年级学生送祝福

9.学生向学校领导及六年级所有任课老师献花，行谢师礼

10.学生献唱《感恩的心》

11.奏《毕业歌》结束

1、在分角色朗读中，能读好每个角色的语气，注意读出大家对开满鲜花的小路的赞美之情。

2、在感知体验中培养学生的理解能力、语言表达能力及欣赏美、创造美的能力，生发出欣赏美、赞美美、分享美的情感。

3、掌握学习课文的方法以及小组探究的方法。

在感知体验中培养学生的理解能力、语言表达能力及欣赏美、创造美的能力，生发出欣赏美、赞美美、分享美的情感。

1、师：鼹鼠先生要到松鼠太太家做客，你们想和它一起去吗?

(生：想!)

2、走在这条开满鲜花的小路上，你们发现了什么?

(指名认读生字)

3、让我们再一次去闻闻路边花朵的芳香吧!

(点击“花朵”出现生词)

学生开火车认读。

4、让我们再一次去领略那条开满鲜花的小路的绚丽多彩、纷纺扑鼻吧。指导读通读顺，齐读。

1、找出课文的7—11自然段，先自由读一读。

2、分角色朗读。

(根据小组，进行分角色朗读。)

3、重点指导学生朗读描写鲜花美丽的句子，特别注意多美啊!”“真美啊!”并想一想为什么不用同样的“多美啊!”

(1)看到门前开着一大片绚丽多彩的鲜花，她惊奇地说：“这是谁在我家门前种的花?多美啊!

(2)看到门前开着一大片五颜六色的鲜花，她奇怪地问这是谁在我家门前种的花?真美啊!

(3)松鼠太太走出门，花香扑鼻，她看见门前的小路上花朵簇簇。小松鼠、小剌猬和小狐狸在那里快活地蹦啊跳啊。

1、学生分小组自学。多媒体出示自学提示：

(1)是谁给鼹鼠先生寄来了一个包裹?

(2)这个包裹和开满鲜花的小路有什么关系?

(3)为什么说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物啊?

2、小班内交流讨论，做好分工。

3、请同学汇报交流。

生1：是长颈鹿大叔给鼹鼠先生寄来了一个包裹。

生2：这个包裹里面装的是花籽，鼹鼠先生不小心把它撒落在了去松鼠太太家的小路上了。

师：这个不小心一词用得真好。老师为你点赞。那你是从哪儿发现鼹鼠先生是不小心撒落在去松鼠太太家的小路上的呢?

生2：鼹鼠先生拿着包裹，来到松鼠太太家。他问松鼠太太：“长颈鹿大叔寄来一个包裹，请您看看是什么东西?松鼠太太拿过来一看，里面空空的，什么也没有。原来包裹破了，里面的东西不见了。看来都漏在来时的路上啦!鼹鼠先生很懊丧。

师：从哪一个字就能准确看出鼹鼠先生是不小心撒在路上的?

生3：漏。从漏字就能准确看出鼹鼠先生是不小心撒在路上的。

师：那鼹鼠先生愿意撒在路上吗?

生4：不愿意。

师：从哪个词了解到的呢?

生5：懊丧。

师：你能说说懊丧的意思吗?

生6：懊悔、沮丧。

师：你能用懊丧说一句话吗?

生：……

师：为什么说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物啊?

生1：因为花籽长大后开出了绚丽多彩的花。

生2：因为这些花都很美。

生3：因为这些花是拿来给大家欣赏的。

生：……

4、师小结。是啊!花籽开出了绚丽多彩、五颜六色的花朵，这些花朵开在路边，供大家欣赏，多么美好!所以说长颈鹿大叔寄来的花籽是多么美好的礼物!同学们，有好的东西，我们要学会和大家一起分享。

课文中“美好的礼物”是指的长颈鹿大叔寄给鼹鼠先生的花籽。那生活中还有什么也是美好的礼物?大家一起说说吧!

我也来写写“美好的礼物”。要注意交待清楚你的美好的礼物是什么?为什么说它美好呢?

1.读通读懂文言文，有感情地朗读和背诵。

2.能根据注释和课外资料理解词句意思，能用自己的话讲讲这个故事。

3.积累中华经典诗文，感受朋友间真挚的友情。

凭借课文注释和工具书读通、读懂内容，理解词句的意思。

读出自己的感悟，感受朋友之间相互理解、相互欣赏的真挚友情，体会文言文所表达出音乐艺术的无穷魅力。

1.能根据注释和课外资料理解词句意思。

2.根据句子的意思来正确流利地读通课文，一边读一边在头脑中想象画面。

3.了解课文内容后，练习读文、尝试背诵。读背中感受朋友之间相互理解和欣赏的真挚友谊。

搜集并倾听《高山流水》乐曲，积累有关友谊的古诗或文章。

2课时

课前

一、课文导读

1.同学们，学习了《轻叩诗歌的大门》这一单元，相信大家诵读古诗的兴趣越来越浓了。学习新课之前，我们先走进有趣的古诗王国，去感受古诗的无穷魅力。

(1)桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

(2)劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

(3)孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

(4)莫愁前路无知己，天下谁人不识君?

