基层农技推广补贴发放（汇编20篇）

12月8日20时，中央广播电视总台在社会与法频道播出《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式，其中，南宁市公安局特警支队副支队长曾浩当选全国“最美基层民警”。

为弘扬基层公安民警扎根基层、不忘初心、恪尽职守、无私奉献的精神，充分展示新时代公安队伍良好形象，增进全社会对公安工作的理解支持，中央宣传部、公安部联合部署开展全国“最美基层民警”学习宣传活动，共评选出30名“最美基层民警”、5个特别致敬奖以及35个提名奖。12月8日晚，由中央宣传部、公安部共同举办的《2019闪亮的名字——最美基层民警》发布仪式在中央广播电视总台社会与法频道晚间黄金时段播出。发布仪式分为“忠诚信念”“无悔坚守”“铁肩担当”“英雄无畏”“警徽闪耀”五个篇章，通过群体事迹短片、个人事迹短片等方式，分别介绍30名全国“最美基层民警”和5个特别致敬奖获奖者的先进事迹，并通过访谈、讲述等形式，展现获奖者事迹中的“美”。

南宁市公安局特警支队副支队长曾浩从警19年，先后参与扫黑、扫毒、救灾等各类高危勤务120多次，参与破获各类案件300多起，抓获违法犯罪嫌疑人440余名，击毙劫持人质犯罪分子1名。作为一名狙击手，为了练就一枪制敌、人枪合一的本领，曾浩进行了“魔鬼特训”。他说：“不管犯罪分子多么可恶，生命都是平等的，不到万不得已，我们都不会开枪，我希望我们的扳机永远不要扣动。”

今年8月9日，南宁市新民路地铁站内发生了一起持刀劫持人质恶性案件。时任南宁市公安局特警支队一大队大队长的曾浩临危受命，担任狙击手，趴在距离嫌疑人60米左右的水泥地板上一动不动两个多小时。在犯罪嫌疑人企图伤害人质的危急关头，曾浩果断扣动扳机，一枪命中犯罪嫌疑人，人质毫发无损、安全获救。曾浩的个人先进事迹，本报曾于今年9月25日第六版以《魔鬼特训练就百步穿杨本领》为题作报道。

“作为一名公安特警，我能被评为全国‘最美基层民警’，这份荣誉体现了党中央、公安部党委、公安厅党委对基层民警的关心关爱。我将再接再厉、再立新功。”12月8日，在市公安局特警基地，曾浩说，他将以荣获全国“最美基层民警”称号为新的起点，不断强化宗旨意识，强化斗争精神，继续扎根一线，苦练精兵，全力锻造“特警利剑”，确保对党绝对忠诚，坚持“首战用我、用我必胜”的特警精神，全力维护社会治安稳定，全力提升社会治理能力，坚决打击违法犯罪活动，切实保障人民生命财产安全，用更优异的成绩为建设壮美广西、共圆复兴梦想贡献力量。

同志们：

正当全矿上下认真贯彻落实xx省、x煤集团和xx集团会议精神掀起学习实践科学发展观活动热潮的同时，我们迎来了第八个全国“安全生产月”。 借此机会，我代表-x煤矿、-x煤矿党委，向长期辛勤工作在生产一线的广大干部职工表示崇高的敬意和亲切的问候!

按照国家的统一部署，今年6月是开展全国“安全生产月”活动的第x年，我矿将继续认真组织开展好这次活动，普及安全生产知识，传播安全生产文化，提高全矿职工的安全意识，营造人人“关爱生命，关注安全”的舆-论氛围。

大家都知道，我矿已经取得了连续安全生产5周年的好成绩，正向安全生产6周年迈进，认真组织开展好当前这次安全生产月宣传活动，确保矿区的和-谐、平安、稳定，实现安全生产6周年具有特殊重要的意义。

下面，我就此讲几点意见：

一、认清形势，增强做好安全生产工作的责任感和使命感

安全生产事关全矿职工生命财产安全，各级领导要清醒地认识到肩负的责任，认真执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，从实践“三个代表”重要思想、落实科学发展观、构建和-谐李煤的高度，从维护矿区稳定，促进x煤可持续发展、又好又快发展的大局出发，加强领导，充分认识开展“安全生产月”活动的重大意义，增强搞好安全生产工作的责任感，强化安全生产意识，认真落实安全生产责任制，最大限度地消除安全隐患，遏制安全事故发生。

二、精心组织，认真开展安全生产宣传月的各项活动

全矿各单位要认真总结，深刻反思在安全生产中存在的问题和漏洞，查找深层次原因，加强管理，制定切实可行的改进措施，使“安全月”成为深挖事故根源的“反思月”;要紧紧围绕“安全生产月”活动主题，按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的要求，广泛发动，精心组织，开展形式新、声势大、效果好的宣传活动。

使职工在活动中受到教育，在活动中学到知识，在活动中增强安全意识，使“安全生产月”成为职工积极参与的“动员月”，要强化措施，进一步建立健全工作制度，完善工作机制，认真落实安全生产责任制，解决好“严格不起来，落实不下去”的问题，使“安全生产月”成为重大决策部署的“落实月”;大力开展反“三违”和安全隐患整改工作，对“三违”人员加大处罚力度。

紧围绕隐患排查治理这条主线，推动隐患排查治理工作，动员全体干部职工深入排查治理隐患，使“安全生产月”成为事故隐患的“治理月”;培训部门要加大对职工的安全教育培训力度，按照“先培训、后上岗，用啥学啥、缺啥补啥”的原则认真抓好职工安全技术和业务技能的培训，使每一个职工熟练掌握本岗位的技术要求和规程措施上的安全要求。使“安全生产月”成为职工安全教育的“培训月”。

