每天工作总结和心得(经典20篇)

为期20天的省小学语文骨干教师跟岗培训就要落下帷幕，在这段难忘的日子里，我们的学习和生活既紧张又充实。这次培训，我们全体学员的教学理论水平、教学技能都得到了很大的提升，同时也大大地转变了我们的一些教学观念。培训中一些动人的场景和感人的片断更是深深地感染着我们。

市八小的领导对这次培训很重视，把我们的培训地点安排在学校图书室，这里受外界影响少，图书资源充足，电脑设施完善，对我们的培训学习非常有利。学校的领导与老师很配合我们的培训学习，给我们提供充裕的学习时间，安排电教室等，还给我们学员提供了很多技术和理论上的支持，这一切都使我们充分感受到了大家庭的温暖。王校长还精心安排了我们的培训内容，有教学理论方面的，教学技能方面的，教学交流方面的，还有体能方面的等，这些培训内容非常系统，对于我们这些一直呆在自己学校不迈出半步的老师们来说，既前沿又实用。

在培训期间，王校长毫无保留地将自己的知识与经验倾囊相授，将自己多年实践积累的经验和工作技巧，手把手地传授给我们，对我们的问题都耐心解答。不但多次给我们上理论研讨课和示范课，还不厌其烦地回答我们的提问，使我们少走了很多弯路。对学员学习过程中出现的问题，王校长严格要求，从不放过任何纰漏，一定要我们做到满意为止。让我们感动的是，培训一开始王校长身体就不舒服，但他一直都是带病坚持工作，最让我们钦佩的是王校长勇于展示自己的的才华，让我们感受学习。他的一些想法或示范课如果有上的不够理想的地方，她都会跟我们学员一起讨论，让我们学员给她提出意见，通过这种相互学习的形式来帮助我们提高。王校长这种在学术上的坦诚态度，对教学认真负责的精神，对我们的严格要求，我们学员都深有感触，我们由衷的钦佩和感激。

王校长在培训期间，有意识地培养我们的团队意识，特意组织了几项活动来强化这种团队意识，如登山、集体送课、到廉江城进行科学考察等，我们都是集体行动。其中最能体现团队意识的是遂溪送课——廉江摘果活动。送课之前，各老师集体备课，共同商讨，力求高效。为了考验我们的集体主义精神，王校长叫我们自己组织，力求目标统一。晚上6时开始给我们集体备课，10时训练上课，最后感觉不错了才放心。第二天终于完成我们的送课任务，效果良好。在廉江的摘果活动中，我们互相关怀，互相帮助，足足走了5个小时的路，我们大部分学员由于平时缺少锻炼，走不到一半的路已气喘吁吁，出现了体力透支的情况。但大家都相互帮助着、鼓励着，甚至有的学员虽然自己体力不支，但还是伸出手来拉一把更困难的伙伴。

这一拉，传递的不仅是一份力量，更是一种战胜困难的信心。大家都坚信，坚持到底，就是胜利，凭着顽强的意志和永不言弃的精神，最终全员都到达终点。虽然我们给这种魔鬼式训练搞的精疲力竭，但通过这个活动我们终于体会到了要当好一名语文老师不但要有好的教学理论支撑和高明的教学技巧，还需要有良好的身体素质。大家认为这类活动很好地促进了学员间的交流，增进了彼此间的友谊，更重要的是使我们有了很好的团队意识。

让我们感慨的是：我们的工作和学习热情给激发起来了。

学员们都说，来跟岗培训之前，在原单位的工作都是按部就班，非常有规律，工作压力都不大，学习理论的热情也都不高，但来到王校长的工作室后，整个情形都改变了，学员们都把这次跟岗培训看成是一个难得的学习机会，个个每天如饥似渴地学习，20天里没有休息过一次，每天都安排的满满的，从早上7：30到晚上12：00，都是学员们的工作时间，有的备课，有的写反思，有的查阅资料，有的写博客，有的和指导老师交流等。曾经几次谢安全、梁有英明等几位老师工作到凌晨3点多，其他老师每天都跟自已过不去，主动给自已加码，生怕少学一点东西。梁有英、黄博文等老师不顾自已年龄大，底子薄，每天都加油追赶，害怕自已落后。每个人的教学设计都要经过多次的打磨，修改，才能被王校长认可。

像黄彩兰老师的教学设计《落花生》，修改了十多次，才定了稿，黄进辉老师的课被也王校长否了又否，我的第一次《搭石》直接就被王校长给否掉了，要求推倒重来。类似的事情实在是太多了，全体学员都经历过多次，凡经历过的老师心中都没有怨言，都感觉到反而学到了更多的东西。

20天一晃而过，我们的感触很多，言语已无法表达，更多的是留恋和感激，感谢八小的领导和全体员工，感谢指导过我们的所有专家，我们这次培训是一次严格的锻炼，一种理念的升华，是更高层次的迈进。

明天我们将各奔东西，又回到各自的工作岗位，但我们的心仍连在一起，让我们彼此温暖，彼此激励，彼此牵挂。

由于突如其来的新冠肺炎疫情反弹，国内多地出现零星散发病例和局部聚集性疫情，在黑龙江省疫情防控形势还比较严峻的情势下，为进一步加强家校沟通，让家长和学生更好地了解市委、市政府和教育局相关防疫工作要求，携手学校做好寒假春节期间的防疫安全工作，阜宁小学于1月29日召开了防疫安全线上家长会。

本次家长会本着“责任、主动、诚信”的原则开展。

首先班主任老师深入浅出地向家长和学生宣传科学防疫的重要性，切实提高自己的疫情防控意识，出门一定要佩戴口罩，做好居家通风消毒工作。

第二，在当前疫情形势还比较严峻的情况下，号召大家以大局为重，用实际行动配合做好疫情防控工作。非必要，不出绥，如有极特殊情况必须外出的，出、返绥一定要提前告之。同时建议大家本地过春节，提倡“网上过节”、“视频拜年”、“短信问候”、“微信祝福”等互动方式共同感受绥芬河的“年味儿”。

第三要配合诚信打卡，如实上报身体健康情况和行动轨迹，不可谎报，瞒报，也建议家长和学生们少出门、不串门，不聚集、不集会、不聚餐，也不要去人员密集的场所，时刻关注自己及家人的身体状况。

第四，为了学生的身体健康，全体学生不得参加任何形式的线下补课和辅导。家长们可以充分发挥家庭教育阵地的力量，配合学校开展的“精彩假期”系列活动，陪伴孩子通过亲子阅读、习字、进行劳动实践活动、看有意义的电影、居家体育锻炼等活动，合理安排假期生活，规律作息、劳逸结合，避免学生沉迷网络。

“隔山隔水不隔爱”。特殊时期，阜宁小学将与每一个家庭、每一个家长、每一个孩子一起并肩而行，携手战胜一切困难，共同迎接胜利的明媚春日！

在这次培训里我学到了很多的东西，不光是知识，还有知识以外的许许多多。

每天我都早早的起来去教室找个好的位置坐下，为的是能够清楚地不落一字地聆听各位英语教育教学专家和教授们的珠玑之言和经验之谈。

这次培训的目的，就是为了深化信息技术改革，熟练使用信息技术，使广大老师能够讲技术与本专业整合。是的.，教育到了今天，在我们面前确实有许多的现实问题需要解决。无论是思想上的统一，还是教学专业理论上的困难，都要求我们去加以解决。

通过聆听专家们的一些见解和交流，每天都有耳目一新、醍醐灌顶的感觉。他们所谈到的，都是我们在日常的教学实践中碰到的各种现实问题。他们对新课改的精神做了深刻的剖析和讲解，通过大量实实在在的教学案例来说明，来指导，来运用各种有效的多媒体技术。使我们不至于如坠烟云。

