调查方案的方法（精选20篇）

【活动对象】

全校学生

【活动时间】

20 年3月31日—4月3日

【活动内容】

一、开展“传承英烈精神立志报效祖国”班会课

1、活动时间：4月5日（一二年级）4月7日（三至六年级）

2、主要内容：讲解清明节的来历、朗诵关于清明节的。诗词

3、活动准备：

（1）班主任准备相关PPT或视频

（2）班主任收集相关清明节诗词；

4、上交材料：材料请于4月8日（星期五）下班前将班会课资料（包括多媒体课件和教案）上传到ftp/校大队部/20 学年第一学期/班会课相应文件夹内，教案模版可在该文件夹下下载。

二、参加网上祭英烈活动

1、活动时间：4月1日—4月4日

2、活动要求：

（1）中国文明网和央视网设计专门页面，在首页显著位置开设“网上祭英烈”栏目，中国文明网未成年人频道（ ）、央视网科教频道（ ）

（2）一年级到六年级各班学生全员参与网上祭英烈；

（3）请班主任向学生在节前说明要求，学生可在清明节放假期间在家进行网上祭英烈活动。

附件：网上祭英烈操作路径

1、网站

（1）登录

（2）选择地区（浙江，宁波）

（3）填写姓名（如 区艺术实验小学301班 ×）、填写留言内容，以此点击“献花”、“提交”；

2、央视网科教频道

（1）登录：

（2）点击“鞠躬”、“献花”、“祈福”；

（3）填写姓名（如 区艺术实验小学301班 ×）和寄语内容，点击提交

以上活动大队部将在4月8日对各班开展情况进行统计，请各班班主任老师做好活动前的宣传工作，并按要求落实。

一、时间

10月26日星期三下午1: 30-4: 30

二、位 azuowen.comn.cn 置

学校广场、艺术楼、接待厅。

三、参与者

整个学校都在培养在职教师

四、具体要求

报名组队参加工会组（综合教研组）；具体分组是:语文组，数学组，英语组，有七个组:物理政治组、生化信息组、历史地理教学辅助组、体育艺术后勤组。

五、活动

团体项目:跳绳、趣味垫球

单项:扑克；你扔我，接我；卡拉ok或器乐；对，写春联

六、注册方法:

单个项目每人限一份报告，而扑克，你输我，你收两个人一份报告；对于集体项目，每个教研组可以组成一个团队参与两个集体项目。申请人应在每个教学和研究小组的优势处注册。4月21日16: 00前，教研组组长将电子表格发送至邮箱，并将申请表提交至工会办公室齐秀珍老师。

七、活动方法

见附件“活动规则”

八、奖项设置

所有项目将根据成绩授予一、二、三等奖，并向所有参与者授予一定的奖项。

购物中心活动策划11

一、活动方式

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。（5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。）

2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元顾客可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票）

3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员顾客购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托）

4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案）。

5、购物反馈

4.15—5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金用法，（要提前确定好反馈比例）

二、留意事项

1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。

2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应（建议进购一批专用促销服饰）。

3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

（店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）

4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。

一、时间

20xx年1月28日下午12：00-14：30

二、地点：

礼堂

三、年会主题

感动有你，一路成长——天津企业集团20xx年会

四、年会内容

1、新年餐会

2、董事长新年致辞

3、文艺演出+抽奖+互动游戏

3.1文艺演出、抽奖、互动游戏穿插进行

3.2文艺演出由8个子公司自编、自导、自演，暂定每个公司表演1个节目，共8个节目。

3.3抽奖设置三个奖项，其中，一等奖5个，奖品为（价值800元）二等奖15个，奖品为（价值500元）三等奖40个，奖品为（价值100元）

3.4暂定3个游戏企业年会策划方案参加互动游戏的胜利方每人获得优胜奖一份（价值50元），其余人均可获得纪念品一份（价值20元）。

五、总体要求

简洁、喜气、欢快

六、现场布置

整个会场布置将实现舞台、舞台两侧、会场两侧各企业形象展示及会场后方背板相互呼应，营造大气、红火、热烈的氛围。

详见效果图

七、参加人员（约200人）

集团本部、所属子企业全体领导及员工

八、主持人

待定

九、大会议程

第一阶段：新年餐会(11：30—12：30)

1.1以公司为单位，由董办统一安排座次1.2参会员工提前半小时入场，领导准时入座

1.3参会人员入场时，在会场入口抽取抽奖号码，（此号码一式两份，参会人员人手一份，抽奖箱内放一份）

第二阶段：集团董事长新年致辞(12：40—13：00)第三阶段：文艺演出+抽奖+互动游戏(13：05—14：30)

1、文艺节目

2、抽取三等奖第一组（20名） 3、互动游戏4、文艺节目

5、抽取三等奖第二组（20名） 6、文艺节目7、文艺节目

8、互动游戏9、抽取二等奖10、文艺节目11、文艺节目12、互动游戏13、文艺节目14、抽取一等奖15、文艺节目

十、前期筹备工作

1、成立年会筹备工作与现场调度小组

组长：副组长：2、分工

■年会策划方案■会场布置方案

■现场全程拍照、摄像、制作纪念光盘

■撰写主持词

■年会奖品、纪念品、现场物品等的准备与安排■集团员工节目组织与确认■协调年会资金

■新年餐会准备■现场协调督导

■预算：现场布置、表彰经费、抽奖奖品经费、餐费、车辆费用

十一、预算经费

十二、进度监督

1、自方案确定之日起，倒排工期，每2天召开一次筹备工作沟通会，由筹备小组监督、检查、协调各方准备进度。

2、提前1天，相关工作人员到现场进行彩排，对筹备工作进行查漏补缺。

3、各部门根据分工制作分方案

近年来，学校党委一直将优秀“党员示范岗”争创活动作为学校党员队伍建设工作的重要抓手和优秀党员培养的有效途径，实施至今成效显著，但同时又产生了重争创结果、轻争创过程等方面的新问题，为了确保争创活动更具实效性和更好地发挥先进典型的示范作用，经学校党委研究决定：在全体党员中开展新一轮的优秀 “党员示范岗”争创活动，实施意见制定如下：

一、指导思想

以“三严三实”为指导，围绕学校建设和发展的大局，结合各党总支（支部）工作实际，紧扣教育教学和后勤服务工作重心，开展优秀“党员示范岗”争创活动，在活动中发现和精心培育先进典型，把点上经验变成面上做法，形成规模效应和集群效应，增强党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，并形成创先争优活动的长效机制，促进广大党员立足岗位提高思想素养、优化工作作风、增强服务意识、激发工作热情，以示范效应创设人人学先进、赶先进、争先进的浓厚氛围，为推动学校新一轮发展做出积极贡献。

二、活动目标

（一）进一步增强党性意识。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，在教育教学具体工作中加强党性锻炼，党员讲原则、讲纪律、讲团结、讲大局、讲奉献的党性观念进一步树立，基层党组织和党员队伍的凝聚力、战斗力、号召力进一步增强。

（二）进一步转变工作作风。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，促进各党总支和支部着力转变工作作风，创新工作思路，优化工作过程，增进服务意识，提升工作效益，赢得群众的认可。

（三）进一步提高能力素质。通过结合学校中心工作开展优秀“党员示范岗”争创活动，强化党员的政策法规、业务知识和岗位技能的学习培训，促进党员队伍能力素质的进一步提高，带动学校教学工作和服务水平的全面提升。

（四）进一步深化创先争优。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，亮身份、亮职责、亮承诺，比技能、比服务、比业绩，充分发挥党员在各个岗位上的示范、带动和辐射作用，形成争创一流队伍、争创一流业绩的良好局面。

三、优秀“党员示范岗”类型及条件

本次争创的优秀党员示范岗包括：“优秀个人示范岗”和“优秀集体示范岗”。“ 优秀个人示范岗”又分为：优秀教书育人党员示范岗和优秀后勤服务党员范岗。“优秀集体示范岗”可以是一个党小组、一个党支部、一个党总支（支部）。

（一）优秀教书育人党员示范岗

1、爱岗敬业，为人师表，以身作则，关爱学生，尊重学生，维护学生合法权利，促进学生全面发展。

2、自觉学习有关教育理论并落实到教育教学过程中，认真备好课、上好课，教学成绩突出，深受学生喜爱，能得到家长普遍认同。

3、科任教师能有效管理好自己的课堂，使所教班级的教学秩序井然，学生的学习状态好、学习兴趣浓。

4、在教学工作中刻苦钻研业务，不断学习新知识，积极探索新课改教学，改进教育教学方法，带动其他教师提高教育教学水平，尤其是在学校“传帮带”活动中变现突出，积极帮助促进青年教师教育教学能力、科研能力和管理能力提升，在该学科堪称业务骨干或标兵。

