基层农技推广补贴发放(优秀20篇)

定作方（简称甲方）：_________________

承揽方（简称乙方）：_________________

签订地点：___________________________

签订时间：_________年_______月_____日

甲、乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，达成以下协议：

一、甲方委托乙方拍摄、制作_________，成片长度_________，并为甲方提供_________母带_________盘， vcd光盘_________碟。

二、甲方权利和义务

1．甲方需向乙方支付制作费用共计人民币_________元整（小写￥_________）。

2．甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性。

3．甲方需对拍摄现场进行组织、安排、明确具体拍摄要求，配合乙方现场拍摄，如因组织安排不力而影响拍摄时间、效果，均由甲方承担责任。

4．审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行部分修改。

三、乙方权利和义务

1．乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施。

2．凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求。

3．乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本，如果因此造成乙方工作量增加或延误交片时间，乙方有权要求甲方另行付费。

4．乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密。

四、付款及审片方式

1．付款方式：双方签订正式合同时甲方应向乙方支付首款，计人民币_________元整（小写￥_________）；甲方审片通过后即结清全部尾款，计人民币_________元整（小写￥_________）。

2．审片方式：在甲乙双方正式签定合同之日起_________个工作日内，乙方完成制作后交付甲方审片。

五、其它条款

1．本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

2．本合同一式两份，双方各执一份，并具同等法律效力。

3．未尽事宜双方本着友好合作精神协商解决，如协商不成则通过诉讼程序解决，合同管辖法院为合同履行地法院。

甲方（签章）：_________________

乙方（签章）：_________________

低价风暴，全民疯抢。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌服装一套价值1111元

二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

3、海报及广告宣传费用5000元；

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客；

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

语言是最重要的交际工具和信心载体。学校作为社会精神文明发展的领头军，更应该重视普通话的推广和普及，作为职业学校我们更加要努力学习普通话，做到人人使用普通话交际生活。普通话是人们日常交流文明与进步的象征，使用普通话不但可以显示个人修养，也可以促进人们之间的交流与沟通。普通话是教师的职业语言，《教师法》规定：“普通话是教师的职业语言”、“能用普通话进行教学是合格教师的必备条件之一”。在学校推广普通话，加强校园精神精神文明建设，提升师生的语言素质和综合人文素质刻不容缓。为此，学校决定在全校开展推广普通话工作。宣传《国家通用语言文字法》，增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园和安全文明校园营造良好的语言环境。通过本次活动，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用。

心相印语相通

20xx年春季学期

（一）由学校推广普通话领导小组负责组织、培训、计划安排、监督实施、检查评估。

推广普通话领导小组：

组长：牟朝军副组长：刘兴寿

成员：蒋道顺、杨朝祥

组员：各科室、各班班主任及任课教师

（二）推广宣传动员，营造氛围。

（1）一次专题校会，动员全体老师推广普及活动的方案及落实。

（2）在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他，使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话良好氛围。

（三）利用学校宣传

（1）一次国旗下讲话。

利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。并由领导小组向全校师生发出倡议。

（2）一个主题班会。

“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次。学校团委组织检查要有相应的记录。

（3）开展“红诗颂党恩”朗诵比赛

各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后，选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛（三月底开展具体事宜后有通知）。

（1）学校要求，所有任课教师上课时必须使用普通话授课，不会普通话的教师要尽量放慢语速，保证全体学生能听懂，全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话，将普通话作为工作语言。

（2）学校将对全体教职员工进行普通话培训，安排专人进行辅导，全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话，促进普通话水平提高。

（3）结合推广普通话，学校将每学期开展教师演讲比赛，（事宜具体安排）

（4）学校把推广普通话作为日常工作检查，在全校范围营造讲普通话的良好氛围，

（1）学校要求学生在校期间必须讲普通话。

（2）各班级要选出两名推广普通话委员，在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。

（3）学生做好普通话测试考试。

（4）开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动，比如朗诵、演讲等。

对各班推广普通话实际情况作全面检查，如：课间学生交流普通话使用情那个情况，教师讲课普通话使用情况等等，对于推广普通话工作实施认真，确实有实效的班级进行表彰。并要求全校师生，以推广普通话为契机，继续坚持时时讲普通话。持之以恒并养成好习惯（评比办法附后）。

经过全体教师的共同努力，所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求，使推广普通话进入了一个新的境界。在以后的教育教学中，我们要求学生在校园中日常用语都用普通话，并将推广普通话工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名推普员。

职责：

1.网站的外部渠道推广，在各个渠道发布软文推广引流;

2.原创/伪原创文章整理编写，文案包括发帖/顶帖内容;

3.协助部门一起探索各大论坛/博客等推广平台规则;

4.记录发布文章的链接，定期整理数据并分析推广效果;

5.负责对所发布文章的收录/排名跟踪，并加以维护;

6.愿意写文章，喜欢做推广工作的同学优先培养。

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、网络营销相关专业优先;

2.熟悉网络营销渠道，拥有较丰富的网络推广经验和互联网资源;

3.善于利用多种网络推广手段，熟练掌握bbs、qq群、博客、软文、贴吧、社区推广、点评网站、问答平台等及其它推广方式;

4.要求有一定的软文写作能力、采编能力和策划能力，具有良好的文字功底，能够根据网站或产品写出推广方案;

5.了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息。

出租人（以下简称甲方）：______________

法定代表人：______________

公司地址：______________

联系电话：______________

承租人（以下简称乙方）：______________

法定代表人：______________

公司地址：______________

联系电话：______________

甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，现就租赁甲方房产事宜达成一致意见，并根据中华人民共和国有关法律、法规之规定，签订本合同。

甲方同意将坐落在市区路楼盘的房地产（自定编号为______________平方米，分摊共用建筑面积______________平方米。（房产之详细建筑位置、使用范围以合同附件该房产的平面图为准，租赁面积以当地房地产管理局指定测绘所最后测量的面积为准。）

甲方将该房屋出租给乙方作“______________ ”用途，主要经营。未经甲方同意乙方不得擅自改变该房屋的用途。乙方可自行命名该房屋名称，未经甲方书面同意，不得在名称中出现“金碧”或“恒大”字样。

1、本合同所约定租赁期限为自其中______________年______________月______________日至______________年______________月______________日为装修免租期，乙方在装修免租期内无需支付租金但需缴纳管理费及在装修期间乙方产生的水电费用，自装修免租期结束后第一日开始计算租金。

3、租金按（月、季、年）结算，乙方应于每月______________日前按金、支票、银行转账）付款方式向甲方缴付次月租金，甲方须向乙方提供相应的租金发票。

4、乙方应依时交纳租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方须按当月租金额的3%向甲方支付违约金。

5、乙方须向甲方交纳人民币￥______________元作为保证金。在本合同租赁期届满且乙方完全履行合同约定的义务、没有违约行为的情况下，甲方将该租赁保证金无息退还给乙方。乙方违反本合同任何条款，甲方均有权从租赁保证金中抵扣乙方应支付给甲方的款项，直至将租赁保证金全部抵扣完毕。

6、乙方向甲方委托的物业管理公司支付物业管理费，物业管理费为（人民币）￥______________元/月。具体由乙方与物业管理公司签订相应的物业管理合同约定。

1、该房屋约定在______________年______________月______________日前交付使用。甲方依照合同约定将房屋及设备交付乙方使用，未按约定提供房屋且乙方不同意顺延交付的，每逾期一日，须按月租金额的3%向乙方支付违约金。

2、若交付时间有所变动的，甲乙双方同意免租期及租期相应提前或顺延，双方互不承担违约责任。若乙方未经甲方书面同意或未有交付时间变动情况的，自房屋约定交付之日起开始计算装修期和租赁期，乙方超过30天仍不办理租赁物的接收手续的，甲方有权没收租赁保证金及收回该房产，终止本合同的继续履行，同时甲方有权将该房产转租予第三方。甲方有权继续追究乙方的违约责任，乙方应对因此给甲方造成的损失承担一切责任。”甲乙双方共同确认，在签订本合同前，乙方已视察过该租赁物的现场，并对租赁物的可利用空间、位置、配套、容积、实用性能、共用部位等均无异议。在交付租赁物时，双方应签署租赁物移交确认书，予以确认。

1、在租赁期间，甲方有权利转让该房屋。甲方如将该房屋的所有权转给第三方，应提前按本协议乙方的通讯地址以邮局特快专递方式通知乙方，乙方应在邮局发出通知之日（以邮戳日期为准）起15天内书面作出回复，乙方超出此期限没有书面回复、并承诺接受此房屋的优先购买权的，视为放弃该权利，甲方可以将房屋所有权转给第三方。房屋所有权转移后，甲方应告知乙方房屋所有权转移情况。所有权转移后，该房屋受让人即成为本合同的当然出租方，享有原甲方享有的权利和义务，如需变更合同文本中的出租人的，乙方须积极配合并按本合同约定的权利和义务重签租赁合同，若乙方从接到重签合同通知起15天内拒绝与新业主重签租赁合同的，本租赁合同自动终止，保证金不予退还。

2、乙方应遵守国家法律法规、政府及其相关部门的规定，不得进行非法经营活动，不得损害消费者合法权益，并依据政府部门核定的经营范围经营，接受政府有关部门及消费者的监督，自觉向政府有关部门缴纳管理费用、税费等。

3、乙方负责承租房屋内的安全保卫、防火（含乙方二次装修的消防报建手续）及防盗工作。租赁期内，承租范围内消防责任人为乙方，全面负责所辖消防安全管理，所有人身安全责任由乙方负责，与甲方无关。由于乙方（含其雇佣人员）原因导致事故发生，给甲方、顾客或其他人造成人身伤害或财产损失的，由乙方承担一切民事、行政、刑事法律责任。

4、乙方负责自接收该房屋之日起所产生的水费、电费、煤气费、各种固网电话费、有线电视使用费、宽带网使用费、电路损耗费及其他所有费用。使用前乙方应与甲方委托的物业管理公司签订物业服务协议，就物业管理和服务的有关事项进行约定，并配合物业管理公司的物业管理工作。

5、除房屋主体结构自然损坏应由甲方或其委托的物业管理公司维修并承担费用外，房屋其他部位、设施设备由乙方负责维修并承担费用（公共设施设备及场地的维修按物业管理的有关规定处理）。

