支月英事迹简短介绍推荐20篇

崇尚科学、热爱祖国的大物理学家——杨振宁

颁奖词：你站在科学和传统的交叉点上，惊才绝艳。你贡献给世界的如此深奥，懂得人不多，你奉献给祖国的如此纯真，我们都明白。曾经你站在世界的前排，现在你与国家一起向未来。

事迹：杨振宁为华人赢得了巨大的荣誉。1956年，他和李政道提出的宇宙不守恒定律颠覆性地震惊了世界，并在1957年斩获诺贝尔物理奖。杨振宁的成就远不止此。1954年他和米尔斯教授共同创建的杨-米尔斯规范场理论为粒子物理学提供了基本框架。这个科学贡献，是人类科学文明宝库中非常璀璨的一个明珠。不仅如此，他资助学子赴美深造，还在清华亲自授课，起着显著的引领作用。

甲方： 乙方：

经甲、乙双方协商同意将德兴市会展及演艺中心工程的内装饰材料委托乙方供应，为了明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，按照确保材料质量、工程进芳、工程安全的原则，协商确定如下合同条款共同遵守执行。

一、总则：

1、工程名称：

2、工程地点：

3、供应内容：甲乙与乙方确定的材料品种及单价表内的装饰材料，按照甲方提供的清单供货。

二、承包方式：

乙方包材料送到施工现场、确保材料质量、包运输安全、确保材料合格、提供材料合格证、检测资料。

三、结算方式：

各种材料规格尺寸的价格按双方协商的价格表计价（价格见附表），以甲方材料员签收的单据进行结算材料数量。

四、质量标准：

乙方供应的装饰材料要满足国标要求，均为合格产品。

五、双方责任：

（1）应提前提出做材料计划，并将订单交给乙方或者电话通知。

（2）甲方指定材料存放地点。

2、乙方责任：

（1）按照甲方订单和通知及时供货。

（2）按照甲方指定的地点卸货，摆放好。

（3）乙方接到甲方供应材料通知后，应及时供货，如因乙方在约定的时间内未能将材料送至工地现场所产生的误工费及由乙方全部承担。

（4）如乙方提供的材料达不到合同清单的国标标准，甲方有权按半价支付乙方材料款。

（5）甲乙双方协商决定在20xx年年底前材料单价无论涨跌都按清单价格结算。

六、付款方式：

每个星期结算一次（以甲乙双方签收的收据数量为准），按每星期总货款的90%支付，余款待工程竣工后付清。

七、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，双方共同协商解决。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：甲方代表（签字）： 乙方代表（签字）：年月日 年月日

国美装饰材料单价表

一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

甲方：____________

乙方：____________

鉴于甲方货物需要使用运输工具配送至甲方的指定地点，乙方承诺有足够运力承运甲方货物，兹此双方订立本协议，以明确双方权利和义务并共同遵守之。

第一章运输工具

一、运输工具数量、质量要求

甲方货物交乙方运输，乙方提供运输工具为适合甲方货物运输的_____________货车，共计________部车辆，车号分别为______________________.乙方运输工具就保持整洁，以适合甲方货物运输品质要求及货物安全需求。若乙方运输工具质量不良致甲方货物受损，乙方应按货物预达目标城市零售价的一倍赔偿甲方损失。

二、运输工具性质要求

乙方承运甲方货物之运输工具必须是乙方自有或与乙方签署雇佣/租赁协议之运输工具。前述运输工具履行本合同产生的一切责任。(不限于对甲方造成损害的赔偿责任，均由乙方负责承担)

三、运输工具合法性要求

乙方用于履行本合同的所有运输工具必须证照齐全，符合营运要求，且需向甲方提供其明细及相关资料或复印件为本合同附件。相关资料包括行车执照，营运证，司机身份证等;除上述资料外乙方有义务按甲方要求提供其它证明。乙方对承运运输工具的任何变更应提前一日书面通知甲方并附相关资料，否则甲方有权要求乙方解释或白日做提供其它运输工具承运。

第二章承运

四、操作规范要求

1、甲方应在使用运输工具前由专人负责通知乙方以便乙方准备。乙方接到前述通知，必须派专人负责在甲方指定时间内到甲方指定地点领取货单并签收确认接单时间，若非乙方指派专人领取，领取人必须持乙方出具书面证明方可领取。

2、乙方必须在甲方规定的时间内到甲方指定地点凭甲方提供有效出货单提取承运货物。乙方提货物时，应凭甲方出货单对交运货物品种，数量，规格等进行清点，拒绝破损货物装上运输工具。双方确认无误，后，在出货单上签上认后，乙方运输工具方可离开仓库。若签认后发现有破损，丢失，缺少，一律由乙方自己负责，且需按该货品市场零售价一倍赔偿。

3、甲方有权对乙方要求一部运输工具送多家客户。乙方按要求将货物送到甲方指定的接货地点。其它再次的运输费用由甲方支付。

五、送货安全性要求

1.乙方应保证货物运输途中的安全，如因意外事故和其他纠纷造成货物破损，丢失，乙方除承担全责任外，需按市场零售价一倍赔偿，且所发生的弄事，民事纠纷与甲方无关。

2、在运输途中一旦发生货运事故，乙方应在事故发生起半小时内通知甲方，乙方亦采取补救措施，防止损失过大，乙方应做好货损及事故记录并取得相关证明。

3、乙方不行以任何理由扣留甲方运输货物，否则即为违约，甲方有权要求乙方返还原特或要求乙方按货物到达之零售价一倍赔偿甲方相应之损失。乙方承诺不以任何理由留置货物，否则造成甲方损失应当承担相应责任。

4、除特殊情况，如天灾，路坏，天气造成货物运输耽误，不予赔偿。

六、送货的及时性，准确性要求

1、乙方必须按甲方规定时间将货物运至甲方指定地点，并与收货人当面点清货物。如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方的处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送，乙方必须与甲方协商处理，可扣除当月运费10%作为处罚，扣罚余额在当月运费中扣除。

2、乙方在抵达目的地时，应确认收货人身份与甲方指定的收货相符并取得有效收费凭证。(收货凭证应有收货人签字盖章)，因签收无效或有误造成一切损失，由乙方承担。甲方应明确货物的交费地点及有权收货人。

3、因乙方示按约定向甲方指定收货人，送货地以外的第三人或地点交付货物，臻使甲方之客户不能如期收回货款或其他款，货损失的，乙方必须承担一切责任并赔偿损失，并扣除当次运费的`20%作为违约金。扣款金额在当月运费中扣除。

4、乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期。乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如收货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

5、乙方需在甲方规定时间内将收货人签收凭证交回甲方，否则甲方不予结算运费，若乙方逾期交回或将凭证丢失，破损所造成之甲方货款等一切损失，由乙方赔偿。

6、乙方必须遵守甲方之(运输车辆管理规范)，前述管理规范为本合约之附件。

七、其它

1、乙方须与甲方客户保持良好关系，维护甲方公司形象，不得发生各种影响甲方客情关系的事情。若因乙方发生不良影响，乙方承担全部责任与损失，且甲方有权终止合同关系。

2、没有甲方书面授权，乙方不得作为甲方代理人接受客户退货或同意其它要求，否则由此造成的损失有乙方承担。

第三章运费

八、甲方与乙方运费结算价款如附件或附约。

九、运费支付方式：月结(即甲方当月结算运费经双方确认运费无误后次月的前二十天内支付)

