支月英事迹简短介绍（精选20篇）

一、备课的经验

1、备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学生的教学内容和方法。70%左右要紧扣正在使用的教材，30%左右要纵横渗透，综合整合，作相关发挥。

2、在假期中把新学期的课完全备好，要有一个整体的备课框架，然后才上课。最好的教学策略是按照“整体→部分→整体”进行教学。

3、备课要掌握教材的整体结构，要深入了解学生的现状与需求。广泛搜集相关资料，合理取舍讲课的内容。只能讲授学生可能懂的内容，不能讲授学生无法理解的内容。

二、上课的经验

4、上课怎样开头，怎样结束，要反复推敲。开头要激发兴趣，结束要让人回味。开头结束都力求短小精干，切忌拖泥带水。板书演示要清楚明了，重点关键要突出鲜明。坚决守时，决不压堂。

5、上课要关心每位学生。要使绝大多数都能真懂。在让学生思考、操作、讨论时，优秀生和后进生应有所区别，体现出“因材施教”。要使优秀生感到一定困难，要使后进生感到在进步。

6、要善于提出恰当的问题，要让学生有**思考和**操作的时间。一堂课要有动有静，有张有弛，有严肃有笑声。每一节课的最精华之处，一定要放慢速度，让学生能铭刻在心。

7、教学过程的关键是“交流——互动”。要依据教学内容和学生实际，尽可能让学生自己活动。学生的听、说、读、写、议、辩、练、评要交替进行。

8、每次上课后，要及时记下自己成功之处和不足的地方。

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

丈夫吕海全，42岁，水冶镇二中一级教师、省级优质课教师，连续多年毕业班把关教师；妻子马瑞红，40岁，水冶镇二中一级教师、省级优质课教师教师。儿子吕鑫，16岁，共青团员，新乡市一中高一学生。我们三口之家和大多数家庭一样，只是一个平凡的核心家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是全家人遵纪守法，崇尚科学，积极进取、乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受单位、邻里和社会的好评。

1990年7月，我和丈夫都毕业于安阳师范。因为我们有着共同的理想——忠诚人民教育事业，而走在一起。尽管当时教师地位低下，收入微薄，跳槽风劲吹，仍没有动摇我们的信念和追求。我们互相鼓励、支持，在收入微薄的情况下，一起自费参加大专函授学习，提高专业水平，在取得大专毕业文凭后继续自费报读本科，先后获得了本科毕业文凭。在工作上，我俩兢兢业业，刻苦钻研教育教学理论，探索最佳的教育教学方法，大面积提高教学质量，教学成绩名列全镇的前茅；我们先后成为了学校的教学骨干，参加全镇、全县乃至全省的教学比赛都先后获奖。我俩以真诚和爱心成功地转化了一批又一批后进生，也培养了一批批的优等生.能不断总结经验，积极撰写教学论文，并热心指导、扶助年轻教师。我夫妻俩的工作表现得到单位、家长、社会的高度评价。多篇教育教学论文获市级以上奖励。在近二十年来，一直勤勤恳恳地耕耘在教学第一线，默默地燃烧着自己，照亮着别人。

我夫妻俩恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。我们都战斗在教育第一线上，都连年担任学校毕业班工作，工作繁重，但我俩能互相理解、尊重、关心、支持。生活上能同舟共济，共同承担家务劳动。由于公公去世的早，婆婆也于去年不幸去世，我夫妻俩下班后就分工合作做家务，边做家务边交流工作情况、商量生活事情，沟通感情，如果谁的工作任务重，对方就主动做好家务，减轻对方的`工作负担。因此，我俩很少因生活琐事而吵架。26月是我夫妻最经受考验的一段时间，我刚做完宫外孕手术，丈夫单位许多事都千头万绪，不能请假照顾我，我理解他，体谅他。为了不影响他的工作，他请姐姐请几天假来照顾住院的我。丈夫很体贴我，买菜煮饭，做一些可口的饭菜送去医院给我吃，晚上回来后马上帮忙做家务，照顾我。这段时间他虽然疲惫不堪，身体虚弱，但没有怨言，因为夫妻之间必须有一方要付出。就这样，一家人互相关心，同舟共济，平稳地度过了最艰难的日子，丈夫的工作也未受到影响。在共同的生活中我夫妻俩的感情更深厚。

