诚信反思报告怎么写20篇

20xx年7月2日，电子信息工程学院暑期社会实践培训会暨出征仪式顺利召开，我院张守磊书记对此次活动做了重要指示，提出活动要紧扣主题，切实做好调研服务，最后祝愿活动能够取得圆满成功。紧接着，暑期社会实践团队汇报了活动的具体流程，并对每个环节都做了精心的安排。

20xx年7月4日早上9点，我院暑期社会实践小分队来到了南京市江宁区天景山公寓成山社区服务中心，进行防范电信诈骗，“信息化”社区调研与服务。

在徐敏老师的带领下，队员们和社区服务中心的负责人进行了交流，在中心负责人的带领下参观了社区，随后，便在社区内正式开始了活动。

队员们将准备好的诈骗案例和防范知识通过电脑向大家展示，经过详细的讲解让社区内的老人明白了现在多样的电信诈骗手法以及辨别应对方式，放映结束后大家都自发在宣传横幅上签字。

我们还对社区的居民提供了免费的手机维护与贴膜服务，并为服务中心的电脑做系统维护，帮助社区老人解答电脑知识，同时我们在社区、街道、车站、超市等地向路过的行人发放电信诈骗调查问卷，以此来调查统计各年龄段群众对电信诈骗的了解情况。

7月4日的活动开展的非常顺利，感谢成山社区居民对我们社会实践的支持与鼓励，我们也期待明年继续与成山社区服务中心的进行再次合作。

县财政局：

近年来，我部在县委的领导下，各项工作有了长足的发展，但由于经费与实际支出缺口太大，已经影响正常工作的开展，所以，我部恳请贵局按实际支出追拨以下经费：

1、今年年底，我县政协将进行换届，作为xxx部将担负新一届委员的推选、考察及组织工作，为了确保政协换届工作顺利进行，需要组织开展人员推选、走访、调研、座谈等需经费xx万元。

2、由于现在部机关干部大都身兼数职，人员少，任务重，故根据实际情况聘请临时工作人员一名，一年所需要工资、补贴、奖金等费用约xx万元。

3、目前xxx部有公务车两辆，配有驾驶员两名，而民宗局、外xxx、侨联、工商联等单位没有公务用车，一直与xxx部共用车辆，一年下来车辆燃油费、驾驶员工资、出差补贴、里程数补贴、车辆保险及修理费等费用约需xx万元。综上合计约xx万元。

为了更好地完成今年xxx工作任务，恳请贵局予以追拨xx万元的工作经费，以弥补我部经费缺口。

以上请示妥否，请批复。

xxx

20xx年xx月xx日

《蓝白之美》听课报告

观课主题：体验式学习的实践

我观察了沈丹怡老师执教的《蓝白之美》这一课，感受了体验式学习在实际课堂中的运用。我观察了课堂教学中学生的实践体验过程，发现了资源积累对体验式教学的促进作用，本文对这两方面阐述观察结果，在文章最后进行结果分析及提出教学建议。

课堂观察一：体验学习贯穿教学过程

（一）教学片段：

1、实践体验：在导入阶段，教师请学生一起观察靛蓝染料如何将白棉布染色，并请学生计时以及观察从染料中拿出棉布的色彩的变化。进一步的教学之后，教师请学生参与刮浆和染蓝印花布的过程。

2、欣赏体验：教师出示蓝印花布纹样，学生观察、发现和归理图案种类；教师与学生一起解读图案的寓意，对比蓝印花布纹样与传统剪纸、传统版画的相同艺术表现之处。

（二）观课思考：

1、实践体验唤起课堂生机

初二的学生相比于小学生，课堂表现时常较为内敛，但他们心中仍有天真活泼的一面，对新事物有探知欲。在课堂中，教师需要一点点将他们的情绪调动起，将学生引入到课堂中。

课程导入时，师生共同体验染布的过程来，引出对靛蓝染料的认识和深入学习。学生了解技法后又进行了技法的实践体验，两次活动有目的，有联系，实践体验活动调动学生各类感官，促进深刻理解，激发了学生学习的内源动机。

2、体验教学围绕课程目标

在《蓝白之美》的教学中沈老师设计了图案纹样的欣赏体验活动，从纹样的内容、寓意、形式欣赏，层层深入讲解，在体验中掌握图案特点和设计方式。通过与传统剪纸、版画艺术中形象表现的对比，学生既了解了民间文化对民间艺术的影响，民间艺术是相通的，学生也在对比之中强化了对蓝印花布图案的理解。

美术和其他学科不同的是它必须结合直观的视觉素材进行辅助讲解。沈老师设计学生实践体验与欣赏体验之间也联系紧密，一方面是是从染布的技法上传递蓝白之美，另一方面是从图案纹样上展现蓝白之美，体现了课程逻辑关系。

根据课程标准，初中美术要使美术学习从单纯的技能技巧层面提高到美术文化层面。在体验教学贯穿课堂的教学中，学生投入到真实的学习之中，身心有不同层次参与，在体验的过程中，学生对蓝印花布和民间艺术的文化理解体现了初中美术课的深度。

课堂观察二：资源积累促进体验学习

（一）教学片段：

1、教师出示《古今图书集成》中与蓝印花布制作相关的文字，学生自主解读，在自主解读中，学生尝试理解蓝印花布的制作原理。

2、教师出示自己的蓝印花布作品（帆布袋）及外出学习时收集的资料（赴台北参观实践所得；南通蓝印花布博物馆馆藏资料）。

3、教师出示自己收集的无锡及周边地区的蓝印花布。

（二）观课思考：

1、资源积累成就高效课堂

随着对课堂研究的不断深入，教师教学知识和经验的不断丰富，教材中的有些内容与图片变得陈旧，或是不够丰富，不适应课堂需要和学生审美。教师自身对课堂的内容的研究积累了丰富的资源，然后通过整合和梳理资源，将资源带入美术课堂，让课堂本土化，并与教师自身素养融为一起，课堂就会因地制宜，更具教育价值。

沈老师在本课中展示了自己的蓝印花布作品及外出学习时收集的资料，出示了无锡及周边地区的蓝印花布，利用这些资料更新了课件中的图片资源，不仅带来了视觉美感，也让这堂课打造成了属于沈老师自己的课堂，学生也了解了无锡本地的文化现象。在讲解技法时，这些形象生动的图片与原本教材和教参上的图片相比更生动，学生更容易理解，教师资源积累促进了学生的实践体验。

2、资源积累融合综合素养

美术学科与其他学科不是割裂的，现在学校教育更注重知识和技能的迁移能力。在本课中，沈老师出示了《古今图书集成》中与蓝印花布制作相关的文字，由学生自主解读，学生在解读过程中获得了成就感。这是教师寻找到的文字资料，学生的解读过程是将语文素养体现到了美术学习之中，是学生的综合能力的体现，在课堂中穿插这样的过程，我感到会学生对美术学习有了更立体的认知。这段文字描述了蓝印花布的制作方式，学生解读文字之后便知道了蓝印花布的大致操作方式，为实践打下基础，学生的实践体验也有了教师资源积累的支撑。

