基层农技推广补贴发放(汇集20篇)

职责：

1.了解公司下达的销售任务指标，协助业务经理进行销售任务分解

2.努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌，以便于更好的完成销售指标

3.与门店销售工作的相互配合

4.与客户及设计师建立良好的关系，以维护公司形象

5.积极开拓新渠道与新客户，拓展公司产品覆盖率

任职要求：

1.有一年以上销售工作经验，有建材行业经验优先;

2.男女不限，形象气质佳，具备良好的亲和力和较强的服务意识;

3.性格开朗，沟通能力强;

4.注重效率，适应能力强，具备敏锐的观察力、分析判断能力。

一、设定目标

操作免费b2b网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没?

(1)多少时间内注册完成至少60个免费b2b会员。

(2)多少时间内完善60个免费b2b会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看

(4)多少时间内完成每个免费b2b至少30条产品信息的发布。

(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。

(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。

二、人员配置

作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

(1)具体执行的是不是只有你一个人。

(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。

(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

三、执行监控

推广方法懂得再多，没去做等于零;

推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化;

不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。

那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：

(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)

(4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)

(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用excel记录并存档。

(6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品详细描述)

四、推广优化

做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。

(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间。

(3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。(数量+质量)

工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

(1)adwords关键字工具

(2)百度指数。(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)

(3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)

(4)追词助手。(关键词排名监控，关键词挖掘)

(5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘)

要提高网站的知名度方法：

1、搜索加注：

每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常进入搜索引擎，输入特定的关键 词，就能找到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

2、友情链接

可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，如果能和著名网站做友情链接那样效果会更好。

3、传统媒体宣传：

在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。

4、网络广告

为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

5、广告交换

internet上有许多的广告交换组织，如linkxchenge等，这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率，在该组织的其他会员网站上出现。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

尊敬的领导：

您好!

我是__系__班学生___，在这一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。

现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考。一年多的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。在个人学习成绩获得优秀。各方面的表现也获得了老师和同学的肯定。在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。

在工作上，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。在学习和科研上，学习上虚心向同学、老师请教，经过自己的努力学习成绩较之以前有了长足的进步，必修课平均分达到优秀。在生活中，本人朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。现将申请奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那不仅是代表着一种对于学生来说的莫大的荣誉，也是对我们在__学习生活中所取得的成绩和对学院所做出的贡献的一种肯定，激励我们在今后的工作乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

美即队队长高远，队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入xx市场，xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在xx市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

swot分析

优势-s

劣势-w

1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2.价钱大多数人能够接受。

3.国人比较青睐日韩化妆品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-o

so战略

wo战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

还没有美即产品，市场空白。

1.美即在xx知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合xx市民的消费。

3.韩国化妆品安全问题很好。

1.加大美即在xx的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-t

st战略

wt战略

原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

2.加大在xx开店的步伐，确立每年在xx开新的专卖店。

1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入xx职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：xx职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对xx职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

2、根据对xx职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在比赛场地门口发放传单;

b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;

c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传;

d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。

安徽省人民政府办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的实施意见

皖政办〔20xx〕22号

各市、县人民政府，省政府各部门、各直属机构：

为全面治理拖欠农民工工资问题，根据《国务院办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》(国办发〔20xx〕1号)精神，结合我省实际，经省政府同意，提出如下实施意见：

一、依法规范企业劳动用工管理

(一)切实加强劳动合同管理。各类企业必须依法与招用的农民工签订劳动合同，建立职工名册，并办理劳动用工备案。在工程建设领域，实行先签订劳动合同后进场施工，大力推行简易劳动合同文本，明确约定工作时间、工作内容、劳动报酬、支付方式等内容并严格履行。各级人力资源社会保障部门要把各类企业与农民工签订和履行劳动合同、考勤管理等用工管理情况纳入监管重点，加大监督检查力度，发现不签订或不履行劳动合同等违法违规行为，及时督促整改。对拒不改正的，依法作出行政处理或行政处罚决定，并通报同级行业主管部门。

(二)全面实行农民工实名制管理。在工程建设领域，施工总承包企业(包括直接承包建设单位发包工程的专业承包企业，下同)和分包企业(包括承包施工总承包企业发包工程的专业企业，下同)应当全面实行农民工实名制管理，在工程项目部配备劳资专管员，建立劳动计酬手册和管理台账，记录施工现场作业农民工的身份信息、劳动考勤、工资支付等信息，由农民工本人确认签字并保存两年以上备查。施工总承包企业要加强对分包企业劳动用工和工资发放的监督管理，实时掌握施工现场用工及其工资发放情况，不得以包代管。在处理拖欠工资案件时，施工总承包企业和分包企业应当提供花名册、考勤及工资结算等相关记录。各级住房城乡建设、交通运输、水利等行业主管部门要督促施工总承包企业和分包企业切实落实劳务用工实名制管理。

(三)加强施工现场维权信息管理。施工总承包企业要在施工现场醒目位置设立维权信息告示牌，明示业主单位、施工总承包企业及所在项目部、分包企业、行业监管部门等基本信息;明示劳动用工相关法律法规、当地最低工资标准、工资支付情况等信息;明示属地行业监管部门投诉举报电话和劳动争议调解仲裁、劳动保障监察投诉举报电话等信息。

二、进一步健全工资支付保障制度

(一)完善农民工工资保证金制度。将工资保证金制度实施范围从建筑市政、交通运输、水利等工程建设领域，逐步扩大到劳动密集型加工制造、餐饮服务等易发拖欠工资问题的行业。建立工资保证金差异化缴存办法，对上一年未拖欠农民工工资的建筑施工企业，当年保证金降低50%收取，连续两年未拖欠减按40%收取，连续三年以上未拖欠的免缴保证金;对一定时期内发生工资拖欠的企业适当提高缴存比例。严格执行工资保证金收缴、动用和退还规定，不得减免不符合条件企业的缴存比例，垫付农民工工资动用的保证金要及时补足。

(二)建立健全农民工工资(劳务费)专用账户管理制度。在工程建设领域，全面实行农民工工资(劳务费)专用账户管理制度，实行人工费用与工程款分账管理、农民工工资与工程材料款相分离。施工总承包企业应按照银行结算账户管理有关规定，负责在工程项目所在地银行开设农民工工资(劳务费)专用账户。建设单位在拨付工程款之前，应按照合同约定的同期工程款的一定比例或施工总承包企业提供的人工费用数额，将应付工程款中的人工费先行单独拨付到施工总承包企业开设的农民工工资(劳务费)专用账户，专项用于支付农民工工资。农民工工资(劳务费)专用账户应向工程所在地人力资源社会保障部门以及住房城乡建设、交通运输、水利等工程建设项目主管部门备案，并委托开户银行负责日常监管，确保专款专用。开户银行发现账户资金不足、被挪用等情况，应及时向工程所在地人力资源社会保障部门和住房城乡建设、交通运输、水利等工程建设项目主管部门报告。

(三)全面推行银行代发工资制度。全面推行各类企业委托银行代发农民工工资。在工程建设领域，鼓励实行分包企业农民工工资委托施工总承包企业直接代发的办法，由分包企业按照国家法律法规相关规定，为招用的农民工申办银行个人工资账户，并办理实名制工资支付银行卡，按月考核农民工工作量并编制工资支付表，经农民工本人签字确认后，交施工总承包企业委托银行通过其设立的农民工工资(劳务费)专用账户直接将工资划入农民工个人工资账户。

(四)建立健全政府欠薪应急周转金制度。各市、县人民政府要紧密结合当地产业、行业发展特点，建立健全政府欠薪应急周转金制度，合理确定周转金的规模和标准，切实加强和规范周转金的使用管理。同时，在充分发挥应急周转金应急保障作用的前提下，确保政府财政资金的安全。

(五)完善企业工资支付监控机制。各地要依托基层劳动保障监察网格化、网络化管理平台和基层工会组织，对辖区内企业工资支付情况实行日常监管。对发生过拖欠工资的企业，实行重点监控。建立和完善欠薪预警系统，根据工商、税务、银行、水电供应等单位反映的企业生产经营状况相关指标变化情况，定期对重点行业企业进行综合分析研判，发现欠薪隐患及时预警并做好防范工作。企业确因生产经营困难等原因需要延期支付农民工工资的，应及时向当地人力资源社会保障部门、工会组织报告。各级政府，人力资源社会保障、住房城乡建设等部门，工会组织要及时采取有效措施，妥善解决好生产经营困难企业支付农民工工资问题。在工程建设领域，各类企业凡参加我省范围内建设项目招投标，有关部门应当审核其3年内支付农民工工资情况。