三、依法监管，严格执行安全生产责任追究制

各连队的主要领导为安全生产工作的第一责任人，在开展“安全生产月”活动中要严格按照国家有关法律法规，层层建立和完善安全生产责任制，形成一级抓一级、层层抓落实、环环不脱节的安全生产工作格局。对活动开展不力，任务不落实的单位要给予通报批评，在“安全生产月”活动中发生事故的，要从重处罚。

四、加强领导，精心组织好安全生产咨询日活动。

6月14日是全矿统一集中的安全生产宣传咨询日，我们要抓住这个契机，大张旗鼓宣传安全生产的目的、意义和基本知识，提高职工安全意识和自我防范能力。

届时将现场开展安全咨询宣传、宣读安全倡议书、播放安全专题片、安全宣传教育片和视频安全短剧、安全知识竞赛、安全格言警句硬笔书法及安全漫画展出等活动。各基层单位要认真组织本单位职工积极参见安全生产咨询日的各项活动，通过活动增强职工安全意识和预防、处治事故的力，促进矿区安全生产形势进一步稳定好转。

五、加强协调，确保活动取得实效

为确保“安全生产月”活动取得实效，能推进我矿的安全生产工作，相关部门要根据活动方案，按照职责分工，做好“安全生产月”活动的开展和协调工作，确保活动取得实效。

同志们，安全生产，人命关天，责任重于泰山，xx煤矿矿难事故给我们敲响了警钟，也再一次告诉我们，安全生产必须常抓不懈。各单位一定要提高对安全生产工作重要性的认识，真抓实干，勤政敬业，把搞好“安全生产月”活动作为学习实践科学发展观活动的具体体现，坚持用科学发展观指导安全生产工作实践。

谢谢大家!

左，男，现年43岁，大学文化，1997年9月加入中国_，20xx年3月任洪江市农业局党委书记、局长至今。任职以来，他紧紧围绕“农村稳定、农业发展、农民增收”这一基本要求，认真履职，廉洁从政，依法行政，务实奉献，带领全局攻坚克难，取得了显著工作成绩。他大公无私、开拓创新的思想作风，敢想肯干、勤政为民的工作作风，团结务实、廉洁自律的生活作风赢得了广大干群的好评，他被称为──

立场坚、素质高的党建“掌舵人”

善于思、敢于想的农业“设计师”

左来到农业局要做的第一件事，就是“高端定位农业目标，设计宏伟发展蓝图”。他始终认为，农业部门在推动传统农业向现代农业转型中所扮演的角色，不仅要当好病虫测报、科技培训的“服务者”，更要当好生产布局、结构调整、项目建设的“引导者”，他励志于把洪江农业打造成为规模农业、特色农业、示范农业、科技农业。

因此，他十分注重科学谋划。紧紧围绕产业发展主题，按照“稳面积、提质量、增效益”的总体思路，以标准化示范基地为突破口，努力把粮食、柑桔和蔬菜主导产业做大、做强、做出亮点。在去年8月全市农业产业化会议上，他在发言中将自己的设想和做法和盘托出，得到了市领导的充分肯定和赞赏。他十分注重理顺体制。体制顺畅是履行工作职能的前提，他放下面子、放下架子，积极汇报和沟通，讲利弊、争地位，到得了市领导的理解和支持，最后把蔬菜办和柑桔产业办的工作职能理顺，与国土、财政的职能分工、合作关系理顺。他十分注重服务引导。在土地流转方面，他积极探索、引导和鼓励企业、合作社及生产大户，通过转包、出租、互换、转让等方式，使土地趋向集中化，生产趋向规模化，管理趋向集约化。在项目建设中，他要求扶持对象也要配套投入20%资金，充分调动业主的创业激情，一改过去的“包办”做法，真正发挥了项目的示范引导作用。

聚人心、催人进的队伍“主心骨”

队伍是事业成败的关键。他上任后，加强了队伍素质建设。局班子既注重团结协作，又注重开拓创新，班子成员分工明确，强化责任，勤政廉洁。干部职工职责明确，人人争做“业务的尖子、服务的标兵”，全局形成了奋发向上、干事兴业的良好工作氛围，队伍战斗力明显增强。加强了队伍作风建设。风气正则事业兴，他制定了严格的管理制度，编印《农业局内部管理若干规定》小册子，每个干部职工人手一册，强化了制度意识和责任意识，确保了单位全年未发生被问责和投诉现象，无人被问责处理。加强了队伍形象建设。他结合农业生产实际，在全市发起了百名农技干部进村入户“稳粮帮农”活动，通过帮农解困，赢取群众信任。20xx年5月27日，正值洪江市旱情严重、农户抢插中稻劳力短缺，他组织51名干部职工到双溪镇大马村塘冲湾组帮助农户抢插中稻，得到村组农户好评。

由于干部队伍凝聚力、战斗力强，农业局在托口电站移民工作中，实现了快速建房、安全度汛、和谐搬迁，在市里排名长期靠前，并在去年九月份的托口电站移民工作周年总结会上作典型发言，被评为移民工作先进单位。

办实事、讲实效的勤政“孺子牛”

左在乡镇工作20xx年，进城后又站到了农业岗位上，与三农事业结下了不解之缘。他始终铭记：“发展为了人民，发展的成果要与人民共享”。在农业局长的岗位上，他追求发展的弦时刻绷紧，他办实事、讲实效的原则从未松懈，他将自己对三农事业的满腔热情和无限热爱，化作了在岗位工作上的扎扎实实、兢兢业业，他不图名、不唯利，他是默默耕耘洪江三农发展的“孺子牛”。