经过这次学习培训，我转变了这样一种观念——在今天这种知识爆炸的时代，我们要更好的去利用现代化的教学手段和信息手段去实施组织教学，去整合与本专业教学的结合。而我们所学到的，就是如何去把信息技术和自己的专业所教课程整合，从而应用于教学，我想这是我这次学习的最大收获。也是通过这次学习，我要去好好反思自己以前的教学，改进教学，把这种技术和各种理论应用于教学，从而使教学更加生动、有效。

xx年xx月xx日，我有幸参加了县人民医院护理部组织为期1天的新员工岗前培训。此次培训院方就医院规章制度护士执业道德标准与行为规范，护理人员与法、护理文件书写与护理常规操作、预防院感与传染病管理进行了深入浅出的讲解，虽然培训时间很短，但是从中学到的知识却是终生受益的，体会如下：

为把我们培养成一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士奠定了良好的基础，也帮助我们在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要细心，有爱心、耐心、责任心，这样才能提高自己的专业技术水平，要更好的服务于患者。作为一名护士，我认为应该有高度的责任心和主动服务的意识，在工作中不仅能够服从领导的安排，接受批评，还应该有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦和累，有较高的专业水平。作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，我们应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，为病者分忧。护理工作是一个非常平凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但是确实非常重要的和不可或缺的工作。

我们面对的是一个生命，所以工作时一定要有严谨的工作态度，要做到医护配合默契，执行各项操作前严格执行“三查八对”，“双人核对”“无菌技术操作原则”。全心全意为人民服务，一切以病人为中心，对病人有高度的责任感和同情心，在工作中务求严格，一丝不苟，工作主动，坚守岗位，勤奋工作，随时准备投入到工作的前线。不怕脏，不怕累，自觉克服困难，牺牲个人利益，有崇高的风险精神，善于学习，勇于实践，精益求精，不断提高自己的业务水平和专业技术知识。

如何加强医患沟通和建立良好的医患关系，是医疗服务中不可回避的重要问题，只有把握好医患关系，加强医患沟通，才能建立好的医患关系，把医患关系搞好了才能减少不必要的医疗纠纷，这不仅仅增强医院的信誉，而且能够提高医务人员的威信，从而真正地达到和实现提高医院的经济效益和社会效益的目的。常言道：三分治疗，七分护理。我们应该和患者多沟通，用微笑为病人服务，在于病人沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的护理，让患者感到关爱我深刻的体会到给与病人亲人般的关爱和关心，以及端正的仪表，不仅能提高我们的护理质量，给患者增加战胜疾病的信心，也使我们单调枯燥的工作有了特别的意义。

预防和控制医院感染，是保证医疗质量和医疗安全的一项非常重要的工作。任何主观、客观上的差错、过失和问题，都可能导致感染，给患者带来重大损失，给医疗卫生系统带来影响，引起负面的社会反响。医院感染和医疗安全与护理专业息息相关，渗透到护理工作的各个环节。而护士与患者接触最密切，几乎所有的护理操作都是围绕患者而进行，一旦发生医院感染，不仅延长了患者的住院日，加重其经济负担，而且影响医院的社会效益甚至医疗安全，对患者及其家庭和社会都造成危害，医院感染管理的发展历史证明，在医院感染的预防控制中，护理是主力。

护士不仅需要较高的专业技术水平，还应善于和病人交流，做好有关疾病的健康知识宣传教育，切实为病人解决实际问题，同时应尊重患者的人格，维护患者的权利，注重服务态度和服务质量的提高。在生活上，护士要养成良好的生活习惯，积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，用有限的生命投入到无限的护理工作中。

短短一天的岗前培训学习，我们不仅学到了很多理论知识，更多的是学到了如何去做好一名护士。我怀着希望，怀着对未来生活的憧憬，怀着对护理工作的无限热爱，怀着一颗感恩的心，立志成为一名优秀的白衣天使！为医院的发展

尽自己的一份微薄之力！

远程培训结束了，回忆培训前，带着一些随意，一点迷茫、一些疑虑参加这次培训的心情—“这次培训是否和以往的课程培训有什么不一样？到底学些什么？”回忆培训的足迹，这六天是跨跃时空的阳光之旅，给我留下一串串思考与感言，当时学习的情景依然浮现在眼前，专家们精辟的论述仍回荡在脑海。

通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等，我对这次培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。同时也“被迫”对自己的心态和角色进行了调整——原先想既然是远程培训，也不会很紧张，可是从培训的第一天起，就体会到了——放松一下的想法，都让这每天的听、想、写等无形的压力赶的无影无踪。培训真的是既紧张又紧迫！

态度决定一切，有压力才有动力—————我时时提醒自己，为xx年课程改革努力、认真学习！

六天的学习：有甜、有苦、有酸楚、但最多的是欢笑、愉悦！

虽然只有短短的六天时间，但我的心灵却感受到了强烈的震撼，发生了一次思想和灵魂深处的蜕变和重生。

虽然只有短短的六天时间，但我却让我仿佛又回到了久违的学生时代，也使我的成长历程又迈上了一个新台阶。

虽然只有短短的六天时间，但就是通过这六天的学习修炼，让我增长了见知，学到了许多书本上学不到的知识。

听了各位专家的讲座和视频学习中：不但丰富了我的理论知识，让我对新课程改革后的小学语文教学工作有了更深一层的领悟，真是“听君一席话，胜读十年书”。特别是课程团队专家：费蔚、王崧舟等专家的讲解尤为精彩：诙谐幽默的语言、深入浅出的讲解、博学机智的底蕴给我留下了深刻的印象。正如我们平常所说的：无情不感人：无笑不诱人；用感情激发感情；用智慧点燃智慧；用灵魂塑造灵魂；用人格造就人格；用生命提升生命。

可以说，在研修学习的这些日子。每一天对于我来说都有触动，无论从形式还是从内容上都让我学到了很多知识，有着不同寻常的意义。我将以生命的翠绿向培训的专家团队的老师们表示深深的致敬！

通过学习，我深深感受到自己和名师的差距，以前以为兢兢业业干工作，无愧于心，无愧孩子就是好老师了，不注意理论提升，不注意搞教研，因此使自己成长得很慢，不能成为专业型和科研型的教师。以后我要提升自己的专业理论水平，丰富自己的文化底蕴，加强师德修养建设，以“教育不是灌输，而是点燃火焰”为指导思想，不做燃烧自己照亮别人的蜡烛，要做点燃孩子学习、生活、交往的明灯。

以上是我学习的点滴体会与收获。我感谢这次的课改培训给了我阳光、空气、甘泉的滋养，明天我将以百倍的热情回报我的事业。我将永远是教育枝头上的一片新绿，永远用“爱心铸师魂，真诚育桃李”！

对这几天培训总结如下：

激发所有人的激情，塑造每个人内在的素质贯穿这几天的培训。每一节课程的安排都对所有学员的内在知识有着微妙的影响新鲜事物刚开始往往会引起大家的热情，每个人都会很用心的投入进去，即使事情本身很乏味，此时此刻能够让所有人忽略事物本身的乏味，转而用他们本身固有的热情来充实它，就是一个巨大的成功。成立班集体，分团队比赛，职位竞选，团队意识和集体意识，竞争与合作，也在此时此刻被引出，每一项活动都有这它出现的理由，都在无形中考验和提升着大家对产品知识内在的素质。自我介绍和任务的委派也同时在激发所有人的自信和时间观念。一切活动进行的那么的顺理成章，虽然俗套却有着他实际的意义，也许某个人就是在这个环节意识到了很久都没有意识到的东西;好的开始就是成功的一半。

培训过程中都会安排人员上台对上一堂课学习的知识进行讲解，激发所有人内在的潜能，给了每个人足以记忆的经历。游总根总精心的活动安排，每一个细节都让你从中学到点滴的东西。