6、非经甲方书面同意，乙方不得擅自改变房屋的结构、装修或对房屋之装置、设施、电路作出更改。如因乙方擅自改变租赁物的结构、装修致使房屋受到损失的，甲方有权要求乙方恢复原状并赔偿损失。如乙方因使用需要对房屋进行扩、加、改建（含改变间隔）、室内外装修（包括重新装修、外墙墙面装修）或增加设备的，应于施工前将设计图、材料、承建商等有关装修资料提交甲方及物业管理公司审核，必须取得甲方及物业管理公司的书面同意并订立书面协议后才能进行。甲方及甲方委托的物业管理公司有权对工程进行监督管理。如涉及水、电、煤气、消防、通信、空调及排污等中央系统的接驳、更改或搬移以及外墙墙面装修，必须取得甲方及物业管理公司的书面同意，并由甲方认可的施工队施工。如乙方的装修或安装工程需向政府部门报批，乙方应自行报批并在获得政府相关部门批准后，方可施工。施工及相关的报批费用由乙方承担。若乙方对租赁物进行扩、加、改建或拆除违反了相关法律法规规定，被政府有关部门要求恢复原状或作出行政处罚的，不论事前是否已获得甲方同意，均由乙方承担责任。甲方因此所受到的任何损失应由乙方赔偿。

7、乙方应爱护及正常使用房屋及其设备，发现房屋主体结构自然损坏，应及时通知甲方及其委托的物业管理公司，并积极配合检查和维修。因乙方原因延误维修而造成他人人身伤亡、财产损失的，乙方负责赔偿。使用房屋不当或者人为造成房屋损坏的，乙方负责修复或赔偿。

8、乙方因经营所需安装空调设备的外机组及空调主机，须按甲方委托的物业管理公司提供及指定的位置安装，该设备的安装及使用应符合国家环保、消防及其它有关标准或规范，否则由此产生的后果由乙方自行负责。甲方委托的物业管理公司有权对前述安装工程进行监督。

9、乙方在该房屋内需要安装或者使用超过水、电容量的任何水电设备，应事前征得甲方同意，并由甲方负责到有关部门办理增容手续，费用由乙方承担。

10、租赁期间，乙方承担该房屋内部的清洁卫生、安全保卫、消防安全管理，垃圾按物业管理公司指定的地点堆放。

11、乙方在租赁期间内所投入的资金、人员管理、员工工资、工伤、保险及福利和经营中所发生的一切成本费用等经营事宜均由乙方负责，自负盈亏，与甲方无关。经营过程中所发生的各种债权债务纠纷、法律责任等也与甲方无关，由乙方负责。

12、在租赁期满或提前解除合同时，乙方应将租赁物及设备按原状交还给甲方，并保持其完好（自然折旧或不可抗力引致的.损毁除外）。双方应共同检查租赁物及设备，如有损坏，乙方应予以赔偿，甲方可在乙方保证金中予以扣除，不足部分由乙方负责赔偿。甲方有权要求乙方恢复租赁物的原貌（自然折旧或不可抗力引致的损毁除外），或让乙方保留其后来加上装饰或固定设施。乙方不得以任何理由要求甲方收购或补偿租赁期间的装修及设备设施的投入。如乙方未能按甲方要求恢复原状，甲方有权代为恢复原状并向乙方收取因此而产生的全部费用。

13、乙方在租赁期内必须遵守国家有关计划生育的法律、法规、政策。

14、严禁甲方人员以任何方式明、暗示乙方请吃、请喝、收受乙方礼金、礼品或接受乙方提供的其他私人便利或利益。严禁乙方以任何方式向甲方人员提供私人便利、行贿或进行非正常商务宴请。如果出现乙方在履约过程进行私下请吃、向甲方人员提拱私人便利、行贿等一切非正常的经济活动，一经查实，甲方有权单方解除合同，因解除相关合同给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任。同时，乙方如有违约，仍须按本合同约定承担违约责任。乙方的上述行为严重的，甲方保留追究法律责任的权利。如果乙方事后主动积极向甲方陈述事实，或乙方有证据显示以上行为为甲方人员施压的不得已行为，则乙方仍保留与上述行为相关的合同的权利的义务。

15、违约金、赔偿金的支付每逾期一天，按应付金额的3 %支付滞纳金。

16、在租赁期内，经房屋安全鉴定部门鉴定房屋不符合安全使用标准时，租赁合同自然终止，因此造成的损失由责任方负责赔偿。

17、如因不可抗力的原因，造成本合同无法履行时，双方互不承担责任。

1、租赁期内任何一方无法定或约定理由而单方解除合同，另一方有权要求违约方支付与租赁保证金等额的违约金。守约方因此所受到的损失超过违约金的，违约方还应就超过的部分进行赔偿。

2、乙方应按时交纳租金，如逾期30天不交租金的，甲方除有权向乙方追索租金及逾期交付租金的违约金外，甲方还有权解除本租赁合同，且租赁保证金不予退回，甲方并有权向乙方要求赔偿损失。

3、如乙方违法、违规经营，或在该房屋中存放易燃、易爆等危险物品，或经营、提供假冒伪劣商品，甲方有权解除本合同，收回该房屋，租赁保证金不予退还，乙方还应向甲方支付承担合同全部租期内租金总额的10﹪作为违约金。甲方所受到的损失超过违约金的，乙方还应就超过的部分向甲方进行赔偿。

4、乙方擅自改变本合同约定的该房屋使用用途的，甲方可解除合同，收回该房屋，租赁保证金不予退回，由此造成的责任和经济损失由乙方承担。

5、乙方有权按约定用途及营业范围使用物业，未经甲方书面同意，不得转租。否则，甲方有权解除本合同，收回该房屋，且不退还乙方已交付的租赁保证金，乙方还须按违约时以一个月的租金向甲方支付违约金，由此造成的一切损失，由乙方负责赔偿。

6、租赁期满，甲乙双方未续定合同且甲方要求收回房屋的，乙方须在合同期届满之日结清一切应交费用和款项并同时迁出。逾期未迁出的，每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且租赁保证金不予退还，并视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

7、因甲方有法定或约定理由行使合同解除权而终止合同的，乙方须于甲方解除合同之日起2日内迁出该房屋。逾期超过3天未迁出的（此3天内的租金按上月每日租金计算），每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且租赁保证金不予退还。逾期超过10天的，视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

8、乙方若提前终止合同，乙方除须按本条第1项的约定承担违约责任外，甲方可即时收回房屋，预收的租赁保证金不予退还，乙方从违约之日起2日内必须将属于乙方的物品搬走。逾期未迁出的，每占用房屋一天，应按上月每日租金2倍向甲方支付租金，且视为乙方放弃该房屋内的物品的所有权和其他权利，甲方有权任意处理。如房屋内物品的所有权或其他权利属第三方的，因甲方处理该物品造成的损失由乙方承担。

9、租赁期满或解除合同之日，双方应共同交接该房屋及设备（如乙方不予配合，自乙方收到甲方通知一天内不办理交接的，视同乙方认可甲方的单方验收结果。），如发现有损坏的，则从乙方的租赁保证金中扣除，乙方的租赁保证金不足的，由乙方负责赔偿。甲方有权留置并处理乙方的物品以做赔偿。对于甲方批准同意的房屋改建，乙方必须按原样复原，如经甲方决定暂不恢复原样的，乙方必须预先支付拆除及复原费用，费用由甲方依据有关定额确定。

10、乙方装修不得影响房屋的结构安全、不得破坏外立面、不得影响房屋的消防功能，否则甲方有权单方解除合同，乙方交纳的租赁保证金不予退还，甲方因此所受到的损失及责任全部由乙方承担。

11、乙方不得利用不恰当的方式向业主散发宣传信息或擅自开展其他的商业促销活动，骚扰业主的正常生活，如有业主对此的投诉经查证属实，每发生一次，乙方应向甲方支付违约金1000元，甲方另有权从乙方交纳的租赁保证金直接予以扣除。情节特别恶劣或屡教不改的，甲方有权单方解除合同，乙方交纳的租赁保证金不予退还，甲方因此所受到的损失及责任全部由乙方承担。

1、乙方在履约期间无违约行为，在租赁期满时，在同等条件下有优先承租权。如继续承租时，必须持合同原件和保证的单据，并需在租赁期满三个月前以书面形式告知甲方，经甲方同意后签订合同。否则，甲方有权不再将房屋租赁给乙方。

2、租赁期间因政府规划、征地拆迁等政府原因导致本合同无法继续履行时，甲方有权解除合同。甲方在乙方结清租赁期限内的所有费用（含违约金）后将租赁保证金无息退还乙方，双方互不承担违约责任，本租赁合同自然终止。

3、乙方依本合同约定应向甲方支付有关费用（含违约金）的，如甲方对乙方有应付款的，甲方有权予以抵销。

4、本合同房屋在租赁期内，需要交纳的税费由甲乙双方按规定各自承担。

5、乙方同意按现状承租该房屋，该铺的工程改造及费用均由乙方负责承担。

6、乙方的通讯地址为：______________，邮政编码为：______________，电子邮件地址为：______________。甲方依本地址向乙方发送有关信函文件，因乙方所留地址有误或变更地址未通知甲方的，责任由乙方承担，甲方向乙方所发送的信函文件等视为已送达乙方。

7、本协议壹式伍份，各具同等法律效力。本合同甲方执贰份，乙方执贰份，壹份送给街（镇）出租屋管理服务中心备案。

8、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，依法向出租房屋所在地人民法院起诉。

9、本补充协议自甲乙双方盖章或签字之日起生效。

甲方：______________

乙方：______________

签约代表：______________

签约代表：______________

身份证号：______________

身份证号：______________

联系电话：______________

联系电话：______________

签约时间：______________年______________月______________日

签约时间：______________年______________月______________日

基层工会先进事迹材料

基层工会先进事迹材料[1] 一、以党建带工建，推动基层工会组识建设

局党委始终高度重视工会组织建设，将工会工作纳入党建和全局精神文明建设范畴，对工会工作进行统一部署、统了安排、统一考核，形成以党建带工建，以工建促党建的工作机制。工会与同级党政联席会议制度进一步明确落实，有效地从整体上进一步提高了基层工会的活力，工会工作得到进一步拓展。在创建“国家园林城市”工作过程中，工会最大限度地把广大职工群众的积极性和创造性调动起来，引导到努力搞好各项工作生产中，从而增强了工会组织的吸引力和凝聚力。在进一步加强基层工会组织建设过程中，局工会在十分重视自身建设的同时，采取灵活多样的组建模式和工作方法，不断扩大和加强基层工会组织建设，工会组织的长效机制，基层单位建会率达100%。二、深入开展城乡绿化建设和群众性建功立业活动

