参观爱国主义教育基地的心得体会（合集20篇）

一、主题教育创设爱国主义氛围，深化爱国主义情感

爱国主义教育一直是我校德育教育的主线，注重把中华传统美德教育和革命传统教育相结合，大力开展中国改革开放的历史教育和国情教育，紧跟当前形势，以学生喜闻乐见的方式组织开展主题教育活动。

(一)上好爱国主义教育第一课

每学期开学初我校都把爱国主义教育作为第一课，其中，有组织学生重温形势教育课的内容，从我国经济、政治、文化和社会建设的发展进步，感受以爱国主义为核心的时代精神，增强学生对中国共产党的热爱和对中国特色社会主义道路的认同，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴作贡献的志向，培养爱国情感和爱国意识。

(二)国防教育大讲堂

为更好的让学生了解当前的国际形势，了解国家的发展动向，本学期学校特邀请国防教育校外辅导员崔凯同志为学生进行了题为居安思危唤醒国防意识，自强不息弘扬爱国精神的国防教育讲座活动。从什么是国防、国防教育的目、国家的国防状况以及世界格局的发展趋势等都作了详细的讲解，讲座不仅使学生获得了大量的国防知识，更是激发学生爱国热情和报效祖国的决心。

(三)走近伟人，学英烈事迹

榜样教育作为我校爱国主义教育的又一途径，在今年建国六十周年到来之际，我校以学伟人事迹传革命精神为主题开展了系列爱国教育活动，包括：

1。邀请周恩来的侄女周秉健女士到我校介绍她眼中的周，开展讲座活动并接受赠书。

2。开展向英烈学习读书活动。

3。利用学校红领巾广播向学生介绍伟人故事，讲述伟人事迹。

4。利用中古希望之星电视台为学生播放由队员们自己主持的伟人印象系列短片。

5利用班队会时间组织学生收看《永远的丰碑》系列教育影片。

总之，多渠道引导全体学生向伟人学习，重温革命历史，发扬优良传统，感受民族精神和伟人的伟大力量，体验民族精神的时代内涵，从小树立民族自尊心、自豪感、责任感和使命感，激发为祖国繁荣富强而不懈努力的志向。

二、践行爱国主义，做合格小公民

本学期我校以献礼中华60年，争做合格小公民为开学主题，把爱国主义教育和小公民教育相结合，将爱国主义的教育内容渗透到日常的学习生活中。

(一)红色教育

每周一的升旗仪式是对学生进行爱国主义教育的最好时机，高唱国歌，旗下演讲，充分抓住这一有利时机，以团带队，进一步加强对学生的爱国主义教育。

(二)四个一教育

结合四个一活动，通过实践增强学生的爱国情感。今年学校组织全校同学到中华民族园参观，了解我国的56个民族，以及他们居住地的特点和自然风景、风俗习惯，了解我国各民族人民勤劳、勇敢、淳朴、智慧的事迹。通过学生的参观、学习，亲自走进民族小屋，触摸具有民族特点的器物，从而增强民族的认同感，达到对学生热爱祖国、热爱人民的教育。

(四)走进社区，增强小公民的责任感

一个社区就是一个小型的社会，带领学生走进社区，在社区中或是寻找一个岗位，或是体验一次服务，或是参加一次慰问，在活动中感受到自我的价值。我校多年与月坛街道组织开展小公民的教育活动，如走进三里河母亲居慰问孤寡老人、走进南沙沟社区与革命老人共庆六一等，这样的活动无疑丰富了学生的人生阅历，增强了学生的社会责任感，树立正确的价值观。

(五)结合阳光快车进校园活动，让学生欣赏爱国主义影片。

爱国主义教育是一项长期的教育任务，我们引导学生了解祖国的历史和现状，引导他们树立民族自尊心和自信心，树立对自己祖国的高度责任感和祖国利益高于切的思想，培养为祖国、为人民勇于献身的精神，激发了孩子们从小为中华之崛起而努力学习的决心，为中华民族的伟大复兴而奋发图强。

我们的祖国是美丽的，有了祖国的保护，可以使我们健康成长，我们就是祖国的希望。

我们的祖国中有许多伟大的人物：孙中山、邓小平、毛泽东等等。祖国中有很多的城市——南京就是我们所在的城市。

我爱我们的祖国。我们的祖国有56个民族，犹如56位兄弟姐妹团结一心;我们的祖国地源辽阔，物产丰富;有着许多悠久的历史。

我们的祖国有许多名胜古迹：在北京，有一条巨龙横卧在八达岭上，那就是长城，长城在我国北方辽阔的土地上，它是我国古代一项伟大的建筑工程;雄伟壮丽的故宫——全世界规模最大，保存最好的古代皇宫建筑群。它们都是古代劳动人民的结晶。不仅仅是这些，还有许多旅游景点：云中天堂——西藏;美丽的杭州西湖;山水相依的画廊，桂林。它们都有着浓厚的民族文化和美丽传说。

现在，在我眼中浮现出的是我们中国的四大发明：指南针、火药、印刷术、造纸术的辉煌历史。我们的祖国是多么的伟大啊!它有一个神圣的名字，那就是中国，我们美丽的中国!

少年胜则国胜，少年强则国强!

让我们带着满腔爱国之心，走在祖国的复兴之路上!

作为一名基层乡镇政府工作人员，由于时间等各种原因，除了上学时候历史课本中学到的党史，我从来没有到过如此多的党性教育基地，然而网上党性教育基地给我这个足不出户就能了解、学习中国共产党辉煌历史并且达到身临其境效果的机会。

不同于老一辈党员干部，他们大都怀着“朝圣”的心态，对党有一种骨子里的崇敬和信仰，他们对党的感情很深，无法言说甚至只要想到就会非常激动，无法自己。作为一个80后，我的心里更多是疑问和思考。我不禁会问是什么支撑他们做出了这样的牺牲和壮举?