每一天结束后我们都会通过qq群进行沟通每一个人及时的分享他们各自的感受，其实这也是在进一步的激发每个人的潜能。尽可能多的发现自己的优缺点。一天短短的培训所有的人都是筋疲力尽，然而就在这短短你的一天时间里我们也许经历无数次思想的剖析，每晚都要对一天的培训进行总结，也许此时此刻已经有人对他们整个职业生涯做了重新的`审视。每件事物都有它存在的理由;

这次培训的目的之一，我想也是最重要的，那就是外贸知识和实战经验的传授。每一位优秀的讲师康总游总根总都有着他们各自的杀手锏。每位讲师都带来了他们精心准备的课程来轰炸我们有一短时间没有活动过的大脑。

按照《关于第二批专题教育单位基层党组织召开专题组织生活和开展民主评议党员的通知》要求，支部认真在扎实开展专题教育的基础上，认真组织开展了理论学习，广泛征求意见。结合班子实际，认真查摆问题，深刻对照剖析。现作对照检查如下：

按照开好专题组织生活的要求，重点围绕组织开展专题教育、严格党员教育管理、联系服务群众、改进工作作风等方面，经深入查摆，重点存在四个方面8个问题。

（一）组织开展专题教育方面，存在问题2个。一是抓学习教育还有差距。对这次专题教育要求的学习内容，没有做到深入钻研，精学如悟，缺乏全面的、系统的临研精神，有时满足于有关安排学习，表面学习。例如，对学习党章，党规条例、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》习近平新时代中国特色社会主义思想等必读编目，虽开展集中学习、研讨，记笔记等。但理解不深，钻的不透，不勤奋不深入。对主题教育要求的必学和自学篇目等内容，没有真正入脑入心。二是对主题主线融会贯通不够。对认真学习贯彻总书记重要讲话和重要指示精神把握不够透彻，虽然学习了《习近平关于

“不忘初心，牢记使命”重要论述摘编》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等篇日，但也只满足于学习传达。在抓工作时，立是于具体问题和客观实际较多，未能真正做到融会贯通、吃透精神。

（二）严格党员教育管理方面，存在问题2个。一是组织党员开展学习方式简单。满足于按照规定要求、规定动作组织开展学习，对如何结合实际研究对党员有吸引力的学习方式研究不深，考虑的不多。比如，存在单一的要求读书、看报，纪律学习笔记抄录原文凑数、没有及时对学习情况进行检视。二是对党员从严管理不够。存在讲成绩多，说问题少的情况，对发挥作用好的党员夸奖的多，使用的多，对表现一般，工作不积极的党员，没有进行经常性的教育引导，导致党员作用发挥差距较大，影响了整体队伍素质。

（三）联系服务群众方面，存在问题2个。一是主动服务群众宗旨意识不够。群众观念淡化，为人民服务、为人民谋福址的思想未深入到整体工作的全过程，对人民关心的热点焦点问题研究的力度、深度、频度还不够，“办好事、办实事”使**工作深入民心的意识还不足。二是调查研究不够深入细致。过多注重调研内容和调研结果，通过纸面了解情况的现象没有根本杜决，缺少亲自调查研究环节等问题，没有全部做到

“亲力亲为”

深入调研，对基层实际情况掌握不实，对基层干部群众的需求了解不够，一定程度上影响力工作决策部署和落实。

（四）改进工作作风方面，存在问题2个。一是工作重形式、轻实效。习惯于以开会讲话的形式抓工作，层层开会传达部署，缺少跟踪实效，只注重形式，不够关注工作完成的质量，在落实些参工中首先想到的是要安排摄像、拍照，留下影像资料，用于事件报道或发活动信息，思维方式上有时过分重视了形式，不经意中放松了求实效。二是创新意识不够强。主要表现在贯彻落实和执行中央决策和各项部署安排上不善于用新理念创造性开展工作。往往是执行政策多，创造性执行上级方针政策少，缺乏创新意识。

（一）忽视了理论学习。由于放松了理论学习，导致工作满足于现状，缺少前瞻性与时效性，而有限的理论学习又没有于具体实践相结合，无法与时俱进。对在日常工作中遇到的问题，没有立即处理并解决的勤勉意识，从而出现了拖沓与等待的现象，以至于问题没有得到有效的解决，导致产生了这样那样的问题。

（二）党性意识不强。主要是在严格党性锻炼上所下的力气不够，缺少强化党章党规的意识和不断增强依照党章党规开展工作的观念，没有把党章党规的各项要求内化于心、外化于行，只注重于本职工作的加强，缺少党性的锻炼提升，没有很好的紧紧跟住党的发展步伐，存在了懒惰性情绪，在强化党性思维方面没有起到良好的带头和示范作用。

（三）缺乏主动性和勇于创新的精神。工作中经验主义作怪，在解放思想，更新观念，创新工作方法和手段方面有所欠缺，忙于应付多，主动落实少，研究情况多，解决问题少，

在安排部署工作中总是按照自己的惯有思维去交代具体负责的同志去办，没能一起仔细研究如何能把这项工作做得更好，只是按照以往的工作流程完成工作，没能做到与时俱进，求实创新。

（一）增强理论学习功底，提高政治觉悟。对照习近平新时代中国特色社会主义思想和中央、省委、市委决策部署，就侨联班子要坚持以习的平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真学习全面落实党的十九大精神、总书记系列重要批示精神，提高站位，统一思想，把总书记提出的总体要求作为重大任务抓出实效。深入领会党章党规条例，牢团树立重要性的意识，紧密结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想、总书记系列重要讲话精神和总书记关于侨联工作的重要思想论述，将其历史地位和丰富内涵和新思想新观点新论断学深悟透、坚持学用结合、学以致用、内化于心，外化于行，把凝聚侨心、服务大局落实到具体工作中。

（二）牢记宗旨，满足于群众期昐。牢记为人民服务的立党宗旨，践行为人服务的执政要求，实现为人民服务的根本目的。要通过调研、座该会等了解归侨侨眷的新期待，同时做到盯住抓、抓到底，深入基层、深入群众，把群众满意度作为工作的出发点和落脚点，努力解决群众关注的热点难点问题，不断提高百姓的幸福感和满意度。

（三）开拓创新，服务发展大局。市侨联作为群团部门，我们要牢记实现中华民族伟大复兴的历史使命，主动围绕中心工作思考谋划，为争用科学的理念、长选的眼光、务实的作风谋划事业，抓住重点工作，以务实的工作作风迎难而上、开拓创新。紧密结合同江实际，牢牢把握“大桥时代”主题，发挥侨联优势，助推发展的贡献点。

（四）守好底线，保持清正廉洁。党规严于国法，我们要掌记誓词，并以具体、实在、一以贯之的行动去恪守，履行自己当初的诺言，并将其用于工作、学习、生活中。对照先进典型、身边榜样，找差距、抓落实；对照先选典型、身边榜样，坚持

高标准、严要求，加强整改。加强党的政治建设，严明政沼纪律新要求和纪律约束行为，增强纪律和规矩意识，时刻对照党章党规要求，把党章党规的要求贯彻到工作学习生活全过程、各方面，真正实现党员干部从

“不敢腐”到“不能腐”“不想腐”，坚决贯彻全面从严治党的战略部署，严格落实党风廉政建设责任制和“一岗双责”制度，全面加强思想，组织、作风、制度和反腐倡廉建设，知敬畏、懂规矩、守纪律、明底线、老老实实做人、路踏实实干事、清清白白为官，树立起同江侨联的良好形象。

一是领导重视，准备充分。x月xx和xx日两天，召开了支委会、行政会，对这次暑假教师研习班作了认真的研究和部署，对研习班的目的、主题、内容、时间、形式、要求等都作了具体的安排，为办好今年的暑假教师研习班作好了充分的准备。

