基层农技推广补贴发放【经典20篇】

基层民警事迹材料

有诗人说过，一个人的生命价值，并不取决于其走过的长度，而在于踏出的宽度。虽然年龄永远定格在26岁，民警朱冬冬却以自己的行动诠释出人生的价值，用生命擦拭着警徽的亮度。

来瑞昌市公安局报到的第一天，他主动向局领导请缨，要求分往边远的农村派出所工作，显现出一名优秀青年的卓识、责任和担当；在南义派出所工作的3个多月，他勤于学习、勇于挑担，成功调处多次民事纠纷，破获多起辖区案件，得到领导和群众的一致赞扬；离世前20余小时，他除了工作就是工作，出事之时，他过完26周岁生日不到半个月，距离订婚日子也仅差8天---或许，这名曾向党旗和警徽许诺过的年轻民警，的确太需要休息，他倒在了工作过的这片土地上。除了熟悉他的战友和村民，含泪致哀的还有巍巍青山、清清瀼水。

最后21小时——

他一直没放下手中的工作，留给母亲的最后一个电话是：所里太忙，婚事放假回家再说。

回想着朱冬冬最后21小时认真工作的情景，同事似乎有一种无形的力量，徐美龙甚至有这样一种错觉：

推动着朱冬冬不自觉地完成人生告别仪式。1月23日，像许多个工作日一样，朱冬冬早早起床，8点钟前打扫办公室，开始一天忙碌的工作。按照既定的工作安排，这天，朱冬冬、徐美龙要完成辖区20家重点单位的消防检查，而这，正是春节前农村派出所的一项重点工作。

8点刚过，两名民警带好相关资料，开车依次前往各单位检查。作为瑞昌第二大镇，南义幅员宽阔，地形多变，跑完这20家单位还真不是易事。每到一个单位，朱冬冬他们认真检查各处灭火器是否完好、消防通道是否畅通，并嘱咐相关责任人要切实保障生产安全，不合格之处必须限期整改。时间转眼间就过去了，一直到下午4点10分，朱冬冬他们才返回派出所。

回到所里，刚喝下一杯水，报警电话响起——辖区前进村大屋余组两户村民因邻里纠纷引发争斗，请求出警。所里的5名民警闻讯全部赶往事发地点，因现场嘈杂，便将6名当事人带到派出所询问做笔录。本篇文章来自资料管理下载。虽是一名年轻民警，朱冬冬和另一名同事陈瑾作为当晚的办案民警，询问笔录直到次日凌晨1点多钟才结束，并对3名不服从调解的当事人依法作出行政拘留处罚。在此期间，朱冬冬忘记了吃晚饭，母亲打电话询问即将来临的订婚事

项，他匆匆回答“我现在正忙，婚事等我春节回家再说”，便挂断了电话。

24日凌晨2时许，朱冬冬和同事们又马不停蹄地驱车50多公里，将6名当事人送往市区市拘留所。就在返回派出所途中，悲剧发生了，由于过度疲劳，朱冬冬驾驶的警车驶出水泥路面，撞在一棵大树上，同车两名协警重伤，而朱冬冬再也未能醒来。

出事的这一天，远在九江的母亲正忙着准备一家人的小年饭。按照惯例，母亲总会为不能到场的子女预留一副碗筷，而这一次，大儿子朱冬冬再也回不来了，因为他永远地留在了自己深爱着的那个岗位、那片土地。从警100天——

他用实际行动为警徽增光添彩，报到的第一天他就主动请缨：我有基层工作经验，我想到农村所去。

虽然从警时间只有100天，朱冬冬却留给了人们深深的印象。市公安局几位领导都认识这个好学上进、踏实稳重的年轻人。公安局政委田贤平还清晰地记得，xx年10月16日新民警报到第一天，长相精瘦而又成熟稳健的朱冬冬敲门进了他的办公室，谈话中朱冬冬主动提出，自己有着“三支一扶”当村官的基层工作经历，很想到最边远的农村派出所工作。这一点，着

页7 共 页3 第实让田政委有些感动，“现在很多年轻人怕吃苦，都愿意留在城区工作。朱冬冬是他们这批新民警中唯一一个主动要求下基层工作的”。

同样印象深刻的，还有南义派出所副所长王学：朱冬冬分配到派出所的第二天清晨，就主动把所内外的卫生打扫一遍；不出一周时间，他就开始尝试接手所里的内勤事务，并上手得很快。为了方便出警，朱冬冬值班时还将接警分机电话24小时放至自己的衣服口袋中，“村民有疑事难事打电话过来，我们可以做到第一时间出警。”王所长说。

“上面千条线，底下一根针。”内勤事务千头万绪，需要的是足够的悟性和耐性，仅仅一个月时间，肯学爱钻的朱冬冬已经有能力独自担当。在做好本职工作的同时，朱冬冬还经常协助同事处理外勤事务，成功调处多起民事纠纷，并破获数起重要案件。新福村村民周庆奎清楚地记得，因为自家耕牛丢失，他差点同邻村人闹起了矛盾，多亏了朱冬冬警官的及时帮助。那是去年12月的一天，老周家的耕牛不见了，他怀疑是邻村某人盗走，当即报警。经过对现场的仔细勘查，朱冬冬发现栓牛的木桩也不见了，很可能是牛自行走失，于是发动多名村民冒雨帮老周寻找，终于在数里之外的山上找到了耕牛。每每提起这．

件事，老周对朱冬冬赞不绝口。

积善为民，除恶务尽。南义镇地处三县交界处，治安形势较为复杂。去年12月底，镇上发生多起蒙面持刀入室抢劫案。案件侦办中，本来从事内务工作的朱冬冬主动参与案件侦破。案件办理中，他提出了大胆的设想，“可以从嫌疑人驾驶的面包车入手调查”。事实证明，这一判断非常奏效，案件得以顺利侦破。在对2名犯罪嫌疑人实施抓捕行动时，为避免打草惊蛇，朱冬冬主动提出驾驶自己的私家车前往嫌疑人住处附近蹲守，最终与同事一道将犯罪嫌疑人成功抓获，破获这起系列蒙面持刀入室抢劫案，成功打掉一恶势力犯罪团伙，成为九江市“百日治安整治专项行动”中破获的首个案例。

永远的26岁——

思念他的，除了母亲、未婚妻、同事和村民，还有4岁的侄女子辰：最疼我的大伯，再也醒不过来了。

“佑其祥泰家园，正气清风荡忠魂；护我昌隆国运，忠心竭智归秋土。”1月26日，年轻的英魂归葬之日，瑞昌市200余名公安民警参加了朱冬冬遗体告别仪式。献花圈、脱帽、默哀……除了家属的恸哭声，还有民警的啜泣声。

“最疼我的大伯睡着了，再也醒不过来了。”面

页7 共 页5 第对着朱冬冬的遗像，4岁的小侄女子辰抽泣着说道。朱冬冬原籍湖北黄梅，幼时和姐弟跟随父母来到九江市区，一家人靠经营小本生意维持生计。朱冬冬11岁时，父亲因车祸去世，从那以后，身为长子的他有了更多的担当。依靠自己的努力，他考上了大学，并在大四时通过“三支一扶”考试，分配到修水县偏远的西港镇工作。

朱冬冬的弟弟有脑膜炎和癫痫病史，结婚后育有一女，随着姐姐的出嫁和弟媳的离家出走，照顾侄女的任务就落在母亲和他的身上。“三支一扶”的休假期间，朱冬冬为侄女换洗尿片、添衣擦澡，精心照顾着出生不久的小侄女。即便这样，他也没有影响到工作。除做好镇里农村新型养老保险外，他还积极参与镇政府中心工作，深受当地群众和乡镇干部的好评。在此期间，他实现了自己的一大夙愿——成功地加入了中国共产党。

