基层农技推广补贴发放(合集20篇)

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群x软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

“这个冬季不再冷”——为城市美容师送温暖

冬天快来了，天气会寒冷，环卫工人仍然要每天清晨出门工作。期间会自己带一杯热水，但是这远不足以其饮用，其余热水只有街边商户可以提供，但是，商户提供饮水的积极性并不高，因此我们发起本次倡导活动，带头引起社会关注，倡导商户为环卫工人提供定点饮水处。

为了体现岳阳环保志愿者对环卫事业的重视和对环卫工人的关怀，弘扬环卫工人“宁愿一人脏，换来万家洁”精神，倡导全社会关心环卫事业，关心环卫工人的工作，进一步弘扬环卫工人爱岗敬业，无私奉献精神，充分发挥环卫工作在城市建设管理中的作用，通过活动的宣传，让广大市民更加的了解环卫工人工作，了解城市美容师的酸甜苦辣，明白城市是我家，清洁靠大家和城市干净了，环保优美了的道理。

1、倡导市民讲文明讲道德，保护环境，更多地关注身边的“马路天使”，尊重环卫工人的劳动，体验环卫工人的艰辛，从自身做起，养成珍惜环境、爱护环境的良好习惯，少扔一张废纸，用我们的举手之劳共同发起“今天我来扫马路”公益活动，为“美丽岳阳、绿色岳阳”贡献自己的力量。

2、关注环卫工人，让环卫工人在寒冬可以喝到一杯热水！组织1~3家市区宾馆、酒店，为当班环卫工人免费提供开水热水、微波炉热饭，免费提供午休场所。（时间暂定12月5日~3月5日，可延长）

3、为当班环卫工人募集送出1000双“温暖牌”手套（有条件可以考虑送冬帽）。

暂定为20xx年12月5日~20xx年03月05日

岳阳市环保志愿者携手爱心驿站、巴陵关爱等公益组织，为市区环卫工人送温暖。

各参与活动公益团队附近街道、社区、市民广场、车站。

1、12月1日到12月4日与各团队附近街道环卫部门沟通，让环卫工人得知本次活动。

2、12月5日至12月10日与各团队附近街道上的商户商谈倡导能否提供一个为环卫工人喝热水的固定地点，期间设计制作温暖岳阳环卫工人定点饮水处海报，制作不乱丢垃圾为主体的`条幅（与城管联系争得在街上挂条幅的批准）。

3、12月1日至2日联系岳阳各媒体，争取最大社会效应。

4、12月11日至3月5日由志愿者组织为环卫工人送热水（具体送水时间暂定在清晨五点）。

5、如遇大雪天气，组织一次志愿者上街（或火车站广场）扫雪、铲雪。

海报若干、旗帜两面、条幅一个、保温水壶一个、手套1000双。

创意：你可曾想过，在一天的忙碌之后，我们的城市为何在黎明又恢复了美丽、整洁？你可曾了解，这美丽、整洁背后又是谁付出了辛勤劳动？不错，是他们——一群在大街上默默付出的`环卫工人，可是我们对这些城市中起早贪黑的“美化师”又付出过多少关注呢？对此，为了召集大家关心，尊重环卫工人，尊重他们的劳动成果，我们开展如下特色活动：

1、在公益团队招募志愿者，保证每个活动有20人左右参加。

2、创意活动：

1）在岳阳市各大街道、社区、市民广场、车站开展“当回环卫工人，体验劳动艰辛”活动，定点宣传，通过志愿者“今天我来扫马路”公益活动，呼吁广大市民关注，尊重环卫工人的劳动成果，提高大家的环保意识。

2）召集市民与环卫工人交换身份，体验劳动者的艰辛，从而使他们更加爱护环境。

3）为市区环卫工人送温暖：

组织1~3家市区宾馆、酒店，为起早贪黑当班的环卫工人免费提供开水热水、微波炉热饭，免费提供午休场所。让环卫工人在寒冬可以喝到一杯热水，吃上一口热饭，有一个温暖的休息场所。

为当班环卫工人募集送出1000双“温暖牌”手套（有条件可以考虑送冬帽）。

和当班环卫工人聊天，让他们从心底感觉到温暖。

4）召集所有志愿者，携带口号，分不同路线，举办一场特殊的骑自行车、徒步宣传活动。

此策划主要活动时间为活动方案参考，如有其它特殊原因，不能按时完成请提前与我们联系，我们会尽量照顾大家的时间来共同完成本活动。

定位与品牌推广

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

2、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

定位与常规传播

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

在全党深入学习贯彻党的十九届四中全会精神，广泛开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际，中央宣传部、公安部12月6日向全社会宣传发布2019年“最美基层民警”先进事迹。以下是小编整理了关于2019“最美基层民警”候选人先进事迹大全，希望你喜欢。

陈应伟承诺“马上到”的中队长

他叫陈应伟，是保山市公安局交警支队直属一大队二中队中队长。从警16年来，他说的最多一句话就是“马上到。”这是一种承诺，也是一种责任、一种担当。

陈应伟负责的辖区处在保山城区最核心部位，分布着中小学、幼儿园16所。对此，陈应伟提出“路面是战场、路口是基点”的勤务管理理念，实现以巡逻组及岗亭互补巡查管控勤务体系，推出岗前四必查、岗中四必巡、岗后四必办的勤务制度，并成立骑警队、夜查队、青年突击队3支队伍，进一步加强城区特殊勤务、重点时段、路面动态管控。在他的带领下，辖区交管工作获得上级部门一致好评，二中队被保山市公安局评为“爱民模范集体”;正阳女子岗亭被评为“全国三八红旗集体”、省级“文明交通示范岗”“保山青年五四奖章集体”。

陈应伟提出“为民多跑1秒钟，道路畅通1小时”理念，要求护学岗民警“眼勤、腿勤、嘴勤”，主动将学生送至安全区域，有效提高高峰期间道路通行率。

李文芝践行入警初心的铿锵玫瑰

武定县公安局经侦大队教导员李文芝从警22年来，无论在基层派出所，还是在禁毒、经侦部门工作，她多次受到各级表彰奖励，被省委、省政府表彰为禁毒人民战争先进个人。2019年4月3日牺牲后，被公安部追记为个人一等功，被省妇联追授云南省“三八红旗手”称号，被省总工会追授“五一劳动奖章”，并被云南省推荐上报全国脱贫攻坚贡献奖。

在禁毒战线上，李文芝始终冲锋在第一线，她参与组织侦办案件20件，抓获犯罪嫌疑人21名，缴获11705克、3402克、鸦片1870克，办理涉毒案件32件。在禁毒后方，李文芝是优秀的帮教民警，她深入到戒毒人员中耐心劝说，真心帮助他们远离。

当李文芝了解到武定县罗干莫村道路、饮水安全等基础设施存在问题时，主动与乡村干部协商，争取项目资金用于改善基础设施建设，帮助罗干莫村硬化2公里道路，新建村小组党支部活动室和2个饮水池，使村民告别了泥泞路、喝上了自来水。

马勋刑侦一线的破案能手

他叫马勋，是永平县公安局的一名刑警，先后被评为大理州十佳人民警察、公安部刑事侦查局刑事技术破案会战优秀指纹比对人员，并多次荣获嘉奖、个人三等功等殊荣。

多年来，马勋用70余起指纹、足迹破案的实战案例，以及一份份痕迹检验鉴定书，改观了永平县各部门对刑事技术工作的看法;用“车辆号码磨损还原技术”帮助车主找回被盗摩托车。2012年，在配合永平县公安局交警大队办理一起交通肇事逃逸案时，马勋通过现场遗留与涉案车辆上的油漆片进行整体分离痕迹鉴定，成功认定涉案车辆。这样的案例在马勋的从警生涯中不胜枚举。