为加快城乡绿化建设步伐，工会以提高生产质量为准绳，以加强安全生产为根本，以强化行业规范化服务为目标，在全局系统深入开展了岗位练兵、技术比武、技术革新、双增双节、合理化建议和争创岗位一统，搞好优质服务，文明安全生产的社会主义劳动竞赛和“安康标”竞赛活动，全局先后涌现出全国“三八”红旗手一名，省级劳模4名，省市级“十五”建功立业标兵3名，10个基层单位被评为省、市级职工之家。同时，我局被市妇联评为“三八”红旗集体、“先进妇女组织”，被市总工会评为“全市女职工工作先进集体”，被全国妇联“双学双比”领导小组评为“双学双比”先进单位，被中国海员建设工会评为全国交通建设系统工会工作先进集体。

三、积极探索工会维权机制建设，加大职工源头参与力度

为不断健全完善职工代表大会制度，明确落实职代会的“五项职权”，局工会积极从源头上维护职工民主参与，形成了有利与职工参与事业，行使民主权利的有效机制，坚持以职工代表大会为基本形式的职工民主管理制度和民主监督制度，涉及基层单位重大事项及职工切身利益的问题均提交职工大会，广泛听取职工群众的建议和意见，集中集体的智慧和能力，充分进行讨论、决定、审议、通过、实施、有效地保证了工会民主参与、民主管理、民主监督渠道的畅通，积极维护了职工群的合法权益和切身利益。

四、继续做好新形势下深入开展“职工之家”建设工作 坚持开展建设“职工之家”活动，并将其作为全面加强基层工会组织建设的载体。局工会立足本职，着眼长远，把握时机，积极争取同级行政的重视和支持，把建设“职工之家”活动作为一项经常性、长期性的工作来抓，切实把基层工会建设成为组织健全，维权到位，作用明显，职工信赖的职工之家。坚持以履行维护职能为主线，积极推行政(事)务公开为基本形式的民主管理制度，把维护职工的经济利益，保障职工的政治权利，满足职工精神文化需求，作为开展建家活动的基本内容;针对基层工会组织的多样化，分别开展符合自身特点的建家活动，以班组建小家推动单位整体建家;同时把建家的重心放在维护职工劳动保护、工资保障、解决好职工最关心和最需要解决的问题上。局属西宁市南山公园，植物园两家单位在市职工之家的基础上，被省总工会授予省级模范职工之家。

五、依法履行职责，初步健全劳动关系协调机制

依照“《劳动法》、《工会法》”和工会工作总体思路，在局属企业单位和自收自支单位，大力推进签订集体合同制度，平等协商，适时于行政就职工劳动报酬，工作时间，劳动定额，休假休息，劳动安全卫生，社会保险，女职工特殊权益保护等进行平等协商，并以工会召开联席会议制度的方式协商解决工会工作中出现的新情况，新问题，切实履行表达和维护了职工群众的合法权益。

六、加强领导，健全组织，积极推进政事务公开工作

为切实把推行政事务公开工作作为行业廉政、勤攻、务实、高效的一项重要工作来抓，工会将其列入日常重要议事日程，建立健全政事务公开工作的组织机构，逐年制定出切实可行的政事务公开工作方案和实施办法，为使职工更好的对事业的发展实施监督和管理，工会坚持突出重点、实事求是、循序渐进、持之有恒的工作原则，依托职代会把涉及事业改革发展的难点、热点、焦点问题及重大事项，向全体职工公开，形成党委统一领导，党政共同负责，有关方面齐抓共管，职工群众广泛参与的工作格局，有力地推动了全局政事务公开工作向规范化、制度化方向发展。20xx年我局将湟水林场推荐为西宁市厂务公开星级达标单位，西宁市城南苗圃在己获五星级达标单位的基础上，积级创造条件申报省级星级达标单位。局属园林绿化责任有限公司作为全市集体工资协商签定协议的试点单位与公司经理签定了集体工资协商协议书。

七、加强女职工工作，展示“巾帼建功风彩”

在全局女职工工作中，工会积极引导广大女职工，积极响应中国妇女九大提出的“创造新岗位、创造新业绩、创造新生活”的号召。在全局系统组织开展了以提高女职工素质、提供优质服务、树立行业新风、创业建功成才为内容，以争创“巾帼文明岗”、争做“巾帼建功”标兵为目标的女职工巾帼建功立业活动，特别是在城乡农村妇女“双学双比”竟赛活动中，为调整农业产业结构脱贫致富，全市广大农村妇女积极参加退耕还林绿化荒山和全民义务植树活动，仅20xx年共完成荒山造林20000余亩，20xx年全市妇女参与城乡绿化达5000多人(次)，植树造林近5000余亩，即为农村广大妇女勤劳致富创造了条件，也为社会主义新农村建设发挥了积极作用。通过组织开展一系列女职工活动，充分调动广大妇女职工在林业生态建设事业中争先创优的积极性和主动性，激发广大女职工的聪明智慧和创造能力。20xx年全局各单位岗位练兵，技术比武活动中，妇女累计参加人数达200余人次，参与妇女建功立业工程360人，占全局女职工总数的97.3%;组织岗位练兵技术比武10余次，参加妇女360人次。局工会女职工工作己被市妇联推荐为全国农村妇女“双学双比”竟赛先进集体。

八、大力实施“送温暖”工程，为困难职工群众排忧解难 结合“送温暖”扶贫工作，局工会把关心困难职工生产生活作为义不容辞的责任和义务，积极探索筹集送温暖扶贫资金新途径，研究帮扶解困的新方法，坚持把送温暖活动与切实关心困难群众生产、生活结合起来;与维护职工合法权益结合起来;与弘扬劳动模范精神、认真做好劳模工作结合起来。在全局系统组织开展了“金秋助学”建立帮扶基金活动，干部职工纷纷捐款，为本系统贫困职工家庭子女上大学困难送去组织的关怀，解除困难职工的后顾之忧。20xx年全局共计捐款7万余元，为17户困难职工家庭上大学的子女每人发放助学补助2000元。20xx年，我局工会针对儿童公园职工姚桂兰同志因患心脏病而无法医治的情况，发动全局干部职工主动为其捐款38010元，为医治病情伸出援助之手，充分体现了全局干部职工一人有难、八方支援的高尚情操。5月12日四川汶川发生大地震后，全局干部职工心系灾区，抱着对受难同胞的融融之情、浓浓之爱、拳拳之心，累计捐款73875元，同时，223名党员自愿交纳“特殊党费”36497元，两项共计捐款110372元，为灾区战胜困难、重建家园尽了微薄之力。与此同时，发动全体女职工积极参与到“恒爱行动”中，为汶川地震灾区儿童编织爱心毛衣活动，全局女职工共计捐赠各类毛衣毛裤近300余件，以实际行动送去不间断的爱心和关怀。同年，主动与民政部门联系，争取到救济面粉8000斤，分别送到联系的帮扶乡和村。并为局属儿童公园、文化公园，园林工程队等单位的困难职工送去了党和组织的关怀。20xx年足额上交“送温暖”捐款10604元。

基层工会先进事迹材料[2] 我院工会在局工会和院党总支的正确领导下，认真贯彻落实《工会法》、《劳动法》、《劳动合同法》和《企业工会工作条例》等法律法规，全面履行工会职责，构建和谐医疗环境，努力为职工办好事、办实事，让职工感受到家一样的温暖，为医院的改革发展、为维护职工的合法权益、发挥了积极的作用，取得了一定成绩，具体做法有以下几方面：

一、健全组织，加强领导

20xx年，我院以“创先争优”、“三好一满意”、“医疗质量万里行”等活动为载体，建立健全工会组织，加强领导，定期召开工作会议，在医院党政的领导下，以昂扬的斗志，忘我的工作精神，积极投入到各项活动中。努力改进工作作风，廉洁自律，在实践本职工作的同时，仍然不忘自己是工会干部，履行工会干部的职责和义务，如探望病人、帮困救助、开展文体活动、维护职工合法权益等工会的各项工作。

二、履行职责，情暖职工

我院工会把送温暖、关心职工、帮助特困职工作为工会工作的重点，按时发放工资、奖金的同时，逢年过节及节假日为职工发放加班费和慰问品,为职工补发工资，办理住房公积金、医疗、养老、失业、工伤、意外伤害、家财等保险，为职工免费体检，按国家规定发放取暖费和防暑降温费,发放各项福利,近三年来,每年支出福利费用达100余万元，并且每年按18%的幅度递增。遇有本院职工有病住院，院领导和工会前往看望并送去200元表示慰问，有女职工生孩子送去100元表示贺喜慰问，遇有本院职工直系亲属病故送去200元表示慰问，老年节对老干部慰问，送去关爱之心，使广大职工真正感受到大家庭的温暖。更多文章： 1.工会主席先进事迹材料

2.20xx优秀工会工作者先进事迹材料 3.煤矿工会先进事迹材料(2)4.乡镇工会先进事迹材料 5.煤矿工会先进事迹材料 6.基层工会先进事迹材料(2)7.学校工会先进事迹材料 8.乡镇工会先进事迹材料(2)小学先进工会事迹材料

1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

3、协助对公司产品的市场调研活动;

4、负责公司的广告定期制作及宣传工作;

5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

任职资格

1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳;

2、有销售和管理经验者优先;

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感;按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。

1.本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理;

2.本规定以公司编制内的人员为限，财务顾问、试用人员、临时人员均不适用(视情况另行发给)。

1、公司全体员工考核每年定为一次，作为年终考核(收集整理12个月度绩效考核的数据);

2、农历春节休假前15日，各部门负责人须于春节前10日初递交全年实际毛利额、全年指标毛利额提交行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示;