一堂好课需要的资源不是备课之日起开始寻找的资源，而是需要在日常工作生活中留心收集的，资源会成为灵光，这是教师不断发现和创生资源的过程。现在信息资源丰富，更新也快，在以教学大纲规定内容为基础，达到教学大纲要求的标准时，在课堂中加入新的图片，新的见解，课堂会展现新的姿态。教师在日常生活中收集教学资源体现的不仅仅是对教学的负责，更体现了对教学的热爱，这份热爱终会在课堂中感染学生，增加课堂的教育力量。

观课结果：教师是成功体验活动的启发者

基于学科核心素养和学生身心发展情况，学生能在初中美术课中到理解更为细腻而具有探索性的实践活动，体验更深刻的文化理解。《蓝白之美》本课的选题便已经有足够的文化价值，其中包含的文化和美如何传授给学生呢？初中学生在学习这一内容的过程中需要的并不是更多的知识，而是体验到蓝印花布由印染技法带来的一系列对民间文化的关注。在本节课的观课中我感受到了学生实践体验与教师资源积累相辅相成的教学模式。

学生的体验式学习过程具有启发性，针对体验和教学目标，学生在体验中的收获不断加深。首先实践体验发了学生的学习兴趣，其中也包含了学生能自主发现的知识技能，再通过欣赏体验梳理深化对实践体验的认知。在欣赏体验中，学生在教师的引导下，结合多方面的知识，通过互动教学获得对知识和技能新的和深一层次的认识，然后再下一环节的实践体验中，结合教师的指导，学生去感受，去试验。学生实践体验后，教师又能开启一轮的欣赏体验。在这一过程中，学生是自主地跟随着教师的指引的方向探索。

图像识读和美术表现是美术学科独有的核心素养，因此有丰富而有效的图像资源积累对于美术课堂来说非常重要。通过课程的学习，学生能从图像中解读出更多的东西，也能对生活中相关美术现象敏感，那么图像的内在建构便是成功的，由此学生能够培养其他核心素养。但教师的资源积累运用到课堂中，需要经过梳理与取舍，明确课程学习目的，让教师的资源积累为学生的体验式学习起到指引作用。

教学建议和观课感悟

在实践体验活动中教师可以更耐心地给学生提供足够的时间，让学生充分思考、讨论和交流。蓝白之美，美在印染技艺，美在图案纹样。一节课时间有限，本课在设计时可以更专注于印染技艺的变化，引导学生发现靛蓝染料，防染浆和不同布料结合产生不同变化，在印染技艺上体现课堂深度。比如在导入阶段，教师可以放入多条棉布，分不同的时间取出，置于黑板上，请学生感受变化，在第二次刮浆与染布的实践体验时，可以将布条进行二次印染，丰富学生对染料染色的认识。

通过对沈老师执教的《蓝白之美》这一课的观察，在今后的课堂的设计中我应该使学生在深度互动中实现深度学习，主动学习，在课堂中发挥实践体验对学生学习的影响。美术课堂更注重图像，相对具有特殊性，我要注重图像资源的积累，用教师的热爱，激发学生的主动参与，让有效的资源促使高效的美术课堂。

2021年即将结束，只有在回首，导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工的前提。才能感觉时间的飞逝。只有回首，才知收获。

算算从事导游工作已有两个年头了。去年半年多的全陪工作，让我身心疲惫。曾经试图放弃，却有百般理由选择坚持。为了坚持，为了继续，我走进了金矿，加入了遂金这个大家庭。一年，经历了酸甜苦辣，留下了经验。2021年1月份带的第一个地接团，这对之前从未带过地接团的我来说是一个新的挑战。加上对景区和线路的不熟悉，上团前异常的紧张。好在团是顺利带下来了。到目前为止，共带了六十三个团。以下对一年带团情况做总结：

一、 熟悉线路，接团前做好充分的准备。

a、出全陪前，先要了解目的地的情况，以及注意事项。(给地接导游团款时，要索要收据)

b、地接要了解各个景区的情况。特别是节假日。(问清餐怎么做，按桌还是按人，小孩是否含餐。关系到钱财时，发信息，以防事后发生纠纷时可以做凭证。)

二、用心服务，做旅游就是做服务。

服务是关键。带团除了讲解就是服务。用心服务，无论客人素质高低，只要用心去服务总是对的。但服务并不等同于服务员。在餐厅就餐时，如果餐厅不是很忙，就没必要端菜送饭。有时候，遇到素质低的客人看到你做服务员做的事，他就会帮你当成服务员。如果餐厅很忙，那就有必要帮忙上菜。记得曾经出全陪时，有个很优秀的地接跟我说过，一个优秀的导游就是导游，不是服务员。服务也是要看情况和具体事情的。

三、注意协调，随机应变，以不变应万变。

出现问题不能慌，要及时果断处理。七月份，带了一个团，矿里职工赴海南疗养。因种种原因，未召开行前说明会，导致车赴机场时，出现了一系列状况。虽然这事于导游无关，因为带此团的全陪导游是自己，所以，当时情况下，只有道歉和安抚客人情绪，尽力减少公司损失。

四、书到用时方恨少。

很多时候会被客人的一个问题问的哑口无言。一次带老年团，在讲到凯恩集团时，一位退休老教师问，王白浪是遂昌人吗?当时的我只能惭愧的说抱歉。我确确实实不知道王白浪是不是遂昌人。下团后，查资料才知道，他是遂昌本地人。对于一个遂昌有着重大贡献的人，我居然对他一无所知。如果平时到看看多了解了解，也不至于客人问起时，一问三不知的尴尬。

2021年，对于旅游界来说是一个特殊的年份。新的旅游法在十月一号实施，这对整个行业来说无疑是个巨大的冲击。新法规定：为保障游客的消费权利，整个行程中不得进购物店。众所周知，在旅游行业里导游的底薪极低，且无保障，工资的大部分是佣金。这也是一个公开的秘密。十一后，旅行社不得不提高导游的工资。但是真正提高多少呢?不得而知。

2021年对我自己来说也是一个特殊的年份。第一次独立完成地接工作，第一次处理交通事故，第一次半夜带摔伤的老人去医院，第一次送机到机场，却发现关门。

很多人说，做三年导游，相当于走了三十年的人生路。虽然每个团的基本步骤差不多，拿计划单，接团，走行程，送团，报账。说起来每个团过程很简单，但每个团有不同。读万卷书，不如行万里路。旅途中的所见所闻都能让自己长见识。这是一笔难得的财富。

中国自古就是礼仪之邦，“诚信”是中华民族的传统美德，是中国人为人处世的基本之道。根据县教育局《关于开展诚信主题活动的通知》精神，本级结合学校实际积极开展诚信教育主题的活动。要求学生从自我做起，从现在做起，从身边的小事做起，在家做一个诚信的好孩子，在学校做一个诚信的好学生，在社会做一个有诚信的好公民。对这次活动总结如下：