二是主题突出，形式活跃。这次研习班的主题是：加强师德师风建设，当人民满意的教师，努力办人民满意的学校。目的是通过研习，提高自身素质，增强育人本领。围绕这个主题和目标，我们既认真传达了上级的会议精神，又认真听取了校外师德标兵和校内师德标兵的演讲；既安排了集中的辅导，又安排了分散的自学；既有分组讨论，又有大会心得体会交流。

三是纪律严明，会风良好。大家都能按照研习班的要求，自觉参加研习，按时参加会议。对号入座，严格考勤，很少有迟到缺席的现象发生。讨论时，大家更是认真，大多数教师能站在学校全局的角度考虑问题、出计出策、谋求发展。

四是研习认真，效果明显。通过听报告、听讲座、分组讨论、分散自学，大家都感觉到受益匪浅。不少老师在《教师研习资料汇编》上作了标记，有些还作了笔记，写出了心得体会。多数老师反映：这次研习不同以往，避免了理论式的政治说教，一个个案例更鲜活、更实在、更有帮助、更能提高自己。不少老师结合实际，边学边思考、边学边反思，感受很深、触动很大，不少老师把教育理解成爱的事业，教育是一门学问，学海无涯；教育是一门艺术，艺无止境。在构建和谐校园，办人民满意教育方面，大家都在认真思考，并能站在全局的高度，希望学校正确处理好教师待遇与学校发展的关系，速度与效益的关系，坚持“以人为本”不动摇，坚持发展不动摇，继续加强干部队伍作风建设和教师队伍的职业道德建设，努力构建和谐的人际关系，努力营造良好的人文氛围，进一步加强制度建设和学校管理，保持学校强劲发展的势头。

为强化研习班的效果，做好本期工作和开学工作，李校长强调以下几点：

一、要认真做好开学工作。

良好的开头是成功的一半，开学工作时间紧，任务重，希望大家要振作精神，要坚守岗位，要满腔热情，要细致认真，要让学生有回家的感觉。入学教育要到位，控流保学要到位，关爱学生要到位，努力营造良好的开学氛围，做到忙而不乱，忙不出错，有条不紊，严密有序。同时要认真抓好开学后的诸多第一次的管理，使学校教育和管理迅速走上正轨。

二、要认真做好计划，努力完成本学期的目标任务。

李校长在报告中对本期工作要点归纳为九点：一是加强师德师风建设。本学期，学校把师德师风建设的工作做一个重中之重的工作来抓，严格按照县局的部署安排。一是认真研习，提高认识。二是挖出有损学校形象，有失个人道德规范的问题，查找根源，深刻剖析。三是整章建制，形成约束机制，规范师德行为。四是多加研究，从理论层面对师德师风建设的新特点、新形式和新评价加以研究。五是建立评价机制，实施《梅城完小师德标兵评选办法》，使师德师风建设成为老师的自觉行为。六是建立长效机制。二是全力提高教育教学质量。全面开展“自主高效课堂教学”研究，并通过深入实践、反思与探索，实现课堂教学的高效，向课堂四十分钟要质量。一是加强学校质量文化建设。二是加强教师专业素养的提高。三是优化教学过程管理。四是加强教学科研活动，实施科研兴校。五是实行教学质量目标管理制度。六是强化教学质量责任制。三是抓好县局定在我校进行的课堂教学改革试点工作。四是庆祝建国60周年系列活动。

1、少先队组织国庆歌咏比赛。

2、弘扬民族精神，语文组组织好作文竞赛。政务处出好宣传橱窗。各班开展好主题班会。

3、学生处组织学生观看爱国片。

五是努力创建全国安全文明校园。我们高度重视，对着条件制定方案，开展系列活动，通过创建活动，让我们的学校上一个新的台阶。六是创建市级红领巾示范学校。以雏鹰争章活动为载体，从组织建设，思想建设，阵地建设实现新的突破。七是继续抓好文明礼仪教育，让每个学生能知书达礼。八是搞好校园文化建设。九是创建经典诵读实验学校。我们要出台方案，明确责任和措施，加大工作力度，积累经验，为书香校园的创建，为学生的全面成才提供良好的环境。

三、要积极构建和谐校园。

构建和谐校园的关键在领导，因此，要特别强调加强干部队伍的思想建设和作风建设。一要树立团结协作、和谐的作风。要相互研习，相互理解，相互尊重，相互宽容，取他人之长，补自己之短，积极营造宽松和谐的工作环境；坚持以大局为重，以工作为重，相互协作，相互支持，相互沟通，相互鼓励，形成上下齐努力、同心干工作的强大合力。二是要树立敬业奉献、优化服务的工作作风。充分认识到自己肩负的责任，摒弃一切私心杂念，进一步增强事业心和责任感，克服就易避难、办事拖拉、扯皮推诿等现象；牢固确立为学校服务、为教师服务、为学生服务、为家长服务、为社会服务的意识，克服作风不实、工作不细、办事不力等现象，为教职员工作好表率，使教职员工满意称心。三是要树立勤政廉政、争创一流的工作作风。加强自身修养，注重自身形象，廉洁自律，勤奋工作，高标准、严要求地做好各自的工作。

四、要高度重视安全教育与管理。开学工作千头万绪，学校维修紧锣密鼓，安全的弦稍有放松就会酿成重大事故。希望全校教职员工高度重视，加强对学生的安全教育和管理，维修工地要加强防范、消除隐患，师生集会做操、上学放学要眼观六路、绕道而行，安全保卫人员要坚守岗位、尽职尽责，确保师生的人身生命安全和财产安全，杜绝一切安全事故的发生。上学期已申报创建全国文明安全校园，本学期争取能成功创建。

总而言之，这次暑假教师研习班达到了预期的目的，收到了实实在在的效果。七天的研习其真实效果要通过工作实际来检验，电已充满，目标已明，蓄势待发。希望大家群策群力，同心同德，尽职尽责，为把我校办成“全市一流、全省知名的示范小学”而努力奋斗。

去年的这个时候，我们还苦口婆心的对我们说：“你们现在可要抓紧时间学习，明年等你实习了，就会知道学习有多好。”那个时候，我们似乎还是个不懂事的孩子，一直认为实习多好。读书多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作业，被课文，还要遵守校纪校规……

一年过去了现在我们终于判到了实习这一天，然而一切并没我们想象的那么简单，一反面，如今的社会竞争如此激烈，要找一个好的实习单位很难，另一方面，即使到了一家比较优秀的实习单位，也无法实现自己的“愿望”，每天早出晚归，还不如在学校里学习一些知识！

我和其他同学有所不同，我是父母自己找的的工作，虽然和专业不太相符，但也用了我的爱好（电脑），别以为电脑工作很好玩，可以上网，可真是：“不做不知道，一做吓一跳”。整天坐在位置，没工作是闲死你，象个傻子呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，别说手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象个机械人似的。

种种现象看来，学校里的生活是那么单纯，恩师的谆谆教诲、同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚。而现在，我们重返校园是不可能了，所以只能加倍努力，来学习以往所没学到的来适应工作，适应现在的生活。

实习，其实是一个能够让我们更加锻炼自己各方面能力的大舞台，所以为了这个大舞台上更好地展现自己，抓紧每一分钟，给自己充电吧。

组长:王继超

副组长:胡守国、王兴伟、鲁建华、杨明禄

成员:吴禄栩、曾中、黄杰，领导小组下设办公室在城建科，城建科全体人员为办公室成员。并制定了年初工作计划和措施，明确了工作目标和思路。

(一)小城镇建设工作

(4)建城镇排水管道长度800m。

(二)农房建设及管理工作

(2)对街道xx年“xxx”洪灾中恢复重建的部分房屋进行了验收，并积极地为灾民办理房屋审批手续及确权。

(三)康居工程

启动并建设康居村xxx个，分别是新堰村和新胜村，其中，建设市级示范村xxx个，即新堰村。完善了广场、篮球场、健身器材场地、绿化、公厕等基础设施。建设农村集居点人行步道xxx公里。