3、春节前6日，董事长全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉;

4、全年度绩效考核事宜由裁决小组督导，行政人事部执行，各部门配合。

(一)年终奖涉及因素

当年年终奖核算主要涉及的因素为：全年绩效考核数据、奖金基数、工龄、岗位对应系数等。

(二)年终奖计算工式

年终奖=奖金基数(j)x岗位对应系数(g)x年终绩效考核系数(k)x工龄对应系数(n)

(三)年终奖涉及项目与数据对应关系

1.奖金基数

奖金基数=员工固定工资x效益系数

2.全年实际毛利

(效益系数,是指部门全年毛利完成情况)

全年指标毛利

其中效益系数=

注：综合部效益系数为公司各部门平均系数

2、岗位对应系数：

3、年终绩效考核系数

年终绩效考核系数=abcde考核系数 abcde考核系数:

注：考核期内刚入职没有纳入考核的部门员工，则系数为0; 考核结果为12个月度绩效考核数据的平均分数。

4.工龄与系数对应关系

5.特殊情况说明

下列员工不参与年终奖金分配

(1)、临时工;

(2)、企业外聘的专家、顾问;

(3)、待岗员工;

(4)、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的`员工不享有年终奖。

(6)、员工休产假期间不享有年终奖。

1、人事行政部门负责将各被考核人员的考勤考核相关信息在农历春节休假前20日收集整理;

2、各部门负责人递交全年实际毛利额、全年指标毛利额至行政人事部汇整，再呈报董事长复核批示;

3、财务负责核实、核算年终奖金的金额与发放工作。

1、裁决小组有权对所有部门核算结果进行监督。

2、行政人事部需在第一时间知会被考核人年终考核系数。

3、员工在年终奖核算后2日内可向公司提出申诉。

1、公司各部门负责人，秉着认真负责、实事求是的原则，递交全年实际毛利额、全年指标毛利额，严禁瞒报、虚报、误报的现象发生。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一经发现将作严肃处理。 凡违反上述规定之一者，给予100元乐捐的行政处罚。

xxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx商场入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

优势：xxx商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2、给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx商场在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx商场的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的.广告宣传即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

促销总费用：xxx

广告费用：xxx

营业打折费用：xxx

1.向区域客户宣讲公司销售和促销政策;

2.执行区域促销活动，形成总结并反馈;

3.收集、整理本区域客户信息并分析，收集市场信息和竞品信息，进行分析和反馈，并提出建议。提高产品铺市率和市场占有率。

4.日常工作处理与工作协调，负责区域渠道推广日常工作跟进及帮助区域驻地人员进行各部门工作协调。

5.执行总部及区域规划的渠道推广专案;

6.按照渠道推广计划，推进活动执行;负责区域内渠道促销推广专案、形象生动化方案、路演推广活动等申请、执行、和结案;

7.对渠道推广活动进行效果分析及并作出改善;

8.管理并合理使用渠道促销费用及促销物料;负责促销品的使用与发放;

9.领导安排的其他区域事务。

真的?我要当小民警了?一听到这个消息，我马上想到了电视里那些机智勇敢的警察叔叔，他们驾驶着警车风驰电掣，追击犯罪分子，什么坏蛋都逃不出他们的手掌心。我居然有机会体验民警叔叔的生活，顿时心潮澎湃，激动不已。

来到派出所，一个年轻的警察叔叔微笑地接待了我们，他先给我们介绍了警服。随后，就给我们每人分发了一套为我们量身定做的小警服。我迫不及待地换上!镜子中，那还是我吗?我都有点认不出自己了。你看，淡蓝色的上衣，肩章，臂章，左边胸口的口袋上方就是我的警号。一条深蓝色的短裙，活泼俏皮。再加上一顶黑色的大盖帽，银色的警徽熠熠生辉。我骄傲地抬了抬下巴，昂首挺胸，更精神了!俨然一个小女警啊!我仿佛已经坐上警车，警笛呼啸，载着我威风凛凛地执行任务呢!

再次来到会议室，叔叔就给我们分配任务：巡逻的、接待的、走访的。我和许悦晨被分在了接待组。其实，他超级想配枪去巡逻的，这下顿时唉声叹气，无精打采了。我们跟着民警叔叔来到了他们的装备室，叔叔取出了一个黑色的大袋子，“呲啦”一声拉开拉链。我们立即好奇地围了上去，瞪大眼睛，一眨不眨，生怕错过了任何细节。他先拿出了一条大皮带，上面竟然挂着好多个形态各异的小包。“咦?这些是什么呀?”叔叔看出了我们的疑惑，也不急着解释，又像变戏法似的拿出了一小瓶水。哦，原来是辣椒水，叔叔说，可以用这个让匪徒暂时失明。他又拿出了一个手电筒，我凝神一看，强光手电!他一按按钮，我立即后退几步，并下意识地用手捂住眼睛。过了一会，我觉得没危险了，就挪开了手掌，发现叔叔笑盈盈地看着我们，弄得我们挺不好意思的。叔叔又拿出了一根警棍，哇，它居然能像孙悟空的如意金箍棒一样自由伸缩，真是太神奇了!接着，叔叔把辣椒水、强光手电和警棍装进了皮带上的小包里。原来那些小包都是装这些装备的啊!许悦晨两眼放光，“我能不能戴戴?”可是，他的腰围实在太小了，不得已，只好用双手提着。尽管这样，他依然很得意，在屋子里大摇大摆来回踱着方步，雄赳赳，气昂昂的，神气极了!不过，没多久，他就吃不消了，太重了!太沉了!

我们还见识了防暴头盔、防刺服、防毒面具、警盾、手铐……这些装备真是太酷了!真是闻所未闻，见所未见!你瞧许悦晨，拿着一面警盾，趾高气昂，耀武扬威，“哈哈!来吧!我不怕你!”他早把自己当成一名名副其实的警察了，而我居然是他假想中的坏蛋，气得我干瞪眼。他还不停地摆着poss，瞧他那兴奋劲儿，滑稽样子，又让我笑得肚子都痛了。

参观完装备室，我们又回到会议室，各组交流自己的感受。警察叔叔还告诉我们，他们经常要值班，24小时，都不能休息。听得我们张大了嘴巴。警察叔叔好辛苦啊!他们是怎么撑过来的呢?我们七嘴八舌，问各种各样的问题，叔叔一一耐心地解答。

时间过得真快!我们要回学校了，只能依依不舍地和叔叔们说再见。路上的大人们都乐呵呵地看着我们，“小警察来了!”我虽然有点害羞，但还是很喜欢这个称呼。回到教室，同学们看到我，都惊呆了!他们都称我为小警察，而且，一有空就围着我，问这问那，还摸我的小警服，有些还抢我的警帽戴在自己头上。我呢，自然很乐意将我在派出所的见闻告诉他们。我也很宝贝我的小警服，兴奋得让每个认识我的人都看到。

我穿小警察制服的样子，已经定格成一张珍贵的照片。而在派出所的这段经历，也将成为我一笔珍贵的财富。社会的安定，人民的幸福都离不开警察叔叔辛苦的劳动，无私的付出!向警察叔叔们致敬!

前言：

当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

第一部分企业和市场分析

一、市场分析

当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。

二、swot分析

机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势：

1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

第二部分广告策划

广告目标：

通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象：

政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等

广告诉求地区：

丰润城区

广告主题：

突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

1、饕餮圣地春华秋实

2、赏园林美景品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略：

在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略：

1、《唐山消费》、《丰润商情》，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

后期商家联合策略：

1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们提供活动场地(餐饮除外，只提供场地)，同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

广告预算分配：

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，(拉页广告10000元每页)。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

1、采购的返利确定；

与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

我们自己发放；通过经销商内部促销员发放。

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

20xx年xx月20日至22日，按照个旧市委综治办的统一安排，我参加了为期三天的全国基层综治干部培训班的学。这次培训采用电视电话会议的形式，全国共有15万基层综治干部参加此次培训。此次培训分为四个单元进行：第一单元是开班式，中央综治委副主任、中央政法委秘书长周本顺在开班动员讲话;第二单元是中央有关部门的负责同志全面深入地讲授综治维稳形势和综治工作理论以及如何做好预防青少年违法犯罪、做好流动人口服务管理、做好刑释解教人员安置帮教、加强社会管理等工作;第三单元是来自各地的28位基层同志介绍交流基层综治工作经验体会;第四单元是基层综治干部谈工作体会和举行结业仪式。国务委员、中央综治委副主任孟建柱出席结业仪式并作了讲话。他强调，各级综治部门和广大综治干部要认真学习贯彻党的十七届四中全会精神，深入总结社会治安综合治理工作的成功经验，坚持以科学理论指导综治工作、以科学制度保障综治工作、以科学方法推进综治工作，进一步创新工作理念，解除工作难题，着力提升基层基础建设科学化水平，不断推动社会治安综合治理工作迈上新的台阶。

个旧市委领导对此次学习班提出指导意见，勉励参加人员要认真地学、努力提高自身素质，为建设平安乡镇、和谐乡镇作贡献。各级综治领导对基层综治工作的高度重视和关心支持，使我进一步认识到社会治安综合治理的工作意义十分重大，关系到国家的稳定和发展，以及千家万户的切身利益。通过这次培训，我有以下几点收获：

一、使我进一步提高了社会治安综合治理的思想认识。在参加学习前，我对社会治安综合工作刚刚开始接触，对党的和国家的有关方针政策、法律法规缺乏深入的了解和掌握，对所在的鸡街镇的社会治安综合治理的工作了解与认识很还不到位，一些工作的方法与经验还很缺乏等等。通过这次学习，使我对综治工作的重要性有了进一步的认识，认识到“抓平安就是抓民生”、“社会治安是经济发展的第一环境”。