(5)海内存知己，天涯若比邻。

2.读了之后，你一定会被古诗中浓浓的情谊所打动!今天我们就一起穿越时空的隧道，走进两千五百多年前的春秋时期，走进一篇和友谊有关的古文《伯牙鼓琴》。

二、课前预习

1.初读课文，我能扫清文字障碍。

(1)读题目，“伯牙鼓琴”中的“绝”的意思是，“伯牙鼓琴”的意思是。

(2)读3—5遍课文，我能把带有拼音的字读正确，记在心里，然后给下列字注音：

弦哉

兮峨

(3)我能将本课最难写的生字书写端正美观。

2.对照注释，百范文、读课文，我能理解课文每一个词、每一句话的意

思，并能把句子中省略的部分补充完整。

(1)伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山!”

(2)伯牙所念，钟子期必得之。

(3)伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。

3.对比阅读，加点字的意思分别是：

善鼓琴

钟子期善听

善哉

4.我能根据文中句子的意思，把文章读得正确流利，并能用“|”在文中标注出节奏来。

5.读了几遍课文后，让我最感动的几句话是：

6.我来盘点一下：

(1)我理解词语的方法是：

a.百范文。b.看注释。

c.联系上下文d.先理解句子中重点的字，再连起来理解。

(2)本课中我认为难写的字是，我是这样记住它的

(3)课文我读了遍，知道全文的意思是通过：

a.大声地朗读。

b.先读，读熟后再看课文注释和百范文。

c.默读，边读边看课后的注视或百范文。

d.先通过看注释或百范文，知道了文章大意后，再大声地朗读来进一步

理解。

课中

三、合作探究

1.链接资料，边读边思。

俞伯牙钟子期

衣着衣着华贵，羽扇纶巾青布包头，两截布衫

国籍晋国楚国

身份上大夫打柴的樵夫

2.小组合作，细读质疑。

当两个人的资料集中展示在你眼前的时候，你有什么疑问?(针对学案中的资料卡片分组进行交流，要求在组长的带领下，针对资料，展开交流和学习，其中组内1号同学发言，其余同学补充。)

3.品词析句，想象画面。

(1)从文中哪些句子可以看出”伯牙善鼓琴”、“钟子期善听”的?用“”在文中画出来，并且说说你的感受。

(2)全班交流学习情况：

a.出示含有“善”的句子：请选择“善”在文中的意思：①擅长②表示赞叹。

b.换位体验：假如你是子期，透过伯牙的琴声，你仿佛看到了什么?你是怎么赞叹的?

c.朗读汇报，读中体会。(伙伴互读、小组互读、师生互读)

(3)创设情境，引导想象：伯牙弹琴除了峨峨泰山、洋洋江河的场景，

还会表现哪些动人的场景?如：皎皎明月、徐徐清风、潇潇竹叶、潺潺流水等。这时，子期分别是怎样赞叹的?我来创作——

伯牙鼓琴，志在明月。钟子期曰：皎皎兮若明月。

伯牙鼓琴，志在清风。钟子期曰：

伯牙鼓琴，志在竹叶。钟子期曰：

伯牙鼓琴，志在流水。钟子期曰：

(4)不管伯牙心里想到什么，也不管他有怎样的志向和情怀，子期总能知道，这就是文中所说的——，。(教师引读)

这不是一般的朋友，这就叫——!(教师引说)

4.知音相遇，心灵相通。

(1)伯牙当时已经是著名的音乐家，他的身边一定有许多赞美之声。当他听见别人那些不着边际的赞美的时候，你能体会到他的心情吗?假如你就是伯牙，写写此时你的心情!

(2)终于有一天，伯牙遇到了自己的知音钟子期!面对如此善听的子期，面对这样难得的知音，伯牙又是一种怎样的心情?他一定会对子期说什么?(播放“知音”音乐)

5.痛失知音，深悟“绝弦”。

(1)短暂的相遇让两人成为知音。之后的离别却又那么难舍。两人相约第二年八月十六再相见。伯牙日夜期盼、苦苦等待，好不容易等到了见面的日子，却传来子期已经去世的消息。面对一块冰冷的墓碑、一抔无情的黄土，伯牙说了什么?做了什么呢?

用“”画出相关的句子，带上你的感受多读几遍!

(2)读到这，你知道伯牙为什么破琴绝弦?对此你有何感受?

6.链接短歌，升华情感。

(1)伫立在子期的墓前，伯牙满怀悲痛地写下了这样一首短歌——

忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一杯土，惨然伤我心!伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷。来欢去何苦，江畔起愁云。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死!

(2)老师引读，学生跟读，读出自己的理解，读出自己的感悟。

(3)欣赏《高山流水》乐曲，回味动人故事。

7.背诵课文，领悟写法。

(1)背诵指导：课文先概括写了伯牙善弹，子期善听，再具体写如何弹如何听，最后写子期死，伯牙鼓琴。全文共用77个字，表达了朋友之间真知己的思想境界，成为千古佳话。边想象边背诵。

(2)自由练背。

(3)背诵展示。

四、拓展延伸

1.我能把这篇古文改写成小故事，生动地讲给别人听。

2.根据括号里的注释，读懂下面文言文小故事，再完成练习。

楚人有涉(渡)江者，其剑自(从)舟中坠于水(掉到水中)，遽(急忙)契(刻)其舟，曰：“是(这)吾剑之所从坠(掉下去的地方)。”舟止，从其所契者(刻着记号的地方)入水求之(寻找剑)

舟已行矣，而剑不行，求剑若此(这样)，不亦惑乎?

(1)这是个成语故事，题目叫。

(2)理解句义我能行：舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎?