三、切实加强建设领域工程款支付管理

(一)加强建设资金监管。在工程建设领域，采用经济手段约束建设单位履约、要求分包单位垫资施工等措施，预防工程款拖欠。加强对政府投资工程项目的管理，对建设资金来源不落实的政府投资工程项目不予批准。政府投资工程项目一律不得以施工企业带资承包的方式进行建设，严禁将带资承包有关内容写入工程承包合同及补充条款，严格限制尚未解决拖欠工资问题或3年内发生过拖欠工资问题的企业参加招投标。

(二)规范工程款支付和结算行为。建设单位应按合同约定的计量周期或工程进度结算并支付工程款。工程竣工验收后，对建设单位未完成竣工结算或未按合同支付工程款且未明确剩余工程款支付计划的，可探索采取建立建设项目抵押或置换偿付等办法，有效解决拖欠工程款问题。对建设单位未完成竣工结算的，相关行业主管部门不得办理竣工验收备案手续。对长期拖欠工程款结算或拖欠工程款的建设单位，有关部门不得批准其新项目开工建设，并纳入信用信息系统，实施失信惩戒。

四、依法严惩拖欠工资违法行为

(一)严厉查处拖欠工资案件。加强工资支付监察执法，扩大日常巡查和书面审查范围，推进劳动保障监察举报投诉案件省级联动处理机制建设，加大拖欠工资举报投诉受理和案件查处力度。强化部门联合执法和综合治理，深入开展农民工工资支付情况专项检查，提高拖欠工资案件查办效能。强化行政执法与刑事司法衔接，发生涉嫌拒不支付劳动报酬犯罪案件，公安机关要及早介入，及时受理与侦查，及时采取控制犯罪嫌疑人、冻结企业账户等措施，防止欠薪逃匿和财产转移等行为。健全人力资源社会保障部门和公安、检察、审判机关案情通报、联席会议等制度，推动完善检察院立案监督和法院及时财产保全等制度，确保涉嫌拒不支付劳动报酬犯罪案件依法移送司法机关追究刑事责任，有效打击和震慑恶意欠薪、欠薪逃匿等违法犯罪行为。

(二)及时处理拖欠工资争议。充分发挥基层劳动争议调解组织的作用，引导农民工就地就近解决工资争议。劳动人事争议调解仲裁机构对涉及农民工工资的争议案件要优先受理、优先调处、快速结案。对集体欠薪争议或涉及金额较大的欠薪争议案件要挂牌督办。加强裁审衔接与工作协调，提高欠薪争议案件裁决效率。积极畅通法律援助渠道，健全完善法律援助工作机制，依法及时为农民工讨薪提供法律服务和法律援助。

(三)妥善处置欠薪突发性和群体性事件。各地要健全应急预案，完善应急处置工作机制，明确权限、任务和分工，规范分级响应和处置流程，强化部门联动处置。发生因拖欠农民工工资引发的突发性、群体性事件时，要及时启动应急预案，人力资源社会保障等部门要迅速介入，当地政府要加强组织协调。对企业一时难以解决或企业主欠薪逃匿的，及时动用应急周转金、欠薪保障金或通过其他渠道筹措资金，先行垫付部分工资或基本生活费，防止事态升级扩大。对采取非法手段讨薪或以拖欠工资为名讨要工程款，构成违反治安管理有关法规的，要依法予以处罚;涉嫌犯罪的，依法移送司法机关追究刑事责任。强化问题隐患排查与化解工作，加强监测监控和提前预防，并积极做好劝解疏导工作，引导农民工依法理性维权。

(四)联合惩戒拖欠工资失信行为。加快全省劳动用工领域信用体系建设，加强企业守法诚信管理，实行分类分级动态监管。建立拖欠工资企业“黑名单”制度，将企业拖欠工资等违法信息纳入人民银行企业征信系统、工商(市场监督管理)部门企业信用信息公示系统、住房城乡建设等行业主管部门诚信信息平台和政府公共信用信息服务平台。同时，纳入失信监管重点范围，依法依规向社会公布，在政府资金支持、政府采购、招投标、生产许可、履约担保、资质审核、融资贷款、市场准入、评优评先等方面予以限制，形成失信企业“一处违法、处处受限”惩戒格局，提高企业失信违法成本。

(五)加强执法维权能力建设。按照国家规定，规范劳动保障监察机构设置、性质，统一机构名称。严格按照公车改革规定配备劳动保障监察执法用车，按标准配备监察执法办案装备，保障监察执法办案经费，为查处欠薪案件和执法维权工作提供必要支撑。进一步完善劳动保障监察管理信息系统，推动网格化、网络化管理工作向乡镇(街道)、社区(村)延伸，大力推行网上办理拖欠农民工工资案件，提高欠薪案件处理效率。

五、严格落实保障工资支付责任

(一)落实企业工资支付和清偿主体责任。各类企业要依法将工资按月足额支付给农民工本人，严禁将工资支付给其他组织或个人。在工程建设领域，建设单位对所发包工程项目的农民工工资支付负监管责任，施工总承包企业对所承包工程项目的农民工工资支付负总责，分包企业对招用农民工的工资负直接支付责任。相关责任内容要列为发包或承包合同的必备条款。以工程款未到位等为由克扣或拖欠农民工工资，将合同应收工程款等经营风险转嫁给农民工的，依法追究其法律责任的同时，由建设单位或施工总承包企业以未结清的工程款为限先行垫付农民工工资。建设单位或施工总承包企业、分包企业将工程违法发包、转包或违法分包致使拖欠农民工工资的，由建设单位或施工总承包企业依法依规承担直接清偿责任。

(二)落实政府属地管理责任。按照属地管理、分级负责、谁主管谁负责的原则，各级政府对本地保障农民工工资支付工作负总责。建立健全由政府负责人牵头，人力资源社会保障、发展改革、公安、司法、财政、住房城乡建设、交通运输、水利、国资监管、工商、信访、人民银行、总工会等单位参加的联合治理工作机制和人力资源社会保障部门牵头的联席会议制度。要完善目标责任制度，制定具体实施办法，将保障农民工工资支付纳入本级政府考核评价指标体系。要建立日常排查和定期督查、专项督查制度，加强预测预警，对拖欠农民工工资问题高发频发、举报投诉量大的市、县，以及重大违法案件进行重点专项督查，及早将欠薪隐患解决在基层、化解在萌芽状态。要强化责任追究，对领导责任不落实、组织工作不到位的，要严格责任追究。对导致发生重大拖欠农民工工资案件，造成严重社会影响的，以及政府投资工程项目拖欠工程款引发拖欠农民工工资问题的，要按照有关规定严肃追究相关领导和责任人的责任。

(三)落实相关部门监管责任。各级保障农民工工资支付工作协调机制成员单位及各有关部门要严格按照责任分工和部门职责，做好治理拖欠工资问题的各项工作，形成工作合力。人力资源社会保障部门要加强组织协调和督促检查，加大劳动保障监察执法力度。信访部门负责接待处理拖欠农民工工资问题的信访事项，协调督促有关责任单位解决农民工的合理诉求等工作。住房城乡建设、交通运输、水利等部门要切实履行行业监管责任和治理工程建设相关领域拖欠工资问题的主体责任，规范工程建设市场秩序，督促企业落实劳务用工实名制管理等制度规定，负责督办因挂靠承包、违法分包、转包、拖欠工程款等造成的欠薪案件。发展改革等部门要加强对政府投资项目的审批管理，严格审查资金来源和筹措方式，牵头做好社会信用体系建设等工作。财政部门要加强对政府投资项目建设全过程的资金监管，按规定及时拨付财政资金。公安部门负责做好涉嫌拒不支付劳动报酬犯罪案件立案和侦查取证，依法处置因拖欠农民工工资引发的群体性事件等工作。国资监管机构负责督办解决所属企业拖欠农民工工资案件等工作。司法行政部门负责为农民工提供法律服务和法律援助以及法律宣传等工作，引导存在较大争议的拖欠工资案件通过诉讼途径解决。人民银行负责依法将严重拖欠农民工工资失信企业纳入征信系统并实施联合惩戒。其他相关单位要根据职责分工，积极做好保障农民工工资支付工作。

