基层农技推广补贴发放(精彩20篇)

一、指导思想：

实践“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推普参与意识，探索并创新活动形式与内容，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断在我校深入和拓展，为构建创设我校良好的语言环境，根据日照市教育局等八部门《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（日语委字〔201x〕4号）等文件要求，学校决定开展推普宣传周活动。

二、活动主题：

“推广普通话，共筑中国梦”

三、活动时间：

20xx年9月11日至17日

四、活动设计

（一）大力宣传，营造气氛

围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅（总务处）、张贴各种推普宣传标语、宣传画，电子屏更新推普等（（政教处））（见附录）。利用广播站开展系列宣传活动（团委）。

（二）开展各种专题活动。

1、召开推普工作研讨会（9月11日）在全校例会上组织我校全体教师召开推普工作研讨会，学习学校推普周。

2、9月16日升旗仪式以““推广普通话，共筑中国梦””为主题，对学校进行教育和动员。

3、教室内外宣传栏布置比赛，主题为感恩，评价指标包括规范用字。

4、组织推普主题征集和播音活动。

5、发动学生积极支持和参入所在村的推普活动。

（三）成立年级学生诵读队

六、七、八年级分别成立年级诵读队，由备课组长联合语文教师抽调年级内普通话较好的学生组成，每年级诵读队准备两块节目，举行比赛并颁奖。

（四）积极筹备师生经典诵读活动

为进一步传承中华优秀的传统文化，为参加各级比赛做准备，学校决定开展20xx年师生经典诵读比赛活动，由语文组和各年级组承办。

（五）结合校园文明建设工作，定期检查校园内用字规范化的情况及教师和学生的普通话水平，使教师和学生普通话水平全面提高，提高整体水平；学生能说标准的普通话，熟练掌握和使用应知应会的规范汉字，熟练运用汉语拼音，重视培养学生的语言文字规范意识和应用能力，使普通话成为我校的校园语言，并以此带动周边环境的改善。

为深入贯彻落实党中央、国务院、国务院安委会、省委省政府、市委市政府和县委县政府关于做好当前安全生产工作的系列决策部署，全面落实省安委会20xx年第一次会议精神，贯彻落实，结合我乡实际，特制定以下工作方案。

坚守安全生产红线底线，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的工作要求，突出重点行业领域，集中深入开展疫情防控期间安全生产检查。通过组织工作组深入一线检查，推动安全风险管控和隐患排查治理，完善安全生产制度，落实安全监管责任，强化安全生产措施，严格安全生产监管执法，严厉打击各类违法违规生产行为，坚决遏制重特大事故，确保我乡安全生产形势持续平稳向好。

（一）成立乡疫情期间安全检查领导小组

组长：

副组长：

成员：

（二）成立4个检查组对各自负责片区、各村、行业的安全生产工作进行专项检查

1、第一检查组

组长：

成员：

2、第二检查组

组长：

成员：

3、第三检查组

组长：

成员：

4、第四检查组

组长：

成员：

此次安全大检查的范围是我乡辖区内17个行政村、三个集市的各行业领域、各企事业单位和人员密集场所。

（一）企业层面

由第一组负责，主要对双河机砖厂和新农村建设各施工工地进行检查，重点检查主要负责人履职情况，建立和落实安全生产责任制、依法设置安全生产管理机构或配备安全生产管理人员和安全生产费用提取和使用情况等。重点检查开展安全生产标准化建设，实施安全生产管理、操作技能和作业现场制度化、标准化、规范化情况、从业人员安全培训、疫情期间工人防护和持证上岗制度落实情况。

（二）政府及职能部门层面

由第二组、第三组负责，重点检查非煤矿山、道路和水上交通、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、水利电力、农林牧渔、特种设备、城镇燃气、旅游、消防和人员密集场所等重点行业领域安全专项整治和隐患排查治理情况；

危险化学品安全综合治理、平安交通、道路交通安全综合整治、建筑施工专项整治、电气火灾综合治理、粉尘防爆专项整治等工作。

（三）村级基层组织层面

由第四组负责，重点对易发地质灾害地点的排查和监控、对农村危岩、危房的排查和监控、对农房老旧电线线路老化的排查，杜绝因其引起火情的发生、对农村自办家宴进行安全检查，确保不发生一件群体性食品中毒事件、对农村有暴力倾向的精神病患者实施重点监控等。

乡直各部门、各村委会要进一步加强对安全生产工作的认识，时刻把安全生产工作摆在首要位置，切实提高安全意识，采取强而有力的措施推动专项行动落实落地。各部门要按照“管行业必须管安全，管业务必须管安全，管生产经营必须管安全”的要求，各尽其职，各负其責，联合组织检查，建立健全的信息共享、情况互通机制，切实有效加强协调配合，形成合力，推动安全生产大检查专项行动的开展，此项工作将纳入本年度工作考核。

职责:

1. 负责大型设计院，酒店设计公司，灯光顾问公司等设计机构客户的开拓维护，品牌推广;根据设计师项目需求进行产品匹配和方案推介;

2. 重点设计上图项目的管理和跟进，与办事处通力配合，提升设计上图项目成交比例;

3. 负责酒店管理公司客户的开拓和维护;

4. 重点战略客户的品牌推广支持;

5. 办事处设计推广工作支持与管理;

6. 组织参加大型论坛，行业峰会，设计师沙龙等专业渠道活动，进行产品及品牌推广。

任职资格:

1.市场营销专业或机电、电子相关专业本科以上学历;

2. 建材相关行业任职2年以上;

3.掌握基本的英文口语沟通能力和写作能力;

4.能熟练地操作办公软件(含auto-cad使用)。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、2012年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2012年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

一、活动时间：

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

二、活动地点：

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

三、活动主题：

好水好健康，格力来帮忙！

健康水、格力造、品质创造生活！

选择格力品牌，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员：

专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

现场布置

一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

二、迎接顾客：

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

三、介绍活动目的：

1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、开水、纯净水电解对比。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账：格力净水器制水成本3.2228元