5、服从分配，勇挑重担，积极完成学校的各项工作。工作中讲究方法，能够发扬团队精神，具有大局观念，深受同拥护和称赞。

6、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

7、模范遵守社会公德，谈吐文雅，举止文明，严于律己，作风正派，无不良嗜好。

（二）优秀后勤服务党员范岗：

1、拥护中国共产党，具有绵中意识，切实维护学校利益。

2、要有强烈的责任心，爱岗敬业，树立全心全意为教育教学服务、为师生服务的意识。

3、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

4、工作积极主动，具有上【azuowen.comn.cn】进心，业务能力强，办事高效，能出色完成各项工作任务。

5、团结同事，群众基础好，能得到群众的认同，在群众中具有一定影响力。

6、工作主动、热情、耐心、周到。

7、坚守高尚情操，发扬奉献精神，服从组织安排，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。

四、活动程序

（一)组织发动。要明确开展争创活动的目标和意义，对照本意见要示，结合单位各党总支(支部）中心工作，制定开展争创优秀“党员示范岗”的具体实施方案，方案中要明确争创过程、争创细节的记录和考核措施或办法。同时要加强宣传，积极引导广大党员参与争创活动，充分调动广大党员的积极性，增强主动性。

（二）过程管理。

1、亮明党员身份。结合学校工作实际，主要以公开栏的形式进行公布，接受师生监督。（此项工作已由校党办完成）

2、实行动态管理。各党总支（支部）结合年级和处室工作实际，建立日常检查监督制度，加强对党员的日常管理，做好党员日常工作以及参加党总支（支部）各项活动情况的记录，并结合年度民主评议党员，对党员实行实绩考核和民主测评。

五、活动要求

（一)加强组织指导。优秀“党员示范岗”的争创活动是深入开展创先争优活动、发挥党员先锋模范作用的有效载体，是引导广大党员在本职岗位上创造优秀业绩的有力抓手。各党总支(支部）要高度重视争创活动，切实加强组织领导，努力实现活动经常化，评价科学化，管理规范化，监督社会化。

（二）丰富内容形式。把争创活动与党员的日常教育管理以及年级处室中心工作相结合，坚持分类指导，注重与时俱进，根据年级处室工作实际，不断充实和丰富争创活动的内容和形式，使争创活动更加贴近实际，更加生动活泼，富有成效。

（三）注重总结宣传。要及时总结宣传活动中不同群体党员创建党员示范岗的成功经验、有效做法和先进事迹，激发广大党员的责任感和主动性，展示新时期共产党员的时代风貌，打造党员队伍建设的新品牌，取得“命名一个岗，树立一面旗，表彰一个岗，带动一大片”的实在效果。

一、日新光伏项目状况

上线时间：2019年1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。

2、网络营销经历：公司2019年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降！

4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站PK

模板网站，将思考关掉

网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低；

2、行业网站自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有绑定微博的功能

整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

环保理念，大气，重体验。

网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。

整体运营状况：完美的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力；全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

一、活动背景

1.活动主题：激发团支部的活力，并鼓励团支部青年勇于追梦。

2.活动目的：激励学生实事求是，刻苦钻研，多出成果，培养学生动手操作能力。

3.参赛对象：_级财管(2)班全体学生。

4.活动形式：1分钟以内展示自己拍摄的摄影集。

5.活动时间和地点：20_/04/22，教107。

二、活动

1.初赛

(1)参赛人员把参赛作品按指定规格发到指定邮箱_@，并按照要求填写报名表。然后交给班级团支书。(注：内容要符合主题，需附上相关文字说明，文字要精简，扼要，不得超过100字，也可不附。作品可以做任意处理)

(2)初赛作品由全班同学投票，取8名进入决赛。

2.决赛

(1)参赛人员可以选择初赛作品进入决赛，也可用其它作品。

(2)决赛以答辩的形式进行，分审美得分，答辩得分。

(3)参赛人员因缺席视作弃权处理。

3.评分

作品统一答辩评分，审美评分。除故事的答辩评分占50%，审美评分占50%外，其余的作品都是答辩评分占30%，审美评分占70%。

审美评分：色彩、取镜、内容、整体感觉。

答辩评分：对主题的认识，制作作品的初衷，指出作品中吸引人的地方。

4.颁奖

(1)评选出一、二、三等奖。

(2)获奖者谈对主题的认识。

5.结束。

(1)请同学们发表自己在此次活动中的收获。

(2)主持人总结，并宣布比赛结束。

XXX街道利民社区司法站，在接到XXXXX“关于开展20XX年‘12·4’全国法制宣传日系列宣传活动的通知”后，立即召开两委班子会议，研究建立“XX街道利民社区20XX年普法宣传活动”领导班子，并制定了社区宣传活动计划。制订了活动宣传主题及指导思想，活动宣传时间以及宣传活动的方式。

首先，我们自己组织学习党的十八届四中全会精神，学习宪法。第二，我们参加了街道党工委司法所12·4法制宣传活动日宣传活动，为市民发放了相关知识手册近百本、宣传册近百策、宣传单近千张，活动受益人几百人之多，受到市民的好评。另外，参加了街道司法所宣传活动。

通过组织学习，出版报、宣传栏，发放宣传单，宣传册，和广大市民面对面交流等学习、宣传活动，自己的法律意识有所增强，知识面得到更新，也得到熏陶，受益匪浅。

任何一个国家，任何一个人，任何一个团体，她的进步，都离不开知识的积累，特别是法律知识的学习和应用，只有学法，懂法，才能更好的守法，用法，从而不会去犯法。国家的进步要搞法律来保障。一个法治的国家，一个人人遵章守纪的国家，一定是一个永远

凡事预则立不预则废，开酒店同样如此。各位酒店创业者在选择项目开店之前一定要做好计划书，将可能需要做的准备和可能遇到的问题风险做一个全面的分析，这样才能做到有备无患。做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。

一、酒店开业筹备的任务与要求

酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

（1）确定酒店各部门的管辖区域及责任范围

各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

（2）设计酒店各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

（3）制定物品采购清单

酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1、本酒店的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的酒店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等

2、行业标准。

国家旅游局发布了“星级酒店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

3、本酒店的设计标准及目标市场定位。

酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

4、行业发展趋势。

酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，酒店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

5、其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

（4）协助采购

酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

（5）参与或负责制服的设计与制作

酒店各部门参与制服的设计与制作，是酒店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

（6）编写酒店各部工作手册

工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

（7）参与员工的招聘与培训

酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本酒店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

（8）建立酒店各部门财产档案

开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多酒店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

（9）跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收

酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到酒店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本酒店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

（10）负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

（11）部门的模拟运转

酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

二、酒店开业准备计划

制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。

我校根据克教发号文件精神，为了进一步强化师生安全观念，提高安全意识，努力创建一个平安、

和谐的校园，在今年六月份全国第十五个“安全生产宣传月”来临之际，特制定“安全生产月”宣传教育活动方案

一、指导思想

广泛宣传安全发展理念和“安全第一、预防为主、综合治理”方针，

紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的主题，突出综合治理这条主线，以师生喜闻乐见的方式开展形式多样、内容丰富的活动，强化安全基础工作。

广泛普及安全法律法规和安全知识，增强全体师生安全意识和学校主体责任意识，弘扬安全文化，规范安全行为，形成安全工作的长效机制。

二、活动主题

关爱生命、安全发展

三、活动时间

20__年6月1日至6月30日

三、组织机构

成立“克州三小安全生产月”活动领导小组，安排部署我校“安全生产月”活动的有关事项，组织、协调、指导督促学校活动的具体开展。

组长：__

副组长：__

杨花__

成员：各班班主任

四、具体活动方案

在校园内悬挂“综合治理，保障平安”布标；

认真制订、完善本校安全管理制度并认真落实；

学校根据实际，在校园内张贴宣传画，利用宣传栏、黑板报、国旗下讲话等方式，宣传“以人为本和安全常识”;

各班举办以安全为主题的班会、队会，发放中小学生安全知识宣传材料，开展体育安全竞赛、校园安全书画大赛等形式对小学生进行安全知识教育；

学校利用教职工大会和政治学习，组织开展安全生产方针政策、法律法规、安全知识的学习、宣传，树立安全发展观，提高安全意识，规范安全行为，强化安全责任，为学校的安全工作营造良好氛围。

