六级口语自我介绍和问答（通用20篇）

1.

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。自信心强。思想活跃。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融于其中。

2.

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

3. 具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;• 擅长人事工作及进度管理;• 熟悉生产跟单工作流程;•

熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。•熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。

4.

大学生活和多次的暑期实习经历让我明白了自己想要什么样的工作，该持有什么样的人生态度。我是个喜欢挑战，敢于接受挫折的人，渴望一个可以让我有机会拼搏的工作。尽管我是个女生，但我不怕苦，不怕累，遇到事情不喜欢轻易放弃。大学的专业学习让我熟练掌握了多种电脑办公软件，如office、excel、photoshop等。

5.

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

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我进取参加政治学习，为了提高自我的

思想觉悟，每周五我认真学习教师职业道德。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表，以自我的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我进取、主动、勤恳、职责心较强，乐于理解学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断的学习中，努力使自我的

思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。加快构成自我的上课风格。作为一名普通的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得生动而趣味，才能够抓住学生的兴趣，从而显现出独特的上课风格。教学质量是学校的生命线，深感肩负职责之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。

课前，我认真仔细的进行备课，根据本班学生特点，对

教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习氛围等。

再次，在教学中渗透德育课题教育，充分利用教材中的好的资料对学生进行环保、爱国等的教育。本学期我班开展了“植树造林，爱护环境”主题队会，学生们经过自我的努力，认真的收集资料，刻苦的排练，使得主题队会开得很成功，这不仅仅锻炼了他们的本事，也使他们懂得了不少环保方面的知识。

计算机作为信息时代的主要载体，在素质教育中占据了极其重要的地位。如何挖掘学生潜能，提高学生素质，尤其是利用计算机解决实际问题的本事，显然和计算机有着直接的、密切的关系。所以，教师学习计算机成了当今教师的必修课程，也是形式所迫。

为了能将多媒体运用自如，强化自我的基本功训练，我除在学绞进取参加计算机培训以外。还自我购买了不下百余元的资料书，在家自学authorware和flash，此刻我已经能运用authorware制作课件，用flash做简单的动画。

可是学习计算机不是一两天就能完成的事，它就像一个永远游不到边迹的大海，仅有在平时不断的学习中慢慢积累知识，才能使之更加灵活的运用于我们的教育教学中，这就需要有一个好的学习心态和比较科学的学习方法。我想我会继续延着这条路走下去的，掌握的关于计算机方面的资料。

1、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;对管理工作零碎的思考多，整体的谋划少。

2、自身各方面的素养有待进一步提高。尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。尤其是文化素养、科学

思想、管理方法、科研本事、学习水平等诸多方面还很欠缺，与其他相比还存在着较大的差距。总之，无论是教书还是育人，都学无止境，我会继续探索，争做一名优秀教师。

好快，来到这个学校，这个班级，已整整一个月了！

在我看来，初二四班是个和谐、幽默的大家庭。搞笑，热情的同学们，永远都只会为同学着想的老师们，他们的所作所为，都让我看在心底里，对于新来的我，是觉得如此的温馨，从不会感到寂寞！

让我上的第一堂的展示课，对于我来说是如此的陌生，但对于同学们：积极的参与，积极为自己小组想办法。让我看出来，同学们是多么的团结，尤其是心理课，更加的突出了同学们的积极和团结。让我深深爱上了初二四班这个大家庭，我更加感觉到，从我踏进四班开始，我们就是一家人！

就是因为我知道我是新生，什么都不懂，所以，更加努力的想融入这个大家庭当中。可是从零开始，学习要倍加努力！

对于家长，我总是很倔强，以前是自己不懂事，而现在我必须面对现实：我长大了，应孝顺父母；我长大了，不能再让父母呵护了，而应该对父母做些事了！而不是在一直依靠父母下去！

我会尽快融入初二四班，会更快的`改掉自己的不足，我会尽可能的做一个乖学生，让老师、家长满意的学生！

我会永远成为初二四班中的一份子，永远……

本人进入房地产行业以来，在做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质。为自己后来的职业提升打下坚实的基础。能切实贯彻公司的营销方针政策。熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向。随时掌控并处理销售部的突发事件。把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题。

所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工。本人具有敏锐的市场观察能力和良好的`执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了一定的水平！本人性格活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人！凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情！