五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

a、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以ro机为例。

pp棉滤芯：50元/支＊2=100元/年

颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反渗透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年

按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。

c、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

d、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

a、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

b、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

c、和桶装水做对比。（同上）。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要；

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

a、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

b、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

c、行业网站上查找最新信息.。

d、咨询类网站如艾瑞、dcci、alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游app来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：一款基于地理位置的移动社交工具。

qq空间：一个异步信息分享和交流的平台，是qq即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3d游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价app为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价app进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，app主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

a基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、n多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、htc商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

ios版本发布渠道：appstore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

b 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

c 第三方商店：上述a类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多app流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.

d 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，htc市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

e 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用cpa形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

f 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用app store 去下载app。如果你的app直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

g 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如20__年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

h 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，cpc价格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

i 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

a 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，cpa方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，cpa价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，tcl，波导，oppo，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

b 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件cpa在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：xda,酷乐，乐酷，刷机精灵。

c 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上cpa价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：20__底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

a 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

b 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

c 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、dospy论坛!

d 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

e 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个kpi指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

f pr传播

pr不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生ugc的最好渠道。在初创公司，作为pr需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为pr也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对pr的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而pr作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

g 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

h 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道第一期预算

1、普通话：神州音，华夏情。

2、我是中国娃，爱说普通话。

3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。

4、请讲普通话，不分你我他；讲好普通话，共爱一个家。

5、说好普通话，“知音”遍华夏。

6、普通话同青春携手，文明语和时尚并肩。

7、说普通话，从我做起。

8、推广普通话，靠你、靠我、靠大家。

9、普通话——让生活更精彩，让社会更温馨。

10、文明语深入男女老少心，普通话融汇东西南北情

11、沟通你我他，全靠普通话。

12、普通话——时代的需求，时尚的追求。

13、普通话——13亿颗心与心之间的桥梁。

14、树立语言规范意识，提高民族文化素质。

15、请讲普通话，讲清普通话。

16、普通话是我们的校园语言。

17、四海同音，万众一心。

18、普及普通话，四海是一家。

19、爱国旗，唱国歌，说普通话。

20、心相印，语相通，共奔小康乐融融。

21、请讲普通话，请写规范字。

22、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情。

23、普通话，使你我靠得更近。

24、说好普通话，朋友遍天下。

25、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁。

26、讲好普通话，朋友遍天下。

27、说好普通话，走遍神州都不怕。

28、心相印，语相同，和谐校园乐融融。

29、让普通话不普通，让平凡人不平凡。

30、推广普通话，公务员要带头。

31、推广普通话，沟通你我他。

32、积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

33、说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。

34、普通话是我们的校园语言或说普通话迎四方学子；用文明语送一片真情。

35、沟通——从普通话《·azuowen.comn.cn》开始。

36、文明语深入你我心，普通话融汇南北情。

37、面向现代化，推广普通话。

38、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。

39、国家推广全国通用的普通话。

40、实现顺畅交流，构建和谐社会。

41、新闻媒体要成为推广普通话的榜样。

42、积极普及普通话，齐心协力奔小康。

43、说好普通话，方便你我他。

44、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！

45、普通话——人类沟通的桥梁；普通话——人类智慧的结晶。

尊敬的公司领导：

伴随着夏季来临，天气越来越炎热。为做好夏季防暑降温工作，表示公司对员工的体谅和关怀，确保仓库工作有序进行，使员工在酷暑期间能够更好的工作，特向公司申请发放员工高温补贴。