经过这几天深入细致的学习浏览，从红色延安到西柏坡，从中国人民抗日战争纪念馆到山东沂蒙党的群众路线教育基地，从韶山毛泽东同志纪念馆到焦裕禄干部学院，一段段诉说，一件件文物，一幅幅画像让我触动很大，感受很深，时常热泪盈眶，不能自拔。我相信那种“红色基因”已经深深根植于每个中华儿女的心中，流淌在血液中，坚若磐石，重若千斤。

然而党性教育要真正入脑入心，不是一时激动，热血沸腾，要做到真学、真懂、真信、真用。增强短期培训的延续效果，就要在党性教育中围绕“真”字做文章，要理论联系实际，和业务学习、能力提高联系在一起，发挥理论解释世界、改造世界的作用，真正触动灵魂，从感动一阵子到影响一辈子。

“忘记过去，就意味着背叛。”通过此次参观学习，我知晓老一辈革命家、革命烈士抛头颅洒热血的战争经历，更加珍惜来之不易的幸福生活。作为一名年轻的基层工作人员，我们要大力弘扬无私奉献精神，沉下身子真心干事，真正踏踏实实地作出自己的贡献，力争成为信念坚定、为民服务、勇于担当、清正廉洁的优秀青年干部。

7月18日，根据政府安排，我有幸参加了垫江监狱警示教育活动，警示教育活动是参观监狱内的各种犯罪事例的图片展示以及典型犯罪人物的现身说法，描述他们的犯罪事实，剖析他们的犯罪心理如何一步步走上了犯罪的道路。

通过了这次的警示教育学习，使我获得了深深的教育，我对高墙内、外的人生区别有很深的体会，思想上引起极大震撼。纵观各个犯罪事例，其中大的人物举不胜举。他们原来都曾经有好的工作环境、令人羡慕的高官职位、较高的收入、幸福的家庭，却在金钱利益的诱惑下迈出了罪恶的一步;在诱惑的驱动下改变了人生观、价值观、没有遵守基本的行为准则，他们辜负了领导和同事的信任，也让自己步入了深渊。他们犯罪的共同点都是由于抵挡不住各种各样的诱惑，放松了思想警惕，扭曲了人生观，价值观，最终走上了犯罪，造成了国家重大财产的损失，同时也失去了人生自由，付出昂贵的代价，造成了严重的社会危害性等。

活生生的反面事例，给我们每个参观者上了一堂深刻警示教育课。监狱之门离我们每一个人其实并不遥远，关键就在于自己怎样把握好自己。因而，我认为每位工作人员，从自身角度讲虽然只是一个普通的职员，平时工作过程中很少与权、财等打交道，但是我觉得每时每刻要警示自己，如何保持坚定的理想和信念，树立并坚持正确的世界观、人生观和价值观是非常有必要的。历史证明，只有树立了牢固的理想信念，树立正确的价值观，人生观才能抵制诱惑;平时必须严格自律，经受住市场经济条件下各种诱惑的考验。必须时刻保持清醒头脑，严格自律。要耐得住清贫，顶得住歪风，抗得住诱惑，管得住小节，始终约束自己，增强原则性。时时要明白什么该做，什么不该做;该做的事一定要把它做好，不该做的事坚决不做!不能意气用事，不能存在侥幸心理，不能轻信他人的承诺。否则，一旦触犯了法律，就会失去自由，失去工作，失去家庭，到时就悔之晚矣。

8月5日，我局工作人员在局长的带领下集体参观了盐池县看守所监狱。参观了监狱的宿舍、食堂、禁闭区等场所，看到了犯人的生活情况，整个监狱干净、整洁，犯人们正在干着各种工作，工作很认真，但却没有快乐。试想他们和亲人分离，品尝的孤独和悔恨，怎能快乐。他们是怎样走上犯罪的道路的，他们为什么放弃了美好的生活，难道他们甘心情愿的走上犯罪的道路。他们原来都曾经有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，却在金钱利益的诱惑下迈出了罪恶的一步。

没有正确的人生观价值观、没有遵守基本的行为准则，他们辜负了领导和同事的信任，也让自己步入了深渊。他们因为自己的过失，造成了国家财产的损失和对家人的伤害。通过参观活动，我对高墙内、外的区别有很深的体会，心灵上令人触目惊心，思想上引起极大震撼，使自己真切体会到了监狱高墙与现实的反差。活生生的反面事例，给我们每个参观者上了一堂警示教育课。监狱之门离我们每一个人其实并不遥远，关键就在于自己怎样把握。因而，我认为每位工作人员，一是必须树立坚定的理想和信念，加强世界观、人生观和价值观的改造。历史证明，树立了牢固的共产主义理想信念，就能抵制诱惑，拒腐防变。我们要把确立坚定的理想信念放在事业和人生的首位。二是必须树立正确的权力观，牢记宗旨，用权为民。要正确认识我们手中权力的性质，明白权力来自人民、属于人民的道理，信守权力为民的原则。三是必须严格自律，经受住市场经济条件下各

种诱惑的考验。比起普通百姓，我们会面对更多的诱惑。我们必须时刻保持清醒头脑，严格自律。要耐得住清贫，顶得住歪风，抗得住诱惑，管得住小节。四是必须自觉地接受监督。要始终把自己置于组织和群众的监督之下，始终约束自己。作为规划工作人员的我们更要严格执行相关规划的法律法规，自觉规避各种行业风险，增强原则性，积极预防职务犯罪。时时要明白什么该做，什么不该做;该做的事一定要把它做好，不该做的事坚决不做!不能意气用事，不能存在侥幸心理，不能轻信他人的承诺。否则，一旦触犯了法律，就会失去自由，失去工作，失去家庭，到时就悔之晚矣。>>>下一页更多精彩“参观监狱警示教育心得体会”

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今天学习了爱国主义精神教育，感触很深，激发了同学们的爱国心。

当前正值疫情防控的关键时期，作为新时代大学生，我们每个人都家国情怀激昂，人民情节满腔，为打赢疫情防控的人民战争，做出我们的贡献。

自从新型冠状病毒发生以来，无数的中国人民前赴后继，冲锋在前，发扬爱国主义精神。在医疗费用，公共交通等一线岗位持续阻击疫情，展现了中国人的无私奉献的精神和百折不挠的勇气，他们是中国力量的代表，是我们的骄傲。

在这个特殊时期，作为新时代大学生我们应该不信谣不传谣为“民族复兴”而“宅”，它日出山我必更加强大！

党性教育基地网上展馆能够学习到各种关于党的知识。在参观了党性教育基地网上展馆之后，大家有什么不同的想法吗？下面是百文网带来的党性教育基地网上展馆学习的心得，欢迎查看。党性教育基地网上展馆学习心得篇1

为集中展示近年来各地党性教育基地建设的成果,推介一批特色鲜明、实用管用的党性教育基地,引导基层党组织和广大党员通过网络和现场学习，中组部办公厅近日发文要求，建设党性教育基地网上展馆。

网上展馆内容以党性教育为主题,包括两类:一是革命历史教育、爱国主义教育、警示教育、廉政教育等现场教育基地,包括:名称、历史背景、典型事件、人物事迹、主要精神、培训成效等;二是党性教育开展得比较好的县级党校,包括:名称、培训对象、培训内容、培训方式、特色课程、师资队伍、培训教材、运转方式、培训成效、建设发展规划等。

