基层农技推广补贴发放【精品20篇】

1、小区甄别和选择

老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。

新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。

2、物料预备:

a、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. b、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. c、准备好宣传人员、物料等:

d、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

二、宣传方式

三、费用项目

四、活动总结:

a.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)

b.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

c．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

一、策划书的格式

一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划书（一）

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

企业策划书（二）

据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道 西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢

项目主题

以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

项目背景和市场现状

茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

消费心理及需要

对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

可行性论证

一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润

六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点

品牌理念

以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

组织架构

总公司、生产厂家、零售终端。

总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。

在全党深入学习贯彻党的十九届四中全会精神，广泛开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际，中央宣传部、公安部12月6日向全社会宣传发布2019年“最美基层民警”先进事迹。以下是小编整理了关于2019“最美基层民警”候选人先进事迹大全，希望你喜欢。

陈应伟承诺“马上到”的中队长

他叫陈应伟，是保山市公安局交警支队直属一大队二中队中队长。从警16年来，他说的最多一句话就是“马上到。”这是一种承诺，也是一种责任、一种担当。

陈应伟负责的辖区处在保山城区最核心部位，分布着中小学、幼儿园16所。对此，陈应伟提出“路面是战场、路口是基点”的勤务管理理念，实现以巡逻组及岗亭互补巡查管控勤务体系，推出岗前四必查、岗中四必巡、岗后四必办的勤务制度，并成立骑警队、夜查队、青年突击队3支队伍，进一步加强城区特殊勤务、重点时段、路面动态管控。在他的带领下，辖区交管工作获得上级部门一致好评，二中队被保山市公安局评为“爱民模范集体”;正阳女子岗亭被评为“全国三八红旗集体”、省级“文明交通示范岗”“保山青年五四奖章集体”。

陈应伟提出“为民多跑1秒钟，道路畅通1小时”理念，要求护学岗民警“眼勤、腿勤、嘴勤”，主动将学生送至安全区域，有效提高高峰期间道路通行率。

李文芝践行入警初心的铿锵玫瑰

武定县公安局经侦大队教导员李文芝从警22年来，无论在基层派出所，还是在禁毒、经侦部门工作，她多次受到各级表彰奖励，被省委、省政府表彰为禁毒人民战争先进个人。2019年4月3日牺牲后，被公安部追记为个人一等功，被省妇联追授云南省“三八红旗手”称号，被省总工会追授“五一劳动奖章”，并被云南省推荐上报全国脱贫攻坚贡献奖。

在禁毒战线上，李文芝始终冲锋在第一线，她参与组织侦办案件20件，抓获犯罪嫌疑人21名，缴获11705克、3402克、鸦片1870克，办理涉毒案件32件。在禁毒后方，李文芝是优秀的帮教民警，她深入到戒毒人员中耐心劝说，真心帮助他们远离。

当李文芝了解到武定县罗干莫村道路、饮水安全等基础设施存在问题时，主动与乡村干部协商，争取项目资金用于改善基础设施建设，帮助罗干莫村硬化2公里道路，新建村小组党支部活动室和2个饮水池，使村民告别了泥泞路、喝上了自来水。

马勋刑侦一线的破案能手

他叫马勋，是永平县公安局的一名刑警，先后被评为大理州十佳人民警察、公安部刑事侦查局刑事技术破案会战优秀指纹比对人员，并多次荣获嘉奖、个人三等功等殊荣。

多年来，马勋用70余起指纹、足迹破案的实战案例，以及一份份痕迹检验鉴定书，改观了永平县各部门对刑事技术工作的看法;用“车辆号码磨损还原技术”帮助车主找回被盗摩托车。2012年，在配合永平县公安局交警大队办理一起交通肇事逃逸案时，马勋通过现场遗留与涉案车辆上的油漆片进行整体分离痕迹鉴定，成功认定涉案车辆。这样的案例在马勋的从警生涯中不胜枚举。

工作中，马勋摸索出一整套视频侦查技术经验，通过视频侦查工作破获500余起刑事案件。他习惯

总结侦破工作中的得失，将侦破经验以文字和图片的形式进行保存。参加工作至今，马勋共撰写侦破纪实30余篇，有的已入围全国优秀技战法行列。

秦万坤中缅边境的警务联络员

陇川县公安局出入境管理大队民警秦万坤在出入境管理岗位上一干就是17年，他把每天都看成是全新的一天，把每项业务都视为全新的工作苦练基本功，潜心钻研涉外法规、警务知识，他最熟悉的工作是跨境警务合作，是一名中缅边境警务联络员。

打开陇川县公安局出入境管理大队办公室的文件柜，可看到《缅方来信来函登记本》《通报缅方协查记录本》《国籍证明及有关证明材料》，这些都是秦万坤的“专属”，上面按时间顺序详细记录了双方协查协办事项、转办情况、办理结果等。

有事就找“阿咖梭警察”，这已成为德宏州境内缅籍人员的共识。2018年11月，陇川县公安局推出“陇川外管阿咖梭警官agasow”微信公众号，能说一口流利缅甸语的秦万坤成为主编，他经常向缅籍人员推送中缅文对照的法律法规解读，并提供办证咨询服务。自公众号运行以来，关注用户数有3570余人，推送各类报道图文信息200条，提供咨询500余人次。

黄继承警民和谐关系的“铺路人”

从警多年来，维西县公安局塔城派出所民警黄继承脚踏实地，用一颗对公安事业的诚挚之心，做好警民和谐关系的“铺路人”。

针对辖区地广人稀的情况，黄继承利用一切可以使用的社会资源，通过加强对护村队、党员、信息员、护林员、义务消防队队伍建设等工作，将防火、防盗、防诈骗、防交通事故等内容融入工作中，将信息收集触角变得更多、更广。目前，塔城派出所群防群治队伍已发展壮大到近千人。

同时，黄继承重视派出所科技信息化建设工作，利用微信普及率高、传播速度快的特点，带领所内民警创建社区警务工作、旅馆业、行业场所微信群，落实专人管理维护，通过该渠道及时发布治安预警提示、便民服务指南、户籍业务公示、道路交通状况等内容，广泛收集辖区群众对平安创建、派出所工作的意见建议，建立健全回馈机制，查找派出所工作的问题及不足，并及时改进，切实提高群众的安全感满意度。

李涛扶贫路上的“领头雁”

2017年5月10日，绿春县公安局禁毒大队民警李涛被指派到绿春县拉祜寨开展扶贫攻坚工作。拉祜寨是绿春县脱贫攻坚工作的贫中之贫、困中之困，这块难啃的“硬骨头”激发了李涛不服输的韧劲，他暗下决心，一定要改变这个地方，带领群众走出贫困。

期间，李涛与同事经过多次调查发现，拉祜寨得天独厚的气候与土壤符合种植黑木耳，便决定以“公司+农户”的形式发展黑木耳、榆黄蘑种植。同时，李涛与同事带领群众试种特色高原梨，合理开发拉祜寨周边的闲置土地。

