大病救助公益项目热门19篇

xxxx民政局领导：

我是某村村民xxx(身份证号)，今年xx岁，长期患有xxx疾病，需要长期服药，完全丧失劳动力，无任何经济收入来源，属于特困群众。

我于二零一四年xx月xx日，不慎摔伤导致xxxxxx(伤情说明)，伤情严重，且住院治疗期间共花费大量医疗费，共计xxxx元，有相关票据为证。由于本人年迈无收入，难以承担巨额医疗费用，特申请特困群众重大疾病医疗救助，望批准。

特此申请

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

梁河县民政部门：

我叫李，男，汉族，现年23岁，梁河县人，现居住于xx村。

我自幼患先天性心脏病，多年来一直四处求医，靠药物控制病情，维持生命。20xx年7月份以来，经常咳嗽，痰中带血，并伴有胸闷，胸胀和肝脏隐隐作痛等症状，经医院检查为心脏肥大，肝肿大和肺水肿等病症，几个月以来，先后到梁河县医院和德宏州医院住院治疗，病情时好时坏，极不稳定，由于不能支付昂贵的医药费，只能出院回家通过农村简单的中药治疗。

医生建议，中药治疗非长久之计，只有通过手术治疗才能痊愈，但估计要用十多万元的手术费和由此而产生的其他费用，这对于一个农村家庭来说无疑是一个天文数字，加之前期已用去检查治疗费7万多元，已是负债累累，为了帮我治病，年迈的父母亲长期在外打工，节衣缩食，然而攒下的钱与昂贵的医药费相比同样是杯水车薪。

鉴于上述情况，为早日凑齐医药费进行手术以延续生命，特恳请民政局给予帮助！

此致

敬礼！

尊敬的迤车中心校领导及广大师生：

你们好！作为xx的父亲，我谨代表我的女儿、我的家庭向你们表示衷心的感谢。在你们的热心帮助下，我筹到了一定医疗费用，现孩子的病情已基本得到控制，在你们的真心关爱下，我们度过了一个又一个难关。是你们的爱心之举，把我儿从病魔手中一步一步挽救出来，我从心底真诚感谢你们的慷慨相助，是你们在我家最困难的时候帮助了我们，我们永远都不会忘记。我儿也在住院期间就下定了决心，病好后一定要努力学习，发奋图强，长大后做一个有益于社会的人，回报社会，帮助更多需要帮助的人。真挚感谢校领导老师组织这次爱心捐款活动，也感谢广大的老师、学生和所有帮助过我儿的人们。再次说声谢谢！

此致

敬礼！

xx之父xxx 20xx年xx月xx日

1、拒食野生动物，维护生态平衡。

2、双肩的冻，及不上它们的痛，请不要穿毛皮。

3、人类怎样对待动物，动物就会怎样对待人类。

4、保护野生动物就是保护人类自己！

5、关爱野生动物，保护美好家园！

6、爱护动物，就是爱护你自己。

7、保护野生动物是人类更好的选择！

8、保护野生动物，就是关爱人类自己。

9、保护动物，与自然和谐。

10、同在蓝天下人鸟共家园。

11、关注候鸟，保护环境。

12、地球上不能只剩下人类。

13、野生动物是人类的朋友！

14、希望的眼眸不只你拥有。

15、野生动物是人类的兄弟姐妹！

放飞梦想 激情创业

全院在籍的高职生

本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

组 长：田中华

副组长：文大贵 周茂志 向 丽

成 员：曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华

古 林

组委会下设办公室，办公地点院团委。

主 任：唐燕妮

在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、it技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

③创业计划书内容包括：

④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

⑤所有参加决赛的项目资料都要用a4纸打印，左边装订，字体为仿宋gb，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备powerpoint课件。

（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品（包括申报表、创业计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。

（1）创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述（用ppt辅助），时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

（2）现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人），负者获铜奖（共8人）。

（3）现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7、创业团队（15％）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加2011年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