安徽省人民政府办公厅

20xx年6月4日

据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入增长56.8%。业内人士指出，种种迹象表明，新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向发展，更加多元的使用功能未来将吸引更多用户，这是一个庞大的用户群。在这里会有一部分商家先领略到了微信营销的好处和魅力。几乎现在所有智能手机都能安装和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的扫描。然后又出现了微信公众平台。就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台。在很多人的不经意间，微信的快速发展，让人们体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作它。让你也可以通过手机上的微信系统，找到你附近的朋友。让你有机会结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的商家，他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验。可以用二维码扫描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维码信息。当你在下次搞活动时，只要发一条信息他们就会全部收到。而且走的是流量不是你的电话费。十分的方便。

5日中午，微信5、0正式上线。“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手。

不仅早前外界猜测的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证，“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征。这些种种都是微信商业化的试水。

（1）为何要做微网站：

工信部数据显示，截至20xx年7月底，我国移动互联网用户达8.13亿户，对移动电话用户的渗透达到69.9%。，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定pc机上网的数量。我国正在步入信息化社会，信息通信技术的发展速度很快，移动电子商务、智能终端、移动互联网各种应用已经开始启动，手机由于它的移动性和便携性成为各方面应用的平台，特别是开展3g运营以来，人们对智能终端和移动互联网的接受程度越来越高，3g手机的数量发展和应用的拓展，也取得了突破性的进展。通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。

随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似，使用这种手机可以通过gprs上网可浏览几乎所有的www网站，但是无论手机操作系统多好，www网站内容多丰富，由于手机的屏幕尺寸和cpu处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。从而导致了手机网站的诞生。

（2）环境分析：

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。

（1）什么是微信

微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios、android、塞班等多种平台手机。

（2）微信推广的目的：

加强传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。（让更多的人知道企业的品牌，内容，产品）。

（3）微信推广的重要性：

1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网

2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博

3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受

4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义

5、直接和微信客户近距离的沟通和互动。

6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数

（1）、推广成本低廉

传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。

（2）、定位精准

微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。

（3）、方式多元化

相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。

（4）、方式人性化

微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

（5）、信息到达率高

在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。

5为何要专业团队

（1）手机平台好处

普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息，展示信息量小，而手机平台能一次性把所以产品展示出去，产品信息量大，品牌宣传度强，用户粘合度高。专业的手机平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者，从而确定公司企业的市场地位。

（2）专业微信推广团队的重要性

微信推广所基于的事加强关系网络，如果盲目增加粉丝用户，不顾用户感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，反而会引来用户的反感。那如何增加粉丝用户的同时，推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢？这是一个专业上的问题。以往一些商家企业，为了能增加业绩，提高品牌影响力，没日没夜的推送一些广告信息。这样做，粉丝用户只会厌烦，从而导致粉丝数量减少，品牌名声变差，所以需要专业的微信团队来做。用专业的角度来品牌定位，增加粉丝用户，用很好正面的推广企业品牌，企业商品信息，从而增加企业的业绩。

各学院、部、处级单位：

20xx年高温季节即将来临，为做好防暑工作，保障教职工的身体健康，学校拟发放20xx年度防暑降温费。发放办法及标准如下：

20xx年6月1日在册的全校在岗人员及离休干部发放防暑降温费(其中离休干部防暑降温费由离退休处负责);因各种原因暑期不在岗人员(包括长期病休人员、出国人员)不予发放;

每人每月60元，防暑降温期4个月(6—9月)，故每人标准为240元;

生产经营承包单位自筹资金发放防暑降温费，其它单位防暑降温费由学校负担;

联系电话：

附件：20xx年度防暑降温费发放表

工商所十佳基层党支部先进事迹材料

近年来，市工商分局工商所党支部在分局党组、街道党工委的正确领导下，坚持从实际出发，结合自身行业特点，积极按照市局“五好”支部和创建“五个一”工商所的标准，在加强基层建设、开展队伍教育、履行工商监管职能以及精神文明创建等方面开展了一些有益的探索，初步实现了党员队伍好、工作业绩好、工作机

制科学、群众反映好的预期目标。－20年度被评为区最佳文明单位，20年该所被市工商局评为先进工商所,20年6月，该所又被区委组织部评为十佳基层党支部。他们的具体做法是：

一、加强政治业务学习提高党员综合素质

近几年来，按照理论联系实际，学用一致，按需施教，讲求实效的原则，该所支部先后组织全体党员认真学习了“三个代表”重要思想，并开展了党的先进性教育，党员的政治素质有较大提升；

（一）、党员队伍建设与制度建设方面。

一是抓班子建设，工商所党支部是个有着光荣传统、充满活力、团结战斗的集体。为此，所支部成员达成共识：在工作中努力做到“三率先”即“率先讲奉献，率先讲纪律，率先讲廉洁”，努力做到目标同向、工作同步。二是抓制度建设。我所实际工作出发，建立了一系列行之有效的内部管理制度，如：《服务承诺制度》、《首问负责制度》等等，并坚持建章立制与照章办事相结合，抓检查、重落实，努力做到以用制度管人，使我所各项工作做到规范化、制度化。同时还实行了“政务公开制度”“开门评所制度”，坚持讲评会，使全所干部的政治思想素质得到了不断加强。三是抓教育培训。在业务学习方面，全体党员以“一月一法”活动形式为载体，采取“所长组织辅导，组长负责讲评、个人分散自学”的方式进行。积极组织干部职工参加岗位练兵，学习政策法规，在所内开辟宣传栏，定期宣传政策法规，交流理论学习和思想教育

心得体会，不断提高干部职工的综合素质。通过广泛开展思想政治教育、业务理论学习，积极鼓励大家比学习、比干劲，开展岗位练兵活动，每周坚持政治理论学习和法律法规的学习讨论，不断深化全所人员的学习教育，注重培养一岗多能的复合型人才，在监管执法中，全体人员熟悉法律，会宣传、会办案、会管理、会协调、会指导。

（二）、作风建设与政务公开方面

工商干部的作风建设事关党和政府与人民群众的关系，也是积极实践“三个代表”，为此我所重点抓了纪律整顿工作。一是整顿执法纪律，主要检查有无“不作为和乱作为”的现象。二是整顿财经纪律，三是整顿着装纪律，要求工作人员着装整齐、挂牌上岗。四是整顿劳动纪律，实行签到制度，上班时间严禁办私事。五是整顿群众纪律，教育干部职工牢固树立为人民服务的思想。我所积极推行政务公开，将有关廉政措施、工作人员行为规范、省局“八条禁令”、“首问负责制”“服务时效承诺”等相关内容在醒目位置予以公示，主动接受社会监督。还请辖区人大代表、企业家上门进行行风评议，征求他们对我所的意见。

二、发挥工商职能服务新农村建设

几年来，所支部积极围绕中央一号文件精神，充分发挥工商职能作用，从以下几个方面服务新农村建设：

（一）、培育市场经纪人推广订单销售

街现有棉花经营户40户，该所党员主动上门宣传政策，把他们转化成农村经纪人，通过农村经纪人每年可收购棉花约3000余万斤，粮食1000万余公斤。解决了以往农民自已用小三轮车、自行车销售农产品的困难，工商所培育的农村经纪人是农产品销往市场的主力军。工商所通过广泛宣传，鼓励有投资能力的人从事多种经营。例如，经过我们多次做上门现场工作才成立的市天发有机肥有限公司在者方面成绩十分突出，他们以定单合同收购的形式，养鸡户的蛋鸡贴上商标集中送到各大超市，每年把养鸡户以前感到头疼的鸡粪收集起来，加工成有机肥料，可消化加工以前无法处理的鸡粪600余万公斤，该公司带动了饲料经营户、个体运输户的经营，解决了剩余劳力的就业和周边群众的生活环境污染的问题。

（二）、培训农资经营户规范农资市场

20年4月9日下午，市工商分局工商所组织辖区农资经营户学习政策法规，来自辖区内的57家农资经营户参加了培训学习。会上，项久红所长传达了国家工商总局、市局《关于深入开展“红盾护农行动”的通知》。他认为，作为农资经营者和工商部门，都要自觉站在遵守法律法规和保护农民消费者权益的角度，共同维护好农民的合法权益。他要求辖区的农资经营户要力争在全区、乃至全市取到示范带头作用，要切实做到“三要三不要”：一是不要销售假冒伪劣农资，要注意保存自己的进货发票；二是不要发布虚假广告，要诚信经营；三是不要出售高毒高残留农药，对新品种的农药化肥要对农民讲清楚具体使用方法。

