末次会议总经理讲话(通用20篇)

我们怀着春天般的激情迎接又一个轮回即至的新年。在这个春意盎然的日子里，我们用太阳般的心情召开了__酒店一年一度的工作总结及优秀员工表彰大会。

与会中，我们以求知的态度回顾了20__年，总结了一年中我们的工作成绩。我本人充分肯定我们全体员工及在座同仁的努力和成绩。同时我们更因在年度中获奖的优秀员工而骄傲。一年之计在于春，一天之计在于晨。我们酒店各部门主管热情洋溢而理性地总结了去年的工作，规划了未来的工作。总而言之，我们的年度会以求知的严谨，理性地评价，表达了总结的主题。大家在一起回顾历程，扬优补缺，承前启后，树立典范，我希望优秀的典范能够影响这个团队，来年的规划要依度循步发展，要强化执行能力，要推导创新思想，要认真落实，真抓实干，杜绝说空话，杜绝怠慢执行的工作作风。就会议内容本人概括性发表以下几点意见：

一.执行力就是一个企业竞争的核心力，没有执行何言竞争?

我认为管理需要6个字：目标、监督、执行、(解释6个字的含义)。要让这6个字能得以通畅实施，就要放其偏见，集众人所长，行政的目的就是要提高企业的收益，为企业员工服务，解决员工生活、工作中的疑点，难点。如果不能提高企业收益，不能解决员工困难，要经理和主管干什么?信任很重要，方法也重要，奖励和惩罚就是行政的其中法度。说话算数，才是执行的力度，我倡导并希望在座的每一位牢记以下7点：

1、员工座右铭：将小事做成精品，将细节做到极致，将服务做成超值，将重复做成精彩，每一天进步一点点。

2、道德准则：宁可企业吃亏，不让客户吃亏，宁可自己吃亏，也不让企业吃亏。

3、工作作风：现场看，立即办。

4、人才战略：成长，成才，成功，人人是才，严管厚爱，不拘一格，优胜劣汰。

5、管理定位：零缺陷管理，无差错服务，无空缺记录。

6、管理追求：高、严、细、实、新、活。标准高，管理严，服务细，作风实、思路新、经营活。

7、管理风格：严管厚爱，内张外弛。

二、营销的谋略和展望。

营销部是大家认可的部门。在来年，我们要打破以团队为主的营销方向和结构。充分理解和运用电子商务销售手段，建立网络宣传思路，精细摸排市场，要运用电子网络销售，要传承传统的走访市场销售法则。我也希望营销人员能记住：我们是一个篱笆中的桩，我们是三人帮中的一个人，产品过硬，后台过硬，服务过硬，才能为营销做后勤保障，才能筑巢引凤。

三、前台是__的形象。

我们要学会积累，要揣摩客人的心理，即察言观色，巧于辩说，而不是游说，用微笑化解客人的抵触，用专业的技能为客人节约退订房间的时间，用你的记忆向熟客兜售他们再次入住而被注意的温暖。前厅人的形象，是__人的形象，前厅人的话语是__人的素质，前厅人的服务，是客人对__后台人成绩认可的标准。所以，__人的前台必须形成一个良好的“养成教育”习惯。把你们的微笑，服务、技能当成是你工作的一部分，而不是制度强制让你故意的僵化行为。记住，__人希望因你们出色的工作业绩而骄傲。

四、客房是__人发展的营地和战场。

我们要真正发展，客房部就譬如戏台的后台，只有后台的充分准备，精心策划，兢兢业业的做好每一个细节，我们才能导演一场场无瑕疵的好戏。我希望大家能以制度约束自己，用爱心做好服务，强化技能，用责任担当，让客人入住一个清洁而温馨的如家的房间。每一个细节都需要你的耐心，责任心、爱心、才能让__在每一个客人眼里留下一个良好的印象，家因你而生，温暖由你而起，你的语言，你的礼仪服务，客人会记在心里，__人会看在眼里，我也会看在眼里。

五、工程部、保安部的关键性，重要性。

保安部和工程部因行政职能的需要规划在一起。保安部和前台一样充当着迎来送往的职能，更肩负着__的安全、防护、消防隐患、杜痼疾的重大安全消防责任。希望安保部要做到以下几点：迎宾要专业，孔武有力;指挥车辆就位，要规范手势;车位要划线从容。宣执安全，要有礼有节，执法要有典施威。消防，要预事在掌控之内，要勤检查，多观察，增设施，多建议。眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防设备的运用，设施的构造。总之，令行即止，警惕常在，警钟常敲。为保接待，保安全，保消防，随时待命。工程部要多观察，密配合，勤学习，找方法，立执行。让每一个细节都充满你们关注的一面。让每一个细节，每一个污点，每一处破败，在你们充分利用、责任、技术、专业的努力下改变面貌。

六、财务。

财务是一个企业的管家，是__理财的谋士，做好一切收支。精心管理库房，买、卖、收、支、盘点、库存、要做到开支有预算，节余有方法，管理有理念，收入有核实，开支有依据，以票据支撑数据，以开源节能找方法，以德品修炼其身，以制度审查鉴核，不讲情理，不认人头，

不做空账，财务是金字塔的基石，基石稳固，方可伸展。希望财务主管及成员，多学法，多问，多查，多建议，真正成为企业的管家，理财的谋士。以上6点，鉴于时间关系，只能简述，虽然空洞乏力，但却寄予了我的个人意见和希望。一些部门，一些职能，未能说及的原因，前面执行副总，各部门主管，皆以详述。在此我代表__董事会向你们诚挚的道一声：辛苦了!衷心的感谢你们!我相信，同时我也会更加努力，在董事会的监督策划下，在执行副总的带领下，在各部门主管的践行下，在我们__酒店的兄弟姐妹尽心尽力，同努力齐奋斗的拼搏中，走向20__年。新年的钟声即将敲响，在新的一年里，我们以崭新的思想，崭新的面貌，放飞梦想，迎接下一个崭新的纪年!

诸位同仁，大家上午好!

我们的会议接近尾声了，本次会议时间紧凑、内容丰富，对公司20_年工作做了全面的总结，对公司目前面临的困难进行了分析，对公司未来发展和行动做了计划和安排。会上大家做了必要的沟通，我也将双方股东的年终会议精神与大家作了通报，工作报告还会下发，希望大家会后在各部门传达，我在此就不赘述了。下面我就三方面内容与大家作些交流。

一、20_年工作回顾

1、公司取得了难能可贵的工作成绩

20_年公司完成了董事会下达的预算，利润接近2600万，是历史第二好的成绩，尤其是克服了持续半年来油价单边下跌的罕见市场困难及内部投入增大、油站改造停业等诸多不利影响，依然能够完成目标，更加难能可贵。同时，当期经营量超过了70万吨，创历史新高。受国际原油单边下跌逾50%的不利影响，利润水平受限，但经营量代表了我们的营销能力和实际工作量，值得肯定。从2011年到20_年，公司的经营量都在稳步增长中，20_年较2012年翻一番达到近50万吨，20_年超过了70万吨，这是近年来公司大力培育分销能力的结果，为下一步对接泉州油品和进一步开拓京津冀市场奠定了基础。

在抓好当期经营的同时，零售板块标准化管理也获得了推进，部分油站销量超过了历史同期水平，值得表扬。去年零售板块总体没有完成销量预算，与首石缘站、营子站的停业和市场环境有关。实际上零售板块完成的还是不错的，尤其是石峪站和京东站，无论是经营量还是利润，都获得了新的突破和进步，其他油站也做了大量工作。

公司的战略稳步推进，并积极整改安全隐患，部分工程完工，也收到了效果，例如油库3035、3036自动化改造完成，油库三期改扩建项目进入最后审批阶段，首石缘站改造提前竣工，营子站改造基本竣工，工程质量获得了相关领导和同事的肯定。在工程上我们投入大量精力，紧紧围绕安全隐患整改和品牌建设做了切实的工作;工程标准化和规范化管理得到加强，为以后继续开发加油站、油库大规模工程建设奠定了基础，积累了经验。

去年，公司获得了北京市成品油安全知识竞赛第一名，战胜了两大集团等强手，展现了公司的安全生产文化和安全生产素养，作为竞赛代表的油站员工为公司争得了荣誉,需要表彰。公司各职能部门，在提升管控和保障能力方面获得了进步，根据业务发展的情况需要和变化，在本职岗位上做出了切实的努力，并在原有的基础上有所进步，尤其是中后台部门，由于现在工作量特别大，配合业务部门做了大量的工作。在这个过程中，大量年轻人得到了锻炼，也为其他部门输送了血液。

在年中会时我号召大家要有务实的精神，为公司发展干点实事。下半年大家都很努力，几乎是拼到了12月底，各部门都很给力，我为你们点赞。

2、工作中的不足

1)批发业务经营结构有待进一步优化。现在贸易类和分销类业务大概各占一半，在北京地区的终端分销有进展，但还不够;虽然很难，但必须再推进。北京牛山油库的对外分销量每月达到1万吨，算上内部协同和自有油站也达不到2万吨/月，在年70万吨的总销量里比重还不够。批发的可持续性还需要进一步加强，要形成稳定的业务结构和资源流向，还有很长的路要走，有很多的工作要做。

2)零售网点太少。公司目前共有7个油站，其中2个在河北，目前都不盈利;5个在北京，其中3个是合资的，油库油站又没有太大的可发挥空间，首石缘油站目前经营情况也不乐观，年3.5万吨的零售量，在70万吨量中占比率太小，零售网点少，零售销量不大，在一定程度上制约了北石化利润的增长。即使零售市场再好，以现有的零售规模，盈利也是有限的。根据股东的要求和希望，我们要加快开发网点，逐步扩大规模，这既是股东方的要求，也是北石化公司自身可持续发展的需要。

3)零售标准化推进缓慢。这些年零售标准化的要求一直在提，油事部也做了很多工作，有些进展，但还很不够。随着公司的发展，继续开发油站的要求越来越迫切，而对北石化公司来说，零售标准化管理又是进一步开发网络的前提和基础。20_年下半年油事部在标准化上做出了更多的努力，也取得了一定的进展，希望20_年油事部能够继续坚定不移的努力推动零售标准化的进程。

4)油库安全隐患没有得到切实的整改。牛山油库运营18年了，设备设施的老化不可避免，维修维护的压力增大了;油库还存在难以整改的安全隐患，比如栈桥至油库管线上有民房占压，油库二期小罐的环形通道问题，发油区溢油沟的设置问题。我们一直想在油库改扩建时一并解决，但是由于油库改扩建的进度较慢，导致这些隐患没有得到及时整改。现在政府审批与股东审批还有一定的不确定性。20_年要尽快制定方案，要把安全隐患整改作为首要任务，与整体工程剥离，分解成小工程及时实施。

