便利店投资计划书范本【汇编20篇】

一、指导思想。

以理化生的学科发展观为指导，以新颁布的«理化生课程标准»为依据，结合本组的实际上情况，充分利用教材这个载体、认识教材的人文性和谐统一的教育功能，提高教师驾驭新教材的能力，促进教师课堂教学能力和专业发展。同时，以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的科学素质。

二、主要措施。

(一)、更新教育理念：

1. 以“新基础教育”为理念，继续深入学习和探索，搞活课堂教学，提高教学质量。

2. 坚持学习先进的教育理念，积极开展教改实验，提升教师的综合素质。

(二)、加强常规教学：集体备课，发挥群体智慧

集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，要积极组织集体备课，明确集体备课时间，每次集体备课都要求有中心发言人，每次确定一个中心，研究一些问题，不搞花架子。重点讨论教学目标、学习目标、重点难点的处理方法和教学活动的设计，主要以说课为主，做到有计划、有目标、有实效。集体备课是共同提高的有效途径，它不仅有利于教师知识水平的提高，而且有利于教学经验的积累，教学方法的改良，使个人钻研和集体智慧得到充分的发挥。 本学期通过集体备课对教案进行充实、修改，使其符合现有学生的教学实际;并在组内共享。

2、开公开课，加强集体研讨

公开课是教师共同提高的又一种形式。认真搞好公开课教学活动，先说课，后讲课、评课，说课、评课要落实并有记录;每学期我们教研组都安排了校内外的公开课，课前集体备课，课后及时交流，肯定优点，提出改进意见，争取将说课和公开课有机的结合起来。在对外公开课方面，我们积极发挥群体力量，对教案仔细分析研究，对课堂结构仔细推敲，对板书精心设计，提高整体实力。

3、加强业务学习，提高自身素质

认真组织学习新教材、新教学大纲，积极开展研讨活动，明确新教材的编写思想、内容体系、教学目标，认真研究教材，把握其中必修内容和选修内容的教材特点和教学要求，按教学大纲的各项要求，落实知识、技能、能力、方法、情感、态度等教学目标，为新教材取得最佳教学效益，培养适应未来社会发展的合格人才而努力探索。

4、狠抓初三、高三教学

毕业班教学始终是学校工作重点，也当然是教研组工作重中之重。我们把重点放在加强双基和能力培养上，注重学生的学习过程，加强实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届中考试卷,交流复习经验,明确复习方向，努力提高理化生成绩。同时仔细研究近年来的命题思路，精选习题，争取再创新高。

5、加强实验教学和多媒体教学。

本学期组织教师深入学习，提高自身的实验教学、实验操作和实验设计能力，很好利用多媒体教室教学，提高实验教学的质量，培养学生动手能力，从而提高学生的学习主动性和创造性。

6、加强课外辅导，成立兴趣小组

对于大多数学生来说，他们精力充沛，爱好广泛，想象丰富，有着强烈的求知欲。教研组将在高一、二年级开展兴趣小组活动来丰富了学生的业余生活，还使他们对学习更感兴趣。同时针对竞赛，加强平时的课外辅导，提高学科专业知识。

7.确立“科研兴教”的思想，加强课题研究的力度。

“教而不研则浅，研而不教则枯”。加强课题研究的力度，紧密结合教学实践，精选课题，深入钻研，及时总结，遵循“认识——实践——再认识”的规律，积极撰写教学论文，形成一个人人参与教科研的很好氛围。并做好现有课题的结题工作。

8.多途径加强对教师的培养，促使教师迅速成长起来

9.团结组内力量，共同奋斗，适当时侯开展组内教师活动。

为了做好20xx年度保安服务工作，增强自身竞争能力，推动我公司保安服务业务较稳、较快向前发展，特拟定本计划。

一、面临的形式

公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，要想提高，必须在新的20xx年里，制定公司20xx年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长!

(一)《保安服务管理条例》自20xx年x月x日颁布实施以来，各上级部门对保安服务公司的管理日渐深入，对保安员的劳动保障、着装、培训及持证等方面的监管力量增强。为协调好和上级主管部门之间的关系，我们必须在劳动保障、着装、培训及持证等方面下足功夫。

(二)自20xx年起，云南省涌现出多家保安服务公司，市场竞争日趋强烈，要想在现在的市场环境下，独树一帜，显现公司优点， 必须采取有效的措施，扩大公司市场，才能在现在的市场环境下占有一席之地。

(三)怎样应对保安市场出现的“用工荒”现象。

二、目标和任务

(四)按《保安服务管理条例》完善好各项规章制度，确保“展宏保安”队伍里无一名犯罪嫌疑人，无一名刑满释放或3次以上行政

拘留的人员，无一名保安从业资格证被吊销未重新取得资格证的人员;无一例殴打、拘留他人，阻碍执行公务的情况发生;在劳动保障方面，与通过试用期的保安员签订《劳动合同》并购买相关社会保险，确保全年无一例劳动保障投诉及仲裁案件的发生。在保安员的着装上，严格按照上级主管部门的要求统一着装。由专人负责培训中心，保安人员入职后采取岗前培训及岗间轮训的方式，培训保安人员，对培训合格的保安员在15日内办理上岗证。

(五)春节是每年保安市场需求量相对较大的季节，紧紧抓住这一时机，是实现xx年“开门红”的关键。要多条渠道在时下严峻的市场竞争条件下，我们只有采取“巩固老客户”，发展“新客户的”方式。

一、必述内容：

1.自身建设方面

a.敬业精神：作为管理者如何立足本职，履行职责，献身护理管理工作的。

b.表帅作用：在护理队伍中，如何以身作则，率先示范，树立良好的管理者形象。

c.业务水平：为提高自身业务水平进行哪些方面的学习，取得了那些成绩。

d.科研能力：年内开展的新业务，新技术及科研项目，撰写论方情况。

2.科室工作方面

a.护理工作量：对本科护理工作质量进行客观评估，对护理工作各项质量指标的提高采用了哪些措施，突出解决了哪些疑难问题。科室质控小组，护理评价小组是如何发挥作用的，成效如何。

b.专业训练工作：组织科室护理人员接受继续教育情况，包括自学考试等。组织进行了哪些护理技术训练，对促进专科技术发展起到了哪些重要作用。

c.护理安全管理：在护理安全管理方面采取了哪些针对性措施，效果如何。

e.实习带教工作：为实习生创造良好的实心环境和条件方面做了哪些努力，如何加强实习学员的管理和带教工作，以达到教学相长，提高护士及学员实际工作能力，取得了哪些突出成绩。

f.在工作中有哪些困难。

g.科室护理工作现在的主要问题。

h.改进措施，今后打算。

二、选述内容

1.护师管理艺术：如何增强科室凝聚力，以促进各项工作顺利圆满完成。

2.从全院整体利益出发，服从大局，加强科间协作方面进行了哪些有意义的工作。

3.在“以病人为中心”的服务理念倡导下，如何改进服务艺术，提高服务水平。

4.如何扮演好护师这一角色，在科室管理中，积极发挥其能动作用，配合科主任做好各项管理工作。

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

之前、和是倚城希望能做总代理，由意统代理，但20xx年代理商的销售业绩未能得到体现，20xx年对选择代理商要有一定的要求和政策。在市场上加强对、等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对、等地方的销售。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。

目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程：

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。

随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩!

一、指导思想

1、以我校教导处、少先队本学期工作计划为指导，结合我们低年级组的实际情况，切实抓好本年级段学生的德、智、体、美、劳等方面的工作，特别是思想政治工作。

2、加强年级组实体建设，创设宽松、和谐、团结、奋进的工作氛围，形成一个积极、协作和主动要求进步的学习型团队。

3、围绕学校“以质量求生存，以特色求发展”的办学思路，做好各方面工作，为再上新台阶做出贡献。

二、主要工作及措施

(一)进一步抓好安全工作，确保学生健康安全

安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间、用餐、就寝、上放学管理，定期进行各种安全演练。

(二)进一步抓好体艺“2+1”

抓好大课间，落实学生每天锻炼一小时的目标，确保课间操每个教师都必须参加。落实学校安排的体艺“2+1”活动。

(三)加强文明礼仪教育

注重礼仪教育的实效性，年级组对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯

(四)加强养成教育

为了将养成教育落实到学生的学习、生活各细节中，年级组对学生养成教育进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及学生的学习习惯、就餐、就寝的文明举止、两操、大课间的规范度、仪表仪容、班容班貌、班级卫生、违规违纪等情况。

(五)认真组织各项活动

组织好各种活动，把学校教导处、少先队活动与本年级组活动很好的结合起来，加强培养学生的特长，为其将来的发展打好基础。

(六)努力抓好年级组教师教学常规

努力优化教学的过程要素，抓好教师的备课、讲课、作业批改、个别辅导等每个环节，督促教师进一步规范自身的教学行为，在有限的教学时间里追求最好的教学效果，全面落实新课程的各项要求，把好起始年级关，为全面育人打好基础。

三、活动安排

二月份

1、加强学生礼仪常规、环境卫生、安全教育;

2、劝学控流，学习小学生“日常行为规范和守则”“一日行为规范”。

3、制定年级组工作计划、班主任工作计划和各学科工作计划;

