执业中药师药学综合知识与技能实用20篇

1.主动报家门。自报家门是一个与人方便、自己方便，且节约时间、提高效率的好方式。

2.认真听对方说话。接电话时应当认真听对方说话，而且不时有所表示，如“是”，“对”，“好”，“请讲”，“不客气”，“我听着呢”，“我明白了”等等，或用语气词“唔”、“嗯”、“嗨”等，让对方感到你是在认真听。漫不经心，答非所问，或者一边听一边同身边的人谈话，都是对对方的不尊重。

3.如果使用录音电话，应事先把录音程序编好，把一些细节考虑周到。不要先放一长段音乐，也不要把程序搞得太复杂，让对方莫名其妙、不知所措。

4.如果对方打错了电话，应当及时告之，口气要和善，不要讽刺挖苦，更不要表示出恼怒之意。

5.在办公室接电话声音不要太大。接电话声音太大会影响其他人工作，而且对方也会感觉不舒服。

6.替他人接电话时，要询问清楚对方姓名、电话、单位名称，以便在接转电话时为受话人提供便利。在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便说出指定受话人的行踪和其他个人信息，比如手机号等。

7.如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，应礼貌、客气地询问对方：‘对不起，您是哪一位?‘

8.在电话中传达有关事宜，应重复要点，对于号码、数字、日期、时间等，应再次确认，以免出错。

9.挂断电话前的礼貌不可忽视，要确定对方已经挂断电话，才能轻轻挂上电话。

1．通过教学，掌握用纸造型的方法，能生动地粘贴生肖图。（了解）

2．学习纸条造型的方法。（练习）

3．从粘贴十二生肖的过程中，学习变形、夸张的艺术表现手法，培养学生爱美的情操和创造美的能力。（练习、接受）

本课教学的重点是用纸条粘贴的造型方法，制作出自己喜爱的或自己的生肖造型。

难点是掌握纸条造型的技巧，粘贴平整牢固，图形不变。

三、

示范作品，硬底板，铅画纸，色卡纸，小刀，剪刀，胶水或双面胶。

四、

1． 课前提醒：注意小刀、剪刀等工具的安全使用。

2．用谜语引入课题。

“一人有一个，全国有几个？准确一计算，只有十二个。”

你猜这是什么？

学生猜出谜底后出示课题（既谜底）“十二生肖”。

3．学生自由说说对十二生肖的认识，各抒己见。

如：十二生肖从大到小的顺序是“鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪”；今年是猴年，明年就是鸡年；我属猪，我属狗……

4．讲授做纸条生肖图形的方法。

（1）出示示范作品 ，欣赏、讲解。

（2）制作一只“老鼠”作示范，边讲解制作方法。

①从书中选一个自己属相或自己喜欢的生肖图，在底板纸上画稿，最后用肯定的线条将生肖图画准。

②截取纸条（已让学生事先准备好）。

③粘贴。先按轮廓线涂上适量的胶水或贴上双面胶；然后将纸条的断面沿轮廓线细心地粘，要让贴上去的纸条竖立着并不歪斜，等稳定一段时间后，再松手。如贴上去的纸条长于轮廓线，应将多余的部分纸条剪去，若不够长则应接一段上去。

粘是制作的关键，要细心。

（3）注意的问题。

①截取的纸条应直，宽度一样。

②用白色纸条时，底板应选颜色比较深的卡纸，如：黑、蓝、红等，以使对比强烈，立体效果好。

③当生肖纸条图形全部粘住后，在胶水未完全干时，上面可以轻轻放上一块书写垫板（美术课本也可以），压一段时间，这样帖成的图形平整牢固。

5．学生作业。

从书中选择一个自己喜欢的或用自己的生肖图形，制作一幅纸条生肖图。

6．学生制作期间，教师作示范并巡回指导。

7．展示学生作品。

选取完成得较好的作品在黑板上进行展示，最好能够凑齐十二只生肖。同时让学生们进行自我点评。

8．组织教学

有兴趣的同学可以利用课外时间再制作几幅生肖图，把它们挂在家里，美化自己的居室。

尊敬的校领导：

我是来自××系××级××专业××班的学生××。回首过去一年的大学校园生活个社会实践生活，有渴望，我追求，有成功，也有失败，我孜孜不倦，不断挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下了坚实的基础。

在思想方面，通过一年的学习，我系统全面地学习了党的理论方针，学会用正确实先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的人生观、价值观。

学生，顾名思意就是为学而生，我从来不敢忘记自己的使命。进入大学，学习更多需要的是自主性。我在课堂上认真学习专业知识，课下独立完成作业，在课余时间还参加了学校的一些技能培训，让自己多了一技长处，还利用有效时间上自，到图书馆，让自己在知识的海洋中翱翔。虽然我不是最好的，到我一直在努力，虽然我不是最好的，但我一直在进步。

在生活中，我诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯。一年的大学生活，使我改变了好多，也学会了好多。暑期两个月的外地打工生活，使我感受颇多，在为父母减轻一点负担的同时更为自己将来走向社会提供了奋斗的动力。现向学校申请综合奖学金，忘领导给以考合。现向学校申请综合奖学金，忘领导给以考核。

此致敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

1、该生在校期间思想进步，努力进取。学习上认真刻苦，成绩稳定。生活中团结同学，乐于助人，积极参加学校组织的各项活动。性格开朗，平易近人，热爱运动。作为班干部，积极为同学服务。

2、性格开朗，总有开心的笑容，为人诚恳，能承受压力，有吃苦耐劳的精神。学习积极进取，心胸开阔，严于律己宽以人。以快乐的心情面对学习和生活，常常能发现生活中的快乐，能与同学分享快乐，所以大家都愿意和你交往。乐观积极，笑对挫折，不怕困难，在各次集体活动中都能看你积极参与的身影。安静随和，与同学、与舍友相处融洽。积极参与各项实践活动，全面的锻炼自己。对于承担的任务总会努力去完成，在完成任务的方式方法上，常常通过自己的思考提出新颖的方法。团队精神强，有全局观。能够平静对待挫折，勇敢地面对困难，坚持自己的选择，不断努力。课余时间有自己的安排，发展自己的各种兴趣爱好，全面发展，培养自己多方面的能力。

3、你的可贵之处在于平和。平和令你宠辱不惊，平和使你淡薄名利，平和让你宽厚待人。绝不随声附和，决不人云亦云，同龄人中难得的质疑精神，在你的身上得以展现。高品质的智商，敏锐的洞察力，极强的领悟力，令你的学习轻松而有效。谨记：天外有天，山外有山。忘早日振翅高飞上云霄。

4、该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，成绩在班里前列，生活中能严格要求自己，为人诚恳，待人热情，乐于帮助同学，工作踏实负责，积极主动，能吃苦耐劳，能够出色完成交给的各项任务，具有一定的团队协作精神及创新能力。

5、在老师的印象中，你聪明，有才智，你学什么东西都特别快。你有强烈的进去心，非常优秀的领悟力和理解力，学习上反应快，爱动脑，肯钻研这些都是作为一个优秀学生不可缺少的学习品质，进入高二以来，你学习特别主动，成绩提高很快，已进入了年级优秀生的行列，但是老师想提醒你要注意学习的每一个细节，不要好高骛远，踏踏实实做好学习上的每一件事，你要注意克服浮躁情绪，坚定、踏实，提高效率，准备迎接高三新的挑战。

6、该生性格沉稳，不急不燥。以学业为重，兼顾到全面的发展，自制力强，能够适当的利用起自己的课余时间，发展自己多方面的爱好和特长。与同学相处融洽，积极与老师交流。

7、拥有多种特长的你，身上那种进取、不服输的劲儿，令同学和老师佩服。你在学习上的勤奋精神，在活动中的踊跃精神，在小发明、小创造上的钻研精神，以及对待工作认真负责的精神，都是那样令人赞叹！你不愧是老师的小助手，同学们的好榜样，爸爸**的好孩子。如果你能加强体育锻炼，在运动场上表现出你的拼搏精神，那么你将会成为一个出色的男孩啊！老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒！

