六级口语自我介绍和问答实用20篇

授权委托书

xxxxxxxxx：

兹委托xxx 为我单位合法的委托代理人，代表我单位在xxxxxxxxxxxxx以我局的名义并代表本局行使下列权限：签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事务。 特此证明。

授权委托单位： （盖单位章） 法定代表人：（签名）

委托代理人：（签名）

20xx年 12月 05 日

介绍信

xxxxxxxxx：

兹有我单位xxx同志前来贵处购买xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx招标标书。

请接洽！

二〇一x年十二月五日

x年我自觉服从和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作较繁琐，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、做出的成绩

(1)在税务和财务制度方面的了解，减少了不少税费。

?首先是全部出口材料的采购和销售没入税务帐，减少了企业所得税，增值税及其附征等。

?所有的工资费用采用了低于实际工资的金额入账，比实际工资入账少交了个人所得税。

?住房公积金和社保采取了低于实际工资的数额缴纳，目前住房公积金按照10%的比例缴纳，比按20%的比例及实际工资缴纳节省了不少费用。

(2)规范了报销制度，整理了的会计报表，避免了税务局查账的麻烦。 ?及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证，及时地编报了各月会计报表。

?及时准确地填报各类税费申报表，承担了并按时完成了个税、营业税的申报与缴纳等。

?每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐，结汇等工作，确保无误。

④对比每月同类费用支出金额，对明显超过标准的费用找出原因，对不合理的支出予以控制。

⑤认真审核所有报销单据，对不符合报销制度的单据一律退回给相关报销人。

(3)对物料采购的参与及成本控制

①审核各位采购拿到的报价单。a：对于旧物料，主要是与总提供的采购单价进行核对。然后整理出一份价格对比表，对无任何理由，单价又明显超过总单价的物料通知相关采购进一步和供应商谈判。b:对于新物料，主要是在网上搜索其价格范围，对于价格明显偏高的物料通知采购进行控制。

?整理所有的采购订单极和相关采购价，及归集的所有费用支出交与领导与总核对。

③新订单下给采购负责人，然后协助他们跟进订单交货，控制交期及包装，对无故推迟交货的供应商通知相关采购，必要时对供应商进行扣款。

④认真做好应付款统计工作，不出现差错，并在每周四安排到期应付款，对不能按时支付的货款对供应商说明情况，以营造良好购销合作氛围。

(4)其他

①办理住房公积金及社保，每月按时为同事缴纳。

②结合实际情况及领导意见，及时修订、完善的各项制度，例如对于员工手册的修订，其集中体现了的各种管理及行事依据。

③每月对办公用品进行盘点，及时采购缺少的物资，严格控制办公文具的领用，爱惜办公用品节省支出。

④积极参加组织的业务学习及会议，并认真做好记录发给各位同事。 ⑤办理出口收回核销等海关资料等

⑥做好考勤，核算每个月的工资。

⑦在完成本职工作的同时，对同事提到的需要，积极予以协调与帮助。 ⑧对领导临时分配到的工作，积极认真完成。

二主要的经验和收获

(1)进步的机会，工作不只是为了工资，还有更高层的动力。工作会提高技能，积累更多的经验，发现并发挥自己的潜能等等。遇到问题时，不断去摸索解决方案，从而提升自身能力;

(2)对事情的处理能力有所提升，当同时出现很多事情需要处理时，知道怎么去做既能完成工作又能保持调理;

(3)只有加强和同事间的沟通协调，才能把工作做好;主动融入集体，处理好各方面的关系，更能保持好的工作状态;

(4)明白了保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步;

(5)收获了开心，对员工的关怀，领导对下属的信任，同事之间相互帮助， 虽然有时也会有忙碌，但是更多的是充实。

(6)舍得付出就会有收获。

三个人的不足及其改善计划

(1)只顾积极完成领导交办的各项任务，而很少向领导汇报工作进度及完成情况，与领导的交流少。在以后的工作过程中，我会随时向领导请示我在工作中遇到的问题，商讨出最佳的解决方案，汇报工作的进度，让领导及时掌握我的工作完成情况;

(2)在与领导同事沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，甚至有在沟通时由于表达不恰当出现不尊重对方或者越权的现象;

(3)学习的主动性还不够。以后我会根据的实际情况，积极主动地加强税务及财务知识的学习，减少纳税为争取更大的利益。并不断提高自己以适应不断发展变化的新问题;

(4)工作的方式方法不够得当，或者平时有琐碎的事情和一些突发事件需要解决，有时候不能严格按照计划完成工作;

(5)做好及时反馈信息，加强协调能力。例如遇到总规定供货时间过于紧，并获知供应商反应很难完成的情况。适时根据具体情况，与采购购部同事共同协商制定最好解决方法。与此同时并反馈这一信息与解决方案给领导，积极解决各种突发情况。

四下一年工作的计划

(1)首先是改正自己在本年工作中存在的不足，做得好的方面继续维持;

(2)了解电子行业出口情况，熟悉材料出口的流程，下一年要准备一些价值相对较低的物料自己报关出口，避免和同行业相对比利润率过低，小量地申报增值税及企业所得税;

(3)了解部分材料的市场价格，更好地控制的采购成本;同时我希望我可以适当接触供应商，也是了解材料价格的一种渠道;

(4)结合今年的实际情况，做一份详细的费用支出预算;

(5)财务报销规范化，严格按照财务制度执行;

(6)认真对待各种年审工作;

(7)加强税务及财务知识的学习，减少纳税为争取更大的利益。

(8)完善会计报表等，避免税务局查账。

新的一年里，我希望能够提供更多的培训或者学习机会，不管是电子方面的或者员工个人专业技能方面的。同时，希望我能与共同发展，坚信在新的一年里能更上一个台阶!