4、狠抓乱扔、乱丢、文明礼貌、就餐、就寝等养成教育。

5、每月一事：让我们不闯红灯。

三月份

1、对一年级新生进行眼保健操姿势的检查纠正。

2、预防春季流行病，进行健康卫生方面保健教育。

3、每月一事：让我们一起去种树

四月份

1、致家长的一封信。

2、个人卫生检查抽查。

3、每月一事：让我们去踏青(或亲子活动“我帮爸爸妈妈洗脚、捶背”)

五月份

1、举行“我向名人学礼仪”作文竞赛活动。

2、举行文明礼仪知识竞赛

3、每月一事：让我们学会扫地

六月份

1、“庆六一”师生艺术节。

2、养成教育家庭大调查，举行“礼仪小明星”评比活动。

3、公布班级量化成绩。

4、每月一事：让我们学唱一首歌。

七月份

1、致家长的一封信。

2、集中精力，搞好复习，做好学期结束检测、安全、卫生等工作。

3、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。

4、写好学生评语、做好评先评优工作。

5、上交工作总结。

6、每月一事：让我们玩球去。

每个年级，每个要考试学科，都如火如荼的开始了紧张、有序的复习工作。复习是 温故而知新 的过程，在整个学习活动中是十分重要的一个环节。因此如何上好复习课一直是老师们关心的问题。如果复习这一环节做得好,学生的考试成绩一定不错;反之，则有可能让老师这一学期的辛苦付出收效甚微。但是只要一提到复习课，人们立刻会想到大量的卷子、练习题;老师不辞辛苦的出题、改卷，把自己投入到题海里。这样的工作方法老师不仅不会轻松，反而会更加劳累，这个 累 ，除了身体的劳累，更多的是心累!大家都知道，复习期间，没有什么太多的新知识和拔高内容，我们的孩子年龄小，自控能力差，复习中总会有相当部分的同学自我感觉良好，不注意听讲，消极懈怠，这种消极情绪甚至会影响到全班同学的复习状态，因此，复习期间更需要教师有效的复习方法和持之以恒的 监督 。 在现阶段的复习过程中，我准备按照以下四个步骤进行：

第一阶段的复习，主要针对于教材的复习与梳理，把每单元的AB两部分快速地过一遍，通过教材的重现来归纳语言点，讲透语言点运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时注意基础单词、词组、句型的过关，让学生对所学的英语知识进行 查漏补缺 。

第二阶段的复习是横向复习。根据各知识点的前后联系，将课本中零散的语言点进行整体归纳、小结，帮助学生构建紧密联系的 知识串 。例如，我们复习Are these/ those..的一般疑问句时就可以和单数形式的Is this/ that 对比起来学习，让学生通过问不同的物品体会单复数，再通过位置的不同区分它们的意思。这一阶段的复习中我将遵循精讲多练的原则，让学生通过对比进一步加强理性认识，然后通过针对性练习题做到灵活运用。

第三阶段的复习是对各单元做总结，进行书面表达方面的指导。在学生对基础知识已掌握的前提下老师适当引导，鼓励学生运用学过的知识进行 练笔 ，然后全班交流，相互学习，共同提高。

第四阶段的复习，有选择性的做一些练习题和模拟题，侧重对做题技巧的讲解和做一些学生易出错的题目，指导学生掌握一些做题的要领。比如做单项选择可以用排除法来做等等，通过分析和操练让学生掌握每题的做题技巧。

虽然计划很全面，但复习过程中还得根据实际情况灵活调控，在接下来的复习过程中，我将力求以学生为主体，一切从实际出发，争取让每位学生都有不同程度的进步与提高，顺利完成本学期的学习任务，在期末考试中取得更好的成绩。

甲方： 身份证号：乙方： 身份证号：甲乙双方经过平等、充分协商,就双方共同投资购买物业之相关事宜达成如下协议,以资信守;

一、甲乙双方共同投资

购买一套位于南昌市 建筑面积： 房产总价款 万元人民币

二、出资金额、出资比例

甲方出资 元人民币 乙方出资 元人民币; 甲方、乙方各出资50%

三、产权比例

甲方享有共同所购物业50% 的产权; 乙方享有共同所购物业50% 的产权.

四、购置物业法律文件签署、款项支付、购房手续办理及委托授权

甲方委托乙方由乙方全权办理购房定金、首付款、及其他购置房产相关款项的支付、《房产预售合同》等法律文件的签署、房产抵押按揭贷款办理、房产交接、房屋所有权证办理、水电煤有线电视开通或入户等所有购房相关手续.

五、房地产权证署名、办理、保管

所购物业甲乙各享有50%的房屋产权,房地产权证由乙方依法办理并由乙方妥善保管.

六、物业装饰装修由乙方负责办理,所需费用甲乙双方各承担50%

七、购置物业税费承担

购房及按揭贷款、产权登记所支出的公正费、保险费、房产交易税费、产权登记税费、律师费、维修基金、物业管理费、水电煤有线电视开通或入户费、中介费(委托中介出租物业)、房屋租金税费等相关费用由甲乙双方各承担50%，并以现金支付.

八、物业管理、出租及收益分配比例

由乙方负责所购房产的管护、维护、出租、收取房屋租金等物业管理事务,乙方收取承租人的房屋租金后应及时归还银行按揭贷款本息,余额视为房产收益由甲乙双方各分享50%,每12个月结算一次.因本房产的市场增值部份属于双方共同享有.

九、 物权行使

甲乙双方共同行使所购房产的`占有、出租、使用、收益、处分等权利, 房产买卖、抵押、担保必须有双方书面同意. 任何一方不得因个人债务导致共有房产所有权受影响,否则应赔偿另一方所产生损失.

十、物业出卖及优先购买权行使

如甲乙双方共同决定出售所购房产,应依法进行并办理相关手续,盈利或亏损均由甲乙双方各自享有或承担50% 在同等条件(市场价或评估价下,甲乙双方任何一方均有优先购买权.

十一、甲乙双方以按揭贷款的方式购买物业,具体约定如下：

1、购房首付款(包括定金人民币(房款总价款的%) 由甲乙双方各付50%现金支付;

2、主贷人为乙方先生; 按揭贷款的期限为;

十二、本协议变更或解除

1、甲乙双方协商一致,可以变更或解除本协议; 未经甲乙双方协商一致,本协议不得变更或解除.

2、本协议未尽事宜,由甲乙双方另行协商,并签署书面文件.

3、本协议壹式贰份,甲方壹份乙方壹份;自甲乙双方签字之日起生效,具有同等法律效力.

甲方： 乙方：

时间 年 月 日 时间 年 月 日

一、指导思想

为贯彻党的xx届和xx届三中、四中、五中全会精神，坚持立德树人，深入开展中国梦、中华优秀传统文化和社会主义核心价值观教育，引导广大未成年人在寒假中积极参与各类实践体验活动，提高社会责任感、创新精神和实践能力，过一个安全、快乐、健康、有益的寒假。

二、加强领导，成立学生寒假工作领导小组

组 长：项古恩

副组长：文小燕、龚华

组 员：朱兴、张云红、王建清、李莎、杨敬奎、王云忠、

张吴花、葛莉萍、王凤

三、寒假各项准备工作

1、学校成立以项古恩校长为组长，各年级组长、班主任在政教处的工作布置下，结合班情，有效地指导并组织开展好各种寒假活动，并保持信息畅通，如有特殊情况发生应在第一时间内及时上报校领导。

2、向每位家长下发《告家长书》，告知学校寒假工作安排，明确家长寒假期间教育子女职责，提出家长需配合学校做好学生教育的要求。1月20日上午的休业式上好本学期安全教育“最后一课”，加强安全知识和技能指导，切实提升学生的人身安全、生活安全、交通安全、饮食卫生安全、活动安全等安全意识和能力。邀请法制副校长对全校学生进行法律、安全教育，确保学生安全健康的度过假期，确保两率为零。

四、主要工作内容

(一)、班主任常规工作

1、常规：在1月20日上午休业式结束后，组织班级学生开展一次“卫生大扫除，过个整洁年”和“安全大检查，过个平安年”活动，清除卫生死角，消除安全隐患。寒假中，随时收集学生的活动信息，发扬典型事例。寒假结束，小结班级寒假活动情况，及时上交学校布置的各项工作。

2、教育：

1)加强法制安全教育：教育学生包括交通安全、运动安全、居家安全、教育学生警惕各种诈骗手段等，普及安全知识和技能，切实提高学生自助、自护、自救能力。

2)加强对学生文明、合理地使用网络的指导，引导学生自觉遵守网络规则，践行网络道德，正确辨别和运用社会网络信息资源，远离网络不良信息，养成健康上网的良好习惯。教育学生不去社会网吧、歌舞厅、游戏机房等未成年人不得进入的场所，不上淫秽色情网站，大力开展“合理使用网络 文明网络行”活动。

3)要及时把印发的《告学生家长书》发给每一位家长，帮助家长增强安全防范意识，切实履行监护人责任。家长在寒假要对孩子进

行法制、安全、卫生等方面的教育，确保两率为零。指导家长合理安排子女假期生活，引导孩子共同自觉遵守新修订的《上海市烟花爆竹安全管理条例》的相关规定，不在外环线内外禁止区域燃放烟花爆竹。