5)公司信息化建设严重滞后。20_年内控部增加了IT管理职责，下半年做了一些工作，比如油站二级系统上线，公司与油站网络环境的改善，公司也做了不少投入，但是跟公司实际发展的速度相比，信息化工作还很不足。油库的提油卡系统、批发业务的审批系统、中台的管理统计系统都有必要抓紧开发。目前公司的经营量很大，3年来翻了2翻，单纯靠手工表格台账，已经不适合公司的现有情况。油库油站的远程监控，也要在20_年实施。同时，办公OA系统使用的范围和深度不够，还需要继续开发相关的模块，进一步加强办公自动化，把公司的管理理念和内控方式通过信息化的方式固化下来，同时方便职工。

6)内控管理水平需要进一步加强。20_年公司梳理了一遍内控节点，可能还有不完善的地方，但是依然前进了一步。20_年要以内控节点和内控管理手册为依据，加强监督检查力度，避免制度执行两层皮的现象出现。

7)人才梯队建设不足。根据提高分销能力的需要，公司近几年增加了不少人员，很多是应届毕业生，而年轻人学习进步需要时间和实践，还需要几年，才能够在公司的重要岗位上独挡一面。公司近年来也引进了一些人才，他们都是各自岗位的领军人物，并且在各个领域做出了不少贡献，但是人才引进的力度还不够，还需要制定方案增加人才吸引力，同时人才引进重点放在公司主营业务上，引进有相关工作经验和客户资源的人才。公司还要完善培训体系，对中层干部，青年骨干，新员工，基层职工，进行不同层次和有计划的培训，打造一个有年龄差距、不同层次的人员梯队，不断提高职工的工作能力和实践经验。

二、20_年重点工作

20_年北石化面临三期叠加的不利局面。首先是国际油价单边大幅下跌，去年油价下跌的累积因素，会在20_年上半年释放影响，当期经营压力巨大，目前还没有看到市场好转的迹象;二是中化集团泉州石化投产，从去年第四季度开始，公司与泉炼已经有了固定配置计划，同时公司将外采资源规范为中石化外采名录内的山东及东北地炼，北石化资源结构的正在调整，转型期会带来一定减利因素。三是油库和一些油站还有部分安全整改的工程投入，不仅牵扯大量管理精力，在一定时间段还会停产停业，这对当期经营也产生负面的影响。20_年不利和不确定的因素比较多，我们需要加倍努力，才能取得相对好的结果。

1、确保公司安全平稳运营，是北石化首要任务

一是要保证生产安全。我们有油库和油站这样的实业资产，经营危险化学品，实际上安全生产风险是无时不在的。我们一方面要加强投入，整改安全隐患，但另一方面也要督促教育指导员工落实操作规程，持续反三违，一天也不能放松，不能在本已艰难的环境下再出现安全生产事故，要保持高度的责任感，对职工和股东负责。20_年公司安全标准化换证升级，各部门要通力配合，同时把本部门的工作做好，保证公司平安。

二是要保证经营风险可控。公司经营量增大了，怎么保证物流的安全，怎么保证存货的安全，都是我们要面对的新课题，需要我们重视和制定新的措施，重视物流安全。对于赊销和预付款的管理要严格把控，整体社会经济不振，影响会不断扩大，违约风险会渗透到各个行业。以前的优质客户，不等于以后还是优质客户，业务要做，风险也要控制，要按制度办事，要在思想上紧绷这根弦，重新梳理业务结构。经营量增大，也意味着常量库存量扩大了，市场波动的影响放大了，经营风险看似加大了，其实我们更应适应这种新常态，不拘泥于静态单笔业务的盈亏，在市场判断和分销能力上苦下功夫，在动态连续的市场运营中控制风险、获得收益。

2、质量与效益并重，当期与长远并重，在优化结构和提高能力上下功夫，当期经营重点做三方面工作

1)对接泉州油品，加大终端分销力度。全面对接泉州炼厂是当前北石化的战略任务，而要想稳定对接泉炼资源，必须加大终端分销力度。终端销售工作又累又不容易看到成绩，长久以来我们在这方面的工作有进展但还不够，在20_年，要下大力气做这方面的工作。公司要引进业务员，制定合理有效的激励措施，鼓励业务员去开发客户和市场，同时也要制定针对终端客户的政策，无论从价格，授信，还是售后服务上，希望销售板块都要再想想办法。所谓加大力度就是要创新，就是要突破现有的条条框框，做原来想不到的事，现在有4个业务员，以后能不能有20个业务员?人员规模不是只翻一倍的问题，而是要翻几倍的问题。还需要什么支持?销售板块可以提建议，领导班子和董事会可以进行细致研究，制定切实可行的方案。

2)油站标准化管理和油站开发。油站的管理和服务要加强，管理和服务好了，销量就能提高，标准化过关了，我们就有能力有基础继续开发油站。我们从对接泉州油品开始，逐渐从游击战转向了阵地战，阵地战就是指有稳定的销售结构。合理的销售结构，包括贸易分销、终端分销和自有终端自用。我们目前只有7个油站，是不够的，20_年股东给我们的任务是签4开2，如果可能，今年多开发点也无妨。大家有合适的项目，积极推荐，相关朋友有了解这方面信息的，我们积极做一些公关洽谈。在开发油站的问题上，20_年要下真功夫，见成效。

3)油库工程建设。一季度要确定油库建设方案，部分隐患整改问题，可以跟大工程分开，优先进行。多拖一天，我就一天睡不好觉。会后，油库和工程部应尽快去研究，寻找可行方案，可行就去找政府部门沟通，气温合适的时候就施工，尽快把问题解决。油库计划的油罐防腐等带油作业，要做好相关的安全管理。油库今年可能要进行改建或者扩建，作为公司发展的重要里程碑，按重点工作推进。

3、提高管控保障能力

1)人员招聘培养工作。人力资源部作为专业的人力资源管理部门，公司要投入更多的资源，在人才引进上下功夫，在现有人员的培养和激励上下功夫，也需要各部门做相关的工作。人，是最宝贵的因素，也是各级管理者必须考虑的问题，引进什么样标准的人才，从什么样的平台招聘，需要什么样的条件，各部门要及时和公司说清楚，公司会尽力支持。公司人力资源部会和各部门一起，丰富和完善公司培训体系，加快人才培养。

2)中台建设和内部管理。批发板块任务量较大，由于我们面临很多新业务、新情况，中台压力特别大。公司通过轮岗和实践的方式锻炼队伍，并不断补充中台力量，但毕竟执行部这个队伍比较年轻，工作量大，注意不要忙中出错。中台队伍要保持相对的稳定，并不断优化中台管理制度，完善内部管控的流程，尤其是面对现在大量物流的情况，可能和原来的工作方法不一样了，制度该改就改，资源该投入的要投入。另外，现在有大量的人员出差，安全管理问题更需要注意，希望中台部门继续努力。

3)财务保障。由于经营量扩大，财务部要面对大量的资金供应、发票供应问题，在怎样优化资金的使用效率方面，20_年财务部做了很多工作，在很大程度上节省财务成本。财务费用已经上千万了，怎么使用好资金，需要业务和中后台配合，20_年要严格中后台的制度管理，不能一味的迁就业务。20_年的新业务，渡过摸索期，20_年就要把这些业务分类固化下来，逐渐的形成计划，不同的业务该进行不同的操作。虽然短期内对接泉州炼厂的模式还在磨合，但会逐渐就能走上正轨，财务部要做好服务工作，同时做好监督。

4)加强内控检查。内控部去年做了不少工作，主要是制度建设和流程梳理，20_年不仅要加强风险管理，更要按照既定的计划以内控节点表为依据进行排查，为下一步审计做好准备，内部监督检查是公司的要求，各部门都要配合。

5)信息化建设。公司信息化方面比较薄弱，比较落后。20_年，公司增加了IT管理的专业人员，制定了预算，将在批发业务、中台、油库提油等方面进行信息化建设，需要见到成效。

6)外联和品牌建设。20_年，公司把人事行政部拆分为人力资源部和办公室，是增强了办公室力量。长期以来，公司与相关政府部门沟通不够，好的政策我们享受的不充分，外部检查有时又因误解让我们很被动，这种局面不能持续下去。我们需要跟政府打交道的地方有很多，必须要重视起来，要多与其沟通，让股东，让政府部门了解我们，理解我们，支持我们，办公室要承担这方面的工作。同时，我们还需做好品牌宣传，现在大量泉州油品进京，油站、油库也进行了改造，我们得宣传我们自己，好油得卖出好价。下一步可以通过用户座谈会、走访及股东宣传的方式，宣传北石化的优质资源，我们正走在“北京一流”的路上，我们要有信心。

三、两点感悟

近期公司内外部环境都发生了深刻变化，应对新情况、适应新常态，需要我们从思想上有所认识，才能正本清源、寻得方向。我经过思考，有两点感悟，与大家分享。

1、勇于担当。勇于担当，至少有两层意思，一是要多干活，多承担工作任务，不能畏难，不能拖延，不能后退。我们工作的目的是要让公司有新的面貌、新的进展，正像习近平总书记所说“不能重复昨天的故事”，我们要有所作为。社会要进步，公司要发展，每个人都要在既有的工作基础上，再进一步，如果大家没有目标和追求，没有想干点事的愿望，事业是不会获得进步的;同时大家也要有危机意识，不作为就是不负责任，就会有别人替代你。这几年，横向比，石油中心的兄弟公司发展很快，北石化的实业资源优势并不明显，甚至是落后了;目前公司经营量和利润还不错，但在转型过程中能否保持高业绩，挑战巨大，不勇于担当、不付出更多，就会落后，就会掉队。二是要承担后果，因为干工作不一定都会成功，可能努力了结果却不理想。比如去年，经营量明明增长了很多，可市场不给力，不但效益出不来，可能还会因库存较高造成损失。游击战到阵地战的转型是必然的，而阵地战可能会有更多的伤亡，这就是转型的阵痛。我们要认识到这个阶段客观存在的必然性，要承受方方面面的压力，甚至是质疑。我们要有勇气去承担阶段性损失，要认清战略方向，要给予股东信心，给予职工信心。阶段损失与职工的努力要分开来看，阶段损失若有责任也该领导承担，职工还要鼓励。勇于担当，既要多干活，还要承担可能产生的负面后果。想要把工作干好，别无他路，我们要有这方面的心理承受能力。