围绕产业发展促增收。为确保粮食生产安全，他积极争取市政府领导重视，采取过硬措施，实行目标管理考核，推行粮食生产考核办法，在江市镇实施农业部万亩一季中稻高产创建项目，在江市镇里坪村、龙田乡龙田村、塘湾镇文峰村、太平乡黎溪村建立4个核心示范区，指导龙田、塘湾等16个乡镇创建了乡级千亩高产示范片，平均亩产均超过了600公斤，起到了良好示范带动作用。同时，他紧紧扭住农村经济主导产业不放松，努力促进柑桔产业提质增效。新建基地3400亩、新增标准果园4000亩，完成低产园改造万亩，全市柑桔面积达到万亩、总产万吨。柑桔生产上绿色化、标准化水平进一步提高，产业链条不断健全，省农业厅田家贵厅长6月23日在洪江市调研时，对此给予了高度评价。同时，他还积极组织参加中国中部(湖南)农博会推介，邀请中央7台、湖南经视等新闻媒体采访报道，主要联系怀化铁路客运站报站广告宣传，年前又赴云南昆明举办推介会宣传黔阳柑桔，为推动柑桔销售作了巨大贡献。

围绕项目建设谋发展。项目是我们欠发达地区经济发展的重要支撑，在左心中，他把争项目、引资金看得比什么都重要，干得比什么都肯下力气。刚到农业局时，当时局里经济青黄不接，他主动垫资，组织站所负责人3次到省农业厅汇报工作、争取项目和资金。功夫不负有心人，通过努力，争取到了支农资金整合、测土配方施肥、农村清洁工程等9个农业项目，总金额1千多万元。在抓项目争取的同时，他更重视项目实施，他对于每个项目的建设，都是带着责任、信心和决心投入，靠着一股顽强的精神，一股对事业热爱的激情去拼搏，全力打造一流工程、精品项目，全年多个项目被评为全省先进，区域站项目建设被省领导和专家认定为全省最高水平。去年9月，他在全省农业项目经验交流会作典型发言，省农业厅对洪江市的认识和信任达到空前高度。20xx年3月26日至28日湖南省柑橘科技培训暨20xx年柑橘科研协作会在洪江市召开，农业局作为主要承办方，左作为农业局“一把手”亲自抓、亲自落实，为该会议圆满落幕提供坚强保证。今年，左脚痛任坚持工作，扎实的工作作风给全局干部群众上了很好一课。

围绕服务维权办实事。农村清洁工程和阳光工程是洪江市为民办实事工程，左对此下了死命令：要“办好实事，办出实效”。在他的指导下，农技干部驻村蹲点、现场指导，广泛宣传、加强培训，把龙田乡胜利村建成了高标准的清洁示范村，圆满完成了1200人的阳光工程培训任务，群众满意度极高。同时，大力开展放心农资下乡活动，推行农资诚信经营，严厉打击假冒伪劣农资产品坑农害农行为，全年依法立案查处种子经营违法行为18起，为农民挽回经济损失180多万元。加强了对30万亩无公害农产品基地、万亩a级绿色柑桔基地和500亩柑桔出口基地监管，对7个超市的85个农产品进行日常检查，开展农药残留检测1200批次以上，确保了全市农产品质量安全。

严于纪、决无私的廉洁“好公仆”

作为一局之长，左手中握有权力，但他头脑十分清醒，时刻保持着高度警惕，不管在工作上，还是在生活中，始终坚持自重、自醒、自警、自励的原则，遵纪守法，两袖清风，在干部职工中树立了良好的威信和形象。去年，市里特批农业局免考招录4名农业院校毕业生进入农技岗位，这是对农业工作的高度肯定和支持，也给了他这个局长莫大特权。这一消息公布后，很多亲朋好友、认识的不认识的接踵而来，纷纷找到左局长说好话、讲人情，请求解决子女亲属工作问题，但都被他坚定的予以回决，并向他们答复：“非二本农业院校毕业不录，符合要求的可试用后择优录取”。都说自家人好办事，他的一位亲戚认为这次机会不可放过，于是晚上登门讲人情，并拿着红包硬要塞给他，希望能为自家人打开方便之门。他当时异常恼火，严词拒绝了对方，并向他解释农技干部脱节现状，招人“要唯用、只唯才”，他作为一局之长，既要遵守廉政规定，更要对领导负责、对单位负责、对干部队伍负责，一番话说得对方面红耳赤、哑口无言。最终，农业局从青海大学等一本院校择优录取了3名农业专业本科生，兑现了市委、政府的要求和承诺。

在农业局系统，左深得班子成员和全局干部职工的拥戴，因为他讲民主、讲原则、办事公正。他对待干部职工平易近人、和蔼可亲，但在纪律要求上却铁面无私。他要求干部严格执行《中国_党员领导干部廉洁从政若干准则》和市纪委的规定要求，自觉遵守廉洁自律各项规定。他不直接分管、也不插手财务、人事、基建项目等，班子成员从不擅自驾驶公车，全体干部做到不参与赌博、从事营利活动、大操大办，没有直接参与或插手群体性事件的现象，系统内全年未发生违纪违法案件。

关键词村级；动物防疫员；队伍建设

中图分类号S851.63文献标识码A文章编号 1007-5739（2011）22-0364-01

柳城县自从2005年启动村级动物防疫员网络建设工作，在县委、县政府和上级业务主管部门的高度重视下，经过几年的努力，全县村防员队伍网络已初步形成，发挥较好的疾病防控作用[1-2]。该文在总结近年来村防员队伍建设取得成绩的基础上，认真分析现阶段村防员队伍建设中存在的不足，有针对性地提出解决问题的对策和建议。