这里的“若”的意思是：。

这句话的意思是：。

课后

五、交流收获

学习了本课，你有哪些收获?薄弱的学习环节有哪些?以后应该采取怎样的措施和方法?对学习方法有哪些感悟?……

六、资料链接

1.关于知音难觅或乐曲高妙的诗文——如“摔破瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹。春风满面皆朋友,欲觅知音难上难。”宋代王安石《伯牙》诗：“千载朱弦无此悲，欲弹孤绝鬼神疑。故人舍我归黄壤，流水高山深相知。”再如唐代孟浩然《夏日南亭怀辛大》诗：“欲取鸣琴弹，恨无知音赏。感此怀故人，中宵劳梦想。”这些诗都是写琴曲的高妙，听琴的乐趣，或者比喻高妙的作品或知音、知己等。

2.古今交友的名言名句——“有朋自远方来，不亦乐乎”、“四海之内，皆兄弟也”、“君子之交淡如水”、“莫逆之交”、“士为知己者死”、“管(仲)鲍(叔牙)之交”、“刎颈之交”、“海内存知己，天涯若比邻”、“忘年之交”、“患难之交”、“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之”、“酒逢知己千杯少”等。

3.伯牙学琴的故事——

春秋时期，有一个人名叫伯牙，随成连先生学古琴。他掌握了各种演奏技巧，但是老师感到他演奏时，常常是理解不深，单纯地把音符奏出来而已，

少了点神韵，不能引起欣赏者的共鸣。老师想把他培养成一位真正的艺术家，有一天，成连先生对伯牙说：“我的老师方子春，居住在东海，他能传授培养人情趣的方法。我带你前去，让他给你讲讲，能够大大提高你的艺术水平。”于是师徒两人备了干粮，驾船出发。到了东海蓬莱山后，成连先生对伯牙说：“你留在这里练琴，我去寻师父。”说罢，就摇船渐渐远离。

过了十天，成连先生还没回来。伯牙在岛上等得心焦，每天调琴之余，举目四眺。他面对浩瀚的大海，倾听澎湃的涛声。远望山林，郁郁葱葱，深远莫测，不时传来群鸟啁啾飞扑的声响。这些各有妙趣、音响奇特不一的景象，使他不觉心旷神怡，浮想翩翩，感到自己的情趣高尚了许多。伯牙产生了创作激情，要把自己的感受谱成音乐，于是他架起琴，把满腔激情倾注到琴弦上，一气呵成，谱写了一曲《高山流水》。

没多久，成连先生摇船而返，听了他感情真切的演奏，高兴地说：“现在你已经是天下最出色的琴师了，你回去吧!”伯牙恍然大悟，原来这涛声鸟语就是最好的老师。此后，伯牙不断积累生活和艺术体会，终于成了天下操琴的高手。

板书设计：

伯牙鼓琴

念俞伯牙破

知音

得钟子期绝

文言文两则教学设计案例

一、谈话导入，揭示课题

1．教师谈话：文言文是我国传统文化的宝贵遗产，它言简意赅，记录了我国悠久的历史，灿烂的文明。不少文言文还揭示了深刻的道理。今天，我们一起学习两篇融知识性、趣味性与哲理性于一体的文言文。板书课题，齐读课题。

2．成语导入：“专心致志”这个成语你熟悉吗？谁能讲讲它的意思。“专心致志”这个成语源自《孟子?告子》中的一篇文言文──《学弈》。（板书：学弈）

介绍孟子资料：孟子（约公元前372―前289）名轲，字子舆。战国时邹国（现山东邹县）人。我国古代思想家、教育家。是孔子以后的.儒学大师，被尊称为“亚圣”，后世将他与孔子合称为“孔孟”。他肯定人性本来是善的，都具有仁、义、礼、智等天赋道德意识。提出了“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”等论点。《孟子》是孟子与他的弟子合著的，内容包括孟子的政治活动、政治学说、哲学思想和个性修养等。

3．释题：“弈”指什么？“学弈”又是什么意思呢？（“弈”，本来专指下围棋，“学弈”就是学下围棋。现在的“对弈”，就是下棋的意思，但不限于下围棋。）

4．引导学生就课题质疑，及时归纳整理并板书：（1）谁学下棋？（2）怎么学下棋？（3）学得结果怎么样？（4）《学弈》这个故事告诉我们一个什么道理？

5．课前同学们已经预习了课文，谁能给大家讲一讲《学弈》这个故事？

二、初读课文，读通句子

1．教师范读课文，努力做到读得有声有色，流畅自如（最好能背诵）。从而感染学生，激发其诵读兴趣。

2．读后学生评价，及时归纳出朗读文言文的要点：一是读的速度要慢，二是停顿要得当。老师也可出示原文和停顿符号，以对学生朗读有所帮助。

3．学生模仿教师自由练读，读通读顺为止。（教师要给学生充裕的时间反复朗读）

4．同桌互读课文，互相正误。

5．教师运用多种方式指导学生朗读课文，如指名读、赛读、齐读等，直到读熟为止。

三、精读课文，理解文意

1．学生对照文后注释，自己尝试弄懂每句话的意思，理解故事的内容，遇有困难教师及时帮助。

2．同桌互相解疑释惑，合作学习，讨论每句话的意思，也可向教师请教。教师及时就文中比较难理解的词句进行指导：如“之”在不同句子里的意思不同；“与”是通假字，同“欤”，表示疑问或反问，跟“吗”“呢”相同；弗若，不如；为是其智弗若与，在这句话里，“为”应读第四声；然，这样。