展示主要以文字、图片、音频、视频等多种形式在共产党员网上分省(区、市)设立专区加以呈现。建成后的网上展馆，实行开放式动态管理，给每个省(区、市)开辟一个展厅,由省级组织部门根据实际,及时充实、更新展厅内容,鼓励各地做出特色,形成品牌。党性教育基地网上展馆学习心得篇2

为进一步增强党员干部的宗旨观念，强化物价干部职工的爱国主义情怀和职业道德素养，我局于5月11日组织全体人员赴蒙阴孟良崮战役纪念馆、沂南马牧池沂蒙红嫂纪念馆等红色教育基地，重温党的光辉历程，接受党性教育。此次走进革命传统教育基地，接受革命传统教育，了解人民解放军军队的光荣历史，感受人民军队的伟大，从中攫取更多的精神食粮。上午，大家先来到蒙阴县孟良崮战役纪念馆教育基地，参观了孟良崮战役纪念馆，向革命先烈敬献了花篮，重温了入党誓词，观看了教学片《英雄孟良崮》。下午，在沂南县马牧池红色教育基地，大家分别参观了人民子弟兵将帅纪念馆、中国红嫂革命纪念馆，观看了“沂蒙母亲”——王换于的孙女于爱梅作的《沂蒙母亲和她的儿女们》革命事迹报告的录像片，

列宁有一句名言：“忘记过去，就意味着背叛。”通过此次参观学习，我知晓老一辈革命家、革命烈士抛头颅洒热血的战争经历，更加珍惜来之不易的幸福生活。

“军爱民，民拥军”是我党我军优良的革命传统。正是凭借这种军民一家的鱼水精神，中国革命才取得了伟大的胜利，和平建设才取得了光辉的成就。我们要学习革命先烈顾全大局、淡泊名利、无私奉献的崇高品质，学习沂蒙红嫂热爱祖国、心系国防、服务社会的政治觉悟，积极投身社会主义物质文明、政治文明、精神文明与和谐社会建设的伟大实践，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献。

具体到我个人，作为一名机关干部，我始终坚持把政治学习摆在首位，系统学习了十七届五中、六中全会精神和科学发展观等重要内容，解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上，端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟，对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。在日常生活中，也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。党性教育基地网上展馆学习心得篇3

经过中组部严格遴选，由中共毕节市委组织部主办，毕节党建网、毕节试验区网承办的“文朝荣精神教育基地——党性教育网上展馆”入选全国“党性教育基地网上展馆”，近日起在《共产党员网》上集中展示。

为了展示我市近年来党性教育基地建设的成果，引导基层党组织和广大党员通过网络学习，增强党性，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，坚定信仰、信念和信心，中共毕节市委组织部精心谋划、制作了“文朝荣精神教育基地——党性教育网上展馆”，并于2015年9月1日上线试运行。“文朝荣精神教育基地——党性教育网上展馆”包括生平简介、光辉事迹、纪念相册、影音视频四大版块，通过图文并茂、音视频交互的方式，生动讲述了文朝荣老支书的感人事迹，系统诠释了“艰苦奋斗、无私奉献、愚公移山、改变面貌、造福子孙”的文朝荣精神，在广大基层党员中引起强烈反响。正如黔西县林泉镇党员杨帆所说，“通过这种形式学习文朝荣老支书的精神，比现场学习氛围更好，感悟更深……”

在三个月的试运行中，在省委组织部党员教育中心的直接指导下，“文朝荣精神教育基地——党性教育网上展馆”历经5次修改完善，最终与“遵义会议纪念馆”、“中共遵义县委党校”携手脱颖而出，荣膺全国“党性教育基地网上展馆”。

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教务系统为扎实开展爱国主义教育提出了“八大行动”“六大举措”。在总体上加强政府、学校、家庭、社会育人力量整体协同，激发爱党爱国爱社会主义的巨大热情，凝聚奋进新时代、实现民族复兴的磅礴伟力。我们还要准确把握新时代爱国主义精神的丰富内涵，将爱国主义精神贯穿于学校教育教学全过程，成为全体师生的思想共识和自觉行动。

近期的举动主要是宣传学习贯彻热潮，广泛开展“奋斗的我最美的国”新时代先进人物进校园工作，不断深化爱国主义教育成效。我们要积极配合，积极参加学校组织的各类有关活动，协助教育系统扎实开展爱国主义教育！

三天时间里，我们的教学内容非常丰富，先后参观了革命烈士陵园、遵义会议会址、息烽集中营旧址、娄山关、三渡赤水陈列馆等。在革命烈士陵园，解说老师声情并茂地讲解了革命烈士邓萍的故事，在遵义发生的战役中，牺牲的战士大部分是二十几岁的青年人，最小的才十三岁。她那时于低沉时于高亢的腔调深深触动了我们的内心，大家不禁潸然泪下。在遵义会议会址，我们系统地了解了遵义会议的整个过程。遵义会议的前奏通道会议、黎平会议、猴场会议，为遵义会议的召开奠定了坚实的思想基础。遵义会议，以及遵义会议的继续扎西会议、苟坝会议、会理会议，确立和巩固了中共中央和红军的领导地位，挽救了中国共产党、挽救了红军、挽救了中国革命，是中国共产党历史上一个生死攸关的转折点。在息烽集中营旧址，我们看到了国民党的残酷，审讯手段残暴，泯灭人性，视人命如草芥，它是一座国民党当局用来摧毁共产党人和爱国志士革命意志的人间魔窟。而在牢狱中的共产党员在这样的极端艰苦的环境下仍是宁死不屈，仍然保持革命斗志。在娄山关，我们亲眼见识了娄山关的险峻，千峰万仞，峭壁绝立，唯有一条川黔公路盘旋而过，真正“一夫当关，万夫莫开”。1935年1月7日，中央红军智取遵义城后，红一军团一部当即向北进军，第一次攻占娄山关从而保证了遵义会议的召开。遵义会议后，在军事思想指导下，红军士气高昂，经扎西整编后，挥师东进，再占桐梓，激战娄山关，乘胜追击，二战遵义城，击溃和歼灭国民党军两个师又八个团，取得了长征以来的第一个大胜利，为红军长征的胜利奠定了坚实基础。在赤水河旁，看到波涛汹涌的河流，想到当年苟坝打着小马灯，找到周恩来和朱德，说服大家不要攻打打鼓新场，而要渡过赤水，使中共中央、中央红军再一次避免全军覆没的危险。事实证明，四渡赤水实现了红军的战略转移，也成了他一生中的“最得意之笔”。