制订、完善学校突发事件应急预案，组织消防演习以及人(爱国卫生工作计划)员密集场所突发事件人群紧急疏散和逃生、自救演练。

开展校园安全大检查。

对校园安全、尤其是我校在建的教学楼施工现场等安全方面再次进行自查自纠，整改安全隐患。

建立健全安全工作的长效机制。

结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养全校师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园平安、稳定、和谐。

一、比赛目的

为切实贯彻落实《语文课程标准》“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”之精神，促使我校语文老师重视朗读教学，加强朗诵训练与指导，激发学生朗诵的兴趣，养成良好的朗诵习惯，丰富学生的语言积累，全面提高学生的朗诵能力，经研究决定开展小学生课文朗诵比赛活动。现将有关事项安排如下:

二、比赛内容：本期小学语文课文（诗歌、散文）。

三、参赛对象：全校1-6年级学生。

四、比赛时间：初定第十五周星期四下午。

五、比赛地点：待定。

六、比赛形式：

1、朗诵内容为小学一至六年级现行教材中的课文要求背诵的全部段落，古诗。具体篇目由该学生所在年级的课文中选定。

2、分低年级组（一至二年级）和高年级组（三至六年级）。

3、每班名额限制2人，特殊情况可增至1人。

5、为了保证选手的高水平参加比赛，每班务必于周二把选手名单、朗诵内容报送到学校组委会。

七、评委事项：

1、参评人员：各班语文教师。

2、计、评分要求：根据评委打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分；评委不能给本班学生打分。

3、奖项设置：每个组评选出一等奖2个，二等奖4个，三等奖若干。

八、评分基本标准：

1．用普通话朗读课文，读得正确：发音标准，声音洪亮，吐字清晰，不添字，不丢字；读得流利；停连恰当，不以字词顿读，不唱读。

2．能准确理解课文内容，朗读能再现课文情境，正确体现课文的思想感情，朗读时感情真挚、充沛，语气语调恰当。

3．朗读者仪表整洁，举止大方，能体现语文良好形象和素养，整体效果好。

xxx学校课文朗诵比赛组委会

20xx年11月18日

班级参赛选手名单

班级

姓名

朗诵内容

得分

评委

一、调查时间：20xx年**月

二、 调查地点：xx市各大超市

三、 调查对象：各超市店长及消费者

四、 调查方法：实地考察及问卷调查

五、 调查小组：

六、调查小结：

(一)经营者部分

1. 规模比较：调查的几家超市中25%为 小型居民生活型超市，50%为普通综合型超市，25%为大型超市。

2.管理方式比较：100%对员工进行定期培训和考察，具备一套完整的管理制度。

3.经营策略：市场调查结果显示：①地理位置：25%处于交通要道，25%在居民区附近，50%商业区附近。②超市形象：50%具有人工储物部和自动储物柜，50%只有人工储物部。75%有休息长凳，25%无休息长凳(小型居民型超市)。100%店内有音响设备，有购物音乐。100%有清晰的购物区招牌。75%购物设备单一，25%有多种类的购物篮﹑购物车，方便各类消费者。③服务：100%定期对员工进行培训和考察。75%注重责任心(小型超市和普通综合型超市)，25%注重导购力(大型超市)，50%注重亲和力(小型和普通综合型超市)，0%注重信息素养。④宣传：75%利用报刊式广告宣传过，25%没有(小型超市)。

4.金融危机的影响：①营业额：50%下降(普通综合型超市)，50%不变。②下降的原因：100%认为家居生活用品和休闲娱乐用品销量下降。③不变原因：100%认为良好的信誉使得消费者在物价上涨的时候愿意选择他们。④采取的促销手段：100%特价商品，25%购物赠礼或抽奖(大型超市)，50%提供贵宾卡会员卡来刺激消费(普通综合型超市和大型超市)。

综上所述，由于大型超市货物种类齐全，可满足广大消费者需要;小型超市贴近人民生活，经营的商品以生活必需品为主抗风险能力较强。所以，金融危机对其影响并不大。而普通综合型超市没有主要销售的产品，此时就很难均衡盈亏。对于金融危机，供给量增加需求量减少的状况，商家都选择价格为主的促销手段来吸引顾客，基础雄厚的大型超市会有购物赠礼或抽奖的辅助手段来刺激消费，为其增光不少。这里特别要提的是发放贵宾卡和会员卡的促销手段(尤其是团购)，这样可以吸引固定的消费群体，这个固定的消费群体，可以成为商场生存的基本保障，也使得进货量得到有效的控制，减少库存量，增加流动资金使用量，算是不错的促销手段。

面对这样的情况，我们建议小型超市加强生活必需品的供应，适时的搞一些购物活动;普通综合型超市可以在这段时间突出粮食、油等生活必需品的买卖，注重宣传，增加固定消费群体数量;而大型超市在店员的态度上多下功夫。此外，各超市都应注意培养店员的信息素养，把握消费者心理，这会增强超市的运营效果。

(二)消费者部分

我们采用了观察法和访谈法，随机选取了各超市的消费者为被试。被试包括两个部分，第一部分是个别访谈的被试，共30人。

根据调查结果显示，有37%的对象去超市主要购买的是生活必需品，购买居家用品类的占4.3%，近58.7%的对象是会在超市购买副食。

在众多的因素中，地理位置(柱状1)占33.3%，商品多样化(柱状2)占22.2%，价格(柱状5)占17.8%。说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和商品的种类与价格因素，交通方便，物美价廉，自由选择是消费者所希望的。在我们的调查对象当中，多数人都认为影响他们选择在附近超市购物最重要的因素是地理位置，例如百货超市临江分店相对于调查的对象而言，交通十分方便(位于交通要道)，最后，环境卫生仅占4.4(柱状6)，说明它并不是影响调查对象选择超市的最主要因素。

根据回收资料，在个别访谈的基础上，我们发现了个别超市存在的问题。

超市经营存在的问题分析：存包、停车等不太方便;在非食品类区，尤其是化妆品区，工作人员过于热情，大大降低消费者的购买欲望，甚至让不少人选择绕道而行;收款时往往会遇到各种问题(货品价钱有偏差、柜台暂时没有零钱，找的钱有缺损等等);有些商品的价格略高于其他超市，致使顾客对该超市的信心有所下降;比较注重卫生的食品类未严格整理;超市内的商品的摆放方面也存在很大的问题，有些商品摆放不合理，不方便他们的选购;员工素质有待加强，部分工作人员的服务态度有问题，有的冷漠以对，有的甚至轻视消费者，尤其是收银员的服务态度差和速度慢，甚至结帐时候算错;促销手段单一(未充分利用广播等资源);保鲜食品未做好适当措施，如面包、水果等。

提高超市经营效益的对策建议：实行明码实价，价格合理;做到“服务周到”，要求员工真正地做到“顾客就是上帝”;保持良好的购物环境，管理规范;科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品;对于商场内播放的音乐，应在多数时间里播放产品相关信息和促销信息，其余时间应该播放一些悠扬动听的音乐，让消费者更舒畅地购物;应让广大消费者无偿地得到超市定期提供的商品信息。

总之，超市经营者应该在把握不同消费人群消费特点的基础上，更好的满足消费者的需求，使得企业能够健康、持久的发展。调查反馈的信息，揭示了一些需要引起超市经营者重视的细节。本次调查显示，顾客在超市选购商品时最看重的因素依次为：交通因素、商品多样化、价格、商品的品质、情感因素、环境卫生、服务。其中，服务居于末尾，说明这个问题是超市普遍欠缺的。超市购物的最主要特征就是自选，为顾客提供的服务是有限的。这时促销员、收银员和场内服务人员的作用就凸现出来了。在找不到商品时，或者是找不到价签或遇到技术含量较高的商品时，顾客就需要得到场内服务人员的帮助;在选购新品牌和有新功能的产品时，顾客就需要促销员的介绍。收银员是顾客消费过程的最后一个环节，它对顾客的情绪和满意度造成了相当大的影响。调查显示，收款台是顾客对超市服务最不满意的地方，收款排队等待、收银员态度不好和扫描设备问题而耽误时间是影响消费者购物情绪和满意度的主要因素。

