支月英事迹简短介绍（汇总20篇）

【摘 要】针对学生由于在课堂中经历浅层学习，学习浮于表面，缺乏深刻性的教学现实，提出“深度w习”，在对其内涵特征深入思辨的基础上，结合人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学，从教学内容解读、学生参与、数学思考、课堂对话、回顾与反思等方面对促进 “深度学习”的课堂教学策略进行了探索。

【关键词】深度学习 特征 教学策略

通过听课导教发现，有些课堂教学存在以下问题：学生参与的时间与空间不足，被动地学习；压缩知识的形成过程，对知识的理解浅尝辄止，缺乏对数学问题的深层思考；孤立地记忆知识，机械地训练技能，对隐藏在知识与技能背后的数学思想方法缺乏深刻感悟。这样的课堂教学，学习浮于表面，缺乏主动性、深刻性，学生经历的是浅层学习；从学习效果来看是浅效、短效和低效的，不能有效地落实数学核心素养的培育。教学要取得实效，必须走向“深度学习”。所谓“深度学习”就是课堂上学生积极主动地学习，积极地探索、反思和创造；充分经历感知、体验知识的产生过程，深刻理解知识的本质；注重把握知识间的内在联系，能将知识有效迁移，灵活应用。本文以人教版六年级数学上册“分数除以整数”一课的教学为例，探索促进“深度学习”的课堂教学策略，以期克服课堂教学中浅层学习的倾向，通过深度学习，促进学生深度参与、深度思考、深度感悟，落实数学核心素养的培养。

学生的学习要有深度，需要教师把握学习内容的数学本质，深入挖掘知识技能中所蕴含的核心素养、所需要的核心素养以及可以培养的核心素养，进行有针对性、参与性、启发性的学与教设计，真正把“学”放在中心位置，基于学生“先学”“先研”，着力于学习内容的核心点、学生学习的疑惑点、需求点进行引导、帮助、支持和助推。

一、解读教学内容，挖掘蕴含的数学核心素养

我们的数学教学不应是简单的教知识，而是通过知识技能的学习，让学生获得“带得走的能力”。 这种“带得走的能力”主要指数学意识、数学思想方法、数学精神，这些却隐藏在知识技能的背后，需要加以分析、提炼才能使之显露出来。因而，在进行具体数学知识内容的教学时，教师首先要深入解读教学内容，对教材中每一幅图、每一个对话、每一行文字、每一道例题和习题，多问几个“是什么”“为什么”“怎样办”，在不断追问中，纵向把握知识脉络，横向沟通知识联系，厘清知识技能目标；同时，深入教学内容的实质，挖掘知识内容背后蕴含的数学思想与方法、体现的核心素养以及可以培养的核心素养。

例如，人教版六年级上册“分数除以整数”这一教学内容，例题以折纸活动为载体，利用数形结合的方法帮助学生理解“分数除以整数“的算理。先解决分数的分子能被整数整除的特殊情况，采用了两种方法：方法一，利用整数除法的意义，将分数除法转化成整数除法；方法二，利用分数的意义，将分数除以整数转化成求这个分数的几分之一。两种方法分别用两名学生的对话形式呈现，体现解决问题策略的多样性和算法的多样化。再引出并解决分数的分子不能被整数整除的情况，解决的过程教材采用了留白的形式，意在让学生经历根据问题的具体情境自主选择方法进行解决的过程，以凸显方法一的局限性和方法二的一般性。如此这样的编排，体现了让学生经历由特殊到一般的探索过程中理解算理、掌握算法、渗透转化的数学思想。通过这样的深入解读，可以明晰本课知识的生成线索：以整数除法的意义和分数的意义为生长点，通过动手操作，借助几何直观，经历由特殊到一般的探索过程，在沟通分数除法和分数乘法的内在联系的基础上直观理解算理，初步总结出算法。由此，本课知识与技能层面的教学目标有：体会分数除法的意义，理解分数除以整数的计算算理，掌握分数除以整数的计算方法；能正确进行分数除以整数的计算。在本课的知识与技能的学习中，蕴含或可以培养的数学核心素养有：发展学生的运算能力、几何直观、归纳推理能力；渗透的数学思想方法有：数形结合、转化等。

二、让“学”于生，让学生真正参与学习过程

学生的学习要有深度，我们的课堂就应该从“基于教”转向“基于学”， 从“知识本位”转向“能力为主”，从教师的“讲堂”转变为学生的“学堂”。这要求教师要有“让学”的意识，勇敢地“退”到幕后，让学生真正走到“前台”表演；基于对学生年龄特点、认知规律、已有经验、思维方式的深入研究的基础上，设计丰富的数学活动；为学生提供足够的学习时间和空间，引导学生充分经历观察、操作、想象、猜测、描述、计算、推理、验证等活动过程，在协作、交流、互动中全面参与学习过程。放大“学”，并不等于弱化教师的“教”。教师既要有“让学”的意识、“退”的勇气，更要有适时“进”的智慧。在关键点的点拨、重点的强化、难点的突破、矛盾的澄清、错误的辨析等时机适时地“站”出来，开展适度、多形式的引导、帮助、促进，以促成学生对数学知识的深刻理解、思想方法的深刻感悟、活动经验的有效提升。

“分数除以整数“的教学中，课堂上为学生提供充分实践、思考、交流的空间，让学生先“尝试”，试着动手折一折、涂一涂、算一算，然后展示、交流各自的折纸方法、计算过程及其算理。在学生独立思考、动手操作、展示交流的基础上，教师基于学生学习的实情，借助几何直观，将实物操作、图形表征、符号（算式）表达联系起来，利用数形结合，帮助学生沟通分数除法与分数乘法的内在联系，弄清两种算法的异同，凸显一般的算法。初步归纳总结出“一个分数除以整数，等于乘上这个整数的倒数”的结论。在教师引导下，让学生经历“由理及法、以理驭法、法理融合”的思维过程，不仅增强了数感，提高了运算能力和推理能力，而且能启迪学生：数学是讲道理的，要有条理地把道理讲清楚、讲明白。

三、以问题导引 “卷入学习”，促进深度思考

学会思考是送给学生最好的礼物！努力促进学生更为积极地思考，并能逐步想得更深入、更合理、更清晰是数学教学的主要目标之一。数学课堂，只有指向了“思考”，才是体现数学教学最本质的追求。而问题是启学引思、导学引教的有效载体，课堂教学可以以一个个问题为学习支点导引学生加入学习。深度学习的课堂，应结合教材提供的素材、具体的情境、教学进程，在知识的关键处、新旧知识的联结处、知识易混处、思维转折处，设计富有探索性的问题驱动学生思维参与、主动探索和深度思考，从而有效地建构知识、发展能力、积淀经验、感悟思想，促进学生数学素养的提高。

在“分数除以整数”教学中，学生独立尝试折一折、涂一涂、算一算后，让学生展示、交流，针对“[45]÷2=[4÷25]=[25]”设计问题“为什么可以用4÷2作分子，分母不变呢？”引发学生结合操作过程和图形深入思考为什么这样算的道理。当学生展示出两种方法“[45]÷2=[4÷25]=[25]和[45]÷2=[45]×[12]=[410]=[25]”时追问“这两种方法有什么异同？”引导学生比较、辨析，深入理解其相同点都是将分数除以整数转化成已学的知识来解决；不同点在于转化的依据不同，前者是利用整数除法的意义，后者是利用分数的意义。在问题的导引下，学生积极思辨，沟通了知识和方法的内在联系，深刻地体会转化的思想方法。在解决问题以后，引出问题二“如果把这张纸的[45]平均分成3份，每份是这张纸的几分之几？”先放手让学生用前面的方法尝试解决，然后引导学生围绕“你选择的什么方法？为什么不用第一种方法？”展开讨论，自主优化算法。这样的教学过程，以问题为导向，让学生加入学习，主动参与，促使学生联系起来思考问题，把知识技能的学习与数学思想方法的感悟、数学核心素养的发展结合起来。

四、在“多向互动”中，引发形成深究型对话

教w活动是在师生之间、生生之间、个体与群体之间多向互动中完成的。教学中，要以对话、沟通和合作活动为载体，通过相互提问、补充、质疑、评价等形成“深究型对话”的课堂氛围，引导学生发表或解释自己的观点，倾听并深入思考他人的观点，学会用“大家还有问题吗”“大家同意我的观点吗”“我想补充一下”“我不同意这个观点，我是这样想的”“我想向你提个问题”等课堂用语展开对话、交流，促进学生对问题的深究。让学生在对话中放弃错误观点，吸纳他人正确的观点；在倾听中完善自己的观点；在活动中积累经验，形成自己的思考；在交流中内化，形成自己的观点，最终实现课堂师生的谐同共振、共享、共识、共进。