一、在本学年中我努力创设宽容、理解、和谐的班级气氛，尊重学生个性，具有与学生一齐共同学习的态度，具有能激发尖子生创造渴望的教学艺术和鼓励中下层学生努力学习的本事。应当把学生看成学习的主人，对好质疑、好提“怪”问题、回答问题超越课本的学生，应持热情欢迎的态度，鼓励学生超过教师，爱护学生的自尊心和自信心，鼓励学生的创造性。

二、应对学生难管的这个问题，我采用了个别谈话等形式，让他们树立信心，实行了发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，经常性加强督促和引导，充分利用班会、电话通知其家长、开展“告别不良行为，重塑礼貌形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。

三、爱学生如亲人，对学习成绩优秀的学生予以更大的支持，对成绩或生活情景较差的有自悲心理的学生予以鼓励和帮忙，日常经过班会、升旗、宣传栏、板报等形式开展活动以培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，鼓励学生竟选学生干部，树立起自强自立精神。我提出的“抬头做人埋头学习”的要求成为学生的自觉行动。

四、由于本人的班主任工作经验的不足，在教学、管理中还存在很多不足的地方，对此我认真的调查研究，虚心向同事学习，不断吸收别人的经验，以丰富自我，使自我成长提高的速度快。

在教学中我一向遵循的准则是：千教万教，教人求真；千学万学，学作真人。注重研究教学规律，精心组织教学，受到学生们的普遍好评。

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这一年时间里通过大家努力工作，销售额从20xx年1200万到20xx年2500万，虽然没有达到公司销售目标。但是也有了一点小小收获，临近年终，我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有决心把明年工作做更好。下面我对一年工作进行简要总结。

我是20xx年四月份到公司工作，同时开始组建新销售团队，进入公司之后我通过不断学习产品知识，收取同行业之间信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入认识和了解。基本上可以清晰、流利应对客户所提到各种问题，准确把握客户需要，良好与客户沟通，逐渐取得客户信任。

经过努力，也开拓了几个成功客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场认识也有一个比较透明掌握。在不断学习产品知识和积累经验同时，自己能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定销售知识与经验，但比较优秀成功销售管理人才，还是有一定距离。本职工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员位置上，对销售人员培训，指导力度不够，影响销售部销售业绩。

二。部门工作总结

在这一年中，经过销售部全体员工共同努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品核心竞争优势，为即将到来销售旺季打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单 画饼 ，优秀人才是不能留任，也吸引不来出色人才。我认为这是我们做比较糟糕方面 在工作中其他方面我们做法同样还是存在很大问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做不是很好 ，可以说是销售做相当失败。

客观上一些因素虽然存在，在工作中其他一些做法也有很大问题，主要表现在

1）销售工作最基本客户访问量太少 。可以说20xx年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通过程中，不能把我们公司产品情况十分清晰传达给客户，了解客户真正想法和意图；对客户提出某项建议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命失误。

3）工作没有一个明确目标和详细计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯，销售工作处于放任自流状态，从而引发销售工作没有一个统一管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。

4）新业务开拓不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司产品从产品质量，功能上属于中低档产品 中高端价格。

各家公司之间竞争是激烈，我公司生产力增大增强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺天盖地宣传态势，以及员工锲而不舍工作劲头，在明年市场取得大比例市场占有率指日可待。

市场是良好，形势是严峻。在电子秤市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展机会。

在20xx-2009这一学年，我担任了高一（2）班的班主任。作为班主任，最主要的任务是全面贯彻党的教育方针，实施对班级的教育和管理工作，使每一位学生的德、智、体都得到健康全面的发展。本着这个原则我做了如下几方面的工作：

对学生进行思想品德教育是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。作为班主任，首先一定要关心爱护学生，之后再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的放矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。以《中学生日常行为规范》和《中学生守则》为基本准则，严格要求学生，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。对学生在学校的一举一动，都作了一定的记录，既可以评价学生的指导之一，又可以做为学期末学生评优的依据，也可以提供作为家长在家配合学校工作的依据。

现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和良好的班风，培养学生的主人翁精神和班级责任感。作为班主任，对班干部不能只是使用，还应该进行教育和培养。因此我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。不过，他们也有犯错误的时候，毕竟人无完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。但也不能包庇他们，犯错应该和其他同学一样同等对待，有时还要处理的比其他同学要严格，这样才能使其他同学不会觉得不公平，也才能树立班干部和班主任的威信。

平时多与学生接触，多和学生谈心，了解学生的思想，以便于更好地教书育人，对学生进行有针对性的思想教育。同时经常与各科任教师沟通，积极配合、协调联动全方位地教育学生。在平时的谈心和各任课教师的协助下，我能及时地掌握学生的心理动态，避免了一些可能发生的意外。

教会学生从小事做起，从现在做起，从一点一滴做起。教育培养他们树立正确的人生观和价值观，养成良好的文明、卫生等习惯。

要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，还要引导他们开展各种有益的课内外活动，以拓宽学生视野，丰富学生的知识面，培养学生的各种兴趣。配合学校开展的各项活动，如校艺术节、校运会、个人绘画书法作品展示等，极大的提高了学生的学习兴趣，促进了学生各种知识技能的发展。

作为班主任，经常、及时的与学生家长沟通联系，才能架设好学校与家长之间的桥梁，两方面通力合作、齐抓共管，使学生无论是在学校还是在家中都处于老师和家长的共同监督之下，从而及时发现和纠正他们的错误，减少了一些不该发生的事的发生。

身正才能为师，作为一名教师担负着教书、育人的双重使命，教师的一言一行、一举一动势必都将落入学生眼中，都将成为学生的仿效榜样。因此，教师必须注意自己的言行举止，力求给学生正面的教育和影响。

以上是这一年来担任 班主任的一些总结和体会。教无止境、学无止境，在新的一学期里，如果我再做班主任，一定总结经验教训，不断地探索教育管理的方法，虚心向前辈学习， 使班级管理工作做得更好。