8、你总是那么默默无闻，从来都听不到你的高声。但上课时老师总能看到你端正的身影，学习时也能看到你勤奋的劲儿。但有时你也偶尔放松对自己的要求，所以你的学习不是很稳定。望你能以每一次的成功为新的起点，向更高更远的目标奋斗，成为一名佼佼者！

9、你是一个非常聪明的孩子，成绩和作业从来不让老师操心。老师欣喜地发现，你在学习上进步还是明显的，具体表现在会自己学习了。但有时上课还不能很好地听讲。请记住：良好的习惯是一笔丰厚的财产，而不良的习惯则是一笔利滚利的债务。当你进入良好的学习状态时，你就像大海上飞翔的海鸥，尝到学习的欢乐，那是一件多么值得人庆贺的事啊！

10、你是个聪明、爱思考的女孩，在课堂上你是一个真正的小主人，认真读书，提出与众不同的问题，你是个多么爱动脑的孩子呀！每次看到你渴求知识的目光，老师恨不得把所有的知识都教给你。每当遇到疑难问题，同学们答不上来而你却能回答得清清楚楚时，同学们都打心眼里佩服你。老师祝你的学习更上一层楼！

我具有很强的团队精神，很乐于参加集体活动，珍惜集体荣誉，维护集体利益，我能表达个人观点，当别人的.观点不受赞同时，我都会尊重他的观点，即使不对，为了不伤害他的自尊心，我会尊重和鼓励他。我善于与他人交流合作，每当我有快乐的事，我都会与朋友一起分享。我的人际关系也很融洽。我热爱生活，我喜欢观察生活，为了发展我的实践能力，我会参加一些活动，不但可以认识一些朋友，还可以开拓视野。下面是我对自己的一些评价：

从生活方面看：

1、我每天不管是午饭还是晚饭后回到宿舍见到阿姨，我都会打招呼，阿姨也非常喜欢我。

2、每天早上，我都是我们宿舍起得最早的，每当阿姨叫其他人起床时，我已经刷好牙、洗好脸了。在宿舍方面自认为表现不错。

3、但也有问题存在，在晚上熄灯后还有讲话现象，总是要过一会儿才安静这和我的性格也有关系。

从学习方面看：

1、对于新开的科目物理，我较为重视，有什么不会我立刻去问老师，平时上课我也会认真听讲。从而在物理方面的学习我还是比较轻松的。

2、一直考得不太好的英语，在这一学期也有很大的进步。这学期我开始中式英语的学习，在我的努力和老师的帮助下，我的英语一下就从90分上下跃升至95分以上。减轻了我其他各门课的压力。

3、美中不足的是，我的传统优势项目数学在这一学期有所下降，甚至有一次考到了88分。我会总结经验教训，努力稳定我的各科成绩，使之平稳上升。

1通过游戏，激发学生关爱他人，培养学生良好的团队精神。

2感受到集体活动的快乐，认识到团结协作的重要性。

3通过引导、评议，教育学生遇事要善于动脑，勇敢自信。

12人

气球若干个，磁性黑板，吸铁石，“金苹果”等

1、探宝队员背对背夹着行囊（气球）出发，赶往“丛林提示牌”。如果途中行囊掉落，必须返回营地重新出发。

2、按提示牌上的不同要求打开行囊，你将会从行囊中获得下一项行动任务。

3、最先取下藏宝图的小队，按图纸上的线路寻找宝物。

游戏过程：

1、师述：同学们，今天老师收到了狮子王的来信。你们看！

亲爱的同学们：你们好！

欢迎你们来丛林探宝！如果你够聪明，够勇敢，通过各种考验拿到藏宝图，你将会得到传说中，能帮助你实现三个愿望的金苹果！

狮子王

（出示多媒体，学生自由读信）

2、师述：你们想得到这只神奇的“金苹果”？

好！大家闭上眼睛，伸出双臂，很快我们就会到达丛林！

1、狮子王：同学们你们是来参加丛林探宝的吧！欢迎欢迎！

现在请你们自由组成两个探宝小队，到营地集中，想好自己小队的队名！

学生：（报队名：xxx小队xxx小队）

狮子王：出发前，你们得仔细看清，这次探宝行动的方案！

（出示多媒体，读游戏规则）

狮子王：这些行动方案，都记住了吗？祝你们好运！let’sgo!

2、学生游戏

（1）各自的小队加油助威。

（2）教师适时激励游戏中的各个小动物。

如：“背行囊，注意安全！”“赶快去找下一个任务！”

“相互配合，千万别急！”“不要灰心，再试一次！”

狮子王：你们都是了不起的小勇士！我要向xxx小队表示祝贺！

狮子王：这次探宝行动，xxx小队你们为什么能取得胜利呢？

xxx小队，你们也很努力！但失利的原因是什么呢？

狮子王：你们想让“金苹果”帮助你们实现什么愿望呢？

学生：（讨论）说出想要实现的三个愿望。

狮子王：太好了！你们能把三个宝贵的愿望，留给那些需要关心，需要帮助的人们，真让我感到高兴！老师相信你们的愿望一定会实现的。今天的探宝行动非常成功！同学们，再见！

丛林指示牌：

藏宝图

用脚踩破气球（2人合作完成三个仰卧起坐）用脚踩破气球

用屁股坐破气球（2人合作完成三次“划小船”）用屁股坐破气球

用膝盖跪破气球（2人合作完成三次“背箩筐”）用腿夹破气球

编者的话：

根据学生的年龄特点和心理特点，我设计的这个情景游戏，是为了让学生在游戏的同时，获得情感上的体验，帮助学生更好地理解“集体”一词的含义，体会到团结协作的重要性。

游戏需要学生学会仔细观察，善于动脑，具备良好的动作协调能力，有克服困难的信心和勇气。认识到一切行动听指挥，得按规则办事！乐意为需要帮助的人们，做些力所能及的事。

1、老师知道你并不愚笨，只是课堂上自由散漫，早晨迟到，经常不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，对学习缺少信心。懒散贪玩占用了你很多时间，希望你在学习上多下点功夫。勤能补拙，老师与父母期待着你的进步！

2、你基本上能够遵守学校的规章制度，纪律有所改善，基本能完成作业。可惜平时较贪玩，浪费了不少时间，因而学习成绩未能有更大的进步。你要清楚：学习并非一朝一夕的事情，要付出艰苦的劳动才能取得成功。希望你今后把精力全部投入到学习当中。

3、你思想纯朴，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，这是你的美德。你的作业不能令老师满意，课堂上的表现也不尽人意。

4、佳圻：这学期的你又进了一步：你积极参加学校组织的各项活动；热爱劳动，乐于助人。如果能积极思考，努力克服困难，认真写好每一个字，你的表现会更出色。在此，老师送你一句你熟悉的话：世上无难事只怕有心人！

5、基本上能够遵守学校的规章制度，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。学习上能完成基本的学习任务，但还没有充分发挥你的潜质，你的学习成绩不容乐观，需踏踏实实的努力提高学习成绩。

6、姜文：这学期的你表现更出色了：上课专心听讲，踊跃发言；积极参加学校开展的各种活动，集体荣誉感强；能认真完成工作；作业整洁。热爱劳动。不过老师发现你写字姿势不端正，希望努力纠正，保护你那美丽的眼睛！

7、梁李翔：讲究卫生的你，团结同学，待人有礼貌。你上课回答问题完整清晰，朗读有声有色。这么聪明的你，如果勤勉为学，注重复习，你的学习肯定不会落后于人的。在此，老师送你两个你熟悉的成语：人一己百，奋起直追！

8、课上，你能认真听讲，基本上能够遵守学校的规章制度，看得出你是个有上进心的孩子。“一分辛劳，一分收获”，只要你坚持不懈的努力一定会取得好成绩的。你的性格比较内向，希望你积极参加班级活动，在活动中锻炼自己，学着开朗起来，对自己要有信心。

