大学生在公司实践活动(精彩20篇)

为丰富我信息学院学生会成员的精神文化生活，增进学生会各部门间的团结与感情，巩固学生会成员“相亲相爱一家人”的思想信念，进一步加强学生会的整体凝聚力，特举办本届学生会内部素质拓展活动。

友谊 合作 拼搏

素质拓展活动旨在加深大家对学生会成员的了解，同时也为大家提供一个强身健体，提高个人素质的机会，营造一个宽松、良好的交流氛围，通过相互合作，培养团队合作意识。充分利用了山东科技大学信息学院学生会的优势，激发同学们的团队协作能力。此次活动所需经费少，易操作，能够在保证同学们安全的同时让同学们放松自我，调节身心。

本活动灵感来源于“国际大学生节”又称“世界大学生节”、“世界学生日”、“国际学生日”。节日的设立是为了纪念反法西斯的大学生运动，为了在大学生中倡导追求和平、民主、自由和进步。1946年，世界各国学生代表于布拉格召开全世界学生大会，宣布把每年的11月17日定为“世界大学生节”，以加强全世界大学生的团结和友谊。所以院女生部就“国际大学生节”展开一系列团结大学生友谊的活动。

学生是充满着朝气与创造力的群体，是爱心与拼搏精神同时具有的高素质群体。“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”这是社会今天应有的境界，也是社会应有的责任。在时代的感召下，当代大学生不仅关注中心，也不忽视边缘；不仅图解构的痛快，更倾向于创造的乐趣；厌恶徒有虚名的形式和毫无意义的重复，倾向生气勃勃的内容和绚丽多彩的差异；不再纯粹膜拜文本，而是自我解读和领悟；不再盲信所谓的真理和，而是相信创造与独立；不再被动地继承传统或盲目地反对文化，而是主动地去甄别和选择，从传统中汲取精华为营养，接受现实的风雨和阳光来生长文化；不再祈求彼岸的拯救，而是抓紧此岸的每缕阳光；不再在虚幻的想象中企望幸福，而是在现实的追求中体验幸福。为此我们为展现大学生的爱心及拼搏之心，意外“日趋国际化，现我大学生之风采”为主题的活动。

20xx年11月19日

xx大学科技学院所有学生

xx大学工学院校区篮球场

本次活动以“日趋国际化，现我大学生之风采”为主题，预计于20xx年11月19日拉开序幕。主要分为三个阶段——第一阶段，

国际大学生节的宣传；第二阶段，国际大学生节的开幕式；第三阶段，趣味小游戏；第四阶段，团队能力考验。整个活动的照片以及活动策划书将放入女生部的博客中，为“国际大学生节”和女生部做宣传。

1。前期筹备：（xx月15日——11月18日）

时间：

内容：

备注：

11月15日

购买活动期间所需物品。

11月16日

申请活动场地，预借活动所需物品，拉横幅；召集各班副班长开会，宣传活动内容。召开部门会议，安排工作细化及工作分配。

11月17日

张贴海报；摆点进行活动宣传和办理活动报名。

11月18日

发邀请函；开幕仪式准备

2。活动周期间安排：（11月19日）

时间：

内容：

备注：

11月19日

“国际大学生节”开幕式

趣味小游戏

团队能力考验

以激励学生共同为建设一个和平、民主、进步的世界而努力，并对于友谊更加的认识，让同学们在活动中学习到有益的东西，提高大家的团队合作能力。

xx大学科技学院团委、学生会

xx大学科技学院学生会女生部

活动目的，宗旨

民族振兴的期盼，激励了我们；

自我奋进的豪情，支撑了我们。

于是，我们意气高昂地承载起星辉般璀璨的梦想，在寻梦的征程里迎风起舞，放歌长吟！

寻梦，早已不是一个人的归宿；

寻梦，早已不再是寻觅一家人的幸福；

因为，我们有家国天下在胸，有黎民忧愁在腹；

因为，我们有我们的责任，世界的未来属于我们！

我们的梦想不再仅仅是点燃火爆的激情，也不再仅仅是追逐闪靓的青春，我们的梦想在于向世界展示我们的风采，我们的实力，勇敢地向世人宣告我们的确有足够的能力承担起更多的重担，并确实为之！

我们自信，自敬，自强，自立，自主！

十一月的心情如同天气本身一样豪爽，让我们一起行动起来吧，ourworld，ourdream系列活动期待您的加入！

ourworld，ourdream系列活动是为庆祝国际大学生节而举办的，是在汲取往常举办各项活动成功经验的基础上，经过进一步完善，全力打造的学生特色的活动。本次活动以ourworld，ourdream为口号，力争引起同学们的共鸣！该活动将为同学们营造一个自由展现的空间，允许你，我，他在我们自己的节日里尽情地绽放风采，其旨在激发同学们表现自我的热情，鼓舞同学们自由洒脱地呈现出自我的实力，反映出新一代大学生的魅力风采，从而达到使同学们在自我展示中自信自强进而承担起ourworld，ourdream中的那份豪迈与自信的目的。

如果你能歌善舞，如果你擅长表演，那么就请加入吧，才艺pk恭候您。如果你写得一手好字或是画得一手好画，那么也请加入吧，在展示与对比中成长的你可能将是明日璀星！

最值得强调的是我们的第三版块，它将是我们本次活动的最终亮点。本着实践部服务公益的宗旨，“抚摸夕阳”板块将是一次奉献爱的行动。该板块将举行在敬老院，诣在将同学们浓烈的责任感和炽烈的爱洒向我们可以触及的这个角落，以传播学生精神，同时使同学们从实践中体悟到更多的责任心和生活精彩！

ourworld，ourdream。行动起来吧，我们需要自信的你来传播精彩，我们渴盼豪迈的你来引导风范潮流；快快加入我们，明日之星舍你其谁？

主办单位：

协办单位：

活动时间：

11月17日至（有待协商）

活动流程：

在校内举办才艺pk赛和书画展，对其中表现优秀、积极者颁发证书并予以奖励，然后选拔一部分参与者参与“抚摸夕阳”环节，并通过评定对一部分成员予以证书奖励。

活动人员安排：

实践部：

统筹规划组织整个活动

口才部：

必要时接待嘉宾

生活部：

音响

文艺部：

组织观众，维持纪律

学习部及体育部：

选手得分计算及整理

宣传部：

大赛全程宣传

（赛场布置从简）

宣传工作：

1、海报一：预祝由~~冠名的ourworld，ourdream系列活动圆满成功

海报二：ourworld，ourdream校园系列活动期待您的加入。justdoit！

2、展板（一块）（南院）

明日之星舍你其谁？ourworld，ourdream校园系列活动。

3、传单（活动组织者与商家协商数量）

4、小海报（各宿舍楼）

1、“我们”报社报道及广告宣传

2、院学生会报刊活动报告及广告宣传

3、海报及展板宣传

海报、展板宣传

十一月十一日至十一月十六日

报名方式：各班文委、团委负责

参赛时间：待定

赞助与合作

本次校园活动主要从本部招集选手，其亲切的形势和活泼的面貌一定会吸引众多的目光。重商家均可冠名此活动，也可以任何形式协办此活动，我们将严格遵守诚实守信原则尽最大努力为您宣传，让您满意，让您放心！

