基层农技推广补贴发放(汇编20篇)

搜索引擎营销分两种：seo与sem

seo即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

ppc，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百ip。知道并且会使用bbs当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，bbs营销更要专也精。

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方bsp来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，keso的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等大公司都是这方面的佼佼者。

近年来，街道工会在上级工会和街道党工委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深入贯彻执行党的十八大精神，按照“组织起来，切实维权”的工作方针，着力抓好三项建设，彰显工会活力，为促进辖区经济发展与和谐街道建设做出了应有的贡献。

一、健全工会组织体系，加强自身建设

建立健全街道工会班子，健全组织网络，建立工作制度，完善考核体系，坚持党对工会工作的领导，形成工作工会齐抓共管的局面。工会工作逐步走向规范化，并能注重抓巩固、抓发展、抓提高，全面推动了工会工作的扎实开展。建立和完善街道和社区工会机构，工会委员会的班子建设。2012年8月，社区换届选举后，我办及时对各社区工会组织进行了改选，重新认命了社区工会联合会主席和组织员。我办职工总数xxx人，入会人数xxx人，入会率达到100%。工会依据《工会法》，加大对工会经费收缴力度，及时足额上缴工会经费。

2007年，我办获得了郑州市“模范职工之家”荣誉称号。办事处在财力场地都吃紧的情况下，累计投入x万余元，用于图书阅览室、书画室、和教育培训室等“职工之家”活动场地的改造、扩建和购书及

教学设备的添置等。截至目前，我办职工之家活动场地已有原来的xxx平米，扩建到了xxx平米，筑就了xxx名职工的第二个温馨家园。

二、提高职工素质，促进科学发展

定期组织召开例会，以会代训，学习《工会法》、《劳动法》、《社会权益保障法》、《中国工会章程》、工会组织建设以及维权、劳动保护等工会知识。充分发挥工会“大学校”作用，加强和改进职工思想政治工作，加强先进企业文化职工文化建设，弘扬劳模精神和中国工人阶级伟大品格，用社会主义核心价值体系引领职工群众。同时开展多种形式的创先争优建功立业活动，充分调动我办职工工作积极性，为促进企业发展做出积极贡献。

三、加大职工合法权益维护，不断理顺劳动关系

一是按照上级有关要求积极开展企业职工工资集体协商，抽调专人深入企业单位等务工集中的地方，进行职工工资等情况排查，签订工资集体协商协议80家，涵盖职工xxx人。同时，为职工提供法律咨询、服务、援助等服务，切实增强广大职工依法维权意识。做到发现问题，及时解决。

二是在街道建立了矛盾排查调查中心，开通了职工维权热线电话。加强工会信访、工会法律援助以及劳动争议处理工作，共接待矛盾纠纷xx余起，均得到处理解决。

三是依法做好安全生产和劳动保护工作，把安全生产和劳动保护工作放到突出位置。联合办事处安监办，组织开展非公有制企业安全生产状况调查、危险化学用品专项整治、重大危险源调查统计、商场、市场消防等专项治理工作，共下发整改通知书xxx余份，确保辖区不出现安全事故。

一年一度的推普周即将来临，江镇市实验初级中学为了进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。

20xx年9月14日—9月20日

依法推广普通话，提升国家软实力

1、在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

2、利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。

3、利用晨会向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

4、开展教师硬笔字书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

5、利用星期一（9月14日）的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员，开展经典诵读活动。

6、举行一次全校学生写规范字的写字比赛，每班评比书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。

7、各班开展形式多样的推普活动

根据教育局活动要求，结合我校实际情况特制订如下活动形式：

（1）在班级说说栏目布置推普标语；

（2）积极组织学生参加建校十年纪念活动：经典诵读展示；

（3）写规范字的写字比赛；

（4）办一期推普板报；

（5）召开一次推广普通话的主题的班会；

（6）组织一次推普社会宣传活动。

（7）校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。

每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“依法推广普通话，提升国家软实力”的意识，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

行业的前景：互联网大环境下 列举很多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。

1、百度搜索市场；

2、360搜索行业分析报告；

3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；

4、全球最具权威的it研究与顾问咨询公司xxx评出的未来十大最值得关注的行业等等。

1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能；

2、盈利模式是什么

确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。

1、网站的用户群体决定了网站的运营模式；

2、网站的用户群体分析；

3、 网站的用户群体需求；

4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。

网站的建设方案：

1、内容发展方向；

2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；

3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；

4、网站的结构成型：网站的结构 url的设置 层次的划分 内容的添加；

5、网站测试上线。

1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素；

2、域名dns测试：域名、dns的选择；

3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；

4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在；

5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。

上线之后的推广方案：

1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、b2b等等）；

2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广 视频经验推广 新闻软文推广）；

3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）；

4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；

5、wap端口应用推广；

6、门户、导航网站推广等。

搜索引擎营销方案：

百度关键词竞价排名（问答 网页搜索 ）；

谷歌推广；

360推广。

1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；

2、流量初步效果（第二阶段）（目标 用户量）；

3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满足 （）；

4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。

费用明细：总计投入费用预算：元（第一年）。

其中：

方案策划：策划多少人：策划者：ascd介绍；

方案调查：调查参与人力成本：软件成本；

网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；

搜索推广：推广xx人 其中xx负责xx ；

搜索营销：客服xx 技术xx；

网站维护：维护费 ：。

职责：

1、根据公司总体市场计划，结合区域特点，制定相应的区域市场推广计划并配套相应市场预算

2、负责区域市场计划的具体实施和管控，包括市场部和区域学术活动，跟踪和评估活动效果

3、对区域的循证医学研究项目进行有效的跟踪检查，合理开展和黄科研基金项目

4、建立和维护区域专家网络;定期拜访和维护专家网络,管理和维护区域重点专家

5、对区域员工进行产品知识培训，确保区域员工的产品知识通过考核

6、了解竞争产品的动态并及时反馈给上级主管和市场部

7、对区域推广资料/促销品进行统一管理

8、分管上级或市场部交办的其他工作或公司临时性任务

职位要求：

1、本科以上学历，医药学及相关专业;

2、具有1年以上销售经验;

3、良好的表达沟通、会议组织和团队整合能力;

4、必要的学术知识及专业基础;

5、工作认真，责任心强。

1. 导入日期：在__-_大药房成立__周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入cis，给消费者以暂新的形象。

2. 完成日期：半个月，为企业转型期。

3. 完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。

4. 组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)

__-_大药房简介：

__-_大药房连锁有限公司，原名__-__大药房，是一家经营__年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

__-_大药房连锁有限公司营业面积总计1400平方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照gsp卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。

__-_大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业”为服务宗旨;坚持“药价最低、如果高于附近药店退补差价;品质，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺。坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念。“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，__大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。

企业理念

宣传口号：一个心意“为民”，为民;

经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;

经营理念：文明，规范，发展，奉献;

经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;

广告语：好药保健康，平价为人民;

一个愿望：祝您健康!

市场分析(媒体分析)

20__年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的otc市场分析)

“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。”这是在11月7~8日召开的第十八届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。

分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。

谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20__年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20__年为37.57%，20__年为45.08%，到20__年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使20__年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20__年我国药品零售市场规模为901亿元，20__年将达到1100亿元，比20__年增长22%。这个预测是比较乐观的，20__年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。

在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有近80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。

此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，otc产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象。

竞争分析

1. 百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业cis网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

20__年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比“将药价下降45%”的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20__年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降。

百姓缘精神 团结向上 奋发进取

百姓缘宗旨 一切为了父老乡亲，你健康，我快乐

百姓缘理念 心中有百姓，价格自然低

心中有百姓，服务当然好

心中有百姓，质量肯定优

2.南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批gsp认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20__年2月18日正式成立。20__年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家质服务单位”和“全省医药系统经济效益单位”等荣誉称号。