3、家访：通过上门家访等形式，加强与学生及家长的联系，了解学生假期生活情况，体现关爱之情，班主任家访数不少于10户，做到特殊学生(后进生和特殊家庭学生)必访，开学上交家访记录表。

(二)、具体内容

1、引导学生合理安排假期生活，养成良好生活习惯。

1)要求学生认真制定个人寒假学习生活计划，合理安排好学习、锻炼、休息和娱乐时间，养成良好生活习惯和作息规律，积极开展家庭阳光体育活动，坚持每天一小时的体育锻炼时间，养成良好的健身习惯。

2)加强家校互动，联合家长共同引导学生观看“超级家长会”栏目寒假特别节目《我和梦想面对面——上海荧屏冬令营》。

2、结合“爱嘉学子”行动、深入推进志愿服务活动。

1)开展“献爱心 暖人心”公益活动，每班充分利用“雏鹰假日小队”形式走进社会，主动参加社区劳动和志愿服务，走进敬老院等社会公共服务机构，引导学生以实际行动为社区孤寡老人以及身边来沪务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女、残疾孩子等送上新年真挚的关心和祝福。同时，走访身边的军烈属家庭，积极开展拥军拥属活动。每班完成走访学生、慰问孤老或拥军拥属活动，开学上交相关表格。

2)倡导节能环保理念，学习宣传环保节能知识，大队委员走向街头，积极开展小公民保洁队志愿行动、“绿箱子”环保行动、“向陋习说不，为文明点赞”等活动，提升学生的环保意识和文明意识，引导学生过一个“低碳、文明”的寒假。

3、开展“节庆文化”主题教育活动、传承中华优秀传统文化。

1)春节、元宵节是中华民族重要的传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和节日文化，在亲身体验中认同并传承中华优秀传统文化。每班完成一份节日电子小报(A3纸大小)，小报上附上节日祝福语。

2)深入开展“孝敬长辈，学会感恩”活动。引导学生主动承担力所能及的家务劳动，养成热爱劳动的良好品质，培养生活自理的本领，了解孝老爱亲是中华民族传统美德。每班完成“孝敬长辈，学会感恩——我为长辈做一件事”活动反馈表，开学上交表格。

3)要注重对未成年人文明节俭习惯的培养，指导学生合理使用压岁钱。

4)继续开展中华经典诵读活动，阅读名家名著，开展“读一本好书写一篇心得”活动，培养未成年人良好的阅读习惯。开学每班上交心得2篇。

5)“爱赏嘉定——文化科技之旅”民俗、民间、民族文化寻访活动。充分发挥区域内博物馆、美术馆、青少年活动中心、学校少年宫等场所文化育人功能，组织开展“爱赏嘉定——文化科技之旅”民俗、民间、民族文化活动，使学生在丰富多彩的文化活动中，开拓视野，增长见识，培养才能，愉悦身心。开学每班上交“爱赏嘉定——文化科技之旅”民俗、民间、民族文化寻访活动照片2张。

四、其他工作：

1、2月17日上午8点学生上午报到注册和大扫除。

2、2月18日正式开学。

前台文员负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，邮件处理、重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误，等工作。下面是百范文网小编为您精心整理的酒店前台个人工作计划范本。

酒店前台个人工作计划范本1

时间飞逝，又是新的半年。新的半年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及上半年的工作经验总结作出下半年的工作计划。

一、厅面现场管

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合.的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管.从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管.公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放.齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较.中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务.体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收.制度，减少顾客投诉几率，收.餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管.及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收.的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调.好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，请保留此标记员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心.上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管.更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和.解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合.，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、201x年工作计划

1、做好内部人员管理.，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅.体管.经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合.用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管.。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

酒店前台个人工作计划范本2

⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;

⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;

⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;

⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;

⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;

⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;

⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;

⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;

⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;

⑽对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决。如果出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进行了解情况，如果在自己的权限能解决的问题，就自己解决，如果超出了自己的工作能力，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进行道歉，不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。

酒店前台个人工作计划范本3

20xx年上半年一直在xx酒店做前厅经理一职。下面我将下半年的工作计划如下：

⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;

⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;

⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;

⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;

⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;

⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;

⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;

⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;

⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;

⑽对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。

无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决。

如果出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进行了解情况，如果在自己的权限能解决的问题，就自己解决，如果超出了自己的工作能力，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进行道歉，不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。

做酒店前台工作也有四个月多了，工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

在20xx年下半年里要不断提高自身形象，工作质量、效率。还有责任心。

(1)努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。

服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

(2)加强礼仪知识学习。

如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。

(3加强与公司各部门的沟通。

了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

(4)努力打造良好的前台环境。

要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

具体措施如下：

1、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。

饮用水桶数发现不够时要及时叫罗先生送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。

传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫维修工维修;如果电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想办法解决。

2、接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发传真后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。

3、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。

看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。

接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。

4、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好!xx公司!之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。

以上就是我20xx年下半年的工作计划，请领导监督，谢谢!

酒店前台个人工作计划范本4

酒店前台领班第三季度工作计划

一、认识领班的基本工作职责

在工作中做好督导，协助，榜样。

二、日常工作的流程和计划

1.单据报表存档。

2.漏结，呆账，信用卡等账务的处理。

3.每周工作计划及总结。

4.每月考勤及排班等。

三、学习积极主动管理

1.主动处理突发情况，解决同事工作中的各种困难。

2.以身作则，带领员工落实完成上级安排的各项工作任务。

3.不断寻找方式调动员工的积极性，激励其发挥自身最大的热情和潜力并提高服务质量。

4.多观察。对不足的，错误的立即提醒纠正。

5.营造良好的工作氛围。使员工之间互相协助，团结一致。

6.主动做员工的思想工作，应善沟通，会协调。给予其关心和帮助。

四、自身的改进及提高

1.学习面谈，电话，书面等各种沟通技巧。

2.改变心态。学习控制情绪少抱怨并坦然大方，沉着冷静，朝气蓬勃。遇事细心分析，勤于思考，果断地做出处理。

3.培养强烈的工作责任心，不推卸不找借口。

4.学习如何进行有效的管理。

5.建立良好的人际关系。

酒店前台个人工作计划范本5

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

一、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

二、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

四、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

五、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

1。镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

2。协助乡镇开始进行规划编制工作。

3。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

4。协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

5。协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

6。建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

7。协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

8。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。

9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

乙方：__________________,身份证号：________________________________住址：________________________________联系电话：________________________。

根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，现甲、乙双方就_______________项目投资事宜达成协议如下，以兹共同遵守：__________

一、投资事宜

1、甲方向乙方的_______________项目投资______元。

2、甲方通过方式将投资款项转给乙方。

二、投资收益事宜

甲方在向乙方投资期间，如果投资失败，乙方将该笔资金向甲方全额返还;如果盈利，甲方需将四台机器中两台机器的收益给付乙方。

三、甲方的权利与义务

1、甲方作为该笔投资金额的实际拥有者，有权获得相应的投资收益。

2、甲方应按期足额缴纳全部出资额。

3、甲方有权依据本协议对乙方不适当的行为进行监督与纠正。

4、在甲方投资期限内，甲方有权转移所拥有的全部或者部分投资金额，乙方须无条件同意并签署涉及到的相关法律文件。若乙方不配合甲方转移，甲方有权收回该笔投资金额。

四、乙方的权利与义务

1、甲方投资后，由乙方对该笔投资款项进行操作管理，甲方不负责该项目的实际操作。

2、未经甲方事先书面同意，乙方不得私自处理上述财产份额及其收益。否则，乙方须向甲方支付违约金________元。

3、乙方承诺将其未来所收到的为甲方投资金额所产生的全部投资收益均转交给甲方。

4、乙方在处分该份额时需事先征得甲方的书面同意。

五、违约责任

1、因乙方故意或重大过失而造成甲方损失的，由乙方赔偿甲方损失。乙方拒不执行甲方指示或未经甲方书面同意而改变甲方指示的，视为乙方故意或有重大过失。

2、乙方违反诚实信用原则，否定甲方出资的，应向甲方支付违约金_____元。

3、乙方违反诚实信用原则，未经甲方书面同意擅自处置甲方所占的部分或全部份额的，应向甲方支付违约金________元。

4、乙方未按照约定向甲方按时支付投资收益的，在甲方催告后仍不履行该义务的，乙方应当向甲方承担违约责任。

六、协议的变更与解除

1、本协议在执行期中，如有一方需要变更协议条款，必须在_____日前提出书面意见，经双方同意后执行，不经双方同意，均不得单方违约。否则，由违约一方承担责任。

2、凡对本协议进行修改、补充或变更，须以书面形式经双方签字后生效，并作为本协议的组成部分，同原协议具有同等效力。

3、甲方有权随时通知乙方解除本协议。

4、甲方以合理价格向乙方或第三人转让该笔投资金额的，本协议终止。

5、若未经甲方书面同意，乙方擅自处置该笔出资金额的，乙方应当就该行为给甲方造成的损失予以赔偿。

七、争议的解决

凡因履行本协议所发生的争议，甲、乙双方应友好协商解决，协商不能解决的，任何一方均有权向甲方住所地人民法院起诉。

八、其他事项

1、本协议一式贰份，协议双方各持壹份，具有同等法律效力。

2、双方有未尽事宜，可签署补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：__________乙方：__________

