基层农技推广补贴发放【汇总20篇】

项 目 名 称：朝邑农场

项目实施单位：

负 责 人：

联 系 电 话：

联 系 人：

联 系 电 话：

填 制 日 期：

实 施 方 案 ：xx年农技推广体系建设项目 国营陕西朝邑农场（盖章） 魏少峰 13991646123 朱以宪 13087627315 xx年8月23日 陕西省农业厅 制 陕西省财政厅

实施方案

依据省委省政府关于农业发展的总体安排部署，xx年，我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领，培植市场经营主体，强化模式示范，注重能力建设，调整整合现有资金，重点支持粮油作物高产创建、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量安全、农作物病虫害防治等重大项目的申报指南及编写要求。国营陕西朝邑农场高度重视，立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助，于xx年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场xx年农技推广体系建设项目实施方案的编制。在方案编制过程中，严格按照相关技术标准要求，结合国营陕西朝邑农场的实际情况，力求实施方案达到实用。具有科学性和可操作性，方案完成后通过主管领导审阅，并广泛的征询意见，修改和定稿。

一、发展现状

大荔县是典型的农业大县，朝邑农场处在大荔县的东部，总体而言，农业生产水平还不能达到现代农业发展的要求。朝邑农场长期以来农业科技投入不足，农业科技推广示范建设滞后，科技转化率能力不强，还有相当一部分实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广；农业创新能力和竞争能力需要提高，农业科技成果转化低，主导产业和特色产业发展滞后，龙头企业规模小、带动能

力不强，农业产业化经营水平和层次亟待提高。这些问题如不尽快解决，建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁。按照省委省政府的指导思想和目标任务，对照新农村建设的要求，陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广项目建设，不仅将着力抓好“科技兴农”战略，还要着力抓好科技开发、产业开发；不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式，而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区。发掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势，从而促进农业产业化经营，实现建设项目的外延扩张和内涵发展，实现“建一个项目、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标。

近年来，陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口，实行科学引导，强势推进，促进农业增效、农工增收。在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项工作的推进与实践。本次借助农业科技示范推广项目的建设，认真比对立项建设条件，经过多次实地踏勘与比选，最终选择的朝邑农场为项目区进行规划建设。

目前朝邑农场农技推广水平较低。项目区有水利站、农业科技推广站各一个，其中各类技术人员60名，中高级以上职称10余人。长期以来，各站所经费来源不足，加上仪器设备匮乏，农业新技术、新成果示范推广量小面窄，一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来，农业科技服务体系不够完善。农业技术服务部门由于信息闭塞，推广手段落后，在农业新技术、新成

果的推广应用方面 ，不能发挥应有的作用。农技推广服务网络不健全，造成新技术、新成果产业化转化困难。农工的科技意识不强，对于先进技术、优良品种，抱着等、看、试的思想，严重地影响了农工收入的增加，因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入，加大科技网络建设力度。社会化服务体系不完善，传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化服务仅靠农技站运作，远远不能满足全场农工的需要，假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生，使广大农工的利益受到严重损害。灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等，没有一个组织能给农工提供较为有效的服务。农业产业化、规模化发展水平低，项目区经营的基本模式依然是分散的，达不到农业大中型机械作业要求，开展统一社会化服务有困难，不利于形成规模经济，不利于调整产业结构，不利于形成市场，不利于推行产业化，不利于农业机械化水平的提高，势必制约农村经济的进一步发展。

为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神，认真落实全省农村工作会议部署，xx年省级农业专项资金将紧紧围绕加快发展现代农业的重大任务，xx年农业科技示范推广以服务现代农业发展和建设社会主义新农村建设为目标。充分发挥农业科技在加快农业发展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用，不断提高农业科技对现代农业发展的贡献率，促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康发展。陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出：农垦突出的优势在农业科技示范，崛起的希望。

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20xx年3月1日——3月15日

寻亲启示——亲，您在哪里?自从您和xx结缘，我们一直关心您!xx集成灶，xxxx寻亲开始啦!寻找xx老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

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(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)

4、买再送：超值礼包

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一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!二等奖：幸运大奖，2名——奖励xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

三等奖：幸福大奖，3名——奖励xx精美不锈钢果汁机一台!

四等奖：吉祥大奖，10名——奖励xx精致不锈钢蒸锅一只!

全市广大干部群众：

20xx年1月22日，中央电视台《焦点访谈》栏目播出了《西高庄：富裕起来之后》，介绍了西高庄人生活富裕后，追求精神世界的丰富，通过不断的学习，开展形式多样的活动，移风易俗树新风，完成从村民到城市居民，再到文明市民的转变，他们是全市创建省级文明城市过程中涌现的杰出代表，是新时期文明风尚的标杆，是全体市民学习的榜样。为此，市文明办发出倡议：

一、提高文明素质，大树学无止境之风。西高庄村以文化人，以德润心，广泛开展各种文化活动和职业培训，把学习作为一种生活方式常年坚持，通过经年累月的文化熏陶，达到提高文明素质，识大体、讲公德、懂奉献的目的。

二、注重家训教育，大树孝悌和睦文明家风。西高庄人通过拍摄家庭纪录片的方式，把家风、家训、家史贯穿其中，引导居民爱党、爱国、爱人民，传播中华民族传统美德，传递尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦等观念，倡导忠诚、责任、亲情、学习、公益等理念，达到提高精神境界、培育文明风尚的目的。

三、提倡移风易俗，大树婚丧嫁娶时代新风。西高庄人崇尚节俭，婚丧嫁娶不大操大办、不讲排场、不比阔气，倡导厚养薄葬。通过喜事新办、丧事简办，达到移风易俗、培育健康文明生活方式的目的。

四、倡导邻里互助，大树志愿服务之风。西高庄设立“爱心基金”，每月15日为固定捐助日，用于平时的社会赈灾和救助困难村民。同时，成立了一百多人、平均年龄近70岁的“尚德老年服务队”，每日义务清洁社区，坚持服务社会。通过为他人送温暖志愿活动，达到邻里团结、友爱互助、积极向上文明乡风的目的。

五、着眼形势政策教育，大树人人践行核心价值观之风。西高庄高大的楼体上铭刻着“社会主义核心价值观”和“西高庄精神”，街道两侧则是展板和墙体漫画，一半的篇幅是“好村民”的大幅照片和事迹，大门口设有“功德善行榜”，他们把社会主义核心价值观落细落小落实，真正融入社会生活，让人们在实践中感知它、领悟它，达到使核心价值观的影响像空气一样无所不在、无时不有的目的。

全市广大干部群众，文明的习俗需要你我共同培育，良好的风尚需要你我共同维护。作为每一位保定市民，让我们以西高庄人为榜样，积极行动起来，从我做起，从现在做起，努力践行社会主义核心价值观，弘扬勤俭节约优良作风，培育孝悌和睦文明家风，倡导婚丧嫁娶时代新风，实干实政、决战决胜，以实际行动为加快建设创新驱动经济强市，推动京津保地区率先联动发展，努力实现保定的崛起和复兴贡献自己的力量。

xx人民政府：

本人张xx，女，35岁，丈夫张xx，34岁，老母亲73岁，孩子张xx三岁，全家四口人，现无住房，借住于宿舍楼张xx（伯伯）的房子，我全家都是无固定职业，无固定收入，曾多次申请社区纳入低保户对象，但未解决，现一家人的。生活仅靠我和丈夫向银行代款来做点小生意维持生活，购买商品房便是很遥远的事，所以生活、住房等处于十分困难的状态。

现在党和国家为关注民生，惠及贫困的百姓，相继有了许多惠民政策，结合自家住房困难及条件实际，特呈申请政府解决房屋补贴，解决我家四口人燃眉之急的困难。

望请批准。

申请人：xx

一、前言

随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。

二、与竞争品牌的比较

目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。

1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币

2、JM的市场特征

1)优势点

体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。

2)问题点

同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。

成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。

三、目标战略

1、总体目标

提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。

2、具体目标

第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。

第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。

四、创意说明

1、活动主题JM家庭中央空调新概念。

2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。

3、宣传用品

横幅

数量：4条

规格：10M*1.2M简黑体白底红字

内容：

空调专家咨询，亲临体验

提高生活质量，树立完美形象

美满家庭，重在参与

幸福快乐，从JM开始

位置设置：

第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；

第三、四条挂在接待处。

宣传册(DM)