本人具有以下特性：

1、有良好的沟通、团队开发及协作能力。

2、参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

3、能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

x教授：

您好！

非常感谢您在百忙之中能够阅读我的来信。

我叫xx，xxxx人。200x年考入xxxxxx专业，200x保送本校继续攻读硕士学位，师从xx教授，研究方向为xxxxxxxxx。（简单介绍一下个人情况）目前所做的课题是xxxxxxxxxxxxxx，已投稿xxxxx，会议论文xxxx。在空余时间里，还负责xxxxxxxxx，从各个方面中学习知识，提高自己的认识。（介绍一下自己的科研成绩）两年多的学习使我对高分子的研究越发感兴趣，特别是在xxxxx的研究，但我也知道这是一个很前沿的学科，我的了解也是很肤浅，因此我希望自己能够进一步认识和理解这个领域中的事物。

在此毕业之际，我非常期望能继续去著名大学深造，攻读博士学位。因为紧张而又充实的研究生生活不仅丰富了我的专业知识，同时也培养了我的浓厚的求知心、严谨的科研态度、不屈不挠的吃苦精神和创新精神，我相信自己能够成为一名优秀的博士生。

xxxxxxx是国内著名大学之一，特别是xxxxxxx目前发展迅速，名师荟萃，已成为国内培养优秀xxx专业人才的地方。从以往的考生那边得知xxx您是一位学识渊博，治学严谨，待人和蔼，关心学生的一位好导师，也非常仰慕xxx的学术成就，所以想报考您200x年的博士研究生，继续从事xxxxxxx专业的研究。

希望您能同意我报考您200x年招收的博士研究生，并能给予我一些建议，对此我将万分感谢！

致此

敬礼！

介绍人：xxx

20xx年xx月xx日

1、本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

2、本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。

3、有学习的愿望与兴趣，能运用各种学习方式来提高学习水平，有对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯;能够完成规定的物理、化学、生物等学科的实验操作;能够结合所学不同学科的知识，运用已有的经验和技能,独立分析并解决问题;具有初步的研究与创新能力。

4、无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。要有进步的决心，千万不要骄傲，应该再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。

5、三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的。

6、时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，回首三年学习生活，历历在目：三年来，学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

7、有法律意识，公德意识，本人诚实守信，环境意识，自信、自尊、自强、自律、勤奋、有爱心、乐于帮助他人.遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体.遵守公共秩序、爱护公物、维护公共设施和公共卫生的情况。乐于参加集体活动，能够为实现集体目标付出努力。品德优良善于与他人合作共同完成任务。能评价和约束自己的行为，善于与他人交流和分享，尊重并理解他人。品德优秀，有良好的行为习惯。

8、学习目的明确，有理想，善于发现提出问题，努力尝试多种方式解决问题，学习态度端正，能主动学习，有强烈的求知欲和好奇心能有目的的收集与整理使用信息，有独立学习与研究问题的能力，独立思考，合作探究，虚心请教。学习态度端正，认真完成作业，学习目的明确学习目标明确，有理想，与同学能够完美的合作，共同完成学习任务，学习态度端正，学习方法恰当，会从失败中找经验。

9、正确认识同伴的优缺点，了解同伴的客观评价，能合理调控自己的情绪约束自己的行为。有科学的保健意识方法，能够尊重同伴观点，理解同伴处境，多交一些知心朋友，融合关系。与同学老师关系融洽能正确认识自己的优点与不足，自尊，自信，自己做自己能够完成的事，挑战自我，对错误要虚心请教。有团队精神，善于与人交流。

10、仪表大方，举止文明，去感受生活中的美具有一定审美能力具有一定的审美能力，能表现美能感受到生活中的美有一定的审美能力。

11、聪明伶俐用在我身上一点也不夸张，清纯活泼是我可爱的内在因素。我热爱学习，尊敬师长，劳动积极，对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为我打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信我会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸。

12、有适合自己的科学的锻炼方法，有科学的保健意识，身体状况，卫生习惯良好，能够承受一定的压力。每天坚持锻炼，正确面对挫折坎坷。热爱运动，身体健康有科学的锻炼方法和一定的运动技能。热爱运动，身体健康，心态积极向上。

2、看得出，你喜欢学校，喜欢这个大家庭。可平时，你为什么总不爱和同学们多说一句话呢？内向的你似乎和大家多了一层隔膜，常言道：孤木难成林，众志才成城。成功时，和大家一起分享喜悦；失败时，让大家和你一起分担，不要把一切都深埋在心里。班级就是你的家，还有什么不能和兄弟姐妹们说的呢？你很聪明，也很懂事，各方面对你来说都不算难，难的是如何让自己融入这个集体。用心去做好每件事吧！当你成功时，大家一定会在心里为你祝福！