（三）、建立农资陈列室确保丰收留证据

为了对大宗农资商品的种前监督，全所党员在所有农资经营户中大力宣传,在全区率先建立大宗农资商品留样备案陈列室。具体的操

作是一查，二抽，三陈列；工商所专管员在市场巡查时对农资经营者经营的销售量大的商品进行检查，查看他们的进货发票，商品的标签内容。在按照抽样检查的方法对大宗商品进行抽样封存，并对照发票和商品标签填写备案登记卡，经农资经营者签名；最后放在工商所内的陈列室的陈列橱窗中。现在,陈列室内陈列了辖区内50余农资经营户的大宗农资商品留样。这样一是

对农资经营户的加强自觉防范，二是为农民维护权益保留了重要证据。

（四）、12315联络站村村通农民维权不出村

按照落实科学发展观、构建和谐社会的需要，该所在街、凤凰镇推行12315消费者维权联络站进村，现在两街镇86个自然村100%建站。17个学校、企业、市场同时也建立了联络站，通过推进12315进村行动，我们广大农民可以在家门口维护自己的合法权益。我所依托行政村和社区建立12315消费者维权联络站，共同(来源：好范文 http:///）负责消费者的咨询，受理消费者的投诉举报，调解消费纠纷，帮助消费者排忧解难，方便广大农民消费者就近投诉，及时把消费纠纷解决在基层。加强农村消费者权益保护宣传教育工作，利用多种形式宣传消费者权益保护方面的法律法规，在农民中普及消费维权知识，增强了广大农民群众的消费维权意识，提高了依法维权的自觉性。近两年来，该所就成功化解农民投诉115起，为农民挽回经济损失27万余元。20年3月14日，我所于深如田间地头为农服务的照片被《人民日报》、《中国工商报》、《长江日报》等媒体刊登。

在各级党委的领导下，工商所党支部发挥工商职能做了一些服务新农村建设的工作，但是离党组织的标准、人民群众的要求和上级领导的期望还有差距，在今后的工作中，我们全体党员将充分发挥全体党员的先锋模范作用，努力适应建设和谐的需要。

根据天津市《关于建立全市职工平均工资发布及工资保险福利待遇正常调整制度的暂行办法》文件精神，现将我校20xx年度防暑降温费的发放原则及标准通知如下：

一、发放范围

20xx年5月6日我校在册的在职职工和离、退休人员（第三条除外）。

二、发放标准

一次性发放564元/人（141元/月）。

三、不享受人员范围

1、享受劳保待遇、外借及20xx年6月至9月因出国仍未上班人员。

2、因各种原因在我校已停薪的人员。

四、20xx年5月10日至9月30日报到工作人员，按照夏季在校工作的实际月份补发防暑降温费。补发公式为：128元/月×夏季工作月数（含报到当月）。

五、发放程序

1、各单位于20xx年5月12日前按上述范围及标准填写《20xx年防暑降温费发放明细表》一式二份，报人事处薪酬管理科，离、退休人员由离退处负责造册。各单位电子版报薪酬管理科储信娟。

2、经人事处审核后，由财务处统一发放。

通知人：

20xx年x月x日

基层民警事迹材料

有诗人说过，一个人的生命价值，并不取决于其走过的长度，而在于踏出的宽度。虽然年龄永远定格在26岁，民警朱冬冬却以自己的行动诠释出人生的价值，用生命擦拭着警徽的亮度。

来瑞昌市公安局报到的第一天，他主动向局领导请缨，要求分往边远的农村派出所工作，显现出一名优秀青年的卓识、责任和担当；在南义派出所工作的3个多月，他勤于学习、勇于挑担，成功调处多次民事纠纷，破获多起辖区案件，得到领导和群众的一致赞扬；离世前20余小时，他除了工作就是工作，出事之时，他过完26周岁生日不到半个月，距离订婚日子也仅差8天---或许，这名曾向党旗和警徽许诺过的年轻民警，的确太需要休息，他倒在了工作过的这片土地上。除了熟悉他的战友和村民，含泪致哀的还有巍巍青山、清清瀼水。

最后21小时——

他一直没放下手中的工作，留给母亲的最后一个电话是：所里太忙，婚事放假回家再说。

回想着朱冬冬最后21小时认真工作的情景，同事似乎有一种无形的力量，徐美龙甚至有这样一种错觉：

推动着朱冬冬不自觉地完成人生告别仪式。1月23日，像许多个工作日一样，朱冬冬早早起床，8点钟前打扫办公室，开始一天忙碌的工作。按照既定的工作安排，这天，朱冬冬、徐美龙要完成辖区20家重点单位的消防检查，而这，正是春节前农村派出所的一项重点工作。

8点刚过，两名民警带好相关资料，开车依次前往各单位检查。作为瑞昌第二大镇，南义幅员宽阔，地形多变，跑完这20家单位还真不是易事。每到一个单位，朱冬冬他们认真检查各处灭火器是否完好、消防通道是否畅通，并嘱咐相关责任人要切实保障生产安全，不合格之处必须限期整改。时间转眼间就过去了，一直到下午4点10分，朱冬冬他们才返回派出所。

回到所里，刚喝下一杯水，报警电话响起——辖区前进村大屋余组两户村民因邻里纠纷引发争斗，请求出警。所里的5名民警闻讯全部赶往事发地点，因现场嘈杂，便将6名当事人带到派出所询问做笔录。本篇文章来自资料管理下载。虽是一名年轻民警，朱冬冬和另一名同事陈瑾作为当晚的办案民警，询问笔录直到次日凌晨1点多钟才结束，并对3名不服从调解的当事人依法作出行政拘留处罚。在此期间，朱冬冬忘记了吃晚饭，母亲打电话询问即将来临的订婚事

项，他匆匆回答“我现在正忙，婚事等我春节回家再说”，便挂断了电话。

24日凌晨2时许，朱冬冬和同事们又马不停蹄地驱车50多公里，将6名当事人送往市区市拘留所。就在返回派出所途中，悲剧发生了，由于过度疲劳，朱冬冬驾驶的警车驶出水泥路面，撞在一棵大树上，同车两名协警重伤，而朱冬冬再也未能醒来。

出事的这一天，远在九江的母亲正忙着准备一家人的小年饭。按照惯例，母亲总会为不能到场的子女预留一副碗筷，而这一次，大儿子朱冬冬再也回不来了，因为他永远地留在了自己深爱着的那个岗位、那片土地。从警100天——

他用实际行动为警徽增光添彩，报到的第一天他就主动请缨：我有基层工作经验，我想到农村所去。

虽然从警时间只有100天，朱冬冬却留给了人们深深的印象。市公安局几位领导都认识这个好学上进、踏实稳重的年轻人。公安局政委田贤平还清晰地记得，xx年10月16日新民警报到第一天，长相精瘦而又成熟稳健的朱冬冬敲门进了他的办公室，谈话中朱冬冬主动提出，自己有着“三支一扶”当村官的基层工作经历，很想到最边远的农村派出所工作。这一点，着

页7 共 页3 第实让田政委有些感动，“现在很多年轻人怕吃苦，都愿意留在城区工作。朱冬冬是他们这批新民警中唯一一个主动要求下基层工作的”。

同样印象深刻的，还有南义派出所副所长王学：朱冬冬分配到派出所的第二天清晨，就主动把所内外的卫生打扫一遍；不出一周时间，他就开始尝试接手所里的内勤事务，并上手得很快。为了方便出警，朱冬冬值班时还将接警分机电话24小时放至自己的衣服口袋中，“村民有疑事难事打电话过来，我们可以做到第一时间出警。”王所长说。

“上面千条线，底下一根针。”内勤事务千头万绪，需要的是足够的悟性和耐性，仅仅一个月时间，肯学爱钻的朱冬冬已经有能力独自担当。在做好本职工作的同时，朱冬冬还经常协助同事处理外勤事务，成功调处多起民事纠纷，并破获数起重要案件。新福村村民周庆奎清楚地记得，因为自家耕牛丢失，他差点同邻村人闹起了矛盾，多亏了朱冬冬警官的及时帮助。那是去年12月的一天，老周家的耕牛不见了，他怀疑是邻村某人盗走，当即报警。经过对现场的仔细勘查，朱冬冬发现栓牛的木桩也不见了，很可能是牛自行走失，于是发动多名村民冒雨帮老周寻找，终于在数里之外的山上找到了耕牛。每每提起这．

件事，老周对朱冬冬赞不绝口。

积善为民，除恶务尽。南义镇地处三县交界处，治安形势较为复杂。去年12月底，镇上发生多起蒙面持刀入室抢劫案。案件侦办中，本来从事内务工作的朱冬冬主动参与案件侦破。案件办理中，他提出了大胆的设想，“可以从嫌疑人驾驶的面包车入手调查”。事实证明，这一判断非常奏效，案件得以顺利侦破。在对2名犯罪嫌疑人实施抓捕行动时，为避免打草惊蛇，朱冬冬主动提出驾驶自己的私家车前往嫌疑人住处附近蹲守，最终与同事一道将犯罪嫌疑人成功抓获，破获这起系列蒙面持刀入室抢劫案，成功打掉一恶势力犯罪团伙，成为九江市“百日治安整治专项行动”中破获的首个案例。

