代理班主任工作设想简短（经典20篇）

各位家长：

大家好！首先，请允许我代表八年级（6）班的全体师生对您的到来表示热烈的欢迎！我们学校一贯坚持素质教育方向，致力使学生在学好文化知识的同时，让学生得到全面的发展。当然，学校的工作需要社会和家庭的配合，要把孩子教育好，仅仅依靠学校的力量远远不够的，家长的积极配合对教育好孩子起着举足轻重的作用。今天你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加家长会，单从这点就可以看出你们对自己子女的关心和对我们教师工作的支持。有你们做我们的坚强后盾，我们的工作会更有激情，孩子们的学习会更加努力，八年级（6）班的明天会更加灿烂！下面我就结合这学期以来的有关情况跟各位家长们做个汇报，互相交流。

一．简单介绍我们的工作和学生现阶段的特点

八年级是一个平稳的发展时期，没有了七年级对中学生活的新奇，也没有初三面临毕业升学，择业的两难选择的压力，处于一个相对平稳的时期，这一时期是潜心努力学习的时期，也是一个产生剧烈思想变化的时期，更是一个危险的时期，是一个分水岭。八年级是两极分化较重的一个教学时段，本学期学校和年级组采取了一系列强有力的措施加强管理，提高教育教学质量，加强对个性化辅导的管理和指导，防止两极分化。在这一时期，作为家长也要高度重视，决不能有不良的刺激对孩子产生影响，要注意从家庭生活到电影，电视节目，一定要有适度的选择。而作为学生本人，也应该要注意听从大人的话，听从别人的意见，防止在这一时期走弯路，走错路。 我们是将你们的子女当作我们自己的孩子，甚至比自己的孩子还重要来教育来培养的！这也是你们应当理解我们并全力配合我们、支持我们工作的一个充分的理由！

二、目前班级管理中的几个问题

在这半学期尽管我们付出了很大的努力，根据平时的观察和每次测试，学生们也存在许多不足，现将存在比较多的问题在这里反馈给各位家长：

（1）多数同学有了竞争意识，你追我赶，但个别同学仍无动于衷。不思进取。没从根本上认识到学习的重要性，连上课都不好好听课，作业不完成，教师进行批评教育不认真听取，导致学习成绩较差，有些甚至是雪上加霜。

（2）部分同学的责任心、班级荣誉感，进取心不足。对于老师布置的工作不认真对待，例如在教室清洁值日敷衍了事，或根本不做。

（3）学习上相当一部分同学存在懒学情绪，有一种惰性，表现在：学习不主动，靠老师时刻盯着，更不用说积极回答问题；不按时完成作业，每周留的周考试题敷衍了事，潦草完成，有的甚至是周一跑到学校来抄作业。

（4）少数同学自控能力差，不守纪律，课上不认真听讲，课堂上乱插嘴，自己课不安静，对待老师的批评教育显得不耐烦。个别同学脏话多，谎话多，影响了自己的个人形象和整个班集体的形象，也造成同学矛盾，更败坏了班级风气。让老师和同学们都极为反感，请家长们重视自己孩子的日常表现。

三、家庭教育与学校教育紧密配合的几点看法

作为家长，首先明白，孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的，人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的，学校是接过这块毛坯进行继续加工的，从家庭，幼儿园，小学到初中，这已是第四棒，在学校塑造和加工的全部过程中，离不开正确家庭教育的配合，倘若没有良好，正确合理的家庭教育配合，再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。

学校的教育形式是群体性的教化形式，它的德智其它教育都是群体性的教化，主要任务是以传授知识为主体，一个老师负责几十人的教化任务，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教化的对象，集中在一个学生身上，无论从教育的时间和精力上来讲，还是从教育的对象情感上来说，家庭教育占有特殊的优势作用和地位，其潜在能量是巨大的，开拓的前景是广阔的。

孩子在同样的年龄段里，同时走进同一的学校，在同样的班级里就读，授课的时间是相同的，教化环境是一致的，教则教规是一致的，然而接受教育的效果则是区别很大的，这种大优大劣分化的原因。并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。所以只强调学校教育质量，而不检查自己家庭教育配合的家长，一定是教育知识空白的家长。如果这样比喻，老师好比医生，父母好比护士，学生好比住院的病人，医生的主要任务是下药，父母的护理是十分重要的。

四、就家庭教育的几点看法和各位家长交换意见

1.做人的教育

“用爱撒播希望、用爱浇灌祖国的花朵。”是她长期工作以来无言的承诺。她，1998年中师毕业，2002年师大中文系毕业，2006年大学英语本科毕业，现六（1）班班主任。

自1998年8月任教以来，她一直担任班主任工作，除脱产学习以外，已连续担任班主任工作十几年。她十几年如一日地用自己的爱心，去热爱工作、热爱孩子，她深知爱孩子是她工作的动力和核心，一切工作的源动力都来自于一个字——爱。她拥有一颗爱学生的心，便沿着这条充满温情的育人之路一路走来。凭着对教育事业的执着和对学生的赤诚爱心，她所任的班级通常是管而不死、活而有序、学生乐学会学、班风正学风浓。深受校领导、学生和家长的好评。在教书育人、班级管理、教学改革等方面，都取得了一定的成绩，多次被评为学校优秀教师，骨干教师。在《安徽教育》上发表过多篇文章。积极参加各种竞赛活动，并获奖。有本校或镇级的说课、授课奖；有县级的优秀论文奖；有市级的女教师岗位技术技能奖，有省级的课件制作奖。

班主任，是班级工作的领导者、组织者和实施者，是学生的一面旗帜、榜样，是学生寄托、依靠的对象。作为班主任的她，每天面对几十双渴求知识的眼睛，每天接触几十颗追求腾飞的心灵。她用爱心为孩子们保驾护航，创建一个活跃、奋进的集体；她用爱心引导孩子们一步步走向成功的彼岸，实现他们的理想；她用爱心撒播希望、

用爱心浇灌祖国的花朵。

温家宝总理曾说过:“作为一名教师，首先要有爱心。没有爱心，就没有教育。”尤其是班主任，不但自己要充满爱心地对待学生，还要把班级建设成一个有爱心的大家庭，让同学们在这个大家庭里如同兄弟姐妹一般互相关心帮助，互相鼓舞照顾。何老师在班级管理中正是沿着这样的目标而努力、而奋斗的。

她每每接任一个班时，都要深入实际，了解学生的学习、生活、思想动向、家庭情况、个人秉性，个人好恶等各种情况，并且与学校、家庭结合，教育感化学生。就拿她目前所任的班级来说吧，全班74个学生，一半以上的插班生，学习基础参差不齐。班上大多是留守儿童，有的跟着爷爷奶奶，有的住在亲戚或父母的朋友家里，班上还有两位残疾学生、两位失依儿童。面对情况不一的学生，何老师花费了很多时间和精力，进行个别了解，找学生谈话，进行家访等。全面了解学生在生活、学习、情感等方面的需求。在班上倡导学生进行“互帮互助”活动，针对学生实际，在学习上有困难的，成绩好的学生主动去帮助，在生活上有困难的，何老师自己掏钱给学生买学习用品、书籍等。经济条件好的学生有时也会主动送书给条件差的学生。对情感上遇到挫折的学生，何老师也能及时发现，了解其具体情况，比如，在四年级下学期，班上学生麻国静父亲去世了，这个母亲早已离家出走，现父亲又去世只跟着年迈的奶奶过日子的女孩。何老师非常同情与关怀，立即跑到她家里去看望，过后的日子里，她对这个学生更是

倍加关心。并让班上的学生也多关心这个可怜的孩子。在老师及同学的关心下，麻国静慢慢变得开心起来，学习也有所提高了。何老师常说：“对学生多一点理解和尊重，多一点支持和信任，多一点表扬和鼓励，多一点体贴和温暖，就能使学生‘亲其师，信其道’。”她也的确是这样做的，因此她的学生能心悦诚服地在愉快的心境中跟随她去学习，从而形成良好班风和学风，形成班级集体的亲和力、凝聚力，使班级工作顺利开展，并取得显著的成绩。

爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩的。何老师每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，关注同学们衣服穿得是否合适，头发长不长，每个学生精神不精神，生活中是不是有困难或困惑，是否在校吃早餐了，叮嘱学生一定要吃早点，这些行为看起来很平常，只不过都是班主任的日常工作罢了，但这其实正是何老师对学生身心健康关爱的具体体现。

关心学生的健康，全面关心他们的成绩，是班主任的职责所在，何老师从来没有忘记这一点。班上有两个同学身有残疾，一个是语言表达有困难，课堂上从来不见她举手的万梦雪。为了能使她树立自信心，感受到集体的温暖。何老师时时处处关心照顾她、鼓励她，有意引导同学们和她交谈。针对她字写得不错这个优点，在课堂上展示她的书写，号召大家鼓掌表扬，让她体验到成功的喜悦，从而树立起她的自信心。在何老师和同学们的鼓励下，她的字越写越好，作业再没有出现不交的情况。另一个学生是三年级插进来的，双腿有些残疾成

奇形，走路一拐一拐的。刚来时，她从来不参加集体活动，体育课上，她独自一个在操场旁孤零零地看同学们跑步、做游戏。学校举行各种体育活动时，她一人呆呆地靠边。为了能使她也和同学们一起得到锻炼，从而增强体质。每到同学们集体活动时，何老师总要鼓励她积极参加。在何老师的帮助下她渐渐有了勇气，开始上体育课，参加各种体育活动，四年级下学期的广播操比赛她站在了全班队列的前面！看着她和同学们一起沉浸在幸福和欢乐中，何老师才觉得轻松一点，因为自己尽了班主任的一点责任。总之，何老师对同学们在学校的饥寒冷暖，喜怒哀乐几乎事事关心。学生手擦破了，她给准备了创可贴；学生病了，她及时带去医院诊治，并及时通知其家长??家长感激，学生感动。她关心学生就像关心自己的孩子一样，既关心她们的生活，又要关心他们的健康，还关心她们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。这正是作为班主任的职责所在。

最让何老师揪心的就是目前班上有的学生开始迷恋网络。班里迷恋网络的学生有三个较为突出：一个是陈祥，他是三年级下学期插进这个班的，他家原本住在高寒山区，父母为让孩子能接受好一点的教育，于是离开家来到县城，他父亲已年迈，头发已花白，母亲稍年轻些。陈祥刚进这个班时各方面都还不错，成绩在中上水平。可一年多后，成绩突然下降，经常来迟到有时甚至不来上课。何老师立刻进行家访，得知他父母白天都在外打工，晚上才回来。陈祥有个哥哥早就迷恋上网，父母不在，在哥的诱发下，他也迷恋上网了。何老师了解