把孩子培养好，也是对国家、对社会一种贡献，因此，我夫妻俩不管多忙，也抽时间教育孩子。我们统一教育思想，不能娇纵、溺爱孩子，既教孩子学知识，又教他学做人，要创造一个温馨、和谐、宁静的家庭育人环境，让孩子能健康地成长。为了让孩子从小孝敬老人、尊敬长辈，对人有礼，学会感恩，我夫妻俩首先以身作则，言传身教，潜移默化地感染他；在日常生活中给机会他孝敬长辈；发现他对人有不敬的及时教育、引导，使他学会辨明是非，改正缺点。为了培养他的独立生活能力和责任心，我教他学会煮饭、洗、折叠衣服、收拾房间等，给机会他做力所能及的事，家里的事情让他参与做。为了培养孩子勤奋好学的精神，我们带头学习，教育他除了学好各门功课外，还应多看课外书，扩大知识面，陶冶性情，给他订阅多种报刊，经常带他到书店买课外书阅读；教育他学会安排时间学习，先认真完成作业，再痛快地玩。为了让他有强健的体魄和顽强的意志，我们让他从小参加学校的各种艰苦的体育训练；为了锻炼他吃苦耐劳的品质、珍惜别人的劳动成果，中考后让他在他舅舅的建筑工地里做暑期工，在猛烈的阳光下做杂工，体验劳动的滋味、赚钱的艰苦。一个月的艰苦劳动，使他学会了勤劳、节俭、珍惜学习机会。平时多和他沟通，了解他的心理，及时引导教育，采用表扬、鼓励的方法树立他的自信心。由于我们注意教育方法，所以孩子能茁壮成长。孝顺长辈，勤做家务，独立能力强，勤奋好学，热爱集体，乐于助人，成为老师的得力助手，多次代表学校参加比赛获得优异成绩，学习成绩不断进步，小学毕业后参加新乡市一中面向全省的招生考试，在数以万计的考生中脱颖而出，以优异的成绩被新乡一中少儿班录取，入学后不负众望，学习成绩蒸蒸日上，九年级时跻身全校前三名。儿子是我们的骄傲！

我们三口之家中，我、丈夫、都是人民教师，儿子是共青团员，我们都热爱学习，积极进取，努力提高自身的修养，待人热情有礼。热爱党，热爱祖国，热爱社会主义，积极维护社会公德，诚实守信，严格遵纪守法，从没有参与黄、赌、毒等违法活动，模范执行计划生育政策，依法行使和履行公民的权利和义务；我们廉洁奉公，一切从学校、学生、老师、家长利益出发，从来没有为了个人利益而收受贿赂、以权谋私；家庭成员守廉、助廉、倡廉意识也强。

我们的邻居子女不在身边。他们有些事情做不了或需要帮忙，我们都热心帮助。下水道堵塞，我们去疏通；楼梯、车房通道肮脏，我们常打扫；晚上楼道黑暗，我们自己安装楼道灯，方便大家上下；邻居家忘了带钥匙出门不能进家，我们就请他进来坐或打电话（给他家人），等家人回来……由于这样，我们邻近住户能团结友爱、守望相助，关系非常融洽。

我们的家庭生活方式文明科学，能够勤俭持家，科学理财，合理消费。注重环保，能自觉净化、绿化、美化生活环境。家人根据自己的年龄、爱好、时间参加各种健康的文体活动：老人早晨一齐去运动、白天看书读报或看电视，晚饭后一起散步；孩子学习之余打篮球、乒乓球等，我夫妻俩晚上做好家务后就去散步，放松心情、沟通感情、探讨学校工作和教育孩子的方法。节假日一家人到名胜古迹旅旅游，增进一家人的感情，享受幸福、快乐的生活。由于我们平时崇尚文明、严于律己、宽于待人、互相尊重、关爱，讲责任讲义务，培养良好的家风，因此，形成一个温馨、快乐、和谐、奉献社会的幸福家庭，夫妻敬业爱岗事业有成，孩子认真学习健康成长。

照顾一个老人容易，照顾一群孤老难，木子店镇向明村的妇女主任李建梅做到了一件难上加难的事：将暴雨灾害中29名灾民接到自己三层小楼住下了，其中大多数是七十岁以上的孤老。

“我胃痛难忍，不想吃饭，建梅特别为我做了不辣的菜，熬了稀饭，餐餐送到我手中，就像自己的闺女一样贴心。”7月4日晚饭时，在李建梅家，78岁的张金泽老人吃着李建梅送到手里的面条，感激地说。放眼望去，李建梅家一楼坐满了因暴雨至灾的村民，其中大多数是上了年纪的孤老。