十、乙方履行本合同中违约或致甲方货物损失者，乙方同意甲方在应支付运费中扣减相应违约金及赔偿金，但乙方就违约及赔偿事项有权提出异议。

十一、若遇政府性调整或市场发生重大变化，甲乙双方可就运费进行协商并确定新运输标准，由执行之日作为本合同的变更。

十二、若双方示就变更运费事宜达成一致，一方得书面通知对方一个月后解除本合同。当月内乙方仍应按原运输计划及原运费标准履行合同。

第四章违约及合同终止

十三、除本合同其他约定外，由于甲乙方任一方违约而致对方损失者，另一方有权要求违约方支付造成损失部分金额的10%作为违约金。

十四、如一方欲终止合同，必须给予另一方提前一月书面通知后终止本合同，甲方须在本合同终止后依合约条件注明时间结清乙方全部费用。

第五章效力及争议解决事项

十五、本合同双方签署后即为成立，甲方交运货物之日起本合同即生效力，双方均应履行各自义务。

十六、甲乙双方因本合同成立，效力，履行，变更，终止产生的任何争议，双方应协商解决。经协商未能达成一致者，任何一方有权将争议担交法院解决。双方同意以甲方所在地法院为第一审管辖法院。

十七、本合同有效期自合同生效之日起至____年____月____日止。双方在期届满后未就续约事宜达成一致，本合同则自动失效，但若双方仍实际发生运输交往者，视为均接受本合同约束，其约束力自然延展至该交易。

十八、在开始交易前，一方书面提出变更或重新签署合同之要求，但另一方示在开始交易前答复，则交易后双方产生之权利义务仍依原合同之约定。

十九、本合同生效后，甲、乙双方确有必要对本合同进行补充、修改、处理合同纠纷等，则必须经甲方另行书面授权，甲方不认可任何分支机构或员工与乙方之间达成的任何协议或承诺。

二十、双方可签署其他书面文件作为本合同之附件或附约。

二十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份为凭

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

祝福祖国中秋团圆珠宝相伴

xx各加盟商

20xx年9月30日至10月1日

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

活动一：“喜从天降”活动

1、准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）

2、购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定）

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

有一种空间，它低调、奢华，骨子里透露出浓浓的文人趣味。有一种气质，它自由、开放，处处显露着海纳百川的胸怀。这就是老上海的精神，在怀旧风盛行的今天，它被定义成一种风格，代表了经典与复古。二三十年代的旧上海，那是个传奇而又富有神秘色彩的年代，愿他们的爱情也同那个时代一般，纵然经过时间的冲刷也不褪色。

绚丽的色彩，引人瞩目的视觉效果，这是很多新人追求的梦中婚礼。如果你就是其中一员，那么这样的绚丽波西米亚主题婚礼一定会是你的菜!新娘的`胸花，新娘的花环以及手捧花、项链都融入了色彩斑斓的波西米亚风元素。看着这样一场色彩的视觉盛宴，谁会不爱呢?

这一抹明黄，似遇见可可西里的清澈，又似莫妮卡妖娆眼神的即视感，在醒目而舒适的色彩里顾盼生辉，这才不辜负这个百花争先恐后开放的热情，它温暖纯粹给人所有美好的想象空间，唤醒所有感官尽情的去享受吧。摇滚主题婚礼

一场摇滚重金属风格的婚礼。上面是灰色的水泥墙为婚礼背景，钢筋水管为装饰元素。两人在婚礼上选择演唱的歌曲，左右乐队、逃跑计划......

如果不想走出去，那就让森林走到室内来，于百花齐放，万兽共鸣中奏响一场森林狂欢派对的序曲，在亦幻亦真的爱丽丝仙境中开启一段奇幻之旅。

婚礼场地足够精致，为保万无一失，是不是该仔细检查检查有什么忽略了?椅背装饰怎么能这么粗心大意，不做任何装点呢?千篇一律怎么会是80、90新人们的风格，创意才是他们的新主张，看看这21种椅背装饰是否给你的婚礼一定启发?孔雀主题婚礼不可缺少的一部分

亲爱的游客们：

我是你们的导游，我姓张，可以叫我小张，也可以叫我张导。请不要在墙上、古代物品上刻画，也不要乱扔垃圾哦！

故宫位于北京市中心，旧称紫禁城。它是明代和清代的皇宫，也是世界现存最大、最完整的古代建筑群，被誉为五大宫之首。

故宫开始建造于明永乐四年至十八年，也就是公元1406年至1420年。

你们看！故宫的四个漂亮的大门，我来告诉你它们的名字吧！正门名为午门，俗称五凤楼。午门一般只有皇帝才可以出入呢！状元、榜眼和探花的人只可以从此门出入一次。后门“神武门”，明朝为“玄武门”，因为玄武是古代四神兽之一。清代康熙年间因避讳改为“神武门”。“东华门”与“西华门”是个“对门”门外设有下马碑石，门内金水河南北流向，上架石桥一座，桥北还有三座门。

快点儿，快点儿，快点儿去太和门吧！太和门里有三座大殿，分别是太和殿、中和殿、保和殿，你们自己去看看吧！二十分钟之后记得回来找我哦！

看！那儿是内廷，内廷就是皇帝、皇后和妃子们生活的地方。快去看看吧！因为内廷比较长，所以拿着你们手中的地图，三十分钟后我们在御花园里碰面哦！

御花园里鸟语花香，草木茂盛。各位家长注意孩子的安全，不要让他们爬假山。还有不要折鲜花和小草哦！

哦，我们到出口了。好了，我们这次的故宫游玩到此结束了。如果下次还想来北京故宫要记得找我哦！在回家的路上要注意安全哦！

大家好！

今天我演讲的题目是：珍惜生命，关注消防。

人的生命只有一次。嫩绿的小草，清澈的溪流，巍峨的群山，皎洁的月光，虽然平凡，虽然司空见惯，但却只有在生命的前提下，才会看到这美好的一切。人们的脸上洋溢着幸福的微笑，但谁知道呢，死神正一步步逼近他们，带他们进入另一个世界，无情的大火让原本活蹦乱跳的孩子，竟成了一具具冰冷的尸体。这让我们想到，在灾难来临之前，他们可曾树立防火意识，这是一个值得我们深思的问题。

因此，加强当代学生的消防安全意识尤为重要。消防安全关系到同学们的安全和切身利益。同学们应该积极学习消防知识，掌握基本的消防技能。

火灾造成的危害大家都是有目共睹的，但在日常生活也是经常被忽视的。当电视报道，报纸报道，那一串串的数字在告诉我们要珍惜生命，做好预防工作，我们决不能让历史悲剧重演。“隐患险于明火，防范胜于救灾。”为了大家的财产安全和生命安全，让我们行动起来，把消防安全知识传播到最后！

在此，我们提出以下倡议：

1、切勿在家中使用打火机、火柴等打火工具玩火放火。

2、在外爱护公共财物，不破坏各种消防设施，电路设施。

3、学会简单的自救自护。

同学们，安全第一，预防为主；关注安全，关注生命；安全是学习的保证。让我们自觉遵守中小学生行为准则，一个人是安全的，全家幸福！

让我们每一个少先队员行动起来，做一个安全的卫士，在做好的同时，要及时制止其他同学的不安全行为，做好宣传工作。因为我们知道生命只有一次，注意安全，你就会得到一个更有意义和更有价值的生命。

“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标。同学们，让我们携起手来，更加关爱生命，更加关注消防安全。

愿我们每个人都有爱，爱自己，爱我们所爱的人，为了消防安全，从我做起。共同努力，保护自己和他人的和平与幸福。

谢谢大家！

XXXXX，女，1986年11月出生，毕业于安徽XXXXX院广告艺术设计师专业。20xx年6月任职于XXX翻译公司，担任文员工作，负责市场开发和业务接待。

一、政治立场坚定。任职以来，始终兢兢业业，克己奉公，充分利用自我的所学、所长，努力在我公司做出优良成绩。业务水平不断提升，她始终坚持政治理论学习，认真钻研业务知识，不断提高自我分析问题、解决问题的潜力。

二、认真履职尽责，宗旨意识牢固，勤勉尽责、遵纪守法，自觉实践“三个代表”重要思想，能自觉地同党的指示和政策持续一致，以群众利益和国家利益为重。

三、严格要求自我。工作期间，认真负责，努力做好本职工作，为公司开辟了广东地区10多个客户并维护好市场。能从大局出发，不讨价还价，不阳奉阴违，不推诿塞责。能自觉维护团结，顾全大局，生活朴素，从不追逐名利。以大局为重，以工作为重。能勤于学习，善于学习，努力提高完善自我。

一、总体目标完成情况：

销售2.5亿元，超额完成目标计划(2亿) ，目标完成增长率为25%

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、 质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、 应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、对2011年工作的计划

我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2011年度的销售工作计划任务。

(一)、总体销售目标 3亿

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、 提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2011年成为名副其实的创利年!