内容：小型中央空调的发展史

JM的特点、用途、使用方法；

产要工程项目介绍；

常见空调问题的防修处理。

规格：16K双面彩

数量：5000份

五、媒介宣传策略

第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；

第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；

第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。

六、活动计划

1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。

时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

地点：成都南辉国际工业城一楼厅

负责部门：市场部总负责，其他部门配合

参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人

工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系

活动安排：

7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；

9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。

11：30-13：30轮休及午餐

16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作

人员安排：市场部1人，发宣传单

公司工程师介绍产品特性

空调专家咨询

市场部1人安排参观和亲身体验

2、“幸福家庭”评选活动

活动时间：X年5月28日-6月4日

参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层

设计奖项：设“幸福之星”5个

报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处

报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

负责人：广告部负责，其他部门配合

实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM

到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。

七、经费预算

横幅：300元/条*4=1200元

宣传DM：1元/份*5000=5000元

人员劳务费：5000元

广告费：100000元

餐费茶水费：1000元

奖品：100000元

颁奖活动：1000元

其它劳务费用：1000元

经费合计：214，200元

完

X年04月10日

职责：

1.进行市场调研与行业分析，研究电机行业发展状况，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告，用数据指导新产品开发和销售渠道开发，为公司决策提供依据。

2.协助决策层制定公司发展战略，负责电机领域内短期及长期的公司决策和战略。

3.负责策划公司年度市场工作目标和营销方案。

4.负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制。

5.分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场。

6.规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。

7.指导下属开展日常业务，组织搭建人才储备梯队。

任职资格：

1.本科以上学历，市场营销、品牌管理、自动化、机械设计类等专业，20__年以上实操经验。

2.对国内外汽车电机(座椅、尾门、车窗、dct)市场熟悉，有现成销售渠道及丰富的人脉关系。

3.懂传统电机及无刷电机工艺设计生产技术，有丰富的团队管理经验。

4.对市场推广有丰富的经验，国内外产品展览的布局、跟踪有系统化经验。

5.对网络推广熟悉，百度、微信、google线上推广及线下跟踪经验丰富，熟悉国内外专业网站及杂志的推广宣传。

6.对未来电机的行业发展有深刻的了解，能布局公司的产品发展计划和资源整合。

7.较强的英语听说读写能力。

一、时间：

20-年-月-日

二、地点：

-大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。酒店

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：

“融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房-万元/天，餐饮-/天，ktv-/天，休闲中心-万元/天。总计-万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。

以十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（xx20xx年）》和国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字中国梦。

本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

xx年x月15日21日。

围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

1．在学校办公网进行推普宣传。

2．各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。

3．红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。

4．各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。

5．开展啄木鸟在行动活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

6．各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。

xx年x月x日

一、前言

**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、**集团品牌现状

(一)、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

三、20xx年度品牌宣传目标

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、**集团品牌推广方式

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业vi系统的设计和应用

事实证明，企业vi系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团vi现实情况，建议考虑重新建立一套vi体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

五、**集团品牌推广实施

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《视界》的编辑发行

《视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20xx年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。20xx年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管-理-员培训及宣贯

(1)充分发挥集团信息管-理-员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管-理-员管理方案》)。通过对信息管-理-员进行品牌建设方面的培训与宣

贯，使其成为品牌建设的生力军。

(2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。20xx年度，集团可根据需要重点在高铁南站路段、新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒

体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(志愿者)结合实际，拟策划组织志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与;

(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

(4)每期活动慰问物质费用控制在1000-xx00元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

(5)鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

物业公司品牌营销规划20__-12-24 17:40 | #2楼

20xx-20xx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分 提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分 市场阐述

(一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三部分 品牌发展战略目标

(一) 远期目标 (二)阶段目标

第四部分 品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分 品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分 20xx年-20xx年实施计划及费用预算

第七部分 其他 (四)公司现状介绍

亲爱的小朋友、家长朋友们：

普通话是全国通用语言。随着现代化建设事业的迅速发展，国际国内的交往日益频繁，人们越来越深刻地意识到：推广普通话，对于消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会发展都具有非常重要的作用。在校园内普及使用普通话，可以起到改善交流效果、规范师生言行、提高师生文明意识、美化校园育人环境的作用。“推普”宣传主题是：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统。为了响应国家推广普通话的号召，营造和谐、文明、活泼的校园环境，提升校园文化品味，创设良好的“早期阅读”语言氛围，我们向家长和宝宝们发出推广普通话的倡议：

1、入园后，请坚持使用普通话，养成良好的习惯；

2、给孩子提供文字规范的图画书及儿童读物；

3、教学、生活中，注意规范使用文字，坚持给予孩子正确规范的引导；

4、在学习、生活过程中，教师和幼儿之间、幼儿与幼儿之间、家长与家长之间、教师与家长之间、幼儿与家长之间彼此的交流应使用普通话，形成良好的语言交际环境；

5、语言交际中时刻注意自己的口语发音，并且能和周围的人相互督促，积极地纠正普通话的发音，使规范用语成为一种自觉行为；

6、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话；

7、尽量坚持在社会生活中使用普通话，为城市形象的塑造，城市文明程度的提高尽一份力量。

亲爱的小朋友、家长朋友们，从我做起，从现在做起，大力推广普通话，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为校园语言，生活语言。使普通话成为我们学习生活的主要交流工具，让我们用普通话融入这个开放的、快速发展的社会。相信在我们全园师生及家长的共同努力下，我们的幼儿园一定会成为一个顺畅交流的和谐校园。

倡议人：xxx

20xx年xx月xx日

一、肝药市场状况

(1)市场规模

①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

2)市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。

②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

(3)市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。

③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢?

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的市场推广方案

核心：“2+3工程”

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员;

2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;

3、“1+n”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办n次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到n个(5——8)名单。

护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。

(一)宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

(说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。)

2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。

(二)关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。

1、人员分类

1)专职

有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

2)兼职

医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。

2、人员分工

专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。

兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

3、培训

护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

(三)终端及渠道建设

终端要少、要精。渠道要扁平化。

1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。

(四)护肝舒胶囊如何做会议营销

1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。

2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。

3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：

1)沟通观念。

2)专家讲解相关知识。

3)讲解产品知识。

4)现场活动，鼓动气氛。

5)产品销售。

(五)跟踪服务

1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

甲方：内江职业技术学院 ?

乙方：?

身份证号：?

根据学院20xx年6月10日行政会会议纪要《关于引进教师发放一次性住房补贴的会议纪要》的规定：“对公招公考和考核招聘引进的教师，甲方为乙方提供住房补贴”，现就甲方引进乙方有关住房补贴事宜，签订本协议。

一、乙方到甲方工作，甲方不为乙方提供住房，由乙方自行解决住房。

二、甲方为乙方提供住房补贴x万元(人民币)大写： ，并采取一次性给予的方式。

三、乙方须为甲方服务满5年。凡服务不满5年者，须在离校时退还住房补贴。服务年限自乙方到甲方报到之日起开始计算，具体为20xx年x月xx日至20xx年x月xx日止。

四、乙方未满规定的服务年限要求调出、辞职或自费出国留学等，或者因考核不合格、违法违纪被甲方解聘的，均应按未满服务年限处理。

乙方未经甲方批准进行校外进修培训、合作研究等离校期间，不计入服务年限。

五、乙方应当退还而未退还住房补贴的，甲方将不予办理离校手续;若未办理离校手续而擅自离校的，甲方有权向乙方主张退还住房补贴，并有权要求乙方按未退还住房补贴的30%承担违约责任，同时，乙方还应承担甲方为追索住房补贴而产生的诉讼费、律师费、差旅费等。

六、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。

本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份送乙方所在部门。

甲方(盖章)：?