一、 人员范围：谢华兴、张道明

二、 发放标准：员工每人发放150元/月高温津贴

三、 执行时间 ：高温津贴的执行时间为：x年7月至9月

四、 发放形式：高温津贴以实物形式发放如冰镇冷饮、降火凉茶等降

温饮品

以上内容望领导予以批示！

申请部门：业务一部 x年06月27日

申请人：

部门领导：

1、终结孕育疑难，开启新生希望。

2、专业打造精彩人生。

3、不孕不育基地，成就孕育梦想。

4、孕育大理想，迎接新生命。

5、中医治不孕，大家都放心。

6、选择这里，收获奇迹。

7、孕育基地，宝宝出生地。

8、生不出孩子，到不孕不育基地。

9、奇迹，因你而生——孕育基地。

10、幸孕基地，祝您好孕。

11、在线把脉，让您喜得贵子。

12、解决男题，成就爸业。

13、不孕基地，孕创奇迹。

14、希望的田野，好孕的基地。

15、群英荟萃，“孕”筹帷幄。

16、生命因为幸孕而美丽。

17、孕育新生命，孕育新希望。

18、权威护航，孕育希望。

19、国家认证基地，专治不孕不育。

20、权威治不孕，基地育新生。

21、走进基地，见证奇迹。

22、为您解忧，好孕一生。

23、不孕不育基地，优生优育乐园。

24、权威缔造专业，专业孕育新生。

25、国家权威基地，孕育生命奇迹。

26、孕育新生命，奔向新生活。

27、孕育希望的权威基地。

28、孕育生命的摇篮——孕育基地。

29、生情相约，好孕相携。

30、举国之力，解决孕育问题。

31、国家示范基地，不孕不育克星。

32、生命的摇篮，奇迹的基地。

33、不孕不育基地，孕育新生命的摇篮。

34、为民族再次腾飞孕育希望。

35、治不孕，实现做父母的梦想。

36、权威基地，让爱不离不弃。

37、好“孕”等你来——孕育基地。

38、专治不孕不育，让宝宝来敲门。

39、权威之首选，孕育满人间。

40、国家权威基地，带给你好“孕”气。

41、不是幸“孕”，而是技术过硬。

42、生儿育女不再难，找基地医院。

43、不孕基地，生生不息。

44、传奇基地，孕育未来。

45、汇聚专家，让生命的种子发芽。

46、不孕难题，迎孕而解。

47、科技孕育新生活——孕育基地。

48、医患同心，好孕同行

49、送子福地，女娲奇迹。

50、不孕不育基地，我们中意你。

51、不孕基地，与爱同行，伴爱成长。

52、点燃生命希望，孕育未来之星。

53、好（来）基地，好“孕”气。

54、孕育基地，不孕不育终结者。

55、权威专家齐聚，筑您健康子宫。

56、父母期望，不孕基地成就梦想。

57、新生命，从这里诞生。

58、孕育奇迹的诞生地。

59、破译生命密码，缔造生命奇迹。

60、好孕，好开始——不孕不育基地。

1. 进行品牌市场推广规划及目标设定，制定品牌推广策略，确保各项目标达成

2. 收集市场信息，了解市场需求，制定及调整市场策略

3. 策划、统筹、组织中心各项市场推广及会员服务活动

4. 维护与当地合作媒体及机构的关系，不断拓展新的市场合作渠道

5. 对市场活动结果进行总结，对市场推广情况进行数据分析

6. 中心市场公关工作档案资料及市场用品的库存管理

7. 与总部品牌及市场部沟通，完成总部交付的市场执行任务

8. 完成上级交办的其他工作

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

我是一名基层农技推广人员，有幸参加了陕西省农业厅组织的西北农林科技大学农业特色班的学习。培训内容丰富，专家授课与实地观摩相结合。通过学习，使我开阔了眼界，领略了现代农业发展魅力，受益匪浅。

一、通过学习，使我对现代农业有了新的认识。

现代农业是农业发展的方向。做为基层农技人员，虽然对现代农业进行了一定学习，但是认识还很不全面，听了专家的讲课，使我更全面更深入的认识了现代农业。

现代农业是产销一体，组织化程度非常高的农业;现代农业是集约化程度很高的农业：小农经营效益低下，必须整合土地资源，走规模化集、约化发展道路。现代农业是标准化的农业：在听了李鑫教授的标准化农业后，给我震动很大，认识到了标准化农业的重要性。现代农业是先进技术集成的农业：我县农业发展必须要提高先进农业技术的贡献率。

二、对自己工作有了新的定位。

原来我对农技推广工作认识就是搞好技术服务，教会农民怎样干就是全部。通过学习，使我认识到，这种观念已经不能适应现代农业的发展要求。必须转变观念，树立面向现代农业发展理念，用工业化的思维去谋划农业，必须跳出农业发展农业。

三、本次课程设置具有很强的实用性。

我感到，本次课程安排是学校老师费了很大的心血，充分照顾了我们基层农技人员的需求。通过学习，使我掌握了很多适用并先进的技术，更好的服务农业。在高素质团队训练一课中，对我如何工作启发很大，是我认识到去如何提高自己的执行力，更好的干好自己的本质工作。

最后，感谢西农老师对我们的辛勤付出!

职责：

1、配合品牌规划，执行安徽省区促销方案

2、终端品牌生动化建设

3、促销管理(招募、培训、执行检核、评估等)

4、发掘当地市场机会，提出针对性方案

5、市场资讯收集及整理

6、协助联络处完成销售目标 ;

岗位要求：

1、市场营销或者相关专业(优先);

2、大专以上学历;

3、从事市场品牌推广工作1年以上;

4、有从事过快速消费品工作经验者优先考虑;

5、认同企业文化及运作模式;

6、有责任心，具有独当一面的工作能力，较好的抗压性;

7、能适应出差;

8、有高度的责任心与执行力，能吃苦耐劳

全体员工：

20xx年中秋将至，为了感谢全体员工为公司的发展不辞辛劳的工作，体现公司对广大员工的关怀，决定发放中秋福利，具体如下：

一、发放标准。

1、在岗员工每人发放安琪月饼一盒;

2、为了感谢努力工作而没有时间谈恋爱的单身男女同事们，

在中秋放假期间，表白成功的，奖励800-1600元现金(牵手800元，现场kiss1600元)，确定婚期的，总裁赠送情侣对戒。(现场视频录像，照片为证，如发现作弊的，取消奖励，罚做公司卫生一个月。)

二、放发时间

月饼定于9月14日统一发放，请各部门人员有序至人事行政部进行领取。另外表白成功的同事，把现场图片或视频邮件发送给总裁审批，并抄送给所有同事分享您的喜悦，总裁审批通过，奖励将于国庆前统一发放(具体时间另行通知)。

特此通知

xx公司

20xx年xx月xx日

**工商所，地处**市**区**镇，属**区西大门，辖**、**、**3镇，面积289平方公里，人口约12万人，与梁平县相邻。现有各类经济主体859户，其中企业84户，个体711户，备案登记64户，有形市场4个，以路为市场5个，系**最边远的农村工商所之一。该所始终践行“三个代表”重要思想，深入贯彻

落实科学发展观，认真执行党的路线、方针、政策，全面履行工商行政管理职能，切实加强自身建设，努力提高干部素质，转变工作作风，真心实意为边远山区经济发展服务，为山区人民群众解难，积极争创群众“放心站所”，取得了显著成绩。近年来，该所重点业务及综合目标完成绩效在区局年度目标考评中，年年获得优胜奖。

一、采取有效措施，提高干部素质

常言道：“打铁还要本身硬”。为了加强内部管理，规范职工行为，该所先后制定了廉政、上下班、着装、财务、学习、岗位责任、人员考核等各项制度，通过制定各种制度，推进了工商所的内部建设和反腐倡廉工作，促进了工作制度化、规范化，增强了干部工作责任感，自律性和公职意识。同时，开展了向优秀领导干部、模范公务员学习的活动，通过学习，全所形成崇尚先进，学习先进，争当先进的氛围。为了提高干部素质向质量要效益，该所将业务培训作为一项经常性的工作，培训的内容主要包括法律法规运用知识，电脑操作，法律文书写作等，每个干部自觉将自身塑造成工商行政管理业务的多面手，全所干部学习法律法规钻研业务技能蔚然成风，全所干部整体素质有了较大提升。近年来全所所办案件，没有因执法过错或程序不合法而引起行政复议和行政诉讼；干部职工内部管理、市场巡查，监管执法及处理疑难杂事的能力也得到大幅度提高，有关工作多次受到区局领导及区局科室的肯定和表扬。