情况后，没有严厉地批评陈祥，而是耐心地引导他认识到迷恋网络的危害性，亲切地与陈祥交谈，陈祥如实向何老师叙述了他如何迷恋上网的，还说他也知道迷恋上网不好，可就是控制不住自己。何老师又找来陈祥家长谈话，希望能与家长一起共同帮助陈祥克服这个困难，她提出让陈祥的母亲暂时停工一段时间，每天到学校接送陈祥的办法。陈祥母亲答应了，但只接送了几天，没有坚持下来，不到两周的时间。有一天清晨陈祥没来上课，何老师正准备打电话给家长，却见陈祥的父亲背着陈祥的书包来到了教室。说头天晚上陈祥就没回家，陈祥本来有电话，但是电话已关机了。何老师也着急了，让家长到处网吧找找，何老师上完课，也跟着找，让班上的同学也帮忙找，还报了派出所。第三天早晨，陈祥没背书包，直接来到了教室，何老师下课找他谈话，问他这几天去了哪里？陈祥说他只要犯一点点错父亲都会打他，他那天放学后去上了会儿网，所以就不敢回家了，在一个破墙圈里呆了两天两夜。何老师对陈祥说：“虽然你的父亲打你是不对的，但你要理解作为父母的心情，你看你父亲这么大年龄，为了你们读书，来到这里打工，而你却不好好学习，去上网，他们怎么不伤心，怎么不气愤呢？你不回家，你父母有多担心，老师、同学都在为你担心，前天清晨你父亲背着书包到教室来找你，看着你年迈的父亲疲惫苍老的脸，老师都忍不住要流泪了”何老师说到这里，陈祥也是泪流满面。何老师让陈祥去上数学课，又立刻打电话叫他家长来学校，与陈祥家长讲了一些教育子女的方法，让他们多与孩子交流勾通，不要用粗暴的打骂来解决问题。后来的日子里，何老师又多次找陈祥谈话，

代理方：______________________________

被代理方：______________________________

本协议系于________年______月______日，由当事人一方______公司按中国法律组建并存在的公司，其主营业地在__________(以下简称卖方)与他方当事人_____公司，按____________国法律组建并存在的公司，其主营业地在________(以下简称代理商)所签订。

双方一致同意约定如下：

第一条委任与接受

在本协议有效期内，卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的__代理商，在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委托。

第二条代理商的义务

代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令，而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为，卖方都将不承担任何责任。

第三条代理区域

本协议所指的代理区域是：____________(以下简称区域)。

第四条代理商品

本协议所指的代理商品是____________(以下简称商品)。

第五条__代理权

基于本协议授予的__代理权，卖方不得在代理区域内，直接地或间接地，通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促俏与代理商品相似或有竞争性的商品，也不能招揽或接受或区域外销售为目的.订单。在本协议有效期内，对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价，卖方都应将其转交给代理商。

第六条最低代理额和价格

在本协议有效期内，如果卖方通过代理商每所(12个月)从顾客处收到的货款总金额低于____________，则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。

卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。

第七条订单的处理

在招揽订单时，代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客，也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方，以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分，而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分，无任何佣金请求权。

第八条费用分担

除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。

第九条佣金

卖方接受代理商直接获得的所有订单后，就应按商品净销售额的百分之______，以________(货币)支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后，每6个月支付一次，以汇付方式支付。

第十条商情报告

卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告，以尽可能促进商品的销售。代理商应向卖方报告商品的库存情况、市场状况及其他商业活动。

第十一条商品的推销

在代理区域内，代理商应积极地充分地进行广告宣传以促进商品的销售。卖方应向代理商提供一定数量的广告印刷品、商品样本、小册子以及代理商合理要求的其他材料。

第十二条工业权保护

在本协议有效期内，代理商可使用卖方的商标，但仅限于代理商品的销售。如果在本协议终止后，代理商地销售库存代理商品时，仍可使用卖方的商标。代理商也承认使用于或包含于代理商品中的任何专利、商标、版权以及其他工业产权，都属于卖方所有，并且不得以任何方式提出异议。一旦发现侵权，代理商应及时通知卖方并协助卖方采取措施保护卖方产权利益。

第十三条协议期限

本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少3个月，卖方或代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延，在上述规定的条款、条件下，附上补充文件，本协议将继续有效另外________年。发生续延，本协议将于________年______月______日终止。

第十四条协议的中止

在本协议有效期内，任何一方当事人不履行合同或违反本协议的条款，如第五、六、十一条，双方当事人应争取及时解决争议的问题以期双方满意。如果在违约方接到书面通知后30日内问题仍不能解决，非违约方将有权中止本协议，由此造成的损失、无力偿付债务、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方当事人可提出中止本协议，而无需书面通知对方。

第十五条不可抗力

任何一方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的，不负责任：

自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将发生的事件通知对方，并附上证明材料。

第十六条准据法

本协议有关贸易条款应按___________解释。本协议的有效性、组成以及履行受中华人民共和国法律管辖。

第十七条仲裁

对于因履行本合同发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商无法解决争议，则应提交中国国际经济贸易仲裁委员会(北京)，依据其仲裁规则，仲裁费应由败诉一方承担，仲裁委员会另有规定的除外。

本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。

________________公司

代表：______________

________________公司

代表：______________

__________年_____月_____日

1.你思想纯朴，待人随和诚恳，同学关系好，热爱集体，黑板报中有你倾注的心血，能认真完成老师布置的作业。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。你本是一个聪明的孩子，只是平时过于贪玩，对学习不够重视，因此课堂听讲常要走神，课后复习也不充分，学习缺乏计划性，一学期来，成绩正慢慢下降。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。

2.球场上，你虎虎生威;课堂上，你半梦半醒;宿舍里，你悠闲自在;跑道上，你步履艰难……健壮的“康哥”啊，你仍是同学心目中的大哥，孔武有力，稳重诚实，球技高超，令人佩服;你尊重师长，遵守纪律，有较强的是非观念，但面对问题时，又容易意气用事，手脚缺乏分寸。你实在还需要多读书，努力提高思想修养，努力提高学习成绩，增强责任感，学会担当，这样才能是大家当之无愧的“大哥”。猪年到了，中考在即，希望你也振作精神，勤练跑步，勤学知识，争取考试成功!

3.马凯琳你为人正直诚恳，尊敬老师，关心班集体，待人有礼，工作上你能认真负责的完成卫生委员的任务，不张扬但勤恳踏实。你听讲专注，学习认真努力。你能弥补不足，坚持晨练，非常可贵。你是老师欣赏的学生并以你为荣。美中不足的是，理科较弱，望坚定信心，迎难而上，多练多问，争取进步。

4.进入初三，你明显变得成熟懂事多了，你活泼开朗，热情乐观，待人友善，与同学相处比较融洽;你尊敬师长，遵守纪律，爱劳动，讲卫生，能主动维护保持宿舍的整洁，使所在宿舍多次被评为文明宿舍，值得表扬。你学习基础很薄弱，更应该努力弥补才对，但你似乎信心不足，也懒于下工夫，上课注意力也不够集中，因此成绩难有起色。希望你不要轻言放弃，多注重对最基础知识的学习与掌握，争取进步!

5.你文质彬彬，忠厚善良，朴实随和，沉稳文静，宽容谦让，文明有礼，有君子之风。你不多话，给人以默默无闻之感，遵守纪律，言行谨慎，可能还有些羞于表现，怯于表达，这一点可让大家好着急。听说你喜欢唱歌，跑步耐力不错，看来内心也很阳光快乐，希望能再勇敢自信些，多与老师和同学交流，丰富自己的个性品质。这学期，你学习更加用心了，听讲专注，作业认真;记忆能力也有所增强，语文听默写也多能达到分，英语成绩也有较大提高。希望能坚持努力，争取中考成功!

6.吴嘉绮同学们亲切的称呼你为“嘉琦姐”，虽然并不比他们大多少，但可以感觉得出大家对你的赞美。你稳重认真积极主动，热爱生活好学善学有追求，总能针对不足及时弥补。你敏感而细致，善于观察和体会，但希望不要太过，时而放开心胸，洒脱一些，目光放得更高更开阔些，这样会让你的思维灵动起来。

7.甘润，个子小小的你，乖巧听话，基本上能完成老师布置的作业。但是你已经上三年级了，应该学习独立,学习上不能太依赖父母。希望下学期不管父母在不在身边，你都能自觉完成作业，做一个认真学习的好孩子!老师相信你能做到!

8.你朴实善良，比较开朗活泼，待人友好，能与同学融洽相处;你尊敬师长，有较强的自制力，有较强的是非观念，能自觉抵制一些不良行为，较好地完成值日工作，作风比较正派。你学习态度比较端正，能比较自觉认真地听讲和完成作业，各科发展比较均衡，成绩比较稳定。如果能将目标定得稍远些，并多一些刻苦勤奋的精神，相信你会取得较大的进步。预祝你中考能取得理想的成绩!

9.进入初三，你变得成熟懂事些了，自制力有所增强，待人比较宽容忍让，开朗活泼，乐观自信。你尊敬师长，遵守纪律，能较好地完成本职工作。你有理想，目标明确，积极上进，学习愈益勤奋努力，能够连续保持进步，实在难得;目前，你各科发展均衡，且成绩比较优秀，坚持下去，定能跻身优秀学生行列。希望你能继续保持良好的学习与生活状态，再接再厉，争取新的进步!平时也应多参加体育锻炼哟。

10.周思蕊乐观开朗的你有着较好的人缘，科代表的工作很负责任，对语文情有独钟，史社成绩也不错，若能像学史社和语文那样去学习英语及其他科目，那么总的成绩一定会有更大的提高!

11.你单纯朴实，诚实善良，愿意与大家友好相处;你个性活泼，大方开朗，比较乐观，意志品质有所增强，也开始结交朋友，与同学的交流多了些，常可看到你开心的笑容，这让大家颇感欣慰。你也很聪明，理解能力也较强，接收知识比较快速，学习潜力应该还比较大，但有时专注程度还不足，对作业等工作还常常茫然无知，更缺少一些勤奋刻苦的精神，因此各科成绩不够理想。希望能努力增强自我意识，培养独立能力，做一个能够担当积极进取的男子汉!祝你进步!

12.秦瑞操用语言无法准确地表达老师对你的赞赏。作为班长，为班级进步付出了非常多的努力，牺牲了自己许多的宝贵时间。你的默默工作，你的辛勤努力，你的诚恳认真，你对自己学习及多方面的严格要求，老师都看在眼里，记在心上。班级的进步渗透着你的汗水，你是老师的得力助手，同学的好伙伴，是不可多得的优秀学生，老师以你为荣。美中不足的是，你的汉字实在不敢恭维，望你痛下决心，争取最短时间内改进，起码卷面要保持工整，还希望大胆及时提问，加强思维的灵活性。

13.你善良温和，真诚友善，善解人意，清纯可爱;你心思细致，沉静懂事，文明有礼，朴实可爱。你总是默默无闻地独坐在教室，悄无声息地沉思默想，辛苦而又执著地写着自己的故事;极少开口说话，写出的文章却愈显流畅细腻有文采。你需要多运动多说话，努力增强自己的反应力，做事行走都应有意识地加快一些节奏，这样也许可以适当提高你学习与生活的效率。你学习态度比较端正，但为什么总记不住东西呢?语文听默写得分总是极低，让人不可思议。希望你坚定信心，不要轻言放弃，改进方法，努力争取进步!祝你快乐!