________年________月________日________年________月________日

一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特别是当年富力强的时侯，更具有十分重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，×××安排我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐;既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的机会，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广大职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：

第一部分 主要工作成绩

一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本管理，XX年10月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目标成本，以此，对生产成本进行控制。XX年12月份，今年8月份两次带队对各单位帐务进行了检查，对存在的问题进行纠正，年初亲自起草制定了《×××××关于现金管理的办法》，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年6月份，安排×××重新对全厂的固定资产进行了认真核查，规范了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部控制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、可靠。

二、受×××委托，从XX年8月份开始，对×××××ד三项制度改革”进行调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了《×××××××××改革实施方案》。按照公司十届三次职代会精神，今年2、3月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。7月份率先对××进行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了较好的结果。

三、今年元月份，主持制定了《××××××经营责任制实施办法》，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳分配，绩效优先，兼顾公平的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。

四、重视职工技能培训，从XX年8月到今年8月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员××××人，奖励××××人，降岗××人，促进了技术工人技能的提高。而且我厂也荣获了×××××职工培训先进单位称号。

五、今年4月份，在“”肆虐时期，按公司要求，及时组织抽调人员，设立检查站保护水源、并经常检查督促此项工作，圆满完成了任务。

六、协助×××开展××××户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，焦点多，矛盾大。为了搞好这项工作，近一年来，多次召开专题会议进行研究部署，经常深入车间、单身楼、家属区了解情况，解决问题，平息矛盾，克服了诸多困难，使我厂此项工作开展的比较顺利。

七、加强劳动纪律管理，从XX年7月份开始，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了《××××××劳动纪律管理办法》，并不定期对各单位进行检查，极大地改变了干部、职工的工作作风。

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定工作计划：

财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20xx年财务工作计划 。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索物业公司预算管理规律。

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好物业公司部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为物业公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化

强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格物业公司的硬件管理，物业公司的设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。

以上便是我一名财务人员工作计划 ，总之在20xx年里，物业公司将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

xx年是普冉公司实现“一五”发展战略规划、巩固提高上台阶创品牌、实施人才战略的关键年，是普冉煤矿建成投产、建设标准化企业的关键年，机遇与挑战并存。加快矿建、土建、安装工程的施工，抓好培训工作，提高团队及个人综合素质，是xx年的重点工作。

在回顾过去，总结经验，联系实际的基础上，特制定xx年度个人工作计划：

一、指导思想

以全面落实企业理念、企业发展战略规划为指导，以实现个人价值与全矿统一部署为最高宗旨，树立全局意识，与企业共担荣辱，积极融入矿井基建进程中;以加强学习为根本，加速提升个人岗位技能水平;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神。以积极的工作态度，乐观的精神风貌、崭新的工作作风促进矿井整体目标实现而努力工作。

二、工作目标

做好本职工作，不断学习提高个人综合素质，按时完成领导分配的各项工作。

三、工作职责

1、协助矿长、总工程师认真贯彻执行安全生产方针、政策、法令、法规、条例以及上级、矿制定的有关安全方面的各项规章制度。

2、对分管范围内的安全技术管理工作负责，负责处理日常安全技术管理问题。

3、加强对施工现场的监督、检查、指导和服务工作。

4、及时掌握生产动态，为领导决策做好参谋。

5、参与组织编制、贯彻和审查安全技术措施、安全管理制度等。

6、参与组织编制生产计划、工程验收。

7、组织总结矿井安全生产的经验教训，提出改进安全生产建设安排的建议，负责制定实现安全生产的安全技术组织措施。

8、参与对技术人员、区队干部和工人的安全培训，并做好安全技术考核。

9、在处理灾害事故过程，听从总指挥命令，负责一方面抢救工作。

10、参加组织安全质量大检查， 总结分析安全质量方面的问题，参与制定隐患治理措施的制定，监促检查“三定”问题落实情况。

11、参加矿长组织召开的安全生产工作会议和安全例会。

四、计划

1、保证完成入井天数，认真履行带班职责。

2、深入现场参加矿安全检查及隐患排查，并进行跟踪落实。

3、参加矿举办的各种安全活动。

4、按时参加矿早调会、协调会及安全办公会议。

5、积极参与周边小窑的调查工作，做好预测预报。

6、整理矿井基建资料，完善各类图纸。

7、做好与监理单位、施工单位的协调工作。

8、及时更新矿井汇报材料。

一、工作目标

不断提升审计项目成效。

——完善财政审计。维护财政安全，推动完善公共财政和政府预算体系、提高预算执行效果，努力提高财政审计的宏观性、整体性和建设性。

——完善领导干部经济责任审计。立足于制约和监督领导干部行使公权力，探索审计方式方法，规范审计评价，提高审计结果运用价值。

——推进政府投资项目审计。构建概算、预算、决（结）算审计和重大项目跟踪审计等多种方式并举的投资审计模式，促进政府投资项目规范管理，提高投资绩效。

二、工作举措

(一)准确认识新时期审计工作大局，充分履行内部审计职责

1、党的xx届四中全会提出“要完善审计制度，保障依法独立行使审计监督权，对公共资金、国有财产、国有资源和领导干部履行经济责任情况实行审计全覆盖”；决定把原来隶属于行政监督的审计监督单列出来，作为“权利运行制约和监督的体系”的八项内容之一。国务院首次制订出台的《关于加强审计工作的意见》，对审计工作在广度、深度上的拓展提出了明确的要求。党中央、国务院对审计工作高度重视，对新时期审计工作提出了新的任务要求，对此我们要充分认识、准确把握。

2、要提升内部审计工作积极性，履行好内部审计责任人的职责。20xx年6月起实施《浙江省审计条例》规定：“使用财政资金或者管理国有资源数量大、下属单位多的部门，乡镇（街道）、开发区（新区、园区）、国有企业和金融机构，应当明确负责内部审计职责的机构或者配备专职人员，开展内部审计。”省级法规对内部审计机构的设置作出了明确规定，同时还提出了建立健全内部审计制度、提高内部审计质量等要求。我们要认识到，开展内部审计，可以从源头有效开展防范，推动审计监督从“亡羊补牢”到“未雨绸缪”转变。树立“内审做得好，单位风险小”的理念，作为我局工作的立足点。

(二)树立大局理念，提升审计服务大局水平

1、围绕党工委、管委会工作中心，精心安排审计项目，提升项目计划执行力。在广泛征求各方意见建议的基础上，把领导关心、群众关注的热点、难点问题作为审计工作重点，突出对重点资金、重点部门、重大项目的审计监督。

2、树立监督与服务并重理念，发挥审计“审帮促”作用。在强化审计监督，坚决查处违规违纪问题的同时，切实增强服务意识。深入基层、深入重点工程一线，加强调研，提供审计咨询等相关服务。帮助被审计单位健全制度，规范管理。

(三)加强审计整改和成果运用，发挥审计建设性作用

1、高度重视审计整改工作。把督促检查作为促进审计整改工作落实的重要手段，进一步完善对审计发现问题整改落实情况的跟踪回访，确保审计提出的问题得到及时纠正，更好地履行审计监督职能。

2、提高审计建议水平，促进审计成果转化。进一步提高审计人员分析审计问题的水平，提出高质量、可操作性的审计建议。加强对审计发现问题的收集和整理，深入分析问题产生的原因，从体制、机制上提出解决和预防问题的办法，形成有较高价值的审计成果，为管委会决策提供重要依据。

（四）进一步完善和创新审计工作方式

1、进一步完善审计公告制度。在全面落实审计公告的基础上，对要公告的内容严格把关，真正做到事实清楚，证据确凿，定性准确，评价实事求是，客观公正，切实提高审计公告的质量，防范审计风险。同时加强与被审计单位的沟通协调，通过沟通，使被审计单位能够从正面意义去理解和支持审计公告工作。

2、充实审计力量，提升工作效能。针对财政审计、领导干部经济责任审计任务重的情况，尽可能安排两个审计组同时实施项目。加强对协审单位工作的渗透监管，提高区审计局在投资审计中的主导作用。

(五)进一步加大政府投资项目审计

1、加强政府投资重点建设项目跟踪审计。通过对宁波新材料（国际）创新中心、甬江大道等政府重点建设项目的跟踪审计，对建设程序执行情况，建设资金筹集使用及其他财务收支情况实施监督，剖析在建设管理、工程质量、工程价款等方面存在的不足和盲区，提出改进和完善的意见及建议，促进建设项目规范有序运行。

2、强化安置房等民生项目审计力度。进一步加强对滨江安置房等民生项目的审计监督力度，严格按照“依法审计，服务大局，围绕中心，突出重点，求真务实”的方针，充分发挥审计工作监督效能和执法效果，切实加强安置房建设各个环节的审计监督，严格控制工程造价，规范建设管理，促进廉政建设，确保政府惠民政策落到实处。

3、关注政府投资项目的效益审计。以概算、预算、决（结）算审计为切入点，进一步抓好政府投资项目审计工作，切实做到“提前介入、跟进服务”。对投资立项、资金筹集、招投标管理、合同签订等项目前期工作共同参与把关，限度地提高工程建设管理水平和政府投资效益。