1、河北大学教育学院学生会将为商家提供海报和展板宣传。

2、赛程节目单和演员所用道具均可带有商家名称、标志。

3、河北大学教育学院学生会将为商家在本校区免费发放传单。

4、“我们”报社和院学生会报刊为您提供广告宣传。

5、商家可提出其他合理的产品宣传方案。

1、冠名

2、奖品赞助

3、基金赞助

承诺：

我们承诺：确保商家宣传质量，接受商家监督；对商家提出的合理要求尽力满足。保证各项工作令商家满意！

音响设备：200元

宣传欢迎费用及比赛费用待定。

（商家提供其他宣传、资金使用及活动建议）

(一)主题

支部成员自发组成若干个创业合作小组，并在实现自己的计划的同时赢得老师、同学的认可和支持，激发大家勇于创想。在活动中使支部成员彼此加深了解，学会发现身边同学的闪光点，并找到自己志同道合的伙伴，使我们的支部变得更有活力与潜力。

(二)背景

1、现在“中国制造”充斥着国际市场，而许多外国人眼中的“中国”就是一个生产廉价商品的国家。现在祖国已走过60个年头，是时候应该由单纯的“中国制造”或“中国加工”转变成“中国智造”。而人大学生应胸怀“国民表率，社会栋梁”的理想信念。“国家兴亡，匹夫有责”，我们09人大化学支部成员有理由为祖国的繁荣富强、伟大复兴作出自己的应有贡献，这是祖国赋予我们这一代人的光荣责职。

2、如果中国没有属于自己享誉全球的名牌，就在未来愈发激烈的市场竞争中没有立锥之地。我们希望借此活动能让同学打破思维惯式，每个人都可以是别人追求的名牌，只要你敢想。天有多高，想法就有多高。

3、中国人民大学的理院学生是人大少有的理科生，在一个人文气息浓厚的氛围里，我们更有优势在不久的将来去开拓属于我们的事业。“凡事预则立”，尽早的职业畅想与规划不但能激发同学敢为人先，而且尽早的准备是事业成功的关键。

4、这次活动将充分调动支部成员的积极性，培养同学团队精神，大家能在创业合作小组中加深了解。并以此为契机鞭策自己好好学习，为以后实现远大理想打下坚实的基矗

(三)、活动目的及意义

1、针对大一新生进入大学后的迷茫与对未来就业形势的彷徨，通过活动让支部成员“早立志，立大志”。在积极面对每一天，有效的规划自己的大学生活和职业生涯。

3、培养支部成员的社会责感，让大家有“我与祖国共奋进”的坚定信念，做一个新时代共和国的优秀建设者。

(一)活动内容：

“我就是名牌”这个活动分一下几步：确定5个项目——召集创业小组成员——撰写创业构想——发布创业方案——项目推广——创业构想答辩——大众评委评出最优项目。

主题活动“我就是名牌”主要是想激发大家的奇思妙想，抓住每一个有趣的想法，付诸实践，从中收获珍贵的友谊。而这个“名牌”不一定是一个公司、产品的理念，还可以上一个机构的想法，还可以是推广某种想法，更可以是把自己的某种理想的规划(就像以前大臣招募门客)

(二)活动开展：

1、通过xx年三月全体同学在班群内进行热烈的争论，确定活动具体方案。并由班长越，团支书罗明利具体策划。

2、在班群内发布活动宣传，号召大家把自己感兴趣的创业构思发布在班群的公告上

3、进行全班投票，最后确定5个最具人气项目。并由主创人任创业合作小组的项目经理，由项目经理负责发掘人才，为自己的项目具体实施奠定基矗

4、有创业合作小组领导成员充分论证项目的可行性与潜在的市场价值(可利用校内等资源分发问卷调查)，并根据具体项目如何打造成“名牌”进行策划，每个组开展的各项工作都要记录备案(最好有影像视频资料)。

5、在三月中旬前把策划书发布到班群的博客上，让大众评委公开就每份策划的可行性与独创性进行提问，小组之间也可以互相提问，而该项目的负责人可选择不回答问题，但应预先想好每个问题的回答，并想好可能被要求回答的提问。

6、3月21号理工楼207，进行简要的项目推广，并由大众评委(大众评委包括要请嘉宾，小组成员，没项目的支部成员)提问(答辩先后顺序抽签决 定)。答辩完，大众评委的代表(代表包括邀请嘉宾，各小组中的一名代表，没项目的全体同学)留下讨论出当前最需要的项目，最可行项目，最具创意项目，最高 人气项目，最具风采答辩人等5个奖项。

7、3月22号在班群中将公布评审结果。

8、活动总结，发布活动成果。

(三)时间及地点：

(四)邀请嘉宾：

前言：

本次活动是为xx省xx县xx镇的xx完小、xx小学贫困小学生的无偿性社会公益活动。捐助物品为以衣物为主的日常生活用品。活动为百年支教志愿者团队倡议，xx大学

文学院爱心助学部承办。

xx完小、xx小学简介：

xx完小及xx小学位于xx县xx镇，在大山深处，地理条件恶劣。信息、交通闭塞导致经济收入很低，山里的村子多为特困村。因山里只有两所小学，有的孩子上学要走一个半小时山路，冬天路更是难走。尽管如此，孩子们都还是风雨无阻的去上课。

xx小学建在一座山头，三座瓦房“品”字分布，中间为简易篮球场，是泥土铺成，一下雨，上面留着都是孩子们的小脚印。由于人口稀少，每年级设一个班，每个班在20xx年只有20多个学生，现在每个班级已经有30多个学生了。教室为平房，里面的桌椅都不是完好的，桌面有很多的小凹陷。志愿者去年回访时曾见到墙上经常有泥土掉落，课室顶部还漏水，当下雨时，外面下大雨，里面下小雨，窗玻璃很多已经欠缺，一到冬季，寒风就往课室内灌。我们了解到，去年，在校长不断的向政府申请校园修建经费后，得到了20xx多元的修建费，屋顶和窗子做了修补，漏雨刮风的情况有所改善了。

可是，xx村地处高山，土地贫瘠没有什么经济作物，水稻一年只能种一季。今年的雪灾给很多农作物的生长造成了影响，特别是水稻。贫困人家是玉米面混着一点大米充饥。我们走访最贫困的一家还吃着玉米面拌糠皮，里面没有一粒大米。孩子们依旧还是在这样的家庭里生活学习，我们走访时看到的学生，很多都是穿着破旧的、不合身的衣服。特别是一个叫龚得超的孩子，一年到头穿着一件冬外衣。当时我们感到奇怪，问：“怎么夏天穿这样的衣服?”“家里穷，买不起衣服，捐助分到的衣服也不多。”他就一直穿一件，直到那衣服破的不能穿了，才换一件。”我们无言以对，其中有多少的无奈和辛酸?我们无法真正的体会。还有一个叫夏国强的孩子，我们去他家里时，看到他自己在家带着2岁的妹妹，爸爸妈妈下地干活了。看不出瘦小的他已经10岁了，穿的裤子是我们所说的七分裤，可那是真正的七分裤吗?不是。还有，小菊梅，还有夏伟英，60岁的父亲早出晚归的劳作还是无法填补家里的开支，很多时候，买学习用具的费用都还是校长帮忙补交的