1、通过国旗下讲话“争当诚信标兵，共建社会信用”对学生进行诚信教育。

2、充分利用思想品德课、班会德育课、中队主题活动等对学生进行教育。

3、通过红领巾广播站、校讯通等形式多样的方法，适时地对学生进行诚信教育。

第九周我们根据班级情况、学生年龄特点，组织学生制定一份“班级诚信承诺书“，并组织学生签名。第十周举办以”诚信“为主题的征文比赛。

通过教育活动，学生的诚信意识、团队意识、沟通能力等大大增强，学生中作业抄袭、考试作弊、相互欺骗等现象零违纪，教师对学生的个体诚信水平的反映明显好转，家长深刻感受到学生比以前更孝敬、更懂事了。诚信教育是小学生思想道德建设的内容之一，是提高小学生思想道德素质的重要途径，我们将继续结合身边的点滴事例，不失时机地对学生进行潜移默化的教育，为新世纪培养全面发展的人才尽一份力。

公司领导：

为活跃本小区的文化氛围，与业主(使用人)架起相互沟通、交流的桥梁，我处拟在(节日名称节期间举办“相聚(节日名称)，共筑美好家园”活动(活动时间x年x月x日8:30——22:00;活动方式以社区促销为主，下午3:30表演节目)。经我处对活动经费的预算(预算附后)，共需费用x元。因我处无活动经费，所以此活动及节(商场、住宅)布置采用赞助及公司支持。故特向公司领导申请x元活动经费，望公司领导能给予支持批准为盼。

“经费申请报告”是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种资金申请报告。政府资金支持包括投资补助、奖励、转贷和贷款贴息方式，只审批经费申请报告。

各位领导、各位同事：

我于20__年7月毕业于甘肃联合大学经管学院经贸系财会专业，同年8月进入甘肃省第二建筑工程公司第五建安公司从事财务工作。半年来，我在公司各级领导和同事们的帮助和指导下，还有师傅的带领下，基本上完成了自己的本职工作，履行了会计岗位职责，并且学会了在实践中检验理论，用理论去指导实践，现就我一年来履行职责的情况作如下述职，请予以评议：

对于一个刚走出校门的实习生，刚走上工作岗位的新手，能被领导委以财务上的重要职责，无不给我提供了一次充分展示自我的机会，让我深刻的认识到无论如何都要做好自己的本职工作，从那一刻起“爱岗敬业，诚实守信，廉洁自律”我就铭记在心。在知识经济的时代，不学习就要落伍，幸运的是在师傅的耐心教导下，使我转变观念，认识到建筑会计与金融会计的异同，遵照《会计法》、《企业会计制度》我学了财务管理制度、项目成本责任会计岗位责任制、项目成本核算管理制度。

财务工作是一个涉及面广，汇集性强的工作，我从一开始的整理票据，粘贴凭证、列转账通知单，收取项目材料明细账及材料盘点表，发放职工生活费、整理装订报表到最后写经济活动分析报告，使我认识到财务工作的业务流程必须从每一细节做起，尽职尽责。然而对于一个刚毕业的实习生来说能够亲手实践每一件涉及这个行业的工作都是一种挑战，怀着这种心情，我认认真真地完成了自己分内的工作。此外，协助各个项目部尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐心，我以认真的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。

各位领导，各位同事，回顾自己这一年来的工作，虽然围绕自身工作职责作了一些工作，取得了一定的成绩，对建筑行业的行业标准和行规也有了深刻的了解，但与公司要求和同事们相比还存在不少差距，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，切实做好自己的工作，认真履行职责，寓学习于工作中，学字当头，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取做一名合格的建筑企业管理者。

述职人：

20__年__月__日

本学期，四年级劳动教育工作将紧紧把握时代脉搏，以课堂教学改革为突破口，以“实践育人”为基本途径，—坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。总结如下：

教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是小学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，把劳动教育作为德育工作的重要内容，紧密与少先队活动挂钩，保证劳动教育的实效性和多样性。我们还将通过家长学校对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

努力探索劳动课新路子，提高课堂教学的实效性，引导学生学以致用。

组织劳动课教师认真研究教育大纲和教材，理清劳动课的知识目标，能力目标和态度，思想观念目标，大力加强基础知识，基本技能和能力以及劳动态度观念的培养，努力探索劳动课教学新路子。积极探讨课程删减整和，并结合教学实践编制切合学生生活实际，体现时代特点的劳动课教材，以不断丰富劳动课程的内容和形成。贯彻“兴趣贯课堂”让课堂教学“活”起来。兴趣是小学生最直接，最有效的内部活力。课堂教学中，教师要始终遵循“主体性”原则，创设意境，激发学生的学习兴趣，课堂教学中重视加强教与学的结合，创造条件指导学生实际操作，促进学生劳动技能的形成。

打通渠道，拓宽开放外延，为学生搭建多元的成长舞台。

从学生的认知、情感规律出发，以“广阔的舞台，金色的童年”为主题，广泛为学生创建服务实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到服务岗位实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。

1、继续搞好劳动实践基地的建设建设，以点带面，拓宽教育范围。

2、有劳动基地，各班主任要继续组织学生到劳动基地参加劳动实践活动，把劳动基地作为向学生传授知识的另一课堂，确保“时间、地点、人员、效果”四落实。

3、坚持劳动教育与家庭教育相结合，开展“我做爸妈的小帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被……学生的家庭情况，通过小学生素质发展评价成绩记录反馈到学校，学生在校的劳动情况也由此表反映给家长，以增强劳动教育的实效性，将学校劳动教育与生活紧密联系起来。

4、加强学校劳动教育与社区教育之间的联系，充分发挥社区的作用，给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的空间与平台，让其感受劳动的快乐与光荣。

结合自己的实际，有目的，有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动，在劳动的过程中，遵循知、情、意、行相统一的原则，并充分注意教育形势的趣、活、实。

教学反思在教学中的地位是不言而喻的，是教师成长过程中重要的手段。是教师从“会教”到“会学与会教”结合起来的过程。是实践与理论相结合的重要过程。

今年我带的是高一人民版的新课本，从高三学生毕业后听专家讲课，到现在讲授新课，感受颇多。在这里我只想简单的说一下，我现在还没有解决的问题，希望与各位交流一下。

我们知道历史新课标讲究的是教学的三个维度：知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观。其中知识与能力是指：在义务教育的基础上，进一步认识历史发展进程中的重大历史问题，包括重要的历史人物、历史事件、历史现象和历史发展的基本脉络。在掌握基本历史知识的过程中，进一步提高阅读和通过多种途径获取历史信息的能力;通过对历史事实的分析、综合、比较、归纳、概括等认知活动，培养历史思维和解决问题的能力。可是在实际教学中我发现一个很严重的问题，我们这里在义务教育阶段学生对历史的学习基本上是空白的，所以按照新课标的这种教法显然是不符合我们这里的实际情况的。那么，在学生没有任何历史基础的情况下，我们来如何开展历史教学?这就是我现在面临的问题。