1柳城县村防员队伍建设现状

全县12个乡（镇）、2个华侨经济管理区的121个行政村（社区、居委会），共配有村防员135人，平均达到每村有1名村级动物防疫员。随着管理制度的不断完善，近年来共培训村防员10多次，参训村防员近2 000人次，使村防员防疫水平和业务素质得到全面提升。村级动物防疫员在防控重大动物疫病，保护畜牧业发展中发挥不可替代的作用，为确保全县无重大动物疫情发生起到重要作用。但目前柳城县的村级动物防疫队伍体系仍未建立健全，存在以下问题。

1.1年龄老化，知识贫乏

2009年，全县共有村防疫员135人，村组合并后有135个村（居）委会，每个村（居）委会村防员数量平均为1人。从年龄结构看，将近50%是50岁以上的“老兽医”，其中56岁以上有31人，占23%；全县有37名村防员处于初中以下文化水平。由于年龄偏大，文化程度低，接受新技术、新知识速度较慢。

1.2工作艰辛，劳动量大

柳城县属养殖大县，动物饲养规模小，养殖量大，以散养为主。根据2009年统计，全县135名村防员共负责应免猪88 146头、牛49 769头、羊7 273只、禽445 210羽、犬23 513只，免疫任务繁重。甚至部分60岁以上的村防员负责10个村民组或10多个自然村的防疫任务，工作艰辛。对防疫面积较大的村落，防疫员每天要奔走几十千米，劳动强度较大。

1.3待遇低，难留人

实行“以钱养事”新机制后，近几年市级财政用于村防员注射劳务的补助经费每月每人为100元，人均享受补助约1 200多元，加上县级等量以上配套，也只有2 400元左右，无法维持生计。因此，许多年轻的防疫员或改行，或外出打工。据统计，全县现有135名村防疫员，现从事防疫工作的年轻村防员不足35人，36~45岁只有42人，35岁以下的只有14人，相对于繁重的防疫任务，青壮年层次人数略显不足。

2发展对策

2.1加强业务培训，提高整体素质

主要包括以下措施：①岗前培训。由县水产畜牧兽医局聘请具有丰富经验的专家和技术骨干，编写《基层动物防疫员实用手册》，发放到基层防疫员。培训内容包括法律法规、免疫操作方法及注意事项等。②强化继续教育培训学习。更新知识，增长才干，争取国家新型农民培训项目资金，组织基层防疫员到柳城县农业学校、县农业广播电视学校等专业院校进行短期技术培训[3]。

2.2引进人才

选拔一批高学历、热爱畜牧兽医事业的年轻同志进入动物防疫员队伍。具体方法：①实行资格准入，对老员工进行筛选。②严格选用程序。凡符合参聘条件的，按照个人申请，村委会推荐，镇街把关，县水产畜牧兽医主管部门培训、考试、考核，按照公正、公开、公平的原则，择优选出拟聘任村级动物防疫员。由市对拟聘任村级动物防疫员进行考核，成绩张榜公布，接受社会监督。③实行择优聘用。按照考试、考核成绩，经公示反馈无异议者，按各乡镇所需防疫员人数依次录取。签订聘用合同，发放聘用证书，建立聘任档案。

2.3增加经费投入

针对防疫人员劳动强度较大的情况，增加其基本补助费用；建立免疫注射补助标准涨浮联动，合理提高免疫注射补助经费；给防疫人员购买人身意外保险、社会养老保险或企业养老保险等，解决其后顾之忧。

2.4完善村级动物防疫员工作考核机制和动态管理机制

建立健全村防员监督管理办法，加强业务培训，严肃村级动物防疫员工作纪律，规范村级动物防疫员行为。对工作开展综合评价，并将评价结果与报酬补贴挂钩。完成目标任务者，发放全额补贴，完不成目标任务者，按有关比例标准减发一定的补贴，对在省、市、区县防疫检查中取得优异成绩的防疫员给予相应等级奖励，对完不成目标任务的后位村防员予以淘汰，取消下一年的聘用资格。对严重违法违纪、造成重大动物疫情发生和蔓延的村防员，依法追究其责任[4]。

2.5成立村级动物防疫诊疗服务专业合作社

2.5.1建立村级动物防疫诊疗服务专业合作社。按照“政府保密度，畜牧部门保质量”的要求，各乡镇都成立成立村级动物防疫专业合作社。理事长由1名群众基础较好、技术水平较高的村防员担任。理事长具体负责本乡镇动物防疫工作的日常事务。对村级动物防疫专业合作社成员统一配置工作服、疫苗冷藏箱、防疫专用包、耳标钳、注射器等防疫器械。春秋两防集中免疫期间，理事长组织防疫专业队开展拉网式集中免疫，以做到“应免尽免，不留空白”。平时免疫实行村级动物“固定免疫日”制度，科学安排每村每月固定动物免疫日。即在每个村级动物防治员管辖区域内，分别选出3个自然屯，根据各屯畜禽饲养量，确定每个月固定1~2 d为该屯的“动物免疫日”，并在村级范围内告知。通过实行村级固定动物免疫日制度，使动物免疫服务经常化、制度化、规范化，确保存栏畜禽处于有效免疫保护状态。

2.5.2强化村级动物防疫诊疗服务专业合作社的管理[5]。村级动物防疫诊疗服务专业合作社成员实行目标管理责任制，每年由乡镇水产畜牧兽医站与村级动物防疫诊疗服务专业合作社和人员签定村级动物防疫员动物防疫工作责任书，建立年终考评制度，年终由所在乡镇水产畜牧兽医站会同县水产畜牧兽医局对村级动物防疫人员的工作进行考核，并形成年度考评意见，作为续任村级动物防疫人员和拨付“购买服务”经费的依据。“购买服务合同”一年一签。凡工作表现突出的进行奖励，工作不到位的扣发其劳务报酬；不能继续胜任防疫工作的，停发其劳务报酬。

2.5.3村级动物防疫诊疗服务专业合作社成员补助发放。各乡镇保留原有村防员的名额数，实行谁参与谁受益的原则，合作社成员补助以包村工作量及工作绩效核定，从市、县下拨的村防员补助经费中列支，再确定全年购买服务经费，签订“购买服务合同”，补助发放实行春秋防各1次每年3―4月和9―10月，在聘用期间根据考核情况由县水产畜牧兽医局统一发放给村级动物防疫诊疗服务专业合作社或发放到村防疫员。并采取有偿服务的形式开展诊疗、驱虫、计划免疫等服务。

3 参考文献

[1] 陈军。养殖场防疫的基本思路[J].内蒙古农业科技，2008（5）：100.