9、你有一副热心肠，关心集体，乐于助人，能和同学们融洽相处，你思维敏捷，聪颖灵活，课堂上经常听到你精彩的答问，综合实践活动中表现优秀。老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。

10、基本上能够遵守学校的规章制度，有时对自己要求不够严格，你人挺聪明的，但成绩却不容乐观，需努力提高学习成绩。一个人，无论他的思维多活跃，如果不是用在正确的学习上，那么他也只能是一事无成。要是你能够把精力集中在学习上，相信你一定会取得更大的进步。

吃西餐的用餐礼仪知识大全：排位方法

西餐的位置排列与中餐有相当大的区别，中餐多使用圆桌，而西餐一般都使用长桌。如果男女二人同去餐厅，男士应请女士坐在自己的右边，还得注意不可让她坐在人来人往的过道边。若只有一个靠墙的位置，应请女士就座，男士坐在她的对面。如果是两对夫妻就餐，夫人们应坐在靠墙的位置上，先生则坐在各自夫人的对面。如果两位男士陪同一位女士进餐，女士应坐在两位男士的中间。如果两位同性进餐，那么靠墙的位置应让给其中的年长者。西餐还有个规矩，即是：每个人入座或离座，均应从座椅的左侧进出。举行正式宴会时，座席排列按国际惯例：桌次的高低依距离主桌位置的远近而右高左低，桌次多时应摆上桌次牌。同一桌上席位的高低也是依距离主人座位的远近而定。西方习俗是男女交叉安排，即使是夫妻也是如此。

吃西餐的用餐礼仪知识大全：上菜的次序

西餐在菜单的安排上与中餐有很大不同。以举办宴会为例，中餐宴会除近10种冷菜外，还要有热菜6—8种，再加上点心甜食和水果，显得十分丰富。而西餐虽然看着有6、7道，似乎很繁琐，但每道一般只有一种，对许多人来说，点西餐菜还是比较陌生的。以下是西餐上菜的顺序，以供准备吃西餐的朋友作为点菜参考。

1。头盘

也称为开胃品，一般有冷盘和热头盘之分，常见的品种有鱼子酱、鹅肝酱、熏鲑鱼、鸡尾杯、奶油鸡酥盒、局蜗牛等。

2。汤

大致可分为清汤、奶油汤、蔬菜汤和冷汤等4类。品种有牛尾清汤、各式奶油汤、海鲜汤、美式蛤蜊汤、意式蔬菜汤、俄式罗宋汤。法式葱头汤。

3。副菜

通常水产类菜肴与蛋类、面包类、酥盒菜肴均称为副菜。西餐吃鱼类菜肴讲究使用专用的调味汁，品种有鞑靼汁、荷兰汁、酒店汁、白奶油汁、大主教汁、美国汁和水手鱼汁等。

4。主菜

肉、禽类菜肴是主菜。其中最有代表性的是牛肉或牛排，肉类菜肴配用的调味计主要有西班牙汁、浓烧汁精、蘑菇汁、白尼丝汁等。禽类菜肴的原料取自鸡。鸭、鹅；禽类菜肴最多的是鸡，可煮、可炸、可烤、可炯，主要的调味汁有咖喱汁、奶油汁等。

5。蔬菜类菜肴

可以安排在肉类菜肴之后，也可以与肉类菜肴同时上桌，蔬菜类菜肴在西餐中称为沙拉。与主菜同时搭配的沙拉，称为生蔬菜沙拉，一般用生菜、番茄、黄瓜、芦笋等制作。还有一类是用鱼、肉、蛋类制作的，一般不加味汁。

6。甜品

西餐的甜品是主菜后食用的，可以算作是第六道菜。从真正意义上讲，它包括所有主菜后的食物，如布丁、冰淇淋、奶酪、水果等等。

7。咖啡

饮咖啡一般要加糖和淡奶油。

没有必要全部都点，点太多却吃不完反而失礼。稍有水准的餐厅都欢迎只点前菜的客人。前菜、主菜（鱼或肉择其一）加甜点是最恰当的组合。点菜并不是由前菜开始点，而是先选一样最想吃的主菜，再配上适合主菜的汤。

吃西餐的用餐礼仪知识大全：餐具的使用

用刀叉吃东西时，应以叉子将左边固定，用刀子切一小口大小，蘸上调味汁送入口中。美式的吃法是先将食物全部切成小块，再换右手拿叉子慢慢吃。但如果吃的是多汁的肉类菜肴，肉汁会流潢盘子，并不雅观。因此最好是切一口吃一口。

如何使用刀叉

1、进餐时，餐盘在中间，那么刀子和勺子放置在盘子的右边，叉子放在左边。一般右手写字的人，饮用西餐时，很自然地用右手拿刀或勺，左手拿叉，杯子也用右手来端。

2、在桌子上摆放刀叉，一般最多不能超过三副。三道菜以上的套餐，必须在摆放的刀叉用完后随上菜再放置新的刀叉。

3、刀叉是从外侧向里侧按顺序使用（也就是说事先按使用顺序由外向里依次摆放）。

4、进餐时，一般都是左右手互相配合，即一刀一叉成双成对使用的。有些例外，喝汤时，则只是把勺子放在右边——用右手持勺。食用生牡蛎一般也是用右手拿牡蛎叉食用。

5、刀叉有不同规格，按照用途不同而决定其尺寸的大小也有区别。吃肉时，不管是否要用刀切，都要使用大号的刀。吃沙拉、甜食或一些开胃小菜时，要用中号刀。叉或勺一般随刀的大小而变。喝汤时，要用大号勺，而喝咖啡和吃冰激凌时，则用小号为宜。

6、忌讳用自己的餐具为他人来布菜。

7、不能用叉子扎着食物进口，而应把食物铲起入口。当然现在这个规则已经变得不是那么的严格。英国人左手拿叉，叉尖朝下，把肉扎起来，送入口中，如果是烧烂的蔬菜，就用餐刀把菜拨到餐叉上，送入口中，美国人用同样的方法切肉，然后右手放下餐刀，换用餐叉，叉尖朝上，插到肉的下面，不用餐刀，把肉铲起来，送入口中，吃烧烂的蔬菜也是这样铲起来吃。

8、如食用某道菜不需要用刀，也可用右手握叉，例如意大利人在吃面条时，只使用一把叉，不需要其他餐具，那么用右手来握叉倒是简易方便的。没有大块的肉要切的话，例如素食盘，只是不用切的蔬菜和副食，那么，按理也可用右手握叉来进餐。

9、为了安全起见，手里拿着刀叉时切勿指手画脚。发言或交谈时，应将刀叉放在盘上才合乎礼仪。这也是对旁边的人的一种尊重。

10、叉子和勺子可入口，但刀子不能放入口中，不管它上面是否有食物。除了礼节上的要求，刀子入口也是危险的。

学习为舟，快乐做桨，知识成洋。

庄子曾说：吾生也有涯，而知也无涯。文化是古老的东方一颗璀璨的明珠。可是在物欲横流的今天，越来越多的高校生淡忘了文化的美好；忘却了与书为伴的乐趣。腹有诗书气自华，让我们在知识的海洋里徜徉，汲取知识的芳华…