14.你热情大方，朴实善良，活泼开朗，坦诚直率，尊敬师长，乐于助人，与大家相处融洽。你心无城府，心直口快，爱说爱笑，但课堂上未免讲话过多，动静过大;你做事不够细致，有时也有些小懒惰，内务值日工作做得不够好，但能知错就改，近期进步明显。你聪明敏锐，反应较快，学习能力较强，加之这学期用心于学甚多，比较勤学好问，学习成绩提升较大，居然闯进了年级前名，可喜可贺。希望坚持努力，再接再厉，争取再上一个台阶!祝你中考成功!

15.柳辉垠你对自己有较清醒的认识，这一点很好，是争取进步的前提。恕老师直言，这学期的你不像原来的你了!原来那个比中国学生还踏实守纪的男孩不见了，取而代之的是一个不能严于律己的男孩，经常漏做作业，不穿校服，老师批评后的改进进度缓慢。你喜欢这样吗?你妈妈喜欢这样吗?身边的同学如何看待你?不论怎样，老师认为你的基本品质还是很好的，你只要稍稍努力就会恢复原来的你，甚至会更好的!

尊敬的各位家长：

大家好！

很开心我能够有这样的机会在家长会中与大家进行发言，首先我先表示能够认识到大家我都是非常开心的。身为班委，我也是尽量在班级里面发挥我的班长作用，也是希望能够给到每位同学较好的上学体验。从现在班级的情况来看，我认为我这个班委的工作都算是小有成就。

大家都是才进入到高中阶段，有些同学甚至还对高中较为紧张的氛围有极大的不适应，甚至连生活上也是相当的不适应。在开学初我主动申请担任班长，就希望能够在我的带领下让每位同学都可以在班级里面开心的生活，快乐的学习。

这次开家长会也是在刚刚将期中考试成绩拿到手的时间，这是大家来到高中校园头一次正式考试的成绩，更是代表了各位同学在高中学习的开始，更是一种借鉴。也请每一位家长能够仔细的查看学生的成绩，对个人的孩子有一定的了解。当然一次的成绩并不能代表什么，更还有较多的同学没有将自己的真实实力在这个还存在陌生感的校园里发挥出来。而这次让每一位家长来到学校也是想要向大家传达高中是一个紧张的.阶段，不紧紧是在学校里面要认真的对待学习，而在家也是不能够有任何的松懈。家长更是比学校教师更为重要的引路人，所以每一位家长都要注意自己平时的举动，不能够做出一些不好的行为让学生们有学习到。再者，就是家长需要对学生的各方面有所疏导，虽说是学习很重要但也不能给学生过多的压力。现在大几都还是高一阶段，只要在学习上慢慢去提高便好，不要因为这次的成绩低，就放弃掉自己的孩子。一个正确的引导是非常重要的，所以也希望家长可以以正确的态度来对待同学们的成绩与学习。

我自己在学习上也是这样，从我的成绩来看也是十分的不理想，但是我还是非常的乐观，因为我相信在之后的时间了只要我慢慢的在学习上往上爬，就算每次只进步一点点那我最终仍旧是可以收获到自己非常满意的结果。这次的成绩不算什么，只要在下一次考试中有一点的进步那便是成功的。对于自己的孩子也是希望各位家长都能够有信心，每天的关心多一点，爱护多一点，鼓励多一点，相信都是可以让孩子感受到自己的爱，更是会好好思考自己的未来，并且在学习上去更多的进步。我确信在下一次的考试时，我们的同学都是能够有进步，当然也是希望家长们都可以最好自己对孩子的引导，让我们都可以在幸福快乐中成长！

你们好！我叫王伟，男，1xx年12月出生，本科学历，自认要对自己的工作做一个汇报，同时也给自己一个学习的机会，特做出此申请！自踏上讲台起，我就一直担任班主任工作，已连续8年，期间所任教班级多次被学校评为“先进班级”，我本人也在20xx、20xx年度被是教育局评为优秀班主任。我现任桐柏县实验高中高二（1）班主任，并担任2个班语文课。高二年级时学生的一个转化期，学生相对难管些。加上班主任工作琐细而繁重，学生学习、吃饭、住宿、思想，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。从学生返校到离校，从星期一到星期五，从清晨到深夜，从教室到宿舍，我坚持比学生要起得早，比学生睡得晚，每天工作一般是十几个小时，繁重的工作虽然很累，但是我认识到：班主任，对家长，我们代表着学校，肩上扛着责任；对学生，我们代表着家长，双手履行义务；我们不可能干出惊天动地的业绩，但我可以为教好学生付出一颗爱心，为孩子们的健康成长作出我的奉献。

拥有爱每位学生的心，是管理好班级的重中之重。作为班主任，关心学生就应该像关心自己的子女一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关心他们是否懂得学习的方法。更重要的是关心他们是否懂得怎样做人。这正是作为班主任的职责所在。爱心是具体的，具有浓厚的感情色彩的。作为一个班主任，接触学生的时间最长，生活在学生中间，与学生倾心谈话，深知学生需要教师的关怀与爱护。

有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多，班级的卫生、纪律，学生的行为、生活样样少不了班主任操心。特别是现在的中学生，思想独立、个性鲜明、行为偏差、敢说敢做。他们很活跃、喜欢表现自己。同时也存在一些问题。

例如：有些学生娇气、以自我为中心，喜欢表扬，听不了批评，不够虚心听取别人的意见等。针对这些问题以及学生的年龄、心理特点，我认为一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，因此我在班中提出“班级是我家，建设靠大家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着大家不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。良好的班风来自于严格、民主的班级制度。

当然，没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体要有一套完善的班级制度来管理，为此，该班常常组织班委或是召开班会，根据本班实际情况，组织学生学习《中学生守则》、《学生日常行为规范》，对守则、规范逐条讲解对照，指出本班存在的问题，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。共同制定了《班级公约》、《值日生制度》等一系列制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。在班容班貌、清洁卫生、两操劳动、课堂纪律等方面都作了明确的规定。

班主任必须善于组织和管理学生，这是我感受最深的一点。作为班主任，要做的工作多而繁杂如果不能建立一个良好的班干部队伍，各项工作就很难顺利的开展下去。一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的好坏，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与学习风气。所以我带的班的班干部是通过学生自荐、竞选演讲、民主选举的方式产生的，后又经过一次民主评议、改选，现在的班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。

就拿现在的班高二（1）班来说吧，班里的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委成员。日常工作由班长负责，教室内的黑板报由宣传委员负责，老师作适当指导，学习上由学习委员和各科代表负责，日常卫生和大扫除由劳动委员负责。当然我还要随时随地作检查指导。这样以来，班内的工作形成了程序化和制度化，各项工作就更能顺利的得到开展。

在学生管理方面，后进生的转化更难也更重要，因每一个学生都是一个希望，越是后进生越需要老师的帮助和鼓励。我首先深入调查摸底，搞清他们所以成为后进生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

一份付出，就有一份收获，在各种各样的活动中，我们班都深受老师们的好评。同时我在班级的集体生活方面，坚持以学生为核心精心设计和开展丰富多彩的活动。如：主题班会、学习竞赛、班级篮球赛等等，让每位学生在实践中多锻炼，发挥自己的才能。

尽量使整个班集体团结起来像一个大家庭，大家每个人都在不断的进步，整个集体也就跟着不断完善。学生在集体中互相帮助，共同切磋，相互鼓励，提高了学习成绩，形成了良好的学风。正是由于我所带的班有了良好的班风、学风，有一支得力的干部队伍。这几年，我确实取得了一些成绩。但我深深的知道，这些成绩的取得离不开学校领导对我的大力支持和帮助，我一定会继续努力把工作做的更好。

此致

敬礼！

申请人：_____

20___年__月__日

时间飞逝，转眼间一年的实习生活就过了，在这一年里，我跟三（2）班的孩子们一起享受欢乐，一起承受痛苦，一起分享平淡。尽管在这些日子里，很多孩子都给我带来不开心，但我还是很感谢他们，因为是他们使我成长，使我能够在以后的教学生涯中冷静的判断。又一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。虽说只有一年的时间，但却历经各种滋味，其中的酸甜苦辣咸，只有自己知道。

一、辣中有苦

还记得刚从一个学生转变为教师时，我想着将成为六十几个孩子的领导，那受宠若惊的感觉至今仍记忆犹新。我想到了园丁，想到了蜡烛，于是我竭尽全力做我的班主任。无论什么事，我都与孩子们一起做，可是由于经验不足，加上三年级的孩子正处于叛逆时期，所以和一些性格暴躁的孩子常起正面冲突。每当这时，我就觉得很委屈，都是为他们好，为什么就不理解我呢？那时的我，感觉火辣辣的难受。特别是周炬刚，其实他成绩挺好，就是性格暴躁，脾气倔。每次，把他叫到办公室来，我都是好言好语的跟他讲道理，但他就用那种恨恨的眼光看着我，而且是斜视的，表明他的立场。

于是，我开始静下心来认真地思考我所从事的工作。在那无言的环境里，重新审视我的做法。作为班主任，对于这样的学生，心里只有一个字。苦。或许是我还不知道怎么处理这样的事情，我只能说，在以后，我肯定会妥善处理好的。

二、苦中有酸

小学班主任的事务确实繁琐杂乱，如果毫无头绪，工作将失去条理和计划。放手让学生当主人的思想是对的，但如果完全放手，班级这艘巨轮将找不到航线。

突然在杂志上看到扶着孩子做主人的思想，恍然大悟。于是，重新审视自己的工作，并拟定了工作计划。出黑板报，选几个好写字、画画好的孩子，并评出主编、美工、版面设计、书写等头衔，给他们分配好任务，交代好注意事项，告诉他们主题，给他们资料。每次出黑板报前，让他们先在纸上设计好，通过审批以后，再出黑板报。这样的效果，比起以前来有明显的进步，他们的实际水平也有很大的提高。值日工作，我先排出每天每个人的具体工作，再由班干部监督、检查。晨读时，我让学习委员先复习昨天学过的课文，再预习今天的课文，这样就能温故而知新。

班级有什么活动，我都积极地跟孩子们一起练。在跳绳比赛时，我跟孩子们比，看谁跳得多，我发现这样孩子们的兴趣高涨很多。他们下课了，总问：应老师，我再跟你比吧，这次一定赢你。排球赛，我看孩子们在太阳底下训练很热、很累，就参与其中，跟他们一起流汗。同学们看到我也在打球，都跃跃欲试，跟我说：应老师，你让我也参加吧！我说：你等应老师表现不好了，再让给你吧！我总是打几分钟，再看他们自己发挥。

但是最后我们班的成绩并不是很出色，所以觉得苦中有酸。尽管如此，但是至少我觉得，我们在进步。有进步才会有希望，这才是最重要的。

三、酸中有甜

人与人之间的交往，总是伴随着情感的互动。我们与孩子们朝夕相处，融洽的师生情感，让孩子们快乐，也会令我们自己快乐。让学生们有一个愉快的心情，让他们每天都能健康地成长，应该是我们教师情感上的最大满足。