3、你是一个文静、认真、正直的女孩。同学们遇到困难，你总是热情而主动地去帮助，能尊敬师长、平时爱护公物，讲究个人卫生，值日负责。但学习缺乏主动性和意志力。在美国社会中流传着一句名言：如果连你自己都不相信你自已，谁还会信任你呢？老师想把这句话送给你，希望能对你有所启示，其实你是个很不错的孩子，要对自己有信心，大胆展示自己，不断地锻炼自己。

4、在家长心中一直保留着你过去的辉煌；从家长脸上读得出那份遗憾，那是因为你改变了人生观；家长的眼里，依然是那种期待的目光，期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。有挑战性的人生道路不平坦，懦弱的人跌到了，只有悲观，只有退缩，而勇敢的人能从一次次的挫折中爬起来，笑对人生。希望你能正视自己，真正的寻找一条适合自己的光明之路。

5、你思想纯朴，待人随和、诚恳，能自觉遵守纪律，但你平时学习不够踏实，做事有点马虎，学习上效率不高，进取心不强，缺乏为班级争光的热情与能力。希望下学期你能严格要求自己，争取进步。

6、你有许多优点：非常懂事，善解人意诚实纯朴，乐于助人，遵守纪律，总是默默的尽力把所有事做好，是一个可爱的学生。希望你在以后的学习中，注意改善学习方法。只要有恒心，积极开动脑筋，勇敢地回答老师的问题，相信你会取得满意的成绩。只要你肯努力，老师和同学都会帮助你的，你的进步是老师最大的欣慰。

7、你能尊敬师长，有一定的集体荣誉感，也能按时认真完成作业，虽然你的成绩还不太理想，但老师发现你一直在进步，你一直在努力，你想学好，想取得优异的成绩。老师注意到了，也看到了，知道吗：“天才出于勤奋”，如果你比别人多花时间学习，是不会比别人差多少的。老师希望你更加严格要求自己，养成良好的学习习惯、多一些灵活、找到更好的学习方法、不断进取，成为一个更出色的你。

8、活泼开朗的你，挺乐意帮助别人，却总管不好自己。你喜欢玩耍，这并不是你的缺点。可是，如果只贪玩不学习，知识会自己长翅膀飞到你的脑子里吗？老师赠你一句话：要学就学个踏实，要玩就玩个痛快。

9、你像蜜蜂采蜜一样勤勤恳恳地学习，老师和同学都看在眼里了。当然你遇到了许多困难，成绩的提高不是一朝一夕的事。你最需要的是要自信而不自卑，事到万难须放胆，困难是一定可以克服的。你现在一定要树立信心，没有翻不过的高山，没有越不过的大海，不用去想能攀多高，即使路途遥远，只要一步一个脚印，目标始终如一，你会逐渐向你的的理想*近的。

10、你是个真正的男子汉，好样的！在你这个科代表的带动下，班里学习英语的风气浓厚，成绩优秀。你看，自己的功劳有多大！老师没有看错，你的确具有着卓越的组织和管理能力。如果你把这份管理天赋，拿出一部分用在自己身上，那么，你将更加出色！我相信，学习刻苦认真、工作负责、严于律己的你将是老师、家长、同学心目中最棒的！

尊敬的各位老师：

你们好！本人xxx，正是源于对生物医学工程专业及干细胞研究领域的兴趣，以及对行业的前景非常认可，选择该专业攻读博士，并继续探索有关干细胞的未知领域也是我对科学的崇尚，希望能够在这一领域有所成就。贵校是一所综合性多科大学，学术和科研非常出色，有着浓厚的历史和文化底蕴。医学院不管是硬件还是软件都具有很强的实力。高质量教学和学术积淀的感染，使我更坚定了攻读博士学位的信心。

本人性格开朗、责任心强，待人友善，善于学习，敢于创新、工作思路清晰，执行能力强。在硕士期间，我已经修读课程包括分子生物学、免疫学实验技术、细胞遗传学实验技术、高级生物化学实验技术、医学基础实验技术、实验动物学、spss统计软件等专业技术课程、同时也系统学习了综合英语、自然辩证法与科学社会主义等通识课，具有扎实的医学理论基础；通过研究生阶段的系统学习和培训，目前熟练掌握分子生物学及免疫学实验技术。研究生阶段主攻方向为：新型气体分子硫化氢对氧化损伤心肌细胞的保护作用及机制。通过该课题实施不仅系统了解掌握了心肌细胞的培养、分离、纯化等细胞培养技术及常规指标检测方法，而且提高了独立分析解决问题的能力，最终以优异成绩获得论文答辩。近年来主要从事职业卫生与健康方面的研究，发表学术论文3篇，承担湖北省教育厅科研项目1项，获十堰市软科学项目二等奖1项。