2、放眼未来。“再造一个新北石化”是我们的目标，原来说5年实现，现在看来可能需要更长的时间。践行科学发展观要求我们树立正确的政绩观，不能急于求成。有很多现在干的事情是为以后打基础。比如油库和油站的建设，可能当期看不到效益，甚至对当期是负面影响，但现在干是为今后打基础，是为北石化注入可持续发展的动力。再比如，分销能力的提升，经营规模扩大，当期因为市场罕见下行而效益不明显甚至亏损，而长远看，分销能力在是真本事，市场好转就会进一步增长销量并获得可观的收益，只不过这都是需要时间的。希望大家以“功成不必在我”的胸怀，踏踏实实的做符合公司战略方向的事，即使当期看不到成果，甚至还有各方压力，也要坚持住，寻求支持，未来几年就会看到成果。我们的事业是宏伟的，必然不是一蹴而就的，是要传承接力的，战略目标不是某一个人或某一届领导班子就能完成的，而是需要大家心往一处想，劲往一处使，坚持不懈去努力，持之以恒不放松，就能获得事业的成功。最怕我们目标不明确、思想不统一、意志不坚定，那样就是当期没有结果，长远也没有希望。

我们要把思想统一起来，面对20_年异常困难的经营环境和比较复杂的内外部环境，坚定信心，领导班子要团结带领广大干部职工，尽快进入新的一年工作状态中来，分别做好各自工作。我相信，在董事会的坚强领导下，北石化人一定能克服困难，勇于当担，放眼未来，在20_年取得好的成果，向战略目标勇敢迈进!#p#副标题#e#

同志们：

大家好!首先感谢大家从百忙之中抽空齐聚于此。 今天我们在这里隆重召开公司xx年工作会议暨中层领导干部述职大会。刚刚听取了财务会计部的财务xx年工作报告和各部门xx年度工作述职报告，我觉得大家都扎扎实实做了很多工作，工作务实认真，而且卓有成效。 截止xx年12月末，XX中支累计实现保费收入XX万元，同比增长XX%，完成区公司下达底线目标XX%，确保目标 XX%，全年累计增加XX万元。xx年是成功的一年，奋斗的一年。在这一年里，我们面对压力、阻力和同业公司的强劲竞争，通过在座各位的共同努力，依然取得了较好的成绩。

回顾xx，展望xx，为实现公司稳健发展，有效益经营，并确保圆满完成区公司下达的保费任务，我主要讲以下两个方面的内容：

一、xx年工作思路和奋斗目标

以科学发展观为统领，全面贯彻落实总公司、区公司各项工作会议精神，强化创新驱动，加快管理升级，不断增强公司对外竞争力，扎实推进公司有质量、有效益发展，努力实现公司业务发展、经营效益、员工幸福感指数迈向行业领先水平。

到xx年末，力争市场份额达到XX%以上，业务增速高于行业平均增速XX个百分点以上，综合成本率控制在XX%以内，综合赔付率控制在XX%以下，力争保费续保率达到XX%以上，争取用一年时间赶超成立XX年XX公司。

二、xx年保费计划和工作要求

(一)xx年保费计划

计划目标：XX万元，同比增长XX%，计划完成XX%。xx年各渠道保费计划：自主渠道XX万元，同比增长XX%;XX渠道XX万元，同比增长XX% ;电销渠道XX万元，同比增长XX%。

(二)具体工作要求：

为实现以上保费计划目标，有以下几项工作要求：

1、发展县域保险，服务当地经济

我们要以XXX、XXX两县支公司筹建为契机，加大宣传力度，深挖县域保险资源，增强XX财险在县域保险服务体系的品牌影响力。

2、加强行政事业单位公务用车保险服务营销

公司陆续获得XXX等行政事业单位公务用车保险服务定点采购供应商资格。我们要以此契机，深入开展党政事业公务用车保险的拓展力度，强化服务意识、完善服务职能，赢得行政事业单位用户口碑，实现保费创收，并以此进一步提升品牌形象影响力。

3、以优质服务赢取市场

强化服务意识、完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。提升理赔服务能力和质量。努力提高现场查勘、核损效率，采取人性化服务，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。

坚持服务创新，促进公司向差异化竞争转变。竞争手段同质化一直是制约行业发展的重要因素，随着保险市场逐步走向成熟，这种依靠价格竞争已不能适应行业发展的需要，必须利用我们当前的优势，通过拓展竞争领域、提升竞争层次、丰富竞争内涵来实现公司可持续发展能力。

4、严控展业成本，实现效益最大化

xx年保费任务重，经营费用较为紧张。在实现新增客户量化目标的同时，要侧重考虑新的低成本优质客户。严把业务承保关、质量关，加强成本控制，进一步压缩展业成本，保费规模与承保质量相适应，努力实现承保盈利的目标。。

5、在非车险业务上实现新的、大的突破。

(1)非车险业务是公司优化结构、争取效益的有利保证。 一个公司的经营目的除了上规模，占居一定的市场份额，就是争取利润的最大化。就其他同业公司的数据来看非车险保费收入高，而赔付率较低。非车险业务是公司赢利的有利保证。

(2)非车险业务的发展对提升公司品牌有着更为积极的作用。非车险业务保额高，费率低，所承保的大部分是当地政府的大中型企业或投资在建的重大有影响力的项目，能为这些企业、工程提供保险保障服务的公司也是有品牌、有实力的保险公司，客户同样会选择这样的公司，所以承保这些业务也能为我公司扩大品牌知名度，提高社会影响力，为今后业务的长足发展奠定良好的社会基础。

所以我们要坚定信心，坚持不懈地大力发展非车险业务，通过狠抓非车险业务，使全员充分认识到改善险种结构对改善公司经营效益，提升品牌知名度，促进公司员工全面素质提高起到很重要作用。

6、坚持合规经营，严防经营风险

在依法合规的前提条件下，保证业务发展与风险管控相结合。进一步完善内控管理制度，坚持依法合规经营，努力提高自身依法合规经营的能力，逐步实现内控向自控的转变，抓好各项业务自查自纠的实施工作。全面整改公司合规经营存在的各类风险，以有效的风险保障体系防范和化解经营风险。

7、抓好队伍建设

公司将完善激励机制、考核制度，全面调动员工的积极性和主动性。同时，全体员工应转变思想观念，增强竞争意识和忧患意识，居安思危才能在市场上有长足的发展。

xx年公司以提高销售能力为重点，通过改变经营模式，整合优化销售团队，打造精品团队提升整体战斗力。同时，通过加强内、外勤员工的培训，提高员工队伍的综合素质，深入推进学习型组织建设为公司末来发展做好人才储备。

8、强化渠道建设，加快电销渠道建设

渠道是财险公司高质量、有效益、可持续发展的基础。大力推进电、网销及交叉互动和中介渠道销售，不断探索多渠道、广代理的销售服务网络，学习和借鉴兄弟公司先进经验，促进各渠道间良性互动，不断提升渠道服务和销售产能。

电话销售作为新兴渠道，是目前成最经济的渠道，具有极强的吸引力和影响力，受到行业和客户的推崇，且成为后劲勃发的销售渠道。我们要从战略高度和长远角度，强化电话销售渠道建设，充实作业团队，规范销售服务，明确政策界线，严格定价标准，打造发展健康、服务规范、客户满意的电销品牌，提高电销产能，充分发挥新兴渠道在财险公司快速发展中的强大推动力。

xx年，XX中支将迎来第一个完整经营年度，我坚信，只要我们全体员工能够统一思想，围绕上级公司的 “规模、效益、合规”经营要求和任务目标，齐心协力，勇于承担，以高度的使命感和责任感扎扎实实的开展工作，一定能够圆满完成区公司给我们下达xx年的任务目标!

最后，祝愿大家在新的一年里，工作顺利!身体健康!合家幸福!

谢谢大家!

今天是__月___日，再过___天我就在___局工作整整一年了。回首过去，感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开，与班子成员的密切配合分不开，与全体干部的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢!下面我就谈谈近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。

感想之一，做为一名领导干部必须要有责任心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心地来到了___这片热土，我想首先我要增强自身的责任意识。这是做好市局党组交给我的重任、带好___局这一班人、收好每一分税的首要前提。有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想我既然来了，就必须对上级负责、对我的干部负责。近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是三位副局长的鼎立帮助更使我感到欣慰。尽管在这里不谈成绩，但是，我确实取得了一些成绩，这都是___局全体同仁共同努力的结果，凭我个人的力量是不可能取得的。

感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和能力。我认为，作为一个小局的领导也要树立全局听思想，也要锻炼驾驭全局的能力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个局的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想保持一致，同时要结合本局实际，引导全体干部转变观念，树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面,才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。

感想之三，群众是一切工作的力量源泉。_局长来我局调研时十分中肯地提出了一个鲜明的观点，那就是税收中心工作最终就是征管工作，征管抓好了，收入自然会上去，要从关系上要税，从人情上要税。这一观点可以说切中税收工作要害，从中我受到的启发是，要抓好征管一定要抓好群众。制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位等于白纸一张，不完善的制度认真执行会收到比较好的效果。所以说做好群众工作是关键，但是怎样能做好群众工作，我认为既要严格管理又要爱护有佳。首先是“严管”，放任自流等于害干部。要从制度上约束他们自觉地去遵纪守法，执行制度必严肃，落实政策必到位。其次是“爱护”，不爱护群众的领导不是好领导。只有关心群众的疾苦，了解他们所想的事情，帮助他们解决生活上的困难，才能充分调动起他们的积极性，让他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去。

感想之四，领导干部必须率先垂范。做官如做人，为人正派为官才能公正严明。这是我的一个观点。领导干部不管官位大小，其一言一行都是群众的一面镜子，不论在工作纪律方面还是在廉洁自律方面都为干部起着表率作用。所以决不能搞台上一套，台下一套，而应该表里如一、言出必行。放下一切私心杂念，全心全意地投入工作中去。在___的这几个月，我们在干部任免、重要建设项目安排、大额资金使用或重大决策等问题，都严格按决策程序和议事规则进行集体决议，增加了工作透明度,便于群众监督。

管住自己，就一定能管住自己的干部。这是我的又一个观点。威信是自己树立起来的，不是别人吹出来的，廉政是自己做出来的，不是别人写出来的，想让干部们廉洁自律，自己本身要廉洁。与此同时，还要为干部们创造能够廉洁的条件。从创办食堂这件事上来说，杜绝了许多人到纳税人中吃喝问题，同志们也有了拒请的理由。应该说，近一年来，我对自身、对集体的廉政建设都十分重视，严格按市局要求和各项廉政制度办事，对大宗物品采购、人事任免、基建工程等重大事项都采取了集体讨论决定的方式，同时为防止基层干部的不廉行为，我们召开了义务监督员座谈会，并在全地区推行了政务公开，有效地遏止了腐败现象滋生。