在孩子们的成绩上，对于一些差生，我也尽量让他们多学点。我们班有个陈凯，一点都不会学习，感觉脑子也有点病。上学期，叫他到班长陈兰娟那儿拿一点东西，他却迟钝地说：陈兰娟？是谁啊？我很吃惊，毕竟他在这个班级已经呆了两年多了，居然班级里的人还不认识。后来我了解到，他在一二年级生过很多次病，同学们说，他只认识和他一起玩的一些同学，上课，他一次也不听，就做自己的事情，有时还钻到课桌底下去。因为他一点都不懂，在上学期，我根本没管他。

但这学期，他妈妈来找我，问我，他儿子该怎么办？我说，我也不知道，你儿子现在，连一年级的都不会。那天，跟她聊了好久，觉得也真是可惜了，这孩子长的很干净，很可爱，但却什么也不懂。后来，我对他妈妈说，让他再学一点一年级的知识吧，总要从基础扎起啊。她说，她也没多少知识，也不会教。于是，再上语文课时，我不让他玩了，他听不懂三年级的课程，我就给他借了一年级的书，让他读那些简单的，容易的字，再抄写。晚上，我也不让他轻松了，让他做一些简单的练习。我觉得，尽管这对他的学习帮助不大，因为他跟其他孩子相差太多了，但至少这可以让他认识一些简单的字，说不定以后对他会有帮助的。我只做了一些我能做的。

在这学期期末，一些差生都有所进步，尽管还是有7个同学不及格，但除了陈凯，其余的都有50多分。

每当孩子们有进步，这就是我最快乐，也最自豪的事情了。

四、甜中有咸

在与孩子们接触的这一年中，我被他们纯真的感情折服了，尽管他们会犯错，尽管他们不听话，尽管有时候他们会惹我生气。但有些时候，他们却让我很感动。

临近期末的时候，我两天没来上课。第二天晚上，一些同学打电话过来，问我：应老师，你怎么还不来上课啊？当我跟他们说我受伤了时，他们很惊讶，也很关心，那种关心是真切的，没有参合杂质的。我莫名的感动。特别是有一个我平常不怎么关注的，很普通的孩子也打电话来，当他告诉我他想我时，我的心被震撼了，泪水在眼眶打转，幸好没让孩子看见。

那一刻，我品尝到，心里充满了甘甜，但是泪水却是咸的。原来不管他在你的心目中是多么的平凡，但在孩子们的眼里，老师永远都是他心里关心的人。我很愧疚，应该对每一个孩子都要用心，因为他们对你的关心是一样的。我不知道以后，我能不能做到对每一个孩子都倾注一样的心血，但是至少我会努力这样做的。

我想作为一名教师，能有这样的学生真是一种莫大的幸福。多少次，我为学生感动着。在这个日渐浮躁的社会里，我为我的学生们有如此纯洁善良的心灵而感到无比欣慰。我深信，我会永远地喜欢他们，爱他们，做他们的朋友。

班主任工作是一种富有挑战性的工作。每一个学生都是一个世界，要想得到每一个学生的信任，要想成为一个优秀的班主任，就需要付出很多的心血，这一切都很值得，因为得到的将是一个绚丽多彩的世界。

DHL出口报关文件

DHL出口报关文件分两种方式：一般贸易报关 和快件的样板报关。

DHL报关进口报关跟出口报关 我公司全部可以搞定，要许可证 需要商检的都可以做 一：快件的样板报关

这种货物一般只有1箱，货物价值不高 重量不重 ，产品海关归类属于不铭感产品，在国外发货的时候，客户直接写货物低价值，到了机场之后，海关不需要做正常的报关流程。 只需要出具代理报关委托书一章盖好进出口公司章就可以了。 代理报关委托书一章盖好进出口公司章 这个我公司可以提供，也可以提供没有盖好进出口公司章代理报关委托书，贵公司自行盖章

二：一般贸易报关

客户在国外通过EMS、FEDEX、UPS、DHL等快递公司运输到中国大陆的机场，超过1箱，或者货物价值高 重量重 ，产品海关归类属于铭感产品需要做一般贸易报关手续的。这种可以通过快递公司申请报关，但是需要客户提供详细的资料，并且客户是要拥有进出口权或者找一家有进出口权的代理公司操作，需要提供整套的报关单 合同 发票 箱单 代理报关委托书 一整套的报关资料

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同时，FEDEX、UPS 他们公司是免费报关的，既是他们运费就已经包含了报关费用在内，只需要提供报关单 合同 发票 箱单 一整套的报关资料就行了，DHL，TN T就需要独立交报关费用 一般是230元，也可以委托我们这种专门代理公司办理报关手续。

机场报关需要注意下面事项：

1 是否有木质包装？有需要做熏蒸杀毒 比较麻烦

2 如果是品牌货，是否需要授权书？出口品牌货需要提供品牌授权书，进口品牌货不需要 3 是否需要商检？要通过中文品名查海关编码 出口带B 进口带A的要做商检

5 您有进出口权吗？没有可以找我公司代办机场报关 找 钱 -生 135 *28-49* 57* 88 6 您是否可以提供完整的资料？没有可以找我公司代办

7 您的货物货值有多少？

以上全套报关资料我公司都可以提供，大概1小时可以快递出去报关资料，出口货机场联邦快递是免费统一报关的

档案归类：DHL出口报关文件

尊敬的各位领导和同仁：

大家好！

今天，有幸和大家一起交流班主任工作的经验和总结，我非常的高兴。我选取了几个案例，以此谈谈我对班主任工作的感言。

（一）把爱的阳光洒向每一个角落

任何人都喜欢好孩子，任何一个老师都喜欢品学兼优的学生。喜欢一个缺点明显的孩子，恐怕不是每一个老师都能做的。牛君文，刚刚入班时，废话连篇，扰得四邻不安，他们小组的成员经常找到我，要求把牛君文调走。我知道，开学之初，一旦调走了牛君文，对牛君文的教育将会失去最佳时机。那么在班内，各组的六号，也将有被歧视被驱逐的可能。于是在这种情况下，我召开了是否随便调走本组成员的主题班会。我问学生：“每一个人都会犯错误，当我们的小组成员犯错误时，是发配边疆，还是帮助他改正缺点？”

“如果你是小组的六号，你喜欢被尊重，还是喜欢被孤立？”“我们班的考评是以小组为单位的，作为小组的一员，你愿意因为你自己而拖小组的后腿吗？”“作为六号，是否也应该在渴望被尊重的同时也尊重一下其他同学？”讨论结果，小组成员之间应互相帮助，互相尊重，特别是一号，有帮扶六号的责任。

从此，我班同学做到了不放弃不抛弃每一个同学。牛君文，也因为表演天赋和集体荣誉感获得了全班同学的尊重，他也在努力地赶超他的对手，争取为他们小组出一份自己的力量。那次，他赶超了对手，欣喜若狂，在班内大声喊道：“我终于战胜李泽刚了”，然后，和他们组男同学欣然拥抱。是全班同学的尊重和关爱，使六号同学能快乐地学习，快乐地融入这个集体。这也是一班同学人人都努力学习的原因吧，那是一种内驱力，而不是外在压力。

王绍州，脾气暴躁，极易激动，上课口若悬河，开学初，有好几次就要与同学发生口角。那天，我正站在教室内看学生写作业，教室内非常安静。他迟到，忽然，他书一摔，冲着巩士正大声吼道：“我迟到怎么了？你管得着吗？”你要知道，当时我在教室，那简直就是对老师权威的挑战。全班同学的目光全部集中在我身上。我静静地走过去，用手势示意王绍州跟我走出教室。我不笑也不急，“说原因。”

“老师，我来晚了，他在那儿嘟囔。他还管我，他自己都抄作业”“他为什么管你？”“减我们组分了”“减你们组分了，作为你们小组的一员，他有权利管你吗？”“有”。这时候，王绍州低下了头。我继续：“你看到我站在班里了吗？”“看见了”“你觉得，在老师的面前咆哮，是对老师的尊重吗？”面对我越来越严肃的面庞，此时的王绍州已泪流满面。“老师，我错了，我没控制好自己，我给巩士正道歉。”此时，预备铃已响，他站在讲台，在全班同学面前公开道歉，这也是一年来我们班同学唯一的一次公开检讨。巩士正也站起来说“我方式不对，我也有错，对不起。”一场风波因此平息。

知道了王绍州的火爆脾气，我不断地为他静心，使他的一颗心慢慢沉静下来。每当感觉到学生开始浮躁的时候，魏书生的“松、静、匀、乐”四字口诀也被我运用到班级管理当中，读美文、讲故事、明道理，所以，直到这一学年的最后，我们班都没有出现一起打架事故，直到期末考试前的最后一天，学生都能安静地学习。这也是我班学生成绩一直名列前茅的原因之一吧！

是尊重和关爱，理解和宽容，成就了一个和谐班级。

（二）心中要有一杆秤

一年前，县医院，一家人为了争夺一套房子，妯娌两人恶语相加，大打出手，最后，一人被刀刺死，一人被送往监狱。

虽说是人心的贪欲毁掉了两个人。但细想一下，造成如此惨剧的原因，是否她们的公公婆婆也难辞其咎。如果他们的心中有一杆秤，公正公平地处理家庭纠纷和家庭财产，我想，即使妯娌二人有矛盾，那么，解决问题的办法也不止一个，更不至于损伤性命。

很多的事情都是因为心灵的天平倾斜了，倾斜到不能承受之重，再加上心胸的“狭窄”，于是就酿成了悲剧。

由此，我想到了班主任对学生的管理。有的老师做事认真，对班级严盯死守。刚开始，他的班级秩序稳定而有序，班级成绩也不错。半个学期后，学生秩序开始越来越乱。我们周围也有这样的老师，正好，有一个亲戚的孩子在这个班，与其谈起他的班主任，他说：“我们班主任，对待学生不公平，学习好的学生犯了错误老师不管，班干部违反了纪律，他也不惩罚，很多同学心里不服气，所以有一部分学生故意捣乱。”

是的，不仅是一个班级，整个社会都是如此。一个家庭的长辈，一个单位的领导，一个班级的班主任，如果心中有一杆秤，公正、公平，那么就能维持心灵的平衡。人与人之间就多出许多的坦诚和宽容。

公正公平方能打造和谐的班级。所以，我在学生自主管理的过程中，力求监督到位，形成一种浩然正气。任何一个同学违反了班规，都必须为自己的行为负责，不管你是男生还是女生，不管你是班长，还是普通学生，我都会一视同仁。这样，对于较难管理的同学，他亲眼看着你公正严明，他意识到，老师和值日班长不是针对他的，班规，是需要每一个同学都必须遵守的。这样，学生和老师就没有敌对情绪，这样，一种良好的氛围，一种浩然正气就悄悄形成了。

（三）你的人格魅力是一盏明灯

公正、公平、坦诚、正直、宽容大度、善良、爱心，你的一言一行、一举一动，学生都看在眼里，记在心中，大到爱国、尊老爱幼，小到弯腰捡起一张纸，都是一种潜移默化、水滴石穿的力量。