以上这些工作为我以后在读博期间的学习打下了坚实的基础。在博士期间计划学习有关干细胞与肿瘤治疗方面等相关理论知识及研究进展，进一步分析研究其机理。我的总体学习目标是通过专业研修增强自己对肿瘤发生发展的认识、对其未来治疗方向有更清晰的了解。博士入学后三周内，在导师指导下作好个人课程学习计划。第一年以课程修读为主，开展一定的实验室研究，积极参加各种学术、文体活动，在课程修读结束时结合所掌握的经验和学习的知识择选出自己具体主攻的方向，按照学校要求开展博士期间的学习与研究。在论文工作期间每学期至少在二级学科范围内作一次学术报告；博士生在学期间听取30次以上学术报告，在读期间至少要在期刊上发表2篇以上学术论文，并顺利完成博士毕业论文。

xxx

20xx年xx月xx日

我是十月份到吉的堡大班的,起初对幼儿比较陌生;为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的距离，让幼儿对我产生安全感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了家访，以达到家、园教育一致的效果。

一英文教学方面

在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新。针对大班幼儿心理情况，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制作精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，注意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得开心。

之前，由于种种原因，造成了大班幼儿在常规方面比较乱;我们在11月初即按照孩子们的性格、特点有计划地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯，个人总结《回顾与展望：个人工作总结》。 快速、有效地改变以前常规混乱的不良局面。

二幼儿生活方面

本学期对于孩子来说，生活方面大部分孩子能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体”，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾;对出汗过多的幼儿，提醒孩子多饮水，保证幼儿体内的水分充足;及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养孩子的自理能力，在园期间多锻炼孩子，午睡时在我们的监督下尽可能让孩子自己整理床铺、自己穿衣穿裤等。在集体教育孩子时结合个别教育，使孩子在学习、生活方面共同进步。

三家长工作方面

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我始终坚持做到“三心”，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵活应用电话、《家园手册》及家访，与家长保持持续的联系，及时向家长反馈幼儿在园的情况，了解幼儿在家的情况，让家长感到把孩子交给我很放心、很安心、有定心。

此外，在校园生活美语及后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体教师培训一日生活美语，并进行考核;在十一月末制定了《后勤生活美语》，并定期给后勤生活老师进行培训。

即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子在我的言传身教中学到更多的知识，吸取更多的收益，得到更多的关爱!

1、你是一个文静内向的男孩，在学校能遵守纪律，平时能按较好完成各项学习任务，与同学相处融洽。希望你以后能进一步增强竞争意识，专心学习，养成持之以恒的良好习惯，特别要充分重视某些弱势学科，使学习成绩能跻身班级前列。

2、你是一个认真、懂事的男孩，关心集体，进取心强，对学习也丝毫没有放松，上课勇于发言，做为班长，能尽心尽职地完成老师布置的任务，希望以后你能更加大胆地工作，严于自律，成为表率，带动其他的同学，共同进步。能进一步提高学习效率，使各科平衡发展，下学期期待你更优异的成绩，为自己赢得灿烂的未来。

3、你是一个听话内向的男孩，能遵守学校的各项规章制度。希望你今后能进一步增强自信心，课堂上大胆发言，树立竞争意识，讲求学习方法，提高学习效率，特别要重视自己薄弱学科的提高，使自己的总体学习成绩再有所提高。

4、你是一个认真懂事的男孩，与同学能友好相处，班级工作认真负责，有正义感,能不折不扣地完成老师布置的任务，是老师的得力助手，但工作还不够大胆,学习上能态度端正，进取心强。希望你今后能注意总结经验教训，探求学习方法，使学习成绩有突飞猛进的飞跃。

5、你有良好的心理素质，乐于助人，尊重师长，团结同学。希望你今后能养成持之以恒的良好习惯，能进一步增强竞争意识，讲求学习方法，珍惜时间，把握机会，尽最大能力，提高各科成绩，做一名优秀的中学生。

6、你能尊重师长，团结同学。学习上潜力大，希望你今后能养成持之以恒的良好习惯，能够认识到学习对自己未来的重要性，认识到自己的优势与不足，扬长避短，珍惜眼前的一切，严格要求自己，刻苦勤奋，提优补差，全力全身心投入到学习中去，尽快跻身年级先进行列。

7、你懂事听话，遵章守纪，团结同学，学习上潜力很大。但目前希望你能更加重视文化学习，上课积极举手发言，更加珍惜时间，找到适合自己的最佳的学习方法，刻苦钻研，争取凭自己的实力考上高中，报答父母对自己的关心呵护。