(四)规划编制、小城镇风貌设计建设工作规划编制、小城镇风貌设计建设工作严格按县规划局的要求执行。

(五)城镇化水平工作

2、新增城镇常住人口xxx人。完成年初计划的xxx%。

(五)其他工作

1、加大对城镇基础设施建设投入，新完成xxx个市政基础设施及社会公共服务设施项目。

2、城镇规划管理、控制和保护严格按规划执行，城镇综合形象良好，主干道街景城镇建筑造型及空间景观美观大方。

3、严格建筑工地的安全管理。

4、我街道的建设项目全部按规定程序报批，新建工程项目的生活污水全部进行了净化综合治理，建设工程项目全部进行了竣工验收备案和资料归档。各种统计报表和资料及时准确的按规定上报。

(一)总规及详规

璧城街道严格按照县规划局编制的规划及要求执行。

(二)规划管理

1、规划区内的土地利用和各项建设符合规划，并严格按照规划执行。

2、在规划区内，各项新、改、扩建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施，全部向规划局提出了建设工程规划许可申请，报请规划局对工程项目进行审批。

3、我街道严禁未经规划局批准，在规划区内搭建临时建、构筑物和其他设施，若确须搭临时建、构筑物和其他设施的，必须报请规划局审批，并严禁在批准临时使用的土地上修建永久性的搭建临时建、构筑物和其他设施。

5、及时准确的上报小城镇建设管理工作方面的报表和资料，并积极做好县建委和规划局交办的各项工作。

一、实习目的

毕业实习是整个毕业设计教学计划中的一个有机组成部分，是土木工程专业的一个重要环节。通过亲身的实践收集一些与毕业设计课题有关的资料和素材，为顺利完成毕业设计打下坚实基础。通过实习达到了解掌握其专业发展未来，，工作环境，并了解未来工作的主要内容，针对自己缺少的知识进行整理与再学习，将理论与实践结合统一。

二、实习方式、单位、职务

实习方式：校外实践学习

实习单位：

实习职务：

三、实习内容(大纲)

1、实践了沥青混合料的拌合施工工艺流程

2、学习并了解了沥青砼质量的保证措施

3、了解施工安全措施和一些注意事项

4、了解了一些大型箱梁的运输安装

5、掌握了部分路面后期维护和病害处理措施

6、切身感受施工生活和未来的工作环境

四、实习心得

刚来公司的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。这次实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

通过这次实习，在施工方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的陈工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使

我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

在这个夏天的五月，我有幸跟众多优秀老师一起踏上了在北京为期20天左右的教育探索。工作在神农架，能够来北京培训很不容易，不仅机会难得，而我身为一名小学语文教师，能够来培训数学更不容易，所以非常感谢校领导给我这次机会。

我知道，成长的智慧不在于分门别类，而教育的高度更不在于形式与姿态。所以要成为一位成功的教育者，不应该局限于眼前教授何种学科，而要注重形成成熟的教育思想和理念的培养。我虽然是一名没有任何数学经验的小学语文老师，但这并不影响我将来课堂能力的发挥，我仍然能够把学到的教育理念和创新带回我们的家乡，将学到的东西加以整合，与现实融会贯通，运用到任何未来可能会教授的学科中去。

教育总是会受到当今所处时代的政治、经济、文化等方面的影响。所以在谈北京教育现象之前，我想先说说在这为期二十天的培训体验中，我所理解的北京印象。

北京，是中国的政治中心，世界国际化都市，经济文化享誉全球。正因为它有着这样特殊的地位，在这里成长的学子自然视野要开阔一些，综合素质要高一些。而这与生俱来的优越感，却造成了北京人反而低调的特点。我们一众学员，走在广阔大马路上，几乎听不见尖锐刺耳的鸣笛声;在任何公众场合里，也听不见扯着大嗓门叫嚣的说话声。人们的言谈举止都很照顾周围人们的感受，北京给我的第一个感觉，就是“静”。北京的天气很干燥，没有武汉夏天的那般燥热，阳光暖而不烈，时常有北风吹来，让人在感受炎热的同时又倍感凉爽。我喜欢晚饭后在北京的街道散散步，感受这不冷不热的气候。北京处处体现着历史人文古迹，这里的名胜、奇观多不胜数，也众所周知，建筑、园林设计体现出爱自然、爱历史、爱本色的人文素养。

在二十天左右时间的北方学习生涯里，我学到了很多，也思考了一些，归纳起来，主要有以下三个方面。

我们观摩了北大附小和育新这两所北京重点小学，了解到这里的校园环境，吸取到他们的教育方法和形式。

学校很重视校园文化的建设，但并非是盲目地改造翻新，都是在保留历史和固有特色的基础上，进一步粉饰、升华。北大附小历史悠久，中国味浓厚;育新小学中西合璧，体现多元文化。

而我们所处地区的学校因为受当地政治、文化的影响，基本很难竖立起比较立体的、自我风格浓烈的校园文化建设。这就导致我们的学生从小所受的熏陶洗礼很自然比别人慢了节拍，北京学子从小就习以为常、司空见惯的事物，我们的孩子还要通过书本知识来获得。所以教育要与当地的环境相适应，但这样学到的本领又只能回到当地来做贡献，而在目前的社会形势下，这必然与人性相悖，会引起广大奋进的优秀学子的不满，自然不太现实。如果全国各地贫富、阶级地位都均等了，国与国、地区与地区之间几乎没有任何差别，这种理想的境地则有可能成为现实，大家可以轻松地学习只与当地经济、文化相匹配的事物，随之教育也可能体现出真正的教育公平，然后学子们毕业后甘心为当地做贡献，获得幸福感。各个地区的教育就再也不存在落差，而只存在相互包容、相互尊重的多元形态了。

我们在北京首都师范大学总共听了6个课题的讲座，分别是《生命教育》、《微课》、《关注学生的原始困惑》、《理解学生行为，促进学生发展》、《教学设计与案例分析》、《小学数学中统计与概率数学的重点和难点》。这些讲课的老师们各个身怀绝技，是行业里的专家，有着较高的学术修养和造诣。他们用自己生动的教学模式和完美的言行将教育思想和理念传递给我们，使我们从中受益，从而再去为世界造福更多的优秀学子。

首都师范大学初等教育学院身兼多职的副院长、教授、博导，以及首都师范大学儿童生命与道德教育研究中心主任刘慧老师的《生命教育》讲座给了我极大的鼓舞。她真诚地给我们讲述了自己的生命教育历程，告诉我们她曾研究生的那段时间的彷徨、挣扎、焦虑的辛酸过往，最后又是怎样碰到一个好老师带出她幸运地走出困境，激励我们要正确面对人生的逆境，并引出教育的实质，教育者究竟要教给学生什么?几乎所有走在世界尖端的教育者们，都不会告诉你们：教育是交给学生更多的知识，教育是教会学生成为一个更好的人，教育是教会学生成为最优秀的他人等等。

而教育究竟是教什么?除了吸取专家们发现的真理，我们也要学会自己深度探究，所以我们每个人都应该意识、了解和关注自己的生命教育，用生命叙事的方法，继而影响他人的思维及行为。这些走在前线的老师们所理解及共同支持的教育实质，我统筹归纳一下主要有以下几点：

一是对学生进行自然教育。我们不能抹杀学生在各个年龄阶段的天真和固有特性，反其道而行，这将是对生命创造力的残酷扼杀。

二是教育的内容不是教授学生更多的知识。知识是死的，知识是已经被创造的，学习它们只是对知识进行再复制，授之以渔比授之于鱼更重要，我们应该关注教授知识的方法，并教会学生如何开创思维，自己创造方法。另外，教育应该是教导学生学会解决问题，学会解决面对人生的困境，学会怎么样健康快乐的活下去。