感想之五，要积极鼓励副手和中层干部发挥作用。事无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的认真细致方面，但有时会束缚中层干部的手脚。做为领导要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，让副手和中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用。这样宏观决策与微观指导相结合，思想教育与能力培养相结合，才能让每个干部在组织收入和在执行公务过程中既施展才能又不违法违纪，让他们在进一步理解如何严格执法的基础上更好地为纳税人热情服务。这样才能使我们的工作形成齐抓共管的良好局面，才能做到一级指导一级、一级对一级负责，根本问题得到解决，两个文明建设自然会上新台阶。

干好工作的决心和信心都有，主观动机向好的方向发展是人人所想，但工作中出偏出错也都在所难免，我想每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的。下面就剖析一下自己存在的不足之处，请领导和同志们给予指正，以便我在今后的工作中加以改进。

问题之一，深入基层调研少。对基层工作的实际掌握不十分透彻。分析这一问题，从主观上讲，领导分工负责制，把事情都推给了副手管理，工作过于放手;从客观上讲，自来到___局，事务一直繁杂，没有很充欲的时间深入基层搞调研。前几天动员干部广泛给班子提意见时，有的同志就提出了这一问题。让我更深刻地认识到不管主观原因还是客观原因，不深入实际调研本身就是一个领导者的问题，掌握不了第一手材料怎么能够统领好全局的工作。

在这里我要做一下自我检讨，以前自己总认为比较体贴群众，觉得年节为干部办点福利，开办食堂，多发点奖金就是关心同志了。事实上这种想法不对，同志们在一起工作是需要思想交流的，领导干部与一般干部更需要面对面地交心、谈心。从这个角度上讲我做得远远不够。不谦虚地说，与一般干部谈心少，现在还有部分同志不熟悉，更谈不上知道他们有些什么想法了。

因此，今后我要按_局长“三个对照，三个反思”的讲话精神，进一步深入理解和牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的群众观点，从现在起多深入基层，多搞调查研究，多倾听群众意见，及时掌握干部的思想动态和普遍要求。同时要将干部、党委政府以及企业的一些好意见征集上来，认真整理加以研究，形成决策后再布置下去。这样一步一个脚印，扎扎实实地去做，调研才能收到实效，工作才能取得更大的进步。

尊敬的x公司全体员工：大家好!

充满挑战的20__年已渐行渐远，在我们的欢呼声中迎来了充满希望的20__年，再此，我代表x物业服务有限公司向在过去一年为公司发展付出辛勤劳动和默默贡献的全体员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候!祝各位员工在新的一年中工作顺利，安康幸福!

回顾过去的一年，20__是不平凡的一年，这一年是我们x公司成立十周年的大喜之年，十年的艰辛，十年的拼搏，十年的坚持，十年的发展才使我们从x阳光家政走向x物业服务有限公司;20__年是我们华丽转身的一年，这一年，我们从单一的保洁服务转型到现在的能承担多种服务的物业公司，并成功申报了三级物业资质。这些成绩的取得是公司上下团结一致共同努力的结果，可以说，公司发展的每一步都离不开在座的兄弟姐妹，在x公司的发展史上留下了你们辛勤的汗水和坚实的脚印，再此，我代表公司向在座的各位道声辛苦了，公司感谢你们!x会因你们而精彩，x会因你们而骄傲!

新的起点，新的挑战，让我们携手并进，同心同德，我们坚信：新的一年，新的希望，新的机遇，我们会在竞争中求发展，在探索中求进步，通过公司全体员工的不懈努力，在争创x一流物业公司道路上，求真务实，开拓进取，用辛勤的汗水，用我们的智慧再创新的佳绩!

感谢x高速公路x分公司这么多年的厚爱与信任，感谢x服务区管委会这么多年的包容与支持，我们会再接再厉，在新的一年向你们交上满意的答卷!

最后，在新春佳节来临之际，祝你们新春愉快，阖家幸福，万事如意!

各位同仁、合作伙伴、社会各界朋友：

20x年的钟声刚刚敲响，值此辞旧迎新的美好时刻，我很高兴通过《京华日钢报》向一贯关心、支持集团发展的各级领导和社会各界朋友致以最美好的祝福!向一年来为集团发展做出积极努力和重要贡献的全体员工和家属致以诚挚的祝福和衷心的感谢!祝你们及家人平安、健康、幸福、美满!

20x年对于国家来说，是民族复兴、国家发展和改革前行的重要一年;对于京华日钢控股集团来说，也是在不断改进革新中寻求突破发展的一年。年内，集团通过大力开展环保综合整治工作，践行国家节能减排号召，企业整体形象得到较大提升，4×120t转炉一次除尘系统改造项目荣获日照市“十大环保工程”称号，集团荣获“首届全国践行生态文明优秀企业”、“山东省生态文明与循环经济新技术十佳典范企业”等荣誉称号;作为“龙头”的营销系统在这一年改革最为突出，经过一年来不断地摸索、调整，完全改变了思维定势，打破原有框架，在钢铁企业低迷的行业形势下，销售市场依然呈现扩张态势;内部管理上，集团通过强化管控调度，科学排产，生产指标不断攀升，全年共有炼钢月产量、轧钢月产量、钢铁料消耗、烧结利用系数等40余项生产指标刷新历史纪录;而在技术运用上，集团“高炉超低硅冶炼高效生产技术”、“钢渣粉在混凝土中的应用”、“转底炉法处理固体废弃物技术”等项目获得了国内外专家的一致认可。

在如此的市场环境下取得这样的成绩实属不易，在此，我再次以总裁的身份向一年来所有为集团发展贡献了力量的干部职工表示感谢!

刚刚过去的20x年，是日钢投产的第十个年头。十年来，我们共同见证了日钢如何在艰难的环境中开疆拓土，如何克服自然灾害、资金短缺以及种.种风险的考验，如何抵御了金融危机的洗礼之后，在日益艰难的市场环境中摸爬滚打，又是如何一跃成为中国最年轻的千万吨级钢铁企业，只用3年时间成功闯入“中国企业500强”。回顾这十年，我与所有参与过日钢建设发展历程的人一样，有着很深的感触和感慨。而今，虽然集团拥有三大版块、上百家公司，拥有先进的硬件装备和年轻有为的管理团队，但是当前，我们依然面临着来自于自身转型和行业形势的双重压力，我们绝不能止步于当前所取得的一点成绩讲话。我相信这十年只是一个开始，日钢还有很长的路要走，还有很多更重要的事情去做。

在过去的一年当中，我们为20x年的到来做了很多铺垫，李士才总经理早在11月份就要求各系统各单位全面攻关提水平，我在年前也要求各单位用一个多月的时间来“找差距”。经过十年发展，我们愈加认识到思想统一对于一个企业的重要性。企业发展越是迅速，越容易出现问题，而但凡细小的隐患都意味着巨大的风险。能够正视自身不足，这是十年来我对大家的一贯要求，而只有认识到差距，理清思路，我们才能够实现“一年换思想，两年上轨道，三年试运行，十年时间跨入世界先进水平”的目的，集团才谈得上有长足和稳定的发展，我们的职工也才能实现真正意义上的“踏实、尊严和快乐”。

新年新气象，新十年的道路已经铺展在我们面前，尽管未来会有许多不可预测的挑战在等待我们，但是令我感到十分自信和踏实的是我们拥有一支精干的团队，现如今，集团的年轻干部已经成长为企业的中流砥柱独当一面;大批青年大学生入职，如同沐风栉雨的幼苗，令人充满期待。

站在新高度、立足新起点，历经风雨的步伐必将走的更加成熟稳健，更加激情迸发，更加无畏担当!未来，让我们更加紧密的团结在一起，将富有日钢特色的创业精神，求真务实、干事创业的作风传承和发扬下去，秉承光荣传统，再续辉煌篇章!

再次祝愿各位新年愉快!

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好!

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城，全面总结即将过去的xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑。

二、用心参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一向不断探索改善，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中用心协调，给予密切配合，与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，用心改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错!

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大家用心响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：

一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。

二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。

展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：

一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。

二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。

让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导，谢谢各位同仁!

尊敬的各位领导、全体员工及家属朋友们：

大家好!

很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工、岗位能手、敬业标兵，向关心与支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向关心与关爱我们的亲人们致以诚挚的问候!向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬意!

20__年是极其不平凡的一年，硕果累累，捷报频传——绩效考核成效显著，多个科研项目列入省级重点支持项目，多项国家专利获得，无一不证明__公司正昂首阔步、蓬勃发展!

今天，公司分别对25位员工授予优秀员工、岗位能手、敬业标兵的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定与赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默的表彰与感谢。

此刻，我的心，除了喜悦，更多的是感动。回首，我是20__年进入__公司的，在这_年多的工作中，我亲自感受了公司规模不断发展、壮大，管理不思提升、完善，身为其中一员，我感动无比骄傲、自豪，也正是这一份骄傲与自豪，让我时时充满信心与工作激情。

责任、高效、严谨、一直是我的工作信条，今天的成绩将是我明天的起点，在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为，我深知：我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，扬长避短，继续向上，向前，用更加优异的成绩回报公司领导、同事、亲人们的关心、支持与厚爱!

我们___人是伟大的，因为我们正在从事一件做大的事业——做国际标准的制定者，做世界知名的创新型企业!我相信，只要我们__人齐心协力，奋勇拼搏，创造性将不可能变成可能，就一定会实现梦想，创造奇迹!

最后，借今天这个平台，再一次感谢公司领导、同事、亲人们的支持、帮助与厚爱!祝愿大家新年快乐!身体健康!合家欢乐!

谢谢大家!