学到了什么

一是学会自我批评。遵义会议，最典型的特征是纠正了王明左倾主义思想，确认了正确的思想路线。可以说遵义会议是中国共产党历史上最重要的一次反思会，更是一次批评与自我批评会，正是由于遵义会议上中国共产党进行的深刻反思，开展的批评与自我批评，才有了中国革命的转折，也才迎来了走出困境、走向胜利的曙光，使中国共产党在马克思主义正确路线领导下，克服了重重困难，一步步引导中国革命走向胜利。二是坚定理想信念。革命前辈面对残暴不低头，面对死亡不畏惧，这是共产党员信仰的力量支撑着他们，我深切地感受到坚定信念的重要性。这更加坚定了自觉接受中国共产党领导，坚定不移地走中国特色社会主义道路，与中国共产党同心同德、同心同向、同心同行，共同致力于实现中华民族伟大复兴中国梦的信念。三是坚持真理不动摇。苟坝会议上，如果不坚持自己的观点，中国的历史就要改写。坚持真理就是尊重科学规律、实事求是。坚持真理要有毅力和决心，决从盲从和妥协。四是坚定道路自信。中国共产党在那么艰苦的时期都能带领红军战胜敌人，取得决定性胜利。而今我们已比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，又有什么理由不相信，我们一定能在中国共产党的领导下，全面建成小康社会，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的中国梦!

如何学以致用

作为一名政务服务人员，我们要提高政治站位，致，听党话跟党走，努力推进中华民族伟大复兴;要心系民生，“不忘为民初心，牢记服务使命”，践行以人民为中心的宗旨意识，坚持权为民所用，利为民所谋，时刻把人民的利益高于一切;要发扬革命先辈的不怕苦不怕累不怕死的优良传统，多站在群众视角，发现并解决影响群众办事的堵点、难点、痛点问题，以优良的作风、高效的服务赢得群众的认可，为推进政务品牌，助力十全十美、品牌高安建设作出应有贡献!

为庆祝新中国成立60周年，深入开展群众性爱国主义教育活动，中宣部公布了第四批87个全国爱国主义教育示范基地名单。这是弘扬爱国主义精神，推进社会主义核心价值体系建设的重要举措。

爱国主义是中国人民对自己祖国最深厚、最神圣的情感，是全国各族人民自强不息、团结奋斗的一面旗帜，是推动我国社会不断发展进步的巨大精神力量。进行爱国主义教育，弘扬民族精神和时代精神，不仅需要深刻的理论阐述，更需要生动事迹和高尚人格的熏陶感染，爱国主义教育示范基地在这方面发挥着不可替代的重要作用。从1997年起至今，中宣部先后公布了四批共356个全国爱国主义教育示范基地。这些示范基地浓缩了中华民族可歌可泣的光辉历史，记录了灿烂悠久的华夏文明，展现了近代中国人民英勇奋斗的壮丽篇章，反映了中国共产党人的丰功伟业和社会主义现代化建设的丰硕成果，具有广泛代表性和影响力，发挥着教育群众、感召人民的特殊作用，为爱国主义和革命传统教育增添了新的宝贵资源。

爱国主义教育是全民教育，人民群众是爱国主义教育活动的主体。每个爱国主义教育基地展示的都是一段丰富的历史，每个爱国主义教育基地都像一部生动的教科书。我们弘扬爱国主义，就是要让人们从历史的财富中寻找源头，从社会的进步中汲取力量，从一代又一代人的奋斗中获得启示。近年来，各地依托爱国主义教育基地所承载的丰厚革命历史资源，充分发挥教育功能，积极开展红色旅游，建设网上展馆，挖掘教育资源，扩大教育覆盖面，先后向社会免费开放各类博物馆、纪念馆等，寓思想道德教育于参观游览之中，努力满足广大群众精神文化需求，扩大和深化了爱国主义教育的影响力。

爱国主义教育基地在加强和改进未成年人思想道德建设中，发挥着重要的引领作用。一件件历史文物，一个个真实故事，昭示着中华儿女的崇高理想和价值追求，诠释着中华民族的传统美德和革命道德，阐发着如何做人、如何做事的基本道理，是开展未成年人思想道德教育、陶冶道德情操的重要课堂。做好爱国主义教育基地工作，能够帮助未成年人从重大历史事件和优秀文化遗产中，从中国共产党领导人民浴血奋斗历程中，从民族英雄、革命领袖、先进人物的成长中，增强爱国情感，培育民族精神，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质，成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

当前，爱国主义教育的环境、条件都发生了很大变化，我们要在继承过去好做法好经验的基础上，坚持“三贴近”原则，积极创新载体和形式，拓展途径和渠道，增强教育活动的实效。各地要围绕新中国成立60周年，以第四批全国爱国主义教育示范基地名单公布为契机，深入开展群众性爱国主义教育活动，全力以赴地把爱国主义教育示范基地建设好、维护好、利用好，使教育基地在弘扬民族精神、时代精神中真正发挥作用，让红色资源成为我们提振士气、增强信心、克服当前经济困难、构建和谐社会的不竭源泉。

坚定的理想信念是共产党人的精神追求。共产主义的理想信念作为对未来社会的憧憬和向往，必然体现为共产党人不变的精神追求。改革以来，我们取得了举世瞩目的伟大成就，中国人逐渐富起来、强起来。在物质生活越来越富裕的情况下，如果摒弃了我们原有的精神追求，就会心为物役，信奉金钱至上、名利至上、享乐至上的人生哲学，甚至走向犯罪深渊。坚定理想信念，执着于共产主义的精神追求，才能超越单纯的物质享受，守护好我们的精神家园，永远保持共产党人的先进性和纯洁性。

坚定的理想信念是共产党人的精神状态。共产主义的理想信念是自觉、真诚地为共产主义事业服务、献身的稳定心理和强烈情感倾向，是共产党人坚忍不拔、积极进取的精神状态。有了坚定的理想信念，就能补足精神之“钙”，骨头就硬，就能练就百折不挠的意志品质，始终保持知难而进、奋发有为的昂扬锐气，自觉抵御各种腐朽思想和歪风邪气的侵蚀。相反，如果理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，进而丧失工作的积极性和主动性，意志消沉，浑浑噩噩，甚至导致政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化，在困难和挫折面前摇摆不定，败下阵来。