二、使我懂得综治工作要从依法管理入手，改善服务理念。真正把工作的重心落到“预防为主、源头治理”上来;要牢固树立统筹协调的理念，从建立健全履职尽责的工作机制入手，从拓展综治工作覆盖面的角度深化，充分发挥自身职能作用，努力在构建更加有效的齐抓共管的工作格局上取得新突破、新进展。要大力推广建立乡镇、街道综治工作中心，在党委、政府的领导下，在综治办的组织协调下，积极搭建工作新平台、健全工作新机制;进一步整合力量、整合资源，坚持重心下移、工作下沉，努力实现社会治安联合防控、矛盾纠纷联合调解、重点工作联勤联动、突出问题联合治理、基层平安联合创建;切实做好特殊群体的服务、帮助和教育、管理工作，要牢固树立以人为本的理念，把维护人民群众的根本利益摆在工作的首位，坚持用和谐的理念从事管理工作，更加注重做好耐心细致的思想工作，更多地运用教育、疏导、服务、调解的办法开展工作，不断提升社会治安综合治理的成效。三、使我对当前社会治安问题有了进一步的了解。

公安部党委委员、副部长张新枫在《当前我国社会治安形势》的授课提到，我国当前社会治安整体是稳定的，但存在8个突出问题：1、刑事犯罪主体多发、高发。2、因矛盾纠纷引发的恶性刑事案件时有发生。3、多发性侵财案件高发。4、黑恶势力犯罪处于活跃期。5、拐卖儿童妇女案件成为突出热点问题。5、涉枪犯罪反弹压力大。8、网络违法案件日渐突出。可见，社会治安综合治理工作任重道远，需要各级综治工作者付出巨大的努力，需要方方面面的大力支持与配合。

四、使我学习到了很多处理治安问题的宝贵经验。如中央综治委副主任、中央政法委副秘书长、中央综治办主任陈冀平为全国基层综治干部讲授培训第一堂课：《立足中国特色社会主义伟大实践，全面推进平安建设和社会治安综合治理工作科学发展》，共青团中央书记处书记汪鸿雁的“加强预防青少年违法犯罪工作”，公安部治安管理局局长武冬立的“做好流动人口服务和管理工作”，x市综治办副主任李万均的“社会面防控与社会管理的建设”，x自治区x盟综治办副主任贾永旭的“完善草原110治安体系建设”，x的“全面发挥法制副校长作用，不断分化预防青少年犯罪工作”，x省x市任城区区委书记、综治委主任孔维民的“小档案促大平安”，x的“狠抓综治领导责任落实”，x的“推进三位一体调解体系，推进司法调解工作进程”，x市浦东新区委员会书记卫明的“引入工作理念和方法，健全预防青少年违法犯罪机制”。

xx的“创新工作方法，努力做好安置帮教工作”，xx的“以和谐为主线，落实流动人口社区管理”，x市江北区的“推广阳光综治六步工作法”，x省x市双阳区鹿乡镇乡村综治协调员的“司法小调解，构筑大和谐”等基层工作经验交流的授课。其中我对“司法小调解，构筑大和谐”的课程比较欣赏，它提到即便是小矛盾、小纠纷，如果不化解，也会酿成大祸，如果不调解，也会丧失民心。还提出了司法小调解中的10种方法:背对背调解法、灌溉调解法、冷却调解法、转换调解法、嫁接调解法、压迫调解法、排除调解法、阳光照射法、换位思考法、兑现承诺法。

总之，参加这次全国综治基层干部培训班的学习，使我受益匪浅。在今后工作中有了明确的指导思想，清晰的工作思路和方法，学到了一些宝贵经验。为搞好鸡街镇的社会治安综合治理工作夯实了基础。我相信在以后的工作中，在党委和政府的领导下，我将克服种种困难，完成各级党委政府交办的各项工作任务.

得 分：

考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案

专 业：商务经纪与代理

班 级：二班 姓 名：于xxxxx

阅卷人： 日 期：

清扬洗发水广告策划案

摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖

变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。

关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争

此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。

（一） 公司简介

个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。

家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士莲。

（一） 市场概况 1. 市场规模

针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为元，同比增长，去年人均可支配收入元，同比增长，增幅同比上升个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。

2. 市场基本状况

目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以联合利华公司和宝洁公司为主。其产品

的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。

3. 产品分析

本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。

（二） 消费者分析 1． 消费者需求

年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级

2. 消费者购买行为影响因素

1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质

（三） 竞争分析 1. 竞争品牌

海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等

2. 主要竞争者分析

清扬去屑洗发露的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的海飞

丝“去屑专家”，占领着去屑市场的80%，以“头屑去无踪，秀发更出众”为口号，一直以来独霸去屑洗发露市场，

依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。

3. 竞争者的广告策略

宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。

品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。

广告的广度仍然有一定局限性。

（四） 媒体分析

表 主要媒体分析表

1、 通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。 根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：

对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。 网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

2、 搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优

化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

3、 短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形

式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16cm，8*11.5cm

发布周次：月均3次（4个月）

内容：软文+广告。有规律地投放7*16cm，8*11.5cm新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。

户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发dm单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

a、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重led、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

b、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。

严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。

户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

dm单页宣传。坚持以宣传手册为主， dm单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合车管所民警先进事迹

 第一篇：车管所民警先进事迹

车管所民警先进事迹 因为我是一个共产党员！

"始终要把为人民服务放在第一位，因为我是一名人民警察，更是一个共产党员。"这是车管所褚亚伟同志经常说的一句话，她也是这么做的。

车辆查验作为车管工作的"第一岗"，是新车落户、签证的必经环节，是交通安全源头管理的第一道关口，与人民群众的切身利益息息相关。褚亚伟同志更是深知严把车辆查验关，杜绝带病车、问题车上路，对避免车辆自身造成意外事故很关键，也为十八大安保工作有着十分重要的意义。所以，在车辆检验过程中，她始终能够扑下身子，细致入微的检验每一辆车，保证经手的每辆车都没有任何问题。十八大安保期间，天气转冷，褚亚伟同志由于长时间室外作业，她的腿关节炎复发，还患了严重感冒，高烧39.8度，但她只是晚上输点液，第二天她又带着沙哑的嗓子回到工作岗位。所长及同事都劝她回家休息，她却说："我没有什么大病，顶一顶就过去了。" 褚亚伟同志就是这样，舍小家，顾大家，始终牢记自己是一名中国共产党员，每当有人叫她领导时，她都会笑着说："我不是领导，只是一名共产党员，是为大家服务的。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合我们有理由相信，在以后的人生征程中，褚亚伟同志定会沐浴着新一轮的金色阳光，立足本职，继续唱响"立警为公，执法为民"的主旋律，作出服务人民的新成绩、新奉献。 第二篇：车管所女民警先进事迹

李婷，女，汉族，中共预备党员，大学专科毕业，本科在读。xx年4月入警，现为____(省、市、区、县)交警支队车管所民警。参加工作以来，肯学会干、积极向上、工作认真负责。xx年、2014年连续两年获得市局个人嘉奖。

 一、做事认真、善于从细节中发现问题  二、沉着冷静、耐心细致

刚刚加入考试中队就遇上桩考大部分仪器故障损坏，除了要与维修人员沟通协调处理问题，还要一边向因为桩考仪器或网络故障而引起的考生的不满，面对不明情况的考生进行解释，并坚持做到有理、有据、有节。

有一次，有一位考生在考试时因为红外线考场而出现误判，过后马上请这位考生到监考室核对录像，并告知他由于场地误判，被误判的那一次考试成绩并未记录，可以回到桩位再重考一次，那位考生也许当时并未搞清楚状况，情绪非常激动。李倩婷耐心的一再向他解释：考场仪器的故障谁都不希望发生，但却都是无法避免的，监考民警是本着对考生负责的态度请你到监考室看考试录像，并像你解释原由。这位考生听了解释平复了激动的心情，并向民警们表示道歉是自己刚才太冲动了。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 三、以人为本，换位思维

因为深知考官的情绪总是会直接影响到考生，所以她每天都会怀着乐观的心情，严谨的态度进行工作，通过话筒广播为紧张考试的考生们带去一阵清风。

 四、严于律已，立场坚定

车管工作向来引人注目，所领导和前辈们都一再告诫，作为一名考官要坚定自己的立场，不受诱惑。李倩婷也一直以自己的行动回报领导和同事们的信任，严于律己，始终坚持严格考试的原则。

有时，会有一些不自信的考生会暗示愿意付酬劳换得自己的考试过关。这时，李倩婷总会严肃地告诫考生，考试要靠自己的真本事，使用旁门左道获得的驾驶证，日后开车上路，也只会让自己成为马路杀手而已，不但是对自己的生命不负责，更是对别人的生命不负责。并提醒考生如果发现驾校有收费不明的情况，可以到运管部门举报，一定要学会保护自身的利益，不要姑息助长歪风的壮大。

在考场，每天面对着形形色色的人事物，除了让自己要做到防腐拒变之外，李倩婷还每天坚持学习法律知识，领会与公安、车管有关的各项政策；学习、总结各种各样的应对技巧。始终坚持做事有理、有据、有节的原则，让自己立于不败之地。 第三篇：车管所先进事迹材料

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合近日，市公安局作风办的一份调查报告显示：在对上半年作风建设“评好评差”黄牌警告单位××公安分局车管所回访中，随机调查了多名办事群众，都不约而同地在“满意”上打了“钩”。从一个黄牌警告单位，到群众都说好，他们是怎样实现这一转变的呢？记者进行了一番探访。

“您好，需要帮忙吗？”“请稍等，马上给您办理！”……

11月12日上午，在××公安分局车管所办证大厅，一连串的对话，吸引了记者的注意。于是，停下脚步坐在等候区休息椅上，观察感受这里发生的一切。

正对办证大厅大门的是写有“值日警官”醒目字样的窗口，专门接待前来办牌办证群众的咨询和答疑。留意间，在短短10分钟时间里，先后有六名群众享受到了这一服务。

就在“值日警官”接待第七位来访者的时候，37岁的搞蔬菜批发运输的黄先生大声嚷嚷起来：“我的车压根就没走过这个道，为什么有超速违章，现在无法年审，你们给个说法？”

“您不要着急，我帮您查询一下！”值日警官说完便拿起电话拨通了交通违章处理室。经过网上监控资料调取，发现黄先生所说的卡车确实存在违章记录，但没有任何实时曝光照片。于是，值日警官按照相关规定，对黄先生的超速违章及时予以了撤销。

拿到撤销通知单的黄先生一改此前骄横火爆的态度，语气变得柔和起来：“不好意思，刚才态度不好，得罪了，得罪了!”