职责

1、根据公司营销战略，通过各种线上渠道搜寻潜在客户资源，通过电话、网络等渠道进行市场推广，提高品牌曝光度

2、协助收集市场竞争情况的信息

3、配合销售部门进行客户信息的收集并整理

4、完成上级安排的各项工作

任职要求

1、21-28岁，中专或以上学历，可接受应届毕业生，具有电话推广或销售经验的优先

2、有意向往销售岗位发展，可经过培训学习逐步成长为销售顾问

3、工作细致踏实，具备较强的工作责任心，执行力强，有良好的团队意识

4、具备一定的市场分析及判断能力

5、性格开朗，良好的语言表达能力，善于思考总结、学习

品牌广告服务合同范文1甲 方：

乙 方：

合同当事人之约定

甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就“ ”品牌宣传推广事宜达成如下协议：甲方委托乙方为 “ ”品牌宣传推广策划总，全权负责“ ”品牌广告项目及实施工作(其他涉及第三方项目制作即各项成品制做，乙方具有优先竞标权)。

二、营销范围：

提供项目市场推广总体设计、实施、监控服务。

1. 品牌形象塑造、提升；

2. 品牌整合传播、平面广告系统的风格建立与设计；

3. 品牌口号；

4. 品牌VI系统设计；

5. 平面影视广告摄影创意及制作；

6. 对整合传播(形象、网站、终端)实施的提议、建立；

7. 配合媒介广告及投放；

8. 积极与企业的营销策略公司和策略市场、产品部门、终端系统设计的配合；

9. 产品面辅料，包装材料等开发设计跟踪；

10. 负责品牌的全面推广活动及平面设计跟踪；

11. 具体工作及补充以附件确定；

12. 后期每月的经营报告持续一年后教会甲方管理人员。

三、服务期限：

一年期为12个月法定工作日计算，即20xx年1月1日-20xx年1月1日，具体各项工作时间在工作中协商制定。

四、收费标准：

项目整合服务费：人民币： 元整(大写 整)。(此报价不含任何其他第三方费用)项目报告服务费：每月经由线上信息汇总整理经营报告 每月 元

五、付款方式：

甲方从合同签订日起分_3_次付款，前期整体营销费用前两次百分之30最后一次百分之40,。项目报告服务费具体付款方式如下：在每个合作月的该月5日前将服务费用汇款到乙方指定账户或者甲方以现金形式支付给乙方指定工作收款人员，即为甲方每月支付乙方费用为人民币元。

六、服务承诺

1、广告专项工作小组的主要成员皆为乙方专业人士，广告出品均有各项目组总监级以上审核，以保证广告的专业水准。

2、乙方须成立专门广告工作小组为甲方提供平面广告策划设计之专业服务，在合同期内，每月两次或以上及必须的工作会议由乙方项目总监带队到甲方现场与甲方召开广告工作报告会，如若甲方工作繁忙乙方则根据甲方的需求，合理具体布署广告工作计划。

3、合作期内随时根据客户需要配合开展相关营销和产品平面设计、广告策划、制作执行工作。

4、如甲方要求乙方进行合同所规定范围外的工作，乙方应积极配合甲方，如果有产生实际费用的由甲方另外支付乙方相关费用。

七、权利与义务

1、双方义务

为配合甲方的推广需要，甲乙双方同意不断的进行共同研究，通过乙方提供的专业宣传推广策划服务，协助甲方进行推广工作。

2、甲方权利义务

2.1合同期间内，乙方应积极配合甲方工作，应固定安排一位工作人员与乙方联系工作。同时，甲方应及时提供所需的各类图片文字资料和相关的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任，若因此致使乙方形象、经济等方面受损，乙方有权采用法律程序予以维护自身权益。

2.2甲方有权对乙方提交的品牌策略、平面广告策划思路、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式或电子邮件提出修改意见和建议，乙方应据此进行修改、调整，直至甲方认可方可定稿，但甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后及时全面的提出意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，提高工作质量、工作效率。

2.3 签字定稿后，若甲方再次提出修改，因此而产生的第三方成本费用以及所造成的工作延误应由甲方承担，乙方不承担直接责任与损失。

2.4甲方应按照本合约书约定期限内付款，以保证项目正常运行，如若甲方没按期限内付款，则乙方有权视情况暂停工作。

2.5甲方在提出各种正式指示与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

2.6为保证项目顺利进行，经双方确认的广告推广计划，甲方有责任按计划安排实施。

2.7所有相关政府方面的手续报批，由甲方负责。乙方应积极协助配合相关工作。

3、乙方的权利与义务

3.1 乙方在合同期内，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方交办的各项品牌策划、设计、制作任务。

3.2 乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，但乙方须自行提供创意设计中所需的各类图片及资料(有模特的图片须另行向甲方收取模特费)，并保证其合法性、真实性，如因乙方提供之资料产生法律纠纷，其相关的一切责任由乙方负责，甲方不承担任何直接责任或连带责任，若因此致使甲方形象、经济等方面受损，甲方有权采用法律程序予以维护自身权益。如甲方需乙方广告或制作印刷品、包装品、其他终端物料，则第三方费用由甲方另行支出(其中制作费界定：制版费、模特费、场地费、摄影费、菲林费、设计费，打样费、印刷费、影视制作费、运输费、媒介费、差旅费、交通费、住宿费及其它类别的制作费如印刷、礼品等第三方项目均为制作费用)。

3.3 若完全因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿甲方的相关损失。

3.4 乙方所有宣传推广策划方案及相关建议方案应以书面形式向甲方汇报。

3.5 乙方须与甲方保持紧密联系，并对甲方推广广告工作提供报告，明确详尽的广告安排计划，若因乙方单方面原因影响工作进度，乙方需承担由此造成的相关损失。

3.6乙方所有的策划、设计、工作内容应遵守广告法有关规定，并有义务提醒甲方注意相关问题。

八、 知识产权：

1.乙方不得未经甲方同意在任何时候以任何理由将甲方的各类资料、产品信息、合同工作内容等关于甲方的资料交予第三方。

2.本合同完成之成品或所确认之设计稿件，在相关阶段的款项结清后，其阶段作品的所有权归甲方。

3.但乙方在经过甲方同意后可保留用所设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动之权利。

4.乙方不得用本合同完成之成品或所确认之设计稿件从事任何以盈利性为目的的经济活动。

九、 违约责任

1、 甲方对乙方的工作不予认同，但又私自采用的，乙方有权向甲方加倍收取该工作费用。

2、 签定本合同后，甲方未经乙方同意不得再交由其他公司或个人本合同所注明的各项广告内容，否则乙方有权向甲方照价收取相关费用及法律责任。

3、 乙方未经甲方允许不得将与甲方有关的各类资料、产品信息、合同工作内容等关于甲方的资料交予第三方，否则甲方有权向乙方追究相关费用及法律责任。

4、 如乙方违反工作计划时间没有按甲方要求完成该月的项目，甲方有权扣取乙方本项目服务费。

十、终止合约(下列情况下，任何一方均可提前给对方15天的书面通知后，并终止本合同。)

1、其中一方严重失职或未能履行本合同所列明的责任，蓄意或故意违约，而在对方给予通知后仍无改进也无补救措施，有权终止合同；

2、若乙方未能按照推广计划的时间完成广告服务的工作，甲方有权选择是否继续履行合同；

3、甲方未按照合同约定时间支付报酬乙方应收费用。

十一、本合同连同附件壹式两份，甲、乙双方各持壹份，具同等法律效力、自双方签约日期起生效。

十二、合同一经签定，即受法律保护，单方无权无故解除或修改合约。若双方有争执，可协商解决。

十三、本合同如有未尽事宜，双方可协商补充，补充协议经双方确认后与正本合同具有同等法律效力，乙方向甲方提供的各推广方案及时间表经甲乙双方签字认可后，自然成为本合同附件，与正本合同具有同样的约束力及法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

品牌广告服务合同范文2甲方：

乙方：

合同当事人之约定

甲乙双方经友好协商，在平等互利的原则下，就品牌项目的产品拍摄事宜达成如下协议：甲方委托乙方为产品拍摄公司，负责品牌的拍摄项目(其他涉及第三方项目制作即各项成品制作，乙方具有优先竞标权)。