（六）加强学习和培训，进一步提高审计队伍素质

加强审计人员业务培训力度，积极参加上级审计机关举办的培训班，定期组织审计业务交流，采取多种学习教育形式，提高审计干部能力和水平，以适应现代审计发展趋势的要求。加强党风廉政和机关作风建设，严格遵守审计工作纪律和各项廉政、保密规定、机关效能、内部管理等制度，并加强监督检查，切实做到依法审计、文明审计、廉洁审计。

在过去的一学期里，电教工作在学校领导的指导、支持下，在全校师生的共同努力下，在硬件建设，管理水平以及落实应用上都有了新的突破。现将本期电教工作总结如下:

1、统一思想，提高认识，加大投入。

期初，学校校委会召开了电教工作专题会，制定了《中心小学现代技术教育装备两年发展规划》。大会一直通过，再大的困难也不能对现代技术教育装备打折扣，它是实现教育公平的具体体现。因此，本学期按照《规划》实施，学校花6万余元添置了15台笔记本电脑，全部用于教学。对11个教室也添置了相应的辅助设备，在我镇率先实现了“班班通”工程，真正实现了教育资源共享。教师乐教，学生乐学，为打造高效课堂创造了良好的条件。

2、加强管理，注重培训，激励应用。

学校不惜财力添置的现代技术教育设备是为了服务教学，服务学生。加强管理，培训教师，落实应用是工作之重点。学校制定了《中心小学笔记本电脑管理细则》，其目的是物尽其用，让其最大限度的服务教学。为了使教师管好、用好电脑，学校定期组织教师培训。一是培训电脑日常使用、维护知识;二是培训资源下载技巧;三是培训资源整合能力;四是培训如何建好自己的工作博客。通过培训，全体教师使用电脑的水平上了一个新台阶，为熟练、科学的应用现代信息技术手段辅助教学创造了必要条件。为了调动教师的工作热情，提高设备的使用率，学校制定了《中心小学教师电教课奖励方案》，鼓励教师用好设备，多上电教课，上好电教课。

3、搭建平台，组织活动，落实应用。

为了使电教工作落到实处，学校搭建了多个活动平台，促进工作落实，促进教师成长。一是搭建研讨平台，本学期校本教研活动，除了认真研讨教学过程的每个环节外，强调对教学课件构建的研讨，既促使教师认真制好每一个课件，也提高了教师制作课件的水平。学校还成立了课件开发小组，对优秀课件进行第二次开发重组，然后储存到学校资源库，为后来的教学工作提供了良好的资源。课件开发小组还承担着新学期的课件开发任务，目前，新学期的教学课件已经开发完成15个，课件涵盖语文、数学、思品、科学四大学科，为新学期的教学工作做好了充分的准备;二是搭建学习的平台，每学期学校分教研组组织一次教学课件评比活动，并把优秀课件分组进行展示，给每个教师一个学习和展示的机会，促进教师课件制作水平的提高;三是搭建竞争的平台，每学期学校组织一次教师博客和班级博客评比活动，对博客的页面设计、博客的文章数量、博客的访问量进行全面评比，并对优秀的教师博客和班级博客给予适当的奖励，既调动了教师的工作积极性，又提高了教师现代信息技术的操作水平。通过这一系列的活动，我校的电教工作真正落到了实处，全学期教师制作课件上电教课336节(不包含英语课和音乐课，人均制作课件13个)。电教课已经成了师生的共同爱好。学生的信息技术竞赛再传佳音，市级5人参赛全部获奖，学校获得团体二等奖，六年级学生徐李欣的作品顺利通过省级复赛，7月份将参加国家级决赛，希望他为我校再次捧回大奖。

4、今后工作设想。

(1)、加大电教投入，提高“班班通”工程的质量，使我校电教工作再上新台阶。

(2)、多渠道搭建活动平台，提高教师使用现代信息技术手段教学的能力，促进教师专业化成长。

(3)、引导、落实教师在镇教育网站上开展网络教研，逐步形成教师无纸化备课、研讨。

xx防护用品有限公司是一家集生产加工、经销批发、出口贸易于一体的工贸结合加工贸易公司，目前主要生产经营产品有杯型口罩、鸭嘴口罩、折叠口罩、平面口罩、3m口罩、3层平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、无纺布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防护服、圆橡筋、钩编筋、扁橡筋等，同时代理肝素帽、三通阀，实现了多元化经营。

公司成立于2000年，自创建以来，始终坚持“卓越品质、服务社会”的经营理念，致力于国内外防护用品市场开发，在全体员工的共同努力下，公司的规模不断扩大，实力不断增强，管理科学，经营业绩不断攀升，2007年产值突破1000万，2008年实现产值1200万，2009年实现产值1500万，实现了快速、健康、可持续发展，展示出勃勃生机与活力，成为全国防护用品行业的一颗正在跃起的璀璨明星。

公司坚持以人为本的管理理念，尊重员工的选择，尊重员工物质文化需要，开展丰富多彩的文化娱乐活动，积极进行企业建设，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于为员工创造优厚的物质生活条件，工资福利水平不断提升，员工教育培训如火如荼，创设员工发挥聪明才智、展示能力的平台，激发了广大员工为企业尽智尽力的积极性和主动性，打造了一支诚信、负责、创新、高效、务实的企业团队。

公司以“长期合作、互惠共赢、诚信服务”为市场宗旨，引进先进技术和设备，开发多种品种，大力挺进国内外高端市场，赢得了国内外客户的广泛赞誉。目前，公司在全国30多个省区196个大中城市建立了完善的销售网络，同时积极扩展国外市场，与美国、法国、日本、德国、澳大利亚等客商建立了长期良好合作关系，有力地促进了公司扩张与发展。

武汉中宜新防护用品有限公司实力雄厚，服务优良，生产订单应接不暇，国内外市场潜力无限，客观上需要调整经营战略，扩大生产规模，创建知名品牌，实现永续发展。为适应不断蓬勃发展的新形势，公司拟扩大投资规模，在武汉市江汉北路九运赏荷居1304征地15亩，特制定此投资计划书。

公司将秉承“为出资人创利，为员工谋利，为社会服务”的投资理念，本着对每一位投资者极端负责的态度，继续保持艰苦创业、勤俭节约的优良作风，继续发扬开拓创新、团结奋进、锐意进取的拼搏精神，把每一分钱都花在刀刃上，以最小的投资争取最大的收益，创造丰厚的社会财富和企业利润，让投资方满意，让消费者放心，让员工得利，服务企业与社会的和谐发展。

根据公司目前的发展需要，需要用地面积15亩，地址在武汉市江汉北路九运赏荷居1304；根据武汉的土地、设备、薪资水平等市场价格，预计投资整个规模3000万，其中，机器设备800万，基建投资1500万，流动资金700万。

由于目前的口罩、棉签、湿巾市场前景广阔，我公司拥有成熟的市场渠道和经营管理经验，因此新建企业仍以类产品为主要方向，顺利投产后可以根据市场的需要和社会的发展，科学调整产品经营战略方向，以便与时俱进，实现永续经营和可持续发展。

本计划主要介绍了包含征地、基础设施建设、设备投资、人员配置、运行方式等方面的投资预期以及市场分析、风险评估等。

经济学原理认为，在市场经济条件下，面临这激烈的市场竞争和瞬息万变的内外部市场环境，必须坚持以最小投入获取利益最大化的原则，从而规避风险，有效控制资金安全。也就是说，在保持企业正常运转、资金周转健康的情况下，投资越小，资金越安全；利润越大，受益越大；资金越节约，风险越小。基于这样的认识，拟采取以下投资运行模式。

据武汉土地市场价格，拟投资1500万购置15亩土地；在办理好土地使用证以及所有权证书后，将土地抵押给银行，银行贷款主要用于建设厂房、车间、办公室、厂区铺路、绿化等基础设施建设；然后将厂房等资产抵押，银行贷款再用来购置机器设备；最后将固定资产设备抵押，用来购置生产原料、招聘人员、开发市场等，在此基础上实现正常生产与资金周转。

如此只需先期注入足够资金，层层抵押，最终实现正常运转，一次投资，实现连锁反应，推动良性发展。既有利于节约资金，提高有限资金的利用率，也能够有效规避风险。假如土地、厂房、设备、人力资源、原料等分别从外部注入资金，不但增加了企业的运营成本，造成融资压力过重，而且加大了风险，不利于企业长期发展。因此先期的土地投资是关键中的关键，重点中的重点，解决好这个问题，其他难题将迎刃而解，务必加大投资管理，确保资金安全到位。