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合恰巧这时，车管所所长程岚走进了办证大厅，得知刚才这一不愉快的小插曲后，程所长主动迎上前去，又一次向黄先生作了详细解释，恳请理解与支持。同时，程所长还向黄先生介绍说：“现在驾驶证年审只需经过2个窗口，办结时间将由过去的25分钟缩短至10分钟！”

20分钟后，黄先生顺利办完了驾驶证年审，将信将疑的他，不由得伸出了大拇指。

还没等程所长送走黄先生，维扬区的张女士从背后拉住了程所长的手：“好妹子，辛苦你为我跑了这两趟腿，今天是特地来感谢你的！”

原来，2014年夏天，张女士在××办理了摩托车e照，现如今又成功申领了c照，要求增驾。但是，由于6年前情况所限不好留存电子档案，致使增驾无法办理。获悉情况后，程所长热情接待了张女士，多次电话联系市车管所，并先后两次赴市车管所交涉此事，最终满足了张女士的心愿，增驾得到圆满解决。

在问及为什么要设立“值日警官”窗口时，程所长作了这样一个鲜明的对比。

过去，在没有设立“值日警官”窗口的情况下，很多办事群众因不了解业务办理流程而产生了盲目无效排队浪费时间的现象，引起了群众的不满，投诉时有发生；现如今，我们“值日警官”平均每天接待咨询查询、解难答疑人次在40起以上，既消除了盲目无效排队的现象，也为前台其他民警准确高效办理业务进行了前置过滤，至今未发生一起因群众不满而引发的投诉。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合今年上半年，车管所被黄牌警告后，所领导一班人痛定思痛，积极谋划出台了《文明服务用语标准》、《文明用语管理制度》，逐一签订了《优质服务十项承诺书》，同时还在民警、辅警当中开展了“文明用语、服务忌语一句话教育活动”。

就在浏览上墙制度的时候，身后传来的一席话立刻转移了记者的注意力——“以前这里就像个菜市场，‘黄牛’拈来就是！”“现在可好了，‘黄牛’进不来了！”

听到群众的感慨，陪同采访的交巡警大队教导员郑富明介绍说：今年9月份，大队车管所专门召开中介代理人员（俗称“黄牛”）会议，对数十名人员进行了资格审查，不具备合法资质的，一律进行了取缔；10月份，又集中这些人员进行上岗培训，最终筛选出8名中介，并逐一签订《代理人委托书》，从而达到了中介公司与办事群众都满意的“双赢”效果。

中午12点，两名群众小跑步一头扎进了办证大厅，要求办理摩托车驾驶证换证业务。窗口民警二话没说，继续服务，整个办理流程持续了20分钟。

在现场中，看到民警的延时服务，记者不由感叹道：“难怪群众满意率会是100%，耳闻不如一见！”

采访结束时，郑教导员表示，他们还将继续努力，将在近期推出排队叫号系统、服务评价系统，届时各窗口将配置显示屏，一旦业务办完，等候群众便可及时知晓，更大限度地便民利民。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 第四篇：监狱民警先进事迹

一封感谢信背后的故事

监狱办公室收到一封来信，信中说：“感谢李警官对我的无微不至的关怀和照顾，感谢监区领导对我的教育引导，感谢政府给我的宽大和温暖，让我在这里找到了生的希望，我要勇敢的承担自己的罪责，不再害怕慢慢的铁窗生涯。”原来这是罪犯彭某在离监前，为了感谢民警李警官对他的教育、挽救之恩，特意写的一封感谢信。

入监谈话排摸，锁定重点对象

罪犯张强,30岁,因杀害前妻被____(省、市、区、县)第二中级法院判处无期徒刑。一监区民警李警官在对该犯进行调入我监后的第一次谈话教育中发觉，该犯自觉罪孽深重，对不起受害者，心理压力特别大，在其言语中隐约透露出自杀轻身的念头。通过查看张某的档案，李警官了解到，虽然该犯因争执而将前妻李某杀害，但仍旧深爱着她。而且在事发后，该犯曾企图通过服食杀鼠剂自杀。至此，工作目标明确锁定，工作方向渐渐明朗。

找准关键切入，密集谈话攻心

张某自杀未果后逃逸至原籍家中，说明心中仍旧惦记着年仅4岁的儿子。该犯在谈话中曾提到，本来在法庭上他想请求法官重判、枪毙他，但看到旁听席上父母老泪纵横、小孩不停的哭喊，想到将来自己无法给老人养老送终，子女无人抚养，学习生活没有着落，便未将自己的想法说出口。李警官及时

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合抓住彭某虽然杀人但人性尚未泯灭，家庭亲情尚存的特点，以此为切入点，展开密集的谈话攻心。

张某当时正处于新收集训教育中，李警官经常放弃个人休息时 间，一有空闲就找该犯谈心、嘘寒问暖——如何减轻心理负担、如何走好改造之路、出去后如何报答父母，善待家人??通过不断有针对性、渗透性的开导与教育，终于慢慢化开了彭某的心结，使他有了活下去的希望。彭某也从入监时的目光呆滞、行动僵硬，逐渐学会主动与人交流了。

精心布置耳目，多措并举保安全

在不放下对彭某个教转化的同时，李警官布置耳目，“暗控、明控”双管齐下——暗中安排2名罪犯每日密切关注该犯动态，并特别

布置了一名罪犯对其24小时“贴身”，要求“走到哪儿跟到哪儿”。虽然张某入监已有一段时间，但经耳目反映的情况，该犯在言谈中仍有表示过“活下去没意思，想要自杀”。为杜绝该犯接触违禁品，截断其获得自杀工具的渠道，监区果断安排该犯平时在活动室自习，不得去劳动车间。同时，李警官动用一切可用资源，教育引导彭某同监组罪犯主动与其接触、聊天，分散该犯的注意力，通过营造和谐的人际关系，逐步淡化该犯轻身的念头，确保该犯情绪稳定，时刻处于可控状态。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合通过李警官深入、耐心、细致的教育，彭某从一个整天胡思乱想，时常发呆，心存自杀想法的“危险“罪犯，转化成了一名会与他犯主动交流，自己主动学习，求生欲望强烈的“新生”罪犯，并顺利的通过了一个月的新收考核。

在平凡中铸忠诚，在奉献中现价值

李警官同志多年前从白茅岭农场回沪后就一直坚守在罪犯新收 教育的第一线。“爱岗敬业，敢于奉献”的“红烛精神”并没有因为时空的变迁而褪色。数年来，李警官同志在监区重点罪犯的转化教育上勇挑攻坚重担，通过情法相融的科学施教，转化了很多局级以上领导干部等危险、难改的重点职务罪犯，并将他们逐步引上了改造的正途。

李警官同志并没有什么惊心动魄的事迹，也没有什么殊死搏斗的英雄壮举。但他在平凡的岗位上，践行着“事业、责任、奉献”的承诺，用自己的辛勤与汗水，铸就了对这份事业的忠诚，实现了自己的人生价值。 第：民警先进事迹材料

民警先进事迹材料

同志，男，汉族，1981年2月出生，共青团员，大学专科学历，2014年12月参加工作，现为允洲公安分局刑侦大队街面犯罪侦查中队民警。

黄耀武同志自参加工作以来，坚持以邓小平理论，“三个代表”重要思想为指针，以高度的政治责任心和奉献精神，切实履行自己的岗位职责，勤勤恳恳、任劳任怨、爱

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合岗敬业、严以律已、廉政为民、脚踏实地，无怨无悔地作出了突出的贡献，在2014年被评为“优秀公务员”，2014年荣获“个人嘉奖”。今年以来，在侦破“12.10”海滨特大系列抢劫案、“12.17”允洲路面特大系列抢劫案、“9.9”市挂系列抢劫的士乘客案、“5.9”系列飞车抢夺案、“3.12”市挂特大持刀抢劫案中，黄耀武同志冲锋在前，吃苦耐劳，攻坚克难，为系列案件的快速侦破，立下了汗马功劳，特别在侦破市局挂牌督办的“3.12”特大持刀抢劫案中，黄耀武同志一丝不苟、果断决策，不放过每一个可疑的破案线索；他不顾个人安危，毫不犹豫率先第一个扑向犯罪嫌疑人，与其展开搏斗并最终成功抓获犯罪嫌疑人，为案件的成功破获发挥了重要作用，受到领导的表扬和同事的广泛好评。

案发后，作为案件主办侦察员的黄耀武同志接警后，马上向大队领导汇报，并火速赶往案发地点开展现场调查，该案发地点地处一偏僻，阴暗的狭小巷子内，巷子两侧均为两米多高的围墙，夜间无任何照明和监控设施，没有找到案发时现场周围目击者，现场没有留下有价值的破案线索。正当侦破工作面临极大困难、案件陷入僵局的时候，黄耀武同志及时调整侦察思路，对该案情进行重新梳理后，认为犯罪嫌疑人能够选择该地点作案，且作案目标明确，作案手法老练，说明犯罪嫌疑人作案前肯定对受害人及其行动路线进行过跟踪和调查，推断该团伙作案前经过精心策划，作案后应该有事先安排的的交通工具接应其逃跑，作案人员很可能具有抢劫前科。黄耀武同志以现场为中心对周围的所有路线进行实地走访，以被害人经营的手机充值卡店为参照，模拟犯罪嫌疑人作案前的踩点范围判断歹徒作案后可能逃跑的方向应该为锦源街，黄耀武同志以锦源街一带为重点调查访问区域，继续查找目

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合击群众。但由于案发时为晚上九点多钟，锦源街两旁的店面包括金融城均已关门，调查工作没有取得任何进展，侦破工作再次陷入僵局。

面对困难，黄耀武同志并不气馁，他坚信从犯罪分子留下蛛丝马迹里一定能够找到破案线索，正义必将战胜邪恶。黄耀武同志不厌其烦，一次又一次翻阅调查案卷，思考案件细节，寻找侦查工作中可能遗留的线索。经过细心思考，黄耀武同志发现在案发地右侧有一个出租车临时停靠站，经常有在此定点营运的出租车途经此地休息，极有可能有出租车司机看到嫌疑人体貌特征和逃跑时所乘坐的交通工具，于是，黄耀武同志就冒着大雨对在此停靠的出租车司机逐个进行访问，当访问到第四十辆出租车司机时，一名司机提供了一条重要的线索：案发时，该出租车司机曾看到从海景巷内匆匆忙忙的跑出来四名男青年人，其中一名男青年手中抱着一个黑色的手提包，并坐上一辆挂俄a-t02844的出租车逃跑，而且该出租车案发前曾常时间停在该停靠点，不像是正常营运的车辆。