从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

一、活动目标：

1、让孩子经过自我的努力完成比赛，感受成功的欢乐。

2、激发幼儿参加体育活动的进取性，发展幼儿身体的协调性和灵活性，增强幼儿的体质锻炼。

3、经过这次运动会让幼儿感受到同伴之间的合作精神。

二、环境创设：

园内大环境：在赛场上悬挂“实验小学幼儿园春季运动会”条幅，根据比赛需要划分出比赛场地、运动员等待区等区域。

班级内小环境：根据比赛项目在班级相关区域摆放比赛的器械器具；制作拉拉队所需花球、班级标语牌、班牌等相应道具。

三、活动方案及流程

(一)活动时间：20xx年4月17日----4月18日。

上午9:00——11:00，午时3:00——5:00，上午召开运动会开幕式及部分班级亲子项目，午时进行各班的亲子运动项目比赛，

(二)活动地点：幼儿园活动场地

(三)活动主题：幼儿春季运动会“我运动、我健康、我欢乐”

(四)运动会工作人员分配：

总指挥：白园长姜园长

仲裁、场地负责人：马园长郭园长高园长姜园长

于园长焦丛丛各班班主任

裁判长、裁判：郭园长马园长姜园长于园长焦丛丛

主持人：焦丛丛

摄影：高园长

比赛前运动器材准备：各班教师

音乐：高园长马园长、焦丛丛

计分：马园长、各班班主任

统计：马园长、郭园长

安全、后勤：高园长

(五)奖项设置：

团体项目奖项设置：

分别为第一名1个，第二名2个，剩余的是第三名。

分别设为：运动明星班、健康宝宝班、礼貌宝宝班、欢乐宝宝班等

(六)颁奖：白园长郭园长高园长姜园长

(七)退场。

(八)开幕式：

1、宣布运动会开幕

2、护旗手入场、播放《运动员进行曲》

3、运动员入场。

4、全园师生唱国歌。

5、运动员(幼儿)代表讲话。

6、家长代表讲话。

7、园长致词，宣布运动会开幕。

8、幼儿体操表演(大二班)

(九)注意事项：

1.遵守比赛规则，服从裁判决定。友谊第一，比赛第二。

2.各班级教师管理好本班幼儿，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3.讲清洁，坚持比赛场地卫生，爱护公共设施，做礼貌人。

(十)比赛项目及规则：

小班运动会项目

一、团体运动会项目：

1、母鸡下蛋：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，双腿夹球跳至终点将蛋下到筐内，跑回拍第二个小朋友的手，随即站到最终。先下完10个蛋的一组为胜。

2、小刺猬运果果：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，将沙包放在头上，坚持身体平衡将果果运到对面的小房子里，中途掉下的捡起放好继续前进。先完成任务队为胜。

3、小乌龟加油爬：游戏规则：幼儿10人为1组，站在起点线上，将布垫放在幼儿后背上，哨声响起第一名幼儿开始爬过地垫，爬至终点之后爬回将乌龟壳交给第2名幼儿。先结束队为胜。

4、爱的抱抱：幼儿10人1队，2名幼儿为1组，将皮球夹在2名幼儿中间，横着走向对面，将球放在筐内，先到终点的1队为胜。

二、亲子运动会项目：

1、袋鼠跳：游戏规则：家长将幼儿抱起，幼儿抱住家长脖子，双脚夹住家长腰间，家长抱紧幼儿一跳一跳跳过5个圈，将幼儿运到终点，先到者为胜。

2、毛毛虫比赛：游戏规则：1名幼儿1名家长顺利站好队，各队参赛家庭为5个，由幼儿领头开始前进，后面的家长尾随其后，最先到达终点的一队为优秀队。

3、欢乐传递：游戏规则：按1名幼儿1名家长的顺利站好队，每组参赛家庭5个，由第一名幼儿开始跳进圈内，由下往上套出圈，后面的家长之后同样的方法套出圈，后面的人员依次进行，5个家庭全部套完队为优秀胜。

4、倒挂猴子

参加人数：1孩子+1位家长家庭

游戏准备：沙包、小筐若干

游戏玩法：每组四个家庭，孩子用手抱住家长的脖子，脚夹住家长的腰部，在起点线作好准备，哨声一响，跑向指定处，家长双手尽可能多的抓起沙包跑回起点扔进小筐，在规定的时间内，运送的沙包最多者为胜。

游戏规则：行进过程中要保证幼儿的双脚不能落地。要注意保护孩子的安全。

5、喊数抱团

规则：喊数抱团其实简单当教师说某数字宝宝时候例3找近小朋友抱起依次类推圆圈线上找自我位置起围着圆圈走当听鼓声响起时侯抱起来组成团。经过数数检验其正确鼓声停止找队伍孩子进行节目表演

6、挤欢乐球

材料：欢乐球若干小椅子6～8把小筐6～8

玩法：家长坐小椅子上幼儿手持小筐(每小筐欢乐球数相等)站椅子随音乐欢乐球放家长背家长用力靠欢乐球挤破游戏结束筐球少者胜优胜者能获得份小礼物其余幼儿得气球

规则：家长欢乐球挤破方算数

提议：游戏分两组3～4家庭组

中班运动会项目

一、团体运动会项目

1.袋鼠跳接力：

材料：袋子，

游戏规则：要求幼儿站在袋子里，两手抓住口袋，向前跳，到达终点以后跳回原点，下一名小朋友出发，哪队先完成接力哪队获胜。

2.赶球：

材料：羽毛球拍、梅花桩4组，筐一个、球10个

游戏规则：幼儿手拿羽毛球拍，赶着球在规定的跑道绕过障碍走，最终，必须赶到指定的筐里，然后跑回起点，将球拍交给下一名幼儿，先完成的队伍获胜。

3.大力水手

材料：扁担纸箱、独木桥、跨栏、沙包20个、筐1个

1 .公司的宗旨是奉行“用户第一”的服务宗旨，坚持价格合理、质量至上、交货快捷、质量三包的方针，热诚为客户提供优质图书类商品。公司将以满意的服务和过硬的品质与各界新老朋友携手合作，共创美好明天！2.公司名称“e书购有限公司”。3.公司经营策略：首先建立网店为网络营销的基础，进行多方互动，有效的利用各网络资源打出网络品牌整体提高企业在业界的竞争力，再通过电子邮件、在线客服等方式进行网络调研，达到信息流自下而上的良性循环，这样可以及时的得到大量关于企业自身优劣势的动态数据，保证了企业在发展过程中及时纠偏避免风险。在大量市场调查的基础上按客户需求为他们提供图书。在公司规模达到一定程度后，也可以适当考虑邀请其他商家加盟的形式在全国各地开一些实体门市店，在网络营销和实体书店两方面做强做大。

经营模式是一个企业的骨架，一个良好的经营模式才能创造出属于自己的管理体系，才能更好的管理好整个企业。好的经营模式，需要我们自己去开创。在我们自己开创的同时，我们也需要借鉴一些成功的案例，向别人学习，避免走一些不必要的弯路。接下来我将结合中国最大网上书店当当网的成功经营模式，分五个方面来阐述我对我的公司经营模式的规划：

（1）所售商品及来源：

打开很多网上书店的首页就可以看到他们的商品分为图书、音乐、影视、软件、游戏、饰品、化妆品等。不难看出网上书店的产品线不仅仅以图书为唯一的商品，还包括其它适合于网上销售的产品，如音乐、影视、软件、游戏等。那么这些商品是怎么来的呢？号称中国最大网上书店当当网总裁李国庆一语道破天机：“当当网的价格优势在于网上商城相比于传统的地面零售店，省去了昂贵的租金与人力资源成本。其次，通过5年的合作，出版社与影像制品发行商尝到了在当当网卖书卖碟的‘甜头’，当当网得到了比其他零售企业更好的折扣。”从这句话可以看出，从当当网销售的商品是从出版社和影像制品发行商“批发”来的，当当网是一种网上的发行渠道，是中间商。其实，当我们的网站发展到一定的程度，我们也可以与一些其它公司签订合约，帮他们打广告，由此可赚到一笔费用。

（2）物流配送模式：

很多网上书店拥有自己的物流配送中心。一些大型网站在北京、上海和广州都设有自己的配送中心，商品在第二天就能送到消费者手上。但是在地理和交通比较复杂的西部地区，在成都，很多网上书店采取火车快递的方式，最快也要5天才能将商品送到；在四川其他城市，商品只能通过邮寄方式送达，送货时间将超过7天，这严重阻碍电子商务在西部的发展。这种配送中心，一般以大型的仓库为主要依托。由此可见，网站采取的是以点带面的物流配送方式。在网络购物发达的大城市如北京、上海、广州等建立大型的仓库，以这些仓库为依托，对周边城市和地区的订单采取邮寄和快递的方式一些大型网站的送货方式，主要有以下几种方式：加急送、快递、普通邮递、特快专递，而收取的费用也由最低的5元到上百元不等，

