基层农技推广补贴发放推荐20篇

尊敬的夏经理、各企业代表、各同仁以及来访嘉宾学子：

欢迎你们莅临广州万通参加20xx年千人创业工程汽车产品推荐会!

踏进6月，广州万通迎来了一年一度的毕业季，也是学子创业的高峰期。20xx年是创业的好时机，两会中明确指出支持“大众创业，万众创新”，政府简政放权，减低创业门槛，中国进入了创业新时代。广州万通响应国家号召，适时推出千人创业工程，提出7大扶持，助学子完成创业梦想。

汽修行业井喷式的发展前景和巨大的利润空间，为创业成功奠定了希望的土壤，但创业是有风险的，创业者仅仅依靠资本的投入或空有理想没有计划是无法生存和发展的。我们应该对创业的过程有系统的认识，综合考虑人才资源、技术设备、产品货源、店面装修等因素后创业的成功几率才会大大的提升。可是在传统的教育中只有学历教育，没有企业教育，所有的创业者都只是在学习中创业，在创业中成长，这也是今天创业低成功率产生的主要原因。

广州万通千人创业工程正是为了提升学子创业成功几率而诞生的。创业工程将通过syb课程体系为学子提供创业教育，通过共享学校资源为学子提供专业技术顾问服务，并助学子组建汽修人才团队，开发客户资源和搭建零配件供货渠道。而今天举行的汽车产品推荐会正是创业工程7大扶持的一个重要举措。广州万通拥有上百家校企合作单位，其中包括零配件销售厂商、汽车器械销售厂家以及汽车美容

产品厂家等各大优秀汽车产品供应商。今天我们有幸邀请到深圳车仆汽车用品发展有限公司等业内具有举足轻重地位的优秀汽车用品单位来校开展优秀产品推荐，学子们还可以现场洽谈项目加盟、整店加盟。此外我们还邀请到了广州市汽车零部件行业协会，为学子创业提供行业规范化、行业标准化、行业最新资讯以及创业咨询等支持。

创业，是一件伟大的事，更是一件不容易的事，敢于挑战，敢于行动的才算战士，但是如果没有规划盲目向前，充其量只能算是个“勇士”，有勇无谋，容易面临失败的威胁;但是如果有规划，还有各路贤士辅佐，那最后肯定会是一个“英雄”。在创业的路上，广州万通汽修学校将全心全意做各位学子的“参谋”，助你破荆斩棘，一路向前，最终成为创业界的“英雄”。

最后，让我们共同祝愿本次汽车产品推荐会取得圆满成功!

20xx年xx月20日至22日，按照个旧市委综治办的统一安排，我参加了为期三天的全国基层综治干部培训班的学。这次培训采用电视电话会议的形式，全国共有15万基层综治干部参加此次培训。此次培训分为四个单元进行：第一单元是开班式，中央综治委副主任、中央政法委秘书长周本顺在开班动员讲话;第二单元是中央有关部门的负责同志全面深入地讲授综治维稳形势和综治工作理论以及如何做好预防青少年违法犯罪、做好流动人口服务管理、做好刑释解教人员安置帮教、加强社会管理等工作;第三单元是来自各地的28位基层同志介绍交流基层综治工作经验体会;第四单元是基层综治干部谈工作体会和举行结业仪式。国务委员、中央综治委副主任孟建柱出席结业仪式并作了讲话。他强调，各级综治部门和广大综治干部要认真学习贯彻党的十七届四中全会精神，深入总结社会治安综合治理工作的成功经验，坚持以科学理论指导综治工作、以科学制度保障综治工作、以科学方法推进综治工作，进一步创新工作理念，解除工作难题，着力提升基层基础建设科学化水平，不断推动社会治安综合治理工作迈上新的台阶。

个旧市委领导对此次学习班提出指导意见，勉励参加人员要认真地学、努力提高自身素质，为建设平安乡镇、和谐乡镇作贡献。各级综治领导对基层综治工作的高度重视和关心支持，使我进一步认识到社会治安综合治理的工作意义十分重大，关系到国家的稳定和发展，以及千家万户的切身利益。通过这次培训，我有以下几点收获：

一、使我进一步提高了社会治安综合治理的思想认识。在参加学习前，我对社会治安综合工作刚刚开始接触，对党的和国家的有关方针政策、法律法规缺乏深入的了解和掌握，对所在的鸡街镇的社会治安综合治理的工作了解与认识很还不到位，一些工作的方法与经验还很缺乏等等。通过这次学习，使我对综治工作的重要性有了进一步的认识，认识到“抓平安就是抓民生”、“社会治安是经济发展的第一环境”。

二、使我懂得综治工作要从依法管理入手，改善服务理念。真正把工作的重心落到“预防为主、源头治理”上来;要牢固树立统筹协调的理念，从建立健全履职尽责的工作机制入手，从拓展综治工作覆盖面的角度深化，充分发挥自身职能作用，努力在构建更加有效的齐抓共管的工作格局上取得新突破、新进展。要大力推广建立乡镇、街道综治工作中心，在党委、政府的领导下，在综治办的组织协调下，积极搭建工作新平台、健全工作新机制;进一步整合力量、整合资源，坚持重心下移、工作下沉，努力实现社会治安联合防控、矛盾纠纷联合调解、重点工作联勤联动、突出问题联合治理、基层平安联合创建;切实做好特殊群体的服务、帮助和教育、管理工作，要牢固树立以人为本的理念，把维护人民群众的根本利益摆在工作的首位，坚持用和谐的理念从事管理工作，更加注重做好耐心细致的思想工作，更多地运用教育、疏导、服务、调解的办法开展工作，不断提升社会治安综合治理的成效。三、使我对当前社会治安问题有了进一步的了解。