根据安委会《关于开展春季安全生产大检查的通知》(吴安发〔20__〕3号)的文件精神要求，为切实保障春节期间特种设备安全运行，安全生产形势稳定有序，维护广大人民群众生命财产安全，我局统筹安排，周密部署，扎实有效地组织开展了特种设备领域安全生产大检查的各项工作，现在将检查情况总结如下：

一、基本情况

在春节前特种设备安全生产检查中，我局先后出动执法人员82人次，共检查生产使用单位38家，检查特种设备1115台，其中锅炉35台、电梯246部、压力容器256台、起重机械13台、各类气瓶1660只，压力管道16千米。发现特种设备安全隐患13处，发出《特种设备安全监察指令书》7份，提出整改意见13条，其中：11条已整改完毕，2条跟踪复查中。

二、主要做法

(一)加强组织领导，精心安排部署。

为开展好此次检查，我局领导班子召开专门会议，结合特种设备全年工作安排，明确检查的重点和范围，制定了《吴起县特种设备安全春季安全生产专项整治工作方案》，成立特种设备安全生产大检查领导小组，对此次检查进行了周密的安排部署，全面落实了企业安全主体责任，以“三落实，两有证，一检验，一预案”的原则为抓手，紧紧围绕“夯实基础、提升能力，全面推进特种设备安全监察工作的规范化建设”这一主线，确保检查工作落到实处，保证此次检查不走过场，旨在将特种设备安全事故消灭在萌芽状态，保障全县人民群众生命和财产安全。

(二)扎实开展特种设备安全监察。

根据文件要求，结合我局制定的实施方案，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的原则，对辖区内在用的电梯、起重机械、气瓶等进行了全面检查，尤其对宾馆、饭店、医院、商场等人员密集场所使用的特种设备进行了重点检查，对各使用单位的设备登记情况、设备本体及安全附件的定期检验情况、作业人员持证情况、设备运行、维护及日常检查记录、事故专项应急预案制定和演练、安全制度落实情况以及企业主体责任落实等方面进行全面检查，确保不留死角，全面排除安全隐患。

(三)转变工作作风，强化服务能力。

我局以“转变工作作风、密切联系群众”为准则，以“方便使用单位，服务使用单位”为出发点和立脚点，着重增强服务意识，转变工作方式，切实为使用单位解决安全生产中存在的问题隐患，对隐患应

如何整改在指令书中写明确，并现场对单位负责人做详细解答，为进一步做好特种设备安全工作夯实基础。

(四)组织开展特种设备事故应急演练。

邀请县应急办、房管中心等有关单位，组织辖区内的所有电梯使用和维保单位观摩了由妇幼保健院和鄂尔多斯天羽机电设备有限责任公司吴起分公司联合举办的电梯安全事故应急演练。演练前制定了特种设备事故应急演练方案。演练结束后，根据演练开展情况，认真进行总结在演练过程中存在的问题、不足和好的经验做法，并对应急演练开展情况进行了通报。通过开展的特种设备事故应急演练，进一步检验了使用单位的应急处置能力，发现了存在的不足，为进一步改进、完善应急预案、提高处置能力奠定了基础。

(五)注重工作实效，确保整改到位。

在本次检查中，重点突出隐患整改的实效性，对当场不能整改的，现场发出《特种设备安全监察指令书》，并提出整改期间应采取的防范措施，要求明确整改期限和责任人，限期整改。在整改期满后，及时组织人员进行复查，复查时仍未整改的，全部立案调查，将依法严肃处理。其中，对于设备超期未检、安全保护装置失效，超期的一律责令立即停止使用;对于日常巡查记录不完整、技术规范不清楚的单位、人员进行现场指导。并协调检验机构，对节日期间到期的特种设备，提前进行检验，就检验中存在的问题，指导使用单位及时解决隐患，确保设备合法、安全运行。

(六)广泛宣传教育，营造良好氛围。

《特种设备安全法》于20__年1月1日正式实施，结合节前检查，我局制作了《特种设备安全法》宣传材料，利用到企业现场检查，发放《特种设备安全法》单行本及相关的宣传材料，同时宣传特种设备安全使用常识，教育引导各特种设备生产使用单位和广大群众增强做好特种设备安全工作的主动性和自觉性，全面普及特种设备安全知识，提高广大群众的自我防范意识。

三、存在的主要问题

通过特种设备安全大检查发现，存在的问题主要是新增特种设备使用单位手续未办理齐全、个别特种设备使用单位对设备和安全附件的检验不及时、作业人员无证上岗、未按安全技术规范要求进行充装等。

四、下一步工作

针对节前专项检查情况，我局将从以下几个方面开展工作：

(一)对此次专项检查中存在问题的使用单位隐患整改落实情况盯住不放，形成监察“闭环”，督促使用单位将问题彻底进行整改。

(二)进一步增加特种设备使用单位检查的频次，加大对使用单位的服务指导力度，提高对新增特种设备使用单位

的前期服务，力争将安全隐患消除在萌芽状态，营造一个安定祥和的发展环境。

(三)进一步强化《特种设备安全法》宣传力度，丰富宣传形式，在全社会积极营造遵纪守法的特种设备安全工作氛围。

同志们：

经集团公司研究决定，今天召开紧急安全工作会。主要任务是，通报今年以来安全事故和近期安全大检查情况，动员各级组织和广大干部职工，深刻吸取事故教训，采取果断措施，强化安全管理，遏制事故苗头，坚定不移地实现安全生产，为集团公司应对危机、深化改革、转型发展提供有力的安全保障。

下面，我讲四个方面的意见。

一、认清安全现状，吸取事故教训，增强抓好安全工作的压力感和紧迫感

从刚才通报的安全事故和安全大检查情况看，尽管集团公司安全形势总体平稳，但安全工作仍然存在一些不容忽视的问题，主要表现为零打碎敲事故时有发生，同类事故重复发生。特别是进入3月份以来，接连发生荣信化工公司火灾事故、新疆硫磺沟煤矿外包工坠仓事故、济三煤矿选煤厂火灾事故、南屯煤矿顶板冒落伤人事故。这几起事故，发生在上级三令五申强化安全管理的特殊时期，发生在中央巡视组进驻山东的敏感时期，发生在集团公司应对危机、转型发展的关键时期，充分暴露了部分单位在安全境界、规章制度、现场管理、干部作风等方面存在的突出问题，必须引起我们的高度警醒。

一是安全思想有所放松。在经济形势严峻、经营压力增大、改革不断深化的情况下，部分单位和干部职工思想活跃，抓安全的精力不够集中，工作力度消弱，安全标准降低，没有正确处理好安全与改革、安全与效益、安全与稳定的关系，“安全第一”的思想没有真正落到实处。

二是安全管理出现空档。领导分工负责制、业务保安责任制、岗位安全责任制落实不到位，安全管理存有漏洞和薄弱环节。部分矿处主要负责人调整后，没能迅速适应角色、管理到位，安全工作出现脱节。荣信化工公司、硫磺沟煤矿等单位对外来施工队伍以包代管，现场不安全行为没有得到有效制止。

三是事故教训未能吸取。在全国发生多起火灾事故、我省煤矿接连发生顶板事故的情况下，部分单位没有引起高度重视，采取针对性的防范措施，安全管理缺乏应有的敏锐性和针对性，致使同类型、同性质事故重复出现。济三煤矿、荣信化工公司发生火灾事故，南屯煤矿、济二煤矿、济三煤矿发生顶板事故。有的单位对安全不放心人员排查不到位，发生职工班中突发疾病事件。

四是制度执行不严不细。贯彻落实集团公司安全管理制度规定不严肃、不认真，有制度不执行、有措施不落实。隐患排查治理、现场安全确认等制度没有落实。规程措施针对性实效性差，现场管理混乱。

五是监督检查缺乏实效。安全检查流于形式，对长期存在的安全隐患认识不足、警觉不够、整改不力，一些违章行为未能得到公开警示和严肃处理。

六是部分干部作风漂浮。贯彻落实上级安全部署停留在口头和文件上，执行力、落实力不足。在保持较长安全周期的情况下，安全的警觉性有所放松，思想松懈麻痹。对本单位安全重点薄弱环节心中无数、管理失控，缺乏持之以恒、一抓到底的工作韧劲。

这几起事故暴露的问题，教训深刻，发人深省。问题出现在现场，根源在干部、在管理、在作风。事故再次警示我们，安全管理一刻都不能懈怠，一处都不能放松，一个环节都不能失控。绝不能等到出现事故才发现问题，绝不能酿成血的教训再去“亡羊补牢”。必须时刻保持清醒的头脑和高度的警觉，以战战兢兢、如履薄冰的心态敬畏安全;必须时刻保持工作精力的高度集中，带着责任、带着感情、带着压力抓好安全;必须时刻保持安全管理的严格和细致，实施全员、全方位、全过程精细化规范化管理;必须时刻保持踏石留印、抓铁有痕的工作作风，切实解决好安全生产的重点、难点、薄弱点问题。

二、提升安全境界，树牢“红线”意识，全面落实安全发展观

党和国家历来高度重视安全生产工作。去年以来先后三次主持召开中央政治局会，专题研究部署安全生产，并提出一系列安全发展的新思想、新观点、新举措。习近平指出“发展决不能以牺牲人的生命为代价，这必须作为一条不可逾越的红线”;安全工作要“党政同责、一岗双责、齐抓共管”，要求管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全。同时告诫各级干部要“经常有睡不着觉，半夜惊醒”的忧患意识。这些重要论述，充分体现了以人为本、执政为民的理念，体现了转变发展方式、推动科学发展的本质要求，标志着我国安全生产管理已从政府层面上升到党委政府层面，从制度规定上升到法律法规层面，成为国家安全发展战略，并逐步与国际接轨。(在澳大利亚，事故现场就是“犯罪现场”，发生安全事故政府就将全面接管、依法调查、追究问责。)我国的事故定性依据从财产损失为主转变为伤亡人数为主。各级

组织和领导干部要深刻理解、清醒把握习这些重要论述，从讲政治的高度，把安全工作摆到高于一切、重于一切、先于一切、影响一切的位置。抓好当前安全工作，是贯彻落实上级要求的实际行动，也是集团公司应对严峻形势、深化改革创新、完成全年目标任务的重要保障。安全事故平时出不起，经济困难时期更出不起，出了就会雪上加霜;安全事故平时不能出，政治敏感时期更不能出，出了将难辞其咎。公司上下要时刻绷紧安全这根弦，把安全红线作为“生命线”、“责任线”、“高压线”，树立四个意识，做到四个到位。

树立四个意识：树立“安全是干部的第一责任和政治生命、是职工的最大福利、是企业生存发展之本”的政治意识，树立“越是形势困难越要抓好安全、抓不好安全就更困难”的大局意识，树立“敬畏生命、敬畏法律、敬畏职责”的人本意识，树立“安全任务时刻都艰巨、安全头脑时刻都清醒、安全工作时刻都第一”的忧患意识。

做到四个到位：大力实施科技兴安战略，足额提取生产安全费用，做到安全投入到位。分专业、分层次、分岗位开展安全技术培训，提高职工职业安全素质，做到教育培训到位。加强管理制度、安全质量标准化和区队班组建设，做到基础管理到位。采取不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同和接待，直奔基层、直插现场“四不两直”方式，强化安全动态监管，确保监督检查、追究问责到位。

