简单的实验总结心得合集10篇 心得体会范文（优秀20篇）

第一次实验是双绞线的制作，通过这个实验让我学到了如何制作双绞线，也是我大学期间第一次做操作性这么强的实验。以前的实验都是编程，而这一次的实验却是完完全全地让我们自己动手。剥皮->排序->理直->剪齐->插入->压线，虽然实验过去了有一段时间，但是还是能清楚地记得做法。虽然最后我们的实验没有成功，但是这并不代表我们没有收获。

第二次的实验是linux的使用与dns服务器的配置与管理。在课堂上，由于机子的问题，linux不能成功打开。于是就学习了一下dns服务器的配置和管理。通过学习，我知道了如何添加dnszone，如何添加主要区域，正向搜索和反向搜索，添加dnsdomain，如何设置dns服务器的动态更新，如何修改区域传输的通知列表等等。关于linux，下课后仍然不死心，自己在网上下了个linux操作系统，然后在同学的指导下一步步地装好了。虽然说最后没怎么用，自己也不会用。但是当打开操作系统的那一瞬间，那个华丽丽的界面还是让我深深地震撼了一把。不得不感叹linux真的好高级。我相信，不久之后，我一定可以熟练操作linux系统的。

第三次试验是有关聊天软件和点歌软件的配置和运用。在这个实验里，我们开始有了更明确的分工，一个同学做客户端，一个同学做服务端，在做这些之前，要首先修改我们的ip。但是后来我想，其实根本没必要修改ip，实验课程里面要求我们修改ip，不过是让我们对此更熟悉而已。在这次的实验中，我扮演的是服务端的角色，按照实验要求一步一步地操作，我们成功地用rtx软件语音聊天。也成功地用dj点歌服务为对方点歌。其实这次实验给我的感觉，有点像运营商与用户的关系，运营商通过相关设置，让用户可以访问其客户端进行相关的操作。这次的实验为之后的模拟网站发布奠定了一定的基础。

随后的几周，我们又进行了网站发布，模拟小型局域网的实验。通过这些实验，让我们对身边的计算机网络有了更为客观、形象、具体的认识。而不是仅仅限于书本上的文字表达，或者是思维中模糊的想象。这门实验课程，不仅是对理论课程的巩固，更是对理论课程的扩充。除此之外，在实验过程了，我们学会了相互合作，相互帮助，了解了团队合作的重要性，也知道了怎么样和团队成员之间协调。要想实验成功，必须要确保每一个环节，每一个团队成员负责的版块都没有出错，合起来，整个实验的最终目标才可以实现。

本学期任教五年级二个班的科学。经过两年的科学学习，大部分学生*时在科学学习上态度较好，用心性较高。但是由于在家过于娇惯学生的动手实践能手较弱。少数学生对科学这门学科不够重视，导致科学意识淡薄，科学实验的操作不熟练。

本册是科学教材的第五册。全册教材包括了《白天和黑夜》主要使学生明白一天中阳光下影子变化的规律；懂得一天中气温和影子与太阳的运动有关；能收集资料，了解人类对昼夜现象认识的历程等。《光与色彩》主要使学生了解光的直线传播现象；*面镜或放大镜能够改变光的传播路线；光是有颜色的；日光是由七种色光组成的，以及有关眼睛的构造及保健方面的知识。《电和磁》本单元主要使学生明白电是生产生活中常用的能源；认识完整的电路组成；会组装一个简单电路；明白有的材料容易导电，有的材料不容易导电；掌握安全用电的常识；认识磁铁的性质；明白电能产生磁性；会探究影响电磁铁磁性大小的因素；了解电磁铁的应用等。《呼吸和血液循环》透过本单元的学习，使学生了解呼吸器官、呼吸过程及常见呼吸疾病的产生和预防的初浅知识；了解心脏和血管的作用及保健，增强健康及保护的意识。《解释与建立模型》和5个单元，教材的主要目的在于激发学生学习科学课程的兴趣，帮忙他们体验科学课程学习特点，引导他们尝试性地进行科学探究活动，学习一些清晰的科学知识和技能。

以培养小学生科学素养为宗旨，用心倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的潜力，使得学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自我日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；

2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题；

3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，个性是控制变量、采集数据，并对实验结果做出自我的解释，学习建立解释模型，以验证自我的假设。

4、持续和发展对周围世界的好奇心与取知欲，构成大胆细心、注重证据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感；

5、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，用心参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。

培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的潜力，引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，个性是控制变量、采集数据，并对实验结果做出自我的解释，学习建立解释模型，以验证自我的假设。

1、利用过程性评价和建立科学档案袋的方式，引导学生学好科学。

2、教师带给材料和资料，提倡学生自带材料，引导学生从课堂延伸到课外。

3、反思自我的教学，勤于思考为什么教、教什么、怎样教、为什么这样教、有什么好处等问题，并做好记录。

4、钻研新标准和现有教材，充分利用现有教具、学具和各种教学资源，进行系统化的单元备课，提前做好教学准备。

5、把科学课程的总目标落实到每一节课；

6、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程；

7、让探究成为科学学习的主要方式；

8、悉心地引导学生的科学学习活动；

9、各班建立科学学习合作小组，让学生在相互交流、合作、帮忙、研讨中学习；

10、给学生提问和假设机会，并指导学生自我动手寻找证据进行验证，经过思维加工，自我得出结论，并把自我的认识用于解决问题的实践；

（略）

本学期，我校实验教学工作继续严格执行教育方针，以科学教学大纲要求为目标，深化科学教学改革，充分发挥实验器材的作用，为提高科学教学质量，提高学生整体素质，发挥了积极作用。

一、学校不断加强投入，促进实验装备的提高本学期，我们在原来的基础上，加强了对实验教学工作的领导，实验室由学校直接领导，由教导处分管，由专职科学教师具体负责，同时，学校抽调了一批学有专长，教有所能的优秀教师充实了科学教学的师资力量，从而形成了对科学实验教学领导和管理的立体框架，真正把实验教学的有关工作落到了实处。

同时，校长室，教导处等校领导经常深入科学课堂和实验室，利用听课、相互交流等形式直接指导实验教学工作，有力地促进了实验教学工作的提高。另外，学校在教育经费并不宽裕的情况下，抽出资金，专门用于本学期的实验器材的添置和补充。

二、实验室管理制度化，促进实验教学常规化我校实验室制定了各项规章制度，有《科学实验室管理制度》、《科学仪器管理制度》、《科学实验仪器损坏赔偿制度》、《科学实验室人员岗位职责》、《科学实验室保卫制度》，这些制度不仅能上墙，而且在*时教学中加以贯彻执行。

一部分科学教师认为实验可做可不做，只热衷于在黑板上做实验，为此，学校加强了科学实验教学的管理力度，规定实验教学必须按照实验教学计划进行实验，同时还注重培养科学教师的实验教学习惯，使科学教师认识到实验对提高科学教学质量，提高学生整体素质所起的重要作用，从而使科学教师从根本上改变了对实验教学的偏见。由此，把实验教学作用科学教学工作的常规任务来抓，每一个实验，教师都要预先做上几遍，在预演过程中，充分考虑影响实验的每一个相关因素，以保证学生能把实验做好。

学生通过动手、动脑、动口，认识各种具体的科学事物的特征和规律，从而培养了学生良好的学习习惯，严密的科学态度。

三、加强实验教学研究，促进实验教学常规化没有教学研究活动，就没有教学的活力，在深入教育教学改革，由应试教育向素质教育转轨的今天，加强实验教学促进学生全面发展，并由此带动实验教学的师资队伍建设，无疑已成为推动实验教学常规化的动力。教育改革是一项复杂的系统工程。对教育教学规律的研究，都离不开对教学过程的研究，而教学过程则是由教师、学生、教学内容、教学手段和教学媒体等诸多因素构成的一个系统。

因此人们必须用系统的观点加以研究。具体做法是：积极开展探索性的实验教学研究，举行实验教学公开课，研究课和优秀实验教学教案评比，总结和交流心得体会，开展实验教学论文和自制教具评比活动我校的科学教师有较强的责任心和事业心，业务水*均较高。他们在进行教学的的同时，进行教学研究，积极参加科学教学论文比赛、课堂教学比赛、教学案例设计比赛、课件制作比赛等各级各类的比赛，并取得了一定的成绩。

本学期在学校各级领导教研组长的关心、配合下，学校实验室管理工作取得了很大程度上的进步，作为实验的管理员个人来说，从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。其具体工作如下：

作为实验室管理人员要认真学习教育改革方面的政策方针和实验室管理工作中的先进经验，认真熟悉科学课中各册的教材内容，为配合支撑一线教师的上课演示，为组织学生实验创造比较好的条件。使本学年的演示实验，学生实验及教师自行设计的实验演示做好了器材上的保证。