这次大暴雨致使向明村许多农田被水打沙压、河堤被毁、道路损毁，严重的山体滑坡导致34户48人无家可归。暴雨来临前，镇村干部挨家挨户动员有危险的村民撤离。

特大暴雨说来就来，眼看村民的危房岌岌可危，52岁的李建梅一边挨家挨户接二连三打电话催促危险户撤离，一边赶紧把三层楼的房间都收拾出来，以便安置没有地方去的村民。此时向明村村支书商仲良、副书记李世武等村委会一班人迅速开着面包车到各塆，背的背，牵的。牵，将所有危险户及时转移出来。48名撤离的危险户有21人相继安置到了亲戚家，还有27人被热心的李建梅接到了自己家。

“村里哪家经不起风吹雨打、哪家没有亲戚需要安置我都清楚。”李建梅说，“孩子们都不在家，我们夫妻两个家里宽敞，被絮等都充足，能提供方便就给乡邻们提供方便，他们安全了，我也心安。”她拿出家里所有的床、席子和被子，把一些行走不便的老人安排在一楼，床上铺上软垫和席被。妇女和孩子安排在二楼自己的房间、小厅，以及儿子媳妇的新房，身体稍好点的便安排在三楼房间。

头两天，李建梅将自家冰箱的肉食全部拿出来煮给乡邻们压惊，第三天，家里的米面吃光了，菜园的菜也都被淹死了，李建梅便托人从镇上采购生活物资。“不管吃的好不好，总得让大家吃饱穿暖。”李建梅说。

有些人看到雨小了，就偷偷跑回家。为了防止返家的村民发生意外，李建梅天天守在家里，每天夜里起来挨个巡查，早上5点半起床又巡查一遍，打扫卫生，配合镇卫生院消毒，再做早餐给老人们端送到手里，再整理房间。

向明村老杉树塆妇女夏红兵摸着眼泪激动地说：“这么多人天天挤在家里，她不嫌弃老人脏、孩子吵，建梅的好，我们永世难忘。”由于屋后山体滑坡，门前石岸垮塌，夏红兵以及患有癫痫病的儿子、84岁的婆婆、老叔爷一家四口都被接到了李建梅家，被当做客人一样款待。

李建梅说，只要乡邻们安全，再苦再累她也值。灾民们住在临时的家里不愁吃喝，感到格外安心，也心疼这个好“闺女”。

XX，男，19xx年xx月出生，xx年x月参加工作，中共党员，本科文化，现任xx乡党委委员、副乡长，分管文教、卫生、计划生育等工作。该同志在乡党委政府的正确领导下，能认真贯彻党在农村的方针、政策、路线，用心履职尽责，开创性地开展工作，圆满完成各项工作任务，并取得实际成效。其具体表现如下：

一、政治坚定，素质潜力较强。

该同志政治思想坚定，能认真学习政治理论，用科学理论武装自我的头脑，在思想上行动上和党中央、上级党委政府持续高度一致，能严格执行贯彻落实党委政府的决议。能勤抓理论和业务知识学习，注重培养和提高各方面素质，具有较强的文化素养、理论素质和文字写作潜力，工作适应潜力强，是一个全面发展的优秀农村基层干部。

二、作风正派，奉献意识浓厚。

该同志具有较强党性，为人厚道，诚实正派，敢作敢为，善于团结同志，搞好协调，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，能大事讲原则，小事讲风格。对待得与失，能树立一颗平常心，无论党委政府分派何种工作，从不斤斤计较，乐于奉献，总是默默无闻，无怨无悔，尽职尽责抓好落实。在工作中从不好大喜功，力求戒骄戒躁。对待同志谦虚和善，能为之尽力而为，不搞虚情假意，不推诿扯皮。

三、求真务实，工作作风踏实。

该同志能深入基层，勤于调研，和农民深交朋友，及时了解和掌握民情动态，为领导决策带给第一手资料。能模范遵守乡里规章制度，严格执行廉洁从政有关规定，作执行制度的表率。在工作中能沉下去，能结合农村实际提出必须独到的见解，能从大局出发，从长远出发，为群众办事，为党委政府分忧解难。

四、恪尽职守，工作效能较高。

该同志忠于职守，在分管工作方面肯下苦功夫，善于统筹兼顾，提高工作效率，突出工作效绩，注重抓好完善制度建设，搞好协调衔接，规范工作流程，较好地调动各方面用心性，各项分管工作规范有序，井然有条。

五、严于律己，廉洁自律意识强。

能自觉遵守中央有关廉洁自律方面的有关规定，不断增强反腐倡廉的意识和自律潜力。能够发扬吃苦在前，享受在后，艰苦奋斗的优良传统，持续了一名党员领导干部应有的品格。

朱丽华：光明溢天地

43年前，浙江嘉兴人朱丽华因伤失明，受张海迪事迹所感动，她用奋斗来追逐光明，靠着自己的双手推出了璀璨人生。她刻苦钻研中医推拿技术，成为嘉兴市首位也是目前唯一的盲人中医师，工作30余年，为22万多人次患者缓解病痛。