针对拉祜寨涉毒问题严重，李涛及时与驻村工作组研究商讨，组织村社干部深入村民家中，开展拉网式排查，对吸毒人员进行全面摸排，获取实有吸毒人员数据。期间，李涛以“10户”为单位，对拉祜寨进行网格划分，每个网格选出1名组长带领其他村民开展对吸毒人员教育管控工作。截至目前，拉祜寨全体村民生理脱毒率达100%。

邹路遥冲锋在前的雷霆特警

昆明市公安局特警支队云豹突击大队教导员邹路遥已坚守突击队岗位13年了，一等功、二等功、三等功、嘉奖，云南省“向上向善好青年”“先进工作者”等荣誉背后，是他雷霆出击、惩恶扬善的英勇事迹。

“从警是我的理想，特警是我的事业，突击队是我无悔的抉择。”这是邹路遥从警的感悟。作为狙击手，邹路遥在11年的狙击手日常训练和勤务工作中，经常趴在冰冷的训练场上，一趴就是几个小时。职业的辛劳、训练的病痛，始终动摇不了他的从警“初心”。

一次，昆明警方接到一名犯罪嫌疑人持枪劫持人质并索要赎金的警情。接到指令时，邹路遥主动请战，与队友一起担负起核心区域处置任务。因犯罪嫌疑人有枪，危险程度较高，数小时后，邹路遥和队友把握处置时机，快速冲进房间，果断扣动扳机，当场击毙凶残的犯罪嫌疑人，成功解救全部人质。

王杰一心为民的“暖心亭长”

丽江市公安局古城分局古城派出所玉河广场警务亭“亭长”王杰任“亭长”1年8个月以来，带领警务亭4名民警、10名辅警24小时三班倒连轴转，每天在警务亭前披挂单警装备站立执勤近10小时，在日均游客容量3万至8万人次的玉河广场周边步巡3万余步，提供超过1000人次的指路、咨询服务，共收到锦旗72面、感谢信200余封。

“确保游客安全，帮助游客解决困难是我们的职责所在。”王杰是这样说的，也是这样做的。

2018年8月9日凌晨1时30分许，王杰在出警中，遭遇犯罪嫌疑人暴力阻碍执法，导致王杰左手臂、面部、左腿膝盖受伤。由于现场还有其他当事人受伤，王杰先将受伤人员送往医院治疗，在医院简单处理伤口后，又继续投入值班工作中。由于正值暑期旅游高峰，当晚，古城派出所警情较多，王杰不顾自身伤势，带伤坚持工作到次日。

许昆丽还原事实真相的女法医

她叫许昆丽，是沧源县公安局女法医。在每个案发现场，她耐心细致，一次又一次地让死者“复活”，让尸体“说话”。

2010年10月，辖区南滚河自然保护区内发现一具尸体，现场需车程4个小时再加上步行3小时，来到现场，地势环境复杂、水流湍急，尸体已高度腐败，许昆丽只能就地尸检。

作为边疆县城仅有的一名女法医，许昆丽克服多种困难，坚守在法医工作岗位上，先后参与检验尸体550余具，进行损伤程度鉴定1000余人次，进行检验6400余份，参与交通事故尸体检验220余次，采集录入dna信息4500余份，出具鉴定文书4000余份。

哪里有需要，哪里就能看到她的身影。除了法医这个身份外，许昆丽还身兼沧源县公安局心理咨询师一职，为民警进行心理辅导，为心理评分较低的在押人员做心理咨询。在完成本职工作的同时，许昆丽还主动参与到刑侦、抓捕等工作中。

张红辉坚守贡独公路的“执法标兵”

贡山县公安局交警大队独龙江中队中队长张红辉参加工作以来，一直坚守在贡独公路，全力以赴确保辖区路畅人安，先后被省公安厅记个人二等功，被公安部评选为“全国交警系统第七批执法标兵”。

以前，独龙江乡无证驾驶机动车、车辆违法载人、驾驶室超员现象较突出，普通两轮摩托车落户上牌率低于20%，戴头盔率不到5%，对此，张红辉组织民警进行普法和统计工作，依托乡、村两级的力量，在独龙江乡举办摩托车驾考活动。

自2014年10月以来，独龙江交警中队便加强对辖区微型车等重点驾驶人管理，于每月15日、16日组织独龙江乡摩托车驾驶人开展系统培训。针对独龙族群众不通晓汉语的实际情况，张红辉会安排民警把试题和法律法规翻译成独龙族群众通俗易懂的表达形式。

截至2019年8月初，在“送考下乡”活动中有460余人顺利考取了摩托车驾驶证。每一次驾考活动，张红辉都全程参与。

王品舜社区群众的贴心人

王品舜是镇沅县公安局恩乐派出所的一名社区民警，工作30年来，他和群众生活在一起、工作在一起。因表现突出，王品舜先后被省公安厅评选为优秀人民警察，个人荣记二等功一次、三等功一次，被镇沅县政府表彰为民族团结模范个人。

“既然在派出所工作，当然是从下乡入户走访开始。”王品舜是这样说的，也是这样做的。恩乐派出所所辖19个村、308个小组，最远的村离派出所70余公里，王品舜和同事都是徒步巡逻、走访。路程远的，每次走访可能就是半个月，办完案子后，王品舜就组织村民学习法律法规，遇到农忙时就帮助村民干农活。

“当你走在村里，群众看见你就热情地上来打招呼;当你到群众家里走访时，他们会熟络地与你唠家常，这就是群众把你当‘自家人’了。那一刻，所有的工作都值得。”王品舜说。

王文武誓破毒案的缉毒尖兵

他是一名缉毒尖兵，敢深入虎穴，不破案件誓不收兵。他叫王文武，是罗平县公安局的一名缉毒民警，参与和指挥侦办的案件360余起，抓获犯罪嫌疑人380余人，缴获160余千克，缴获毒资380余万元以及运毒车辆40余辆。因工作表现突出，先后被评为全国优秀人民警察、云南省第六届人民满意的公务员，多次荣立一等功、二等功、三等功。

“作为一名禁毒民警，要时刻提醒自己不忘初心、牢记使命，永怀一颗爱民之心。”每侦破一起案件，就是书写一部惊心动魄的“小说”，见惯了毒贩的狠辣、无情，也见多了被侵害的家庭的悲惨，这一切都更坚定了王文武禁毒的决心。

同时，王文武还经常带领禁毒民警、志愿者，深入社区、单位、学校、娱乐场所，发放宣传资料，讲解禁毒知识，宣传公安机关缉毒战果、易制毒化学品管理、新型危害防范、禁毒预防教育等，向社会广泛宣传危害和识毒、防毒知识。

梁永恒从容应对突发事件的派出所长

他叫梁永恒，是麻栗坡县公安局船头派出所所长。

从警多年来，梁永恒一心为民，一年解决各类矛盾纠纷40余件，其中长达2年以上的历史遗留矛盾纠纷4件，未发生一起刑事伤害性案件，撰写的各类文稿多次获奖。

“你把刀放下，有话好好说。”面对突发精神疾病的冉某，梁永恒带着商量的口吻说。经过询问后得知，冉某近半年来精神出现问题，常常胡言乱语且有暴力倾向，亲属劝说送医无果还被其殴打。冉某手持尖刀躲在狭小的空间，不断用语言辱骂甚至试图攻击民警，梁永恒从容地指挥民警配合其抓捕，冉某见情况不妙便用手中尖刀向梁永恒刺去，就在尖刀快刺到身上时，梁永恒立刻侧身躲开并且控制住冉某持刀的手臂及时将冉某撂倒，加上其他民警的配合，立刻将冉某制服。