然而，年轻的朱冬冬心里埋藏着另一个愿望——当警察。“三支一扶”期满，通过公务员考试，他实现了自己的警察梦，一头扎进新的工作岗位。本篇文章来自资料管理下载。回家探亲时，外婆和母亲总是抱怨他回家的次数少，他往往难过许久后嚅嚅地解释“家里的事固然重要，但那些村民更需要我们。”说：

谁能想到，就在他和一位美丽的修水姑娘订婚前夕，竟然就此撒手而去，留给心上人一个永远等不到的等待。

他曾在qq中这样写道：工作是美丽的，警察是神圣的，为了美丽而神圣的事业，我将倾其所有、梦寐以求！

或许，这名永远青春的优秀民警要践行更重大的承诺，以致于他匆匆地离开我们，去实现自己未竟的事业梦。

或许，这名曾向党旗和警徽许诺过的年轻民警，的确太需要休息了，他倒在了工作过的这片土地上。除了熟悉他的战友和村民们，含泪致哀的还有巍巍的青山、清清的瀼水。

页7 共 页7 第

一年的工作已经结束，现就农机站xx年各项工作完成情况做一述职，请评议。

一、基本情况

现有耕地4.7万亩，总人口6496人，农机技术管理人员3人，种植业主要以葡萄、制种玉米、棉花等经济作物为主。今年全镇共完成春播面积2.65万亩，其中机械播种面积2.61万亩，机械播种面积占总播面积的98%，其中机械播种棉花1.21万亩，制种豇豆210亩，辣子828亩，番茄1530亩，饲料玉米993亩以及1.16万亩的制种玉米播种任务，其中棉花高标准节水滴灌示范田2600亩。近年来，随着农民收入的提高和对新型农业机械的需求，全镇农业机械新增较快，截止目前，全镇农机固定资产总值为2352万元，农业机械总动力16305千瓦，拖拉机拥有量为1073台，其中大中型拖拉机143台，小型拖拉机930台，大中型拖拉机配套农具187台架，小型拖拉机配套农具1400台架。

二、加强组织建设和政治理论学习，增强为农服务意识

一年来，我站全体干部职工定期进行专业知识的学习,还严格按照镇党委的安排,认真学习《宪法》、《两个条例》、《道路交通安全法》及《农业机械促进法》、干部进状态、社会主义荣辱观及党的__大报告等内容，并写心得谈体会，从而提高了干部职工的政治理论水平，充分调动了干部职工的工作积极性，进一步牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨，为搞好本单位的工作打下了良好的基础。截止十月底，我站共完成农机化信息49篇，并撰写了内容详细，有一定价值的调研报告5篇。随着“干部进状态”活动的.进一步深入，干部职工在政治立场、理想信念、工作作风、为农服务意识等方面发生了根本性的转变。形成了一个政治上安定团结，业务上互帮互助的良好氛围。农机协会的组建工作正在筹备当中。

三、加强农机管理，强化服务职能，使全程代办工作更加深入

为将农机管理工作抓出实效，我们着重突出以下几项工作：

1、为确保春耕生产有序进行，我站将冬训工作作为一项重点工作，今年按照镇党委、政府的安排，为方便广大农机手，改变以往集中培训的方式，派遣专人随同镇“科技之冬”宣讲团，巡回各村宣讲农机政策法规，《拖拉机维修保养》、《交通安全法》、《农业机械促进法》、《条例》《农机发展动态》等，分散受训人数达980余人，大中型机手复训率达100%，小四轮机手复训率达90%以上，为农机安全生产打下坚实的基础。

2、以服务为目标，以田管为重点，推进农机田管科学化进程。今年全镇冬修工作突出了一个“早”字，同时加大冬修督查力度。在春耕生产前，我站干部职工认真对全镇25台链式拖拉机进行检查，深入到农机户家中督促冬修，以保证冬修质量，为春耕生产的顺利进行奠定了基础。

截止3月20日，我镇冬修工作已全面完成，共计检修各类机车340台，配套机具678台架，使其达到良好的技术状态，确保了春耕生产的顺利进行。

“抓好示范田、利用现场会、以点带面，全面推进”是我站抓好田间管理和作业质量的有效途径之一。今年在春耕生产中，我站干部职工下村分片包干，深入田间抓生产进度、抓作业质量，抓宽膜高密度植棉技术和高标准作业示范田，以点带面先后召开棉花、制种玉米等各类规模较大的现场会5次，并组织调配各村农机作业技术水平高的拖拉机手，在全镇范围内召开了两次农机作业质量现场会，严把质量关，使今年的农机作业质量有了很大的提高，高标准、高质量地完成了全镇的播种任务。坚持不懈地抓好各项田管工作。由于今春气温低，阴雨天气较多，并出现霜冻，致使农作物普遍生长缓慢，物别是棉花等作物的生长期，严重受到影响。为弥补这一损失，我们与农技人员紧密配合，从加大田管工作力度入手，以中耕、开沟为重点，积极调配各种大中型中耕机进行中耕，有力促进了各类作物的苗齐苗壮。

3、进一步加强我镇农机市场监管。按照玛纳斯县20__年“红盾护农”行动的安排，结合“3.15”活动的深入，开展组织市场管理人员开展了“农机打假保春耕”活动，通过季节性农业生产需求，对农机维修、农机营销、农机作业质量进行实地检查，纠正了不良行为，维护了正常的农机三大经营市场秩序，使农民的维权意识进一步增强，切实保护好了广大农民的的切身利益。

4、为了切实做好“科技兴农机”及农机作业质量年活动的各项工作，充分发挥科学技术在农业生产中的积极作用，依靠科技进步、振兴镇域经济，我站成立了“科技兴农机”及农机作业质量年活动领导小组，并制定了计划、实施方案、近期规划，还与站员签订了责任状，并对开展的此项工作进行了总结。

5、全程代办工作成效显著，成立了领导小组，健全了相关制度，并将代办程序上墙公布，截止目前，已代办事项21项，并做了很好的总结。

四、切实做好农机监理工作，确保我镇农机安全生产

1、加大农机安全宣传，为使广大农机户了解关于农机方面的法律、法规知识，我站除冬训教育工作外，还定期、不定期在田间地头，镇村道路向广大农民宣传法规、条例等农机知识。

今年3月1日是《条例》实施7周年，我站张贴宣传标语百余份，利用我镇“逢四”赶集日及科技活动周散发《道路交通安全法》、《农业机械促进法》及有关《条例》等宣传材料千余份，在镇村明显墙面书写安全生产固定标语数条，定期开展安全教育日活动，累计参加人数980余人，达到参加人数的90%，办黑板报10期，积极宣传党的各项方针政策以及《农业机械管理条例》、《交通法规》、《农机操作规程》、《道路交通安全法》、《农业机械促进法》安全常识等，积极利用宣传手段扩大影响力。

2、农机监理是加强农机管理的重要手段。

近几年来，随着我镇农村经济状况的好转，各种农机车辆的保有量逐年攀升，为减少农机事故和黑车非驾现象的发生，结合农机行政执法年张贴标语、悬挂横幅、将农机安全生产百日督查专项工作及农机安全生产隐患排查治理专项工作的开展引向深入，我站工作人员将未审的机车清理出来，利用午体时间逐村逐户进行登记造册，说服他们报户审验，积极配合镇派出所和县监理站对镇村道路进行田检路查，并与单位职工签定了安全生产责任状，在年审工作中采取现场办公的方式，提高办事效率，截止十月底全镇共计审验各类机车1021辆，审验率达97.6%（含销户、卖出），新训驾驶员72（不含顺鑫驾校所学人员），各类机车新报户44（其中：新车报户38台），顺利完成了上级下达的目标考核任务，并为“平安农机”示范村的创建延伸搭好了平台。同时，进一步建立健全拖拉机驾驶员的管理台账，实行专人管理，总账、分账归类分开，记录完整准确，查阅方便，及时办理拖拉机和驾驶员变更过户，转机停驶，自然减员等手续。并抽调人员协助县监理站进行路检路查，将不安全隐患消灭在萌芽状态。