我自认为我是一个很敬业的老师，我也很注重我在学生中的垂范作用。但我不赞成，为了工作也不回去看一眼将要离世的父母，我也不赞成，拿工作当借口不理会得了重病的家人。正因如此，在父亲病重需要照顾的两年间，我没有耽误一节课。我认真备课，尽量把课堂打造成孩子们的乐园，让他们在快乐中学到知识，发展能力。

我也没有抛弃我的老父亲，我们兄妹三人轮流照顾，论到我照顾时，我就尽量避开上班时间，利用饭前饭后，利用晚上时间，利用星期天节假日，我经常替父亲把脉，喂他饭食，为他穿衣，给他买他所愿意吃的任何东西，满足他提出的一切要求（凡能做到的），听他给我们讲他年轻时候的事情，推着轮椅陪他逛街。照顾父亲就像照顾一个新生的婴儿。后来，父亲各器官衰竭，时日不多，在最后住院的7天内，我衣不解带，整整在医院陪伴了父亲7个夜晚，白天，我依然上完了我该上的课程。

三天后，父亲永远离我们而去，我心中的痛楚无法言表。可是我没有留下遗憾，我是父亲眼中的好女儿——我尽了孝心，我同时也是学生眼中的好老师——我们班的成绩一直名列前茅！我相信，我的孩子，我的学生，除了感受到我的责任心外，还会从我身上领会到另外一种东西——那就是孝心！

说到这里，我还要感谢感一个人，那就是耿校长，在父亲病重期间，耿校长是我的年级主任，他给了我最大的支持，在父亲去世后的日子，每当我想起父亲，没有让我留下一点遗憾。

我相信，一些优秀的品质会化为你的气质，你的宽容和大度，你的善良和爱心，会让学生如沐春风，你的爱是照亮学生心灵窗户的一盏明灯。我相信，只要我们真正以人为本，以金子般的爱心对待每一个学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱之中。

最后，祝愿大家过一个轻松愉快的暑假，谢谢！

尊敬的家长：

大家好！

非常感谢你们抽出宝贵的时间前来参加嘉汇城学校举行的安全教育家长会，同时也很感谢大家对我们老师工作的真诚理解和大力支持。

今天的家长会主要和家长们探讨一个话题，就是请各位家长高度关注孩子的安全教育问题，尤其是防溺水的安全教育问题。据统计，平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。儿童伤害死亡只是伤害的冰山一角，意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。也就是说，全国每年有近3000名儿童溺水死亡，平均每天都有100个儿童因溺水而失去生命。

最近我们周边的学校也发生了学生溺水死亡的事故，这些事故的发生令人十分痛心，对此，我们学校高度重视，要求各班切实加强学生安全教育，确保不发生此类事故。关于学生防溺水的安全教育，我主要强调以下几个方面：

第一、让孩子了解容易发生溺水的地方，让孩子时刻警惕，处处小心。一般发生溺水的地点都是在野外的危险水域：如水库、水坑、河流、溪边，游泳池等。

第二、提醒孩子游泳注意事项。首先，要选择正规、安全的游泳场所游泳；其次，小朋友游泳一定要有大人陪同，游泳前要做好准备活动，下水前应先热身，但不宜太剧烈。最后，提醒他们不要贸然跳水和潜泳，不要在水下憋气。

第三、教育孩子看到别人落水，不要盲目施救。

1、不能手拉手施救，因为落水者力大无比，稍不留神就会被溺水者拉下水，造成连环溺水的悲剧。

2、告诉孩子不能入水施救，小学生没有足够的能力入水救溺水者，千万不能下水救人，以免发生更多的悲剧。救援的第一要务是保证自身安全，不然就是添乱，甚至可能引发更大的悲剧！

第四、让孩子知道假如自己不慎落水，如何自救。

如果孩子不习水性，应迅速把头向后仰，口向上，尽量使口鼻露出水面，不能将手上举或挣扎，以免使身体下沉。及时甩掉鞋子和口袋里的重物，但不要脱掉衣服，因为它会产生一定的浮力，对你有很大帮助。假如周围有木板，应抓住，借用木板的浮力使自己的身体尽量往上浮。如果有人跳水相救，千万不可死死抱住救助者不放，而应尽量放松，配合救助者把你带到岸边。

亲爱的家长，孩子的健康成长是您最大的牵挂，孩子的安全关系到孩子的一生，也维系着您一家的幸福。让我们积极行动起来，从自己做起，从现在做起，共同为孩子撑起一片平安的蓝天！

甲方：_________有限公司

乙方：_______

为大力推广吉林省天润生态食品有限公司_______________产品的销售，甲方诚征各地代理商，乙方要求建立所在地的销售代理，经甲、乙双方协商，本着薄利多销、利润共享的原则，就有关事项达成如下协议：___

一、合同有效期：___

合同有效期自__年______月______日至___年______月______日。

二、双方责、权、利：___

1、甲方授权乙方为甲方吉林省天润生态食品有限公司系列产品在_______________地区的代理。

2、甲方积极协助乙方开展产品推广活动，并为乙方提供产品信息，市场经营信息及推广指导。

3、乙方享有甲方授权代理的产品在授权区域经销权，必须在合同签订之日起三个月内在所管辖区域内布点率达60%以上(商畅⒈龉荨⒎沟辍⒊市、便利店等)，并告知甲方备案，否则甲方有权取消乙方代理权。

4、乙方须配合甲方维护其产品在_______________市场上的价格稳定，乙方不得以任何方式擅自降价销售(包括优惠、促销活动等);乙方不得跨地区经销，违反此条，甲方有权取消乙方的代理权。

5、乙方不得在授权区域内销售其它类似相同的产品，否则甲方有权取消乙方的代理权。

6、严禁对消费者做出不负责任的和夸大产品的保健功能及治疗作用。

7、甲方可按照乙方要求在产品包装上加印乙方单位及区域代理字样，包装费用由乙方承担并一次结清。

8、乙方有办理产品在代理区域上市的相关手续;对甲方产品经营情况、市场情报有保密义务;对市场销售情况、用户需求信息等有通报义务。

三、产品价格及数量：___

1、产品价格详见附表：___甲方如有价格调整，应及时通知乙方，若乙方在本地区刻意违反价格政策，并造成区域价格混乱，甲方有权取消乙方代理权。

2、付款方式：___本合同签订之日起7日内乙方将货款汇至甲方帐户，如逾期10天未交足上述货款，则视为乙方取消合同，甲方有权继续对该地区征召代理商。

四、供货及验收：___

款到发货，铁路发运集装箱或慢件零担托运，也可汽车连运、航空及邮政快递方式。

1、乙方应提前10天以书面形式(如传真)向甲方提交订货单并汇款，指定专人(委托人)______姓名，______职务签字盖章，甲方根据此定单发货。

2、在正常情况下，甲方接到乙方订单后，经甲方认定款到账户：___日内发货，运费由__方承担。如遇特殊情况，甲方应在48小时内通知乙方。

3、发生不可抗拒的因素(自然灾害、铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能按期供货的情况除外。

4、乙方在货物到达提货时必须检查外包装是否完好，货物件数是否符合，如发现有误，必须当即向运输单位进行交涉，并在3日内通知甲方。由甲、乙双方协商解决，否则责任由乙方承担。

5、乙方在验收时，如发现规格、型号与订单不相符合，应妥善保管并在货到3日内提出异议，由甲乙双方协商解决。

6、交货地点：___省市县站

7、验货地点：___甲方库房

8、运费：___甲方只负责铁路慢件、或物流运费，如需快件甲乙双方各负担50%，其它如航空及快递费用均由乙方承担。

五、市场推广与广告宣传。

1、甲方向乙方提供市场所需的宣传，推广资料和宣传品。

2、甲方负责全国性宣传和策划，并有义务协助乙方进行市场策划与经营指导。

3、乙方应无条件维护甲方企业形象，宣传和提高甲方产品的美誉度。

4、乙方对甲方产品进行区域性广告宣传须先征得甲方同意，广告的制作、发布须接受甲方的指导，广告费及市场促销费用由乙方自己负担。

六、产品质量保证。

1、在保质期内，如产品出现质量问题，甲方负责包换、包退。如因保管不当等非质量原因造成产品问题，甲方不负责。

2、因质量问题造成的退货，甲方负责包换、包退，并承担退货费用。

七、奖励条款：___

1、凡一次性购买甲方产品序号001-015任意组合产品3盒以上者，均按全国统一零售价提取25%利润;

2、一次性购货5万元以上者，在享受25%利润基础上，再奖励10%;

3、一次性购货10万元以上者，在享受25%利润基础上，再奖励15%。

八、其它：___

1、合同期满时，乙方完成甲方销售业绩良好，方可享有优先续约权。

2、由于乙方原因造成的退货(货物在半年内无损坏)，甲方按合同价格每盒扣除13元作为包装损失费，其余款货到如数退还。运输费用由乙方承担。

3、甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

3、本协议在履行过程中，如发生纠纷，甲、乙双方应及时友好协商解决，协商不成时，可在本合同签署地法院诉讼处理。

4、本合同自双方签字盖章后生效，具有法律效力，本合同一式二份，双方各执一份。

5、本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方(章)：_____有限公司

乙方：_______

___年______月______日

尊敬的各位家长：

大家好！很高兴在这里和你们相见。首先感谢你们对学校工作和老师工作的大力支持，在这里我代表学校和我们班的三十六名学生向你们表示深深的谢意！说实在的，孩子的教育一直都是我们非常关心的问题，把孩子培养成材也是家长和学校的共同责任，共同的愿望。学校召开家长会的目的就是让你们了解现代教育形势，了解孩子在学校的各方面表现，以便在以后对孩子的教育中做到有的放矢。同时也希望和家长们交流孩子在家的表现，方便老师在教育孩子时做到因人而异。现在，我趁这次难得机会就开学以来的班级工作向各位家长汇报：

各位家长都知道四年级是一个爬坡的年级，但为什么是爬坡的年级各位家长并不十分清楚。这是因为一年级的学生刚入学，什么都不懂，一切都要从头开始。既要教给他知识，又要培养他良好的行为习惯和学习习惯。而四年级的学生则由低年级刚进入到中年级。这一年同学们要掌握的知识就像泛滥的洪水一样蜂涌而至，各位家长只要留心看一下孩子们的作业就会发现：四年级的试卷上除保留了一二三年级的字词之外，多音字、近义词、反义词、四字词、成语、古诗、名人名言、歇后语、给句子改变词序但不改变句子的意思、改写把字句、被字句、阅读理解、习作等都在等待着学生们来猎取。而这时孩子们的发育却处在缓慢阶段，这也就是为什么四年级的学生成绩普遍偏低的主要原因。再加上老师的更换交替，有的家长就开始抱怨自己的孩子没有摊上一个好老师，造成了孩子学习成绩的下降。其实这是对老师的`一种误解。相信经过我刚才的解释，大家已经对四年级有了新的认识。

我们班共有三十六名学生，大部分同学学习积极努力，成绩优异，学习热情高。作为班主任和语文、英语老师，我对我的学生充满信心。但也不可否认，孩子毕竟还是孩子，他们的自我约束力还比较差，缺乏持之以恒的耐力，在学习的过程中还会出现这样那样的问题，这就需要我们在座的各位家长和老师密切的配合起来，共同打造您孩子的美好明天！