愿用自己的辛勤劳动换得实验室、仪器室这一块的经常性整洁有序，保证安全使用，经得起检查。作为学校教学的支持保障部门，我要求自己应有“无事找事”而不能“无事待事”，要争取“有所建树”而不能“得过且过”，争取做好分内事，努力帮做分外事，从认识上讲，一直以凡学校之事都是自己的分内事来严格要求自己。

在日常工作中，能不断去熟识教材和相应的实验器材，并努力寻找合适自己制作材料供教师设计，变更实验使用，为提高授课实效尽自己的责任。

在器材管理中力争使科学的仪器能得到科学的管理，减少盲目性，对药品柜上锁，教学仪器都分类存放，并坚持上中下轻，便于取放的原则。同时注意其危险程度有效于恰当的位置上，最终实现整齐划一，取用便捷，安全防损的目标。五、树立安全第一的思想。学期结束前，管理人员都要仔细检查设备使用情况，做好记录，发现问题及时处理，努力做到防患于未然。在看到成绩的同时，我也深感在不少方面还存在问题，反思一学年来的工作，认为存在的问题主要有：器材、资料的进出记录不及时，有时临时借用不记账，这样易造成丢失;另外，对一些仪器的使用方法，药品的危险程度的认识还有空白，特别是不少已失去说明书的仪器的使用要求，适用场所还要探究

清楚;再有还要进一步小学科学实验室教学工作总结实验室工作是培养学生素质的一个重要方面我校实验室在本学期的工作中由于有校领导的直接领导和具体指导全体实验教师的共同努力顺利地完成了本学期预定的.工作目标。

1、实验室工作规范化学校制定了一整套实验管理规则。如实验教师岗位职责、仪器管理制度、安全卫生制度、赔偿制度并张贴在墙实验教师在实施过程中都能严格按以上的制度执行。教学使用时都有进出登记。我们特别注意做好安全防护工作注意做好危险药品的保管工作。注意防火、防水、用电安全。保持经常性的清洁卫生对公用物品进行维护坚持了勤俭办学的原则。

2、仪器管理有序化实验室管理有序每个柜都有反映内容的目录卡帐物相符、物卡相符、帐物卡相符。期末清点仪器设备数目检查损坏程度。

3、教学仪器维护、保养经常化根据仪器不同的要求做好通风、防尘、防潮、防锈、防、防腐蚀工作生物标本采取防潮、防鼠、防蛀等措施对损坏的仪器及时维修及时做好损坏维修记录使实验仪器处于可用状态。经常教育学生要积极实验勤俭实验保护仪器尽量不浪费我们还教育学生规范实验操作程序防止不必要的损坏杜绝实验事故。

4、实验教学与研究方面为提高实验室的使用率期初订好科学教学实验计划凡教学大纲与教材规定做的演示与分组实验我们都想办法给学生开出。分组实验的材料有四个来源

(1)、仪器室内分组实验盒

(2)、学生下发的实验耗材

(3)、自制自购分组实验材料。

(4)、发动学生*时注意收集各种废旧物品。积极安排好实验所需用品、药品提前根据教学进度准备好演示和分组实验努力开足开全。

本学期实验开出率达100%。实验教学做到规范化每次演示与分组实验都预先写好实验通知单课堂上的演示、分组实验有仪器配备、使用情况、过程等整体效果记录。实验完毕后的仪器进行全面的检查后整理收放原处以便下次使用。实验教学活动纳入学校教研活动中经常组织科学教师外出听课学习好经验不断使我校的实验教学综合水*得到提供和完善。

随着科学课程改革的日益发展，科学实验也随之有了较明显的变化，实验的种类日渐繁多，如由验证性实验向探究性实验和应用性实验的逐渐过渡，由定性实验向定量实验的逐渐转变，由课内实验向家庭实验、研究性实验的逐步扩大……在新的形势下科学实验报告应该如何书写呢？不同的年级阶段要求不同，高年级阶段学生要能够自主设计简单的实验报告或撰写科学小论文，不同的实验目的和要求不同，在实验报告的书写内容上应不必强求一致，该繁则繁，该简则简。

一般情况下化学实验报告是根据实验步骤和顺序从六方面展开来写的：

1.实验名称：即本次实验所要达到的目标或目的是什么，使实验在明确的目的下进行，可避免学生无目的的忙碌。

2.实验日期和实验者：注明实验时间和实验者名字。这是很重要的实验资料，便于老师掌握学生的查找时进行核对。

3.实验器材：写出主要的仪器和药品，应分类罗列，不能遗漏。此项书写可以促使学生去思考仪器的用法和用途、药品的作用，从而有助于理解实验的原理和特点。需要注意的是，实验报告中应该有为完成实验所用试剂的浓度和仪器的规格。

4.实验步骤：根据具体的实验目的和原理来设计实验，写出主要的操作步骤，这是报告中比较重要的部分。此项可以使学生了解实验的全过程，明确每一步的目的，理解实验的设计原理，掌握实验的核心部分，养成科学的思维方法。在此项中还应写出实验的注意事项，以保证实验的顺利进行。

5.实验现象：正确如实地记录实验现象或数据，为表述准确应使用专业术语，尽量避免口语的出现。这是报告的主体部分，对实验现象进行记录，应要求学生即使得到的结果不理想，也不能修改，可以通过分析和讨论找出原因和解决的办法，养成实事求是和严谨的科学态度。

6.实验结论：对于所进行的操作和得到的相关现象运用已知的科学知识去分析和解释，得出结论。这是实验报告的关键所在，有助于学生将感性认识上升到理性认识，进一步理解和掌握科学知识。

教师应结合科学实验报告的特点指导学生书写。科学实验报告有如下特点：

1.以说明为主。即实验报告以说明为主，不用像记叙文一样进行生动细致的描写，更不用在说明过程中展开联想或比喻等，要避免主观感受的出现。

2.必须记实，资料客观。实验报告所使用的资料都应是通过实验所观察到的现象和所获得的数据。这些内容应是客观、真实、确切的，不允许有半点虚假。

3.尽量用图解辅助。

图解可以增加实验报告的表达能力，比如实验装置有时较复杂，光靠文字无法完全说明，如果使用图解辅助，加上文字注解，就可以一目了然；图解有时也可以省略繁琐的实验步骤的表达；对于非标准仪器的使用，则必须进行图解说明，使他人对本实验所用仪器能有一个感性认识。

4.表达准确简明。准确，就是按照实验的客观实际，选择合乎科学学科特点的最恰当的词句，科学地表达意思；简明，就是在说明问题时语言简洁明了，避免冗长的句子和啰嗦含糊的表达。教师可以利用书写表达方面的要求训练学生科学语言的表达能力，培养学生严谨的作风，提高科学素养。

对于常见的验证性实验，由于实验内容较多且相互间无过多联系，一般可以采用表格形式。表格可以分成三大块：实验步骤、实验现象、结论。

也可以不采用上述表格形式，只需按照实验项目的顺序，罗列成条，完整表述即可。近年来科学课出现了越来越多的探究性实验，这种类型的实验重在综合运用所学的科学知识与技能去解决一些实验问题，因此重点在实验的设计和评价上。实验内容较为单一，只围绕一个主题，但实验各环节联系紧密。这类科学实验的书写格式较为开放，可以采用表格式、罗列式或论文式等。

论文式实验报告要求以论文形式书写实验，除适用于以上实验类型外，更加适用于科学研究性学习的实验以及一些家庭和课外实验。这可以为撰写科学小论文打下一定的基础。教师对论文式实验报告应作细致的说明和指导。

论文式实验报告应包括：

（1）选择该项实验课题的原因。

（2）实验采用的方法。

（3）实验设计依据的原理。

（4）实验步骤和实验记录。

（5）实验结果及分析。

（6）实验结论。

（7）实验评价和改进。

（8）实验体会。

对于论文式实验报告，学生必须认真阅读课本，还应查找资料才能完成，任务较为繁重，因此教师在教学中应有选择性地去采用这种实验报告形式。

总之，对科学实验报告在内容和书写格式上加以改进，不仅可以提高学生总结和表达的能力，还可以使其发挥更大的功用。没有固定的格式，可以限制学生的抄袭，促进其进行独立思考和写作，提供给学生自由思维的空间，提高学生分析解决问题的能力和勇于创新的精神，这些都是学生通过科学课的学习所应具备的基本科学素养。