五、积极做好农机新技术，新机具的推广工作

为了进一步提高机械作业效果，提高亩产效益，充分满足农业生产技术要求，播种其间，我镇从调来两台三膜十二行播种机，完成了2600亩地棉花滴灌播种任务，既加快了速度又提高了作业质量，并在各位技术员的大力宣传引导下，今年我镇享受农机补贴购进大马力轮式拖拉机2台，配套农具4架，新购联合整地机2架，30型以上拖拉机3台，配套农具3架，1.12-1.45米膜上膜播种机18台，残膜回收机10台，大型自走式玉米收获机1台，共享受补贴13.36万元。农机具的更新极大的提升了科技含量，从很大程度上减轻了农民负担，我站还无偿为农机手调试机具，跟踪服务提供相关的信息，真正做到了急农民之所急，全心全意为人民服务。

六、实现办公自动化，强化统计管理

随着信息技术的快速发展，对农机工作的要求也越来越高，为了保证农机管理工作和统计工作的及时性和准确性，在单位无条件配备电脑的情况下，县局和乡镇领导高度重视，及时为我站配备了自动化办公设备，极大的促进了我站业务工作的开展。我站还设立专职统计人员，在加强业务培训的基础上，要求人员及时深入生产第一线，积极掌握第一手资料，并采取抽样调查，平时收集材料等方法，按时上报生产进度、月报、年报等报表，并采取镇、站两级领导审核的办法，严格杜绝统计人员拒报、瞒报统计数据的事件发生。

七、开展廉政建设及纠风工作，树立单位行业形象

我站干部职工认真学习贯彻在中纪委六次全会上的讲话及《中国共产党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》把学习《两个条例》的精神贯穿到实际工作中去，处处以条例来约束自己的行为。今年我站被确定为行业纠风签约单位，我们从抓内部管理，树外部形象入手，健全了组织机构，完善了制度，进行了目标分解，签订了目标责任书，制定了相应的实施方案，聘请了义务监督员，广泛听取各方面的意见和建议，使我们为农服务的意识、服务质量有了很大的提高，得到了广大群众的一致好评。

八、开展扶贫帮困、送温暖活动

今年在扶贫帮困、送温暖活动中，我站干部职工积极向汶川大地震灾区捐款捐物，在所在包扶的村积极协调有关工作，帮助贫困户义务间定苗、拾棉花、剥玉米皮等劳动，职工出资向贫困户捐款捐物350多元，使他们从不认识到熟悉了我们。

九、存在不足和今后的努力方向

1、继续加强内部管理，建立和健全各项规章制度。

2、加强干部职工政治思想教育和专业技术培训教育，不断提高干部职工的政治素质和业务水平。

3、下年度在不断做好常规农业机械扩大和使用的基础上，大力推广新型农业机械，不断更新我镇的农业机械装备。

4、加大农机管理力度，抓好农机田间作业质量。

5、加强农机安全生产，继续严格整治“黑车非驾”，确保人民生命财产安全。

以上是我站20xx年的工作报告，希望各位及各位同事多提宝贵意见，并给予评议。

推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。

20xx年9月13日—20xx年9月19日

讲好普通话写好规范字

（一）加强组织领导，落实推普活动

成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

（二）营造推普氛围，提高推普意识

在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。

（三）开展推普活动，提高推普实效

1．进行国旗下讲话：利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。

2．开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

3．举行中华赞诗词歌赋创作征集

以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。

4．举行美文诵读会。

在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。

5．开展“大手拉小手，同讲普通话”。

推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

6．“板报、主题班会”齐亮相

全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的.形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的班会。

1.各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。

2．附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会）

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1、一般具有稳定的收入，

2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2、 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1。、对高校校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2、社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。

大家早上好!有首儿歌说得好：“五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙船下水喜洋洋。”这首儿歌讲的就是我国一年一度的传统节日——端午节。今天我在国旗下演讲的主题是《端午节的由来》。

一年一度的端午节又要到了，端午节是每年农历的五月初五，又称端阳节，是夏季的一个驱除瘟疫的节日。端午节是我国汉族人民的传统节日。

关于端午节起源，相关的传说可多了。其中，纪念屈原的说法流传得最广。屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在2000多年前战国时期的楚国。他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任了重要职务。因为他主张坚决对抗秦国侵略，而受到打击、排斥，还被楚王赶出了朝廷。屈原悲愤极了，在流放途中写下了许多充满爱国精神的诗篇，最有名的就是《离骚》。后来，秦国军队攻占了楚国都城。楚国失地千里，尸横遍野。屈原心如刀割，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，怀抱石块，跳进了汩罗江。当年他62岁。

百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划着船奔向江中，去打捞屈原的遗体，但没能找到。他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，又纷纷把江米装迸竹筒，扔到水里，想用江米喂食鱼虾来保护屈原的遗体。从此，每年的五月初五，人们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的波涛，象征人们争相打捞屈原的遗体，以此来寄托对屈原的哀思。久而久之，我国南方就形成了端午节吃粽子、赛龙舟的习俗。因此，端午节又成了纪念屈原的节日。

让我们怀着敬爱之心和珍爱之情来看待中华这一传统佳节吧!提前祝大家端午节快乐!

谢谢大家！

新冠肺炎防控关键时期，为了切实做好幼儿园的安全卫生工作，杜绝一切传染源，保障全园教职工和幼儿的生命健康安全，在防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情的省(市、县、镇)一级响应背景下，我本人作为***艾乐幼儿园的教职工，应当切实履行防控疫情的安全责任，现本人向社会郑重承诺：

1、自觉遵守国家、省市县以及幼儿园出台的疫情防控各项规定与措施，并无条件地严格按照执行。

2、在幼儿园实行封闭式管理时，自觉遵守幼儿园进园测量体温、有发热症状的不得进入等防疫防控的相关规定。

3、一旦出现发热、咳嗽等症状，自觉及时到医院发热门诊就诊，并第一时间向幼儿园报告。

4、保证本人在近14天中未有疫情重点地区旅居史，未与确诊或疑似病例密切接触，并自觉居家隔离14天以上。如有疫情重点地区旅居史和确诊或疑似病例密切接触史，及时向学幼儿园报告，不谎报瞒报。

5、尽量不外出。坚持自我家庭每两天指派1名家庭成员外出采购生活物资。出入农贸市场、超市、药店等生活必需的公共场所一律戴口罩，并做好个人防护和落实好重要环节的勤洗手、勤消毒等措施。

6、防疫期间严格执行政府关于“红白喜事”的相关规定，自觉不参加亲朋好友的“红白喜事”，自觉不串门、不聚餐、不参加聚众打牌等活动。

7、管好家人、亲属，积极主动参与疫情防控工作，外出必须戴口罩，带动街坊邻居自觉遵守规定。

8、控制信息编制、发布、转发等行为，不传播违背党和国家方针政策的言论，做到不造谣、不信谣、不传谣。

9、提高防护意识，避免近距离接触咳嗽、发热病人，进入人群聚集公共场所佩戴口罩。不吃未煮熟、不为什么、腐败变质的食品，不接触野生动物，不吃野味，养成良好的个人生活习惯和公共卫生习惯。