梁永恒说：“身为派出所所长，我必须第一个冲锋，做大家的榜样。”

唐冬海 机场大通道的守护者

2017年，唐冬海调到西双版纳州公安局机场分局担任局长，先后荣立个人三等功3次，荣获个人嘉奖4次、州级先进个人6次、优秀公务员6次。

面对境外借道机场渗透内流压力，唐冬海带领民警将“土办法”与“大数据”相结合，严打涉毒违法犯罪。2017年，西双版纳机场查获案件368起，抓获366人，缴获136.4千克，与禁毒部门配合捣毁境内贩毒窝点1个，境外贩毒窝点2个，抓获境内外犯罪嫌疑人59名，缴获17.4千克。

同时，为了解“民情”、掌握“社情”，唐冬海建立了机场“平安交通群”“平安经营群”，将经常进出机场的出租车、公交车、网约车司机以及机场经营商家近200人纳入群中，24小时接受报警，并积极宣传公安工作，扩宽掌握警情、宣传政策、展示工作的便捷通道。

“机场公安机关既是一线战斗部门，也是一线服务部门，需要我们倾心、倾力、倾情守好机场大通道。”唐冬海说。

胡锦文守护“死亡之坡”的交警中队长

胡锦文是玉溪市公安局高速公路交巡警大队大风垭口中队中队长。自该中队成立以来，胡锦文带领民警、辅警12年如一日，通过24小时不间断的提示，对160余万辆车的检查登记，获得在车流量翻两番的情况下，较大事故发生率下降75%的成绩。先后被省公安厅评为“预防重特大道路交通事故先进个人”，玉溪市“十佳民警”“玉溪市十大杰出青年”提名奖、“第六届玉溪市道德模范”。

胡锦文和同事们分析驾乘人员在“死亡之坡”的飞坠特点，自制昆磨高速公路大风垭口27公里长下坡的一个自救匝道，被称为“大网兜”，已成功挽救5人的生命。一次，正在执勤的胡锦文听到从墨江方向传来长按喇叭的响声，凭借经验，胡锦文意识到有车辆失控了，胡锦文立即和同事驾驶警车，朝失控车追去，并用话筒指挥驾驶人：“师傅，不要紧张，前面有自救匝道。”紧接着，胡锦文又驾驶警车一路为失控车开道，并指挥沿途车辆靠路肩停车，共避免4辆车被失控车辆撞到。

赵鑫刑警队里的“拼命三郎”

他叫赵鑫，是盐津县公安局刑侦大队民警，工作起来他总有一股“冲劲”和不达目的不罢休的“韧劲”，面对危险和复杂的警情总是主动担当作为。从基层派出所到刑侦大队，在与一名名犯罪嫌疑人的较量中，多少次以身涉险，但赵鑫始终果敢无畏，追逃犯、抓毒贩……赵鑫总是冲在最前面。从警以来，赵鑫参与办理各类刑事案件80余起，抓获犯罪嫌疑人37名。

赵鑫在参与一起涉恶案犯罪嫌疑人的调查讯问工作期间，连续3天3夜工作后，赵鑫晕倒在办公桌上，领导再三要求他休息，他又使出“拼命三郎”的劲头，稍作休息又回到讯问室。

5月，烈日当空、酷热难耐，为监视特大通讯诈骗案的犯罪嫌疑人，赵鑫和同事们憋在狭窄封闭的车里10余个小时，为防止打草惊蛇，他们不敢上厕所，不能使用空调。抓捕行动开始后，赵鑫冲在最前面，控制主要犯罪嫌疑人，最终，专案组将该团伙一网打尽。

乙方：

甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成以下协议：

1.本协议用于双方合作举办的《****》推广课程（以下简称“课程”），课程服务对象为产值在5(转 载于: :)00万元以上的企业老板、股东和高层管理，且老板必须亲自到场。

2.乙方有义务确保会场老板人数达标。一经发现弄虚作假，甲方有权自行撤离，所有损失由乙方自行承担。

3..对于课程价格，不允许低价或打折扣卖出，一经发现，扣除所有课程保证金。

乙方代理甲方课程，采取的合作方式为以下种

（一）a级代理商：报名参加全部课程，购买至少5万《****》课程门票，另需缴纳保证金1万元；

（二）b级代理商：报名参加了《***》课程，购买课程门票10张以上，另需缴纳保证金 2万元；

（三）c级代理商：未参加《***》课程，但拥有资源，可组织老板学员专场。

1.利益分配：根据代理级别，选择第种分配方式

（一）享受所推荐学员所有“??????”课程**的提成，可以成为公司合伙人，

（二）课程门票费用**00元/张买入，**00元/张卖出，即享有提成**00元

2.乙方负责收取学员或企业的培训费元，并对收费数额的真实性负责。 3.费用支付：乙方须在本协议签订之日起日内将课程保证金汇至甲方帐户，余款在课程结束当日以现金或转账形式支付。

3.差旅事项：甲方收到乙方课程订金后，经双方商议预留培训档期；开课前 ，明确培训细节及行程事宜。会议及差旅费用由乙方负责。

1.培训课程是由甲方自主研发的，甲方拥有该课程的知识产权（包括文字讲义、课程声像、宣传资料等）。甲方对课程进行改进及版本升级，同时对改进部分取得相应的知识产权。

2.甲方本着认真负责的态度履行协议义务，根据学员培训需求及参训学员具体情况，做好课程的设计，保证授课质量。

3.甲方承诺在其讲师授课期间，不发布任何有损合作方声誉的言论，保证其授课内容符合我国法律法规和政策的规定。

4.甲方对在提供培训过程中知悉的乙方和客户的商业秘密负有保密责任。

5.甲方发现乙方有违本协议规定，有权随时撤离会场。

1.乙方按照本协议的约定代理甲方的课程，乙方应指派专人负责本项目的推广落实，并就相关事宜与甲方经常保持沟通。

2.乙方协助甲方讲师进行培训需求调研，在开课前三天将已确认参加培训人员调研资料提供给甲方，便于甲方做好课程内容调整工作。

3.乙方负责培训学员的招生、食宿安排、落实培训场地，并负担相关费用。

4.乙方负担课程期间培训师、助教食宿及来往差旅费用。

1.邀约20位老板以上，培训标准时长为每期小时；邀约50位老板以上，培训标准时长为每期2天，培训时间约14小时；

2.具体开课时间及细节问题，双方至少提前天商议并以《培训事宜确认书》确认。

3.乙方负责组织培训及维持现场秩序，提供必要的教学辅助设备，如投影仪等。

4.培训场地要求：活动桌椅，岛式摆放,便于老师和学员行走；具体布置方式双方要提前沟通。场地其他要求：

1.甲、乙双方必须对合作中所签订的一切协议和产生的所有信息资料妥善保存，并负有永久保密责任，未经对方许可，不得自行单方利用和向任何第三方泄露。同时，双方应当促使本单位相关人员承担本合同规定的保密义务。如因一方不恰当使用或透露上述信息资料，并造成经济损失，该行为方必须赔偿受损失方因此所造成的实际损失。