周 次 教 材 内 容第一周播撒希望的种子第二周小苗快快长 第三周开花结果

第四周花开花落为哪般

第五周

第六周

第七周

第八周

第九周

第十周

第十一周

第十二周

第十三周

第十四周

第十五周

第十六周

第十七周

第十八周

第十九周

第二十周

三年级x班x组组长：实验时间年x月x日

实验名称：找出土壤中的砂和粘土

实验目的：想办法把土壤中的砂和粘土分开。

所用器材：（装置）烧杯、玻璃棒、水、土壤等。

实验步骤：

1、在烧杯中装半杯水

，把土壤慢慢倒入水中。2、用玻璃棒沿着一个方向轻轻搅拌。

3、静置一会儿

，观察水中的土壤。实验结果：土壤分成了两层。

认识与结论：

上层的土壤颗粒小

，是粘土

，下层的土壤颗粒大

，是砂。简单科学实验报告总结篇五

种子发芽对比实验

实验室

种子发芽的条件是水、空气、温度。

种子发芽实验盒、注有“1”、“2”的标号纸、绿豆种子、纸巾、实验记录表格

1、准备好6个水杯，每个水杯都放好纸巾（中间挖两个洞）贴上标签

2、将种子放入洞中

3、6个小盘中1号杯不滴，其余的都滴上适量的水。

4、用塑料纸将3号杯口密封，用塑料杯子罩住5号杯，用纸箱罩住6号杯。

5、将1号杯和2号杯，3号杯和4号杯，5号杯和6号杯进行对比。

种子发芽的必需条件是水、空气、温度。

实验结论种子发芽的条件是水、空气、温度缺一不可。

仪器管理员签字

本次参加学校组织的生物新课标及新教材培训，经过老师们两周的新课程培训及自己在实际教学中的实践，结合对新课标、新教材的重新学习和认真总结，本人感触颇深，具体心得总结如下：

：

（１）面向全体学生

（２）提高学生的生物学素养

（３）倡导探究性学习。

生物新课标有四十七个核心概念。“突出核心概念”是为了帮助学生用重要概念构建起一个知识框架，这样既可以帮助学生更好地把一些事实性知识有条理存储在这个框架中，又可以为日后接受和建立新的科学概念提供平台。由此可见，“突出重要概念”是为了帮助学生利用概念及概念之间的内存联系形成一个科学的知识体系，关注学生对生物学知识的发展性认识，保障了生物学知识在认识层次、范围深度上的连续性，体现了生物的科学性和发展性。

：新课标要求学生主动、合作、探究式的学习方式。由过去“要我学”变为“我要学”。如何实现这一转变，关键是课堂是否能真正交给主体的学生，老师不再是课堂的主宰者、统治者、演讲者，而是学生的引导者、组织者、合作者。教师应该转变生物教学理念，加强生物理论的研究，不断提高适应新教材能力，才能充分挖掘学生学习的主动性、积极性得到充分发挥，在学习的激烈争论分析中，既解决了问题，又学到了知识，学生在不知不觉中提高了提出问题、分析问题、解决问题的能力。

教育的艺术在于能激发出学生心灵的感情，而且这种工作做得愈细致，愈有感情，从孩子心灵深处涌出的力量便愈大。

江泽民同志指出:"要迎接科学技术突飞猛进和知识经济迅速兴起的挑战,最重要的是坚持创新。创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才,人才的成长靠教育。"教育必须培养学生创新能力摆在突出位置已是势在必行。新课标和新教材注重学生的各种能力培养，特别创新意识，创新能力的培养，鼓励学生创造性地学习，就必须努力为学生创设宽容、理解、和谐、平等、民主的课堂氛围。

创新意识、创新能力、探究能力等这些能力的培养不可能一蹴而就，而是一个不断培养的过程。新课标的第一个内容就是科学探究，首先向科学家学习科学探究的一般过程及基本要求，接着尝试探究水温对金鱼呼吸的影响，在探究水分对植物生存的影响让学生科学探究的五个步骤内容，并知道怎样设计对照实验，逐步培养学生科学探究意识，长期不断的积累，学生的探究能力就会不断提高。在以后探究过程中由学生自己提出问题，然后作出假设，并通过观察、实验和调查等手段获得证据和事实。学生通过探究来体验人们获取科学知识与认识世界的过程。由于实验过程由学生自己设计和操作，书上没有现成的模式可以遵循，因此，在探究实验中突出学生的思维方法，将有利于培养学生的创新精神和求异思维。

现在的课堂无论是学生提出问题，还是老师和学生合作学习，都离不开解决实际问题，学以至用，让学生从身边的生活实际中体会到生物知识的重要性。比如在学习“人体对信息的感知”时：球场上的运动员是通过身体的哪些器官外界获取信息的?眼球的附属结构分别对眼球的具有什么作用？生活中有哪些常见的传染性眼病?这样预防这些传染性眼病?小孩翻“白眼”“白眼”是眼球的什么结构呢？光线强时瞳孔怎么变化？光线弱时瞳孔怎么变化？黑眼睛和蓝眼睛又是怎么一回事呢？外界一束光线在到达视网膜前，必须经过哪些结构？等等问题，学生平时经常遇到的困惑问题，在课堂上经过讨论、争论、在老师帮助解决了，学生的那种成就感溢于言表。

：以前对学生的评价主要学习结果的评价，不注意过程的评价，不利于激励学生学习和改进教师教学。评价过程要重视对学生的探究能力评价，重视对学生情感、态度和价值观的发展状况进行评价，重视检测学生的知识目标达成，倡导评价方式的多样化，“档案夹”的形式记录形式的发展，肯定学生的点点滴滴成绩，从而对学生进行科学的综合评价。

学校教学设备是课程资源的重要组成部分，学校图书馆是课程资源的重要组成部分，广泛利用社区课程资源，包括社区图书馆、博物馆、展览馆、动植物标本馆、动物园、植物园、少年宫、科技馆、高等学校、科研机构、良种站、养殖场等以及周围的自然环境。学生的生活经验是无形的课程资源。充分重视信息化课程资源的利用，包括各种生物教学软件、网络上的生物科学教育资源等。让学生更好地理解和掌握学习内容，提高学习效率。

总之，新课程以学生为中心，以活动为中心，让学生在活动中学会合作，学会探究，新课程将以创新为中心，注重学生创新能力的培养，激发让学生产生创造的欲望，勇于创新。新课改教师要先行。学高为师，德高为范，在日常教育教学中，教师要不断充电，学习新知识，提高自身修养，贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，对学生进行科学的综合评价，有利于激励学生学习和改进教师教学，充分利用各种课程资源，提高学习效率。在自己的教学岗位上认真努力贯彻落实新课标的指导思想，在平凡的岗位上，演绎出更加光彩夺目的人生。

本学期主要指导学生通过实验、观察，获取一些浅显的自然科学基础知识，培养学生初步的观察能力、实验能力、制作、饲养、栽培等能力、逻辑思维能力、想象能力，启发学生的创造精神，发展学生对自然界和科学技术的兴趣爱好，培养和提高学生的科学兴趣及学科学、用科学的能力，培养学生实事求是、认真细致、追求新知等科学态度，形成良好的思想品德，做到掌握知识，应用知识和发展能力，开发智力并举，促进学生素质的全面提高。

在混合各种物质的过程中观察比较混合前后物质是否发生变化，帮助确立混合物的概念，尝试用一些方法去分离混合物，认识土壤也是一种混合物；关注空气，在观察中发现空气的特点（即气体的特点），知道压缩空气有弹性、流动的空气形成风，及与人们生活的密切性；经历两个较长的体验活动：观察一株植物的生长过程，认识植物生长过程中每个阶段的特点；饲养春蚕，有意识地坚持对蚕生活习性和生长特点的观察，尝试理解生物的“变态”发育过程；通过观察、实验，认识到影响物体沉浮的因素，并利用这些因素试着去改变物体的沉浮；知道物体有热胀冷缩的特性，学会使用温度计。

从调查家中总的电器入手，体验电与生活的密切关系，并整理已有的电的知识，尝试让一个或多个灯泡发亮，认识导体、绝缘体与开关的作用，能用所学的串联并联的方法设计一个房间的电路，提高科学用电及安全用电的认识。通过对一朵花的观察，认识花的各个组成部分，重点展开雌蕊、雄蕊的观察，了解传粉、*的过程，认识果实的形成，收集种子传播的方式，能设计实施观察种子发芽时的吸水量实验，获得种子构造及各部分作用的认识，观察鸡蛋，认识动物的卵的多样性，感受动植物生命的来之不易。从记录一天的食物入手，认识食物的多样性，了解食物的营养成分，树立膳食营养要合理搭配的意识。观察食物的变化，探究霉菌生长的条件，学习科学储存食物的方法，注重食品包装袋上的信息，从而养成良好的饮食习惯，学会科学地生活。在观察岩石、矿物的过程中，了解岩石、矿物的属性和多样性，能根据观察到的不同岩石的特点推测其成因，探究岩石变化的原因，认识岩石不仅时组成地球的主要物质，也是我们人类生产和生活的重要资源，必须合理利用和保护。