我现在的选择是：第一、完全按照课本的知识点知道学生先理解课本知识，然后对课本基础知识进行记忆。很明显这和现在新课标下的教学观是完全相反的。

第二、按照新课标的教学观，努力做到，素质教育的基本要求。

我在这里希望能从各位的教学实践中得到更多的选择，希望我们可以利用博客多多的交流。

一、开展情况

（一）总体情况

由于菜籽价格上扬，加上国家的种粮补贴，今年我区油菜种植面积较去年增加20%以上，达4万多亩，产生的秸秆约有1万吨，且主要集中在大圩镇的东大圩，烟墩镇的牛角大圩和义城镇的大小张圩。为此，我区划定了骆岗街道、大圩镇、义城镇、烟墩镇、淝河镇五个重点禁烧区，并确定了“收工时、上半夜、阴雨前、栽种时”4个重点时段，全力开展秸秆禁烧工作。据统计，整个午季秸秆禁烧期，仅义城镇出现了两次零星“火点”，其他区域均未发生秸秆焚烧现象。

（二）主要措施

1、成立组织机构。5月8日，全区召开秸秆禁烧和综合利用工作会议，成立了由区分管副区长为组长，区政府办、农委、监察局、林业局、农技推广中心、能源办、农机局等相关部门负责人为成员的秸秆禁烧和综合利用工作领导组，并成立了5个督查组，按照“标本兼治，疏堵并举”的工作原则，与各镇（街）负责人签订了秸秆禁烧责任状，实行区、镇、村三级联动。同时各镇（街）也及时建立了专项工作领导组和巡查队，制定了详细的实施方案与奖补政策，确保辖区内“不燃一把火，不冒一处烟，不毁一棵树”，不发生一起因秸秆焚烧引起的安全事故。

2、深入宣传发动。一是将《致全市农民朋友一封信》全部发放到村、到组、到户，并将其制作成录音磁带，利用村广播，每天早、中、晚在广播站循环播放，力争做到家喻户晓、人人皆知。二是通过召开镇、村动员大会，党员大会，村民组长、村民代表会议进行广泛宣传，将禁烧工作的意义、具体实施细节及时、准确的层层传递下去。三是各镇（街）组织流动宣传车，制作禁烧宣传标语，在村庄、路口、集市等人群密集的地方张贴。同时组织村干部到每个农户家中，讲解秸秆焚烧的危害，让每位农户了解到“不能烧、不烧给补助、烧了就罚款”的禁烧政策，强化农户们的禁烧意识。四是邀请省城多家媒体，在5月26日举行了禁烧工作新闻会，对我区禁烧开展情况和奖补政策进行了集中的宣传。五是继续深入开展“小手拉大手”活动，向全区中小学生宣传秸秆禁烧知识，让小朋友们及时向家长和邻居宣传秸秆禁烧的意义。六是做好秸秆禁烧一日一报。根据市农委部署和要求，区秸秆禁烧领导小组办公室每天及时统计全区油菜收割率、秸秆处理和综合利用等情况，做好一日一报。同时向各镇（街）和区直相关部门印发秸秆禁烧简报，实时通报秸秆禁烧和综合利用工作开展情况，整个午季秸秆禁烧工作共编发简报6期。

3、建立督查体系。全区成立了5个督查小组，按照“标本兼治，疏堵并举”的工作原则，注重加强禁烧期间的督查。区农委、区农技推广中心等相关部门也都制定了值班表，每天组织人员深入田间地头，对禁烧宣传和开展情况进行督查和巡查。各镇（街）、村（居）共成立35个督查小组、81个巡查队，投入3000多人力，在重点地段、重点时刻24小时巡逻。同时组织了应急灭火小分队，配备相应灭火设备，一旦出现焚烧现象，立即灭火，确保全区“不烧一把火，不冒一处烟”。

4、落实经费保障。今年区政府安排了80万元专项资金，作为秸秆搬运、堆放、看管等费用补助，同时各街镇也制定了相应的奖补政策。淝河镇拿出20万元经费用于秸秆收购和堆放；烟墩镇落实专项资金36万元，作为禁烧宣传、秸秆堆放、搬运等工作补助；骆岗街道镇村两级共投入经费65万元；义城镇和大圩镇也制定了详细的奖补政策，镇（村）两级共投入专项资金约100万元。据统计，区、镇（街）、村（居）三级共落实补助资金408.4万元，为圆满完成秸秆禁烧任务提供了坚实的财力保障。

5、加速秸秆“离田”。 秸秆迅速及时“离田”，是禁烧工作取得成功的关键。为此，我区采取了一系列保障措施：一是紧急落实秸秆集中堆放点。由于今年康拜公司停止收购秸秆，解决焚烧的重点还放在集中堆放上，为此，我们在鼓励农民把秸秆堆放在废沟、废塘、荒地上的同时，还租赁了一些农民的土地用来集中堆放秸秆，全区共落实了1222多处集中堆放点。二是组织了120多个义务搬运队和搬运突击队，帮助困难户、无劳力户搬运秸秆。三是要求有禁烧任务的镇（街）与收购企业联系，落实打捆机械，及时打捆，确保秸秆迅速“离田”，既不耽误农时，也不出现露天焚烧的现象。

6、强化科技创新。面对秸秆禁烧这个全国性的难题，我区依托国家科技支撑项目——《江淮平原秸秆还田循环利用技术集成研究与示范》在大圩镇圩西村的实施，积极探索与研究秸秆综合利用技术，大力推广联合收割机等新型秸秆还田法，努力从源头上解决秸秆焚烧问题。

7、完善奖补政策。为顺利打好这场秸秆禁烧攻坚战，我区制定了详细的奖补政策，规定一是在午收（秋收）期间，凡有焚烧现象的，将依据《合肥市大气污染防治条例》，处于当事人200元以下罚款。二是对秸秆收购大户，在市政府每吨40元补贴的基础上，还将额外增加180元/吨的收购补贴。

二、存在问题

（一）秸秆堆放存在安全隐患。今年我区除在空地、废沟等处堆放外，还在路边、操场、仓库及房前屋后集中堆放了一些，共设置1222多处秸秆集中堆放点。全区共有堆放秸秆7062.5吨，这既给农民生活带来不便，影响了交通，污染了环境，同时又给后期看管增加了负担。

（二）秸秆收购工作严重滞后。由于今年康拜公司停止收购秸秆，我区缺少大型的中介公司来收购秸秆，致使打捆机械数量减少、秸秆收购量降低。据统计，全区仅有大圩镇打捆收购了1290吨，占全区产生秸秆总量的12.9%。

三、几点建议

（一）进一步调整优化农业产业结构。加大农业产业结构调整奖补资金，在重点禁烧区域减少粮油种植面积，扩大瓜果菜的种植面积，并给种植户一定的补贴资金，从源头上解决秸秆焚烧问题。

尊敬的领导：

你们好！

一学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。为今后更好的工作，现将一学期的工作做如下汇报：

一、完善师德

“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，“爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表”才是崇高师德风尚的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。

二、虚心学习

作为一名教师，教学中会遇到许多问题，需要依靠智慧来解决，其实，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地学习、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我。教学中我不断向老教师学习，吸取经验，不断进取。

三、合作意识

我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力。在工作中难免有这样或那样的困难，大家群策群力，通力合作，共度难关。本学期开展的各项体育活动都能顺利进行，感谢有校办和每个班主任的大力支持，使得预定顺利进行。

四、政治思想

作为一名普通的体育教师，我能全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有较强的事业心和责任感，做到了教书育人，为人师表，顾全大局，积极服从学校各种临时性工作的安排。