1991年嘉兴福利院为她安排了一处诊所让她经营，她招收徒弟一律免收学费，免费安排吃住，先后为100多名残疾人提供工作职位。同时，她坚持做慈善，从1991年到2019年，朱丽华捐助的资金已达373万元，帮助了480名孩子圆了上学梦。她说：只有奉献才是我人生中最快乐的时光。

【颁奖词】不幸关上了你的门，但你帮别人打开了窗。看见过这世界的阴影，但还是面向光明。在黑暗中，靠自己的一双手，推拿出灿烂人生。世界上最美丽的东西，看不见也摸不着，但你能感受到。

我最喜爱的老师，她平凡朴素，默默地耕耘在三尺讲台；她聪明能干，辛勤地编织着学生心中的梦想……她就是我们的语文老师，也是我们的班主任——朱老师。她人如其名，大大的眼睛明亮而充满智慧。

我喜欢朱老师讲课时的声情并茂，铿锵顿挫。她往往先做示范，习惯双手捧书，拇指扣压课本，站在讲台上为我们朗读。她娓娓动听的`声音，似乎是在邀请你进入课文情境一样。对于我们幼稚的错误，她也不会着急地讲解，更不会去训斥我们，她会循循善诱，引导我们去自己思考。爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”而“学起于思”，不断发现问题、提出问题是让我们思维活跃的表现，也是勤于动脑，勤于思考的表现。在课堂上，朱老师常用商量的口吻和激励的语言，以激励我们去探索和创造。如“你从中了解到什么？”“你有什么疑问吗？”“谁的答案与众不同？”“你真行！”“你的看法很独特！”……一石激起千层浪，同学们的主动性、积极性自然就提上来了。事实上，朱老师对待每一堂课都很认真。让我最佩服的是她极为精心准备的课件，说实话，这真的是我见过的最漂亮的课件。每一张ppt都十分精美，同时又与所讲的内容相匹配，极大地激发了同学们听课的兴趣，使同学们在课堂上如沐春风！

朱老师不仅在课堂上认真负责，而且在生活中也给予我们无微不至的关怀。

最令我难忘的是，有一次，我生病了，感冒发高烧，在家停课两天。晚上，我躺在床上发呆，突然，“叮铃铃！”电话响起来，是朱老师打来的。电话中她询问我的病情，嘱咐我要多喝开水，好好休息，并且对我说：“你不要着急，落下的功课老师来帮你补上！”

当时已经是九点多钟了，朱老师完全可以选择休息，可她没有，电话中，她把这两天所教的新课文及知识点给我详细地讲了一遍。听着电话中老师的声音，一股暖流涌进我心房，我为有这样的好老师而感到幸福。

朱老师的爱不仅融入在课堂上，更把爱放在细微之处，贯穿于我们的日常生活里，她默默地一点一滴地付出着。她，就是我心中的好老师，如朝阳，似春风，促我前行。

一个小山村里住着老大爷和老大娘一家，他们养了很多牲畜和家禽。辛勤的马每天跟着大爷下地干活；忠实的狗给大娘作伴、看家；大爷每天从地里带回很多鲜嫩的青草给兔子吃。

一天，一向任劳任怨的马翘起尾巴轻蔑的对狗和兔子说：“你们从来不帮主人干活，每天就知道在家里吃闲饭，白养你们了，哼……”

狗也不示弱伸直了喉咙对着马大声嚷道：“我咋没用了？我每天给大娘作伴、看家，你没看见吗？”然后又转身冲着兔子嘟囔：“兔子才没用呢，就知道吃”。

兔子听了他们的嘲讽，停下来想了很久，什么都没说，又低下头默默地吃起草来。

有一天大娘突然生病了，病得很厉害，为了给大娘补充营养，大爷杀了两只大兔子炖了给大娘吃。没几天大娘就痊愈了。

从此以后，马和狗再也不说兔子没用了。

保安委托服务合同

甲方：

乙方：石家庄金卫伟业保安服务有限公司

根据《合同法》及相关法律法规规定，在平等互利的基础上，经甲乙双方共同协商，就乙方向甲方提供保安服务相关事宜达成如下协议条款，以期共同遵守。

乙方为甲方提供保安服务的地点及范围为：

乙方应甲方要求委派 柒 名保安人员（人员必须达到：身高1.80米至1.85米，五官端正，形象佳，年龄20至30周岁）为甲方提供保安服务。甲方应在合同签订之日，将本单位对保安岗位的职责、要求。任务明确界定。并经乙方确认后，由乙方保安人员严格遵照执行。