工作中，马勋摸索出一整套视频侦查技术经验，通过视频侦查工作破获500余起刑事案件。他习惯

总结侦破工作中的得失，将侦破经验以文字和图片的形式进行保存。参加工作至今，马勋共撰写侦破纪实30余篇，有的已入围全国优秀技战法行列。

秦万坤中缅边境的警务联络员

陇川县公安局出入境管理大队民警秦万坤在出入境管理岗位上一干就是17年，他把每天都看成是全新的一天，把每项业务都视为全新的工作苦练基本功，潜心钻研涉外法规、警务知识，他最熟悉的工作是跨境警务合作，是一名中缅边境警务联络员。

打开陇川县公安局出入境管理大队办公室的文件柜，可看到《缅方来信来函登记本》《通报缅方协查记录本》《国籍证明及有关证明材料》，这些都是秦万坤的“专属”，上面按时间顺序详细记录了双方协查协办事项、转办情况、办理结果等。

有事就找“阿咖梭警察”，这已成为德宏州境内缅籍人员的共识。2018年11月，陇川县公安局推出“陇川外管阿咖梭警官agasow”微信公众号，能说一口流利缅甸语的秦万坤成为主编，他经常向缅籍人员推送中缅文对照的法律法规解读，并提供办证咨询服务。自公众号运行以来，关注用户数有3570余人，推送各类报道图文信息200条，提供咨询500余人次。

黄继承警民和谐关系的“铺路人”

从警多年来，维西县公安局塔城派出所民警黄继承脚踏实地，用一颗对公安事业的诚挚之心，做好警民和谐关系的“铺路人”。

针对辖区地广人稀的情况，黄继承利用一切可以使用的社会资源，通过加强对护村队、党员、信息员、护林员、义务消防队队伍建设等工作，将防火、防盗、防诈骗、防交通事故等内容融入工作中，将信息收集触角变得更多、更广。目前，塔城派出所群防群治队伍已发展壮大到近千人。

同时，黄继承重视派出所科技信息化建设工作，利用微信普及率高、传播速度快的特点，带领所内民警创建社区警务工作、旅馆业、行业场所微信群，落实专人管理维护，通过该渠道及时发布治安预警提示、便民服务指南、户籍业务公示、道路交通状况等内容，广泛收集辖区群众对平安创建、派出所工作的意见建议，建立健全回馈机制，查找派出所工作的问题及不足，并及时改进，切实提高群众的安全感满意度。

李涛扶贫路上的“领头雁”

2017年5月10日，绿春县公安局禁毒大队民警李涛被指派到绿春县拉祜寨开展扶贫攻坚工作。拉祜寨是绿春县脱贫攻坚工作的贫中之贫、困中之困，这块难啃的“硬骨头”激发了李涛不服输的韧劲，他暗下决心，一定要改变这个地方，带领群众走出贫困。

期间，李涛与同事经过多次调查发现，拉祜寨得天独厚的气候与土壤符合种植黑木耳，便决定以“公司+农户”的形式发展黑木耳、榆黄蘑种植。同时，李涛与同事带领群众试种特色高原梨，合理开发拉祜寨周边的闲置土地。

针对拉祜寨涉毒问题严重，李涛及时与驻村工作组研究商讨，组织村社干部深入村民家中，开展拉网式排查，对吸毒人员进行全面摸排，获取实有吸毒人员数据。期间，李涛以“10户”为单位，对拉祜寨进行网格划分，每个网格选出1名组长带领其他村民开展对吸毒人员教育管控工作。截至目前，拉祜寨全体村民生理脱毒率达100%。

邹路遥冲锋在前的雷霆特警

昆明市公安局特警支队云豹突击大队教导员邹路遥已坚守突击队岗位13年了，一等功、二等功、三等功、嘉奖，云南省“向上向善好青年”“先进工作者”等荣誉背后，是他雷霆出击、惩恶扬善的英勇事迹。

“从警是我的理想，特警是我的事业，突击队是我无悔的抉择。”这是邹路遥从警的感悟。作为狙击手，邹路遥在11年的狙击手日常训练和勤务工作中，经常趴在冰冷的训练场上，一趴就是几个小时。职业的辛劳、训练的病痛，始终动摇不了他的从警“初心”。

一次，昆明警方接到一名犯罪嫌疑人持枪劫持人质并索要赎金的警情。接到指令时，邹路遥主动请战，与队友一起担负起核心区域处置任务。因犯罪嫌疑人有枪，危险程度较高，数小时后，邹路遥和队友把握处置时机，快速冲进房间，果断扣动扳机，当场击毙凶残的犯罪嫌疑人，成功解救全部人质。

王杰一心为民的“暖心亭长”

丽江市公安局古城分局古城派出所玉河广场警务亭“亭长”王杰任“亭长”1年8个月以来，带领警务亭4名民警、10名辅警24小时三班倒连轴转，每天在警务亭前披挂单警装备站立执勤近10小时，在日均游客容量3万至8万人次的玉河广场周边步巡3万余步，提供超过1000人次的指路、咨询服务，共收到锦旗72面、感谢信200余封。

“确保游客安全，帮助游客解决困难是我们的职责所在。”王杰是这样说的，也是这样做的。

2018年8月9日凌晨1时30分许，王杰在出警中，遭遇犯罪嫌疑人暴力阻碍执法，导致王杰左手臂、面部、左腿膝盖受伤。由于现场还有其他当事人受伤，王杰先将受伤人员送往医院治疗，在医院简单处理伤口后，又继续投入值班工作中。由于正值暑期旅游高峰，当晚，古城派出所警情较多，王杰不顾自身伤势，带伤坚持工作到次日。

许昆丽还原事实真相的女法医

她叫许昆丽，是沧源县公安局女法医。在每个案发现场，她耐心细致，一次又一次地让死者“复活”，让尸体“说话”。

2010年10月，辖区南滚河自然保护区内发现一具尸体，现场需车程4个小时再加上步行3小时，来到现场，地势环境复杂、水流湍急，尸体已高度腐败，许昆丽只能就地尸检。

作为边疆县城仅有的一名女法医，许昆丽克服多种困难，坚守在法医工作岗位上，先后参与检验尸体550余具，进行损伤程度鉴定1000余人次，进行检验6400余份，参与交通事故尸体检验220余次，采集录入dna信息4500余份，出具鉴定文书4000余份。

哪里有需要，哪里就能看到她的身影。除了法医这个身份外，许昆丽还身兼沧源县公安局心理咨询师一职，为民警进行心理辅导，为心理评分较低的在押人员做心理咨询。在完成本职工作的同时，许昆丽还主动参与到刑侦、抓捕等工作中。

张红辉坚守贡独公路的“执法标兵”

贡山县公安局交警大队独龙江中队中队长张红辉参加工作以来，一直坚守在贡独公路，全力以赴确保辖区路畅人安，先后被省公安厅记个人二等功，被公安部评选为“全国交警系统第七批执法标兵”。

以前，独龙江乡无证驾驶机动车、车辆违法载人、驾驶室超员现象较突出，普通两轮摩托车落户上牌率低于20%，戴头盔率不到5%，对此，张红辉组织民警进行普法和统计工作，依托乡、村两级的力量，在独龙江乡举办摩托车驾考活动。

