支月英事迹简短介绍(精品20篇)

她是寺下村的一名普通农家妇女。丈夫是村支部书记、主任，两个儿子已成家立业，婆婆已经九十多岁，她们和大多数家庭一样，只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是全家人遵纪守法，明礼诚信，善待邻里，乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受村方、邻里和社会的好评。

互敬互爱是家庭和睦的基础，是家庭幸福的源泉。啊凤夫妻俩恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。自从公公去世后，啊凤就把婆婆接过来一起住，看作是自己的父母来孝敬。凡事多向老人请教，听取她的意见;平时边做家务边与婆婆聊天、沟通感情。婆婆年老多病，啊凤从不嫌弃她。一发现她身体不舒服，就马上送她去看病，端茶送药，精心照料。虽然这些都是平凡的小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使婆媳感情融洽、家庭和睦、快乐。她们的邻居经常说，她俩结婚三十多年来，从来没有听到她们因为赡养老人，操持家务等家庭琐事而红脸吵，一家子和和睦睦，很让大家羡慕。

“我今天能为龙潭的百姓做点事，与我爱人在背后的默默支持的奉献离不开，没有她我可能坚持不到今天。”啊凤的丈夫老金说。啊凤的丈夫老金自从1996年就当选为龙潭村村委会主任以来，连续七届当选为龙潭村村委会主任、书记。龙潭村是一个大村，人口多，矛盾纠纷较多。作为龙潭村的书记、主任，老金经常是一个电话就下到农户家中调处纠纷，化解矛盾，一去就是一整天，甚至好几天，经常把自家农活和家务耽误了，有时村民还不理解，经常在啊凤面前冷嘲热讽……，对此，啊凤毫不介意，以一已之力把家务操持得井井有条，与邻里和睦相处，对孤寡老人更是施以援手，热心帮助。“他要为全村人着想，没时间顾家，我不怨他，更不能拖他的后腿。”啊凤说。啊凤的善良大度逐渐得到了村民们的理解与称赞，大家都说龙潭村书记老金有一个“贤内助”。

父母是孩子最好的老师，父母言谈举止对孩子成长产生很大影响。在家里，啊凤夫妇经常教育子女做人要老实本分，乐于助人。两个孩子也在啊凤的教育熏陶下成长为本分有为，善良勇敢的好青年。啊凤的小儿子小辉在7月8日从县城水南桥头纵身跃下，救下一名落水女子。对此义举，市民们纷纷点赞。小辉也被上犹县评为“雷锋式”好青年。面对荣誉，小辉是这样说的：“当时也没想那么多，主要是家里父母经常教育我们要热于助人，以后遇到这样的事情我还是会这样做的。”

这是一个平凡的农家妇女，一对平凡的夫妻，一个极其平凡的家庭，但她(他)们都在用自己的实际行动传递着凡人善举的正能量，诠释着人间大爱的“真、善、美”。

本实例的目的是创建锚点链接。

2、安装windows xp操作系统;建立iis服务器环境，支持asp。

4、安装acdsee、photoshop等图形处理与制作软件;

5、其他一些动画与图形处理或制作软件。

创建锚点链接。

1) 在页面中插入1行4列的表格，并在各单元格中输入导航文字。

2) 分别选中各单元格的文字，单击“”按钮，在弹出的“超级链接”对话框上的“链接”文本框分别输入“#01”“#02”“#03”“#04”。

3) 在文档中输入文字并设置锚记名称“01”，按下“ enter”键换行，输入一篇文章。

4) 在文章的结尾处换行，输入文字并设置锚记名称“02”，按下“ enter”键换行，输入一篇文章。

5) 同样的方法在页面下文分别输入文字和命名锚记为“03”和“04”，并输入文章。

6) 保存页面，按下“f12”键预览。

添加瞄记的作用是可以帮读者快速找到自己想要的文章，同时也可以使页面更加精简。本实验的关键难点在于链接文本框输入的名称和瞄记的名称要相一致才能达到实验的效果，同时要记得是在上一篇文章的结尾处输入文字并设置瞄记名称，并记得输入对应的文章，否则瞄记可能不能用。熟练程度低在实验中不能很好地使用各种工具，无法一次准确地寻找到适当的位置。实验中忘记选择“不可见元素”，几次实验都失败，最后才得出正确的结论。因此在实验前要先做好预习，否则实验过程会比较吃力。

他叫__，今年10岁了，一向担任英语课代表和语文小组长的工作。懂事，听话是他最大的优点。在家里，他是个勤快、懂事的孩子。在学校里，他和同学相处的异常好，从来不和同学闹矛盾，同学请她办事总是尽力而为，是个乐于助人的“小雷锋”。在学校组织的精英教育活动中荣获“演讲比赛一等奖”，现场作文赛屡次获奖，并且多次被评为“三好学生”和“学习标兵”。

尽管他言语不多，但班级工作能一丝不苟地完成。作为小学部的“礼貌小卫士“，他严格要求自我、自我做起、以身作则，对工作认真负责，对同学热情帮忙、团结友爱，他是这么想的，也是这么做的。

蜜蜂仅有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖；雄鹰仅有勇敢地捕击风雨，才能使自我的翅膀更加坚强有力，他会更加努力，为班级争光，为自我的人生添彩，不辜负大家的期望和厚爱。

大学生村官实践锻炼基地表态发言稿

芮埭村陈家乐

2010年4月3日

尊敬的各位领导、大学生村官朋友们：

下午好，去年七月通过“江苏省选聘高校毕业生到村社区任职”的机会，我有幸被安排到北桥街道芮埭村工作，这大半年来通过在基层的锻炼以及街道和村领导的悉心指导，让我对农村工作有了一些初步认识，也学到了一些开展农村工作应具备的工作方式和方法。

这次荣幸地被组织安排去灵峰村实践锻炼，我们俩心里有些兴奋却又倍感压力。因为灵峰村是我们街道、相城区乃至全国的社会主义新农村建设的先行村、示范村，这次能去灵峰实践锻炼异常兴奋；同时组织上安排我们两位村官到灵峰实践锻炼既是对之前工作的肯定，同时也是对我们俩提出了更高的期望，所以倍感压力。但我们是大学生村官，有信心和决心，在未来的三个月时间里虚心向灵峰村领导、同事学习，努力在有限的三个月内将锻炼成果最大化，不断提高自身的综合素质和工作能力，以实际行动感谢组织和街道领导对我们的培养和关心。

在实践锻炼期间我们将首先提高思想认识，从思想上高度珍惜这个实践锻炼的机会，充分利用这三个月时间给自己充电，通过学习借鉴之前自己未从事过的条线的工作思路和方法,提升原本从事的条线工作效率和质量，不断提高自身的综合能力。

其次，在实践锻炼期间结合实际，为自己设定一个短期目

标和实践计划，并细化到一周、一月、一季度，把工作任务和锻炼目标具体化。同时我们将使自己尽快的进人灵峰村领导新安排的工作中去，因为只有真正的融入角色，才能将工作做好、做细、做全，才能学到先行村、示范村的工作方法和先进理念，才能让三个月的实践锻炼有意义。同时积极主动的向师傅、向同事学习，尽可能多的走访农户和企业，将走访过程中所见、所闻、所想记录下来，并且不断的总结和消化，努力把感性的认识通过理性的思考，转化为以后处理问题的方法，平时多思考，勤分析，不懂的地方主动向师傅和同事请教，努力提高自己的政治敏锐性和解决实际问题的能力。

第三，我们将进一步强化组织纪律和集体观念，在实践锻炼的过程中严格要求自己，严格遵守和执行灵峰村的各项规章制度，严格接受街道组织部门的管理和安排。同时做好在灵峰村实践锻炼期间的心得积累，为自己今后的工作提供理性依据。

第四，我们将充分发挥好自己的主观能动性，在虚心学习和遵守组织纪律的基础上，充分发挥我们专业特长和自身优势，发挥我们大学生村官工作激情高、才思敏捷的优势，俯下身，潜心学，通过三个月的实践锻炼，让自己学到更多、更新、更好的东西，实实在在的得到提升。

最后，再次感谢街道组织部门和灵峰村能够给我们提供这次难得实践锻炼的机会，谢谢大家。

陈家乐2010年4月

一、何谓体育教学案例

体育教学案例就是选择在体育教学中具有典型意义的教育事件，研究其发生发展的过程，再运用科学的教育理论加以分析，进而揭示其所呈现的现象价值和所蕴含的规律。

二、体育教学案例的表达形式

1、意外式教学案例是指在体育教学过程发生的意料之外而又在情理之中事件和问题进行研究的案例。其特点是问题集中、矛盾突出，故事虽然不复杂，但能以小见大，给人以深刻启示。

3、综合式教学案例是在体育教学中，运用教材中的一课或一节内容的典型实例，就某一问题或现象引发的思考，从多维度以理论剖析实践为主要内容的一种方式。其特点是体现教学活动的整体性，以师生教学活动为主线，对学生突出表现和教师教学机智给予浓墨重彩的描绘。