例如，“分数除以整数”这一课例中，当学生尝试解决第一个问题，展示交流两种不同方法，为深入理解两种算法的算理，沟通两种方法的联系，教师引导学生进一步展开了以下“深究型对话”。

师：方法一中4÷2为什么可以做分子，而分母不变呢？

生1：我认为，4除以2得2，即2个分数单位，分数单位没有变，所有分母不变。

生2：我有补充， 4个[15]平均分成2份，就得到（4÷2）个[15]，因此，用4÷2作分子，分母是5，不变。

生3一边出示自己折、涂的长方形纸，一边讲解：把一张长方形纸平均分成5份，每一份是这张纸的[15]，[45]就是涂这样的4份，把4份平均分成2份，求每份就用（4÷2）来计算，算出每份有这样的2份，平均分的份数没有变，分母就应该不变。

……教师根据学生的发言，相机在黑板上画出长方形图，边写出计算过程。

师：那么，第二种方法明明是“÷2”，怎么变成“×[12]”了呢？

生4：把[45]平均分成2份，每份就是[45]的[12]，也就是[45]×[12]。

生5：[45]的[12]，为什么可以用[45]×[12]来计算，这点我不明白，你能讲讲吗？

生4：前面我们学了分数乘法的意义，求一个数的几分之几是多少，用乘法计算。

师：真好！同学们在动手折一折、涂一涂、算一算的过程中，做到了动手、动眼、动脑，不仅明白了怎样算，还弄清了为什么这样算，学数学不仅要知道怎么做，还要多问几个为什么，弄清为什么这样做。我们刚才分别对这两种方法进行了深入的思考，还得把两种方法联系起来思考，这两种方法有什么联系呢？

生6：两种方法都是用了转化的方法。

师：想一想，两种方法分别利用以前学过的什么知识，是怎样转化的？

生7：方法一利用了整数除法的知识，转化成整数除法（4÷2），算出每份是多少个[15]来计算和理解。

生8：方法二利用了分数乘法的意义，把“÷2”转化成“×[12]”来计算的，也就是把分数除法转化成分数乘法来解决的。

……

在上述的教学过程中，教师在学生尝试、展示的基础上，适时引导学生互动交流，展开“深究型对话”，让学生充分发表自己的想法，在不同思维相互碰撞中，互相启发，沟通了知识间的联系，完善认知结构，深刻地理解了算理，感悟了数学思想方法，有效落实了数学素养的培养。

五、适时“驻足回望”，促进总结反思深刻化

数学教学中适时地引导学生沉下心来，驻足凝思，低首回望，对自己的学习过程进行回顾与总结，既可以促进学生对数学知识的巩固、扩展、延伸和迁移，也可以促进学生方法策略的内化、数学思想的深入领悟、数学活动经验的提升；既可以让学生在反思中获得成功的体验，增强学习数学的信心，也可以让学生找到学习中存在的问题，及时寻求解决的方法。通过适时地“驻足回望”，引导学生对学习内容、学习方法、学习结果、学习情感进行回顾，在反刍学习过程获取的信息中，进一步调动数学学习的主动性，让学生在自我总结与评价中，促进学习过程的优化、学习结果的深化、学习质量的提高，让学习不断走向深入。

在数学教学中，在教学的每一环节或课结束时，教师应及时地引导学生进行总结反思，如在“分数除以整数”的教学中，在学生独立尝试解决问题二后，教师通过“解决这一问题，大家都选用方法二转化成分数乘法进行计算的，这是为什么呢？”“在什么情况下可以用方法一？”追问引发学生反思，在比较中对两种方法加深了理解，实现算法的优化。在课结束时，通过“本节课的学习，你有什么收获？”“在解决问题的过程你用到了哪些方法？”“在学习过程中，遇到了哪些困难或挫折？这些困难或挫折是如何克服的？”“在本课学习中你认为自己的表现怎样？有何亮点？”“你有什么需要提醒大家注意的？”“你还有什么不理解的地方”等问题的提出，引导学生对学习过程、结果、情感态度等方面全面回顾，促成学生对知识的深化理解、思想方法的深刻感悟、学习情感的巩固升华，促进学生全面发展。

学生学习是一个生动活泼、主动和富有个性的过程。学习方式具有多样性，认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。同时，学习内容具有丰富性，学生具有差异性，对于不同的年段、不同的内容、不同的课型实现深度学习，还需要我们积极探索有效实施路径、策略方法，以促进学生在主动参与、深刻理解、深入思考、深度感悟中培育和提高数学核心素养。

在生活中，xx深刻地认识到，父母亲对子女负有抚养和教育的责任，无论是老一辈还是父母亲，都要把对下一代的爱建立在科学和理性的基础上，把对子女的爱的感情同培养他们的人生观、道德观及其科学文化知识教育结合起来，讲究方法、讲究技巧。健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续，xx与爱人始终把对孩子的教育放在第一位，为此经常与孩子沟通交流，送去好的教育机构学习锻炼自己，不断加深母女之情，教育孩子学会做人，学会做事并健康快乐长大成人。20xx年，她的儿子光荣考入了三峡大学。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中华民族的传统美德。xx和爱人和眭相处，互相尊重体贴。他们敬老爱幼，在精神生活上给老人家体贴和安慰，积极创造条件让他们享受到晚年之福的乐趣。xx的父亲三年前不幸去世，婆婆身体不好，经常住院。为了照顾母亲，她将婆婆接到自己家中，尽心尽力赡养婆婆。在家庭经济关系中他们双方都能设身处地为对方着想，处理得非常好。在这个家庭里，他们作为子女尊重长辈，长辈关心爱护子女，共同建造了一个温馨、和谐、向上的文明家庭。对于孝敬老人、教育孩子，她与爱人一起商量，互相配合，二人互敬互爱互商互谅，成为人人羡慕的模范夫妻。儿子正在成长期，为了使儿子能够更加健康快乐成长，夫妇一方面洁身自爱，努力提高自身素质和品位，另一方面率先垂范，为儿子做出榜样。生活俭朴。xx与爱人物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。严于律己。为了以言行影响儿子，为儿子创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到xxx非礼勿视，非礼勿听，非礼不行xxx。他们从不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情。敬老尊长。自从婆婆同xx一家人共同生活以来。夫妻两人对老人十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询她意见，使她觉得受尊重，在家里有地位，因而心情开朗。

和睦的家庭能给每一个家庭成员带来温暖，带来快乐，带来健康，带来智慧，带来前进的力量，特别是能为孩子更快乐更好地成长提供良好的环境。在他们的家庭生活中，他们努力建造一个和睦的家庭，创造一种温馨、互敬互爱的家庭氛围。要建造一个和睦的家庭，最重要的是必须处理好夫妻关系。因为在家庭关系中，夫妻关系是最基本的关系，夫妻关系在家庭中起着核心的作用，是家庭幸福、在处理家庭的大事时，夫妻平等对待，互相通气，共同磋商决定，只要是合理的建议，求大同，存小异，做到办每件大事双方都心情舒畅。勤俭持家，他们在共同料理家庭的事情时，不分你我，一起商议，取得共识，家务事处理得井井有条，整洁舒适，受到邻里的赞扬。有位诗人曾经说过：一个男人加上一个女人是爱情，一个男人和一个女人再加上一个孩子是家庭，而一个家庭加上丰富的文化生活则是一种文明。因此，在夫妻活动的内容上，不能仅仅满足于干干家务，带带孩子，层次要不断提高，方式要多样化，增加文化含量和社会交往，和同事、邻居、亲友建立良好的人际关系，才能给夫妻间的爱情不断注入新鲜血液。自组成家庭以来，xx夫妻之间本着这一理念，相互理解，相互支持，共同提高，保留各自的活动空间和活动领域。夫妻没有最好，只有最适合，同样，和睦的家庭就是开心，不管你是收入多还是收入少，不管你是学历高还是学历低，只要大家在一起和睦相处，心疼每一个亲人。跟你的亲人在一起，你的心觉得特别踏实，特别希望他们好，也特别愿意为他们去做，这就是开心家庭，而不是官宦世家，不是出身名流。他们遵纪守法，在社会是好公民，在单位是好职工，在家里是好父母，她们的家庭是一个好家庭。

1、不妨在签到和仪式前鸡尾酒会上就为来宾准备一些surprise，让婚礼从一开始就令人激动。建议可以邀请一位技艺高超的调酒师，调出酸甜苦辣不同口味的几款鸡尾酒，并在桌前用小卡片表示出每种味道所代表的爱情味道，这也是让来宾了解你们爱情故事的好方法。

2、夸张的花艺装饰、色彩浓烈的细节点缀，或者是一些比较少见的装饰材料的运用，是增加婚礼惊艳度的法宝。

3、夏季举行户外婚礼，没有预兆的小阵雨或是刺眼的阳光等不确定天气因素都会影响到婚礼质量，不妨为来宾准备一些造型优雅、图案风趣的雨伞，除了挡雨或是遮阳功能，也是婚礼现场不错的点缀。