代表人：?

乙方(签字)?

20xx年x月xx日

我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、seo是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

3.1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网等等，b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个b2b网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站；

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

**工商所，地处**市**区**镇，属**区西大门，辖**、**、**3镇，面积289平方公里，人口约12万人，与梁平县相邻。现有各类经济主体859户，其中企业84户，个体711户，备案登记64户，有形市场4个，以路为市场5个，系**最边远的农村工商所之一。该所始终践行“三个代表”重要思想，深入贯彻

落实科学发展观，认真执行党的路线、方针、政策，全面履行工商行政管理职能，切实加强自身建设，努力提高干部素质，转变工作作风，真心实意为边远山区经济发展服务，为山区人民群众解难，积极争创群众“放心站所”，取得了显著成绩。近年来，该所重点业务及综合目标完成绩效在区局年度目标考评中，年年获得优胜奖。

一、采取有效措施，提高干部素质

常言道：“打铁还要本身硬”。为了加强内部管理，规范职工行为，该所先后制定了廉政、上下班、着装、财务、学习、岗位责任、人员考核等各项制度，通过制定各种制度，推进了工商所的内部建设和反腐倡廉工作，促进了工作制度化、规范化，增强了干部工作责任感，自律性和公职意识。同时，开展了向优秀领导干部、模范公务员学习的活动，通过学习，全所形成崇尚先进，学习先进，争当先进的氛围。为了提高干部素质向质量要效益，该所将业务培训作为一项经常性的工作，培训的内容主要包括法律法规运用知识，电脑操作，法律文书写作等，每个干部自觉将自身塑造成工商行政管理业务的多面手，全所干部学习法律法规钻研业务技能蔚然成风，全所干部整体素质有了较大提升。近年来全所所办案件，没有因执法过错或程序不合法而引起行政复议和行政诉讼；干部职工内部管理、市场巡查，监管执法及处理疑难杂事的能力也得到大幅度提高，有关工作多次受到区局领导及区局科室的肯定和表扬。

二、树立良好形象 ，融洽干群关系

该所把树好“三个形象”作为加深同群众的感情，争取群众信任与支持的突破口，精心策划，充分调动内外因素，共同创建。喊破嗓子，不如做出好样子。为此，所领导率先垂范，以身作则。所领导响亮地提出了“向我看齐，跟我走”的口号，坚持做到了“四带头”：带头学习整改，所长带头学、带头写、带头检查，由于所长年龄比较大，在电脑运用上比较吃力，为提高工作效率，所长就慢慢从a、b、c学起，在所长的带动下，全所形成学习电脑的良好氛围，全所干部人人会用电脑，实现了无纸化办公。该所以作风建设为切入口，开展了“假如我是一名办事群众，假如我是一名经营者”的换位思考大讨论，积极引导干部职工按照“三个代表”要求检查自己的一言一行，切实解决“为谁执法，为谁服务”的问题，增强了干部职工关心群众疾苦、帮助群众解疑释难的自觉性和积极性，充分吸纳农村群众和广大经营者的意见和建议，依靠群众的监督推动了干部作风转变。深入开展党员学习教育活动，增强党员模范带头作用，该所在工作实践中，逐步探索建立了一套高效率、有特色的服务机制，不断提高服务水平。

首先是建立便民服务机制。在办公楼醒目处设置了公示牌，对收费项目、收费标准、办事程序进行了公示，开辟了下岗职工再就业绿色通道，免费为下岗职工办理营业执照。贯彻落实了国家有关优惠政策，并为下岗职工、高校毕业生、退役军人、残疾人开辟绿色通道，鼓励和支持他们从事经营活动并按照国家相关政策给予减免规费。目前，在该所辖区享受优惠政策的经营户共计81户，全年减免规费3.78万元。其次是推行承诺服务机制。向社会公开承诺：“保证辖区屠商决不出售病死、注水猪牛肉，让消费者吃上放心肉，否则，由工商所预先赔偿”。积极引导外来企业来辖区落实经营。2007年至2008年6月，该所共为边远山区乡镇引进外来企业6户，对外地来辖区投资办厂的，主动上门服务，给他们讲解注册登记注意事项，大力宣传优惠政策，凡是不涉及前置条件的，实行先发展后规范；涉及前置的，主动与有关职能部门加强联系和协调，开避“绿色服务通道”。如梁平县复平乡蒋某要求到该所辖区办厂，由于需要前置手续，于是该所领导和当地技监局和卫生局取得联系，得到了有关部门的大力支持，为该企业顺利开办创造了便利条件。

由于该所在服务地方经济发展方面所作的工作和成绩，曾多次受到经营者和当地党政领导的广泛赞许，2007年，该所还被**工商分局授予“执政为民服务发展”先进单位称号。同时在2008年区局开展的群众满意度测评中，该所群众满意度达100%，对干部职工的满意率也达98.15%。

三、深入基层调研，帮助困难群众

为深入落实“干部经常受教育，群众长期得实惠”的要求，该所根据本所实际，狠抓“四个”重点，建立完善长效机制，进一步深化了创建成果。一是以了解民情为重点，建立学习调研制度。将每周一上午和周五下午定为“学习日”，全体干部职工采取到辖区内的服务对象和群众中进行调研，征求群众意见，分析问题根源，有针对

性地解决问题。二是以帮扶弱势群体为重点，建立济弱扶贫制度。每年都要对辖区内的弱势群体进行调查摸底，建立“帮扶档案”，分期分批进行帮扶。一季度慰问烈军属个体户，二季度慰问残疾个体户，三季度慰问贫困户，四季度慰问下岗职工；对联系的贫困户，该所进行长期帮扶，为他们寻求致富门路，直到脱贫致富。三是以关爱残疾人为重点，建立特别帮扶服务制度。

四、实行“阳光作业”，增加工作透明度

落实过错责任追究制度和群众给工商干部打分制，彻底解决了少数工商人员“一凶二恶三拿秤砣”的粗暴作风问题。通过、公开栏、告示牌等形式将办事的依据、程序、标准及结果进行公开，实行“阳光作业”；设立举报箱，请当地党政、人大代表、企业、个体户等服务对象对**工商所和干部职工的工作态度、廉洁情况、办事水平及是否依法行政进行测评。从测评结果中得出：工商所满意率为100%，干部职工满意率达98.15%。执行上班着装制，上班时间必须着工商制服，在进行行政执法时必须向当事人出示行政执法证：实行处罚公示制，对受处罚的单位或个人进行公示，增加执法的透明度。

五、想群众之所想，帮群众之所需

在工作中，该所始终坚持“解放思想扩大开放”、“与人为本”，认真开展了“执政为民 服务发展”学习整改活动，按照“六对照、六查找”和“三把尺子”的要求，深入查摆剖析和整改落实，始终坚持主动询问，首问负责制。遵循热情接待，周到服务，认真审查，快速办理。不让群众为难，做到了来有迎声，问有答声，走有送声，不让群众受气，不让群众白跑。通过此项活动的开展，使该所每个干部职工进一步转变了思想观念，强化了宗旨意识、依法行政意识，改变了原来那种门难进，脸难看的衙门作风意识。今年由于政策性因素，企业、个体全面换发营业执照，为了方便群众，不跑冤枉路。该所分别在三镇7个市场张贴了换照服务须知，告知各种联系方式，换照所需手续，尽力为前来办照人员提供各种方便并尽力减少他们不必要的返往费用，赢得了当地群众的好评。