促进我院学风的建设，充实我们的生活；促进传统文化和现代科学发展的有机结合，使五千年的华夏文明内化为学生的人格。情操。气质。修养。增强我们自身的底蕴。

20xx年12月10日晚上7点

江西农业大学大学生活动中心501室

江西农业大学职师院分团委学习部

一、二、三等奖各一个班级，其余为优秀奖。。一、二、三等奖奖品：奖状+荣誉证书+笔记本；优秀奖奖品：笔记本

（1） 召开部门会议，讨论活动的相关事宜，分配好各自的任务

（2） 张贴海报。横幅及展版，宣传此次活动

（3） 召集大一新生各班班长书记开会，宣传此次活动，让他们自行选出两名代表参加，并准备好参赛宣言，并把名单告诉我。

（4） 比赛前由每班代表抽签选出参赛号（选手至少提前半个小时到达现场）

（1） 晚上7点由主持人宣布比赛开始并介绍莅临本次大赛的嘉宾。

（2） 开场舞——肚皮舞（分团委学习部部长及她朋友）

（3） 参赛选手以类似走t台的形式走向话筒，说出自己的参赛宣言，并依次就坐。

（4） 首先进入第一环节————必答题。该题答对加20分，答错不加分亦不扣分。每班各有3套题，并分为1套独闯奇关题和2套共度险关题。要求前1题每班由一名选手独自做答；后2题由两名选手讨论后说出答案。

（5） 进入第二环节————抢答题，共16套，选手共同做答。此环节题目一经主持人念出，各班选手可进行抢答。答对加15分，答错不加分亦不扣分，但此机会可让给其他的班级进行抢答（仅限一次）。

（6） 进入第三环节————观众互动，共5套。答对的可发一根棒棒糖。

（7） 进入第四环节————风险题，共每班各2套题，选手共同做答。答对加20分，答错倒扣20分。（此题可求助亲友团，但答对加10分，答错亦倒扣10分）

（8） 进入第五环节———“串通一气”猜猜猜，一个选手比划，由另一位选手来猜。在规定时间内，谁答的多，谁就获胜。前三名依次加30、20、10分

（9） 进入第五环节————才艺表演———孔雀舞（谢春花）

（10） 宣布比赛结果，并请嘉宾为获奖选手颁奖。

（11） 宣布比赛结束，谢谢所有莅临本赛的嘉宾及观众朋友

所需设备：话筒8个，桌子9张，投影仪1个，气球若干袋，笔记本6本，奖状3张，棒棒糖10个、矿泉水10瓶、荣誉证书6本。

资金预算：活动期间复印+饮水+号码排制作80元，气球+彩纸+棒棒糖等80元。笔记本+笔+荣誉证书+服装费等100元。共计260元。

人员安排：

嘉宾：刘书记周书记刘彩云陈木森戴兰温雪辉等外院嘉宾

主持人：戴含笑 徐佳俊

学习部：记分+赛前布置现场+赛后清场

宣传部：拍照+展板

办公室：书写奖品+购买物品

纪保部：赛场维持秩序

职业规划部：搬桌子及其他重物

主题：

xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛

二、大赛背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.

本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

三、大赛目的

本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

四、大赛可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

五、大赛主办机构及组委会成员

主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会

xx财经大学市场营销协会

xxx学院社团管理中心

x信息工程大学物流协会

x资源和社会保障部x教学基地

x跃远企业管理咨询中心

六、大赛组委会成员构成

组委会成员构成：（待定）

七、赞助机构

赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）

八、大赛参加机构

南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

九、比赛时间、地点

（本周联系）

十、大赛形式

由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。

初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进进行销售，以便调整人员。

1、维护环境卫生。不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物，不在禁烟场所吸烟。

2、遵守公共秩序。不喧哗吵闹，排队遵守秩序，不并行挡道，不在公众场所高声交谈。

3、保护生态环境。不踩踏绿地，不摘折花木和果实，不追捉、投打、乱喂动物。

4、保护文物古迹。不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物，拍照摄像遵守规定。

5、爱惜公共设施。不污损客房用品，不损坏公用设施，不贪占小便宜，节约用水用电，用餐不浪费。

6、尊重别人权利。不强行和外宾合影，不对着别人打喷嚏，不长期占用公共设施，尊重服务人员的劳动，尊重各民族宗教习俗。

7、讲究以礼待人。衣着整洁得体，不在公共场所袒胸赤膊;礼让老幼病残，礼让女士;不讲粗话。

8、提倡健康娱乐。抵制封建迷信活动，拒绝黄、赌、毒。

1、游览观光：凡旅游观光者应爱护旅游观光地区的公共财物。对公共建筑、设施和文物古迹，甚至花草树木，都不能随意破坏;不能在柱、墙、碑等建筑物上乱写、乱画、乱刻;不要随地吐痰、随地大小便、污染环境;不要乱扔果皮纸屑、杂物。

2、宾馆住宿：旅客在任何宾馆居住都不要在房间里大声喧哗，以免影响其他客人。对服务员要以礼相待，对他们所提供的服务表示感谢。

3、饭店进餐：尊重服务员的劳动，对服务员应谦和有礼，当服务员忙不过来时，应耐心等待，不可敲击桌碗或喊叫。对于服务员工作上的失误，要善意提出，不可冷言冷语，加以讽刺。

特殊地点旅游观光礼仪(寺院)

1、不能著背心、打赤膊、穿拖鞋、着装得体，整洁朴素，女众进入寺院不得穿短裙及坦胸露背、无衣袖的衣服。

2、遵守寺院规矩，言行有礼。

3、当寺内举行宗教仪式或做佛事时不能高声喧哗干扰;

4、未经寺内职事人员允许不可随便进入僧人寮房(宿舍)等地方;

5、为了保持道场的清净严禁将一切荤腥烟酒及其制品带入寺院;

6、珍惜福报，爱护寺院物品。以惜福习劳，不损坏、浪费、侵损寺院財物。

一、见面礼仪

1、握手礼：握手是一种沟通思想、交流感情、增进友谊的重要方式。与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。

2、鞠躬礼：鞠躬时必须立正、脱帽，西，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。鞠躬前视对方，以表尊重的诚意。后应先女士后男表示尊重与能吃任何东目礼貌地注

3、致意：致意是一种不出声的问候礼节，常用于相识的人种场合打招唿。在社交场合里，人们往往采用招手致意。欠身致意、脱帽致意等形式来表达友善之意。

二、公共场合礼仪

1.特定公共场所礼仪影剧院：观众应尽早入座。如果自己的座位在中间应当有礼貌的向已就座者示意，合其让自己通过;通过让座者时要与之正面想对，切勿让自己的臀部正对着人家的脸，这是很失礼的。

2、应注意衣着整洁，即使天气炎热，袒胸露腹，也是不雅观的。在影剧院万不可大唿小叫，笑语喧哗，也铁把影院当成小吃店大吃大喝;演出结束后观众应有秩序地离开，不要推搡。

三、旅游观光礼仪

1、游览观光：对公共建筑、设施和文物古迹，甚至花草树木，都不能随意破坏;不能在柱、墙、碑等建筑物上乱写、乱画、乱刻;不要随地吐痰、随地大小便、污染环境;不要乱扔果皮纸屑、杂物。

2、宾馆住宿：旅客在任何宾馆居住展p不要在房间里大声喧哗或举行叫司的聚会，以免影响其他客人。对服务员要以礼相待，对他们所提供的服务表示感谢。

3、饭店进餐：尊重服务员的劳动，对服务员应谦和有礼，当服务员忙不过来时，应耐心等待，不可敲击桌碗或喊叫。对于服务员工作上的失误，要善意提出，不可冷言冷语，加以讽刺。

四、乘车礼仪

1、乘火车、轮船：在候车室、候船室里，要保持安静，不要大声喊叫。上车、登船时要依次排队，不要乱挤乱撞。在车厢、轮船里，不能随地吐痰，不能乱丢纸屑果皮，也不能让小孩随地大小便。