（一）品德方面：

我应该很自豪的说，我们班的同学都很棒。尽管他们还有这样那样的不足，但他们的德行都是好的。比如教室里有了垃圾，他们会争先恐后的去倒；谁忘了带东西，准会有同学抢着借给他；谁生病了，准会有几个同学去看看；见到老师都能主动问好……总之，在班里已经形成了积极向上的好风气。

（二）学习方面：

我们平时常说，十个指头有长短，这也说明学生与学生也是不一样的，他们同样存在着基础，智力，毅力等方面的差异。因此在学习上也表现的千差万别。全班三十六名同学，学习很好的约6人，较好的约12人，一般的约10人，较不理想的约8人。

（1）表扬学习优秀的同学。例如魏xx、管xx等同学学习一直让家长和老师省心的，他们在严格要求自己的同时还积极帮助有困难的同学。

（2）表扬听讲专心，发言积极的同学。魏xx、林xx等同学。

（3）书写认真、字型漂亮的同学，做作业较好的同学。袁xx等同学。

（4）当然，还有个别同学学习习惯较差，平常听课容易分心，课堂学习效率较低。个别作业写不完；有的常忘记做：还有部分学生写字太潦草，没有恒心、耐心。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

首先欢迎家长们来到我们x班家长会的现场，很感谢各位家长们支持我们学校和老师的工作，在这里先谢谢各位家长的配合。我是我们x班的班主任老师，同时兼任我们班xx学科的科任老师，我想家长们对我应该是比较的熟悉的。这一次召开家长会的目的呢很简单，就是想跟家长们多沟通沟通，交流一下我们各自的想法，帮助学生们在学校受到更好的教育。

也许有些家长会想教育学生不是你们老师的事情吗，跟我们家长又有什么关系呢？其实这样的想法是错误的，一个孩子性格和习惯的养成，是需要学校的教育和家庭教育相配合的，想要学生有一个好的成绩和好的品德，仅仅靠我们学校和老师的努力是做不到的，家长们也是起到很关键的作用的。毕竟我们老师教育的是一个班级的学生，就算再用心也会有顾及不到的时候，而家长们面对的就只有一个孩子，所以我们老师也是需要家长们的帮助的。

现在孩子们是在初一阶段，在这一阶段最重要的就是要有一个好的习惯，当孩子们养成了一个好的习惯之后，就能够更好的去面对之后六年的中学阶段的学习。所以初一这一年是很关键的，不仅我们老师要努力，家长们也是需要努力的。初中阶段跟小学阶段的学习是有很大的不同的，不管是难度、深度、广度还是其它的方面都是增加了的，所以初一阶段不仅要帮助他们适应初中的学习，还要有一个好的学习习惯。也因为各个方面的不同，家长们也不要给他们太大的压力了，不要像小学阶段时的那样严格的去要求他们，让他们一定要考多少分。

我们老师会帮助孩子们养成好的习惯，家长们在家也要起到一个监督的作用，养成好的习惯首先就是要树立一个目标，其次就是坚持了。孩子在家里的学习情况我们是看不到的，所以这就需要各位家长们的配合了。在有了一个好的学习习惯之后，孩子们学习起来就会事半功倍，成绩自然而然的就会提高上去了。所以想要有一个好的成绩不是要孩子们多努力的学习，而是要有一个好的学习习惯和方法，这样取得一个好的成绩就不会那么的困难了。我相信只要有我们老师和家长们的合作，一定能够让孩子们在初中阶段有一个好的学习成绩。

谢谢大家！

甲方：

乙方：

本着平等互利的原则，甲乙双方的授权代表经过友好协商，就乙方担任甲方的产品销售代理商一事，达成如下协议：

一、授权代理产品

乙方代理销售甲方生产的？________及_______产品（以下简称为“合约产品”）以及今后甲方授权销售的其它产品。

二、授权经销区域

甲方授权乙方作为区域销售代理商，负责在________地区开拓市场和销售上述代理产品。

三、订货数量和订货额度

双方协商同意：

1、乙方首批订货数量不少于_______套。

2、双方合作的最初_______个月为乙方市场开拓期。在此期间，乙方“合约产品”的累计订货数量不应少于_______套。

3、市场开拓期之后，乙方月订货数量不少于_______套。

4、乙方每一订单的订货金额不应少于_______万元人民币。

四、分销渠道

乙方有权独立在代理区域内发展自己的分销渠道，并可根据具体情况规定分销商的销售区域和市场销售价格，但乙方应及时向甲方通报上述市场情况。

五、商情沟通

为使甲方合理安排生产和发货周期，乙方应于每个月的_______日前，填写《代理商月度沟通表及滚动订货计划表》（具体内容参见附件一）。

六、订货及合同签署

乙方向甲方订货时，首先应与甲方签订订货确认单，该确认单由乙方法定代表人或授权人签字后生效。收到此确认单后，甲方即通知工厂开始出货准备工作。

七、交货期

正常情况下，少于_______套设备的合同交货期为签订（以全款或预付款到帐为准）后_______周内；少于_______套设备的合同交货期为签订（以全款或预付款到帐为准）后_______周内。如数量超过_______套，具体交货期由双方具体协商而定。

八、市场推广及广告宣传

1、乙方应积极配合“合约产品”在乙方授权代理区域内的行业主管部门的选型工作，努力开拓市场；

2、甲方应积极配合乙方在其授权区域内的市场推广工作，并提供技术服务、产品资料、商务配合等方面的支持；

3、甲方有责任在其相关市场宣传材料中，明确说明乙方的授权代理身份。

4、双方应积极配合进行“合约产品”的市场推广工作，如举行展览会、研讨会、交流会等活动，以加强“合约产品”在甲方销售区域内的影响。

5。原则上，本区域内的广告宣传，市场推广费用由乙方承担；全国性的广告宣传，市场推广费用由甲方承担。同时，双方可根据具体情况，协商分担宣传推广费用。甲方还应向乙方提供产品彩页、产品手册等用品，作为乙方开拓市场的宣传材料。、

九、技术支持及产品资料

在销售前，甲方应向乙方提供详细的产品介绍资料以及相关产品测试报告；在销售后，甲方工程师应配合乙方人员解决相关技术问题，提供相关技术咨询服务。如乙方申请，甲方可根据情况对乙方人员进行相关技术培训。甲方应随乙方订货的产品提供相关技术资料，如产品使用手册等。这些技术资料应能保证乙方及最终用户可按照其文字说明正确地安装、调试、初始运行和一般系统维护。

十、质量保证

甲方向乙方提供的产品设备，必须符合有关行业技术标准。甲方应保证，本方产品在出厂时经过完整、严格的品质保证测试，且符合规定成品合格标准。

十一、产品保修

甲方向乙方提供自发货之日起_______个月的产品保修期。在此保修期内，由于本身品质问题而发生故障的产品，由乙方负责将整机或配件发给甲方。甲方负责产品维修工作，修好后应尽快寄还给乙方或在下次发货时如数补足给乙方。双方分别负担各自的货运费用。有关详细内容，请参考另附之《售后服务条例》（具体内容详见附件四）。

十二、运输交货

甲方在接到乙方的订货合同后，应按照双方商定的内容向乙方供货。交货地点、交货人、交货期和运输费用双方协商确定，这些事项应在购销合同注明。如乙方委托甲方发货，双方默认的货运方式为公路快运或铁路快运。

十三、付款方式

双方约定按照如下方式付款结算：乙方在与甲方签订正式《购销合同》时，付合同全款，同时甲方开始供货。

十四、货物包装

采用甲方产品出厂时的标准包装，该包装应能经受长途运输过程中的摔打、碰撞和装卸，交货时包装箱必须完好、整洁，不得因运输而破损、压扁、严重问题受潮，如果因包装不当造成问题产品性能的下降或损坏，由甲方负责更换。

十五、保密条款

甲乙双方签署的代理协议书、订货单、交货单、付款凭证、发票等等，以及甲乙双方与用户签署的各种商业文件和往来信函，均属于双方共同持有的商业秘密，双方承诺不以任何理由和目的向任何第三方透露这些秘密。

十六、协议签署

本协议书正本壹式两份（无副本），协议双方各执壹份，由双方授权代表正式签字并加盖双方公司的印章之日起生效，双方通过传真签署的协议书，亦视为协议书正本。

十七、未尽事宜及纠纷处理

甲、乙双方应本着互利互惠、真诚合作的意愿，切实履行本协议中的每一条款。如有不同意见或争议时，双方应友好协商解决，协商不成的，提交庆阳仲裁委员会仲裁。

十八、有效期限

本协议的有效期限为双方授权代表正式签署之日起的_______年时间，如双方在本协议期满前_______个月未提出任何异议，并认为合作满意，则本协议自动延长_______年。

甲方：

乙方：

教师是崇高的职业，它的崇高就在于奉献和牺牲。班主任是这项崇高职业中的基石，官虽小，但责任和作用重大。对于初次担当毕业年级班主任的我来说，其中有太多的辛酸苦辣，但也让我感受到了桃李满园的馨香。九年级学生自职业高中招生工作结束后，接下来的工作是一项接一项，对于我一个新的毕业班班主任来说，真的有点吃不消的感觉。因为我班的招生工作并不是很理想，在前段日子里，班级工作中出现了不少纰漏，让我有了更深地认识：班级工作是一项长期的任务，在任何时候都不容许出现松懈的态度。我总结起来有以下以方面需要班主任坚持不懈地做到：

记得在职业高中招生工作结束后，因为这项工作做得不理想，影响了我的管理情绪，又加上3月份的阶段测试中，我班的总体成绩很不理想，让我一度失去了信心。那几天，我整晚都睡不好，每当看到教室里忙碌着的学生，想到自己的消极心态，我觉得很对不起他们。幸而老公的一番话让我清醒了：班级工作不能太看重结果。在与学生们共同努力的这些日子里，只要我们尽力去做好每一件事，问心无愧就可以了。我结合学生们的表现，结合这段时间的工作，结合自己的工作体会，专门召开了一次主题班会，为同学们树立信心，为他们加油，为新的九年级三班加油。看到学生信心百倍的样子，我感觉到一股新的力量注入了我的身体。从那天起，我每天还像往常一样，早早地来到教室，深入学生中去，认真了解、研究学生，掌握班级的具体情况，学生情绪波动，我主动找他谈心；学生生病时，我照前料后我用自己的务实精神，在学生中树立起更高的威信，班级凝聚力更强，各项工作取得明显实效。

在班级工作中，班主任要管的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态以及班级的建设与发展。以前，我一直都是事必躬亲，早晚跟班，无所不管，导致一天下来，自己经常累得不得了，胃肠也经常不舒服，虽然表面看来，班级情况都在我的掌握之中，但身体的吃不消让我重新考虑自己的管理方式。（）班级日志的充分利用，班干部的管理能力，各口负责人的工作安排，这些是我新的管理方式的重点变化项目。我大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系，如教室纪律维持、宿舍管理、餐厅管理、班规制定等，我充分调动班干部的管理积极性，分工授权，引导学生参与管理，逐步锻炼和培养学生的自我教育和自我管理能力，班级工作又现新的面貌。