全部由消费者承担。作为一个新开的公司，为了打开市场，我们要尽量降低邮寄费用以此来吸引顾客。对于这方面，我们可以和一些邮递公司进行协商，公司出货全部由一家邮递公司来承担。这样既可以降低邮递费用，又有利于邮递公司熟悉自己公司的业务流程，提高效率。

（3）价格战：

消费者为什么选择网上购书的一个重要原因在于其价格便宜，而网上书店也以此作为其最大的卖点，同时，价格这一块，一直是消费者所关心的问题，很多商家在这方面也很打价格战。比如说去年六月当当网就推出了“30万种商品网上购物最低价，相同商品当当再低10%”的市场活动，同时推出了自己的比价系统，通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其他网站的商品价格比自己网站价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。对于网上书店之间的价格战，最直接的受益者当然是消费者。能够以最低的价格买到自己称心的商品，何乐而不为呢？当然，对于网上书店而言，价格战最终会导致其盈利能力的下降。所以，我们不用降价这么多，我们可以采取适当降价的方式，以保持一定的竞争优势。

（4）结算方式：

网购的结算方式有货到付款、邮局汇款、预存货款、银行电汇、储蓄卡汇款、在线支付等等，而消费者选择最多的是货到付款的结算方式。对于不在发达大城市的消费者来说，大部分只能采取邮局汇款的方式，但是消费者还得花费时间去邮局办理汇款手续，另外交纳一定的汇款费用。其它的支付方式如网上支付由于受到安全方面的限制，还没有得到更大的普及。货到付款最直截了当，因此很受欢迎。其它的付款方式，由于中间需要经过第三方的处理，因此网上书店本身在处理订单的反映速度方面就有所滞后。虽然经过第三方的交易会使得商品价格上涨，但是不经过第三方顾客又不会放心，所以公司运营初期，最好采用第三方交易，当积累到一定的信誉后再采取直接交易方式。

（5）盈利模式：

网店的利润来源其实非常简单，是靠买卖之间的差价来争取利润。当当网就是一个中间商，直接面向消费者的渠道，靠低价买入，高价卖出挣取差额。但是，价格战又会导致利润下滑，“除了价格战，我们目前还没有找到更好的拓展业务的方式。”谈到近期与卓越网如火如荼的价格战，当当网总裁李国庆对记者坦言：“我们的目的是要建立当当网的低价品牌效应。”图书等产品之所以能在网上进行销售，很大程度上由产品的同质化决定，但也正是因为产品的同质化，目前的b2c电子商务只能通过价格战吸引顾客。在这种情况下，营业额得以无限扩张，但利润率始终令人担心。由此可见，必须寻找更多的赚钱渠道，之前所说的打广告不失为一种好办法。

企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业能够长盛不衰的源泉，而在网络营销的领域中，这一块还是十分薄弱的，只有重视每一个员工对企业的认同感，并且能把这些情感上的东西转化成经济效益，才是企业文化的核心。现有的网络资源正是为内部员工深化企业文化，顾客了解企业文化提供了一个良好的传播平台。还有就是要加大网络营销员工的培训力度，增强其专业知识，为了能在网络环境对顾客提出的问题与要求应答如流，保证了网络营销机制的顺利进行。更主要的强化整个的网络营销团队的素质，提高集体凝聚能力与协作能力。

人人都可以创业，但现实生活中并不是每一个创业者都能做到真正意义上的成功，创业并不难，难的是功成名就，而我们往往看重的也是后者。创业可以给你带来快乐、烦恼、财富，也能锻炼一个人的心，那么创业成功究竟需要哪些因素呢？

首先，态度。俗话说态度决定一切，很大程度上来讲，态度决定了你的事业的成与败。创业是成年人的世界，并不是小孩子的游戏，它即决定了你在社会的地位，也突出你对人生的

一种态度！创业需要的是一颗澎湃激动的心和清晰的大脑！动力源于心，而清晰的大脑分析出，什么生意适合你。自己擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位于自己和市场。 然后，关系网。也许你觉得关系网并不能决定什么，但调查数据可以肯定的告诉你，创业成功者中，80%的人关系网辽阔！虽然在生活中时常听到白手起家这个词语，但试问他们真的没有关系网吗？一个好的关系网可以使你在创业过程中很轻松。

其次，创新。创新是一个公司发展的灵魂，也能使企业做到前所未有的突破，而突破是一个企业追求的目标！新新的21世纪，稍不注意就跟不上时尚的潮流！所以想要在事业、项目上有起色，创新必不可少。

最后，坚持！不论是创业、就业，坚持是最可贵的！谁也不随随便便成功，坚持就是最大的收获，一分耕耘一分收获。功到自然成，成功之前难免会失败，然而只要克服挫折，坚持不懈的努力，那么我们就会离成功更近一步了！所以无论何时何地，做何事，只要自己已经决定朝这个方向发展，就要做到坚持，不要遇到困难就退缩，也许你只需往前跨出那么小小的一步，也许成功就在转角等着你！

一、活动的主题

垃圾分类，保护地球。

二、活动的宗旨

通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。

三、活动主办单位、活动承办单位

主办：共青团xx大学委员会。

策划承办：xx大学青年志愿者协会。

赞助：xxx。

四、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、活动地点

全校范围，重点在……生活区附近。

六、活动内容

1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。

2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待xx同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。

3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收（注：xx4只，xx2只）。

七、活动流程

（一）项目活动安排

以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：（1）准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；（2）准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。

（二）具体安排

x月26日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板（垃圾分类的一些照片）。

x月28日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。

x月8日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。

x月12日至x月16日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。

八、活动的可实施性

现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。

九、经费预算

不干胶宣传单200x0。5=100（可回收100张，不可回收100张）。

宣传单20x0。5=10（贴于宿舍园区）。

传单回收桶6x40=240。

照片10x1=10。

总计：360元。

十、注意事项

1。要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。

2。活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代大学生的良好形象。

3。提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。

4。机动组：青协宣传部：

时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。

计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2—3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

（一）网上推广的方法有：

1、论坛推广

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意一定要写上你的推广网址。

2、写博客

注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

3、贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

4、交换友情链接

网站链接的相关性是网站提升网站pr值，提高网站alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

5、加入社区圈子

快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：qq，博客，msn等。

6、发软文

如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

7、各种群发

使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

8、投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

9、网站优化

seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

（二）网下推广方法有：

1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

5、媒体宣传：这点需要很大的。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

以上是《网络推广策划书》的详细内容，涉及到网站、推广、进行、自己、信息、可以、博客、网络推广等，觉得好就请收藏下。

一、活动目的

根据教育局关于做好校车安全事故演练的活动精神，为了进一步加强我园校车的安全管理，以及对幼儿的宣传和教育，提高幼儿的安全意识和防范能力，从而保障广大师生的生命安全，维护校园正常的教学秩序和社会的稳定，结合我园实际，决定组织一次校车安全应急演练活动。

二、活动时间：

20xx年xx月xx日

三、活动地点：

xxx

四、参加对象：

园长、分管校车安全工作领导，部分教师、随车照管员、司机和乘坐校车的幼儿

五、领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

六、活动内容：

乘车应急逃生演练、校车安全事故应急培训

七、人员安排

1、医疗救护小组：xxx

2、后勤保障小组：xxx

3、现场疏导小组：xx

4、道路安保小组：xx

5、紧急上报小组：xx

6、家属接待小组：xx

八、活动安排

(一)准备工作

1、移动黑板上显示“校车安全应急演练”文字。

2、xx年xx月xx日前，派xx号校车开到幼儿园大门口处(车上配有一名司机和照管人员)。

3、各班班主任负责组织好本班坐车幼儿提前集合。

(二)演练程序

1、园长向幼儿讲解演练时注意事项：(生命很可贵，我们要百倍珍惜，今天我们开展这次乘坐校车应急逃生演练活动，就是要提高司机、老师、小朋友们的安全意识，以便在紧要关头保护好自己的生命，请小朋友们不要嬉笑，要认真进行演练。下面开始进行乘车应急逃生演练)。

2、由老师指挥乘坐xx号车的幼儿按往常一样排队上车，司机关上车门，启动发动机。

3、突然随车照管员发现校车的车头部位冒出“浓烟”，立即大声报告：“汽车着火啦！”，司机听到报告后迅速停车，熄匙，打开车门。

4、车内照管人员立即向幼儿大声通知：“车着火！大家镇定！听从指挥，要快速有序地下车！”照管人员迅速下车，站在车门口，协助幼儿迅速下车(幼儿按由前到后先左后右的顺序依次下车，不要顾及书包和钱物)。司机拿出灭火器准备灭火。