2、乘公共汽车：车到站时应依次排队，对妇女、儿童、老年人及病残者要照顾谦让。遇到老弱病残孕及怀抱婴儿的乘客应主动让座。

（一）综合管理部主任

1、负责综合管理部全面工作，完成行领导部署的各项任务，当好行长的助手，按时制定工作计划，认真检查落实情况，做好工作总结。

2、对全行财产基建材料、办公用品、机械设备、车辆等负责经常检查，发现问题及时解决，保证本行财产不受损失。

3、抓好服务工作，做到有方案，有检查，有评比，有总结。

4、负责管理，调动机动车辆，督促检查行内卫生。

5、做好职工年、节物资的分配与结算，做到笔笔有宗，不错不乱。

6、负责房屋、办公机具的检查维修。

7、负责管理司机、门卫、食堂等后勤工作。

8、按干部管理权限，做好干部人事档案的收集、整理、鉴别、登记、归档和装订工作，确保档案材料真实、齐全、利用安全及时。

（二） 文秘岗

1、负责起草、印发、上报本行所有综合性文件；

2、负责接收、转发、传阅上级单位下达的文件；

3、监督上级单位、本行领导重要批示、重要会议和有关文件精神的执行落实；

4、负责行内外协调工作；

5、按照规定程序管理本行文件档案和本行印章、印鉴；

6、负责本行行务会及其他综合性会议的组织与筹备工作；

7、固定资产台账登记、管理；

8、档案室管理，文件归档。

（三） 董事会、监事会办公室岗

1、负责公司股东会、董事会、监事会会务组织和会议文件起草工作，负责审核各子公司股东会、董事会、监事会议案和审议事项；

2、负责公司信息披露工作并上报各种材料；

3、负责制订公司股权、债券融资方案、年度分红、转增股本方案；

4、负责建立健全股东大会、董事会、监事会的档案资料并归档存放；

5、负责协调投资者关系、股东咨询来访的解答和接待工作；

6、负责公司的股份登记、股权变动、股份的托管与转托管，建立公司股东数据信息库；

7、负责公司融资方案的落实及年度分红派息、转增股本方案的实施，制作公司年报、中报、季报的文本及电子版文件；

8、负责公司章程的修改；

9、负责制订公司股票、基金、债券等品种的投资方案和具体实施事宜。

（四） 人力资源管理岗

1、包括本行劳动人事管理工作；

2、贯彻执行上级单位关于劳动人事管理的有关政策、制度；

3、负责员工考核、职务聘任、专业技术职务管理；

4、负责本行员工档案、人事统计数据、劳动合同、薪酬、保险、住房公积金、各项福利及出入境等管理工作；

5、负责本行员工教育培训与资质管理工作；

6、包括本行员工专业理论、实操技能培训和学历教育管理等；

7、负责本行员工有关资质的初步确认及相关管理工作；

8、负责监督管理本行外包人员工作完成质量。

（五） 风险管理稽核内审岗

1、严格贯彻执行监管部门下发的授信业务和资产风险管理等各项制度、政策；

2、负责制定本行相关授信业务、资产风险管理的具体制度和政策，负责本行全部资产的风险管理工作；

3、负责授权申请资料及其评估资料进行必要的调查、分析、识别和风险控制，出具调查分析报告和审查意见；

4、对在管理权限额度范围内的授信业务进行审批或否决；

5、负责内、外部审计、稽核工作。

（六） 法律事务岗

1、法律性文件的审查、重要规章制度的法律审核、对外法律事务的管理，参与重大业务活动的谈判，负责本行的民事诉讼等工作。

（七） 安全保卫岗

1、安全保卫制度的制定和督查、安全保卫事务的落实、安全防范设施管理、员工安全教育培训、外部安保事务的联系等工作。

（八） 网络运行及维护岗

1、制定本行电子化建设的实施细则，完善相关制度办法，制定工作计划；

2、熟练掌握前台系统和综合业务网络系统的维护和检查，做好所辖营业机构业务软件系统的使用、维护及升级工作；

3、随时监测营业部及其他各部室网络设备的状态，确保设备正常工作，发现异常，及时查明原因并妥善解决；

4、负责本行自助机具和电子设备的硬件设备安装、调试、维护与维修；

5、负责新建、改建营业网点的机器设备的安装与调试工作，确保辖内自助机具网络设备管理工作，保持网络畅通，保证生产安全和故障的快速排除；

6、负责本行计算机、相关设备及各种电子设备耗材的购置、修理及更新工作；

7、做好对计算机病毒及操作风险的防范工作；

8、做好本行电子设备档案的材料收集及培训工作；

9、负责定期提供本行各类数据和分析材料。

（九） 行政接待岗

1、制定接待手册；

2、负责同业及本系统内人员来访的接待工作等；

3、负责来我行视察、监督工作的上级领导的联系、接待工作等；

4、负责本行的物资采购、领用、处理、出入库工作。

（十） 物业管理岗

1、负责食堂用品的采购、管理及维护；

2、负责本行水电管理；

3、负责本行办公、营业场所及周边环境秩序的维护。

（十一） 车辆管理岗

1、负责本行车辆的统一管理，包括车辆购置、上牌、年审、保险、养路费缴纳和安全培训，以及本行各类交通、车辆事故的应急处理等事项的处理工作。

（十二） 纪检监察岗

1、检查本行员工遵纪守法、廉洁自律情况；

2、接待并受理群众反映领导干部违规违纪问题的控告和来信来访；

3、配合行内相关部门或协助上级有关部门对行内重大违法违纪行为、重大—法律责任事故进行查处。

1、微笑是世界的共通语言

笑是世界的共通语言，就算语言不通，一个微笑就能带给彼此一种会心的感觉。所以，笑是接待人员最好的语言工具，在有些情况下甚至不需要一言一行，只要一个笑容就可以打动客户。

访客接待的第一秘诀就是展现你的亲切笑容。当客户靠近的时候，接待人员绝对不能面无表情地说“请问找谁?有什么事吗?您稍等……”，这样的接待会令客户觉得很不自在;相反的，你一定要面带笑容地说“您好，请问有什么需要我服务的吗?”

2、笑容是可以训练的

只有发自内心的微笑才是最真诚的笑容，而接待人员要想在任何情况下都能展现这样的笑容，就须要对其进行刻意的训练。

人的脸上一共有17块肌肉，它们会牵动每一个笑容，只要有一块肌肉失去作用，你的笑容就不能完美展现，所以，要多多练习如何微笑。当然，会很好的控制自己的情绪也是进行训练的一项必不可少的内容，只要你做到这两点，你就可以拥有自然而又亲切的笑容了。

3、假如你需要快乐，必须学习先使别人快乐

要让自己每天都开开心心，就要学会先去欣赏别人，久而久之欣赏你的人就会越来越多。这就叫做“你快乐所以我快乐”。接待顾客时更是如此，能为顾客提供令其满意的服务，自然也能让你的工作更上一层楼。

4、轻轻一笑，可以拉近彼此的距离

要想拉近彼此的距离，一定要展现你天使般的笑容，而且这个笑容要像小孩子一样天真无邪。当客户看到你的这种笑容时，不但不会对你产生排斥的心理，还会留下极好的印象。所以，要想拉近你与客户之间的距离，一定别忘了展现你天使般的笑容。

学好用好职场礼仪有助于维护企业的形象。在商务交往中个人代表整体，个人形象代表企业的形象，个人的所作所为决定了他人对本企业看法。所以说，它是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质。

礼仪是一张人际交往的名片，职场礼仪可以帮我们规范言谈举止，学会待人接物，塑造良好心想，赢得职场尊重。所以说,知礼懂礼，注重职场礼仪，是每个立足职场的基本前提之一，是人们成就事业，获得美好人生的重要条件。

而精通礼仪的目的就在于运用，将我们所学的点滴运用到今后的工作中，再不断地学习，一步一步完善自己，争取尽力地为顾客提供最优质的服务，开创属于自己的职场天地。

接待礼仪就是懂礼貌?讲文明?当你遇到上司，遇到同事，遇到长辈，你会不会担心自己的第一印象不好呢?你会不会担心自己应该以什么心态面对呢?相信大家都心中都会有浮现出很多答案。---是热情?是微笑?还是关心?然而一个不起眼的弯角确实整个局面的核心。

1.你文静守纪勤学努力，作业完成好，书写工整，一直受到老师同学的好评。可你知道吗自信胆就大。老师希望你要充满自信，大胆发言，这样你会更优秀!