该所根据农村消费市场的实际情况，积极建立完善农村消费者投诉网络。针对农村的广大农民文化低、自我保护意识差、属消费者中的弱势群体，有的不认识假冒商品、买了假冒商品不愿投诉，自认倒霉的实际，该所大力宣传法律法规和识假防假知识。为了加强食品安全，每年年初与业主签订《食品安全责任书》，并定期召开市场业主及食品经营者会议，组织学习有关法律法规及政策文件，培训如何防止假冒伪劣食品、超期变质食品、三无产品的识别。同时教他们如何建立好进、销货台帐，通过食品快速检测共45组，目前未发现不合格食品，从而使该所辖区食品市场监督取得较好效果，受到了当地党政和区局的好评，被**区局作好先进典型经验向全区推广。为维护好群众利益，该所建立了严格的打假维权制度，加大了打假维权力度，做到“有诉必接、有报必查、有假必打、有查必果”，并做到在首场上20分钟内到达现场，其他场2小时以内赶赴现场进行调查处理。2008年1至5月，该所就受理消费者投诉6起，全部调解成功，为消费者挽回经济损失2万余元，有效维护了农村消费者的合法权益和边远农村工商所良好的社会服务形象。

第一章

总则

第一条 为夯实基层动物防疫工作基础，促进畜牧业稳定健康发展，保障公共卫生和畜产品质量安全，根据《中华人民共和国动物防疫法》《x省动物防疫条例》等法律法规要求，结合我县实际，制定本办法。

第二条 本办法所称村级动物防疫员，是指由村委会推荐，乡（镇）畜牧站初审，经县畜牧兽医主管部门培训考核，乡（镇）政府聘用，在规定区域内从事动物强制免疫、协同检疫和动物疫情预警监测等公益性工作。

第三条

本办法适用于本县行政区域内村级动物防疫员的管理。

第二章

村级动物防疫员的设置及应具备的条件

第四条

村级动物防疫员的设置实行动态管理，由县畜牧兽医主管部门按照畜禽养殖量变化和服务半径年核定一次。

第五条

村级防疫员原则上以村为单位配备，各乡（镇）要根据行政村的畜禽饲养量、养殖方式、地理环境、交通状况和免疫程序等因素综合测算，科学合理配置村级动物防疫员。

第六条

村级动物防疫员聘用条件：

（一）拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，作风正派；

（二）热爱动物防疫工作，有较强的事业心和责任心；

（三）熟悉并掌握动物防疫有关的法律、法规、规章，具有一定的动物防疫知识及防疫工作实际操作能力，掌握电脑操作技术；

（四）身体健康，年龄在19至50周岁之间。身体素质好、业务能力强的村级动物防疫员，年龄可放宽至55周岁；

（五）具有中专以上畜牧兽医专业学历或者取得执业兽医师、执业助理兽医师资格、高中以上文化程度的人员优先聘用；

（六）取得《动物疫病防治员》职业技能鉴定资格证书的村兽医优先聘用。

第三章

职责和任务

第七条

村级动物防疫员在其所负责的区域内承担以下工作职责：

（一）宣传畜牧兽医有关法律、法规、方针、政策等；

（二）开展动物免疫工作。按县畜牧兽医主管部门的规定和要求，实施计划免疫或强制免疫注射，并做好牲畜耳标佩戴工作；

（三）动物免疫标识及动物防疫信息的采集和上报工作。及时填写免疫档案和免疫标识使用登记，监督畜禽养殖场建立养殖档案；

（四）实施动物产地检疫工作。按照县畜牧兽医主管部门规定和要求，协助实施产地检疫，查验免疫情况，并将查验情况及时上报乡（镇）畜牧站，由乡（镇）畜牧站出具产地检疫证明等；

（五）调入畜禽落地监管工作。外引动物要及时向乡（镇）畜牧站上报，并做好隔离观察，如实记录隔离观察日志；

（六）动物疫情报告工作。协助开展动物疫情普查和动物疫病流行病学调查。发现疑似动物疫情，按规定程序及时上报，并实施相应的防控措施，调查相关情况；

（七）实施消毒工作。积极指导和帮助养殖场（户）做好日常性消毒工作，并结合春、秋两季免疫注射，进行圈舍消毒；

（八）病死畜禽无害化处理工作。定期实施畜禽死亡情况调查、相关资料报送，对发现的死亡畜禽及时报告，协助做好无害化处理等；

（九）畜禽饲养统计工作。对责任区内养殖场（户）饲养的各类畜禽建档登记，随时掌握责任区内畜禽养殖现状及流动情况，做好统计和报送；

（十）畜牧兽医技术推广工作。按照县畜牧兽医主管部门要求，开展畜禽饲养管理、良种推广、疫病防治咨询，以及一般性动物疾病诊疗等技术推广、服务工作；

（十一）日常巡查工作。定期对责任区进行日常性全面巡查，发现畜禽养殖环节违法行为等问题及时上报，并协助县畜牧兽医主管部门做好畜禽养殖场（户）监管和疫病监测采样工作。

第四章

培训、考核及管理

第八条

县畜牧兽医主管部门负责督促、指导全县村级动物防疫员队伍建设工作。

第九条

乡（镇）政府与村级防疫员签订聘用合同，明确防疫责任区域、防疫职责、任务和奖惩措施等。

第十条

聘用合同的签订：

（一）经村委会推荐，乡（镇）畜牧站初审，乡（镇）政府审核合格后报县畜牧兽医主管部门备案；

（二）县畜牧兽医主管部门对审查合格的村级防疫员，组织上岗前培训、考试，考试合格后由乡（镇）政府聘用；

（三）聘用合同原则上每三年签订一次，工作称职且没有超过规定年龄的可以续签；

（四）因个人原因要求解除聘用合同的，应提前1个月向乡（镇）政府提出申请。

第十一条

乡（镇）畜牧站负责本行政区域内村级动物防疫员的日常管理。

第十二条

乡（镇）畜牧站与村级动物防疫员签订目标管理责任书并进行考核。

第十三条

县畜牧兽医主管部门负责对签订聘用合同的村级动物防疫员统一建档管理，乡（镇）畜牧站根据工作目标责任书对村级动物防疫员进行考核，并将考核结果与工作补贴挂钩。

第十四条

县畜牧兽医主管部门建立健全村级动物防疫员岗前培训和在岗培训制度，负责对聘用的村级动物防疫员进行动物防疫、畜禽养殖技术和相关法律、法规、政策等培训。在岗培训每年不少于1次。

第十五条

责任追究。村级动物防疫员在聘用期内有下列情形之一的，县畜牧兽医主管部门提出解除聘用合同建议，由乡（镇）政府予以解聘，情节严重的追究相关法律责任。

（一）签订聘用合同期间擅自离岗、旷工或因病影响正常工作的；

（二）因迟报、瞒报、谎报或者阻止他人报告动物疫情的；

（三）未按规定做好强制免疫或外引动物监管不力，发生动物疫情的；

（四）因排查和监管工作不到位，发生动物疫情未及时上报的；

（五）被养殖场（户）投诉后应不履行职责且拒不改正的；

（六）一年内出现免疫事故或诊疗事故的；

（七）未能及时完成乡（镇）政府和县畜牧兽医主管部门安排其他动物防疫工作任务的；

（八）有其他违法行为或违纪行为的。

第五章

工作补贴及管理

第十六条

村级动物防疫员承担责任区域内动物强制免疫和协助动物产地检疫等公益性职责，乡（镇）财政部门设立专项补贴。

第十七条

根据我县目前畜牧业现状和动物防疫任务的实际情况，除中央补贴外，乡（镇）级财政给付村级动物防疫员工作补贴按每人每年平均xxxx元标准执行，年终在乡（镇）财政转移支付中列支。各乡（镇）可根据防疫员服务半径及养殖数量核定防疫员补贴标准，但最低不得低于xxxx元。