一、 服务期限：

一期为12个月法定工作日计算，即---年----月---日至----年---月---日，具体各项工作时间在工作中协商制定，详见各项工作时间表，以附件形式下达。

二、 收费标准及服务内容：

详见报价单，具体事宜以双方商议决定为准，并以附件的形式隶属本合同之中。

三、付款方式：

1. 甲方从协议签订日起按年付，具体付款方式如下：在每年到期的5日前将服务费用汇款到乙方指定账户或者甲方以现金形式支付给乙方指定工作收款人员。

2. 第三方制作成本费及涉及的费用或其他，乙方于甲方签订第三方制作合同，甲方依据合同付相应款项。

四、权利与义务

1. 双方义务

为配合甲方的推广需要，甲乙双方同意不断的进行共同研究，通过乙方提供的专业宣传推广策划服务，协助甲方进行推广工作。

2. 方权利与义务

2.1合同期内，乙方应积极配合甲方工作，应固定安排一位工作人员与乙方联系工作，同时甲方应及时提供所需的各类图片文字资料和相关的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接

2.2甲方有权对乙方提交的产品拍摄策略、风格思路、和乙方所提交的书面工作文件及时以书面或者电子邮件形式提出修改意见和建议，乙方应据此进行修改，调整，直至甲方认可定稿，但是甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后及时全面的提出意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务，甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以便提高工作质量，工作效率(注：确定风格之后大范围修改次数不得超过2次，不得故意刁难，双方应秉着诚信态度进行合作)。

2.3签字定稿后，若甲方再次提出修改，因此而产生的第三方成本费用以及造成的工作延误应由甲方承担，乙方不承担直接责任与损失。

2.4甲方应按照本合约书约定期限内付款，以保证项目正常运行，如若甲方没有按期限内付款，则乙方有权视情况暂停甲方的相关工作。

2.5甲方在提出各种正式指示与意见时，应采用包括聊天工具在内的书面方式，以增进沟通效率及未来之查证。

2.6为保证项目顺利进行，经双方确认的产品拍摄计划，甲方有责任按计划安排实施。

本协议未提到的其他具体事宜，经甲乙双方商议决定，应以附页的形式加付于本协议中，以上内容最终解释权归乙方所有。

3.乙方权利与义务

3.1乙方在合同期内，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方交办的各项产品拍摄任务。

3.2乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，但乙方须自行提供创意设计中所需各类图片及资料(有模特的图片须另向甲方收取模特费)，并保证其合法性，如因乙方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由乙方负责，甲方不承担任何直接责任或连带责任，若因此致使甲方形象、经济等方面受损，甲方有权采用法律程序予以维护自身权益。如甲方需乙方广告或者制作印刷品、包装品、其他终端物料，

3.3若完全因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之后的正稿不一致，从而导致甲方受损，乙方应赔偿甲方的相关损失。

3.4乙方须与甲方保持紧密联系，并对甲方工作提供报告，若因乙方单方面原因影响工作进度，乙方需承担由此照成的相关损失。

3.5乙方所有的策划，设计，工作内容应遵守广告法有关规定，并有义务提醒甲方注意相关问题。

3.6本协议未提到的其他具体事宜，经甲乙双方商议决定，应以附页的形式加付于本协议中。

五、知识产权

1.乙方不得未经甲方同意在任何时候乙任何理由将甲方的各类资料、产品信息、合同工作内容等关于甲方的资料交予第三方。

2.本合同完成之成品或所确认之设计稿件，在相关阶段的款项结清后，其阶段作品的所有权归甲方所有。

3.但乙方在经过甲方同意后可保留用所设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动之权利。

4.乙方不得使用本合同完成之作品或确认之设计稿件从事任何以盈利性为目的的经济活动。

六、违约责任

1.甲方对乙方的工作不予认同，但又私自采用的，乙方有权向甲方收取该工作费用。

2.签订本协议后，甲方未经乙方同意不得再交由其他公司或者个人本合同所注明的各项目内容，否则乙方有权向甲方照价收取相关费用及法律责任。

3.如因乙方单方面责任，影响工作计划，没有按甲方要求时间完成该月项目，甲方有权扣取乙方本项目服务费。

七、终止合约(如有下列情况之一的，任何一方均可提供给对方15天的书面通知后，并终止本合同。)

1.其中一方严重失职或未能履行本协议所列明的责任，蓄意或者故意违约，而在对方给予通知后仍无改进也无补救措施的

2.甲方未按照协议约定期间支付乙方应收费用的

八、本合同连同附件一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力、自双方签订日期起生效。

九、合同一经签订，即受法律保护，单方无权无故解除或者修改合约。若双方有争执，可协商解决。

十、本合同未尽事宜，双方可协商补充，补充协议经双方确认后与本合同具有同等法律效力，乙方向甲方提供方案及时间表经甲方签字确认后，自然成为本合同附件，与正本合同具有同样的约束力及法律效力。

十一、本合同最终解释权归乙方所有

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

品牌广告服务合同范文3甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为使甲方产品市场从研发、推广、到市场维护都能按照企业战略决策方向规范化、科学化地执行与发展，甲乙双方依据有关法规，就甲方委托乙方进行 系列产品的品牌管理与服务事宜，达成如下合作协议：

一、合作期限： 年 月 日至 年 月 日，共计 个月。

二、乙方向甲方提供如下服务：

(一) 品牌规划及策略研究

1、 系列产品品牌规划

(1) 提供年度内 系列产品品牌总体计划书；

(2) 提供季度内 系列产品品牌阶段计划书；

2、 市场策略研究

(1) 竞争对手研究：按月提供市场竟争分析研究报告；

(2) 目标消费者行为和心理研究：季度提供目标消费者行为和心理研究的报告；

(3) 系列产品市场策略的研究与制定：在新品上市及推广期间制定策略研究报告；

3、 产品线的研究，包括未来产品和品牌的发展方向以及新产品研发建议：根据甲方产品开发计划及开发方案制定专家研究报告。

(二) 品牌推广

1、 创作服务：根据甲方需求提供平面设计方案及相应文案。

(1) 每月提供 系列产品软文不少于3篇；

(2) 每月提供 系列产品广告创意(平面5套);

(3) 每月提供 系列产品广告终端促销方案。

2、 企划服务：根据甲方阶段性活动要求及甲方市场发展状况及时提供市场推广的企划方案，并会同相关部门监督实施。

(1) 每年于重大节日及重大活动期间提供不少于12次策划活动；

(2) 乙方按月为甲方提供行业或市的动场态分析；

(3) 乙方会同甲方相关部门定期走访市场(差旅费由企业负担),并按月度、季度、年度提供品牌发展阶段的总结和建议。

3、 媒介服务

(1) 根据甲方要求定期为甲方制定媒介计划及方案。

(2) 乙方依托AC尼尔森市场研究公司、央视-索福瑞市场研究公司等专业调研公司的第

三方数据，每月定期提供企业指定的目标省份(不超过3个省或直辖市)竞品媒体投放分析报告，具体如下：

A、乙方每月提供给甲方2个指定品类的媒体投放分析报告，具体品类由甲方确认；

B、 乙方每月30日前提供给甲方上个月的报告；

C、 乙方需要就甲方指定的3个竞争品牌提供详细的投放策略分析及投放计划。

(3) 乙方定期向甲方提供全国最新的媒体情况简报。

(三) 培训服务：乙方根据甲方计划及要求就服务的相关内容为甲方提供培训服务，服务年度内不少于3次。

三、费用及付款方式

1、 月费： ;合计 。

2、 甲方按照季度进行付款，付款时间分别是： ;每次付款金额是 。

3、 付款方式： 。

4、 影视制作、大型市场调研、活动实施及媒体另行收费。

四、双方责任与义务

1、 甲方应积极配合乙方，向乙方提供企业及产品等相关资料；

2、 甲方应按合同约定及时向乙方支付款项；

3、 甲方无论因何原因需延迟付款须征得乙方同意，且提前5个工作日书面通知乙方；若甲方未按本合同约定支付乙方费用，乙方有权终止本合同。

4、 乙方应遵照本合同按时保质向甲方提供合同约定的各项服务；

5、 乙方无论因何原因需延迟提交服务项目须征得甲方同意，且提前5个工作日书面通知甲方，若乙方未按本合同约定向甲方提交服务项目，甲方有权终止本合同。

五、违约责任：

甲、乙双方应严格按照本合同约定条款执行，如任何一方违约，违约方应当承担相应违约责任。

六、本协议未尽事宜，以合同附件形式另行规定，与本合同具有同等法律效力。

七、争议解决：

如发生合同争议，双方应本着友好合作的目的尽量协商解决，协商不成，任何一方可向人民法院起诉。

八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字盖章后生效，传真件 有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