二、树立良好形象 ，融洽干群关系

该所把树好“三个形象”作为加深同群众的感情，争取群众信任与支持的突破口，精心策划，充分调动内外因素，共同创建。喊破嗓子，不如做出好样子。为此，所领导率先垂范，以身作则。所领导响亮地提出了“向我看齐，跟我走”的口号，坚持做到了“四带头”：带头学习整改，所长带头学、带头写、带头检查，由于所长年龄比较大，在电脑运用上比较吃力，为提高工作效率，所长就慢慢从a、b、c学起，在所长的带动下，全所形成学习电脑的良好氛围，全所干部人人会用电脑，实现了无纸化办公。该所以作风建设为切入口，开展了“假如我是一名办事群众，假如我是一名经营者”的换位思考大讨论，积极引导干部职工按照“三个代表”要求检查自己的一言一行，切实解决“为谁执法，为谁服务”的问题，增强了干部职工关心群众疾苦、帮助群众解疑释难的自觉性和积极性，充分吸纳农村群众和广大经营者的意见和建议，依靠群众的监督推动了干部作风转变。深入开展党员学习教育活动，增强党员模范带头作用，该所在工作实践中，逐步探索建立了一套高效率、有特色的服务机制，不断提高服务水平。

首先是建立便民服务机制。在办公楼醒目处设置了公示牌，对收费项目、收费标准、办事程序进行了公示，开辟了下岗职工再就业绿色通道，免费为下岗职工办理营业执照。贯彻落实了国家有关优惠政策，并为下岗职工、高校毕业生、退役军人、残疾人开辟绿色通道，鼓励和支持他们从事经营活动并按照国家相关政策给予减免规费。目前，在该所辖区享受优惠政策的经营户共计81户，全年减免规费3.78万元。其次是推行承诺服务机制。向社会公开承诺：“保证辖区屠商决不出售病死、注水猪牛肉，让消费者吃上放心肉，否则，由工商所预先赔偿”。积极引导外来企业来辖区落实经营。2007年至2008年6月，该所共为边远山区乡镇引进外来企业6户，对外地来辖区投资办厂的，主动上门服务，给他们讲解注册登记注意事项，大力宣传优惠政策，凡是不涉及前置条件的，实行先发展后规范；涉及前置的，主动与有关职能部门加强联系和协调，开避“绿色服务通道”。如梁平县复平乡蒋某要求到该所辖区办厂，由于需要前置手续，于是该所领导和当地技监局和卫生局取得联系，得到了有关部门的大力支持，为该企业顺利开办创造了便利条件。

由于该所在服务地方经济发展方面所作的工作和成绩，曾多次受到经营者和当地党政领导的广泛赞许，2007年，该所还被**工商分局授予“执政为民服务发展”先进单位称号。同时在2008年区局开展的群众满意度测评中，该所群众满意度达100%，对干部职工的满意率也达98.15%。

三、深入基层调研，帮助困难群众

为深入落实“干部经常受教育，群众长期得实惠”的要求，该所根据本所实际，狠抓“四个”重点，建立完善长效机制，进一步深化了创建成果。一是以了解民情为重点，建立学习调研制度。将每周一上午和周五下午定为“学习日”，全体干部职工采取到辖区内的服务对象和群众中进行调研，征求群众意见，分析问题根源，有针对

性地解决问题。二是以帮扶弱势群体为重点，建立济弱扶贫制度。每年都要对辖区内的弱势群体进行调查摸底，建立“帮扶档案”，分期分批进行帮扶。一季度慰问烈军属个体户，二季度慰问残疾个体户，三季度慰问贫困户，四季度慰问下岗职工；对联系的贫困户，该所进行长期帮扶，为他们寻求致富门路，直到脱贫致富。三是以关爱残疾人为重点，建立特别帮扶服务制度。

四、实行“阳光作业”，增加工作透明度

落实过错责任追究制度和群众给工商干部打分制，彻底解决了少数工商人员“一凶二恶三拿秤砣”的粗暴作风问题。通过、公开栏、告示牌等形式将办事的依据、程序、标准及结果进行公开，实行“阳光作业”；设立举报箱，请当地党政、人大代表、企业、个体户等服务对象对**工商所和干部职工的工作态度、廉洁情况、办事水平及是否依法行政进行测评。从测评结果中得出：工商所满意率为100%，干部职工满意率达98.15%。执行上班着装制，上班时间必须着工商制服，在进行行政执法时必须向当事人出示行政执法证：实行处罚公示制，对受处罚的单位或个人进行公示，增加执法的透明度。

五、想群众之所想，帮群众之所需

在工作中，该所始终坚持“解放思想扩大开放”、“与人为本”，认真开展了“执政为民 服务发展”学习整改活动，按照“六对照、六查找”和“三把尺子”的要求，深入查摆剖析和整改落实，始终坚持主动询问，首问负责制。遵循热情接待，周到服务，认真审查，快速办理。不让群众为难，做到了来有迎声，问有答声，走有送声，不让群众受气，不让群众白跑。通过此项活动的开展，使该所每个干部职工进一步转变了思想观念，强化了宗旨意识、依法行政意识，改变了原来那种门难进，脸难看的衙门作风意识。今年由于政策性因素，企业、个体全面换发营业执照，为了方便群众，不跑冤枉路。该所分别在三镇7个市场张贴了换照服务须知，告知各种联系方式，换照所需手续，尽力为前来办照人员提供各种方便并尽力减少他们不必要的返往费用，赢得了当地群众的好评。

