优秀的自我介绍(最新20篇)

生物是一门以实验为基础的学科，开展好实验教学，是学好生物的前提条件。生物实验具备培养学生观察和动手本事，培养学生动脑，启迪思维，开发潜能的作用。在这学期中，生物实验坚持以发展为主题，以教学为中心，以提高教学质量为目标，围绕学校的整体工作，解放思想，更新观念，开拓进取，不断推进实验室工作向前发展。本学期，在学校领导、各位生物教师的配合下，实验室工作开展的井然有序。

一、工作任务完成情景

1、严格实验准备制度，演示实验三天前，分组实验一周前交实验通知单到实验室，准备好实验后，教师先预做实验，以此保证实验顺利地进行。实验中损坏的仪器严格依照教学仪器赔偿制度实施处罚。

2、做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。

3、对显微镜等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的药品实行了专柜存放。

4、对新的实验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。并且进取参与了学生实验操作的指导工作，进一步锻炼了自我的动手本事，更好地配合了实验教师的教学工作。

5、按时完成了本期的实验任务，做到了实验室整洁、卫生。在新的一年里，要更进一步加强学习，使自我的管理工作更上一个台阶。

二、实验室管理

1.购置仪器、药品要先行申请，由主管领导审阅后报校长室审批后再购置，入库要验收，同时填写入库清单。仪器原则不外借，若借出要由主管教导或校长同意后才能，并要及时追回。

2.加强安全制度。药品、仪器橱要上锁，沙桶要定期检查、补充。实验室经常通风换气，设备坚持经常运转。

3.仪器、药品存放制度。做到分类存放，定橱定位。分组实验所用仪器药品一律应实验员发放，实验结束，及时清洗、整理、归放。

4.认真执行仪器保养，维修制度，并自制一些教具。仪器要做到常清点，常保养，常维修，保证抽查准确，随取随用。

5.实验室卫生工作。

定期对实验室进行卫生大扫除，平时做好实验室保洁工作，使其与实验室优美的环境融为一体。

三、实验教学

各任课教师要根据教材资料，提前1-2天开出实验通知单，或在特殊情景下，提前通知实验员(但在实验后要及时补填实验通知单)，实验员根据通知单充分准备好仪器、药品，做到准、净、齐和及时，确保实验一次成功。对有些实验，实验员应事先亲自试验，若有改善的实验或利用自制教具进行教学的，要向教师说明使用方法和注意事项，确保万无一失。

对学生分组实验，任课教师必须在实验前把实验报告册发给学生进行预习准备，明确实验目的、要求和注意事项，在实验过程中实验员要协同教师随堂巡视，发现问题及时表解决。

实验结束，让学生填写好“学生实验情景登记”，对有报损的仪器还须填写“仪器报损登记表”，任课教师也要签上姓名和处理意见，然后有实验员签上处理意见后报上一级领导审批。

当然本人的工作还存在一些不足，所以还要不断地改善工作作风，深入书本，深入课堂，了解实验还需要什么材料，怎样解决。努力把我校的生物实验教学工作开展得更好。

六、提议

目前，我校各部门的档案、资料管理都已经告别了传统的模式，步入电子化时代，而生物实验室依然采用的是手写纸质档案，提议学校给生物实验室配备电脑一台，建设多媒体实验室一个，以改善我校实验教学和日常管理。

我是中山大学计算机系20__界的学生，将在20__年7月毕业。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信息，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核与挑选。

我通过各种渠道大致了解了贵公司的情况，知道贵公司是个很有发展前途的具有现代潮流的公司，具有很大的活力，而我也非常希望能加入这样的企业，尽自己最大努力为公司的发展奉献自己的微薄之力。同时能对自己的发展起到积极的作用，希望能在贵公司的帮助下、在贵公司大发展的环境下促进自己的发展。

大学三年是我不断进取、逐步完善、充实自己、开拓奋斗的三年。这一切都是为明天的发展而准备。大学三年里，我除了熟练地掌握基础知识之外，在学习本专业的同时，辅修计算机，在电脑桌上独领风骚的我，计算机已达到了专业水平，这一切使我初步具备了从事计算机应用、会计、市场营销等方面的工作能力。

"良禽择木而栖，士为知己者死"，面临物尽其用，人尽其才的今天，我希望到重视人才，注重实干的公司，同时也希望以我所学，尽我所能，为贵单位的繁荣与发展贡献自己一份微薄之力。