三是教育不是教他人，而是教自己。只有自己成为一个好老师，才有可能收获一个好学生。而我们的老师很多自己都没有端正自己的言行，却期望去教导出一个品学兼优的儿童，这几乎是不可能的。即使后来孩子真的成材，也可能是在人生的际遇里遇到了其它的好老师或自己开了悟，与你其实是没有任何关系的。

来培训之前，很多老师都抱怨说类似这样的讲座没有太多实际意义，我不置可否，也特别理解大家所需求或追寻的意义。大家希望学会的是一种技能，一种能在工作或生活里能够显而易见展现的本领，所以老师们都喜欢操作和实践，特别不喜欢听讲座，觉得是虚耗时间。

我承认这些讲座对我们日后的工作和生活几乎没有一点儿实际帮助，因为现实生活有太多规则和限制将我们打败。

但是讲座一定是要带来实质意义吗?它可能鼓舞了我们的心智，给了我们生活的勇气，提升了我们想事情的思维境界。而我们的老师太缺乏情怀，完全活在了实际的社会生活里，所以感受不到这些美好的熏陶。

讲课的老师们也明白，这些空谈也许我们立刻就会忘得九霄云外。但仔细想想，社会和教育者们却一直继续在做着这件明明知道可能没有任何效益的事，却还在一日日坚持着。讲座的意义就是做可能性投资，哪怕偌大的讲座厅内只有一两人听了之后从中获益，从此改变了自己的身心灵境界，从而感染到自己教育的孩子们，就提升了整个社会环境品质，我们社会就离变得更美好更进一步。

所以我认为，讲座的实际意义本来就不是让我们学到什么具体可行的技艺，而是驱壳背后抽象的灵魂升华。

这次培训给我带来了很多欢乐，也引起我一些反省和深思。身为一名教育工作者，在今年后的工作中，我会把这些宝贵的经验运用到现实课堂中去，争取让它发挥极大作用，并把这些教育理念分享给他人，一起为国家的教育事业做贡献。

首先，这次培训最重要的是让我对教师这个职业有了一个全面的，系统的认识，虽然之前有幸在职教中心做代课老师，但是那个时候朦朦胧胧的，只是知道上课、下课，有很多不懂的地方也是根据老教师传授的经验拼拼凑凑的，感觉很凌乱。现在我知道了职业教育经历过三个阶段，了解了教师需要具备的意识：（1）职业忧患意识，（2）职业责任意识，（3）职业提升意识，（4）职业安全意识。

其次，培训为我面临的实际工作提供了许多方法和策略。教师的职责是文化的传播者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，通过老教师们的经验传授，我们懂得了教师基本功，如何备课，如何写教案，如何写说课稿，了解了“三知，三思，四设计”，理解了三维目标。还通过各位经验丰富的教师的进行经验传授，让我们从理论结合实践，加深了对教师的认识跟理解，为以后的教育事业打下一个良好的基础。老教师们还向我们传输了如何上好一堂课的经验。上一堂有效课的标准就是：实现教师和学生的双赢。该如何做呢？

（1）课前做好准备工作，

（2）明确教学的目的，

（3）导入新课，

（4）教学过程：时刻抓住学生的注意力，

（5）课堂练习的多样化，

（6）课堂小结的重要性，

（7）布置作业及批改讲评。

尤其是上好第一堂课很重要，俗话说“万事开头难”，当获得了开门红，以后也会顺利许多。

再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚踏入学校的我们，对新的环境、新的责任、新的角色多少有些不知所措，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化。他们的讲话里充满了对新教师的鼓励。

（1）鼓励我们要赶快适应教学的环境。

（2）鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色。

（3）鼓励我们要做一名终身学习型老师，树立终身学习与发展的理念，通过教学反思、基本功比赛、培训、学习信息技术，辅助教学、参与科研，来不断的突破自我，取得进步。

（4）鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，学校里还有很多新设备，需要教师去把它们运用起来，加入到实际教学中去。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

这次培训中，学校领导还特地请到了优秀青年教师跟我们分享他的成长经历，虽然他跟我们差不多大，但是取得的成绩却令我们刮目。在获得这些成绩的背后却隐藏着我们所看不到的努力，看不到的汗水。他也是从一个毫无经验的新教师，遇到过各种各样的困难，但是他却不曾放弃，而是通过一步一步的思考，探索以及努力，才能取得现在的成绩。这些都是值得我们学习的，遇到困难，而不是轻言放弃，曾经的我也因为高考的失利，而轻言放弃，大学四年浑浑噩噩的过到了毕业，毕业以后才发现自己真的很蠢，人的一生中哪可能次次都成功的，失败无处不在，人生如此绝望。掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游。失败并不可怕的，害怕失败才真正的可怕。我们只有从失败中寻找胜利，在绝望中，寻求希望。这个是《中国合伙人》里的台词，但是对我却有很深的感触，的确失败无处不在，没有一个人，哪怕是再伟大的人，也不可能一生都是成功的，爱迪生发明电灯，也经过了上千次的失败，而他却从来没有放弃过，这就是他能取得如此成就的原因吧。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，常熟教师进修学校组织这次的这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，我将以本次培训内容作为指导，以自己的实际行动来为教育事业做贡献，实现自身价值。

实习时间：20xx。7。2―20xx。7。15。

实习地点：河北承德市滦平县

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程：

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢？

（1）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

（2）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

（3）向顾客介绍商品的特点；

（4）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

（5）回答顾客对商品提出的疑问；

（6）说服顾客下决心购买此商品；

（7）向顾客推荐别的商品和服务项目；

（8）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1。没有与顾客进行充分的的沟通；

2。缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3。提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备；

4。实行绩效公司，提高员工工作效率；

5。加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

20xx年的春天，非常幸运的参加了**市20xx年农村小学班主任培训计划。在网络的环境下参加培训对我来说还是新鲜的，足不出户就能聆听专家们的精彩视频，就能看到一个个活生生的案例，学到了一个个班级管理的新招，也学会了如何根据学生的心里健康，去更好的解决问题，也能更了解、更容易疏通自己的心理问题。这次培训给我指明了方向，让我在闭门造车时有了科学的依据，让我在处理班主任琐碎繁杂的工作是有了科学的安排。专家的点评和交流让我们拓展了思路,换了一个方向去思考问题。每一个模块和专题都那么的贴近一线班主任老师的生活，平常的困惑和疑问在大家的讨论中也逐渐的理顺了思路。我们的活动在荆老师的带领下如火如荼的展开，和专家面对面、听课、队会、评课……在这期间一群班主任的经验交流和碰撞，又会闪现多少的火花呢？这次参加班主任培训不虚此行，受益良多。

生活在一线的班主任，每天所做的都是非常琐碎和繁杂的工作，如早读，两操，卫生检查，路队、放学，班级活动、学校活动……等等，就在这些繁杂的工作中，每个班主任都会变得急躁，烦躁。总觉得有干不完的活，班里随时会有状况发生。而这一些列问题，并不是只有爱心，只有对学生的一片爱心就可以做好。如果不懂教育的规律和学生的心理特点，那么爱就用不到正确的地方，说不定还是会揠苗助长。那么这次活动就像一场及时雨，通过培训，让我们的的教育理念和专家老师们的来了一个对接，缩小了我们之间的差距，也让我找到了努力的方向。受到许多专家理念的触动。魏老师说：“班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，”是为学生服务的“公仆”，是为学生人生航船摆渡的“船工”。把教师应树立为学生服务的理念，演绎成深刻的哲理，上升到一种崇高的境界。他的“松、静、匀、乐”观，营造出和谐的教育环境乃至社会环境。这不正是我们教育者毕生追求的吗？当一个教书匠还是教育者？需要的就是站在一个高度去看问题，解决问题。而这次培训就给我打开了一扇大门。