该所根据农村消费市场的实际情况，积极建立完善农村消费者投诉网络。针对农村的广大农民文化低、自我保护意识差、属消费者中的弱势群体，有的不认识假冒商品、买了假冒商品不愿投诉，自认倒霉的实际，该所大力宣传法律法规和识假防假知识。为了加强食品安全，每年年初与业主签订《食品安全责任书》，并定期召开市场业主及食品经营者会议，组织学习有关法律法规及政策文件，培训如何防止假冒伪劣食品、超期变质食品、三无产品的识别。同时教他们如何建立好进、销货台帐，通过食品快速检测共45组，目前未发现不合格食品，从而使该所辖区食品市场监督取得较好效果，受到了当地党政和区局的好评，被**区局作好先进典型经验向全区推广。为维护好群众利益，该所建立了严格的打假维权制度，加大了打假维权力度，做到“有诉必接、有报必查、有假必打、有查必果”，并做到在首场上20分钟内到达现场，其他场2小时以内赶赴现场进行调查处理。2008年1至5月，该所就受理消费者投诉6起，全部调解成功，为消费者挽回经济损失2万余元，有效维护了农村消费者的合法权益和边远农村工商所良好的社会服务形象。

为挖掘和培养家乡艺术人才，丰富百姓精神文化生活，给具有各种才艺的朋友提供一个展示魅力的舞台，吉安市幸福快车文化传播有限公司和吉安市音乐家协会全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力达人赛(万安赛区)即将拉开华彩帷幕，相信她的出现将如春天一声雷，让所有热爱生活的人感觉振奋人心、激情澎湃而趋之若鹜。以本次活动的广泛参与性和广告宣传度来预计，她无疑将成为广大百姓备受瞩目的一大文化盛事，对当地商家企业更不失为一次绝好的宣传造势机会，助您迅速提升公众品牌形象。有道是“文化搭台，经济唱戏”，本次活动的辐射涵盖面及其意义深远度，还完全取决于有志于推广咱们家乡文化的商家企业和仁人志士，“众人拾柴火焰高”，所以我们真诚希望社会各界对当地文化艺术事业发展贡献一份爱心和力量，积极参与到本次活动中来，我们也将不遗余力的为支持、赞助本次活动的企业商家通过各种传媒手段进行全方位广告宣传，共同实现文化与经济的双赢!

批准单位：中共吉安市委宣传部

主办单位：吉安市幸福快车文化传播有限公司

吉安市音乐家协会

协办单位：***************

1、 主题：“****·我型我秀”20xx吉安魅力达人推广赛

2、 参赛内容：各项艺术形式均可参赛

3、 报名要求：报名费30元，准备三个以上参赛节目，伴奏带自备。(备注：报名选手可获精美文化衫一件和企业优惠券会员卡一张，进入百强赛后全程摄像录制光盘)

4、 参赛对象：社会一切艺术爱好者

5、 报名地点：待定

6、 初选、复选地点：待定

7、 决赛地点：由冠名单位拟定

a、20xx年3月联系各大赞助商家、确定比赛地点

b、20xx年4月全方位发布大赛广告

c、20xx年5月启动初选赛

d、20xx年6月进入百强争夺赛

9、奖项设置及待遇：a本次大赛将从海选中选出100强进入复赛，最终角逐出前十强，再按手机短信投票支持率高低逐一排位;b十佳达人均有相应奖杯、奖金或奖品和荣誉证书c由幸福快车文化传播公司组织推荐包装参加全市及市以外的各种选秀活动d安排参加专业艺术培训，制造精彩亮相演出机会;e网上发布十佳达人演出视频及其个人演艺资料

为将本次活动举办成20xx年万众瞩目的一次群众文艺盛会，我们将充分发挥各种宣传力量，利用一切媒体传播手段，对大赛及参赛选手进行全面包装宣传，同时巧妙植入活动赞助商的各种广告宣传，真正做到：观众有看头，商家有赚头，选手有劲头!

1、吉安、万安电视台整版新闻播报，滚动飞播

2、pop海报、条幅、宣传单、大幅喷绘

3、网络宣传

4、(公文)宣传

5、现场宣传：主题背景、易拉宝展画、彩虹门、舞台四周广告牌、电视台现场采访、司仪口头宣传等

活动总冠名单位享有20xx年吉安达人赛全程冠名权(如：****单位名称)我型我秀20xx吉安魅力达人推广赛赛;万安分赛区冠名费:人民币五万元整。

1) 成为活动独家冠名单位;

2) 全程参与20xx年吉安魅力达人推广赛各项公关宣传活动及宣传品宣传;

3) 可借助大赛相关宣传推广活动

4) 冠名单位可指定两人享受以下特殊礼遇：

a担任本次大赛组委会副总监，参与本次大赛的组织监督及相关活动

b担任本次大赛评委组副组长，负责比赛的公平、公正、公开的监督

c担任本次大赛重要颁奖嘉宾并发表重要致辞

5) 冠名单位可与组委会共同协商策划一次大型专题晚会

1) 大赛全程由遂川、万安电视台跟踪报道

2) 大赛所有报道有冠名企业名称形象

3) 发布的各种软文有冠名企业名称形象

4) 大赛各类材料用品指定前缀，宣传海报，选手报名表，奖杯、证书、评委牌、节目单、dvd等均出现冠名单位名称

1)页 页 主持人现场频繁口述冠名单位名称

2) 舞美布景均出现冠名单位名称

3) 赛前广告可播放冠名单位广告

4) 冠名单位领导始终以贵宾身份出席，担任致辞和颁奖嘉宾或评委总监

注：以上仅为基本回报框架，最终方案将根据企业特点和赛事进程酌情而定

(二)协办单位，指定产品赞助商活动协办单位享有20xx年吉安魅力达人推广赛全程协办权;协办金额为人民币一万五千元协办回报：

1、 全程参与本次活动的各种公关宣传活动及宣传品宣传

2、 可借助本次活动进行相关产品宣传推广活动

3、 指定产品标准称呼***产品为20xx年****达人推广赛指定用品

4、 协办单位负责人可享受以下特殊礼遇：

1) 全程参与大赛各项公关宣传活动

2) 活动现场出现协办单位宣传广担任嘉宾评委及颁奖嘉宾并安排致辞

5、 协办单位可与组委会磋商策划一次专题产品推广活动

6、 大赛所有内容出现协办单位名称形象

我公司产品主要为，主要为工业用材料，较适合b2b及搜索引擎推广，不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、 完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司qq，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、seo是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“”“”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台b2b推广