12月26日，我院召开了职工代表及中层干部会议，传达国家卫计委关于加强医疗卫生行风建设“九不准”电视电话会议精神。通过学习卫生行风建设“九不准”，我院迅速展开了全院自查自纠工作，现我将自查自纠报告如下。

1、我院严格执行绩效改革政策，积极实施国家基本药物，实行药品零差价销售，从医生为患者的服务质量及服务数量作为考核标准，从而杜绝了将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩、开单提成等违法现象的发生。

2、在工作中，我能严格执行潜江市物价局关于医疗收费的蓝皮书，且我院实行电子处方，收费价格实行电子化管理，无多收费、乱收费现象。

3、我能在工作中严格执行医院管理方案，努力推行母乳喂养，医院妇产科无代售或者销售代乳品等违规现象。

4、因为我院实施国家基本药物，药品一律在省基药平台采购，杜绝了医药代表进科室，无因为商业目的统方的情况发生。同时，我院医疗器械、医药产品的采购均通过了招标手续，无私自采购现象。

5、在日常工作中，我能严格要求自己，恪守医德规范，努力钻研业务知识，不断提高医疗技术水平，严守医疗道德阵地，拒绝收受患者馈赠及红包，拒绝收受药品及器械回扣，无论贫贱富贵，均能热情为广大患者服务，得到了患者的一致好评。

在今后的工作中，我将一如既往的坚持国家卫计委关于加强医疗卫生行风建设“九不准”电视电话会议精神，严于律己，恪尽职守，全心全意为积玉口镇人民的健康作出自己最大的贡献。

各位尊敬的面试官：

大家好！我叫李__，是一名电子商务专业的学生。

我就读于广州白云大学，将于20__年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的`学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。

作为一个21世纪的大学生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以大学期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，__server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。

对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。

我的个人鉴定于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。

我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。

谢谢！

我是__大学的一名应届毕业生，专业是电子商务。我所学习的内容包括电子商务的基础知识、平面设计、网页制作、计算机组网技术、网络营销、access、asp、vb等等，且能熟练运用WORD、ExCEL等OFFICE软件，会简单的文字处理，图像处理。在学习理论知识的同时，也不缺乏实践。我利用假期时间到一些公司实习，积累了丰富的实践经验，而且更加注重团队合作精神和集体观念，更加明确了我的人生目标。

为了能提高自我思想觉悟，积极参加院内党校培训。希望能通过，使自我品德更端正，也更深层次的了解到了作为一位当代的大学生，应尽的`义务和职责。

本人不怕困难，具有坚强的毅力，对工作认真负责，做事积极主动，能够认真完成每一项工作，思想前卫，性格开朗，喜欢也善于与人沟通，有较强的团队合作精神。

一年来，在会党组的正确领导下，在机关全体同志的帮忙、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合潜力等都有了很大提高。现将一年来的思想和工作状况以及今后的努力方向汇报如下:

一、加强学习，努力提高自身素质

我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在先进性教育活动中，以《持续共产党员先进性教育读本》为主要教材，用心参加机关党委和党支部组织的群众学习活动，认真学习规定的学习资料和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了很大提高，为自己开展各项工作带给了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，重点加强了工作业务知识和法律法规的学习，除用心参加机关法律知识辅导讲座外，还利用业余时间自学了人大工作业务知识和党务工作知识，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。

二、恪尽职守，认真作好本职工作

一年来，认真履行的岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是认真负责地做好文字起草工作。围绕党员先进性教育活动、城市“一帮一”、万名贫困妇女解困、机关“四五”普法检查验收、共青团、计划生育等项工作，负责起草了实施方案、工作流程、领导讲话、工作要点、工作评价等综合性文字材料。在先进性教育活动中，参与起草党组实施方案1个，机关各阶段工作安排意见和实施方案4个、工作流程3个、工作评价5个，其它相关材料10余个。二是扎扎实实地做好服务工作。一年来，认真完成了先进性教育活动各阶段动员评价会议、机关党委会议和机关党委组织的各种集中学习活动及文体活动的服务协调工作，用心主动地为领导当参谋，出主意，工作过程中未出现一齐纰漏。三是用心主动地完成了文件收发、制做宣传专栏、礼貌单位档案采集等党委办公室日常工作和领导交办的其它工作任务。