培训的许多内容，我们在工作中经历过，有种“似曾相识”的感觉，我的思想经受了一次痛苦的历练。当我们反思自己时，是需要勇气的。用学到的理念反观自己的教育行为，不能不承认，自己的管理方式存在着许多缺憾！联想起自己经历的一些事，平静的.培训学习竟让我的内心泛起波澜：

我参加工作到现在，一直自我感觉良好，班里的孩子积极向上、活泼聪明，成绩也非常好，没有大事发生，没有拉后腿和特别难管的学生。但是经过此次学习，我发现了我们班的大问题，特别依赖老师，班里的班干部在老师在情况运行良好，但是一旦没有老师，那就是谁的号令也不听，班干部形同虚设。认真的找原因，那就是我管的太多，太细，什么事不管大事小事，都要找我来解决。各项活动我都惦记着，指挥者他们完成，并没有给班干部练习的机会，展示的舞台，因此他们在班级并没有树立威信。在参加班主任培训中，我边学习、边思考。 在管理班级的具体做法上，我们要对班干部进行个性化的指导，适当地进行点拨，适当放手让他们更快地向着更优秀的方向发展。

“教育观念决定了教育行为”，先进的理念指引着方向，但它与现实之间确实存在着差距：理念告诉我们，要尊重善待学生，要因材施教，可现实是面对一班那么多的孩子，你只能照顾大部分孩子，程度特别好的孩子吃不饱，特别弱的孩子吃不了；理念告诉我们要培养孩子的素质能力，可现实好事成绩决定着一切；理念告诉我们要做学生心理的保健者，可现实是我们因工作压力大而常常情绪失控…… 而这些专家们所阐述的教育观点，深入浅出地向我们阐述了一些新班主任工作新理念。这些新的教育理念犹如一盏明灯，为以后我的班主任工作指明了方向。我也会坚守着自己的职责，发挥自己的聪明才智，成为一名优秀的班主任，把自己的班带成最好的班。

今年的假期因为新型冠状病毒的来袭而持续了三个月。可是作为青少年的我们，不可耽误我们的学业。尤其是我们作为初中即将毕业的学子，更不可放松警惕，于是便开始了我们的“网课生活”。

怎么也没有想到在我九年级下半学期会是以在家上网课的形式开学。在我们老师直播的时候，经常会随机出选择题来检查我们是否听课，还会随机连麦同学讲题以便检查这道题的掌握情况。每天以“直播间”的形式上课老师每天都要熬夜做课件，并且每个课件都要很用心，花费大量的时间来做知识点的梳理总结，进一步激发了我们的学习兴趣。

老师跟我们说在家里上网课完全靠自律，因为“网课”就意味着没有老师的监督。尽管如此，我们更加的严格要求自己，并且我发现上网课的一大部分效果取决于自己课前是否准备充足。在上课之前我就会做预习，课后会做老师布置的作业，虽然有时候会偷懒，但是还是会按时完成。

经历了那么长的时间上网课，我希望我们可以早点开学，因为我早已想念老师和同学，因为我们知道这样上网课老师们都很辛苦，虽然每一节课只有几十分钟，但老师需要准备课件，而且要在课后批改同学们的作业，还要解答疑问。同学的家里还经常会出现村里停电，网卡等现象。对于我们初三学子来说，我们更需要认真听讲每一节课，拿出最饱满的态度对待每一节课，不让明天的自己后悔。

总之，待到春花烂漫时，我相信总有那一缕阳光，会

（一）思考三个问题：教什么？怎么教？教到什么程度？ 至于“教什么”李教授有“三个原则”：一是，学生已经会的和懂的不教，只教不会不懂的；二是，学生自己能学会的，能读懂的，不教，教如果你不教学生就学不会的。主要是关于学习,外出,教师,英语,学生,教材,教授,认为,课堂,问题,的，希望大家尊重原创者的知识产权。

至于“教什么”李教授有“三个原则”：一是，学生已经会的和懂的不教，只教不会不懂的；二是，学生自己能学会的，能读懂的，不教，教如果你不教学生就学不会的，或者教了之后会更有进步和发展的；三是，你现在教了，学生也不会也不懂的，不教。

至于“怎么教”，李教授谈到怎样听名师的课的问题。他认为，名师就像参天大树，树上会开花结果，我们不能但从别人那里摘来的只摘花摘果，而应该要善于“嫁接”思想的根，否则，到手的花会枯萎，到手的果也很有限。

至于“教到什么程度”，李教授认为，要根据课程标准的要求，结合本校、本班的实际情况来确定。

（二）必须明确“五个点”，就是：知识训练点，能力培养点，方法习得点，习惯养成点，考试关注点。

“有效”的家常课怎能评判？李教授有三个观点：

一是看学生，看学生变化了没有？发展了没有？二是看教育效果的持久性，走进课堂与走出课堂是否一个样？三是看有无生长感。要想使教学具有生长感，要找到“三个点”：找到“挑战点”，给学生一种挑战；找到突破点，突破难点和障碍点；找到提升点，在原有基础上进行提升。“不生长”的课堂是无效的课堂，“被生长”的课堂是僵化的课堂，“自生长”的课堂是绿色的课堂，师生“共生长”的课堂是理想的课堂。

以上是我学习的部分心得体会。在上海18天，我听了很多专家的讲座（展示）。他们渊博的知识，敏锐的思想，高超的智慧令我感触很深。在颁发结业证的那一天，我代表我们小组作感言发言，我是这样说的：十几天的研修学习，我有三点感触：一是眼界决定境界，听报告十多天胜过自己摸索十几年；二是理念决定信念，要真正课改，必须理念先行；三是态度决定高度，只要肯做、愿做、多积累、多总结、多反思，总能找到好办法。

最后，我想说，生活是给自己看的。精彩也好，平淡也好，所有的路都得自己走。好的心态能让我们活得更加淡定与从容。因此，我们必须学会爱自己。借用李政涛教授的话说：爱自己，就要栽培自己！我们每个人都应该有自己的奋斗方向，有自己的理想情怀。每一个教育者，都要有理想。我们不能只看眼前，因为眼里

只有眼前，我们就只能拥有眼前，就不会拥有一个美好的未来。教师应该是现实的理想主义者！这样的人，他不会逃避现实、不会回避现实，而是扎根于现实，让理想变得更实在！这样的人，从不屈从于现实、从不抱怨现实，而是想方设法让现实变得更美

今天，是20xx年8月25日，是我们军训的第一天，我们满心欢喜地来到了双十的操场。

操场非常大，它有橙色的跑道、有深绿色的足球场、有绿色的篮球场、还有一棵棵生长地十分茂盛的大树。它们耸立在操场的各个角落，给操场送去一丝阴凉，还给大家一个可以休息、乘凉的地方。

随着主持人的话语，一位位身穿白色军服的海军教官来到了我们面前，他们整齐划一的动作深深地吸引住了我们。那一刻，我们真想自己也是军人，穿着威武的军装，带着金色的军衔，在一群学生面前耐心地教导他们，让他们能在这次军训的评比中获胜。