8、你是一个大方活泼的女孩，待人真诚友善,能尊重师长，团结同学。希望你今后能养成持之以恒的良好习惯，能够认识到学习对自己未来的重要性，大胆发言，主动学习，再投入一些，全面提高自己的学习成绩。

9、你懂事明礼，待人友善真诚，尊重老师，做事认真，学习勤奋，给老师留下深刻印象。学习上，还需要你动些脑筋，找到适合自己的学习方法，善于总结归纳，提高效率，尤其是在数学英语上，要尽力学好，使学习成绩能名列前茅。

10、你是一个比较内向的女孩，能认真完成老师布置的各项学习任务，做事认真。希望你今后能进一步增强竞争意识，学习主动一些，精神投入多一些，认真听讲，不懂多问，多花时间和精力，将成绩大幅提高。

11、你是一个大方活泼的女孩，待人真诚友善，常见你把微笑荡漾在脸上。平时能认真完成作业，希望你今后上课能积极举手发言，珍惜学习时间和机遇，增强竞争意识，对自己要求更严格一些，为自己确立一个更高的学习目标，不负家长和老师的期望。

12、你是一个坦诚、乐于助人的男孩，尊重老师，遵守纪律。但学习上还要进一步增强进取意识，专心投入，严格要求，珍惜时间，须知只有付出才能有所收获，老师期待着你下学期，能在学习上有较大突破。

13、你尊重师长，能与同学友好相处,是一个学习上潜力很大的男孩。希望你今后能养成持之以恒的良好习惯，能够认识到学习对自己未来的重要性，能注意探求学习方法，提高学习效率，增强竞争意识，使学习成绩更上一层楼。

14、你平时能遵守校规校纪，尊重师长，与同学相处友好。希望你今后注意正确认识学习的重要性，增强竞争和进取意识，在学习上要多花时间和精神，严格要求，刻苦勤奋，切勿得过且过，争取做一个品学兼优的好学生。

15、你是一个性格开朗的孩子，学习上有很大的潜力，但上课有开小差的现象。希望你今后能认识到学习对自己未来的重要意义，增强进取意识，上课专心听讲，珍惜时间，把握机遇，全力以赴把学习成绩提上来。

说真的在学习上我感觉自己真的是没什么特长，成绩也好不到那里去，但我很喜欢看书，我是那种只要你给我一堆书我就可以一整天不出门的人，那可以说是我的爱好，我同样也喜欢写写一些东西。

在学校里，感觉学得不错的还是语文那课吧。成绩还比较稳定，但是不足的是数学和英语，不知道为什么总是学不好，我觉得自己是真的没心学，说它难吧，其实一点也不难。“只要用心去学没什么学不会的”这类似的话我听多了，当然也知道问题是出于我自己的，我记得这学期刚开学的时候说好要努力学习的，但是，到最后，成绩还是那样，一点也没变，当然进步那样的话就更不用说了。

想想刚开学的时候，到现在快要放假了，感觉没什么改变，唯一变的…就是时间过得很快，感觉上，好像别人都走在前面，而自己却还在原地一样。在这半年里，我努力过、也放弃过，

当然，放弃的次数是最多的，我也知道，不是我没有动力，而是我没有那个心，不管怎样，我一定会尽力做的，我相信自己一定能做到。

希望未来的日子能成为一个遇见什么事都能坚持的人，不要轻易放弃就好，我知道自己做什么事情都是这样懒懒散散的。不知道自己是不是真的能做到，但我尽力的。

一、个人工作评价

时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在那里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不明白做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，供给我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的评价。

归纳以下几点：

1、一切从零开始，进取学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

2、进取完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

3、工作于实际相贴合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;

4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;

5、在不断的学习知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;

6、在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并进取的投入到市场的运作;

7、对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

8、“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;

二、部门工作评价

__年_月_日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，之后计划，再执行，最终是评价提炼，”此刻所需的资料都能够拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上能够明白我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手仅有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来必须的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

下头我对我们部门的工作做一下归纳

1、部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;

2、部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是十分不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不明白他是怎样明白我校有相关的培训项目;

4、部门工作情景：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作评价和计划的习惯;

5、部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务本事还有待提高;

6、整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;

7、以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感激。

三、__年工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，可是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析评价的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，仅有这样才具有现实意义。

1、目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万年，广告费用目标为1.2万月，渠道开发目标为3条年，人员配置为3人。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、培养市场人员发现问题，评价问题，不断自我提高的习惯。评价问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题评价问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4、品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;

5、团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要经过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