坚定的理想信念是共产党人的精神力量。共产主义理想信念一旦形成就会变成支配外在行为的强大内在精神力量，催人奋进，克服重重困难，甚至将生死置之度外。在我们党的历史进程中，培育形成了长征精神、延安精神等体现时代要求的伟大精神，其实质都是共产主义理想信念作为精神力量的具体体现。我们党之所以能够历经挫折而不断奋起，之所以有无数党员为党和人民的事业英勇奋斗，一往无前，甘愿流血牺牲，归根结底就在于“革命理想高于天”的精神力量。当前，面对严峻的国际形势和艰巨繁重的改革发展稳定任务，只有坚定理想信念才能凝聚党心民心，调动一切积极因素，不断激发我们创业创新的精神力量，不断把为崇高理想奋斗的伟大实践推向前进。

10月份，在营业部党委的组织下，我们一同参观了豫章监狱反腐倡廉教育基地，一幅幅图片，一个个故事，以及两个令人震撼心灵的自我反思，都让我不禁想起我所从事的金融事业，想起了我们天天跟钱打交道的工作性质,想起了我们金融部门的同行们，有多少人都因一念之差而走错一步导致全盘皆输，选择了贪占国家资金逃跑的道路，结果换来了终生的悔恨!从此面对着长久的监狱生涯! 面对物欲横流的当今社会，作为身在金融行业的干部职工，每个人手中都有那么一点点大大小小的权利，但是，我们应该如何慎待自己手中的权利呢?

通过此次参观反腐倡廉警示教育基地，充分显示了遵纪守法的必要性，极大地增强了本人遵纪守法的自觉性，激发了遵纪守法的热情，提高了工作中的自律意识，使我在日常的工作中，坚持以“自重、自省、自警、自励”从严要求自己，并做到遵纪守法，严以律己，尽职尽责，恪守职业道德。

一、坚定信念，始终坚定共产主义和有中国特色的社会主义的理想和信念。因为丧失了理想和信念，就会等于失去精神支柱，失去灵魂。这些腐败分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市场经济大潮中，在金钱、官位、名利的诱惑下，放弃了对世界观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想;只讲索取，不讲奉献;只讲钱财，不讲道德。”的歪念，才能不断提高员工的素质和正确的观念，才能让广大员工树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观。用更高标准严格要求自己，筑牢拒腐防变的思想道德防线，对名利欲望和物质享受时刻保持一种淡泊的状态，真正做到堂堂正正做人，干干净净做事，树立农信社的良好形象。

二、强化教育，增强防范案件的警惕意识。首先，经常进行学习，熟悉我行的各项管理规定和制度，牢固树立银行从业行为。其次，进一步强化在职员工的学习和培训，适时利用星期天和晚上时间通报银行各种案件发生情况，改进和完善内控机制各项措施办法，增强警惕意识。

三、防微杜渐，将一切犯罪苗头扼杀在摇篮里。作为管理者还应加强法律法规和行规行纪学习教育，随时提醒案件频发细节和关口。并加强八小时之外社会生活的教育和监督，强调了审慎交友原则，规范从业行为，逐步建立健康的行业情操，为提升思想道德水平打下坚实基础，将一切犯罪苗头扼杀在摇篮之中。

通过这次教育活动，对于本人有很大的教育和鞭策作用，在以后的工作当中用廉洁的作风、正义的形象共同创造更加稳健美好的明天。

在处纪检组织下我参观了辽河油田反腐倡廉警示教育基地，观看了反腐倡廉图片展览，听取了职务犯罪服刑人员忏悔发言，通过一个个鲜活的腐败案例和当事人的现身说法，使自己真正地在思想上受到了震憾和教育。 在社会主义经济建设时期，有些党员干部在个人欲望的驱使下，没有时刻进行理想信念的修养，加强作风建设，导致理想信念动摇，价值观发生偏离，在权力、金钱、美色、人情面前丧失自我，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便做出有悖于共产党员、人民公仆的原则和宗旨的事情，堕落为犯罪分子。当前，我认为进行广大党员干部廉洁从政、反腐倡廉教育很有必要。结合当前开展的反腐倡廉教育活动，我认为，要进一步加强学习，以案为鉴，构筑拒腐防变的思想防线，努力做好以下几个方面：

一、加强学习，提高思想认识

学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，做出的决策也就不可能正确。平常工作再忙，我也要抽出时间看一看、读一读有关反腐倡廉方面的文件、书籍，加强对党的理论和廉政制度的学习，而且要勤于思考，把握其精神实质，并在实际工作、生活中加以运用。坚持经常性的政治理论学习钻研，时刻接受党的教育，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。实际工作中，我要严格遵守中央八项规定和辽河油田公司办公人员安全行为准则，积极改进工作作风，坚决反对“四风”，按照党的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不做任何违法违纪行为。

二、坚定信念，保持清醒头脑

始终坚定共产主义和中国特色社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。当今随着改革发展不断深化，外界存在的诱惑越来越多，这就意味着执掌权力部门的干部面临着越来越多的考验，和平年代安逸的生活，稳定的秩序容易让人麻痹，让很多人放松警惕，其实在我看来，和平年代党员领导干部所面临的挑战丝毫不次于战争年代，糖衣炮弹的危害不容小觑。在市场经济的形势下，只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，才能经受住各种考验与诱惑。

三、以案为鉴，增强自身修养

从腐败案例中当事人所犯的错误的过程、原因及教训能够看出：这些干部不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，背弃共产主义理想和党的宗旨，人生观、价值观偏离了正确方向，道德观念失衡，把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具。从中清醒的认识到：作为一名共产党员，应该时刻提醒自己，时刻牢记一个共产党员的标准，强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识，忠实践行“三个代表”重要思想。每一名党员领导干部都要从现在做起，谨慎走好脚下的每一步，权力是一把双刃剑，稍有不慎就会伤己伤人。作为党员领导干部都需要明确一件事，党把我们放在这个位置上，是要我们踏踏实实做事，而不是去利用权力显示威风，去损公肥私、去践踏国家干部的尊严。

四、严于律己，带头遵纪守法

一例例触目惊心的腐败案例，看到昔日热血方刚、踌躇满志的同志，如今却身陷囹圄，看到他们声泪俱下的忏悔和迟来的反省，深感震憾与惋惜。筑牢思想道德防线非常重要，在工作、生活中我们都要时刻检点、约束、警示自己，以平常的心态处理事情，不羡慕、不嫉妒别人的富有，只有这样才能做到顺境时不飘然，逆境时也不至于太消沉。做事、做官、做人要有底线，这个底线就是党纪国法，要真正把党纪国法作为自己的行为准则。在纪律面前没有特殊党员和特殊干部，必须严格遵守，模范执行各项党纪国法，只有这样，才能取信于群众，取信于组织。同时，要自觉地接受监督，而绝不能漠视甚至规避监督。