5、幼儿用衣袖、手帕等捂住口鼻，迅速有序地撤离距车辆50米外的安全地带集合，预防汽车油箱发生爆炸，值日老师点名。

6、报警援救

(1)司机拨打119报警：我是xx幼儿园校车司机，校车在学校门口处发生自燃。请立即救援！

(2)值日教师拨打120报告：我是xx幼儿园校车值班老师，校车在学校门口发生自燃，请立即救援！

(3)值日老师向园长报告：我是x幼儿园校车值日教师，校车在校门口发生自燃，乘车幼儿已全部安全疏散，没有人员受伤，请立即派人到现场协助救援。

7、组织乘车幼儿集队，由园长总结讲话：

小朋友们，校车路途中各种情况都可能发生，但我们能掌握逃生技巧是很重要的。如发生交通事故后，车门不能打开、车辆侧翻或者车辆落入水中时，首先不要慌乱，要保持镇定，可以打开车窗或使用逃生手锤砸碎车窗，从窗门逃生。

今天演练过程中，小朋友们都能够听从指挥，积极参与，认真配合，疏散有序，以较快的速度撤离到安全地带。老师们组织到位，保障有力，确保了演练的成功。这次演练活动是对我们幼儿园突发公共事件应急的一次检验，不仅落实了我们幼儿园应对突发事件的防范措施，而且也提高了我园实际应对和处置突发安全事件的能力，更进一步增强了全体师生的安全意识，提高了自护自救的能力，整个演练活动达到了预期目标。

这次演练活动为我园今后进一步加强工作提供了一个良好的契机，全园师生应充分认识到校园安全工作的重要性，做到安全工作长抓不懈，警钟长鸣，从而为我们大家营造一个平安、和谐的校园。

原创] 2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

2008年手机连锁销售卖场营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、2007年手机销售市场分析

①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑

为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。

②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高

2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。

③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出

调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。

此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。

④价格：价格战导致主流价位区间关注变化

手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例

二、竞争环境分析

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；

4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；

5、移动运营商：移动、联通

第二部分：定位策略

XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品手机——强调手机品质

全省连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响

“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。

2、2008年营销目标：



充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。



深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。



加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。



围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。



☞ 手机厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2008年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

1月：迎新年、店庆主题营销活动；

2月：开展春节、情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动

5月：五一黄金周促销活动；

中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；

6月：品牌周特价促销活动；

三季度：

7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。

9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：手机文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会

有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

一、活动目的：

六年的小学生活对于每个学生来说都是非常难忘的，通过隆重而又意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼对学生进行再次的感恩教育，引导学生立足今天、脚踏实地，朝着自己的理想奋进。

二、活动主题：感恩母校扬帆起航

三、活动时间：20__年7月21日下午13:00-15:30

四、活动地点：二楼音乐室

五、参加人员：全体师生

六、活动准备：

1、活动当天播放背景音乐：毕占一12:15广播提醒各班开始调试设备，12:45-13:00背景音乐《校园的早晨》循环播放，13:00准时音乐停止，待音乐停止，二楼活动即刻开始。

2、对全体学生的要求：各班级班主任老师在12:30-12:45之间组织学生上好厕所，12;50组织学生做好，凡是没有演出和颁奖任务的学生不得在毕业典礼过程中在走廊进进出出，极个别情况除外。

3、活动当天全程照相：陶丰艺全程摄像：李姝。摄像机、直播设备、效果好的音箱等在12:00前摆放妥当，全体班主任12:15开始调试设备，李姝老师12:20开始从1、1班至6、2班走一圈看有无问题，12:45两位老师到二楼音乐室做好准备。

4、颁奖环节：前门进，后门出，不走回头路。

(1)“四美少年”学生颁奖：一、二年级：金曼旗；三四年级；陈美红五六年级：王玉凤。每位班主任老师要协助三位科任老师，提前将本班8名四美少年组织好，排成一竖排，科任老师走到你班去领人，班主任老师把8人交给科任老师。三位科任老师不仅要组织好学生的队列、还要监管好学生的上下楼、在走廊等候时的纪律。领奖顺序是654321，因此科任老师需要提前给学生排好顺序。

(2)一至三年级小达人颁奖环节。一年级：毕占一；二年级：程玉珍；三年级：林立。每位班主任老师要提前落实好本班小达人名单，我那有名单，提前组织学生排成一竖排，等待科任老师去班级领学生。

(3)其他颁奖负责老师：李艳军，名单找我要，主要负责按照顺序去班级领学生，排好队，分好组，管理走廊纪律。

(4)两名礼仪学生，5、2李欣益、5、1于天凤，班主任负责提醒学生，12:30颁奖礼仪到二楼音乐室。

(5)低年级赠送高年级礼物及一句祝福的话：负责班级3、1和3、2，每个班级准备5名同学和相关小制作折纸和书签贺卡等，6、1和6、2分别出5名同学到二楼音乐室接受馈赠与祝福，13:00到二楼音乐室候场。

(6)六年级毕业班向任教老师送祝福，说一句感恩的话。6、1和6、2各出5名同学，所有任教六年级的老师13:00到二楼音乐室候场。(5)(6)这两项活动是连续进行的，先是任教老师入场，六年级学生入场，然后任教老师撤场，三年级学生代表入场，接着六年级和三年级学生全部撤场，衔接要紧凑，班主任老师要和相关学生讲清楚。

(7)六年级两个毕业班同学，最后我们需要到操场清理白色垃圾和拔草，班主任老师提示学生周二早晨要准备清扫手套、大的结实的塑料袋。

(8)全体老师夏季工装黑色皮鞋，全体学生夏季校服，女生白色衬衣格格裙子白色鞋，男生白色衬衣短裤球鞋。

(9)欢送毕业生仪式：3-6年级在毕业典礼结束后，每个班级准备15名学生代表，听从学校统一调队，在走廊有序排列，五年级主要是从二楼半到三楼走廊位置，四年级主要是一楼到二楼位置，三年级主要是一楼大厅和教学楼外延伸到学校大门口位置。毕占一老师负责循环播放音乐《虫儿飞》，副校负责二楼半位置，宋主任负责一楼半位置，我负责校门口位置，关注学生安全和有序排列，欢送完后所有学生有序回到教室。

(10)主持人：5、2班禹璎轩5、1班张家伟，上午8:30到二楼音乐室。

七、活动过程

1、彩排。7月21日上午：9:00-10:30进行节目彩排，所有演出人员到位，包括1、1徐锦航1、2段浩然2、1陈家奇3、1高朵3、2田宇卉曹飞扬4、1杨雪楠刘润璇4、3赵馨茹5、1赵梓亦王明谦徐子文5、2禹璎轩6、1邹翰乔6、2舞蹈6人王芃森。10:30-11:00颁奖环节彩排，各班级四美少年和小达人到二楼音乐教室进行练习，相关负责老师到位。

2、活动流程：

A、毕业典礼13:00-13:25

(1)毕业典礼：董校长致辞(伴奏音乐)

(2)教师寄语：孙梅(伴奏音乐)

(3)毕业生代表感悟6、2

(4)家长代表感言：6、2

(5)感谢老师：六年级给老师

(6)赠送祝福：三年级给六年级

(7)毕业生代表三鞠躬：感谢父母、感谢老师、感谢母校(感恩的心)

B、毕业演出13:30-14:20

日语演讲：徐锦航段浩然

电子琴表演：《杨柳青》陈家奇

独唱《妈妈做的童装》高朵

古筝《草原英雄小姐妹》田宇卉

三人竞技健美操表演徐子文刘润璇王芃森

小提琴独奏《我爱你中国》杨雪楠

《炫舞拉丁》赵馨茹

“狮爱流转”读书小博士王明谦

笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》赵梓亦

独舞《卓玛》王芃森

群舞《GEE》郭馨魏张怡等

吉他《童年》邹汉桥

C、颁奖14:20-14:50

1、一至三年级小达人

2、四美少年

3、征文学生和指导老师

4、其他：美育、狮子会、绘画、寒假等

D、感恩母校活动14:50-15:10

E、欢送毕业生15:20-15:30

附：毕业典礼主持词

开幕词：

尊敬的各位领导，

亲爱的老师、同学们，

大家好！

有人说，母校像一棵参天大树，庇护着棵棵幼苗。

有人说，母校像一艘乘风快船，带领我们遨游知识的海洋。

而我们要说，母校是我们人生的摇篮。

在这里铸就了我们执着的追求、锻造了我们坚定的信念，

让我们从这里起飞！

尽管早就知道会有毕业的一天，但是，当告别的日子终于来临时，我们还是会有一些不明所以的感概。

难忘的事情，难忘的日子实在太多，今天我们即将毕业，让我们把难忘的记忆永恒的留在心间。下面，我宣布千山路小学20__年毕业典礼现在开始！

一、校长讲话：

今天是六年级毕业生人生中一个重要的日子，今天我们迎来了千山路小学20__毕业典礼，六年呀，彼此结下的师生情，就像深千尺的桃花潭，永远温暖着我们彼此的心窝，学校领导时时刻刻都在关注着我们健康快乐的成长，下面有请我们敬爱的董校长为毕业典礼致辞，大家掌声欢迎。