公司拟将各类型口罩系列、棉签系列、湿巾系列产品作为主要生产经营对象，其面临市场环境及竞争态势分析如下。

1政治法律环境良好。改革开放三十多年来，随着经济的繁荣发展，人们的生活质量和生活水平有了显著提高。在科学发展的二十一世纪，越来越多人们注重生活品质和健康防护，对日用生活品和健康防护产品的需求量越来越大。公司把口罩系列、棉签系列、湿巾系列产品作为战略经营方向，适应了这种社会发展的大趋势，满足人民群众日益增长的多元化需要。与房地产、化工、农药、日用化工行业不同，我公司属于与人民群众生活休戚相关的日用生活轻工产品，具有绿色生态产业的显著特点，不但无污染无辐射无工业垃圾，而且对于促进人们健康生活，提高生活品质有着重要的意义，同时能为国家创造大量外汇，增强国家在国际经济博弈中的竞争力。企业需要吸收大量的社会人员，缓解了社会就业压力，促进了社会和谐，属于国家一贯鼓励和支持的重点行业。因此，国家不会出台限制性政策，行业和企业也不会成为国家限制与控制的对象，将面临长期的良好的宽松政治法律环境。

2国内消费市场潜力无穷。我国是一个13多亿人的.大国，口罩、棉签、湿巾等类产品有着巨大的需求量，可以说不分性别、不分年龄、不分地域都有一定得实际需求。产品的应用的范围广泛，众多的医院、防疫站等卫生部门有大量的需求，食品行业、纺织服装行业、化工行业等诸多企业也可以作为劳动防护用品和福利待遇发放；作为生活必需品，宾馆饭店、众多的家庭和个人也是主要的消费者。另外，湿巾、棉签属于一次性消费品；口罩的使用周期较短，一个医生或者企业的工人一年至少使用四个，消耗快，使用量大，因此广义上讲，此类产品具有无穷的市场潜力。有关专家统计，仅口罩一项，全国一年要消费200多亿个，而棉签、湿巾等消耗量更是多的惊人，只能以天文数字计算。

3国外市场生机勃勃。随着全球经济一体化趋势的日渐明显，尤其我国加入世界贸易组织后，改革开放进一步深化，国外市场对国内日用产品企业的拉动能力越来越大。更多的国外贸易公司看准了中国巨大而廉价的劳动力市场，纷纷到中国寻求合作伙伴，把大量的订单放给了中国企业。武汉中宜新防护用品有限公司的系列产品早已走出了国门，远销东南亚和欧美，抢占了国外市场的一席之地，为以后加速发展、拓宽销售领域奠定了良好的基础。可以预见，订单加工和自主品牌系列产品的出口将显示出生机勃勃的活力，成为中国出口创汇的主要途径之一。

4产品市场稳定。由于自身特殊的使用性能，口罩、湿巾系列产品市场稳定，受外部环境的影响较小。一年四季，世界各地，包括中国总有一些流行病发生，2003的非典型性肺炎、后来的口蹄疫、疯牛病、流行性感冒等，这些情况不但不会压缩口罩、湿巾等系列产品市场，而且市场需求量会快速增大。地震、洪水等自然灾害也不会影响些列产品的市场稳定，反而加大了需求，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉树抗震救灾中，大量的系列产品源源不断运往灾区，为保护灾区人民生命健康与安全发挥了重大作用。总体来看，无论自然灾害还是战争人祸都不会给系列产品市场带来负面影响，市场稳定性较强。

5竞争生存的空间较大。防护用品生产经营属于劳动密集型行业，投资少，占有资金少，一些财力雄厚的企业集团往往喜欢投资房地产、石油、煤炭等资金密集型行业，因此虽然目前中国大大小小的防护用品企业有几千家家，但绝大多数数规模较小，以家庭作坊式经营为主，没有形成核心竞争力量和龙头企业，所以市场生存空间很大。新投资的公司将形成规模效益，成为引领行业发展的大型公司。

1成熟的市场渠道。武汉中宜新防护用品有限公司在长期的发展中与全国各地客户建立了良好的合作关系，为新的投资项目健康快速发展奠定了坚实的基础，在此条件下，新投资项目能够在原有销售渠道基础上，建立新的客户网点，不断拓展市场空间，实现跨越式大发展。目前公司销售渠道如下：

a建立了完善的国内销售网络。近几年来，公司加大了国内市场营销网络建设，积极发展经销商和代理商体系，不断拓宽业务范围。目前公司已经在湖北各市、江苏、江西等地发展了多家经销商和加盟商，业务范围几乎覆盖全国各大重点城市，系列产品走进各地主要大商场，成为消费者喜爱的产品，拥有了一定的知名度和美誉度。

b国外市场不断拓宽。公司与武汉、广州、杭州、上海、香港等地大型外贸公司建立了稳定的合作关系，利用贸易平台，积极发展对外贸易，将产品推向国外，深受欧美等地客商重视。出口外贸在公司发展中占有重要地位，新投资项目在发展外贸加工中具有明显优势。

c团购客户逐步增多。公司已经与武汉、公安、江西等地大型医院和企业签订了定向加工合同，每年定期为他们量身定做系列产品，拓宽了团体采购的面积，发展团体采购，将是一个重点的战略方向之一。

2丰富的管理经验。多年的市场磨砺，公司积累了先进的管理经验，注重以人为本，关爱员工，积极为员工创设良好的发展环境，每年的重大节日，不但组织丰富多彩的文化娱乐活动，而且都要为员工发放福利，满足员工日益增长的物质和文化精神需要。公司拥有一套健全的管理制度体系，对日常管理、财务管理、营销管理、质量管理、生产管理等诸多方面都有自己的特色。

3技术实力雄厚，品牌优势明显。目前我们有专业技术人员与管理人员15人，而且与相关产品技术研究所建立了长期的合作关系，随时跟踪市场花色品种潮流，不断进行技术革新和产品创新，能够适应快速变化的市场需要。此外公司独立注册###品牌，以高品质、高品位和良好的服务赢得了消费者的青睐，品牌的优势逐步显现出来。自主品牌不但能够提高企业的知名度，而且还能增加产品附加值，创造优厚的利润。

所征地基在在武汉市江汉北路九运赏荷居1304号，位置优越，土地升值空间较大。在市场经济不断发展的今天，土地作为一种最主要的生产力要素，成为宝贵的资源。随着全球人口的剧增，全世界对土地的开发越来越多，耕地等需要保护的自然资源越来越多，凸显土地价值的昂贵，以目前的形式分析，土地只有增值的趋势，而没有下降的可能。公司所征土地，位于繁华的江汉北路边沿，处于城乡结合地带，随着城市规模的扩展，价值攀升的机会很大。目前虽然每亩7万元，15亩总计1000万元，但五年以后，预计价值高达2000万，其升值的形势对于规避投资风险有着重大意义。而且以后土地亦可做房地产开发之用，其孳生价值更加昂贵。

目前我公司已经与卖方签订协议，积极预备正式手续办理。只要资金到位，三五个月之内可办理土地使用证等。

本着节约的原则，拟建设钢架结构生产车间3个，分别为制作车间、整理包装车间内等；拟建设小型仓库3个，分别用于存放原料、成品等；拟建设办公室业务洽谈室以及员工临时休息室等12间，用作正常办公场所，总共建筑面积5000平方米左右。

企业形象对于企业发展具有重要意义，客户来公司的第一印象就是企业的外在建设规划与广告设计等，因此需要在厂区铺好柏油路面，另据实际建设布局安排绿化带、花园等，设置明显的广告标示。

对于基础设施建设初步打算分成两块外包给施工单位，一是厂房办公室类外包给一家；二是地面绿化以及铺路等外包给另外一家。基础设施三个月即可完工建成，初步预算资金1000万。

公司现有的设备具备以下几个特点：1设备品种齐全，主要有##机，多少台；有##机多少台，主要设备总计56台；但是数量较少，远远不能满足新投产项目需要，因此需要增加设备数量，根据市场需求和项目的规模，预计增加240台，使主要中大型设备总数达300台。2设备老化，性能较差。现有设备已经平均使用了3———5年，部分设备经常维修，性能较差，与当今的同类设备相比有着一定差距，拟选择当今最为先进的同类产品，提高劳动效率，增加人均产量，提升经济效益。预计新设备投资。3运输物流能力不足，需要增加运输车辆，购置货运汽车3台。设备总投资预计200万。

1规模及部门设置。新投资项目预计主要机器设备300台以上，员工规模在400—600人之间，第一年预计实现产值6000万，税金400元，利润600万。根部需要设定以下部门：技术部、生产部、质检部、市场部、供应部、外贸部（负责报关、外协、外贸订单等事宜）等。投资后的新公司将发展成为同类行业的中大型企业，具有强大的市场竞争力，形成规模化生产，具有搏击市场风浪大强大能力。

2几项应当提前准备的工作。在投资过程中，生产启动工作应注意坚持以下“几个提前”：一是招聘以及新员工培训提前。在厂房落成、地面建设开展期间，亦应提前招聘员工，进而进行职业技能和职业道德培训，让员工充分学习企业文化与规章制度，培养新员工的爱厂、爱岗与敬业意识，初步提高职业技能。新员工一般专门培训15天即可上岗实习锻炼，培训费用以及培训期间基本生活费用，初步预算300人*15天*60元=27万。二是市场开发提前。市场开发要先行一步，在基础设施建设期间，市场开发亦应提前起步，充分利用以前的销售渠道和外贸加工渠道，不断拓宽市场领域，积极寻找适合新项目规模的客户群。特别注意加大外贸工作的力度，满足生产的需要。一般来说，规模越大的企业，也容易赢得客户信任，外贸订单越容易签订，新投资项目必定带来新的市场和新的发展给机遇。两项工作提前的情况下，一旦条件成熟，可快速投入正常生产，节约运行周期，提高资金运行速度，创造良好效益。