3．学生对照注释，讲解自己对文中语句的理解，教师及时讲解学生理解中的难点。

（《学弈》参考译文：弈秋是全国最会下棋的人。让弈秋教两个人下棋，其中一个人专心致志，只听弈秋的教导；而另一个人虽然在听着，可是他心里总以为有天鹅要飞过来，想拿弓箭去射它。这样，虽然他同前一个人一起学习，却学得不如前一个。能说这是他的聪明才智不如前一个人吗？我说：不是这样的。）

4．同桌互相讲说故事内容。

四、自读思考，体会文中道理

教师引导学生逐一解答就课题提出的问题

1．谁学下棋？谁是老师？――有两个人学下棋，老师是全国最善于下棋的弈秋。

2．（这两个人）怎么学下棋？――“其一人专心致志，惟弈秋之为听”（其中一个人专心致志，只听弈秋的教导，注意力十分集中，一心一意）；“一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之”（而另一个人虽然在听着，可是他心里总以为有天鹅要飞过来，想拿弓箭去射它，学习时注意力不集中，三心二意）。

3．学得结果怎么样？“虽与之俱学，弗若之矣”（虽然后一个人同前一个人一起学习，却学得不如前一个）。

解答这个问题后，教师可以追问：是什么原因使“虽与之俱学，弗若之矣”，（引导学生理解：两个人学习结果不同，并不是因为在智力上有多大差别，而是他们的学习态度不同――前一个专心致志，后一个三心二意。）

4．学弈这个故事告诉我们一个什么道理？（学习、做事必须专心致志，不可三心二意。）

五、联系生活，深化认识

1．请学生谈谈学习本文的体会。

（做什么事只有专心致志，一心一意才能成功。）

2．你能联系实际说一说吗？

（让学生联系生活、学习中的经历充分发言，认识到不专心产生的不良结果，增强做事专心致志的意识。）

六、复述故事，背诵课文。

1．同桌互相讲故事

2．指导学生背诵课文。

1、了解夏季饮食卫生、预防中暑等方面的基本保健常识。

2、形成良好的夏季饮食卫生习惯。

3、了解并遵守夏季活动的安全规则。

一、冷饮好吃要注意

1、想一想冷饮店里可以卖哪些冷饮，自己吃过哪些？

2、儿童讨论夏季正确吃冷饮的常识。

二、新鲜水果蔬菜色拉

1、引导儿童自制色拉。

2、引导儿童一起分享品尝自制色拉，边想想在暑假里吃瓜果时应该注意哪些方面的卫生要求。

三、暑假卫生公约

1、儿童说说自己从小摊上买过什么食品，联系自己的经理、观察和感受。

2、说说吃不卫生食品的害处。

3、集体订立暑假卫生公约。

四、学习安全游泳

1、儿童游泳的乐趣。

2、引导儿童学习安全游泳的方法。

五、预防中暑

引导儿童学习防止中暑的知识，练习保健技能，充分了解中暑的危险性。

六、夏日保健小窍门

引导儿童讨论并收集夏天各方面的保健方法。

七、消灭害虫

儿童说说有哪些害虫，它们有哪些害处。

【】

此文选自《孟子·告子》，文章先写弈秋是全国最善于下围棋的人，接着写弈秋教两个学习态度不同的人下棋，学习效果也截然不同，最后写这两个人结果不同，并不是因为智力上有多大差别。通过这件事，说明了学习应专心致志，不可三心二意的道理。

【】

1.会写三个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

3.疏通全文大意，了解故事内容，领悟文中所讲的道理。

4.初步感受文言文的特点，激发学习文言文的兴趣。

【】

指导学生朗读课文。

【】

弄懂每一句话的意思和重点字词的意思。

【】

两课时

【】

第一课时（录）

读好课文，理解课文，领悟道理，引向课外

一、导课解题，了解出处

1.板书课题《学弈》，指导“弈”的写法，理解其意思。

2.了解孟子及《孟子》

（1）学生汇报所查资料。

（2）出示幻灯片简介孟子和《孟子》。

过渡：《学弈》这篇文章会告诉我们什么呢？让我们一起看课文。

二、读通课文，读熟课文

1.认读生字和多音字“缴”“与”，关注读音和意思。

2.指名读课文，相机正音，指导停顿。

3.老师范读。

4.学生借助提示练习朗读课文。

5.学生展示读。

6小组展示朗读（朗读高手）。

7.全班齐读。

三、读懂课文，掌握学法

1.交流理解文言文办法：

预设曾经了解过的几种方法：

（1）结合课下的注释理解。

（2）根据以往积累的知识经验。

（3）联系上下文……

2.用以上方法自己试着疏通全文的意思，然后同桌讨论。

3.集体疏通文意。指六名汇报，其他人朗读原文并认真倾听，同意他的说法就默认，不同意就举手。

4.强调六个“之”的意思。

5按照集体交流的意见和同桌再说一说全文的意思。

四、领悟道理，拓展实践

1.想想课文讲了一件什么事？（板书：专心致志三心二意）故事告诉我们什么道理？

2.补充故事《弈秋败弈》。

（1）读题目，自己解题。

（2）师生合作解全文，老师读原文，学生说理解。

（3）了解短文的主要内容和蕴含的道理，体会“专心致志”的重要性。

（4）齐读全文。

五、总结收获，推荐阅读

1.通过这节课的学习，你觉得自己有哪些收获？

2.推荐阅读《孟子》。

（1）老师知道了“专心致志”这个成语原来出自于《孟子》这本书。其实很多成语也是来源于《孟子》这本书，比如：揠苗助长，杯水车薪，一曝十寒，明察秋毫，寡不敌众，茅塞顿开……