“学习学习再学习，实践实践再实践，创新创新再新”在新形势下对我们提出的新要。建设学习型的社会已经成为这个时代的主旋律，建设学习型的家庭是构建文明和谐社会的基石。按照这一要求，这个家庭中的每一个成员不仅仅在单位和学校认真学政治、学文化、学业务，取得了令人满意的成绩，而在家庭这个环境中，坚持学习家庭教育、课外书籍，并且联系家庭实际，定期召开专题学习讨论会，撰写心得体会。先后订阅《运城日报》、《黄河晨报》、《电影评价》、《半月谈》、《小学生拼音报》等十余种报章杂志。举办专题课本剧、文艺表演、演讲大赛、才艺展示、背诵大赛等多项家庭学习展示活动，有利促进了家庭成员的学习自觉性和用心性，有效提升了家庭成员的政治、思想、品德和业务素质。

之所以说这个家庭特殊，主要是指这个家庭原本是一个幸福美满的家庭，丈夫张有德从事教育工作的讲台生涯十年，深受学生爱戴，被评为“省级优秀班主任”、“省级优秀教师”和“优秀辅导员”等荣誉，因工作中能吃苦，善动脑，敬业奉献，成绩显著，被从平陆山区学校荣调到地区教育局办公室工作;妻子毛耀芳性情温和，平易近人，也是一名地区优秀教师，也从平陆山区商业幼儿园荣调到原运城市南街小学任教;女儿张娅喃活泼可爱，就是这样的三口之家曾令多少人和多少家庭羡慕。1995年5月，一场灾难不幸降临到这个家庭。妻子毛耀芳突发脑胶质瘤(癌症)，先后到地区人民医院、北京天坛医院、宣武医院手术治疗，花费高达十五、六万元，最后还是人财两空。应对这突如其来的挫折和打击，这个家庭没有被困难所吓倒，不气馁、不屈服、不弯腰，重新组建新的家庭，重新扬起生活的风帆，想方设法，利用智慧和勤劳的双手，借助市场经济日益繁荣的平台，苦苦奋斗，奋力拼搏，不仅仅还清了数额巨大的外债，而且又增添了儿子张智博，使这个家庭重获新生，重得幸福，又成了一个令人羡慕的特殊家庭。

和谐家庭是和谐社会的基本元素，家庭成员的和谐是家庭和谐的坚实基础。一个完整的家庭构建文明和谐不容易，一个特殊重组的家庭构建文明和谐更不容易。这个家庭的特殊不仅仅表此刻是一个重组的家庭，还表此刻这个家庭丈夫的现任妻子是一个从小被人收养的孩子，在生母家有亲姊妹5个，在养母家有兄妹2个，而且两家来往频繁。如何处理好新组建的家庭与原有家庭的关系如何处理好原有家庭与生母、养母家庭的关系特别是如何处理好重组家庭之间的关系这是摆在这个家庭每个成员之间的头等大事。应对这些错综复杂的关系，面比较普通家庭的3-4倍直系关系，家庭中的主要成员把这些关系处理得十分到位，受到邻里、小区、单位和社会的普遍好评。

“无规矩不成方圆’’o这个家庭从20xx年开始，成立了家庭委员会。父亲是“委员长”、母亲是“副委员长”、女儿是“秘书长”、儿子是“办公室主任”，每个成员在家庭中都担任必须的“领导职务”。每一项活动、每一项任务都按照这个组织机构各负其责、各司其职较好地完成了各项活动和任务。这个家庭先后制定了《家庭文明公约》、《家庭新文明公约》等规章制度，对家庭成员的学习、生活、锻炼、纪律等规范。比如规定家庭成员文明待人，不打骂孩子，不随便批评孩子，批评一次罚扫地一次或洗碗两次。再比如家庭成员要加强锻炼，增强体质，每一天锻炼时间不少于一个小时。

民主社会奉行容忍、合作和妥协的价值观念，民主公平型家庭也应如此。这个家庭遇到重大开支、重要活动、红白喜事等都要经过家庭委员会主要成员群众研究决定，家庭委员会实行少数服从多数的民主集中制，遇事多商量、勤沟通，人人都有发言权。家庭成员情绪舒畅地处事、办事，营造了一个和谐、民主、文明的良好氛围。

一分耕耘一分收获。这个家庭的每个成员不仅仅在单位和学校多次获得“先进工作者”、“优秀共产党员”、“三好学生”的光荣称号，而且在家庭和社会上也获得了多种荣誉和奖励。父亲张有德在工作之余辛勤耕作，先后在市级以上报纸、杂志、网络等媒体发表有120余篇新闻报道、通讯、论文、调研报告和领导署名文章。母亲杨玲在家庭中注重善于处理各种复杂矛盾，协调各方关系，乐于助人，受到方方面面的好评。女儿张娅喃文雅懂事，爱好写作，先后在《小学生拼音报》、《青少年日记》、《雏鹰报》等报刊上发表多篇文章。20xx年8月暑假期间出了一本8万字书籍《那些五彩斑斓的岁月一我的少年时代之印》。20xx年寒假期间又出了一本8万字书籍《桃李年华》。儿子张智博乖巧伶俐，勤学好问，课余时间读完了《史记》、《资治通鉴》、《水浒传》、《三国演义》、《杨家将》等十大名著和中国上下五千年书籍。20xx年12月寒假期间获全国英语大赛山西赛区二等奖。

随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。

要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：

1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类：

其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。

其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。

2、广告表现

在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：

(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。

(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。epr覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。

3、竞争优势：

(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。

(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。

(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。

1、地区

便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。

2、消费能力

（1）按地区划分大致可以分为三个层次：

①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。

②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。

③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。

以社会阶层划分大致可分为以下三类：

①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品。

②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。

③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。

3、产品关注人群

（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。

（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。

（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。

现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：

（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。

（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。

（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。

（4）户外，如车体广告，现场活动等。

分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

优势：

1、画面温馨，容易打动受众。

2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。

3、代言人亲切，信赖感强。

劣势：

1、广告诉求过多，主旨不鲜明。

2、目标受众广泛，没有主打受众人群。

3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。

2011年度，***省***汽车客运有限公司在省交通运输厅、省公路运输管理局、市国资委、市交通运输局的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，用服务、品牌、文化、知识、技术、能力赢得市场，努力实现“服务顾客，发展企业，成就员工，回报社会”的企业使命。截至2011年10月，公司累计实现主营业务收入5.37亿元，与去年同比增长22.6%，实现净利润5732.94万元，与去年同比增长18.1%，实现各项税金3473.90万元，同比增长10.8%，人均利税、资产利税率、安全生产等主要指标均好于上年，企业文化建设等各项工作均取得了骄人成绩。

一、生产经营、思路明晰、形势喜人

1．持续加快班线公司化改造步伐。2011年，公司相继完成了马鞍山、蚌埠、宿州、屯溪、阜阳、淮北、和县、含山、当涂、常熟、泗洪等班线的公司化改造。与此同时，公司还积极组织对各县级班线公司化改造进行论证，为下一步推进此项工作奠定基础。