第十八条

各乡（镇）政府可根据村级动物防疫员工作情况，对优秀村级动物防疫员给予适当奖励。

第十九条

年终各乡（镇）畜牧站将考核结果上报乡（镇）政府主管部门，由乡（镇）财政部门审核后兑现村级动物防疫员工作补贴。补贴按实际从事工作时间兑付。

第二十条

各乡（镇）建立村级动物防疫员意外伤害和职业病保险机制，年初由县畜牧兽医主管部门统一组织参保，保险费用由乡（镇）财政主管部门在防疫员补贴中列支。

第二十一条

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

首先在这里，特别感谢领导以及全体教师多年来给予我无微不至的的关心和指导。今天，我很荣幸能在这里做交流，谈不上经验，只是把我对班级管理的一些做法向大家汇报一下。

第一次接手宏志班，我倍感压力，毕竟这是我校最重要的教育品牌，宏志班的高考战绩关乎学校声誉；再者，从本班生源情况来看，蕲春籍学生4人，仅胡鑫鑫同学一人过蕲春一中正线，城区学生34人，二中线下20分1人，二中线50分内仅6人，二中线下100分18人，最低分达416.5，面对这样的现状，所以成立班级之初，我最要紧的就是计划并做好了这么五件事：一、营造班级文化氛围，订立班级规章制度；二、选一批得力的班干，落实日常管理；三、树立远大的目标，并渗透到日常学习中；四、适时开展励志教育；五、密切联系科任教师，形成教育合力。

我们班级在去年九月份由学生一起想出的班级口号：“三年磨剑，炉火纯青，一朝出鞘，倚天长鸣”。一年来，我用口号在思想上武装他们，让学生更有激情；利用每周一次的青春宣誓去唤醒他们懵懂的青春。用班级规章制度约束他们驿动的心、放纵的行为；用光荣榜的去激励他们，让他们时时刻刻感受来自同学的竞争与高考压力；用高考目标去指引他们前进的方向，让他们为了自己的梦想努力去追寻；用名人名言去鞭策他们，让富兰克林与李白的言语时刻萦绕在他们心间；用全体教师的辛勤付出，不懈的努力浇灌他们，让他们顺势成人成才。适时的开展感恩教育，让他们去感受家长的不易，老师的辛苦，从而能转化为学习的动力。一年来，我一直努力去营造一个具有特色的班级文化氛围，让学生感受这是一个不一样的集体，让大家真真切切地投入与感受，感受我们是一个向上的集体，一个散发着比学争优的集体，一个具有战斗力且能打胜仗的集体。

在一年的宏志班班主任工作中，我也渐渐悟出了几点，在这里与大家分享一下。

全国优秀教师贾秀琴曾说过要做一个优秀的班主任必须具备两点一是勤劳一是有智慧。我校黄石市优秀教师，全国模范教师候选人张辉老师也用行动与高考结果告诉了我们：勤劳付出是做好班主任工作的基础。

勤有两方面，一是班主任要勤：要勤到班级中去，勤与科任教师交流，勤与学生交流谈心，要经常到班里走走，只有常常的走、看、问，才能真正了解班级的基本情况，及时掌握学生思想动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数；这既是班主任工作的需要，也是建立良好师生关系的基础。

二是学生要勤，大家都知道勤是学生学习之本，更是一个班级的灵魂，一个班级就是一个整体，为了营造一个很好的氛围，我要求学生每天写计划，落实到每个时间节点，每天下午6：00进班便开始了晚自习，并在晚上让他们自己对一天的计划完成情况进行打分，顺势提出不足之处以备下次注意，争取做到更好，并且紧接着写出第二天的计划。一学期由全班投票对计划落实的比较好的同学进行表彰！同时要求他们在寒、暑假继续写计划，收假后我只用检查他们的计划完成情况就可以了。无独有偶，我找到了更好的榜样，今年武汉市理科高考状元甘草同学也是这样做的，我把她的例子张贴在后黑板上鼓励他们。

对于学生，恩即是爱，威即教育，爱和教育是两把不同的钥匙。如果用两手抓来比喻，爱是左手，教育是右手。如果用另一种比喻的话，爱是阳光雨露，教育却是暴风雨。仅仅沐浴阳光雨露而缺少暴风雨冲击的学生，难以成长。在班主任工作中，我将两种方法交替使用，收效甚佳。

在治理班级、维持班级稳定中，“严”确实是有一定作用的。我的“严”体现在两个方面：

一方面表现在“严己”，这是针对我自己而言的。我平常与同学们接触最多，所以要严格要求自己，正所谓己所不欲勿施于人，凡是要求学生做到的，自己首先要做到，这样工作才有说服力。因此，在平时都要注意自己的言行举止，要以师德规范来约束自己，为人师表。只有这样，才能在学生中树起威信，才能更好地约束学生，从而更好地管理班级。

另一方面是要“严纪”。这是针对班级和学生而言的。“严纪”首先表现为班级要制定严明的班级纪律，因为只有严明的纪律才能约束学生的思想、行为，才能使班级稳定。“不以规矩无以成方圆”。

我们的班规是经过班委会共同想出来的，全班同学进行签名。有了严明的班纪，并不是百事无忧，因为自控力差的学生还是有，有时难免会控制不住自己而违纪。目前最令我头疼的问题就是手机问题，城区学生几乎人人一手机，这给外地住校生带来不小的思想波动，在这个方面我与宿舍管理老师交换意见，蕲春等外地住校生不能携带手机进班进宿舍，城区学生不能携带手机进班，一旦发现予以收缴。由于此规矩定的太苛刻了，有的学生还是忍不住，一年来我共缴获了8部手机，摔过2部手机，在手机方面，几乎所有的的家长都表示支持我，当然被没收的学生有些想法，过后我会做工作，我要将此一直坚持到高三高考。对于所有违反班规的同学我除了让他们在全班检讨外还得让他们请求全体科任教师以及学生的原谅才能进班，必须让他们知道自己错了而且不好意思再犯了，要全体老师以及全体学生签字方可进班，这是我班违反班规的两位同学所写的检讨。

我指的这个团队是我们高一（3）班的全体老师，无疑宏志班的工作是艰辛的，是让人丝毫不敢放松。如果说我们这个班比较稳定，取得了一些成绩的话，那绝不是我一个人能够做到的，而是我们大家共同努力的结果。英语老师严爱明主任作为宏志班的元老，不遗余力地帮助我，在创建励志品牌、营造班级文化氛围为我指点迷津，传金送宝；化学老师占兆贤主任，时刻关注学生动向，经常因为与学生谈话、解答疑难问题而错过午餐与休息；语文老师张云发挥着良好的口才与敏锐的观察力，在班里明敲暗点，不放过开小差的学生；生物老师刘芳总在关键时候向我提出建设性意见，还有物理老师张与忠的言传身教。我想如果不是几个人拧成了一股绳，也许这条船会陷在淤泥中，所以若要说三班有班主任那就是有六位班主任，我们是一支牢不可摧的团队，我们既是好同事，更像是一家人。谢谢你们，谢谢你们的支持！

在班主任工作中，我是在摸索中成长，在成长中摸索，班主任工作既有规律可循，但又没有固定的模式。凭着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，我愿意“丹心化作春雨洒”，更期待“一朝出鞘，倚天长鸣”。

我的报告完毕，若有不足之处请大家批评指正！谢谢！

基层工会先进事迹材料

基层工会先进事迹材料[1] 一、以党建带工建，推动基层工会组识建设

局党委始终高度重视工会组织建设，将工会工作纳入党建和全局精神文明建设范畴，对工会工作进行统一部署、统了安排、统一考核，形成以党建带工建，以工建促党建的工作机制。工会与同级党政联席会议制度进一步明确落实，有效地从整体上进一步提高了基层工会的活力，工会工作得到进一步拓展。在创建“国家园林城市”工作过程中，工会最大限度地把广大职工群众的积极性和创造性调动起来，引导到努力搞好各项工作生产中，从而增强了工会组织的吸引力和凝聚力。在进一步加强基层工会组织建设过程中，局工会在十分重视自身建设的同时，采取灵活多样的组建模式和工作方法，不断扩大和加强基层工会组织建设，工会组织的长效机制，基层单位建会率达100%。二、深入开展城乡绿化建设和群众性建功立业活动