自2014年10月以来，独龙江交警中队便加强对辖区微型车等重点驾驶人管理，于每月15日、16日组织独龙江乡摩托车驾驶人开展系统培训。针对独龙族群众不通晓汉语的实际情况，张红辉会安排民警把试题和法律法规翻译成独龙族群众通俗易懂的表达形式。

截至2019年8月初，在“送考下乡”活动中有460余人顺利考取了摩托车驾驶证。每一次驾考活动，张红辉都全程参与。

王品舜社区群众的贴心人

王品舜是镇沅县公安局恩乐派出所的一名社区民警，工作30年来，他和群众生活在一起、工作在一起。因表现突出，王品舜先后被省公安厅评选为优秀人民警察，个人荣记二等功一次、三等功一次，被镇沅县政府表彰为民族团结模范个人。

“既然在派出所工作，当然是从下乡入户走访开始。”王品舜是这样说的，也是这样做的。恩乐派出所所辖19个村、308个小组，最远的村离派出所70余公里，王品舜和同事都是徒步巡逻、走访。路程远的，每次走访可能就是半个月，办完案子后，王品舜就组织村民学习法律法规，遇到农忙时就帮助村民干农活。

“当你走在村里，群众看见你就热情地上来打招呼;当你到群众家里走访时，他们会熟络地与你唠家常，这就是群众把你当‘自家人’了。那一刻，所有的工作都值得。”王品舜说。

王文武誓破毒案的缉毒尖兵

他是一名缉毒尖兵，敢深入虎穴，不破案件誓不收兵。他叫王文武，是罗平县公安局的一名缉毒民警，参与和指挥侦办的案件360余起，抓获犯罪嫌疑人380余人，缴获160余千克，缴获毒资380余万元以及运毒车辆40余辆。因工作表现突出，先后被评为全国优秀人民警察、云南省第六届人民满意的公务员，多次荣立一等功、二等功、三等功。

“作为一名禁毒民警，要时刻提醒自己不忘初心、牢记使命，永怀一颗爱民之心。”每侦破一起案件，就是书写一部惊心动魄的“小说”，见惯了毒贩的狠辣、无情，也见多了被侵害的家庭的悲惨，这一切都更坚定了王文武禁毒的决心。

同时，王文武还经常带领禁毒民警、志愿者，深入社区、单位、学校、娱乐场所，发放宣传资料，讲解禁毒知识，宣传公安机关缉毒战果、易制毒化学品管理、新型危害防范、禁毒预防教育等，向社会广泛宣传危害和识毒、防毒知识。

梁永恒从容应对突发事件的派出所长

他叫梁永恒，是麻栗坡县公安局船头派出所所长。

从警多年来，梁永恒一心为民，一年解决各类矛盾纠纷40余件，其中长达2年以上的历史遗留矛盾纠纷4件，未发生一起刑事伤害性案件，撰写的各类文稿多次获奖。

“你把刀放下，有话好好说。”面对突发精神疾病的冉某，梁永恒带着商量的口吻说。经过询问后得知，冉某近半年来精神出现问题，常常胡言乱语且有暴力倾向，亲属劝说送医无果还被其殴打。冉某手持尖刀躲在狭小的空间，不断用语言辱骂甚至试图攻击民警，梁永恒从容地指挥民警配合其抓捕，冉某见情况不妙便用手中尖刀向梁永恒刺去，就在尖刀快刺到身上时，梁永恒立刻侧身躲开并且控制住冉某持刀的手臂及时将冉某撂倒，加上其他民警的配合，立刻将冉某制服。

梁永恒说：“身为派出所所长，我必须第一个冲锋，做大家的榜样。”

唐冬海 机场大通道的守护者

2017年，唐冬海调到西双版纳州公安局机场分局担任局长，先后荣立个人三等功3次，荣获个人嘉奖4次、州级先进个人6次、优秀公务员6次。

面对境外借道机场渗透内流压力，唐冬海带领民警将“土办法”与“大数据”相结合，严打涉毒违法犯罪。2017年，西双版纳机场查获案件368起，抓获366人，缴获136.4千克，与禁毒部门配合捣毁境内贩毒窝点1个，境外贩毒窝点2个，抓获境内外犯罪嫌疑人59名，缴获17.4千克。

同时，为了解“民情”、掌握“社情”，唐冬海建立了机场“平安交通群”“平安经营群”，将经常进出机场的出租车、公交车、网约车司机以及机场经营商家近200人纳入群中，24小时接受报警，并积极宣传公安工作，扩宽掌握警情、宣传政策、展示工作的便捷通道。

“机场公安机关既是一线战斗部门，也是一线服务部门，需要我们倾心、倾力、倾情守好机场大通道。”唐冬海说。

胡锦文守护“死亡之坡”的交警中队长

胡锦文是玉溪市公安局高速公路交巡警大队大风垭口中队中队长。自该中队成立以来，胡锦文带领民警、辅警12年如一日，通过24小时不间断的提示，对160余万辆车的检查登记，获得在车流量翻两番的情况下，较大事故发生率下降75%的成绩。先后被省公安厅评为“预防重特大道路交通事故先进个人”，玉溪市“十佳民警”“玉溪市十大杰出青年”提名奖、“第六届玉溪市道德模范”。

胡锦文和同事们分析驾乘人员在“死亡之坡”的飞坠特点，自制昆磨高速公路大风垭口27公里长下坡的一个自救匝道，被称为“大网兜”，已成功挽救5人的生命。一次，正在执勤的胡锦文听到从墨江方向传来长按喇叭的响声，凭借经验，胡锦文意识到有车辆失控了，胡锦文立即和同事驾驶警车，朝失控车追去，并用话筒指挥驾驶人：“师傅，不要紧张，前面有自救匝道。”紧接着，胡锦文又驾驶警车一路为失控车开道，并指挥沿途车辆靠路肩停车，共避免4辆车被失控车辆撞到。

赵鑫刑警队里的“拼命三郎”

他叫赵鑫，是盐津县公安局刑侦大队民警，工作起来他总有一股“冲劲”和不达目的不罢休的“韧劲”，面对危险和复杂的警情总是主动担当作为。从基层派出所到刑侦大队，在与一名名犯罪嫌疑人的较量中，多少次以身涉险，但赵鑫始终果敢无畏，追逃犯、抓毒贩……赵鑫总是冲在最前面。从警以来，赵鑫参与办理各类刑事案件80余起，抓获犯罪嫌疑人37名。

赵鑫在参与一起涉恶案犯罪嫌疑人的调查讯问工作期间，连续3天3夜工作后，赵鑫晕倒在办公桌上，领导再三要求他休息，他又使出“拼命三郎”的劲头，稍作休息又回到讯问室。

5月，烈日当空、酷热难耐，为监视特大通讯诈骗案的犯罪嫌疑人，赵鑫和同事们憋在狭窄封闭的车里10余个小时，为防止打草惊蛇，他们不敢上厕所，不能使用空调。抓捕行动开始后，赵鑫冲在最前面，控制主要犯罪嫌疑人，最终，专案组将该团伙一网打尽。

一、活动策划背景：

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁

企业，中国XXXX著名品牌公司——XXXX集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得XX从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

XX的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得XX品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出XX的实力

为继续使XX品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，XX集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的XX、XX等地已成为XX进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在XX开业的惠州XX百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。

二、开业庆典活动时间、地点：

时间：20xx年9月28日

地点：XX市XX路XX惠州店

三、庆典仪式活动安排：

（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年X月8日上午8：00————8：30）

（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年X月28日上午8：30———9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、XX集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请XX集团总经理上台为XX店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演