2.培训过程中如要进行录音、录相或拍照，需事先与甲方协商，征得甲方许可。有关培训的任何资料未经许可不得用于其他任何形式的培训和商业行为。

1.甲、乙双方应本着诚实信用的原则，严格、准确和充分地履行本协议，任何一方不履行本协议义务或履行本协议不符合约定的，均应赔偿由此给守约方造成的损失；若乙方将本协议中的课程体系复制改编后用于商业活动侵害甲方的知识产权，甲方有提起诉讼追究法律责任并要求乙方赔偿不少于 10万元的违约金。

2.因不可抗拒因素如天气等造成飞机航班取消或延迟，导致讲师不能如期到达，双方可通过协商，重新确定培训时间，而不向任何一方赔偿。

3.本协议因任何原因的到期或终止不应影响任何一方已对另一方发生的权

利，并且不解除一方按照本协议承担的续存的任何义务。

1.本协议的期限为缔结之日起至年月日止。

2.任何一方因任何原因需要变更协议内容，至少应在开课前七个工作日通知对方，在征得对方同意的情况下，本协议作相应更改后持续有效。

1.本协议引起的或与本协议有关的争议，双方应在平等基础上通过友好协商解决，如果自争议发生之日起 30 天内通过协商不能解决的，其中任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁。

2.双方在协商解决争议时，若中国法律对所争议之事项无相应规定或无明确规定时，双方可以按照中国加入的相关国际条约、公约或国际社会认可的国际惯例协商解决争议事项。

1.其他未尽事宜，由双方另行协商并签订补充协议予以确定。

2.此协议双方签字确认后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。协议期满前一个月双方协商续签事宜。

甲方:乙方:

签字: (盖章)签字: (盖章)

年月日年月日

xx县畜牧局：

我叫xxx，男，生于19xx年8月13日，系xx县xx镇xx村杨家河下社村民。

我村位于xx南部乡镇的中心，东与定西市临洮、渭源毗邻，南与莲麓镇、甘南藏区相通，集市商贸交易十分活跃，距县城约30公里，总面积约73。9平方公里，有耕地2。65万亩，这里平均海拔2250米，平均气温6℃，年降雨量600—800毫米，年日照时数2430小时，无霜期130天，属典型的高寒阴湿山区，是养殖小尾寒羊的好地方。

随着近些年来人们生活水平的提高，膳食结构的改变，羊肉作为高蛋白、低脂肪、低胆固醇的绿色安全食品市场需求日益增大，特别是小尾寒羊已成为最抢手的绿色肉食品供不应求。为此，根据我村的实际情况，响应党的号召，围绕当前政府的畜牧政策，我想为我县畜牧业的发展尽一份力量。

发展养殖业是我的梦想，为了实现这一梦想，我从20xx年4月开始建设羊厂，20xx年7月底建成。该厂占地面积约1500多平方米，羊舍12个，占地面积约400多平方米。存草房一个，粗、细饲料房各一个，青除仓一个，现有农用三轮车一辆，铡草机、粉碎机各一台。现以投产养羊40只，能繁殖母羊35只。建羊厂共投资约15万元，买羊约4万元，其它设施投资约3万元，该养羊厂共投资约22万元。在这期中，由于我生活贫困，经济困难，先前投资额还是靠借贷，确系承受能力有限，故请贵局给予10万至15万元的经济支助。恳请贵局立项解决为盼。

特此申请！

xxx

20xx年xx月xx日

职责：

1. 负责公司新品类营销活动方案的策划与组织实施;

2. 根据市场需求对公司新产品进行商品化转化;

3. 具备优秀的业务分析能力和判断力，对市场有敏锐的洞察力;

4. 进行市场调查，收集相关行业市场信息，并整理、分析、形成报告;

5. 定期收集竞争对手信息，了解竞争对手的动态。

任职要求：

1. 本科以上学历;

2. 熟悉互联网行业，5年以上相关工作经验;

3. 具有较强的文字处理能力;

4. 熟悉市场推广、活动策划的整个流程;

5. 创新意识强、思维敏捷、善于沟通。

：

豪廷现已交付业主的楼宇共计8幢,5月31日增加交付楼宇3幢,再加上销售部、公司其它单位办公室、各样板房等区域,根据管理需要,目前需配备保洁人员8-9名。

豪廷对面楼盘"康"保洁员待遇(不包吃住)为:

试用期850(工资)+150(中餐餐费补贴)+50(交通补贴),合计1050元;

转正后900(工资)+150(中餐餐费补贴)+50(交通补贴),合计1100元。

故前段时间部分保洁员辞工后到了"康"上班,管理处因应此种情况加大了招聘力度,有重点地大范围张贴招聘广告,在面试过程中不少应聘人员提出:其不需在公司饭堂就餐,公司可否补贴餐费?

现豪廷共有保洁员4名,绿化员1名,人手严重短缺,近期又将有新的楼宇交付业主使用;经过计核,减除饭堂厨工工资后,每人每餐的成本为3.53元,每月每人餐费成本为211.8元,因应上述情况,特向公司请示:不在员工饭堂就餐的保洁人员每月补贴200元,以更好地解决人员紧缺的问题。

以上妥否,敬请公司领导批示。

一、整体分析：

1、国内运动鞋市场特征及行业分析

国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌nike、adidas、puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。

国内品牌李宁处于中高端市场。

鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。

2、消费趋势及消费市场划分

由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如nike、adidas、reebok等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

3、销售状况分析

如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

4、国内外运动鞋差距分析：

(1)、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

标准缺失，加大了国内运动鞋企

业间的内耗。

1．推广普通话，推行规范汉字----《国家通用语言文字法》

2．正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话---《爱国主义教育实施纲要》

3．推广普通话工作方针是大力推行、积极普及、逐步提高

4．普通话是教师的职业语言

5．国家推广全国通用的普通话

6．积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力

7．树立语言规范意识，提高民族文化素质

8．普及普通话，四海是一家

9．面向现代化，推广普通话

10．四海同音，万众一心

11．爱国旗，唱国歌，说普通话

12．推广普通话，我们要带头

13．普通话是我们的校园语言

14．普通话：情感的纽带，沟通的桥梁

15．沟通----从普通话开始

16．说普通话，用文明语

17．普通话：神州音，华夏情

18．从我做起，说好普通话

19．实现顺畅交流，构建和谐社会

20．说好普通话，朋友遍天下

21．普通话同青春携手，文明语和时尚并肩

22．推广普及普通话，共同营造良好的语言环境

23．说好普通话，方便你我他

24．说普通话，写规范汉字

25．说好普通话，方便就业闯天下

26．为了您的需要，请讲普通话

27、新同学，请您讲普通话

××县人民政府、××社区：

申请人：×××，女，汉族，现年47岁，现租住在××县××路×××-××号。

申请原因及理由：我本人原是粮油加工厂职工，因该厂破产倒闭于××××年下岗至今无事可做。同时解除了劳动合同。

下岗后既无国家的收入和其他经济来源，更无经济购买住房，为了生存，现外出打工维持生活，又丢不下小小年纪的女儿。儿子也没有工作，在家待业，想在本城找工作又难找到适合我们的工作，所以致使经济和生活十分困难。