五、教育教学工作

我担任x个年级体育教学工作，在教育教学中我注重于对学生学习兴趣、能力和习惯的培养，坚信“良好的师生关系胜过许多教育”这句话，努力构建平等民主的师生关系。虽然我不是班主任，但我也非常注重对学生的养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质，努力培养诚信自律、自信活泼的学生。关心每一个学生的身体与身心健康，爱护全体学生，平等、公正的对待学生，耐心教导，促进学生全面、主动、健康发展。在平时的工作中，我积极向本教研组的老师学习，通过听课、请教，让我不断进步。

以上是我的述职报告，以后我会更加踏实地做好工作，为创新小学的体育教学奉献自己的微薄之力。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

作为一名新时代教师，只有不断加强师德修养，努力提高自身的综合素质，重塑新时代教师形象，才能无愧于伟大的时代，完成好教书育人的神圣使命。下面是为大家整理的教学培训学习总结汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读。

教学培训学习总结汇报一

寒假，通过学校领导的推荐，我悉心阅读了《教师的幸福感》一书。《教师的幸福感》这本书，宏观的综合分析和解释了教师的幸福感之定义、内容及其中的深刻含义，并举例作了详细的说明，真可谓是一本结合实际的好书，作为一名教师，我阅读之后感想很深！

书中将幸福感划分为心理幸福感、情绪幸福感、心理和心智幸福感、精神幸福感四个方面。通过案例分析，旨在告诉人们什么是幸福感，以及什么是教师的幸福感。现在的教师面对来自各方面越来越多的压力，在重重压力下，要感受到幸福是不容易的，这不但需要教师自己的心理舒放，更需要学校来提供机会让教师感到自己是幸福的。教师的幸福每个人的理解是不一样的。但我想很多老师追求的是一种职业的幸福。有自己满意的课堂、有自己得意的学生、有自己爱读的书籍，有自己想写的文字，那就是一种职业的幸福。

教师职业的幸福感，首先来源于童真童趣。孩子的天真无邪使教师看到了人本性的美并体验到一种幸福。教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，教师付出的爱有多少，将得到爱的回报也有多少，这是成正比率的。

在平时日常工作中，家长的一言一行都牵动着教师的心，家长的信任、尊重和肯定意味着相信教师的教育能力、人格力量，是对教师辛勤劳动的认可。这种被承认、认可的体验是一种幸福的体验。比如说每逢教师节或重要佳节，家长与学生都会跟我说一声：“老师节日快乐！”只要有几位家长发个消息祝贺一下，我就会很开心地与家人、朋友分享。我想，这就是所谓的教师幸福感的一种吧！

记得自己很小的时候就非常羡慕教师，整洁朴素的外表，和蔼可亲的面容，有声有色的形态，授业解惑的文才，以致后来多次在作文“我的理想”中为长大能做老师为荣。那时候由于小，不懂得做老师有没有幸福感。但是自从选择了这个神圣的教师职业之后，从教以来内心已深有体会，我从没有后悔过，因为它能给我快乐与幸福，使我获得人生的无法形容的乐趣，孩子的点滴进步与一句感谢的话，家长的信任，领导对我工作的肯定，都将成为我生活与工作的动力，促使我更加努力学习，脚踏实地的工作，敬业爱岗的精神，热爱教育事业，热爱学生，竭力做好自己本职工作，为教育事业作贡献！

通过阅读《教师的幸福感》之后，也感受到作为教师真得很安慰，再如上能得到全社会的信任与支持，也将是我们做教师最大的欣慰。不管今后面对什么，也不论世道变迁如何，自己有信心和毅力像自己的老师一样，做一名合格的人民教师！

教学培训学习总结汇报二

说到师德师风，相信人们马上会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……的确，这说的就是我们人民教师，但是我们应该要对得起这一个个赞美的词，不辜负人们对我们的期望。这是我们所需要努力的方向，也是必须要达到的目标。

师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。总的来说，自己是发自内心的喜欢孩子，但是没有更好的方法和专业理论知识来指导自己的工作，喜爱孩子是谁都能够做到的事，所以真正做到爱孩子，要不断学习师德师风，不断学习和充实自己的专业理论知识，才能真正使孩子一生受益。

近期，我们幼儿园开展了师德师风的学习活动。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。良好的师德师风的形成，除了在制度约束的基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的师德师风形象。

严以律己，注重言行。为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，教师的一言一行也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的，教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活，久而久之，孩子也会形成文明的行为规范，让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。

态度决定一切，不管做什么事情，态度非常重要，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。在生活中如此，工作中亦是如此，既然工作就要爱岗敬业，用职业道德标准来要求自己，做到有细心、耐心、热心、爱心来对待孩子，要有极强的责任心，才能体现我们的工作价值。

当然，盲目的爱孩子是远远不够的，能让孩子科学健康地成长，我们教师应该多学习教育理论知识，提高自己的专业技能，掌握科学教育方法，才能做到一名有师德风的好教师。

师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自己在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！

教学培训学习总结汇报三

通过集中的师德师风教育，使我对师德师风有了更深刻的认识。我，作为新时代的教师更应该重视自身师德建设，通过加强师德修养，努力使自己成为新时代的新型教师。

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”都是肩负着培养和塑造人的神圣使命，这一使命是通过教师的教学和言传身教实现的，因此作为一名教师，把“铸师魂、倡师德、练内功、树形像”作为加强师德修养的永恒主题，不断提高自身的综合素质，才能适应时代需要，完成教书育人的重任，培育出高素质的新型人才。

爱岗敬业是教师职业精神的重要内容，它既是教师坚持为人民服务的宗旨、具有高度的政治责任和职业责任的具体体现，也是教师实现自身价值，追求人生幸福的最现实可靠的途径。教师只有具备了爱岗敬业精神，才能热爱学生，言传身教，无私奉献，为祖国培养四有新人。

坚持正确的教育思想，因材施教。爱岗敬业，不仅表现为热爱教育事业，安心本职工作，还应表现为时时处处坚持以正确的教育思想教书育人。因为教书育人是一个有机统一的整体，教书是都是育人的基本途径，育人是教师教书的根本宗旨，教师只有坚持正确的教育思想教书育人，才能全面地贯彻教育方针。

确立认真负责的态度，精心施教爱岗敬业，最终必须落实在教师认真负责、精心施教的工作态度上，必须体现在教师教书育人的过程之中。首先，要讲究职业道德。教师的职业道德实际上是对事业、对学生的一种道德责任感。我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。

现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，诲人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行潜移默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

在学校诚信就是真实的自己，一次考试，我们的诚信就我们真实的自己;在家里诚信就是和睦的家庭护理;一件小事，因为诚信，我们彼此原谅;在社会，因为诚信我们赢的了我们自己的人生.因为诚信我们拥有了整个世界!

班级： 高二(5)班 执教老师：蒲红军

主题：诚信教育与做人

目的：

1、结合实际生活与学习中的事例来说明诚信的重要性。

2、我们在以后的生活中诚信教育是否需要展开讨论。

3、同学表态一定要做一个讲诚信的人，为了他人也为了自己。

4、如何做人?怎么做人?