服务期为 壹 年，自 20xx 年 2 月 1 日起至20xx 年 1 月 31 日止。

工作岗位安排为：甲方岗位为内部巡逻岗、门卫形象岗、迎宾引领岗三个岗位，每天每个岗位从上午八点至晚八点不间断单人执勤，两班轮换制。每名保安员，每周休息一天。具体岗位人员由乙方安排，但需甲方批准后执行。

保证三个岗位在工作时间都各有一人执勤。其中一人为轮休备用人选，特殊情况下，若甲方根据工作需要和环境条件，确需变更乙方保安人员的工作，延长工作时间以及临时增派保安人员的，应经过乙方的书面同意，并对延长的工作时间，向乙方另行支付额外服务费用。

服务费为每人两仟元/月（不含税费），由甲方在每月12日之前将上月的保安服务费用一次性向乙方付清，如甲方需要发票，由乙方负责开具，甲方承担税费。乙方不再向甲方提出其他任何费用要求。

1、甲方监督乙方派遣人员的全面工作，有权向乙方提出改进保安管理服务工作意见。

2、乙方须遵守甲方制定的各项规章管理制度（附后）。对不严格履行岗位职责的保安人员，甲方有权向乙方提出更换，提出后7个工作日内乙方保证换人。

3、 甲方应加强和完善自身的安全防范措施，并负责教育本单位工作人员自觉遵守和维护安全管理规定，协助乙方做好保安工作。

4、 甲方向乙方保安人员提供三部对讲机和日常办公低值易耗品，并免费提供午餐、晚餐及带有七个床铺的宿舍一间。

5、 甲方不得要求乙方工作人员从事违背法律及超过保安合同内容的工作。

1、乙方需保证在任何工作时间内，派遣至甲方的保安员达到本合同规定的人数且应加强对保安人员的培训，并向甲方提供适合其工作要求的保安人员。

2、乙方保安人员应严格按照甲方的安全管理规章制度，履行自己的岗位职责，保护甲方的合法财产和权益不受侵害。

3、 乙方保安人员在甲方工作期间，应忠于职守，尽职尽责，文明执勤，礼貌待人，对执勤区域内正在发生的刑事案件、治安案件、治安灾害事故应采取紧急措施予以制作，及时报告给当地公安机关和甲方单位，并采取相应措施。

4、 乙方保安人员发现不安全因素和不安全隐患时，应及时向甲方报告。

5、 乙方保安人员在按照甲方要求进行执勤时，对手续不符合规定和由明显问题的，有权坚持原则履行职责，甲方领导或有关部门应予以支持配合，并不得进行干涉。

1、甲方应按时支付保安费，逾期20天未付的，乙方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任，甲方仍需支付拖欠的保安费。

2、因乙方保安人员未遵守本合同的规定，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方所遭受的损失。因乙方保安人员未遵守本合同的规定，甲方有权要求乙方整改，经乙方整改，仍未达到本合同的规定标准。甲方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任。