这次的军训目的在于规范学生行为，塑造美好心灵，提高意志品质，树立纪律、团队和荣誉意识。

首先，我们练习的是练军姿，教官叫我们“脚分开六十度左右，两脚挺直，大拇指贴于食指第二关节，两手自然下垂贴紧，收腹、挺胸、抬头、目视前方，两肩向后张。”，我想：站好谁不会啊，这太简单了。可是，我站了1分钟就坚持不了了。我没想到，站军姿会那么难，不是手贴不上裤缝，就是双肩酸痛，根本不能好好站。这时，我才意识到站军姿是多么的难，不是随随便便就能站好的，只有好好地练习才会有成果。我先从脚开始，我把脚分开至60°，两腿伸直，将大拇指放在食指的第二个关节，并把手指绷紧，收腹，目视前方，1、2、3、4、5，5分钟终于到了，教官说原地休息，我立刻放松了下来，就几乎瘫倒在了旁边的管道上。此时，我才意识到“只有付出才有回报”这个道理。

接下来是稍息、四面转体，等……

到了晚上，我们终于拿到了在双十的第一件校服，校服上衣是白色的，裤子是黑色的，十分的“坏逊”，更牛的是，校服还送了一条领带，带上它，就仿佛变成了公司的白领，好拉风啊！

双十的军训可真是有趣，以后还要军训啊！

学期我担任七年级（2）班数学教学工作，为适应新时期教学工作的要求，本人从各方面严格要求自己，认真钻研新课标理念，改进教法，认真对待工作中的每一个细节，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为总结过去，挑战明天，更好地干好今后的工作，现将本学期本人的的教学工作做一简要小结：

加强学习,提高思想认识,树立新的理念 . 坚持学习新课程,构建新课程,尝试新教法的,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力,以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

教学工作是学校各项工作的中心,一学期来,在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时,我积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,加大新型教学方法使用力度,取得了明显效果,具体表现在:

1、做好课前准备工作。备课深入细致,除认真钻研教材，研究教材的重点、难点、关键，吃透教材外，还深入了解学生，根据的学生学习能力和接受能力拟定了课堂上的辅导、教学方案，使课堂教学中的辅导有针对性，避免盲目性，提高了实效。

2、提高上课技能，提高教学质量。针对初一年级学生特点,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点, 突破难点。让讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。在设置作业中，仔细阅读教材，搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出及时反馈，针对作业中的问题确定个别辅导的学生，并对他们进行及时的辅导。

4、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，努力提高后进生的成绩。 经过一个学期的努力，一部分同学成绩有所提高，在本学期期中考试中我所任教的班级也取得了较好的成绩。存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，还必需进行加强和训练。

5、考前复习中要认真研究与整理出考试要考的知识点,重难点,要重点复习的题目类型,难度,深度。这样复习时才有的放矢,复习中什么要多抓多练,什么可暂时忽略,这一点很重要,会直接影响复习效果与成绩。另外还要抓好后进生工作,后进生会影响全班成绩与平均分,所以要花力气使大部分有希望的后进生跟得上。例如在课堂上,多到他们身边站一站,多问一句,课后,对他们的不足及时帮助,使他们感受到老师的关心,从而能够主动学习。

6、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,学习他人的先进教学方法。

1 、教材挖掘不深入。

2 、教法不够灵活,不能总是吸引学生学习,对学生的引导、启发不足。

3 、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习 , 合作学习 , 缺乏理论指导 。

4 、后进生的辅导不够,由于对学生的基础知识掌握情况了解不够,对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了,学生掌握的情况怎样,教师心中也知道,有的学生只是做表面文章,“出工不出力

1 、加强学习,学习新课标下新的教学思想。

2 、学习新课标,挖掘教材,进一步把握知识点和考点。

3 、多听课,学习同科目教师先进的教学方法和教学理念。

4 、加强转差培优力度。

比赛一开始，大三就用一个上篮夺得了开门红，但我们的队员马上就用一个漂亮的中投证明了自己，然后我们就开始领先，并且把比分越拉越大，最后我们以61：49漂亮地赢得了比赛。

我们又刷新了不败的纪录，为什么？因为我们是一个集体，一个团结如铁板一块的集体！场上，球员们坚守岗位，密切配合，没有人为了想表现自己而独自进攻，也没有人消极应付，有的队员失误了，没有人责备他，有的指示队友们鼓励的眼神；场下，拉拉队员们激情四射，为球员喝彩，为球员打气，给球员疲惫的身体不断注入新的能量。我们就是一个团队，我们信念坚定，团结互助，所以我们会赢！

我又想到了我们的足球队，为什么也是一直不败？原因也是如此！20xx级的法学院就是一个充满了活力与激情，友谊与奋斗的集体，如一块铁板一样矗立在虎溪校区。

这场篮球比赛对我个人的影响非常大，因为我们大一战胜了大三的对手，这证明了实力不能代表一切，团结才是最强的力量之源。在学习和生活中，我们也需要团结，不能时时刻刻谋个人利益，集体的胜利才是我们最大的成功。我会在以后的大学生涯中把自己融入集体，与同学们团结合作，保持饱满的激情，一起为集体贡献自己的力量，和集体一起成长，一起体验酸甜苦辣，以及那最后一定会到来的成功！

团结的20xx级法学院不畏困难，不惧强敌，我相信它会一直笑傲重大！

心理社团活动已经进行了一学期，作为参与社团活动的指导教师，在实践过程中也是边摸索边实践，将“高效课堂”进一步拓展延伸。我们心理社团主要是想给学生开辟一个开放的、自由的、安全的、值得信任的第二成长课堂。回顾这一学期，我们心理社团在实践中有收获也有需要进一步提高的地方，特此对本学期心理社团的活动进行总结反思。

1、社团成员构成：社团成员是公开在7、8两个年级进行招募的，由于学校所有的社团活动时间统一，每个学生只能选择一个社团，所以在人数上控制在20人以内。招募结束后刚开始的社员包括7和8两个年级的学生，每次活动组织因为不一样年级活动时间很难协调，总是人员不齐。后期又招募了新的社员，一切重新开始，这次相比之前的成员要单一，仅有8年级，组织活动明显要好一点，所以我认为团体辅导活动同质团体比异质团体要好组织。由于新团体活动从中途开始，所以刚组织了几次创始阶段的活动一学期就结束了，但同学之间已经有了初步的认识。

2、社团活动资料：心理社团隶属于德育处，但它同时又是一个相对独立的组织，由指导教师直接管理。这学期由于社团刚刚组建，活动主要是指导教师引导，学生活动为主，让学生逐步理解社团的性质，宗旨，给他们营造尊重，倾听，真诚，信任的氛围，消除戒心，能在一种安全，和谐，简便愉快的环境中活动，交流。

1、虽然按要求活动每周开展一次，但由于学校的各类活动安排都在同一时间，所以社团活动时间也总是被挤占，活动的数量少，质量也不是很高，活动过程中始终存在各种问题，如场地问题，秩序问题等，指导教师组织课堂活动很吃力，有效的活动时间不多。

2、社团成员来自不一样的班级，学习习惯和行为习惯差别比较大，共坐在一个教室里相互模仿相互影响，如何有效的组织活动这对指导教师来说是一个挑战。

3、活动资料有必须的局限性，不能很好的规划设计，资料和活动形式单一。

1、在活动之前做好充分的准备工作，提前一到两周着手准备各方面事宜，确保各方面工作的协调性，保证活动进行的顺利有序。

2、加大宣传力度。在活动过程中收集很多有价值的资料，经过微信平台、网站、校报等途径做好社团的宣传工作，让更多的人了解并积极参与我们心理社团的相关活动，参与到这个开心愉快的大家庭里来。

3、在活动策划上突出新意、趣味性，丰富活动资料和活动模式。趣味的活动才会吸引人来参加，这就要求我们组织者在构思的时候有创造力，有新的想法，这样才能让我们的活动更加丰富多彩。

4、我期望经过我们的努力能够让学生、教师及家长重视学生心理健康教育。

这个学期是忙碌的，但同时也是充满挑战的，我们将会在不断总结经验的情景下，探索出一条更好更完备的社团管理方法和活动方案出来，为我校学生的心理健康工作供给更专业，更贴心的服务！