3.1、b2b电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，b2b推广特别是针对于现在全国b2b数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的b2b上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、建议公司必须主要做的2个b2b网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业bbs宣传：

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与seo搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索“”、“”、“”等关键词时我公司排名到前2页。

八、总结。

以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。

区市场监管系统员干部职工：

20年元旦、春节将至，区市场监督管理局向全体员干部职工及家属致以亲切的问候和美好的祝愿。为营造文明和谐、风清气正的良好节日氛围，区市场监管局机关纪委特向全系统员干部职工发出如下倡议：

提高政治站位，持续正风肃纪。各支部要切实履行好全面从严治主体责任，管好班子、带好队伍，以更高要求更严标准抓好节日期间作风建设。员干部要持续巩固落实中央八项规定成果，提高政治站位，强化责任担当，增强底线意识，严守纪律规矩，营造欢乐、祥和、安定、廉洁的节日氛围。

严明纪律要求，严防节日腐败。节点也是“考点”，全体员干部职工要严守纪律规矩，坚决抵制违规吃喝、违规收受礼品礼金、违规使用公车、公款旅游，违规发放津补贴或福利，违规接受管理服务对象宴请或旅游、娱乐等活动安排，带头抵制不良风气、弘扬清风正气。

压实工作责任，做好日常监管。要加强食品安全监管，对辖内复工的商场超市、餐饮行业、食品生产企业等重点经营单位进行检查，确保群众“舌尖上的安全”；要开展药品质量检查，指导药品经营单位做好常规防疫药品供应储备，保障群众用药需求；要组织开展特种设备安全检查，重点检查燃气、商场等群众聚集场所使用的电梯等相关特种设备安全管理，坚决守护安全生产底线；要切实维护市场秩序，满足群众节日消费需求，针对节日期间群众密切关注、消费量大的`特色消费品等开展价格监管，保障市场秩序稳定有序，让广大消费者在欢乐祥和、安全健康的环境中度过节日。

加强个人防护，做好疫情防控。全体员干部职工要进一步明确自身健康第一责任人意识，紧绷疫情防控这根弦，减少不必要出行，尽量不参加各类大型聚集性活动，提倡电话、视频、微信等线上送祝福，拉近心的距离。加强个人防护，养成良好的卫生习惯和健康的生活方式，科学正确佩戴口罩，勤洗手、常通风，不扎堆、不聚集，保持安全社交距离，做健康过节的执行者。

注重家风家教，弘扬新风正气。要涵养家风文化，严格家教家风，厉行勤俭节约。要大力弘扬家庭美德和红色家风，从上固本培元，构筑拒腐防变的屏障。要常吹家庭“廉政风”，常敲家庭“警示钟”，当好家庭“廉内助”，筑牢反腐倡廉家庭防线；要倡导绿色节俭的生活方式，追求移风易俗的文明新风尚，营造崇廉尚廉的良好家风。

新时代要有新气象，新征程焕发新风貌。20年是全体员干部职工要增强捍卫“两个确立”、践行“两个维护”的政治自觉，忠诚履职尽责，严守纪律规矩，以新风正气迎接新的一年。

甲：

乙：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商

一、协议概述

1.1 双方确认乙方为________ __产品的特约推广合作单位。

1.2 经甲方审核确认乙方具备产品推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的推广工作。

二、 协议期限

自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，协议到期后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

三、 双方的权利、义务

3.1 有按照协议规定维护双方合法权益的义务。

3.2 甲方对乙方提供所推广产品的所有参数及相关资料，乙方对甲方的产品情况、经营策略、市场拓展策略、商业资料等信息有保密义务。

3.3 甲方指定销售人员和乙方对接产品推广的相关事宜，甲方对乙方推介的客户进行备案，乙方在成功推广产品后，以客户将款项打入甲方账户为准，乙方开据服务发票，甲方在一周内将本次产品成交款的 汇入乙方指定账户。

四、 其它双方必须遵守的条款

4.1 推广期间，甲方提供给顾客的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格产品实行无偿退换并承担相关责任，退货运费由甲方负责承担。

4.2 解除协议后的有关条款

4.2.1 乙方应该对甲方经营内容(所代理产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务，不得有任何破坏甲方企业形象、产品形象、市场状况等行为。

4.2.2 乙方必须退还所有文件、资料、经销商委托代理的相关证书。

4.3本协议未尽事宜，由双方协商后签订补充协议，如有争议，可向签约地人民法院提起起诉。

本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲 方(签字/ 盖章)： 乙 方(签字/ 盖章)：

代表人：(身份证号)： 代表人：(身份证号)：

开户行： 开户行：

帐 号： 帐 号：

地 址： 地 址：

邮 编： 邮 编：

电 话： 电 话：

签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

签订地点： 签订地点：

根据省农机局、省财政厅联合下发的《湖南省20xx—20xx年农业机械购置补贴实施方案》(湘农联〔20xx〕67号)和《湖南省农业机械报废更新补贴实施方案》（湘农联[20xx]76号）文件精神，我局组织力量对20xx年-20xx年度农机购置补贴资金项目资金进行了绩效评价，现将绩效自评情况报告如下：