为加快城乡绿化建设步伐，工会以提高生产质量为准绳，以加强安全生产为根本，以强化行业规范化服务为目标，在全局系统深入开展了岗位练兵、技术比武、技术革新、双增双节、合理化建议和争创岗位一统，搞好优质服务，文明安全生产的社会主义劳动竞赛和“安康标”竞赛活动，全局先后涌现出全国“三八”红旗手一名，省级劳模4名，省市级“十五”建功立业标兵3名，10个基层单位被评为省、市级职工之家。同时，我局被市妇联评为“三八”红旗集体、“先进妇女组织”，被市总工会评为“全市女职工工作先进集体”，被全国妇联“双学双比”领导小组评为“双学双比”先进单位，被中国海员建设工会评为全国交通建设系统工会工作先进集体。

三、积极探索工会维权机制建设，加大职工源头参与力度

为不断健全完善职工代表大会制度，明确落实职代会的“五项职权”，局工会积极从源头上维护职工民主参与，形成了有利与职工参与事业，行使民主权利的有效机制，坚持以职工代表大会为基本形式的职工民主管理制度和民主监督制度，涉及基层单位重大事项及职工切身利益的问题均提交职工大会，广泛听取职工群众的建议和意见，集中集体的智慧和能力，充分进行讨论、决定、审议、通过、实施、有效地保证了工会民主参与、民主管理、民主监督渠道的畅通，积极维护了职工群的合法权益和切身利益。

四、继续做好新形势下深入开展“职工之家”建设工作 坚持开展建设“职工之家”活动，并将其作为全面加强基层工会组织建设的载体。局工会立足本职，着眼长远，把握时机，积极争取同级行政的重视和支持，把建设“职工之家”活动作为一项经常性、长期性的工作来抓，切实把基层工会建设成为组织健全，维权到位，作用明显，职工信赖的职工之家。坚持以履行维护职能为主线，积极推行政(事)务公开为基本形式的民主管理制度，把维护职工的经济利益，保障职工的政治权利，满足职工精神文化需求，作为开展建家活动的基本内容;针对基层工会组织的多样化，分别开展符合自身特点的建家活动，以班组建小家推动单位整体建家;同时把建家的重心放在维护职工劳动保护、工资保障、解决好职工最关心和最需要解决的问题上。局属西宁市南山公园，植物园两家单位在市职工之家的基础上，被省总工会授予省级模范职工之家。

五、依法履行职责，初步健全劳动关系协调机制

依照“《劳动法》、《工会法》”和工会工作总体思路，在局属企业单位和自收自支单位，大力推进签订集体合同制度，平等协商，适时于行政就职工劳动报酬，工作时间，劳动定额，休假休息，劳动安全卫生，社会保险，女职工特殊权益保护等进行平等协商，并以工会召开联席会议制度的方式协商解决工会工作中出现的新情况，新问题，切实履行表达和维护了职工群众的合法权益。

六、加强领导，健全组织，积极推进政事务公开工作

为切实把推行政事务公开工作作为行业廉政、勤攻、务实、高效的一项重要工作来抓，工会将其列入日常重要议事日程，建立健全政事务公开工作的组织机构，逐年制定出切实可行的政事务公开工作方案和实施办法，为使职工更好的对事业的发展实施监督和管理，工会坚持突出重点、实事求是、循序渐进、持之有恒的工作原则，依托职代会把涉及事业改革发展的难点、热点、焦点问题及重大事项，向全体职工公开，形成党委统一领导，党政共同负责，有关方面齐抓共管，职工群众广泛参与的工作格局，有力地推动了全局政事务公开工作向规范化、制度化方向发展。20xx年我局将湟水林场推荐为西宁市厂务公开星级达标单位，西宁市城南苗圃在己获五星级达标单位的基础上，积级创造条件申报省级星级达标单位。局属园林绿化责任有限公司作为全市集体工资协商签定协议的试点单位与公司经理签定了集体工资协商协议书。

七、加强女职工工作，展示“巾帼建功风彩”

在全局女职工工作中，工会积极引导广大女职工，积极响应中国妇女九大提出的“创造新岗位、创造新业绩、创造新生活”的号召。在全局系统组织开展了以提高女职工素质、提供优质服务、树立行业新风、创业建功成才为内容，以争创“巾帼文明岗”、争做“巾帼建功”标兵为目标的女职工巾帼建功立业活动，特别是在城乡农村妇女“双学双比”竟赛活动中，为调整农业产业结构脱贫致富，全市广大农村妇女积极参加退耕还林绿化荒山和全民义务植树活动，仅20xx年共完成荒山造林20000余亩，20xx年全市妇女参与城乡绿化达5000多人(次)，植树造林近5000余亩，即为农村广大妇女勤劳致富创造了条件，也为社会主义新农村建设发挥了积极作用。通过组织开展一系列女职工活动，充分调动广大妇女职工在林业生态建设事业中争先创优的积极性和主动性，激发广大女职工的聪明智慧和创造能力。20xx年全局各单位岗位练兵，技术比武活动中，妇女累计参加人数达200余人次，参与妇女建功立业工程360人，占全局女职工总数的97.3%;组织岗位练兵技术比武10余次，参加妇女360人次。局工会女职工工作己被市妇联推荐为全国农村妇女“双学双比”竟赛先进集体。

八、大力实施“送温暖”工程，为困难职工群众排忧解难 结合“送温暖”扶贫工作，局工会把关心困难职工生产生活作为义不容辞的责任和义务，积极探索筹集送温暖扶贫资金新途径，研究帮扶解困的新方法，坚持把送温暖活动与切实关心困难群众生产、生活结合起来;与维护职工合法权益结合起来;与弘扬劳动模范精神、认真做好劳模工作结合起来。在全局系统组织开展了“金秋助学”建立帮扶基金活动，干部职工纷纷捐款，为本系统贫困职工家庭子女上大学困难送去组织的关怀，解除困难职工的后顾之忧。20xx年全局共计捐款7万余元，为17户困难职工家庭上大学的子女每人发放助学补助2000元。20xx年，我局工会针对儿童公园职工姚桂兰同志因患心脏病而无法医治的情况，发动全局干部职工主动为其捐款38010元，为医治病情伸出援助之手，充分体现了全局干部职工一人有难、八方支援的高尚情操。5月12日四川汶川发生大地震后，全局干部职工心系灾区，抱着对受难同胞的融融之情、浓浓之爱、拳拳之心，累计捐款73875元，同时，223名党员自愿交纳“特殊党费”36497元，两项共计捐款110372元，为灾区战胜困难、重建家园尽了微薄之力。与此同时，发动全体女职工积极参与到“恒爱行动”中，为汶川地震灾区儿童编织爱心毛衣活动，全局女职工共计捐赠各类毛衣毛裤近300余件，以实际行动送去不间断的爱心和关怀。同年，主动与民政部门联系，争取到救济面粉8000斤，分别送到联系的帮扶乡和村。并为局属儿童公园、文化公园，园林工程队等单位的困难职工送去了党和组织的关怀。20xx年足额上交“送温暖”捐款10604元。

基层工会先进事迹材料[2] 我院工会在局工会和院党总支的正确领导下，认真贯彻落实《工会法》、《劳动法》、《劳动合同法》和《企业工会工作条例》等法律法规，全面履行工会职责，构建和谐医疗环境，努力为职工办好事、办实事，让职工感受到家一样的温暖，为医院的改革发展、为维护职工的合法权益、发挥了积极的作用，取得了一定成绩，具体做法有以下几方面：

一、健全组织，加强领导

20xx年，我院以“创先争优”、“三好一满意”、“医疗质量万里行”等活动为载体，建立健全工会组织，加强领导，定期召开工作会议，在医院党政的领导下，以昂扬的斗志，忘我的工作精神，积极投入到各项活动中。努力改进工作作风，廉洁自律，在实践本职工作的同时，仍然不忘自己是工会干部，履行工会干部的职责和义务，如探望病人、帮困救助、开展文体活动、维护职工合法权益等工会的各项工作。