二、承诺主要内容

本单位项目负责人等承诺在该工程项目建设过程中认真履行下列相应职责，并在工程设计使用年限内对因设计方面导致的工程质量事故或质量问题承担相应责任。

1、市场行为方面。不超越本单位资质等级承揽设计业务，不转包或违法分包所承揽的设计业务，不允许其他单位或者个人以本单位名义承揽工程设计业务;依法签订工程设计合同，自觉执行国家规定的工程设计收费标准，不恶意压价竞争。

2、设计质量方面。严格按工程建设标准、规划许可、设计审批文件和经审查合格的勘察成果文件等进行工程设计;严格本单位设计三级审核程序;该工程设计文件应符合国家和我市规定的文件编制深度规定，满足工程建设强制性标准;严格落实施工图设计文件审查制度，对施工图审查机构提出的审查意见逐一修改回复;严格本单位设计变更管理程序，不以设计变更为名而实质上降低工程建设标准。

3、后期服务方面。按规定向建设单位提供经审查机构审查通过的签章齐全的全套设计文件;及时参与设计交底、现场配合、结构验收、竣工验收等后期服务，认真解决该工程施工等环节与设计有关的问题;及时将施工图设计文件及相关资料存档。

4、其他法律法规规定的职责。

本承诺书一式五份，一份在项目施工图设计文件审查备案时提交具有项目初步设计管理权限的建设行政主管部门，一份在竣工验收备案时提交竣工验收备案机关，一份在竣工验收备案后与档案材料一并提交城建档案管理局部门存档，一份提交建设单位，一份由本单位存档备案。

法人代表(本人签名)：

项目负责人(本人签名)：

设计单位(签章)：

年 月 日

尊敬的xxx领导：

您好!

我是xx年xx月进入公司，xx年xx月调到国贸公司财务部，首先感激公司领导对我关心和重视，为我供给了这么好工作环境。自加入焦电公司以来，始终以欢乐饱满情绪投入到工作学习中，一向认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司发展做出了自我应尽职责，您是我的领导，这些您应当是了解，您甚至能够从同事们那里得到对我评价。

我相信，只要付出，就会有收获，所以我向您提出加薪请求，期望领导对我申请能够加以重视。我的理由如下：

我此刻的岗位是出纳岗我的岗位工资是xx元，按照公司的财务制度要求，出纳岗的工作范围是现金和银行，本着加强业务水平和为领导分担工作的理念，我从20xx年3月份就已经在做会计凭证、记账、国税和地税的纳税申报等工作，实际情景是我已经在做会计岗位的工作了。提出加薪要求，并不是“邀功”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。

如果公司领导认为我此刻工作资料及质量还未能到达加薪要求，我诚恳期望您能提出宝贵意见或提议，让我今后有一个努力方向和目标，在提升自我本事同时将工作做更好，向更高目标迈进。

也请您放心，如果公司不予研究，我仍然会像以前一样，用进取、认真负责态度去做好每一件事，不会所以怠慢工作，薪水虽然很重要但这不是我惟一的追求。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

甲方：身份证号码：（以下简称甲方）

乙方：身份证号码：（以下简称乙方）

甲、乙双方方为共同承包建设__________工程及相关配套工程项目的施工（具体内容以分包合同为准），经双方友好、坦诚协商，现达成如下协议：

1、本工程项目总建筑面积为_____平方米，工程总价为_____万元人民币。

2、经过双方方测算，本项目的前期进场开工等所产生的费用为_____万元左右，因此本工程项目计划投资、_____万元。

3、本工程项目的投资、股份比例分配如下：

（1）甲方_____投资_____万元，占_____%；

（2）乙方_____以工程项目及技术投资，占_____%；

4、业主所支付的工程款，应优先支付工人工资及材料款，不得挪做它用。如有特殊情况需动用资金，应经双方同意后方可付款。剩余的款项应先归还甲方的投资本金。

5、投资者应按照约定时间缴纳投资款，投资款应放在专用帐户_____上，并且专款专用。各方都有权可随时查看、了解工程付款、垫款、收款的资金使用情况明细表、账户及资料。