（2）想知道这些成语背后的故事吗？那就找来《孟子》这本书好好读一读吧！

六、作业布置

（必做）抄写课文，背诵课文

（选做）

1、背诵《弈秋败弈》

2、自由阅读《孟子》。

1、认识“氏、兽”等7个生字，会写“差、抵”等14个字，正确读写“传说、寸草不生、差不多”等词。

2、朗读课文，背诵最后一段。

3、了解太阳的特点及作用，初步认识太阳与人类的关系密切，培养学生热爱科学的兴趣。

4、学习阅读说明文，认识本文说明事物的方法。

：

朗读课文，了解太阳的特点及作用，初步认识太阳与人类的关系密切，培养学生热爱科学的兴趣。

：

1、课件；《后弈射日》视频

2、.制作能够直观反映太阳特点的卡片。

3、.展板一块及生字词卡片。

4、搜集与太阳有关的图文资料

：

二课时

1、小朋友们，你们喜欢看动画片吗？今天老师给你们带来了，现在我们一起来看看。（播放《后弈射日》

）同学们，知道这是什么故事吗？谁来说说。

天上的太阳到底能不能被射来呢？我们今天就来学习一篇写《太阳》的课文。

2、（教师板书课题：太阳）你们瞧！太阳公公正笑眯眯地看着我们，他最喜欢爱动脑筋的孩子，你们想问太阳公公什么问题？

3、（估计学生会问：太阳公公，你离我们有多远？太阳公公，你有多大？太阳公公，你有多热？太阳公公，你是由什么构成的？太阳公公，你与我们地球有什么关系？太阳公公，你为什么每天都从东方升起来，从西方落下去？……）

4、肯定学生的提问，并将学生的问题分类概括。

你们提的这些问题怎样去寻找答案呢？有的问题我们可以从课文中找到答案；有些问题同学们可以从科普读物、从网上了解；有些问题现在还是个谜，要等同学们长大后去探索。那么这篇课文告诉了我们有关太阳的哪些知识呢？让我们一起来学习吧！

（一）自主识字

1、现在请同学们用自己喜欢的方式来读课文，注意读准字音，不通的地方多读几遍。

2、小组接读课文，学习生字，交流读懂了什么。

3、出示生字卡片，检测学生自学生字情况。

（二）感知内容

1、.学生自由读课文。（可自己读，可找学习伙伴对读，也可小组同学合作读，注意读准字音，读通课文）

2、导言：《太阳》是一篇科普说明文，这类文章往往是一个自然段讲清一个方面的问题。我们阅读时，要边读边思考：每一个自然段主要讲了什么？学生阅读后归纳。

（ 讲太阳离我们很远。

讲太阳很大。

讲太阳会发光、发热，温度非常高。

讲太阳与植物、动物和人的关系。

讲太阳与雨雪的关系。

讲太阳与风的关系。

讲太阳和人类关系密切。）

3、思考并交流：课文主要向我们介绍了什么内容？

归纳板书：

太阳的特点

和人类关系密切

1、思考：课文介绍了太阳的哪些特点？请同学们默读课文第1～3自然段，边读边用“——”画出每个自然段的重点句，再想一想：课文是怎样介绍太阳这一方面的特点的？可边读边在书中批注。

2、自读课文，独立思考后，与同学交流自己的看法，并在学习小组共同完成以下表格。（板书）

太阳的特点

说明的方法

远

一亿五千万公里

走：三千五百年 飞机：二十几年

大

一百三十万个地球

热

表面温度：六千摄氏度

中心温度：是表面温度的三千倍

3.交流、评点，并随机设问：文中如果不用数字，只说距离“很远很远”，温度“很高很高”，可不可以？为什么？文中把太阳与地球作比较有什么好处？阳表面温度很高，就是钢铁碰到它也会变成汽，这样写好在哪里？为何把太阳比做大火球？

4.在写太阳远、大、热的特点时，作者很注意用词的准确，你认为哪些词语用得好？为什么？

5.朗读课文第1～3自然段。

1.这一堂课同学们学得很认真，你们看太阳公公都把眼睛眯成了一条缝。（课件演示）听，他又在说什么？（放声音）“同学们，你们学得很认真，你们想把我的有关知识介绍给更多的人，让大家都了解我吗？”

2.让学生以第一人称介绍太阳公公，分别练习详细介绍和概括介绍，同桌对练。

1、过度语：上节课，同学们通过阅读课文，认真思考，了解了太阳大、远、热的特点。这节课，我们带上自己收集的资料，来探讨太阳与人类的关系这个问题，好吗？

2、出示“太阳和我们的关系非常密切。”

3、、自由读课文第4～7自然段，边读边想：太阳和我们有哪些关系？（并在书上批注）

4、、课文是从哪些方面说明太阳和我们关系密切的？（请分别用一句话概括）

教师结合学生发言板书：

动植物的生长

与地球关系密切 天气的变化

人类的生存

5、、以小组为单位，从第4～7自然段中选择自己最喜欢的一段，用自己喜欢的方法学习。

（a.合作朗读学习法b.画关系图理解法c.结合实际理解法d.借助资料理解法）

1.太阳和人类关系那么密切，因此，课文最后进行了总结，反复强调，突出了太阳与人类的密切关系。请大家朗读最后一个自然段。

2.学生朗读课文。（方法有：指名读，师生合作读，男女生赛读，自由读等）

3.鼓励学生把最后一个自然段背下来。（交流方法）

4.联系课文内容和生活实际，说说对“没有太阳，就没有我们这个美丽可爱的世界”的理解。

1、通读全文。

2、交流体会：认识到正因为太阳有“大”“热”的特点，又“离地球很远”，才造就了我们地球这一美丽可爱的世界，才给我们人类及动植物提供了生存、繁衍的最适宜的环境，而且这三个条件缺一不可。