活动分析：

活动时间：10月25日，10月26日

此次活动在秋冬换季时举办，学生淘汰衣物较多。xx大学在校师生三万余人，而xx完小、xx小学学生合计不超过三百人，衣物源点较多，受众相对较少。

活动预期两天(视具体情况调整)，主要以衣物捐赠为主，适时考虑捐款、队服义卖等附加活动。

推广策略：

考虑到募捐活动时间较短，前期宣传必不可少，又因此次活动性质为非收益性捐助，为节省成本，宣传以《倡议书》的形式进行。在周五中午前各宿舍楼公告板务必黏贴此次活动倡议书，以达到最佳宣传效果。

此外，应注意现场宣传的作用。

费用预算：

此次活动在群众资金严重不足的情况下进行。坚持绿色、节约、高效的活动原则。费用共包括：前期宣传费用、中期活动费用、后期包装邮寄费用三部分。

前期宣传：

《倡议书》50份5元

速干胶：两支5元

条幅：两个40元

展板：1个(文学院爱心助学部提供)

工作装：5件50元

中期费用视具体情况调整。活动期间成员食宿费用自理。

邮寄费用执行国家最新邮政标准：xx到xx省xx县的邮资为每千克10元。费用预计：合计300元-----500元。

费用来源：适当考虑创收。费用不足另做讨论。

注意事项：

捐赠物品完全自愿，一经捐献不准收回、调换或作其他用途，捐献物品归属欢迎监督。 范文四：

一,活动主题:20xx——圣诞游园活动及礼物"对对碰"

二,活动目的:通过happy20xx活动一方面丰富**校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强**学生对校园的感情,促进爱校之情.

三,具体活动策划方案

(一)圣诞礼物派送——"对对碰"

活动时间:12.22—23(报名)

12.23晚派送贺卡

12.24下午,生科院操场"对对碰"(晚派送礼物).

活动规则:总共设15对相对应的卡片,如"黄蓉与郭靖"等,23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里,让其选取一张卡片,让其于之写者对对方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方,如:抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员,则把两张卡片一起带到服务台去登记,服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取).

附:该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行,亦不排除个人参加.宣传时应注明:名额有限,采取先到先得的方式决定.

(二)圣诞游园活动

时间12.24(周五)下午

地点室外生科院操场

内容:7个小游戏组成,流程如下:

首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.

1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)

道具:问题

参加人员安排:集体

游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.(问题另附)

答对问题的给予卡片上一个过关标签,如未答对在相关部分划×.

2.名称:吹气球

道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写"表演节目,获得奖品等)

参加人员:5人一组,多次

游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖.比如:字条里写着"跳绳一百,奖励桔子两颗",那么该同学只有得按"字条"的内容去做,主持人才可给予相应的奖励.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

3.名称:抢凳子

道具:凳子(若干)

参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算,即8人摆7张),然后,参加人员在凳子外面围成一圈,主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注

意不能插队),当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下,因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座,这个人就算是被淘汰了,这时要把凳子减少一张,其余的人继续玩,直到剩下最后一人为止,这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

4.名称:心心相印,我来比你来猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字).

(题目:左右为难,无孔不入,金鸡独立,狗急跳墙,东张西望,无中生有,眉开眼笑,胸有成竹,鸡飞蛋打,低声下气)

并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

5.名称:踩气球

道具:气球若干

参加人员:多人

游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间),当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑,要千方百计的踩掉别人的气球,直到最后一人脚下有气球为止,这人就算获胜.也可以为游戏设定时间,时间一到脚下剩余气球最多者获胜.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

6.名称:顶气球比赛

道具:气球一个,绳子一条参加人员:两组对抗(每组一般为3人到7人)游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样),然后双方排开用头顶球,哪方先落地为输,双方轮流发球.体现配合能力和竞争能力.(注意只能用头,不能用身体的其它部位)

并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

7.名称:结对而行

道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起,多组并排一起站在起跑线上,主持人喊"开始"时,各队齐出,最先到达终点的队就算获胜.本游戏要求参加者的配合默契.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.

最后,对于集齐一定的标签的同学可以到服务台领取相应的奖励(或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员),并在兑完奖的卡片做上一定标记,留给参加同学作为纪念.附:每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场,尽量简明扼要.服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明.

(三):特别活动:

1,寻宝大行动

道具:"宝物"(字条)

参加人员:集体

游戏规则:先准备好"宝物"(即字条上可以写礼品),然后把宝物分布在各个隐蔽的地方,接着,各寻宝者开始找寻"宝物",找到"宝物"的寻宝者不得随意打开"宝物",由主持人对奖. 2,吹面粉(整蛊游戏)

道具:面粉适量,乒乓球一个,匙更一个

玩法:先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家,告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖),面对面站在一张桌子两边.把乒乓球放在匙更上,放在二人中间,要他们蒙着眼向乒乓球吹,若能把球吹到对面便为之赢.待他们蒙好眼后,便迅速把乒乓球换成面粉,一二三,吹...并给予参加游戏的同学一定的奖励.

四,预算

横幅:(对对碰,为你的朋友赢取礼物;happy20xx,happy你我的圣诞游园以及地址时间)3条:100元

大海报(把两项活动都写入)3张:50元

传单:500份50元

大传单(贴于楼下大厅):10张50元

游园圣诞礼物:500份(分:好中差三种)1500元

对对碰礼物:30份500元

游园卡片:500张300元

对对碰卡片:30张100元

和__社“__队”的小伙伴一起三下乡是一次很偶然并且很突然的机会，我以一种极其期待甚至兴奋过度的心情去迎接我的第一次下乡。由于是在下乡快要开始才加入到这个大家庭，所以我对前期工作并不是特别了解，但是我知道组织一次下乡活动绝对不是一件容易的事情，撰写活动方案、招募下乡队员、联系对方学校、向对方学生宣传我们的活动、到下乡地点踩点……一系列准备工作足以把所有人弄得手忙脚乱，再加上还会遇到各种各样的突发状况，所以三下乡的前期准备可以说是很考验工作人员的耐力和决心的。

在下乡的前一天早上，我才拿到我代替的后勤组一个组员的授课课件和资料，因为不了解她的授课思路，所以我基本是按照自己看到的资料简单地安排了一下授课内容。想到下午要试讲，我有些许紧张，害怕自己讲得不好，于是我试着到网上看看什么相关的视频可以代替部分讲课内容，当找到适合的视频时，我如释重负。然而问题还是出现了。试讲完了之后，支教队的小伙伴一致认为我放视频的时间太长了，而且与学生的互动又太少。我仔细地听他们的意见，试着和他们商量改进的方法，最后决定在放视频的时候穿插一些提问。尽管和大家商量出了改进方法，但我的心并没有很轻松，一来是明天就要正式下乡了，二来我担心自己的授课，而在船步中学的第一节课确实证明了我的担心是必要的。

第一节课是在二班上的，刚开始学生反映都还不错，但是从播视频开始，部分学生就开始分心了，后来提问的时候大家也并不是很积极，甚至在快下课的时候，当我说时间不是很够，问同学们还要不要继续看视频时，坐在前面的几个比较活泼的男生竟然跟我说不要看，好无聊。说实话，当时我特别紧张，但是还是继续让大家看视频，因为有些同学还是希望继续看下去。上完这节课，我意识到一定要改变我的讲课方式以及内容，不然按照这样的情况上完下面三节课，我会毫无收获。于是我借了其他队员的电脑改课件，在宿舍不断地试讲。从后面的课堂效果来讲，明显比第一次好多了，学生更能接受我口述故事而并不像我之前所想的，视频讲得比我好，于是我从后面的课堂上渐渐找到自信。