5、邀请相关XX集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客

但一个人的力量总是有限的，为了给山里的孩子争取更多资源。袁辉联系南京大学红十字会，给孩子们寄来棉衣。他还联系深圳市红树林外国语小学的教职工，为山区的孩子提供纯牛奶。袁辉的故事被更多人看到后，南京大学、湖北大学、武汉理工大学等高校的学生都曾组织到姜家湾教学点和白沙坪小学支教。

4月8日，袁辉的朋友圈中还晒出了一叠北京来信，这是中国人民大学的大学生们给望坪初中的同学们寄的信。在信中，人民大学的学生邀请孩子“讲讲脑洞，我很好奇并乐意倾听”，也分享自己的生活感受：“我感觉上大学之后更忙了，无论是学业还是生活”。

袁辉至今住在学校的宿舍中，当极目新闻记者问及，是否曾经有一刻觉得实现理想之路艰难，转而选择另一种人生时。袁辉说：“我没有觉得太难，我觉得它是我的需要。就像呼吸一样，呼吸对人而言不是坚持而是需要。”

5月10日，袁辉再次成为湖北省唯一代表入选“全国最美基层高校毕业生”，极目新闻记者询问其对现在的高校毕业生有什么想分享的经验时。袁辉说，一方面大学生们应该尽早找到自己的兴趣和理想所在。另一方面，一个人也需要找准自己在社会的定位，“广阔的乡村、偏远地区或许更需要人才。更有挑战的生活和工作是可以提升生命质量的”。

普通话是现代汉民族共同语，也是中华人民共和国的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。推广普通话作为国家语言文字工作的重要组成部分，也是一个民族文明的标志。

我班在迎接全国推普周的日子里，通过各种活动让全体同学充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一、构建和谐社会方面的重要作用。为了丰富同学的学校生活，同时在多种多样的活动中促进我们对语言文字工作方面的认识。于是，我班开展了一系列丰富多采的活动。首先开展了征集宣传口号的活动，每人投稿，大家积极参与，结果徐同学的“爱国旗、唱国歌，人人争说普通话”分夺得冠军。其次我们中队还积极响应大队部的“啄木鸟”行动，到校园周边的小商店进行调查，发现不规范用字和不规范的普通话，向商店老板提出意见和建议，基本消除了身边的不规范用字，同学们之间的交流也更加注意自己普通话的标准性了。而且我中队还围绕“推普”这个主题开展主题班会，班会上进行了普通话朗诵大奖赛，最后中队还选出了本次推广活动的积极分子徐同学，授予了他“宣传小标兵”的称号。

经过全体同学的共同努力，一个空前的推普氛围已经形成，所有同学逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志。通过本次推广普通话周的活动，全体同学变被动学习使用为主动学习使用，并把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求，使推广普通话走入了一个全新的境界，真正做到了每个人都使用普通话交流，每个人都推广普通话交流，将普通话的春风吹遍了校园的每一个角落。

在高速发展的移动互联时代，每个人都有一个或多个专属于自己的E-mail.它已成为了人们相互联系，工作交流，拓展业务的必备工具。EDM(Email Direct Marketing)就是一种顺应时代发展的产物

电子邮件推广是以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

如何做好电子邮件推广，主要有以下几个方面：

一、合理掌握发送时间及频率：

1. 有新项目的时候，一定要把会议信息发向目标客户。会议信息要详细，附带相关网址连接。

2. 网站有什么新的变化，更新了哪方面的内容，增加了什么频道等等

3. 一般来说周一不适合发邮件，因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件，这时候他处理邮件就没那么认真了，也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了。

4. 对上班人群比较适合在中上发信，他们可以在工作时间内马上看到信，这对提高他们的回复率至关重要。

5. 一般来说发信的时间最好集中在周二、周三、周四会比较好，周五由于临近周末，客户需要处理的事情会比较多，可能比较忙，这时候客户可能也不会那么认真看你的业务推荐信了，所以发信一定要注意把握时间，这是有效提高回复率的有效手段。

6. 用户使用电子邮件是有一定规律的，如果认真研究这些规律，并且在正确的时间正确的方式向用户发送有用的、便于传播的信息，效果跟随意发送的结果会大不相同。

7. 同样内容的邮件，每个月发送2~3次为宜。过于的频繁的邮件轰炸 ，只会让人厌烦，会失去那些潜在的客户，所以我们一定要注意邮件的时间与频率，还有邮件目的。

8. 在接到客户邮件时，及时做出回复并对人家表示感谢，这是一项基本的商业礼节，客户都有这样的需求。

二、明确信件发送群体

企业中上层管理者：查收及发送电子邮件几乎已成为每个企业高层管理者必不可少的日常工作。而且他们能够更好的判别邮件内容的使用价值。

为什么要细分人群？

细分人群可以使你的营销目的更具备针对性，更方便的制定出营销策略，要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。

怎样细分人群？

结合公司业务发展的方向，选择能够与我们达成合作的企业或团体组织。

发送群体的分类

1.VIPcustomers：这是最重要的客户群，你们已经有多次成功的合作经验。

2.Currentcustomers：是您的忠实客户，在不久前曾有成功合作经验。

3.Oldcustomers：曾有成功合作经验，但最近没有合作行为。

4.Potentialcustomers：是新客户，对您的服务有高度的兴趣。

5.Generalnewusers：一般因特网使用者。

三、邮件内容

1、给顾客一个必须做出答复的理由。

2、使你的电子邮件的内容个性化。

3、为顾客提供一些他从直接邮寄邮件中所得不到的东西。

四、推广注意事项

1、电子邮件必须有预期

不要在那些并不需要你的产品或对你的产品一无所知的客户身上浪费时间和精力，要有针对

性的发送邮件，坚持为那些“选择接收该类邮件”的客户发送邮件，至于哪些客户选择接收

该类邮件，可以通过多种方式知晓，如提供特殊的条件吸引客户登录公司网站，并吸引他们

选择接收营销邮件，还可以通过一些包括公司网址的广告等吸引接收邮件的客户。

2、电子邮件必须与客户相关

要做好电子邮件推广，首先要对客户信息有所了解。简言之，要根据时间和客户的喜好，为

客户提供他需要并且想要的信息。

3、电子邮件必须为客户提供价值

调查显示，客户对有价值的信息总是得到更多关注。比如一些折扣信息，所有可以为客户省

钱的信息。电子邮件营销必须抓住这个特点，并充分加以利用。

4、电子邮件必须内容和反馈结合

要达到最大化的营销成果，电子邮件提供的信息不仅仅要包括内容，还要设计反馈信息，比

如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者他们希望公司改善的服务等，以

便更好的满足客户的需求。

五、邮件签名信息

电子邮件中的署名是邮件内容不可缺少的组成部分，既是对发件人信息的补充，也是收件人进一步建立对发件人信任的必要信息，同时，电子邮件签名是一个公司品牌形象的组成部分，对企业网络品牌具有一定的影响。

正规公司在邮件签名（尤其是对外部联系时的邮件）都有统一的格式设计，这样不仅看起来比较规范，而且也是体现了公司品牌形象，尤其是当多个人员或者多个部门都需要与用户发生通信联系时，这种效应更加明显。