三、体育教学案例的要素

一类是对典型事例、教学片断或某个环节的简单叙述、反思和评析。这类案例的要素一般包括标题、背景、故事描述、分析与反思。其特点是短小精悍，以小见大。

另一类是将某个问题置于特定的、有针对性的教学案例中进行研究，以研究的问题为主线进行描述。这类案例的要素一般是由标题、案例的背景、问题的提出、案例描述、案例的反思与评析、得出的结论等几个程式化的部分组成。其特点是篇幅较长，事例较多，过程复杂，文章更趋向于理论研究。

四、体育教学案例与一般教学文体形式的区别

1、与教学叙事的区别

教学叙事是指教师以合理有效的方式解决自己在教学中发生的问题，然后将自己怎样遇到这个问题、怎样解决这个问题的整个教学过程“叙述”出来。它重在叙述，有一定的情节性和可读性，还必须有一个鲜明的“主题”。而教学案例是就教学中存在的某个事件进行简单回顾或描述，经过认真细致的分析和研究，找到恰当的解决方法，最后还要认真反思，总结揭示其规律。

2、与教学论文的区别

教学论文就是教师将平时教学中的一些经验或研究进行总结，并运用综合理论知识进行分析和讨论。教学案例是真实、典型且含有问题的事件。是讲一个故事，通过故事描述来反思、总结教学的利弊得失。广义地讲教学案例也是教学论文，但不是所有的教学论文都是教学案例。

3、与教学设计（教案）的区别

教学设计是事先设想的教学思路，是对准备实施的教学措施的方案。它有完整的环节和相对固定的格式，一般有表格式和文字式两种。而教学案例则是在实施教学设计内容过程中出现的一些与预设目标相悖或更为机智的事件发生过程的反映。

（甘肃武威第十九中学 甘肃省武威市凉州区职中）

金色旋律 －－＊＊＊（冠企业名）大型歌舞晚会 青岛是一个浪漫的城市，在她的怀抱里，一条条路正向远方延伸，一幢幢高楼正直指云天。她的道路是乐弦，大海是旋律，高楼里演绎着生活的乐章。

十月金秋，是人们抒发情怀的日子，我们有理由把生活的乐章谱写得更加美丽生动，但十月却是青岛文化演出，节庆活动的淡季。我们奉上这台歌舞晚会，将给岛城人民带来一个牧歌式的浪漫之夜，让人们从金色的旋律里体验到生命的动感。

近年来，青岛的城市文化品位不断提高，文化气氛日益浓厚，民间的文艺团体、演出团体逐渐增多，演出活动日趋频繁，域外的演出团体也纷纷进军青岛。这些都说明青岛的演出市场日渐繁荣。与此同时，文化演出活动企业行为、政府行为不断结合，创造了许多成功的范例。 本台晚会的举办正是适应青岛演出市场的迫切要求。

基于此，本台晚会举办的目的和价值定位为三个主要方面：

（一）在十月金秋里，歌唱丰收，歌唱青岛人民一年来的业绩，赞美青岛人民的开拓精神；

（二）繁荣青岛文化演出市场，活跃文化创作，为青岛市民献上一台精彩的文化节目；

（三）推介青岛城市形象，展示青岛企业的品牌形象和魅力，展示青岛市民的良好精神风貌。

除青岛正处于演出淡季这一原因处，青岛还有许多举办演出的优势，这主要体现在风俗习惯、市民素质、文化氛围和经济环境等方面。

（一）青岛市有举办文艺演出的天然优势。她地处胶东半岛，濒临黄海，取山海之气，山情海韵，风景秀丽，是国内少有的旅游胜地，为历来文人骚客所称道。这里的山海风情培育了独特而又浓郁的人文气息和文化底蕴。青岛人用特有的人文风俗把青岛装扮得美丽别致，创造了人间的美好家园，也创造了具有浓厚文化气息的青岛国际啤酒节、海洋节、家博会、青岛之夏、风筝节、樱桃节，使青岛跻身为全国文明城市，在国际上享有良好的声誉。

（二）青岛市有举办文艺演出的文化氛围。青岛聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年来，青岛走“强强联合”之路，与海内外的科技学术交流不断加强，许多领域走进了世界科技的行列。她拥有国内先进的体育文化娱乐设施，如文化博览中心、国际会展中心、颐中体育中心、国际高尔夫球场，等等。青岛市民素质不断提高，对文化艺术的追求日趋迫切。

（三）青岛市有举办文艺演出的经济后盾。近年来，青岛以恢宏的气度展现在人们的面前，逐渐中国北部沿海改革关注的焦点。它占尽改革的优势和先机，先后创建了国家高新区、旅游度假区，培植了中国的民族精品系列，如海尔、海信、澳柯马、青岛啤酒、颐中烟草、红领西服、巴龙西服、好事中西服等品牌。这使她以昂扬的姿态不断扩大招商引资的力度，逐步走向国际化，朗讯、惠普等大型企业跨国集团开始在她的怀抱里安家落户，其经济实力不断加强。新兴的软件工业、民营企业园、海外学子创业园虚拟工业园等独具特色的园区增加了青岛经济的科技含量。青岛市现有工业总产值占山东工业总产值的70%以上，居民生活消费水平居全国十大消费城市第六位。 可见在青岛举办文化艺术演出具备天势、地利、人和等诸多优势，演出活动能引起市民热心企业关心，促进青岛文化事业的发展。

在充分考虑青岛的地域特点、城市特色，以及市民的欣赏水平和能力的基础上，对晚会的主体格调和主要板块进行规划。

（一）主体格调 文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代人的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。

1．舞台现场：由国内一流的舞台设计师装帧布景。大背景似穹隆状，如天幕。大背景前设置主持台，主持台后上方是“一”字形腾空大立牌。主持台前是舞台主体部分，呈半圆形，如天幕的投影，舞台的轴心部分延伸为“t”型舞台。以上各部分有机结合，浑然一体，为舞台艺术和企业形象的展示提供充足的空间。

2.大背景。状如穹隆，上部分主色调为蓝天白云，下部分为阳光抛洒的金色海洋，渔帆点点，似载着金子从海洋深处驶来。要求从总体上体现金色的主调。 大背景的适当部位由大型电子滚动屏幕装饰，用于展示企业信息：

（1）对企业前期采访的信息，如企业场地，企业品牌等。

（2）频繁展示企业形象信息，在演出内容与企业信息有关时进行突出展示。

（3）切换演出现场的相关信息。

“一”字形大立牌。设计要求华贵气派，庄重典雅，又不失活泼，如一条被风吹展的波浪，主调为金色。左端用于展示冠名企业的vi形象标志，其他部分为以冠名企业冠名的晚会主题，整个横幅呈亮色。随着主持人和演员的出场，企业形象可以得到最高频率，最好视觉，最集中的展示。 －－舞台主体部分。用于演员表演，地面设置企业vi形象标志，左右两侧置有广告牌，展示企业的形象。随演员的出镜率，企业形象可以得到高频率的展示。 －－主持台正面。用于张贴冠名企业的形象招贴画，主持人的精彩亮相会给企业带来良好的形象口碑。 －－“t”台。设计成企业形象标志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企业生产的服饰产品。模特的表现将把服装的品质和良好的企业品牌展露无余。

3．演出现场：青岛市体育馆。青岛市体育馆地处青岛娱乐休闲中心区，商业活动频繁，人气旺盛，市民素质高，信息集散快。该馆是青岛市规格最高的演出场所之一，曾举办过许多大型演出，是演出活动活跃的地带，演出信息和商业信息均可得到快速的传递，企业形象能得到有力的展示。 整个演出现场以企业标志、广告标语、彩色灯饰、彩球标语加以装点，场面壮观，五彩斑斓，将企业行为与演出相，充分表现本场演出的主体格调。

4．演出阵容：空政歌舞团、北京服装学院艺术团。空政歌舞团以严肃活泼、雅俗共赏的艺术风格著称；北京服装学院艺术团则以青春活力见长。两支表演队伍相得益彰。 演出由著名演员和演艺界人士共同策划，由两大演出团体联袂表演，突显沉稳活泼的格调，一方面显示金秋十月的丰厚底蕴，另一方面展现喜悦欢快的心境。演出服装使用冠名企业的服装，充分展示行业的魅力和风采。

5．播出方式：青岛电视台直播，省电视台录播。到时候演出将通过卫视传播到全国各主要城市，覆盖几亿观众。青岛市民将在现场欣赏到舞台艺术带来的美感。播出时电视镜头高频率地展示赞助企业的形象标志；电视屏幕右下角打上赞助企业的名称演出结束时屏幕上打出赞助企业的名称、形象标志。 本台演出从舞台设计、演出阵容、播出方式都突出高规格、大气派、大容量、大信息的演出风格。一台气度不凡的歌舞晚会将呈现在人们面前。