公安部党委委员、副部长张新枫在《当前我国社会治安形势》的授课提到，我国当前社会治安整体是稳定的，但存在8个突出问题：1、刑事犯罪主体多发、高发。2、因矛盾纠纷引发的恶性刑事案件时有发生。3、多发性侵财案件高发。4、黑恶势力犯罪处于活跃期。5、拐卖儿童妇女案件成为突出热点问题。5、涉枪犯罪反弹压力大。8、网络违法案件日渐突出。可见，社会治安综合治理工作任重道远，需要各级综治工作者付出巨大的努力，需要方方面面的大力支持与配合。

四、使我学习到了很多处理治安问题的宝贵经验。如中央综治委副主任、中央政法委副秘书长、中央综治办主任陈冀平为全国基层综治干部讲授培训第一堂课：《立足中国特色社会主义伟大实践，全面推进平安建设和社会治安综合治理工作科学发展》，共青团中央书记处书记汪鸿雁的“加强预防青少年违法犯罪工作”，公安部治安管理局局长武冬立的“做好流动人口服务和管理工作”，x市综治办副主任李万均的“社会面防控与社会管理的建设”，x自治区x盟综治办副主任贾永旭的“完善草原110治安体系建设”，x的“全面发挥法制副校长作用，不断分化预防青少年犯罪工作”，x省x市任城区区委书记、综治委主任孔维民的“小档案促大平安”，x的“狠抓综治领导责任落实”，x的“推进三位一体调解体系，推进司法调解工作进程”，x市浦东新区委员会书记卫明的“引入工作理念和方法，健全预防青少年违法犯罪机制”。

xx的“创新工作方法，努力做好安置帮教工作”，xx的“以和谐为主线，落实流动人口社区管理”，x市江北区的“推广阳光综治六步工作法”，x省x市双阳区鹿乡镇乡村综治协调员的“司法小调解，构筑大和谐”等基层工作经验交流的授课。其中我对“司法小调解，构筑大和谐”的课程比较欣赏，它提到即便是小矛盾、小纠纷，如果不化解，也会酿成大祸，如果不调解，也会丧失民心。还提出了司法小调解中的10种方法:背对背调解法、灌溉调解法、冷却调解法、转换调解法、嫁接调解法、压迫调解法、排除调解法、阳光照射法、换位思考法、兑现承诺法。

总之，参加这次全国综治基层干部培训班的学习，使我受益匪浅。在今后工作中有了明确的指导思想，清晰的工作思路和方法，学到了一些宝贵经验。为搞好鸡街镇的社会治安综合治理工作夯实了基础。我相信在以后的工作中，在党委和政府的领导下，我将克服种种困难，完成各级党委政府交办的各项工作任务.

我们国家地大域广，各地的方言五花八门。比如我们舟山话，外地人听不懂，我有时也不能理解有些舟山老话的意思。而普通话是我国的母语，她把全国各地人们的表达联系在一起，成为彼此的沟通的桥梁。所以我们从小就要学习普通话。要是不会普通话，就会闹出许多笑话。

我的奶奶年纪大了，小时候没学过拼音，没设么文化，也说不好普通话。奶奶和我交流说话时，总是半土半普通话，我经常听不懂，所以我决定把奶奶打造成京土贯通的奇才，可是，刚刚开始，就遇到了绊脚石。

先从数字开始学：“一、二、三、四、五。”我说。奶奶认真的学习：“衣、呢、散、四、我。”奶奶发不好“er”和“wo”音，舟山方言把“二”也读成了“ni”。“wo”也不太好发音，这可把我急坏了，但是我还是耐心地一遍又一遍的教，因为奶奶说得还不标准，但也已经渐渐正确了。

为此，奶奶闹了个笑话。那一天，妈妈不在家，奶奶接到一个电话，对方的外地口音，“儿”很重。奶奶压根听不懂。两个大人在电话里牛头不对马嘴地讲了很久。奶奶还没弄明白对方是谁、找谁、有什么事。奶奶急得直流汗，把我叫过去做翻译，原来是妈妈的大学同学，山东人，要到舟山来旅游，顺便看看老同学。挂断电话后，奶奶笑眯眯的夸奖了我。

这次普通话风云让我懂得了：不学普通话的人会给别人许许多多误会，只有学过普通话的人，才是标准的中国人！

职责：

1、承接事业部各项统筹专案落地，制定所负责地区内市场策略及促销方案，监督方案落地，分析活动效果，针对不足提出整改建议;

2、负责区域cp推广规划统筹，拟定创新性推广落地政策，协助销售bu完成休闲食品销售业绩指标;

3、负责所在区域督导、促销员团队日常管理、sop执行标准、费比考核及培训指导，根据市场推广活动的需要，对销售部门业务人员、促销和导购人员、经销商人员等进行活动执行方面的培训;

4、根据促销活动内容提报、采购、分配促销物料及道具;

5、三方公司管理;

6、维护所辖司办促销品库，建立促销品台账，管理促销品使用;

7、根据产品推广策略，制定所辖城市生动化终端形象投放方案并追踪;

8、走访市场，收集市场信息、反馈市场动态;

9、消费者品评活动及相关市场调研活动执行;

10、完成市场推广部安排的日常事务;

任职资格：

1、统招全日制本科及以上学历，两年以上工作经验;

2、良好的沟通协调能力、文字表达能力、执行能力;

3、责任心强、熟练使用各类办公软件;

4、可以适应出差。

时光如梭，转眼间来到农机站已经xx年了，xx年来，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提高，为农机站的各项工作打下了坚实的基础。在农机站工作的这15年中，我从中学习到了与工作相关的知识，技能与方法，还学习到怎样做人，怎样为人处事，这些比任何东西都要宝贵，将使我终生受益，现将本职工作进行总结与归纳：