应在邮件中注明：

（1）发件人公司名称或者品牌名。

（2）发件人公司名称或者品牌名缩写+真实的邮件地址。

邮件信息不够完整（如缺乏基本的收件人信息和发件人署名及联系信息等），都可能影响电子邮件信息传递的最终效果。

六、减少邮件退信的方法

(1) 尽量避免错误的邮件地址。

(2) 改进数据登记方法：主要适用于通过电话人工记录用户Email地址的情形，对工作人员进行必要的训练。

(3) 发送确认信息：即采取用户确认才可以加入列表的方式。

(4) 保持列表信息准确：对于邮件列表地址进行分析判断，对于无效用户名或者域名格

式的邮件予以清除。

(5) 对邮件被退回的过程有正确了解：退信有硬退信和软退信之分，针对不同情形采取

相应对策。

七、电子邮件推广方法

1、确定目标顾客群

首先考虑是建立自己的邮件列表，还是利用第三方提供的邮件列表服务。这两种方式都可以实现E-mail推广的目的，但各有优缺点。利用第三方提供的邮件列表服务，费用较高，很难了解潜在客户的资料，事先很难判断定位的程度如何，还可能受到发送时间、发送频率等因素的制约。由于用户资料是重要资产和营销资源，因而许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的网络营销策略。

2、制定发送方案

应尽可能与专业人员一起确定目标市场，找出潜在的用户。确定发送的频率。发送E-mail联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合，这种频率预期因时因地因产品而异，从每小时

更新到每季度的促销诱导。千万不要认为发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，会让人厌烦。研究表明，同样内容的邮件，每个月至多以发送2-3次为宜。

3、电子邮件应该有明确的主题

邮件的主题是收件人最早看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读。

4、内容要简洁

电子邮件应力求用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(URL)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的语言介绍你的产品能为客户带来什么好处，特别是您的产品与您的竞争对手有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。内容一定以客户为中心，让人感到你在实实在在的为他着想。

5、邮件格式要清楚

虽然说电子邮件没有统一的格式，但它毕竟是封邮件，作为一封商业函件，应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。邮件要能够方便顾客阅读。有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，给收件人带来很大-麻烦，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料。

6、发送E-mail，收集反馈信息，及时回复

可以选定群发邮件，也可针对某些顾客进行单独发送。开展营销活动应该获得特定计划的总体反应率（例如点击率和转化率）并跟踪顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为作将来的细分依据。当你接到业务问询时，你应及时做出回复，最好在24小时以内。你拖的时间越长，对你的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时回复。这样做，不仅表示你重视人家的问询，也显示出你的工作高效，显示出你对顾客服务的重视。在你对潜在顾客的问询做出及时回复之后，你还应该在两三天内，跟踪问询2-3次。要知道，很多人一天会收到大量的电子邮件，你的回复很有可能被忽略了，或者不小心被删掉了。跟踪联系意在确认人家确实收到了你的回复，同时也给对方受重视的感觉，还传达出你希望赢得这笔业务的诚意。

7、更新邮件列表

根据从顾客那儿得到的信息进行整理，更新邮件列表，创建一个与产品和服务相关的客户数据库，改善“信噪比”，增加回应率，同时了解许可的水平。客户许可的水平有一定的连续性，每封发送的邮件中都应该包含着允许加入或退出营销关系的信息，没有必要用某些条件限制顾客退出营销关系。通过这些信息，加深个性化服务，增强顾客的忠诚度。

职责

1、根据区域的经营目标、品牌策略、渠道特点，制定本区域渠道的推广计划和消费者活动方案，并组织执行;

2、根据公司的品牌定位与阶段目标，负责制定并执行品牌终端生动化方案;

3、根据区域预算目标，提报推广方案与预算，经审批后执行，并负责核销;

4、根据推广方案与预算，负责招募、培训、管理、考核促销人员，负责人员效率的提升

任职资格

1、中大型快销品企业2年以上工作经验;

2、有市场策略能力，能制定有针对性的营销方案;

3、数据分析与洞察能力强，并能制定相应营销方案;

4、执行力强，团队管理与协调能力强;

为了贯彻落实党的十七届五中全会和中央1号文件精神，加快推进基层农技推广体系改革与建设，加强农技推广工作，提升农民科学种养水平。因此，崆峒区农牧局在平凉农校三楼多媒体会议室特举办的平凉市崆峒区2012年基层农技推广体系改革与建设项目基层农技人员培训班。参训这次培训班的人员都来自区农牧系统常年奋斗在农业一线的科技工作者有，农技、蔬菜、畜牧等110名，本次培训讲解了《设施蔬菜新品种及优质高效栽培管理技术》、《平凉红牛高效生产实用技术》、《全膜双垄沟播玉米栽培技术》、《田间试验设计与分析》等方面的知识， 4位老师都具有丰富的理论知识和实践经验，选题精心、内容充实。使我们在短短的2天时间里学习，记忆犹新，受益匪浅，让我开阔了视野、丰富了理论知识，真是收获多多、感触颇深。体会如下：

通过这2天的培训，让我对“基层农技推广体系改革与建设示范项目”的重要性，更进一步加深理解。

一、只有坚持科学发展观，以满足农民科技需求为出发点，以服务农民的成效为检验标准，通过建立健全农技推广运行机制，构建“专家组+技术指导+科技示范户+辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道，大力提升基层农技推广体系的公共服务能力，全面推进农业科技进村入户，为保障主要农产品有效供给、促进农民持续增收提供有效服务和技术支撑。

二、在培训学习的每一讲中，都让我有十分的启发和心得体会。

1、在《平凉红牛高效生产实用技术》一讲中，让我掌握了世界牛类特点、类型、内涵、发展经历阶段、肉牛推广主要职责、平凉红牛的现状、平凉红牛的发展优势。既了解了全国现代肉牛现状，也对如何做好现代肉牛品种推广工作有了新的思路。

2、在《田间试验设计与分析》一讲中，让我加深了解田间试验设计与分析的重要作用、实验设计的内容与模式对势、设计的特点、田间试验设计与分析的要求和计算公式。只有做好《田间试验设计与分析》才有利于今后更好推广发展才能带动经济化发展，才能达到农业建设和农民经济发展的需求。

3、在《全膜双垄沟播玉米栽培技术》一讲中，让我学习到了全膜双垄沟播玉米栽培特点、新品种、新技术、崆峒区全膜双垄沟播玉米发展优势。通过了解和掌握不同地区现代全膜双垄沟播玉米种植技术和快速发展，使我对崆峒农业全膜双垄沟播玉米栽培技术工作日益健全和完善。可借鉴外地经验，结合本地的实际，走出一条自我发展的全膜双垄沟播玉米发栽培技术道路。

4、在设施蔬菜新品种及优质高效栽培管理技术一讲中，使我了解了崆峒区的蔬菜发展优势、主要栽培品种和主推技术、主要病虫害防治技术、蔬菜嫁接技术、蔬菜穴盘轻基质育苗技术、蔬菜设施栽培技术，对于蔬菜栽培中的选种、消毒浸种、催芽、播种、育苗措施及田间管理技术，都要有科学化、合理化、标准化的施肥和灌水技术。在病虫害的防治上要结合“预防为主，综合防治”的植保方针，通过选用抗病品种，结合实际情况进行有效的、科学的病虫害防治。

5、在设施蔬菜新品种及优质高效栽培管理技术一讲中，使我们掌握了市场营销的特点、市场营销的方法、农产品市场销售渠道管理、农产品品牌培育。市场的营销直接关系到老百姓的经济收入问题，作为基层科技推广人员应掌握市场营销的基本知识，了解市场营销及其作用，转变市场的营销观，借鉴全国各地区的农产品营销模式，为我们的营销市场创造良好的模式。

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才、佩服他们的自信、佩服他们的敏锐、佩服他们的知识渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识、关注国家大事，日复一日，永无止境。有句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去”。学习也是如此，作为一名蔬菜科技推广人员，可以从现在就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行﹗路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借省农业厅这次开展的“基层农技推广体系改革与建设”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的基层农技推广工作者努力学习，为农民、农村、农业的科技发展做出应有的贡献!