最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传，发布产品信息；以及寻找门窗工厂和工程单位！对工厂和工程单位进行发送我厂的产品信息邮件和工厂服务宗旨，工厂员工工作汇报范文。因为个人无法写有关于门窗安装和产品的文章，也在网络上寻找文章备战！

出差大沥工作主要为与门市交谈产品和最近市场情况！大沥处于淡季多数门市无客户来往和交易电话响，员工多在聊天！对我厂的产品的反应是产品厚薄不统一；和厚度不达标！最有潜力的客户（永业、信坚、天龙）永业给我发过信息和打过电话，我相信可以把他拿下！

上面是简单的工作报告和出差报告！下面也谈一下管理和我的工作评价。

当然炬诚五金生存和发展到今天可以说是老板的有目光、胆量和业务能力。三个重要的条件是成功不可缺少的！而今天我来说说，只不过是厚颜献丑：

像今天的炬诚五金不能说生产力跟不上；有着４０台的压机，１０多名的操作工。此规模属于大规模，因为我们的产品单一、专业。按理说，厂房已有空间并每一岗位不缺人手。失败在于没有备货的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登记没有做。其实卡位的固定片可以先做当９０＃系列先备货。沟通协调工作得多花时间、精力、诚心与尊重！像我到大沥后公司在大沥的成功没有我的功劳也应有点苦劳，因为我是拓荒牛，是对我的尊重，工作汇报《工厂员工工作汇报范文》。车间确实需要个主管，这个主管应该是摸具师傅，还得有管理工作安排的经验和爱岗爱员工的精神。有句话说什么样的老板会有什么样的员工，什么样的管理者会有什么样的下属。

上面为备述管理安排，再细编可整理出厂规和工作日程表。下面谈谈我的工作对老板和厂的关系：

我在老板和老板娘的双眸中看出老板对我极为不满，可能是以下原因：

一、 我的业绩不佳。（我虽然有点差，但我一直在以全力以赴也因生产能力的关系对有些单谈拢有限制，所以我的自我感觉不失败；也因为用我没有亏）

二、 我不会向老板套近乎。（这个我是永远学不会，我认为尊重别人不能伪善；我平生最讨厌伪君子和不道德不善良的人。曾经老板压我身份证是为了我的信用保证不是为了帮我买保险这个可以适当的效仿，可以接受。）

三、 我最近的工作不报告，肯定是在玩游戏和工作不卖命。（我个人水平有限，写千篇一律的报告我自认为不必要；当然有可能我错了，但没文水的人是很难坚持，我也很想坚持，但工作量不少；这个可能没人相信，坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说“用人不疑，疑人不用”如果我怀疑某人，我是一辈子绝对不用的。我认为如果真没有能力做事的人就善意辞退是在帮助双方，１、为为自己增加更多时间在有能力的员工身上，２、为让对方自己能找到自己的谋生之道，此为职业道德。）

四、兔死狗烹（就当讲个故事；最近我的右眼皮一直在跳，我是有点迷信，所以我得尊重道德；公司在大沥的新单我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不计较这点业绩公司给我的提成在我眼里就如鸡屎这么点；但现在做为您的员工我不能认为工资少就马上停住工作，现在只是为道德在工作，我也不在乎工资的悬殊来侮辱我。只是昨天在大沥听听店老板的谈话才觉得我在这里真的没有自由施展平台我听到看到只是假象。该我的功劳不分配是老板的错，但我一直不计较，只是今天您自己提起说我没用，业绩差，我也不得不说说心里话！至于您有没有看到我在做事，我不放在心上，也不假装；我从来认为做业务是为自己而做不是为了只拿老板的钱；就算我拿不到工资，我也不需要监督，我一样好好工作；没有业绩是做业务的人最大的羞辱，最大的失败。）

我没有做过老板也无法给您写老板的管理经验。我只是个员工，也没有资格向老板谈。在业务分配和管理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的，只是说您有一个跟单，我才是业务员，无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的发展。

我叫xx，xx年xx月xx日毕业于xx文理学院中文系班。回首自己的大学生活，是在学校领导老师们悉心栽培下渡过的，通过自己艰辛的努力，我从一个无忧无虑的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。转眼即逝日子里，我干过许多的事情，也取得了一定的成绩，同时又存在着大大小小的缺陷，现将有关情况总结。

本人热爱祖国，热爱人民，积极要求进步向组织靠拢。在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风，认真的工作态度努力工作。为了自己的理想的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏。

在大学几年学习时间里，说长就长，说短就短，我失去的是少了更多的娱乐和无聊，得到的是在政治思想道、专业学习、实践能力等方面，获得了长足的提高。我一直重视自己的专业学习，每一学期每一门课程，认真做好笔记，通过自己的努力，我完成了自己的学业，并取得了汉语言文学大学本科学历，获得了学士学位。尤其是xx年上学期，为了更高提高自己的知识，在完成了教育管理大专的学习任务基础上，考入本院中文系，进行专升本学历的学习。

在大专和大本的实习期间，为了将自己所学知识和实践相结合，查阅资料，虚心请教实习指导老师和所在授课实习班级指导老师，认真做好每一堂实习课准备，爱护自己的学生，与他们交朋友，搞好班级管理。在实习过程中学以致用，使自己的工作能力大大提高，为自己从学生角色转变为社会人打下较好基础，并得到了实习学校和导师的表扬。在xx年xx月，为了更好适应社会的需要，自己联系到xx区xx实验中学进行代课，十分紧张地与学生和同事们融洽地度过一个月，不但更加促进自己的适应能力，学生学习成绩也有较大进步。

为了提高自己的综合素质，在学校接受了计算机应用能力的学习与培训，能较熟练的使用xx等软件。课余时间，我还阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我也阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。并在这其间，学习到了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。

虽然我没担任过学生干部职务，但我积极参加班级、院系组织各类公益活动和社会活动，并在活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满去完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见，集思广义;要谦虚谨慎，虚心请教;要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。

总之，我充实地完成了自己的学生生涯，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。

My name is cheng-cheng li, I'm in grade three, white skin, round face, coupled with a black head of hair.