一、加强学习，不断提升自身素质

牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持认真学习业务知识，积极参加上级组织安排的学习参观活动，从中可以学到很多东西。努力用正确的理论来指导自己的工作实践，弄清工作方向、工作目标和工作任务，紧跟时代步伐，确保在思想上，行动上和党组织保持高度一致。

二、脚踏实地，做好本职工作

这十几年来，我牢固树立了脚踏实地，勤奋工作的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职工作，胜任本职工作。不懂的地方就向领导和同事请教学习。其次是认真完成领导交办的各项工作任务。无论什么工作，都要坚持做到耐心、细心，不让领导操心。

在近几年的农机推广工作中，为规范落实农机购置补贴，本着公平、公开、公正的原则，配合农机监理部门认真执行购置补贴政策，扎扎实实做好农业机械化推广工作，切实提高我镇农业机械化水平，为粮食增产，农业增效，农民增收服务，有效地促进了我区农机化事业健康、有序地发展。农业要发展就要实现农业现代化，农业现代化的发展离不开农业机械化的发展。自20xx年国家出台农机购置补贴惠农政策以来，激发了我镇广大农民的购机积极性。购机热情一年比一年高涨。农机拥有量呈逐年上升趋势。在农机监理工作中，能够配合好区监理站完成好机械验收工作。对于农机安全监管，我尽职尽责去完成本职工作，发放宣传资料，通知到位，对有无牌、无证、无上户、非法载客现象进行摸底，并做好全面的安全教育，配合区站对全镇的农机车辆进行一年一度的检审工作，做到农机事故万无一失。并与各村、站员签订了目标责任书。

在档案管理工作中，进一步完善了农机档案建设的各项工作，建立健全各项规章制度和农用车、驾驶员的台账，档案及统计资料档案。及时上报各项统计材料和农机信息。

三、存在的问题

1、工作上的创新能力还不够强，大部分都是按照套路来办理，不能很好的创新出更新的更有效的工作办法。

2、学习、掌握新政策，新规定还不够，对目前新形势下的工作需求还有差距。

3、工作方法上还有不足，有待改进。这些不足，我将在以后的工作中努力去加强改进提高，争取把自己的工作做到最好。

四、对今后工作上的展望

在未来的工作中，一方面加强自身的学习，不断提高自身素质，另一方面做好自己的工作，认真完成领导交办的各项工作任务，一丝不苟地完成本职工作。

在平时的工作中，注重工作的艺术和方法，善于思考，对自己所做的工作做个系统的记录，并且要有所感悟，有所收益。要深入群众，多与群众交流，与组织多沟通，与同事多交流工作心得与业务知识。

总之，在过去的工作中，通过努力学习和不断摸索，收获还是很大的。我坚信工作只要尽心尽力去做，我一定能做好。我决心在今后的工作中要多提高自身的素质与修养，多学习，才能超越现在的自己，争取更大的进步！

“两天内完成部署和工作人员培训，两周内完成所有住宅居住人员的排查和管理，做好充足准备迎接春节后的复工潮”，这是__在社区两委班子扩大会上对全体社区干部职工提出的要求。一方面，社区成立联防联控领导小组，街道挂点领导、挂点部门深入社区，两委成员担任网格长，对辖区网格进行责任包干，带领网格员与深入8个网格通过电话、微信、小程序、led显示屏等方式，与网格员一起宣传、排查疫情，切实做到外控输入、内防传播。截至1月30日，该社区4316名湖北籍人员已全部完成核查，其中1月1日后来深湖北籍人员179名，暂未发现疑似病例。

另一方面，由于__社区毗邻东莞，__辖区内共设置3个防疫检查站，其中2个由坂田、布吉两个街道负责，叶书记发扬主人翁精神，第一时间为检查站接通水电，并带队到防疫检查站关心了解检疫人员需求，送去热水壶、矿泉水、帐篷等应急物资，并且每天上午10：00和下午5：00为检疫人员送上姜茶，驱寒保暖，解除他们的后顾之忧。

社区办公大楼是疫情防控的大本营，只有自己“干净”了，老百姓才能放心跟你接触。叶书记要求社区办公场所一定要做好防护，要求每天对办公楼进行消杀，电梯按钮贴上保护膜并定期更换，一楼设置统一的废弃口罩垃圾箱等，同样的要求也传达到各企业和居民小区。

为了更好地做好疫情防控工作，叶书记还经常带头深入企业、网格、居民楼等，一线防控工作虽然有危险，但作为一名党员，在危难之际就要挺身而出，担起守护家园的责任。

疫情防控工作中最大的困难，就是口罩、消毒液、体温测量仪等防控物资不足。__以身作则，在办公室等相对简单、安全的环境时主动不佩戴口罩，节省下来确保一线人员的使用。同时，叶书记还积极联系社会资源购买口罩，“即使我自掏腰包，也要尽最大力量保障一线工作人员的物资供应。”

疫情防控工作任务艰巨，__肩上担着全社区居民的安危，压力很大，但责无旁贷。“我在__社区工作已经27年了，这里就是我的家，我对村民，对村里的一草一木都有很深的感情，我做这些不是为了完成工作，而是真心实意想保护好大家，所以我做再多也不觉得累。”谈起打赢疫情防控狙击战的决心，__眼神坚定。