三、严于律已，不断加强作风建设

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，用心维护人大机关的良好形象。

总之，一年来，我做了必须的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

一是进一步强化学习意识，在提高素质潜力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加群众组织的学习与个人自学结合起来，一方面用心参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。

二是进一步强化职责意识，在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和职责感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干，奋发进取，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，努力创造一流的工作业绩。

三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一齐来转变，努力为党委、为各党支部、为机关全体党员带给优质高效的服务。

大家好!我叫___，是一名电子商务专业的学生。我是一个积极向上、责任心强的人，我很珍惜这次面试机会，下面就是本人的自我介绍：

我就读于__学院，将于&&年&月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。

面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的大学生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以大学期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。

对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我希望贵公司能够给我一次机会，我会好好努力。

2020__年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将20__年工作作如下汇报：

一、工作回顾。

公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年经过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。应对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，公司进取采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。今年以来，公司针对市场形势和公司的实际情景，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

(一)生产经营情景。

今年1-_月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。

今年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，成本利润率。

现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元月。

(二)主要完成的工作。

1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。

“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，仅有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，进取发挥主观本事性，为企业创造财富。今年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自我的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到此刻的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。经过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从此刻做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情景，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

您好!我是湖南师范大学数学与应用数学(师范类)专业20__年本科应届毕业生，我叫__。我的求职意向是贵校小学数学老师。

以下，我简要地介绍一下我的情况：

一、大学表现：

在学习上，我勤奋刻苦、不断充实自己，成绩一直保持在专业前30%左右，并获得过三等综合奖学金。复杂抽象的专业课学习，使我养成了自学的好习惯，并形成了我细致、严谨的数学思维，这些都将使我受用终生。

在工作上，大一时我就担任班级团支书，并成为班级第一名党员，后来，又担任班级党支部书记。我曾积极参加并组织过多次活动，具有一定的.组织能力和领导能力。先后获得过“最佳组织者”、“优秀班级干部”、“优秀共青团干部”等称号。大四临近毕业，因四年来表现优异，获得“优秀毕业生称号”。

二、教师素养：

成为一名教师是我一直以来的理想。大学期间，我也为此而努力着。我普通话标准、粉笔字工整漂亮，教态自然大方。获得高级中学教师资格证，通过了国家计算机三级，普通话水平测试也取得二级甲等的好成绩，并获得过“三笔字三等奖”、“8分钟赛课二等奖第一名”等奖项。

家教、教育实习等更是让我坚定了理想。我欣喜的发现，我对教师工作具有独特的天赋。家教经历让我以老师的身份重新学习了中学课程，对之有了全新的透彻的认识。在我的讲解下，学生们表示不觉得数学难了，成绩上也取得了显著的进步。

我在长沙百年名校长郡小学一年级实习，期间上过七堂课，我很喜欢这种上课的感觉。指导老师对我的评价是“讲课很老练、课堂效果非常好”。实习期间很累，但我觉得很开心。我喜欢笑眯眯的看着他们，希望把自己所学传授给他们，陪他们度过充实的中学生涯。我真心喜欢这种在学校工作的感觉，我很期待能早日踏上工作岗位，成为一名优秀的数学教师!

1、本人工作认真、负责，自学能力强，能承受一定工作压力；认真踏实负责，与人友善，

2、专业素质良好，遇事沉着冷静，能理性的看待和解决问题；能从容调整来自各方面的压力。为人诚恳、热心，善于交流与沟通，能快速融入团队工作。具有丰富的销售经验，相信一定能胜任此项工作。

3、工作认真，责任心强，态度明确。有一定的组织能力以及交际协调能力。曾参加多次社会实践，做好理论与实践相结合并不断积累社会实践经验。考取酒算机一级并取得合格证书；普通话水平二级甲等。三年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。

4、乐于助人，易与人相处，善与人沟通，有较强的团队合作精神，能够在集体中发挥带头作用。

5、工作认真、负责，能吃苦耐劳，有较强的适应能力。

6、学习认真刻苦，敢于创新，大胆探索，坚信“活到老、学到老”的信念。

尊敬园长你好，非常高兴和倍感荣幸能应聘幼儿园老师这个职位！

我叫，今年28岁。20__年我从湖南师范大学的幼儿园生活老师专业毕业。由于刚刚毕业没有经验之前机会不多，幸好华南幼儿园正好需要幼儿园生活老师，所以就在华南幼儿园当幼儿园生活老师一年半。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然工资很低，但听着同学们围在身旁老师、老师的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，由于幼儿园资金周转困难面临倒闭，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。