5月20日-6月24日，本人有幸参加了由市委组织部在上海复旦大学举办的__市中青年干部公共治理高级研修班的学习。这次一个多月的集中培训，内容丰富，形式多样，安排紧凑，使自己获取了大量的信息和丰富的知识，拓展了思路，启迪了思维，开阔了眼界，增进了友谊。

一、明确目的，端正态度，增强学习的自觉性和主动性。此次培训有针对性地安排了政治经济、科学治理、领导艺术、法律知识等课程，可以说，这是我们广大中青年干部成长的必修课，也能有力地促进大家综合素质的提高。本着这个学习目的，我十分珍惜这次难得的机会，以饱满的参与热情、端正的学习态度、严格的组织纪律和健康的交往方式，严格遵守学习、生活、考勤和请假制度，积极、认真地投入到学习和讨论中，努力完成各项培训任务。

二、认真学习，丰富知识，努力提高自身的综合素质。一个月来，通过由浅及深的学习，由表及里的接触，由生疏到融入的适应，觉得学到不少东西，悟得不少道理。学习“当前国际形势与热点”、“经济全球化与中国发展”、“中国当前经济形势与财政政策”、“人民币汇率对中国经济与社会的影响”等课程，从宏观到微观，从全球到中国，使我对新时期下中国面临的形势和任务以及如何建设社会主义有了充分的了解和理性的熟悉，第一次感觉到国家的大政方针离我这么近，也使我把握国家大政方针有了方法，做到“知其然，更能知其所以然”。学习“治理思维方法”、“组织行为学”、“人力资源开发和利用”、“创新思维”、“公共治理”、“危机治理”、“政府公共关系”、“法律专题”、“社会调查方法”等课程，提高了我们战略思维、创新思维、治理谋略以及综合分析、解决疑难问题的能力。学习“领导科学”、“治理心理学”等课程，让我懂得领导要科学，更要讲求艺术;要正确看待权力，做到大公无私和先公后私，树立服务、责任意识;要善用权力，学会沟通和协调，调动一切积极因素，化被动为主动、消极为积极、腐朽为神奇。今后我要在这方面多加学习和实践，做到学以致用。联系以前的工作实践，做得好的地方原来是暗合了治理学或领导学中的某个原理，而做得不好的地方正是不符合治理学中的道理。通过集中培训和实地参观考察，在理性基础上增添感性熟悉，加深领会和理解，从不同方面拓展了我们的知识面，对改善知识结构、丰富人生阅历、改进工作方式方法也有很大的启发意义。

三、结识朋友，加深了解，增进人际和谐相处友谊。通过培训，我熟悉了50多位新朋友，对原来熟悉的几位同学加深了了解。从朋友们身上学到了许多东西，见识了他们的优秀，感受了大家的友谊，体会了相互的关心、配合，也见识了组织部、校领导的重视和专心良苦……这些会是我一生的财富!

此次短期研修班很快就过去了，但学习是无止境的。我将把这次研修班作为新的起点，对所学的知识加以理解和消化，理论联系实际，不断提高业务水平和创新能力，努力做好本职工作，使自己成为一名合格的领导干部。

《声音是怎样产生的》是湘教版科学教材四年级（上）《声音》单元第二课的内容。本课在本单元中起承上启下的作用。学生通过第一课《听听声音》的学习，学生知道了我们周围充满着各种不同的声音，我们也可以利用物体来制造出不同的声音，但不知道声音是怎样产生的。本课在第一课的基础上来研究、探索“声音是怎样产生的”，为后面《声音是怎样传播的》、《控制声音》等课的探究活动作好充分的知识准备。

《声音是怎样产生的》一课由两个活动“观察发声的物体”和“自制小乐器”两部分组成。声音是怎样产生的，研究时就要比较一下物体发声时与不发声时有什么不同，让学生从中探究发声物体的共同特征。这两个活动是发展学生关于“声音的产生”的科学概念的一系列有结构的探究活动，目的不仅是探究声音产生的原因，更重要的是让学生在活动中观察和描述发声体的状态，在大量的科学事实的观察和描述的基础上建构“声音是由于物体振动产生的”科学概念。

在进行本课学习前，作为四年级的学生对声音是怎样产生的这个问题肯定有自己的想法，因为学生通过自身的生活经验、不同的信息渠道获得了一些声音的知识。声音是怎样产生的？一是由外力的作用，但这不是主要原因，有外力不一定能产生声音（如拉橡皮筋就不能发出声音），更主要的是物体必须发生振动。通过课前了解，我们发现绝大多数的孩子们认为是物体敲打、碰撞、摩擦等原因产生了声音，这是他们对声音的最初认识。这些学生的认识和理解仅仅停留在声音是由敲、拍、拨等外力作用下产生的，而并未真正关注物体本身的变化，即振动。对物体振动产生了声音这个概念，即使有学生讲出声音是由物体振动产生的，实际上他们的认识也是很模糊的。在探究声音产生的观察实验中，学生关注的往往是动作的本身，而不是发声物体的变化，特别是物体之间摩擦也能听到声音，学生很难看到物体是否发生了振动，因此很难进行科学的概括和抽象。

通过对以上的分析与思考，我们认为本课的教学应尊重学生已有知识和经验，在学生已有知识经验的基础上展开观察实验活动，引导学生从相同现象的观察中进行抽象和概括，实现认识上的跨越。为此我设计时安排这么几个循序渐进的活动：

①利用已有经验使物体发声，提出声音是怎样产生的；

②观察、收集发声物体的变化特点，获得“声音是由振动产生的”的初步感性认识；

③通过更多物体，采用实证与反证结合进一步证明“声音是由振动产生的”的。

1、科学概念：

（1）声音是由物体振动产生的。

（2）发声的物体停止振动声音也会停止的。

2、过程与方法：

（1）通过观察、比较发声物体和不发声物体的状态，并对这一现象进行积极思考，探究声音产生的原因。

（2）通过创设情景质疑-—猜想假设-—观察实验-—合作交流等方式，让学生亲历科学探究过程之中的各个环节，培养学生掌握观察现象-—提出问题-—推测结果-—实验验证—得出结论等思维方法。

（3）在动手实验过程中，通过用看、摸、听、说等方法进行探究。

3、情感态度价值观：

在探究的过程中，积极大胆地阐述自己的发现；乐于与他人合作，养成细致观察的习惯和态度。

重点：通过观察、实验、比较、讨论、交流等活动，知道“声音是由物体振动产生的”。

难点：如何引导学生从实验中分析得出：声音是由物体的振动产生的。

为了能够顺利完成整个探究活动，我根据课程标准的要求，把它分为四个部分：一、创设情境，引出问题；二、提出假设，实验探究；验证猜测。三、巩固提高，拓展延伸；四、总结评价。课堂上让学生通过运用看、摸、听、说多种方法观察发声物体的特点，并对发生物体与不发声物体进行观察比较，就观察到的现象进行积极思考。在这节课教学中，我先“扶”后“放”，始终贯穿小组合作实验、观察、对比、讨论、交流相结合的教学方式，采用引出问题——提出假设——实验探究——得出结论的科学研究方法，努力让学生在探究过程中获得知识、提高能力。

1、利用多媒体给学生提供创设问题的情景，激发学生的兴趣，启发学生思维。

2、利用课件出示本节课实验记录表及探究结论，突出重点。

3、利用展示*台展示各小组的实验记录表，便于学生相互交流，形成正确的认识，得出科学的结论。

八、[教学准备]

教师准备：

羊角锤、铁钉、小木板、洗衣刷、音叉、装水的水槽，砂纸

学生分小组准备：音叉、乒乓球、装水的水槽、小鼓、彩色纸屑、小瓶水、口哨、橡皮筋、实验记录表。

[课时安排]一课时

（一）导入新课

1、创设情境，提出问题

（１）、教师用羊角锤在小木板上钉铁钉。

问：刚才看到老师做了什么动作？你们听到了什么？

（钉铁钉，敲打铁钉发出的声音）

（２）、老师出示洗衣刷，砂纸，请一位学生演示用刷子在砂纸上来回刷。

问：刚才看到了这位学生做了什么动作？你们听到了什么？

（用刷子在砂纸上来回刷，听到了较响的沙沙声）

（３）、播放多媒体课件“丰富多彩的声音”。小鸟欢快鸣叫、哗哗的流水声、咚咚的鼓声--------

在我们的生活中许多物体都能发出声音，我们也不时地在听各种声音，那么，声音是怎么产生的吗？今天这节课我们就来研究这个问题。

（板书课题：声音是怎样产生的）

2、猜测声音产生的原因,作出假设

（1）提问：谁来大胆的猜一猜究竟声音是怎么产生的？

（学生回答：敲打、摩擦、撞击、弹拨、风吹、乐器发声、语言说话）（板书）

（2）谈话：刚才同学们所说的都是自己的一种看法，一种猜测。世界上许多伟大的发现都源于猜测。而要想知道声音究竟是不是因为敲打、摩擦、撞击、弹拨、碰撞等原因产生的，就要通过我们今天的观察与实验才能知道。