为倡导低碳生活、明出行、循环利用的生活理念，加快推进区域生态明建设步伐，根据《20xx年“xx社区志愿日”系列活动实施方案》，xx区志愿服务联合会将于4月启动“绿色环保推广月”主题志愿系列活动，以“清明节”、“首都全民义务植树日”、“世界卫生日”、“世界地球日”等为节点，以清洁空气、节水护水、垃圾分类、明出行、背街小巷整治“五大青年行动”为重点，紧密围绕绿色环保主题，充分发挥志愿者的积极作用，结合志愿家庭活动，组织引导广大青年和社会公众积极参与志愿服务。请各单位、各地区分会，结合本地区实际情况，制定具体实施方案。充分利用自身资，采取多种形式，开展丰富多彩的志愿服务活动。活动具体内容如下：

“绿色环保推广月”

20xx年4月1日至4月0日，重点活动日为4月1日

各街镇、公园绿地、旅游景区、各大学、中小学等场所。

（一）全区系统分会志愿者；

（二）全区各级团组织及广大团员青年；

（三）全区校园志愿者；

（四）全区各级志愿组织、青少年社会组织和广大志愿者。

结合首都全民义务植树日（4月1日）、清明节（4月日）、世界卫生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全国爱国卫生运动月等纪念日，广泛开展以绿色环保、低碳节能、垃圾分类、节水护水等主题宣传实践活动。

1开展绿色环保志愿活动。抓住首都全民义务植树日这一重要时间节点，积极开植树造林、认养绿植、玻璃微景观、插花等活动，并在借此机会宣传倡导低碳生活、绿色环保的理念，使广大市民感受到盎然的春意。与专业志愿服务团队对接，进社区、进学校，开展科技节能、绿色堂等活动，提高社区居民的环保意识。

2开展“清明志愿情，明祭扫”活动。宣传“鲜花换烧纸、植树祭亲人”的新型祭奠理念，利用报纸、网络、微博等新媒介，传播明祭扫、低碳祭扫。用“明、绿色、低碳、生态”，表达对先人的缅怀之情。自觉做到不在城市道路、广场、园林景区以及墓区、殡仪馆等处焚烧冥币、抛撒纸钱、燃放烟花鞭炮，让天空更蔚蓝、城市更洁净。

开展五大青年行动进社区志愿服务活动。全区各街道、乡镇所管辖的社区，组织动员志愿服务走进社区推动“五大青年行动”。开展深化“v蓝·北京——我的环保日记”清洁空气活动；河湖管护和水生态明建设等节水护水活动；垃圾分类知识宣传活动；在交通枢纽、重点站点、交通路口等开展明交通宣传、信息咨询、便民服务活动；围绕明街巷创建、特色街巷宣讲、清洁街巷、和谐街巷、邻里守望等，开展背街小巷整治活动。各街道、乡镇所管辖的社区每周至少开展2次志愿服务活动，推动“五大青年行动”进社区常态化发展。组织参与活动志愿者不少于人次。

1提高认识，落实责任

各单位、各团队要充分认识共产党员、共青团员发挥模范带头作用开展志愿服务的意义，立足实际，统一部署，结合本地区、本单位实际情况，精心制定活动方案，切实将各项活动落细、落小、落实。

2加强管理，形成机制

各单位要在做好活动组织的基础上，要充分运用“志愿北京”平台，管理项目、发布项目，运用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和计时等工作，调动和维护好广大志愿者参与活动、服务奉献的积极性和创造性。

加强宣传，营造气氛

各单位要做注重运用各类媒体，广泛开展志愿服务化宣传活动，开展历史教育，宣传志愿者典型，展示志愿服务活动情况，提升志愿者行动的感召力和影响力。吸引更多社会团体和爱心人士参与到志愿服务活动中。

活动期间，请于每天17:00前将当天开展活动的信息、图片、发生的特殊事、志愿服务的体会、典型个人与事迹报送至xx区志愿服务联合会。

请于月0日(周五)下午xx:00前上报月活动总结及照片、4月活动计划表（模板见附），4月2日（周三）前上报当月开展活动整体情况总结。

xx区志愿服务联合会

20xx年月29日

xx县人民政府、北街社区：

申请人：xxx，女，汉族，现年47岁，现租住在xx县环城西路xxx号。

申请原因及理由：我本人原是粮油加工厂职工，因该厂破产倒闭于20xx年下岗至今无事可做。同时解除了劳动合同。

下岗后既无国家的收入和其他经济来源，更无经济购买住房，为了生存，现外出打工维持生活，又丢不下小小年纪的女儿。儿子也没有工作，在家待业，想在本城找工作又难找到适合我们的工作，所以致使经济和生活十分困难。

上班时单位已交养老保险，但下岗后没有交养老保险，连生活都成问题，所以交不起养老保险金。

为此，根据现在特殊情况和实际问题，恳求政府解决廉租房补贴，渡过住房难关为谢!

此致

敬礼

申请人：

年 月 日

1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）

5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）

1、在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

各市、县（区)人力资源和社会保障(劳动保障）局、财政局区直各关有单位，各中央驻宁单位：

根据《人力资源和社会保障部财政部关于20xx年调整退休人员基本养老金的通知》（人社部发〔20xx〕37号），经自治区人民政府同意，决定从20xx年1月1日起调整我区企业和机关事业单位退休（职)人员基本养老金(生活费）。现将有关事项通知如下：

一、调整范围

20xx年12月31日前已按规定办理退休（职)手续并按月领取基本养老金(生活费）的人员。

二、调整办法和标准

（一）定额调整。每人每月增加60元。

（二)挂钩调整。按企业办法计发养老金的人员。先按本人缴费年限(含视同缴费年限），缴费年限在X年以内的，每满1年每月增加2元（不满15年的按15年计算）；缴费年限在X年以上的（不满1年按1年计算），前年、每年、每月增加2元，自第X年起，每1年每月增加3元；对因工伤残巳办理退休手续并领取基本养老金的人员（不含因企业破产办理退休的5-6级工伤人员），缴费年限不满30年的按30年计算。上述人员再按本人20xx年12月份按月领取的基本养老金为基数，每月增加。