I like singing, because I once in my grandma's house, my brother hu guangyu in singing, he said I can't sing I would defy spirit, day after day I listen to music on my home computer, I have come to my grandmother's house, I said gyu we again than to sing, I sing of how, have good I can hear my brother at home listening to music, I listen to songs.

I like singing.

I like to listen to the song with anyang said, can't forget you, green light, not, simple, more like you...

我叫李成城，我上三年级，白白的皮肤，圆圆的脸蛋，再加上一头乌黑的短发。

我喜欢唱歌，因为有一次我在我姥姥家，我哥哥胡光宇在唱歌，他说我不会唱我就不服气，我天天在我家电脑上听歌，我有来到我姥姥家，我说光宇我们再比一次唱歌，我唱的有多，有好我哥哥在家听歌我就能听见，我听听唱歌。

我就喜欢唱歌了。

我喜欢听的歌有安阳说，没办法忘记你，绿光，没那那简单，多喜欢你……

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尊敬的领导：

您好!

我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的介绍信及个人求职简历。在投身社会之际，为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我介绍。

伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神. 在四年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍，自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。

我知道，求职自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。

尊敬的先生/小姐，如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

再次致以我最诚挚的谢意!

求职人：xxx

20xx年x月xx日

1.“金无赤金，人无完人”。在短暂的三个月试用期内我虽然长进了不少，但也存在很多不足之处，主要表现在：一是实践经验不足，在今后的工作中还需继续努力学习。二是与领导的交流不够，有很多想法没有给领导汇报，在今后的工作中还有待加强。三是理论水平不高，还需要积极参加各级培训、查阅文献资料来充实自己。四是还带着一些学校里的习惯，以至于没能跟好的去工作，存在着一些毛病。三个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作， 更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

2.本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世;在课余生活中，热爱舞蹈，热爱各种体育竞技项目，能够积极参与到各类学、艺、体活动中;在工作方面，有较强的动手实操能力，对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的从业经验;专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题。个人认为，即使不在同一个起跑线上，依靠后天的奋斗，我一样能脱颖而出!

3.在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导交代的每一项任务，坚决服从领导指示，并虚心向同事学习，不断改进工作中的不足;

4.工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

5.热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

6.由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独挡一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。不能不讲究方法，讲究策略。

7.在公司领导和同事的热心指导和帮助下我很快熟悉了公司的基本情况，并掌握了__厂各种设备的基本操作规程和了解了其基本运行原理，为以后的工作打下了良好的基础。使我的知识面得到了拓宽，能力得到了锻炼，综合素质得到较大提高，同时也学到了一定的工作经验，适应了这个工作岗位。

8.在xx上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式___里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。

9.本人性格开朗，为人友善，具有良好的组织协调及团队合作能力，做事积极主动，耐心细心，能吃苦耐劳。学习能力强，能够在短时间内适应工作及其环境。

10.在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

11.做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

(一)本人在本学期爱护公共环境，注重个人卫生，讲文明、讲礼貌，尊敬老师，热爱班集体，团结关心同学，按时到校上课，不缺席、不迟到，认真遵守课堂纪律，上课积极发言，学习刻苦认真、上课专心听讲、按时完成各科作业。但在完成作业时还有些粗心大意，在今后的学习中本人会更加努力，改正不足，争取取得更好的成绩。 本人想参加学习、纪律，品德的评比。

(二)在本学期中本人能尊敬各科老师，见到每位老师主动问好。爱护学校的公共财物、公共卫生，积极协助老师做一些力所能及的事。团结同学、能按时完成各项作业，在课堂上积极发言。

本学期中本人想参评的是卫生之星和进步之星。

在新的学期里，本人要继续保持好的学习习惯，努力改掉上课不专心、写字慢不认真的环习惯。努力争取在新学期里做一个德、智、体美劳全面发展的好孩子。 刘老师谢谢您对本人的关心和鼓励，本人会好好努力的。

(三)本学期本人尊敬师长，团结同学，上课大胆发言，积极参加课外活动，本学期还参加了校管乐队。在国际香港舞蹈大赛中荣获一等奖。学习有长足的进步，争取改掉上课偶尔讲小话的毛病就更好了。

(四)本学期以来，能遵守小学生行为准则和学校各项规章制度。上课专心听讲，积极发言，按时完成作业。尊敬师长，团结同学，爱护公物，热爱劳动。存在的不足之处就是不能严格要求自己，上课有时爱讲小话，学习上粗心大意。在以后的学习中，本人要发扬自己的优点，改正缺点，做一个德，智，体，美，劳全面发展的小学生。另外，本人要感谢刘老师对本人的关心与教导，您辛苦了。

尊敬的公司各位领导：

我于xx年12月入职，刚入公司时担任采购主管职务，后因公司的业务需要，从xx年3月我有机会到市场销售部工作，在副总的领导下，我伴随着国内销售业务的壮大而成长，到现在，我已在市场销售部工作了五年多，担任业务主管职位，负责公司的40%多的国内销售业务。

我是本部门中，除了副总外的唯一一个老员工，我见证和参与了xx公司的国内业务从小到大的成长过程，培养了一批忠实的客户，同时也练就了独挡一面的能力。自从我到了销售这个岗位上，我就深知自己的责任重大，产品销售是走在公司的最前沿，销售业绩的好坏关系着公司的整体，从到销售部的第一天，我就打心底热爱销售这份工作，我将我的所有热情及汗水投注在其中。这五年的时间使我从销售新手蜕变成销售熟手，方方面面，我都尽可能做到最好，希望可以完美地完成每一单的销售。