今天，我想通过此次面试幼儿园生活老师重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。但是当一名幼儿园生活老师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我喜欢和孩子一起玩交流，他们的天真、率真、求知欲我都非常喜欢。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。幼儿园生活老师这个职业是神圣而伟大的，他要求幼儿园生活老师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。学高仅能为师，身正方能为范，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。假如，我通过了面试，成为众多幼儿园生活老师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为幼儿园的.教育事业贡献自己的力量，决不辜负人类灵魂的工程师这个光荣的称号。

尊敬的各位学长、同学们：

大家好！

很高兴站在这里参加学生会的面试，我竞选的是部门是组织部。

我叫__，我来自__系__专业，性格活泼开朗，乐于助人，与周围的同学老师以及朋友都能和平共处，我也希望加入学生会的大家庭，希望跟在座的各位交个朋友。首先在这里我想谈谈对组织部这个部门的认识。组织部负责策划与组织各项学生活动，是学生会的中枢部门，组织部还跟很多有关团员的工作挂钩。

我在高中的`时候，曾经担任班级团支书一职，对团委工作有一定的认识和了解，在校期间，我还参加过一些活动的策划和组织，其中一个活动就是组织团员参观共青团纪念馆，这个活动得到了大家的认可和支持，取得了不错的效果。所以我相信我有能力胜任这一职。

假如我能加入学生会组织部，我一定认真完成部门各项工作，保证工作的到位。以上就是我的自我介绍，谢谢大家。

尊敬的公司领导：

您好！

我叫xx，xx人，20xx年7月毕业于xx学院机电工程系。现在在营销四部任职，主要是销售广场的项目。

自从20xx年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的。它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够。

在上一份工作中，我在房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公。那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。

经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。

期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。

到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题。完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队。

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

一、在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系。

二、对团队人员的培训及制度的定制。

①培训房地产的基础知识。

②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出的方案。

③制定团队的规章制度与奖罚措施。

④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

三、最近总工作比较忙，要负责两个项目，工作要两边跑。

目前销售部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。

四、通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。

五、个人计划

1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。

对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！

很荣幸有机会向大家介绍自己，我叫__。毕业于__大学主修__专业。

精通工作中异常问题的处理，物料订购时质量及价格的问题处理等等。

在3年的采购工作中一直以：“优良品德”惯穿始终，掌握一定的谈判技巧和供应商网络，在对待工作上，本人认真负责，一直努力做好：一名信息员，一名谈判者、一个生意人和一位后勤供应专员。

根据5适：适质、适量、适地、适时、适价，展开全面工作，做好计划采购，全面配合好各部门，力求做到物料的及时供给，保证质量，价格合理等等。在处理采购订单力求做到日清月结，本着为公司利益着想，用最适合的价格买最合适的产品，以降低采购成本为理念，力争做好每一项采购工作。

如果能幸运加入贵公司，本人将以最大的工作热情投入，尽快的适应工作环境，在最短的时间里为公司创造最大的工作效益！

当我们面对人生道路的选择的时候，总是充满着很多的偶然性。我们可能会被一瞬间的想法所左右，我正是被艺术的感染力瞬间就决定了自己的未来。为了符合社会的要求，提高自己在社会中的生存能力，并考虑到自身的情况，2年前我选择了夜校参加辅导并参加成人高考，填报的志愿就是艺术与设计专业。

经过自己的努力，我通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了校大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。

在边读书边工作的过程中，我感受到自己的生活是多么充实，却又同时感觉到非常的累，想必很多同学和我都有同感。白天被日常工作，日常的人际关系忙的焦头烂额，下班后就要赶紧到学校去参加学习。

在学校，我学习到了，除了专业知识，同时还有很多同学们的精神，因为各种原因，班中的学生总是格外珍惜这来自不容易的学习机会，他们总是能够准时上课，而我却因为各种原因经常导致上课的出勤率。常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。