按机关事业单位办法计发养老金的人员，按本人退休时职务（职级）对应的20xx年12月份同职务（职级）人员平均养老金为基数，每月增加。其中，退职人员的基数按最低职务（职投）人员平均养老金确定。

（三）适当倾斜

1、高龄人员。20xx年12月31日前年满70周岁不满75周岁的每人每月增加10元，年满75周岁不满80周岁的每人每月增加15元，年满80周岁以上的每人每月增加20元。

2、养老金调整后，企业退休军队转业干部月养老金低于3105元的调整到3105元。

3、对艰苦边远三类地区企业退休人员每人每月再增加5元。

三、资金列支渠道

退休人员调整基本养老金所需资金，参加了企业职工基本养老保险的，从企业职工基本养老保险基金中支付；参加机关事业单位养老保险的，从机关事业单位基本养老保险基金中支付；未参加企业和机关事业单位养老保险的，由原渠道解决。

四、组织实施

（一）调整退休人员基本养老金工作，由各级人力资源社会保障部门负责组织实施。调整工作结束后，自治区社会保险事业管理局负责将调整情况汇总后，报自治区人力资源社会保障厅、财政厅。

（二）调整退休人员基本养老金体现了党和政府对企业和机关事业单位广大退休人员的亲切关怀，各地要高度重视，切实加强领导，认真组织实施，确保9月份将调增的养老金足额发放到退休人员手中。

请各地于20xx年10月15日前将发放情况以书面形式报自治区社会保险事业管理局。

自治区人力资源和社会保障厅

20xx年9月10日

回顾 2010 年工作，我作为一名农技服务人员，在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导下，和同事们的大力帮助下，始终对自己高标准、严要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的刻苦学习和勤奋工作，学习模式上有了新突破，工作方式上有了较大的改变。现将本人一年来的工作总结如下：

一、求真务实，扎实做好本职工作

一是切实做好技术服务工作。在平时工作中，注重发扬典型，树立典型，及时总结，向广大农民群众宣传推广新技术、新品种，并为他们提供技术服务和信息服务。利用闲余时间深入到田间地头技术指导，向农民群众做宣传、讲解有关农业种植方面的技术。以提高农民群众科技素质。二是保质保量完成上级业务部门交办的各项任务。在业务工作中同同事们共同研究探讨种植新方法、新模式、新举措，为农民早日脱贫致富寻找突破口。三是积极做好业务总结、典型户调查和其他业务材料的编写及汇总上报工作，做到认真负责、及时准确，保质保量。

二、虚心学习，全面提高自身综合素质

首先是刻苦学习理论知识。一年来，我不断学习业务工作息息相关的知识，注重加强政治理论水平，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，用科学发展观来指导自己的工作，努力提高自己的政治理论水平，以更好地为适应新形势、新任务的需要，为顺利完成实际工作奠定了基础。其次在业务和技术上有不懂的虚心向老同志、老技术员学习和请教，通过理论联系实际，向实践学习，努力提高自身业务素质和实践素养，在进棚入户为群众服务及指导工作中对出现的问题及时准确的采取应对措施，避免出现失职和指导不力的情况，通过不断的学习，增强业务能力和服务信心。

三、创新理念，强化农业技术服务推广

1、在春耕生产期间，结合优质良种推广和大田节水措施落实，共推广优质小麦种植1.47万亩，优质玉米2.29万亩，优质马铃薯0.1万亩，药剂拌种1.47万亩，配方施肥3.92万亩，无公害蔬菜生产327亩，食用菌14.4亩，采取灵活多样的宣传培训方式对农户生产技术培训12场次，培训人数0.04万人次，印发资料0.041万份;落实玉米全膜双垄沟播种植619亩，服务指导全乡玉米全膜双垄沟播1630亩，及时准确地汇总上报了种植进度，很好的完成了领导交予的各项工作任务。

2、认真完成了日光温室建造及跟踪服务，强化措施，对自己负责的从事日光温室建设及生产的农户，都定期不定期的上棚上门服务，对群众的服务要求，随叫随到，热情、周到地服务。对蔬菜棚内出现的病虫害，及时准确地进行指导防治，没有发生大的危害。受到了群众的一致好评，增强了农户种棚的积极性。

3、认真开展完成了全年各类农作物生产病虫害检测及防治工作，根据病虫害的发生发展规律，积极应对，对全乡各村小麦、玉米地块进行了小麦吸桨虫、玉米红蜘蛛普查并严格设点检测，及时印发了病虫情报及防治技术方案。对发现的虫害及时的上报，采取有力地防治措施，先后对全乡各村统一组织，进行了早期田埂杂草红蜘蛛和玉米田红蜘蛛统一防治，以及小麦吸浆虫普查监测和成虫期防治，极大地降低了病虫危害。

4、及时准确完成了对全乡玉米、小麦三三制抽样测产，全面掌握了我乡本年度主要作物种植生产模式效益，为全乡经济效益的增长提供了一个准确的衡量值，为今后作物种植模式及结构调整打下了一个坚实的数量基础。

四、发掘不足，增强服务能力及水平

在实践当中，由于自己经验的欠缺，遇到棘手问题不能独当一面;业务方面不精，致使在农业生产中指导和处理问题还有不当的地方，这些问题的出现是我强烈意识到，增强自己的业务能力和实践经验势在必行。要更虚心向老同志、老技术学习和请教，通过理论联系实际，在实践中学习，努力提升自己的业务素质和实践素养。以便更好的为群众服务，向人民交一份满意的答卷。