召开时间：2014/3/19

主持人：鲍德清(男)、赵倩宇(女)、应捷、周梦浩

参加对象：高一(12)班全体同学、正副班主任：蒲红军、朱静老师

诚信教育主题班会准备过程：

1. 首先由班主任蒲老师于班委会议上下达了开展此次班会的任务。

2. 由班长金子同学组织召开班委会，拟定班会的具体过程(包括内容、主持人、时间等，最后确定由文艺委员董全佳与班长金子同学担任主持人。)

3. 由文艺委员董全佳同学与班长金子同学确定班会的节目范围与内容。

4. 由文艺委员董全佳同学着手查找相关资料，并在班级范围内拟定合适的表演者。

5. 由班长金子同学与各表演者联系，安排排练时间并进行督促。

6. 由文艺委员董全佳同学邀请老师参与班会。

7. 班会正式开始前，集合所有参与演出者进行一次正式彩排。

8. 班会结束后，由班长金子同学组织班委会讨论此次班会取得的成效。

9. 由班长金子同学写此次班会的总结报告，上交于班主任蒲老师。

主题班会具体过程：

1. 首先是周梦皓同学带来了他的诗朗诵《选择》，在他深情款款、悠扬顿挫的朗诵中，同学们不仅得到了听觉上的享受，还明白了在一个人的人生之中会面临着许许多多的不同选择，而选择了诚信，就等于选择了一个成功的人生。

2. 其次是活泼开朗的语文课代表盛雯倩与多才多艺的文艺委员董全佳合作演出的相声《抄袭与玉米》，该表演诙谐幽默、引人发笑，其中叙述了一个经常以抄袭为荣的同学最终自食恶果、后悔改过的故事，充满了讽刺意味，让同学们在开怀大笑之余又懂得了不讲诚信所取得的严重后果。

3. 紧接着，为了提高班会的参与度，安排了2个趣味横生的小游戏，而游戏中失利的同学就要发表一下自己对诚信的看法，以此一改往日死板的发言状况，做到人人公平参与。《数字大考验》是一个报数游戏，为了考验同学们对数字的敏感以及反应速度，也为了调动起同学们的积极性，而重点在于第2个主持人原创的游戏《悄悄告诉你》，(游戏规则是主持人告诉4组首位同学一长串数字，让其一一往后传，但每告诉一个同学时必须修改其中一个数字，所以越往后变化就越大，最后与原数字最相近一组即为胜利)该游戏意味深长，告诉同学们如果每一个人都丧失一点诚信，整个社会将一片混乱面目全非，充分阐述了诚信的重要性及必要性，进行了一次成功的寓教于乐。

4. 然后是由体育委员鲍德清同学与学习委员汪贝同学合作的吉他弹唱《轨迹》，(由汪贝同学弹奏)，借机一展我班同学的多姿风采，班会就在同学们优美的合唱中接近尾声。

5. 最后，由班主任蒲老师及副班主任朱老师(特邀嘉宾)发表自己对诚信的看法、对我们进行一些诚信为人的教育以及对此次班会的进行评价。到此，诚信教育主题班会正式结束。

为什么要开展诚信教育(大家讨论)

作为每一个立足于现今社会的人，我们或许可以没有家缠万贯，可以不是达官显贵，也可以没有过人的非凡智慧，但千万不能无信于人。

诚信是我们为人的基础，是我们品德优劣的衡量标准。倘若同学之间没有诚信，那么这个班级便失去了凝聚力;倘若诺大的国家里没有诚信，又如何依法治国?如果社会中连这最基本的诚信都缺乏了，人类的文明又将何去何从?

所以，为了配合现今社会对诚信教育的重视以及学校对此所展开的诚信教育系列活动，更为了让同学们能够更加深刻、深入地了解诚信、认识诚信的重要性和必要性，我班展开了以诚信教育为主题的班会，让同学们在深情款款的演讲朗诵中、在趣味横生的小品游戏中、在热烈参与的发言讨论中明白，只有诚信待人，才能融于班级、融于学校、融于社会、融于生活!

班会总结：

应该说，在各位演员的努力排练下、在班委的仔细督促下、在同学们的积极配合下，这次以诚信教育为主题的班会进行地十分顺利，不仅给演员们多了一次锻炼自我的机会，也给有才华的同学一个展示的舞台，更让同学们更加深刻地理解了诚信待人、诚信为人的重要性和必要性。

在当今社会中，不仅成人需要遵守法律、诚信待人，青少年更应该学会诚信、坚守诚信。诚信是为人的基本准则，是同学们在现今的学习生活和将来踏入社会的工作生活中不可缺少的重要组成部分，人无信而不立，青少年应该从小学习诚信，从小遵守诚信，这正是我们此次开展班会的主要目的，而且，在精彩的班会活动中，我们以充分的准备取得了完美的成功，经过这次班会后，同学们更加了解诚信，并且为自己树立起诚信的准则，也更好的做到了以诚信为人，这就是我们开展诚信教育主题班会所取得的巨大成效。

尊敬的同学们：

你们好！

在我们的学生时代里，考试是我们学习中最为重要的一件事情，也是考验我们的一道难题。作为一名学生，大家多多少少都会害怕考试，因为考试是一件让我们感到非常慌张的事情，它会展示出我们近段时间所学习到的结果，所以当我们要去面对这一个结果时，多少是有些恐慌和抗拒的。而这个时候，或许就会有一些同学走了别的歪心思，想要通过作弊的方式去获得一个好的成绩，让自己开心一时。但是在这里，我想要告诉大家的是这种自我欺骗式的考试方式，既不能让自己提升，也无法给予自己更多的财富。所以在此，我想提醒大家诚信考试，为自己的未来先打下诚实的奠基。

为什么要提倡诚信考试？我相信大家的心里都会有一个答案。诚信是我们人身上最为珍贵的一种东西，更是一个让我们逐渐走向好方向的助推器，而考试也往往能够暴露出我们身上最基础的一些特质，比如说是否真实，诚信等等。所以同学们，考试考验的并非只有我们的学习结果，还有我们每个人身上的一些品质等等。或许这些并不会计入我们的成绩当中，但这对于我们的成长而言，是非常重要的一些东西。所以为了自己健康的成长，请自觉遵守纪律，保持诚信，真实的对待每一次考试，也真实的对待每一次考验。

该如何诚信考试呢？最重要的就是不作弊了，不作弊是保持诚信最基础的一项，它是我们学习的一个原则，也是我们应该保持和继承的一项要求和基本。所以如果你曾经有想过通过作弊等不恰当方式，获取一个良好的结果让自己愉悦一时的话，请你放下这种执念，考试里最重要的一部分或许是考的我们的人品，所以同学，请您不要用这种方式去欺骗着证明自己，接受真实，才能还原真实。接受自我，才能还原自我。

做一个真正的自己比什么都重要。或许我们的成绩并没有那么好，但当我们有了一个端正的品格之后，接下来的一切都会充满了光明，而我们所期待的成功也会紧接而来。让我们一起期待吧，让我们一起迈步吧，让我们一起走向一个更为真实的自我吧。抛弃那些虚妄的执念，让我们将诚信继承和发展下去，去守护自己那一片纯净的心田吧！

此致

敬礼！

倡议人：xxx

20xx年x月x日

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入*公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到寻求帮助，成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，2019年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗?