五、艰苦奋斗，耐得住寂寞

部分党员干部走上犯罪道路的原因之一就是，他们在生活上爱慕虚荣，讲究吃喝，不安于过清贫的日子，看见别人“富”了眼就红，忘记了我党“勤俭节约、艰苦奋斗”的优良传统，不看社会的正面，认为社会的负面才是真实，于是利用手中的权力，大势捞取好处，长期下去，只得从受人尊敬的领导干部蜕变成人民的罪人，不仅葬送了自己的美好人生，也有损了领导干部的形象。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。要安于清贫，耐得住寂寞，在任何时候都要保持高尚情操。

总之，我们要居安思危，牢记前车之鉴，时刻警醒自己，充分认识加强党风廉政建设宣传教育工作的重要意义，严格以优秀共产党员的标准要求自己，做一名廉洁勤政的党员。

近日，中共中央、国务院印发了《新时代爱国主义教育实施纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。爱国主义是中华民族的民族心、民族魂，是中华民族最重要的精神财富，是中国人民和中华民族维护民族独立和民族尊严的强大精神动力。爱国主义精神深深植根于中华民族心中，维系着中华大地上各个民族的团结统一，激励着一代又一代中华儿女为祖国发展繁荣而自强不息、不懈奋斗。

学习贯彻《纲要》精神，深化新时代爱国主义教育。要深刻认识学习贯彻《纲要》的重要意义，把握当代中国爱国主义的鲜明主题，着力加强新时代爱国主义教育，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，争做新时代的奋斗者，凝聚起为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的磅礴力量。

党员领导干部要进一步加强《纲要》学习，将爱国主义精神主动融入学习，要发挥自身优势，创新工作载体，完善教育平台，开展实践活动，广泛调动群众参与热情，使之成为广大群众自我教育、自我提高的过程，激发党员干部群众爱党爱国爱社会主义的巨大热情。

新时代爱国主义教育基本内容：一是坚持用武装全党、教育人民;二是深入开展中国特色社会主义和中国梦教育;三是深入开展国情教育和形势政策教育;四是大力弘扬民族精神和时代精神;五是广泛开展国史、改革开放史教育;六是传承和弘扬中华优秀传统文化;七是强化祖国统一和民族团结进步教育;八是加强国家安全教育和国防教育。

新时代爱国主义教育要面向全体人民、聚焦青少年。充分发挥课堂教学的主渠道作用，办好学校思想政治理论课，组织推出爱国主义精品出版物，广大知识分子中弘扬爱国奋斗精神。激发社会各界人士的爱国热情。社会各界的代表性人士具有较强示范效应。要坚持信任尊重团结引导，增进和凝聚政治共识，夯实共同思想政治基础，不断扩大团结面，充分调动社会各界人士的爱国热情和社会担当。

利用周末的时间，单位组织全体同志赴蒙阴县孟良崮革命纪念馆和沂南县沂蒙红嫂纪念馆参观学习，接受党性教育。

在蒙阴县孟良崮战役纪念馆，大家参观了“人民子弟兵将帅纪念馆”、“跟着共产党走纪念馆”等展馆和专题展室，怀着崇敬的心情向革命烈士敬献了花篮，表达对革命先烈的深切缅怀之情。在邹局长带领下重温了入党誓词。在沂南县马牧池参观了“沂蒙红嫂革命纪念馆”，认真聆听了沂蒙红嫂的事迹解说。虽然这两个红色教育基地，我以前到过，但这次看的与原来看的感受不一样，特别是作为红色教育班次学员参加培训，聆听讲解员的讲授，革命先烈为了民族大义和心中的理想信念甘愿抛头颅、洒热血的精神深深震撼了我，他们崇高的理想信念和勇于牺牲的革命精神引人深思。

看着展馆内一件件实物、一张张照片、一篇篇文献、听着一段段故事，仿佛把大家带到了枪林弹雨、硝烟弥漫、血雨腥风的战争岁月。在烈士墓地，陈若克烈士慷慨赴死前用血奶喂刚出生孩子的故事，让大家一次又一次潸然泪下。战争中沂蒙人民做出了无私的奉献：“沂蒙红嫂”明德英乳汁救伤员、“沂蒙大姐”李桂芳组织妇女们跳入冰河双肩架起“火线桥”、“沂蒙母亲”王换于开办战时托儿所，“一口饭做军粮，一块布做军装，最后一个儿子送战场”。我们不禁会问是什么支撑他们做出了这样的牺牲和壮举?关键一点那就是信念：相信革命一定会胜利，共产党一定能救中国的坚定理想信念。

想到当今社会，在我们的某些党员干部中的的确确还存在“精神懈怠的危险”。有一种讲利益不讲理想、讲实惠不讲奉献的苗头倾向，谈到理想总感到很遥远;有的党员干部精神萎靡不振，缺乏干事创业的激情和干劲;有的群众观念淡薄，对群众利益麻木不仁，脱离群众、脱离实际，有的甚至以权谋私，走入腐化堕落的深渊，等等，这其实都是共产主义理想信念缺失的表现。在现在面临许多新情况、新问题、新挑战的新形势下，如果一味任由这种精神疾病蔓延，那我们的革命事业前进的步伐必然会受到阻碍甚至走向倒退。

精神懈怠的表现是多方面的：在工作上，缺乏主动精神和工作激情，缺少事业心和进取意识，处理事情主次不分，举棋不定，久拖不决，以不变应万变，不敢承担责任，避重就轻，顾此失彼，忙忙碌碌，碌碌无为;在思想上，自我封闭，保守僵化，固步自封，刚愎自用;在作风上，迟疑不决，浅尝辄止，纸上谈兵，华而不实;在行动上，懒散拖沓，萎靡不振，时断时续，时紧时松，时好时坏;在生活上，随心所欲，漫不经心，浑浑噩噩，得过且过。

精神懈怠的危害是巨大的：一是工作没有长远目标和努力方向，缺乏持久性、连续性，容易导致工作发生重大失误，产生严重漏洞，屡次出现差错。二是麻木不仁，行动迟缓，没有紧迫感和危机感，缺少胆识和魄力，使经过精心谋划的工作总是得不到落实和有效推进，功亏一篑，错失了发展良机。同时，懈怠迟缓也会丧失解决问题、化解矛盾的有力条件，使工作始终处于被动局面。三是精神涣散，心不在焉，意志消沉，在队伍中传递着负面情绪，出现波及效应，影响士气，形成不稳定因素。同时，拖延应付也成为自身成长发展进步的障碍。