[2] 农业部关于加强村级动物防疫员队伍建设的意见（农医发〔2008〕16号）[J].中国兽药杂志，2008，42（5）：59-60.

[3] 曹福顺，蒯淑霞，杨庆华。“五大措施”强化村级动物防疫员队伍建设与管理[J].养殖与饲料，2010（3）：62-63.

一、产品的定位

纵观世界所有的成功软件，其最初都是有了一个好的定位才能取得注目的成绩。如windows、office、qq多的很。很多成功产品的负责人在回忆产品前期的时候常会提到：我们当时做这个是为了什么什么，提供什么什么。。之类的话。是呀，他要是不为了什么什么提供什么什么，我想是很难成功的，正是因为其初期的成功定位，才有了先天的优良。当然并不是定位做好了就代表后期就能成功，这是第一步!

我们很多企业特别是小企业，一个产品的初期更多考虑的是能否快速的开发出成品并取得效益，而不是去考虑将来能做多大，有多少多少产值。其实一个企业能做多大确实不敢保证，一个产品能赚多少钱也不好说。但是如果20__年去开发一个windows95类似的产品，估计这个企业很难成为微软。所以必须给产品一个方向，一个使命，让大家明白做出来的产品是为了什么?比如，我们的期望就是做到有微软的1/10000就够了，做一个windows95也许能达到此目标。因为有了一个方向、一个使命，明白了要做什么!

另外，产品的定位受众面很重要，不同的受众取得的结果是不同的。如面向制造业的软件产品可能单价高但门槛也高，小公司要涉及不容易，而且竞争过于激烈市场份额不容易扩大。而如果做专业行业软件产品，可能就需要专业领域的业务，这是需要时间来沉淀的，对于很多小公司来说投入太大，但对于有这方面经验的人或者群体容易进入并快速发展，有很多人就是从某大公司跳出来组建一个公司，因为有了基础，很快就能站住脚。这就是受众带来的影响，微软的操作系统受众主要是普通pc电脑，而pc电脑的数量如今已是非常巨大，所以这个受众对微软来说是空前的，也就没有理由不取得成就了。另外举一个例子：当初使用汇编和c语言作软件开发的时候，也许当时的程序员非常少，而且这些开发工具的应用都比较高端，很少会涉及到普通民众，所以那时的程序员少，软件也少。如今，集成开发环境已经越来越先进，软件的需求量也巨大，如此一来程序员就多出不少，软件公司也遍地都是。所以说定位软件产品的受众将会是个非常重要的课题。

产品的定位对企业来说除了受众外，对产品规模的定位非常重要，比如一个只用于某个制造企业展示产品的网页，这个产品可能只需要2个开发人员用1个月的时间就能完成并交付。但是对于windowsxp操作系统，可能是要20000相关人员才有可能达成最终的产品并交付到各个pc电脑上。又如企业管理软件，有针对大型制造业的sap，也有针对小企业的速达软件，他们的受众都是制造企业，但是由于软件规模不同，所以对产品的研发也不同，开发一个速达软件肯定比sap要简单的多，相应的成本也要低的多。产品规模对于不同的群体及个人或者是企业集体参于到某个行业产品的竞争提供了不同的选择。总结一下产品定位，定位最主要的是确定受众，另外便是在这个受众群体里找到目标客户，定位自己的产品规模，接着就向目标为之努力。

二、产品体系的规划

有了产品定位，接着要考虑产品开发。在产品在整个生命周期过程中会产生大量的工作。比如：与需求方的交流，前期人员投入，后期的计划，市场部门的参与，包括办公场地，人员规模等等等等。如何规划好这个过程对于企业来说是深远的。

产品的运营是跟企业规模不同而不同的，创业初期的企业可能考虑的是如何将产品快速开发并交付用户，而大中型软件公司可能会要考虑多部门、多公司、跨区域的联合工作。但无论是小公司还是大公司都有一个共同点，即贯穿整个过程的就是产品，如何将产品运营好是关键。那如何才能让产品有序运营并为企业创造更大的价值呢?必须建立产品体系。

建立产品体系是个过程，小企业没有基础所有东西都要建立起来，而大公司可以通过资源分配以加快这一过程。但道理都是一样：都要去一步步的做。对于小企业来说，建立产品体系可能是个痛苦的过程，没有专门的市场部门，没有足够的资金来招收员工，更没有运营销售团队。所以小企业一切都很难，但一切又都要去做。此时的老板会是非常关键的人物，其要在所有的事情上投入相当的精力，为企业所有的人以指导。有难处事情还是要做呀，所以老板要组织市场人员开始收集产品需求，组织技术人员着手设计产品，组织销售工作，还需要有组织来管理公司的财务。这些都是体系，看看，如果这个产品能够顺利投入市场，我想市场与开发及销售至少这四个重要部门应该有点样子了，如果产品销售较好，人员就能讯速扩大，接下来人力资源部门、技术支持部门、客户服务部门，行政管理部门都会相应的建立。部门的建立一定程度上是体现了体系的子系，但并不代表了体系就是部门的建立。