二、履行职责，情暖职工

我院工会把送温暖、关心职工、帮助特困职工作为工会工作的重点，按时发放工资、奖金的同时，逢年过节及节假日为职工发放加班费和慰问品,为职工补发工资，办理住房公积金、医疗、养老、失业、工伤、意外伤害、家财等保险，为职工免费体检，按国家规定发放取暖费和防暑降温费,发放各项福利,近三年来,每年支出福利费用达100余万元，并且每年按18%的幅度递增。遇有本院职工有病住院，院领导和工会前往看望并送去200元表示慰问，有女职工生孩子送去100元表示贺喜慰问，遇有本院职工直系亲属病故送去200元表示慰问，老年节对老干部慰问，送去关爱之心，使广大职工真正感受到大家庭的温暖。更多文章： 1.工会主席先进事迹材料

2.20xx优秀工会工作者先进事迹材料 3.煤矿工会先进事迹材料(2)4.乡镇工会先进事迹材料 5.煤矿工会先进事迹材料 6.基层工会先进事迹材料(2)7.学校工会先进事迹材料 8.乡镇工会先进事迹材料(2)小学先进工会事迹材料

乙方：

甲乙双方就合作开展_____er_____使用和推广应用，共同发动企业、组织和个人上网建站事宜进行友好协商，乙方同意甲方代理乙方的域名注册、虚拟主机及其他相关业务，双方达成并同意遵照以下条款：

1.甲方成为代理的基本条件

2.甲方权利义务

2.1?甲方向客户提供域名注册、虚拟主机及其他相关服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。

2.2?甲方确保自己及客户的网站不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，包括但不限于《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》等。甲方或其客户违反此义务引起的任何法律责任均由甲方承担，因此给乙方造成损失的，甲方还应承担赔偿责任。

2.3?甲方承诺不以低于乙方给予其的代理价发展客户，与乙方进行不正当竞争，也不从事其他有损乙方利益的活动。甲方违反此义务时，乙方有权自行决定提高甲方的代理价格或取消甲方的代理资格；同时，甲方违反此义务给乙方造成损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。

2.5?甲方在注册各类域名时应全面了解并遵守有关的域名注册协议的各项规定，在租用虚拟主机时应全面了解并遵守虚拟主机租用合同的各项规定，在使用其他_____服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

2.6?甲方通过其在乙方申请的会员编号管理其代客户注册的域名，同时甲方认同，客户有权利自主选择代理商，如果甲方的客户合理地要求将其域名的管理权转移到另外的代理商或会员编号下，只要域名注册人按乙方的操作规则提供完备的申请转移会员编号所需的证明文件及履行相关手续，乙方即会提供此项服务，甲方不应因此种原因引起的客户的流动向乙方提出任何异议。

2.7?甲方在乙方网站注册为会员时记录的域名管理联系人的电子邮箱及其他联系资料应与在本合同中填写的联系资料一致，尤其是域名管理联系人的电子邮箱资料，是乙方用以确认甲方代理身份的重要依据。当甲方的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时，须及时向乙方传真通知函件（单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件，个人代理须在通知函件上签名并附身份证复印件；特殊情况下按乙方另行要求的方式）通知乙方予以更新。因甲方不及时通知乙方更新联系资料造成甲方损失的，由甲方自行负责。

2.9?甲方有义务严格保密并妥善管理自己的会员编号和密码，因甲方保密不善致使会员编号和密码泄露或由于第三方盗用而进行各种操作或因甲方授权他人管理而在终止授权时未及时收回管理权及更改密码，而造成甲方客户流失或发生其他损失或纠纷的，由甲方自行负责。

2.10?甲方应按乙方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所代理的域名及虚拟主机续费，乙方不负有提前通知的义务。甲方未按时付款或未及时续费造成域名被删除、虚拟主机被关闭或数据库被删除的损失由甲方自行负责。

2.11?甲方有权为客户开通代理商身份，及为客户其帐号充值（包括：代理商帐号及普通会员帐号），甲方有权对其客户提供网络服务审批，以使乙方尽快处理。由于本系统采用直接注册模式，甲方审批后提交的定单，乙方将为其直接处理，并不通过电话等方式与甲方取得联系。

2.12?甲方客户帐号（包括：代理商帐号及普通会员帐号）下有资金的客户，提交定单到乙方，乙方也将直接处理，不做任何审核，出现任何问题由甲方与客户协调，与乙方无关。

2.13?甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

2.14?甲方将应邀参加乙方组织的代理商年会、研讨会和培训等活动。

2.15?金牌代理商可以通过我公司提供的"在线vcp系统（virtual?channel?_____vider虚拟渠道提供系统）"发展普通代理商，会员，及为代理商及会员充值。

2.16?金牌代理商可为普通会员开通业务申请，包括：域名、主机、邮箱、推广等。

2.17?金牌代理商可自由修改网站联系信息及交费方式，并可以为所售产品定价（分为代理商和普通会员两个级别标准）

3.乙方权利义务

3.1?乙方以在线实时注册系统方式为甲方提供域名注册、虚拟主机开通、网站推广等服务，并尽力使该注册系统有效运行。

3.2?乙方按甲方定制的服务规格为甲方提供虚拟主机服务，并按虚拟主机租用合同规定的义务提供相应的技术支持。

3.3?乙方按甲方定制的其他_____服务的规格为甲方提供服务，并按有关服务条款提供相应的技术支持。

3.5?乙方提供自动查询功能，以使甲方能在网站上查询其业务信息和帐款信息。

3.6?乙方应对甲方的会员编号和密码及其他甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

3.7?未经甲方书面许可，乙方不将甲方的名称出现在乙方的媒体广告中。

3.8?乙方持续完善代理服务系统，以更方便和支持甲方开展代理业务。

3.9?乙方视必要定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。

4.相互关系

甲方与乙方是相互_____的缔约人，本协议并不能解释为任何一方是另一方的合伙人、合资企业、委托人或代理人，或建立了任何形式的合法联盟或联营。本协议的名称和标题仅为便于阅读之目的，不包含任何实质意义，尤其是“代理”一词，在任何时候与任何场合都不得理解为甲方为乙方的代理人。

除了本协议中已表达的之外，每一方都有_____的权利和义务，任何一方均不得将其债务强加于另一方或影响已赋予另一方的权利，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方_____承担责任。

5.付款/结算条款

5.1?甲方成为乙方代理商的最低资金限额是_______元人民币，甲方在向乙方委托首次业务之前，须将至少______元人民币以有效方式汇至乙方在网站上指定的银行帐号，之后发生的业务逐笔从其中扣除，甲方代理商每次续费，最低充值为______元，低于______元，乙方不接受其代理商账户充值，如甲方账户中保证金不足，乙方将自动取消其代理商身份。

5.2?乙方的自动系统逐笔结算甲方的委托业务并从预付款中自动扣除，甲方自行查询余额并保证其余额足以支付下一笔委托业务。

5.3?若甲方连续一年不发生业务，则乙方有权将其级别由代理降为直接客户，甲方降级后发生的业务按直接客户的价格标准计费，但合同解除时甲方账户中的余额按本合同5.5条的规定处理。

5.4?乙方不负责为甲方提供任何发票、收据等票务，如甲方客户需要提供发票等单据，由甲方自行提供，如需乙方开具发票，甲方需另交纳乙方10%的税务票款，及邮寄费用。

5.5?合同终止时，如果甲方实际发生业务的金额未达到人民币______元，本合同签定壹年后，甲方有权向乙方提出申请，要求如数退还甲方账户中的余额；退款时产生的手续费由甲方承担（包括：剩余款项邮寄费及电汇费用等），未达到壹年，甲方无权解除此合同，如甲方执意解除合同，需从甲方代理商账户中按照所订产品原价补足全部金额，并增加20%的手续费支付给乙方。

5.6?与我公司签订合法“代理商合同”以确保双方利益，我公司将代理商普通会员号升级为代理商专用帐号（代理商可在线提交定单，我公司以最快捷的速度为代理商强注域名及开通主机，并长期享受我公司的最低价优惠