《太阳》是一篇常识性课文，主要介绍了太阳的有关知识和它与人类的关系。课文运用了列数字、作比较、打比方、举例子等多种说明的方法，让我们形象、直观地了解了太阳。老师相信，只要大家主动地学习，今后肯定能掌握更多有关太阳的知识，将来用先进的科学技术，让太阳更好地为人类服务。

一、委托单位：

深圳市投资有限公司

二、项目名称：

【】

三、建设用地位置：

深圳市

四、设计邀请单位：

建筑设计研究总院第一设计部

五、委托时间：

公司定于x年 5月 13 日派发设计资料并组织踏勘现场。 设计未详问题可随时咨询联系人。

六、交图时间：

1、受邀设计单位务必于x年6 月 10日前将设计方案资料送达本公司。未按时送达设计方案资料的视为弃权。

2、送交地点：

3、联系人：

4、电话：【设计方案委托】

七、方案评审：

1、设计方案由本公司组织专家进行评审。

2、方案评审结果将于x年 6 月 30 日前以书面的形式通知受邀设计单位。

八、费用支付：

1、本公司在下达方案评审结果书面通知后十天内支付设计单位4万元人民币，作为方案设计费。对于方案设计深度未达到【设计任务

书】要求的设计单位，本公司将不予支付方案设计费。

2、经过考察，若方案评审胜出设计单位具备承接该项工程施工图设计资质条件的，本公司将于x年内与该设计单位签定施工图设计合同。设计取费标准按国家和深圳市有关规定另行协商。

3、若胜出设计单位不愿承接或不具备资质条件承接该项工程施工图设计工作，胜出方案设计费原则上按该项工程设计取费的15％支付即8万元人民币（已包括方案设计费4万元）。最佳方案通过主管部门审查后，委托单位于七日内支付。

九、设计资料要求：

具体内容详见【x项目建筑、规划设计任务书】。

十、其他注意事项：

1、不符合本委托书要求的设计资料不进入评审范围。

2、受邀设计单位未按时送达设计资料的不进入评审范围。

3、业主支付方案设计费后，拥有设计文件的著作权及其延伸权利 ，设计资料不退还受邀设计单位。

十一、附件

以下资料同样作为邀请设计文件的基本资料。

附件1：深圳市规划与国土资源局：

住宅小区宗地图（复印件）

附件2：住宅小区项目销售对建筑设计方案的参考意见

委托人：

时间：

1.学习概括、筛选关键信息，了解中国石拱桥的特点，学习通过恰当的说明方法、说明顺序及结构层次，更有条理地介绍说明对象（教学重点）。

2.选择合适的材料和顺序，通过仿写、点评、修改等方式进一步理解，并学会运用说明文相关知识（教学难点）。

3.通过对比阅读，感受中国桥梁建设的伟大成就，体会我国劳动人民的聪明才智，激发民族自豪感（教学重点）。

师：（展示各种各样桥的照片）这些桥有什么共同特点？你能结合自己的观察和理解，用一句话说说什么是“桥”吗？（学生交流）

明确：架在河上、陆地上、峡谷上的连接两岸可供人们通行的建筑物，就是桥。

生：快速默读全文，边读边勾画关键语句，结合文中的关键句，把握课文主要内容，互相交流。

设计意图：既是对文本内容的熟悉，也是训练学生提取关键信息的能力，为小组探究活动提出问题、解决问题做准备。

明确：

1.石拱桥的桥洞成弧形，在世界桥梁史上出现得比较早。这种桥形式优美，而且非常坚固，历经成百上千年仍在发挥作用。

2.中国石拱桥历史悠久，几乎到处都有，且大小不一、形式多样，有许多是惊人的杰作，如河北赵州桥、北京卢沟桥等。

3.为什么中国石拱桥会有如此光辉的成就？一是我国劳动人民的勤劳智慧；二是我国石拱桥建造技术高超，用料省，结构巧，强度高；三是各种建材丰富，便于就地取材。

4.桥梁建设已成为我国走向世界的一张亮丽名片，如武汉长江大桥、港珠澳大桥等。

学生活动：以小组为单位，任选一个角度讨论，这篇文章为什么会放在初中阶段第一个说明文单元的第一篇？可从四个角度思考。

（1）说明方法：通过组合关键句已了解本文的主要内容，其他内容是不是可以删除？为什么？

（2）说明语言：本文语言准确严谨，但文中有一些不确定表述，如“大约”“可能”“几乎”等词多次出现，你如何看？请结合具体语句作简要分析。

（3）说明顺序：赵州桥和卢沟桥的例子能调换先后顺序吗？为什么？文中还有这样的例子吗？

（4）说明结构：开头两段讲石拱桥的特点是否多余？最后一段又有什么作用？

设计意图：以上四个问题涉及重点不同，但是包括了说明方法、说明文语言的特点、说明顺序、篇章结构等重要知识。在尊重学生阅读体验的基础上，教师引导学生运用已学的说明文知识，并在文本讲解中穿插重点字词的积累。