根据《__市教育局__市气象局__市科学技术协会关于开展防雷知识进校园活动的通知》文件精神，每年3月份的第2周定为“__市中小学生防雷知识宣传周”，为切实加强学生防雷知识科普宣传，增强学生防雷意识和能力，现将20__年开展防雷知识进校园活动有关事项安排如下：

一、活动时间：

20__年3月7日-31日。

二、活动内容安排：

(一)各校要通过校园网、校园广播、宣传栏、黑板报、致家长信、家校通等形式宣传防雷知识。广大教职工要正确引导，消除部分学生对雷电的恐慌心理，不断增强防雷意识。教育、气象、科协等相关部门将适时组织防雷知识竞赛。

(二)组织全体学生观看防雷宣传片《雷电就在我们身边》。3月份要组织中小学生集中收看防灾减灾科普片，确保每一个学生均能接受一次防雷科普知识教育，终生受益。宣传片可在丽水教育网“学校教育”中的“安全教育”栏下载。

(三)气象专家进校园开展防雷科普知识讲座。

(四)开展“未来天气”绘画比赛:

结合今年“3·23”世界气象日的主题“直面更干热、更旱、更涝的未来”和“升级版好__”建设，市教育局、气象局和科协以“未来天气”为主题，联合举办全市中小学生绘画大赛。通过绘画比赛的形式进一步提高学生对气象科普知识的兴趣，增强气象防灾减灾能力。有关比赛事宜说明如下:

1、征稿时间：3月7日至3月31日。

2、征稿对象：全市中小学在校生。

3、征稿要求：作品主题、形式不限，内容健康向上，有创意。纸质作品尺寸不超过a3大小。

4、报送要求：3月31日前，各校在自评的基础上推荐1-2佳作报送教育局安全科，注明学校、班级、学生姓名、指导教师。

5、奖项设置：教育局邀请有关专家对参赛画稿进行评选。全市共评选一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，并评选优秀指导师若干名。优秀作品将在__市教育网、今日__报或__新闻网、中国气象报等报刊网络上刊登。

三、活动要求：

(一)进一步提高防雷安全教育重要性的认识。学生防雷安全教育是学校安全工作的重要内容，同时，向学生普及防雷知识，也可为将来全民普及防雷知识打好基础。各中小学要充分认识防雷安全教育的重要性，切实增强责任感和使命感，把防雷安全教育作为学校安全教育的重要内容，结合教育教学实际，积极开展各种形式的宣传、教育活动，不断提高师生避险、自救、互救的能力和科学防雷、主动防雷的意识。同时要鼓励师生宣传防雷科普知识，扩大知识普及面。

(二)完善防雷安全预案并加强应急演练。各校要建立健全防雷安全管理相关制度，进一步完善雷电灾害事故应急处置预案，并适时组织应急演练。

(三)开展雷电灾害防御管理工作自查。各校要在防雷知识宣传周期间对本校雷电灾害防御管理工作进行一次自查，对自查中发现的问题，及时加以整改。对雷电防御装置要进行经常性的维护、保养，并委托具备相应资质的雷电防御装置检测机构定期进行安全检测，最大限度地减轻和避免雷击灾害的发生。

(四)促进防雷安全教育工作制度化。各校要将“__市中小学生防雷知识宣传周”列入本校的安全工作计划进行统一部署，市教育局、气象局、科协将对各校开展防雷知识宣传情况进行督查。

宣传活动结束后，各校请在4月8日前将本次活动总结，影像材料报送__市气象局办公室，联系电话：__，邮箱：__。

一、 概述

全名是x科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、htc、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。

机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

六、方案调整

1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

新产品导入期

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

为全面贯彻落实中央和省、市委1号文件和县委相关文件精神，坚持以党的和xx届三中、四中全会精神为指引，紧紧围绕统筹城乡，深化改革的主题和转变农业发展方式这个主线，不断增强农业农村发展活力，促进我镇农民持续稳定增收和农村繁荣稳定。结合我镇实际，就20xx年农村工作提出如下意见。

一、着力推进现代农业

1、加大粮食生产。坚持把粮食生产放在首位，严守耕地保护红线，坚持基本农田底线，严格管制用途;全面推动“放心粮油工程”和粮食产后服务体系建设，加强病虫害防治，确保粮食产量8698吨、油菜产量185吨以上;加大农机购置补贴力度，加强农产品检测，抓好粮食直补改革工作，逗硬执行粮食最低收购价政策，确保农民种粮有利可图。

2、做强特色生态农业。坚持“巴山新居+特色农业+生态旅游”的“大农业”思路，抓住第二批退耕还林政策机遇，深入实施核桃、茶叶、巴药“三百工程”，大力发展金碑茶叶基地;实施“菜篮子”工程，培育城郊优质绿色蔬菜基地;新建石光村鹿沙坪生态猪养殖场，带动全镇生态畜牧业发展。全年新植核桃1200亩、管护3000亩，新植茶叶1000亩、低改200亩，新植巴药100亩、低改700亩;种植蔬菜3000亩;力争生猪出栏5万头、养殖黄羊500头、家禽出栏7.5万只以上。

3、培育新型经营主体。扩大对外开放合作，打破传统农业思维，探索创新公司与农户协商机制和实行保底、保股、分红和返租倒包经营模式;积极构建新型农业经营体系，加强白鹤特色小水果专业合作社，带动创建专业合作社4个，创建以白鹤小水果、核桃、蔬菜、黄羊、土鸡为主的家庭农场6个(农业3个、林业1个、畜牧2个)，培育专业大户26户(农业7个、林业4个、畜牧12个、水产3个);每村至少回引1名成功人士兴办规模化农业实体。

4、大力发展城郊旅游。抓住“两环一线”乡村旅游示范带建设契机，围绕城郊优势，突出本地绿色、生态特色，开工建设白鹤村500亩特色小水果休闲观光园、光雾游等农家乐，辐射带动乡村旅游发展;围绕乌梢垭红军战争遗址、阳八台新石器人类遗址、绿色蔬菜基地等各村特色文化资源和特色自然景点，打造特色旅游景点，为城郊特色旅游增添发展后劲。

5、提升农业社会化服务。完善农村市场体系，大力实施农村商务、供销社“新网”、邮政农村物流网“三大农村流通工程”为重点，畅通农产品进程和工业下乡渠道。实施“电商下乡”工程，扶持农机专业合作社，加强农机融合。采取资金补贴、购买服务等方式，探索创办村级“三农”服务点。

二、着力推进农村改革

6、扎实推进产权制度改革。加快农村“八权一股”确权颁证，6月底前全面完成农村土地承包经营权确权颁证工作，全年确权颁证土地承包经营权5568本;加快农村产权交易平台建设，进一步完善镇产权交易站，组建农(林)地收储中心，加快建立农村产权市场化定价机制。进一步放活农村土地经营权，鼓励推行“先股后转”、“整村流转”、“股份合作”“专业合作”、“土地信托”等流转模式，积极探索流转后土地经营权确权颁证工作。严格执行土(林)地300亩以上由县产权交易中心受理、100亩至300亩由乡镇产权交易站受理、规模不足100亩的由乡镇指导村依法协商交易流转，促进土(林)地依法规范流转。

7、着力创新农村金融服务。探索农村专业合作社信用合作试点，积极推行农业资本证券化融资，切实增加涉农信贷投入;推进基础金融服务“村村通”，积极与农村信用社联系，扎实抓好扶贫小额信贷试点工作，切实解决农村小微资金贷款难问题;完善农村风险分担机制，推进政策性农业保险扩面增量，建立农村产权融资担保风险补偿专项资金和农业保险风险基金。