我的同桌是一个人见人爱的男孩，人送绰号“美男子”。其优点数不胜数，一曰长得帅，二曰成绩棒，三曰体育强。这样子的男孩，自然成了“男生的榜样，女生的偶像”。

他的个子很高，足有米。站在同学们中，十分显眼。一双又浓又长的剑眉，露出几分帅气，长长的眼睫毛下一对铜铃般的大眼睛，尤其突出。每当上课时，他那眼睛便闪出好学的光芒，像监控似的跟着黑板上的老师的一举一动不停地转。

此外，他还有一张“说遍天下无敌手”的嘴，要是谁和他吵，那就是自找死路。

我的同桌不论是语数英科，还是音体美劳，成绩总是在班级中名列前茅。因此，各科老师看见他时总是笑眯眯的，从来就没有骂过他。有一次我们班期中考试，他的语数英科总成绩还排到了全班第一!

他还是我们班的体育委员，尤其擅长打篮球。我们上体育课时，总能在篮筐下看到他蹦跳的身影。有一次我们学校的篮球队到区里打比赛，他也是其中的一名队员，只见他半蹲身子，手中拍着篮球，灵活地绕开对手，还没等对手反应过来，他便双手托球向右前上方一投，“哐当”一声，篮球便顺利地进入了篮筐。

怎么样?你听了我的描述是不是对他佩得五体投地呀?他就是我的同桌，能成为他的同桌，我感到十分荣幸。

短短一年即将过去，在过去的一年里，我思想上有了必须的提高，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想，工作和学习等方面的情景作一个总结：

在过去的一年虽中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会

今年我成为了一名中共党员，这给了无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的提高。我深刻而清楚地认识到自我的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善。尤其，在工作中，同志们常常的帮我的改掉不足之处，这使我感到自我还有很多路要走还有很多是要学，当然自我的努力是少不了的我有信心明年总结的时候能够完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应当拿出吃苦耐劳的精神，如果连自我的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我进取响应学校组织的活动，配合当前的理论前沿，为自我补充新鲜血液。

当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的资料。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自我的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

作为新世纪的知识分子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重，可是教师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自我好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，期望在有限的学生生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务做准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应当劳逸结合。

我原先有一个不好的习惯，由于家近，时间比较宽松，早上总掐点起床，急忙的洗漱然后就冲向学校，并且连被也不叠，在一次校会过后，我受到了深深的震撼，使我反省自我，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。从那一天起，我就每一天早起十分钟，自我叠被，感觉自我从那时起，就有了生活原则，有了自我监督机制，每一天都会想想今日还有什么没有干好，或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到，一个好习惯一生受益。注意将工作，学习，娱乐，休息有机的结合起来，将8小时以外

的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。当然，这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与党员的标准之间还存在有必须的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加进取的精神面貌，开展工作学习；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观，世界观，价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。

其次是交际本事还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。经过多参加各种活动，我想会有明显的改善，这也能增加自我的群众基础，更广泛地投身到社会中，坚定为人民服务的决心。还有，可能是个人性格因素，该严肃的场合我并不是十分认真，这也是我的一个缺点，也是我为人处事方面的不足。这样很容易造成错觉或误会，这些不足基本还是比较一致的，一个改善了另一个也会有提高。我有信心，有思想准备，更有改正的决心，期望党组织考验我。

最终，今后的学习生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自我的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自我，做好群众的思想工作，在向周围群众宣传党的路线，方针，政策，进一步提高自我的综合素质。

My name is ________. There are 4 people in my family. My father is a

Chemistry teacher. He teaches chemistry in senior high school. My mother is an

English teacher. She teaches English in the university. I have a younger

brother, he is a junior high school student and is preparing for the entrance

e_am.

I like to read English story books in my free time. Sometimes I surf the

Internet and download the E-books to read. Reading E-books is fun. In addition,

it also enlarges my vocabulary words because of the advanced technology and the

vivid animations.

I hope to study both English and computer technology because I am interested

in both of the subjects. Maybe one day I could combine both of them and apply to

my research in the future.

尊敬的先生或女士：

您好!