1、该项目工程管理责任及分工如下

（1）该项目的现场施工、质量安全及协调与其他相关部门的工作由_____、主管；

（2）该项目的会计日常工作由_____负责管理，出纳日常工作由_____方负责管理。

（3）材料采购及其他

1、在该项目工程中使用的材料的品牌、单价、数量、采购等情况应经双方共同意确认后方可进行。

2、在该项目工程中所需聘用的.施工工组应由双方共同协商确定。

3、合作双方应即时沟通工程上资金安排使用情况、互相积极配合、保证工程按时保质完成。

利润、风险分配

（1）该项目的利润、分险分享承担标准为在扣除该项目的各项成、本费用后，按照甲、乙双方各50%比例分享承担。

（2）本项目的管理人员工资按照项目部的规定发放。

1、资金和管理

（1）该项目的各项资金支出及其他相关费用的支付需由双方签字确认后方可支付。

（2）该项目的工程进度往来款由_____负责跟踪落实，并存在开、立专用帐户上，专款专用。

（3）该项目运营后，每个月、号开一次工程进度例会，讨论工程相关事情。

2、出纳与财务管理

财务每月月底应将编制好现金日记帐、银行存款日记帐、存货日记帐及相关的凭证提交给合作双股东，并经双方股东共同确认签字后作为最终双方决算分配利润使用。

3、合同争议与免责

（1）该项目在合作中必须共同遵守上述条款，如有违约，则违、约方赔偿守约方由此引起的经济损失。凡因执行本协议所、发生的或与本协议有关的一切争议，各方应通过友好协商、解决，或应提请仲裁委员会仲裁或向人民法院提起诉讼。

（2）在该项目实施过程中，由于国家政策的重大调整，人力不可抗拒，如地震、台风、战争、属于免责范围。

4、本协议生效、终止及其他

（1）与该项目有关的所有合同、协议、管理制度、票据等作为本协议的一部分。

（2）本协议在该项目工程竣工验收并办理完决算和收回工程保修金，同时内部费用核算确认无争议及投资利益分享后终止。

（3）本协议一式二份，合作各方各执一份，本协议自合作双方签字盖章之后生效。

（4）本协议于_____年_____月_____日，由合作双方在中国_____市签字。

甲、方：（签字）

乙、方：（签字）

相对于大型婚礼来说，小规模婚礼布置的重点在于体现精致、精细，所以新人在挑选小型婚礼场地时最好选择精致的。小花园、院落、别墅、餐吧、游艇等都是非常好的选择，无论室内还是室外，只要布置得当，都可以作为小型婚宴的举办场地。

如果新人选择的是一块户外绿地，这块场地最好相对完整，在宴会活动区相对空旷，以便于宾客活动。同样新人若是在室内举办婚礼，也要避免过多的柱子和曲折的回廊。

由于规模的限制，小型婚礼色彩的选择和搭配就更为重要。热烈的色彩会使空间显得更小，但色彩的选择还是要在场地的条件和来宾人数的前提下来确定。

如果新人是在室内办宴会，由于餐厅的面积及层高所限，运用浓烈的色彩会造成一定的视觉压力，最好和策划师商量，大面积使用比较淡的色彩，桌花、装饰物等配件采用鲜艳的颜色。

如果新人是在一块开阔的室外绿地举办宴会，限制就没有那么多，有时采用鲜艳的颜色反而能带来活力和张力，令宴会更出彩。

所谓婚礼用品，不外乎迎接牌、请柬、座位卡、签到本、戒指托、回礼等物品，只要所有的道具都符合婚礼场地、色彩的要求，就会把婚礼烘托得更好。在小型婚礼中，所有印刷品都应该有比较统一的设计，也就是说要做成套的，否则就会使婚礼现场显得更乱。