永远的26岁——

思念他的，除了母亲、未婚妻、同事和村民，还有4岁的侄女子辰：最疼我的大伯，再也醒不过来了。

“佑其祥泰家园，正气清风荡忠魂；护我昌隆国运，忠心竭智归秋土。”1月26日，年轻的英魂归葬之日，瑞昌市200余名公安民警参加了朱冬冬遗体告别仪式。献花圈、脱帽、默哀……除了家属的恸哭声，还有民警的啜泣声。

“最疼我的大伯睡着了，再也醒不过来了。”面

页7 共 页5 第对着朱冬冬的遗像，4岁的小侄女子辰抽泣着说道。朱冬冬原籍湖北黄梅，幼时和姐弟跟随父母来到九江市区，一家人靠经营小本生意维持生计。朱冬冬11岁时，父亲因车祸去世，从那以后，身为长子的他有了更多的担当。依靠自己的努力，他考上了大学，并在大四时通过“三支一扶”考试，分配到修水县偏远的西港镇工作。

朱冬冬的弟弟有脑膜炎和癫痫病史，结婚后育有一女，随着姐姐的出嫁和弟媳的离家出走，照顾侄女的任务就落在母亲和他的身上。“三支一扶”的休假期间，朱冬冬为侄女换洗尿片、添衣擦澡，精心照顾着出生不久的小侄女。即便这样，他也没有影响到工作。除做好镇里农村新型养老保险外，他还积极参与镇政府中心工作，深受当地群众和乡镇干部的好评。在此期间，他实现了自己的一大夙愿——成功地加入了中国共产党。

然而，年轻的朱冬冬心里埋藏着另一个愿望——当警察。“三支一扶”期满，通过公务员考试，他实现了自己的警察梦，一头扎进新的工作岗位。本篇文章来自资料管理下载。回家探亲时，外婆和母亲总是抱怨他回家的次数少，他往往难过许久后嚅嚅地解释“家里的事固然重要，但那些村民更需要我们。”说：

谁能想到，就在他和一位美丽的修水姑娘订婚前夕，竟然就此撒手而去，留给心上人一个永远等不到的等待。

他曾在qq中这样写道：工作是美丽的，警察是神圣的，为了美丽而神圣的事业，我将倾其所有、梦寐以求！

或许，这名永远青春的优秀民警要践行更重大的承诺，以致于他匆匆地离开我们，去实现自己未竟的事业梦。

或许，这名曾向党旗和警徽许诺过的年轻民警，的确太需要休息了，他倒在了工作过的这片土地上。除了熟悉他的战友和村民们，含泪致哀的还有巍巍的青山、清清的瀼水。

页7 共 页7 第

*员工购车补贴协议书

甲方:漳州市*有限公司(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

双方经协商，就乙方补贴甲方购车一事达成协议如下，以资共同遵守：

一、车辆配用手续

乙方使用甲方车辆时应根据《车辆管理制度》规定的流程办理车辆使用手续。

二、双方权利义务

1、乙方使用车辆应遵守《车辆管理制度》。

2、甲方按车辆补助标准给予乙方补助购车，乙方自选购车后应爱护车辆，做好车辆保养、安全检查，确认车况良好，符合安全行驶要求再开车上路。

3、乙方所购车辆在规定合同期限内车辆部分属于公司公共财产(公司垫付部分)，相关购车资料放置公司保管，如个人较好履行合同和职责，合同期限过后，可以转为其私人财产。

4、乙方在使用车辆过程中，应做到谨慎驾驶，严格遵守交通法规，如在使用中发生交通事故，导致乙方人员或第三方人员伤亡或财产损失的除保险理赔外的产生的一切损失，甲方概不负责;因为乙方违章违规导致车辆损坏、灭失、被查封、被扣押、被留置的，乙方应依法承担由此产生的一切损失，甲方概不负责。

5、乙方使用该机动车辆期间如因发生交通事故造成甲方被相关部门要求垫支相关费用或造成甲方被人民法院裁判赔偿时。上述裁判赔偿的数额以外的一切费用，均由乙方自行承担，甲方概不负责。

6、乙方在使用期间不得为车辆设置任何形式的抵押或担保责任。

7、乙方自愿与公司签订年劳动合同。如乙方未履行完合同年限或发生重大失职被解约的，乙方必须全额退还车辆补贴款;乙方无法满足公司需求及违规等个人原因被解约的，余款必须按实际服务年限比例退还公司。应返还的车补费用=乙方享受车补金额/相应合同年限月数*乙方未满合同年限的月数(离职当月上班不足15天不计，15天以上30天以下按一个月计算);

8、如乙方较好履行合同和职责，合同期限过后，其车辆可以转为其私人财产。

三、争议解决

因车辆使用发生争议，双方应协商解决;协商未果的，依法向漳州市芗城区人民法院提起诉讼。

四、其它

1、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效。

2、本协议在乙方在职期间及离职未办理车辆归还手续之前长期有效。

(以下无正文)

甲方(盖章)：漳州市*有限公司

身份证号码：

地址：

电话：

x年xx月xx日

乙方(盖章)：

身份证号码：

地址：

电话：

x年xx月xx日

根据《人民政府办公厅关于开展解决拖欠农民工工资问题专项督查的通知》文件精神要求，现将我局农民工工资支付情况自查汇报如下：

一、领导高度重视

我局认真贯彻落实《通知》文件精神，高度重视，精心安排，充分认识解决拖欠、克扣农民工工资问题的重要性，积极预防和处置突发性和群体性事件，构建和谐劳动关系，保障农民工合法权益。由我局主要领导组织召开专题会议，下属7个事业单位主要领导及分管领导参加会议，传达会议精神。

二、工作具体措施

为了能让农民工按时、足额领取工资，我局在工程施工、划拨款时采取了如下措施：

1、成立了农民工工资落实小组，专门调查、协调、解决农民工工资拖欠、纠纷等问题；设立了绿色通道及意见箱，农民工有意见或事情可以直接投诉。

2、用工单位与我局下属单位签订不拖欠农民工资的承认书，承认绝不出现施工单位拖欠民工工资现象；敦促用工单位开设专门账户专人专管，保证工程款的专款专用；采取“举证责任倒置”办法，即由用工单位举证，用人单位拿不出工资发放证据视为欠薪。

3、规范施工单位用工和工资支付行为，推进劳动合同制实施，用人单位招用农民工都依法订立劳动合同，明确权利义务。

4、建立工资支付监控制度，定期（在节假日结点实行日报，平时实行周报）向劳动保障部门报送农民工工资支付情况；每次划拨工程进度款后，我局安排专人通过电话或者到施工现场，通过与农民工现场交流，了解民工工资的发放情况；每次划拨工程进度款时，由施工单位提交盖鲜章的民工工资资金流向证明；在工程竣工验收合格后，由施工单位发布竣工公告，且在15日内无民工工资、机械材料等纠纷，再支付工程尾款。

5、建立农民工工资保障金预留制度，我局在施工单位缴纳的保证金中预留一定数额作为民工工资保证金，以保证农民工工资不因单位资金状况被拖欠。

6、建立聘请的短期流动农民工相关记录台账，我局下属单位如区园管处，根据农民工动态台账由单位财务科现场发放农民工工资，不经过中间流程，确保了工资能够按时、足额发放到每位农民工手中。

通过以上措施，我局未发生一起拖欠工程项目民工工资情况。

三、存在的问题及下步工作打算

解决拖欠农民工工资问题历来是工作的重中之重，因此我们将进一步提高认识，把拖欠民工工资作为首要工作来抓。在处理过程中，对拒不支付民工工资的项目部，暂停支付项目工程款并将其企业列入黑名单，以后不得参与市政相关项目的招投标，保证农民工能按时拿到工资，维护社会的稳定。及时了解企业农民工资的支付情况，做好预防工作，同时，要求劳务企业及时准确地上报项目负责人及联系方式等基本情况，做好记录，一旦发现有拖欠民工工资的情况，能够及时联系，便于调查处理。