8、着力实施农村综合配套改革。健全“规划统筹地点、地点统筹项目、项目统筹资金”整合机制，继续加大涉农项目资金整合力度，扎实推进农村基础设施、产业发展和社会事业建设;坚持市场运作，用好用活产业、土地、投融资等政策，把可以市场化的资源和项目推向市场，农村发展投入难题。充分发挥财政资金引导作用，通过贴息、奖励、风险补偿、税费优惠等措施，带动金融和社会资金更多地投入到农业农村;健全农产品价格保护机制，有效引导市场走势，搞好农产品购销和调运，畅通流通渠道，降低流通环节费用，加强农产品和农资市场管理，努力避免农产品价格下跌、农资价格过快上涨;稳步推进户籍制度改革，积极探索人口管理和社会保障新途径;健全社会养老保险制度，完善农村最低生活保障制度，实现应保尽保，不断提高保障标准和补助水平，做好以扶老、助残、救孤、济困、赈灾为重点的农村社会救助。

三、着力推进民生工程

9、加强巴山新居建设。按照“兴业、家富、村美、人和”的要求，充分发挥政府主导、市场主力、群众主体的作用，坚持新建、改造和保护相结合，因地制宜、分类指导，巩固完善白鹤中心村建设;加快启动渔坝新农村建设，建聚居点2个，聚居80户280人，新建巴山新居10户。全年改造农村危旧房(土坯房)331户(其中：渔坝村85户)，建农村廉租房22户(其中：建卡贫困户9户，低保户及分散供养五保户8户，残疾人户5户)。

10、加强生态环境整治。深入开展农村环境连片整治，推进农村垃圾专项整治，加大工作力度，集中整治城郊村公路沿线，清理白色垃圾、规范农户堆码;推广节水、节肥、节药技术，加强农村污水处理，开展秸秆和畜禽粪便资源化利用、畜禽养殖污染防治，新建排污设施1处、沼气池20口、垃圾池3个、公厕2个;加强生态文明建设，严格基本农田保护，完成水洞片区矿山环境恢复治理，治理重大地质灾害12处;实施新一轮退耕还林800亩;建成冬囤水田831亩。

11、加强公共服务配套。推动经济社会协调发展，构建城乡公共服务体系，加强农村电网升级改造，大力推动信息工程开发与建设，大力实施“宽带乡村”工程，加快完成农村信息化进程，新增宽带乡村200户;安装健身设施20套。广泛开展群众精神文明创建活动和农民健身活动，完善村图书室建设，建成农家书屋20个、文化大院20座、文化示范村2个;巩固和发展新型农村医疗制度，改善农村医疗卫生条件，建成5个标准化村卫生室;安装路灯60盏。

12、加强乡村道路建设。加快实施村道公路畅通工程、改善工程和乡村联网工程，新建村社道路1公里，积极协调硬化长坪、文安等村道路，硬化聚居点道路2公里，建入户文明路8公里，新建人行桥1座。

13、加快农田水利建设。抓好河流治理、山坪塘除险加固，全面提升农业生产保障能力。开展高标准农田建设，实现田网、渠网、路网配套，提升农田排灌能力、土壤培肥能力和农机作业能力。依托“农村饮水安全专项工程”、全面完成渔坝、村安全饮水问题，新建河提5公里、蓄水池40口、渠道30公里，改造山坪塘10口。

14、加强扶贫连片实施。抓住扶贫连片开发机遇，贫困村和三类困难群众的精准扶贫工作，大力实施“六大扶贫工程”，配套完善5个村的基础设施及公共公益设施。以财政专项资金为契机，整合部门资金，发动群众投劳投资，改善金碑、三溪贫困面貌。力争全镇20xx年农民人均纯收入达到8141元以上，年度脱贫684人。

15、强化惠民政策落实。加强政策性农业保险、城乡养保、城乡医保、小额人身保险资金收缴;加强粮食直补、农业综合补贴、良种补贴、农机具购置补贴、能繁母猪补贴、能繁母猪保险保费补贴等强农惠农政策的落实;严格按照上级规定，加强农村低保的评定;积极兑现农村五保户供养、伤残抚恤、在乡复员及退伍军人生活补助、义务兵家属优待金、高龄老人生活补助等资金。扎实开展惠农政策落实、城乡用地规范管理、财务规范管理、村务信息公开、违规违法建设等“五项”专项清理行动。

16、推进精准扶贫工作。坚持精准识别定对象、量体裁衣定措施、动态管理定任务、限时完成定责任，积极与县农委、县财政局协调，落实“挂包帮”对口帮扶政策，加紧完善贫困户管理台账，落实创业优惠政策，积极农村实用技术和新型农民培训，深化“雨露计划”实施方式改革，努力为贫困群众创造更多就业机会;认真落实扶贫责任、权力、资金、任务，加强过程管控和全程监督检查，确保扶贫资金发挥最好效益、真正惠及贫困群众。深入开展扶贫日活动、结对认亲、爱心扶贫等公益扶贫活动，充分调动社会各界扶贫济困的积极性，构筑打牢专项扶贫、行业扶贫和社会扶贫“三位一体”的大扶贫格局。

四、着力加强六大工作

17、加强农村基层党的建设。巩固党的群众路线教育实践活动成果，建设农村基层服务型党组织，创新和完善组织设置，增强基层党组织的战斗堡垒作用，充分发挥党员先锋模范作用。按照“岗位在村、重在服务、责在连心”的要求，进一步转变干部工作作风，密切党群、干群关系。深入实施“领头雁工程”，加大从优秀外出务工人员、乡土能人和大学生中选拔村党支部书记的力度，整建班子，推动发展。充分发挥党员群众服务中心作用，大力宣传农村基层干部先进典型，树立正确舆论导向。坚决落实党风廉政建设责任制，切实加强党员干部的教育、监督和管理，增强党员干部廉洁从政自觉性。

18、加强农村法制建设。深化村民自治，推行党务、村务公开，强化村规民约，深化完善“三不三议三自主”机制，引导农民群众自我管理、自我教育、自我服务。扎实推进“法律进乡村”活动，不断提高农民群众法治意识，在农村形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治良序。

19、加强农村三资管理。加强农村财务管理，规范各村账务;通过召开农村集体资产股份制改革工作推进会、入户发放宣传资料等形式层层发动、广泛宣传。按照清产核资、清人分类、配置股份、建立合作、建章立制等“五步骤”试点推动我镇农村股份合作制改革。

20、加强道路交通安全。加强宣传教育，努力提高村民交通安全意识，进一步落实交通安全包路段、包驾驶员、包车辆的“三包”责任制。树立警示牌，在急弯、临水、临崖路段设置波型防护栏或防撞礅(墙)，在长下坡路段设置减速带。建立巡查制度，认真落实元旦、春节、“五一”、“十一”等节假日等特殊时段交通安全管理措施，在重点路段、重点时段加强巡查，确保零事故率。

21、加强森林防火、食品安全。提高思想认识，明确森林防火的重要性。建立责任体系，严格考核奖惩。建立健全森林防火考核问责体系。签订森林防火责任书，明确任务，落实责任，严格考核，加大火灾肇事者和有关责任人员的查处力度。加强农村食品安全教育，强化餐饮业、农家乐、“五小作坊”和农村自办宴席的监管，确保人民群众饮食安全。

甲方：内江职业技术学院 ?

乙方：?

身份证号：?

根据学院20__年6月10日行政会会议纪要《关于引进教师发放一次性住房补贴的会议纪要》的规定：“对公招公考和考核招聘引进的教师，甲方为乙方提供住房补贴”，现就甲方引进乙方有关住房补贴事宜，签订本协议。

一、乙方到甲方工作，甲方不为乙方提供住房，由乙方自行解决住房。

二、甲方为乙方提供住房补贴x万元(人民币)大写： ，并采取一次性给予的方式。

三、乙方须为甲方服务满5年。凡服务不满5年者，须在离校时退还住房补贴。服务年限自乙方到甲方报到之日起开始计算，具体为20__年x月__日至20__年x月__日止。

四、乙方未满规定的服务年限要求调出、辞职或自费出国留学等，或者因考核不合格、违法违纪被甲方解聘的，均应按未满服务年限处理。

乙方未经甲方批准进行校外进修培训、合作研究等离校期间，不计入服务年限。

五、乙方应当退还而未退还住房补贴的，甲方将不予办理离校手续;若未办理离校手续而擅自离校的，甲方有权向乙方主张退还住房补贴，并有权要求乙方按未退还住房补贴的30%承担违约责任，同时，乙方还应承担甲方为追索住房补贴而产生的诉讼费、律师费、差旅费等。

六、本协议经甲方盖章、乙方签字后生效。

本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份送乙方所在部门。

甲方(盖章)：?