4、利用光影营造气氛越来越为新人喜爱，不妨再大胆一些，建议在婚宴过程中，将灯光与婚宴菜单的菜品相结合，打造一个视觉、听觉、味觉三位一体的婚宴享受。

5、想营造奢华的婚礼现场感觉，记住婚宴餐桌的桌裙一定要略长于桌子的高度，略有悬垂的感觉是体现华丽不可或缺的细节之一。

6、将婚礼前筹备的整个过程，包括选场地、设计请柬、场地装饰等细节精心制作成一段影像，在婚礼仪式开始前在场内循环播放给来宾观看，相信他们一定会深有感触的。

7、前期策划很重要，但执行更不可忽视，一定要考虑计划的可实现度和可操作性，这样可以让后期的具体实施更为顺利。

8、把婚礼现场的各区域和婚礼环节作为一个整体来进行策划，这样能确保婚礼风格的统一，也会使效果更出众。

9、如果是长桌西式婚宴，想突出优雅主题，建议你用丝带或蕾丝取代传统纸质桌卡，用小珍珠或者金色签字笔在丝带上写下嘉宾名字，然后悬挂在桌花周围，既美观又新鲜。

10、如果是举行户外婚礼仪式，不妨将传统的横排观礼座位改为圆形排列，让来宾围绕在你和爱人的四周，这样会感觉更加温馨亲密，来宾们也不会在仪式中只看到你和爱人的后背。

11、将婚礼请柬制成一张你和爱人的爱情地图，在婚礼中用每个对你们有纪念意义的地点命名餐桌，再在签到台准备好两个人的爱情故事手绘漫画，一出浪漫的爱情剧就此拉开帷幕。或者是用特别的小礼物取代传统纸质材料制作婚礼请柬，例如一个小巧的拼图游戏，也是婚礼前给来宾准备的不小惊喜。

一、投身教学改革，勇于探索实践

她是一名普通的一线教师，一直担任初中语文教学工作。当一名出色的教师是她努力的方向。让学生“动”起来，让课堂“活”起来；在探索中学习，在参与中发展。因此，她的多篇论文获奖并发表。她参与研究的市级课题《巧设主问题，妙用活板块提高课堂效率》在2012年顺利结题。目前，又参与国家级课题《强化主问题意识，提高课堂的有效性》的研究。今年，在全市语文主题学习现场会上，她成功为与会者展示了一节读书汇报课。

二、以身作则，培养学生健全人格

她除负责语文教学外，还担任班主任工作。在班主任工作中，她积极探索班级管理的有效方式，制定了系统严格的班级管理制度。她注重启发学生的主动性、创造性，培养学生的自我管理能力。

多年来她所带的班级多次被评为市级、旗级、校级先进集体。她本人被学校评为学生最喜爱的老师，校级名师，模范共产党员。尤其在2016年，她初次接手排练课本剧，代表学校参加旗教育局的比赛获得了一等奖的好成绩。

三、高标准严格要求自己。

“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”她是一名普通而平凡的教师，她只是做了一些她该做的工作。但她认为她的人生是有价值的，因为她用实际行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述；她的生命是有意义的，因为她践行了“学高为师，德高为范”这一诺言。

【关键词】 鼻咽癌；化疗；替吉奥；5-氟尿嘧啶；顺铂

晚期鼻咽癌是指发生远处转移或者局部复发已经发生， 局部治疗无法对肿瘤的进展进行进一步的控制。可发生各种类型的肿瘤， 其组织学类型多为分化程度较低的鳞状上皮癌， 严重影响患者的生存期。目前晚期复发和转移的鼻咽癌，除单个转移灶可采用手术或放疗外，大多数需采用化疗为主的综合治疗。2010年6月～2013年6月福建医科大学附属漳州市医院肿瘤内科使用替吉奥（TS1） +顺铂（DDP）方案（SP方案）和5-氟尿嘧啶（ 5-Fu）+顺铂（DDP）方案（ FP方案）治疗复发和转移的鼻咽癌48例，比较两种方案的近期疗效及不良反应进行分析探讨， 报告如下。

1 资料与方法

1. 1 病例选择 入选标准：鼻咽活检确诊为分化鳞癌、未分化癌， 均为经根治性放疗后复发和转移的患者，有可客观观察的肿瘤指标， Karnofsky评分≥70分。未接受其他抗肿瘤治疗；心、肝、肾功能正常；白细胞≥4.0×109/L。将入选的48例患者随机分为两组， 每组各24例。SP方案组的患者年龄25～74岁，包括：肝转移患者6例、肺转移患者13例、复发灶患者7例、骨转移患者10例、颈部转移患者11例， FP方案组的患者年龄27～72岁，包括：肝转移患者5例、肺转移患者13例、复发灶患者7例、骨转移患者8例、颈部转移患者10例， 其他部位转移患者1例。两组间年龄、性别比例、临床分期差异均无统计学意义（P>0.05） 。

1. 2 治疗方案 SP方案： TS1 体表面积

1. 3 疗效评价 疗效按WHO实体瘤疗效评价标准分为，完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）及进展（PD）， 以PR+CR计算有效率。

1. 4 统计学方法 采用SPSS 15.0统计软件进行统计学分析，率的比较行χ2 检验，检验水准α=0.05。

2 结果

两组患者均顺利完成治疗。SP方案组CR 1例，PR 13例， SD 6例， PD 4例，有效率58.33% （14/24）； FP方案组CR0 例， PR 13 例， SD 7 例， PD 4 例， 有效率54.17% （13/24）。两组有效率比较差异无统计学意义（P>0.05）。

3 讨论

鼻咽癌在所有恶性肿瘤中占有较高比例， 特别在我国南方更为常见。对于早期鼻咽癌往往以局部治疗为主， 其治愈率较高， 对于晚期鼻咽癌其手术及放疗治疗效果不佳， 患者不能耐受， 晚期患者以化疗较为常见。20世纪70年代开始用化疗方案治疗晚期鼻咽癌， 化疗治疗不仅可以缓解患者临床症状， 改善生活质量， 同时还可以帮助患者延长生存期[1-3]。目前国内外肿瘤研究学者达成广泛共识：认为对晚期鼻咽癌患者联合用药比单药疗效好， 而联合方案中含铂类方案比非含铂类方案有效率高， 它们对于复发或远处转移的患者可能更有效[4]。因此， 探究有效的联合化疗方案对治疗晚期头颈部肿瘤显得尤为必要。

替吉奥胶囊， 又称为TS1、氟特嗪胶囊， 是由5-氟尿嘧啶的前体药物替加氟、吉美嘧啶和奥替拉西钾以1：1.4：1摩尔比组成的复方胶囊制剂， 其中替加氟为5-氟尿嘧啶的前体药物， 口服吸收好， 具有优良的生物利用度， 能在体内转化为5-氟尿嘧啶， 克服了后者口服给药吸收不完全的问题， 同时替加氟的化疗指数为5-氟尿嘧啶的2倍， 毒性仅为替加氟的1/4～1/7， 提高了抗肿瘤活性； 吉美嘧啶能够选择性抑制肝二氢嘧啶脱氢酶（ DPD） ， 阻止5-氟尿嘧啶在体内的分解代谢， 使5-氟尿嘧啶在血浆和肿瘤组织中能够更长时间地保持较高的稳定血药浓度， 从而增强了抗肿瘤活性， 取得与5-氟尿嘧啶持续静脉输注类似的疗效， 且无需深静脉置管， 并克服了5-氟尿嘧啶半衰期短、代谢快的不足； 奥替拉西钾在胃肠组织中具有很高的分布浓度， 口服给药后主要对消化道内分布的乳清酸磷酸核糖转移酶有选择性拮抗作用， 通过抑制乳清酸磷酸核糖转移酶来阻止5-氟尿嘧啶磷酸化转变为5-氟尿嘧啶脱氧核苷酸， 从而降低5-氟尿嘧啶在人体胃肠道的毒性及不良反应[5]。

本文收集了替吉奥联合顺铂治疗晚期鼻咽癌相关资料分析， 结果显示， SP和FP方案治疗晚期复发和转移的鼻咽癌疗效均较好， 毒副作用均可耐受， 两组有效率比较差异无统计学意义（P>0.05）， SP方案值得推广应用， 特别是深静脉置管有困难者。

参考文献

[1] 张有望，刘泰福，何少琴，等。 鼻咽癌的远处转移。上海医学， 1981， 4 （1）：8 -12.

[2] 黄慧强。鼻咽癌化疗的研究进展。广东医学， 2002， 23 （4）：335- 337.

[3] 韩锐。肿瘤化学预防及药物治疗。北京医科大学，中国协和医科大学联合出版社， 1991：527-530.