[设计意图]：好的开头是成功的一半，富有情趣的导入能激发学生的兴趣，为新课教学创造最佳的学习氛围，通过创设情景敲铁钉，邀请学生参与活动，聆听丰富多彩的声音。激发学生的学习兴趣。

（二）探究活动

探究活动一：音叉的声音是怎样产生的？

1、介绍实验材料

（1）介绍并演示实验仪器：音叉

a、音叉——这是一种用钢制成的u形的实验仪器，用橡胶小槌轻轻敲击它就会发出声音。

b、使用方法：在使用音叉的时候，手要握住音叉柄，用小槌敲击音叉的上端。（教师示范）

c、学生尝试用音叉。

２、学生开展活动：

（１）、教师提出实验要求（课件打出实验要求）：请各组分工协作，想办法让音叉发出声音来，每个人制造声音，声音不要太大，看谁想的办法多，交流你们的方法，说说物体在发声时你有什么发现？认真观察实验现象，并把实验现象记录在报告单上。

①用橡胶小槌敲击音叉，让音叉发出声音，然后将音叉迅速轻轻靠近水面，或者靠近静

止不动的乒乓球，仔细看看有什么现象发生？为什么会出现这种现象？

（学生回答，教师同时板书：音叉在振动，引起水花四溅、有波纹、有水泡、乒乓球弹开

②我们让音叉发出声音后，用手摸摸或将音叉轻轻贴到脸上，有什么感觉？为什么会产生这样的感觉？学生回答，音叉在振动教师同时板书：麻、痒）

③当我们用大小不同的力敲击音叉时，听一听音叉发出的声音有什么不同？

④说一说音叉在不发出声音时的状态和发出声音时的状态。（学生回答，教师同时板书：音叉在不发出声音时是*静的、静止的、不动的音叉发出声音时的状态是颤动的、动态、振动）

小结：通过刚才的实验我们知道音叉产生的声音是音叉在振动（颤动）时发出的。刚才我们用哪些研究方法一起做了关于音叉的实验？（学生回答：看、摸、听、说）下面我们就要用这些研究方法去研究队鼓、橡皮筋、小瓶水、口哨不发出声音时的状态和发出声音时的状态。

探究活动二：其它物品的声音是怎样产生的？

１、谈话：请同学们看看你们的实验桌，老师为大家准备了一些实验物品。谁来说一说都有些什么？学生介绍实验材料：小鼓、橡皮筋、小瓶水、口哨。你能想办法让它们发出声音吗？

２、学生分组实验

３、教师提出实验要求

（１）、将彩色纸屑放在小鼓鼓面上，敲响小鼓时小纸屑会怎样？为什么会这样？

（２）、吹响口哨时，口哨里的小珠子会怎样？为什么会这样？

４、学生操作实验，教师巡视，指导。

５、小组汇报实验发现。

６、交流汇报实验现象，用实物投影仪向全班展示实验记录表

重点说说实验物品在发出声音时和不发出声音时的状态

７、得出结论，总结方法

得出结论：所有的物体在不发出声音时处于静止的状态，在发出声音时处于振动（或颤动、摆动、晃动、摇动）的状态。所以，声音是由于物体的振动（或颤动、摆动、晃动、摇动）产生的。（课件打出）

教师适时引导:通过实验研究，同学们发现物体发出声音时的状态有的颤动、有的摆动、有的晃动你们观察得很仔细，说得也很正确，那么我们能不能用一个更加科学、更加准确的词语来代替这些词语呢？那就是——振动。

讲解：科学家发现，一个物体在力的作用下，会不断重复地做往返运动。我们把这种运动叫做振动。（出示课件：振动。）

为进一步提高小学实验的管理水*和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水*和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

为了实现实验室实践教学管理工作的科学化、规范化和制度化，建立良好的教学秩序，提高教学质量，顺利完成本学期各项实践教学任务，结合本实验室实际情况，本学期实验室将从下几个方面开展工作：

1、明确科学实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注重实效。

2、按照合格科学实验室的标准和《江苏省小学教学仪器设备配备目录(试行)》，着重添置配备能满足现行教材所需的实验仪器设备、设施。凡与现行教材配套的仪器、器材要配齐配足，做好课堂教学和课外科技等活动的服务工作。

3、仪器保管责任到人。加强实验室仪器设备、低值耐用品与低值易耗品的管理，要做到：

（1）定期检查、核对、统计实验室仪器设备，做到帐、物、卡相符；对丢失、损坏、报废的要进行登记备案并上报；存放定位存放，取用方便，尽量做到科学、整齐、美观。

（2）实行仪器设备等入帐、借用登记制度，凡丢失或损坏的要酌情处理。

（3）实行易耗品入库、领用登记，严格控制易耗品在使用上的浪费。

（4）经常维护保养实验仪器设备，保证仪器设备完好率，做好使用与维修记录。

4、科学学科是推动社会生产力向前发展的基础学科。因此，一定要加强对实验教学的工作的领导。学校实验教学有分管校长负责，主要领导经常检查，科学教师的配备要相当集中、相对稳定，另外要配备业务能力强、有责任心的老师当兼管员。

5、执行好科学实验室守则、借还赔偿制度、安全保卫制度等。

6、配合组织教师开展活动，认真钻研教材，研究教法，上好实验课或公开课， 提高科学学科的教学质量，并撰写论文。

1、实验室工作由主任教师直接管理，实验室设兼职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务，目标；

(1)实验员必须拟定科学教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的科学观和相应的实验能力；

(5)开学及时收取科学各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录》

(6)在实验教学、教研方面，以全体科学任课教师为组，进行相应的科学教学与实验教学研究，以不断提高科学学科教师的教学与实验能力。

3、材料归档

(1)每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

4、实验室器材管理

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

(1)材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

(2)作好相关实验器材的申报，申购等工作；

(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

5、其他相关工作

(1)作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；

(2)如有不足之处，工作中及时调节与补充，使之日臻完善。

今年，我有幸参加了20xx年中小学教师远程培训，我十分珍惜这次远程培训学习的机会，远程研修为一线教师特别是农村中小学的一线教师的交流搭建了一个很好的平台，在这里我们可以畅所欲言，解惑释疑。在这段的学习生活中，作为网络研修的一员，我忙碌着、劳累着，却充实着、收获着，我们每天累着并快乐着……因为，我们不但收获了知识更收获了友情。这次培训内容丰富，学术水平高，充满了教育智慧，使我开阔了眼界。通过研修，我全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作有了更深的认识和理解。以下是本人的研修心得：

为期10天的培训学习，让我把埋着苦干的头抬了起来，发现教育是需要远见卓识的。在本次培训中，各位生物教师，分别阐述了他们对生物教学的独特见解，对新课程的各种看法，对初中生物思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识，以及如何开展课例研究。从各位专家的亲身体验，从国内教育到国外理念，让我犹如呼吸到清新的空气，为之振奋。

作为一名教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导平时的小学语文教学工作。在培训过程中，我把自身对初中生物新课程标准的理解与组内的老师交流，并在课例跟进后，用新的练习设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。同时，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。

培训紧张而忙碌，因为在培训中，我感受到了一种孜孜以求、学无止境的氛围。我每听一课都精心揣摩，通过网络便捷方式查阅相关资料，努力构建高效的教育教学模式。在实践过程中敢于迎接挑战，也敢于创新。可以说，是培训激励了我的意志，启发了我的心智，让我更加执着地扑在语文的教育教学上。

我的研修虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，在今后的工作中，我将更加努力工作，为自身修养的提高而不懈努力。网络研修是良师益友,是提高教育教学的水平的一大基石。

在历时10天的培训过程中，我的心里发生了很大的变化，从最初把课例研修看成一种负担，变成今天的感激和期盼。培训过程中，我们班的每一位老师都付出的艰辛的努力，一次次的课例跟进，我们都有极大的收获。一次次的课后交流，我们的思想碰撞出火花，凝结成智慧的结晶。在执着的研修过程中，我们付出了不懈的努力，收获颇丰。在今后的工作中我会更加积极、主动地参与到网络研修中来，不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。同大家一起在网络研修中健康、快乐的成长！让我们与网络研修同行！让网络研修因我们而精彩！