代表人：?

乙方(签字)?

20__年x月__日

一、软文推广

软文推广,写好软文之后，发布到贴吧或者微博知乎等平台(有做软文这一块，包括微博发广告等)

二、 qq推广

利用私人微信小号加qq上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的qq，这样客户既是qq好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。还可以通过加一些qq群，互粉，增加公司品牌的曝光率等。(加许多关于微信相关微信群，进行推广，在做)

三、 利用已有资源推广

已经积累了很多客户资源，可以利用这些资源推广。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。(公司同事及同事朋友推广，逛逛网官网有公众号二维码)

打个比方，在人才网招聘时，可以放入我们的官方公众号或者二维码，可以让应聘者更了解我们公司，同时可以吸粉，也为一种不错的资源利用。

四、微信小号推广

利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友，然后再通过小号来转化。(公司有买软件加个人微信好友，效果不佳)

五、利用第三方平台推广

注册粉多多，微都汇等一些第三平台吸粉，或者提高公众号曝光率。(每天都在做)

六、内容为王 自然增长

好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，最重要的吸粉方式，优点是粉丝比较稳定，不容易取关。(每天关注热点新闻，围绕时事发文章)

七、h5页面推广

m微信推广方案模板k微信推广方案模板、初页、易企秀做html页面，页尾加入公司微信公众号或者二维码。

付费推广

一、招微信推荐

找微信大号(即粉丝量多的公众号)推广公司的公众号(需要比较多的资金投入)

1~5w

报价

5~10w报价

二、活动推广

活动推广可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。

比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可以为，扫一扫送小礼品，或者扫一扫送逛逛网商城抵用券，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送什么东西等等。

对外传达xx房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大xx房产社会知名度和美誉度，体现xx房产五大优势：公司雄厚实力、"xx第一拍"资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户关系。

20xx年11月28日（暂预定）

xx房产有限公司

贵公司确定

xx电视台、xx广告公司

（一） 前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义礼品。

做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。

落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二） 开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三） 开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产开盘庆典。

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

1、彩虹门

在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘竖幅。

3、小气球

施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25 市领导致贺辞、xx房产董事长致辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50—11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球采购；

停车场安排，活动现场安全及相关后勤保障。

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入cis）

cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）mi

mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）bi

bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）vi

vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣 传********的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外发布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、ci方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

9、网站管理及维护方案。

10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）

2021年12月10日，为抓捕黑社会性质组织头目崔某，贾铭毅与战友坐上了前往柬埔寨的飞机。“崔某是该黑社会性质组织的骨干头目，扫黑除恶专项斗争刚刚开展，崔某就畏罪逃往了柬埔寨，将他抓回对案件侦办至关重要。但是纵使远在天涯海角，我们也一定要将其抓捕归案。”贾铭毅说。

在异国他乡，中国警方办案主要依靠当地警方配合协助。面对狡猾的嫌疑人，在当地执法部门的联合下，贾铭毅与战友克服种种困难，抽丝剥茧，终于发现了崔某落脚的线索。崔某叫嚣：“中国警察敢来找我，我会用枪顶着他的脑袋。”

面对困难与威胁，贾铭毅没有退缩。他乔装打扮一番，进入崔某经常出入的酒店，查找其踪迹。贾铭毅一连在酒店内外守候了两天一夜，终于发现崔某乘车外出。机会稍纵即逝，贾铭毅及时联系柬埔寨警方部署抓捕，最终在一条小路上截停了崔某乘坐的车辆，成功将其抓获。

回国后，贾铭毅顾不上与家人团聚，马上与战友全力攻坚案件，抓捕组织成员、组织调查取证等工作相继展开。经过近一年的努力，2021年12月，崔某等26人组织领导黑社会性质组织案被顺利提起公诉。

扫黑除恶，发现案件线索是关键。“发现得了、打击得掉、整治得好”是贾铭毅心中笃定的目标。

2021年2月至4月，在贾铭毅的带领下，滨城公安机关组织开展大规模的案件倒查工作，从中梳理发现黑恶犯罪线索。贾铭毅发现，辖区在短短两三个月时间曾先后发生10起打架斗殴案件，其中有12个人出现频率非常高。贾铭毅迅速组织警力对涉案人员进行调查，最终确定这10起案件全部为一个恶势力团伙所为，并于2021年5月成功将该团伙打掉。

“我们不但倒查以往案件，还注重发现新发案件之间的关联性，不放过任何一丝线索，力求除恶务尽。”贾铭毅说。

借助于发现的大量涉黑涉恶线索，在贾铭毅的带领下，滨城公安机关以雷霆之势剑指涉黑涉恶犯罪，掀起了一轮又一轮打击高潮，先后打掉黑社会性质组织1个、恶势力犯罪集团6个、恶势力团伙7个，其他涉恶类团伙65个，破获涉黑恶案件319起，抓获犯罪嫌疑人379名。

贾铭毅扎根刑侦岗位一干就是16年，加班熬夜是家常便饭，经常是出门时披星戴月，回家时已是半夜三更，有时在案件上一盯就是几个星期，陪陪家人成了他的奢望。他是孩子眼中的“隐形人”：每天孩子还没起床爸爸已经出门了，晚上爸爸到家时孩子早已酣睡。曾经有人问他的儿子：“你爸爸是干什么的?”年幼的儿子脱口而出：“加班的。”

12月8日20时，中央广播电视总台在社会与法频道播出《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式，其中，南宁市公安局特警支队副支队长曾浩当选全国“最美基层民警”。

为弘扬基层公安民警扎根基层、不忘初心、恪尽职守、无私奉献的精神，充分展示新时代公安队伍良好形象，增进全社会对公安工作的理解支持，中央宣传部、公安部联合部署开展全国“最美基层民警”学习宣传活动，共评选出30名“最美基层民警”、5个特别致敬奖以及35个提名奖。12月8日晚，由中央宣传部、公安部共同举办的《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式在中央广播电视总台社会与法频道晚间黄金时段播出。发布仪式分为“忠诚信念”“无悔坚守”“铁肩担当”“英雄无畏”“警徽闪耀”五个篇章，通过群体事迹短片、个人事迹短片等方式，分别介绍30名全国“最美基层民警”和5个特别致敬奖获奖者的先进事迹，并通过访谈、讲述等形式，展现获奖者事迹中的“美”。

南宁市公安局特警支队副支队长曾浩从警19年，先后参与扫黑、扫毒、救灾等各类高危勤务120多次，参与破获各类案件300多起，抓获违法犯罪嫌疑人440余名，击毙劫持人质犯罪分子1名。作为一名狙击手，为了练就一枪制敌、人枪合一的本领，曾浩进行了“魔鬼特训”。他说：“不管犯罪分子多么可恶，生命都是平等的，不到万不得已，我们都不会开枪，我希望我们的扳机永远不要扣动。”

今年8月9日，南宁市新民路地铁站内发生了一起持刀劫持人质恶性案件。时任南宁市公安局特警支队一大队大队长的曾浩临危受命，担任狙击手，趴在距离嫌疑人60米左右的水泥地板上一动不动两个多小时。在犯罪嫌疑人企图伤害人质的危急关头，曾浩果断扣动扳机，一枪命中犯罪嫌疑人，人质毫发无损、安全获救。曾浩的个人先进事迹，本报曾于今年9月25日第六版以《魔鬼特训练就百步穿杨本领》为题作报道。

“作为一名公安特警，我能被评为全国‘最美基层民警’，这份荣誉体现了党中央、公安部党委、公安厅党委对基层民警的关心关爱。我将再接再厉、再立新功。”12月8日，在市公安局特警基地，曾浩说，他将以荣获全国“最美基层民警”称号为新的起点，不断强化宗旨意识，强化斗争精神，继续扎根一线，苦练精兵，全力锻造“特警利剑”，确保对党绝对忠诚，坚持“首战用我、用我必胜”的特警精神，全力维护社会治安稳定，全力提升社会治理能力，坚决打击违法犯罪活动，切实保障人民生命财产安全，用更优异的成绩为建设壮美广西、共圆复兴梦想贡献力量。

同志们：

前几天，我市刚刚召开了“两会”，选举产生了新的市人大、市政府、市政协领导班子;今天，我们就在市委党校举行全市公务员职业道德轮训班第一期培训班开班仪式，充分体现了市委、市政府加强公务员队伍队伍建设的信心和决心。今年，市委、市政府决定以轮训的形式，计划举办8期培训班，每期300左右，对全市所有2400多名在职公务员进行一次职业道德培训，目的是进一步提高我市公务员队伍的职业道德水平，努力建设一支政治坚定、素质过硬、作风优良的公务员队伍。首先，我代表市委、市政府向今天参加培训的同志们表示热烈的欢迎!也向参与这次公务员培训的各位老师，尤其是“全国人民满意公务员”、江苏省信访局张云泉巡视员表示衷心的感谢!