上课是我的副业，在后勤组帮忙才是我的本职工作。我们每天都要早起去买菜，先给大家准备早餐，再去干自己的事情，差不多要准备午饭的时候就要放下手头的工作(除了上课)到厨房集合，一起择菜、洗菜。做饭不需要我们，请了一个师傅帮忙。因此，后勤组除了要早起买菜，还要在每顿饭开始之前协助做饭师傅完成所有准备工作，刚开始的几天因为不适应会觉得有点吃力，但是慢慢地大家都上手了，并且内在潜力不断地被激发。

后勤组是一个让人幸福感爆棚的家，五个逗逼的文院女生配一个帅帅的体科哥哥本来就很幸福，再加上每天一起外出买菜，一起在厨房嬉笑打闹，一起为了最后的汇演坚持排练，一起在阶梯教室引来大家的欢呼声，让人觉得时间真的太快，还没来得及仔细感受就悄悄消逝。细腻地说，我真的很喜欢这个充满欢乐充满爱的家，很喜欢这个家的每一位成员。

我的第一次下乡献给了这支优秀的队伍，献给了我可爱的组员们，第一次认真的讲课献给了美丽的船步中学，献给了每一个充满朝气的学生们。真的，内心无数次感谢，感谢你们的出现，感谢你们的欢笑，感谢你们给我的感动!

寝室形象设计大赛是寝室文化节的传统保留项目。不但能加强寝室文化建设，提升寝室文化品味，营造温馨的新型寝室环境，而且能增强寝室室友的集体荣誉感，通过装饰寝室，加强寝室成员的团队意识和归属感，良好的生活环境可带给大家舒畅的心情，从而增强学习气氛。

：报名时间：10月24日―10月29日

活动时间：11月1日―11月5日

评比时间：11月6日―11月10日

：有限空间，无限创意

1、各个寝室均可报名参赛

2、报名的寝室必须推荐一名寝室负责人，认真组织好本寝室的装饰工作，报名后做好参评准备。

宣传中心负责制作活动宣传单及报名表，于各寝室楼张贴栏张贴宣传单，生活园区办公室宣传窗张贴写真、海报及宣传单。宣传部全程跟踪做好照片拍摄工作，文字记者写好报道及时上传。

1、有健康向上的浓厚文化氛围，充分体现寝室文化及生活风尚，力求创新。

2、寝室内整洁，生活、学习用品摆放整齐有序，环境美观大方。

3、不得破坏，移动或变更寝室原有的设施，不得造成人为安全隐患。

4、装饰物，张贴画应符合大学生的欣赏水平，具有美观，优雅的视觉效果。

陋室铭设计，寝室环境风格设计，寝室生活学习氛围三部分组成。各部分分别占20%、60%和20%。

1、陋室铭设计：各个参赛寝室须根据本寝室的特点取一个寝室名。陋室铭的由来可引自诗词蕴涵哲理之名或用以自勉，催人奋进之名。

2、寝室风格设计：各参赛寝室须确定自己寝室的风格，如文雅，温馨，活泼，阳光，原生态等。形象设计可通过装饰地面，墙壁，天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物等装饰。寝室环境评比主要指寝室日常卫生状况。该部分通过平时检查结果和文化节期间临时随机抽查完成。

3、寝室生活学习氛围：主要是看寝室各成员间的团结和谐关系，以及学习氛围，要求每个成员都积极向上，这个可以由周围寝室进行推荐选拔。(平时接触较多，可以推荐下，学习氛围的评比可以看下寝室内有无有关学习的知识小纸条等)

评比方式：由各寝室负责人上交寝室资料

交稿方式：电子稿

上交内容:若干张照片、一个陋室铭、简短的寝室介绍

交稿地址：xxxxxxx@163、com(暂定)

评比方式：

1、第一轮由学生会内部人员初评

2、第二轮由生活园区负责，采用画报向同学们展示各寝室风采，并由同学们通过爱心贴纸投票选出理工学子心中最爱的寝室。

3、后期宣传选取部分获奖寝室，由宣传中心下寝室拍摄vcr作为寝室文化节闭幕式展示。

1伊人风尚奖1名(仅限女生)：价值100元的奖品

2阳光活力奖1名(仅限男生)；价值100元的奖品

3最佳创意奖1名；价值100元的奖品

4最绿色环保寝室1名；价值100元的奖品

5优秀寝室3名；价值50元的奖品

注：

1、伊人风尚奖1名(仅限女生)：设计时尚感强，现代气息浓，又不乏女孩特有的柔美浪漫，给人一种既时尚又温馨的感觉。

2、阳光活力奖1名(仅限男生)：设计展示男生特有的阳光活力，朝气向上，寝室整洁大方。

3、最佳创意奖3名：设计独特新颖、有品味，给人一种全新的`视觉享受。

4、最绿色环保寝室1名：设计以绿色环保为主题，废物利用或种植花草，制造温馨的寝室环境。

1、价值100元奖品4份、400元

2、价值50元奖品3份、150元

3、用于展览的画报、100元

4、前期报名表格150份、(不够再补)25元

5、宣传单页150份25元

6、奖状35元

合计735元

7月12日至16日，怀着对家乡的热爱和对社会的感恩之心，我们一行12人在县中心校开展了暑期的三下乡活动，在各方的共同努力之下，这次的社会实践活动取得了很大的成功，我作为下乡队伍中的一员，也获益匪浅。

1、明白了团队精神的重要性

这次活动不免需要大家共同行动，例如搬椅子、早上要一起早起、布置广场、共同商量活动等。如果其中一个人不懂得配合。将会浪费大家很多时间，而且事情也会处理的不完善，下乡结束以后，我更加体会到了这个团队精神的重大。

2、赢得了友谊

这次的下乡为我们提供了一个相互认识并且相处的机会，让我认识到了很多热心家乡建设的优秀大学生，相互之间建立了友谊，并且在下乡以后还保持着联系，这是这次下乡的一大收获。在下乡期间，我们相处融洽，发挥了互助互爱的精神，虽然也有意见不一的时候，但是作为一个团队，我们还是很紧密地团结在一起的.。在相互相处磨合的过程中，我们更加意识到了团队合作以及在发生分歧的时候寻找合适方式解决问题的重要性，也让我体会到了团队协作一致的重要性。

3、明白了感恩

过去我总会抱怨自己一点也不幸福。但是这次三下乡我们去了老人院，在那里我们见识了各式各样的人。他们没有亲人，甚至他们有些已经生活不能自理，身体上有缺陷，还有些已经失去了理智。这些人们没有自己亲人的陪伴。我不知道他们如何度过家人团聚的节日。而我父母都在，还天天抱怨，我一定要悔改。