关于我所选的专业，前面说过，人们很容易被偶然性所决定自己的人生，同样，我也是。我对艺术应用与设计这个专业非常的陌生，甚至在学习的过程中，我一度非常讨厌自己的专业，因为它好像和我的个性，我的生活习惯非常不符。但是我认定，选择了就要做到最好。对老师布置的作业、作品，我都非常认真完成，还有其他的时间总是找一些机会培养自己审美观等等。虚心的向同学们请教，热心的参加各种关于专业的集体活动。

一晃眼，三年时间就这样在忙忙碌碌的工作于紧张的学习中度过了，我即将迎来我的毕业！我非常满意自己这三年的状态，相信我会以一个让自己满意的成绩来完成我三年的的学习。这三年，我认识到人生就是在不断的提高，不断的挫折，不断的完善中成长的。

尊敬的__：

您好！

很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己。我毕业于__大学主修__专业。

个性上为人诚信正直，工作认真负责、脚踏实地、积极主动、善于团队工作的人。思维严谨，有创新意识。具有很强的专业管理经验。勇于承担压力。注重细节管理。

擅长采购流程、计划制定，团队组建及管理，熟悉原材料、外协加工、包材及生产工具等的采购。

具有x年在__方面的工作经验。在__公司担任采购主管时，采用__采购策略使成本大幅下降，协同供应商成功完成采购模块需求调查及试用，有效引进ERP系统，大幅度提高公司管理效率。

我的介绍到此结束。谢谢！

各位考官：

你们好！

我叫__，来自__，年龄__岁。目前就读于__大学__学院，专业为市场营销，我以前做过食品采购和服装采购，所以对采购有一定的经验。此外，我在__店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。

我的英语基础良好，已获得了大学英语六级证书，也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的`不懈努力，一定会拥有出色的工作业绩。

请面试官考虑给我提供一个工作的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。谢谢！

江城多山，珞珈独秀;山上有黉，武汉大学。作为一名武汉人，这是我从小听到的吟咏，也是我骨子里最深沉的渴望我渴望像那珞珈山上的一袭清风，从山上来，到世间去。

我是一名理科生，连续两次参加全国高中数学联赛，获得江苏赛区二等奖和一等奖，以全省第44名的成绩荣获保送生资格;连续两次参加全国物理竞赛，获得三等奖和一等奖，以全省第25名的成绩再获保送生资格。我不局限于书本上的知识，课外经常主动进行创新实践，设计的附雨衣的旅行包荣获国家专利局实用新型专利。同时，我也十分喜爱文学:在去年为期两周备考数学联赛时，我请假3天参加校园的读书节活动，获得演讲比赛一等奖;在今年数学集训期间，我花费时间备课，两次代语文老师给同学们作唐宋诗词专题讲座;在写作上我也很有特色，荣获过叶圣陶杯全国作文大赛优秀奖，公开发表过议论文和散文。

我热爱学习又热心公益活动。两年多来，我获得三好学生2次，优秀学生干部2次，跋涉奖和期望之星称号各1次;作为团支部书纪，我组织参加了读书节、美食节等系列活动，多次到敬老院看望老人，到幼儿园、居委会体验生活;我还坚持为我班领取、搬扛饮用水，从一楼扛到四楼，我一向坚持到此刻。

坚持文理兼修的我一向期望能够成为一名新闻记者，能将自己全面的知识结构体系与新闻相关专业知识结合起来，从而能够在诸多不同领域进行采访与撰稿、努力完成新闻业沟通社会各类族群的使命、实现人生价值与社会价值。

我会产生这一梦想是因为那条中国古风壮游无止。任何一位伟人，伟大绝不停留笔头，读万卷书，行万里路，方显豪杰气魄。少年壮游，如太史公，仗剑天涯，壮，雄壮;中年壮游，如鉴真，乘风破浪，壮，伟壮;晚年壮游，如孔子，游历天下，壮，悲壮。虽有古训父母在，不远游，但壮游发于信念，不受桎梏。玄奘西行，琉璃佛法，行者无疆;老子骑牛，天生道骨，紫气东来;孟子游说，欲行儒纲，教化八荒。闭门造车，造不出君子，只能养出书呆子。唯有笑对天涯，安于壮游之危、行于壮游之途的人，方能持续高尚的心，成为君子。