1、下个幸运儿在这里。

2、孕育新希望，造福千万家。

3、幸孕快车，美满家庭。

4、孕育希望，诞生奇迹。

5、真的不孕，我们说了算。

6、来吧，圆你为人父母的梦想。

7、孕育生命，共享天伦。

8、承儿孙之欢，享天伦之乐。

9、不孕不育不用愁，我们为你解忧。

10、至真至诚，只为爱的结晶。

11、怀着希望而来，带着满意而归。

12、孕育延续生命，科研创造奇迹。

13、病因病理治愈，不孕不育治疗。

14、给你怀孕希望，圆您育儿梦想。

15、孕育新希望，博（播）爱千万家。

16、孕育爱的结晶，点燃新的希望。

17、一旦拥有，别无他求。

18、生命在于孕育，孕育始于生命。

19、不孕基地，现代送子观音。

20、打开生命通道，开启幸“孕”之门。

21、为天下不育父母带来新生。

22、获得新生，孕育快乐。

23、应用新科技，创造新生命。

24、国家不孕基地，助你绝处逢生。

25、缔造新生命，创造新生活。

26、不孕基地，爱心传递。

27、不孕相见恨晚，基地名不虚传。

28、克服不育顽疾，缔造好孕奇迹。

29、生命之光，由我孕育。

30、孕育希望，幸福未来。

31、播种希望，收获美好。

32、不孕基地缔造生命奇迹。

33、权威治疗不育，生命见证传奇。

34、选择这里，见证奇迹。

35、集思广益，孕育健康宝贝。

36、不孕不育基地，成就人生梦想。

37、不孕基地，有实力才有奇迹。

38、幸福基地，赐予您爱的结晶。

39、幸孕，所以更幸福。

40、专业帮你解决不孕不育烦恼。

41、孕育宝宝，我们比您更用心。

42、孕育奇迹，传承生命。

43、不孕不育基地，孕育生命奇迹。

44、中医治不孕，国粹送福音。

45、到不孕不育，圆孕育心愿。

46、不孕基地，播种希望。

47、有“生”之年，再无遗憾。

48、引用先进技术，值得信赖。

49、专利技术，幸孕幸福。

50、孕育生命，实现你做父母的愿望。

51、生龙育凤，皆大欢喜。

52、孕·事实说话，育·万千生命。

53、好孕基地，幸孕万家。

54、孕育宝宝的摇篮——不孕不育基地。

55、见证生命奇迹，乐享天伦好孕。

56、好“孕”相伴——孕育基地。

57、中医源远流长，技术孕育希望。

58、不孕基地，为你解决不孕的烦恼。

59、好“孕”临门，生生不息。

60、孕家之希望，育国之栋梁。

61、大基地名专家，不孕不育克星。

新冠肺炎防控关键时期，为了切实做好幼儿园的安全卫生工作，杜绝一切传染源，保障全园教职工和幼儿的生命健康安全，在防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情的省(市、县、镇)一级响应背景下，我本人作为***艾乐幼儿园的教职工，应当切实履行防控疫情的安全责任，现本人向社会郑重承诺：

1、自觉遵守国家、省市县以及幼儿园出台的疫情防控各项规定与措施，并无条件地严格按照执行。

2、在幼儿园实行封闭式管理时，自觉遵守幼儿园进园测量体温、有发热症状的不得进入等防疫防控的相关规定。

3、一旦出现发热、咳嗽等症状，自觉及时到医院发热门诊就诊，并第一时间向幼儿园报告。

4、保证本人在近14天中未有疫情重点地区旅居史，未与确诊或疑似病例密切接触，并自觉居家隔离14天以上。如有疫情重点地区旅居史和确诊或疑似病例密切接触史，及时向学幼儿园报告，不谎报瞒报。

5、尽量不外出。坚持自我家庭每两天指派1名家庭成员外出采购生活物资。出入农贸市场、超市、药店等生活必需的公共场所一律戴口罩，并做好个人防护和落实好重要环节的勤洗手、勤消毒等措施。

6、防疫期间严格执行政府关于“红白喜事”的相关规定，自觉不参加亲朋好友的“红白喜事”，自觉不串门、不聚餐、不参加聚众打牌等活动。

7、管好家人、亲属，积极主动参与疫情防控工作，外出必须戴口罩，带动街坊邻居自觉遵守规定。

8、控制信息编制、发布、转发等行为，不传播违背党和国家方针政策的言论，做到不造谣、不信谣、不传谣。

9、提高防护意识，避免近距离接触咳嗽、发热病人，进入人群聚集公共场所佩戴口罩。不吃未煮熟、不为什么、腐败变质的食品，不接触野生动物，不吃野味，养成良好的个人生活习惯和公共卫生习惯。

10、服从幼儿园防疫工作安排，坚持在幼儿园防疫第一线，积极参加体温监测、防疫值班、教学设备消毒、发热隔离等防疫工作，对排查幼儿信息的真实性负责，做好表率。

11、保护幼儿，指导家长做好每天幼儿的体温测试，关注幼儿每天的身体状况和体温变化；关爱幼儿，关注疫情期间学习力不足和心理变化大的每一位幼儿，及时做好幼儿的防疫心理健康指导，疏导恐惧心理，做好安抚工作；细心观察，消除各种疫情隐患；操作规范，认真做好每次的消毒记录和安全工作。

12、保持家长的信息沟通和联系。做好线上家庭防疫指导和家长心理健康指导。提醒家长密切关注幼儿的身心健康，督促幼儿适当运动、合理饮食，形成家园共育合力。

以上承诺，主动接受社会监督，并承担相关法律责任，敬请幼儿园、广大教职员工和社会各界予以监督。

承诺人：xxx

20xx年xx月xx日

一、业务工作

半年来，我们坚定不移地把业务工作放在首位，在农作物新品种、农业新技术的引进、试验、示范、推广以及培训方面不惜加大资金投入，层层落实责任，跟踪指导，努力提高落实标准，进而提高了科技水平，带动了农民种田的空前高涨。

(一)基层体系建设示范县项目

今年我站在去年的基础上，继续承担了基层体系建设示范县项目的任务，我站科技人员有3人担当指导员，每人负责10户科技示范大户，在玉米播种、水稻育苗、插秧等关键环节，及时发放资料、下到田间技术指导等，较好的完成了半年的工作任务。

（二）抓好科技培训项目

根据县农业局有关文件精神，围绕冬春农业科技大培训的方案，我们积极地采取了种种有效的培训措施。一是加大资金投入，

提高培训质量。印发技术培训讲义100册，印发15项技术推广宣传单5000张、技术资料5000份。二是我站上半年开展农情调查4项次，提出农业生产建议4项次，发布各类农业信息3条，被农民采纳达90%以上。三是采取各种方式，直接培训农民。以集中办班，村、屯、农户不同形式宣讲，我站共举办各类培训班13期次，印发各种技术资料1万余份，直接办班培训农民4120人次，柜台咨询541人次，从春季至现在召开各种现场会达3次。从而使科技培训入户率达到了85%以上，真正起到了农民知识窗口作用。

（三）全力落实推广、试验、示范项目

结合我镇的生产实际，按照上级的要求，全面认真地落实了15项农业新技术推广，有各村任务的分解落实表、有每项的技术方案和工作方案、都有详实的田间调查记录。今年我站共承担了国家、省、市、县和自设试验、示范项目8项，其中试验项目3项；示范项目5项。也都设有专人的田间调查，记录真实可靠。今年春季虽然低温、寡照，精心选择地块和管理到位，各个试验、示范项目的顺利开展，都能达到预期目的。