4、锻炼了解决问题的能力

这次的下乡活动，从主题的确定、活动策划、方案的制作到具体的实施，基本都是由队员自行解决的，这个为我们提供了一个很好的锻炼机会。在准备阶段，我们需要周全地考虑问题，遇到困难需要自己寻找解决的方法，还要积极寻找社会的帮助，下乡期间，我们更要解决临时发现的实际问题，预防意外事件的发生。通过这次的活动，我们全体队员的实践能力有了很大的提高，对我们以后的学习工作有着非常积极的影响。

喜迎六十校庆，展现海子风采。释放青春，技能为傲。

为了丰富我校大学生的精彩课余生活，开阔视野 放松身心 寓学于乐增长知识提高专业技能为将来就业打下坚实基础，同时也为了促进各系之间的专业技能交流，提高学生综合素质，开展此次技能大赛活动。

一.赛前宣传部进行宣传(宣传方式包括：教室宣传 设点宣传 海报宣传 横幅宣传 校园广播等)，要保证参赛选手人数。

二.设备检修 调试，会场布置。

三.奖品 证书 饮用水等准备充分

四.安排观众人员(各系安排大概一个班的人数作为观众由各系团总支安排)

五.活动开始 现场工作人员安排观众入座 以及安排领导座位(这时背景音乐 舞台灯光同时播放)

六.正式开始 领导上台发言之后主持人宣布比赛正式开始

七.有工作人员进行拍照

八.活动中间穿插一些小活动活跃气氛(比如猜谜 海院知识竞猜等等)

九.现场工作人员要注意自己的服务态度 维护秩序

十.活动结束 领导颁奖 颁发证书和获奖者合影并总结这次活动

十一.观众离场现场工作人员进行会场清理设备 仪器进行整理放回

十二.各系参可能的赛项目及出场方式：

航海系：在舞台上多人进行打水手结

轮机系：通过电脑模拟器软件进行轮机模拟器的操作通过多媒体展示 在舞台上表演喷油管的拆装

港航系：在舞台上进行流利的英文报关流程

船港系：通过电脑进行模拟器模拟操作

外语系：多人在舞台上用英语进行交流(以小品的形式)展现英语口语能力

信息系：通过电脑以某一情景进行网页制作 或者进行一种新的软件设计

电气系：模拟电路设计 控制器组装

人文系：朗诵 话剧

1、横幅三条----150元

2、宣传材料(笔 白纸 复印 海报等)----200元

3、会场饮用水---50元

4、奖品+证书---500元

5、流动资金---500元

总计：1400元

1、密切合作 相互联系

2、仪器设备提前多次测试

3、后台工作人员保证灯光和音效正常次序

4、维持现场秩序防止出现混乱

5、联系方式()

1、总指挥(团总支)

2、现场工作人员(学生会)

3、宣传人员(宣传部)

一、 关于我们

“山风的呼唤”是志愿从事公益教育事业的各界单位和个人自愿组成的非营利性的民间慈善组织。20xx年7月成立于广东省广州市，“山风的呼唤”是一个立足广东，面向世界的独立社团。

二、活动回顾

20xx年暑假，由来自广州的杨玲，张冀发起，联同其同事，邻居，朋友和其同学以及三名大学生积极响应，成功组织、策划、前往湖南隆回县小沙江中心中学义教一个月。至今持续三年对33名特困学生进行了扶贫捐资助学，为贫困孩子的家庭缓解了负担，为他们的心路指明了方向。

20xx年7月，“山风的呼唤”与广州慧灵智障人士服务机构开展“花开的声音”联欢活动。包括参加义卖/认购智障朋友的绘画作品，与慧灵学员齐聚广州市蔬菜公园，到广州白云区龙归的慧灵家庭联欢等。切身感受与智障人士一起的不一样的一天，多点关心、理解他们，宽容和珍惜身边人。

20xx年8月，“山风的呼唤”回访小沙江，确实落实捐赠的助学资金到位的情况，受资助学生的现状和变化，增加新的资助对象和对学校基建支援项目。

20xx年暑假，由来自广州的张冀、杨玲发起，联同其朋友和六名大学生义工组团，奔赴肇庆怀集县黄庆小学开展为期一个月的义教活动，为当地捐赠全新课桌椅230套，衣服、书本、体育用具等若干。同时扶贫资助怀集一中3名高中生，当地4名小学生，为贫困学生提供助学减贫的机会，得到当地居民的一直好评。当地教育部门因此引起重视，计划重建校舍。

20xx年1月1—3日前往梅州蕉岭踩点，走访蕉岭侨兴中学，晋元学校，会见蕉岭县委领导和县团委书记，我们的组织和活动广受他们赞同和支持，并答应给予我们今年活动尽可能的支持和协助。20xx年3月奔赴清远佛冈走访3间小学1间中学，对燕岭希望小学的贫困生进行上门探访。和学生做了简短的交流会之后，深入学生家里了解学生生活情况，并鼓励学生积极面对生活，用心学知识。3月底确立了资助7名学生的方案，并将助学金2900元汇入专用账户中。

从成立到现在，我们一直在行动，致力于为山区孩子们提供一个学习知识、了解外界、拓宽眼界、扶贫助学渠道和平台。

20xx年的暑假，我们将在梅州蕉岭广福中学开展我们新一期的夏令营活动，为当地带去新鲜空气，同时为城市学生提供体验生活，了解乡村儿童生活，感受乡村生活的机会，促进城市和山区孩子结伴共同成长。

活动综述

（一）活动名称：

“山风的呼唤”20xx年蕉岭义教夏令营

（二）宗旨：

利用工作、学习之余，奉献自己的微薄力量，启发和激励贫困儿童及家庭，组织其在假期进行学习，让孩子们与我们快乐地学习，培养孩子们学习兴趣和习惯，为乡亲们提供建议减轻生活、思想重负的方法，倡导健康文明的生活方式等，共同为和谐社会的创建而努力。

（三）性质：

“山风的呼唤”是志愿从事公益教育事业的各界单位和个人自愿组成的非营利性的民间慈善组织。义教夏令营是一个纯公益的教育活动，是一个面向乡村教育的纯公益性质的义教活动。不以盈利为目的，不谋求任何个人利益。对边远地区的帮助以传教授先进知识和改进思考模式为主。加入本计划的义教老师是自愿、自发的。在遵守国家的各项法律规章的同时，接受党、政府和有心人士的监督。

（四）指导思想；

我们“山风的呼唤”的核心价值观：助人自助，成就梦想；平等交流，开拓视野；与时俱进，追求卓越；求实进取，诚实守信。

（五）目的：

团结、动员和组织乐于为公益教育事业奉献力量的单位和个人；以捐资助学、义务支教为中心；对遇到困难的乡村学生进行经济资助与心理扶助，“助人自助，成就梦想”。

为乡村教育的现代化提供资料、设施、课程设计以及师资交流等方面的帮助；为广大会员提供一个城乡交流的平台服务，增强社会和谐。活动——20xx年7月19日至20xx年8月13日

注：若有志于帮助山区学子提供新的学习认识机会，愿意为山区学子付出自己一份力量，并有意加入本次活动者，事先通知时间，方便组织安排方可结伴同行。

：江西生物科技职业学院团委

策划承办单位：江西生物科技职业学院春晖文学社

：弘扬中华传统文化，增强大学生民族认同感，活跃校园文化氛围，丰富大学生生活，促进社员的`沟通与交流。

20xx年4月9日下午5点半至晚上8点半（下雨延期）

：学院师生

1、答题人可在各个区域中自由答题。

2、活动为闯关制。共分为两关，在灯谜区答对一题者则为通过第一关，并奖励棒棒糖一个。答题者可选择继续答题进入第二关。

3、当答题人由第一关进入第二关时可选择进入综合答题区，或吹灯区（即选手抽选题目，在说出答案的同时必须吹灭面前的蜡烛，此项目可由多人竞答）。答对其中两个者即奖励精美礼品一份。至此闯关成功！