通过__声情并茂的演讲，使我对消防知识有了一定了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识。对此，我有以下几点深刻的体会：

一、消防安全，重要的是预防。

__对消防安全工作的管理力度，定期组织消防安全检查，查处并整改消防安全隐患，切实把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行。

二、认清消防安全工作的重要性。

火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害的一种灾难，而造成火灾的两大杀手就是“麻痹”“大意”。我们要增强自身的消防意识，时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。

三、加强消防安全知识培训，提高防范意识。

__是比较聚集的地方，安全必须要有保障，__对火灾隐患已经有了一定的防范意识，但通过这次培训，发现现有防范意识程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

四、消防制度措施要到位。

要根据有关消防的法律法规结合__际情况，制定一系列制度措施以确保消防安全工作的顺利进行。

五、消防器材配备要到位。

配备足够数量的消防器材并定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材及时更换，以备发生事故时能及时启动，为消防安全工作得以顺利开展提供硬件保障。

六、牢记“三个提示”“四个能力”时刻把消防安全摆在首位，以确保宾客的人身和财产的安全。

通过这短短的培训，我学到了很多消防安全的知识，也对自己平常生活中的用电、用火等不正确的行为有了一定的认识，保证以后生活中多注意并及时改正。我会把我所学到的消防知识，教给身边的家人、朋友，让更多人远离火灾。

通过这个实验我认为创新是一个民族的灵魂

，是国家强盛和社会发展的动力

，是人才成长的基因

，小学生科技创新能力的培养要从小做起、从现在做起、从小事做起。学校xx

年（班）级xx

实验xx

小组成员xx

实验时间xx

实验名称：测量不规则石块的体积

实验器材：量杯、量筒、石块、水槽、烧杯

我的猜测：150克

我这样做：

1、用量杯取水倒进量筒里记下刻度

，将石块滑入量筒里

，记下水面刻度

，用现在的刻度减去原来记下的刻度就是不规则十块的体积。2、将烧杯装满水放在水槽里

，将石块滑入烧杯

，水会溢出烧杯

，用量筒量出溢出水的体积

，就是石块的体积。观察到的现象或测量结果：

180克

我认为：溢出水的体积就是石块的体积。

授课教师：xx

评定等级：xx

1.本表由学生在实验课上根据实验情况填写送交实验室存放。

2.本表每学期按年级每个实验选样例装订成册存档。

新课标提出的基本理念是：生物新课程面向全体学生，学生是学习的主体，生物学习要以探究为核心。重视学生的个性化发展以及解决实际问题能力的培养。充分体现知识、能力、情感态度和价值观的新课程三维目标。具体总结如下。

第一、新课标新课程特别注重学生的创新能力、探究能力的培养新课标和新教材注重启迪学生的创新意识，创新能力的培养，鼓励学生创造性地学习，努力为学生创设宽容、理解、和谐、平等、民主的课堂氛围。教材的内容与时俱进，图文并茂，精选了一些反映生命科学最新进展并与人们的生活、工作、学习、健康等息息相关的内容，尽可能精简课堂讲授时间，为学生创造更多的探究、观察、操作、思考、表达、交流的机会，为学生的创新活动提供了更广阔的时空。

第二、新课标和新课程特别重视学生的个性发展

生物学教学要求大胆改革传统的课堂教学模式，提倡和积极实践启发式、讨论式、合作式、探究式教学，加强生物学实验教学，积极采用计算机网络等多媒体辅助教学，使生物学和信息技术整合，使课堂气氛活跃起来，互动起来。同时注重对学生的个别辅导，使每个学生都真正地成为学习的主人，促进他们的个性发展，新课标和新教材很好地体现了上述的精神。

第三、新课标和新课程大力倡导“开放式”教学教育信息化，使得教育资源共享变成现实，计算机网络作为知识传播的有效途径，正得到前所未有的应用。新课标和新教材就是适当引进了合作式教学，加大了学生之间、师生之间的互动与合作力度，实现了生物学课堂的开放性在这种开放式课堂中，学生学会了相互协作，学会了在和他人交流中获得信息的方法，处理信息的能力。这对培养学生的开放思想有潜移默化的作用。

第四、新课标强烈要求学习方式的变革

新课标要求学生由过去被动、机械、僵化的学习方式变为主动、合作、探究式的学习方式。由过去“要我学”变为“我要学”。如何实现这一转变，关键是课堂是否能真正交给主体的学生，老师不再是课堂的主宰者、统治者、演讲者，而是学生的引导者、组织者、合作者。

第五、在新课程要注重人文精神和情感态度价值观的培养新课程强调课堂教学的有效性，强调深入到学生的认知世界，通过参与学习过程，在看、听、说、闻思全方位得到深刻的体验。课堂不仅是学科知识的殿堂，更是人性养育的圣殿，是学生成长的舞台，是学生发挥创造力和想象力的天空，有了认知的过程、学习兴趣、热情、动机得以加强，内心体验和心灵世界得到了丰富，有了亲身的体验，学习态度和责任，对个人价值的认识，就可能有进一步发展。新课程指导下的学生不应是“我的眼中只有自己”，而应是关爱他人，通过和他人的接触、交流、沟通，懂得尊重人、体谅人。新课标要求寓教于乐，寓教于情，以情动人，以情感人。

第六、新课标要求把实验到落到实处

实验要求培养学生的主动参与、合作探究的能力，不光重视实验的结果，更要重视实验的过程，要求学生在做中学，学中做。这也是新课程评价的一个重要内容，实验材料、用具等发动学生自己准备，学生准备的过程就是学习思考的过程，分析辨别的过程。

第七、新课标重课堂教学和解决实际问题紧密联系传统教学往往只重视知识的获得，而对于知识的获得过程和获得知识后的应用重视不够，因此造成死记硬背、机械记忆的学习状况，学到的知识是死知识，不能付诸于实践。现在的课堂无论是学生提出问题，还是老师和学生合作学习，都离不开解决实际问题，学以至用吗，让学生从身边的生活实际中体会到生物知识的重要性。

第八、新课标重课堂教学的过程评价

学生学习积极主动传统教学只注重期末考试、升学考试这些终结性评价，忽视了过程性评价，这样造成学生轻视学习过程，只重视学习结果，学习的主动性和合作性差，课改后的评价落实到每节课上，无论学生的提问，回答问题，搜集资料，做实验的过程等，这样大大激发了学生的学习动力，把课上课下的每一节环节都做的很认真、很投入，从而强化了学习过程，间接影响了学习结果，使学生的各种技能和能力得到广泛培养和提高。

总之，新课程以学生为中心，以活动为中心，让学生在活动中学会合作，学会探究，新课程将以创新为中心，注重学生创新能力的培养，激发学生创造的欲望，勇于创新。新课改教师要先行。学高为师，德高为范，在日常教育教学中，教师要不断充电，学习新知识，提高自身修养，贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取成为一名合格的、成熟的生物教师。

这一年来，我坚持始终以全面推进素质教育为核心，努力抓好教学教改和“新课程标准”的实施，在“推广普及普通话和用字规范化”工作方面，认真贯彻和落实了学校下达的“语言文字规范化工作”的有关法律和规定，并以素质教育为载体，把语言文字的规范化工作贯穿于班级的教育、教学等各个环节，现已取得了较好的成效。

当前，随着信息化时代的到来，我们更应该加大普及普通话和用字规范化工作的力度，以适应蓬勃发展的信息技术教育的需要。特别在基础教育的小学阶段，更应该把语言文字的规范化工作当作学生养成教育的重要内容。结合我校工作实际，我确立了“普及推广普通话和规范汉字”的班级工作目标，我们要求学生在校内外必须用普通话交流，让普通话成为学校的基本语言，师生在教学及各项活动中必须使用规范汉字。一年来，我着重抓好了以下的工作。

一、在班内开展了丰富多彩的活动来推进语言文字的规范化工作。

活动既丰富了班级文化，也推动了语言文字规范化工作的开展和普及。在我班组织的各类竞赛活动中，我始终把普通话作为基本的交流语言。

二、以推广普及普通话和规范汉字为契机，全面提高学生的整体素质。

在班级的日常教学工作中，我做到用普通话教学。在教学中特别要注意重视学生的听、说、读、写和汉语拼音训练。

在教学中，我把学生的说写训练当作学生的基本能力来训练。在课堂上，我从训练学生说好每一句话、练好每一个字入手，从小培养学生热爱祖国语言文字的民族感情。

我把学生说好普通话、写好规范汉字当作学生的最基本的素质来培养。我班所有学生都能在课堂上用流利的普通话和老师交流。

三、我班还开展了在辖区内查找不规范汉字的工作。

我班积极响应学校号召，分小组查看广告牌、门牌、宣传牌等上百家，共查到各种不规范汉字80多个。

总之，作为基础教育的小学阶段，我深刻地认识到：语言文字工作，既是教学中重要的组成部分，也是提高学生基本素质的重要载体。今后，我还将继续采取切实可行的措施，不断提高学生规范地使用语言文字的意识，不断提高学生应用语言文字的能力和表达水平，为全面提高学生的素质、进一步提高班级的教学质量而作出不懈的努力。