三、突出“三查三反”，强化安全整治，全力扭转安全被动局面

当前，全国全省安全形势十分严峻，火灾、重大交通、危化品泄漏、煤矿透水、煤与瓦斯突出等事故频发。党中央国务院、省委省政府先后召开一系列会议，部署安全工作。省政府决定，从4月1日至7月上旬，在全省开展“百日安全攻坚行动”。根据上级要求，针对安全管理存在的突出问题，集团公司决定集中开展查思想、查制度、查隐患，反松劲、反厌战、反浮躁“三查三反”活动。

(一)查思想，扎实开展安全警示教育。思想隐患是最大的隐患。思想上松一尺，工作上就会退一丈，危险就会近一步。要深刻检查安全“红线”意识是否牢固树立，以人为本的理念是否认识到位，“安全第一”的位置是否落到实处。一要开好事故分析会。坚持“四不放过”原则，对近期发生的事故，按照事故管理权限从严分析、追究问责、公开警示。要利用近年来集团公司内外发生的事故，用反面典型、事故案例和血的教训警示公司上下举一反三、引以为戒。二要抓好安全生产月活动。突出“强化红线意识、促进安全发展”这个主题，开展丰富多彩的宣传教育活动，引导干部职工把安全“红线”放在心上、落实到行动中。三要搞好安全大讨论。以“经济和安全形势都严峻我们怎么办”为主要内容，引导干部职工算好经济、社会、政治、生命、家庭“安全五笔账”。无论经济形势如何严峻、生产经营任务如何艰巨、改革发展工作如何繁重，安全第一的位置决不能动摇，安全管理的精力决不能弱化，安全管理的标准决不能降低。

(二)查制度，全面开展安全管理整治行动。制度建设带有根本性、长期性、稳定性。要严查安全制度体系是否健全，管理制度是否科学有效，各项制度是否执行到位;严查各级班子和领导干部是否存在精力分散、管理放松倾向，是否存在失职、失责、失察的问题。重点健全三个体系。一要健全安全责任体系。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，明确集团公司安全监督主体、专业公司安全监管主体、矿处安全责任主体“三级安全主体责任”。集团公司突出安全管理体系和制度建设、重大灾害治理、重大事故防范、安全考核奖惩。主要是开展安全综合评价，根据评价发现的重点问题、重大隐患，制定整改方案，强化问题整改情况的验收考核，确保重大灾害有效治理，杜绝重大事故发生。

专业公司突出专业技术管理、重大工程设计评价、安全制度监督执行。矿处单位突出安全规程措施落实、安全双基建设和系统安全高效运行，形成层级分明、权责清晰、覆盖全面的安全责任网络。二要健全安全管理制度体系。树立“用制度强管理、靠制度抓落实”的理念，把制度建设作为安全管理的一项基础工程抓紧抓好。对照国家法律法规、上级部署要求和安全管理的有关规定，对各系统、各层次的管理制度进行全面检查，制度缺失的要尽快完善，不适应的要抓紧修订。坚持制度面前人人平等，加大制度宣传贯彻力度，确保刚性制度、刚性落实、刚性考核。三要健全安全技术保障体系。根据集团公司机关机构改革后部室职责分工，系统梳理安全技术管理规章制度，明确管理重点、工作程序和标准要求，规范各级安全技术审批、隐患排查治理等制度，着力解决业务管理体系不完善、管理程序不规范、安全技术措施不落实、安全监管不到位的问题，严防专业领域事故发生。

(三)查隐患，立即开展安全大检查。按照“全覆盖、零容忍、严监督、重实效”的要求，分专业、分系统开展拉网式安全大检查，全面排查、集中整治各类隐患。一要推动安全管理关口前移。严格执行安全风险评估制度，加大危险源排查、辨识、治理力度，区分重大、重要、一般三个等级，强化危险源分级分类管控，严防危险源演变成隐患、隐患演变成事故。二要加大隐患排查治理力度。切实把隐患当成事故对待，把苗头当成事故处理，把问题当成事故追究。严查人的不安全行为，坚决杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律现象。密切关注干部职工思想动态和身体状况，对安全不放心职工，坚决不准上岗作业;对安全不放心干部，坚决调整工作岗位;对安全不放心单位领导班子，坚决采取组织措施。严控物的不安全状态，对不具备安全生产条件的作业场所，立即停产整顿;对存在安全隐患的设备，立即停运更换;对不符合安全生产要求的环境，立即全面治理。三要狠抓安全重点薄弱环节。重点做到“六个强化”：强化冲击地压、水、火、瓦斯等重大灾害防治，制定实施加强顶板、机电、辅助运输管理和动火作业等针对性措施;强化项目建设和试车试产安全管理，明确建设、施工、监理和对口支援单位安全责任，确保项目施工依法依规、试车试产安全有序;强化外包施工单位安全监管，加大资质审查、动态监管力度，严禁以包代管、以罚代管;强化产品质量管理，提高原材料采购和产品制造、过程控制、检测检验水平，杜绝各类质量事故;强化学校、食堂、社区等人员密集场所安全管理，保障公共安全;强化夏季“三防”工作，按期完成防汛重点工程建设，确保矿区安全度汛。四要切实加强应急救援能力建设。应急救援是安全生产的最后一道防线。要把应急救援工作摆在突出位置。完善专业应急救援预案，确保预案简明扼要、务实管用。加强应急救援队伍建设和物资储备，开展应急救援实战演练，做到快速响应、果断处置、科学施救。应急救援、工伤救治是矿区医院的第一责任，要切实增强服务意识，加强医务人员业务培训、管理考核和医德医风建设，组织开展救护演练，提高工伤救治水平，确保关键时刻冲得上、打得赢，为安全生产保驾护航。

四、强化三级安全主体责任，严格考核追究问责，形成严抓安全的整体合力

扭转安全工作被动局面，关键在干部、关键在作风。各级组织要始终坚持严责任、严作风、严考核、严追究，把从严治企落实到全员、全方位、全过程。

(一)以最严格的要求，落实安全主体责任。要分专业、分系统、分时段量化分解安全目标任务，逐级开展安全承诺，层层传递压力、动力和责任。突出抓好矿处长、总工程师、区队长、班组长等关键人员安全责任落实。严格领导班子分工负责制，强化党政主要领导“安全第一责任人”的责任，落实班子成员一岗双责，确保特殊时期领导力量集中到位。强化专业公司、能化公司专业管理责任和专业部室业务保安责任，提高安全管理效能。严格落实岗位安全生产责任制，把安全管理重心延伸到区队、班组和现场，落实现场职工安全生产权利，充分调动职工群众自主保安、抵制违章的积极性和主动性。

(二)以最严厉的手段，强化安全考核问责。责任不落实、考核不严格、追究不到位，是对违章的纵容，是对事故的迁就，是对管理的失职，更是对事业、对职工、对自身的不负责任。各单位要严格执行安全“一票否决”制度，加大安全考核与工资奖金挂钩力度，增加违章指挥、违章作业的个人成本。当前特殊时期，集团公司实施安全追究问责五项硬性规定：所有安全问题，依据集团公司有关规定，按上限进行责任追究和经济处罚;专业管理出现突出问题的，同时对相关业务部门进行责任联挂追究;安全检查人员工作不负责任的，对直接责任人和部门负责人进行从严分析处理;因设备采购和制造不合格造成质量事故的，要追究采购部门、制造单位主要负责人和相关责任人责任;对安全工作未能履职尽责的班子和干部，要坚决采取组织措施。

(三)以最严明的纪律，狠抓干部作风转变。各级领导干部要切实提高安全责任意识、履职能力和工作实效，以超常规的举措破解安全难题，以强有力的手段控制安全风险，以深严细实的作风夯实安全基础。要严格落实领导干部值班、跟班、带班制度，深入一线，沉到基层，靠在现场，确保严抓安全的精力不分散、力量不削弱、管理不懈怠。集团公司班子成员和业务部室要加强对基层单位的督导，确保各项部署要求落到实处。

同志们!我们以整风的精神召开集团公司安全紧急会议，目的是正视问题、剖析问题、解决问题。希望各单位、各部门吸取教训，举一反三，强化措施，狠抓落实，坚决实现安全年，以持续稳定的安全形势保障各项工作健康发展。

尊敬的董事长、各位领导、同仁：

您们好!

我是项目部的项目会计，在过去的半年里，我们项目员工经历了不平凡的考验和磨练，在项目部领导的带领下繁忙而充实，每一个员工都带着刻苦的精神在不断努力中伴随这个项目成长，在不同的领域，不同的方面做出了相应的成绩。下面就项目的财务工作汇报如下：

1， 财务核算工作

核算工作是本部门大量的基础工作，大量的资金收付业务，繁杂的日常报销工作，日常财务，会计记账审核工作，会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报工作都能有序的进行、按时完成。在平时的工作中我们注重以下几点：

A:员工考勤、借支的核对工作，月底根据当月员工的出勤、借款、伙食费编制月考勤借款伙食费表张榜公布和员工核对，为年终工资结算做好准备。

B:材料供应商往来账的核对工作，由于语言文字的差异，材料供应商之多，所有在平时的汇款和票据审核中认真把关，月底和每家供应商逐笔核对经济业务，避免在工作出现失误。

C:分包单位的结算工作，在奔萨项目中有俄罗斯的分包商，也有来自国内的分包队伍，对于国内的包商认真做好现场借款和代购材料统计工作，及时将信息反馈给总部，便于总部和包商的工程结算。对于国外的包商，根据公司审核的工作量和工程合同付款。

2， 做好资金管理工作

认真做好了资金结算的日清月结工作，及时反映资金的流向和存量情况，根据项目资金的需求做好资金安排工作，月底编制资金收支表报送公司财务部，月初根据项目的需求及时编制本月资金预算计划报送公司。

3， 做好服务工作

财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热情服务工作。这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热情服务的同时不失原则，这就是我们的工作要求。在会计审核中，严格按公司的财务制度执行，不宜偏私，使内外异法，一就是一，对审核中发现的非原则问题仔细地向经办人说明，并告知如何办理相关手续和解决问题的方法。

4， 做好纳税申报工作

根据俄罗斯税法要求，完成了恒远国际工程集团有限公司-子公司水泥建设托马斯公司xx年第一季度增值税、利润税、财产税及养老、医疗保险费申报缴纳工作。同时根据对外合同让业主对我们托马斯公司发生的签证费用和个税进行了补偿。

过去的半年我们虽然做出了成绩，但也有不足之处，下半年我们将从以下几个方面进行改进、提高：

1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习

业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向公司其他财务主管学习领教，择其善者而从之，其不善者而改之，提高自身的综合管理能力。积极参与项目的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督项目对资金进行合理、有效地使用，使效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2. 做深、做细日常财务管理工作

在接下来的半年，我们计划多花一些时间，多研究研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让项目的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

3. 不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平

对财务知识以外的与建筑安装有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

4. 加强内、外部的沟通，搜集有关信息

在下半年，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对项目各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持我们工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

财务经理会议讲话相关

各位领导、各位同仁：

大家下午好!