俗话说“人往高处走，水往低处流”，我希望我所付出的努力得到公司领导们的认可，希望我的能力得到领导们的常识，同时我更希望自己能在自己喜欢的职业道路上能够走得更远。感谢公司领导们一直对我本人的信任与支持，在我有错误和缺点时，帮我指出，让我有机会不断修正自己，提高对自己的要求，更重要的是我还得到副总的授权，于去年开始做了一些部门的管理工作，逐渐以管理人员的角度去处理事情，刚开始做时处理得可能不是很完美，受到了批评和指正，但我从中吸取了经验和教训，希望在今后的事情上能够站得更高，处理事情考虑得更全面。经过五年多的销售经验的积累及去年的管理工作的小磨练，我认为现在的我有能力担任本部门的管理工作，协助黄俊明副总管理好本部门工作。如领导们认为我行，请给我这个机会。

如果我能得到这个机会的话，我将按以下方面开展自己的工作：

一、梳理本部门的业务，减少劳动重复，提高工作效率，现已对如何提高开票效率及减少工作量与负责开票工作的进行了交流，尽可能利用仓库的发货的电子信息及销售list信息，减少二次寻找及输入信息的工作量，此举需增加销售list录入一点点工作量，相比开票录入的工作量就会少很多；接下来我会将此操作落地，同时对发货工作及销售信息录入工作及对与客户联系方面的操作进行梳理。希望在erp收集信息的同时，可以将本部门的业务操作做到简化及效率。

二、梳理本部门与其它部门之间的业务联系问题，如漏发货无人跟踪问题（部分产品因不良而不能按时发货时，在发货计划上无更新以致货长时间漏发）；客诉产品的补发货的跟踪问题（产品返回，在质量部分析时间长，返修时间长，无时间控制点，延误客户需求）；客供材料的使用情况跟踪（如客户资产很贵，生产部门不了解，以致按自己的产品一样多投料，产生客户资源的浪费）；客户需求更改无法落地实施的问题（pcn已下，工程部标准已出，但生产可能还执行原来的标准，无人监督）；以及非常规订单如何协调各部门参加（如市场判断可接，但工程师嫌麻烦，不愿意接的单，如何建立一个标准，来评估是否接单，不以人的意志为转移），非常规订单的问题百出等问题（仅从技术上判断可加工，但未估计到生产中的其它可控及不可控因素，未做全面评估，以及操作人员对订单的重要程度不清楚，有可能会出现浪费材料或报废及延误交期等情况。以上问题，大部分因部门职能流转，无主控制点而造成，需要建立相应的控制点，以便监控全局。以上问题是我在工作中发生的部分问题，我认为是影响内部生产效率的，需要跟其它部门共同商讨解决。

三、本部门的销售业绩：有句话叫“一个人的价值是由他所处的位置决定的”，我想通过我个人的努力证明我是可以的。我认为我们部门是一个向上的团队，尤其是业务员，每个人都是想做的，想要的，想通过自己的努力，能得到更多的收入，更好的职业发展，所以我更有信心在管理职位上做好。我打算跟、等一起商量，对现有的市场进行分析，我认为今年的市场竞争会更加激烈，现存于博创的客户已经不多了，客户流失的原因，一方面是一些客户流向了价格更低的供应商；一方面是我们自身的产能接不下更多的订单，只能放弃不重要客户的订单。因为现有客户的订单量大，所以显不出客户流失带来的损失，但我们同时也面临着风险，现有必须维护好大客户，同时要去开发新的客户，今年的重点我认为是广电终端及电力终端，找出各区域的核心客户，寻找幅射的潜在的新客户，重点开发终端客户，培养当地代理商。对重点客户，做拜访计划，定期拜访，顺便拜访其它客户。同时积极参加今年各运营商的招标，维持及扩大博创品牌在各大运营商及各地区中的知名度。

四、市场计划：xx公司的销售业绩，同时也需要市场的推广，我将协助副总做好今年的市场计划，展会方面及宣传方面。在宣传方面我将重点研究。

五、人员管理：市场销售部由业务员及销售助理组成，有业务助理和内勤助理各两名，业务员四名，人员构成相对简单。我的想法是，业务员按销售规划及市场拓展计划，定期及不定期地拜访客户及参加招投标等，业务员需与市场靠得更近，在此情况下业务助理需加强自身的业务能力，有足够的产品知识及与客户直接沟通的能力，还有处理好客户的需求，与公司内部的沟通协调，在此方面我想做些培训，加强业务助理的自身能力。内勤助理处理发货及发票，同样需要加强与客户沟通，做到客户对发货及发票的满意，同时内部的销售信息的记录和统计的准确。

六、协助副总处理其它事宜。

以上是我的.汇报申请，在此恳请领导给我这个锻炼机会，请相信我不会辜负公司领导们对我的期望，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的工作，为公司创造更大的价值，同公司共前进，一起展望美好的未来！

申请人：xxx

日期：xxx

我们从小就要培养良好的公民意识和正确的道德观念，这是教育的基础。

自我评价可以这样写：

热爱祖国，热爱人民，热爱学校，尊敬老师，遇到老师及时问好。

2、学习方面

学生的主要任务是学习，那么学习方面在自我评价中要占有相当大的篇幅。

自我评价可以这样写：

在学习上，我有端正的学习态度。在学习过程中，我勤奋刻苦，真正做到了课前预习，上课认真听讲，课后认真复习，努力学好每门功课。

或者：

按时上学，不迟到不早退；按时完成作业，上课认真听讲；学习认真，虚心。

3、体育方面

体育方面即可以放到学习那一段里，如果体育方面成绩突出，也可以单独列出一段。

自我评价可以这样写：

我积极参加体育锻炼，身体强健，在校运动会上取得了非常好的成绩，为班级做出了贡献。

4、沟通能力

在校期间，要全面发展，不仅文化课要好，还要学习做人做事的方法。

可以这样写：

团结同学，乐于助人，说话和气，耐心听他人讲话，知错就改，接受老师和家长的批评和合理建议，勇于表达自己的想法。

5、为集体做过哪些贡献

学生作为班级的一分子，要为班级的发展做出自己的贡献。

可以这样说：

积极参加集体活动，有较强的集体荣誉感。

上面是自我评价的基本格式，当然，文无定法，也可以按照自己思路来说，但万变不离其宗，基本是这几个角度。

进入中天已经三个月了，对自已的工作自我评价如下：

中天文化用人重品质，我个人认为会计人员品质很重要，我严格遵循会计的职业道德，认真加强思想政治学习，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