上班时单位已交养老保险，但下岗后没有交养老保险，连生活都成问题，所以交不起养老保险金。

为此，根据现在特殊情况和实际问题，恳求政府解决廉租房补贴，渡过住房难关为谢！

此致

申请人：×××、×××、×××敬上

二o××年××月××日

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

一、软文推广

软文推广,写好软文之后，发布到贴吧或者微博知乎等平台(有做软文这一块，包括微博发广告等)

二、 qq推广

利用私人微信小号加qq上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的qq，这样客户既是qq好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。还可以通过加一些qq群，互粉，增加公司品牌的曝光率等。(加许多关于微信相关微信群，进行推广，在做)

三、 利用已有资源推广

已经积累了很多客户资源，可以利用这些资源推广。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。(公司同事及同事朋友推广，逛逛网官网有公众号二维码)

打个比方，在人才网招聘时，可以放入我们的官方公众号或者二维码，可以让应聘者更了解我们公司，同时可以吸粉，也为一种不错的资源利用。

四、微信小号推广

利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友，然后再通过小号来转化。(公司有买软件加个人微信好友，效果不佳)

五、利用第三方平台推广

注册粉多多，微都汇等一些第三平台吸粉，或者提高公众号曝光率。(每天都在做)

六、内容为王 自然增长

好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，最重要的吸粉方式，优点是粉丝比较稳定，不容易取关。(每天关注热点新闻，围绕时事发文章)

七、h5页面推广

m微信推广方案模板k微信推广方案模板、初页、易企秀做html页面，页尾加入公司微信公众号或者二维码。

付费推广

一、招微信推荐

找微信大号(即粉丝量多的公众号)推广公司的公众号(需要比较多的资金投入)

1~5w

报价

5~10w报价

二、活动推广

活动推广可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。

比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可以为，扫一扫送小礼品，或者扫一扫送逛逛网商城抵用券，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送什么东西等等。

一、竞价广告

所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度搜搜中搜索“--婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位，识别是否为竞价广告很简单，就看搜索结果的网址后是否含有“推广”字样，就知道了。

之所以把竞价广告推广形式放在第一位，其突出优势是立竿见影、效果可控！只要你敢花钱排名就可往前，再往前！百度推广是一种非常省时的网络宣传方式。

其实婚纱摄影网络营销竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是婚纱摄影网络营销关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。

婚纱摄影网络营销竞价排名推广方式的弊端也较大，如果你曾经做过竞价广告排名，你一定有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。

另外，点击收费模式的推广弊端也在于恶意点击现象严重，这也是行业无法规避的软肋，你可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询？其实并非客户看不懂你的网站，据了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。

做过竞价广告的人就知道，婚纱摄影网络营销行业的一次点击费用有多高，所以此方式也是目前推广方式中成本最高的一种，当然，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种婚纱摄影网络营销推广手段是非常值得利用的。

对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，目前婚纱摄影网络营销行业做竞价的主要以资金实力较雄厚的行业网站为主，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。

二、搜索引擎优化(SEO)

竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。

当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。只要排名做上去，点击越多当然越好，商家无需支付再支付任何的广告费用。

同众多婚纱摄影网络营销商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络营销公司来策划和执行。

如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。

尤其是在目前SEO行业混乱，几乎到了人人SEO的时代，技术实力也参差不齐，所以在选择SEO服务商时一定给要考察好公司有没有实力做好这样高竞争行业的优化，尤其是有没有同行的比较好的案例，不要担心一个服务商同时优化多个同行网站有什么矛盾冲突问题，你不做优化，仍然有其它在做。抢占搜索引擎自然排名的美差，谁都想拥有。

其实，SEO优化已不神秘，网站优化是个技术工作，但并不完全是技术员的工作，掌握了一些简单优化技巧，对于那些“--婚纱摄影哪家好”“--口碑好的摄影工作室”等比较简单的关键词排名，我们自己也可以轻松完成。

搜索引擎优化在婚纱摄影网络营销领域可以说投入最小，回报较高的一种推广形式。但是，优化的缺点主要是见效慢，优化是一个不断坚持的过程，效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般的关键词大约需要1-3个月的优化期，竞争大的需要优化的时间会更长。

所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。据分析，SEO优化推广也是之后网络推广的主流趋势，当然其方法并不完全完全是关键词排名，而更多的应该在于长尾关键词及用户转化上。

三、推广业务外包

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者纱摄影网络营销认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。

至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。

其中--网营销公司就是一家婚纱摄影网络营销经验非常丰富的网络公司，有需要的婚纱摄影网络营销客户可以去看一下。

四、购买婚纱摄影行业网站广告位

这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

此方式通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。

上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显，但是投入和风险也较高。如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。

除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。

对于这种高行业竞争的婚纱摄影网络营销行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，这样才能达到最好的婚纱摄影网络营销最好的效果，和给婚纱摄影网络营销商家带去更直接的利益。

网络推广活动方案

20xx 年5月份，东大社区在温泉街道综治办的指导下，继续扎实开展各项综治工作，现将有关情况小结如下：

一、扎实做好社会治安综合治理工作

1、扎实开展反盗窃行动。

随着夏季的来临，人们家中经常开门开窗，为一些不法份子提供了可乘之机，针对夏季盗窃案件高发态势，近日，xx区东大社区以强化群众安全意识为宣传重点，要求广大社区保卫人员加大治安防范和宣传力度，提高辖区居民的防盗意识和知识。 在此次宣传活动中，社区工作人员深入社区居民当中为居民发放宣传材料，告诫广大居民群众加强安全防范，避免个人财产损失。

2、扎实做好维稳工作。

为做好“5.18”海交会期间社区安全维稳工作，连日来，xx区东大社区多措并举，确保辖区安定稳定。一是把好“安全责任关”。由社区书记负总责，值班人员具体负责。二是把好“宣传教育关”。通过召开社区干部会议和平安中心户长例会，全方位多层次加强防火宣传教育，营造浓厚的防火氛围，使之家喻户晓、人人皆知。三是把好“全民防范关”。进一步加强防火安全防范技能培训，让居民掌握基本的防火、救护知识，增强自我防范意识。

xx区东大社区配合社区段警、保安人员对辖区的公共场所、沿街店面、新村楼院开展安全检查工作。对沿街店面进行检查，有无配备消防器材、消防通道是否畅通，逐一落实并将检查到的情况通知店主限期整改。以安全稳定的社区环境迎接第xx届海峡两岸交易会。

3、扎实部署防汛备汛工作

根据各级防汛办的通知精神及街道的安排部署，近日，xx区东大社区认真部署防汛备汛工作。一是制定了防汛应急抢险预案，做到结合实际，便于操作，高效反映，及时处置。二是对辖区高楼建筑地下室的防汛备汛工作展开全面检查，特别是检查地下车库是否提早准备好沙袋等封堵物料。三是做好汛期期间的专人值班工作，针对近期时降暴雨的情况，认真做好这些防汛重点部位的监测预警，要安排专人24小时巡查，备齐备足沙袋等防汛物资，确保防汛应急队伍成员的通讯畅通，做到命令集合时，能迅速赶到指定地点。