创作并演奏这首进行曲的艺术家，就是我们最可爱的环卫工人。

如果仅仅用披星戴月、餐风饮露和冒严寒、战酷暑等词语来表现环卫工人的辛勤劳作，就可能显得肤浅和一般化。一滴水可以映照出太阳的光辉，在市劳动模范、涟水县环卫工人武祝龙的身上，就集中体现了环卫工人高尚的品格，他在平凡的岗位上书写着平凡的人生，却书写出了不平凡的业绩。

翻开昨天的日历，让历史的年轮回归到1995年，刚走上环卫粪便清运工作岗位的武祝龙，就将这样几句话作为自已的金科玉律：“宁愿一人脏，换来万人洁；宁愿个人麻烦，方便千家万户；宁愿个人辛苦，一心为民服务。”不身临其境，你也许无法理会这个“脏”字的全部内涵。

请朋友们想象这样一个镜头：时间，盛夏的一天。地点，县城东路的一座化粪池旁。人物，环卫工人武祝龙等同志。环境，烈日当头，没有风丝，没有荫凉，化粪池长15米，宽4米，深2米。场面，武祝龙毫不犹豫地跳下去，一股呛人的沼气几乎将他熏倒。他忍着扑鼻难闻的气味，用铁锨一点点地把粪便、淤泥、碎砖、杂物挖进粪桶，然后传给上面的同志。他的高统靴灌满了粪水，身上、脸上沾上了粪便，氨气熏出的眼泪与满脸汗水混在一起。

甘于与粪便打交道并不难，但要热爱这一行，干好这一行，没有崇高的思想境界是不行的。武祝龙说“吃喝拉撒，人之常情。既然社会需要环卫工人，我就要乐意干好这一行。如果嫌脏，你不干，我不干，我们的城市会变成什么样子呢？”他一人负责县委和一招大院等7座公厕80多个蹲位的清掏洗涮工作，每天冲洗达10多个小时。6载寒来暑往，清水担进去，粪便拖出来，若要计算，约有20万公斤。每逢中央、省、市领导来涟视察或县里举行重大活动，他就请家属来帮忙，自己连饭也不回家吃。

脏累的劳动能够净化人的心灵，艰苦的岗位能锻炼人的意志。武祝龙正是靠这种对环卫事业执着的爱，靠这种无私奉献的敬业精神，默默无闻地发挥着光和热，被人们赞誉为涟水的“时传祥”。

，武祝龙被调入涟漪东路做清扫工作。他说，岗位变了，维护城市清洁卫生的责任没有变。自此，他以扫帚当笔，汗水作墨，道路为纸，写下了一串串动人的故事。

武祝龙干起工作来，从不知道什么叫“苦”，什么叫“累”，他每天的作息时间有一张很规律的图表：凌晨3点起身；3点半到路上开始作业；6点，清扫结束；6点半吃早饭；7点上路保洁；上午11点半回家吃饭；中午1点，上路保洁，晚7点，下班。细算一下，武祝龙每天上班时间超过13个小时。

这些时间数据，虽不算耀眼，但它像珍珠，光灿灿；像玛瑙，亮晶晶；像将熟未熟的葡萄，有酸有甜又带着点苦涩……

XXX，XX市国和小学五年三班中队长，XX市三好学生。入校五年来，他始终严格要求自己，全面发展，品学兼优，是一名优秀的少先队员。自信、开朗的他，永远充满着积极向上的力量，像阳光那样明媚、耀眼。

一、读书切戒在慌忙，涵泳工夫兴味长

乐学、好学是XXX在学习上不断进步的基石，而“会学”则是他在学习上遥遥领先的法宝。从上学开始，他的成绩始终在班级名列前茅。他的特长班很多，可无论学什么，他都能游刃有余，令人佩服。很多人夸他聪明，可他深知，自己能在各学科取得优异成绩，还要归功于自己有良好的学习方法：上课时，他能专心听老师讲课，不放过每一个细节；遇到问题，能及时请教老师和家长，决不拖拉；放学后，他抓紧时间完成作业，及时巩固当天所学知识；课余时间，他按计划进行各学科的预习和复习，养成了每天读书、读好书的习惯；每个假期，他都能自主预习下学期的所有知识，并完成4-5本练习题……在学习上，他是个理性、自律的孩子，无论寒暑，他都按时作息，有规划地学习、活动。正是因为他的“严于律己”，形成了他自己独有的学习方法，使他能轻松地学好课内知识，超前地完成课外学业。

“乐学”、“好学”已成为他“会学”的前提，而“会学”则成为他“乐学”、“好学”的动力。那一张张“语文小状元”、“计算小明星”、“数学满分奖”在无声地记录着他的稳步前进，叙说着他乐此不疲的学习之旅。

二、赠人玫瑰，手有余香

阳光之所以带给人温暖，是因为播撒无私的爱，天使的存在，是在证明爱飞翔的痕迹。

XXX同学，是个心中有大爱的人，是个心中有他人的人。上学前他就经常去孤儿院看望那些同龄的、可怜的孩子，给他们送去生活用品，送去自己的关爱。他经常参加义卖，为偏远山区的孩子献上一份爱心。在疫情期间，他按要求不出门，不给国家添负担，时时关心疫情情况。在家上网课时，他能主动帮助同学在网上学习，给同学讲解，帮助同学解答难题，安抚同学情绪。他居住的小区，年迈的老人很多，他主动关心、帮助爷爷奶奶，是大家眼中的“好孩子”。在家里，他孝顺长辈，尊敬长者，自己的事情自己做，还帮助父母做力所能及的家务。在学校，他是个热心肠，看到同学有困难，他会主动询问，帮助解决问题；看到低年级的小朋友做了错事，他会提醒、帮助小弟弟、小妹妹们；遇到老师，他会主动问好；他卫生习惯良好，从不乱扔纸屑等垃圾，看到地上有纸，还会主动捡拾。他坚持关注国内外新闻，了解时事，特别关心重大体育赛事，为中国队员加油、呐喊。

他是个快乐的孩子，他的快乐源自于自已的不断进步，源自于身边人的安好和谐。

三、一年好景君须记，正是橙黄橘绿时

有了春的播种，夏的勤劳，才会迎来秋的收获。XXX同学平时的勤勉好学、踏实进取，也让他在各方面取得了丰硕的果实。

XXX同学兴趣广泛，特长突出。他现在是国际象棋候补大师，钢琴已取得音协八级证书，他的书法和绘画作品多次获得国家金、银奖，他还是乒乓球小健将，校运动会上也会看到他摘金夺银的身影，在英语大赛中屡获佳绩，在市级和校级科技节比赛中，他多次获得一等奖，连年被评为校三好学生。五年来，他共获得国家、省、市各类奖状、证书二十余张，校级荣誉近五十项。

XXX同学因为看的书多，所以心中的舞台更广大；因为参加的比赛多，所以心态积极乐观，不服输、不怕输，能正确面对得失；因为爱好广泛，所以他的世界五彩缤纷……看到他，永远都是一副自信满满、气宇轩昂的面貌；与他交谈，永远是侃侃而谈、落落大方的气度。正是因为他各方面出色的表现，此次在学校推荐“XX省三好学生”活动中，他获得总分第一名，成为“XX省三好学生”候选人，期待着，他更优秀的表现！

供方：_____

需方：____

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条：商品名称、数量、型号、价格：____________

注：如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

第二条产品包装规格：按原厂质量标准包装

第三条验收方法：货到验收

第四条货款费用等付款及结算方式：预付定金20%，余款结算后提货

第五条交货规定

1、交货方式：自取

2、交货地点：________。

3、交货日期：自合同生效期内____日

4、运输费：由需方自负

第六条违约责任

1、需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____％的违约金。

2、供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值____％的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值____％的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3、供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的`利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第七条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第八条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：____供方：____

签订地点：____签订时间：____年____月____日

他是家中唯一的男孩，却将自己的生死置之度外，只为了拯救一个幼小的生命；

他是一个他是一个打工在，需要赚钱维持基本的生活，却在金钱面前毫不动心，坚决不受他人馈赠；

他是一个普通的青年农民，却用实际行动，赢得他人的敬仰和佩；

他心系南方受灾地区，牵挂着更困难的人；

他就是破冰勇救落水儿童的××*县××*乡××*村青年农民××*.