非常高兴今天能够在这里与大家分享__的20__年。在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了20__，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了20__。

回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。本着不断促进企业发展的精神,健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢!

20__年，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。

为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。

为了实现20__年团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力;在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制;营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理;同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定SOP作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。

在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，__建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。20__年7月我们在晋中市寿阳县建立山西__超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。

明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。

我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。

“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。

即将走远的20__年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。在充满机遇与挑战的20__年我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为__的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创__发展的新局面!

谢谢大家!

各位来宾、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在2019年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺! 回顾即将过去的2019年，x公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，x公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，2019年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且也即将在2019年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信2019年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!

大家好，很高兴很大家在一起交流安全的问题，安全是个老声长谈的问题，我们天天的在讲安全，安全事故还是在不断的发生，10月份我们公司又发生了2起工伤事故，拒资料统计，在所以责任的事故中有95%以上的事故是由于违章作业发生的，其中有78%又是由于习惯性的违章造成的。违章不一定吃事故，但是事故必出自违章。有一个木工，在操作电锯的过程中，由于他习惯性违章的操做，在工作了3个月后终于把大拇指锯掉了。他每天违章操作20次。在1500次违章操作后终于发生了工伤事故。我们国家在__年6月29日第九界人大第28次会议通过了《中华人民共和国安全法》所以我们在工作期间就要”尊章守法”同时我们还要切实遵守“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”的三不伤害原则。

一、不伤害自己，你的安全是公司正常运行的基础，也是家庭幸福的源泉，有安全，美好生活才有可能！

二、不伤害别人，他人生命与你的一样宝贵，不应该被忽视，保护同事是你应尽的义务。

三、不被别人伤害人的生命是脆弱的，变化的环境蕴含多种可能失控的风险，你的生命安全不应该由他人来随意伤害。我们都是生产一线的职工，更应该明白”尊章守法”的重要性了。发生了工伤事故最终受苦的是自己的肉体，受折磨的是自己最亲的亲人。截止到8月31号我国今年发生安全事故43万起，共有68811人死亡。（每个月5.3万起，每天1800起，每小时225起。）人死魂散，逝者如斯。活着的人生不如死。全国每年事故造成的人员伤亡几十万人，你我可能都没有察觉到什么，如果有一起落到我们自己头上那可就是塌天大祸！你想过没有？家庭、企业、国家对事故损失的承受力差别是巨大的，工厂、设备报废国家可以重建，人员损失了企业可以重新招募，但是作为我们个人来说，你愿意用自己的伤残做成本吗？你如何承受伤亡给家庭带来的痛苦？经济上同志们可以帮助，感情上可以关心，而肢体和心灵痛苦有谁能给你分担呢？下面我们看看一些事故的幻灯片__年2月15日，一个搬运工随手扔在地上的烟头引燃了吉林市中百商厦的一场人间惨剧，一个漫。不经心的举动，竟将54条鲜活的生命引向了不归之路，70人受伤，使400余万元的财产付之一炬；然而，这样一起严重的事故，起直接原因竟仅仅是一烟头：一位员工到仓库内放包装箱时，不慎将吸剩下的烟头掉落在地上，随意踩了两脚，在并未确认烟头是否踩灭的情况下匆匆离开了仓库。当日11时左右，烟头将仓库内物品引燃。究其原因，人们头脑中安全意识的缺失、无处不在的侥幸心理、日常行为的疏漏，才是造成这场悲剧的“第一个烟头”！

在生产过程中有时会受到一些明火、高温物体烧烫伤害。基本原则是：消除热源、灭火、自救互救。烧伤发生时，最好的救治方法是用冷水冲洗，或伤员自己浸入附近水池浸泡，防止烧伤面积进一步扩大。发生火灾的时候。最简易方法也可用毛巾、口罩蒙鼻，用水浇身，匍匐前进。因为烟气较空气轻而飘于上部，贴近地面逃离是避免烟气吸入的最佳方法。火已烧身，切匆惊跑。身上着火，千万不要奔跑，可就地打滚或用厚重的衣物压灭火苗。

__年2月5日晚7时45分，在北京市密云县密虹公园举办的密云县第二届迎春灯展的第六天，因游人拥挤致使云虹桥上人流密度过大，秩序混乱，部分游人在桥西侧跌倒后相互挤压，造成重大伤亡事故：37人死亡37人受伤。

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好!

首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

雷萨起重机事业部作为福田汽车集团业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着完美的前景的事业部。

我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来!

愿我们的友谊地久天长!

我的发言完了，谢谢大家!

各位女士们、先生们、朋友们、同事们：

大家好!

忙碌充实的20__年已经过去，我们又迎来了崭新的20__年。今天，我们在这里欢聚一堂，共享胜利喜悦，共盘一年得失，共谋发展大计。

首先，我代表公司向一年以来辛勤工作、团结拼搏的各位员工表示衷心的感谢和诚挚的问候!向全体商户及在坐的各位代表一直以来对喜阳阳的大力支持与合作表示衷心的感谢!感谢大家这一年中为喜阳阳的发展所做的重要贡献!

通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现了稳定发展的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工和广大商户的辛勤劳动、汗水与智慧;也凝聚着广大家属对我们公司工作的大力支持和无私奉献。

回顾昨天，我们欢欣鼓舞;展望未来，我们充满了信心。因为我们现在的团队，团结、向上、充满了激情;因为我们的客户日趋更加壮大，我们的影响力每天都在不断提高!

肯定过去的同时，我们更要筹划未来!

在20__新的一年里，公司将继续坚持：为商户谋发展，为企业图进步，为社会创效益的光荣使命，采用科学的、现代化的管理方法;精益求精，严格管理，优质服务;同时更加注重企业文化建设，坚持以人为本，为员工发挥才干创造有利的条件和平台，提供和谐的工作环境，优越的福利待遇，不断提高企业凝聚力，为继续实现公司辉煌目标而努力奋斗。

在崭新的20__年，希望我们以更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，共同铸就石喜阳阳更加辉煌的20__!

我相信在新的一年，我们定会在各个层面取得更好的成绩!谱写出喜阳阳更美好的新篇章!

最后，我再次代表公司向全体员工，全体商户表示衷心的感谢和新春的祝福，并给大家拜个早年，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!谢谢大家!

根据崇州市交通局《关于崇州市交通运输局集中开展安全生产大检查工作的通知》(崇府发[20__]56号)要求，我校按照通知的工作要求，坚持全覆盖，零容忍，严执法，重实效，认真组织在全校开展安全生产的自查自纠工作，现将有关检查工作汇报如下;

一、切实开展自查工作

接到通知后，我校制定了开展大检查的工作方案，迅速部署落实有关工作，组织全校并传达上级的文件精神，强调要充分认识自查自纠的重要性，确保这次大检查落实到处，健全我校安全生产领导小组。按照工作方案推进各项检查工作，由分管领导亲自带队，按照检查评估表和整改措施表逐项检查整改措施落实情况。

二、领导小组

领导小组组长：___(驾校总负责人)副组长：___(驾校校长)

___(公司法人)

成员：由各分校负责人和总校各部门负责人。以及安全员李阳、张帮维、冉太林、谢章健、赖智华、王水清、高飞、何平远组成

三、强化安全监督

为杜绝安全生产隐患，我校完善了以校长为第一责任人，各分校校长为各分校具体责任人的责任制度，并把安全监督履职情况纳入绩效考核的重要内容之一，促使各负责安全生产的相关人员，深入到安全监督工作一线的每个环节查找安全隐患，及时分析处理各类故障，把安全生产大检查存在的隐患消灭于萌芽状态。

四、自查和整改情况

我校根据通知要求分别于6月15日前对教练车进行一次安全隐患排除，共查出隐患12起。现场整改8起，进修理厂整改4起，坚决做到早排查、早整改，杜绝车辆带隐患教学。加强训练场安全秩序、教学人员的管理。严查脱岗教学和违规教学行为，训练场安全监督人员坚守岗位，认真履行职责，严格按照训练场安全管理规定对进入场地教学人员和教学车辆进行管理，发现问题及时处置并向驾校汇报处理。截止目前，共查出脱岗教学行为1起，处理1起，查出学员穿类似拖鞋上车学习3起，及时制止3起。加强路查路检，不定期在各教学路段进行检查，并要求严禁到山区道路，旅游线路和快速通道练车，防止突发安全事故。

尊敬的领导、同事们：

大家好!

常言说的好：“一年之计在于春，一生之计在于勤”，现在该是静下心来安心工作的时候了。

在所有员工的共同努力下，我们与天斗、与人斗、与市场经济斗，工程项目取得了阶段性的成果。由于受不可抵抗外力影响，如前期雨天较多，年前更是遭遇罕见的冰雪天气困扰长达一月之久，以至最终没有达成我们的既定目标。我们所有员工都要打起精神，团结奋进，严把质量、安全关，把去年老天给我们造成的损失夺回来。

工程进场材料、资料齐全，符合要求。砂石垫层静载试验合格。应做进场复试的材料均作了复试且达到合格。应留置的砼试块已送质检部门检验试压均达到合格。工程已完成的分部、分项工程均符合设计及规范要求。从开工至今，公司认真狠抓安全文明生产，精心组织施工，分班分组逐级实行责任分包。定时、定期进行安全、文明教育和检查，从施工现场到办公场所，工人食堂、宿舍进行了安全文明检查验收，我们的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、质量生产评比中我公司三次获奖。

我们的工作应是百尺竿头更进一步。我们管理人员更要忠于职务，努力工作。劳务公司要根据项目部的进度计划协调班组、增派人手，完成项目部交办的工作任务。x楼主体封顶计划在x月下旬完成。装修工作同步展开：填充墙砌筑、内外墙装饰、屋面及楼地面施工和配套安装在x月中旬完成。装修及安装工作穿插同步进行，力争在x月底通过竣工验收。x楼的土方开挖于x月份开展。x月份完成地下室所有工作面。7月份进行主体施工，预计于年前主体封顶。以上的工程进度是切实可行的，我们的一切工作均要以此为核心，顺利圆满地完成施工任务。

在生产过程中我们还要遵守操作规程，增强安全意识。“警钟长鸣，事故为零”。质量是我们赖以生存的法宝，我们要对每一道工序实行全程控制。建优质工程、精品工程，为开发商、为业主交一份完美的答卷。对材料要合理、规范地配置和使用，不得有所浪费。做好落手清工作，营造一个舒适、整洁的生产空间。各项规章制度、管理条例的颁布实施及完善，施工现场布局及总平的完善。

我们的各项工作应该有所改进和突破，扬长避短，奋勇争先，为将__项目创建为优质工程、文明工地，我们共同努力!