经过一昼夜的查访，黄耀武同志疲惫不堪，这条重要案件线索像一剂强心剂让他兴奋不已，此时已是3月13日凌晨1时26分，黄耀武同志立即通过市局网络信息查询系统查到该部出租车的挂靠单位为英山运输公司，连夜展开调查，最终锁定俄a-t0208出租车的夜间停放点为鹿山镇鹿山苑一带，黄耀武同志和同事们连夜赶往该地区，对该地区所有的停车点进行查找，最终在一小区内发现该部出租车，通过认真细致的观察，黄耀武同志发现该出租车前后坐椅侧面均有多处大块血迹，但是，由于该小区夜间没有管理人员，黄耀武同志无法从侧面了解到今晚该车当班司机的身份情况以及居住地，于是，黄耀武同志决定守株待兔，在附近预伏守侯，等待司机出现。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合时，又突然间停了下来，这时从马路对面跑过来一名青年男子（姓名：徐xx），根据事先掌握的犯罪嫌疑人的体貌特征以及出租车交接班时间规律，黄耀武同志认为该名青年男子就是当日实施抢劫的出租车司机。黄耀武同志当机立断，一马当先，第一个冲上前将犯罪嫌疑人徐xx牢牢的摁在车门上，将其控制住，后与随后赶到的同事一起将犯罪嫌疑人徐xx带回中队预审，在强大的政策攻心下，犯罪嫌疑人徐xx对其所犯下的“3.12”特大抢劫事实供认不讳，并愿意配合我队抓获其他四名犯罪嫌疑人。

黄耀武同志顾不上连日加班的劳累与同事们赶往仓山白湖亭公交车站，在980公交车站站台上抓获另外一名犯罪嫌疑人许xx（该人系抢劫批捕在逃犯）。通过预审，犯罪嫌疑人许xx在证据面前如实的交代了其参与“3.12”特大抢劫案的犯罪事实。晚上七时许，黄耀武同志和同事们又火速赶往安平区后巷街聚友网吧内将正在上网的犯罪嫌疑人许xx抓捕归案。在象圆双汇村一网吧楼下抓捕犯罪嫌疑人冯xx时，黄耀武同志毫不犹豫地率先一人冲上去，从身后猛然抱住其双腿将其摔倒。由于犯罪嫌疑人冯xx身强体壮、负隅顽抗，被摔倒之后死命挣扎使得黄耀武同志的双手及膝盖、脚等处都被水泥地面磨破出血，右手臂扭伤，但他仍然死死抱住这个男青年的双腿不放。后在同事的配合下才将其制服。预审完冯xx，黄耀武感到又累又困，由于一夜未睡，加上之前抓捕时用力过猛，他感到一阵阵的眩晕和头痛，但他强忍着，和同事们又连夜赶往秋园区山道路一手机卡店内将销赃人员陈xx抓获归案，并追回大量被抢的手机充值卡。至此“3.12”市挂特大持刀抢劫案在案发后24小时内成功告破，追回事主大量被抢物品。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合鉴于黄耀武同志在侦破“3.12”特大抢劫案件中所做出的突出贡献以及所表现出来的娴熟的业务水平，扎实的工作作风，特别能吃苦，不怕疲劳的敬业精神，经支部研究，根据《人民警察奖惩条例》的有关规定，拟给予黄耀武同志报请个人三等功一次。

为了更好地推广普通话，让普通话真正成为我们的校园语言，依据《国家通用语言文字法》，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，结合我校实际情况，紧紧围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”这一主题，认真落实，强化措施，组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上，积极开展形式多样的普通话实践活动，大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，弘扬爱国主义精神和革命传统。

“依法推广普通话，提升国家软实力”

20xx年9月14日至20日

“推普活动”的各项活动应围绕主题，展现我校师生积极使用普通话；展现我校学生热爱祖国、努力学习、积极向上的青春风采；形式上要突显校园特色，符合学生特点。

组织开展“依法推广普通话”为主题的班级朗诵比赛和校主题海报评比活动。

1、承办年级：七年级班级朗诵比赛;八年级校主题海报评比活动

2、比赛形式：

朗诵比赛：各班班主任组织比赛。

校主题海报评比活动：各班选出2份作品在校园内展示。

3、时间安排：9月14--20日

1、在语文教研组的牵引下将推广普通话作为教研组的常规要求，促进学生普通话水平的提高

2、通过主题海报的展示，营造运用和积极推广普通话的氛围，让全体师生参与其中。

3、通过活动的开展，让全体师生更好了解中国汉语言文化的博大精深，从而更好的热爱自己的祖国。

“推广普通话”活动之——朗诵比赛

（七年级）

通过开展“依法推广普通话，提升国家软实力”主题朗诵比赛，引导广大学生用实际行动参与“推普”活动，了解中国汉语言文化的博大精深，从而更好地热爱自己的祖国。

（一）活动安排

1、形式：班级朗诵比赛。

2、内容：朗诵短文《金色花》。

3、要求：⑴用标准的普通话朗读。⑵流利并有感情朗读，也可以配乐朗读。

4、比赛时间：9月14、15、16日，各班由班主任和语文组织。建议利用班会课或自习课完成比赛。

5、指导老师:语文老师。

6、评选方式：由语文老师和班主任组织评奖，每个班级评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

7、材料收集：朗诵比赛活动现场照片2张（或以上）。

8、成果上报：照片和获奖名单电子稿于下周三（9月16日）16:00前发到教导处oa邮箱。学校统一颁发获奖证书。

（二）活动预期成效

通过朗读比赛，能提高广大学生对朗读的重视，更好地提高朗读技能，激发了学生参与的热情，从而更好地使用标准的普通话，推广使用普通话。

“推广普通话”活动之——主题海报评比活动

（八年级）

通过开展“依法推广普通话，提升国家软实力”主题海报，营造运用和积极推广普通话的氛围，让全体师生参与其中，了解更多的与普通话相关的知识，从而更好地了解自己祖国文化的博大精深。

（一）活动细则：

1、形式：学校校主题海报评比。

2、内容：汉语言知识、普通话的演变史、推普方面的政策法规和成果等。

3、要求：

⑴创作形式:以绘制、剪拼、粘贴……任意方式，创作一幅有创意美感、色彩明快、整体协调、主题突出、图文并茂的主题海报或手抄报。

⑵创作要求：4k纸质（铅画纸、彩色卡纸、牛皮纸……）

⑶作品创作统一横构图。

⑷每个班级至少2件作品，作品正面右下角注明班级和学生姓名。

4、时间：作品制作时间9月11日——16日。作品于下周三（9月16日）16:00前，统一交教导处。

5、指导老师:美术老师和班主任

6、展示方式：组织学生作品向全校师生展示。

7、评选方式：校级一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。优秀作品将作为校园文欢建设内容，上墙展示。

（二）活动预期成效

促使八年级的学生积极地参与到主题海报的创作中，激发了他们创作的热情和对中国文化的了解。让全体师生能零距离的接触到图文并茂的推普实践活动中，了解更多与普通话相关的知识，弘扬了文化，了解历史，更好地热爱自己的语言，热爱自己的祖国。

为全面贯彻落实中央和省、市委1号文件和县委相关文件精神，坚持以党的和xx届三中、四中全会精神为指引，紧紧围绕统筹城乡，深化改革的主题和转变农业发展方式这个主线，不断增强农业农村发展活力，促进我镇农民持续稳定增收和农村繁荣稳定。结合我镇实际，就20xx年农村工作提出如下意见。

一、着力推进现代农业

1、加大粮食生产。坚持把粮食生产放在首位，严守耕地保护红线，坚持基本农田底线，严格管制用途;全面推动“放心粮油工程”和粮食产后服务体系建设，加强病虫害防治，确保粮食产量8698吨、油菜产量185吨以上;加大农机购置补贴力度，加强农产品检测，抓好粮食直补改革工作，逗硬执行粮食最低收购价政策，确保农民种粮有利可图。

2、做强特色生态农业。坚持“巴山新居+特色农业+生态旅游”的“大农业”思路，抓住第二批退耕还林政策机遇，深入实施核桃、茶叶、巴药“三百工程”，大力发展金碑茶叶基地;实施“菜篮子”工程，培育城郊优质绿色蔬菜基地;新建石光村鹿沙坪生态猪养殖场，带动全镇生态畜牧业发展。全年新植核桃1200亩、管护3000亩，新植茶叶1000亩、低改200亩，新植巴药100亩、低改700亩;种植蔬菜3000亩;力争生猪出栏5万头、养殖黄羊500头、家禽出栏7.5万只以上。

3、培育新型经营主体。扩大对外开放合作，打破传统农业思维，探索创新公司与农户协商机制和实行保底、保股、分红和返租倒包经营模式;积极构建新型农业经营体系，加强白鹤特色小水果专业合作社，带动创建专业合作社4个，创建以白鹤小水果、核桃、蔬菜、黄羊、土鸡为主的家庭农场6个(农业3个、林业1个、畜牧2个)，培育专业大户26户(农业7个、林业4个、畜牧12个、水产3个);每村至少回引1名成功人士兴办规模化农业实体。

4、大力发展城郊旅游。抓住“两环一线”乡村旅游示范带建设契机，围绕城郊优势，突出本地绿色、生态特色，开工建设白鹤村500亩特色小水果休闲观光园、光雾游等农家乐，辐射带动乡村旅游发展;围绕乌梢垭红军战争遗址、阳八台新石器人类遗址、绿色蔬菜基地等各村特色文化资源和特色自然景点，打造特色旅游景点，为城郊特色旅游增添发展后劲。

5、提升农业社会化服务。完善农村市场体系，大力实施农村商务、供销社“新网”、邮政农村物流网“三大农村流通工程”为重点，畅通农产品进程和工业下乡渠道。实施“电商下乡”工程，扶持农机专业合作社，加强农机融合。采取资金补贴、购买服务等方式，探索创办村级“三农”服务点。