我是xxx，xxxxxx学校的校长。得知我校优秀学生xxxxxx想要到贵公司工作，我感到非常高兴和无比欣慰。在我看来这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵公司强烈推荐这位优秀青年。

xxxxxx在大学的四年时间。于闲暇时间大量阅读参考有关业务的书籍，虚心向其他教师与学生请教。渐渐地，他开始在各项专业课的学习上取得一定成绩。对此他并没有满足更没有骄傲自大。相反，遇到难题，他仍然虚心与同学们交流讨论直到找出解决方案为止。鉴于他在校期期间的出色表现，我校强烈推荐他。

现在，做为我校的一名优秀学生，xxxxxx工作更加认真，负责，努力。为所有同学树立了榜样。付出就有获得，他因此被评为本校优秀学生干部，并享有高额奖金。

虽然从某种程度上来说，如此优秀的学生即将踏上工作之途是我校的损失，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他远赴贵公司深造。真诚期望贵公司能同样支持他，给他一个提升自己实现梦想的机会。谢谢。

xxx

20xx年x月x日

我于xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天x个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请晋升为公司正式员工。

作为一个初次从事xxxx工作的新人，初来公司，曾经很担心不知该该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从新手到熟手的转变。

在实习期间，在部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时 间内适应了公司的工作环境，也熟悉了本岗位的整个操作流程。在本职工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧； 专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。经过这x个月，我现在已经能够独立处理本岗 位的相关业务，可以较为熟练地操作办公系统，并保证数据录入的准确性和及时性；对公司的产品有了一定程度的了解，并能根据单子的紧急程度及时跟进单子的进 展情况；可以及时的向领导和相关部门反映问题，保证准确、及时。当然，在实习期间难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我 不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误 的提醒和指正。今后，我将进一步提高处理问题的经验方面，进一步增强团队协作能力，不断继续学习以提高自己业务能力。

经过实习期这一段时 间，我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体 现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

此致

敬礼

申请人：xxx

申请日期：xx年xx月xx日

世上无难事，只怕有心人。短短的实习期过去了，而我在实习的这期间感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的知识面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明白了:

1、口语的重要性。英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是做外贸业务员的基础。

2、要有不怕挫折的精神，坚持到底。即使没有人询盘也要坚持做自己的本职工作。

3、要扩展知识面，了解各国风俗和谈判风格，技巧等。提高全方面修养。

4、切勿眼高手低。不管什么工作，都是要从小事做起，认真负责。

通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，锻练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。实习生活是丰富多彩的，让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道。这是我另一个起征点，实习的宝贵经验是我以后工作的巨大财富。

外贸业务员实习鉴定

实习第一天，我们在老师的带领下见到了即将在公司负责我们实习的负责人李老师，在李老师的带领下我开始了我作为一个外贸业务员的实习生涯。外贸业务员的实习主要包括如下三个方面：

第一，熟悉公司环境和工作内容流程等内容。进入公司我首先要了解公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等。由于我并没有外贸业务实战经验，在李永春老师的带领下，学习了外贸业务流程等具体知识，我慢慢地熟悉了公司环境。

第二，熟悉外贸产品相关知识。骨瓷餐具是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基本原料，经过高温素烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器用餐器具。骨瓷餐具制品柔和，透明，强度高，韧性好，由于加入了骨粉，增加了烧制的难度，所以更加的珍贵。骨瓷餐具不仅仅是一件生活用品，更是艺术品和奢侈品的集成。

了解产品知识尤其是英语的表达法，是对一个外贸业务员的基本要求。通过了解产

品相关知识，生产流程等过程，让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

第三，熟悉外贸业务流程及工作职责。由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的了解。其中实习的主要内容就是发掘客户，回复询盘。

外贸公司实习鉴定总结

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的`时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在

要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

刚开始接触导游这一行，感觉非常辛苦；经过了一年多的历练，感觉还是非常辛苦。做导游经常是起早摸黑，服务必须到位，有时又免不了看客人脸色，生理与心理上的压力都着实不小。疲惫，苦恼，猜疑，失落则是家常便饭。但是，无可否认，这个职业，充满挑战，也充满机遇，它为年轻人提供了一扇窗口去窥探这个社会和世界。第一次坐飞机，第一次有机会全国各地到处跑，第一次站在旅游巴前方跟一大群萍水相逢的陌生游客说话，第一次跟一个第一次见面也许一辈子也只有见一次面的地陪导游并肩作战，第一次遇到我从来未曾碰到过的棘手问题并学会如何解决问题，第一次拿到一份来之不易的我应得的工资，第一次获得别人诚挚的鼓励与赞赏。有精彩，也有不堪。一切一切，都是我人生中非常宝贵和难忘的经历，不管将来我从事旅游行业还是从事其它，做事抑或做人都会终身受用。

做导游的日子里，我有幸走访了不少名胜古迹，接触到社会上许多不同类型不同层次的人士，结交了一些志趣相投的朋友，学会如何跟人沟通交流，曾经帮助过别人，同时也得到过别人的帮助。比情绪更大的需求是了解。一个人不管有没有才，出不出众，真诚与敬业都值得别人钦佩，哪怕工作再细小卑微。