儿童落入冰冷的水库，命悬一线

2月16日中午12时许，运城经济开发区南侧安邑水库。尽管早已立春，但天气依然寒冷，水面上的冰层还没有消融，男孩博博(化名)正行走在冰层上。在距岸边30米远的水面上，冰层突然破裂，博博猝不及防，一个趔趄掉入冰窟窿里，全身浸泡在冰冷刺骨的水中。博博被这意外吓坏了，他一边用脚乱蹬，双手紧紧扒住冰窟窿边的冰层，一边大声呼救。

呼救声引起路人注意，有人拿出手机报警求助，有人大喊，有人试图走上冰面营救，但水库边较薄的冰层根本承受不住成年人的体重，冰层不断被踩破，大家手忙脚乱，无所适从。

距离事发地最近的派出所民警赶到现场后拿出长绳，一次次将绳子抛向落水点，希望博博抓住绳子走上岸来，但屡试屡败。民警又找来长梯搭在冰层上，试图靠近博博实施营救，但终因距离太远营救失败。

时间一分一秒过去，博博浸泡在水中的时间越来越长。他嘴唇发紫，已经不再呼救，也不再哭喊。

一青年赤身跳入水中，破冰救人

中午12时40分许，一高高瘦瘦。面庞白净的男青年拨开人群跑到岸边，几乎没有一丝犹豫，手脚麻利地脱掉衣裤，拽过绳子绑在腰间，扑通一声跳入水中，朝博博落水地点游去。

这一连串的动作发生在几秒之内，看上去弱不禁风的男青年的这一举动，让在场的人都惊呆了。

片刻之后，人民一边呐喊加油，一边大声提醒博博再坚持一会儿，千万不要松手。

这是一条用身体和鲜血凿开的冰上营救通道。水面上的冰层有一指多厚，而且越往里冰层越厚，成为营救的最大障碍。男青年不得不在往前游动的过程中，有断地用肘部击碎冰层。随着冰面的开裂，锋利的冰刀一次次割破男青年的肌肤。由于困难有断加大，体力消耗很快，男青年不得不在游到中途时，双手扒在冰层上缓口气。但他很快又再次往前游去。

距离博博越来越近，冰层也越来越厚，救人心切的男青年干脆用整个上身不断压塌挡在前面的冰层。厚厚的冰块不断地剐蹭着他的皮肤，男青年身上好多地方被割伤了。

救人之后婉拒酬金，没有留名

下午1时10分许，男青年打破最后一块坚冰，游到博博身边。博博迫不及待地扑了上去，几乎被冻僵的双手已抓不住任何东西，匆忙间一把抓住男青年的头发，骑在男青年的脖子上。男青年猝不及防，头部被按进水中。

被连呛几大口水的男青年奋力地将头部伸出水面，双手紧紧抓住骑在脖子上的博博的身体，使劲地朝岸上的人群大喊：“快拉绳子！”岸上人群急忙抓住男青年下水时系在腰间的绳子的另一头，将两人拉回到岸边。随着两人安全上岸，守候的上百名市民发出一片欢呼声。

博博被送往医院抢救，男青年则被民警送到派出所，洗了个热水澡后仍然冻得全身发抖，不得不靠在电暖器旁恢复体温。

在市人民医院，博博被确认生命体征平稳，很快恢复出院。其父亲姚先生闻讯赶到派出所，拿出1000元向男青年表示感谢，被婉言谢绝。

下午2时许，男青年借民警的手机给朋友打了个电话就离开了。姚先生和民警一再请其留下姓名和住址，但都未能如愿。男青年最后一句话是：“这都是我应该做的！”

回到村里对救人一事，只字未提

这位男青年正是××*。××*是××*县××*乡××*村人，父亲石满家今年51岁，中共党员，曾在空军某部服役。母亲王新良，今年50岁。他有一个姐姐在太原上班。

事发当天上午，××*从家里乘车去运城给姐姐买去太原的火车票，在盐湖区安邑办事处下车转乘12路公交车前往火车站。公交车行至安邑水库时，××*在车上看到水库边的人群和落水男童，车停后他就飞身下车赶去救人。

离开派出所后，××*赶到火车站未能买到车票。次日一大早，××*在车站排队买到车票后回到家中，之后就去村里办婚事的一户人家帮忙，一直未对人讲起他在运城市区勇救落水儿童的事。

到2月18日记者辗转查找到××*时，其家人和村民才知道此事。同日，千方百计打听到××*家的获救男童一家人及其亲属敲锣打鼓给××*赠匾“见义勇为”，一家人再次拿出包有1000元的红包酬谢，又被婉言谢绝。

直到2月19日，破冰时给脖子 上、胸上、手臂上、腿上留下的道道伤痕被村民偶然间发现，大家才知道××*舍身救人时付出的艰辛。当被问及破冰救人的感受时，××*憨厚地说：“当时顾不上多想，我就想着能尽快把孩子救上来！”

据了解，××*并没有专业游泳知识，也未专业训练，仅仅是因从小在村里池塘里玩耍而略懂水性。这次破冰救人也是他第一次“冬泳”。

村民自发为英雄送匾：“青年楷模”

连日来，××*见义勇为的先进事迹被熟悉和不熟悉的人们津津乐道并广为传颂。

2月18日，××*县见义勇为协会获悉此事后，协会工作人员迅速赶到××*家中和获救男童家调查核实，并着手搜集整理其先进事迹，向省、市见义勇为协会报告。

2月21日，××*县见义勇为协会秘书长金正印受协会委托再次看望慰问了××*及其家人，对××*见义勇为的事迹给予高度评价，称赞××*舍身勇救落水儿童，救人不留名，不计报酬，淡泊名利的高尚行为，为整个××*县乃至运城青年人树立了榜样，是青年人学习的楷模。

2月21日，××*村鼓乐喧天，载歌载舞，村人们在欢度元宵佳节的同时，z纷纭涌入××*家中小院道喜祝贺，并请来锣鼓队，给××*送去“青年楷模”镜匾。

尊敬的各位领导、老师：

您们好！

我是___级___专业学生___，我出生在一个贫穷而又落后的小山村。家中有六口人，父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况十分差，农业收入低微，所以全年收入十分微薄。父亲的身体很不好，患有严重的脚残疾，要靠药物来维持病情。奶奶年老体衰多病不能劳动，且长年服用药物使得她的身体非常瘦弱，一次意外的受伤摔断了腿，由于没有及时得到治疗使得她多年来一直依靠拐杖助行，有时生活起居也得母亲料理。我和弟弟都在读大学，家里的支出远远大于收入，为供我们读书，父亲拖着病体在外打工挣钱为我们挣学费和生活费。家里就靠母亲一个人，并且母亲的身体也不如以前，多年扶植我们求学使得家庭负债累累，生活十分困难。

感谢学校给予我这次申请资助的机会，在校期间，我以积极向上的态度努力学习，团结同学，遵守校纪校规，积极参加学校的各种活动。为减轻家庭的负担，为更好地完成学业顺利毕业，我真诚希望学校领导和各位老师给我一次机会。我只要一有能力就会马上回馈社会，帮助所有需要帮助的人。特别是我一定要成为能为社会和国家做出伟大贡献的人。

此致

敬礼！

申请人：

20__年__月__日

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

“呼呼呼”，这是大风娃娃在奏鸣她最爱的歌曲——风之歌。只不过不太好听，但气场很大。“咔”，一棵白杨树被吹断，树干分成两截，但风娃娃毫不留情，继续弹奏，大树都倒了，小草呢？look，只见它们正在跳舞。

“成长”是什么？是一帆风顺，还是身处逆境？是随时准备承担生活责任，还是屡经挫折的凤凰涅盘？

我是一株没人重视的小草，在逆境中默默成长着，不像挺拔的白杨树。可是小草，微不足道的小草，向往着成为大树。在大风中，白杨树倒了，可我没倒，为什么？因为有一个信念支撑着我，它深深扎进我的心里——在逆风中成长！这样看似不会成功，可我，却成功了！我想大声说：“我成功了！”

在这之前，我曾把我的梦想分享给我的好朋友——白杨树，可他却带着讽刺的口吻说：“你，就你，死心吧，不会成功的，我都没有把握，还你？放弃吧。”这话深深刺痛了我的幼小心灵。是的，他是大树，一棵强壮的大树，我怎么和他相提并论呢？他都没有把握，我？唉——

大风果然还是来了，自私而又狂傲的大风来了，似乎想把这一切都带走。我的好朋友白杨树在大风中挺拔地成长，那么高，那么大，我还是死心吧，我永远都不是一棵大树。“咔”，他倒了，那么高，那么大的它居然倒了。

他都倒了，我，我还能成功吗？肯定不行吧？不不不不，一定行，不试怎么知道呢？于是，我拼尽全力，向着大风昂首挺胸，哪怕死，也要试，因为信念支持着我。

大风过去了，一切都恢复宁静，在原来的地上，躺着一棵大树，他死了，而我，却安然无恙，我成功了吗？啊！我成功了，居然成功了！我是多么想向世界证明成功啊。我哭了，那是胜利的泪水啊！曾经，我只是一棵微不足道的小草，在烈火中，我成了灰烬，可第二年春天，我们又钻出头，那是我们不败的生命结晶。“野火烧不尽，春风吹又生。”