例如，一个亲切随意的请柬更适合小型的婚宴，它流露了新人和宾客之间的亲密关系，新人可以在上面写上你对他的昵称，还有口语化的邀请;迎接牌则可以选用你们俩的漫画头像或者一些简单、大方的设计;签到本同样最好是小巧精致的，那样才能更符合整个婚宴的气质。和大型婚礼有个比较明显的区别，就是小型婚礼需要明确、简单的路标指示牌，直观的告诉宾客洗手间在哪里、领取回礼在哪里等等，这样可以避免不必要的混乱。

尊敬的各位领导：

我是安顺市林森种植专业合作社法人方志军，身份证号：5225xx ，现在普定县马官镇号云村流转壹佰多亩土地绿化种植红叶石楠，桂花，竹柳等，家乡是个绿色生态观光园区。非常适合林下养殖的地方。在这里养殖的鸡鹅很活跃，更主要的是肉质很好，在这原生态的地方更能养出纯正的绿色肉品。

通过全方位了解，在整个园区可以作为生态观光，所以市场都非常广阔。而起气候、地势、环境等都非常合适养殖。作为我合作社想作出一番事业，为地方经济添砖加瓦，而农民主要都以水稻为主要收入来源，没有时间来养殖，在园区养殖户都很少，所以我诚心想成立一家林下养殖社，在号云村空气质量好，土地宽广肥沃，养殖用的饲料都是绿色产品，并且成本较小而市场广大，但是我自身能力有限，所以我忠心希望到畜牧局及政府各级领导帮助我，进行指导和规划养殖的建设。发展模式：建造合适原生态鸡圈，选取优质种鸡，并辅以种植，提高经济效益。投资预算：初步预算总投资在80万左右。

在农民都不太重视畜牧业的现在想创业养殖首先是为了能更好的为我县畜牧业的发展做出贡献，其次是能为当地带来经济效益，带来当地经济发展，为农村的发展贡献力量。

所以要想在农村畜牧业上有所创造，合作社创业路途艰辛，创业是我合作社共同的心愿，希望在技术上需要畜牧局各领导和政府各级的批准和帮助，万分感谢!

特此申请!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

本人XX，是公司所属8车队126线的一名在岗职工。现由于家庭经济困难，特向公司申请补助。我的家庭是一个十分普通的家庭，家中收入来源有限，主要靠我工资收入维持家庭生计，所以经济状况一直比较拮据。今年年初，老母亲身体状况欠佳，到医院检查后发现是食道癌，当即住院进行化疗。大半年来，化疗费用加上定期吃药、检查，医药费用开支十分巨大。并且这种状况还可能持续很长一段时间。这样一来，原本紧张的经济状况更加捉襟见肘。我本不愿给公司领导添麻烦，但巨大的开支已使家庭基本生活费用入不敷出，生活上难以为继。我希望在最困难的时期能得到领导的关怀、组织的温暖，拿到一些困难补助，以此减轻家里的一点经济负担。我将会更加勤勉工作，回报公司。

特此申请，望领导核查批准。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年12月14日

委托单位（甲方）：

承担单位（乙方）：________________

第一条 贵港市科学技术局（以下简称甲方）与（以下简称乙方，填承担单位）及（以下简称乙方，填受委托管理单位），根据有关法律、法规及广西科学研究与技术开发计划项目管理和科技经费管理的有关规定，为顺利完成贵科业字[____]__号文件下达的贵港市科学研究与技术开发计划项目 “________________________”，（以下简称本项目），特订立本合同。