造成精神懈怠成因是多方面的，但究其根本最主要一点就是理想信念严重缺失，没有明确工作生活目标和积极向上的良好心态，缺乏荣誉感和荣辱观念，放纵自己，产生懈怠。

通过本次党性教育活动,使我们重新唤回了对理想信念的追求，激发了干事创业的激情。在今后的工作、生活和学习中做到“三要”：一要以饱满的政治热情和高昂的工作激情，积极投入到“作风建设年”活动中去，努力把作风建设改进提升融入办公室工作的方方面面，围绕局各项重点工作，不断提高服务效能，提升服务质量;二要以学习弘扬沂蒙革命精神为动力，坚定理想信念，增强党性观念，强化宗旨意识，讲党性、讲奉献，工作上向高标准看齐，更多些努力，更多些付出，立足岗位、用心工作，努力把办公室作风建设提高到一个新水平;三要以革命先烈的无私奉献精神为榜样，更多的付出，不图回报，要充分发挥办公室综合协调职能，下决心解决服务方面存在的问题和不足，多为干部职工办一些力所能及的实事，进一步树立办公室工作的良好形象。

看了党性教育基地网上展馆学习心得范文

为进一步激发对党的热爱、对党的忠诚、对领袖的敬仰之情，不断增强争先、创优和奉献意识，清明前夕，我们怀着崇敬的心情，踏上了神圣的红色土地--百色，缅怀英雄们的光辉事迹。先辈们至死不渝地坚定革命理想信念，在任何时期和任何环境下，都将个人的命运和党、国家、民族的命运紧密地联系在一起，始终坚定崇高的共产主义信念，用鲜血换来了我们今天的美好生活。

感悟一：坚持就是胜利

“世界上没有永远的风平浪静，永远不要企望自己一帆风顺，这不切实际。”一代伟人邓小平同志的“三起三落”经历，构成了他传奇的一生，三次被“打倒”，又三次奇迹般的复出，一次比一次走向更大的成功，与他具有的崇高信念、坚忍不拔的耐力、坚毅顽强的意志密切相关。在生活的经历中，避免不了挫折和失败，但“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人从小都懂得。为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断?说透了，关键还是坚持。成功固然是每个人心中渴望的，但成功之路大多是坎坷、曲折的，没有人能够随随便便成功。如何正视挫折和失败，才是最关键的。任何事情都有存在两面性，挫折和失败一样能教给我们很多东西。能让我们学会听取别人的劝告、学会独立思考、学会明辨是非;更能磨练我们的意志、锻炼我们能力，激发我们的潜能。当然，面对挫折时真正能够坚持到底的人甚少，所以成功的人永远只是少数。在平时的工作中，我时常以“功到自然成”告诫自己，成功之前难免有失败，只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。

感悟二：坚定理想信念

在异常艰苦的革命战争年代里，革命先辈们放弃优越的生活条件，抛头颅洒热血，坚定崇高的共产主义理想信念，无论受到何种不公待遇和挫折，仍然坚持为人民的解放事业奋斗终身。无数优秀共产党员以他们的实际行动，做出了光辉的榜样。有人说：人不是活在物质世界里，而是活在精神世界里，活在理想与信念之中。对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了;但是要想活得精彩，就要有精神，就要有远大的理想和坚定的信念。坚定的理想信念，是履行使命、完成工作任务的精神动力，是立身做人的精神支柱。在新的历史条件下，作为一名年轻党员干部，必须深刻理解和掌握“三个代表”重要思想并自觉付诸实践，树立为社会主义、共产主义事业奋斗的远大志向。始终坚持讲政治，明确政治方向，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉加强党性锻炼，努力做到理论上清醒，政治上坚定，作风上清正，树立正确的世界观、人生观、价值观，时刻保持共产党人的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气，更好地致力于改革开放和现代化建设。

感悟三：勇于承担责任

一个人的责任包括他对家庭的、对工作的、对国家的、甚至对整个人类社会的。只有在责任感的不断激励下，我们才能扎扎实实地做好当前的事，才能把崇高的理想、远大的目标，和当前的时代、具体的实践结合起来，立足本职岗位，扎实地从小事做起，从自己做起，干好每一天，做好每一件，一步一个脚印地实现我们的宏伟目标。现实中我们很多人，每天都重复着平凡的工作，每个人所从事的工作，不一定是自己喜欢的，也不一定是能够实现自己理想的，更不一定能够对社会产生多大的影响。但我们必须尽我们最大的努力，来完成每一项任务，因为我们在这个岗位上，就应该担负起这个岗位所应承担的责任。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”从各类名人传记中我们亦不难看到：成功者无论做什么职业，都力求尽心尽责，丝毫不会放松。作为一名普通的基层粮食工作人员，将时刻牢记“民以食为天”，从自我作起、从现实做起、从平时的具体工作做起，从一点一滴的小事做起，尽自己最大的努力做好每一件平凡的小事。因为我相信，只要有高度的责任感，即使在最普通、最平凡的工作岗位上，也可以创造出非凡的奇迹。

梁启超曾言:“少年强，则国强;少年独立，则国独立。”由此可见青少年于国家之重要。所以要早早的在新一代的心中埋下国家的种子。

爱国基地的参观之行，让我感触颇深。鸡冠山的堡垒，日俄监狱，旅顺大屠杀的万忠墓，这些皆是侵略者在中国这片土地上犯下的罪行。走在堡垒间的道路上，弹火和硝烟在我身旁划过;行在监狱的水泥路上，犯人们的挣扎呼喊声在我耳旁想起;踩在万忠墓的青石板上同胞们相继倒地浮此刻我眼前。其实说到底还是当时的政府软弱无能，不然列强又怎样会在中国这广袤的土地上肆意妄为。

虽然有流血有牺牲，但中国人民从未屈服，爱国情怀早已厚植入心。北洋舰队应对坚船利炮，没有弃船而逃，而是在炮火打光时，开船撞上去与敌人同归于尽。中国共产党应对帝国主义的严抓严打依然勇敢开展工作，带领民众走出黑暗，让民众找到组织，找到方向。在先后四次被摧毁的党务工作组织不曾放弃过，组织与组织之间联系的电波从未中断过，敌人也称之为永不消逝的红色电波。