2.如果生命是树,那么,理想是根,勤奋是叶,毅力是干,成功是果,你有良好的学习基础,又写得一手好文章,如果能在奋斗目标的指引下,勤奋执着地去追索成功,你的生命之树才会开花结果

3.在老师眼里，你是一个聪明活泼善于开动富有进取心的好学生。然而你为什么就不能自律呢?其实你能管好自己，只是你没有认真去做，老师盼望着来期的你能给老师一个惊喜。

4.你尊敬师长，遵守纪律，热心公务，学习认真踏实，作业认真完成，书写工整。要是你能多动脑筋积极发言多看一些有益的课外书，你会取得更优异的成绩!

5.喜欢你的文静稳重,爱劳动,讲礼貌;喜欢你的认真学习的态度,作业总是那么工整清秀,喜欢你的乖巧听话,能与同学们和睦相处,自己的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴,希望你能再活泼一点开朗一些,你会更可爱!孩子,交换苹果,手里还是只有一个苹果;交换思想,脑里却会拥有两种甚至更多的思想。试一试吧,积极思考发言到同学们中间去,多与大家交流,沟通,那样你会学到许多许多,你会进步得令大家吃惊!

6.该生性格活泼开朗好动，积极参加体育。但学习不认真，上思想有进不大集中，偶尔还开玩笑，影响课堂秩序，也影响自己的学业成绩，望能改正缺点争取进步。

7.张可一个非常聪明,非常可爱的孩子。课堂上时常能听到你富有“创造性”的发言。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。你的学习成绩优良,是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。但有时上课会做小动作,和同学讲话。希望你改正缺点,成为全面发展的好学生。

8.人不贵于无过，而贵于能改过。瞧，你后半期的进步多大呀!老师向你表示祝贺!同时，老师希望你能坚持，再多看一些有益的课外书，那样你的进步会更大!

9.你是那么聪颖可爱,一学期来,你总是孜孜不倦地学习课内课外知识,成绩优秀,兴趣爱好广泛,你能写出一手漂亮的字,同学们好羡慕啊!黑板报工作老师交给你很放心,希望你练字持之以恒,再接再厉,假如平时你对同学再真诚一点,做事再踏实一点,多与同学交流合作,那么都相信会有更多的人喜欢你。

10.你其实很聪明，这学期，老师很高兴看到你不再那么贪吃，校门口的小摊前没有你的身影了。如果你上课能专心听讲独立完成作业有错及时改正，相信你会进步的。老师期待着你的进步。

11.还记得那次班会吗?你大大方方地站在台前,给大家唱了一首歌。真是悦耳动听,你通过自己的努力赢得了大家的掌声!孩子,这一学期,你有了很大的进步,书越读越有感情了,字也很清秀,课堂发言越来越积极,而且你说得真好,让大家对你刮目相看,你在大家的眼中不再是一个娇气任性的女孩了老师真为你自豪。争取下个学期你有更出色的表现,老师送你一句话:有志者,事竟成!

12. xx同学基本上能遵守学校的各种规章制度，上课较为认真，学习上有进步的潜力。为人乐观但对集体不够关心，有时我行我素，不敢发挥自己的特长，望今后能在这方面有所改变。

13.知道吗，最近，你的进步可真大啊!你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你的漂亮的字迹，你那高高举起的小手，你那正确无误的回答，都让老师深切地体会到你在越变越好!继续加油，你将会时最出色的!

14.你活泼大方,心直口快。你劳动认真,待人热情,敢于伸张正义。课堂上你清晰响亮的回答“一语中的”的见解令人心悦诚服。忘不了你精彩到位的节目主持,忘不了你声情并茂的朗读,忘不了你越来越漂亮的书写,望不了你让人舒心的试卷……张老师期待你在学习中能更胆大心细,博览群书,不断积累,相信你的明天会更加灿烂辉煌!

15. xx同学在校表现尚可，基本上能遵守各项规章制度。在学习方面抓得较紧，能以积极的态度来学习是件好事。但你不应该止步不前，要知道学习就要不断进取，争取更好。

16.邓锐琛你非常关心你的父母，老师真为你高兴!老师相信你是个懂事的孩子。这学期你基本上改变了上课注意力不集中的现象，希望你拿出运动会上拼搏的劲头。在学习上积极努力，改掉漏做作业的现象，主动按时完成背书任务，相信你会越来越好!

17.融入一个集体获得大家的认可确实不是一件容易的事，你付出了努力，也改变了许多，在纷纷扰扰中逐渐成长成熟起来了。你克制忍耐，宽容大度，待人真诚友善，尊敬师长，遵守纪律，热爱劳动，讲究卫生，进步明显。在学习上，你尤其勤奋刻苦，有时都学到半夜，“功夫不负有心人”，你的学习成绩得到了较大的提升，这令同学舍友很敬佩。希望你再接再厉，再创佳绩!祝你马到成功!

18.钟亦清你有着聪明的头脑，更有自己的主见，通过你的自我评价和近年的了解，感觉你也有较有个性，一个聪明有主见有个性的人是有能力改进忘带作业漏做作业，不够踏实等不足之处的。我认同太懒是人的天性，可是我们生下来就得为生存去努力，所以希望你还是能勤奋起来。包括在学习和体育等方面。

19.吴雨婷，作为宣传委员,你聪明能干,每次出黑板报都认真负责,令人喜欢。可是上课有时心不在焉,请你记住,只要功夫深,铁棒磨成针。真正的聪明来自于勤奋,假如你有学而不厌的精神,那就令人满意了。

20.进入初三，你似乎更加成熟稳重了，多了些理性，少了些冲动;多了些克制谨慎，少了些随意躁动;多了些宽容大度，少了些斤斤计较;为人更加诚恳友善，与大家相处更加融洽。学习上，你也更加勤奋踏实了，课堂能保持较高的注意力，积极思考问题，用心完成作业，各科成绩良好且稳定。你学习基础良好，潜力很大，如能再多些勤奋刻苦积极进取的精神，相信你也能跻身优秀学生行列。坚持奋斗吧，祝你成功。