本着对工作积极、认真、负责的态度，我及时地熟悉施工企业的会计制度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识。目前我负责汉英高速公路和公司设备处的会计工作，作为工程项目的财务会计，风险意识尤其重要，我在工作中认真的审核每一笔业务，有疑问的单据及时讯问，做到防范风险在前，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。

这次领导给了我一个很好的机会，到随岳中进行项目部间交叉财务检查，因为项目部的会计虽然独档一面尽心尽力，但在外部审计前先互相检查可以防疏防漏;而对各名会计这是一个很好的学习机会。其将各员工电话费直接按限额报销，规避个人收入所得税;工程成本的比例控制，人工费占总成本的比例控制，机械使用费占总成本的比例控制;材料费占总成本的比例控制，机器设备租赁费先支付及预提再开票的处理，我也会在今后的工作中学习运用。

在今后的工作中，我相信自己，随着时间的推移，我一定会做得越来越好!

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了必须的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮忙下，提高自我的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自我的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情景总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自我心智的成熟。

今年的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自我的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上头，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每一天我们的销售中心的人气都十分的旺。

而这个时候我的工作就放到总控上头，做好现场的销售氛围，而自我确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关怀和帮忙，同事们也十分配合我的工作，我应当感激他们。

20xx年的主要工作资料如下：

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，异常有些客户不讲道理，死缠烂打。应对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作资料，冷静处理客户问题，力求到达客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作

对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价供给依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情景，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理

客户多了什么样的情景都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调

加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同提高。新员工的培训学习安排，考核。

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不一样新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了x本畅销书(《货币战争》x本、《激荡30年》x本、《从优秀到卓越》)，为自我充电。

向周围的领导、同事进行学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自我还是有点提高。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理本事、问题客户的处理本事、销售案场的销售氛围营造本事等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

进取提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：

1、脾气太急躁

个人心理承受本事不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的`不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。

2、不细心

研究问题太少不够精细，该研究的问题没研究到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、管理方式有些“粗犷”

不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标x亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自我决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自我应当贡献的力量。我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面

努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情景做到心中有数。

2、本着实事求是的原则

做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设

加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作氛围。

4、提高工作进取性

不断提升销售部团队成员工作进取性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度

维护公司利益，进取为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，

参加工作十余年，我始终以教书育人为宗旨，以培养学生的语文综合能力为目标，有意无意的将德育渗透到自己的语文教学当中，并以自己的人格魅力引领学生健康成长。

我是一个有爱心的教师。十多年来，我也不知道资助过多贫困学生，鼓励扶持过多少后进学生。我一直觉得，所有的学生都是平等的，反对将学生分成三五九等，反对歧视差生。吴世友、李琼、顾小凯、王黎明等学生，都是出身贫寒的乡下学生，我对此倾注了很多心血。他们将是我一生的朋友，也是我的骄傲。

我是一个有责任心的教师。“教书”是一门艺术，如果愿意去钻研，可以消耗你很多的时间与精力。为了上好一堂课，我经常翻阅大量资料，精心设计每个环节;为了让学生有属于自己的时间与空间，我布置的作业少而精，而且所有学生的作业，我都有认真批改。我自己喜欢写作，因而非常重视作文教学。我经常关注高考动态，下载高考满分作文给学生看。

我是一个力求上进的教师。新教材中有很多新课文，新知识。教授新教材，需要更新新观念，需要采取新教法。为了适应新课改，我多次外出学习，多次翻阅《高中课程标准》，多次钻研新教材，进行课题研究，撰写教研论文。并自己学会制作课件，和开设教学博客，与网络上的同仁，共同探讨教材教法。

我是一个脱离低级趣味的教师。我总觉得，作为教师，应该为人师表，身体力行，应该严格要求自己。因而生活之余，我从不去打麻将、打牌，也不去搞“副业”，挣外快。除了做家务、健身之外，就是上上网、浏览文学网站、研究语文教学，或者写点东西，玩玩博客。

我是一个优秀的教研组长。自20xx年担任本校的语文教研组长以来，我做了大量工作：

每个学期都要组织全体语文教师，开展各种教研、教学活动，如教师的各种公开课，学生的各种语文竞赛;为了提高语文教师的整体素质，建立“一帮一”体系，开展新老教师“结对子”活动，帮助新教师迅速成长起来;我校每学年举行一次优质课竞赛，吉安市每三年举行一次。每次竞赛，我都认真选拔优秀教师参赛。我校……等青年教师，都是通过“优质课”这个平台脱颖而出，迅速成长起来的。

因为工作认真，教学、教研成绩突出，年终考核多次得“优”，还被评为“区骨干教师”“区优秀教研组长”等。

转眼间，我来到xx中学工作快一年了，在这一年中，我学习了很多，也成长了很多。下头我就以这一年的经历谈谈我作为一个新教师的工作心得体会。

刚开始的时候，我对实验室的设备一点也不熟悉，对一些实验的准备也不大了界，作为一个新教师，我真的感觉很彷徨，幸好，这时组里的其他教师给了我很多的指导和帮忙，我添置了很多与新课程理念下的实验有关的新器材和药品，同时对原有消耗的其他设备进行了补充，维修实验室桌凳，组织学生打扫卫生，进取准备实验，合理安排实验时间，较好地完成了实验室工作，同时，我还对实验室财产做了统计，迎接并顺利经过了领导对实验室的评估检查。