（二）晚会的主要板块 主体板块指演出内容。本台演出的内容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收获的季节，天飘祥云、海泛柔波，人们在金色的旋律里享受丰收的喜悦。晚会的内容和节奏与这个美妙的季节相映衬。

1．播洒人生的希望。内容以歌曲、小品为主，兼具舞蹈表现。内容的旋律激进向上，歌颂生活，赞颂勤奋努力的人们，全面展示人们播种，渴望成功的心境。演出时可以友情邀请赞助商的形象代言人出演，既娱乐观众又宣传企业形象。

2．秋天的韵致。主要在于展示服装款式，并由此表现模特表演艺术和服饰艺术。内容要求高档气派，展现追求成功、成熟、丰收的心理状态。十月，正值服装换季的时节，模特表演旨在利用这一时机，展示秋冬流行服饰，服饰以西装为主，与秋天的节令相符。演出服饰一律采用赞助商的高档品牌。

3．礼赞丰收。以舞蹈为主，兼歌唱、小品表演。对曾经播种希望的人们，对收获希望的人们，我们都有理由进行歌颂。这部分内容主要体现成功的喜悦和对成功者的颂扬。舞蹈服饰可部分由赞助企业提供，主要采用时令服装。 以上三方面的内容穿插进行，以活跃舞台形式。时间大约为两个半小时。为加强演出效果，达到演出目的，服装表演可分置于演出的前、中、后三个时段，时间为三十分钟。

为了使晚会获得最大的收视率和传播效果，真正提升城市文化品位，回报企业的参与和赞助，组织者负责对演出活动进行全面报道，给予企业充分的品牌效益回报。

（一）宣传报道计划

1．邀请新闻单位对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。

2．户外标志设置，在公园、演出场地外面、新华书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅。

3．演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。

4．舞台设计与标志悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。

5．演出时，由市电视台全程直播，之后由省电视台进行录播。

6．演出结束后，联系媒体对演出情况进行报道，采访主要演出人员和企业形象代言人。

（二）赞助企业回报 宣传企业cis形象理念，全面展示企业形象，给企业创造知名度、美誉度和信誉度，让企业品牌和企业信念深入人心。

1．在宣传报道时，报刊、电视、电台一律采用赞助企业的标志、图案、名称及企业理念。

2．户外（公园、书城、演出场外）的横幅、标语、标志使用企业标志、图案和名称。

3．演出门票、文化衫使用企业图案、照片和名称。

4．冠名企业直接享有演出名称的冠名权。

5．演出现场的各种牌、带、招贴，赞助商拥有发布与自己的企业形象有关的标志和图案的权力。

6．所有赞助企事业单位的名称、标志均出现在电视节目片尾。

7．冠名企业及主要协办单位享有在演出过程中介绍、推介企业形象的讲话权。

8．冠名企业及主要协办企业的形象代言人有权参与部分节目表演，并简要介绍企业形象的权利。

9．赞助企业享有部分节目内容的创作权。

10．在服装展示中一律采用冠名企业的品牌服装。

11．主办单位可为赞助企业物色优秀模特，作为企业的兼职或全职模特。

12．演出完毕后，主办单位根据赞助企业要求将整个表演编辑成光盘，或者根据要求将模特表演部分编辑成企业形象宣传资料。

13．赞助企业提出的其他合理权力。

为保证活动的顺利进行，由主办单位、承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。

（一）准备工作 确定演出活动具体实施的时间，确定主办、承办单位的关系，签订有关合作意向和协议。

1．演出时间：xx年10月15日

2．主办单位：空政歌舞团、北京服装学院艺术团

3．承办单位：青岛万华广告有限公司

4．支持单位：＊＊＊报社、电视台、电台

5．协办单位：＊＊＊企业、＊＊＊企业

（二）前期筹备工作

1．确定协办单位、赞助企业

2．确定来青的演员和出席的人员

3．确定主要演出内容、安排活动进程

4．确定演出的场地和设备

5．门票、纪念文化衫的印制

6．联系宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划

7．各种宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴六、效果预测 青岛具备良好的演出市场优势，我们相信通过精心的组织、筹划和操作，整个演出能够取得圆满成功。

总结：

1．扩大青岛企业的对外影响，全面展示赞助商的企业形象。这次策划的宣传力度非常之大，整个演出的前、中、后期，企业的品牌形象都将得到全方位的展现。企业在这次演出中获得的无形资产将是非常之大的。

2．演出团体可以实现演技提升和盈利的双目标。本次演出的场地选择、舞台档次、传播范围将为演出团体做一次全面的演技展示，为演出团体带来品牌效益，扩大自身影响，同时获得部分门票收益。

3．演出将为山东人民带来一场雅俗共赏的文艺节目。这对繁荣青岛文化市场，推动文化演出与企业行为结合有一定的促进作用。

一、指导思想：

以《教育部关于进一步加强中小学班主任工作意见》为指导，以科学发展观统领班主任培训工作，深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学班主任工作暂行规定》，转变班主任的教育观念，提高班主任的职业道德素质和教育管理能力，以整体优化班主任队伍建设为主线，以培养观念先进、素质优良、业务精湛的优秀班主任队伍建设为重点，以完善班主任队伍的管理机制为保障，努力建设一支优秀的班主任队伍，以此推动我校德育工作的有效开展。

二、培训目标：

1、通过培训，帮助班主任树立先进的教育理念，明确新时期班主任工作的新特点、新要求，提高班主任的职业道德素质。

2、通过学习先进的班主任工作经验和方法，能够积极主动地开展班集体建设和问题学生的教育帮扶和转化工作，不断提高班主任的工作艺术水平和管理能力，切实发挥班主任在学生思想道德建设中的主导作用。

3、培养班主任根据班情设计、组织主题班会的能力，提高班主任教育的针对性和实效性。

4、培养班主任发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高案例分析和经验总结的能力。

三、培训时间、对象及任务：

从2011年6月到11月，对我校全体班主任进行不少于10学时的岗位培训。

四、培训内容：

根据我校班主任工作实际，培训内容包括：班主任工作的基础理论和专业知识、优良班集体建设、主题班会的设计与组织、心理健康教育、教育政策法规、德育工作等。

五、培训方式：

集中培训与个人自学相结合、专家讲座与自我总结相结合、阅读书籍与上网学习相结合的培训形式。

六、方法与措施：

1、成立班主任全员培训领导小组，徐晖任组长，沈欢任副组长，其他校委会成员为组员，沈欢具体负责班主任全员培训的计划制定、实施、检查考核等工作。

2、建立班主任培训制度，如管理制度、学习制度和反思制度、班主任能力考核制度、班队课行政检查制度、班主任评价奖励制度，规范班主任培训的操作程序，落实培训的各项措施，抓好培训的各个环节工作，做到培训工作精细化，不断提高培训效率和质量，使培训制度从制度上得以保证。

3、开展好“六个一”活动。通过邀请专家讲座、主题队会观摩、队活动设计与实践反思、心理辅导个案分析、撰写德育论文或案例、阅读德育书籍、召开班主任工作经验交流会、编辑德育专辑等，来提高班主任的整体素质和管理能力。

4、建立班主任专业成长档案，记载班主任专业成长轨迹，使班主任专业化发展成为学校教师专业化发展的有力支柱。

七、活动安排：

月份

内容

形式

主讲

7-8月份

自主阅读《班主任》杂志

自学

全体班主任

撰写德育论文或案例

自主撰写

全体班主任

9月份

《中国教师缺什么》

专题讲座

徐 晖

《教师与学生的法律关系》

专题讲座

叶永建

自主阅读《班主任理论与务实》

自学

全体班主任

10月份

《经典诵读工程及考级实施方案》

专题讲座

沈 欢

主题队会讲座

专题讲座

全体班主任

11月份

班主任博客的创建

专题讲座

沈 欢

待定

专题讲座

德育专家

主题队会观摩

听课

全体班主任

12月份

班主任个人博客检查

检查

全体班主任

班主任工作经验交流会

经验交流

全体班主任

编辑《“五个一”工程成果展示集（四）》

今年56岁的毛卓云，12年来一直是宁波市看守所艾滋病在押人员专职监管民警。他管教的不仅都是艾滋病感染者，还有大量“瘾君子”，更不乏重大刑事案犯。

远离危险是人的本能，他却把办公室搬到了艾滋病监区的普通监室里，把防护服锁进仓库，只为了让管教对象能少一些距离感。

不怕吗？他笑笑说：“怕的。一开始主动提出管这个监区，就是想做点事，这个想法一直没变。”

12年来，初心未改，毛卓云累计管理教育的艾滋病在押人员已达500余名。

主动请缨管理艾滋病监区“我是老党员，这点担当意识是有的”

早上7时，毛卓云走进宁波市看守所，开始新的.一天工作。他目前管教艾滋病在押人员共26个，其中有18个“瘾君子”。

20__年，宁波市公安局决定将全市艾滋病在押人员集中羁押于宁波市看守所。许多艾滋病在押人员因为得病而自暴自弃，身陷高墙后更是破罐破摔，动辄自伤、自残、威胁民警。管理难度大，职业风险高，这无疑是个烫手山芋。