二、经营工作：

20__年，我站由于经营地点的改变和受总站事件的影响，我站今年经济效益有所下降，不能扭转以前年度的亏损。今年销售化肥305吨，种子512袋，实现销售利润为 25.903.47元。

我站到6月末应付账款还有601.304.00元，应收账款实际能收回的有385.598.30元。（其中农业总站欠287.567.00元），这里还有一户欠款是67.241.00元，以通过法院起诉。其他个人欠款基本都说出还款计划。就差总站的欠款不知道什么时候能还，这笔款，我们每年要付35.000元的利息。

三、下半年工作打算

我站在下半年工作中，大家有决心和信心，抓好以下几项工作：

1、继续抓好试验示范园区的田间调查、记载等工作，加大后期管理力度，充分发挥好科技示范园区的作用。

2、继续做好示范县指导员的下半年的培训及指导工作

3、继续抓好项目方案落实、田间调查、测产总结等工作。

4、继续抓好测土配方施肥、示范县的示范推广等工作。

5、继续完成好农业局、镇党委交办的各项工作任务。

6、继续完成好上级主管部门交给的各项工作任务。

7、继续做好以前的应收款清欠工作。

活动主题：励国理财 改变未来 为孩子理财

活动地点：大华锦绣华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

活动人数：4人（商务部2人+门店2人）

活动物料：小桌一张，小凳一把，三折页若干，大宣传册若干，易拉宝一个（现成的），活动礼品若干

活动目的：线下登记意向客户，网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

活动地点详情：北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元，靠近北艾路一侧有沿街商铺，属于周边较繁华地段，门口有734路公交站。

活动对象：沿街路人和周边商铺人员。

活动内容：

1. 首先由推广人员分散进行传单的发送

2. 以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记

3. 主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册

4. 门店根据登记后期回访

宣传重点：

1.产品安全性

2. 产品购买方便

3. 产品收益

4. 8521活动

活动预期：登记意向客户20人，注册10人。

活动预备：

1. 由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。

2. 由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

3. 由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。

4. 进行活动前人员培训，由商务部安排。

5. 商务部人员交通自行安排。

6. 如需摆摊许可，由门店主谈商务部配合进行。

7. 本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。

活动备注：

本活动为线下o2o模式的一次尝试，计划为每月2次定期展开，考虑到国庆节的缘故，并结合门店周边2公里内小区情况，提出接下来2次活动备选地点：大华锦绣华城下南路（距离1.6公里），锦华新苑下南路（距离1.9公里）

如果效果达到预期将持续推进，如果效果欠佳，将分析原因，并做修改。

塑胶项目的推广，项目部任务很重。项目部要及时掌握项目的运行情况，对于项目中出现的问题及时地发现，及时地解决。对于项目中可能会出现的问题，要备有预案。对于项目的进展情况绘出趋势图，利于下一步工作开展。

塑胶项目在进展过程中，对于项目的达成情况，做出分析，对于需要改善的环节提出合理的依据，并依据项目运行情况提出验证，并针对验证情况作出趋势图。

塑胶项目涉及到具体的细节项目，对于死掉或终止的项目进行具体地分析，对于项目死掉或是终止的原因进行分析，提出改善的措施，并对措施进行验证，绘出合理的趋势图。

塑胶项目在作交样合格率分析，对于其中存在的问题进行分析，提出改善的意见，制定方案，并对方案和意见进行验证，绘出合理的趋势图进行说明。

在做打样成本分析时，对于打样成本的情况进行具体地分析，对于其中存在的问题提出改善的意见，并对于可行的方案进行验证，绘出发展趋势图。

塑胶项目的执行，会发生无效工时。对于无效工时要做及时的分析，提出可行方案，对方案进行合理地验证，绘出工时利用的趋势图加以验证。

工模部是技术含量高的部门，我们项目进度大多是由工模部决定。所以，工模部的管理很重要。

工模部在进行物料成本分析时，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，对于可改善的措施进行验证，绘出趋势图加以说明。

工模部人才济济，在进行人力成本分析时，要合理地利用人力资源，提出人力资源改善的措施，并对改善措施进行验证，给出验证趋势图，说明人力资源措施的合理性。

工模部的外发模具是很重要的一个环节，在对其成本进行分析时，对于可改善的部分提出应对的措施，并对这些措施提出验证，依据验证绘出趋势图。

工模部中修模费用是一个很大的支出，在对其进行成本分析时，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以验证，并绘出可行的趋势图以备参考。

工模部的工时利用是决定进度的条件，要避免无效工时的使用。在对存在的无效工时进行分析时，要对无效工时的原因提出解决的办法，制定可行的改善措施，依据工模部的实际工作情况进行验证，绘出趋势图。

塑胶项目主要依托生产部门进行生产，每个人都是塑胶生产的主力军，也是公司的主要生产力量。

生产部的生产总值是公司的生产值，由每个人的产值构成的。在对人均产值进行分析时，对于可提高人均产值的改善措施进行可行地验证，并对验证情况绘出趋势图。

生产部的工时避免无效工时的存在，对于存在的无效工时，生产部门要做出具体地分析，提出改善的措施，对于改善措施进行验证，并绘出趋势图。

生产部的超耗部分给生产部的资源利用带来很大的阻碍，生产部门要尽量减少超耗，对于超耗部分提出改善措施，并依据实际生产情况进行验证，依据趋势图提出合理的工作方法。

生产部的内部物料要合理地记录数据，并对数据进行分析，提出可行性的改善措施，并绘出趋势图加以分析，找出合适的工作方式支持生产部的生产。

激烈的市场竞争容不得我们有丝毫的懈怠，各部门要依据自身的特点制定工作计划，支持公司的总体发展，大家集思广益，各尽其能，为公司的发展搞好团结，促进公司长足进步。

有机产品推广策划书

一、背景

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富， 数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时， 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品（例如粮食、水果、蔬菜等）、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1. 有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会（简称IFOAM）有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

2. 经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构（不含港、澳、台地区），其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是)○azuowen.comn.cn(硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

3、目标客户

1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。。对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。

五、有机食品推广

线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地

传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导

客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形

成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

• 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

• 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。

超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点；在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“（蔬菜）免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

六、仍存在问题

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

一、市场分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........... 1

1. 营销环境分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.......... 1

（1） 宏观环境分析(PEST) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com....... 1

（2）技术环境( technology) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com....... 1

（3）社会文化环境( social) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........ 1

2. 消费者分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 2

（1）消费者总体趋势。 2

（2）.消费者分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com 2

二、产品SWOT 分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 3

1. 优势(strengths)azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 3

2. 劣势(weaknesses) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.... 3

3. 机会(opportunities) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 3

4. 威胁(threats) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com 3

三、产品生命周期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com... 4

1. 投入期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

2. 成长期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

3. 成熟期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

三、营销策略 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........... 4

1. 产品 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 4

2. 价格 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

3. 分销 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

4.促销azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

一、市场分析

1. 营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机； “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业； 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律；

（2）技术环境( technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入；强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境( social)

1 . 受到环保、能源等原因影响

2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4. 强生在中国的企业形象良好

5. 原材料价格的上升

2. 消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的。政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道； 媒介渠道； 其他渠道等。

职责：

1. 运营和维护集团“两微一抖”及其它线上账号;

2. 结合互联网热点，撰写集团各项目线上推广中所需要的软文;

3. 通过有效的运营手段扩大集团线上帐号的粉丝数、活跃度和互动率;

4. 参与线上推广活动方案讨论，协助线上活动的上线、执行;