谢谢大家!

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭

州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。

各位同事：

今天很荣幸将大家召集在一起开这个会，我代表井华派出所全体民警感谢大家的支持，这次我们召开会议，主要是向大家通报一下上半年我们井华派出所的工作情况和下半年的工作计划，欢迎大家踊跃发言，对我们的工作提出意见和建议，我们会积极的采纳。

这次会议是在电厂行政部的主持下召开的，在座的各位我们有些是已经打过交道，有些则是第一次见面，初次见面就得自我介绍一下，我是___大家都知道，现在时电厂a修的非常时期，但是我们电厂的治安形势相对严峻，这也是我们召集大家开会的原因之一。

现在我们政府机关包括公安机关在内正在如火如荼的开展了大走访活动，这项工作的目的就是向广大辖区群众了解实际情况，通过调研获得第一手资料，促进我们青原区的城镇化建设，按照要求，我们所有外来务工人员都必须在当地派出所办理《居住证》，这个事情我们在年初就和一些需要办理出入证的单位的领导和负责人谈过，但是效果不佳。目前，区委区政府正式开始准备将《居住证》的办理纳入到社会建设上来，拥有了《居住证》，就能享受到本地的一些优惠福利政策，当然这个政策还没出台，但是形势是好的，希望大家踊跃支持。

下面我将简短的将我们上半年的工作情况做一下通报。

20__年上半年，井华派出所在青原公安分局和青原区政府的领导下，在华能井冈山电厂厂部领导的关心支持下，各项工作取得进展，社会治安形势良好，电厂生产安全总体稳定，没有发生严重治安灾害事故，在这里，我再一次向所有关心和支持我们井华派出所的人士表示感谢。

井华派出所是一支业务能力强、作风过硬的公安队伍，本着“为人民服务”的宗旨，我们始终把最广大人民群众利益放在首位，保持着对犯罪的高压打击态势。在今年的“冬春平安行动”中，我们在华能电厂的运输粉煤灰货车上查获了两把管制刀具，对涉案人员进行了依法处理;在朱家牌我们现场抓获了新潮公司的几个参赌人员，也依法给予了相应的行政处理。

截止目前，调解纠纷化解矛盾20余起，总共出动警力200余人次，组织治安巡逻和法制宣传30余次，走访群众500余户。上半年共查处各类行政案件40余起，其中一般程序8起，破获刑事案件6起。在上述说的案件里，社会影响较大，人民群众比较关心的有刘志炜等人寻衅滋事案，赣江沙场挖沙船被打砸案以及我们正在办理的新潮公司员工谢淑英等人盗窃窝案。

刘志炜等人寻性滋事案。20__年1月28日上午6时许，犯罪嫌疑人刘志炜纠集刘孔宝(已取保候审)及两名年约20余岁的男青年共四人驾驶车牌为浙jep585的尼桑颐达牌银白色小轿车，将前后车牌蒙住后，在青原区河东街道赣江村委会青东公路敬老院路段强行将粤t15307号大巴车截停，由刘志炜纠集的该两名男青年手持钢管将该大巴车的前挡风玻璃和前大灯砸毁，后迅速逃离现场。我所于当日将该案受理，并迅速展开了侦查取证工作。通过大量的外围取证工作，我们确定了犯罪嫌疑人，确定了涉案价值，后该案被市委市政府打黑办公室列为重点督办案件，指令我分局刑警大队受理，并着手对涉案人员进行了逐一抓捕。现在该案的主要嫌疑人均已落网并被逮捕。

赣江沙场挖沙船被砸案。20__年12月24日，数名身份不明的青年男子驾驶小船沿赣江由南往北以过界挖沙为由依次将辖区的5艘挖沙船设备砸坏，后逃逸。我所当即将该案受理，并展开侦查工作，随着侦查的深入开展，我所确定这伙人系吉安县永和镇挖沙场请来的社会闲散人员，他们以占有挖沙资源为由，将我辖区挖沙船的挖沙设备砸坏。同时，我们还得知，这伙人不止一次打砸设备。为了有效打击犯罪，我们和富滩派出所联合办案。但这伙人嚣张程度令人发指，引起了沙场业主同仇敌忾。

20__年4月28日，9名身份不明的男子又来打杂挖沙船，但是这次，我所民警和受害人一起在电厂水泵房处将这伙人中的七人抓获归案，引起了强烈反响。在抓获过程中，这伙人竟将受害人及民警无视，企图以暴力反抗，但终被赶来的武警中队战士和现场的村民制服。这起案件受到了分局的高度重视，政委彭仕民在案发后亲临所内指挥调度，抽调了我分居刑警大队、治安大队精干力量投入到侦查办案中去。经查实，这9人与20__年底发生的打砸挖沙船案系同一伙人，现已经并案。目前这伙人已经被批准逮捕，即将面临的是法律的严惩。

上面两起案件首先是由我所拥有高度的责任感和使命感，及时受理，及时采取措施，才能使这两起案件不至于流产，从而保卫了人民群众生命财产安全。为了查缉证据，找出犯罪嫌疑人，我们几次都召开案情研讨会议，认真分析每一个细节，力争以最快的速度破案。

这两起案件是上半年来群众反映比较强烈的案件，但是我下面向大家通报的是发生在我们电厂的案件，这起案件我想大家也有所耳闻。是的，我们在20__年4月19日下午抓获了一个盗窃的妇女，这名妇女名为谢淑英，是云江村委会堵下自然村人，经过我们对谢淑英的审讯，她在20__年12月底至被抓获，前前后后共盗窃26次，每次都以“蚂蚁搬家”式的手段，盗窃华能电厂1号机组的废铁，然后从华能电厂铁路桥围墙的小洞盗出电厂藏匿于家中，后被我们依法查获，共310斤。我们在侦办这起案件之前，已经在电厂的铁路桥秘密拍摄了1个星期，拥有足够的证据。在我们掌握的证据里面，我们发现不止谢淑英一人实施了多次盗窃的行为，还有为数不少的人也参与了其中。我们侦办这起案件，受到了电厂行政部的大力支持，我们在查获线索后就向行政部刘前程主任和杨远华副主任进行了汇报，后来，厂领导也了解此事，要求我们坚决予以打击。现在我们已经准备将谢淑英移送起诉。

在我们办理这起案件过程中，我们发现，有相当一部分外委单位的员工也参与其中，且我们已经掌握了相关证据，在下一步的工作中，我们将继续深挖线索，查处这一批人。

这三起社会影响恶劣的案件中，前面两起案件受到了市委政府的高度重视，现在正在以专案形式办理，目前正在审查起诉阶段。

目前，电厂a修正进入到攻坚阶段，相信大家都心知肚明。那么我们如何才能有效维护电厂的安全和稳定，减少涉及华能电厂及其外委单位的违法犯罪活动，我这里有几点看法，请大家探讨。

首先严格华能电厂出入证审核。井华派出所受行政部委托，审核所有办理出入证的人员，这是为了保证大家清白，以防有社会闲杂人等进入电厂。但是这一措施并没有执行妥帖。在办理谢淑英盗窃窝案时，我们发现有相当一部分人被公安机关处理过，但仍能办理出入证，且未经过我们审核，谢淑英就是其中一个。那么，从控人这一观点上看，人员显得十分必要，因此，我们建议所有外委单位的新进的员工办理出入证必须到派出所进行审核把关，而且所有未登记的车辆均要在派出所进行备案，严进才能有效预防犯罪。

其次是严格奖惩制度。协议…………

其次是加强电厂员工的责任意识。电厂所有员工都是这个集体的一份子，人人都要有为这个集体负责的意识。要从大局角度出发，对危害电厂安全的行为坚决予以斗争，形成“过街老鼠，人人喊打”的局面，对违法犯罪份子绝不姑息，不要以为小偷一下就没什么，一旦养成习惯，就会成为大患。

最后加强保安队员的责任意识。据我们掌握的情况，电厂保安存在责任心不强的严重问题，在电厂铁路桥处，保安队员对从洞内爬出厂的行为置若罔闻，不闻不问。相对于往年看到盗窃行为立马扭送的好做法，少之又少。希望保安队员要真正发挥电厂卫士的职责，积极和公安机关配合好，共同维护华能电厂的治安。

总之，我们是为了华能电厂而聚集在一起的，共同为了维护华能电厂的日常生产安全，创造工作效益而走在一起，作为公安机关职能部门，我们希望电厂无事发生，平安稳定。这也需要我们电厂的全体同仁共同参与，共同努力。

谢谢大家!

各位员工朋友们：

大家早上好!

今天，我们在生产车间隆重召开20__年度优秀员工表彰大会，首先，请允许我代表公司向16名当选的优秀员工表示热烈地祝贺，希望你们为公司其他员工树立好榜样，弘扬先进，再鼓士气，再创佳绩。

过去的一年是鑫达利正式投产以来形势最为复杂与困难的一年，面对国家政策的调整和公司种种不利的经营形势，面对多种重大风险和挑战，我们欣喜地看到鑫达利的全体员工是一支坚不可摧、能征善战的优秀团队。

今天获奖的16名杰出员工，代表的不仅仅是你们自己，还代表着公司许许多多和你们一样优秀的员工，许多优秀的员工也默默无闻地在平凡的岗位做出了自己并不平凡的贡献，只是因为他们的工作性质使得他们只能成为幕后英雄。例如进入公司时间不到半年的涂鲁蕊，得到了身边同事的一致好评，还有设备部的周磊也以踏实肯干的精神赢得了同事们的一致认可……，令我非常感动的是：我们有太多的优秀员工。

各位当选的优秀员工，我要提醒你们的是，荣誉不能代表永远，荣誉并不代表你们在各个方面已经尽善尽美，甚至你们还有一些不足，我真诚地希望你们更加优秀，更加杰出。希望你们今后在各自的工作岗位上继续努力钻研业务，继续提高工作水平，继续做好带头表率作用，成为家人的楷模，员工的榜样。

亲爱的员工朋友们，作为鑫达利的一员，我将和大家一起，心往一处想，劲往一处使，共同创造鑫达利美好的明天。

最后，再次向获得表彰的16位员工表示祝贺。谢谢大家!