2．进一步加大专线运输管理力度。***客运首创了“专线运输”概念，并取得了可喜的成绩，打造了一批以安庆、阜阳、芜湖、蚌埠、滁州、南京、铜陵等为代表的一批品牌专线，在获得经济效益的同时，也赢得了姣好的社会口碑。

3．关联产业发展迅猛。客运业的强劲加速，催促了关联产业的联动发展。目前驾校取得了一级资质，并重组原龙塘驾校成立平安驾校，年招生量近2万人；检测中心利用“部级汽车检测中心”品牌的影响力，拓展司法鉴定、法医鉴定、酒精检测等衍生业务；汽车修理在扮演好车辆 “内部医院”角色的同时，拓展外部汽车修理业务及交通事故快速处理业务，并加快修理资源整合。

4．推进客运站场等基础设施建设。公司加大投入，加强站场建设，构建以客运枢纽站为核心，客运总站与旅游汽车站为一体两翼，西门、南门、北门及滨湖客运站为支点，***、肥西客运站为外延的站场体系布局。汽车客运西站完成站房单体方案设计并报批，正进行施工图设计，待完成招标后，即开工建设。三角线加油站经施工设计、招标，现已进入具体施工阶段。

二、安全生产、警钟常鸣、常抓不懈

1．坚持“安全第一”的原则，确保全年无重大责任事故、无重大行车事故、无重大安保事故。充分利用GPS监控系统，对行车安全进行监控管理；迅速推进安全运营管理系统，适时开展安全监督检查，及时处理安全事故，对驾驶员积极开展安全教育培训，经常性地开展驾驶员适应性检测工作。

2．按照“行政领导负责，工会主席协调配合，安全部门抓落实”的工作机制，在全司范围内开展了“安康杯”竞赛活动，营造了人人讲生产安全的浓厚氛围。

三、企业管理、以人为本、科学高效

1．继续坚持财务科长委派制度，规范财务运作，以年初制定合理的预算为抓手，加大对行政管理成本的控制，堵塞管理漏洞。

2．加强民主监督、促进科学决策，对企业重要的人事任免、）●azuowen.comn.cn（大宗物资采购、重大经营决策等情况进行厂务公开，接受职工监督。

3．不断促进企业由生产经营型向质量管理型转变，进一步做好了质量管理体系的贯彻执行工作。

4．自主研发了联网售票、电子检票、自助售票等信息化系统，通过3G技术的引入，不断加快信息化发展步伐，提高企业管理水平。

5.创新人才选拔机制，同时加强内部管理，创新人才选拔机制，优化人力资源管理体系和薪酬体系。建设学习型组织，创造条件，积极鼓励干部参加各种类型的学习，在全司范围营造了“人人学习、时时学习、处处学习、事事学习”的浓厚氛围。相应国家号召，推进节能降耗，建设低碳交通运输体系。大力推广节能驾驶操作，加强营运车辆用油定额考核，严格执行车辆燃料消耗量限值标准，淘汰高耗能车辆，推广新能源和清洁燃料车辆。加快转变发展方式，积极推进现代交通运输业发展，努力建设资源节约型、环境友好型行业，实现道路运输业可持优化人力资源管理体系和薪酬体系，加强员工培训，鼓励员工参加各种类型的学习。2011年，职工培训达9032人次。

6. 加快转变发展方式，推进现代交通运输业发展。推进节能降耗，建设低碳交通运输体系；推广节能驾驶操作，加强营运车辆用油定额考核；严格执行车辆燃料消耗量限值标准，淘汰高耗能车辆；推广新能源和清洁燃料车辆，建设资源节约型、环境友好型行业。

7．做好信访稳定工作。按照信访条例的要求，剖析掌握政策，规范工作流程；在政策框架内，采取一切可以解决的方法，尽快处理各类信访事项。

四、文化建设、突出个性，塑造形象

（一）劳动竞赛活动蓬勃开展

1．深入开展评选表彰活动。在全司范围内开展了 “优秀员工” 评选表彰活动，表彰奖励了40名长期战斗在生产一线的企业员工。

2．积极承办技能大赛活动。承办了第二届全国交通运输行业“宇通杯”机动车驾驶员节能技能竞赛***省选拔活动。我公司陈文和袁爱东两位选手代表***省交通运输行业参加了全国决赛，驾驶员陈文在全国大赛中取得个人一等奖，代表队取得团体第五名的成绩。

3.规范劳模管理服务工作。元月份，开展向特困劳模送温暖活动；3月份，组织了劳模体检； 11月份，组织了劳模赴四川观光疗养。此外，提高劳动模范工资待遇，自9月起，每月给市级劳模增加200元收入、省级劳模增加300元收入、全国劳模增加400元收入。

4．扎实开展了以“微笑服务”为主要内容的岗位练兵活动。“微笑服务、温馨交通”活动是现阶段符合企业自身发展需要的一项重要活动。通过组织学习培训、先进典型的示范引导、将微笑服务指数纳入服务质量考核标准以及“微笑之星”、“党员示范岗”等的评比活动的开展，使微笑服务逐渐成为公司广大员工的一种自觉行为，在单位之间、班组之间、员工之间形成了“微笑服务”比、学、赶、帮、超的良好局面，企业正以温馨到位的优质服务和整洁舒适的优美环境，受到了越来越多的客户的了解和称赞。

5．取得了一些荣誉称号。2011年，我司获得了中国交通运输部授予的“车船、路、港千家企业低碳交通运输专项行动先进企业”和“全国交通运输文化建设品牌单位”、“全国交通运输文化建设卓越单位”、 “全国工会模范职工之家”、“春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛”先进集体|”、 “第二届全国交通运输行业“宇通杯”机动车驾驶员节能技能竞赛***省选拔活动组织优胜单位“等荣誉称号。下属的***汽车站均获得了“全国模范职工之家”称号，一公司获得了“***省道路运输系统工人先锋号”称号。***汽车站阳光迎宾服务组获得了“***省青年文明号”称号，并作为典型经验，参加了***市企业班组文化建设交流会。站务员陈莹两次荣登了中国文明网诚实守信好人榜候选人，获得了“全国五一劳动奖章”和“最美***人”称号。驾驶员陈文被授予“全国五一劳动奖章”称号。

（二）文化体育活动丰富多彩

1．举办了2台大型文艺晚会和第八届员工健身运动会。元月30日，承办了《放飞梦想，拥抱春天》全省道路运输系统春节联欢晚会；7月6日，在***大剧院隆重举办了《为党旗增辉，展合客风采》庆祝建党90周年文艺晚会，全面展示了***客运人昂扬向上的精神风貌；10月30日至11月6日，举办了主题为“快乐、健康、激情、跨越”的第八届员工健身运动会，本届运动会为历年来公司举办的规模最大、规格最高的员工体育赛事。

2．扬员工兴趣之所长，积极组队参加各类比赛活动。元月，组队参加***市首届七人制业余足球赛，取得冠军；3月，组队参加了***市总工会和***市妇女联合会举办的***市首届“华威杯”女子乒乓球比赛，取得第五名；5月，组队参加了“三洋杯”乒乓球比赛，取得了女子团体第三名，公司获优秀组织奖；9月，组队参加了***市第二届职工运动会，我司共派出了82名员工参加12个项目的比赛，取得两银一铜，两个全市个人第四名，一个全市双人赛第六名和一个全市团体第六名；11月，组队参加了***市国资委系统的羽毛球比赛，取得了团体第五名和男子单打第二名。

3．举办冠名体育活动，提高企业知名度和影响力。11月19日、20日，***经济圈“***客运杯”乒乓球友谊赛即将在***举行，来自***、六安、淮南、桐城四座城市的70余名乒乓健儿参加本次活动。我司乒乓球队取得了客运公司组第一名的好成绩。