4、圆满完成其他方面的工作。

二、认真准备“五五”普法材料

今年是“五五”普法依法治理工作考核验收年。根据上级有关文件精神，结合我社区实际情况。连日来，xx区东大社区治安干部积极整理社区”五五“普法材料，迎接上级检查。

三、配合做好电动车上牌工作

为了更好的方便广大市民群众为合格电动车报牌，根据上级部署安排，五一期间，xx区东大社区警务室查验点民警及工作人员取消休假，为五一期间报牌的群众服务。在电动自行车报牌工作中，社区民警态度和蔼可亲，耐心解答群众提出的各种问题，帮助群众解决疑难的问题，极大的方便了市民群众受到了群众的赞扬。

四、工作思路

1、继续做好路面巡查，确保案件数量保持在可控范围

2、做好防火各项工作。

3、做好维稳工作。

4、完成其他工作。

一、酒吧网络推广的平台搭建

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

二、酒吧网络推广的朋友圈推广

1、酒吧网络推广的品牌定位：

xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

今夜，让我们释放出心中的xx！

【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】

2、酒吧网络推广的用户定位：

22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧网络推广的地域定位：

xx酒吧周边4公里，市区。

4、酒吧网络推广的活动要求：

新奇，才有吸引力；

出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；

最终达致高效盈利的目的。

5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）

没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

【文案突出情感触动，情感最能动人；

俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观；

通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

6、酒吧网络推广的活动简介：

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

7、酒吧网络推广的资源支持：

酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

团队筹备：

物料：

奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒；

酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

活动核心部分的顺利实施：

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧网络推广的效果预期：

预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；

活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满，避免影响实际服务和体验】

9、酒吧网络推广的团队工作：

重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；

同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

三、酒吧网络推广的服务内容

1、公众号开发：

文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；

商机系统（留言、沟通及互动）；

预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性）；

手机地图导航（到店消费引导）；

一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身）

1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合。

3、酒吧的公众号的日常运作和推广。

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励。

（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作）

五、酒吧网络推广的后期运营建议

1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数）

（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。）

3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。

4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

六、酒吧网络推广的预算

1、2600。

公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）

2、3600。

朋友圈广告，一期3600，用完续费。

其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

七、注：

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；

2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同；

3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区；

户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；

无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；

超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；

出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招牌？不现实！

即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！

而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？

酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！

**工商所，地处**市**区**镇，属**区西大门，辖**、**、**3镇，面积289平方公里，人口约12万人，与梁平县相邻。现有各类经济主体859户，其中企业84户，个体711户，备案登记64户，有形市场4个，以路为市场5个，系**最边远的农村工商所之一。该所始终践行“三个代表”重要思想，深入贯彻

落实科学发展观，认真执行党的路线、方针、政策，全面履行工商行政管理职能，切实加强自身建设，努力提高干部素质，转变工作作风，真心实意为边远山区经济发展服务，为山区人民群众解难，积极争创群众“放心站所”，取得了显著成绩。近年来，该所重点业务及综合目标完成绩效在区局年度目标考评中，年年获得优胜奖。

一、采取有效措施，提高干部素质

常言道：“打铁还要本身硬”。为了加强内部管理，规范职工行为，该所先后制定了廉政、上下班、着装、财务、学习、岗位责任、人员考核等各项制度，通过制定各种制度，推进了工商所的内部建设和反腐倡廉工作，促进了工作制度化、规范化，增强了干部工作责任感，自律性和公职意识。同时，开展了向优秀领导干部、模范公务员学习的活动，通过学习，全所形成崇尚先进，学习先进，争当先进的氛围。为了提高干部素质向质量要效益，该所将业务培训作为一项经常性的工作，培训的内容主要包括法律法规运用知识，电脑操作，法律文书写作等，每个干部自觉将自身塑造成工商行政管理业务的多面手，全所干部学习法律法规钻研业务技能蔚然成风，全所干部整体素质有了较大提升。近年来全所所办案件，没有因执法过错或程序不合法而引起行政复议和行政诉讼；干部职工内部管理、市场巡查，监管执法及处理疑难杂事的能力也得到大幅度提高，有关工作多次受到区局领导及区局科室的肯定和表扬。

二、树立良好形象 ，融洽干群关系

该所把树好“三个形象”作为加深同群众的感情，争取群众信任与支持的突破口，精心策划，充分调动内外因素，共同创建。喊破嗓子，不如做出好样子。为此，所领导率先垂范，以身作则。所领导响亮地提出了“向我看齐，跟我走”的口号，坚持做到了“四带头”：带头学习整改，所长带头学、带头写、带头检查，由于所长年龄比较大，在电脑运用上比较吃力，为提高工作效率，所长就慢慢从a、b、c学起，在所长的带动下，全所形成学习电脑的良好氛围，全所干部人人会用电脑，实现了无纸化办公。该所以作风建设为切入口，开展了“假如我是一名办事群众，假如我是一名经营者”的换位思考大讨论，积极引导干部职工按照“三个代表”要求检查自己的一言一行，切实解决“为谁执法，为谁服务”的问题，增强了干部职工关心群众疾苦、帮助群众解疑释难的自觉性和积极性，充分吸纳农村群众和广大经营者的意见和建议，依靠群众的监督推动了干部作风转变。深入开展党员学习教育活动，增强党员模范带头作用，该所在工作实践中，逐步探索建立了一套高效率、有特色的服务机制，不断提高服务水平。

首先是建立便民服务机制。在办公楼醒目处设置了公示牌，对收费项目、收费标准、办事程序进行了公示，开辟了下岗职工再就业绿色通道，免费为下岗职工办理营业执照。贯彻落实了国家有关优惠政策，并为下岗职工、高校毕业生、退役军人、残疾人开辟绿色通道，鼓励和支持他们从事经营活动并按照国家相关政策给予减免规费。目前，在该所辖区享受优惠政策的经营户共计81户，全年减免规费3.78万元。其次是推行承诺服务机制。向社会公开承诺：“保证辖区屠商决不出售病死、注水猪牛肉，让消费者吃上放心肉，否则，由工商所预先赔偿”。积极引导外来企业来辖区落实经营。2007年至2008年6月，该所共为边远山区乡镇引进外来企业6户，对外地来辖区投资办厂的，主动上门服务，给他们讲解注册登记注意事项，大力宣传优惠政策，凡是不涉及前置条件的，实行先发展后规范；涉及前置的，主动与有关职能部门加强联系和协调，开避“绿色服务通道”。如梁平县复平乡蒋某要求到该所辖区办厂，由于需要前置手续，于是该所领导和当地技监局和卫生局取得联系，得到了有关部门的大力支持，为该企业顺利开办创造了便利条件。

由于该所在服务地方经济发展方面所作的工作和成绩，曾多次受到经营者和当地党政领导的广泛赞许，2007年，该所还被**工商分局授予“执政为民服务发展”先进单位称号。同时在2008年区局开展的群众满意度测评中，该所群众满意度达100%，对干部职工的满意率也达98.15%。