“给我6个月时间，管好了我继续，管不好另请高明。”毛卓云主动请缨，“我的想法很简单，工作总要有人做。没人敢做，我就试试。我是1986年入党的老党员了，又是退役军人，这点担当意识还是有的。我也知道危险，本来想一直瞒着家里！”

毛卓云接管艾滋病监区2年后，妻子徐爱英从《宁波晚报》一篇报道的一张侧影照片上认出了他，她这才知晓丈夫2年多来一直从事着这份高危的工作。提起往事，徐爱英声音哽咽：“知道后吵了一架，因为管理艾滋病监区实在太危险了！”

更“危险”的是，去年毛卓云把办公室搬到了监区，就在管教对象监室的隔壁。办公室只有一张桌椅，相当简陋。因为去厕所不方便，他就尽可能少喝水。一天至少要和在押人员谈话3小时以上，咽喉炎是老毛病了，难受时只能抿一口水，稍稍润下嗓子。好处是，这样就可以及时了解监室情况，又能拉近与在押人员的距离，让他们觉得更亲近。

监室里壮汉发狂猛撞铁门“我准备死一次，进去跟他谈一谈”

“最怕他们私藏违禁品自伤自残。”毛卓云说，“看守的第一要务是保障监所安全，保障诉讼程序顺利进行。”

王某，这个身高1。8米的东北壮汉身患艾滋病，曾在20__年9月当街刺伤女友、民警。他在看守所里住了148天，期间曾多次自残，吸毒后遗症导致的精神异常还时常令他狂躁。

“为了让他平静些，我什么方法都用了。”放风场边，毛卓云鼓励他大喊大叫，发泄积压的情绪；睡前，让他多做俯卧撑，有助睡眠。还请康宁医院专家来会诊，向心理咨询师请教。整整3个多月时间，在毛卓云的一遍遍谈话下，王某终于平静了些。“一次谈话，往往要多个小时，拉着手，一点点聊，告诉他，男子汉要对做过的事情负责。”

但始料未及的是，12月21日，也就是案件宣判的次日，王某又出事了——用头撞监室的铁门，额头出血，还像困兽一样呜咽。

这时候进监室太危险了。“我准备死一次，豁出去了，要进去跟他谈一谈。”毛卓云跟领导请示后，还是走进了监室，装作若无其事地检查内务，正思忖着怎么和王某切入聊天时，突然，他的背上受到了重重一击。王某狞笑着看着他，眼冒凶光。他又发狂了！同监室的在押人员急得直吼：“他是毛警官啊，对你这么好！”

第二天，毛卓云又走进王某的监室。此时，王某神情落寞地坐在角落。令所有人意外的一幕发生了——毛卓云走过去，轻轻拥抱住他。王某迟疑了一会，竟趴在毛卓云的肩头，像孩子一样地哭了很久。在王某断断续续的倾诉中，毛卓云捕捉到了关键信息——庭审时，王某的父母和女友都没有到场，他害怕且绝望，觉得自己被所有人抛弃了。于是，毛卓云通过办案人员联系上了王某的女友、父母、表弟，逐一抄下他们发来的短信，带到监室读给王某听：“我们会来看你，你要好好改造”。

之后，王某终于彻底平静下来，开始配合管教。被送往监狱前，王某给毛卓云深深地鞠了一躬，再次落泪。

“老毛敢于涉险的精神尤其让我敬佩。12年了，他每分每秒都暴露在危险中。12年了，他对工作，对每一个管教对象负责的态度始终没变。”看守所医管大队同事孙立洪说。

与曾经的在押人员保持通信“我多做点事，社会就能多一分安宁”

为展现合肥世纪精信十年的发展历程，讴歌世纪精信全体员工的拼搏精神，总结世纪精信十年的辉煌成就，感谢一直支持关注公司发展的政商界、客户、合作伙伴和社会各界人士，合肥世纪精信公司研究决定开展公司成立十周年庆典活动暨20xx年度总结表彰活动（合并举办），活动要点如下：

1、通过庆典活动，回顾公司发展历程，总结成功经验，展示优秀成果；

2、增强全员凝聚力和执行力，使全体员工对公司的发展更有信心，为推动公司持续发展及变革创新打下坚实的基础；

3、通过系列宣传活动，扩大公司影响力，提高公司知名度，树立公司良好的社会形象，拓展公司发展空间。

1、公司及子分公司、事业部五年(含)以上全体员工(郑州公司视情况而）；

2、年度优秀集体和优秀员工代表、公司及子分公司班长（含）以上员工；

3、其他相关各界人士。

1、匠心十载，聚力共赢！

2、十年成就，百年精信！

3、精信十年，精彩十足！

4、十年历程，感恩有你！

5、十年专注，铸就辉煌！

6、十年风华，相伴成长！

7、不忘初心，逐梦前行！

8、忆十年峥嵘岁月，展今朝精信风采！

1、庆典时间：20xx年2月4日（周日）16：00-20：00点

2、庆典地点：合肥天鹅湖大酒店《国际厅》

1、第一阶段：启动宣传，燃烧斗魂

2、第二阶段：创意庆典，决胜未来

1、执行组负责统筹策划与推动各项宣传活动、评优活动、庆典活动，另出具体方案实施；

2、各子分公司、事业部按照合肥公司的统一部署，组织全员宣贯，并开展、落实十周年庆典暨总结表彰活动的各项活动，并保障生产与经营有序进行；

3、各子分公司、事业部根据本单位实际情况，调动全员参与，可自主策划宣传活动，报执行组批准后开展，好的创意有机会入选公司庆典活动。

县级“最美家庭”：王__

王__，__县__镇__村张__小组人，是一个普通的农村家庭主妇。她拥有一个邻里都羡慕幸福大家庭，全家共计14口人，有2个儿子，1个女儿，全家人遵纪守法，尊老爱幼，家庭和睦，幸福美满。她和爱人王玉岗，夫妻恩爱，共同创业，自力更生发展种养殖，并创办食品油加工厂，夫妻二人生活虽然不算富裕，但通过勤劳的双手，日子也过的和和美美，邻里邻居都竖起大拇指，被村委评选为“十星级文明户”。

“家和万事兴”，这是她经常说的一句话。尊老爱幼、勤劳致富，是她们一家人的生存理念。多少年来，她和她爱人始终孝敬老人。婆婆在世时，因年迈腿脚不方便，她负责婆婆的起居及饮食照顾，与婆婆一同吃住，为婆婆洗衣做饭，陪老人家聊天，让婆婆度过了衣食无忧、幸福快乐的晚年。现在她的父母都已年迈，她定时跑几十公里给生父母洗衣、做饭，陪伴父母聊天，父母住院时，更是不离不弃，主动照顾，减轻兄弟姐妹的负担。

她和她爱人当初以养猪起家，之后开过加油站，创业期间，以身作则，抓住机遇，创新创业，2012年利用自家条件，成功开办“__县靖春阳油籽加工厂”，搞起了食品油加工，为了让老百姓吃上健康放心的食用油，王玉岗多次试验进行古法压榨，总算获得了成功，她家的油坊是__县首家掌握运用古法工艺、水蒸压榨的食品油加工厂，压榨的纯天然绿色植物油热销市场，获得了顾客们的一致好评，曾荣获“首届舌尖上的榆林”美食节食用油类一等奖，参加过曲江国际会展、__县优质农产品推介会、第八届中国国际现代农业博览会和第四届北京国际优质农产品展示交易会。这八年，她的爱人在创业的道路上历经挫折，艰苦奋斗，加工厂在市场上站稳了脚跟，收入稳定，成为了村里的致富能手。夫妻二人挣了钱也不忘回馈社会。在2020年抗击疫情期间，王玉岗作为一名农民企业家，他们主动献爱心，向武汉疫情爱心捐赠食用油100桶（1。8L），为孩子们树立了良好的榜样。2019年，他们利用自家闲置地，种植了10亩果树，同时，创办了__县云浪种植农民专业合作社，进行科学、规模化种植。果树种植虽然在山区，但是在她和她爱人勤学好问，跟村里的果树种植专家请教学习，精心施肥、修剪、浇水，今年的长势特别好，预计2年后就可以挂果，村里的果农都夸他们一家人都是“能人人”。

对于孩子们的教育，她注重言传身教，从小教育引导子女要学会尊老爱幼，诚实做人的道理，要努力工作，做对社会有用的人，在工作中要甘于吃苦、乐于吃苦、干一行爱一行。孩子们健康成长，兄弟姐妹团结友爱，互帮互助，在父母的熏陶下，儿女们都认真工作，踏实努力，在各自的工作岗位上取得了优异的成绩。在儿女忙碌的时候，她和她爱人主动为儿女照看孩子，培养孙子、孙女独立自主的能力，让儿女能够安心努力工作，为孩子们解决了后顾之忧。

她们一家人甘于奉献，乐于助人，在邻居有困难的时候，积极伸出援助之手，邻居家里停水时，将家里的水主动提供给邻居，帮助邻居克服困难。她和她爱人虽然年过半百，依然坚持乐观向上的态度，坚持诚信经营、勤劳致富，但是仍然积极乐观，热爱自己的事业，积极学习发展农村经济的重要讲话，坚持“活到老学到老”，带动全村致富。他们不辞辛苦，一心投入事业中，对生活的态度和坚持不懈的奋斗精神，是孩子和邻居们的榜样。

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的`消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

印刷品广告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、qq上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

电视媒体

画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)

每瓶产品的可变成本为200元。

预计第一年的固定成本30万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。

镁条燃烧前后质量的测定

实验现象

实验前:蜡烛为____色____ 状。总质量为_______克

实验中:蜡烛___,产生     色火焰。

实验后:有___烟产生。

总质量为_______克。

实验前:镁条为___色固体

总质量为_______克

实验中:发出____光并____ 热。

实验后:生成___色___状物质。

总质量为_______克

实验表

[1] [2] 下一页

蜡烛燃烧后质量         。

实验表明:

镁条燃烧后质量       。

师:抽样每组选一人汇报实验现象及结论。

[投影]课本p91的讨论:

1、上面两个实验的结果与你实验前的预测相同吗?为什么会出现这样的实验结果?