10、服从幼儿园防疫工作安排，坚持在幼儿园防疫第一线，积极参加体温监测、防疫值班、教学设备消毒、发热隔离等防疫工作，对排查幼儿信息的真实性负责，做好表率。

11、保护幼儿，指导家长做好每天幼儿的体温测试，关注幼儿每天的身体状况和体温变化；关爱幼儿，关注疫情期间学习力不足和心理变化大的每一位幼儿，及时做好幼儿的防疫心理健康指导，疏导恐惧心理，做好安抚工作；细心观察，消除各种疫情隐患；操作规范，认真做好每次的消毒记录和安全工作。

12、保持家长的信息沟通和联系。做好线上家庭防疫指导和家长心理健康指导。提醒家长密切关注幼儿的身心健康，督促幼儿适当运动、合理饮食，形成家园共育合力。

以上承诺，主动接受社会监督，并承担相关法律责任，敬请幼儿园、广大教职员工和社会各界予以监督。

承诺人：xxx

20xx年xx月xx日

职责:

1. 负责大型设计院，酒店设计公司，灯光顾问公司等设计机构客户的开拓维护，品牌推广;根据设计师项目需求进行产品匹配和方案推介;

2. 重点设计上图项目的管理和跟进，与办事处通力配合，提升设计上图项目成交比例;

3. 负责酒店管理公司客户的开拓和维护;

4. 重点战略客户的品牌推广支持;

5. 办事处设计推广工作支持与管理;

6. 组织参加大型论坛，行业峰会，设计师沙龙等专业渠道活动，进行产品及品牌推广。

任职资格:

1.市场营销专业或机电、电子相关专业本科以上学历;

2. 建材相关行业任职2年以上;

3.掌握基本的英文口语沟通能力和写作能力;

4.能熟练地操作办公软件(含auto-cad使用)。

（一）审查内容。

审查对象。本部门制定的涉及卫生健康行业准入、产业发展、招标投标、政府采购、经营行为规范、资质标准等涉及市场主体经济活动的规范性文件和其他政策措施，以及我委起草的需提请县委县政府审议出台的规范性文件和其他政策措施（以下简称政策措施）相关文件草案，均应在起草过程中进行公平竞争审查。

审查方式。委机关各科室在制定上述政策措施过程中，要严格对照审查标准进行自我审查，并由委政策法规科一并开展公平竞争审查与合法性审查。经审查认为不具有排除、限制竞争效果的，可以实施；具有排除、限制竞争效果的，应当不予出台，或调整至符合相关要求后出台。没有进行公平竞争审查的，不得出台。

制定政策措施等相关文件开展公平竞争审查应当向社会公开征求意见或听取利害关系人意见。法律法规规章规定制定相关政策措施必须组织听证的，应当在听证中增加公平竞争审查内容。有关政策措施出台后，要按照《中华人民共和国政府信息公开条例》和省、市、县政府信息公开工作有关要求向社会公开。

审查标准。严格执行《国务院关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的意见》文中明确的四大类、xx项禁止性标准。没有法律、法规依据，不得制定减损市场主体合法权益或者增加其义务的政策措施；不得违反《中华人民共和国反垄断法》制定含有排除、限制竞争内容的政策措施。

例外规定。属于“”文中明确的x项例外规定情形的政策措施，如果具有排除和限制竞争的效果，在符合规定的情况下可以实施。政策制定科室应当说明相关政策措施对实现政策目的不可或缺，且不会严重排除和限制市场竞争，并明确实施期限。

（二）工作流程。

按照“谁起草，谁审查”的原则，委机关各科室对制定的相关政策措施，应自行组织审查，并将审查情况提交委政策法规科；委政策法规科结合合法性审查，一并开展公平竞争审查；未进行公平竞争审查的，不得提交委主任办公会议审议。具体工作流程如下：

政策措施起草科室对照审查对象、审查方式、审查标准等要求进行公平竞争自我审查，并在政策措施公开征集意见过程中就公平竞争条款内容征集意见。起草科室除按照相关规定提交合法性审查资料外，还应提交涉及公平竞争条款征求意见及意见采纳情况的说明。

涉及规范性文件的公平竞争审查，起草科室按照规范性文件制定、备案管理规定，提交局政策法规科进行合法性审查时，一并审核。

涉及行政决策类政策措施的公平竞争审查，起草科室在提交委政策法规科进行合法性审查时一并审核。

委政策法规科自收到起草科室提交的审查资料之日起x个工作日内完成审查，并出具公平竞争审查意见。

委政策法规科在进行公平竞争审查时，认为规范性文件、政策措施不具有排除、限制竞争效果的，作出审查合格的结论；认为具有排除、限制竞争效果的，作出审查不合格的结论并退回起草科室进行调整，至符合相关要求后方可通过审查。

全体员工：

20xx年中秋将至，为了感谢全体员工为公司的发展不辞辛劳的工作，体现公司对广大员工的关怀，决定发放中秋福利，具体如下：

一、 发放标准。

1、 在岗员工每人发放安琪月饼一盒;

2、为了感谢努力工作而没有时间谈恋爱的单身男女同事们，

在中秋放假期间，表白成功的，奖励800-1600元现金(牵手800元，现场kiss1600元)，确定婚期的，总裁赠送情侣对戒。(现场视频录像，照片为证，如发现作弊的，取消奖励，罚做公司卫生一个月。)

二、放发时间

月饼定于9月14日统一发放，请各部门人员有序至人事行政部进行领取。另外表白成功的同事，把现场图片或视频邮件发送给总裁审批，并抄送给所有同事分享您的喜悦，总裁审批通过，奖励将于国庆前统一发放(具体时间另行通知)。

特此通知

行政部

对于一家新开的饭店来说，开业前期的宣传营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于饭店开业宣传该做些什么工作?如何吸引顾客，很多的饭店管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传活动呢?

对于这个问题，可谓是很多开饭店老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢?公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开饭店老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的饭店被消费者所知呢?那么在这里就必须理清以下几点：

1、做开业宣传的目的是什么?一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身饭店，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。

2、打折有没有可采纳性，要结合自身的饭店定位以及即便是打折，可以让饭店与消费者同时接受的打折范围是多少?必须进行衡量。

3、如何造势?打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢?都是需要考虑的问题。

接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况。

首先作为饭店本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错

其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。

另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。

这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。

如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业到底该不该做宣传促销?如何做好呢?

虽然开业宣传是个很好的促销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑促销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢?

因在产品质量无法保障的情况，促销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对饭店不良的印象，这将对饭店后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的促销而造与的损失。

当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是饭店适合做促销的时候。更多市场推广方案请继续关注方案网。

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

一、营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：

(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店微信。

二、实施方法 开通微信公众账号

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店html5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。

三、内容策划

1.日常信息推送

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2.长期促销活动

父亲节快乐

活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)

二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!

活动二、粽情新世纪超市换购礼

6月x日-x日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

活动三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台赛

6月x日至x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

奖项设置：

第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

●报名时间：6月x-6月x日，xx各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

比赛时间地点：

1、xx人民商场店6月x日下午16：00整

2、xx购物广场6月x日下午16：00整

3、xx惠万家超市x店6月x日下午16：00整

●操作步骤：洽谈采购粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛

●道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

●比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时，比赛可分为2-3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.

尊敬的县领导你您好!

我叫**，女，现年47岁，现住**小区。**年我们夫妻双双从**下岗，为了生存我们从小商小贩做起。通过多年艰辛的打拼去年在城北买了一块场地准备开公司，天有不测风云就在买完场地第二天老公在医院查出肺癌。花掉几十万到后来还是人去钱空。

现在孩子上大学所有的重担压在我一个柔弱女子肩上已压得我摇摇欲坠趴到在地......悲痛过去挺起腰身还得往前走。今年一股做气把场地建成，花掉100万左右，也花掉我全部的积蓄。

我经商的道路是泥泞的、曲折的、坎坷的、富有传奇色彩。我去过北京市场卖过绿豆，走过河南进过面粉，闯过山东送过红干椒......