总之一年来自己在思想上有了进一步提高，工作上取得了一定的成绩，也得到了领导的充分肯定，但自己也能清醒地认识到自己工作中的不足，在今后的工作中我将进一步总结经验，加强学习，寻找差距，更好的做好今后的工作，为农业科技推广和农民经济发展做出新的贡献。

借款人：__________________ 法定地址：__________________

贷款人：__________________ 法定地址：__________________

贷款人和借款人就借款人以信用证为质押向贷款人申请人民币贷款一事共同协商，签订合同如下：

第一条 定义

1.信用证：由________银行开出通过________________通知编号为________的________________信用证。

2.结算收入监管：借款人在第一条第1款下的信用证结算收入必须存入在贷款人处开立的专项保证金存款账户内，并受贷款人的监督。借款人如不按贷款合同规定归还贷款，贷款人可主动从该账户内扣除。未经贷款人同意借款人不得随意支取专项保证金存款账户内的款项。

3.质押：借款人将第一条第1款下的信用证质押给贷款人，作为贷款合同还款的保证。

第二条 贷款金额和用途

1.本合同的贷款金额为________________________。

2.本合同项下贷款限于借款人正常生产经营所需流动资金。

第三条 期限

本合同项下的贷款期限为从合同签订日起________个月。

第四条 利息与费用

1.本合同项下的贷款利率为年利率________%。

2.贷款从第一笔提款日起息，利息以1年360天为基础，根据实际占用的天数计算。

3.贷款的结息日为每季第三个月的20日和贷款到期日。

4.借款人到期应付利息由贷款人主动从借款人开立在贷款人处的存款账户内扣除。

5.贷款期限内，如中国人民银行调整人民币贷款利率，则本合同项下的贷款利率亦作相应调整。

第五条 信用证的质押和还款

1.本合同签订之日起借款人将第一条第1款下的信用证正本质押给贷款人，并由贷款人保管。

2.在提交单据后，借款人保证做出押汇并授权贷款人将押汇收入直接解入借款人在贷款人处开立的专项保证金存款账户，作为贷款的还款保证金。

第六条 陈述与保证

借款人在此作如下陈述与保证：

1.借款人已在贷款人处开立为履行本贷款合同所需的专项保证金存款账户。

2.借款人是从事商务经营活动和有民事行为能力的法人，按中华人民共和国法律登记、注册，具有执行、履行所有民事行为的能力

3.本合同的制定、签署、执行符合借款人所在地的法律、法规、条令、制度，借款人已办妥所有签署本合同的合法有效的手续。

4.保证根据出口信用证条例的要求按时发运货物，履行信用证规定的义务。

5.保证及时将信用证规定的出口单据向贷款人提交议付。

6.按时支付利息和归还贷款。

7.保证按第二条第2款规定的用途使用贷款。

第七条 违约

下列事件属于违约：

1.借款人在本合同第六条中所做的陈述与保证不真实或不履行。

2.借款人未按信用证规定的期限出运商品。

3.借款人将信用证项下的单据向其他金融机构议付。

4.借款人擅自改变贷款用途，挪用贷款。

5.借款人发生或将要发生_____、重组或破产。

6.借款人违反本合同其他条款。

第八条 违约的处理

2.在这种情况下，贷款人有权采取以下部分或全部措施：

（1）对违约金额处以________%的罚息。

（2）宣布部分或全部贷款到期，主动从专项保证金存款账户中扣还贷款及其他费用。

（3）冻结借款人开在贷款人处的存款户，如借款人的债务没有得到全部清偿，贷款人保留进一步追偿的权利。

（4）采取任何其他足以维护贷款人在本合同项下权益的措施。

第九条 其他

1.本合同在贷款人和借款人签字盖章后生效，有效期至借款人在本合同项下全部债务清偿后止。

2.本合同受中华人民共和国法律管辖。

3.本合同中文正本一式两份，签约双方各执一份。

借款人：（公章）__________________

法人代表或授权人：________________

贷款人：（公章）__________________

法人代表或授权人：_

第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。

第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。

一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。

三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。

总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位可以分期付款啦

2、具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。

一次性付款优惠5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内_展架

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入祝

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺****第**期成功交付。

2）富得利地板热烈

欢迎**第**期业主入住****小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！

预约电话：****** 专卖地址：********

5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************ 专卖地址：***********

9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢******* 预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

1、横幅：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：********* 专卖地址：***********

2、发送短信给业主：富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：********* 专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保

养服务。

主办单位：***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●万事顺木业***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关地板品牌关注度

随着互联网的普及，互联网渗透到我们生活、学习、工作的方方面面，互联网一度成为当今社会人们获取信息的最主要方式，伴随着各种知名的互联网服务机构和互联网产品的渗透，人们越来越依赖互联网，而且越来越信任互联网，正是这种互联网时代来临，作为企业应该抓住时代机遇，通过互联网来开展业务，抢占市场，扩大品牌知名度，这既是企业的内在驱动，更是外在客观现实的逼迫。所以做好互联网营销事关当今企业的存亡。

作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度，实现企业价值的重要方法和工作内容。装饰公司同样需要面临这些问题，在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品，了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度，而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标。互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式，成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗，随时随地，占用人力资源少等优势上。

装饰公司做好网络营销，首先要建站，网站是企业信息的一个集合 ，只有拥有了站点，才使人们通过互联网访问企业主页成为可能。一个好的企业网站，起码需要满足一下三条要求：