学习上，我一直坚持自己务实的个人作风，认真学习专业课程，终于凭着耐力，在20xx年——20xx年度大学第三学年最后一次综合测评中喜出望外地中了个尾彩——获得学校的优秀学生综合奖学金。

工作上，我还稚嫩也欠缺经验。但我年轻并充满热情。我有顽强的战斗力，自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，实现自我目标及人生价值。

四年的大学生生活即将过去，这段经历让我收获丰盛，无论是从思想上还是从处事能力上，从生活上还是工作上都有一定质的飞跃。

本人思想端正，积极向上，有崇高的理想和伟大的目标。 在校期间，本人勤奋学习，通过系统的学习掌握较为扎实的知识体系。在班里担任团支书一职期间，由于有良好的学习作风和明确的学习目标，连续两年被评为“广州大学优秀团干部”，得到了老师及同学们的肯定。

有广泛爱好的我擅长于文化活动的策划与组织，曾加入团委学生会校园文化部，激流文学社编辑部。提高我的学习能力，让我具备较强的团队意识。同时在班里连任团支书职位，以及歌唱协会会长一职，使我具备了一定的管理和策划能力，增强了我的责任心，上进心。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。利用暑假期间我曾于天津泛艺报关公司深圳分公司等单位实习，得到很好的锻炼与提高。在中国移动的业务推广咨询员一职，以及增城第十届运动会的礼仪小姐等社会实践，也让我具备了较强的服务意识，良好的语言表达能力、应变能力和沟通能力。

富有责任感，曾多次荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、“社会活动积极分子”等称号。

专业知识扎实，学习成绩优异

大学期间连年获得各类奖学金计十余次，通过大学英语四级以及全国计算机等级考试二、三级的考核（二级c语言优秀、三级数据库技术上机满分）。

有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力

大学期间曾多次组织校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，均取得良好效果，在活动中起到关键作用，表现突出。

有较强的团队精神，良好的人际沟通能力

在各项工作中，能把同学们团结到一起，善于与他人协同“作战”。在同学中，有良好的人际关系和较高的威信。

有较强的语言表达能力

入学至今，曾多次作为班级、院系、学校等单位的代表，在各种大型活动中发言。此外，还担任过校内多种活动的主持人。

社会实践能力强，对新事物接受能力快

大学期间，利用每年暑假曾到江西百瑞实业有限公司、上海华健开关有限公司进行社会实践，并在校利用课余时间兼职校网络中心网络管理员、网络中心多媒体管理员、深圳至尊数码mp3播放器哈工大地区总代理、威海百度电子公司网络营销经理、中国债权资产交易网技术总管、威海腾飞企划培训中心兼职教师等。

乐观向上，爱好广泛

曾在本市高校联合的电脑知识争霸赛中获三等奖、英语演讲大赛中获三等奖、机械创新设计大赛三等奖、公寓文化节室标室铭设计大赛中获优秀奖

尊敬的领导：

您好!非常感谢您百忙之中能够拔冗审阅我的求职信。

我是广西大学商学院金融学20xx级学生，鄙姓x，名xx，男，为xx大学xx年应届本科毕业生。我非常看重贵行的实力和行贡献自己的一份力量，我有信心，有决心成为贵行的一名好员工。

在校期间，我主修金融学专业，主要方向为银行信贷管理，证券投资以及保险实务等传统金融业方向的学习，主修课程为货币银行学，中央银行学，财务管理，银行信贷管理，证券投资等，学习成绩良好，组织纪律性好，团队合作意识强烈。本人擅长领域为银行信贷风险管理，在校期间曾利用信贷管理模拟软件进行实务操作，取得较好的效果。

此外，我还考取了与本专业相关的一系列证书，如sac考试成绩合格证、会计从业资格证、银行从业资格证等。此外，我还通过了大学四级以及六级考试，全国计算机一级考试，英语水平以及计算机操作水平完全满足日常工作需要。

在社会实践活动上，我曾为惠普电脑某经销商和lg家电做过临时促销员，在省某内知名集团公司暑期社会实践，以及在市内某知名夜总会兼职代驾工作。可以说我的社会实践经验比较丰富。

我为人积极向上、乐观开朗、乐于助人，个性严谨，做事认真负责。本人兴趣爱好广泛，例如：篮球、弹吉他、阅读等。

我愿意从事的工作有：柜台工作，会计，信贷业务员等。恳请贵行领导能给我展现自我能力的机会，若无合适岗位，愿意接受贵行的调剂。若贵行赐予我一次面试机会，我将不胜感激。

此致

敬礼!