尊敬的领导，各位同事：

今天我在国旗下的演讲题目是：纪念屈原，过端午节。

众所周知，农历五月初五是端午节。那么端午节是怎么来的呢?端午节又称端午，“端”与“初”的含义相同，所以“端午”又称为“初五”。端五中的"五"又和"午"相通，根据地支顺序来推算，五月刚好是"午"月。因为午时又有为"阳辰"的说法，因此端五也叫做"端阳"。此外，端午节还有许多其他的名称，例如夏节、浴兰节、女儿节、诗人节等等。

端午节有那么多别称，间接解释了端午节习俗的起源，事情也是如此。关于端午节的起源，现在至少有四五种说法，例如纪念屈原说、恶月恶日驱避说、吴越民族图腾祭说、起于三代夏至节说等等。

迄今为止，对端午节起源最有影响的说法是纪念屈原。在民俗文化领域，端午节的主要习俗为赛龙舟。相传，古代楚国的人们因为不舍得贤惠大臣屈原投江而死，于是人们纷纷划船去救他。在他们追到洞庭湖的时候去不见了屈原的踪影。后面，人们在每年五月初五这一天，通过划龙舟来纪念屈原。

端午节吃粽子是中国人民的另一个传统习俗。粽子，又称"筒粽"、"角黍"，它有着悠久的历史和诸多花样。每年5月初，中国家家户户都会泡糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种也是多种多样。吃粽子的习俗在中国已经流行了几千年，并传到了韩国、日本和其他东南亚国家。

雍朝斌，1987年出生，从贵州医科大学护理学专业毕业后，于2013年9月起在织金县中医医院工作。在织金县中医医院工作期间，她主动参与了脱贫攻坚和疫情防控“两场战役”。2017年4月至2018年6月，雍朝斌参与了毕节市织金县的脱贫攻坚战，担任织金县中寨镇石丫口村第一书记期间，积极参与和推行“龙头企业+村集体合作社+农户”的村集体经济发展模式，助力石丫口村村集体和村民资源资产实现股东化。雍朝斌还在石丫口村积极推动落实医疗保障，向村民宣传相关政策，引导贫困户参加农村新型合作医疗，实现健康扶贫相关政策全覆盖。

2020年的春节，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人民群众的工作和生活节奏，当时作为织金县中医医院急诊科副护士长的雍朝斌，带领8名护理人员负责接管织金县健民医院医学观察点，收治患者38名。同年2月4日，她写下请战书，主动参与到援鄂医疗队伍中。在援鄂的44天中，雍朝斌共参与收治患者522人，治愈出院279人，转院126人，同时还兼任毕节市援鄂武汉工作队队长、临时党支部书记和贵州第二批援鄂医疗队宣传工作负责人。当年，雍朝斌被湖北省省委、省政府表彰为新时代“最美逆行者”，被贵州省委评为“全省脱贫攻坚优秀共产党员”，被全国妇联、国家卫健委表彰为抗击新冠肺炎疫情全国“三八红旗手”；次年9月，被贵州省委宣传部、省人力资源和社会保障厅表彰为“全省最美基层高校毕业生”……

“荣誉属于过去，未来还很漫长。”雍朝斌说，今后将继续高标准要求自己，持续强化服务意识，更好地为人民群众的生命安全和身体健康保驾护航。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

项 目 名 称：朝邑农场

项目实施单位：

负 责 人：

联 系 电 话：

联 系 人：

联 系 电 话：

填 制 日 期：

实 施 方 案 ：xx年农技推广体系建设项目 国营陕西朝邑农场（盖章） 魏少峰 13991646123 朱以宪 13087627315 xx年8月23日 陕西省农业厅 制 陕西省财政厅

实施方案

依据省委省政府关于农业发展的总体安排部署，xx年，我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领，培植市场经营主体，强化模式示范，注重能力建设，调整整合现有资金，重点支持粮油作物高产创建、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量安全、农作物病虫害防治等重大项目的申报指南及编写要求。国营陕西朝邑农场高度重视，立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助，于xx年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场xx年农技推广体系建设项目实施方案的编制。在方案编制过程中，严格按照相关技术标准要求，结合国营陕西朝邑农场的实际情况，力求实施方案达到实用。具有科学性和可操作性，方案完成后通过主管领导审阅，并广泛的征询意见，修改和定稿。

一、发展现状

大荔县是典型的农业大县，朝邑农场处在大荔县的东部，总体而言，农业生产水平还不能达到现代农业发展的要求。朝邑农场长期以来农业科技投入不足，农业科技推广示范建设滞后，科技转化率能力不强，还有相当一部分实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广；农业创新能力和竞争能力需要提高，农业科技成果转化低，主导产业和特色产业发展滞后，龙头企业规模小、带动能

力不强，农业产业化经营水平和层次亟待提高。这些问题如不尽快解决，建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁。按照省委省政府的指导思想和目标任务，对照新农村建设的要求，陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广项目建设，不仅将着力抓好“科技兴农”战略，还要着力抓好科技开发、产业开发；不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式，而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区。发掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势，从而促进农业产业化经营，实现建设项目的外延扩张和内涵发展，实现“建一个项目、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标。

近年来，陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口，实行科学引导，强势推进，促进农业增效、农工增收。在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项工作的推进与实践。本次借助农业科技示范推广项目的建设，认真比对立项建设条件，经过多次实地踏勘与比选，最终选择的朝邑农场为项目区进行规划建设。

目前朝邑农场农技推广水平较低。项目区有水利站、农业科技推广站各一个，其中各类技术人员60名，中高级以上职称10余人。长期以来，各站所经费来源不足，加上仪器设备匮乏，农业新技术、新成果示范推广量小面窄，一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来，农业科技服务体系不够完善。农业技术服务部门由于信息闭塞，推广手段落后，在农业新技术、新成

果的推广应用方面 ，不能发挥应有的作用。农技推广服务网络不健全，造成新技术、新成果产业化转化困难。农工的科技意识不强，对于先进技术、优良品种，抱着等、看、试的思想，严重地影响了农工收入的增加，因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入，加大科技网络建设力度。社会化服务体系不完善，传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化服务仅靠农技站运作，远远不能满足全场农工的需要，假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生，使广大农工的利益受到严重损害。灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等，没有一个组织能给农工提供较为有效的服务。农业产业化、规模化发展水平低，项目区经营的基本模式依然是分散的，达不到农业大中型机械作业要求，开展统一社会化服务有困难，不利于形成规模经济，不利于调整产业结构，不利于形成市场，不利于推行产业化，不利于农业机械化水平的提高，势必制约农村经济的进一步发展。

为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神，认真落实全省农村工作会议部署，xx年省级农业专项资金将紧紧围绕加快发展现代农业的重大任务，xx年农业科技示范推广以服务现代农业发展和建设社会主义新农村建设为目标。充分发挥农业科技在加快农业发展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用，不断提高农业科技对现代农业发展的贡献率，促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康发展。陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出：农垦突出的优势在农业科技示范，崛起的希望。

20xx年已接近尾声，这一年里，本人在分公司、生产区领导的关心指导帮助下，遵守公司的各项规章制度，协助生产区领导，团结各核算点协管员，认真抓好各项大田生产管理工作，认真执行公司和领导布置的各项任务，取得了一定的成绩和经验教训。下面，我就一年所做工作作一个简单汇报：

一、政治理论学习

这一年来，我认真深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习贯彻党的、xx届三中、四中全会精神研究，认真学习研究习的系列讲话精神，用我们党已经总结出来的经验和理论武器武装自己，加

强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自己的政治思想觉

悟，统驭自己的工作、生活行为。从思想上、行动上和党中央、公司党委保持一致。

二、农业生产管理

在这一年里我协助生产区主任，与各核算点协管员一起共同组织布置大田生产，共种植大麦1872.4亩、小麦4117.7亩、水稻5855亩，主要收获有以下几点：

1、协助生产区主任和技术主任合理安排作物茬口布局，积极筹划农业生产措施的制定，对生产技术措施的落实情况进行督促检查。

2、做好生产区植保工作。踏田了解在田作物的生长情况，跟踪调查记录反馈病虫草害防治前后状况，确保药效和及时补打，将老病田、杂草等进行整理归档。

3、及时做好大小麦及水稻测产工作，对数据进行汇总分析，及早提供产量信息，作为制订收获、仓储等计划的依据。

4、协同生产区做好农业中心主管部门布置的水稻钵苗精确机插高产栽培新技术推广工作，并定期调查、做好试验数据调查汇总工作、完成试验报告。

5、认真校对各核算点农用物资领用单据，严格生产区仓库物资管理。实事求是记录条田档案，及时汇报公司农业中心主管部门。

6、按照公司工会工作要点的要求，认真履行各项职能，加强

自身管理体系的建设，积极推广分公司工会建立的工会干部服务职工联系卡工作制度，做好三秋、三夏秸秆“双禁”宣传监督工作，充分发挥工会对生产区生产经营的配合作用，收到了良好的效果，较好地实现了公司工会提出的各项工作目标。