学生活动：文中重点介绍赵州桥和卢沟桥，二者是怎样体现中国石拱桥特征的？分小组开展活动。

（1）绘制说明图：根据课文内容，画出赵州桥或卢沟桥的示意图，在相应位置上标出数据。

（2）整理导游词：根据课文内容，有条理地介绍赵州桥和卢沟桥的导游词。

（3）赵州桥（卢沟桥）介绍：根据课文内容、导游词以及自己的合理发挥，有条理、有重点、有详略、有趣味地为大家介绍一座桥。

设计意图：该活动是要让学生更加深刻地理解“赵州桥和卢沟桥是怎样体现中国石拱桥特征的？”

1.完成本课重要字词字音词义的积累。

2.根据文章内容，完成【思考探究】第一题。

3.文中还有哪些没说全的说明方法？课下批注并交流。

尊敬的公司领导：

首先，感谢您给我一次个人发展、学习的机会。本人自x年xx月7日上班以来，工作认真、大胆管理、责任心强。在最短的时间内熟悉环境及有关工作的基本情况，与同事之间能够通力配合，培养大家彼此增强团队意识。在工作中善于发现存在的问题，并能快速有效的处理完成。协同经理处理日常事务，遇到困难时，能主动承担各种艰巨任务。就近期工作的情况汇报如下：

1、培训员工学习《物业管理条例》、《住宅室内装修管理办法》。

2、协同经理招聘管理员、保洁员。

3、协同完成花园物业管理方案、各岗位制度。

4、协同监督完成公共设施的安装。

5、协同工程部处理小区内存在各项问题的整改。

6、完成制作服务中心各部门的相关表格。

7、完成建立服务中心各部门的档案资料。

在这两个月的工作中让我学到很多知识、受益匪浅。同时也深刻、充分的学习到了公司的企业文化和服务理念。也许两个月的工作表现没有令领导十分满意，管理专业还有部分不足，但今后我一定会更加勤奋、努力。相信在公司这个大家庭的呵护下，我一定能茁壮成长，有所作为，为公司的发展竭尽全力。

同时更为期盼公司能够为我提供一个独立的舞台，用一种全新的管理模式，展现我的管理能力。

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品牌设计策划书

品牌设计策划书（一）

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动： 送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。

冠一个名

冠名电视速配节目。

请一个人

在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。建一个库

委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。

第一喜糖果项目，在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让他们终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。

另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。

第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于，把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式，了解批发市场所占的消费比重超过90％，所以，才能做到主动放弃零售市场，专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。通过第一喜，把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。

品牌设计策划书（二）

一、品牌之路

产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

二、对礼品市场的研究与分析

1、关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2、关于礼品市场现状

（1）送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3、关于礼品市场潜力（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4、综上所述可以得出以下观点：

整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

三、竞争品牌的分析结果

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析

1、普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2、中高端消费群体（商务用途）

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3、政府、企业、汽车4S店等

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战

1、机会

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2、挑战

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略

1、品牌愿景

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2、品牌核心信息

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。3、品牌传播主题：

**礼品，您身边的礼品管家

七、创意表现

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

八、推广策略

1、传播目标

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2、推广促销策略

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等

（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

3、会员卡推广策略

（1）打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4、媒体传播

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算

各类媒体传播所需经费约为15000元

委托单位：_________

受委托单位：_________

拟修建 ，现委托你司对该路进行一阶段勘察设计。

一、工程名称：

二、设计阶段：一阶段勘察设计

三、设计原则：按照整体协调性、对生态环境最小程度的破坏和最大程度的恢复、良好的景观生态效应、安全高效性等原则组织勘测设计工作;同时要满足交通部有关标准、规范的要求。

四、委托内容：

公路一阶段施工图设计(含交通工程及沿线设施)、预算编制。

五、主要技术标准：

1、路线等级： 三 级、设计时速 30 公里/小时

2、路面宽度：净 6.5 米

3、设计荷载：公路— Ⅱ 级

其余指标应满足交通部《公路工程技术标准》JTG 乙01-20xx的相关要求。(地形条件特别困难地段，在经过技术经济比较后，可适当降低技术指标。)

甲方名称（签字）：_________

乙方名称（签字）：_________

_________年____月____日

1、认识蛋、取等12个生字。会写听、唱等6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。并能背诵课文。