很多企业产品销售较好时企业一直在扩张，积累了大量的财富，同时也有了许多问题。如市场部门是否与技术部门能够合理的沟通，及时的反馈市场信息呢?人力资源部门是否能为各个部门提供优质的人才呢?客服部门是否能够让用户享受到良好的服务呢?等等等，这就是具有一定规模企业应该注意的问题，如何建立体系的运转系统?在很多情况下，企业达到一定规模后需要扩充自己的产品线，投入新的产品以增长企业业绩。而正是这种情况下，往往能发现企业存在的大量问题，因为在公司创业初期时，大家都是为了一个产品来开展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流畅的沟通。但是新产品就需要相关部门的人员接受新的工作交流方式。比如市场人员之前可能就是保持与一些客户的联系，继续扩展现有产品的市场深度与广度，但是新产品可能就需要重新寻找用户或者是让老用户接受新的产品，这是个很难的工作，对于企业来说不大可能会像企业初期一样找一些不相干的人来做，因为有了专门的市场部门，这个部门就必须为企业提供新产品的市场调研及开发工作。同时问题就来了，市场人员人手不够，需要招收新成员，同时需要技术部门组织需求人员参于工作，人力资源部门及财务部门都需要参与进来，如果一个环节没有处理好，可能就会引发系列问题，比如，技术部门无法抽出需求设计人员参与到这个工作中来，人力资源部门也无法招收到足够好的人，财务部门也无法快速的提供足够的资金供应。很多公司会采用建立专项组的形式来做这个工作，这是一种解决方法，但不见的是个好方法。专项组要占用专门的人力物力，另外在企业内部会形成一个不好的风气，就是这个专项组比较重要，大家都会带有想法。

wisemedia 看来企业的产品体系的建立关系到的是整个公司的运作，我们可以发现目前一些业务增长稳定的企业都是很好的解决了体系运转问题。创业型企业更多的是要考虑到未来的发展，在产品初期加以足够的规划，为将来的高增长铺路。具有一定规模的企业更多的是平衡企业资源，形成长效机制以合理投入新产品线的投入

一、微信营销的重要性：

1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网

2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博

3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受

4、微信是带有用户管理的的呼叫中心 比传统呼叫中心的更有战略意义

5、直接和微信客户近距离的沟通和互动。

6、微信的杀手锏和竞争优势就2亿的用户数

二、微信营销的推广目的：

1、扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

三、微信营销推广方案：

1、 在微信公共平台上注册官方公众账号。

2、 生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3、 微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.

4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

四、微信营销的作用：

1、微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码，就会看见公司的产品介绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。

2、添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的客户进行管理和备注。

3、不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消 息。

4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信 息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。

销售部：

对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：

一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：

协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

仓管部：

当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。

感恩有您

感谢会

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

3、庆祝感恩节。

感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

5、订位；

6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

8、各餐厅内播放颂歌。

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

对外传达xx房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大xx房产社会知名度和美誉度，体现xx房产五大优势：公司雄厚实力、"xx第一拍"资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户关系。

20xx年11月28日（暂预定）

xx房产有限公司

贵公司确定

xx电视台、xx广告公司

（一） 前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义礼品。

做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。

落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二） 开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三） 开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产开盘庆典。

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

1、彩虹门

在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘竖幅。

3、小气球

施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25 市领导致贺辞、xx房产董事长致辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50—11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球采购；

停车场安排，活动现场安全及相关后勤保障。

（一）审查内容。

审查对象。本部门制定的涉及卫生健康行业准入、产业发展、招标投标、政府采购、经营行为规范、资质标准等涉及市场主体经济活动的规范性文件和其他政策措施，以及我委起草的需提请县委县政府审议出台的规范性文件和其他政策措施（以下简称政策措施）相关文件草案，均应在起草过程中进行公平竞争审查。

审查方式。委机关各科室在制定上述政策措施过程中，要严格对照审查标准进行自我审查，并由委政策法规科一并开展公平竞争审查与合法性审查。经审查认为不具有排除、限制竞争效果的，可以实施；具有排除、限制竞争效果的，应当不予出台，或调整至符合相关要求后出台。没有进行公平竞争审查的，不得出台。

制定政策措施等相关文件开展公平竞争审查应当向社会公开征求意见或听取利害关系人意见。法律法规规章规定制定相关政策措施必须组织听证的，应当在听证中增加公平竞争审查内容。有关政策措施出台后，要按照《中华人民共和国政府信息公开条例》和省、市、县政府信息公开工作有关要求向社会公开。

审查标准。严格执行《国务院关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的意见》文中明确的四大类、xx项禁止性标准。没有法律、法规依据，不得制定减损市场主体合法权益或者增加其义务的政策措施；不得违反《中华人民共和国反垄断法》制定含有排除、限制竞争内容的政策措施。

例外规定。属于“”文中明确的x项例外规定情形的政策措施，如果具有排除和限制竞争的效果，在符合规定的情况下可以实施。政策制定科室应当说明相关政策措施对实现政策目的不可或缺，且不会严重排除和限制市场竞争，并明确实施期限。

（二）工作流程。

按照“谁起草，谁审查”的原则，委机关各科室对制定的相关政策措施，应自行组织审查，并将审查情况提交委政策法规科；委政策法规科结合合法性审查，一并开展公平竞争审查；未进行公平竞争审查的，不得提交委主任办公会议审议。具体工作流程如下：

政策措施起草科室对照审查对象、审查方式、审查标准等要求进行公平竞争自我审查，并在政策措施公开征集意见过程中就公平竞争条款内容征集意见。起草科室除按照相关规定提交合法性审查资料外，还应提交涉及公平竞争条款征求意见及意见采纳情况的说明。

涉及规范性文件的公平竞争审查，起草科室按照规范性文件制定、备案管理规定，提交局政策法规科进行合法性审查时，一并审核。

涉及行政决策类政策措施的公平竞争审查，起草科室在提交委政策法规科进行合法性审查时一并审核。

委政策法规科自收到起草科室提交的审查资料之日起x个工作日内完成审查，并出具公平竞争审查意见。

委政策法规科在进行公平竞争审查时，认为规范性文件、政策措施不具有排除、限制竞争效果的，作出审查合格的结论；认为具有排除、限制竞争效果的，作出审查不合格的结论并退回起草科室进行调整，至符合相关要求后方可通过审查。

一、肝药市场状况

(1)市场规模

①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

2)市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。

②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

(3)市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。

③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢?