壮游无须仆，不用马，无所待，但总有风，跟随万里，大概由于风与游子生性契合。游子壮游天下，长风壮行万里，同样的漂泊，同样的自由，同样的清高。君子或温润如玉，如春风唤醒万物;或刚烈如火，如冬风吹煞天地。我相信，行吟泽畔的屈子，在长风中淡嗅楚都之味，也会思乡心切;我相信，怀王侧的宋玉，在雄风中迷住双眼，也会思念远去的老师，也会落下悲哀泪;我相信，端坐蒲团的弘一法师，在柔风中忆及前尘，也会对那位深爱自己的女子，顿生歉意。但屈子仍需沉河，宋玉当赋离骚，弘一必正律宗。风给游子带来的忧愁，也必将为风带走，带到万里之遥。

我愿做那珞珈山上的清风，承天地之命，走完这深沉而辛劳的路，只求，风行万里。

风行万里，武大情寄。

尊敬的学校领导：

您好!

今年能有机会来到这里面试，我感到非常的荣幸，对这次机会显得尤为珍贵。同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。

我叫，我来自美丽的.性格开朗，形象可爱有一张娃娃脸，天生有一颗坦然，善良的心，在校专业技能良好，思想积极向上，通过几年来的学习，对幼教工作有了更大的信心，我热爱孩子，我的性格和年龄是我从事行业的优势，我想要找一份幼师的工作，毕竟这几年我一直学习学前教育专业，还是希望能成为一名优秀的幼儿教师，虽然我是应届毕业生，不过在之前我也去幼儿园实习过，工作过，就是想多增加个人的经验，总结怎样更好的使幼儿快乐的学习，怎样保护好幼儿等。希望给予幼儿的是最好的教育。希望您能给我一次机会，你将会看到一个更优秀的我。

我曾经在x幼儿园工作，在x幼儿园里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因幼儿园需要到，有一定的工作实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到幼儿园的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和关爱幼儿的精神;而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得贵幼儿园是一个正确的选择，这些就坚定了我应征贵幼儿园的信心和决心。所以我参加了这次幼儿园应聘并应征了，如果这次能面试成功，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。

俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为一名无私的幼师，假如，我通过了面试，成为众多幼儿园教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，把更多的欢乐和知识带给我的所有幼儿学子，决不辜负"人类灵魂的工程师"这个光荣的称号。

非常感谢集团公司和酒店领导给我这个机会参加今天的酒店餐饮部领班的职位竞聘，这对我来说，是机遇，更是挑战。我将非常珍惜这次展示自已、锻炼自已的难得机会。同时我也将勇敢地接受大家的评判.我叫___，今年岁，年月我加入酒店这个人才济济、团结奋进的大家庭，在酒店一线岗位上工作了6年，在领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我有幸学到了不少东西，我曾多次获得酒店的(自己获得的奖项)等奖项，因表现突出，年，被外派到南方酒店做管理，并获得了外派学习的机会。这系列经历使我取得了很大的进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢!正是你们的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。6年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，特别对餐饮部工作有了较为全面的认识。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验，扎实的业务能力和认真细心的工作作风使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信这些经历会在今后的工作中对我有很大的帮助，要想成为一名合格的餐饮部领班，它不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力，尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验。假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：

一、当好“协助员”。协助经理做好主管的助手，带领本班人员按质按量完成上级交办的各项任务。

二、当好“服务员”。餐饮部的领班，除了为领导和同事们服务，更重要的是为顾客服务，提升餐饮部的接待能力.当好“协调员”。餐饮部工作分工细，环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。餐饮部领班就是这个“协调员”。一是与厨房做好沟通联系，协调酒店服务与厨房之间的联系，调解进餐中各种矛盾和纠纷。二是做好与服务员的沟通联系，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。

三、是做好与顾客的沟通联系，认真听取顾客意见，不断改进服务工作，

四、当好“管理员”。酒店现场管理是首要工作。首先注重企业文化内涵，与其说客人到酒店是去住宿、吃饭，还不如说去寻求一种精神上的享受。所以在管理过程中注入更多的情感要素，并通过“身教”强化管理效果。我想，当好管理员，首先应管理好自己，只有这样，才会树立坚定的工作信念，形成良好的工作风格，同时，也才会更好地有利于自身的成长。作为这次竞聘的积极参与者，我渴望在竞聘中成功，是我绝不会回避失败，不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。

谢谢大家!