三、深入基层调研，帮助困难群众

为深入落实“干部经常受教育，群众长期得实惠”的要求，该所根据本所实际，狠抓“四个”重点，建立完善长效机制，进一步深化了创建成果。一是以了解民情为重点，建立学习调研制度。将每周一上午和周五下午定为“学习日”，全体干部职工采取到辖区内的服务对象和群众中进行调研，征求群众意见，分析问题根源，有针对

性地解决问题。二是以帮扶弱势群体为重点，建立济弱扶贫制度。每年都要对辖区内的弱势群体进行调查摸底，建立“帮扶档案”，分期分批进行帮扶。一季度慰问烈军属个体户，二季度慰问残疾个体户，三季度慰问贫困户，四季度慰问下岗职工；对联系的贫困户，该所进行长期帮扶，为他们寻求致富门路，直到脱贫致富。三是以关爱残疾人为重点，建立特别帮扶服务制度。

四、实行“阳光作业”，增加工作透明度

落实过错责任追究制度和群众给工商干部打分制，彻底解决了少数工商人员“一凶二恶三拿秤砣”的粗暴作风问题。通过、公开栏、告示牌等形式将办事的依据、程序、标准及结果进行公开，实行“阳光作业”；设立举报箱，请当地党政、人大代表、企业、个体户等服务对象对**工商所和干部职工的工作态度、廉洁情况、办事水平及是否依法行政进行测评。从测评结果中得出：工商所满意率为100%，干部职工满意率达98.15%。执行上班着装制，上班时间必须着工商制服，在进行行政执法时必须向当事人出示行政执法证：实行处罚公示制，对受处罚的单位或个人进行公示，增加执法的透明度。

五、想群众之所想，帮群众之所需

在工作中，该所始终坚持“解放思想扩大开放”、“与人为本”，认真开展了“执政为民 服务发展”学习整改活动，按照“六对照、六查找”和“三把尺子”的要求，深入查摆剖析和整改落实，始终坚持主动询问，首问负责制。遵循热情接待，周到服务，认真审查，快速办理。不让群众为难，做到了来有迎声，问有答声，走有送声，不让群众受气，不让群众白跑。通过此项活动的开展，使该所每个干部职工进一步转变了思想观念，强化了宗旨意识、依法行政意识，改变了原来那种门难进，脸难看的衙门作风意识。今年由于政策性因素，企业、个体全面换发营业执照，为了方便群众，不跑冤枉路。该所分别在三镇7个市场张贴了换照服务须知，告知各种联系方式，换照所需手续，尽力为前来办照人员提供各种方便并尽力减少他们不必要的返往费用，赢得了当地群众的好评。

该所根据农村消费市场的实际情况，积极建立完善农村消费者投诉网络。针对农村的广大农民文化低、自我保护意识差、属消费者中的弱势群体，有的不认识假冒商品、买了假冒商品不愿投诉，自认倒霉的实际，该所大力宣传法律法规和识假防假知识。为了加强食品安全，每年年初与业主签订《食品安全责任书》，并定期召开市场业主及食品经营者会议，组织学习有关法律法规及政策文件，培训如何防止假冒伪劣食品、超期变质食品、三无产品的识别。同时教他们如何建立好进、销货台帐，通过食品快速检测共45组，目前未发现不合格食品，从而使该所辖区食品市场监督取得较好效果，受到了当地党政和区局的好评，被**区局作好先进典型经验向全区推广。为维护好群众利益，该所建立了严格的打假维权制度，加大了打假维权力度，做到“有诉必接、有报必查、有假必打、有查必果”，并做到在首场上20分钟内到达现场，其他场2小时以内赶赴现场进行调查处理。2008年1至5月，该所就受理消费者投诉6起，全部调解成功，为消费者挽回经济损失2万余元，有效维护了农村消费者的合法权益和边远农村工商所良好的社会服务形象。

鲁绍辉，今年48岁,一个极普通的农村无职党员,有人说他:“爱操闲心,爱管闲事,好了别人,亏了自己”。他自己说:“人一辈子就几十年光景,多做点对大众有益的事,无论对人对己都是值得的”。

板桥河村共有_员28名，其中农村无职党员22人。随着形势的发展变化，农村无职党员的光荣感、责任感和进取精神与时代发展的要求、与人民群众的期望、与党员先进性标准之间呈现出较大差距。不能、不会、不愿发挥先锋模范作用的问题日益突出。为了促进_员发挥先锋模范作用，积极探索实施农村无职党员设岗定责制度新举措，板桥河村党支部结合农村经济发展、精神文明建设、农村社会稳定等实际情况，以村党支部为单位，设置村务财务监督岗、科技带动致富岗、外来人口管理岗、精神文明建设岗、社会治安岗、民事调解岗、义务志愿服务岗等岗位，以村党支部为单位，采取自我认岗、支部定岗、群众荐岗等方式，为无职党员定岗定责。

在农村无职党员设岗定则制度推行以后，板桥河村先后涌现出十余名先进无职党员代表。鲁绍辉就是其中一位，他自从上了该村“科技带动致富与民事调解岗”后，充分发挥着作为一名党员的积极模范作用，主动、积极投身于板桥河村的科技致富,科学种田建设当中。老鲁曾慷慨的说过：“作为一名党员，我不怕吃苦，不怕受累，最怕的就是有事不便管，有劲使不上。设岗定责制度的推行，使我成为了一个无职有岗，无位有为的人，让我们这些农村无职党员能够结合自身特长发挥余热作用。”

鲁绍辉曾在板桥河村任科技副村长4年，通过多年的历练，老鲁已从一个年轻、冲动、充满热情的青年，逐渐成为了一个沉稳、果断、责任心强的老革命。他在自家责任田开始引种繁殖野生天麻、党参等多种中药材,为了掌握种植技术,专门到外地种植区参观学习,经过一年的潜心钻研,他成功了,当年收获了万余元,在他的带动下,附近农户也开始种植起来,并逐年扩大规模。同时,他率先种植魔芋,几年中,他成了魔芋大户,随之,板桥河村的魔芋逐渐走上规模,批量流向市场,并成了当地农业增产,农民增收的主产业。

板桥河村针对当前农村部分党员党性观念退化、组织观念弱化、宗旨观念淡化、知识和年龄结构老化、精神状态消极化等问题，从教育引导入手，在不计报酬、不增加农民负担的前提下，让农村无职党员“上岗”，协助村、组开展工作，并在农村积极开展“农村无职党员设岗定责”，使农村无职党员有岗、有责、有位、有为，并在全村进行广。老鲁听到这个消息以后，认为应该为村内的农业增产,农民增收,基础设施建设以及民事纠纷调解出份力，所以第一个就积极报名上任“科技致富及民调岗”。在汶川地震发生后，老鲁听到报道又积极组织该义务服务队的其他成员捐资自发奉献爱心，在老鲁的宣传带动下，虽然每个人捐献的不多，10元、20元、50元的都有，仅板桥河村在一天的时间内就集中捐集了一万八千余元，还有很多未来得及赶上的，或者在外地通过其他方式捐献的`还不计其数，尤其有几位残疾人手拄双拐，一只腿行走几公里路将自己本来就不多的部分生活费都送了上来，其情景真是叫人感动不已，有的队员自己献了爱心，也交了特殊党费，还让家中其他成员也另行捐献。