4、设置特殊关卡一个。即闯关两次成功者奖励孔明灯一个，进入放灯区祝愿放飞孔明灯。

5、整个活动每个人仅限三次机会。

6、每区域分设二人，和一个揭底，以便咨询和核对答案。答对题目者，发放兑奖劵一张，凭劵领奖。

7、允许多人竞答一题，但奖励只发放一份。

8、不允许携带相关书籍入场，不允许通过上网搜索等方式获取答案。一经发现，即视为弃权。

1、灯会前三天张贴活动海报。

2、由宣传部在全院宣传，并对各社团发出邀请。

3、在院广播站发表宣传稿，进行全院通知。

4、在活动当天中午布置场景，悬挂灯谜，做好准备工作。

5、参赛者开始答题竞对。领取奖励，发放奖励。

6、活动结束，清理现场。

1、材料：灯笼、包装带、绳子、彩带、夹子、钉子、回形针、透明胶、双面胶、红纸、白纸、信笺纸、蜡烛等。

2、精美礼品、晨光签字笔、棒棒糖、孔明灯。

3、经费合计125元人民币。

春晖文学社

20xx年3月7日

这个暑期，我参加的是“药动青春，七色年华”，社会实践团队，该队的实践内容是，通过深入当地农村，以走访群众、考察乡村卫生室、采访相关工作人员的形式，调查山东省新型农村合作医疗制度的实施的基本情况，了解发现新农合在实施过程中取得的积极成果和出现的一些问题与发展障碍，学习研究新农合制度，并针对制度运行过程中出现的问题提出相应的合理建议或对策，希望能够对今后新农合的改革发展起到积极作用。

我们的暑期调研团队共分为七个分队，我所在的分队是潍坊二队，主要负责对寿光市新型农村合作医疗的实施情况进行调研，分队共三名成员：张景春，孙小荷，孙荻。在寿光市为期一周的实践活动可分为两个阶段：第一阶段时间是7月14日——18日共五天，由全体队员一同进行走访调查;第二阶段时间是19、20日两天，由我单独进行采访调查。

在第一阶段中，我们一同行动，在采访是有明确分工：孙小荷负责采访，张景春担任记录员，孙荻负责摄影。14日下午，我们到圣城街道东公孙卫生所做了采访调查，这是我们在寿光市实践活动的第一站，它确立了一个比较合理的模式流程，在此后的几天中，我们基本延续了此流程：首先，自我介绍，讲明意图;其次，发放问卷;再次，采访医生和村民;最后，回收问卷并与医生村民等交流有关新农合的情况。15、16、17日我们又分别对洛城街道韩家牟城、洛城医院寒桥分院、后牟城西村进行了走访调查。18日上午，我们在圣城街道西公孙对村民进行了问卷调查，并整理了几天来收集到的数据资料。

第二阶段中，由于孙小荷和孙荻离开了寿光，就由我一个人单独进行了为期两天的采访调查工作。19日上午，我独自来到圣城街道西公孙卫生所，采访了赵医生和一位村民。采访中，我既要与被采访者交流，同时还要记录采访内容，显得有些手忙脚乱，不过，被采访者还是蛮给面子的，会适当的留时间给我记录，对此我深表感激，而且也有了一回做记者的感觉。20日，我又到文家街道冯家庄子进行了走访调查，由于有了独自调查采访的先例，今天的采访还是很顺利的。

在一周的走访调查中，我们本着认真负责的态度，一切从实际出发，实事求是，杜绝了弄虚作假的现象。在调查采访中，曾有人想要帮助我们多天几份问卷，都被我们婉言拒绝了;针对采访中回答不一致的现象，我们认真查阅了资料，最终发现这是由于农民对新农合认知度不同所造成的。在与医生和农民的交流中，我们坦诚相待、礼貌有加，得到了他们的肯定，他们也很乐意与我们分享自己的看法，让我们了解到了很多信息。在采访中，我们也曾遭到过拒绝，但我们并未轻易放弃，终于，当时机来临时，我们抓住了，并且完成了一次出色的采访。

在走访调查结束后，我广泛地查阅资料，深入地学习了新农合的相关知识，更多地了解了寿光市新型农村合作医疗制度的实施方案等。之后，我对调查结果进行了统计，通过对统计结果的研究分析以及采访交流中农民和医生反映的问题，并结合寿光市有关新农合的文件，我对寿光市新型农村合作医疗制度实施的基本情况有了比较全面的认识，发现了现行新农合制度中存在的问题，并且给出了自己的看法和相关建议。

可以说，我在此次暑期社会实践中的收获颇多。首先，经过一周时间与医生和村民面对面的交流，我的社交水平有了一定程度的提高;其次，在后期数据整理中，我探索学习了统计分析的知识，逻辑水平有所提高;第三，在分析问题及提出解决建议的过程中，提高了自己对问题归纳总结的能力。

总而言之，这是一次非常有意义的社会实践，它帮助我提高了自己的综合素质，让我变得更加自信。

《5·25全国大学生心理健康日》活动策划书5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25”取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。为了普及心理健康知识，提高我院学生的心理素质。心理协会拟在全校举办主题是“我爱我心——心心向荣”的“5.25心理健康教育日”活动。

一、活动宗旨：在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围。

二、活动主题：我爱我心——心心向荣

三、活动口号：悦纳自我，包容他人

四、活动时间：5月25日

五、活动内容：

（一）、心理健康知识竞赛

1、活动目的：

让广大大学生掌握更多心里健康知识，懂得心理健康、重视心理健康。

2、活动主题：

我爱我心

3、活动口号：

掌握心理健康知识、让你我快乐成长

4、活动时间：

5月25日

5、活动地点：

具体某间多媒体

6、活动形式：

由学院同学自己报名参加比赛。比赛以试卷的形式。分别有选择题、填空题、简答题。最后分数多者胜出。选出一等奖、二等奖、三等奖各一组。

7、奖项设置：

一等奖：一名30元

二等奖：两名20元

三等奖：三名10元

六、资金预算：预计在200块以内。

心理协会：罗炜焱

xx年5月5日

人的一生会遇到很多的第一次，但并不是每一次都值得铭记，当我第一次站在老区的讲台上时，看到教室里那一双双充满渴望的眼睛是，我想这一堂课我将永生难忘。

在我的心里，教师是一个光荣而神圣的职业。第一次支教，心情很激动，未去之前心里便有一种神圣的感受，终于可以为社会奉献自己的绵薄之力了。当我站到讲台上时，已经紧张的不知道说什么好了。

在我们为老区儿童建立的电教中心里，开始了我的第一堂课。学生是这所小学里一群懂事的孩子，虽然他们以前学过电脑，但是没有一个人用过，看到机房里摆放整齐的电脑，他们的眼神里放射出好奇的光芒，想摸一下但又怕弄坏的表情让我的心紧紧的抽搐了一下。这是怎样的一群孩子啊，这是求知心多么强烈的孩子啊。