4．进一步挖掘企业的文化元素，提高企业文化深植力。举办了以“弘扬企业精神，繁荣合客文化”为主题的征文、摄影大赛，征文类共评出二等奖2篇、三等奖3篇、优秀奖5篇，摄影类共评出优秀作品4幅。以企业、优秀班组、优秀员工事迹为原型，编创文艺节目，活跃企业文化形式。

5．拓展创建深度和广度，全方位打造服务品牌。分两个阶段在公司开展打造示范班组和示范岗位活动。第一阶段至2011年10月前，***客运下属的每个单位至少要打造出1个示范班组和2个示范岗位；第二阶段至2012年10月前，***客运下属的每个单位至少要推荐1个示范班组和1个示范岗位参加公司及上级开展的服务品牌的评选活动。目前已初具成效，形成了一批有代表性的服务品牌，如车站业务板块的“微笑服务、温馨交通”示范工程单位***汽车站、旅游汽车站、汽车客运总站；运行业务板块的品牌专线“合芜捷运专线”、“***-铜陵专线”、“***—淮北专线”、“***—屯溪专线”；关联产业业务板块的品牌窗口***大众、长安驾校、检测中心、开源修理等。

6．开展了第六届“金秋奖学”活动，并举办了“金秋奖学”仪式，51名员工子女受到了奖励。

7．继续开展长丰杨湾小学结对帮扶活动，展现了***客运员工扶危济困的良好精神风貌。

甲方：__________________

乙方：__________________

根据相关规定。为满足遵义县南部新区污水处理工程的施工需要，确保建筑材料运输过程中的质量、数量、安全，甲、乙双方本着平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：

一、材料单价：

1、石子、石粉：由乙方运到施工现场(甲方指定地点堆放)，按甲方实测方量每立方米支付给乙方柒拾叁圆整(73元整)的运输费、材料费;

2、毛石：由乙方运到施工现场(甲方指定地点堆放)，按甲方实测方量每立方米支付给乙方_运输费，运输地点为指定地点

3、实心砖：由乙方运到施工现场(甲方指定地点)，每块单价(含材料费和运输费)为__________元，数量为现场清数为准。运输地点是火车站村办公室，南白殡仪馆;

4、青石粉：由乙方运到施工现场(甲方指定地点位置堆放)，每立方米_________元(含运输费和材料费);

5、所有材料的单价为固定价位，从工程开工到竣工为止，如因市场单价发生重大变化，变化不利方应通知对方协商，再签约补充协议。

二、材料质量：乙方所运输到施工现场的材料，经甲方验收合格后方能使用。如验收不合格，甲方有权拒收，而且所造成的材料损失均由乙方自行承担，给甲方带来的工期延误，由乙方承担赔偿责任。对甲方自行购买由乙方负责运输的材料，乙方还应保证材料运输过程中的安全，否则应承担相应的损害赔偿责任。所有材料在交付前，在途运输过程中的毁损灭失风险由运输方承担。

三、材料数量：乙方运到施工现场的材料，甲方有权随时抽查，抽查的实测数量如与票据数量不相符，一律按实测数量为准予以结算，甲、乙双方签字盖手印。

四、运输车辆安全：

1、乙方必须服从甲方的管理;

2、乙方运输车辆的所有有效证件交项目部复印存档;

3、乙方在运输过程中所发生的一切交通安全事故均以甲方无关，也就是甲方不承担乙方发生的一切交通安全事故;

4、乙方运输到施工现场的材料，必须按照甲方管理人员指定地点堆放;

5、乙方进入施工现场的运输车辆必须限速_公里，而且按照甲方指定的路线行车;

6、乙方在运输过程中与当地发生的一切纠纷自行负责解决;

7、乙方进入施工现场不得打架、斗殴、堵车的不良行为;否则，甲方按照项目部“安全生产管理制度”予以处罚，视情节轻重，报经公安机关，由公安机关按照《治安管理处罚法》予以处置;

8、乙方运输车辆进入施工现场造成的安全事故，均由乙方自行负责，并承担一切经济赔偿责任和法律责任;

9、乙方的运输车辆若停靠在甲方的施工现场，对车辆的.看管，安全均由乙方自己负责;

10、乙方不能私自将甲方的任何材料带出工地，否则视为盗窃，报经公安机关处理;

11、乙方车辆的燃油费和维修费均由乙方自己负责。

12、乙方承运过程中，须保证车辆符合运输安全要求，人员具备驾驶资格，准驾车型相符，遵守相应的交通安全管理法规，违法和违约造成的风险和损失自行承担。

五、供货要求：乙方必须满足甲方施工进度要求，按照甲方书面通知的数量予以供货;如因乙方的原因，不能满足甲方施工进度要求，甲方有权拒付上月的供货款，而且甲方有权另行组织材料的运输，乙方无权干涉。

六、货款支付方式：

1、每月的30号(月底)对账结算，次月支付上月的材料款和运输费，由乙方自行到甲方办公所在地领取费用;

2、乙方必须推荐一个车队代表与甲方洽谈相关运输事务，并负责对账结算等，该代表与甲方协商处理的本协议下的事务及与运输事务有关的事宜对乙方全体有效，乙方其他成员不得以不知情、未授权等理由抗辩;

七、本协议一式三份;甲、乙双方各执一份，项目指挥部一份;未尽事宜，请遵照执行。

八、争议解决方式：双方在履行本合同过程中，若发生争议，应尽量协商解决，协商不成，双方均可诉至人民法院，由合同签订地人民法院管辖。双方发生纠纷后，应通过协商、调解、诉讼等合法方式解决争议，任意一方不得采取堵路、阻工、打群架等非法方式给对方施压，否则除承担相应的行政违法、刑事违法责任以外，还应向守法守约方承担民事赔偿责任。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

采购方：

供应方：

根据《中华人民共和国合同法》相关法律、法规以及结合本工程实际情况规定，经甲乙双方协商一致，特订立本合同，以便共同信守。

第一条、材料价格清单及总价

1、材料名称；数量；单价；金额：总价：____元人民币（小写）总价：____元整（大写）

第二条、交货地点：

第三条、付款方式：

第四条、材料质量：乙方所提供材料的质量必须要达到合同约定的规格、质量和性能（保质保量）

第五条、验收方式：当材料运至施工现场时，由甲方负责人现场验收。如发现材料不合格，乙方应自费运出现场，并以尽可能快的速度重新提供。

第六条、违约责任：

1）乙方所提供的材料不符合合同约定的质量时或材料运至施工现场，甲方验收人员发现材料有质量问题以及数量不实，甲方有权退货，乙方必须重新提供合格材料，并承担由此产生的所有费用和甲方造成的一切损失。

2）乙方必须按照甲方的要求，按时提供材料。如因乙方原因造成甲方用量短缺、供料不足、从而导致甲方工期延误，乙方应承担违约及甲方损失赔偿的责任。

3）乙方必须安全规范运输。如发现任何意外事故，均有乙方自行承担责任。

第七条：合同执行：

本合同未尽事宜，双方应友好协商。协商不成可提交法院解决处理。

本合同字双方签字盖章之日起生效。本合同一式四份，甲乙双方个执两份。

采购方签字（盖章）：

供应方签字（盖章）：

________年____月____日

钟x，男，汉族，中共党员，现就读于牡丹江师范学院化学化工学院应用化学专业，现担任化学化工学院学生会主席。

自2017年入学，他勤奋学习，生活节俭，不断追求进步，处处发挥先锋模范作用，并积极参加各项活动，以提升综合素质能力，在2017年化学化工学院团总支宣传部任部员期间，努力工作，克服困难，成为一名重点积极分子。