过渡：校长意味深长、热情洋溢的话语，鼓励着我们走向更好更高的目标，我相信不久的将来，我们千山路小学一定会因为拥有我们而骄傲。

班主任讲话：

六年来，我们的老师像父母一样，无微不至的关心着我们，呵护着我们，与我们朝夕相处，不仅传授知识给我我们，还教给我们许多做人的道理，尤其是我们的班主任，今天，我们就要毕业，就要离开你们，我们多么希望能再次听到您的教导，听到您的祝福。下面，让我们用热烈的掌声欢迎毕业班班主任孙梅老师上台，为我们送上最后的嘱托。

学生代表讲话：分别的时刻，我们的同学一定有很多话要对同学们说、对老师说、对母校说。下面，让我们以热烈的掌声欢迎毕业班学生代表___上台。

家长代表讲话：

小学六年，最具活力的时光，小学六年，最热情洋溢的日子，它拥有最纯的情感，最强的求知欲〈ＷＷＷ．BAIHUAWEN.CN〉，最美的梦想。我们的成长倾注了老师的心血，更离不开父母的精心呵护。在这特别的时刻，我们的父母也有许多话要说，有请毕业班家长代表___妈妈上台。

六赠师：

回想六年前，我们还是稚嫩的娃娃，可今天，我们已经成为光荣的小学毕业生。这六年，我们在老师的悉心指导下茁壮成长，我们心怀感恩，下面，有请六年级所有任教老师上场，接受六年级毕业班学生代表送上的真挚祝福。

小赠大：

亲爱的同学们，在毕业之际，我们的学弟学妹们也有满腔的话要对学哥学姐们说，下面就请三年级的学生代表们送上自己的一份祝福。

三鞠躬：

可亲可敬的师长，我们读懂了您那谆谆教诲和深情的目光，相知相爱的学友，我们共同品尝了属于我们的欢乐和追求，愿我们想回在春满枝头的季节，愿我们重逢在美丽的未来。最后，请接受我们深深的感谢：感谢父母、感谢老师、感谢母校！(掌声响起)

二、毕业演出

1、高朵独唱《妈妈做的童装》，“妈妈”是这个世上最美的语言，妈妈是我们最亲的人，她给了我们生命，给了我们只是，再多的言语都无法表达我们对妈妈的爱，如今六年级的同学们就要毕业了，让我们用歌声感谢家长们对我们的爱。请欣赏3、1班高朵同学为我们演唱的《妈妈做的童装》。

2、杨雪楠小提琴独奏《我爱你中国》。祖国是一首抒情诗，祖国是一幅山水画，我爱我的祖国，那是我心底蕴藏着的一种最炽热、最真挚、最高尚的情感。请欣赏4、1班杨雪楠同学为我们带来的小提琴独奏《我爱你，中国》。

3、赵馨如拉丁舞《炫舞拉丁》。桑巴的激情、恰恰的活泼、伦巴的婀娜、斗牛的强劲，牛仔的逗趣，拉丁舞的魅力就是如此多彩，下面，就让我们走进拉丁世界，去欣赏、去倾听、去感悟吧！请欣赏4、3班赵馨如同学为我们带来的《炫舞拉丁》。

4、陈家齐电子琴独奏《杨柳青》。古城扬州以其丰富的文化内涵和深厚的文化积淀享誉四方，具有浓郁的地方特色。请欣赏由2、1班陈家齐小朋友为我们带来的电子琴独奏《杨柳青》。

5、我校的王铭谦同学在“狮爱流转”活动中获得“读书小博士”称号，下面就请王铭谦同学来说一说自己的读书感言吧！

6、邹翰侨等同学为我们带来的《童年》。童年像一首诗，诗里有我天真活泼的记录；童年像一幅画，画里有我多姿多彩的生活；童年像一个梦，梦里有我的想象和憧憬。我说，童年像一首歌，唱出人生的主旋律。让我们用浪漫的歌声来赞美童年吧。请欣赏6、1班邹翰侨等同学为我们带来的吉他表演唱《童年》。

7、课本剧《小气鬼》。我们千山路小学的课本剧在甘井子区第十一届中学校生艺术节“校本剧课本剧比赛”中获得一等奖，下面就让我们来领略一下他们的风采吧！请欣赏由周睿、吕健衡、唐庆康、郭馨蔚和朱悦萌同学带来的《小气鬼》。

8、王芃森独舞《卓玛》。藏族舞蹈以其活泼有力、热情典雅、柔和敏捷的舞姿和舞韵，充分展现着藏族舞蹈的无穷魅力。接下来，让我们有请6、2班的王芃森同学为我们表演独舞《卓玛》。

9、田宇卉古筝独奏《草原英雄小姐妹》。古筝又名汉筝、秦筝、瑶筝、鸾筝，是汉族的传统乐器。它的音色优美、音域宽广、演奏技巧丰富、具有相当强的表现力，因此也深受大家的喜爱。接下来请欣赏3、2班天宇卉同学为我们带来的古筝独奏《草原英雄小姐妹》。

10、诗朗诵《我爱你中国》。在刚刚结束的大连市“育华杯”金州新区分赛区比赛中，我校的诗朗诵重进了复赛，并在复赛中发挥出自己的水平，给评委留下了深刻印象。请欣赏由王亦赫、禹璎轩、杨佳慧、张家玮带来的《我爱你，中国》。

11、赵梓亦笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。笛子是我国典型的民族乐器，它历史悠久、源远流长。笛声悠扬悦耳、优美动听。接下来请欣赏5、1班赵梓亦同学带来的笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。

12、三人健美操《激情飞扬》。我校的健美操队多次代表学校参加市区举办的健美操比赛，并获得优异的成绩。下面请欣赏由王芃森、徐子雯、刘润璇为我们带来的三人健美操表演《激情飞扬》。

结束语：

亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀，

可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。

我们就要走了，满载着多年采撷的累累硕果，

我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。

让我们用感恩的心去耕耘，

让我们用勤劳的手去编织。

今日的嫩芽，将抽发出明日的绿荫，

明日的花蕾，将绽放出来日的烂漫。

今天，我们告别母校走向新的目标，

明天，我们将用更出色的成绩来向母校汇报。

最后，祝愿全体老师身体健康、工作顺利，

祝愿所有的学弟学妹们健康成长学业有成，

祝愿千山路小学明天更加美好、更加辉煌！

我宣布，千山路小学20__年毕业典礼，到此结束，

老师们，同学们，再见！

万物在丝丝秋风中收获了金黄，我们全体教职员工及几千老生也在经历了几个月奋战后迎来了我们充满青春活力的20xx级新生。恰逢国庆节、中秋节一同到来之即，学院研究、决定举办“相约——湖南电子科技学院”20xx中秋迎新晚会。现将晚会组织工作安排如下：

相约——湖南电子科技学院

（一）晚会组委会

主任：宋福平

副主任：袁云初、曾齐放

组委会老师成员

赵存阳、刘建芳、李讲平、邓献平、彭琴丽、刘建辉、孙际兰、余新枝、尹艳华、李明峻、吴小华、赵巍、吴桂华、张星旭、李大伟、周智能、李琼、何帆、王凯华、孙锦龙、肖建凡、袁波