苍天不负有心人，最后三次飞往南方，终于把瓜子市场的销路打开。南方的几大城市凡是做过瓜子的老板几乎都知道**县有一个假小子**瓜子大王的称号。也造福了**的一方百姓。

最后请求县领导资金方面给以帮助。 谢谢

基于这些认识和把握，我们综合判断，目前全市农民工工资拖欠问题总体平稳，但形势发展变化较快、隐患风险较多，下面是众鑫文档网小编给大家带来的在2022年全市根治拖欠农民工工资工作调度会上的干部讲话范文，希望大家喜欢。

根治拖欠农民工工资问题，不仅直接关系广大农民工的切身利益，更事关社会公平正义与和谐稳定，既是重大的民生问题、经济问题，更是重大的社会问题、政治问题。特别是当前我们正处在巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的过渡期，工作的核心就是千方百计促进老百姓稳定增收，牢牢守住不让一个群众返贫的底线，而务工收入对老百姓来说已经成为稳定增收的“铁杆庄稼”，如果这个问题解决不好，极易引发群体性事件、给稳定的社会大局造成影响;往大了讲，直接关乎党委政府的形象和社会公平正义，直接体现一个地方领导干部社会治理能力的高低和是否践行以人民为中心的发展思想。所以，做好根治欠薪工作，就是坚决做到“两个维护”的具体行动、也是始终坚持人民至上的具体体现。

前面，*常务副市长对全市未办结的欠薪案件、未化解的欠薪隐患以及标准化工地建设、陇明公平台应用方面存在的问题现场进行了交办，并对办结时限、工作标准等提出了具体要求，我完全同意。这些问题，会议通报到了县区、单位、项目和企业，谁多谁少、谁轻谁重，都很清楚。市政府在上周第*次常务会议上已经作了专题研究部署，刚才也看了各县区和各部门的汇报材料。总体感觉，经过多年的持续治理，根治拖欠农民工工资这项工作取得了阶段性成效，但存在的问题依然不少，有些还很严重，我感觉归纳起来主要有四个方面：

一是重大隐患比较突出，主要是三条地方高速和恒大房地产的问题。

二是问题整改没有见底，目前还有*个欠薪案件未办结，*月份排查问题还剩*个没整改到位，有些因为办理不及时已经造成群体访、越级访;随着排查工作的继续深入，一些新情况新问题还会出现。

三是基础支撑比较乏力，表现在两个方面：标准化工地质量不高，工资表代签现象普遍存在，“硬伤”比较多，近期调研的*个项目中有*个存在问题，占比高达*%;陇明公平台应用率低，全市录入*平台的项目*个，通过平台发放工资的仅占*%，安定、通渭、漳县、定西高新区不到三分之一;通过平台实名制考勤的仅占*%，*在*%以下。

四是失信惩戒作用发挥有限，各县区普遍存在重大劳动保障违法行为公布、拖欠农民工工资“黑名单”管理、企业劳动保障守法诚信等级评价等制度落实不到位的问题，失信惩戒的震慑作用没有发挥出来。造成问题的原因，归根结底就一条——思想认识没到位、责任落实没到位，包括人社部门综合协调责任、县区属地管理责任、住建等行业主管部门监管责任、市直单位包抓责任等等，都没有完全落实到位。基于这些认识和把握，我们综合判断，目前全市农民工工资拖欠问题总体平稳，但形势发展变化较快、隐患风险较多，特别是受疫情侵袭、年关将近等因素影响，整体形势仍然严峻，引发群体性事件的可能性较大。所以，大家决不能满足于已经取得的成绩，要始终坚持问题导向、结果导向，切实扛起政治责任，进一步深化认识、不等不靠、主动出击，朝着基本无拖欠这个目标继续努力，最终实现根治欠薪。

下面，我重点围绕解决当下突出问题、着眼长远根治欠薪、确保实现四个目标(确保不发生较大规模群体性越级上访、确保不发生因欠薪引发的极端事件、确保欠薪线索平台办结率排名“全省中间偏上”、确保省上年终考核实现“保六争五”)，着重讲三点意见：

第一，欠薪隐患问题要坚持全面排查、专人盯办、迅速化解。

关键抓好三件事：

一是现存隐患要抓紧化解。*月份排查出的*个欠薪隐患还有*个没有化解，是谁的责任、什么时候完成，刚才已经交办的非常清楚，各县区、各单位要加快进度，综合运用提醒、预警、约谈、处罚等措施，督促建设单位尽快筹集资金、拨付工程款和人工费用，督促施工单位足额支付农民工工资，两周内要全部解决到位。

二是新的隐患要继续排查。结合季节性特点和当前发展形势针对性开展排查，各县区和人社、住建、交运、商务、文旅等部门围绕在建项目停工、劳动密集型企业和交通运输、住宿餐饮行业受疫情影响等问题，继续深入排查梳理重大欠薪隐患，尽快摸清底数，每个隐患都要做到“五清楚”(欠薪项目清楚、欠薪金额清楚、涉及人数清楚、各方责任清楚、根治措施清楚)，并逐一建立台账，督促建设单位、施工单位即知即改、立行立改、全部销号，切实把问题化解在基层，坚决防止越级上访。

三是重大隐患要专人盯办。目前主要有两个：一个是三条高速，其中定临、通定两条高速，市上已协调建设银行各支持*亿元贷款予以解决，目前还没到位，市交运局要盯办落实、加快进度;陇漳高速由市交运局会同相关单位抓紧研究资金筹措方案，确定贷款合作银行，务必于*月前解决到位。各县区还要积极筹措政府资本金，同步撬动银行发放贷款，从根本上解决好三条高速欠薪问题。二一个是恒大悦龙台，责任在安定区和市住建局，要严格落实属地管理和行业监管责任，尽快核实欠薪金额、人数，分类研究解决，其中对*月*日前拖欠的，督促施工单位自行筹资解决;*月*日以后拖欠的，从市住建局监管账户拨付资金，*月底前务必解决到位。同时，要督促施工单位足额补齐三期项目工资保证金，后续再发生欠薪问题就要马上能够兜底。

第二，重点欠薪案件要实行领导包案、加快清仓、全部见底。

重点是两类案件：

一是举报投诉案件办理要分类施策、精准化解。对涉及金额小、人数少的一般性欠薪案件，要督促企业限期整改。对涉及金额大、人数多的欠薪案件，要实行政府领导包案，由人社、住建、公安等部门联合办案，多措并举、综合施策、逐一销号。对重大恶意欠薪行为，要依法坚决打击，涉嫌犯罪的及时移送司法机关追究刑事责任，时刻保持高压严打态势。对企业清偿确有困难的，属地政府要做好兜底保障，通过动用应急周转金、工资保证金等措施，先让农民工拿到工资，防止矛盾激化。

二是欠薪线索平台投诉案件办理要各方联动、随接随办。目前全国欠薪线索处置平台、*省根治欠薪线索反应平台的办结率都排在前列(共办结国家欠薪线索*条、办结率*%，办结省上欠薪线索*条、办结率*%)，但问题是办结率和排名都不稳定，随着疫情防控进入关键时期，市上已发布《致广大农民工朋友的一封信》，提倡通过两个平台及劳动保障监察举报电话等“不见面”形式线上反映欠薪问题，从数据来看，农民工现场投诉减少，电话投诉、网络平台举报明显增多。各县区、各相关部门要继续落实政府领导包抓、行业主管部门和人社部门具体办理机制，真正做到随接随办、高效办理，争取办结率“稳定全省中间偏上”。