我们虽然矮小，但可以在大风中生存，甚至舞蹈。我只是小草，但我为此自豪，学会面对逆境。因为，我们是战胜大风的小草。

邓稼先是我国研制和发展核武器的重要技术领导人，为我国成功研制原子弹、氢弹和新型核武器作出了重大的贡献。邓稼先于1924年出生在安徽省怀宁县。在北平上完小学和中学以后，于1945年自昆明西南联大毕业。1948年到1950年赴美国普渡大学读理论物理，获得博士学位后立即乘船回国，1950年10月到中国科学院工作。1958年8月奉命带领几十个大学毕业生开始研究原子弹制造的理论。

这以后的28年间，邓稼先始终站在中国原子武器设计制造和研究的第一线，领导许多学者和技术人员，成功地设计了中国的原子弹和氢弹，把中华民族国防自卫武器引导到了世界先进水平。

1964年10月16日中国爆炸了第一颗原子弹。

1967年6月17日中国爆炸了第一颗氢弹。

这些日子是中华民族五千年历史上的重要日子，是中华民族完全摆脱任人宰割危机的新生日子！

1967年以后邓稼先继续他的工作，至死不懈，对国防武器作出了许多新的巨大贡献。

1985年8月邓稼先做了切除直肠癌的手术。次年3月又做了第二次手术。在这期间他和于敏联合署名写了一份关于中华人民共和国核武器发展的建议书。1986年5月邓稼先做了第三次手术，7月29日因全身大出血而逝世。

邓稼先是一个最不要引人注目的人物。是忠厚平实的人。他真诚坦白，从不骄人。他没有小心眼儿，一生喜欢“纯”字所代表的品格。他是最有中国农民的朴实气质的人。

1999年，中共中央、国务院、才给他追授了“两弹一星”功勋奖章。

我们因学习他的精神，将他的精神继续发扬下去。

20xx年9月1日，一个聪明可爱，活泼开朗的小女孩万分荣幸地迈进了锦州市国和小学的校门，她就是李天菲。今年十二周岁，现就读于锦州市国和小学六（2）中队，担任校大队长兼六（2）中队中队长的职务。是老师的小助手，更是同学们的好榜样，深受老师和同学们的喜爱和认可。

一、热爱学习的领头雁

李天菲热爱学习，因为在她看来“学习从来都不是负担而是一种爱好”。上课注意听讲，大胆发言，课间和同学们交流不懂的难题，取长补短、互相进步。课后按时完成作业，字迹工整干净，常常赢得老师和家长们的夸奖。自入学以来，连续六年被评为“校三好学生”，“语文小状元”，“数学小状元”，“口语明星生”等荣誉称号。因为她坚信“优秀是一种习惯，习惯决定成败”，自己一直用这句话来严格要求自己。

二、团结同学的小标兵

李天菲不但学习成绩优秀，而且团结同学，乐于助人。同学们遇到不懂的问题都会抢着让她帮忙讲解，她不厌其烦，给同学们讲了一遍又一遍，一直到同学听明白为止。发现同桌没带笔，她会主动借给同桌，看到低年级的小朋友不小心摔倒，会毫不犹豫地将他们扶起。一次，同学原小淇上体育课时不慎摔倒，膝盖磕出血，小淇疼得额头渗出了汗珠，李天菲连忙搀扶着小淇去学校的保健室找保健阿姨包扎，还用衣袖为小淇擦去额头上的汗珠。她的美好品行得到了同学们的好评。李天菲常常默默无闻地为同学们做好事，放学后，同学们都争先恐后地急着回家，可是，李天菲的身影总是出现在教室的角落里，她会叫上妈妈一起来给教室打扫卫生、摆放桌椅，给同学们营造一个干净舒适的学习空间。

三、富有号召力的小干部

作为学校的大队长，她以身作则，认真听从大队辅导员的指挥，积极配合大队辅导员的工作，多次被选做合唱节主持人，红领巾广播站广播员。在每年的中队会中都身兼数职，她协助班主任老师完善方案、抓住细节、推陈出新，带领同学们一遍又一遍的练习中队会，从不喊累。自己琢磨动作，为中队会编排舞蹈，每一个动作都是那么认真，那么投入。合唱节，运动会，新年大队会……到处都能看到她忙碌的身影。因为她要做一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

四、爱心十足的小使者

虽然现在孩子们的物质生活都非常富裕，但是仍有一些需要扶持的儿童，假期里，李天菲经常去福利院看望孤寡老人和孤儿，她用平日里积攒下来的`压岁钱给福利院的孩子们买来学习用品、书籍和各种食品，她把这些孩子当成自己的兄弟姐妹一样在一起嬉戏，看到智力低下的孩子，她还会耐心地为他们讲解简单的书本知识，每次和孩子们告别，李天菲都会恋恋不舍地落泪，孤儿院的孩子们更是不舍，他们拽着李天菲的衣角，久久不想放手，每次看到这个情景，她都会萌发一个想法：以后一定要坚持多抽时间来看望这些兄弟姐妹们，因为我要做他们的亲人。

五、父母眼中的小大人

都说现在的孩子都是在娇生惯养中长大的，可是李天菲却不是，父母对她要求十分严格，虽然她的学习成绩一直很好，但是在父母看来几乎是惩多奖少，所以造就了她从小自立的性格，放学回到家里，第一时间做完作业以后，她都会急急忙忙地钻进厨房，千方百计的帮妈妈做些力所能及的事，择菜，洗菜，拿碗筷，盛饭……饭后还会主动帮助妈妈洗碗，擦地，充实而有意义地结束一天的生活。

六、全面发展的小学生

李天菲还是一个多才多艺的孩子，她擅长主持，舞蹈，书法，朗诵等，20xx年，她的舞蹈《布老虎》舞进了辽宁少儿春晚，成功拿到了十级证书，三四年级成功主持本班中队会，还担当了校英语竞赛的主持人，受到校领导的一致好评。平日里还经常参加各种诗歌朗诵大会，她的声音优美动听，抑扬顿挫，博得阵阵掌声……

她通过自己的努力获得了一个又一个珍贵的奖项：

20xx年被评为锦州市行为规范标兵

20xx年在辽宁省群文系统艺术考级展演大赛中荣获优秀展演展示奖

20xx年荣获锦州市第三届小舞蹈家杯少儿舞蹈比赛一等奖

20xx年在第五届锦州市中小学生规范汉字书写大赛中荣获硬笔优秀奖

20xx——20xx学年度锦州市中小学生墨香书法展示活动中，荣获硬笔类小学组三等奖

20xx年作品《远离雾霾，拥抱蓝天》荣获第七届全国青少年科学影像节三等奖

20xx年作品《老师，我想对您说……》在辽宁省第五届华育杯中小学生好作文网络征集活动中荣获一等奖

20xx年荣获锦州银行杯我和孩子共成长诗文朗诵大赛三等奖

20xx年被评为锦州市三好学生

20xx年作品在第三届辽宁省未成年人“放飞中国梦做志向远大好少年”主题征文活动中，荣获特等奖

20xx年---20xx年分别荣获“让童年遇上经典用书籍滋润心灵”全市少年儿童寒暑假读书征文大赛一等奖、三等奖、优秀奖

20xx年荣获交通银行杯--锦州市第三届中小学生书法大赛小学组书法小能手

20xx年在碧桂园杯“我和孩子共成长”诗文朗诵大赛中荣获优秀奖

20xx年在锦州市中小学生首届“少年艺术家”评选活动中荣获小学高年组朗诵“少年艺术家”

20xx年在阳光花卉杯—第四届锦州市少儿书法大赛中荣获优秀奖

20xx年作品在第八届全国少年儿童书法硬笔书法大赛暨规范汉字书写大赛中荣获辽宁赛区硬笔二等奖

20xx年在“中行杯-青力战役，我在锦州为祖国加油”微视频大赛中，荣获三等奖

20xx年经班级推荐，学校审核申报获奖材料，被择优推荐参评辽宁省优秀少先队员

小学阶段连续六年荣获校三好学生的称号

她深知，成绩已经属于过去，以后的路还很长很长，但是她始终坚信自己的座右铭“要么不做，做就要做的最好”，她一定会把大家对自己的鼓励和鞭策化作动力，用自己的实际行动来证明自己是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