17.我表面上顽劣倔强，玩世不恭，内心却有着向善的愿望;我贪玩厌学，听课效率差，经常不能完成作业，对老师的批评教育不能诚恳地接受;我广交朋友却不分良莠。但我知道我其实对自己还抱有希望，因为我有时能诚恳地剖析自己，并表达自己的想法。人生旅程才刚起步，我会树立人生目标，脚踏实地，一步一步走出自我的小天地，投入到广阔的大世界中来!

18.我外表清秀却一脸冷漠;我渴望理解和关爱，却自私狭隘，容不得别人对我的真诚批评;我也曾豪情万丈，有过远大的抱负，但随着年龄的增长学习压力的增加，我渐渐淡忘了我的理想。我不思进取，顽劣倔强，常常做出出人意料的举动。如今，我即将初中毕业，真诚地奉劝我融入到社会大家庭中来，感受别人的帮助和关爱，并学会回馈和感恩!

19.我活泼大方却又温文尔雅，尊敬师长，团结同学;课堂上能够认真听讲，作业能够按时完成。我思维敏捷，常常语出惊人;我也沉默少言，却分明有着与众不同的性格，给人特立独行的感觉;我常常带着笑容，即使遇到困难和挫折，自信仍然隐藏在我的嘴角。虽然我在理科的学习上有时显得力不从心，却没有彻底放弃，我在努力为自己创造进步的机会。用我的汗水和智慧奋力拼搏吧!祝福我中考中取得新的进步!

20.我是一个积极乐观的女孩，脸上总挂着自信的笑容;我是一个学习认真刻苦的学生，整齐的作业总是让老师赏心悦目。但人生之路还会遇到坎坷，愿我永远笑对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于我的胜利。稳重踏实的我凭借自己的拼搏为自己打造了一片天地，学习成绩保持在班级的上游，遵守纪律，热爱集体，尊敬老师。可有时我似乎还没有尽力而为。在竞争日益激烈的今天，良好的心态必不可少，但自身的努力更为重要，与他人合作也是不可或缺的因素，要想取得事业和人生的成功，还要勇于接纳他人的批评和意见，不断完善自我!

21.我是一个倔强任性的女孩，性格孤僻，脾气暴躁，不太与人交流，也不易接受老师或家长的批评帮助;我总是埋头做作业，即使在老师讲课的时候也不停止，可是不知道我该做作业的时间我做了什么?可是成绩并不因为我的作业完成而有任何的提高!其实我是在逃避，逃避老师对我的关心和家长的期望。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢面对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信!

22.我安静稳重，刻苦塌实，我总在默默地努力，也取得了一定的成绩，尤其是英语进步很明显，而且一直保持着优势;但理科的学习似乎已成了拦路虎，让我产生了畏惧心理。但我要告诉自己，唯有树立必胜的信心，加上勤奋的努力和刻苦的思考，才能达到理想的成绩。我会能为自己树立更高远的目标，以更大的热情投入到新的战斗中去!

23.曾经为取得成绩而开心地笑过，也曾为犯过的错真诚地悔迁，也曾因为学习的困惑迷悯地笑过，经历初中三年的洗礼，终于长成一个真正的男子汉，勇敢，坚强，乐观，有责任感，今后的人生旅途中，我还会多一些沉稳，多一些坚韧，才会走的更稳，更远。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢面对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信!

24.我能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还可以，但是也要提高自身的分析识别能力。以后我会在各个方面能够独立自觉，自己管理自己。初中三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧，各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。

25.在日常生活中，我十分重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性较强。热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。 当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

26.本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。我有着聪明的头脑，却因不够努力而成绩平平;我处在积极向上的集体环境中，却因我的志向平庸而鲜有进步。课堂上我会做些小动作，作业中会有许多错误，这都因我学习态度的不端正而引起。也许我会走向更高的学府，我会勇于攀登，战胜自我!

27.我开朗活泼;热情勇敢。我积极的人生态度，勇于向困难挑战，学习上孜孜不倦，生活上俭朴无华。相信经过我的拼搏，一定会达到我的理想。学习上我自觉认真，学习方法较灵活，能科学安排好时间，有竞争意思，分析问题解决问题能力较强。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;具备较强的组织协调能力，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静，人际关系良好，具有一定的创新意识, 初中三年生活有使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战.