2、在作白磷燃烧的实验时,如果锥形瓶口没有系小气球,将会出现什么结果?

3、在蜡烛燃烧的.实验中,如果要使反应后天平仍然平衡,此实验装置应该怎样改进?

生:讨论后回答。

师:演示蜡烛在密闭容器中燃烧的实验。

各位游客：

大家好。我是这次旅游的导游冯奕嘉，我很荣幸能够带领大家去故宫参观旅游，希望我能带给大家最好的服务。

现在展现在我们面前的就是气势雄伟的古代宫殿--故宫了。大家看这个四面就是宫墙，而且宫墙四面都建有高大的城门，南为午门，也就是故宫的正门，北为神武门，东为东华门，西为西华门，这宫墙四门的角楼都是风格独特、造型绮丽的。

现在请跟我一起去故宫中最大的宫殿太和殿看看！这里是明、清皇帝召见百官、发号施令、举行庆典的地方。全殿面阔11间，进深5间，外有廊柱，殿内外共立72跟大柱。殿高35米，殿内净空高达14米，宽63米，面积2377平方米，为全国最大的木构大殿。我再给大家介绍其他的宫殿吧！

现在我们来到了中和殿。中和殿是为帝王太和殿途中的演习礼仪之地。保和殿是皇帝宴请外藩王公贵族和京中文武大臣之处。我们再来看看文华殿，他是明代皇子读书。乾清门是故宫外朝和内廷的分界处，由此向北便是内廷。乾清宫是明、清皇帝居住和处理政务的地方。慈宁宫就是皇上住的地方。你们看过还珠格格这部电视剧吗?它就是在故宫里拍的。

规划严整，气魄雄伟，极为壮观，这就是我国的故宫。无论在平面布局，立体效果以及形式上的雄伟、堂皇、庄严、和谐都属于无与伦比的杰作。它标志着我国悠久的文化传统，显示着500余年前我国在建筑艺术上的卓越成就。

现在大家可以自由参观，可是我要提醒大家一定要注意保持故宫的环境。

被代理商(以下简称甲方)：爱美汇贸易有限责任公司代理商(以下简称乙方)：甲乙双方本着平等互惠、友好协商的原则依法达成如下委托采购合同条款。

第一条乙方的责任：

1，甲方所需采购业务由乙方尽责执行督导，并随时向甲方汇报进展情况。

2，为甲方寻找合格厂商，如实提供工厂生产经营状况。

3，为甲方寻找所需的样品及物品，为甲方取样，验货，出货事宜。，

第二条乙方的职责范围：

1，甲方直接下订单给乙方，由乙方全权负责从接单到出货一条龙系列服务(乙方于任何第三生产厂家的事宜与甲方无关)。乙方再下单给工厂进行生产。

2，乙方接到甲方详细注明(比如材质、尺寸、颜色、数量等)的询价单后，须在2天内提供产品报价表给甲方(若遇特殊和不可抗拒力因素除外)。

3，乙方保证所提供的货物在乙方的利润空间内单价在福建省区域最低，如甲方有发现同型号同款式同材料的前提下单价有低于乙方提供给甲方货物单价的经甲乙双方调查取证证明(非原厂商和恶性竞争除外)，甲方有权向乙方追回有价格问题的货品的差价。

第三条，关于交货期和品质：

1，交货期：每批货需按采购单约定的期限出货。乙方有责督促产品生产进度。若是由于客观原因造成延期交货的，乙方应以书面形式说明原因提交甲方，以求得甲方理解允许后，方可延期交货时间。如是因乙方擅自改变导致交货延期的，甲方的相关经济损失和法律责任由乙方承担。

2，品质：乙方需完全依照样品质量进行组织生产和出货。(样品确认要双方签名盖章各自封存。)

第四条货款支付方式：

1，乙方需提供出货单，验货报告及正式发票，待甲方确认无误后，在30天内甲方支付货款打入乙方公司账户，所需货品托运费用由乙方承担。

第二条甲方承担的其它费用：

1，甲方所采的货品，如需额外深加工，如贴条码、重新包装、分类等，而临时需要裁增员所发生的加工费用，经甲方同意乙方可向甲方申请补贴。

2如有需要直接去工厂验货，在的住宿费用按￥120元的标准由乙方承担，超出住宿费用由甲方自行承担。

3，有关甲方公司人员及客户，如果前来做商务考察及采购，乙方有协助派车接送及派员参与商务活动，安排交通，住宿等事项，所发生的费用由甲方承担。

4，甲方保证在合同有效期内福建区域只接受乙方提供的所有货品，甲方不得自行联系福建区域的厂商和代理商。如甲方违约造成乙方的经济损失，甲方需向乙方赔偿相应的经济损失。

第六条，违约责任：

1，在货品出库前，乙方必须提供成货样给甲方确认。待甲方确认无品质问题后方可安排出货，同时甲方应具商品验收合格书给乙方。若是商品样不符合甲方的要求，其责任承担有二种情况：a,，若是甲方因在采购单上品质要求表述不清楚原因造成，由甲方承担，b，若是因乙方在转告交待工厂方所犯的漏洞，致使才发生的质量问题，其责任由乙方承担。

2，乙方采购验货时将须完全遵照甲方的指示及要求作业。做到严格产品检验，必要时需对产品做全检的`，甲方应提前支付相应的检验劳务费用。以完全保证产品的质量。如因乙方在采购及检验上的失职，而出现所交付的产品质量瑕疵，从而造成甲方经济损失，由乙方承担相应责任。

3，若一方违约给另一方带来经济损失的，另一方可立即解除合同，并有权得追究违约的相关法律和经济责任。

第七条，保密协议：

甲乙双方应对双方的合作资料及货源渠道负保密责任，负保密责任。甲乙双方公司任何人员不得泄露双方合作资料予任何第三方，如有泄露行为造成甲方或乙方的经济损失，经甲方或乙方查实后并提供相关证据，泄露方需赔偿给被泄露方的经济损失。

第八条，合作期限：

双方合作期限为壹年，即20xx年10月26日至20xx年10月25日，双方合作期间如有异议可协商修改或另立补充协议。协议到期后乙方享有优先协议签订权。

第九条：纠纷解决方式：

1.在合作期间如果发生分歧的，双方可协商解决，解决不成的由合同签订地所在地的人民法院进行裁决。

备注：在20xx年11月25日之前所签订的所有协议作废，以此协议为准。

本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

法人代表签字：

法人代表签字：

日期：________年____月____日

日期：________年____月____日

文章课 件 社会实践教育和基地教育总结 我基地本学期继续开展假日活动，有效利用周六时间，充分调动学生兴趣教育的主动性，通过一学期的实践，取得了一些成绩，现简单总结如下：

一、抓好思想和组织建设，健全规章制度，社会实践教育和基地教育总结。

1、统一思想，明确目标。在开学初召开县假日活动会议后，我校非常重视，立即将会议精神进行学习。通过学习，大家统一了思想，明确了假日活动是新时期学生活动的新形式，明确了假日活动的规范操作流程和注意事项。

2、组织机构，协调统一。思想统一后，学校又成立了假日活动基地领导小组，校长担任基地主任，教导主任、总务主任和会计为小组成员，组成了一个协调统一的机构。

3、假日活动专业形色多样，各具特色。领导小组组成后，另一支队伍建设也提取了议事日程，各班开始自愿报名组建假日活动专业班级。开始活动，选出班干部，并制定教学活动计划和课时安排，明确了活动班级的宗旨、努力方向、组织原则，一个个机构完整、各具特色地假日活动专业就此应运而生了。