（1课时）

教学目标：

1、通过欣赏使学生发现大自然的美，并结合自己的认识和联想，用语言表达自己的感受。

2、通过课堂活动的参与培养学生合作与交流的学习方式，在活动过程中感受发现美的愉悦，形成健康的审美情趣，提高审美能力。

教学重点：

欣赏、感受、了解大片段的美，增强环保意识，激发热爱大自然、热爱家乡、热爱祖国之情

教学难点：

如何启发引导学生用简短的语言表达对大自然的热爱之情及爱护的方法。

课前准备：师准备一些自然风景的图片

生准备油画棒、彩色水笔等绘画工具

课堂教学：

一、引导、欣赏阶段：

1、问：小朋友们，爸爸妈妈经常带你们到大自然去玩吗？给你留下深刻印象的风景有哪些？请小朋友来说说

2、生发言

3、师小结：大自然的风景里藏着许许多多的颜色和形状，你能把它们找出来吗？

4、师引导学生从图片中找颜色如树的绿、天的蓝、太阳的红、沙的黄等；另外启发学生说说景物中隐藏着的形状和形状，生表达不清师可提示。

5、美丽的风景需要大家一起来保护，你会用什么办法来保护它呢？

二、发展、创作阶段：

1、大自然中有这么美丽的景色，你们想不想把他们画下来？

2、用我们的油画棒和彩色笔就可能做到，你们找找哪些颜色可以用来画大自然的景物？（组织学生找出颜色并说说可用来画什么）

3、学生创作：小朋友们用自己喜欢的颜色画一画你喜欢的景物，也可以画课本里图本中的景物，可以一边画一边小声说：我用什么颜色画什么东西，它是什么形状的，用什么线来画等等。

4、生创作，师指导

三、欣赏、展评：

1、请小朋友向大家展示自己的画，说说自己画的是什么

2、师出示一些绘画风景，引导学生说说自己喜欢哪一幅，为什么

3、师小结：我们在美术课中可以学习很多种画画的方法，不同的方法画出的景物者有美的方面，小朋友画的也是美的，希望大家今后认真的学，勇敢的画

四、布置下课课用具

没有油画棒的小朋友一定要买，跟彩色水笔一起结合用

五、下课。

教学反思：

教学目标：

1、通过画动物，让学生初步体验到用线条和色彩来造型的方法。

2、丰富学生的感受，体会花纹的美感，从中体验造型活动的乐趣。

3、通过看看、想想、做做、议议，让学生大胆自由地把所感所想、所见所闻的事物用自己喜欢的形式表现出来，培养学生的创作力。

教学重点：

观察并了解动物身上花纹图案的规律，尝试用不同的绘画工具绘制动物。

教学难点：

有创意地表现动物的“花衣裳”

课前准备：生准备绘画工具，并收集身上有花纹的动物的图片资料；师准备动物花纹的范画及动物形象的白描图，点状、条状、块状花纹各一张。

课堂教学：

一、引导阶段：

1、上节课我们在大自然中看到许多美丽的风景，在大自然中还有各种各样的动物，它们也是人类的好朋友，你认识哪些动物？（生答）

2、今天有几个动物朋友来到我们的课堂上（出示动物外形白描图），它们遇到了困难，想请小朋友帮帮忙，他们把自己身上的花衣裳脱下来后弄乱了，找不到，请小朋友们帮它们穿上。（请生花纹贴在相应的动物白描图中）

二、发展阶段：

1、现在我们一起来看看，这些动物的花纹有什么特点

师启发：斑马的花纹是一条条的，瓢虫的花纹是一点点的，长颈鹿的花纹是一块块的。

2、在其他的动物中，有谁的花纹长得像它们呢。

师生归纳：老虎是条形纹；斑点狗、梅花鹿、豹子是点状纹；蛇和鱼、龟身上有块状纹（尽可能出示说到的动物图片）

3、有哪些动物身上的花纹是它们都没有的？（小鸟、蝴蝶等）

4、这些动物身上为什么会长花纹？是因为漂亮才长的吗？谁能说说花纹的用处

生：为了保护自己

5、让我们来帮助它们，把它们的花纹变得更美丽好吗

三、创作阶段：

1、说想法：你打算用什么工具来画？准备画怎么样的动物花纹

2、提要求：a、学生可由画自己喜欢的有花纹的动物

b、选择一个教师提供的动物外形，给动物添加花纹

3、学生创作：可独立、可合作

四、展示作品，互相评价

五、小结：小朋友们画的动物真美，可是真实生活中动物越来越少，我们要怎么保护它们呢？生发言

六、下课

教学后记

1、通过学习，使学生学会运用身边各种材料进行组合，绘制等方法表现自己感兴趣的造型。

2、尝试用不同材料和方法在室外进行美术游戏活动和造型活动。3、初步感受不同媒材的美，培养学生快乐积极地参与学习活动，乐于与他人合作，增强探究意识和交流能力。 教学重点：引导学生如何利用身边的材料进行造型活动，并有一定的创意。

教学难点：组织学生在室外有序地开展活动。

教学过程：

1、 观察与交流。教师引导学生欣赏课本上的范图，了解美术创作形式的多样。利用各种废旧物品在地面上摆成各种造型，有的在地面上画画，有的堆砌成形。通过观察，引起学生兴趣。

2、 思考与讨论

教师把学生分为若干组，引导学生思考讨论，开展积极想象，怎样利用手中材料摆出新颖的造型，怎样用彩色粉笔画出丰富饱满的画面。

3、 学生实践

教师把学生带到操场，并提出作业要求：用手中的工具，身边的物品，如：易拉罐，水瓶，铅笔，笔盒等排列组合成一幅有趣的画面或者造型。采用比赛的形式看哪一组最有新意，想象力最丰富。

教师参与学生实践活动，随时给予指导。

4、 作品展示与评价

学生相互观摩，看哪一组有创意。

5、 小结。鼓励学生多实践，体验学习活动的乐趣

教学后记

教学目的：

1、通过本课的学习，了解动物的生活习性，外形特征，从中感受动物的美和可爱，能巧妙运用纸材表现动物。

2利用纸材自由探索、自由创作表现动物的方法。培养学生手脑协调能力。

教学重点：欣赏、感知、探索、表现动物的形、色和动态的美。

教学难点：巧妙运用纸材，撕出有创意的动物形象。

教学难课时：1课时

教学过程：

1、 引导新课。教师引出话题：同学们，大自然里有老虎、狮子、大象、兔子、狐狸等许多动物，咱们去认识一下它们。和它们交个朋友吧。

2、 观看大自然的录象。如《人与自然》电视记录片的部分录象， 可以出示一些关于动物的图片照片，让学生从视觉上对动物的形象有所了解。

3、 概括动物的外形轮廓。老师鼓励学生用简单的语言概括他所喜爱动物的形象特征，并表达自己的感受。老师给予及时的鼓励。

4、 试一试，玩一玩。（学生作业）小组合作玩“走进自然”撕纸画竞赛游戏。

5、 作品展示。学生相互展示作品，相互欣赏并谈感受和建议。

6、 课后拓展。跟父母到动物园走走看看，感受自然美。

教学后记

1、通过用纸做花体验各种纸张的特性，初步掌握用纸做花的基本方法。

2、培养学生的创作能力、表现能力和动手能力。

教学重点：利用身边的各种材料做花，学习掌握纸造型的基本技巧。

教学难点：合理用材已经在制作过程中把握形的完整与美观。

教学课时：一课时

教学过程：

1、 观察导入，激发兴趣。

2、 教师和学生一起做猜节日的游戏，激发学生的兴趣。

3、 引导学生观察花的特征，唤起学生参与本课学习活动的兴趣。

4、 小组讨论，看看它们是用什么材料做的，它们的外形和色彩与真花有什么区别。

5、 老师讲述和示范一种花的制作方法和步骤。

6、 学生分组进行花的制作，教师鼓励学生进行大胆的探索，在花的外形处理上可以突破真花的造型。

7、 教师巡视指导，鼓励学生之间交流感受。

8、 大胆创作，表达情感。

9、 学生互评，谁做得好。装饰我们的教室。

10、下课小结，收拾整理。

教学后记

教学目的：1、学生把玩各种泥制材料，体验并掌握揉、搓、捏、团、压等玩泥的基本方法。

2、通过学生的亲手体验学习过程，培养学生的观察力、想象力和创造力，提高手脑并用的能力。

教学重点：学习泥塑的方法。

教学难点：如何将泥塑造成各种有趣的立体造型。

教学课时：2课时

教学过程：

1、 摸一摸。引导学生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提问、对话引导学生互相交流玩泥巴的感觉。