第二条 甲、乙双方一致确认，本项目实施期限为自____年___月至____年__月，乙方按以下要求完成本项目：

1.总体目标和主要研究开发内容（包括研究解决的问题、技术关键及创新内容）

2.考核指标

（1）技术指标（包括形成的专利、新技术、新产品、新装置、论文专著等数量、质量指标及其水平等）

（2）主要经济指标（包括技术及成果应用所形成的小试、中试、生产线年生产规模、经济效益、示范基地数量指标等）

第三条 本项目实施的计划进度目标：

（表格略）

第四条 乙方负责项目研究开发的全过程，为项目的实施提供人、财、物等条件，确保项目按计划进度完成。（乙方为2个以上单位时要写明各单位的责任分工情况，有协作单位时要注明各协作单位的.责任分工情况）

乙方分工：___________________________________

协作单位分工：_______________________________

主要研究、开发人员及责任分工如下：

（表格略）

第五条 在本项目执行期内，甲方计划无偿资助乙方科技经费___________万元，按项目实施进度分期拨给乙方，本合同生效后拨付首次款项（大写）___________万元。（乙方为2个以上单位时，要注明各个单位的金额）。

第六条 乙方必须按规定用途使用甲方提供的经费。项目经费单独核算，专款专用。甲方提供的科技经费用途预算如下：

（表格略）

第七条 乙方负责落实项目总投资___________万元中除甲方提供科技经费之外的其余经费。来源如下（提供资金的部门、单位和金额）：

第八条 项目执行过程中，乙方必须跟踪相关领域知识产权发展动态，对项目所产生的研究成果及时采取保护措施，依法取得相关知识产权，并进行有效管理和充分使用；按档案管理的有关规定做好项目档案的整理、立卷和归档工作，确保项目档案的完整、准确、系统。

第九条 乙方负责做好项目进展情况和科技经费使用情况的汇报工作。乙方在项目实施期间执行情况报告制度，在每年6月、12月的15日前向甲方和丙方书面报告项目实施情况，每年12月15日前报送《贵港市科学研究与技术开发计划项目经费年度决算表》（一式3份）；并按甲方要求填报有关项目统计报表，接受甲方、丙方的监督、检查。

第十条 本项目完成后三个月内，乙方须根据广西科学研究与技术开发计划项目管理办法的有关规定，向甲方提出项目鉴定验收申请，提交鉴定验收所需的整套资料。

第十一条 项目的研究成果应用及其形成的知识产权的实施，除涉及国家安全、国家利益和重大社会公共利益需另有约定之外，乙方可以依法自主决定实施、许可他人实施、转让、作价入股等，并取得相应的收益。

第十二条 甲方对通过鉴定验收的项目进行二年的跟踪，乙方、丙方应协助甲方做好相关工作。

第十三条 丙方根据甲方的要求，对本项目实施全程跟踪、协调管理，监督科技经费的使用，定期将项目执行情况反馈甲方。

第十四条 在项目实施过程中，乙方违反本合同及有关规定，甲方有权撤销或中止合同，并在今后三年内不再受理乙方的项目申请。

第十五条 乙方不履行本合同条款时，必须立即退还甲方所提供全部经费。乙方因故中途要求停止本项目实施的，必须在征得甲方同意后一个月内对甲方所提供的科技经费及使用科技经费购置的财产物资进行清理，开列清单，作出结算，报甲方处理。

第十六条 本合同条款及内容的任何变更、修改或增删，须经甲、乙、丙三方协商同意。

第十七条 本合同未尽事宜，按照广西科学研究与技术开发计划项目管理和科技经费管理的有关规定执行。

第十八条 本项目涉及的保密事项，按国家和自治区有关科技成果保密规定执行。

第十九条 本合同一式陆份，甲方执叁份，乙方执贰份，丙方执壹份，每份具有同等的法律效力。（乙方的份数可视乙方的单位数量进行调整）

签订合同各方：

甲方：

乙方：

______年______月______日

一，项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学xx花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二，公司项目策化

1、 提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡， 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月，当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三，经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生，该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式，此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四，经营策略

1、小组成员:

黄金金（组长） 主要负责网站的制作和维护

蒋文主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌，在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供 货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以xx花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发xx花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e-mail定单，直接进入xx花店网站校园花店订购，电话订购，另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施，对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六，经营成本预估