第三，解决根本问题要注重夯实基础、健全机制、压实责任。

要着重夯实“两个基础”、完善“四个机制”、压实“五方责任”，加快形成“不敢欠”“不能欠”“能清欠”的工作局面。

夯实“两个基础”：

一是夯实标准化工地建设基础，对专用账户不规范、保证金未足额缴纳、未按月足额支付工资、代签字现象等突出问题，要尽快整改到位。同时，坚持举一反三，对所有在建项目逐户排查，严格按规范和标准整改完善，确保年底考核时不出问题。各级人社和住建、交运、水务、教育、卫健等行业主管部门要组建联合执法队伍，督促在建项目落实标准化建设要求，*月底前全面完成整改。

二是夯实陇明公平台应用基础，目前实名考勤数据上传、平台发放工资两项指标比较靠后，各县区和有关部门要对照差距，强化措施，迎头赶上。特别是住建部门要尽快督促房屋建筑与市政工程建设领域在建项目，将实名考勤与“陇明公”平台及时对接连通，务必于*月*日冬季项目停工前实现考勤数据全部实时上传。人社部门总牵头，督促在建项目全部通过陇明公平台发放工资，*月底必须达到*%。

完善“四项机制”：

一是首问责任、盯办落实机制。市人社局要统一公布市县两级受理举报电话和办事窗口，严格落实首问责任制，及时受理投诉举报案件，提供高效便捷维权服务，做到专人负责、投诉有门、处理及时、结果公正。

二是优先调解、“绿色通道”机制。调解仲裁机构对拖欠农民工工资争议案件要优先调解、优先开庭、优先裁决;法院要进一步畅通立案“绿色通道”，纳入速执程序，优先维护农民工合法权益。

三是联合惩戒、刑事衔接机制。人社、公安、法院、检察等部门要协同发力，加快构建监察执法与刑事司法“直通车”，尤其对涉嫌恶意欠薪、恶意讨薪的案件，要依法从重从快审理，严厉打击，形成强大震慑。人社部门每个季度要向社会公布一次重大劳动保障违法行为，划入“黑名单”的企业及负责人要应列尽列。发改、财政、交通、公安、市场监管、人行等部门要根据失信企业和责任人员信息，在政府资金支持、政府采购、资质审核、融资贷款、高档生活消费、出行等方面严格限制。各行业主管部门对恶意拖欠农民工工资的用工企业，要采取暂停投标、限制市场准入、降低资质等惩戒措施，切实提高欠薪企业的违法成本。

四是突出问题约谈问责机制。人社局牵头负责，按照市委市政府部署要求，对定西高新区、各行业主管部门(住建、交通运输、水务、发展改革、教育、卫健、农业农村、自然资源)、市直包抓县区的单位(人社、发展改革、财政、住建、交通运输、水务、工信)、项目建设单位也要分别进行考核打分，并提高根治欠薪工作在政府履责考核中的比重，充分发挥考核的“指挥棒”作用。要建立突出问题约谈问责机制，市政府根治欠薪领导小组对欠薪问题突出、制度落实不力的县区政府、行业主管部门、市直包抓单位及有关企业负责人按季度考核并进行约谈;因欠薪问题引发*人以上群体性事件和极端事件的县区，根治欠薪工作考核直接评为c级，并对相关责任人依法依纪严肃问责。

压实“五方责任”：即县区政府属地管理责任、行业部门主管监管责任、市直单位包抓责任、人社部门协调指导责任、领导小组成员单位责任。

一是各县区政府对本辖区内保障农民工工资支付负主要责任，要进一步加强组织领导和统筹协调，主要领导亲自抓、分管领导具体抓，所有工作、所有问题全部责任到人、要求明确、措施具体，切实把各项任务落到实处。

二是住建、交运等行业部门要将根治欠薪与项目质量一并纳入日常检查考核，严厉查处违法分包转包案件。

三是*个市直包抓单位(人社包抓岷县、发改包抓陇西、财政包抓漳县、住建包抓渭源、交运包抓通渭、水务包抓临洮、工信包抓安定)，每季度要对包抓县区根治欠薪问题进行一次专项调研，随时进行督促指导。

四是人社部门要发挥好牵头抓总职能，加强统筹协调和督导检查，及时研判形势，汇总反映问题，研究分析问题，督促解决问题。

五是发改、财政、工信、国资等部门要大力解决政府投资项目和国企项目拖欠工程款导致的欠薪问题;公安机关、检察机关对重点案件要及时受理，快立、快办、快结;其他成员单位也要认真履职、密切协作，共同努力根治欠薪。

尊敬的夏经理、各企业代表、各同仁以及来访嘉宾学子：

欢迎你们莅临广州万通参加20xx年千人创业工程汽车产品推荐会!

踏进6月，广州万通迎来了一年一度的毕业季，也是学子创业的高峰期。20xx年是创业的好时机，两会中明确指出支持“大众创业，万众创新”，政府简政放权，减低创业门槛，中国进入了创业新时代。广州万通响应国家号召，适时推出千人创业工程，提出7大扶持，助学子完成创业梦想。

汽修行业井喷式的发展前景和巨大的利润空间，为创业成功奠定了希望的土壤，但创业是有风险的，创业者仅仅依靠资本的投入或空有理想没有计划是无法生存和发展的。我们应该对创业的过程有系统的认识，综合考虑人才资源、技术设备、产品货源、店面装修等因素后创业的成功几率才会大大的提升。可是在传统的教育中只有学历教育，没有企业教育，所有的创业者都只是在学习中创业，在创业中成长，这也是今天创业低成功率产生的主要原因。

广州万通千人创业工程正是为了提升学子创业成功几率而诞生的。创业工程将通过syb课程体系为学子提供创业教育，通过共享学校资源为学子提供专业技术顾问服务，并助学子组建汽修人才团队，开发客户资源和搭建零配件供货渠道。而今天举行的汽车产品推荐会正是创业工程7大扶持的一个重要举措。广州万通拥有上百家校企合作单位，其中包括零配件销售厂商、汽车器械销售厂家以及汽车美容

产品厂家等各大优秀汽车产品供应商。今天我们有幸邀请到深圳车仆汽车用品发展有限公司等业内具有举足轻重地位的优秀汽车用品单位来校开展优秀产品推荐，学子们还可以现场洽谈项目加盟、整店加盟。此外我们还邀请到了广州市汽车零部件行业协会，为学子创业提供行业规范化、行业标准化、行业最新资讯以及创业咨询等支持。

创业，是一件伟大的事，更是一件不容易的事，敢于挑战，敢于行动的才算战士，但是如果没有规划盲目向前，充其量只能算是个“勇士”，有勇无谋，容易面临失败的威胁;但是如果有规划，还有各路贤士辅佐，那最后肯定会是一个“英雄”。在创业的路上，广州万通汽修学校将全心全意做各位学子的“参谋”，助你破荆斩棘，一路向前，最终成为创业界的“英雄”。

最后，让我们共同祝愿本次汽车产品推荐会取得圆满成功!