4、学习讨论，培养骨干。学校对假日活动任课教师进行了培训，培训内容主要是活动的要点、活动的计划组织安排、总结等一系列常规工作，以及讨论商量活动的思路，通过学习讨论，培养了一批活动骨干，工作计划范文《社会实践教育和基地教育总结》。

5、规章制度，逐渐规范。学校根据近年来的摸索实践，在总结以往假日活动实践的基础上，初步建立了各项规范化的制度。这些制度的建立，有助于假日活动开展的科学化、规范化、制度化，也有利于学校通过台帐来检查督促各假日活动专业的开展。

6、激励机制，发挥效应。六月底，学校进行假日活动先进集体、假日活动先进教师、假日活动积极分子等评选活动。通过评选，以先进带落后，以先进促整体，更好地发挥作用。

二、加强活动建设。各个专业根据各自的特点积极开展活动，学校内到处活跃着学生的身影。他们或是开展书评、影评；或是在校园开展环保护绿清洁工作；学校操场上，他们积极锻炼身体，开展篮球、书画比赛，开展艺术节活动，你追我赶，大家兴致颇高；多媒体教室里他们努力探寻知识的奥秘……假日活动的学生们互帮互助，共同进步。每次假日活动，学生们总能有小小的收获。例如，有的专业通过开展环境保护活动，既做了实事也提高了同学们的环保意识；有的专业通过开展手工制作，培训动手能力；有的专业开展义务植树；有的专业在同学们演出。。。既动手又动脑，学生们的整体素质得到了提高。通过活动建设，丰富了队员们假日生活，增加了社会实践的机会，还提高了他们的社会活动能力。

三、不足与有待改进之处。一年来，学校的假日活动虽然开展得有声有色，但也还有许多环节有待于改进和完善。

1、是各项规范化的制度，需不断根据实际情况加以改进；

2、是减负后，学生的课余生活以及可利用的时间增多了，可自主活动的时间也增多了，因此，如何更合理地安排活动时间、丰富活动内容、提高活动的效果，也需要根据实际情况加以调整；

3、是各专业活动教师的队伍建设需要进一步加强；

4、是活动教师的指导作用需要进一步发挥；

5、是对于有相同爱好的队员，如何组建新的专业让他们参与该项活动的全过程；

6、是如何对活动进行阶段小结，对下一阶段的活动细节进行讨论，也是当前急需付诸实施的一项重要工作。以上仅是对我校假日活动的简单总结和对需改进的工作的一点思考中国教育文摘

星期六的早上，我和妈妈去超市购物，不久我们满载而归。

回家的路上，一位老奶奶两手拎着东西艰难地走在我们前面。我心想：“奶奶两手拎着东西怎么刷卡开门呀？”我急忙跟妈妈要了门卡，飞奔到奶奶面前。一边跑一边对奶奶说：“我去给您开门。”奶奶笑着对我说：“真是懂事的孩子，谢谢你。”我礼貌地回答说：“奶奶不用谢。”奶奶走后我站在门口等妈妈，心里美滋滋地。

原来帮助别人也会使自己跟快乐。所以我会做更多的好事，争当助人为乐的好榜样。

单位：

所在部门： 岗位名称：

岗位编号： 岗位定员

工资等级： 薪酬类型：

任职人： 任职人签字：

直接上级： 直接上级签字：

直接下级： 直接下级签字：

岗位分析日期：

本职：

职责一： 工作任务：

职责二： 工作任务：

职责三： 工作任务：

权力：

工作协作关系：

内部协调关系： 外部协调关系：

关键业绩指标：

项目： 目标值：

评估办法： 评估频率：

职业生涯发展：

升职方向： 升值条件：

任职条件：

教育水平： 专业知识：

实践经验： 掌握技能：

个人素质：

其他：

使用工具/设备： 工作环境：

张睿扬同学是洛南县城关镇东街小学五年级（1）班的学生，现担任五（一）中队队长兼任班长。她活泼开朗，文明守纪，乐于奉献，团结上进，是一名品学兼优，德、智、体、美、劳全面发展的好少年。生活的体验使她具有文明礼让、自强自立的良好品行；父母的言传身教使她从小养成勤俭善良的品德；老师们良好的感染和熏陶使她拥有健康向上的心态；同学们的求助使她拥有金子般的心灵！

一、勤奋学习文明守纪屡创佳绩

张睿扬同学自进入小学在国旗下佩戴红领巾的那一刻起她就暗暗下定决心：一定要勤奋学习，成为一名真正的少先队员，成为一名文明礼貌、品学兼优的好学生。所以对待学习，她踏实认真，自觉努力，课前，能够有目的进行预习，课堂上，她带有问题听讲，敢于提问，善于质疑，对所学的知识能很好地掌握并能熟练地运用于生活实践；课后，能够及时的复习巩固，温故知新；对待周围的人和事文明礼让，诚实守信！正因为这种勤奋上进的学习精神，文明守信的生活态度，使鲜花和掌声几乎伴她度过小学生涯！一年级学校组织的亲子活动中被评为“优秀家庭小成员”；三年级连续两学期被评为“三好学生”；四年级均获得文明生、三好学生等荣誉称号；五年级第一学期被评为十佳少年；在校组织的讲故事活动中荣获一等奖，在2012年洛南县春节联欢晚会中被评为优秀小演员！20xx年荣获陕西省音乐奖器乐比赛（商洛赛区）钢琴比赛二等奖。20xx年在陕西省“春芽杯”中小学艺术比赛中再创佳绩！面对鲜花和掌声她总是笑笑说我只是比同伴先一步得到荣誉！

二、老师的得力助手同学们学习的榜样

作为一名少先队员特别是一名班级干部，她处处以身作则，率先垂范，努力地为老师分忧，为同学服务。早上，她总是早早到校，督促值日生打扫卫生，组织同学们晨读；放学也是她走的最晚，检查好教室的门窗，目送同学走出教室她才锁好门回家。班干部工作吃苦耐劳走在前面，活动中能够引领同学争创佳绩，有了她的引领使得班级的学风浓、纪律佳，成为是班主任老师的得力小助手。她不但是老师的小助手还是同学们学习的好榜样。她总是热心的帮助学习上有困难的同学，为了帮助后进生解答疑难，她总是耐心的讲解，直到弄懂为止。这几年班上的几名学困生在她的热忱帮助下，各方面都有了较大的进步！乐于助人是张睿扬同学的一大特点，有时，有些同学突然有事，分担的值日生任务无法完成，她会主动代替做好值日生工作。班上要是有同学因生病落下功课，她总是主动帮助同学补课。只要同学有困难她就会义无反顾的去帮助，难能可贵的是，她宽容大度，不计较个人得失，善于化解矛盾，能团结对自己有意见的同学一道前进。无论是学习上还是行为上她都是同学们学习的榜样！

三、爱心无边无私奉献

她是一个富有爱心、奉献无私的孩子。2008年汶川地震，仅有5岁的她看到人们为汶川捐款，她便将自己买玩具的100元压岁钱捐了出来。无论是在大街上还是在小巷旁，只要看见乞讨的人她都会把零花钱毫不犹豫的捐赠。最为可贵的是二年级时在上学路上，她看到了一位乞讨老奶奶，她把自己的饮料递给老奶奶时说了这样一句话：“奶奶，喝完饮料瓶子别扔，前面有个收垃圾的地方，还能卖一角钱。”她的爱心和勤俭迎来路人的连声称赞！

四、体贴懂事自立自强

她是一个体贴，懂事的孩子。爸爸、妈妈工作忙，经常加班、她晚上经常一个人在家写作业，等爸爸、妈妈回家时，她早已上床了，还为爸爸、妈妈烧好了洗脚水。妈妈有时心情不好，她就给妈妈讲笑话，逗妈妈笑。为了减轻父母的家务负担，她坚持“自己的事情自己做”，还经常帮助妈妈干一些力所能及事，打扫房间，收拾床、擦地板，洗碗、洗衣服，自己上下学……

五、全面发展的好学生

张睿扬是一名全面发展的好学生：操场上有她矫健的身影，播音室里有她声情并茂的广播声，舞蹈室里有她优美的舞姿，绘画室里有她精心的杰作。之所以这样，是因为她懂得，作为社会主义事业的建设者和接班人，就必须全面发展。

如今，张睿扬同学正用自己的勤奋、文明、自强、自立、真诚、善良，带领着她的同学前进！她以文明与善良为歌，以热心和豁达为曲，弹奏着一曲质朴暖人心扉的歌；她用勤俭和自强做笔，进取和奋发为墨，描绘着一幅文明少先队员健康茁壮成长的图画！

【摘 要】针对学生由于在课堂中经历浅层学习，学习浮于表面，缺乏深刻性的教学现实，提出“深度w习”，在对其内涵特征深入思辨的基础上，结合人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学，从教学内容解读、学生参与、数学思考、课堂对话、回顾与反思等方面对促进 “深度学习”的课堂教学策略进行了探索。