武汉中宜新防护用品有限公司属于蓬勃发展中的新生市场力量，优势明显，在新的投资资金及时到位的情况下，公司面临两大发展重点，两个问题如果不能很好解决，将影响可持续发展。也就是随着投资规模扩大和企业实力的增强，必须创建自主品牌和企业文化建设。

1强化对自主品牌的投资。自主品牌是现代企业生存发展的必由之路，在本行业目前发展的形势下，一方要强调外贸加工，开足马力，满足人员与设备的生产需要；另一方面要强化自主品牌建设，使企业拥有自己的知识产权。市场上，往往知名品牌产品价格较为昂贵，比如服装，一件名牌服装的市场价格要比普通服装高出5—10倍，有的甚至高达20倍以上，究其原因是品牌的力量使产品的附加值成倍增加，通俗地讲，也就是品牌的产品卖价高，利润高。因此要强化对品牌建设的投资，创建同类产品的知名品牌，既有利于拓展国内市场，也有利于发展对内贸易，在中国企业国际竞争能力日渐增强的大背景下，在未来的几年中，公司产品完全有可能贴上自己的商标，推向国外市场，以较高价格出卖。

2增加对企业文化和员工薪资的投资。随着各行各业的繁荣发展，我国的催生的大量的中小企业，据国家统计局统计，2009年，全国注册的大中小公司高达1000万家，再加上以个体经营形式的商户或者家庭经营户，数目不可胜数，平均13个人拥有一家公司，创造大量的就业机会，造成沿海地区和众多大城市“民工荒”的局面，全国目前的总体局势是缺乏大量的劳动力。而作为劳动力市场新生力量的大中专毕业生，往往对宾馆、饭店、旅游等第三产业情有独钟，客观上使生产加工企业的劳动力更加匮乏，因此必须全盘考虑人力资源要素，加大对企业文化和员工薪资的投资，增加企业的吸引力和凝聚力，汇集更多的人才，实现饱和生产，促进资金的良性运转。

解决好品牌建设和确保充足人力资源，是关系到公司长期发展和健康运行的基本保障，也投资计划需要必须考虑的要素。

1市场风险较小。第四章市场分析中已经说明，无论和平环境还是天灾人祸、战争等环境，对口罩、棉签、湿巾等系列产品市场影响不大，甚至越是灾乱环境市场需求量越大，越能提供新的发展机遇，因此市场风险较小；主要的市场风险因素在于如何快速、全面回笼资金，在法律日渐完善的社会条件下，欠账变成死账的可能性极小，市场风险几乎为零。

2经营风险可以控制。经营风险主要在于三个方面：一是可能面临劳动力的缺乏，也就是说有资金、有设备、有订单，但是缺乏劳动力，招聘人数达不到预定计划，难以实现饱和生产，从而影响资金正常周转。在全国闹民工荒的形势下，这将是投资需要直面的现实问题。但是这个问题是可以控制的。加大宣传与招聘工作的力度，提高薪资水平，完善保险福利待遇，积极进行企业文化建设，极力为员工的生活和发展提供良好的平台，让员工找到归属感和实现人生价值的途径，完全能够增强企业的吸引力，建立稳定和谐的人员队伍，解决人力资源匮乏的难题。二是产品花色品种可能不适应市场需求，出现生产与销售市场脱节现象，也是完全可以控制的。推进技术革新，学习先进潮流，发展定向加工，先预定款式后进行生产等办法可以解决类似难题。三产品附加值低，利润微薄。在劳动密集型行业，这种现象经常遇到。尤其的是外贸加工订单，部分是国外中间商转手沿海城市贸易公司，沿海公司再转手内地，内地贸易公司在转手给大型加工企业，大型企业再分派给小加工企业，造成利润层层减少，中小企业出现“忙而不赚”的现象。这个问题也可以有效控制，创建自主品牌，扩大内销市场，调整经营方向，内贸为主，外贸为辅等手段都可以解决这个问题。此外，新投资的项目具备直接与国外或者沿海贸易公司发展合作的实力，可以主动寻求新的中间商，拓展利润空间。

因此，从市场、经营、管理等方面综合分析评估，投资风险较小，某些方面的风险完全可以提前控制。

1拟新的投资项目发展目标为“一年盈利，二年回本，三年创建知名品牌，五年实现跨越式发展”。

2以600人规模计算，本行业一般一个人一年能创造纯利润（除去原料、工资、税收等生产成本后的纯利润）1万———1、9万元之间，以最保守人均年创造利润1万元算：

600人*10000万*1年 = 600万（即第一年实现纯利润）；

3以此保守推算，假如第二年仍然维持第一年的现状，（实际规模扩大，品牌知名度的提高，直接客户的增多，产品附加值增多，利润完全会更高）

600万/年 * 2年 = 1200万

这个保守2年的盈利结果，完全可以补偿先期购买15亩土地的所有投资，也就是说新的投资项目运营2年后，所有投资成本都已经赚回，投资风险几乎降低到零。对于投资方来说，由于从第三年开始，所有的利润都将是新增的投资收益。纵观房地产、机械等众多行业，投资回本周期较长，往往十年、八年才能赚回投资本金，资金处于长期高风险状态，十年的时间，随时可能发生不可预料的变故，危害资金安全；相对比而言，此项投资回本快，资金周转快，投资收益丰厚，利润可观，资金风险较小，安全稳定。

4随着公司规模扩张和市场竞争发展，企业的自主品牌也逐步建立，三年的时间完全能够打造一个省级知名品牌，产品的价格也将随产品知名度的提高而提升，同样的生产效率，人均创造的利润也会必然增加，以保守的人均年创造1。6万元纯利润算，全年利润总数如下：

600人 * 1。6万 = 960 万

在此基础上，五年之后，整合各种资源，调整发展方向，不断与时俱进，适应新的市场形势，公司完全可以实现跨越式发展，甚至可以实现多种经营，建立涉足多个领域的集团公司。

综合分析，此项目投资拥有成熟稳定的市场，拥有一定的经营管理经验，市场前景广阔；采用“前期注入资金，层层抵押，实现正常运转”的投资模式，大大减少了风险，确保了资金安全，实现了“一次投资，多年受益”的目的；口罩系列、棉签系列、湿巾系列等特色项目回本快，资金周转快，收益丰厚，利润可观，投资回报率高，是切实可行的投资方向。

一、学情分析：

度过两年半快乐的校园生活，三年级的学生们已经了解了最基础的健康卫生知识，并养成了一定的健康卫生习惯。“六大行为习惯”培养活动和健康教育课、讲座、手抄报比赛等一系列的活动让学生们活泼向上，特别渴望成为“卫生小卫士”及“体育小健将”。但学生良好的健康卫生习惯和身心素质还需不断培养。

二、教学目标：

1、 倾听生命的声音，感受生命的神奇，了解男孩与女孩的不同，共享生命的美好。

2、让每位学生拥有健康的身心, 能说出自己的心里话，充满自信，演绎平凡而又精彩的人生。

3、了解生活中安全保健知识,如保护自己的眼睛、预防流感、安全用电、文明坐车等，学习保护自己。培养学生良好的生活、卫生习惯。

4、感受劳动的乐趣，学习用双手创造美好生活。

三、提高质量的措施：

1、 开展讲座、手抄报比赛、知识抢答赛、儿童剧表演等丰富多彩的活动，在快乐的活动中培养学生的身心素质。

2、每月开展“卫生小卫士”和“体育小健将”等评选活动，树立学习的榜样，激发学生的兴趣。

3、教学中运用多种教学手段，如CAI课件、幻灯、挂图、模型、表演等激发学生的学习兴趣，巩固教学效果，促进能力的培养。

4、利用校园网、黑板板等窗口进行健康知识、卫生常识的宣传，为学生创造一个优美健康的生活环境，并利用各种检查、竞赛促使学生行为习惯的形成。

5、与家长紧密联系，创设良好的教育大环境，共同培养学生的健康习惯。

6、开展“我想对你说”等活动，鼓励学生说出自己的心里话，活出自己的精彩人生，培养学生的自信心。

教学检测与评价：

健康教育课分生理健康和心理健康等内容进行评价，评价形式有学生自评、小组互评、家长评价、教师评价，评价等级分优秀、良好、一般、较差四个等级。

一、目的任务：

为深入贯彻落实中央和省、市委关于加强和改进未成年人思想道德建设的有关精神和《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理的意见》，进一步加强我校社区未成年人思想道德建设，构建“学校、家庭、社会”协同的德育教育网络，为我校学生暑期生活创造良好的活动空间，现就进一步加强拓展我校社区学生组织开展丰富多彩、形式多样的校外教育活动。

二、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理的意见》，全面落实科学发展观，紧密结合南通文明城市建设的实际和青少年学生身心成长的特点，大力倡导“知荣辱、讲文明、迎奥运”的文明新风尚，引导学生牢记“八荣八耻”的基本内容，聚焦精神文明、物质文明、政治文明、生态文明，聚焦社会公共道德，从身边做起，从小事做起，立足社区，挖掘资源，创造条件，促进青少年学生健康人格的形成，让学生在丰富多彩的暑期社会实践中强身健体，身心得到健康发展。