之后我主要担任生物教学，在教学工作中，我深入细致地备好每一节课，熟悉教材，精心设计问题，力求把握重点难点，使课上资料简单易懂，同时自我制作或借鉴网上比较好的教学课件，把传统讲授教学模式个现代教学模式结合。

认真上好每一节课，一般第一次上总是感觉不太流畅，我及时从中获得经验，在下次上时更好的讲授好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥，培养学生发散思维和创新意识，使其综合本事得到发展。坚持听课，学习师傅和其他教师的教学经验，结合新课程历年，寻求适合自我的教学方法。认真及时地批改作业，从中了解学生掌握知识的情景，从而有侧重的对其强调，扫除自我学习中的盲点，也为课堂效率的提高打下了良好的基础。

这一年中我还担任了xx班班主任的工作，进取参与班级管理，在xx教师的指导下，我学会管理班级的一些方法和教育学生的一些经验，认识到对学生一味严格是不行的，主要是要找到严和爱的切入点。作为一名新教师，我有很多不足，所以我进取汲取养分，感激校领导给我安排学习的机会，请了许多资深教育工作者给我们授课，我受益颇多。

总之，我还很年轻，需要不断的磨练，才能成为一名合格的中学生物教师，为此，我将一如既往，努力早日到达目标。

不知不觉中研究生生活已过了近两年，这期间从我个人角度而言，收获颇多，不论从思想、学习能力以及实验素质等方面都有了长足的进步。在这里，我要对这两年多时间的思想、学习、工作与生活方面进行一下总结，进一步完善自我，提高个人能力。

我时时刻刻要求自己在思想上保持与时俱进，在对党的重要思想和纲领的学习中，我努力克服了自己思想上的惰性，不断提高自己的思想政治觉悟，努力向优秀党员学习，虚心接纳别人的宝贵意见和建议，取他人之长补己之短，逐渐脱离了以前把学习当成完任务的稚嫩思想，转而以更成熟的状态来体验研究生活。同时我遵守学校以及实验室的各项规章制度，按时在实验室参加科研实践，不迟到不缺勤，认真完成实验。在以后的日子里我会继续坚定不移的跟随党向前走，争取在未来的岗位上为开创中国特色社会主义事业新局面，构建和谐社会贡献自己的一份力量。

1、首先在论文工作情况方面

（1）在研一第一学期参与了师兄师姐及带教老师的课题研究，第二学期时即确定了自己的课题，制定了相应的培养计划，并严格执行。

（2）在确定课题之后，我采取各种途径深化和拓宽专业领域知识，包括借阅学校图书馆的专业文献和专业期刊，网上查阅电子期刊等等，阅读了大量的文献，从而了解了专业领域最新的研

究成果以及研究方法，确定了自己课题的研究方向和研究方法。

（3）经过两年的认真实验，我已于20xx年8月完成课题的制剂研究，并取得较为满意的成果；于20xx年6月完成了课题的药代动力学研究，也达到了预期的目标。整个实验过程遇到了很多困难，通过导师的教导、同学们的帮忙以及自己的努力，困难依次被解决，药代的结果也比较满意。这两年来的学习，让我受益匪浅，也让我明白科学研究是严肃的，这更激发了我对知识的渴望。

2、教学实践情况

在教学实践方面，我帮助指导了xx级中药学1班吴桥龙以及xx级xx级应用化学班吴安飞的毕业课题实践，在这个过程中我明白了导师的辛苦，明白了指导一名实验者要付出和注意的事情，对自己的课题也有了更为深刻的理解，和统筹规划的宏观控制。实习生遇到不明白的问题询问时，有些我能给予讲解，有些自己不太明白的事后需要查询学习，这更加深了我对课题的了解。教学相长的过程中对老师更多了一份尊敬和爱戴，并对教师这个职业充满了敬意。

有人觉得研究生活枯燥无味、乏善可陈，而我要说，这是他还没有融入到研究生活中去，成为一名研究生是光荣的，我们应该感到自豪。当然，高学历的我们更要培养自己高学历的学习能力，这当然不仅仅指我们专业的学习，还要包括各方面的学习，人际交往、人生规划等。只有将这些能力很好的掌握，我们在毕业的时候才会笑对自己说，我是一名优秀的研究生了。

尊敬的xxx领导同志：

您好!首先感激您在百忙之中阅读我的自荐材料!(简历见附件)

我是xxx大学xxx工程专业的一名xx届毕业博士研究生，借此择业之际，我怀着饱满的热情和积极的心态毛遂自荐。

我叫xxx,男，xxx年xxx月出生，广西xxx人，xxx大学xxx工程学院xx级结构工程专业博士研究生，已于xx年12月毕业。

在本科、硕士和博士研究生学习期间，努力学习，在各科考试中取得了优异的成绩，读博期间平均学习成绩达到82.1分，较好地掌握了水利工程和建筑工程专业领域的基础理论和专业知识。积极参加各项教学和科研活动，参与教育部科技研究重点项目等5项课题的研究，读博期间发表专业论文18篇，其中被sci录用8篇，具有较强的科研能力和科学创新能力。

在二十多年的学习和工作中，参加了多项水利工程和建筑工程的设计与管理工作，积累了丰富的实践经验，能够独立地进行工程设计与管理工作。同时通过硕士和博士两个阶段的系统研究，对土木工程方面的知识进行了全面系统地学习，具有更加宽广的知识面。

作为一个博士研究生，在了解和发挥自己优势的同时，我也不断地认识和纠正自己的不足，我个性开朗活泼，兴趣广泛，在学习和实践工作中，能够脚踏实地，吃苦耐劳,独立思考，按质按量的完成各项工作，并能够跟老师、同学和同事沟通合作，具备团队协作精神。我有信心地去面对即将到来的机遇与挑战。