（一）预算支出概况

为了加快转变农业发展方式，提升农业综合生产能力，推进农业机械化又好又快发展，自20xx年起，国家实施农机购置补贴政策，对购置纳入补贴范围的农机产品的农户给予一定补贴。文件明确了补贴范围、补贴标准、补贴对象，规定了补贴申报、公示、核实、审批、发放等程序，明确了县市区政府主管领导为补贴实施与监管的第一责任人。

20xx年，省财政下达我区国家农机购置（报废）补贴资金为670万元（湘财预[20xx]278号）（包含：20xx年实际拨付资金501.103万元，20xx年前农机购置补贴累计结转资金106.687万元）下达20xx年农机购置补贴省级累加补贴资金为84.96万元和装备技术创新研发资金40万元，装备技术创新研发项目正在实施中（湘财农指[20xx]107号），合计754.96万元。

20xx年，赫山区共受理农机购置补贴申请771份，结算资金1345.2789万元，补贴机具822台，受益农户471户，分五批次进行结算。

20xx年，赫山区共受理农机报废补贴申请178份，结算资金133.78万元，补贴报废农机具178台，受益农户136户，分两批次进行结算。

综合上述资金规模和结算情况，20xx年我区农机购置补贴和农机报废补贴资金两项缺口616.1009万元。为此，20xx年12月，省财政提前下达我区20xx年农机购置补贴资金853万元（湘财预[20xx]380号），我区用此资金对20xx年缺口的616.1009万元农机购置补贴和农机报废补贴进行了打卡支付，补贴资金1479.0589万元全部支付到位。

（二）预算资金使用管理情况分析

1.预算资金到位情况分析。

根据省、市批复项目资金文件财政及时下达了资金指标。赫山区农机事务中心根据本区实际情况制定了项目资金管理制度及相关文件。进一步规范资金管理行为，提高资金使用效益，促进农村农业机械化发展。

2.项目资金执行情况分析。

赫山区农机事务中心严格按照省、市、区对农机购置补贴及农机报废补贴的文件精神要求执行补贴发放，无随意调整和变更现象。上级财政部门直接将补贴资金下拨到区财政部门国库股统一管理，农财股设立补贴资金明细账户进行单独核算。农机、财政部门按规定程序对补贴资金审核后，由财政部门通过“一卡通”直接发放到农户。

3.项目资金管理情况分析。

赫山区农机事务中心严格按照上级要求严格管理农机购置补贴和报废补贴资金，设置专账，资金拨付均通过湖南省财政惠民惠农一卡通系统拨付，由财政全程参与监督。所有补贴对象及购机详细情况均在湖南省购置补贴信息专栏实行公开公示，对拨付的每笔资金同步在互联网+监督等平台公示补贴资金内容，所有补贴资金拨付使用全程透明化，公开化。资金管理做到合规、安全。

1.前期准备：我中心领导对绩效评价高度重视，根据《湖南省20xx—20xx年农机购置补贴实施方案》要求，要求把这项工作当成农机部门的头等大事来办，年初农机购置补贴指标下达之后，我局立即通知全区各乡镇和定点补贴经销商，开始启动补贴申请受理工作，按照省局的通知要求在区农机局补贴办受理补贴，确保不出现任何差错。

2.组织过程：我中心建立研究决策机制。区政府成立了由分管农机工作的副区长任组长，政府办、农机、财政、经管等相关部门参加的农机购置补贴工作领导小组，并制定资金使用计划、补贴范围、补贴对象、重点推广机具种类等重要事项，经农机购置补贴工作领导小组集体研究确定，认真制定了符合赫山区特点的实施方案，区政府进行了严格审核。同时建立目标管理机制。层层签订目标责任书，细化任务，明确责任，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。对薄弱环节机具进行了重点扶持。还建立了责任追究机制。“谁办理、谁负责，谁核实、谁负责”。责任追究覆盖补贴申请、审核与审批、公示与核实、监管与督查、档案管理等全过程。完善相关制度法规，做到追究倒查责任机制有章可循，研究制定了《赫山区农业机械购置补贴监督管理办法（试行）》。针对“自主购机、定额补贴、县级结算、直补到卡”的工作要求，赫山区农机局局长在全区农机补贴工作会议上进一步强调了要严格补贴程序，明确了政策公示、受理申请、对象确认、机具登记核实、资金兑付等重点环节的具体工作内容及时间安排，在补贴工作的具体操作中，从接受农民申请资格确认、张榜公示、确定补贴对象、补贴信息系统录入、发放补贴指标通知书、人机合影、机具核实、建立补贴工作档案等环节，严格按照补贴操作流程做到一个步骤不少，一个环节不缺，一个程序不减，公开透明，阳光操作，切实把每个环节的工作做好做实。确保了农机购置补贴工作更加科学、合理、透明，使补贴过程更加规范。为了使农机购置补贴政策做到家喻户晓、人人皆知，区农机部门采取各种形式进行了深入宣传。一是通过会议宣传。召开农机补贴专题会议，有效扩大了农机补贴工作的社会影响。二是开展了农机购置补贴宣传月。组织多台宣车深入到乡镇，通过挂图、展板、发放宣传资料、面对面讲解等形式宣传农机购置补贴政策和操作流程，全区共印发各种宣传资料8000余份。三是在赫山区政务公开信息网上建立农机补贴专栏及时公布《20xx-2020年农机购置补贴实施方案》、实施范围、补贴目录、补贴标准、补贴程序、享受农机补贴的农户信息等相关农机购置补贴政策资料。加强监管。我中心把监管工作作为重中之重来抓，严防违法违纪行为的发生。防止违规违纪案件发生。同时我中心加强牌证管理。对享受农机购置补贴的8.8千瓦以上拖拉机、联合收割机要求农户必须到当地农机监理部门进行注册登记，纳入安全监管，对大额资金和超机具台数进行严格审批，经过调查确有需要，经购机补贴办或领导小组签字同意后，方可申办补贴。由购机者自主选择经销商和补贴机具。要对区域内外生产同一品目机具的企业一视同仁，不得采取不合理政策保护本地区落后生产能力。广泛接受社会监督，积极处理群众投诉。通过在赫山区政务公开信息网上公布县农机补贴咨询投诉电话，广泛接受群众监督，并对投诉、举报认真做好记录，做到有诉必应，有诉必查、有问题必纠。加快资金结算进度。为进一步加快农机购置补贴实施进度，赫山区农机购置补贴项目办公室采取有效措施，由各乡镇补贴受理点核实人员按照机具核实要求，深入农户，逐一严格审核确认购机户身份证、发票号、经销企业核实表、机具的品牌型号、出厂编号、发动机号等资料信息与购机户所购农机具是否一致，确保签字手续完备，内容填写真实完整，确保所有信息一致完善。在乡镇核查之后，区农机局组织人员对部份机具进行了复核，确保购机的真实性。并及时办理补贴机具入户核实及材料汇总等工作，及时报送结算材料，并积极与财政部门沟通协商，加快结算进度。