1、实验目的：探究压力的作用效果和哪些因素有关压力的作用效果：沙面或塑料面的凹陷程度初步结论：

(1)受力面积相等，压力越大，压力的作用效果越显著。

(2)压力相等时，受力面积越小，压力的作用效果越显著。

综合分析：

(1)压力和受力面积的比值相等，压力的作用效果相等。

(2)压力和受力面积的比值越大，压力的作用效果越显著压力和受力面积的比值可用压强表示。

2、实验目的：探究液体内部的压强和哪些因素有关。

(1)实验器材：U型管压强计。

(2)U型管压强计两管液面的高度差的大小表示压强的大小。

(3)初步结论：同种液体，同一深度，液体想各个方向的压强相等同种液体，深度越大，液体内部的压强越大。

同一深度，液体密度越大，液体内部的压强越大综合分析：液体深度和密度的乘积越大，液体内部的压强越大液体深度和密度的乘积相等，液体内部的压强相等。

3、托里拆利实验：

(1)取1米长一端开口的玻璃管。

(2)水银柱的高度是指汞槽液面到管内液面的竖直距离，标准大气压是76cm高汞柱。

(3)水银柱高度低于76cm的几种情况玻璃管内漏空气进去外界的大气压比较低(地势较高，阴天，夏季)。

4、实验目的：探究浮力大小和哪些因素有关。

(1)实验器材：弹簧秤，溢杯，烧杯。

(2)初步结论：同一物体浸没在同种液体中，物体受到浮力的大小与物体所处的深度无关。

同一物体浸没在不同液体中，液体密度越大，物体受到的浮力越大物体浸在同种液体中，物体排开液体的体积越大，物体受到的浮力越大阿基米德原理：浸在液体里的物体受到的浮力大小等于物体排开液体所受到的重力。

综合分析：液体的密度与物体排开液体体积的乘积相等，物体受到的浮力相等，液体的密度与物体排开液体体积的乘积越大，物体受到的浮力越大。

5、实验目的：探究影响导体电阻大小的因素。

(1)导体的材料相同，横截面积相等，导体越长，导体对电流的阻碍作用越大。

(2)导体的材料相同，长度相等，导体的横截面积越大，导体对电流的阻碍作用越小。

(3)长度，横截面积相等的不同导体，导体对电流的阻碍作用和导体的材料有关。

6、实验目的：探究电流与电压的关系。

(1)实验原理：欧姆定律(I=U/R)。

(2)电路图。

(3)连接电路时，电键断开，滑动变阻器阻值最大。

(4)滑动变阻器的作用：保护电路(电阻最大)，得到多组电压、电流值(移动滑片)。

(5)结论：导体两端的电压一定时，通过导体的电流与导体的电阻成反比通过导体的电流一定时，导体两端的电压与导体的电阻成正比。

(6)多次实验目的：是结论更具有普遍性。

7、实验目的：用电压表，电流表测电阻。

(1)实验原理：R=U/I。

(2)电路图。

(3)连接电路时，电键断开，滑动变阻器阻值最大。

(4)滑动变阻器的作用：保护电路(电阻最大)，得到多组电压，电流值(移动滑片)。

(5)多次测量目的：求平均值，减小误差。

(6)一些可能出现的电路问题。

电流表与电压表的位置互换(电压表串联在电路中)：电压表读数为电源。

电压值，电流表无读数。

电压表并联在滑动变阻器两端：电流表示数变大，电压表的示数变小。(正确的应该是电流表示数变大，电压表的示数也变大)

电压表并联在电源两端：电压表的示数始终不变。

刚闭合电键时，滑动变阻器的阻值为最大值，电压表、电流表示数最小电表指针超过刻度，量程偏小，往无刻度处反偏转，正负接线柱接反。

8、实验目的：测小灯泡功率。

(1)实验原理：P=UI。

(2)实验电路图。

(3)连接电路时，电键断开，滑动变阻器阻值最大。

(4)滑动变阻器的作用：保护电路(电阻最大)，改变电路中的电压和电流，使小灯泡正常发光。

(5)一些可能出现的电路问题。

电流表与电压表的位置互换(电压表串联在电路中)：电压表读数为电源。

电压值，电流表无读数，灯不亮。

电压表并联在滑动变阻器两端：电流表示数变大，电压表的示数变小。(正确的应该是电流表示数变大，电压表的示数也变大)

电压表并联在电源两端：电压表的示数始终不变刚闭合电键时，滑动变阻器的阻值为最大值，电压表、电流表示数最小，灯较暗移动滑动变阻器，灯的亮度不变，一直很暗，变阻器都接下，一直很亮，都接上电表指针超过刻度，量程偏小，往无刻度处反偏转，正负接线柱接反。

本册教材着重培养和训练学生整理信息的能力。围绕“生命世界”、“物质世界”开展探究活动。安排了“植物的一生”、“翩翩雌与雄”、“位置与运动”、“力与运动”、“物质的变化”、“整理信息

，让我们发现更多”六个主题单元

，共设计了44个活动。“植物的一生”：根据植物一生所经历的过程安排教学内容

，通过种植、观察、记录、整理信息等活动

，使学生了解植物一生所经历的过程

，发现植物生长变化规律。“翩翩雌与雄”：教材以植物的繁殖与动物的繁殖、有性繁殖与无性繁殖两条主线安排教学内容。引领学生通过观察、实验、阅读活动了解生物繁殖的方式。对于本单元教学内容的探究方式以接受式探究为主。

“位置与运动”：通过观察、描述、游戏、实验、测量、统计分析等活动

，引领学生发现：描述物体位置时需要用到参照物、方位和距离3个因素

，描述物体的运动需要用到参照物、位置、方向和快慢（速度）“力与运动”：首先通过游戏、体验等活动使学生感受到在生活中力无处不在

，然后通过试验、游戏、测量、统计等活动指导学生认识弹力、重力、摩檫力。“物质的变化”：首先在帮助学生建立物质的变化分为可逆的变化与不可逆的变化的概念

，然后指导学生认识有些变化产生了新物质

，渗透化学变化的概念

，最后

，综合前面所学进行应用

，同时渗透物质守恒的原理。“整理信息

，让我们发现更多”：回顾本学期整理资料的活动

，归纳总结整理资料的方法。激励学生在后继的探究活动中继续应用这些方法整理信息。简单科学实验报告总结篇

学校：xx

年（班）级：xx

实验小组成员：xx

实验时间：xx

实验名称：盐到哪里去了

实验器材：玻璃杯2个、锯末、盐、玻璃棒、小勺、记录卡片、水

我的猜测：化在水里了

我这样做：

1、取一勺盐放一杯里。

2、擦擦勺取一些锯末放一杯

3、将两个杯中倒入相同质量的水

。4、用棒搅拌，下数相同

5、观察有什么现象发生

观察到的现象或测量结果：

1、盐不见了。溶解在水里了。在水中变成变成微小的颗粒。

2、锯末浮在水面

我认为：

1、盐不见了。溶解在水里了。在水中变成变成微小的颗粒。

2、锯末浮在水面，没溶解。

授课教师：xx

评定等级：xx

1.本表由学生在实验课上根据实验情况填写送交实验室存放。

2.本表每学期按年级每个实验选样例装订成册存档。

1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中心的工作做出了应有的贡献。

2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

3、专业知识、工作能力和具体工作。

在化验室工作期间1化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作

(1)虚心学习,勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的准确性。

(2)协助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果

(3)协助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。

(4)认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。

同时，我还积极配合其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，没有请假缺岗现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，本站现在正在建设中，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中心的发展做出更大的贡献。一定努力打开一个工作新局面!