3、知道保护环境，爱护小动物。

一、 导入揭题

导入一： 看图导入

1．出示插图：两只蛋，旁边画有一只小鸟。

看见这些你会想到什么？

2．教师板书课题：两只鸟蛋

3、学生齐读课题。识记蛋字。（给蛋组词。）

4、课文讲了两只鸟蛋的什么故事呢？

导入二：组词揭题

教师板书：蛋。用蛋字组词。

二、初读感知

1． 自由读课文，要求读正确、读流利。

2．指名分段读课文。

3． 自主选择生字进行学习，并读出该字所在的小节，教师随机选择句子进行指导朗读，并采取多种方法进行练读。

例：捧 连 忙

（1） 读第三小节。

（2） 用动作表示捧。

（3） 用连忙说一句话。

定、向：讲解字形、间架、笔顺、笔画，并练写。

取、凉：练习 鸟蛋凉凉的和凉凉的鸟蛋两 种短语形式。 蛋连与凉、定、捧、轻、仿、向学

生读准音较难，注意指导学生区别。

4、 自由读课文。把课文读正确、读通顺。

5、指名分节读课文。

6、 选择自己喜欢的小节进行练读。

7、 小组之间采用互读或者齐读或者组长指名朗读等方式练读。

三、 再读感悟

1． 再读课文，找一找文中写我动作的词语，圈出来。

学生回答，教师板书：取、拿、捧、走、送还、听见、抬、投向

2． 说说我是怎样做这些动作的？用划出。

教师出示所划短语，请学生选择相应的进行粘贴。

四、 书写指导

1、连 远 你发现了什么？走之儿怎么写？笔顺怎样？

2、口字旁的字口要写小些；走之底的写法仔细指导，是三笔。

3、师范写，生书空。

一、 复习导入

1、开火车认字，并组词。

2、 除了课文，你还在哪些地方见到过这些字？

3、 分小组出示学生收集到的有这些生字的报纸、杂志、商标等，念给小组的成员听。

4、全班交流：将自己收集的资料分别粘在小黑板上，并读给老师和同学听。

二、再读课文，理解感悟。

1、 如果鸟蛋拿在你的手心，你的心里会怎么想？朗读，体会真好玩。

2、如果你是鸟妈妈，看见这情景你的心情如何？理解焦急不安。

3、质疑解疑。例如：鸟蛋怎么又是小鸟？可以让学生自由提问，自主回答。

4． 再读课文，把你所体会到的用朗读体现出来

三、拓展练习

1．师：我把目光投向高远的蓝天，心里会想些什么呢？

2．小组讨论，说一说，议一议。

3．学了这篇课文，我们知道了什么？

四、作业

a、收集有本课生字的报纸、杂志、商标等。

b、写一篇读后感，学了这篇课文，你知道了什么？

（一）主题：20__七夕情人，真爱无限活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动（二）针对目标对象：

活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：

活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

（一）：“20__七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的.爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包等）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

活动（三）：

“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或__元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报张贴或_展架展示（活动内容说明）；

d、夹报；

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充

1.了解本诗内容，有感情地朗读、背诵诗歌。

2.品味诗歌中具有艺术张力的词句。

3.了解诗歌的意境，体会作者的情感。

品味诗歌中具有艺术张力的词句；体会作者的情感。

一课时

朗读法、合作探究法、讲授法

一、播放西湖风景和赞西湖的诗词，配乐《西湖春》，导入新课。

二、初读全诗：

请学生朗读本文。生读生点评。注意朗读节奏的划分。七言诗的节奏可以采用四、三节拍，也可采用二、二、三节拍。本首诗可采用二、二、三节拍。请学生读诗。找出诗中的韵脚，在读诗一遍。集体朗读。

钱塘湖春行

（唐）白居易

孤山/寺北/贾亭西，(xī)水面/初平/云脚低。

（dī）几处/早莺/争暖树，谁家/新燕/啄春泥。

(ní)乱花/渐欲/迷人眼，浅草/才能/没马蹄。

(tí)最爱/湖东/行不足，绿杨/阴里/白沙堤。(dī)

三、研读全歌：

1.读诗题，说说诗题告诉我们什么？它可能会表达什么感情？

2.出示首联：孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。

（1）首联中哪些地方紧扣了“诗题”？

明确：水面“初平”，河水才刚刚涨满，“平”写出了江浙一带的地貌特征，如果是山区就没有这样的特点，、“云脚低”看出了视野开阔，无高山阻隔。

（2）如果我们这首四联八句诗压缩为首尾两联四句好不好？

孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

明确：没有描写的景色。

（3）作者颔联、颈联为写景的佳句，具有画面感。请同学们读一遍，边读边展开想象诗句描写的景色。大家从诗句里读出什么景象？

（4）如果将这七言四句诗换成五言诗大家是怎么换的？如果将这八句中的词语调换顺序你会怎么调换？出示：几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

分析比较：

几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。

早莺争暖树，新燕啄春泥

处处早莺争暖树，家家新燕啄春泥。

分析比较：

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

深草已能没马蹄，红花渐欲迷人眼。

（5）这几句中写了哪些景物，这些景物给人什么感受？

板书：早莺、暖树、新燕、春泥、乱花、浅草、马蹄。作者抓住春天的独特的景物表达了诗人对春天的热爱之情。

（6）我们再看这样一些诗句，从春天的景物中看出了什么样的心情？

无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”——晏殊《浣溪沙》

满地芦花和我老，旧家燕子傍谁飞？从今别却江南路，化作啼鹃带血归。——文天祥《金陵驿》

雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——欧阳修《蝶恋花》

相同的景物却可以表达人的不同情感。中国古典诗歌大多以抒情为主，但是，情是难于直接描写的。于是诗人便通过景来表现情，把难以直接描写的情融于视觉的景中，二者交相融合、渗透，构成、“情景交融”的画面。这种用来寄托人的情感的客观景物就是意象，这种情感与景象结合画面就是意境。它是人的情感和景物瞬间结合的产物。诗以意境为上，王国维曾说的“一切景语，皆情语也。”（《人间词话》）。

3.出示尾联：最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

作者情感的流露从哪个词可以看出来？

明确：“最爱”。“行”字扣题，而且诗人放弃马步行，更能看出诗人对美好景物的观赏，但是最美的地方在哪里呢？还在那个“绿杨覆盖的白沙堤”，具体没有再去描写这里的景色，但留给人们无限的想象之美，这也是文学作品中的留白艺术。

四、总结课文：

板书设计：

景：早莺、暖树、新燕、春泥、乱花、浅草、马蹄

情：意外的惊喜

意境：表达诗人对西湖的早春的赞美之情