2018年当选化学化工学院团总支志愿者部部长，脚踏实地，知行合一，主动完成组织下达的各项任务，积极参加学校、团组织开展的各项活动，这不仅锻炼了他的能力，也让他自身得到了进步，也服务到了更多的同学。他工作中踏实肯干，拥有着极高的责任心，代表参加了牡丹江师范学院第六期“青年马克思主义培养工程”，过程中表现突出，并顺利结业。曾参加2018、2019年暑期三下乡社会实践活动，进入社区关爱贫困户、留守儿童和自闭症儿童，发挥了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，富有爱心，无私奉献，多次荣获“优秀志愿者”荣誉称号，在2018学年的工作中荣获“优秀团干部”荣誉称号。

2019年5月份任职化学化工学院第十一届学生会主席，新的起点，新的征程，他时刻严格要求自己，以新的格局，新的。理念，激情实干，服务同学，着眼于学院发展，传承“铁系精神”，为化学化工学院的美好明天努力奋斗！

在思想政治方面始终要求进步，自觉增强政治理论学习，积极向党组织靠拢，以一名党员的标准严格要求自己。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，科学发展观。坚持以一名优秀学生干部的标准来要求自己，来规范自己的言行，时刻不忘提高自己的政治觉悟和道德修养。

我叫余xx，今年11岁，是四年级一班学生，我是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

从小学一年级至今，我一直担任班上的学习委员，每次考试成绩都名列前茅，并在各级各类书画、征文、演讲等比赛中荣获大奖，是老师眼中的好学生，同学们心目中的班级领头羊。下面，我向大家

介绍一下我平时的学习和生活。

我是一个虚心好学、刻苦钻研的好学生。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁。始终保持积极向上、孜孜以求的精神，面对困难，从不言败。课前认真预习，上课认真听讲，积极发言，脑子随着老师转，做作业一丝不苟，课后及时复习。因此，在每次考试中成绩都名列前茅，年年被学校评为三好学生和优秀干部。生活中，我不断的充实自己的课外知识，课余时间经常阅读有益的课外读物，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》、《儿童文学》？。在妈妈的指导下，还积极地学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，对学习有着浓厚的兴趣。

我是一个性格活泼开朗，乐观向上的好少年，别看我年纪不大，但我却非常懂事。尊敬师长，团结同学，勤俭节约，爱护公共财物，遵守公共秩序。

在家里，我尊敬长辈、孝敬父母，勤快、懂事。虽然我是家里的掌上明珠，但我从不娇惯自己，常帮父母做家务，减轻了父母的负担，是爸爸、妈妈的好帮手。也正因为有我，家里充满了欢歌笑语。在学校，我爱自己的班级，爱每一位同学，愿意为同学们服务，用自己的行动影响着周围的每个人，因此，只要是与我同桌过的同学，他们的成绩会慢慢提升，连字迹也越写越漂亮，经常得到同学家长的夸讲。“帮助别人，快乐自己”成为了我的座右铭，学习上只要有同学向我请教，不管多么忙，我都会停下来，耐心地给同学讲解，直到同学弄懂为止。生活上热心帮助同学，还捐出自己的课外书。我的人缘很好，每次竞选班干部，我的选票都远远超出其他同学，令人震惊。作为班干部，我以身作则，协助老师管理好班级，是老师的得力助手，配合班主任管理班级工作，开展班级各项活动，不怕脏不怕累，不管严寒酷署，积极参加校值日活动，检查监督卫生安全。有时为了完成学校、班级交给的板报，手抄报，绘画任务，常常深夜都没有合眼休息。

我是个爱好广泛、多才多艺的好学生，琴、棋、书、画、课外阅读等都是我的爱好。我喜欢参加课外活动，不仅陶冶了情操，还让我对学习和生活充满了热情和自信。

一分耕耘，一分收获，学习、生活、成长的道路是艰辛而漫长的，不经历风雨，怎么见彩虹。我相信我会用正直和善良为词，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；会用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，描绘充满希望的画；会用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂美好的明天。相信我这个勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的女孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。

义务教育阶段的化学课程以提高学生的科学素养为主旨，激发学生学习化学的兴趣，帮助学生了解科学探究的基本过程和方法，培养学生的科学探究能力，使学生获得进一步学习和发展所需要的化学基础知识和基本技能；引导学生认识化学在促进社会发展和提高人类生活质量方面的重要作用，通过化学学习培养学生的合作精神和社会责任感，提高未来公民适应现代社会生活的能力。

通过义务教育阶段化学课程的学习，学生主要在以下三个方面得到发展：知识与技能；过程和方法；情感态度与价值观。下面是本人在新课程教学中以第七单元课题1《燃烧和灭火》教学设计(片段)为例渗透课程三维目标的一些尝试。

【教学目标与准备】

1.课程目标。

(1)知识与技能。

认识燃烧的条件和灭火的原理，从与同学交流中初步学会应对火灾的逃生方法，加强防火意识。

(2)过程和方法。

提供调查线索让学生深入生活，细心观察，加强合作，想方设法完成调查报告。借助实验探究燃烧的条件，提供学生动手实践机会，亲身体验灭火的原理。

(3)情感态度与价值观。

从燃烧和灭火的知识中，让学生体验到火的厉害，珍惜生命，增强主人翁责任感，初步形成防火安全意识。

2.教学重难点。

重点：燃烧的条件；灭火的原理。

难点：防火意识的形成。

3.课前准备：课前一周发放调查材料。

调查材料          火—火—火

以下调查将作为学期成绩综合评价的一项指标，并将放入个人档案袋保存。

(1)一年四季中最容易发生火灾的季节是什么时候？可能的主要因素是什么？

(2)家里有订报纸的学生，可以从旧报纸中剪切有关“火”的资料，作为调查成果(可以讲述或制成卡片)在课堂发表。看看哪个实验小组或个人的成果好？

(3)利用空闲时间调查一处或几处公共场所的防火安全措施，试一试设计预防火灾的方案，帮忙分析是否存在安全隐患？(有关部分公共场所供参考：同安医院、佳事达、旺家福、思文电器城、同安电影院、厦门SM广场、厦门诚达广场、华联商厦、灿坤电器商厦、宿舍、家里、工厂、旅馆……)

(4)在家有上网条件的学生查找、收集有关消防知识。以“消防”作为关键字查找。消防知识有消防常识、注意事项、处理方法……

(5)有亲戚在医院的学生去询问、记录有关烧伤的事件、处理方法。调查家中容易使人烧伤的东西有哪些？如何安全使用？

(6)设计简单的灭火器。

(7)询问家里人或亲戚或消防官兵有关灭火器的原理、类别、使用方法。

(8)发生火灾如何逃生？

(9)如何预防火灾？

(10)如何灭火？

(11)火灾报警器。

(12)自主调查。

完成时间：两周。

完成方式：个人或小组合作。

【教学设计】

【作业设计】

1.如图实验，把烧杯放在不同高度，记录实验现象：

2.(开放性问题)生活中能引起燃烧的物质有煤气、酒精、汽油外，还有                 .