时光如梭，此次下乡活动就要结束了。当一张张稚嫩可爱的小脸蛋眼帘时，当一声声“姐姐”在不经意间跑入我耳朵时，我突然发现我已经深深地爱上了老区的这群孩子。

回到学校，我仔细想想，拿自己和他们比较，我是多么幸运啊!同时也为走进大学后未努力学习而感到惭愧。前面的路，如何去走，决定权掌握在你我他的手中。当岁月老去，当青丝换为白发，那时若我们一无所成，只能责怪我们自己，怪自己不努力，怪自己未能迎难而上。

前面的路只有靠自己，要想得到的比别人多，那就要比别人付出的更多!感谢支教给了我一次锻炼的机会，同时也让我对生活有点感悟。

强身体，促友谊

：

贯彻落实20xx级新生“博学笃行、业精于勤”学风建设活动。

：

提供交流空间，增进同学友谊，增强学生身体素质。

经济学院20xx全体新生

：

20xx年11月07日星期1下午1点半，北园风雨操场以班级为单位集合。

（一）前期准备：

1、通知负责人活动时间、地点、流程

2、由班长团支书提前挑选集体游戏

（二）具体安排：

1、西政导航：由师兄，师姐组织大家围坐成圈，听师兄师姐讲解大家在大学学习生活的一些困惑，让同学们积极交流。

2、体育活动

①四人五足游戏4人一组，分两排平行而站，绑好系带，听到开始口令，两队从起点向终点开始跑，先到的队伍即为优胜者。

②跳大绳：

每班分成三组，每组先选出两个人摇绳，该组其余人排成一列依次站好。

第一种：由第一个人开始，先跟着大绳跳，然后第二个，第三个……依次跟着大绳跳，集体跳绳，先出错的人摇绳，和摇绳人交换。依次进行。

第二种：依次每个人跳过大绳，出错的摇绳。

③打羽毛球

④拔河

⑤30米手足情比赛

竞赛办法及规则：

a、比赛前，各参赛队（人数控制在4——6人）在各自赛道的起点线后排列成一路纵队，排头第一位队员将身体重心移至一侧腿，另侧腿屈膝后抬、双臂自然微屈上抬保持身体平衡。2—4位队员将一手搭在前面同伴肩上，另一手抓住前面队员向后抬起的脚踝处，同时将自己的重心移至与前面同伴相同的一侧腿上，另侧腿屈膝后抬成单腿支撑状，由此形成一路单腿支撑的纵队。听到发令后，同队队员立即统一口令、步调一致地用单脚向前做单腿跳跃动作行进。要求各队在行进途中始终保持队伍的整体一致和协调迅速，直至到达终点。以同队最后一名队员躯干部的任何部分越过终点线，比赛方为结束。用时少者，名次列前。

b、比赛中参赛队出现下列情况，均判违例：

（1）比赛中，各参赛队可统一任意一脚做支撑脚，但全队必须保证整体一致性。否则判违例。

（2）比赛途中，任何参赛队员向后抬起的脚脱离后面同伴的手，触及地面，即判违例。

（3）比赛途中，2—4位队员必须始终将自己的手搭在前面队员的肩上，不得离肩脱手，否则判违例。

（4）各参赛队在比赛中，必须在各自的赛道内行进，如踏线或步入他道，均判违例。

（5）各参赛队必须始终以一路纵队前行，错位搭肩（之字形队列）或以其他队列替代，均判违例

3、各班自由组织活动。

4、班长团支书进行活动总结。

1、各班宣传班长、宣传委员要进行拍照（摄像）、写活动记录、活动总结。

2、将活动照片、记录传给宣传总班、宣传委员。

3、活动过程中要注意安全。

4、活动所需器材，工具要提前准备好。（羽毛球拍，跳绳，绳子，排球等。）

大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日——××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深入的分析和探讨。

关 键 词

丽宏国际贸易公司;市场营销;毕业实习

一、实习情况简介

(一)实习时间和地点

实习时间：

实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司

(二) 实习单位简介

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作内容：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习中发现的问题

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

四、实习的收获体会

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年暑假，守护者们进行了一系列的社会实践活动，对此守护者们有颇多感触。

随着生活水平的提高，人们越来越深刻的了解到健康发展不仅仅是身体健康，还有心理上。的健康。社会各界对心理学的关注越来越多，对心理知识的了解需求也越来越大。各个学校都开展了心理健康课程，企业组织也对员工进行心理健康指导，政府部门也加强了对心理学知识的推广和普及。现如今，在职场打拼的人们所面临的压力深受社会各界关注。如何引导他们用正确的心态面对职场压力、升职压力、竞争压力成为了一个深受关注的话题。而我们作为心理学专业的本科生，如何将我们在课堂上学到的知识转化为我们的实际操作能力，不断提高我们的动手能力，便成为了一个需要我们解决的重要问题。因此，如何利用我们的现有知识了解职场人们心理健康状况并帮助他们面对压力、克服困难、缓解压力、勇敢追求自己的梦想便成为了我们这次暑期社会实践的主题。

通过此次暑期实践我们获益良多。首先，我们对心理学在日常生活学习中的正确合理应用实践有了进一步的心得。我们更加学会了如何用我们所学的知识去帮助他人。我们增强了动手实践能力，策划组织大型活动通的能力也得到充分锻炼。其次，过队员自己的修订问卷、自己的策划的团训、自己组织的沙龙，我们对所学知识的信心得到了提高。我们更加坚定的明确自己是学有所长学有所用的。只要不断努力刻苦的学习钻研，不断实践，我们所掌握的知识足以让我们在今后的学习生活中以此立足。最后，通过本次实践，加强了我们队员之间的沟通能力以及默契程度。

各团总支：

为深入学习宣传贯彻党的xx届五中全会、共青团xx届五中全会以及系列重要讲话精神，引领广大青年学生按照关于“勤学、修德、明辨、笃实”的“八字真经”要求，树立和践行社会主义核心价值观，进一步推动我校寒假社会实践活动的全面深入开展，根据校党委和团省委的指示精神，校团委决定继续开展20xx年寒假大学生社会实践活动，现将有关事宜安排如下：

一、活动主题

践行“八字真经”·投身“四个全面”

二、主要内容

(一)开展培育和践行社会主义核心价值观活动。引导学生认真贯彻落实党的xx届五中全会精神、共青团xx届五中全会精神、系列重要讲话精神，深入基层、深入农村、深入社区开展社会主义核心价值观宣讲活动。动员学生就时下民生热点问题如医疗、教育、社保等问题，就家乡或者其他地区的各单位或者群众在践行社会主义核心价值观方面的方式方法和具体行动进行针对性调研。动员学生走进社区或乡村开展助残、助老、服务社区、关爱农民工子女、支教等志愿服务，以实际行动践行社会主义核心价值观。

(二)开展“依法治国·知法普法”法制宣讲活动。结合xx届五中全会精神，积极学习并宣传法律知识，深入乡村或社区进行法律知识巡展，增强群众法制观念。大力宣传社会主义法制建设的巨大成就、成功经验，宣传我国全面落实依法治国基本方略的重要举措，宣传推进法治政府建设的重大举措和成就。开展法律咨询服务，增强公民法律意识，引导群众正确处理法律问题，维护自身合法权益。