全县广大员干部：

20年春节将至，按照中央省市纪委的安排部署以及县委的要求，为确保过一个安全、廉洁、祥和的春节，特向全县员干部发出如下倡议：

一、做好疫情防控，确保健康平安

当前，新冠肺炎疫情突发，国内多地特别是河南、天津等我省周边省市出现新增本土确诊病例及无症状感染者，境外新冠肺炎疫情仍在不断蔓延，疫情防控形势依然严峻。全县各单位要坚持常态化精准防控和应急处置相结合，减少节日期间人员流动和聚集。全县员干部特别是科级以上员干部要提高政治站位，强化责任担当，带头落实疫情防控工作部署，不得以任何形式聚集、聚会、聚餐，降低疫情传播风险，做好常态化疫情防控工作。

二、加强正风肃纪，严防节日腐败

要深入贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于做好20年元旦春节期间有关工作的通知》和中共中央纪委《关于做好20年元旦春节期间正风肃纪工作的通知》。全县员干部特别是科级以上员干部要坚持以身作则，充分发挥模范带头作用，认真落实中央八项规定，严格遵守廉洁自律各项规定，严禁公款吃喝特别是相互宴请、违规聚餐，坚决杜绝违规收送礼品礼金、坚决杜绝违规使用公车、公款旅游、违规发放津贴补贴或者福利等问题，坚决防止快递送礼、收送电子红包、“不吃公款吃老板”等隐形变异行为。

三、反对奢侈浪费，勤俭文明过节

要崇尚科学，自觉推动移风易俗、勤俭节约的良好社会风尚，保持艰苦奋斗的作风，持续纠正“四风”，坚决反对形式主义和官僚主义，坚决遏制享乐主义、奢靡之风及各类隐形变异行为。全县员干部要带头转作风树新风，自觉反对特权、特权现象，自觉反对餐饮浪费、铺张奢侈，倡导勤俭节约，严格家教家风；坚决遏制搞攀比、讲排场、比阔气等不良风气；坚决杜绝过度饮酒，严禁酒后驾车和参与任何形式的赌博或带有赌博性质的娱乐活动。

春节期间，县纪委监委将针对疫情防控、纠正“四风”等重点工作，采取明察暗访、随机抽查、突击检查等方式，不断加大监督检查力度，对发现的有令不行、有禁不止等问题线索，以“零容忍”的态度依规依纪依法从严从重处理。

风成于上，俗化于下。全县广大员干部要弘扬时代新风，坚守法纪底线，勇于担当、善于作为，为推进县委“1515”总体思路深入实施而不懈奋斗!

xx社区：

本人xx年生，系xxx镇xx村居民，xxx年至xx年在xxx工厂做工，xx年以后无固定职业。丈夫xxx系，xxx年生，系xx镇xxx村人，无固定职业，目前在家务农，xx年xx月xx日家中老房毁于洪水、泥石流，现借住于村邻家。女儿xxx，现年xx岁，就读于xx县xx小学三年级。

本人长期以来身患xxx病，四处求职无门，无固定收入，xxx手术后失败，需长期服药治疗，双方有4位老人需赡养，一家人全部费用靠丈夫务农和打工维持。xx年xx月和xx年xx月，本人和女儿分别享受城镇最低生活保障金。

本人和丈夫xx年结婚至今一直居无定所，为了生活，在县城四处奔波，租房居住，且夫妻长期两地分居，由于本人家庭生活的实际困难和无住房的实际情况，现申请政府廉租住房一套，望给予批准为盼!

申请人：xx

xx年xx月xx日

一、指导思想

为贯彻落实_提出的“把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”的会议精神，贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》文件精神，贯彻落实《宝安区第十三届家庭教育宣传周活动的通知》文件精神，促进我校家庭教育工作纵深发展，推进学校、家庭、社区三结合，形成教育合力，营造健康、和谐、幸福的人文环境，结合学校实际，制定如下活动方案：

二、组织机构

组长：雷衍兵 副组长：周迎霞 林梅枝 林小兰(家委会主任)

成员：张良文 蒙福俊 马灿 李显义 叶连章 陈火民 朱凤星

三、活动时间

12月3日——12月28日

四、活动主题

塑造阳光心态，健康幸福成长

五、活动内容

(一) “家校零距离”——百师家访活动

时 间：12月3日——12月13日

负责部门：德育处、年级组

形 式：各学科老师对自己所教班级的学生进行家访，老师与家长共同探讨“如何把孩子教育好”，把反馈的信息记录在家访登记表上，并上交家访图片。

(二)第五届学生运动会“家长啦啦队助威活动”

时 间：12月9日——12月13日

地 点：学校操场

负责部门：德育处与体育组

(三)“浓墨重彩，写意人生”——中小学生、家长书画展

时 间：12月16日——28日

地 点：学校综合楼前

负责部门：美术组

形式：装裱悬挂或专版展示

(四)“阳光、健康、幸福”——家庭亲子摄影展

时 间：12月12日——12月28日

地 点：学校综合楼前

负责部门：德育处与美术组

要求与形式：鼓励家长在记录孩子成长的过程中，感受平等、关爱的家庭亲情，体验成长的快乐，促进家庭、社会和谐。

(五)一年级“孩子良好习惯的养成”家庭教育知识讲座暨“文明礼仪小标兵”活动展示、表彰大会

时 间：12月26日

负责部门：一年级班主任及科任老师

音 响：杨增城、吴炎璋;拍照：张良文;场地布置：后勤处

形

式：总结这一学期家庭养成教育的活动情况，每班编排一个家长与学生互动的节目展示;根据评价标准，通过家长评价、学生自评、班委评价选出各班的“文明小标兵”人选，报学校审核，对被评为

“文明礼仪小标兵”的同学进行表彰。

(六)__区名师大讲堂暨教学开放日

时 间：12月26日

地 点：校园、活动大厅

负责部门：教学处;德育处 拍照：杨增成

形 式：1、__区名师大讲堂 (9:00——10:00 )负责部门：德育处

2、师生、家长现场书画展示(10:00——10:30)负责部门：美术组

3、教师现场粉笔字展示 (10:30——11:00)负责部门：教学处

4、学生轮滑特长展示 (11:00——11:30)负责部门：体育组

(七)“呵护孩子的阳光心态”——心理健康教育讲座

时 间：12月 19 日

负责人：邓国宏

音 响：杨增城、吴炎璋; 拍照：张良文;场地布置：后勤处

地点：学校多功能活动大厅

(八)“我们在阳光下成长”--------亲子表演

时 间：12月24日

地 点：多功能活动大厅

音 响：杨增城、吴炎璋; 拍照：张良文;摄影：宋成美;场地布置：后勤处

主 持：江莉莉

负责部门：德育处与音乐组、班主任

(九)“我爱爸爸妈妈”---------绘画比赛

时 间：12月15日——12月27日

对 象：二年级学生

地 点：学校校园

负责部门：美术组

(十)“同心、同乐、同欢笑”亲子游戏

时 间：12月19日

对 象：二年级学生及家长

地 点：各班教室

负责部门：各班主任

形 式：由班主任设计游戏，组织孩子和家长参加，游戏采取淘汰制，玩到最后的为胜。(参考游戏：踩气球、抢凳子、猜谜语、词语接龙等)

(十一)“宝安梦、水田情”亲子经典美文朗诵比赛

时 间：12月25、26日

地 点：学校多功能大厅

音响：杨增成、吴炎璋 拍照：蒋恺 摄影：宋成美 场地布置：后勤处

主持：江莉莉、孙圣伟

对 象：三——八年级(分为两场：第一场：三、四、五年级;第二场：六、七、八年级)