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的市场推广方案

核心：“2+3工程”

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员;

2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;

3、“1+n”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办n次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到n个(5——8)名单。

护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。

(一)宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

(说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。)

2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。

(二)关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。

1、人员分类

1)专职

有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

2)兼职

医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。

2、人员分工

专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。

兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

3、培训

护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

(三)终端及渠道建设

终端要少、要精。渠道要扁平化。

1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。

(四)护肝舒胶囊如何做会议营销

1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。

2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。

3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：

1)沟通观念。

2)专家讲解相关知识。

3)讲解产品知识。

4)现场活动，鼓动气氛。

5)产品销售。

(五)跟踪服务

1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜club里，而且使fido这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。 网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

网页seo的算法有几百上千条，新闻seo的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

qq营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

1、使学生明确推广普通话的重要性。

2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。

3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。

一、 创设情景，引入主题。

我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!

在欢快的音乐中主持讲故事。

南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。

同学们，听了这个故事，你想到了什么？

为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。

二、小小论坛。（大家举例讲讲说普通话的好处）

三 大家齐读推广普通话宣传口号：

说好普通话,方便你我他

说普通话,从我做起

说好普通话,朋友遍天下

我是中国娃，爱说普通话

四、顺口溜朗诵

1、 四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,

谁能说准四十,十四,四十四,谁来试一试,

谁说十四是四十,就打谁十四,

1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组

鑫隆名居销售大厅

20xx年5月 日上午9点30分

1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

在全党深入学习贯彻党的十九届四中全会精神，广泛开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之际，中央宣传部、公安部12月6日向全社会宣传发布2019年“最美基层民警”先进事迹。

此次发布的“最美基层民警”，包括张超、孙冀、张晓光、梁国伟、张登林、陈丽莉(女)、夏宇、朱洪葵(女)、陆旭东、毛卓云、鲍志斌、熊国海、付绍刚、李旭光、胡丹(女)、曾祥富、颜海龙、曾浩、刘智、康飞、周脉军、胡鹏、洛桑、仇群、李生寿、桑丁、香憬(女)、唐飞、黄平、杨绍院30名先进个人，并向张恕、刘才添、李文芝(女)、屈孝智4名因公牺牲民警和浙江省公安厅g15沈海高速台州段猫狸岭隧道“8·27”起火事故处置组1个集体特别致敬。他们中，有的来自公安派出所，用心用情服务群众，是百姓交口称赞的“贴心人”;有的战斗在打击犯罪的生死一线，冲锋在前，不怕牺牲，是克敌制胜的“钢铁侠”;有的独处大漠高原，有的坚守牧区森林，有的护卫国门边境……虽然岗位不同，但始终以铁一般的理想信念、铁一般的纪律担当、铁一般的过硬本领、铁一般的纪律作风，坚决捍卫政治安全、维护社会安定、保障人民安宁，用鲜血、汗水乃至生命书写着新时代“最美”的警察人生。

发布仪式现场采用视频展示、互动访谈等形式，从不同侧面讲述了他们的先进事迹和工作生活感悟。中央宣传部、公安部负责同志为他们颁发“最美基层民警”证书。

参加发布仪式的干部群众表示，要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大及十九届二中、三中、四中全会精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，以“最美基层民警”为榜样，牢记性质宗旨，强化使命担当，锐意开拓进取，以昂扬向上的精神状态和奋斗姿态，积极投身平安中国、法治中国建设，大力推进国家治理体系和治理能力现代化，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。

深圳市福田区辖区企业服务中心：

由深圳市安全防范行业协会主办、深圳市安博会展有限公司承办的第十二届中国国际公共安全博览会，于20xx年11月1-4日，在深圳会展中心成功举行。

企业参展基本情况：包括参展公司全称(与申报表名称、发票名称、付款单位名称一致)、公司成立时间、公司规模(如员工数量、办公面积、全年产值或销售额)、参展品牌、展示面积、参展产品及展示内容、参展目的等。

企业参展成效、取得成绩及存在问题(如洽谈客户数量、签订协议金额或意向金额、市场拓展达成的目标、举办其它配套活动的成果等)。

为了进一步扩大内需、促进福田区企业的可持续发展，根据《福田区经济发展资金管理暂行办法》(20xx年修订稿)，我公司符合福田区展位费补贴申请的有关规定条件，按照第十二届中国国际公共安全博览会我公司实际发生展位费的金额人民币元，特此向贵中心申请：福田区经济发展资金扶持民营企业展位费补贴，共计人民币元。