【关键词】深度学习 特征 教学策略

通过听课导教发现，有些课堂教学存在以下问题：学生参与的时间与空间不足，被动地学习；压缩知识的形成过程，对知识的理解浅尝辄止，缺乏对数学问题的深层思考；孤立地记忆知识，机械地训练技能，对隐藏在知识与技能背后的数学思想方法缺乏深刻感悟。这样的课堂教学，学习浮于表面，缺乏主动性、深刻性，学生经历的是浅层学习；从学习效果来看是浅效、短效和低效的，不能有效地落实数学核心素养的培育。教学要取得实效，必须走向“深度学习”。所谓“深度学习”就是课堂上学生积极主动地学习，积极地探索、反思和创造；充分经历感知、体验知识的产生过程，深刻理解知识的本质；注重把握知识间的内在联系，能将知识有效迁移，灵活应用。本文以人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学为例，探索促进“深度学习”的课堂教学策略，以期克服课堂教学中浅层学习的倾向，通过深度学习，促进学生深度参与、深度思考、深度感悟，落实数学核心素养的培养。

学生的学习要有深度，需要教师把握学习内容的数学本质，深入挖掘知识技能中所蕴含的核心素养、所需要的核心素养以及可以培养的核心素养，进行有针对性、参与性、启发性的学与教设计，真正把“学”放在中心位置，基于学生“先学”“先研”，着力于学习内容的核心点、学生学习的疑惑点、需求点进行引导、帮助、支持和助推。

一、解读教学内容，挖掘蕴含的数学核心素养

我们的数学教学不应是简单的教知识，而是通过知识技能的学习，让学生获得“带得走的能力”。 这种“带得走的能力”主要指数学意识、数学思想方法、数学精神，这些却隐藏在知识技能的背后，需要加以分析、提炼才能使之显露出来。因而，在进行具体数学知识内容的教学时，教师首先要深入解读教学内容，对教材中每一幅图、每一个对话、每一行文字、每一道例题和习题，多问几个“是什么”“为什么”“怎样办”，在不断追问中，纵向把握知识脉络，横向沟通知识联系，厘清知识技能目标；同时，深入教学内容的实质，挖掘知识内容背后蕴含的数学思想与方法、体现的核心素养以及可以培养的核心素养。

例如，人教版六年级上册“分数除以整数”这一教学内容，例题以折纸活动为载体，利用数形结合的方法帮助学生理解“分数除以整数“的算理。先解决分数的分子能被整数整除的特殊情况，采用了两种方法：方法一，利用整数除法的意义，将分数除法转化成整数除法；方法二，利用分数的意义，将分数除以整数转化成求这个分数的几分之一。两种方法分别用两名学生的对话形式呈现，体现解决问题策略的多样性和算法的多样化。再引出并解决分数的分子不能被整数整除的情况，解决的过程教材采用了留白的形式，意在让学生经历根据问题的具体情境自主选择方法进行解决的过程，以凸显方法一的局限性和方法二的一般性。如此这样的编排，体现了让学生经历由特殊到一般的探索过程中理解算理、掌握算法、渗透转化的数学思想。通过这样的深入解读，可以明晰本课知识的生成线索：以整数除法的意义和分数的意义为生长点，通过动手操作，借助几何直观，经历由特殊到一般的探索过程，在沟通分数除法和分数乘法的内在联系的基础上直观理解算理，初步总结出算法。由此，本课知识与技能层面的教学目标有：体会分数除法的意义，理解分数除以整数的计算算理，掌握分数除以整数的计算方法；能正确进行分数除以整数的计算。在本课的知识与技能的学习中，蕴含或可以培养的数学核心素养有：发展学生的运算能力、几何直观、归纳推理能力；渗透的数学思想方法有：数形结合、转化等。

二、让“学”于生，让学生真正参与学习过程

学生的学习要有深度，我们的课堂就应该从“基于教”转向“基于学”， 从“知识本位”转向“能力为主”，从教师的“讲堂”转变为学生的“学堂”。这要求教师要有“让学”的意识，勇敢地“退”到幕后，让学生真正走到“前台”表演；基于对学生年龄特点、认知规律、已有经验、思维方式的深入研究的基础上，设计丰富的数学活动；为学生提供足够的学习时间和空间，引导学生充分经历观察、操作、想象、猜测、描述、计算、推理、验证等活动过程，在协作、交流、互动中全面参与学习过程。放大“学”，并不等于弱化教师的“教”。教师既要有“让学”的意识、“退”的勇气，更要有适时“进”的智慧。在关键点的点拨、重点的强化、难点的突破、矛盾的澄清、错误的辨析等时机适时地“站”出来，开展适度、多形式的引导、帮助、促进，以促成学生对数学知识的深刻理解、思想方法的深刻感悟、活动经验的有效提升。

“分数除以整数“的教学中，课堂上为学生提供充分实践、思考、交流的空间，让学生先“尝试”，试着动手折一折、涂一涂、算一算，然后展示、交流各自的折纸方法、计算过程及其算理。在学生独立思考、动手操作、展示交流的基础上，教师基于学生学习的实情，借助几何直观，将实物操作、图形表征、符号（算式）表达联系起来，利用数形结合，帮助学生沟通分数除法与分数乘法的内在联系，弄清两种算法的异同，凸显一般的算法。初步归纳总结出“一个分数除以整数，等于乘上这个整数的倒数”的结论。在教师引导下，让学生经历“由理及法、以理驭法、法理融合”的思维过程，不仅增强了数感，提高了运算能力和推理能力，而且能启迪学生：数学是讲道理的，要有条理地把道理讲清楚、讲明白。

三、以问题导引 “卷入学习”，促进深度思考

学会思考是送给学生最好的礼物！努力促进学生更为积极地思考，并能逐步想得更深入、更合理、更清晰是数学教学的主要目标之一。数学课堂，只有指向了“思考”，才是体现数学教学最本质的追求。而问题是启学引思、导学引教的有效载体，课堂教学可以以一个个问题为学习支点导引学生加入学习。深度学习的课堂，应结合教材提供的素材、具体的情境、教学进程，在知识的关键处、新旧知识的联结处、知识易混处、思维转折处，设计富有探索性的问题驱动学生思维参与、主动探索和深度思考，从而有效地建构知识、发展能力、积淀经验、感悟思想，促进学生数学素养的提高。

在“分数除以整数”教学中，学生独立尝试折一折、涂一涂、算一算后，让学生展示、交流，针对“[45]÷2=[4÷25]=[25]”设计问题“为什么可以用4÷2作分子，分母不变呢？”引发学生结合操作过程和图形深入思考为什么这样算的道理。当学生展示出两种方法“[45]÷2=[4÷25]=[25]和[45]÷2=[45]×[12]=[410]=[25]”时追问“这两种方法有什么异同？”引导学生比较、辨析，深入理解其相同点都是将分数除以整数转化成已学的知识来解决；不同点在于转化的依据不同，前者是利用整数除法的意义，后者是利用分数的意义。在问题的导引下，学生积极思辨，沟通了知识和方法的内在联系，深刻地体会转化的思想方法。在解决问题以后，引出问题二“如果把这张纸的[45]平均分成3份，每份是这张纸的几分之几？”先放手让学生用前面的方法尝试解决，然后引导学生围绕“你选择的什么方法？为什么不用第一种方法？”展开讨论，自主优化算法。这样的教学过程，以问题为导向，让学生加入学习，主动参与，促使学生联系起来思考问题，把知识技能的学习与数学思想方法的感悟、数学核心素养的发展结合起来。

四、在“多向互动”中，引发形成深究型对话

教w活动是在师生之间、生生之间、个体与群体之间多向互动中完成的。教学中，要以对话、沟通和合作活动为载体，通过相互提问、补充、质疑、评价等形成“深究型对话”的课堂氛围，引导学生发表或解释自己的观点，倾听并深入思考他人的观点，学会用“大家还有问题吗”“大家同意我的观点吗”“我想补充一下”“我不同意这个观点，我是这样想的”“我想向你提个问题”等课堂用语展开对话、交流，促进学生对问题的深究。让学生在对话中放弃错误观点，吸纳他人正确的观点；在倾听中完善自己的观点；在活动中积累经验，形成自己的思考；在交流中内化，形成自己的观点，最终实现课堂师生的谐同共振、共享、共识、共进。

例如，“分数除以整数”这一课例中，当学生尝试解决第一个问题，展示交流两种不同方法，为深入理解两种算法的算理，沟通两种方法的联系，教师引导学生进一步展开了以下“深究型对话”。

师：方法一中4÷2为什么可以做分子，而分母不变呢？

生1：我认为，4除以2得2，即2个分数单位，分数单位没有变，所有分母不变。

生2：我有补充， 4个[15]平均分成2份，就得到（4÷2）个[15]，因此，用4÷2作分子，分母是5，不变。

生3一边出示自己折、涂的长方形纸，一边讲解：把一张长方形纸平均分成5份，每一份是这张纸的[15]，[45]就是涂这样的4份，把4份平均分成2份，求每份就用（4÷2）来计算，算出每份有这样的2份，平均分的份数没有变，分母就应该不变。