在管理工作中出现的个别问题是我最头疼的事，我的基本原则是首先一定要保护学生的自尊心，做到四多四少：多民主，少强制；多激励，少批评；多引导，少说教；多用情，少用气。多民主，少强制，引导学生就事多进行民主评议，而不是单从班主任的主观愿望出发，强行这样做或那样做。多激励，少批评，发现学生自身优点、长处，培养学生的自尊心、自信心、上进心，通过发扬优点来克服缺点，激励学生积极向上，而不是一味地批评和处罚。多引导，少说教，不单要告诉学生什么是对什么是错，还要告诉学生为什么，并具体指导学生去做。多用情，少用气，对待犯错误的学生，要以情感人，亲切和蔼，心平气和，而不应怒气冲天，训斥指责，或者有意冷淡疏远。一句话能说得人笑，也可以说得人跳。方式有别，其效果截然不同。我感觉班级工作中，导的教育效果要远远好于堵。

班主任就是高飞雁群中的头雁，在带领群雁飞过千山万水，顺利到达目的地中领航、引路。以上是我个人此段时间的几点不成熟的做法，还请各位多多指教！

尊敬的各位家长：

下午好！

首先我代表所有任课老师向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

今天你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加这次家长会，可以看出你们对孩子的关心和对学校工作的支持。这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下我们班的学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，“一切为了孩子”。

今天我想跟各位家长谈谈以下几个问题：

一．班级基本情况：

我们班有54个孩子，是三个班中最多的。女生普遍都很听话，男生相对活跃一些。从综合成绩来看，最前面的是男生，最后面的也是男生。孩子们都很天真，可爱，大部分孩子都有较强的上进心，集体荣誉感，能虚心接受老师的教导，和同学和睦相处，学习上踏实，认真，各方面的表现都不错。有很多任课老师都表示上很喜欢上2班的课。当然还有个别一些孩子，暂时还走在后面，有的需要严格规范自己的言行，有的需要在学习上更加的努力。

这三个月，我基本上是以慢慢放手的方式，来锻炼他们的自我管理能力。

第一个月，评选出了班干部，课代表，各科组长及各项负责同学，基本上人人有个小岗位。如值日小家务，把教室的每个角落和室外清洁区分工到每个同学，基本上一个星期一起做一次，平时发现自己负责的地方脏了，就及时去打扫，此外有宿舍舍长，值日组长，用餐组长，节能员。

由于对学生不是很了解，在实行的过程中发现有些孩子还缺少一种责任感，在认领任务的时候，孩子们的手都举得高高的，有了任务，觉得很光荣，但是不能坚持做好这项工作。因此在第二个月，我对各项岗位进行了调整。尽管我坚持做到人人有岗位，希望给每人锻炼的机会，但的确，有的孩子还是不能达到要求，因此在第三个月，又有了一些微调。

第一个月，我早上几乎都是进班的，中午也很早来，刚开始早上的值日做得非常慢，有的都不知道做什么，尤其是周一的早上，更是混乱一片。周五也是，学生非常兴奋，最后的教室甚至垃圾很多，课桌椅很乱。第二个月，我开始两天早上到3班上早读，中午先进教室安排一下，然后到其他班批作业，一直到13：00进教室，要求小干部负责，其他同学自觉。第三个月，我又安排了一天到三年级早读，中午一直到13；00才进教室。应该说学生的自觉性在慢慢增强，小干部的管理能力也在提高，但还是存在着很多的问题。

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的所有酒系列广东省区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。

一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：

（1）总代理区域：甲方授权乙方为广东省区域及经甲方许可的其他区域总代理商，负责甲方的酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。

（2）甲方授权乙方代理甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。

（3）乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内年内，即20xx年xx月xx日起到20xx年xx月xx日止。

（4）乙方总代理销售的区域：

A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络；

B、销售甲方规定的酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。

（5）乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。

（6）甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。

（7）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益。

（8）须按实际情况填写《代理商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案；

（9）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。

（10）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在当地的声誉。

（11）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。

（12）乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。

（13）为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。

（14）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

二、甲方的职责和义务

（1）甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、注册商标证书复印件等（上述复印件应加盖甲方公章）作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。

（2）在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的代理，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方按照所设立代理的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。

（3）甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货或自行向该区域销售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务。

（4）在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失。

（5）甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失。

（6）根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格时，按乙方实际库存数适当返还差价。

（7）保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作；

（8）负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉；

（9）在本协议规定的乙方总代理区域内开行业大型展览会时，免费为乙方及其代理区域内的地级、次级代理商（由乙方指定）做全面的市场指导和培训。

（10）如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

（11）确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。

三、经营指标考核和扶持政策

（1）甲方以后推出新产品（以甲方公布为准）时，乙方可以在发布之日起一个月内，以优惠价格（总代理价％）一次性购买每品牌不超过、总金额不超过万元的样品。已经代理的达不到甲方规定最低销售金额度的，不享受此项待遇。

（2）甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

（3）甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

四、关于《区域总代理商授权书》

（1）本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总代理商授权书》，该授权书向客户宣示乙方总代理资格权限，以便乙方开展工作。

（2）乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总代理商资格。

（3）区域总代理授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。

五、产品价格、结算及交货

（1）甲方和乙方的结算以区域总代理价格为依据。

（2）详附总代理商价格体系一份。

（3）甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。

（4）货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。

（5）乙方应常备货，当月销量超过万元以上时应提前天尽早通知甲方，甲方提前准备。

（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将汇款凭证传真到甲方，甲方（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。

（7）货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由方负责。

（8）产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

（9）货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。

六、售后服务条款

（1）具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。

（2）甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。

（3）关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货总值的%以内，外包括包装与产品外观的损坏。

七、市场支持及奖励

1、乙方在___区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘、现场展示等宣传物料。

2、乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本代理区域内给予每季度一次特别优惠总代理价格的权利，该部分数量不超过每季度总销量的%。乙方有根据当地市场竞争对手条件每年申请一次特价促销的权利，具体数量双方根据实际情况协商确定。

3。乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时，甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计外型等。额外费用超过该笔定单总定货额的%时，超出部分由乙方承担%，甲方承担%。

5.甲方取得乙方全部首批代理产品款万元后，甲方在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方。

6、其它有关市场支持及奖励的政策在实际操作中本着平等互利的原则双方协商解决。

7、乙方取得甲方在该地区该品牌的独家总代理资格后，甲方要在15日内将该地区过去的市场情况给乙方移交清楚，甲方尊重乙方对该区域市场过去客户的处置权，但是，为了保证平稳过渡保证业务的延续性，乙方要尽量保证老客户不流失，并且尽量利用地利条件帮助这些老客户把业务做好。对一些历史遗留客户，乙方不可以只拣便宜不管售后，应该和甲方协商维持好客户关系。原则上，乙方为了维护历史遗留问题而发生经济上的损失时，这些损失全部由甲方及时据实100%补偿给乙方，前提是乙方处置前必须先和甲方备案，不能先斩后奏。如果该区域不存在遗留问题，甲方则不需要向乙方移交和说明。该工作统一由甲方客服档案中心处置并且提供给乙方服务性说明。

8、双方约定：只要乙方是甲方合格的广东省独家总代理商：

（Ⅰ）乙方可以在广东省目前甲方尚未设定总代理的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。

（Ⅱ）乙方在该区域开展览会期间，可以和外省或广东省以外任何地区的意向代理签约，发展销售网点，权限同上条约定。

（Ⅲ）乙方在处广东省以外任何城市设立独家代理商或者办事处，需向甲方一次性订购万元的首批货物，而且要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。

八、保密条款

（Ⅰ）本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

（Ⅱ）乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务。

九、法律效力

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；

3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；

4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；

6、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由原告方所在地人民法院管辖；

7、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

8、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

9、协议生效：

（Ⅰ）本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总代理商授权书及相关文件之日起生效。

（Ⅱ）本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力

10、其它约定事项：

（Ⅰ）未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

（Ⅱ）双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

甲方代表：

乙方代表：

日期：

委托人：______________________（以下简称甲方）

受委托人：____________________（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就______招标代理事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况工程名称：_________________

地点：____________________________

规模：____________________________

招标规模：________________________

总投资额：________________________

二、委托人委托受托人为工程建设项目的招标代理机构，承担本工程的招标代理工作。

三、合同价款代理报酬为人民币______________元。

四、组成本合同的.文件承担本工程的：

1、本合同履行过程中双方以书面形式签署的补充和修正文件；

2、本合同协议书；

3、本合同专用条款；

4、本合同通用条款。

五、本协议书中的有关词语定义与本合同第一部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

六、受托人向委托人承诺，按照本合同的约定，承担本合同专用条款中约定范围内的代理业务。

七、委托人向受托人承诺，按照本合同的约定，确保代理报酬的支付。

八、合同订立合同订立时间：_______年_______月_______日

合同订立地点：___________________________

九、合同生效本合同双方约定______________后生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

签订日期：___年____月____日 签订日期：___年____月____日

合同编号：

甲方：YFM-电神电蚊窗电蚊门有限公司

乙方：

本着平等互利、友好合作的原则， （以下称为“甲方”）与 （以下称为“乙方”），经过友好协商，在真实、充分表达各自意愿的基础上，关于电蚊窗电蚊门专利产品的代理销售事宜，指定本合同，供双方执行和遵守。

一，甲方的义务

甲方认可并承认乙方为电蚊窗电蚊门专利产品的地区代理经销商，起有效期限从20xx年 月 日至 年 月 日止。

产品专利号{ ZL 20xx 2 0281473.0 }

甲方应切实保护乙方的利益，产品的进价要低于市场售价，并且不能高于其他地区该产品的代理商的价格。

如果甲方有价格方面的调整，须在三个工作日内，以书面形式通知乙方。

如甲方有网站，应在本合同签订的七个工作日内，在该网站上发布乙方的授权代理书及乙方的公司名称、地址和联系方式。

甲方必须为乙方提供质量合格的产品及产品使用说明书、产品宣传单等相关资料，以配合乙方的.代理销售工作。

甲方负责乙方区域内的侵权一切法律手续，在维权中费用由甲方承担，维权所得归甲方所有。

甲方无权单方面解除乙方在该区域代理销售权，如乙方经营不善，影响了产品在该区域的推广，需提前3个月与乙方协商，待协议期满后，甲方可将该区域代理销售权另行转让，乙方所剩余产品需要以进价转让于新代理商。

二、乙方的义务

乙方有义务维护甲方的公司利益和产品信誉，其产品售价必须严格按照合同所规定的市场销售价进行销售。

乙方必须在合同所定的期限内，向甲方支付全部款项。

在双方合作期间，乙方有义务为代理的产品制定宣传方案和销售策略。

乙方有义务在代理期间，真实地向甲方反映在产品销售过程中所遇到的问题及客户反馈信息，以协助甲方不断完善产品的设计及技术服务。

乙方在收货后，如发现产品出现质量问题，应在收货之日起，三个工作日内，通知甲方，提出换货，否则视为全部接受。

乙方在小狮子不得超出本协议规定区域范围。

乙方不得向区域外销售本专利产品，如违反须向甲方赔偿 万元人民币，同时撤销乙方的专利产品代理销售权。如有乙方代理区域内市级代理商违规操作，则由该市级代理商向甲方做出赔偿，与乙方无关，乙方须对此行为做出解释并进行调整。

编号:

委托方:(以下简称甲方)

受托方:(以下简称乙方)

鉴於甲方欲向中国专利局申请专利权;

鉴於乙方为国家知识产权局指定的涉外专利代理机构，拥有专业的专利代理人，有丰富的专利代理经验，可提供专业的专利申请代理服务;

甲方经充分了解後，与乙方经友好协商就上述专利申请之委托代理达成如下协定:

第1条合同内容

1.1甲方委托乙方就甲方拥有的_____向中国专利局申请专利，包括_____;

1.2乙方指派_____负责上述专利的代理工作;

1.3甲方授权乙方全权处理本合同申请案的上述事宜.