尽管历史已经过去，但我们仍然应勿忘国耻，以史为鉴，坚持共产党的领导，争做习总书记口中的时代好青年，将我们的所学服务于人民，用我们的行动报效祖国，为实现中华民族伟大复兴贡献力量。

我参加到县看守所的警示教育。走进监狱的大门，面对高墙电网，心情感到压抑了许多，在监狱参观了在押人员生活、生产场景。很多犯罪人员，他们曾是国家机关干部，都曾经身居高位，曾有好的工作环境、较高的收入、幸福的家庭，曾经为国家做出过突出的工作成绩、深受领导和同志们的信任而被委以重任，却在金钱利益的诱惑下迈出了罪恶的一步，把自己送入了地狱之门。他们辜负了领导和同事的信任，也让自己陷入了心灵的泥淖。自己真切体会到了高墙与现实的反差，一幕幕、一出出，触目惊心;一声声、一句句，发人深思，受益非浅，感慨良多，极大的震撼了我的心灵。

党风廉政建设和反腐败工作是关系党和国家前途命运的大事，也是关系每个人前途命运的大事。一名党员干部如果不廉洁自律，违反了廉洁从政的规定，甚至触犯了党纪国法，不仅损害党和政府的形象，还将使自己在政治上、经济上、家庭幸福上得不偿失。所以一定要珍惜自己的事业，珍惜稳定幸福的家庭生活，珍惜自己的美好前程，通过算政治账、经济账、感情账，守住党纪国法的底线，增强廉洁自律、依法行政、依法办事的自觉性。

一是放眼远看，算好政治账。算政治账既要算单位和部门的政治得失，算党风建设、党群关系等方面的政治得失，同时也要算一算个人政治上的得失，看一看腐败的政治成本有多高。从电视、网络等媒体以及身边的一些案件中可以看出，有不少领导干部就是在其人生与事业最辉煌的时候，因一时的贪念而断送了自己的政治前途的。组织上培养一个干部很不容易，结果却自己把自己打倒了，从座上宾沦为阶下囚，既对不起组织又对不起人民，于公于私，代价都是十分惨重的。

二是屈指细数，算好经济账。党和政府对国家机关工作人员的学习、工作和生活给予了极大的关心，无论是各级党政领导，还是机关的一般工作人员，都有着稳定的收入，有着普通群众难以享受便利，有着令人羡慕的工作环境。细算起来奉献与得到相比，得到的已经很多了。如果想入非非，自甘堕落，贪赃枉法，丢失的不仅是现有的工作机会和生活待遇，而且更惨的是以后生活无着。

三是珍惜幸福，算好感情账。人的一生是短暂的，在短暂的人生中，生命最宝贵，幸福价更高。一个人工作进步，事业有成，家人团聚，上贤下孝，其心坦坦，其乐融融，这应该是人生幸福的真正体现。人是感情动物，有亲情、爱情、友情、乡情，情义无价。特别是一个有家庭的人，无论男女，都是家庭的主心骨、顶梁柱，上有父母，下有儿女，一个家庭少了男主人或女主人，就像一座大厦缺少了顶梁柱一样，就会倒下来，变得支离破碎。由于自己违法犯罪，不仅无法孝敬养育自己的父母，照顾深爱自己的家庭，而且还弄得家人在人前抬不起头来。

不可否认的是，确有个别人也时常在“算账”：算能当多大的官，能捞多少钱，谋划该坐什么车、住什么房，琢磨今年该去哪个旅游景点去玩一玩，等等。这种只为个人前途和利益的“算账”，结果算晕了头脑，迷失了方向，最终陷入了诱惑、欲望乃至犯罪的深渊。

我们都应该算好 “三笔账”，防微杜渐，切实做到自重、自省、自警、自励，慎权、慎欲、慎微、慎独、慎交，切莫只打个人“小算盘”。只有这样，才能不断提高拒腐防变和保持自身先进性的能力，把“立党为公、执政为民”的本质要求落实到思想和行动中去。

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

(1)美工设计

(2)功能比如：用户注册、留言板等等

(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立?

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度)

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机?

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

都说：没有到过大鹏的人就不算真正到过深圳，大鹏有深圳历史文化的根，那里有6020xx年前深圳最早的古人类生活遗址--咸头岭遗址，有根植于岭南最古老的传统文化，有深圳最古老厚重的军事古城--大鹏所城。大鹏所城平面呈近梯形布局，全城分东、西、南、北四个城门，所城气势雄伟的古城门巍然屹立，城门内的一千多所民居古色古香，古街道，大条麻石板路面和青砖路面，承载古代战车铁炮的沉重。所城，那些青砖灰瓦，那些窄街小巷，所城的各大型民居内都装修华丽、雕梁画栋，那雕刻精美的檐廊屏风，那印痕斑驳的石阶，则在无声地讲述着鲜活的往昔。那里的民居都具明清府第风格以及客家、广府人家民俗文化的遗韵 。

据史料记载，古城中十余座清代将军府第庄严、威武、雄壮，其中以抗英名将赖恩爵是深圳近代史上官阶层的风云人物，他的“振威将军第”保存得最为完整。大鹏古城是我国东部沿海现存最完整的明代军事所城之一，是我市惟一的国家级重点文物保护单位。1988年，深圳市政府将大鹏所城及其东门、南门、赖恩爵将军府等十余处公布为市重点文物保护单位;1989年，广东省人民政府将大鹏所城公布为"省级文物保护单位";1995年，为"深圳市爱国主义教育基地";1996年，成立"大鹏古城博物馆"，对大鹏所城进行科学有效的保护和管理。这对研究中国古代建筑史、城镇规划建设史、明清民俗文化及筑发展史等均具有重要的价值。

今日，我们文学社的成员一齐参观了漕湖爱国主义教育基地。我们先排好队走进二楼的一个房间，开始聆听一位叔叔讲解有关漕湖村的历史，他说：“漕湖村是一个抗日斗争基地，有着许多抗日英雄……”。讲解完之后我们又看了墙上挂着昔日漕湖村每位抗日英雄的资料，其中我看见了有位叫俞阿甲的抗日英雄，在那个柜子里放着他的遗物，还有革命烈士证书等等。看着看着我心里不尽一颤，想着那些革命烈士为了我们今日的幸福生活去勇敢斗争、不畏牺牲……我的眼泪禁不住的流了下来。还有一位健在的薛惠春爷爷以往也来过我们学校，讲述了他当年的抗日英雄历程。我十分敬佩他老人家用自我的智慧和敌人作斗争。此时此刻，我受到了深刻的教育，我长大以后要像革命烈士一样，为我们可爱的国家做出自我的贡献。