1、团结勤俭，求是奋进。

2、五班五班，心怀大志，品学兼优，班级旗帜。

3、加油！加油！

4、未来属于你

5、团结友爱好群众，怒力学习创佳绩。

6、知识竞赛，友谊竞赛；不要第，只求冠军

7、因为年轻，所以我们勇而无畏，

8、勇与拼搏，自强不息

9、放马金鞍，超越自我，加油！

10、勇争第一，不畏强敌这是棋娄人的精神，这是智慧的挑战。

11、勇争第一，不畏强敌这是棋娄人的精神，这是智慧的挑战

12、最强是你们，加油加油勇往直前，永不服输用智慧开创新的道路。

13、努力吧用你坚韧不拔的毅志。

14、知识竞赛，我们最爱；你若不爱，你就会败！

15、知识竞赛一队最帅

16、团结拼搏展现自我

17、五班五班，个个冒尖，争先恐后，团结向前。

18、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

19、用智慧开创新的道路

20、税收竞赛，锻炼你我，四分必胜。

21、友谊第比赛第二

22、五班五班，谁敢挡咱，比赛竞技，文武双全。liuxue

23、突破自我，超越未来

24、最强是你们，加油加油

25、五班五班，个个冒尖，争先恐后，团结向前。

26、因为年轻，所以我们激情四溢，

27、勇往直前，永不服输

28、最强是你们，加油加油勇往直前，永不服输用智慧开创新的道路

29、团结俭朴，唯实创新。

30、因为年轻，所以我们不惧失败，

31、因为年轻，所以一切皆有可能！

32、没有比脚更长的路。没有比人更高的山。希望在终点向你招手

33、突破自我，超越未来团结的力量无穷大五班五班，纪律最严，人人努力，争当模范。

34、去迎接终点的鲜花与掌声。

35、五班五班，年年夺冠，文化体育，看咱争先。

36、团结审慎，明理诚信。

37、五班五班，青春璀璨；桃李绚烂，辉煌明天。

38、努力吧！用你坚韧不拔的毅志

39、这是税务人的精神，

40、五班五班，谁敢挡咱，比赛竞技，文武双全。

41、相信成功属于你

42、没有比脚更长的路。没有比人更高的山。希望在终点向你招手。

43、团结的力量无穷大

44、天行健君子以自强不息；地势坤君子以厚德载物。

45、侦查系班，你是最棒的

46、团结友爱，严肃活泼；钻研进取，求实创新。

47、班五班，非同一般。五五，生龙活虎

48、智慧的较量，团结的对抗友谊第一，比赛第二潜力的体现，潜力的飞跃五班五班，辉耀旭日；胸有壮志，青春如诗。

49、五班五班，心怀大志，品学兼优，班级旗帜。

50、团结求实，勤奋进取。

51、磨砺意志奋发冲刺

52、同学，在公共场所请关掉传呼和手机。

53、团结进取，争创名校。

54、五班五班，团结相伴，桃李花香，梦想起航。

55、友谊第一，比赛第二

56、团结爱国立德，勤勉求实创新。

57、五班五班，年年夺冠，文化体育，看咱争先。

58、去迎接终点的鲜花与掌声

59、这是智慧的挑战

60、顽强的毅力能够征服世界上任何一座高峰。

61、突破自我，超越未来团结的。力量无穷大五班五班，纪律最严，人人努力，争当模范。

62、加油！加油！

63、智慧的较量，团结的对抗

64、发扬税务的精神

65、五班五班，团结相伴，桃李花香，梦想起航。

66、相信成功属于你。

67、潜力的体现，潜力的飞跃

68、团结拼搏争创佳绩

69、勇争第一，不畏强敌

70、心中坚定的信念。脚下沉稳的步伐。你用行动诉说着一个不变的真理

71、智慧的较量，团结的对抗友谊第一，比赛第二潜力的体现，潜力的飞跃五班五班，辉耀旭日；胸有壮志，青春如诗。

72、三队三队百问百答

73、团结务实，开拓创新。

74、心中坚定的信念。脚下沉稳的步伐。你用行动诉说着一个不变的真理。

75、团结勤奋，求实创新。

76、班五班，非同一般。五（）五（），生龙活虎。

77、团结拼搏，求实进取。

78、赛出风格赛出水平

79、磨练意志，是我们成长的信念；

80、挥动激情，是我们超越的梦想！

81、团结拼搏与时俱进，志存高远报效祖国。

82、五班五班，青春璀璨；桃李绚烂，辉煌明天。

83、团结拼搏，是我们生活的勇气；

1.了解废物利用的作用和意义。

2.学会用变废为宝的方法进行发明构思。

3.培养学生节约、环保意识。增强学生动手、动脑的实践能力和想象的创造力。

活动准备：

学生准备废旧材料，卡纸，剪刀，胶水等。

活动过程：

一、废物利用潜力大

我国著名诗人和书法大师于右任先生在南京担任监察院长期间，其办公楼附近的公共厕所光线昏暗、坑洼不平，一些不雅之士或情急之人，为图方便，一进门便随地乱屙。于先生身为院长，也不得不常来此地方便，见此情景，怒发冲冠。回办公室后，取来宣纸一张，刷刷写下六个大字：“不可随处小便”，并签上大名，亲自贴在厕所内的醒目之处，以镇不洁气。稍过片刻，一位年轻的职员看到了这幅告示，不禁心里一阵狂喜，趁浆糊未干将其揭下，匆匆而回。过了几天，这位职员家中大厅悬挂着一幅院长亲笔书写的条幅，同事们观后，艳羡万分，夸之不绝。原来，这位职员将于院长的真迹字幅作了技术处理，变成了“小处不可随便”的条幅，并成了一句警世箴言。一张不宜张扬的告示，一经拨弄，变成一幅哲理十足的墨宝。这段艺坛趣话，令人玩味不止。

废物是指失去利用价值的东西。废物可分为两大类：一类是失去特定功能的产物，如烧毁的电器、报废的设备、失效食品等;另一类是人类在创造有用物时，产生的无用物，如煤渣、污水、锯末、烟气等。自古以来，废物无处不在，无时不有。当你碰到一堆废物时，你会想方设法减少或清除它;当你发现废物的一些有害现象时，你总是极力控制或回避。这种反应固然无可非议，倘若我们把思路反转过来，经过人们的再次创造使之变废为宝、化弊为利，岂不是一件 “一箭双雕”的美差?

世界上本无绝对的废物。实际上，通常所谓的“废物”仅是把资源放在不恰当的地方，进行不适当处理所造成的。现实中，确有废物存在，只是人们尚未发现利用这些东西的可行方法罢了。废物是摆错位置的财富，能把有害的东西变成有用的东西，可见废物利用的潜力巨大。

阅读课本p8，认识一些标志。

二、废物利用很精彩

1、再生毛织毛衣

2、牛粪转换成生物沼气

3、舞会上的化妆道具

三、谈谈身边废物利用的例子

四、了解废物利用作品制作方法

1、手偶与面具

课本p10页

2、植物托架

课本p10页

3、别具匠心的“伞”

课本p11页

4、母情节的礼物

课本p12页

五、废物利用制作

1、根据实际情况分小组

2、教师先引导每一组确定制作的物品名称，让他们说一说自己组的设想，教师给予肯定。

3、合作完成制作，教师巡视指导帮助有困难的同学。

六、展示作品 谈设计想法

以小组为单位展示作品，师生共同评价，同时教育学生要节约。

七、家中“寻宝”

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升__商城的企业形象及以文经商的特点，__商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上来区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升__的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、系列活动主题：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制__商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年5月1日-5月5日

2、心系千千结，十万爱情大展示：20__年5月1日-5月5日

3、迎五一旅游大礼回馈会员：20__年5月1日-5月7日

4、春季时装周：20__年5月1日-5月5日

5、打折促销活动：20__年5月1日-5月7日

三、系列活动范围：

__商城及八一店、__购物广场及北园店

四、系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为了在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日-5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满1元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加。顾客旅游费用在购物3000- 20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块x5000=2500元；红色尼龙绳：50mx5元/m=250元；情侣旅游套票价值200元/张x5张=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：__商城

为感谢__会员多年来对__商场的支持，截止至20__年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的__会员，于20__年5月1日-5月7日期间，可凭__会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人x3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000x2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100x3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

（四）__春季服装周

活动时间：20__年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或者两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：20__年5月1日-5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：20__年5月1日-5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

（六）印制__商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的来介绍__商场，提升商城人气，更好的树立__商城在全省的形象，突出__商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

为了进一步落实20xx年省行柜员定级考试文件精神，普及和强化我行员工对基础业务知识的掌握和运用，提高全行员工的综合素质，带动员工加强基础业务知识学习的积极性，我行决定在全行组织开展基础业务知识竞赛，特制定本策划方案。

(一)竞赛时间：x月中旬。

(二)竞赛地点：支行七楼会议室。

(三)参赛要求：

1、以网点或部门为单位组队参加，分为七个参赛队，每x人为一个参赛队。

2、支行部室及营业部各推荐x名代表参加竞赛，其他营业网点各推荐x名代表参加竞赛。每支参赛队需要举荐一名队长，剩下的x名队员为组员，其他没参赛人员为所在组的智囊团。