妥否，请批示。

联系人：xx电话：xxx手机：xxxxxx

申请单位名称(盖章)xxx

20xx年xx月xx日

1. 进行品牌市场推广规划及目标设定，制定品牌推广策略，确保各项目标达成

2. 收集市场信息，了解市场需求，制定及调整市场策略

3. 策划、统筹、组织中心各项市场推广及会员服务活动

4. 维护与当地合作媒体及机构的关系，不断拓展新的市场合作渠道

5. 对市场活动结果进行总结，对市场推广情况进行数据分析

6. 中心市场公关工作档案资料及市场用品的库存管理

7. 与总部品牌及市场部沟通，完成总部交付的市场执行任务

8. 完成上级交办的其他工作

乙方：

乙方受雇于甲方，系甲方在职员工，鉴于乙方在公司工作期间，工作积极认真，能很好的胜任本职工作并得到公司与部门的认可，甲方为提高乙方的工作积极性，为乙方提供更便利的工作条件，以乙方购置私车补贴作为一种福利体现，经双方友好协商，就乙方购置私车达成协议如下：

一、乙方承诺，购车时本人已取得驾驶证。

二、乙方以本人名义与汽车销售商签订汽车购销合同。甲方在两年内拥有车辆的使用权。

三、乙方必须为车辆购买交强险、车损险和三责险。车辆应是各种手续齐备，没有任何未处理的违章、年审等项的合法车辆。

四、乙方承诺为甲方服务期间，乙方所购车辆为乙方工作使用，不得用作其他用途或长期不使用，不得将该车辆借给其他人使用。

五、甲方一次性补贴乙方购车款 贰万 元作为该车辆首付款项。乙方可根据自己的经济能力选择适当价位的车辆，车价超出购车款补贴款的，不足部分由乙方自行解决。

六、甲方补贴乙方购车款车辆购置税费、上牌费用、保险费用、养路费及年检费用等车辆正常

七、乙方使用车辆过程中，发生的交通事故、违章事件等所产生的一切费用，由乙方自行承担，与甲方无关。如甲方因此遭受了经济损失，乙方应在甲方损失发生三日内予以赔偿。

八、乙方在购车后，将购车合同、发票、登记证等所有非必须随车携带的车辆手续交由甲方保管。

九、乙方在任职期间，除非自费更换新车，并经甲方同意，不得以任何理由将车辆过户给第三方，否则，立即偿还甲方购车补贴全款，同时不得再享受任何车辆方面的补贴。

十、基于甲方给予乙方的车辆购置补贴，乙方承诺为甲方工作的服务期不低于两年，即自年月日至月 日。

十一、乙方在任职期间违反甲方相关规定，侵害甲方利益的，甲方有权要求乙方于7日内返还甲方购车补贴全款，如乙方不能按时还钱，甲方有权没收车辆，并对车辆任意处置。

十二、无论何种原因，甲乙双方在本协议约定的两年服务期限届满前解除劳动关系的，乙方需向甲方偿还甲方购车补贴全款，该款项需在乙方办理离职时一次性支付。

十三、车辆在两年服务期届满前灭失或毁损无法修复的，乙方可自费购置新车代替，如乙方不能自行购置新车代替，则需在车辆灭失或毁损后日内按照不足期限的分摊补贴款项偿还，具体计算办法为：总补贴款/两年服务期限*不足期限。

十四、本协议履行过程中发生纠纷，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

十五、本协议未尽事宜，双方协商解决。

十六、附件有效，包括乙方身份证复印件、担保人身份证复印件、购车合同、发票、登记证等所有非必须随车携带的车辆手续。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。

5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络 营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

说普通话，交四方友。

树立国民新形象，人人都讲普通话。

说流利的普通话，做礼貌的上海人。

普通话——您出行的第一张名片。

大力推进语言文字规范化，共塑城市礼貌新形象。

用普通话连结世界，让全世界瞩目中华。

我骄傲，我是中国人；我自豪，我说普通话。

开门七件事：柴米油盐酱醋茶；开口一件事：大家说好普通话。

方言土语难通话，心心相融普通话。

说普通话，迎四方宾客；用礼貌语，送一片真情。

树立语言文字规范意识；提高中华民族文化素质。

异口同讲普通话，齐心共建现代化。

南腔北调陌路人，普通话亲一家人。

说好普通话，方便你我他。

社会就是一个家，人人都讲普通话。

说好普通话，朋友遍天下。

同祖同根，同声同心，同讲普通话，同传中国情。

认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，推广普通话推行规范汉字。

普通话天天讲，好情绪天天有。

说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！

拉近彼此的距离，体验说普通话的魅力。

国家推广全国通用的普通话。

一句中国话，一份中国情；一口普通话，一颗中国心。

大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。

大力普及普通话，提升市民素养和城市礼貌新形象。

普及普通话，推行规范字，维护国家xx统一，促进社会礼貌进步。

推广普通话，沟通你我他。

人人都说普通话，个个都是顶呱呱；爱讲普通话，人人都夸他。

大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。

规范社会用语用字，建立全国礼貌城市。

大家来说普通话，亲情关爱遍中华。

家乡话亲切限家乡，普通话通用不普通。

发扬国风，从说中国话起；说中国话，从普通话开始。

说普通话，迎四方宾客；用礼貌语，创礼貌社区。

用普通话构建一个语言家园：心，能够住得更近。

我是中国娃，爱说普通话。

普通话是校园语言。

树立语言文字规范意识，提高中华民族文化素质。

“普通话——亿颗心与心之间的桥梁。

中华民族大团结，同心同德同语言。

一句普通话，知心你我他；句句普通话，真情传万家。

普及普通话，公务员要带头。

一字一句普通话，千言万语绘中华。

一句普通话，知心你我他；句句普通话，真情传万家。

普通话与素质同在，与形象同伴，与礼貌同行。

说普通话，写规范字，用礼貌语，做礼貌人。

大力推广普通话，华夏文化传天下。

华夏一语连心，大爱永驻；四海同声相应，和谐共生。

同在一片蓝天下，人人都说普通话。

减少方言差异，拉近你我距离。