二、着力推进农村改革

6、扎实推进产权制度改革。加快农村“八权一股”确权颁证，6月底前全面完成农村土地承包经营权确权颁证工作，全年确权颁证土地承包经营权5568本;加快农村产权交易平台建设，进一步完善镇产权交易站，组建农(林)地收储中心，加快建立农村产权市场化定价机制。进一步放活农村土地经营权，鼓励推行“先股后转”、“整村流转”、“股份合作”“专业合作”、“土地信托”等流转模式，积极探索流转后土地经营权确权颁证工作。严格执行土(林)地300亩以上由县产权交易中心受理、100亩至300亩由乡镇产权交易站受理、规模不足100亩的由乡镇指导村依法协商交易流转，促进土(林)地依法规范流转。

7、着力创新农村金融服务。探索农村专业合作社信用合作试点，积极推行农业资本证券化融资，切实增加涉农信贷投入;推进基础金融服务“村村通”，积极与农村信用社联系，扎实抓好扶贫小额信贷试点工作，切实解决农村小微资金贷款难问题;完善农村风险分担机制，推进政策性农业保险扩面增量，建立农村产权融资担保风险补偿专项资金和农业保险风险基金。

8、着力实施农村综合配套改革。健全“规划统筹地点、地点统筹项目、项目统筹资金”整合机制，继续加大涉农项目资金整合力度，扎实推进农村基础设施、产业发展和社会事业建设;坚持市场运作，用好用活产业、土地、投融资等政策，把可以市场化的资源和项目推向市场，农村发展投入难题。充分发挥财政资金引导作用，通过贴息、奖励、风险补偿、税费优惠等措施，带动金融和社会资金更多地投入到农业农村;健全农产品价格保护机制，有效引导市场走势，搞好农产品购销和调运，畅通流通渠道，降低流通环节费用，加强农产品和农资市场管理，努力避免农产品价格下跌、农资价格过快上涨;稳步推进户籍制度改革，积极探索人口管理和社会保障新途径;健全社会养老保险制度，完善农村最低生活保障制度，实现应保尽保，不断提高保障标准和补助水平，做好以扶老、助残、救孤、济困、赈灾为重点的农村社会救助。

三、着力推进民生工程

9、加强巴山新居建设。按照“兴业、家富、村美、人和”的要求，充分发挥政府主导、市场主力、群众主体的作用，坚持新建、改造和保护相结合，因地制宜、分类指导，巩固完善白鹤中心村建设;加快启动渔坝新农村建设，建聚居点2个，聚居80户280人，新建巴山新居10户。全年改造农村危旧房(土坯房)331户(其中：渔坝村85户)，建农村廉租房22户(其中：建卡贫困户9户，低保户及分散供养五保户8户，残疾人户5户)。

10、加强生态环境整治。深入开展农村环境连片整治，推进农村垃圾专项整治，加大工作力度，集中整治城郊村公路沿线，清理白色垃圾、规范农户堆码;推广节水、节肥、节药技术，加强农村污水处理，开展秸秆和畜禽粪便资源化利用、畜禽养殖污染防治，新建排污设施1处、沼气池20口、垃圾池3个、公厕2个;加强生态文明建设，严格基本农田保护，完成水洞片区矿山环境恢复治理，治理重大地质灾害12处;实施新一轮退耕还林800亩;建成冬囤水田831亩。

11、加强公共服务配套。推动经济社会协调发展，构建城乡公共服务体系，加强农村电网升级改造，大力推动信息工程开发与建设，大力实施“宽带乡村”工程，加快完成农村信息化进程，新增宽带乡村200户;安装健身设施20套。广泛开展群众精神文明创建活动和农民健身活动，完善村图书室建设，建成农家书屋20个、文化大院20座、文化示范村2个;巩固和发展新型农村医疗制度，改善农村医疗卫生条件，建成5个标准化村卫生室;安装路灯60盏。

12、加强乡村道路建设。加快实施村道公路畅通工程、改善工程和乡村联网工程，新建村社道路1公里，积极协调硬化长坪、文安等村道路，硬化聚居点道路2公里，建入户文明路8公里，新建人行桥1座。

13、加快农田水利建设。抓好河流治理、山坪塘除险加固，全面提升农业生产保障能力。开展高标准农田建设，实现田网、渠网、路网配套，提升农田排灌能力、土壤培肥能力和农机作业能力。依托“农村饮水安全专项工程”、全面完成渔坝、村安全饮水问题，新建河提5公里、蓄水池40口、渠道30公里，改造山坪塘10口。

14、加强扶贫连片实施。抓住扶贫连片开发机遇，贫困村和三类困难群众的精准扶贫工作，大力实施“六大扶贫工程”，配套完善5个村的基础设施及公共公益设施。以财政专项资金为契机，整合部门资金，发动群众投劳投资，改善金碑、三溪贫困面貌。力争全镇20xx年农民人均纯收入达到8141元以上，年度脱贫684人。

15、强化惠民政策落实。加强政策性农业保险、城乡养保、城乡医保、小额人身保险资金收缴;加强粮食直补、农业综合补贴、良种补贴、农机具购置补贴、能繁母猪补贴、能繁母猪保险保费补贴等强农惠农政策的落实;严格按照上级规定，加强农村低保的评定;积极兑现农村五保户供养、伤残抚恤、在乡复员及退伍军人生活补助、义务兵家属优待金、高龄老人生活补助等资金。扎实开展惠农政策落实、城乡用地规范管理、财务规范管理、村务信息公开、违规违法建设等“五项”专项清理行动。

16、推进精准扶贫工作。坚持精准识别定对象、量体裁衣定措施、动态管理定任务、限时完成定责任，积极与县农委、县财政局协调，落实“挂包帮”对口帮扶政策，加紧完善贫困户管理台账，落实创业优惠政策，积极农村实用技术和新型农民培训，深化“雨露计划”实施方式改革，努力为贫困群众创造更多就业机会;认真落实扶贫责任、权力、资金、任务，加强过程管控和全程监督检查，确保扶贫资金发挥最好效益、真正惠及贫困群众。深入开展扶贫日活动、结对认亲、爱心扶贫等公益扶贫活动，充分调动社会各界扶贫济困的积极性，构筑打牢专项扶贫、行业扶贫和社会扶贫“三位一体”的大扶贫格局。

四、着力加强六大工作

17、加强农村基层党的建设。巩固党的群众路线教育实践活动成果，建设农村基层服务型党组织，创新和完善组织设置，增强基层党组织的战斗堡垒作用，充分发挥党员先锋模范作用。按照“岗位在村、重在服务、责在连心”的要求，进一步转变干部工作作风，密切党群、干群关系。深入实施“领头雁工程”，加大从优秀外出务工人员、乡土能人和大学生中选拔村党支部书记的力度，整建班子，推动发展。充分发挥党员群众服务中心作用，大力宣传农村基层干部先进典型，树立正确舆论导向。坚决落实党风廉政建设责任制，切实加强党员干部的教育、监督和管理，增强党员干部廉洁从政自觉性。

18、加强农村法制建设。深化村民自治，推行党务、村务公开，强化村规民约，深化完善“三不三议三自主”机制，引导农民群众自我管理、自我教育、自我服务。扎实推进“法律进乡村”活动，不断提高农民群众法治意识，在农村形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治良序。

19、加强农村三资管理。加强农村财务管理，规范各村账务;通过召开农村集体资产股份制改革工作推进会、入户发放宣传资料等形式层层发动、广泛宣传。按照清产核资、清人分类、配置股份、建立合作、建章立制等“五步骤”试点推动我镇农村股份合作制改革。

20、加强道路交通安全。加强宣传教育，努力提高村民交通安全意识，进一步落实交通安全包路段、包驾驶员、包车辆的“三包”责任制。树立警示牌，在急弯、临水、临崖路段设置波型防护栏或防撞礅(墙)，在长下坡路段设置减速带。建立巡查制度，认真落实元旦、春节、“五一”、“十一”等节假日等特殊时段交通安全管理措施，在重点路段、重点时段加强巡查，确保零事故率。

21、加强森林防火、食品安全。提高思想认识，明确森林防火的重要性。建立责任体系，严格考核奖惩。建立健全森林防火考核问责体系。签订森林防火责任书，明确任务，落实责任，严格考核，加大火灾肇事者和有关责任人员的查处力度。加强农村食品安全教育，强化餐饮业、农家乐、“五小作坊”和农村自办宴席的监管，确保人民群众饮食安全。

公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告，社区广告牌推广方案。而广告牌则是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、迅速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。

由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的专门性，纯商业广告进驻指定社区等人口密集场所有很大难度。

通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣传，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，达到知名品牌的权威性与平民化。

广告功能化和人性化服务完美的结合在一起，以深入社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮娱乐场所等贴近人们生活的方式，为众多企业提供了一个展示和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，实现精准传播。相比较而言，辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势：

(一)公益性举措覆盖油田全区域

公益广告作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，达到建立品牌忠诚度的效果。

(二)密切的关注度

公益广告的亲和力和内容的可读性，使社会宣传栏更能吸引受众关注，让消费者在幽雅舒适的氛围中放松了心情，也更容易记住目光所及的事物，留下深刻印象。

我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与安全、计划生育、素质教育等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大事件动态，更能引起市民的看阅兴趣和注意力，规划方案《社区广告牌推广方案》。

(三)针对性强 发布灵活

目前，在市场及产品日益细分、受众细分的情况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必然会造成广告资源的巨大浪费;而我们公司的社区广告牌载体，恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群有效的选择广告。

客户可以自由选择发布位置、发布规格、广告制作形式，客户量身打造，选择的自由度比较大。

(四)抗干扰性较强

电视、报纸上的广告品众多，相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣传，其品牌相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使宣传更具有针对性。

(五)终端媒体视觉冲击力强

任何一个企业投放广告，都希望以最短的时间、最少的成本，挖掘到最多的消费者，以达到其商业目的。我们公司的广告牌宣传栏，将直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与广告内容长时间、高频率接触，达成传播目的。

(六)维护和服务最可信的媒体

由于公益广告内容是有关政府机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式，因此各个社区和油田厂区都会积极配合与维护。