下面，借此机会，我就做好这次全市公务员职业道德轮训工作，简要提三点要求。

一、统一思想，充分认识职业道德培训的重要意义

公务员作为党和政府各项政策、法律、法规、规章的执行者，在管理公共事务中往往代表着党和政府的形象，有着特殊的导向作用，这也对公务员这个特殊群体的职业道德提出了相对更高的要求，特别是在我国改革开放日益深入、经济社会加快发展的大背景下，进一步加强公务员职业道德教育、全面提高公务员队伍的职业道德水平、打造一支高素质公务员队伍已经是势在必行。一是中央有部署。去年“七一”在讲话中提出，“要坚持把干部的德放在首要位置，选拔任用那些政治坚定、有真才实学、实绩突出、群众公认的干部，形成以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向”。第一次全面地对德才兼备、以德为先用人原则的内涵进行科学阐述，突出“德”的地位，进一步提升了“德”在领导干部提拔任用工作中的份量。去年11月，国家公务员局研究制定了公务员职业道德培训大纲，明确提出“”期间将对全国公务员进行一遍职业道德轮训，每人培训时间不少于6学时，进一步提高广大公务员的道德修养。二是我市发展有要求。当前，随着一批项目加快推进和新型城镇化步伐的不断加快，我市已经处在了向“全面建设汽车名城、率先基本实现现代化”目标迈进的关键时期，新的发展形势和新的发展任务也对公务员队伍提出了新的更高要求，迫切需要广大公务员进一步加强学习，不断提高自身的道德修养和工作能力，确保能够在领导和推动全市经济社会发展中发挥好中坚作用。三是公务员自身成长有需要。公务员作为一个特殊的群体，不仅承担着领导和推动全市经济社会发展的历史重任，而且，还倍受社会各方的瞩目，在职业道德方面容不得半点滑坡，否则不仅会影响到个人的发展，而且还会影响到党委政府的形象。前期发生的溧阳卫生局长微博事件、深圳公务员打骂父母事件，都对加强职业公务员道德修养敲响了警钟，迫切需要我们各位公务员进一步严格要求自己，加强自身道德品质的修养，发挥好榜样和示范带头作用。可以说，这次开展公务员职业道德建设轮训工作，既是贯彻执行国家和省关于加强公务员队伍建设，提升公务员职业道德修养相关要求的需要，又是进一步增强我市公务员忠诚意识、服务意识、责任意识和廉洁自律意识的现实需要。全体参训学员要统一思想，认清形势，充分认识加强职业道德培训的重要性，珍惜机会，端正态度，遵守纪律，认真学习，力争通过这次培训，真正把职业道德理念内化于心，外化为行，努力把自己培养成为政治坚定、业务精湛、作风过硬、人民满意的新时期公务员。

二、学以致用，不断加强自身职业道德修养

按照国家公务员局编制的大纲要求，这次公务员职业道德轮训不仅要培训公务员职业道德基础知识，还要开展忠于国家、服务人民和恪尽职守等三个方面的专题培训。为了做好这次培训工作，我们专门邀请了“全国人民满意公务员”张云泉同志为大家现身说法，聘请了市委党校专家来仪为大家授课。希望同志们要抓住这个难得的学习机会，认真学习，进一步充实自己，努力做到“四个提高”。

一是要提高爱党爱国的政治觉悟。爱党爱国是公民的基本素养，更是公务员的天职。一个公务员，其业务能力的高低、为民服务意识的强弱、工作态度和服务态度的优劣，在很大程度上都与他的理论素养和政治觉悟的高低、思想品德的好坏有着密切关系。焦裕禄、孔繁森、杨善洲等无数优秀的公务员，都是以很高的爱党爱国觉悟和真心为民的行动而得到社会广泛公认的。当前，随着我国开发开放的力度日益加大，各种新的思想也不断涌入，各类价值观也在冲击和影响着我们每一个人。作为公务员，大家要进一步加强自身的政治修养，树立正确的人生观、价值观、苦乐观、荣辱观，客观认识自己，正确地看待他人。把自己的人生理想和追求与维护国家的利益、群众的利益、社会的进步和经济的发展紧密地联系在一起。要进一步提高自身的政治敏锐性和洞察力，善于透过现象看本质，从政治上判断形势、居安思危，是非分明，在拜金主义、享乐主义思潮面前时刻保持清醒的头脑，并勇于同不良风气做斗争;要进一步坚定贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性，认真学习马列主义经典和我们党各个时期的重要理论，善于从政治上观察、思考和处理问题，特别是担任领导职务的公务员，要做到理论上成熟、思想上清醒、政治上坚定，在思想上、政治上、行动上始终同党中央、国务院保持高度一致。

二是要提高服务群众的宗旨意识。服务人民是公务员的根本宗旨，也是检验公务员党性是否坚强、作风是否优良的首要标准。一要增强群众观念。深化对人民主体、群众智慧、群众力量、群众创造的认识，牢固树立人民群众是历史创造者的观点、向人民群众学习的观点、全心全意为人民服务的观点、干部的权力是人民赋予的观点、对党负责与对人民负责相一致的观点，始终坚持人民的利益高于一切，任何时候任何情况下都不能改变与人民群众同呼吸共命运的立场，不能忘记全心全意为人民服务的宗旨。二要坚持深入群众。要坚持从群众来到群众去的工作路径，善于问政于民、问需于民、问计于民，把群众的智慧集中起来;要下决心做好广大基层群众的工作，牢牢把握工作的主动权;要带着感情做群众工作，把群众当亲人、当朋友，真正做到工作思路上惠民富民、工作要求上为民利民、工作作风上亲民爱民。三要关心群众疾苦。要始终把群众的安危冷暖挂在心上，严格保障群众的政治、经济、文化权益，切实解决当前群众工作中一些不适应、不符合群众要求的问题。要认真落实市委、市政府改善民生的工作部署和要求，大力实施各项民生工程，努力提高人民生活水平。要进一步加强和创新社会管理，不断提高新形势社会管理的水平，确保人民安居乐业、社会和谐稳定。

三是要提高恪尽职守的职业道德。恪尽职守是一种责任、一种境界、一种精神，是衡量一个公务员对工作是否尽职尽责的重要标准，也是公务员的立身之本。公务员恪尽职守不仅仅局限在工作中不消极怠工、不擅离职守，更重要的是要立足自己的岗位、务实创新，真抓实干，切实提高工作的实效。一要有胸怀大局的观念。大家要树立全市一盘棋理念，当局部利益与全局利益发生矛盾时，要做到从全局利益出发，勇于牺牲局部利益;当个人利益与集体利益发生矛盾时，要做到勇于牺牲个人利益，保全集体利益、顾及他人利益，真正做到以大局为重，以全市发展为重。二要有负责的工作态度。坚持“在其位，谋其政”， 勤奋敬业，勇挑重担，敢抓敢管，坚决破除不求有功、但求无过的混日子思想，切实担负起自身的责任。要提高工作标准，勤于思考，务实创新，敢于提出新见解，探索新办法，走出新路子，力争工作不断实现新突破。三要有务实的工作作风。不图虚名、不搞形式主义和官僚主义，更不能背离实事求是的原则，说大话、空话、假话，光说不做，弄虚作假。在实际工作中，要尊重客观实际和科学规律，以实事求是的科学态度办事情、想问题、作决策，敢于坚持正确的做法，勇于修正不切实际的做法。