三、组织领导：

建立社区、学校教育领导小组。

领导小组成员：姜鸿彬、方华、周一强、顾亚军、赵晓燕、施小军、谢松峰、顾天培、张军

社区学校联络员：张家鑫、陆雷波、王剑飞、潘农、刘金春、田琛宝

社区教育专职干部：谢松峰、王文娟、施小军、郑小芹、陈宏、毛瑞红、林瞿慧、秦瑞华、乐智慧、张东辉、赵晓燕、顾天培、张军、顾建章、顾亚军

社区教育专职辅导员：各班班主任

社区教育志愿者：168爱生教育志愿者教师

四、组织工作：

1、成立以学校校长、书记、社区主任为第一责任人的暑期工作领导小组。

2、建立学校社区领导暑期值日制度。

3、认真制定工作计划，做好时间、内容、人员、场所、经费五个落实。

4、依托社区、齐抓共管、形成合力。

(1)6月27日下午召开暑期工作会议，做好“双向”交流沟通工作，学校将在校生名单、特困生名单、学习行规偏差生名单、暑期工作计划交学生所在村(居)委，并落实社区学校联络员、志愿者、专职辅导员与学生所在村(居)委沟通。

(2)选派1名骨干教师作为“社区教育志愿者”，帮助社区组织各类社区教育和家庭教育指导。

(3)选派青年教师深入各社区，协同社区指导带领学生开展各类活动。

(4)开展“168教师牵手活动”，与家庭困难生、学习困难生开展一帮一结对。

5、6月29日下午召开各年级学校家长委员会联席会议并发放告家长书，利用家校通信息平台，告知各家长暑期工作安排，提出学生安全、健康度假的要求和家庭教育建议等。

6、组建好暑期雏鹰假日小队，制订活动计划并定期开展活动。

7、指导学生填写好暑期活动记录卡，暑期社会实践思想品德汇报册，要求由村(居)委根据学生参加社区活动情况如实填写并盖章，由学生带回学校，以便学校以此评定学生的假期活动情况。今年学校将根据记录卡、汇报册评选出社区活动积极分子。

8、返校时间：7月15日、7月30日、8月15日。每次返校时间为上午8：30——10：00。每次返校开展形式多样的主题活动，丰富队员的暑期生活。返校过程中辅导员应及时了解学生情况，一旦发现学生病情或其它特殊情况要及时上报学校。

9、6月30日下午组织队干部培训，明确假期工作。

10、6月30日结束校会上对全体学生进行一次全面的法制宣传教育和暑期安全教育，确保学生度过一个安全、健康的假期。

11、学校指定四名教师担任暑期工作通讯员，畅通工作信息，宣传先进典型，加强暑期工作的宣传报道，推动暑期工作取得新水平。

12、学校教育教育资源定时定内容对社区开放，做到资源共享。开放内容包括：操场、电脑房、多媒体教室、阅览室、棋类活动室等。

五、校外社区教育组织网络：

校外社区学生组织

文本框: 社会教育机构、德育教育基地、关工委 文本框: 崇川区教育体育局、跃龙中学

学校社区教育领导小组

文本框: 社区教育辅导员文本框: 社区教育联络组文本框: 社区教育专职干部文本框: 社区教育志愿者文本框: 青年教师社区辅导组

家长学校指导委员会

家长学校代表委员会

文本框: 南通港社区活动站

节制闸社区活动站

越江社区活动站

任港社区活动站

怡和社区活动站

花园角社区活动站

起凤社区活动站

万象社区活动站

百花社区活动站

濠西社区活动站

文本框: 初一年级家长委员会文本框: 初二年级家长委员会文本框: 初三年级家长委员会

六、暑期活动设计：

1、“濠滨之夏”暑期夏令营活动

7月至8月间利用两天组织部分学生赴南通园艺博览园、海门风情园、开发区休闲农庄等开展夏令营活动。通过亲近动物、识树赏花、濠滨垂钓、瓜果采摘、等活动亲近自然，在实践中体验活动的快乐、劳动的快乐。开展一助一活动，帮助家庭困难的孩子免费参加夏令营活动。

2、“花季少年”暑期社区艺术团培训活动

利用假期积极训练歌、舞、操、器、剧队，培养一批优秀的社区学生艺术表演队伍，丰富队员的课余生活，培养队员的艺术修养。

3、“近代第一城”少儿图文大赛

按照南通“包容会通、敢为人先”的城市精神，在各年级中开展“近代第一城”少儿图文大赛，并组织一期社区教育板墙报评比活动，发挥江海小记者的优势和强大的辐射力和影响力，做好社区教育的有效宣传。用绘图或作文(或图文结合)的方式，描绘身边的家乡;畅想并展现未来祖国、家乡的变化，包括新发明、新创作、新产品和新的生活方式、新的人际关系、新的社会风貌、新的自然景观等等。倡导孩子热爱生活、热爱自然、热爱科学;培养丰富的想象力和审美能力;培养写作和绘画能力;发现孩子中的优秀人才。

4、开展暑期第四届国防科技夏令营活动

为丰富学生的暑期生活，激发学生爱科学、学科学的热情，增强学生的国防观念，强化国防科技素质教育，促进学生德、智、体、美全面发展，培养动手实践能力和创新精神，为培养二十一世纪接班人打下良好的基础。

第一期活动20xx年7月5日——7月14日

第二期活动20xx年8月3日——8月10日

国防科技运动会20xx年8月20日——8月25日

承办单位：崇川区青少年科技活动中心

跃龙中学

5、“馆校共建”走进身边的博物馆实践活动

南通博物苑、城市博物馆、珠算博物馆等十几所博物馆是我区少儿的校外爱国主义教育基地，利用暑期，学校将组织社区队员到以上基地开展参观、体验、实践活动，了解历史，开展科学探究，历史追溯，艺术熏陶、文物鉴赏，民俗民风的浸染。

6、“和谐共建”暑期深入部队、社区“五保”弱势群体家庭慰问活动

(1)八一前夕组织部分学生到武警消防支队开展“军营生活”体验活动。

(2)利用暑假组织部分队员到社区“五保”弱势群体家庭开展慰问帮助活动。

(3)开学前夕，邀请共建部队战士到校给学生开展军训、队列训练等活动。

(4)开学典礼上，邀请共建部队战士到校示范升旗仪式。

7、“阳光体育”暑期学生健身活动

利用奥运年优势暑期组织丰富多彩的体育健身、各种竞赛，让队员在参与的过程中身心得到和谐发展，锻炼强健的体魄。

(1)组织各社区学生开展“三人制街头”篮球竞赛。

负责人：田德军、顾新华等

(2)组织社区学生开展“三人制”足球联赛。

负责人：蔡红军、肖兵

(3)利用暑期开展街舞、健身操培训评比。

负责人：钱霞、朱艺、陈岑

8、组织开展影评征文评比活动。

利用暑期回校日的时段，组织学生观看两部优秀电影，征集观后感、影后评论、艺术鉴赏佳作，并聘请相关评委评比、表彰。

一、 指导思想及目标任务，社区调解工作计划。

科学发展观为指导，紧紧围绕改革发展稳定的大局和社区党总支、居委会的中心工作。按照“属地管理，分级负责，谁主管，谁负责”和“依法、及时，就地解决问题与疏导教育相结合”的原则，深入排查调处各种矛盾纠纷和不稳定因素。为打造平安社区和推进社区建设，创造和谐稳定的社会环境。各组各企业将按照“排查得早，发现得了，控制得住，解决得好”的要求，全面掌握有效调处本辖区、本单位存在的各种矛盾纠纷和不稳定因素，着力解决影响社会稳定的热点、难点问题。真正将矛盾纠纷化解在本地，解决在萌芽状态。

二、 完善调解组织，加强工作责任。

在完善调解组织的基础上，要加强工作责任心，碰到居民户发生矛盾不管是白天黑夜，要做到随叫随到，公平合理，及时调处好各类矛盾纠纷，同时要继续保持吸收“五老”人员的良好方法。

三、 预防解决各类不稳定因素。

一是调查摸底。对各类矛盾纠纷要进行全面梳理，登记造册，做到底数清，情况明。二是全面排查。把不稳定因素及群体性事件作为排查的重点，发现问题要层层分解任务，落实责任到人，明确解决时限。三是认真调处，要按照调解纠纷的程序和方法操作，做好格式化，做好耐心细致的思想教育工作，每月上报矛盾纠纷信息。同时，要认真贯彻落实《不稳定因素排查表上报工作机制》，切实做到“小事不出组，大事不出社区”的原则，把矛盾隐患控制在萌芽状态。

四、 工作要求。

1、强化领导。各组、各企业充分认识做好新形势下矛盾纠纷排查调处工作的重要性，狠抓落实。

2、务求实效。按照“面上不漏系统，系统不漏企业，社区不漏居民”的要求排查梳理到位。

3、健全机制。建立健社区、组、户三级矛盾纠纷排查调处网络，形成一级抓一级，一级对一级负责的工作格局。健全矛盾纠纷分析及应急预警机制。使矛盾纠纷排查调处工作走上经常化、制度化、规范化的轨道。