3.观察实验并填表。

4.小组讨论：用扇子扇煤炉火时，为什么煤炉的火焰越扇越旺？室内起火时，如果打开门窗，火反而会烧得更旺，为什么？

5.设计对蜡烛进行改进使之成为不易发生火灾的安全蜡烛。

【教学反馈】

大多数的学生及时上交调查材料。形式有电脑打印的、自己细心手写设计的、有宣传材料样式的、有剪报张贴样式的。上交调查材料体现合作精神占一部分，这与平常布置的课本作业完成方式有很大不同。在组织学生交流中，学生表现积极、踊跃发言，情绪感染力强。学习基础较差的学生的调查表现并不比其他学生差，如有学生调查后发现家庭的火灾隐患比商场、医院大，因为没有灭火器和专用的消防通道。

1。课题提出的背景

教育如何适应现代社会的发展需要，培养能应对各种变化的高素质人才，是当今教育所面对的新课题，也是必须解决的问题。新的世纪，人类面临这一个迅速变化的、开放的社会。而开放的社会呼唤开放的课堂教学，开放的课堂教学是为了满足开放的社会对人才培养的需求，它要求充分利用开放社会中的课程资源，以开放的教学策略来培养一代社会所需的创新型人才。培养高素质的人才，必须依托素质化的教育，而素质化的教育应该是尊重人性的教育；是开发人潜能的教育；是情感释放的教育；是激活人主观能动性的教育；是通过一系列有效的教学活动，培养人创造心和创造力的教育；是既关注教育的显性效果，更关注人的隐性效能的教育。现行的小学数学课程教学，课堂教学是封闭的，教育活动形式单一，方法呆板，数学学习与生活实践严重脱离，学生的创新精神和实践能力得不到有效的培养。因此，改变现行教学的内容和呈现形式，倡导开放的课堂教学势在必行，开展小学数学综合实践活动正是体现了新形势下的教学改革的要求。

《数学课程标准》明确提出：“义务教育阶段的数学课程，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。它不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展？？教师应激发学生的学习的积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。”由此，《标准》在充分调整数学教育内容及内容呈现方式的同时，确立了“实践与综合应用”教育，并通过教材结合有关教学内容和学生实际，每学期安排了数学实践活动（第一学段）和综合应用（第二学段）。新课程《标准》所提出的“实践与综合应用”对我们来说是全新的，教师如何组织“现实的、有意义的、富有挑战性的数学学习的内容，以有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。”如何使学生感受数学在生活中的作用，了解数学与生活的广泛联系和在生活中的简单应用，经历观察、操作、实验、调查、推理等实践活动，学会综合运用所学的知识、经验和方法，经过自主探索和合作交流，解决与生活经验密切联系的、具有一定挑战性和综合性的问题，学会与他人合作交流，获得积极的数学学习情感，有解决实际问题的成功体验，感受数学知识间的相互联系，体会数学的作用？如何在所开展的“实践活动和综合应用”数学教学中，把培养学生将数学与现实生活联系起来学习的能力，推进“课堂教学素质化”，让学生在实践活动和综合应用中有效地学数学、用数学，在现实问题中研究数学、发展思维、培养能力、提高素质。此课题实验正是对这些领域进行研究和探索，寻找有效的教学策略，它对促进学生全面素质的发展具有十分重要的意义。

此前，我们在数学课堂教学活动方面作过一定研究与探索。特别是在“数学开放式教

学”方面，积累了一定的教学经验。对如何在小学数学教学中由“结果”教育，变为“过程”教育；由“形式化”变为“有价值”；由“知识”的传授变为“活动”的组织；由被动“接受”，转变为主动“参与”；由“掌握知识”变成“培养能力”；由“解决问题”变成“问题解决”等方面，有了一定的感性认识和理性思考，通过本课题的研究，探索小学数学“实践活动与综合应用”的教学呈现形式和策略，具有一定的现实意义和可能性。

2．所要解决的主要问题

（1）如何从农村小学实际出发，在探索小学数学课堂有效教学的同时对学生综合实践能力的培养。

（2）如何通过研究促进教师教学观念转变，改革教学策略，提高教师实施新课程的能力和水平，适应新课程改革的需要。

数学综合实践活动课程的理念早在上个世纪初就有个别学者提出了。据资料显示，在1909年，杜威在美国的科学进步联合会的发言中第一次提出探究学习方法，认为科学教育不仅仅是要让学生学习大量的知识，更重要的是要学习科学研究的过程和方法，20世纪50年代，探究作为一种教学方法的合理性变得越来越明确了，主张教育就是儿童经验的改选，提倡“从做中学”。20世纪初的中国，陶行知先生提出的生活教育课程论，主张“生活即教育，社会即学校，教学做合一”。但是，建国以来，我国学校课程几乎一直是学科课程统一天下，实践活动课程并没有受到应有的重视。直到20世纪末，全球跨世纪小学数学课程改革蓬勃发展，西方以美国为代表得出了诸多新教育观和课程观，我国经过二十多年的改革开放，在教育领域与国际进行了广泛合作交流，参与了跨世纪小学数学课程改革的研究。20xx年新《课程标准》将数学实践与应用作为四个学习的领域之一。

课题研究的实践意义

1．农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究，包括实践与综合应用在三个学段中的研究。根据学生的年龄特点和认识水平的差异，在三个学段中呈现不同的形态。第一学段以实践活动为主，第二学段以综合应用为主，第三学段以课题学习为主。操作与制作、观察与测量、调查实践、小课题研究等实践活动。

2．小学数学综合实践活动课程是数学学科课程的重要组成部分，是必修课程。它与数学学科课程课程不是对立的，而是相互联系的，是有机的一个整体。

3．小学数学综合实践活动课程的内容、形式及安排，以《数学课程标准》为准绳，以马云鹏著《小学数学教学论》为理论指导，结合学校实际，创造性地发挥地域优势、师资优势，在活动中不断创新、不断提高，以形成独具特色的农村小学数学综合实践活动课程教与学的模式。

4．“做中学”理论。美国的杜威和中国的陶行知都是提出教育就是儿童经验的改造，提出在“做中学”，“学中做”。

1．课题是在充分了解现状的基础上提出的，本课题符合当前素质教育、课程改革的方向，具有现实针对性，理论依据充分、科学。

2．本课题研究理论假设合理，目标内容清晰，实施的可操作性较强，阶段实施过程与目标都很明确，完成课题的可行性有充分保障。 3．参与本课题实验的教师事业性强，有一定的教育理论、有改革创新的锐气，乐于和善于进行理论总结，他们教育教学经验丰富，和农村小学生有可亲性，对课题研究有一定的研究能力，相信他们定能达到预期效果。我校有小学数学高级教师10人，其中有区级学科带头、骨干教师2人，乡级学科带头人和骨干教师4人，有8名年轻的数学教师，他们都是数学综合实践活动课题研究的主力军。学校定期组织数学教师学习教育理论，撰写阶段性课题研究小结，交流心得体会，不断完善数学综合实践活动的内容、方式、方法和途径。所撰写论文或经验总结纳入学校年度考核内容，并与“评优、评先”挂钩，绩效工资挂钩，从学校挤出经费，确保课题研究的顺利进行。

（一）课题界定

1．农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究，包括实践与综合应用在三个学段中的研究。根据学生的年龄特点和认识水平的差异，在三个学段中呈现不同的形态。第一学段以实践活动为主，第二学段以综合应用为主，第三学段以课题学习为主。操作与制作、观察与测量、调查实践、小课题研究等实践活动。

2．小学数学综合实践活动课程是数学学科课程的重要组成部分，是必修课程。它与数学学科课程课程不是对立的，而是相互联系的，是有机的一个整体。

3．小学数学综合实践活动课程的内容、形式及安排，以《数学课程标准》为准绳，以马云鹏著《小学数学教学论》为理论指导，结合学校实际，创造性地发挥地域优势、师资优势，在活动中不断创新、不断提高，以形成独具特色的农村小学数学综合实践活动课程教与学的模式。

4．“做中学”理论。美国的杜威和中国的陶行知都是提出教育就是儿童经验的改造，提出在“做中学”，“学中做”。

（二）支撑性理论

1．建构主义理论：提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。新型的师生关系强调人格的平等，学生应该得到足够的表现自己、表达自己思想和情感的机会。这一阐述为本课题研究的组织、实施课堂有效教学的评价策略提供了实质性理论支撑。

2．人的全面发展理论：马克思主义关于人的全面发展理论认为，人在各个方面都具有

一定的潜力，只要给以适当的外部条件，就能调动其主观能动性，使潜能和个性得到最大限度的发挥，认为人在各个方面只有得到充分而自由的发展，才能适应社会发展的需要。这一理论揭示了只要给予学生良好的评价，学生就一定能发挥他们的潜力。