农历腊月二十六，春节将至，考虑到还有居住偏远，却拒不入福利院的孤寡老妇人彭远梅，无儿无女，年岁已高，恐怕生活上有困难，于是，老鲁请示村支部后，又商议组织慰问，一行无职党员队伍共8人，年纪最大的已有六十岁，不辞跋涉几十里，冒着冰雪严寒，将凝聚着整个队员及村委干部的一份温暖和爱心，亲自送到彭老妇手中。

上岗后，老鲁为了大家出行方便,能够早一点发家致富,他多方协调,奔波带动全组人民修组级公路,当有很多人不愿出钱出力,老鲁通过自己每天在工地上辛勤的劳作,感染着身边的每一个人,终于在他的坚持和带动下,历经两年多时间，这条公路已通往全组的每家每户,正积极的发挥着效益。大家都认为，鲁绍辉最大的精神寄托，是他给予别人的帮助和快乐。“有人说我傻，尽做亏本的事，但我觉得我是_员，有义务为群众服务。”老鲁坚定地说，“我付出了那么多，也什么都得到了。只要村里的建设好了，爱护环境的人多了，建新房的多了，富起来的`人多了，我就高兴了。”

作为一名普通农村党员，他身上体现的是无私奉献的崇高精神，他是一名充分发挥党员先锋模范作用的一个缩影。

作为一名农村无职党员，鲁绍辉收获的除了快乐，还有党和政府对他的信任。老鲁上岗两年多来，一直兢兢业业，村里有什么事都跟他商量商量，村民家里有什么事，也都会找他出谋划策。想起这一年来付出的艰辛和收获，他笑着说：“别人赚钱，我‘赚’的是信任与人心，金钱也许会成为过去，但信任是不会远走的，所以我还要继续努力，争取‘赚’得更多。”板桥河村党支部始终这么觉得：尊重农村无职党员的精神需求，通过设岗定责，赋予他们一定的权力，激发他们全身心投入到为村民服务。只有把农村无职党员的原动力充分激发出来，党组织的凝聚力才能大大增强，党组织的吸引力才能快速扩张、党组织的战斗力才能大幅提高。通过让农村无职党员“上岗”，定岗定责，不但给了农村无职党员荣誉，也赋予了他们责任感和使命感。“引”着农村无职党员在各项工作中走在群众的前列，“逼”着他们在发展经济、科技致富、遵纪守法、计划生育、维护稳定等方面发挥模范作用，“促”着他们必须做一名合格的政策宣传员、共同致富的战斗员、维护稳定的安全员、依法治村的监督员和热心群众利益的服务员，进一步增强了他们自豪感、荣誉感、责任感，进一步激发了党组织“细胞”的活力，增强了基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

为更好地发挥广大妇女的“两个独特作用”，尤其是在弘扬勤俭节约、艰苦奋斗优良传统和净化社会风气、促进社会和谐等方面的重要作用，在妇女群众中倡导科学、健康、文明的生活方式，移风易俗，倡扬新风，提升城市文明程度，巩固全国文明城成果。市妇联特发出如下倡议。

婚育喜事要新办，勤俭节约需践行。摒弃旧式婚俗理念，树立时代婚育新风，倡导喜事新办，提倡生育、升学、乔迁等喜事俭办，以实际行动抵制大操大办之风，为建立更加清新的人际关系和形成更加文明的`社会风气而努力。

陈规陋习要摒弃，文明祭扫树新风。弘扬中华民族尊老、敬老、孝老、爱老优良传统，树立厚养薄葬新观念，倡导丧事简办、文明祭扫，做到不污染环境、不铺张浪费，不影响他人生活，提倡以鲜花祭祀、网上祭祀等文明祭奠方式寄托哀思。

节约能源促环保，碧水蓝天齐守护。自觉维护优美整洁的城乡环境，做好垃圾分类，节约使用水、电、气，不使用方便筷、纸杯、塑料方便袋等一次性用品，抵制餐桌上的铺张、舌尖上的浪费，提倡步行、骑自行车低碳出行，保护公共环境卫生，倡导绿色、文明、生态生产生活方式。

以身作则做表率，文明素质要提升。学习文明礼仪，使用文明用语，远离黄赌毒，不沉迷网络，不搞封建迷信，不乱扔垃圾杂物，自觉保护珍稀、濒危野生动植物，遵守公共秩序，礼让行人，文明出行。

家风家训要牢记，中华美德同传承。率先垂范传承好家教，弘扬好家训、好家风，争做慈母贤妻孝女，争当最美女性。促进男女平等，共建文明家庭、绿色家庭、廉洁家庭、环保家庭、平安家庭、书香家庭，推动形成爱国爱家、向上向善、共建共享社会主义家庭文明新风尚，推进家庭和睦、邻里友善、社会和谐。

春风拂绿满眼春。姐妹们，在这美好的季节，让我们立即行动起来，践行、弘扬社会主义核心价值观，破除陈规陋习，抵制不良习气，提倡崇尚科学，反对邪教迷信，净化社会风气，倡树文明新风。移风易俗从自身做起、从点滴做起，率先垂范，影响带动他人携手同行，使全市广大妇女群众畅享文明社会成果，弘扬向上向善新风，争当新时代新女性，在盘锦高质量发展的新征程中发挥巾帼作用，谱写新的篇章。

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1、网站流量分析

安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。

x年9月11日 ——9月17日

推广普通话，共筑中国梦

1. 在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。

2. 利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文法》，《辽宁省实施中华人民共和国国家通用语言文法规定》。

3. 利用校园广播向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学

校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。

三小教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质

三小学生推普口号：我是中国娃，爱说普通话

三小家长推普口号：说好普通话、方便你我他

唱响“推广普通话，共筑中国梦””主旋律。

4．开展教师硬笔书法比赛，督促老师规范用，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范。

5 利用星期一（9月16日）的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。

6. 举行一次全校学生写规范的写比赛，每班评比了书写最漂亮的写作品并且以板报的形式进行展示。

7.各班开展形式多样的推普活动

根据教育局“五个一”活动要求，结合我校实际情况特制订如下活动形式：

（1）每班挂一幅推普标语；

(2)举办一次推普知识竞赛或经典诵读活动；

写规范的写比赛、易错的注音比赛

（3)办一期推普板报或手抄报；（进行“推广普通话，共筑中国梦”设计比赛，学校进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。）

(4)召开一次推广普通话的主题的班会；

利用周一下午（9月16日）的班会时间，学校以班级为单位举行 “推广普通话，共筑中国梦”主题班会活动。低年级组织学生朗读诗歌、课文；中年级组织学生开展说绕口令比赛；高年级进行了普通话讲故事、比赛。

(5)组织一次推普社会宣传活动。

开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。

8. 在校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用马上予以纠正。校外的墙面广告文进行检查、纠正，对个别门面店的错、别进行及时通知、纠正。

为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。

组长：许可（校长）

副组长：王立忠（教学副校长）

组员：闫莉

每位师生员工应当从我做起，建立语言文规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。