要 求：朗诵的内容阳光、健康、积极向上，朗诵时间控制在4分钟以内，鼓励配乐。

负责部门：各年级组长及语文老师

评分方法：全部评委所评得分去除一个最高分和一个最低分后计算平均得分， 现场公布得分并颁奖。

一、双方责任甲方的责任和义务：

1.为保证乙方在域名注册、虚拟主机、数据中心、及其他相关互联网业务的顺利发展，甲方应有独立的办公地点及分销网点且具有一定的规模和实力。

2.甲方代理乙方相关产品的代理价格、按照_________网络公司随着市场变动而制定的不同的代理商市场价格。

3.甲方所代理乙方相关产品的款项应该及时通过银行转帐或其他付款方式及时向乙方付清。

4.甲方必须每个月都有和乙方发生业务联系并保持一定的量，从而取得更好的代理政策及代理价格。乙方的责任和义务：

1.乙方必须配合甲方开展全方位的广告宣传工作，为甲方其开展业务工作打下良好的基础。同时乙方应及时向甲方提供有关公司业务动态、代理价格及相关的业务宣传资料。

2.乙方保证甲方所发展的客户可享受到_________网络公司优良的服务和全方位的技术支持。

3.乙方应在甲方提交域名或空间申请的当天内完成甲方所提交的任务要求设置，以确保甲方能及时地为客户服务（除非有特殊情况发生）。

4.乙方负责甲方经销地区的销售市场维护工作，并针对相关情况和行销进行指导工作。其他条款：

1.本协议所提及价格为本年内一定时期的代理协商价格，乙方有权将根据市场发展情况等对该价格重新定价，在双方友好协商后，甲方按新的代理价格进行市场销售工作。

2.如一方在经营过程中有损害对方利益或形象的行为，另一方有单方面终止本协议的权利。

3.本协议有效期________年，经双方签字盖章后生效。双方各执一份，有同等法律效力。

4.未尽事宜甲乙双方须协商解决，或另做补充协议。

二、违约责任

1.甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任；

2.如因甲方原因（如未按资费标准和服务标准提供服务、付款不及时等）造成用户争议，由甲方负责；如因乙方原因造成虚拟主机服务中断或开通不及时，由乙方负责。

三、免责条件

1.因电信部门检修等原因造成服务中断的，双方互不承担责任；

2.因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力造成的服务中断，双方互不承担责任。

四、乙方信息_________。

五、代理结算方式甲方个人代理需先交纳预付款不少于_________元，企业代理需先交纳预付款不少于_________元。甲方可在代理登录界面中使用该项预付款按照当前的代理价格购买乙方提供的业务，如域名、虚拟主机等等。乙方按照甲方购买的增值业务将相关费用从甲方预付款中实时扣除。当甲方增值业务预付款不足以继续注册域名时，甲方需以支票、汇款和现金等形式，将相关业务款支付给乙方。乙方在收到甲方款项后做相应的收款确认以保证甲方用户服务项目的正常开通使用。该预付款仅供购买乙方的业务使用，不可移做他用，也不退还。

六、合同终止

1.一方需提前一个月向另一方提出终止合同的书面通知；

2.甲方违反本合同，且在14天内未能作出书面通知用以更正；

3.甲方的合并，解散等法人变更的原因；

4.甲方未按规定期限为其业务向乙方付费；

5.甲方停止经营本合同所涉及的业务；

6.甲方违反国家有关政策法规；

7.乙方违反国家有关政策法规。

七、合同附件

1.甲乙双方约定的开户管理流程；

2.甲方的详细联系信息；

3.甲乙双方代表的身份证复印件。本合同内容以乙方网站上的合同内容为准，甲方如有异议，须以书面形式通知乙方，由双方协商解决。未经乙方同意，甲方私自修改的合同内容无效。本合同一式二份，双方各执一份，未尽事宜友好协商解决，如有争议，可通过法律程序解决。甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________________年____月____日

________年____月____日签订地点：_________

签订地点：_________代理合同 篇10甲方：乙方：为使甲方产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同书，以资双方信守。

一、 代理产品，区域、期限：

1、代理产品名称：

2、代____区域： 辖区范围内。

3、代理期限：年，自本协议签订之日起至________年____月____日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、 双方责任、权利：

（一）甲方：

1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代____区域内另设总代理商。

2、甲方依照本合同之约定管理乙方代____区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。

3、甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。

4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，________年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。

（二）乙方责任、权利：

1、乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。

2、乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。

3、乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。

4、乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，建立自己的销售网络，与甲方同时进行网络化经营，并经常性，有针对性开展一系列的促销宣传活动。

5、协议生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。

6、乙方负责在代____区域内本产品的广告宣传及费用，设计光盘由甲方提供，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。

三、 总代理商从事的业务范围：

1、区域内二级代理商的建立。

2、区域内零售市场的建设，以及产品的批发，终端销售。

3、密切与工程商合作，或与房地产商及需求单位直接合作。

4、经常进行宣传促销活动。

四、 代理条件：

1、乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有一定的市场经营网络。

2、乙方必须向甲方提供企业有关资质（企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证）。

3、乙方必须完成甲方对其区域规定的首批进货额，季度进货额。

4、签约后，乙方在半年内必须完成（50%以上）区域内的市场营销网络建设。

5、乙方与区域内代理商，二级经销商等所签订的合作协议由甲方、乙方、经销方三方共同签订，或乙方签订后报甲方备案。

6、乙方在区域销售运作中，应严格遵守甲方提供的经销价格体系进行网络销售，乙方供给二级代理商的供货价格按限定供货价的规定执行，乙方区域内零售价格最高不得超出甲方提供的________年全国统一零售价，最低可以下浮

%，如需超出，必须征得甲方书面授权方可执行，否则将取消乙方代理资格，同时赔偿甲方为此造成的各种损失。但对于房地产工程的批量供货可由总代理根据实际情况自定。

7、乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：

（1）业系列产品各项功能的操作及装使用。

（2）甲方营销政策及营销思路的贯彻。

（3）市场网络建设、规划及销售人员队伍建设。

（4）通过多渠道开拓终端销售业务。

8、不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

五、 代理数量及价格：

1、乙方首先支付万元b货物订金，并可在订货金额内进行货物订购（三个月内），乙方每季度必须完成

万元b的进货额，全年必须完成

万元b进货额。（具体产品价格及品种见附件）

2、乙方承诺本协议签字之日起 7____日内，向甲方支付首批货物订金

万元b，（甲方按4个月完成供货，每月为

元b）如不按时付货款，本协议将自动失效。

3、甲方年终考核乙方年进货总额及市场网络建设情况，如按时完成年进货量及市场网络建设，甲方按乙方年进货总金额的

%给予返利，如超额完成年进货量，超额部分按

%给予返利。

4、乙方代____区域内所设的二级代理商，经销商，工程用户所需产品由乙方负责统一向甲方购进，或书面委托甲方向乙方指定地点办理托运。

5、从第二季度开始，若乙方提货量达不到本协议规定的每季度进货量的

% 且市场网络建设达不到协议指标时则不享受区域总代理政策，乙方不得再以甲方代理商或办事处名义对外宣传。

六、 其它事项：

1、乙方如自动放弃代理权或违约被甲方终止代理权，乙方所有产品不得低于甲方全国统一市场价格的 5 折销售。否则，乙方应赔偿甲方在该地区销售的损失。

2、乙方售出的甲方产品在使用中出现重大质量问题时，甲方应及时调查情况，在质保时间及围内的产品给于换货，并承担所有运输费用。

七、 付款、运输方式：

1、乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。

2、运费由乙方负责。

八、 宣传、技术支持：

1、宣传资料按乙方提货比例配送，并可提供宣传资料光盘供乙方大批量印刷宣传使用。

2、甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。

3、甲方提供传喷画和培训手册。

4、乙方完成首批进货额时，如需派员到甲方进行技术培训时。交通自理，食宿由甲方负责，乙方在进行大工程项目同时，甲方可派员进行技术支持，交通费甲方自理，住宿由乙方负责。

5、提供工程

九、 违约与仲裁：

1、未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币

万元，然后再将实际损失的额赔偿给甲方。

2、自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代____区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币

万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。

3、在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《民法典》处理。

十、附则：

1、在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。

2、在合同签订后，合同可到公证处公证，公证费由提出方承担。

3、签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

4、未尽事宜，双方可另行商议。本协议一式贰份，甲、 乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。甲 方：乙 方：