1、 由于不可抗力或非乙方保安人员失职造成的财产损失，乙方不予赔偿。

2、 对甲方存在的安全隐患，乙方保安人员提出合理书面建议后，甲方仍未采纳，由此造成的损失，乙方不予赔偿。

3、 甲方因乙方保安人员拒绝履行其与法律法规相悖的不合理要求而造成损失，乙方不予赔偿。

在履行合同中发生纠纷时由双方协商解决，协商不成的，可向当地人民法院提起诉讼。

1、 本合同自双方签章之日生效：

2、 如合同到期未及时办理续签手续，本合同继续有效。

1、 本合同未尽事宜，双方可继续协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力：

2、 本合同一式四份，甲乙双方双方各持两方，具有同等法律效力。

甲方（盖章） 乙方（盖章）

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

年 月 日 年 月 日

根据会议安排，我就“学史崇德”这个主题，作个简要发言，主要谈三层意思：

习近平总书记在党史学习教育动员大会上提出，“全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”。在这四个目标中，崇德是一种精神动力；学史崇德就是要崇尚对党忠诚的大德、为民造福的公德、严于律己的私德。俗话说，百行德为首，百业德为先。有句古话叫“求忠臣于孝子门”，意思是说一个对父母不孝的人，很难想象他能对国家和人民忠心耿耿。应该说，道德水平的高低、道德修养的好坏，是判断一个共产党员合格与否的第一标准，也是决定一个共产党员有没有光明政治前途的重要基础。我个人理解，道德品行是做人为官的“指南针”。从古至今，我们中华民族就强调做官先做人，从政德为先。《论语》曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之”，讲的就是德乃为官之要。习总书记多次引经据典强调，治国先治吏，官清民自安；礼义廉耻，国之四维，四维不张，国将不国。习近平总书记在1990年主政福建时写过一篇《为官四要》，其中就讲到为官之德在于清廉，当领导要以德服人。可见道德品行的重要性。道德品行是行走仕途的“方向盘”。人而无德，行之不远。守住道德底线，为官才能长久。对于我们党员领导干部来说，底线就是党纪国法，底线就是道德良知，守住了底线，就守住了未来。现在干部出问题，多数不是出在‘才’上，而是出在‘德’上。人民群众对干部的意见，主要集中在‘德’上。厦门大学教授、博士生导师易中天曾说过，当下中国最缺的就是底线，一个人，没了底线，就什么都敢干；一个社会，没了底线，就什么都会发生。我们每一个人都要强化底线意识，坚守人生底线，才能幸福平安生活。道德品行是引领风尚的“风向标”。xxx同志曾经讲过这样一段话，叫做：“党风正，则民风淳。人们常说的上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来就是这个意思。孔子说过一句话：“君子之德风。小人之德草。草上之风，必偃。”意思是说：上层的道德好比风，平民百姓的道德像草，风吹在草上，草一定顺着风的方向倒。我们每一名共产党员都要加强道德修养，努力践行社会主义核心价值观，发挥带头示范作用，只有这样才能引领社会风气，才能好带动民风持续好转。

人们常说，好人不一定是好官，但好官必须是好人。这就意味着领导干部不仅要成为政治道德、职业道德的楷模，即好官，也要自觉成为社会道德方面的表率，即好人。我理解，领导干部的道德品行，实际上就是修炼为官之德，这不仅关系个人荣辱，更关系党和政府的形象，关系政权的民心向背，关系事业的成败。一名品德高尚的好干部，犹如高山景行，让人仰止，即使政声人去后，仍获得百姓的口碑。比如，我们的老阿姨龚全珍同志，她既是开国少将甘祖昌的夫人，又是莲花县琴亭镇金城社区的一名年逾90、有着60多年党龄的老党员。这位平凡朴素而有着坚定信念，充满活力的长者，发扬着甘将军“联系群众，一心为公，无私奉献，艰苦奋斗”的宝贵精神，至今还依然活跃在老百姓中间，关心社区的和谐发展，帮助身边的困难群体，关爱下一代的教育成长，倡导新风文明。被评为第四届全国道德模范，得到中共中央总书记习近平同志的亲切接见和高度赞扬。习近平说：“龚全珍同志始终保持艰苦奋斗精神，并当选了全国道德模范，我感到很欣慰。我们要弘扬这种精神，不仅我们这代人要传承，我们的下一代也要弘扬，要一代一代传承下去。向老阿姨致敬！”龚全珍同志这种艰苦奋斗的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行；比如，前不久，我们都聆听了xx抗洪英雄先进事迹。

报告。

会，台上的宣讲者几度哽咽，而台下的我们泪流满面。xxx等同志，在群众危难时刻挺身而出、冲锋在前，不惜牺牲生命，最大限度确保了群众安全，充分展现了我们党员干部担当实干、重情重义、积极向上、一心为民的公仆风采。这种救民危难、牺牲自我的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行。还比如，去年以来，以xxx书记为班长的xx届市委班子，在处理好历史遗留问题上，本着“补前人缺、铺后人路”的担当，妥善解决了长期积压的xxx等一大批严重影响共青城发展稳定的遗留问题，消除了信访维稳痛点，化解了历史包袱。这种对历史高度负责的精神，就是我们领导干部应该有的道德品行。

“学史崇德”不是一句空洞的口号，而是要我们在日常工作生活中身体力行、长期坚持、久久为功。特别是我们党员领导干部，更应当率先垂范，传承弘扬传统美德，做道德的实践者和捍卫者，以道德的力量赢得人心、推动发展。我认为，具体要做到三个坚持：一是坚持终生学习，提升思想道德修养。习近平总书记强调，干部的党性修养、思想觉悟、道德水平不会随着党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然提高，而需要终生努力。我们要把提高道德修养作为人生的必修课，向书本学、向群众学、向革命先辈学习、向先进模范学习、向身边的优秀典型学习，从中汲取道德营养、锤炼道德意志、砥砺道德品行。二是坚持克己自律，养成良好道德品行。马克思曾说，“道德的基础在于人类精神的自律。”古希腊哲学家柏拉图说，“自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。”对我们党员干部来说，善克己、能自律是做人做事的终身修行。我们要时刻注意反躬自省、警醒自己，自重、自省、自警、自励，慎思、慎初、慎独、慎微，更加注重培养健康生活情趣，自觉远离低级趣味，传承优良传统作风，始终坚守共产党人的精神家园。三是坚持身体力行，发挥引领示范作用。俗话说“村看村户看户，群众看干部”。干部带头良好的社会道德自然蔚然成风，我们要在实际工作中，做到身先士卒、带头苦干巧干，自觉实践自己所提倡的道德标准和价值观念，努力争做开拓进取、务实创新的表率，为全市高质量发展作出应有的贡献！