我怀着一颗对事业执着追求的赤诚之心，真诚地向贵单位推荐自己。

最后祝贵单位的事业蒸蒸日上，蓬勃发展!

xxx

xx年x月x日

1、在过去的一学期中你似乎比以前活泼了许多，话也说得多了。很高兴你能感受到集体的温暖。你也热爱集体，关心他人。但在学习上应加倍努力，在竞争日益激烈的今天，你应更加严格的要求自己，不让自己掉队，争取早日进步。

2、毫无疑问，一学期的时间你有了很大的变化：学习成绩提高了，行为习惯也有所改进。你长大了，成熟了。希望在新学期里你能进一步改正缺点，不断完善自己，争取更大进步！

3、本学期已结束了，你是否已撷取了累累硕果？你是否已惊喜地发现，没有比脚更高的山，没有比腿更长的路？一学期以来，你似乎更加成熟了，学习方法也日趋科学了。一切都证明你是个聪明能干的女孩。希望在关键的下学期，你能表现的更突出，让成绩再上新台阶，成为老师的骄傲。

4、你总是勤奋地学习，认真踏实地做好练习。即使遇到困难和挫折也毫不气馁，沉静之中带着倔强，淳朴中透着自信。每次都能感受到你的执着。不过，也许是还有其它问题，最近的学习遇到了点问题。相信经过假期的调整，你能找到以前的你，你的明天将会更美好！李秀婷：你总是那么默默无闻，我却分明看到了小草般的执着坚忍；你性格沉静与世无争，我却清楚地知道你有着大海般的胸襟。也许这是难得的优点。但请记住：在学习上还是要多一点竞争意识，勇于争先；在新的一学期里，希望你更加严格地要求自己，以期取得应有的成绩，为高中学习打好基础。

5、一学期来，默默无闻的你在学习上取得了长足的进步，真是可喜可贺。但生活的路还很长，不能因为取得一点成绩就沾沾自喜停滞不前。新的学期你一定有新的目标，希望你更加严格地要求自己，争取再上新台阶！

6、你总是默默无闻地勤奋学习，认真踏实地做好本职工作。即使遇到困难和挫折也毫不气馁，沉静之中带着倔强，淳朴中透着自信。每次打开作业，都能感受到你的执着。不过，也许是方法问题，最近的学习遇到了点问题。相信经过假期的调整，你能找到适合你的科学方法，重整旗鼓，以最好的状态向理想的未来冲刺。

7、那个充满自信的阳光男孩在过去的一学期里起了些微妙的变化：虽然还是那么沉静却多了几分忧郁；虽然仍面带微笑，却少了几分开朗。是学习的压力太大吗？是对自己不太相信了吗？在老师的眼里，你是一个勇于面对一切困难的男子汉，你一定能战胜你的对手，实现自己的梦想。当然，这需要你的`加倍努力。

8、在老师的印象里，你秀外慧中。平时似乎默默无闻，我却分明看到你奋力拼搏的身影；你仿佛与世无争，我却深知你内藏一颗不甘人后、勇为人先的进取之心。在关键的下学期，希望你能更严格地要求自己，埋下头来，直至实现你的理想。

9、多才多艺的你不断地为xx（2）班添上绚丽的色彩。体育赛场上有你矫健的身影；练习本上有你优美的字迹；报上有你获奖的作品。知道吗？老师真为你感到骄傲。你有巨大的潜能尚未发挥出来，你在学习上一样可以出类拔萃。现在你的成绩在稳步上升，但还需你不断的刻苦努力，这样才会有更丰硕的回报。相信，你的明天会更好。

10、你性情温和，言语不多，但待人诚恳、礼貌。你学习上渴望进步，并为之付出了艰辛的劳动，也取得了可喜的进步。假如你继续努力，多关心集体，课堂上大胆踊跃一些，和其他同学多一些接触，多一些了解，老师相信你一定会受到更多同学的好评，学习上也会取得更丰硕的成绩。继续努力吧！

11、篮球运动很有魅力，它的对抗，它的战术，它的一个接一个的投篮令人着迷。而你是篮球场上勇于拼搏善用技巧的优秀球员。在学习这个赛场上，你的素质一样优秀，但要取得胜利，更需要拼抢、需要战术、需要不停歇，因为这个赛场竞争更激烈。你想比赛吗？你想赢得喝彩吗？那么，上场战斗吧！号角已吹响，我等着为你鼓掌！

12、一学期来，你比以前更加尊敬师长了，课堂上的表现也很好，只是有时还是有点随意，不能约束自己。其实我知道你和别的同学一样，有着自己的追求和梦想，新的一年又要开始了，老师多希望你能以崭新的面貌出现在大家面前，行为习惯上日趋成熟，学习成绩上突飞猛进。

13、在班级里，你从不张扬，总显得默默无闻，而老师那却常由你的名字，那是你成绩不理想；课堂上虽安分守己，听课效率却很低。如果你能活泼开朗一些，上课思维积极一些，作业及时准确一些，决不是今天这样的成绩。一转眼，又是一年了，你的梦想能否实现，就看你的行动了。你不会让我们失望的，对吗？

14、你活泼开朗，总给人春天般的笑容；你关心集体，团结同学，对人热情友好，是个勤劳善良的女孩。在学习上积极要求进步，并付出了一定的努力。但在刻苦钻研方面还有所欠缺，有时对学习还产生畏难情绪。在高中阶段的学习中，望你能坚定意志，明确目标，做一个脚踏实地不怕困难的勇敢女孩。

15、你总是忽闪着一双明亮清澈的大眼睛，对一切充满了好奇。你言语不多，可老师看得出你的执着。学习就需要钻研精神。这学期你的成绩进步了，老师真为你高兴。在今后的学习中更加努力，相信凭你的毅力和耐心，你一定会取得更大进步。

四年毕业之际，通过学校的熏陶与教育，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个，并以此为我今后行动的指南。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。大学四年我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。

当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。 积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力 学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。