……教师根据学生的发言，相机在黑板上画出长方形图，边写出计算过程。

师：那么，第二种方法明明是“÷2”，怎么变成“×[12]”了呢？

生4：把[45]平均分成2份，每份就是[45]的[12]，也就是[45]×[12]。

生5：[45]的[12]，为什么可以用[45]×[12]来计算，这点我不明白，你能讲讲吗？

生4：前面我们学了分数乘法的意义，求一个数的几分之几是多少，用乘法计算。

师：真好！同学们在动手折一折、涂一涂、算一算的过程中，做到了动手、动眼、动脑，不仅明白了怎样算，还弄清了为什么这样算，学数学不仅要知道怎么做，还要多问几个为什么，弄清为什么这样做。我们刚才分别对这两种方法进行了深入的思考，还得把两种方法联系起来思考，这两种方法有什么联系呢？

生6：两种方法都是用了转化的方法。

师：想一想，两种方法分别利用以前学过的什么知识，是怎样转化的？

生7：方法一利用了整数除法的知识，转化成整数除法（4÷2），算出每份是多少个[15]来计算和理解。

生8：方法二利用了分数乘法的意义，把“÷2”转化成“×[12]”来计算的，也就是把分数除法转化成分数乘法来解决的。

……

在上述的教学过程中，教师在学生尝试、展示的基础上，适时引导学生互动交流，展开“深究型对话”，让学生充分发表自己的想法，在不同思维相互碰撞中，互相启发，沟通了知识间的联系，完善认知结构，深刻地理解了算理，感悟了数学思想方法，有效落实了数学素养的培养。

五、适时“驻足回望”，促进总结反思深刻化

数学教学中适时地引导学生沉下心来，驻足凝思，低首回望，对自己的学习过程进行回顾与总结，既可以促进学生对数学知识的巩固、扩展、延伸和迁移，也可以促进学生方法策略的内化、数学思想的深入领悟、数学活动经验的提升；既可以让学生在反思中获得成功的体验，增强学习数学的信心，也可以让学生找到学习中存在的问题，及时寻求解决的方法。通过适时地“驻足回望”，引导学生对学习内容、学习方法、学习结果、学习情感进行回顾，在反刍学习过程获取的信息中，进一步调动数学学习的主动性，让学生在自我总结与评价中，促进学习过程的优化、学习结果的深化、学习质量的提高，让学习不断走向深入。

在数学教学中，在教学的每一环节或课结束时，教师应及时地引导学生进行总结反思，如在“分数除以整数”的教学中，在学生独立尝试解决问题二后，教师通过“解决这一问题，大家都选用方法二转化成分数乘法进行计算的，这是为什么呢？”“在什么情况下可以用方法一？”追问引发学生反思，在比较中对两种方法加深了理解，实现算法的优化。在课结束时，通过“本节课的学习，你有什么收获？”“在解决问题的过程你用到了哪些方法？”“在学习过程中，遇到了哪些困难或挫折？这些困难或挫折是如何克服的？”“在本课学习中你认为自己的表现怎样？有何亮点？”“你有什么需要提醒大家注意的？”“你还有什么不理解的地方”等问题的提出，引导学生对学习过程、结果、情感态度等方面全面回顾，促成学生对知识的深化理解、思想方法的深刻感悟、学习情感的巩固升华，促进学生全面发展。

学生学习是一个生动活泼、主动和富有个性的过程。学习方式具有多样性，认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。同时，学习内容具有丰富性，学生具有差异性，对于不同的年段、不同的内容、不同的课型实现深度学习，还需要我们积极探索有效实施路径、策略方法，以促进学生在主动参与、深刻理解、深入思考、深度感悟中培育和提高数学核心素养。

在我们公司的销售部门里的产品都是我们公司产品的代理商，我就是一位销售新手，我的工作就是负责跟随代理商去做好代理商的日常，这一点是我觉得做销售的基本原则，做为一名销售人员首先应该把工作做到，在工作的时候必须保持热情，这是很关键的，我一直都认为做一名好的销售是一件很重要的事情，作为一名销售，我觉得这是非常有必要的，这也是应该有的态度，我觉得做这些也是非常有必要的，我觉得我是应该要去落实好的，我也是清楚的意识到了这些，我一定会让自己做的更好，在工作当中不断的去积累经验，我也是深刻的体会到了这些，我现在也总结一下。

一、工作内容及成果

我一直觉得销售的工作不应该是我个人的能力问题，作为一名销售，首先必须要做好的就是要做好销售的工作，我们公司的产品是一个非常庞大的，我一直都觉得销售工作压力很大，我一直觉得自身的能力有限，这方面我觉得做好销售是很有必要的，我觉得这方面这是我应该要去完善好的，我也一直都清楚这一点，做销售工作绝对不仅仅是简单的销售工作。我觉得自己在这一方面还是有一些需要去完善的地方，销售我也一直觉得做出了这么多的成绩来，我清楚的感觉到自己有这么多的提高，我相信在以后的工作当中我可以做的更好。

二、工作不足之处

我觉得做这些是很有必要的，销售这是我应该要去落实好的，我也一直都觉得在销售的过程当中要做好的事情还是很多的，我希望接下来能够做的更好一点，销售是一件很有意义的事情，我觉得在销售的过程当中还是有一些需要做好的事情，我相信在以后的工作当中我能够做的更好一点，我愿意去做好这些，我也一定会坚持做好这些工作。

出卖方(甲方)：

买受方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，就棉花物资的买卖事宜，甲乙双方在自愿、平等、协商、互利的基础上达成以下协

1.标的物的数量

甲方向乙方提供20吨棉花

注：双方特别约定，实际交货数量以乙方工作人员签字并盖章的单据为准，只有乙方工作人员签字而未加盖乙方印章的单据不能作为结算依据。

2、质量要求

标的物质量执行一般标准，并且不得低于国家及厂址所在地地方政府关于标的物的相关强制性规定

3、标的物所有权转移

标的物所有权自甲方将标的物交付乙方时起转移，乙方接收前损毁灭失的风险均由甲方承担。

4.交付及验收

甲方应于_____年___月___日前将标的物送至漯河市源汇区贝贝贸易公司。运输途中发生丢失、损坏等责任由甲方承担。

4.1甲方应在货到工地现场前10天通知乙方，到达现场后由双方共同对货物进行初步验收，如甲方交付的货物、及资料与合同约定不符，甲方应负责补足或更换，对于初步验收时未能发现的潜在质量问题，甲方仍应承担质量责任。

4.2乙方在标的物使用过程中，对质量问题有权随时提出异议，因产品质量问题给乙方造成的损失由甲方承担。

5、运输方式和费用负担

5.1甲方应采取公路运输方式运输至乙方工地指定地点;

5.2装卸、运输及保险费用由甲方负担。

5.2甲方向乙方提供产品厂家标准服务，免费提供电话技术支持和咨询

6、结算方式、时间

6.1货到验收合格后10日内付合同价款。

7、解除条件

7.1双方协商一致。

7.2一方严重违约造成合同无法履行时，守约方有权解除合同。

8、违约责任

8.1产品存在质量问题，甲方需承担合同总价款10%作为违约金，并赔偿乙方因此造成的一切损失。

8.2甲方所交产品品种、规格、和质量不符合合同约定的，如果乙方同意利用，则按质论价，双方另行制定协议;如果乙方不能利用的，甲方应负责包换，并承担调换或退货的费用,乙方不予退换的，按不能交货处理。

8.3甲方逾期交货，每逾期一日，按合同总价款的10%支付违约金;逾期超过10日乙方有权解除合同，并有权要求甲方承担合同总价款10%的违约金以及因此遭受的损失;

8.4甲方须服从乙方现场安全、环保、卫生要求，因不满足现场要求造成的损失，由甲方负担;

8.5甲方应当保证其所提供的产品不存在任何权利瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的所有权、担保物权或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用，包括但不限于乙方交纳的罚款、赔偿金、诉讼费用、律师费等。

8.6乙方逾期付款的，应承担银行同期利息。

9、不可抗力

由于不可抗力(包括：火山爆发、山体滑坡、雪崩、台风、海浪、洪水、泥石流、海啸、地震、工程停建、缓建等)因素导致合同无法履行或不能完全履行而造成双方的损失互不承担责任。

10、争议的解决方法

10.1因货物的质量问题发生争议，由甲方指定具有法定鉴定资质的单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论。

10.2甲、乙双方如发生纠纷，应当及时协商解决，协商不成，争议由合同签订地人民法院管辖。

11、其他约定事项

10.1本合同经双方签章后生效。没有另一方当事人的书面同意，任何一方当事人不得将合同项下的任何权利和义务转让给第三方。

10.2对合同条款的任何补充、增添和修改应以书面方式进行，由双方签字并盖章后生效。补充协议的内容如果与本合同内容不同，以补充协议为准。

10.3本合同一式四份，甲方执二份，乙方执二份，具有同等效力。

甲方：

乙方：