我的发言完毕，谢谢大家！

xxx俗话说‘家和万事兴’一家人和和睦睦、平平安安在一起生活是一种莫大的幸福。能在一起就是缘分，以和为贵xxx海沧社区张xx作为厦门市xxx五好文明家庭xxx代表说出了大家对xxx家xxx的希望。

张xx，女，现年44岁，中国xxx员，20xx年至今连续三届担任厦门市海沧区海沧街道海沧社区党委书记。张xx有一个崇尚文明、积极进取、相敬相爱的家庭，夫妻敬业爱岗事业有成，儿女热情礼貌健康上进，邻里相处融洽和睦，赢得了周围人们的赞美。张xx及他的丈夫、女儿一起，严于律己，宽以待人，以德治家，以公办事，谱写了一曲文明、健康的动人乐章，成为创建文明家庭的先进典型。

张xx在担任海沧社区党委书记这几年来，工作中总是勤勤恳恳、任劳任怨，对自己的所学所知从不保留地传授给他人;群众谁家有难事，只要找他，保准让你称心如意。海沧社区地处偏僻，人口流动量少，加上近年来政府的多次征地，农民们失去了赖以生存的种植地、鱼塘，也失去了主要的经济来源，收入一路下滑。面对这样的困境，作为社区党委书记的张xx十分着急，有什么办法可以帮助农民，有什么办法可以提高社区经济收入呢?于是张xx着手走家入户，了解居民想法;穿街走巷，对市场进行调研。20xx年6月，张xx与社区能人陈义青带领一班人马成立起海沧社区沧江蔬菜合作社。目前，合作社占地面积近150平方米，产业规模正持续扩大，不断发挥自身特有优势，预计年产值将达亿，形成了我社区一大亮点。与此同时，合作社的发展还带动了农村劳动力的就业，特别是妇女、低保困难户、残疾以及失地村民，大大增加了村民的劳动收入。在她的带动下，社区已有40余名群众走上岗位，摆脱了无工作、无收入问题。

夫妻和睦、互敬互爱是该家庭的一大准则。晚辈对长辈尊敬、孝顺，长辈对晚辈爱护，妯娌之间、姑嫂之间关系十分亲近，张xx还时常带头组织登山、野炊等各类家庭聚会活动，培养家人情感。同时，张xx还努力做一个“好女儿、好妻子、好母亲”，协调好家庭事务，使整个家庭和谐融洽，和睦相处。作为女儿，她尊敬老人、关心老人、孝顺老人。在忙碌的工作过程中仍然坚持，抽空陪伴八十有余的父母，给老人洗澡、剪发，从不计较做多做少;作为妻子，她与丈夫相互关心，互相扶持，夫妻感情融洽，从不为小事争吵;作为母亲，以身作则，注重好女儿世界观、人生观、价值观的教育，培养孩子节俭、谦逊、自强的良好品质，教育他们独立自重、学会做事、做人，做一个对社会有贡献的人。

天有不测风云，人有旦夕祸福。20xx年3月，对我来说是灰色的一年。当年我的父亲在正月过世。我还没从悲痛中走出来。我那一向乐观开朗的婆婆又被查出是肺癌晚期，这对任何一个家庭来说都是当头一棒。在丈夫的极力劝说下，婆婆终于答应到上海接受治疗。

婆婆在上海治疗期间。我因为孩子小，又要上班，没能去照顾，心里很是不安。只好天天给婆婆打电话问候，了解她的病情，婆婆总是乐观的说：“没事，好多了，过几天就能出院了，你在家要上班又要照顾孩子，自己身体一定要多注意啊……”每次接完婆婆的电话，我总要大哭一下。她自己生病了，还不忘关心我。终于迎来了暑假，我把儿子寄在娘家喂养，整整两个月陪伴在婆婆身边。每天给婆婆讲些励志的故事，婆婆的心情也越来越好。