第2条甲方权利义务

2.1甲方权利

2.1.1甲方有权要求乙方在约定的期限内完成专利申请初稿交甲方核查，并有权及时了解上述专利申请的进程及相关情况;

2.1.2在乙方违约时，甲方有权要求乙方承担本合同约定的违约责任.

2.2甲方义务

2.2.1甲方应无保留地向专利代理人全面陈述该项专利申请案的技术内容，提供详细的技术交底书，相关附图和有关的资料及证明;或由甲方的技术人员向代理人详细介绍申请专案的技术内容，并交付必要的文字资料和图式;

2.2.2甲方应指定专人与乙方联系，并及时交接有关文件，如有人员或通讯位址变更应及时通知乙方;

2.2.3专利申请过程中，甲方应在接到乙方有关专利申请书面通知後，应在该书面通知所述期限内，及时给乙方进一步作业的书面指示;

2.2.4甲方同意按双方约定的代理费标准以及支付方式支付基本代理费及超权代理费;官费部分按中国专利局标准支付给乙方，由乙方代缴.

第3条乙方权利义务

3.1乙方权利

3.1.1乙方有权要求甲方在约定的期限内支付相关代理费用;

3.1.2在甲方违约时，乙方有权要求甲方承担本合同约定的违约责任;

3.2乙方义务

3.2.1乙方应按照本合同约定的期限和内容，为甲方提供专利代理服务;

3.3.2乙方指定的代理人员变更的，应取得甲方同意，并及时通知甲方;

3.3.3乙方代理人的尽快完成初稿撰写，自甲方依本合同第4.1条支付基本代理费之日起，发明专利申请应於10-15个工作日内完成，返给甲方审阅;实用新型专利申请应於7-9个工作日内完成，返给甲方审阅;外观设计专利申请应於1-2个工作日内完成，返给甲方审阅.(注:甲乙方技术讨论时间，照相制图时间不计在内).

3.3.4乙方应及时向甲方通告专利申请过程中事务的处理意见，或及时徵求甲方意见;

3.3.5乙方在完成代理递件後，应将申请档副本及核对帐单及时交与甲方;专利局档应及时转交甲方.

第4条代理费用

4.1本合同乙方的基本代理费用为，甲方于合同签订後五日内支付;

4.2专利申请权利要求超项的，独立权利要求每超权一项甲方应向乙方另行支付500超权代理费;从属权利要求超过十项的，每超权一项，甲方应向乙另行支付200元超权代理费;

4.3专利局收取的官方费用为，甲方于本合同签订後日内支付，由乙方根据缴费期限向国家专利局代缴;

4.4甲方支付基本代理费後，乙方开始作业;乙方完成正式稿後，提交专利局前，甲方在2日内支付请款单列明的所有费用.

第5条合同终止

5.1本合同签订後，因甲方原因导致申请案中途停止的，本合同终止，乙方所收代理费不予退还;

5.2在合同有效期内，甲方可解除与乙方的代理关系，本合同终止，乙方所收代理费不予退还，乙方协助甲方向中国专利局办理解除委托手续;

5.3在本合同有效期内，因甲方未提交详尽的技术资料或甲方技术方案的原因导致专利申请中途停止的，本合同终止，乙方所收代理费不予退还;

5.4本合同有效期内，因乙方故意或者重大过失导致甲方专利申请无法继续进行的，本合同终止，乙方所收代理费用应予退还;

5.5乙方完成本合同代理义务，本合同终止.

第6条保密条款

6.1甲方须将需保密的具体要求和内容向乙方提出特别声明，并记录在案.甲方提供的技术资讯，须标明”机密”，”专利”或其他类似的机密标识，或明确告知该资讯是机密资讯，只作参考不写入申请文件字样.

6.2乙方在专利档撰写完毕後，应将甲方事先标明保密注明交回的资料交回甲方.

6.3乙方对甲方提供所有资料，除用於甲方专利申请外，不得用於其他任何用途.

6.4乙方保密义务自取得发明专利的公开日或实用新型专利的公告日起解除.

第7条法律责任

7.1甲方应按照专利申请的要求，向乙方提供完整，详细的技术资料，否则造成公开不充分的，乙方不承担法律责任;

7.2在专利申请审批期间发生发明人，申请人权利纠纷时，应按专利法及相关规定先自行协商或经有关部门调解解决，因此而发生的专利审批时限的延误，终止，甲方自行承担法律责任;

7.3因甲方原因如甲方未指定人员，通讯位址变更，未及时给予工作指示等，造成档转寄受阻或延误期限，乙方不承担法律责任.

7.4因乙方过错导致乙方代理甲方提出的专利申请被驳回或者被视为撤回的，如可弥补，乙方应义务弥补;如不可弥补，乙方退回该申请案的基本代理费;

7.5因乙方故意导致发生本条第7.4款情形的，乙方应赔偿由此给甲方造成的直接经济损失;

7.6如甲方有确切证据证明乙方恶意违约行为，甲方有权解除委托代理协定，并有权向乙方追索代理费用.

第8条其他

8.1本合同专利申请，授权後案件甲方委托乙方进行期限管理的，双方另行签署委托协定;

8.2本合同未尽事宜，双方可签订补充协议.如在合同期间发生争议，双方应协商解决，协商不能解决的，双方均可提请北京市贸易仲裁委员会仲裁;

8.3本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同样法律效力.

8.4本合同自双方签章日生效，有效期为两年，有效期限届满前两个月内，双方可另行协商续签事宜.

甲方:(签章)

乙方:

代表人:(签字)

代表人:(签字)

签署日期______年___月___日

签署日期______年___月___日

担任了17年班主任工作，总有一些心得体会充盈心中，尤其是今年，刚刚送走一批毕业生，感触颇多。

作为担任过班主任工作的每位教师来说，都会有自己深刻的体会，因为我们摸索过、探求过、失败过、成功过。我经常深思，在做班主任的过程中，自己到底有哪些特点？这样做值得肯定，还是被否定？我经过沉淀自己的做法，认为最大的特点就是：“情感教育”，即“用爱心唤真情，用个人魅力吸引学生”。

我曾经用一句话概括我带班的特点就是“性格加责任”。一个人的思想情感往往会有意无意地流露出来，在班级管理中，我会通过表情动作来表达自己对学生的情感，达到与学生心灵的交流。比如赞许的目光，会心的微笑，亲切的抚摸，甚至包括拥抱等亲昵的动作，让学生有一种被重视和被关怀的感觉，拉近师生之间的距离。另外，本着对每个学生负责的态度，还有找学生谈话、与家长联系等交流的重要方式，尽量做到不对某些学生偏爱，让每个学生感觉到班主任老师和集体的温暖。我经常对学生说的一句话就是：不管你们学习好坏，我希望你们都能按部就班地健康成长。我是要每个学生先成人，再成才，但教育也不是万能的，复杂的社会环境对教育的挑战是十分严峻的。

我最大的乐趣就是每天下午放学后，利用学生打扫卫生的时间与他们边干值日边聊天，这样既拉近了距离，也了解了学生一天的学习生活情况，完全没有了班主任与学生之间的那种管理与被管理，约束与被约束的感觉，师生之间真正实现了情感交流。在我的鼓励、理解、指导下，他们为了这份情感而努力，而进步，使我感到非常低欣慰，也受到了家长们的赞许和肯定。但我也发现，情感教育下的严重弊端就是缺少了一种威严，有部分学生与班主任达不到情感上的共鸣，反而把班主任对他的那份关爱、理解当做筹码，屡犯错误，并干扰了整个班集体的进步。由于自己的情感管理的纰漏影响了部分学生的进步，我也深感内疚，这也是我今后特别需要改正的。

班主任工作多年后，我也有几点深思：

1、创造性工作少。时代在变，人的思想在变，但在班级管理中很少有创造性工作，多是延续以往的经验做法，俗套、教条，不能让教育效果最大化。

2、事无巨细，亲力亲为。自己包揽的太多，不敢放手让学生去做，既束缚了学生的创造性和能力，也使自己忙的焦头烂额。班级工作也达不到理想的效果。

3、缺少对班委的培养和重视。现在很多孩子都想成为管理者，但又缺乏管理能力，一个班委成立后，需要班主任的大力支持和指导。在这一点上，我做的非常不好，也导致班级缺乏管理者，导致自己工作中没有得力助手，以至于身心俱疲。

4、班主任工作价值定位偏离本真。尤其是当今，整个的教育机制约束着班主任，那就是提高学生成绩。一切围绕升学率。学校、家庭、社会都会用唯一的标准——学生成绩去衡量一个班主任的工作能力和工作成绩，导致班主任工作失去重心，工作目的定位出现了背离本真的尴尬。包括我作为班主任本身来说，特别注重的一点也是升学率；但作为普通的一名任课教师来说，只要教好自己的学科就可以了，但班主任要统揽全局，哪科都要关注。

5、班主任承担了太多的压力和责任。进入20世纪90年代以后，学生的主体意识逐渐觉醒，由于各种新闻媒体片面、曲解地向学生传输维权意识和信息，很多科任老师不再涉及学生管理问题，更多的学生工作任务全部集中到了班主任身上。在学校学生评价中，班主任几乎都成了“恶人”，科任老师的宽容、放纵反而成了“优秀”的代名词。如果班主任取得了工作成绩还好说，一旦稍有闪失就会成为家长攻击的对象，成为社会舆论的焦点。班主任为工作开展承担了不必要的心理压力和责任。

6、当然，班主任工作也有欣慰、幸福时刻。我始终认为，不当班主任的教学生涯是有缺憾的工作生涯，学生因你是和他们朝夕相处的班主任，会对你记忆深刻。无论他是什么样的学生，因为你的关爱他而感动过，他就会记忆着你。每年的教师节、春节等重大节日期间，当你收到来自四面八方的学生送给你的祝福和问候时，那份感动、欣慰、幸福，无以用语言表达。

在教学生涯中，坚守班主任管理工作，坚守梦幻般的理想、石头般的坚强、流水般的岁月、诗一样的人生。