1、原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资:

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面

上。预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七，系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站，当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站，在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试，系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架，下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

八，项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

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20xx年6月

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驰骋童年我心飞翔

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xx青年车友联盟

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巧盟文化

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xx青年车友联盟等车主俱乐部

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平面、广播、电视：xx各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。

网络：各大公益爱心网站。

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xx青年车友联盟入盟车友会成员，由各车友会自行发起组织。

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根据各个车友会设计的活动内容，决定户外或者室内场地进行。

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1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“xx青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。

2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。

3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。

4、6月2日，举行xx青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻发布会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。

5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在xx青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。

6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。

兹证明 小姐 （19xx年10月15日出生） 自20xx年4月进入我单位工作。担任我单位的市场部设计工作，主要负责市场部网站推广，网站设计和每日运营维护中的推广工作，根据市场策划需求，收集资料，负责活动站内站外设计策划，跟踪活动项目进度，对项目调整进行及时有效调整修正。入职以来，对待工作认真积极，能够妥善完成其职责内的工作。

特此证明！

证明人：杨洋

职位： 人事主管

部门： 人力资源部

联系电话

20xx年xx月xx日

xx村（社区）委员会：

我是xx乡（镇）xx村（社区）xx组村民，身份证号码是：xxxx，现年xx岁，全家xx口人，系xx对象（城镇低保/城镇优抚/城镇三无/城镇其他困难家庭/农村低保/农村优抚/农村五保/农村其他困难家庭），现代表我家庭申请崇州市城乡困难群众临时救助，申请原因：

我保证所提供的城乡困难群众申请临时救助各项资料完全真实，绝对没有隐瞒收入和财产、骗取城乡困难群众临时救助，如有任何隐瞒或与实际情况不符，我愿立即终止申请办理；如已申请成功，我愿立即退出救助资格，退回已发款物；因此所造成的后果概由自己负责。

申请人：

日期：

经甲乙双方友好协商，双方一致达成如下补充协议:

1.铝粉允许损耗0.125/%煤炭0.3/%(允许损耗率以厂家规定为准)。

1. 2.车辆到达靖西如放空回钦州港装煤炭，甲方按12轮或22轮标准满载煤炭的吨位付运费另加15元每吨给乙方。

2. 3.乙方进场开工后，如中途退场必须提前叁拾天通知甲方，甲方必须在叁天内答复乙方，并在甲方有新的车辆接替时方可退场，否则甲方不结运费给该车辆。

3. 4.乙方必须按甲方指定的线路运输，全程交警.公路局.运管局由甲方负责。(注：乙方所有车辆在给甲方运输过程中因超重.超载所产生的一切费用由甲方如数承担)乙方只需承担收费站正常所收费用。

4. 5.甲方应在银行存入三万元(10辆车)调遣费用，乙方车辆到场后解付每车3000元。省内调车装车出发时，甲方支付调车费给乙方，调车按每辆车叁仟元整支付(￥3000元整)，待乙方运行叁拾天后，如数退还给甲方.

5. 6.甲方必须按时结清当天运费的100%给乙方车辆(节假日如此)，甲方不得以任何理由和借口拖欠乙方的.车辆费用，否则一切后果由甲方自行承担(即按每天往返运费另加1000元补偿。)

6. 7.甲方必须保证有充足的运输货源供乙方车辆运输，如发生超过24小时断货，甲方必须赔偿乙方每天每辆车人民币贰仟元整的误工费用(即:20xx元/天/辆)，天灾人祸除外。

7. 8.甲方根据实际情况必须暂停运输时，甲方要以书面方式提前叁天通知乙方暂停运输(停运期间付正常生活费用可商榷)。乙方应按甲方要求暂停运输，并妥善维护现状稳定，直到甲方通知乙方复工为止。如停工超过48小时，甲方必须赔偿乙方每天每辆车人民币贰仟元整(即:20xx元/天/辆)误工费用。