7、协同生产区做好辖区内农田水利、路桥仓库等基础设施现状梳理、投资新建项目定点汇总工作。

8、认真做好生产区年终相关资料整理汇总、装订归档工作。

9、做好生产区布置的其他工作。

三、经验教训

在这一年的不断工作和学习过程中，无论是业务水平还是思想境界都得到很大的提高，同时也发现了自己的许多不足，主要表现在：

1、在政治学习上存在着应付式的现象，需要的时候才会进行突击式学习，没有养成平时做好功课的习惯。

2、专业基础知识仍不健全，作为栽培专业出生的我负责生产区的植保工作，虽然专业不同，但也同属大农学专业。今年的工作，我发现我对某些虫害、病害并不是如自己想象的熟识，没有给予重视，给植保上的防治带来不少困难。

3、工作的总结性仍然不强，容易犯同样的错误，要加强与领导的沟通，扎实仔细地把工作落到实处，更高效率的地完成自己的工作。

我的不足和缺点可能还有很多，希望领导和同事们给予批评指正和帮助，我将尽快改进和弥补，使自己更好的融入到团队中去，为公司和生产区发展尽自己最大的努力。我一定要在今年的工作基础上，明确自己的奋斗目标、端正工作态度、虚心向同事们学习、请教，加强团队合作，争取在20xx年取得更大的进步。以上是我的本年度的工作总结，如有纰漏，望敬请领导提出批评并予以指正。

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

行业的前景：互联网大环境下 列举很多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。

1、百度搜索市场；

2、360搜索行业分析报告；

3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；

4、全球最具权威的it研究与顾问咨询公司xxx评出的未来十大最值得关注的行业等等。

1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能；

2、盈利模式是什么

确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。

1、网站的用户群体决定了网站的运营模式；

2、网站的用户群体分析；

3、 网站的用户群体需求；

4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。

网站的建设方案：

1、内容发展方向；

2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；

3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；

4、网站的结构成型：网站的结构 url的设置 层次的划分 内容的添加；

5、网站测试上线。

1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素；

2、域名dns测试：域名、dns的选择；

3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；

4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在；

5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。

上线之后的推广方案：

1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、b2b等等）；

2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广 视频经验推广 新闻软文推广）；

3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）；

4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；

5、wap端口应用推广；

6、门户、导航网站推广等。

搜索引擎营销方案：

百度关键词竞价排名（问答 网页搜索 ）；

谷歌推广；

360推广。

1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；

2、流量初步效果（第二阶段）（目标 用户量）；

3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满足 （）；

4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。

费用明细：总计投入费用预算：元（第一年）。

其中：

方案策划：策划多少人：策划者：ascd介绍；

方案调查：调查参与人力成本：软件成本；

网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；

搜索推广：推广xx人 其中xx负责xx ；

搜索营销：客服xx 技术xx；

网站维护：维护费 ：。

职责：

1、拟定品牌渠道推广计划，协助及跟踪推广方案中所需物料;

2、监督执行推广计划，确保各项计划按时间节点完成;

3、跟进品牌既定的各项推广活动的执行情况，包括活动指引、物料等进行监督;

4、对品牌各推广活动进行效果评估，并以总结报告形式体现，供部门制定活动方案参考;

5、根据品牌特性对对市场上推广信息进行搜集整理(例如竞品相关资料等);

6、汇总销售数据，协助分析数据，提出可行性建议。

岗位要求：

1、大专或以上学历;

2、1年以上市场推广工作，日化行业市场推广工作更佳。熟悉化妆品各渠道(线下)市场情况;

3、市场营销、推广策划等相关专业知识;

4、市场营销或策划类专业毕业，对数字敏感度高;