农机购置补贴的实施，促进了农业机械的广泛运用，加大了企业投入，加快新产品的创新、研发和生产，促进了农业机械化产业发展。补贴政策的实施，补贴资金促使农民购买新机具，使用新机具，减轻了劳动量，提高了生产效率，使农民走上了致富之路，群众满意度100%，生态环境的改善，农民群众的幸福指数提高。本着实事求是的原则，根据资金绩效评价体系和绩效检查情况，本单位对20xx-2021年农机购置补贴项目资金进行了自评，自评得分97分。

1.产出指标完成情况分析

（1）数量指标

20xx年，农机购置（报废）补贴资金年度指标为670万元，20xx年农机购置补贴853万元，省级累加补贴资金年度指标为84.96万元，20xx年实际完成为农机购置（报废）补贴资金1388.951万元，省级累加补贴资金90.1079万元，共支付1479.0589万元。装备技术创新研发项目正在实施中待验收，支付预计在20xx年10月底项目验收后。

（2）质量指标

按照上级要求，保证质量，完成了20xx年农机购置补贴任务，农机购置补贴822台，农机报废补贴178台，补贴验收合格率100%。

（3）时效指标

根据农机购置补贴要求，对于资料完整，完全符合补贴要求的补贴户，我中心已把农机购置补贴资金及农机累加补贴项目补贴款100%支付到位。做到了资金的及时发放。

（3）成本指标

项目支出控制在批复预算范围内。

2.经济效益完成情况分析

（1）经济效益：带动了农民购机的积极性，减轻了农民购置农机资金不足的压力；大大提升了我区农业机械化率，到20xx年底，赫山区农业综合机械化率达到83.67％；带动社会资金4252万元。

（2）社会效益：农机购置补贴的实施带动了农机产业的发展，为农机产销企业注入了资金和政策支持，繁荣了农机行业；带动了农民购机的积极性，减轻了农民购置农机资金不足的压力；大大提升了我区农业机械化率，大幅降低农民的劳动强度，大大提高农民的劳动效率，节约了劳动力成本，助力脱贫攻坚，一些贫困户通过购买收割机、无人植保飞机等农业机械外出作业创收，摆脱了贫困。农机购置补贴的实施，促进了农业机械化快速发展，大大降低了农业生产劳动强度，提高了劳动生产率，充分调动了农民的生产积极性，稳定了粮食生产面积，促进了粮食增产高产。同时，农业生产成本明显下降，一方面，农机购置补贴政策直接降低了农民生产资料投入成本和用工成本；另一方面，农民将土地流转到规模经营户，取得一定的流转收入，大量农村劳动力从繁重的体力劳动中解放出来，转至城镇打工或自主创业，其收入远高于种田农民收入。

（3）生态效益：高能耗农用机械的报废，减少了废气的排放，减少了田土和大气污染，施肥机的使用，精准投入化肥使用量，减少了对环境的污染，改善了生态环境，为改善生态环境发挥了积极作用，生态效益明显。

（一）农机购置补贴各部门、各环节之间的协调工作还有待加强，个别工作人员服务意思还有待提高，影响了补贴资金及时打卡到户。

（二）个别乡镇农机工作人员工作不够细，有工作马虎和能力水平不足的情形。从各乡镇上交的购机补贴档案资料情况看出，有的乡镇档案资料存在着签字不到位、资料不齐、录入信息错误等情形。甚至个别乡镇农机专干不会电脑打字，基本的电脑知识都不会。

（三）农机购置补贴出现申请量显著减少的情况。受粮食价格暴跌、部份常用农机拥有量饱和、补贴额度降低、机具价格高等等因素的影响，今年的农机购置补贴申请量明显低于去年。

（四）乡镇农机部门人员有限，经费不足。农机购置补贴申报、公示、审核等均由乡镇农机部门负责，工作繁杂，且有较强的专业性、政策性。现行购机补贴申报手续繁多，部分申报项目要上门核实。目前，乡镇农业部门职责较多，农机工作者一般乡镇仅有1人，且年龄趋于老化，每年工作经费仅0.5—1万元，存在因人员、经费不足，工作不到位现象。

为了更好的开展农机购置补贴工作，建议：

1、加强对经销商的监管。对列入购置补贴范围的农机产品，要限定最高售价，加强检查监督，严厉打击借机抬价，损害农民利益的行为。

2、提高乡镇农机部门保障水平。适当增加乡镇农机部门工作人员和工作经费，确保各项工作能按要求完成，不影响资金的及时拨付。

无其他需要说明的问题。

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

a.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

b.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

(3)总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。

(3)产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。

(4)价格：中等价位。

(5)分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员：增加60%。

(7)服务：做到方便.迅速.高效。

(8)广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广：预算增加20%，建立一种新型"书王"和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

a.按照"现代市场营销企业"的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照"7-s模型"原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

b.依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。