四是要提高清廉自律的个人形象。清廉自律是公务员的道德底线，也是公务员必须达到的基本要求。一要自重。就是要注重自己的人格，严肃自己的言行，尊重自己的名声，珍惜自己的形象，认认真真做事，清清白白做人，不该吃的不吃，不该拿的不拿，不该去的地方坚决不去，始终做到检点、节俭，不贪不占，不以权谋私。二要“自省”。就是要经常反思和检点自己，反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益，凡事行动之前要首先想到党纪法规是否允许，是否符合党和人民的利益;事过之后，要认真回顾和反思哪些是对的，应该保持和发扬，确保及时发现和改正自身存在的问题，真正做到防微杜渐。三要“自警”。就是要常敲政策法规的警钟，时刻用党纪法规约束自己、告诫自己，不能钻政策法规的空子，不能违背党性原则，不能碰高压线;要常敲思想道德的警钟，时刻用道德约束自己，不能违背伦理道德和社会公德;要常敲反面典型的警钟，接受他人的教训，时刻警告自己，处处提高警惕。四要“自励”。就是要始终保持旺盛的工作热情，正确对待个人的发展和进步，在思想上、工作上，要始终向高标准看齐，积极努力，奋发向上;要正确对待挫折，不能因为没有得到领导赏识和提拔重用或碰到了困难和问题，就打退堂鼓、闹情绪，意志消沉，确保始终保持高尚的情操和豁达的胸襟。

同时，作为公务员，大家在平时的工作和生活中，更要以高于成人的标准要求自己，特别是要始终做到尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、时刻争做遵守生活公德的模范和践行家庭美德的表率，以自身的实际行动来引领和带动社会风气的转变。

三、从严要求，确保这次培训工作取得实效

开展公务员职业道德轮训是适应新形势、完善用人制度和提升公务员队伍建设科学化水平的需要，是做一名人民满意公务员的必修课。各位学员要高度重视和认真对待这次培训，自觉完成从干部、职工到学员的转变，做到既来之，则安之，严格要求自己，自觉遵守培训纪律，认真听讲，勤于思考，静下心来学习。尤其是我们中的一些党员领导干部，要带头作出表率，正确处理好工作和学习的关系，真正沉下心来学习两天，确保学有所成，学有长进，切不可让培训流于形式。市委组织部和人社局要积极为办好这次培训班搞好服务，组织好这次培训活动，加强与党校的沟通衔接，派人做好跟班服务工作，确保这次培训活动取得实实在效果。市委党校要为这次培训活动提供最好的设施设备，为广大学员营造舒适轻松的学习环境，严格教学管理，严格考勤制度，严明培训纪律，结合学员实际，采用座谈讨论、典型发言、经验交流等灵活多样的教学方法，提高课堂教学质量，确保所授知识学得懂、用得上。

同志们，公务员职业道德轮训工作，事关我市公务员队伍建设，事关全市经济社会发展，事关同志们的成长和进步。希望每一位学员都能够珍惜机会，利用很短的时间静下心学习，力求学有所获，学有所长，确保今年公务员职业道德和依法行政培训班各项任务的顺利完成。

最后，预祝本期培训班以及我市的公务员轮训工作取得圆满成功!

公司领导:

我为公司 *部门的员工，员工编号为。现因夏季来临，根据卫生部卫监督发[20xx]186号关于进一步加强工作场所夏季防暑降温工作的通知以及广东省六部委的规定在岗职工夏季高温津贴标准为:室外作业和高温作业人员每人每月150元，非高温作业人员每人每月100元。经济欠发达地区确需降低标准的，可由地级市人民政府在下浮20%的范围内确定，并报省劳动保障厅备案。高温津贴标准在每年6月、7月、8月、9月、10月发放。

我作为**部门一名员工，根据上述规定，公司应当在6-10月之间每月支付我*元作为高温补贴。特提出申请，望公司依法支付。

申请人：

年 月 日

高温补贴是为保证炎夏季节高温条件下经济建设和企业生产经营活动的正常进行，保障企业职工在劳动生产过程中的安全和身体健康，决定适当提高职工夏季清凉饮料费发放标准。国家规定，用人单位安排劳动者在高温天气下(日最高气温达到35℃以上)，露天工作以及不能采取有效措施将工作场所温度降低到33℃以下的，应当向劳动者支付高温补贴。

高温津贴标准包括:用人单位每年6月至8月安排劳动者在高温天气下露天工作，按每人每月不低于60元的标准发放津贴;不能采取有效措施将室内工作场所温度降低到33℃以下的(不含33℃)，按每人每月不低于45元的标准发放。

能够领取高温津贴者必须是在高温下工作的岗位职工，包括建筑工人、无空调的公交车司机、露天环卫工人等。

一年来，在领导和同志们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，顺利完成了领导交办的其它各项工作任务，自身在各方面都有所提高，也从中学习到了与工作相关的知识、技能与方法，现我对今年的工作进行了总结与归纳，如有不妥之处,敬请领导和同志们批评指正。

一、加强学习，不断提升自身业务技能和素质

牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持认真学习业务知识，积极参加单位安排的各种学习活动，从中学到了很多有用的东西。努力用正确的理论来指导自己的工作实践，弄清工作方向、目标和任务，跟紧时代步伐，认真学习宣贯党的__大、十八大精神，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。

二、脚踏实地，努力做好本职工作

一年来，我牢固树立了“脚踏实地，勤奋工作”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职工作，胜任工作。不懂得地方就向老同志请教。其次是认真完成领导交办的每一件事情，无论是什么工作，都坚持做到耐心、细心，不让领导操心。

1，农机推广工作：本着公平、公开、公正的原侧，认真执行国家、省市、区农机购置补贴政策，扎扎实实做好今年农业机械化推广工作，圆满完成2x年度农机购置补贴工作任务；积极开展农机技能培训工作，全年累计培训2991人次。

2，农机监理工作：积极配合市农机监理站完成好武都区农业机械年度检审验工作。对于农机安全监管，我尽本身职责去完成本职工作，发放宣传资料，积极做好拖拉机年检、报户、驾驶员审验及换证工作，并做好全面的安全教育。同时配合市局对全区的农机车辆进行一年一度的检验，做到农机事故万无一失。

3，档案管理工作：进一步完善了农机档案建设的各项工作，建立健全各项规章制度和全区拖拉机、驾驶员的台账、档案及统计资料档案。建立健全了全区农机技能培训人员档案。及时上报各项统计材料和农机信息。

4，积极参与创建全区平安农机乡镇及平安农机村工作；积极参与“阳光工程”培训工作，共培训群众100余人。 5，联村联户工作：我联系五库乡党家村，包了两户贫困户五户普通户，严格按照区委联村联户工作要求，如期完成工作任务。

三、存在的问题：

在全年工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多问题，离上级部门要求还相差很远。主要是：一、对农机工作了解还不够全面，有时工作上还存在应付现象；二、工作上的创新能力还不够强，只是按照老套路来办事，创造性、主动性开展工作不够。三、学习掌握新政策、新规定还不够。四、工作方法上还有不足，有待改进。这些不足，我将在以后的工作中努力去加强改进提高，争取把自己的工作做到最好。

四、新的一年工作展望

在新的一年中，一方面加强自身的学习，不断提高自己的素质，另一方面做好自己的工作，本职工作要一丝不苟的完成，领导交办的事情也要认真完成。在平时的工作中，注重工作的艺术和方法，善于思考，对自己所做的工作做个系统的记录，并且要有所感悟，有所收益。也要深入群众，多与群众交流，与组织多沟通，与同事多交流工作心得与业务知识。

总之，在20xx年中，通过努力学习和不断摸索，收获还是很大的。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能做好。我决心在今后的工作中要多提高自身的素质与修养，多学习，才能超越现在的自己，争取更大的进步！