1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。

2、内容有价值，能正确引导客户，传达公司的实力和品牌概念，并经常更新维护。

3、服务器有保障，能快速打开网页，安全性能优良，能抵御网络攻击。

比如在内容方面，必要的要添加公司简介，施工案例，联系我们，企业荣誉，在线客服等内容，其它的为了增进客户对公司的了解，可以增加企业新闻和员工风采等内容。

其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们 在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪，所以做网站推广显得至关重要。人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化，让有需要的人顺利找到我们。在搜索方面，企业要做好两方面工作，一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页，最好排名前三位，因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80%的流量。这些关键词可以是：“某某地区室内装饰”，“装修设计”，"某某地区哪家装饰公司好"，“婚房装修"，“某某装饰公司”等等，可以是概名，也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修”。另一方面，公司可以拿出专项资金，投入到百度的关键词竞价排名，通过分析，购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放。

另一种是通过网页广告给企业网站带来流量。可以把企业网站挂在本地区有影响力的行业网站下面，也可以根据企业所面对的客户类型和市场定位，有针对性地选择一些有影响的网站投放网页广告。比如十堰的秦楚网，58同城十堰站等等。

最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任，但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折！”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往

往关系到网络推广的变现能力，十分重要。

随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号。比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护。一开始通过申请认证，开通钻级，添加朋友，积极互动评论，@有一定粉量和影响力的账号（鉴于是装饰公司，建议选择本地账号为主），发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点，发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容，最好多穿插一些装饰方面的知识，比如诱人的装饰效果图片，装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等，做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博，最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户，微博形象映射着企业的品牌形象；另一方面通过微博播报促销内容，比如征集案例房等活动。

目前为止，以上所述是装饰公司做网络营销的最有效方法，做这些事情关键是要专人专项，持之以恒，发挥互联网的优势，为企业宣传铺路，网站永不下岗，让客户坐在家里感受您公司的魅力，让您的影响无处不在。

以牢固树立和落实科学发展观，深入宣传《国家通用语言文法》，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文规范化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。

“实现顺畅交流，构建和谐社会”。要围绕主题加大宣传力度，使更多的干部群众认识到推广普通话对促进经济发展、提高公民素质、维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义，要准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策，让广大群众努力学习和在必要场合自觉使用普通话，以适应现代社会的需要。

1、营造推普宣传氛围。

在学校大门、综合楼、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传画，在主席台处悬挂“我是中国娃，爱说普通话”宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文规范化的良好氛围。（责任部门：教导处、大队部）

2、利用传媒宣传造势。（责任部门：行政处、大队部）

（1）一次国旗下讲话。

9月12日（星期一），在周会上由教师做主题讲话，进行学校推普周宣传、动员。

（2）一份倡议书。

由学校大队部向全校师生发出一份“说好普通话、写好规范、做豪迈中国人”的倡议书。

（3）一档“推普”特别节目。学校广播站在9月14日中午以“最美的语言、最真的情感”为主题推出一期推普周特别节目。

（4）一次主题黑板报评比。低年级以“中国娃说普通话”为主题、高年级以“普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴”为主题出一期黑板报。9月9日进行集中评比。

（5）一次主题班队活动评比。各中队抓住推普主题，结合队员特点和素质，以不同形式开展主题班队活动。9月13日集中进行评比，并选送优秀方案到区进行参评。

3、抓好师生推普工作。（责任部门：行政处）

宣传《国家通用语言文法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求，提倡全校师生讲普通话、用规范，将普通话水平与教师专业技术职务聘任挂钩，使全校教师提高认识，自觉学习、使用普通话、规范。

4、做好系列活动。（责任部门：大队部、团支部）

（1）以体验教育为基本途径，开展争“普通话章”的活动，在推广普通话宣传中发挥积极作用。

（2）评选“我与普通话”征文，4至6年级每班选送3篇参加校级评选，优秀征文送至区参评。

（3）青年教师“三一话”基本功比赛，团支部开展比赛活动，促进青年教师基本功技能水平的提高，选送优秀选手参加区、市比赛。

（4）开展“小小社区纠错家”活动，以雏鹰假日小队为单位，开展社区用纠错寻找活动，并一一做好记录，提供给相关部门进行整改。

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

首先在这里，特别感谢领导以及全体教师多年来给予我无微不至的的关心和指导。今天，我很荣幸能在这里做交流，谈不上经验，只是把我对班级管理的一些做法向大家汇报一下。

第一次接手宏志班，我倍感压力，毕竟这是我校最重要的教育品牌，宏志班的高考战绩关乎学校声誉；再者，从本班生源情况来看，蕲春籍学生4人，仅胡鑫鑫同学一人过蕲春一中正线，城区学生34人，二中线下20分1人，二中线50分内仅6人，二中线下100分18人，最低分达416.5，面对这样的现状，所以成立班级之初，我最要紧的就是计划并做好了这么五件事：一、营造班级文化氛围，订立班级规章制度；二、选一批得力的班干，落实日常管理；三、树立远大的目标，并渗透到日常学习中；四、适时开展励志教育；五、密切联系科任教师，形成教育合力。

我们班级在去年九月份由学生一起想出的班级口号：“三年磨剑，炉火纯青，一朝出鞘，倚天长鸣”。一年来，我用口号在思想上武装他们，让学生更有激情；利用每周一次的青春宣誓去唤醒他们懵懂的青春。用班级规章制度约束他们驿动的心、放纵的行为；用光荣榜的去激励他们，让他们时时刻刻感受来自同学的竞争与高考压力；用高考目标去指引他们前进的方向，让他们为了自己的梦想努力去追寻；用名人名言去鞭策他们，让富兰克林与李白的言语时刻萦绕在他们心间；用全体教师的辛勤付出，不懈的努力浇灌他们，让他们顺势成人成才。适时的开展感恩教育，让他们去感受家长的不易，老师的辛苦，从而能转化为学习的动力。一年来，我一直努力去营造一个具有特色的班级文化氛围，让学生感受这是一个不一样的集体，让大家真真切切地投入与感受，感受我们是一个向上的集体，一个散发着比学争优的集体，一个具有战斗力且能打胜仗的集体。