2、 试一试。学生分小组进行活动，比比哪个小组的玩法多。在学生动手时，教师进行适时点拨、讲述泥巴的玩法如揉、搓、团等。

3、 想一想，做一做。制作时，可以个人完成也可以合作完成。让学生综合各种泥塑技法，随意捏一个造型，进行创作。

4、 赏析作品。看看谁的作品有创意、有趣味，玩的花样最特别，让学生自我评价，相互评价。教师及时肯定和鼓励学生进一步设计出更有趣味的形象。

5、 课后总结，课后拓展

教学后记

1、了解本课学习所需的自然材料的特性，学会使用材料。

2、尝试用自然材料制作一个简单的立体造型。

3、通过看看、想想、做做的创造活动，体验设计活动的乐趣。

教学重点：如何让小棒立起来，并能利用材料设计制作一个简单的造型。

教学难点：如何通过奇妙的设计和制作，使立起来的造型形象成为有意思的作品。 教学课时：1课时

教学过程：

一、启示和引导

1、 我们的生活离不开土地和森林，我们用泥巴和木材可以制造些什么？

2、 你玩过小棒吗？你是怎样玩的？玩时有什么感想？

3、 你玩小棒时用它做了些什么？

4、 你玩小棒时，有没有尝试让它立起来？你想过用泥巴把小木棒连接起来吗？

二、讨论和交流

1、 教师出示课前准备的示范作品？

2、 要使小棒立起来，需要借助什么材料？教师引导学生思考怎样合理利用小棒和泥球制作造型。

三、造型与创作

1、 学生以小组合作或个人创作的形式进行造型创作。

2、 教师在巡视过程中鼓励学生大胆动手，告诉学生不必刻意强调具体的形，可以在表现过程中随意定型，随型想象，随型赋意。

四、交流与评价

引导学生说一说本课学习活动的感受。

教学后记

教学目标：1、在绘画活动中学会观察记忆的良好方法，能将观察到的同学个性特征大胆的画出来。

2、在绘画的过程中通过观察、讨论、交流和表现活动，体会到用美术手段抒发情感的快乐，提高学生的审美表现力，增进同学间的友情。

教学重点：人物脸形特征的观察及其表现方法。

教学难点：学会观察记忆的方法。

教学时间：1课时

教学过程：

一、组织教学：检查学生的学习用具。

二、导入新课

1、 同学们，我们一起来玩一个“点鼻子”的游戏。

2、 这节课我们来学习给同学画张像。（板书课题）

三、讲授新课

1、 教师引导学生观察、分析几位同学的脸形、五官。

2、 请学生欣赏课本提供的学生作品，看看同龄人是怎样画人物像的。请学生说一说。

3、 教师给一位同学画像做示范，请学生观察教师是怎样画人像的。在演示过程中教师要将学生的脸形特征一边说一边画，这有助于学生观察能力的提高。

四、学生作画，教师巡视指导。

讣 告

xxx大学文化与传播学院中文系xxxx教授xxxx先生，

因患突发性心脏痛抢救无效于20**年1 2月27日凌晨3点与世长辞，享年72岁。

何均地先生终生执教，两袖清风，知识丰富，讲授生动，教书育人，深受欢迎，桃李满天下，堪称好园丁。对于他的不幸逝世，我们深为悲痛。

定于l 2月3 1日上午8点在xxx殡仪馆吊唁大厅举行遗体告别仪式，敬告生前亲朋好友，12月31日早7点在郑大东门和南门乘车前往。

xxxxx治丧委员会

治丧委员会名单：xxx xxx xxx

xxx xxx xxx

xxx

2xxx年xx月xx日讣告怎么写讣告

五一黄金周跑了一趟北戴河，去了趟盘山，又到昌平长陵北面延庆山区玩了玩，总共跑了1281公里，加油 升（共加两次93号油 第一次升跑747公里，第二次升跑534公里）平均油耗百公里升。

电动增压刚开始调到20xx转或100公里时速时打开，后又调到1800转 90公里时速时打开。

安装后的主要感觉，马力有所增加，扭力增大了，油耗没有增大还是保持100公里10升以下。

我平时开车过了60多公里就挂5挡，保持80公里均速。高速行驶也就保持110公里以下，声音也好听。这次由于做实验主要实验在打开电动增压时的效果。当我在5挡时保持80~90公里时速，遇到上坡或需要加速超车时往往要减挡增大扭力加速。

这次实验打开电动增压时，车子好像有了一股闷劲，不用减挡稍一加油就挺过去了，低中速扭力增大了。在山区行驶时感觉也是这样。平常3~4挡爬坡时感到扭力不够时赶紧换挡，这次实验脚下稍一加油发动机似乎闷劲十足，不慌不忙就上去了。由于控制电动增压开关连动在油门上，油门开启到一定成度就打开了。急加速时它也会根椐需要及时起动增压，效果不错。

我本人还比较满意。平时用车时它不启动也不影响正常进气。由于增压装置改装在车头前进气量大.空气凉爽.密度大.所以效果不错。当然涉水时就不行了，喜欢涉水的同志可改装涉水器喉管。

__，来自__一中__中学，现担任学生会主席，社团部部长，班长。她品德优良、遵纪守法，是CCTV《今日说法》全国“少年普法官”；广东省“国安普法之星”、“十佳法治小记者”；她品学兼优、多才多艺，荣获广东省南粤红领巾宣传员、“最美羊城少年”等多个荣誉称号；她矢志爱国、热心公益，在德智体美劳等各方面全面发展，不断进步。她用实际行动诠释着新时代少年的朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌，彰显着最美南粤少年的最美风采。

弘扬法治精神、贡献青春力量。__积极投身普法宣传活动，2022年在“4.15国家安全教育日”作为唯一学生代表与来自广东省各普法部门的优秀代表参加直播；5月，被评选为__云普法先进“优秀个人”；2020年在《法治小记者》比赛中，以第一名的优秀成绩获得广东省“优秀普法小使者、十佳法治小记者”；她连续两年被广东省司法厅推选为“国安普法之星”，被法宣办聘请为“__云普法”团队成员，为国家推进全面依法治国作出了自己独特的贡献。

矢志爱国、热心公益。__积极参加红色教育活动，现担任广东省红色文化研究所演讲团成员、“新时代羊城少年先锋”宣讲团成员。2022年，被推荐为中国少年先峰队__第十三次代表大会的代表；她积极参加校内外志愿服务活动，担任__孤独症儿童志愿者，心友会公益小记者总队长，她用自己的言行践行新时代的奉献精神；

品学兼优、多才多艺。__成绩优异，综合能力突出，在全国特长生才艺展演获“特金奖”；第二届中外人文交流小使者合唱比赛中获“全国三等奖”；原创禁毒歌曲《珍爱生命》被邵东市教育局等多个部门评选为开展禁毒宣传教育的学习案例。

甲方：____________

乙方：____________

第一条：标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条、质量标准：产品质量达国家标准要求。乙方供货到场时，须同时提交产品检查报告、合格证以及其他需要提供的说明产品质量的证书证件。

第三条、供货方式：每次发货前，甲方须提前三天，以书面的.形式向乙方提供供货数量，并明确发货人的地点和接收人。

第四条、运输方式及到达地点和费用的承担：运输费由乙方承担，运输中的一切风险包括交通事故、材料丢失，由乙方承担，甲方按甲方产品需要单为准，送达目的地的产品，双方的履行相关手续后，甲方应全部接受：甲方指定的卸货地点必须具备车辆进出卸货条件，否则造成的前部经济损失由甲方补偿。

第五条、结算方式：

第六条、违约责任：违约方依据《中华人民共和国民法典》条款规定承担违约责任。

第七条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发在的争议，由双方当事人协商解决：协商不成也可以直接向出卖人(即供货方)所在地人民法院起诉。

第八条、乙方收到甲方订货单后合同开始履行。

第九条、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。

第十条、其他约定事项：

甲方：____________乙方：____________

日期：____________日期：____________

本人_____________，现任职于一家网络公司，出于个人爱好，业余从事文字创作。

很久以来，一直就想以自己大学生活情况为背景创作一个有关校园爱情的文学剧本。___________年___________月，本人初步构思了作品框架，___________月完成第一稿，在随后的___________个月里，为了该作品的可看性，征求了多方意见，先后共修改___________次，最后于___________年___________月___________日定稿完成。全文共___________节，总计___________字。

本人希望在完成登记认证手续后，以该文学剧本与相关投资方进行版权贸易，该剧本可被改编为电影剧本或电视剧本。

__________年__________月__________日

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

1、市场分析：

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：

20年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

1、新颖的销售方式：开放式的自选。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

(2)大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

(3)农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

(4)游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

(5)对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

5、开业初期吸引消费者的关注：

可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

8、销售计划：

成立大客户销售部和零售连锁部。

(一)单店推广：

(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(二)加盟事业部的推广：

(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟。

(3)设立站，介绍公司，吸引加盟。

(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为明确合同双方的权利义务，经过双方友好协商，现达成以下条款：

1.产品名称、型号、数量、价格：

2.付款时间与方式：

甲方于收到乙方产品日内支付乙方%货款，剩余货款个月内付清。

乙方于货款入账后提供甲方全额增值税发票。

3.交货方式、交货日期及交货地点：

交货日期：合同生效后___日内乙方交付甲方产品。

交货地点：甲方指定地点。

4.质量标准：

甲方所提供产品的技术指标应符合国家或部颁标准。

5.违约责任

除不可抗拒事件，任何一方不得违反本合同条款。

6、争议的解决：

凡因执行本合同所发生的争议，或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，依照《中华人民共和国合同法》，由双方认可的仲裁部门解决或向人民法院起诉。

本合同一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方单位名称(需方)：

乙方单位名称(供方)：