时光如梭，从去年7月份进入学院工作，至今已经一年了。这一年里，在领导的关心照顾和指导下，在同事们的帮助和支持下，我已经较好地适应了工作环境，熟悉了工作流程，在日常工作中能够做到严于律己、任劳任怨、脚踏实地地完成本职工作和领导交办的各项任务。现将这一年的工作简要总结如下：一、加强学习，努力提高个人素质和业务技能

作为一个刚刚走上工作岗位的新人，专业知识和经验的欠缺是我在工作中急需克服的障碍。参加工作以来，我本着对工作积极、认真、负责的态度，严格遵守学院和院办的各项规章制度，努力学习外事、接待以及印信服务等相关业务知识，通过不断学习，不断积累，努力提高工作效率和工作质量。如今，我已完成了从学生到高校工作者的角色转换，也对各项具体工作流程及内容有了一定的认识，积累了一定的经验。二、踏实肯干，尽力完成本职及领导交办的工作

1.外教管理工作

外教的生活服务工作和协助五系做好外教的教学管理工作是我这一年来工作的重心之一。一年来，我边学边做，努力和外教打成一片、成为朋友。当外教在生活上遇到困难，我会第一时间前去了解情况，协调有关部门帮助其解决问题；在外教生日、国外重要节假日时，我会及时准备好礼物，送上祝福。除此之外，我也会通过组织旅游、举办联欢活动等来加强自身以及合作教师与外教的沟通，增进相互之间的了解与信任，从而与外教之间形成默契而又愉快的工作模式，使得外教在生活和教学方面都得以保障，顺利进行。目前，学院已与现有的两名外教续签了下一学年的聘用合同，相信有这一年的磨合作为基础，下一学年我们的合作将更加愉快，外教管理工作也将进行地更加顺利。

2.对外接待工作

去年下半年，在国际交流与合作中心，除了外教管理工作，我还协助做了一些对外接待工作。工作中，我秉承“接待无小事”的原则，认真学习并基本掌握了对外接待工作中应该注意的礼仪，认真协助做好学院来宾的食宿、车辆、行程安排等事宜，较好的完成了来宾接待工作。通过这半年的亲身经历，我深深体会到对外接待是一项十分繁杂却又极其重要的工作，接待水平不仅是工作人员素质和能力的体现，更是一个部门整体形象的反映。要做好接待工作要求我们一定要有高度的责任心，要有周密的计划，并且事无巨细都要考虑周全。虽然今年年初工作调整之后，我已经很少参与接待工作了，但在今后的工作中，我将吸取这段时间的工作经验，全面提高自己的综合素质，将这些宝贵的经验运用在以后的工作中，将工作做好、做细、做扎实。

3.印信服务工作

今年年初，学院对院办工作的分工进行了调整，我也由之前的国际交流与合作中心调到了院办综合科。工作调整之后，印信服务工作便成为了我日常的一项重要工作。印信是学院各种印章的总称，印信服务作为办公室工作的一个组成部分，具有十分特殊而又重要的地位和作用，它的行使意味着相应的权威、承诺和责任。因此，为了做好这项工作我首先认真学习了印信管理工作规范，熟悉了印章的保管、使用流程以及注意事项。在实际工作中，我严格审阅需要用印文件的内容，确保用印文件有主要领导签字批准，确保审批内容与用印规定一致，并认真做好用印登记。印信服务工作是一项十分严肃并且容不得半点马虎的工作，在今后的工作中，我将进一步加强对印信管理工作规范的学习，争取将印信服务工作做的有条不紊。

回顾参加工作的这一年，我虽然取得了一定的进步，但与院办的其他同事相比，仍然有很多方面需要不断改进和完善。如：业务知识还不够全面，工作经验还不够丰富，处理问题的方式方法还不够成熟。在今后的工作中，我会继续努力加强业务知识的学习，在实践中积累经验、锻炼能力，不断提高自己的工作水平，为学院和院办的发展贡献力量，争取早日成长为一名优秀的高校工作者。

从 11月14日到11月21日连续一个星期的时间，我作为法兴银行广州分公司新进员工连同其他6位新进职员参加了公司提供的个人金融业务代表的培训，地点在上海。首先非常感谢我们尊敬的可亲的领导Amy吴宜蓁副总裁，因为正是由于有了她的高度重视和精心安排，才有了我们这次接受这样高品质的培训，收获如此多的银行知识和营销理论精华的机会。

Amy的第一堂课中讲到了六个生活的小故事，让我启发颇深。其中一个讲的是小孩子作为飞行员，当别人问他如果飞机失事的话他会怎么做时，他说他会第一个跳伞，没等小孩说完，人们就都已露出失望的神情，议论这个孩子没教养和太自私。但是，小孩接下来说的一句话却让所有听到的人为之感动。因为他流着泪接着说了一句：“因为我得赶紧找人来救他们，我还会回来!” 多么天真纯洁的童心啊，可是就是由于人们忽略了倾听，而差点使这个孩子的纯真的真实的情感被埋没。其实做销售何尝不是这样的呢! 很多的销售人员都在用自己设定的话术，口若悬河的在说服客户购买自己的产品和服务，而多少人真正聆听了客户内心最想表达和知道的声音呢?真正优秀的销售人员都是善于聆听客户的说话，而因势利导，而消除顾虑，而最终达成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天听了这个小故事，才更深的体会到这样一个简单的却鲜有人做到的营销真理。

此外，Amy还在其他的课上我们教了我们如何做好自我管理特别是时间管理，还为我们上了《职业形象》的培训课程，我记得当时的情形很搞笑，Amy在上面讲课，我们就一个个临时修整自己，大家不时的露出相视时心领神会的尴尬的笑容。

Jason孙杰业务经理是一个很好的Team Leader，他的知识和表达能力堪称卓越，他也是一个很好的父亲，从他在家里扮演的角色和对女儿的疼爱，我看到了这个和蔼可亲的光辉的父亲形象，说实话我想成为他这样的人。Jason在培训课上从理论和实践的高度帮我们解答了比如交易员事件的回答，法兴银行比较其他外资银行的优势，以及在金融危机大背景下以后较长一段时间里外币的投资方向和策略等事宜，深入浅出，幽默风趣，实有大将风范。Jason在《保证金交易》课程上，让我认识了巨无霸指数，融资融券交易(margin trading)，七年一个经济循环周期理论和国际油价从80年代到现在的起起落落背后缠着的深刻的政治内幕。其中对于“国际油价是制造国际资本向美国流动的重要机制”的观点，我由衷佩服;对于现在一定要持有澳元账户的论断我完全赞同。

Jason还给我们讲了DS(direct sales)的定位和市场开拓的方法，包括cold call，DM，Road show，MGM，channel等，还有销售人员“四个需要”的道理。Jason还分享了他以前做活动的经验，其中的很多方面真的可以作为我们以后做活动的范本和借鉴。

接着是Ricky蔡其庭高级客户经理和Ben蒋邦弘高级客户经理给我们上的培训课程。这两个都是很帅的小伙，一个是少女杀手，一个是师奶杀手，各怀绝技。Ricky更加活泼，Ben更加憨厚，如果能集他们优点于一身，那我想也定是大有魅力之人。

Ricky的《壹.电话, 贰.会面》课程给我留下了很深的印象，他讲的很细致，包括打电话如何留下客户姓名，电话，住址等的技巧和10条自我激励的语录。其中一条我记得是这样说的：“没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，我说话的角度也不是最好的。”深为这句话感动。销售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。会面时的四个过程：破冰---增温---除礙---释嫌，个个讲的很透彻，很有实务的操作性。此外还有ricky的“降龙24式”比“降龙18掌”还多6招，听的很过瘾，感谢Ricky!

Ben的第一堂课是在展会上听到的。讲的是《法兴银行的概况和投资分析》，讲的很清晰和有逻辑，从那里开始佩服Ben。Ben很像汤姆.汉克斯，看到他就想起《幸福终点站》，《达芬奇密码》里的剧照。他人很好，我们入住中芬宾馆都是他垫付的钱;还经常请我们吃饭，当然Ricky也是。Ben很守时，周三那天我们的最高领导Amy请我们吃饭，Ben带着我们去南京路上，Ben和我们约定好在第一百货南门30分钟后接我们，当时我就想测试他是否守时，这个男人真的在30分钟后几乎分秒不差的出现在南门口，站在我们面前，我当时真的服了。这样的男人哪有不成功的呢!Ben的课很注重互动，记得Ben在讲cold call的时候，我们就是一个扮演客户，一个扮演DS这样进行的，演练后接着就指出好与不足，我认为这样训练的效果很好。当时我也有出去扮演了，从客户到DS，我才发现我在实战上有很多的不足，可能刚进银行系统，有很多东西还不熟悉吧，不过我会努力赶上的，争取能做一个Cold call高手。

除此以外，3天的展会现场体验也让我们这7个广州同事学习了怎么做好准备工作，怎样做好市场宣传的必须事宜，我希望我们在12月15日也能在琶洲会馆开一场同样成功的展会，将法兴银行纵深植入广州市场。

总之，这次个人金融业务代表上海培训让我收获颇丰，为我今后的销售工作打下了良好的理论基础，同事也借鉴了讲师们一些宝贵的市场经验。

非常感谢Amy，Jason，Ricky，Ben 以及所有上海的同事，希望上海和广州乃至全中国的法兴事业蒸蒸日上，宏图大展!