9、如燃油费上涨甲方应适当给予补贴。

10、如能一次性调派50量车可行使绿色通道，先行调派车辆甲方应给予协调。

11、乙方调集车辆运载往返一趟，核算成本无误，收款及时兑现后，以邮件的形式告知甲方合同是否开始履行。

12法定假日乙方提前三天告知甲方后，有权按照法定假日休假。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

请关注重病患者！

，女，24岁，XX市东华镇人。20xx年5月23日，因觉关节疼痛伴有高烧不退就医于XX人民医院，医院诊断为肺炎，住院一周后有所好转出院。但不久，病情复发，于6月17日赴XX市中山大学第三附属医院住院留医，期间一直高烧不退，肺部大面积被真菌严重感染，且面部见不典型蝶形红斑，心包有积液，双侧胸膜增厚粘连。7月6日出现高热，体温高达40.4度，呼吸衰竭 。

7月7日转入ICU，7月8日已陷入昏迷状态。她被诊断为双肺炎症、重肌症无力、严重I型呼吸衰竭、结缔组织等病症。但病情过于严重，药物难以控制也无法进行手术治疗。

据医生形容，中秋的肺部像一个发霉的面包。一般人的肺部略显深色，但她的肺部已变成白色，且遍布肺内的肺泡有结石的现象。目前保守预计至少在ICU控制观察半个月时间。但此前医治已花费近二十万元，如今在ICU留诊每天需花销一万多元，巨额的医疗费用让一个本不宽裕的家庭难以承担。

中秋父母均务农，已退休，且只有母亲一方有退休金。数年前，中秋胞弟患病去世，当时已花费十多万元的医治费用。如今不幸再次降临这个淳朴的农民家庭，全家为此倾尽积蓄，负债累累，目前救治费用仅靠亲戚朋友和同学们的捐款支持。

中秋正值青春年华，人生本该还有漫长路程让她经历体会，爱情的甜蜜，事业的满足以及为人母的喜悦，但重病几乎让这一切来不及发生。我们不愿让已丧失一个爱子的可怜家庭悲剧延续，也不忍一个原本阳光可爱姑娘的生命过早逝去。

在此，我们呼吁社会各界人士，伸出您们的援助之手，献出您们的一份爱心，即使一分一毫，也可积少成多，延续一份生命的热度。

此外，中秋病例十分罕见，身患多病，但至今病因未名，一直无法有效控制病情，她的病是对现代医学技术的一个挑战。我们诚恳邀请医学界热心人士，为中秋的救治献计献策，提供良方。

正与病魔斗争的中秋及家人真诚感谢你们的关心及救助。

20xx年XX月XX日

“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校支持，面向高中学生的公益创业活动。

她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

xx年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

1、团队的名称

我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

2、团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

3、 团队的目标

在20xx年内完成组织的制度与规范建设。并在20xx 年暑假，组织我们的第一期培训。

同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在20xx年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

4、团队的结构

5、团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

1、产品与服务

在20xx年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考， 提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

2、我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感， 也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出， 公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

总体风格：通过个性的细节装点，营造童话般唯美、圣洁的`婚礼

备选婚礼场地：植物园或者是空旷的户外绿地

婚礼中花费最多的部分：一些可爱又梦幻的装饰物或仪式细节花费，例如像《天鹅湖》那样由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，或者是新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等

场地布置最佳方案：可以用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处

最佳主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿

新娘最佳造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱

新郎最佳造型：正式的浅色西服套装或燕尾服

伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装

婚宴形式：西式婚宴

餐桌装饰： 8-10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进

行花艺装饰

婚礼背景音乐：由乐队演奏的live 音乐

婚礼蛋糕：椭圆形糖霜婚礼蛋糕，并用缎带装饰

婚礼回礼：印有新人婚礼logo的音频制品或包装精致的糖果

在婚礼结束嘉宾离开时，他们会想：这实在像个童话故事般动人!