5. 配合集团平面设计、影音部，撰写脚本、推广小册子等多媒体文案。

岗位要求：

1. 热爱社交媒体，熟练掌握“两微一抖”及小红书等社交app功能及后台操作;

2. 拥有2年新媒体运营、互联网营销推广等线上推广相关工作经验;

2. 有较好的沟通能力和语言表达能力，能够处理集团各部门间日常工作对接;

3. 有扎实的文字功底和文章编辑能力，能够解读互联网热点，对日常稿件进行二次加工;

4. 具有团队精神和工作责任感，乐于学习和总结;

5. 熟练使用办公软件word、ppt、excel，有一定的图片处理能力，熟悉h5云场景的效果制作。

尊敬的各位家长：

勤俭节约，艰苦奋斗是中华民族的传统美德。为深入贯彻落实关于精神文明建设和移风易俗工作的重要论述精神，落实《福鼎市教育局关于进一步开展"移风易俗倡新风"主题教育活动》的通知，倡导树文明新风，推进移风易俗，培育健康文明的生活方式，福鼎市实验幼儿园向全体家长发出如下倡议：

提倡适度办婚礼、节俭过日子，摒弃搞攀比、讲排场的不良风气。自觉抵制天价彩礼、大额礼金加重负担、滥发邀请借机敛财、婚车成串影响交通、鞭炮滥放污染环境、大办宴席铺张浪费、过度婚闹低俗陋习等不良习俗。力求婚礼仪式简朴、氛围温馨，做勤俭节约的倡导者。

百善孝为先，要传承尊老、孝老、爱老的传统美德，自觉树立厚养薄葬观念。在生活中，给予老人足够的精神慰藉，满足老人的正常物质需求。在办理丧事时，自觉摒弃在公共场所搭建灵棚、高音播放哀乐、撒纸钱烧纸扎冥币、大肆燃放烟花爆竹、大摆宴席借机敛财等不良行为，倡导文明节俭的丧葬新风，做社会新风的建设者。

提倡在办理生育、升学、入伍、生日、乔迁等事宜时，在亲朋好友间通过一条短信、一杯清茶、一句问候等文明方式表达贺意，增进感情。杜绝滥发通知、收受礼金、大摆宴席的不良习气，做净化风俗的`推动者。

广大党员干部要自觉带头，率先垂范，自觉反对铺张浪费，不滥发请帖，不大操大办，不参与违规酒席，对违规宴请不私下送礼，做移风易俗、勤俭节约、文明办事的表率；要动员自己的家属及亲朋好友积极行动起来，反对奢靡浪费、互相攀比之风，做移风易俗的引领者。

全园教职工及家长们要做移风易俗的监督者，做不文明行为、滥办酒席的举报者和抵制者，共同促进社会文明进步。

让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，以文明节俭、艰苦朴素为荣，以大操大办、奢侈浪费为耻，树立婚丧喜庆新风尚，彰显文明健康新理念，携手倡导文明、传播文明、践行文明，以实际行动建设文明福鼎，做文明福鼎人。

福鼎市实验幼儿园

推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。

20xx年9月13日―20xx年9月19日

讲好普通话写好规范字

（一）加强组织领导，落实推普活动

成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

（二）营造推普氛围，提高推普意识

在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。

（三）开展推普活动，提高推普实效

1。进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。

2。开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

3。举行中华赞诗词歌赋创作征集

以各班为单位，推选作品1―3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。

4。举行美文诵读会。

在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。

5。开展“大手拉小手，同讲普通话”。

推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

6。“板报、主题班会”齐亮相

全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二―六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。

各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。

双方就合作开展使用和推广应用，共同组织发动企业、组织和个人上因特网建网站事宜进行友好协商，乙方同意甲方代理乙方的域名注册、虚拟主机及相关业务，双方达成并同意遵照以下条款。

1.1 作为乙方的代理商，向直接客户提供域名注册及虚拟主机服务;并在代理业务中保证向客户提供良好的服务，以建立和保持乙方的良好声誉。如因甲方原因造成客户损失的，应由甲方自行承担责任;如因此造成乙方损失的，甲方保证作相应赔偿。

1.2 确保自己及客户的网站不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，如因此造成乙方损失的，应由甲方承担相应赔偿责任。

1.4 乙方以甲方在本合同中填写的资料为有效联系依据，如甲方的电子邮件、地址、联系人等资料变动时，须及时以传真方式通知乙方予以更新。

2.乙方权利义务

2.1 以在线业务系统方式或、传真方式为甲方提供相关服务。并指定专人对甲方服务。

2.2 为甲方提供虚拟主机服务，甲方可通过在线业务系统完成服务请求，在收到甲方的服务请求后两个工作日内完成;并在服务期内为甲方提供必要的技术支持。

2.3 持续完善代理服务系统，以更方便和支持甲方开展代理业务。

2.4 视必要定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。

3.付款/结算条款

3.1 甲方所有款项的汇付均以有效方式汇至乙方在网站上指定的银行帐号。

3.2 在委托首次代理业务之前，甲方汇款人民币600元或以上作为预付款，以使初期业务不因款项原因而影响乙方及时提供服务和支持。预付款是代理商预先打入的款项作为将来购买域名注册，空间租用等万维时空的产品与服务。

3.3 乙方逐笔结算甲方的委托业务并从预付款中自动扣除，甲方自行查询余额并保证其余额足以支付下一笔委托业务。

3.4 乙方按要求为甲方开具发票并以挂号件形式寄至甲方登记的地址;如甲方在发票方面有任何特殊要求，须在汇款传真件上详细说明。

3.5 合同终止时，乙方如数退回甲方的帐款余额。

4.违约责任

4.1 甲方向乙方租用虚拟主机期间，凡因乙方原因造成甲方及甲方客户网站无法被访问的，均视为乙方违约，但是，乙方在进行虚拟主机维护时，有时需要短时间中断服务，或因上的通路的偶然阻塞造成甲方虚拟主机访问速度下降，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约，此类情况每月不得超过三次，每次不超过2小时。对于乙方违约的情况，乙方承诺补偿甲方以宕机时间乘以10倍甲方已付相关时段费用的赔款。甲方在与乙方的技术部门联系并获得证实后，以传真或电子邮件方式即可获得赔偿。

4.2 因甲方原因导致域名未能成功注册时由甲方负责;因乙方原因造成甲方在实时注册系统中提交注册的域名被抢注时，乙方及时为甲方免费进行同等数量的域名注册;因域名注册信息错误产生的费用由责任方承担。

4.3 除经乙方认可并授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时即视为违约，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方的域名和/或虚拟主机的使用权。

4.4 其它违约责任按中华人民共和国民法典有关条款进行赔偿。

4.5 如甲方严重违反本合同的规定条款，乙方可随时通知甲方终止其代理权。

5.免责条款

由于不可抗力而影响乙方正常的服务和支持时，不应视作乙方违约，甲方对此表示认同。

6.附则

5.1 在打印或填写过程中，甲方不得更改或删补本合同中的任何条款，更动后的合同将被视为无效。

5.2 本合同未尽事宜由双方协商解决。协商不成时提交厦门仲裁委员会仲裁。

5.3 本合同有效期一年，自双方签约之日始;一方要求提前终止时应以书面方式提前三十天通知另一方;本合同由双方同意后可延续一年，续约期内甲方的业务结算累计进行。

5.4 其本合同一式两份，双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效。

甲方：会员号：

代表人：

联系电话：传真：

联系地址：邮政编码：

网址：电子邮件：

乙方：

代表人：

联系电话： 传真：