3、在任何一个环节，参赛队都可以向所属组的智囊团请教，每组均有三次机会，x分钟/次，用完即止。

4、竞赛所涉及的题目(包括自备题目)，均选自20xx总行柜员考试题库。

5、若出现参赛队同分情况，由行领导决定是否举行加时赛。

(一)必答题环节。

1、必答题由多媒体显示，共xx道题，题型为不定项选择题和判断题，各x道。每道题xx分，共xx分。

2、每支参赛队每答对一道题加十分，答错不扣分，累加得分为此环节的最终得分。

3、参赛队序号为答题顺序，每道题有x分钟的答题时间，超时答题无效。

(二)抢答题环节。

1、抢答题共设有xx道题，答完即止，题型为不定项选择题和判断题，每道题为xx分，共xx分。

2、抢答题由主持人口头问答，每道题主持人读两遍。比赛期间，参赛队不可以向主持人提任何问题，否则作违规处理，并扣x分/次。

3、参赛队举牌抢答，抢答需要在主持人念完整道题目，并主持人说完“请抢答”后，参赛队才可以举牌抢答。各参赛队应在主持人示意“抢答成功”后，才可以说出答案。否则作违规处理，并扣x分/次。

4、每抢答对一题加xx分，答错一题扣xx分，累加得分为此环节最终得分。

5、读完题目x分钟后若没有参赛队举牌抢答，直接跳入下一道题。

(三)转答题环节

1、转答题题型为选择题和判断题，每支参赛队必须作答两道题。

2、转答题由参赛队自行准备，每小组准备x道题，选择题、判断题各一道。

3、按照每支参赛队伍的序号，从小到大，各队轮流坐庄，指定另外x支参赛队伍中的任一队回答问题。被指定回答问题的参赛队伍不能拒绝回答。

4、转答题每道题为xx分，答对加xx分，答错扣xx分。

5、转答题答题时间为每x分钟一道。由参赛队队长口头问答，每次读完题目后，要向被指定回答问题的参赛队问“请问，听清楚题目了吗?”待被指定回答问题的参赛队队长回答“清楚”才可以算答题时间。

6、转答题超时作答当答错题扣分，每道扣xx分。

四、奖项设置

(一)根据竞赛总成绩，按参赛团队分设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，优胜奖x名。奖金按参赛团队所属部门或营业网点平均分配。

一等奖每个部门或营业网点各奖励现金xx元。

二等奖每个部门或营业网点各奖励现金xx元。

三等奖每个部门或营业网点各奖励现金xx元。

优胜奖每个部门或营业网点各奖励现金xx元。

(二)根据智囊团的现场表现，由行领导评出“最top智囊团”奖x个，获奖智囊团成员每人奖励精美笔记本一本。

(三)根据到场人员的表现(包括参赛队成员、智囊团成员、现场工作人员)，由行领导评出“最佳表现奖”x名，每人奖励xx移动硬盘一个。

五、经费预算

(一)奖金所需费用共xx元。

(二)购买食品和饮料费用约xx元。

(三)会场布置费用xx元。

合计总费用约xx元。

本次基础业务知识竞赛在xx的领导下进行，具体机构及人员安排如下：

(一)竞赛评委会构成：组长：xx，组员：xx。

(二)工作人员安排：

1、主持人：x人。

2、计分员x人，分别负责对应参赛团队计分工作。(财务运营部负责)。

3、计时员x人，分别负责对应参赛团队计时工作，并负责观察抢答题环节参赛团队举牌先后顺序工作。

4、摄影：xx。

5、电工：xx。

6、现场环境、秩序维护人员：xx。

7、场景布置：xx。

8、后勤供给：xx。。

(一)竞赛场景布置

1、悬挂彩色气球、彩带等营造活动气氛。

2、准备一块大黑板，现场记分、公布各环节得分。

3、至少准备x支麦克风，主持人用x支，评委台用x支，x支备用。

4、竞赛前测试各种音响设备、投影设备、电脑设备(郑炳南负责)，确保大赛顺利进行。

5、安排好现场席位，参赛团队及观众席分成七个小组，面向主席台，座位呈半圆摆开。准备七张小桌子给参赛团队使用。

6、准备x张举牌，以备在抢答题环节作举牌抢答之用。

(二)综合部负责竞赛前期下发通知、竞赛咨询等工作。

大家早上好!今天我讲话的题目是：消防安全,从我做起。世界上最宝贵的是什么东西?毫无疑问，是人的生命。生命对于我们只有一次，我们要倍加珍惜。

11月9日是“世界消防日”，11月9日的日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥，火灾多发的季节，全国各地都在紧锣密鼓地开展防火工作。为了增强全民的消防安全意识，我国就将每年的11月9日定为全国的“消防宣传日。

消防安全知识的贫乏，消防安全意识的淡薄总是能让我们看到、听到一幕幕血的教训：1997年5月，云南省富宁县小学起火酿成火灾，伤亡2人; 20xx年6月10日，广东省汕头市华南宾馆发生火灾。大火造成31人死亡、3人重伤。20xx年1月26日凌晨1时30分，东莞市大岭山镇一家庭小作坊发生火灾，造成13人死亡，5人受伤。这个月的5日吉林大厦发生火灾，已造成19人死亡，27人受伤。纵观这些夺走无数生命的火灾事故，有几起不是消防安全意识淡薄、违反消防安全操作规程酿成的恶果呢?

作为小学生，我们应将目光定位到自己身上，从平常的学习生活细节入手，注意消防安全，防止消防事故的发生。在此，我向大家提出几点建议：

1、不带火柴、打火机等火种以及汽油、烟花、爆竹等易燃易爆物品进入校园。

2、 自觉爱护校园内的各种消防设施。如教室走廊通道的消防栓、灭火器等。消防设施是扑救火灾的重要工具，必须处于“常备不懈”的状态。一有火灾，马上能够投入 使用。因此，我们平时不要随意玩弄、挪用消防器材，或将其改变用途。如果发现损坏消防设备的行为，应立即上前制止或报告老师。

3、有的同学在到功能室上课或到运动场上体育课时，由于疏忽忘了随手关掉电源，教室空荡荡的电灯、电扇却仍然开着，存在消防隐患，一些意外事故也便有可能发生。因此，同学们要养成随手关电源的好习惯。

4、在教室里，不准擅自使用电器设备。

5、如果从室外进室内时，闻到煤气味，千万不要开灯。因为在按电源开关的瞬间产生的火星会引起爆炸而发生火灾事故。这时，最好的做法是立刻关掉煤气阀，然后打开窗户通风。

6、掌握一定的消防安全常识。如遇到火警应立刻逃到安全的地方，然后打119报警。在我们学校，也搞过几次的消防疏散演习，同学们也掌握了一定的知识。但我们还要增强意识，随时留意安全消防报警讯号，遇到突发情况学会逃生自救。

“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标。老师们、同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全，为保护自己和他人的平安幸福而共同努力吧!

就近期我地区多所学校发生腮腺炎、水痘等疫情，给我校在预防春季传染病方面带来了很大的压力，因此，我校领导在思想上高度重视，认识到问题的严峻性，紧迫性和必要性。

领导小组名单：

组长：

副组长：

成员：

督察小组名单：

组长：

副组长：

成员：

1、召开教职工大会，传达会议精神，是全校教职工在高度认识，统一思想。充分认识春季传染病防治的重要性、紧迫性和必要性。

2、各个班级组织开展一次以有效预防春季传染病传播为主题的班会。教育学生：科学看待，科学对待；注意个人卫生，勤洗澡、勤换衣、勤通风；媒体消毒；认真做好晨检工作；多喝热水；经常用流动水洗手；加强体育锻炼，提高自身免疫力。

3、负责学校厕所值周的班级用白灰对厕所进行消毒，各个班级结合“爱国卫生月”清理好所属环境的卫生，保证环境卫生的清洁。

4、加强宣传力度。利用班级黑板报，宣传栏进行宣传，使广大学生在思想上能够清醒的认识到问题的严峻性。负责国旗下讲话的`班级以此次活动内容为主题，进行广播宣传。

5、班级举行一次以“有效预防春季传染病”为内容的知识竞赛。

学校相关负责人要高度重视，狠抓落实，通过一系列的有效措施，切实使我校学生能够有效的预防春季传染病，确保我校广大师生的生命安全。