随着进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为*公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累*品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

颠倒歌是一首带有诙谐、幽默曲风的歌曲童谣，歌曲活泼搞笑，并有韵律感，深受幼儿的喜欢。结合“动物世界”这一主题活动，我根据我班幼儿的实际，运用日常活动中的资料设计了这一具有特色的童谣――《颠倒歌》。整个活动分了三个层次展开教学。

一是引出主题，激发兴趣。猜谜语：什么动物森林里称大王?什么动物力气最大?(狮、大象)之后播放flash课件，你们要仔细地听才能听出个性在那儿”来吸引幼儿，每个孩子都抱有好奇心认真地听《颠倒歌》，培养了幼儿的注意力，锻炼了幼儿的倾听潜力。在仔细倾听的基础上，幼儿发现了许多搞笑的、不合事理的事情，争先恐后地举手发言，小老师称大王”“大狮子很害怕”“蚂蚁扛树”“大象没力气......“真滑稽、真奇怪、真好笑、怎样都是颠倒的。”

反思：在幼儿发表自己看法的同时，我只是老师初浅的表面性地回应了幼儿，没有抓住机会让幼儿进一步理解颠倒的含义，当幼儿说到颠倒时，就应抓住“颠倒”两字，让幼儿说出颠倒的意思或句子，当幼儿提到某句时，应逐句讲解此句的含义，让幼儿真正理解颠倒，为创编做好铺垫，而不是直接告诉儿歌的名称。

二是学念学唱儿歌，感受韵律。当我出示图谱边念儿歌边贴出儿歌中相应的事物时，就让幼儿为我拍节奏，目的是让幼儿透过拍节奏感受儿歌的韵律。幼儿学念时采取了多种方式：群众念、个别念等，念时边引导有节奏地拍手念歌词。

反思：让幼儿再次倾听目的是让幼儿感受儿歌韵律和节奏，但由于潜力弱的几位幼儿还没有熟悉儿歌，节奏把握也不是很好，使得这些幼儿对于歌曲掌握程度不佳。能够适时出示下节奏图谱方便弱的幼儿掌握节奏，也方便音乐感强的幼儿巩固。

三是重点的创编的环节，出示了小鱼儿、天空、海洋、小鸟、公鸡还有母鸡等图组，让幼儿根据颠倒国的世界来创编。小鱼儿原先是生活在哪里的?在颠倒国它又该呆在哪里呢?

反思：部分幼儿由于在中班老教材中接触过这个歌曲，一下子就说出了小鸟儿游泳在海洋里，小鱼儿飞在蓝天里。而其他的幼儿也能都感受并理解颠倒国的世界中的颠倒。并学着把歌词填进去。

总之，由于有了先前的经验与理解，孩子们的回答就像一个精彩纷呈的世界：小鱼飞在蓝天中;小鸟在水里自由自在地游来游去……他们口中的颠倒世界是如此稀奇，不受拘束的孩子个个都是创造美的天使，激发了孩子们的潜在潜力。

一、活动目标

1、积极参与交流、讨论等活动，共同策划元宵节的庆祝活动方案。

2、对元宵节庆祝活动充满期待，共同营造节日氛围。

3、具有分工合作意识，知道通过大家的努力完成任务。

幼儿前一年过元宵节的照片展板。

1、欣赏照片展板，激发共同布置节日环境、准备节日活动的愿望。

指导语：①这些照片是关于什么节日的?在庆祝元宵节的时候，你们的心情是怎样的?②今年的元宵节，大家准备开展哪些活动?需要做些什么准备工作。

2、设计“闹元宵准备工作表”，分配任务，各组根据自己的任务进行讨论。

(1)师幼共同商定“闹元宵准备工作表”(包括准备内容、负责人、完成时间等几项

准备内容、负责人、完成时间、环境、节目、海报

(2)自由分组，分配任务。

(3)各组围绕自己的任务展开讨论。

①布置环境需要哪些材料?布置些什么

②准备些什么节目?请谁来参加我们的元宵庆祝会

③海报上要有哪些内容

3、集体交流小组意见，互相补充，共同完善方案。

延伸活动：

幼儿分头行动，合作完成闹元宵的准备任务。

1、评价

2、总结

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，最后我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。

3.反思

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：

(1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

(2)谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

(3)学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

(4)、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

三.收获

通过这次谈判，自己我们都学到了许多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应该坚持下列原则：

(1)知己知彼的原则

“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

(2)互惠互利的原则

商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

(3)平等协商的原则

谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

(4)人与事分开的原则

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

(5)求同存异的原则

商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

(6)礼敬对手的原则

礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。

本人于20__年_月有幸成为__银行这个温暖大家庭中的一员，在我入职的_个月以来，我被分到支行实习锻炼。在此锻炼期间，我能积极参加分行和支行组织的政治、业务学习，学习态度端正，遵守行纪行规，尊敬领导，团结同事，明确锻炼目的，服从安排，积极参与内部事务，虚心求教，积极主动地把大学所学的理论知识运用到实际工作当中来。虽然在该岗位的学习时间只有短短的_个月，但是我却从中受益匪浅，感慨良深，下面就是本人一年来工作的工作总结：

一、在思想上

一方面，我坚定自己的政治信仰，努力提高自己的思想觉悟。另一方面，树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践，进一步地认识了__以客户为中心的重要性。在省行培训期间，从省行领导的课堂上知道了以客户为中心的服务理念，但那时的认识只是停留在理论上，并没有切身体会。来到了专柜后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，尤其是在这个金融业竞争空前激烈的时代，唯有牢牢树立以客户为中心的观念，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。

二、在业务上

我也取得了巨大的收获，在学校的时候，对银行并不陌生，但那时的了解都是停留在经济理论上，宏观层面上的，对银行的具体业务不是非常的了解。来到专柜后，才发现银行并不是以前认识的那样只经办单纯的存取钱业务，还有许多的业务是我所不知道的，要学习的还有很多。在同事的帮助下，现在我基本上熟悉了储蓄专柜的运行流程，对个人金融业务的__操作系统达到了较为熟练的操作，能够作为一名现金柜员独立的上岗操作，承担相应的责任和义务，接受绩效管理的综合评估和相应的激励约束办法。

我还利用空闲时间认真学习其他相关金融业务知识，开拓学习空间。凭借自己对文学的爱好，和平日的多加练习，具备了一定的文字总结、调查统计分析能力，能够及时对客户服务中发现的市场需求、产品和渠道等方面存在的问题以及客户建议等形成分析，以争取用的办法来解决问题和困难。

总之，在本次的实习锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。同时，在与__人的接触中，团队、敬业、创新、奉献的__的精神地鼓舞了我，诚信亲和，严谨规范，求真务实，拼搏进取的__作风也深深地留在我的脑海中。这段时间来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，为以后学习会计和客户经理岗位打下良好的基础。好的开始是成功的一半，相信在接下来的实习锻炼计划过程中，我会以更饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基层锻炼工作。