1．理论假设

《农村小学数学综合实践活动课程教与学的研究》是一个全新的数学学习领域，也需要全新的老师教与学生学的方式，是数学课程改革的一个重要的突破。通过本课题的研究，营造全校师生对数学综合实践活动课程的意识和研究氛围，全面推进学校素质教育，一方面可使农村小学数学综合实践活动课程与当地资源有机融合，形成行之有效的数学综合实践活动课程教与学相整合的策略，提高教学效果。另一方面促进学生学习方式的变革，提高学生的整体素质，密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。培养学生具有健全的价值观和负责任的生活态度；具有创新意识和能力，善于发现问题、探究问题和解决问题；善于和他人共同生活、工作具有社会责任感，达成“学会学习、学会做事、学会相处、学会生存”之育人目标。2．研究目标

（1）本体目标：

形成小学数学有效教学的评价策略，使之在以后小学数学课堂教学中具有可操作性。

（2）发展目标：

（a）通过正确的评价，促进学生对小学数学的兴趣，发挥学生的积极性和创造性，在学习方式上，从“被动接受型”向“自主探索型”转型，提高学生数学素养。

（b）通过本课题的研究，实现教师自我数学教学的意识形态，从“专制型”向“民主型”转型；在教学内容和时空上，从“封闭型”、“单一型”向“开放型”和“多元型”转型。

（一）、操作与制作实践活动；

（二）、游戏竞赛实践活动；

（三）、实际测量实践活动；

（四）、观察、调查实践活动；

（五）、小课题研究实践活动。

本课题主要采取以下具体研究措施：

1、该课题研究基本采用教育革新行动研究法。在新课程理念指导下，改变一定的教学方法模式，其目的是把实践以学生发展为本的素质教育落实在优化课堂教学这一主阵地上。

2、观察法：通过观察了解学生在新课程理念指导下的教学，对学习产生的变化作出客观的评价。

3、谈话法：通过谈话了解学生的学习状况和学习兴趣等。

4、经验总结法：在教学实践和研究的基础上，根据课题研究重点，随时积累素材，探索有效的措施，总结得失，即时调控。

5、对比法：设定实验班级，进行过程性与终结性的对比。

游戏竞赛实践活动：小学生特别是低年级学生比较喜欢有一定主题和角色社会化游戏。数学有较强的趣味性；如果把它和游戏和竞赛活动巧妙地结合起来，将会收到事半功倍的效果。教学“人民币的认识”一课后，开展“小小商店”课内游戏，让学生分别扮演顾客和售货员，体验购物的步骤，掌握简单的人民币加减计算；设计为希望工程献爱心捐款活动，使学生受到一定的思想道德教育；为了提高学生的口算能力，设计玩“扑克牌”游戏，一年级进行加减口算练习，二、三年级利用四则运算练习算“24游戏”。让同学在游戏过程中提高口算的速度和正确率。

2．研究支持保障：由学校数学骨干教师及领导的支持，我们积极参与校内外课题研讨活动，提高研究水平和素质。

第一阶段：3月——12月

分年级段进行研究。

低年级段：

以操作与制作实践活动和游戏游戏竞赛实践活动为主要形式。负责人：潘蓉蓉

中年级段：以实际测量实践活动和观察、调查实践活动为主要形式。负责人：戴彦春

高年级段：以观察、调查实践活动和小课题研究实践活动为主要形式。

负责人：蒋夕洲

第二阶段：20xx年1月——20xx年4月撰写课题研究阶段性成果

各年级段负责人

第三阶段：20xx年5月——20xx年6月

撰写结题报告。负责人：蒋夕洲

（1）撰写结题报告。

（2）发表随笔、论文，并汇集成册。

1．课题结题报告。

2．对于小学课堂有效教学评价的相关论文集。

3．优秀教案集。

张xx同学是一名五年级的学生，虽然出生在偏远的山区，没有城里孩子那样优越的条件，但是从小就树立了远大的理想：“长大后要做一只雄鹰，在广阔的天空中翱翔”。在爸爸、妈妈的严格要求和老师的细心教导下，刻苦学习，积极进取。

张xx上二年级的时候，开始学习珠心算。几年来，在家长耐心鼓励和教师辛勤地辅导下，经过自身地努力，取得了优异的成绩。在xx年县珠算协会组织的“延庆县第一次少儿珠心算”比赛中获得珠算第一名、心算第一名；在xx年全市“海峡两岸珠心算”比赛初赛中获得县珠算协会小学三、四年级第一名；并顺利通过市珠算协会的复赛而晋级决赛。

在学习上，张xx在每次的`监测中成绩为优秀。1-4年级语、数成绩双优。尤其是作文，通过老师和家长的指导，渐渐地掌握了作文的多种技巧。在两届全国“春蕾杯”征文中获得三等奖、延庆县教育科学研究中心小教研举办的四年级作文竞赛中获得一等奖。

张xx不仅学习成绩优秀，而且能够做到全面发展。在家里，经常帮家长做一些家务。在学校中，她热爱集体，关心同学，乐于助人。作为少年先锋岗成员，每次都认真执勤；作为中队长，能够配合大队、中队辅导员组织少先队各种活动；在校越野赛中，为班级争得了荣誉；参加的校合唱队和舞蹈队，都在县级比赛中获得好成绩。今年，又被评为县级三好生。

根据张xx同学的出色表现，学校少先队大队推选她申报红领巾奖章。希望她在以后的日子里更加努力，取得更好的成绩。

当你面临繁华的大都市和贫困的小山村两个选择时；当你身处安全的县城，而小山村遭受狂风暴雨袭击时，该做出怎样的选择？大多数人选择前者，霓虹灯的闪烁、亲人相聚的温暖怎能不令人向往？但偏偏有人义无反顾选择逆行！

她就是优秀共产党员、名牌大学毕业的硕士黄文秀。

原本可以有很多机会为自己谋取高薪的职业，青云直上、前程似锦；原本可以陪伴在家人身边，幸福喜乐、享尽天伦，她却选择到偏远贫穷的农村。是怎样的一种情怀？又是怎样的一种爱？难道不是一个共产党员纯洁的初心和强烈的使命感吗？“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”，铿锵的誓言，怦怦跳动的一颗红心，黄文秀就是带着这样强烈的社会责任感踏上了村第一书记的岗位。在全面建成小康社会的胜利号角即将吹响之际，在脱贫攻坚战最关键的时刻，这种“逆行”选择是最美的！是党和人民最需要的！只有广大农村实现了全面小康，才是真的小康；只有农民摘掉贫困的帽子，才是真正的共同富裕。从黄文秀的这个选择中，我感受到了作为一名共产党员的使命感和责任心，由衷钦佩！

原本黄文秀是绝对安全的，远离灾难，更何况父亲重病正需要她的陪伴和照顾，她有理由不回村，只因放心不下她心心念念的人民群众，她毅然选择“逆行”―――到最危险的地方！爱党、爱国、爱人民就是这样践行的，它从来都不只是一句口号！黄文秀用行动诠释了什么是一个优秀共产党员的大爱！她牺牲了，带着对乡亲们的牵挂离开了！一个年轻的生命，一个伟大的灵魂，永远活在了老百姓的心中！

我深深痛惜着黄文秀的牺牲――她一身的才华、她爱着的亲人、她年仅30岁的生命……这一切都让人扼腕叹息，但更让人铭记敬仰！生命的价值不是用长短来衡量的，黄文秀对待工作的热忱，对待人民的真情很好地证明自己生命的价值，证明了一颗红心向党的献身精神，她当之无愧”时代楷模”这个称号，黄文秀永远是我们学习的榜样！