5、熟练操作office办公软件。

微信推广策划方案

【篇1：微信营销策划方案——整体版】

一、微信营销简介

微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户

注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通

过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

订阅号：每天可发送一条消息，收拢至订阅号文件夹，不强制推送，微信公众平台适合企业做品牌推广。（不用开发，直接管理）

服务号：每月推送四条消息，可给企业和组织提供更强大的业务服务

与用户管理能力，实现微信销售。（一般需要平台开发）

二、微信营销五步走

第一步：微信平台搭建、开发

（1）注册微信公众账号（可申请订阅号或者是服务号，订阅号）

注册步骤：

基本信息：需要一个邮箱，设置密码

邮箱激活：登陆邮箱激活

信息登记：运营主体分为组织和个人，组织有四类（政府、媒体、企业、其他组织）各类需要材料：

政府：政府信息登记表，运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

媒体：媒体信息登记表，运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

企业：营业执照副本扫描件、组织机构代码、运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

其他组织：组织机构代码扫描件、运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

个人：手持身份证清晰照片

选择类型：分订阅号和服务号

公众号信息：

申请好后，7个工作日内进行审核。通过审核前，你无法申请认证，也无法使用公众

平台群发功能和高级功能。

（2）搭建基础平台：欢迎词、微网站、自定义菜单、自动回复匹配？

设置关注欢迎词(图文)，顾客扫描二维码，即可回复图文并茂的欢迎词；

微官网，微信专用模板，扁平化风格的网站样式，适合手机显示及触屏操作，多模板可选；

自定义菜单，底部导航菜单通过底部菜单可以实现有效的导航和提醒作用；

自动回复匹配，根据关键字，自动回复设置好文字，图文或多图文资料，实现信息提示或

查询。第二歩：吸引新客户（增粉）：功能开发，活动策划、举办

微相册：为微信宝用户提供图片的存储和展示服务，是基于图片兴趣分享的社区型产品。

在微相册里，顾客可以方便的创建相册，轻松地发布顾客需要展示的照片，还可以拓展为商

家开展活动的一种展现方式。

地图定位 ：地图定位导航，可以在手机上直接获得店铺的地图位置，并可以查询导航线路，方便顾客到现场参观。

周边街景 ：3d街景展示，通过手机即可看到店铺的周边街景，顾客足不出户就可以看到店

铺门面以及周边情况，加深顾客印象。

微游戏 ：刮刮乐、大转盘 等，轻松设置大转盘游戏参数，活动期限，中奖几率，中奖码发

放与跟踪统计。

第三歩：维护老顾客（提升粉丝活跃度）

图文推送：精美图片以及原创软文，不只是推送商家商品信息，结合顾客需求，多角度推

送。

微投票：分为文本投票、图片投票，商家通过发起产品或服务的投票活动获取用户想法，并通过活动数据了解企业产品或服务方向，加强商家与粉丝间的互动交流。

经典笑话库 ：客户随机调取经典笑话，放松心情，轻松一笑 微信翻译 ：中英互译，中日互译，是随身携带的好字典

快递查询 ：主流快递单号查询

微娱乐：（开关可选）趣味问答 ：通过趣味问答增强互动，在问答中普及知识或宣传。可作为优惠券的发放方式

天气查询 ：帮客户时时了解天气状况，方便出行

智能提取关键字 ：对客户的提问进行智能分析，提取问题关键字供匹配

知识库匹配 ：分析关键字以及其衍生出的各类同含义词汇，从知识库匹配信息管理 最贴切的回答

转人工回复：无匹配内容转人工回复

知识库自动学习：知识库自动学习人工回复，无匹配内容将逐渐减少，人 工得到解放

知识库整理：通过知识库专用管理界面，可以查询，修改，增加，删除知

识库内容。让知识库内容更加精确。

语音互动 ：语音喊出关键字，直接喊出关键字即可以实现关键字查询，告别输入关键字字

符，提高互动效率（此功能仅限认证服务号）

第四步：提升订单量（微信线上销售）

内置多优惠券模板：多种风格优惠券样式可供选择

自定义风格：内置模板不满足要求时，可选择自定义符合风格的新模板 设置优惠券激活关键字：设置激活关键字，参与活动的顾客通过输入关键

字即可获得相应活动的优惠券

设置优惠券相关活动范畴：根据发起活动的不同，设置优惠券的使用范围，受惠人群

电子优惠券 设置优惠券使用期限：优惠券是指定期限内一次性消费品种，活动发起时

即可设置优惠券的有效期限

优惠券钱包：顾客的所有优惠券均在优惠券钱包里面保存；顾客通过钱包

内的提示选择优先使用哪张券

优惠券使用权限：根据需要设置优惠券使用帐号权限，实现设计和使用两

权分离

优惠券使用方式：兼容传统录入优惠码使用方式，独创扫描二维码使用优

惠券功能，大幅提高使用效率

设置会员卡模版 ：内置多种风格会员卡模版待选，还可根据企业的业务需

求，定制会员卡模版

会员卡 信息导入 ：商家传统的会员卡信息，手机号，卡号，姓名等

.会员卡随心调 信息录入（导入）。实现传统卡无缝对接 调出传统会员卡 ：顾客可通过输入自己的手机号方便的调出自己的传统会

员卡电子版，避免忘带会员卡的尴尬

第五歩：组织订单管理（管理会员、订单、内部职工）

微会议：在线会议通知，自定义会议设置、定点查看会议地图、二维码签到等功能，方便商

家会议考勤，给用户带来了极大的便利。

微票务：为用户提供实时的演出信息、场次信息、门票价格以及购买渠道，包括演唱会、歌

剧话剧、音乐会等。便捷的购票方式，优惠的价格，丰富的票务资源，将会吸引更多用户微

信购票。

微商圈：通过设置商家建立商圈，吃喝玩乐应有尽有，为用户提供方便，为商家开发高端的消费群体，与各大商家建立互助、共赢的合作模式。

微邀请：是传统邀请函/请帖的一次大变革，微邀请面向所有行业。直接通过微信送达，免去纸质请帖找人传递的烦恼，展现内容更多，一页请帖包括：图片，视频，导航，日程安排，人物介绍。受邀者发送回函，互动形式更多。

流量统计：商家选择时间查询微官网流量情况，通过流量统计来分析相关的数据，综合推广力度，从而改变营销策略。

微信公众号可开发的其他功能：

微团购微秒杀：

微社区：基于微信公众账号的互动社区，它可以广泛应用于微信服务号与订阅号，是微信公众号运营者打造人气移动社区、增强用户黏性的有利工具。微社区解决了同一微信公众账号下用户无法直接交流、互动的难题，把公众账号“一对多”的单向推送信息方式变成用户与用户、用户与平台之间的“多对多”沟通模式，双向交流给用户带来更好的互动体验，让互动更便捷、更畅快。

微留言：一种能为商家带来巨大的社会化流量的功能，允许留言可以被分享于留言者的朋友圈、腾讯微博和发送给好友，这意味着留言可以被无数的粉丝分享，用户对商家进行实时且客观的评价，真实的社交环境保证了留言的客观性和有效性。“微留言”的使用商家只需做好产品和用户服务即可，随着口碑的传播，消费者将源源不断。

三、经典案例

事例一：杜蕾斯微信 关键词：活动推广

广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：

“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装！如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单！悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。事例二：微媒体微信

关键词：关键字查找+陪聊式推广

据报道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完成官方认证的大众账号，从开始到现在，一向专注新媒体推广思维、计划、事例。传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。

当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你有些话不吐不快，或许这样的陪聊也是一个选择。

事例三：星巴克

关键词：音乐推送微信

把微信做得有构思，微信就会有生命力！微信的功用现已强壮到咱们目不忍视，除了回复关键字还有回复表情的。

这便是星巴克音乐推广，直觉影响你的听觉！通过查找星巴克微信账号或许扫描二维码，用户可以发送表情图像来表达此刻的心境，星巴克微信则依据不一样的表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。

这种用表情说话正是星巴克的卖点。至于是人工回复还是智能关键词抓取就不必深究了。

事例四：头条新闻

关键词：实时推送

作为新媒体，微信当然也有其媒体传达的特性，虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。但作为微信推广特殊事例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，按时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接知道近来发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

守时推送的时间挑选在下班时间，完结一天的作业，在回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以知道当下的大事又可以排解路途的无聊。事例五：小米

【篇2：微信推广方案20140214】

xxxxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司 2014年微信推广方案 1.本方案制

定的目的。1 2.微信推广的特点。1 3.微信推广的要点。1 4.人员安排 4 5.具体实施细节（每日工作部署）.........5 6.绩效考核与激励机制。6 7.关于账号的所有权问题的说明 6 附1：微信运营注意事项（只做参考）...7 附2：微信推广效果自我评估指标释义。8 1.本方案制定的目的1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结，使大家有章可循 1.2化零为整，发挥协同作用，共同推进公司的营销推广、市场开发 1.3加强管理，实现持续化运营 2.微信推广的特点

微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，但无论哪种商业模式，都离不开用户体验的特性和基本功能。

2.1信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所胡“关注”的用户群进行分类；

2.2微信宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于

用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多，影响力越大。此外，微信平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量；

2.3消息推送，通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标

用户；

2.4品牌传播，借助个人的关注页和朋友圈，通过用户的口碑传播推广，实

现品牌的病毒式传播； 2.5信息共享的便捷迅速，可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任

何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。3.微信推广的要点

3.1定位要精准，名称要具有高识别度

拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。3.2微信文章要重视质量，加大转发量

微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。

a． 对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。b．有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。

c．够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。

要想达到好的阅读转发效果，微信文章必须能提供一个与客户互动的“话题”：也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点，会转；有共鸣，会转；对他现在的工作有帮助，会转（转给跟自己做同样工作的同事、朋友）；是他最近关注的问题，会转（转给圈内同样关注此问题的好友）。考虑到企业推送信息的目的，微信公共平台应该推送与企业业务有关的信息，但同时要考虑目标群体的体验，纯专业文章会显得比较枯燥，所以做好微信文章类型的搭配（专业文章、职场、感悟等），现就各类型文章分析如下：

? 实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章 ? 轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章，增加

账号的活泼度，减少枯燥性，提高客户的愉悦程度，看到你的账号更开心。

? 行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章，也是关注你的账号

最主要的原因。

3.3 微信数据分析的应用

? 分析推送时间对转发量等的影响 ? 什么类型的文章大家喜欢 ? 哪个类型的标题最吸引人 3.4 发挥公司团体作战的优势

? 发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到

xxxxxxxxx微信群里，然后公司公共平台深度改编后发布，各位同事再转发出去，以增加公司在外界的专业度和曝光度。? 公司全体员工有义务转公司微信公共平台发布的文章

? 各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化，编辑发布最值得

关注的行业十大微信账号，或者在文章里做软文式推送。3.5要有软文植入的意识

? 所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识。? 要学会包装，说得多了就是真的；占好位了就是自己的。3.6要有较为固定的素材来源 ? 为了持续化的运营，各微信运营平台要有自己较为固定的素材来源 ? 改编各种文章时，要确保各微信账号之间的内容不能 “打架” 3.7扩大微信粉丝量的渠道

? 线上推广（养老相关qq群、论坛、公司网站、豆瓣、贴吧、空间等）? 老客户添加（通过每日内容的推送，维护客户关系）? 个人账号、公众账号微友的联动增加

? 线下推广（画册、名片、宣传单页、招聘海报等）4.人员安排

目标：建立账号矩阵和链式传播系统

微信营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，各账号根据自己的定位，从公司咨询官微、养老咨询/策划、养老地产、养老人才等不同角度，占据行业的各个细分市场，最终建立公司完善的微信矩阵。人员安排信息表：

【篇3：某某_公司微信营销策划方案】

xxxxxxx

微信营销策划方案 xxxx公司

2014年xx月xx 日

目 录

一、南通房产中介市场竞争现状。３

二、微信营销简介 ４

（一）微信营销目的。４（二）企业微信营销可行性分析。４

三、微信营销模式 ４

（一）草根广告式——查看附近的人。５

（二）品牌活动式——漂流瓶。５

（三）o2o折扣式——扫一扫。５

（四）互动营销式——微信公众平台。６

四、微信营销前期推广。６

（一）目标要求 ６

（二）活动准备 ６

（三）活动细节 ７

（四）奖品设置 ７

（五）活动预算 ７

（六）时间设置 ７

五、营销后期执行 ７

（一）线上微活动。７

（二）线下微活动。８

六、微信营销预算 ８

（一）微信公众平台的日常维护。８

（二）微信公众账号的推广。９

一、南通房产中介市场竞争现状

南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。2013年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

二、微信营销简介

（一）微信营销目的1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

（二）企业微信营销可行性分析 1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、android、symbian、windows phone、blackberry 等系统智能手机族。2、习惯分析（您经常使用微信吗？）

大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。3、市场规模

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看，2011 年 10 月，中国智能手机市场上，android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！

三、微信营销模式

自2011年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：（一）草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

（二）品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

（三）o2o折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，