本节课的主要目标是帮助学生构建式子和方程的知识体系，会用字母表示数量关系，掌握方程的有关知识。

在课前通过解读式与方程的知识，虽然有部分学生不能完整地整理所学知识，但仍可对某部分知识进行简单的整理，通过举例等的引入方式，引导学生思考这些知识之间的联系，在学生进行练习的基础上，让学生整理的知识形成一个较为完整的复习内容，突出学生在整理知识过程中的主体作用，还能加深学生对知识的理解，增强复习效果。

其实在本节课之初，并没有预料到学生对本节课知识点有很多茫然之处，以至于在教学中遇到很多学生没有反应的尴尬场面，在老师提出问题后，学生好像什么也不知道，幸亏有以前的教学经验，对此种情况进行了预设，在学生不能很好地解决问题的时候，可以先把问题放一放，等练习几道具体的例子后，思维和知识体系会逐渐明朗。

教学设计一定要考虑学生的实际情况，要从学生的已有经验出发，不能认为学过的只要复习一下，学生就能弄懂，如用方程来解决问题时，对于简单的题目，学生做的很好，但稍复杂一点的题目，部分学生不能很好的分析题目，找出题目中的关系式。从中也看出这部分学生并没有掌握好这部分知识。在接下来的复习中，可以着重来复习这部分知识。

关键词：高中生 社会实践 目的 方法

中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0166-01

高中生作为祖国的未来和民族的希望，肩负着发展经济，振兴国家的使命。我国的高中生受教育体制和升学压力的影响，使得教师和学生在学生上更加倾向于学习成绩的提高，而忽视了学习能力和综合素质的培养，这对高中生的成长和发展具有一定的弊端。在我国教师和家长为了让学生取得好的学习成绩，剥夺了学生的实践活动，使得学生缺乏必要的实践能力，无法将理论知识更好的运用到实践中去，制约了学生的身心发展。所以我觉得，身为高中生的我们，要及时与教师和家长进行沟通，积极参与社会实践，提高自己的动手能力和综合素质，为国家的建设和发展贡献自己的力量。

一、高中生参加社会实践的目的

1.锻炼能力，提高适应社会的能力

受我国应试教育体制的影响，我国学生的生活重心就是学习，高中生受升学压力的影响，每天的学习任务十分繁重，学生参与社会实践，锻炼动手能力的机会和时间有限，这就使得学生对他人特别是父母的依赖性很强，无法独立的适应社会生活，这对学生身心发展造成了很严重的影响。高中生参与社会实践活动，可以在活动中，体会与学习不同的生活，并且在实践中通过独立处理问题，能够锻炼学生的能力，从而促使学生能够在社会中独立成长。对于高中生的社会实践活动多种多样，所以高中生可以根据自身存在的缺点和弱点，有选择性的参加，这样才能有针对性的提高自身欠缺的能力。例如：有些学生胆小，害羞，不敢主动与别人交流，针对这种现象，学生可以参加一些团队性强的社会实践活动，通过在团队活动中的互帮互助，建立团队友谊，提高自己的团队参与能力，可以有效的缓解这种现象。高中生参加社会实践活动最重要的目的就是锻炼自己欠缺的能力，参加社会实践活动，可以从实践活动中获取知识，巩固知识，提高自己适应社会的能力，为自己以后的学习和工作做好准备。

2.培养学生的社会责任感

高中生是国家发展的未来，因此高中生综合素质和社会责任感的培养至关重要。社会责任感是贯穿于我们一生的道德理想，是每一个公民应该具备的道德品质。对于社会责任感这一词最初的认知是在课本中，但是仅局限于课本是无法提高我们高中生社会责任感的，因此积极的参加社会实践，通过在社会实践中获得的经验和切身的感受，来加深自己对每一事件的认识，提高自己的社会责任感。高中生参加社会实践最主要的目的是减少对父母的依赖，独立的面对生活，自我解决问题，提高自身对社会的适应能力，增强自身的社会责任感，能够在纷杂的社会生活中，脱离对父母的依赖，学会照顾自己，帮助他人，为和谐社会的构建贡献自己的力量。

二、高中生参加社会实践的方法

1.提高学生对社会实践的认识

目前我国高中教学非常严格，学生在校的时间大多用于上课，回到家之后也是家长陪学，周末休息的时间用于补课，这种学习现象，使得学生参加社会实践的时间少之又少，而且长时间受家长和教师的影响，学生对社会实践的积极性和重视程度也有所降低，这些原因都导致学生参加社会实践的积极性不高，对社会实践丧失了本来的兴趣。因此，高中生想要提高参加社会实践的兴趣，首先要转变自身的思想，提高自己对社会实践的认识，及时与家长和教师进行沟通，提高自身参与社会实践的能力。学生在提高自身对社会实践的认识时，首先，要积极的进行自我反思，针对自身欠缺的能力寻求提升方法；其次，要进行自我暗示，高中生要时刻的提醒自己要学会摆脱对父母的依赖，学会自己解决问题，独立生活。只有通过这种方法，才能逐渐的提高自身对社会实践的认识，在社会实践中提高自身的综合素质和学习能力。

2.积极参加校园活动

高中虽然教学压力和学习任务较为繁重，但是高中生的校园活动还是比较丰富的，所以高中生要积极的参加学校组织的校园活动，在校园活动中寻找自己的不足，锻炼自己的能力。例如：参加校运动会。学校组织运动会主要是为了提高学生的体质，增强学生的团队意识和班级的凝聚力。因此通过参加运动会，学生能够学会互相帮助，注重班集体的荣誉，这对学生综合素质的提升具有重要的意义。校园活动也是一种社会实践活动，可以提高学生解决问题的能力，让学生在实践中勇敢的战胜自己，运动会中学生完成的每一项比赛，不仅是一种体育精神，更是学生能力提升的一种表现。

3.与家长进行沟通，争取社会实践的机会

当前，很多高中家长不同意学生参加社会实践活动，最主要的原因就是浪费时间，耽误学习。所以高中生想参加社会实践有时也是力不从心，因此学生可以在课后与家长进行沟通，争取在不占用学习时间的情况下，为自己争取到更多的实践机会。例如：高中生可以以寒暑假假期为契机，说服家长让自己参加自己喜欢的社会实践，为了排除父母的顾虑，学生可以让父母与自己一同参加，不仅能能够在社会实践中锻炼自己的能力，还能创造和父母一同参加活动的机会，促进学生与父母之间的感情。在参加社会实践的过程中，学生必须用心体会，事后总结心得体会，达到参加社会实践的真正意义。

结束语

综上所述，社会实践活动对高中生的身心发展和综合素质的提高具有重要的影响，因此高中生积极参加社会活动是十分有必要的。学生通过参加社会实践活动，能够提高自己的动手能力，培养自身的独立人格，对学生各方面能力的提升都具有重要的意义。高中生在参加社会实践活动时，首先要转变自己对社会实践的认识，通过校园活动，锻炼自己的能力，与父母共同努力，提高自身的社会适应能力和社会责任感。

参考文献

[1]杨晓虹。 中学社会实践活动的现状分析及对策研究[D].华东师范大学，2006.