28我天性善良，尊敬老师，热爱劳动，关心集体，我不善言词，却有着自己的思想，我常微笑，却时常把烦恼藏在心间，我在学习上还算认真，对待同学也以诚相见，在劳动方面也算积极，关心集体，但学习上缺乏主动探究的精神，而且没有耐心和定力，作业书写也不够整洁。其实我聪明的大脑还没有得到充分的开发，被我的浪费时间已经一去不复返，我所能做的就是抓住今天，以十二分的激情和努力，为自己创造美好的明天!在今后，我会多些自信，勇于表达自己;另外，还会多些勤奋，更加严格的要求自己。

29.小到大，对学习，我都抱着一种坚持不懈的态度充满了信心。对同学朋友我永远都用一颗热情善良的心去对待他们。我是老师的得力助手，父母眼中乖巧的儿子。遇到困难，我也曾想过放弃，但是每一次我都坚持了下来。对生活，我永远都保持着乐观的心态，相信只要对自己有信心，坚持信念一定会实现自己的理想。

30.本人个性良好，缺乏特长，所以在今后要提高自己学科方面的特长、体育运动方面的特长和艺术方面的特长等;争取做到全面发展。 四年来，我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

31.我纯真善良，活泼可爱，对待朋友热情真诚，对老师尊敬有礼貌。学习上尽其所能，坚持不懈，虽然成绩不是最好的，但我知道我从没放弃，因为我知道学习的过程不仅是文化知识积累的过程，更是学会做人并不断自我完善的过程。我清秀文雅，乐观诚实，团结同学，尊敬师长，学习上也能认真听课，按时完成作业，但学习还要主动积极，我的理科比较薄弱，现在文科也受到影响，各科成绩亟待提高。美好的前程靠自己的拼搏才能换取。

32.我酷爱篮球运动，并为之付出了艰辛的汗水，可喜的是我在篮球方面取得了骄人的成绩。其实学习也象打篮球一样，只要我认真付出，真心热爱，一定会取得进步的。我尊重老师，关心集体，团结同学，学习上也能人造认真完成作业，及时改正错误，但在学习上要多一些主动探索的精神，要以十二分的热情投入进去，并讲究一定的学习技巧。我会在今后的学习生活中，能提高对自己的要求，努力取得更大进步。在今后的学习生活中，我会严格要求自己，专心致志地做好该做的事!

33.我表面上乖巧听话循规蹈矩，却在老师看不到的时候暗地里调皮捣乱，这可不好!不过，我尊敬老师，热爱劳动，学习态度积极，作业也总能按时完成，但课堂听课效率还需提高。在今后的学习中，我还要主动遵守纪律，以更积极的态度和更高的热情投入进去，相信我会取得成功的!在今后，我会多些自信，勇于表达自己;另外，还会多些勤奋，更加严格的要求自己。

34.我拥有一颗智慧的头颅，却不肯用来文化知识;我无法逃避现实的残酷，却又不肯去面对现实，更谈不上用自己的努力来改变命运。在我的心中，依然闪烁着希望的火花，我依然期待着我用智慧和勤奋点燃生命的火炬，照亮我人生的前进方向。只要我付出行动，一切皆有可能!

35.我是一个清秀文雅的小女孩，对人有礼貌，劳动积极，尊敬师长。但在学习上还缺乏主动探究的精神，投入的时间和精力还不足够。但我日后学习还要主动积极，我的理科比较薄弱，现在连文科也受到了影响，各科成绩亟待提高，美好的前程靠只有自己的拼搏才能换取!在我的心中，依然闪烁着希望的火花，我依然期待着我用智慧和勤奋点燃生命的火炬，照亮我人生的前进方向。只要我付出行动，一切皆有可能!

36.我本是一个诚实憨厚的男孩，在班级里总是默默无闻。我尊敬师长，值日工作认真负责。但三年来，在成长的过程中，我发生了一些变化。一个雄心壮志的小男孩逐渐远离了目标，在困难面前我退却了。人生好比一场搏斗，最大的敌人是自己。望我珍惜时间珍惜青春，用汗水浇灌属于我的未来!

37.我本是淳朴憨厚的男孩，岁月的巨手拔高了我的身体，也丰富了我的思想。我尊敬老师，团结同学，待人接物真诚热情。学习上也能完成作业，尤其酷爱化学。但我有时做事缺乏慎重的思考，不能明辨是非，学习上不是很用心，全凭兴趣，要知道，学习不是一件很简单的事情，它是艰苦的脑力劳动，只有不畏艰难，勇于攀登的人才会取得成功!