5.7?每年按时交纳我公司金牌代理商系统资源占用费?rmb?______元/年，此费用按年计算。我公司赠送国际顶级域名一个（使用权），虚拟主机，邮箱，在线vcp系统（virtual?channel?_____vider虚拟渠道提供系统）一套，此费用低于一年按一年计算，金牌代理商须每年交纳此费用，否则，我公司有权停止其代理商身份，终止享受金牌代理价格。

6.?违约责任

6.1?虚拟主机：甲方向乙方租用虚拟主机期间，若因乙方原因造成甲方及甲方客户网站无法访问，乙方承诺补偿甲方以宕机时间乘以双倍甲方已付相关时段的时间补偿。由于乙方原因给甲方造成其他损失的，乙方不予补偿。由于甲方或甲方客户违反规定使用虚拟主机造成损失的，乙方不承担责任。

6.2?域名：因乙方原因造成甲方注册成功的域名丢失或被删除，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该域名支付的域名注册费。因甲方或甲方客户原因造成注册成功的域名丢失或被删除的，乙方不承担责任。

6.3?其他_____服务：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他_____服务的，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该_____服务支付的10%费用。因甲方或甲方客户原因造成该_____服务无_____常提供的，乙方不承担责任。

6.4?除经乙方认可并授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时?即视为违约，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方的域名和/或虚拟主机的使用权，直至取消甲方代理资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

7.免责条款

7.1?由于不可抗力或意外事件而影响乙方正常的服务和技术支持时，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。

“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。

7.2?乙方在进行虚拟主机维护时，有时需要短时间中断服务，或因_____er_____上的通路的偶然阻塞造成甲方虚拟主机访问速度下降，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约，此类情况每月不得超过三次，每次不超过5小时。

7.3?由于乙方给予开通甲方代理商会员帐号，甲方提交后系统自动为其扣除费用，并在有效时间内开通（包括实时开通），如甲方对其提交定单产生任何异意，乙方将不负责更改，请甲方务必谨慎提交定单。

8.合同解除

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：

8.1?双方协商一致解除本合同；

8.2?本合同期限届满，双方未续签的；

8.3?一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列；

8.4?一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同；

8.5?一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同；

8.6?由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。

合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

9.附则

9.1?本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在打印或填写过程中，未经乙方书面同意，甲方不得随意更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

9.2?本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交北京市_____委员会_____，_____庭由三名_____员组成，_____费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。

9.4?本合同一式两份，双方各执一份，合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲?方：联?系?人：

盖?章（单位代理）：联系电话：

授权代表签字（单位代理）：传?真：

联系地址：

本人签名（个人代理）：编码：

身份证号（个人代理）：电子邮件：

会?员?号：网?址：?年?月?日

乙方：联系电话：传真：

盖章：联系地址/邮编：

授权代表签字：电子邮件：?年?月?日

根据北京市安监局、卫计委、人力社保局和市总工会联合发布的相关文件规定，北京市按照相关规定将继续在6-8月份发放高温津贴，室外露天作业人员高温津贴调整为每人每月不低于180元;在33℃(含33℃)以上室内工作场所作业的人员，高温津贴调整为每人每月不低于120元。高温津贴属于劳动者工资组成部分，应计入企业工资总额。

同时，根据规定，用人单位应当为从事高温作业、高温天气作业的劳动者提供防暑降温饮料和必需药品。相关负责人介绍，“钱物不能替代防暑降温饮料和必需药品，防暑降温饮料和必需药品也不得充抵高温津贴。”

市人力社保部门介绍，露天作业如交巡警、快递员、建筑工人、环卫工人、户外线路检测工人;室内作业如炼钢工人、机械铸造工人等都有可能享用到高温津贴。

职工未领到高温津贴向劳动监察部门举报投诉，也可直接拨打人力社保举报热线12333投诉。

同时北京市人力社保部门组织全市劳动保障监察执法人员对用人单位进行统一执法检查，重点检查了建筑、制造、采矿、餐饮等劳动密集型企业，检查内容包括企业遵守高温津贴规定、遵守工时规定、支付劳动者工资等方面情况。

1. 给予独生子女父母发放的养老补助

独生子女的养老确实是一个问题，为此国家近几年放开了计划生育政策，另外很多省份针对独生子女父母出台了一些补助措施，比如河南给每个家庭每年补助960元养老补助;辽宁则直接给2000元补助;湖南给的最多每年5000元。不过要提醒大家的是，这些补助是要到达到退休年龄之后才可以领取的，而且还要经过层层审批才可以获得。

2. 独生子女的教育补助，而且国家补贴金额也比较高

对于农村的独生子女家庭，目前主要可享受高考加分优惠政策和现金补贴，两种方式补助，高考加分政策各地承认度不一，但是补贴金额一般在1000-3000元。

3. 独生子女意外伤亡或伤残两种补助

如果独生子女意外死亡，父母失去了依靠，只能靠自己和国家补贴了，晚年的生活单靠国家养老基金也是有点难的，一般来说这种每月会领导340元的抚恤金;对于伤残的独生子女父母，每月补助大概为300元，各地略有差异。

4. 独生子女父母奖励补贴

一般来说独生子女父母可以凭借《独生子女父母光荣证》去领取补贴，可以按月领取，也可以按照年领取，每个省份受到经济发展的影响略有差异，但是总体来说一般都会低于2000元每年，最多发放到孩子长成大18岁。

甲方：

乙方：

丙方：

乙方受雇于甲方，系甲方在职员工，鉴于乙方以往的销售业绩平均在10万元/月以上，甲方为乙方提供更便利的工作条件，经双方友好协商，就乙方购置私车达成协议如下：

一、乙方承诺，购车时本人已取得驾驶证。

二、乙方以本人名义与汽车销售商签订汽车购销合同。

三、乙方必须为车辆购买交强险、车损险、商业三责险。

四、乙方承诺为甲方服务期间，乙方所购车辆为乙方工作使用，不得用作其他用途或长期不使用，不得将该车辆借给其他人使用。

五、甲方一次性补贴乙方购车款 万元。乙方选择的车型应以商务型为主，乙方可根据自己的经济能力选择适当价位的车辆，车价超出购车款补贴款的，不足部分由乙方自行解决;车价低于购车款补贴款的，购车补贴调整为相应的车价款。

六、甲方补贴乙方购车款 万元外，不再支付任何其他费用，车辆购置税费、上牌费用、保险费用等由乙方自行承担。

七、乙方使用车辆过程中，发生的交通事故、违章事件等所产生的一切费用，由乙方自行承担，与甲方无关。如甲方因此遭

八、乙方在购车后，将购车合同、发票、登记证等所有非必须随车携带的车辆手续交由甲方保管。

九、乙方在任职期间，除非自费更换新车，并经甲方同意，不得以任何理由将车辆过户给第三方，否则，应按本协议第十二条的规定立即偿还甲方购车补贴款，同时不得再享受任何车辆方面的补贴。

十、基于甲方给予乙方的车辆购置资助及补贴，乙方承诺为甲方工作的服务期不低于五年，即自20xx年 月 日至20xx年 月 日，并保证连续五年完成公司下达任务目标。

十一、乙方在任职期间违反甲方相关规定，侵害甲方利益的，甲方有权要求乙方于7日内返还甲方购车补贴款 万元，如乙方不能按时还钱，甲方有权没收车辆，并对车辆任意处置。

十二、无论何种原因，甲乙双方在本协议约定的五年服务期限届满前解除劳动关系的，乙方需向甲方偿还不足期限的分摊补贴款，具体计算办法为：总补贴款/五年服务期限x不足期限，该款项需在乙方办理离职时一次性支付。

十三、丙方四人作为乙方的连带责任保证人，保证乙方按照本协议约定履行义务，如乙方违反本协议约定的义务给甲方造成

十四、丙方的保证期限为两年，从乙方不履行本协议约定的赔偿及退款义务之日起开始计算。

十五、本协议履行过程中发生纠纷，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

十六、本协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方

乙方

丙方