(三)开展科技文化卫生“三下乡”活动和志愿服务工作。鼓励学生关注基层民生民情，通过走访、调研等活动亲身体验家乡的新变化，以家乡经济发展状况、社会民生问题、保障房建设、农村体制改革、农业结构调整等热点问题为主题开展调研实践，为政府在加快经济发展、提高人民生活水平等相关工作提供建议。组织同学走进社区提供志愿服务活动，大力弘扬无私奉献和关爱互助的精神，在基层服务中锻炼自我，提升自己作为青年大学生的综合素养，为社会主义精神文明建设和社会的和谐发展做出贡献。

(四)做好20xx年“创青春”xx省大学生创业大赛相关工作。20xx年12月，学校组织了“创青春”师大学生创业大赛，共评出金奖作品48件，银奖作品59件，铜奖作品69件。寒假开学后，学校将组织金奖作品进行终审答辩，并推选优秀作品参加全省、全国竞赛。各团总支要充分利用假期时间精心备战，组织力量对金奖作品进行深度修改，进一步提升作品水平，力争在20xx年全省、全国竞赛中创造佳绩。

三、活动要求

(一)精心组织发动。各学院团委要高度重视，在学生放假前提出明确要求，做出指导安排，将活动的目的要求、内容形式通知至全体团员青年，充分调动团员青年参与活动的主动性和积极性，精心组织，广泛发动，确保活动效果。

(二)加强安全教育。各团总支要做好本单位社会实践安全教育，集中开展交通、消防、饮食卫生、防盗、防骗、防传销、防事故、防不法侵害等的安全知识教育，防止案件事故发生。教育学生假期期间遵纪守法，注意用电用气安全，加强学生安全乘车教育，增强学生交通安全意识，不乘坐超载车、黑出租，保证人身安全。加强对社会实践全过程的跟踪管理，确保学生在实践出发前、实践中、返校时等各环节安全不出问题。

(三)注重总结宣传。新学期开学后，各团总支、团支部要通过主题班会、报告会、交流会、表彰会、图片展览等形式及时总结经验，交流体会收获，挖掘树立先进典型，扩大教育成果，团委将评选表彰社会实践活动先进团支部和先进个人。

我们开展了我们的公益劳动，我们劳动的内容是打扫图书馆及附近的校道。虽然这看似一个很普通很简单的劳动，却使我从中产生以下心得。

首先，此次活动增强了我的服务意识。劳动中我更加深刻地了解到要牢记党的根本宗旨，树立全心全意为人民服务的思想的重要性。这不是从口上说说就行，还要从实际劳动中体现出来。作为党课培训的对象，我们应该时刻牢记吃苦在前，享受在后。

虽然我们是在学校中进行的劳动，这也是为同学服务的表现。我们每一位同志都十分认真地对待着。我们在认真学习增强党性修养的同时还要时刻谨记用实际行动来树立党的形象，保持党的先进性。

其次，我们要起到带头作用。要有“团结、拼搏、务实、创新”的工作态度，要有“领头、严己、开拓、实干”的工作精神，虽然此次劳动只有我们在进行着，但是我相信，在我们的带领下会有很多同学向我们学习的。

此次虽然是一次平凡的劳动，但在我们每一位同志的心中却是一件不平凡的事情，我们的每一位同志都是党的形象的体现和代表，我们都以党员的标准严格地要求自己。党的形象是好是坏，人民心中有一杆秤：形象好，就会得到人民广泛的认可和支持;形象不好，人民就会感到不满和失望。

所以，形象问题不是个小问题，直接关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。虽然我还没有成为一名党员，但是我的思想和行动告诉我：我要用党员的标准严格要求自己，要树立好良好的形象，努力做到让自己满意，让同学满意。

最后，我认为此项活动不仅仅给我带来感触，我相信，我的每一位同志也能从中有所收获。我们牢记党课上学习的：

1保持先进性，发挥先锋模范作用。

2、在思想和行动下都要全心全意为人民服务。

3、积极起到带头作用，要肯干、爱干，并且做到吃苦在前，享受在后。以上就是我从此次劳动中得到的一些感受和体会。

我们是生命的过客，在遥远的天空没有留下飞翔的痕迹，只带走一点点记忆。在人类成长的漫长道路上，我们多少次置身其中？20__年，x大学暑期社会实践服务团全体成员赴x开展暑期社会实践活动。

一、内心的责任和压力并存

确切地说，暑期社会实践活动从7月7日的培训动员大会开始，一直到x的圆满结束。第一次体验暑期社会实践的时候，兴奋在心里停留的时间很短，取而代之的是责任和压力。虽然当时看了以前暑期社会实践资料的汇编，可能知道一些，但是世事千变万化。只有做了足够的准备和想象，才能在紧急情况下有相应的解决办法。个人比较喜欢脑补。在这个活动期间每天晚上睡觉前，我都会思考当天的工作完成情况和第二天从早到晚的工作细节，不敢放松警惕。

二、沟通和理解促进效率

一路上，我们互相介绍，互相帮助，长大了。为期五天的暑期社会实践活动即将结束。这几天有泪有笑。中间也出现了意见不合导致的不必要的矛盾，团队成员之间缺乏说服力导致的矛盾。我觉得这些不必要的因素都是归因于沟通和理解。虽然大家都在说我们是一个团队，但是这几天有多少人是打心底里了解对方的，即使他们之间有更多的公开聊天和交流，这些不必要的矛盾也就避免了。但是，一切都朝着好的方向发展，所有的工作都在有限的时间内顺利完成。所有志愿者都抓住了时间，专注于关键点，尽最大努力实现整体优化。

三、奉献和快乐

虽然时间很短，但我们收获了很多。当孩子们在教学中学习知识时，他们充满了微笑。我们每天路过学校值班室，你就叫“阿姨”。我们出去采购当天需要的材料，你问阿姨有没有这个。即使阿姨很忙，她也会微笑着耐心的引导我们。当我们买完走了很长一段路，阿姨追了两条街给我们冰淇淋。我们婉言谢绝的时候，阿姨坚持要给我们冰淇淋之类的。

四、“山海之恋”互相帮助，互相学习

今年暑期社会实践服务团由x大学和x大学学生组织“x青山，x碧海”联合举办。

作为校级学生组织的一员，我之前从未和其他大学有过任何工作交流，从这次活动中学到了很多。有以下几点：工作效率高，执行力强，善于把握细节。不仅可以把工作做好，还可以从中学习到不同的东西。同时，老师也说过，“勤勤恳恳，实实在在做事”一定会有回报。

不一会儿，暑期社会实践活动告一段落，收获颇多，同时也发现了很多不足。但是，只要你尽力做好每一件事，不给自己留下遗憾就好。还是那句话：“简单的事情做好不容易。”

一、活动目的

培养节日气氛，提升··房产品牌形象，展现··置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

二、活动主题

“乐享元宵，欢聚··”

三、活动时间

2月··号、··号

四、活动目标客户群

所有业主和准业主

五、活动内容

··为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：

1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精美元宵一份。

2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)。

3、延用“万元置业”首付款借款活动：

a、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;

4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带楼盘名称资料的福字;

5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。

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6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。