组委会学生成员

院团委和院学生会干部

（二）晚会时间

20xx年9月22日晚上7：30至9：30

（三）到会人员

学院及各系部领导和全院师生

（四）晚会地点：新运动场

（五）项目组

总负责人：曾齐放

1、节目组

负责人：孙锦龙、张星旭、李大伟、袁波

成员：何帆、王凯华

任务：

1）负责所有节目在9月12日之前到位，新老生节目共12个，每个系部3个（要求所有新班必须排练节目）。学生社团节目1个，外请节目3个，在9月16日之前确定。

2）9月14日之前确定晚会主持人

3）9月16日学院选拔节目

3）9月21日下午组织正式彩排、审定

5）9月17日将节目整理，9月19日制作好节目单

6）9月20日准备好所需的道具和服装

7）负责演员的化妆（各系部负责人负责）

2、舞台组

负责人：吴小华、李琼

组员：学生会干部

任务：

1）舞台搭建

2）舞台灯光、音响设备安装

3）晚会横幅、舞台背景的制作

3、宣传组

负责人：周智能

组员：院团委宣传部成员

任务：

1）下达通知，海报设计及张贴

2）广播站宣传

3）主持人台词拟定

4、技术组

负责人：吴桂华

任务：负责晚会光碟的制作和晚会节目的`录制

5、物质采购及后勤组

负责人：赵巍

组员：李苗及院团委办公室成员

任务：

1）负责邀请领导

2）9月20日之前准备好服务物品，如矿泉水等

3）负责晚会所需其它物品如烟花、道具等的购置

6、安全保卫组

负责人：肖建凡

成员：保卫处全体成员及4名公安干警

任务：

1）负责晚会现场和周边地区的治安巡逻，制定保卫工作方案

2）处理晚会现场突发事件

3）请当地公安干警（2—4名）配合保卫工作

4）晚会场地的划分

7、接待组：

负责人：潘璐

成员：校礼仪队全体成员

1）负责接待特邀嘉宾和特邀主持人

2）负责当晚现场的礼仪

吉它协会表演（礼花）——主持人出场宣布晚会开幕——正式演出——宣布谢幕（礼花）——退场（工作人员留下）

注：整场晚会2个小时

请各系部在主要负责人的领导下做好准备，也请所有的工作人员按时按量的完成好自己的工作。

由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育共同发起的正和岛数字营销部落已正式成立，数字营销部落的成立将会为正和岛所有成员(以下简称“岛亲”)提供实质性的一体化全产业链解决方案，帮助岛亲打造专业、精准、高效、便利的数字营销服务，助力岛亲在数字营销过程中实现产品、服务、人才、案例等各环节全面实战。

移动互联网时代的到来，促使数字营销的崛起，人工智能，云端技术都可以说是数字的运作，面临数字的无孔不入，营销自然不会跌落下风。数字营销的崛起，巅峰人们对于营销的想象力，也成功开启新的营销征途。如果说2015年是自媒体的狂欢之年，那么2016年就是绝大多数传统企业的数字营销全面转型之年。

往何处转？如何转？有没具体的产品、服务、资源、人才、案例？全渠道如何整合？数字营销和传统的网络营销的区别？这是很多企业面临的一系列难题。率先在中国商界第一高端人脉与价值分享平台正和岛成立数字营销部落联盟，构建一体化全产业链解决方案，是数字营销融入中国企业的一次里程碑式的事件。

本次发起正和岛数字营销部落的五家企业，都是数字营销领域中佼佼者。

A/用友秉钧是数字营销领跑者，拥有6000家媒体、8000家论坛、300000个微博红人、1000000个微信/朋友圈等资源，是国内唯一覆盖微信、微博、论坛、新闻客户端等数字化媒体资源的提供商，并通过秉钧红人APP让商家和红人进行任务对接，实现1分钟快速任务，5秒钟传遍社交圈。在产品研发上，秉钧与互联网巨头企业“BAT”达成战略合作，开发出微信第三方应用平台“微平台”，微商分销平台“友分销”等一系列营销工具，切实解决企业数字营销从传播资源到营销工具的实战需求。

B/精际商务则是国内最具代表的以营养、健康、养生为主的电视购物平台，拥有完善的呼叫中心，历经八年发展，已经拥有3家子公司，与全国数十家卫视长期合作，是行业中的翘楚；可以为岛亲提供电话呼叫中心外包资源，健康产品的包装策划等服务。

C/糖码科技通过一物一码的触角连接，打通消费者与企业之间的连接断节，结合云端大数据移动互联网技术实现商品数字化促销和消费者数字化运营。为企业提供一站式消费者O2O营销解决方案，形成线下销售线上互动的营销闭环，快速提升传统消费品企业的营销效率，向数字智慧营销迈进。

D/春雨科技则以EDM+DSP的“EmailCar”为核心产品平台，立足大数据精准营销，突破创新，协助商家有效传达和转化目标用户；

E/数盈教育则以数字营销实战培训，为企业提供数字营销专业人才和技能，解决数字营销人才难的痛点。

刘园，女，汉族，20xx年9月考入井冈山大学护理学院，现任院团委学生会副主席，是一名入党积极分子。曾任院团委学生会维权保卫部部长、学生联防队护理学院分队队长、学生楼栋栋长等职务。

一年多的的大学生活是他专业知识逐渐积累、社会实践能力逐渐提高的时期，也是他个人思想不断成熟、处理问题的方法和能力不断完善的时期。

理论武装，坚定信念，牢记使命

一名合格的大学生首先要用先进的理论武装头脑，要有坚定的共产主义理想。

至始至终，他都在思想上要求积极上进，不断提高政治素养，具有坚定的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。平日里，他认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等我党的先进指导理论和思想，不断将这些理论理解与平时的实践相结合，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高自身政治修养。作为一名学生会干部，他能够认真组织好每项学生会活动，积极调动大家思想，引导活动顺利完成。

脚踏实地，勤奋上进，刻苦钻研

学习是一个学生的天职，只有学好科学文化知识，才能为将来的努力实践奠定良好的基础。在学习方面，他一直严格要求自己，端正学习态度，不断完善提高。虽然他参加了很多校园文化活动，也分管了许多主要团委学生会工作，但是他始终告诉自己“抓住一切可以学习的时间，提高效率”，通过他自身的不断努力，曾荣获20xx-20xx学年校特等奖学金、20xx-20xx学年校二等奖学金等荣誉。

此外，他在学习书本理论的同时，还跟随老师从事科研项目，并在工作中不断发掘问题、探索问题、解决问题。

为了丰富自己的课余生活，不断将理论与实践相结合，他也积极参加各种实践活动，取得了可喜的佳绩。曾在生命科学院组织的生态瓶制作大赛中获得二等奖，在校宿舍文化节之寝室空间设计大赛中获得二等奖，并在志愿者活动中表现积极，被评为校“优秀青年志愿者”。

认真负责，勤勤恳恳，创新工作

自入学以来，他本着丰富校园文化生活、锻炼自己的态度，积极参与校园文化活动工作，曾任院团委学生会维权保卫部部长、学生联防队护理学院分队队长、学生楼栋栋长等职务，现任院团委学生会副主席。

“急老师之所急，想同学之所想”是他学生工作的目标；“勇往直前、永不言败”是他学生工作的信念。他的工作主要是面向广大同学，协助老师完成各项学生管理和服务的工作。在工作中，他本着认真负责的工作态度、全心全意为同学服务的宗旨，保质保量的完成各项工作，并得到了老师和广大同学的认可。在他带领下，维权保卫部在宿舍文化节中获得了校里的“最佳组织奖”，并且获得了“优秀部门”等荣誉。

由于工作成绩突出，他在学院团委学生会换届之际被提拔到主席团工作，并分管科创部“挑战杯”的相关工作事宜，并且初有成效。

全面发展，提高素质，完善自我

一名合格的大学生，不能是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而应在更为广阔的天地施展自己的才华，拓展自身的各项素质。一年半里，在很好的完成自己的学习任务和各项学生干部工作的同时，他还积极的参与各项校园文化活动，不断提高自身素质全面发展。他曾在在生命科学院举办的生态瓶制作大赛中获得二等奖、在校3•15消费、维权知识竞赛中获得三等奖、在校宿舍文化节寝室空间设计及大赛中获得二等奖、院“党在我心中、永远跟党走”征文比赛中获得一等奖、校20xx级非专业组英文写作知识竞赛中获得二等奖、通过了全国计算机二级等级考试、通过了全国大学生四级英语等级考试并多次在《天使之音》和《井冈山大学报》投稿并刊登等荣誉。

乘风破浪，扬帆启航，续写辉煌

一年半的大学生活即将过去，他时刻都在努力增加自己的专业知识，增强自己的科研实践创新本领，每个暑假、寒假、五一、十一他都在学校多呆一段时间来学习想要学习的专业知识，可以说这是他生活最重要的部分。他还表示在以后会更加努力学习，要在以后的各种科技大赛中努力拼搏，争取取得他在各种科技竞赛方面的荣誉，这是他自从大一时就有的信念！并且一直在为之奋斗着。