在一年的宏志班班主任工作中，我也渐渐悟出了几点，在这里与大家分享一下。

全国优秀教师贾秀琴曾说过要做一个优秀的班主任必须具备两点一是勤劳一是有智慧。我校黄石市优秀教师，全国模范教师候选人张辉老师也用行动与高考结果告诉了我们：勤劳付出是做好班主任工作的基础。

勤有两方面，一是班主任要勤：要勤到班级中去，勤与科任教师交流，勤与学生交流谈心，要经常到班里走走，只有常常的走、看、问，才能真正了解班级的基本情况，及时掌握学生思想动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数；这既是班主任工作的需要，也是建立良好师生关系的基础。

二是学生要勤，大家都知道勤是学生学习之本，更是一个班级的灵魂，一个班级就是一个整体，为了营造一个很好的氛围，我要求学生每天写计划，落实到每个时间节点，每天下午6：00进班便开始了晚自习，并在晚上让他们自己对一天的计划完成情况进行打分，顺势提出不足之处以备下次注意，争取做到更好，并且紧接着写出第二天的计划。一学期由全班投票对计划落实的比较好的同学进行表彰！同时要求他们在寒、暑假继续写计划，收假后我只用检查他们的计划完成情况就可以了。无独有偶，我找到了更好的榜样，今年武汉市理科高考状元甘草同学也是这样做的，我把她的例子张贴在后黑板上鼓励他们。

对于学生，恩即是爱，威即教育，爱和教育是两把不同的钥匙。如果用两手抓来比喻，爱是左手，教育是右手。如果用另一种比喻的话，爱是阳光雨露，教育却是暴风雨。仅仅沐浴阳光雨露而缺少暴风雨冲击的学生，难以成长。在班主任工作中，我将两种方法交替使用，收效甚佳。

在治理班级、维持班级稳定中，“严”确实是有一定作用的。我的“严”体现在两个方面：

一方面表现在“严己”，这是针对我自己而言的。我平常与同学们接触最多，所以要严格要求自己，正所谓己所不欲勿施于人，凡是要求学生做到的，自己首先要做到，这样工作才有说服力。因此，在平时都要注意自己的言行举止，要以师德规范来约束自己，为人师表。只有这样，才能在学生中树起威信，才能更好地约束学生，从而更好地管理班级。

另一方面是要“严纪”。这是针对班级和学生而言的。“严纪”首先表现为班级要制定严明的班级纪律，因为只有严明的纪律才能约束学生的思想、行为，才能使班级稳定。“不以规矩无以成方圆”。

我们的班规是经过班委会共同想出来的，全班同学进行签名。有了严明的班纪，并不是百事无忧，因为自控力差的学生还是有，有时难免会控制不住自己而违纪。目前最令我头疼的问题就是手机问题，城区学生几乎人人一手机，这给外地住校生带来不小的思想波动，在这个方面我与宿舍管理老师交换意见，蕲春等外地住校生不能携带手机进班进宿舍，城区学生不能携带手机进班，一旦发现予以收缴。由于此规矩定的太苛刻了，有的学生还是忍不住，一年来我共缴获了8部手机，摔过2部手机，在手机方面，几乎所有的的家长都表示支持我，当然被没收的学生有些想法，过后我会做工作，我要将此一直坚持到高三高考。对于所有违反班规的同学我除了让他们在全班检讨外还得让他们请求全体科任教师以及学生的原谅才能进班，必须让他们知道自己错了而且不好意思再犯了，要全体老师以及全体学生签字方可进班，这是我班违反班规的两位同学所写的检讨。

我指的这个团队是我们高一（3）班的全体老师，无疑宏志班的工作是艰辛的，是让人丝毫不敢放松。如果说我们这个班比较稳定，取得了一些成绩的话，那绝不是我一个人能够做到的，而是我们大家共同努力的结果。英语老师严爱明主任作为宏志班的元老，不遗余力地帮助我，在创建励志品牌、营造班级文化氛围为我指点迷津，传金送宝；化学老师占兆贤主任，时刻关注学生动向，经常因为与学生谈话、解答疑难问题而错过午餐与休息；语文老师张云发挥着良好的口才与敏锐的观察力，在班里明敲暗点，不放过开小差的学生；生物老师刘芳总在关键时候向我提出建设性意见，还有物理老师张与忠的言传身教。我想如果不是几个人拧成了一股绳，也许这条船会陷在淤泥中，所以若要说三班有班主任那就是有六位班主任，我们是一支牢不可摧的团队，我们既是好同事，更像是一家人。谢谢你们，谢谢你们的支持！

在班主任工作中，我是在摸索中成长，在成长中摸索，班主任工作既有规律可循，但又没有固定的模式。凭着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，我愿意“丹心化作春雨洒”，更期待“一朝出鞘，倚天长鸣”。

我的报告完毕，若有不足之处请大家批评指正！谢谢！

对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。

1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，提升区域销售增长。

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以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

1、红酒产品及品牌展示

2、红酒酒品品尝及售卖

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情深意浓 百灵爵干红------社区邻里节

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1、华夏普及普通话，民族团结兴中华。

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3、大力推进语言文字规范化，共塑城市文明新形象。

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6、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，规范社会用语用字。

7、人人学讲普通话，文明进步奔小康

8、人人都讲普通话，五湖四海胜一家。

9、说普通话，写规范字，做文明人，扬爱国情。

10、一口普通话，伴我行中华。

11、你我都讲普通话，情如手足胜一家。

12、使用规范字，方便千万家。

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