为了更好的方便照顾，我们把婆婆从上海肿瘤医院转院回到福州肿瘤医院，于是，我利用周末时间，带着孩子去看望她，安慰她，让她心情舒畅。看着婆婆那消瘦的脸颊以及脱落的头发，我总是偷偷躲进卫生间止不住的泪流满面。接下来的日子，婆婆的病情越来越严重，医院发了病危通知书，我们只好带婆婆回周宁。可是，在家的每个晚上，婆婆总是全身痛的睡不着，但为了不影响到我们，她咬着被角强忍着不发出声音。在家人的极力劝说下，婆婆才肯住到周宁医院。每天下班后，我总是换着花样，精心熬制各种营养汤送到医院，并一口一口地喂给老人吃，由于并发症感染，婆婆满嘴都溃疡了，根本无法张大嘴巴，我只好用吸管让婆婆慢慢的吸。由于病情扩散，婆婆全身不能动弹、大小便失禁。婆婆是个爱干净的人，每天都要给老人换好几次床单、裤子。忙活完婆婆我再回家忙家务，忙孩子。休息日全天伺候，婆婆爱吃什么，我就买什么，照顾的间隙逗老人说笑，婆婆的心情也好了很多，婆婆逢人便说：“有女儿不如有个好儿媳，我家媳妇待我比亲闺女还亲。同病房的人也都说，跟亲闺女一样。

虽为婆婆花费了巨额的医疗费，但婆婆最后还是撒手人寰，留下了年迈的公公，沉重的家庭负担压在了我的肩上。我一边工作一边尽孝，下班后忙买菜，煮饭，收拾屋子，照顾老人孩子，忙得像旋转的陀螺，但我也没有任何怨言。

孝敬老人是天经地义的事，是晚辈应该做的，我们自己也会变老，这也是给我们的孩子做个榜样。

海日

女，蒙古族，__年9月出生，内蒙古自治区通辽市扎鲁特旗蒙古族实验小学五年级学生。热爱家乡、热爱草原，勤奋学习、积极向上，3岁开始学习蒙古族传统歌曲，刻苦练习发声、气息等基本功，凭着一股子韧劲和热爱坚持下来，在蒙古族舞蹈和歌曲表演方面小有名气，多次参加各级各类演出比赛并获奖。

多次受邀参加中央电视台《非常6+1》、东方卫视《拜见小师父》、江苏卫视《歌声的翅膀》等节目录制，让观众感受草原文化的魅力。积极参加各类公益活动，组织同学们建立小小志愿服务队，经常到新时代文明实践中心、嘎查和校际间开展公益演出，参加传统文化进校园、进社区等文化志愿服务活动，主动与学校留守儿童结对子，教他们唱蒙古族歌曲，传播草原文化，带动周围许多同学对蒙古族传统歌曲和舞蹈产生兴趣。

先后获评自治区级“三好学生”、“内蒙古草原文化传承之星”等荣誉。

供方：________________

住所：________________

邮编：________________

营业执照号码：________________

电话：________________

法定代表人：________________

传真：________________

需方：________________

住所：________________

邮编：________________

营业执照号码：________________

电话：________________

法定代表人：________________

传真：________________

供需双方依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》、《食品卫生法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就原辅材料的采购事宜，订立本合同。

第一条产品名称、商标或品牌、规格、计量单位、单价及数量、金额(含税价)、交货(时间)和地点产品商标计量单价金额交货交货规格数量名称或品牌单位(元)

(含税价)时间地点

第二条产品质量要求

1.产品质量标准，按下列第项履行：

1.1按国家标准履行。

1.2按行业标准履行。

1.3按供需双方约定的质量要求履行，但卫生要求不能低于国家相关标准(可另写附件)。

2.保质期限：

供方所提供的产品，保质期限不少于个月(自产品出厂之日起计算)。

第三条产品包装

1.包装要求：

在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。

2.包装物由方提供，费用由方承担。

3.包装物处理按下列第项执行。

3.1包装物不回收。

3.2包装物由供方回收。

第四条交提货方式交提货方式，按下列第项履行。

1.供方送货：产品运输由供方负责办理，供方送至，运费由供方承担。

2.供方代办运输：供方根据双方约定的协议代办运输，运费由需方承担(代办运输协议另订附件)。

3.需方自提：需方前往供方指定地点自行提货、自行运输。

第五条验收方法

1.供方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的检验合格报告，但若有下列情况之一，必须附随计量认证合格的检验机构出具的检验合格报告。

1.1供方首次向需方所销售的产品(不包括同品牌不同规格的产品);

1.2供方停产一个生产周期又恢复生产的产品(一个生产周期为月);

1.3供方所供产品，在生产制造时工艺及原辅材料(有较大)改变的;

1.4其他。

2.产品到达目的地后，需方应指定专人按双方约定的质量标准(应包括主要卫生指标、内外包装、保质期、标识感官等)及时进行抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，需方应在收货后天内书面通知供方，共同协商处理办法。如对产品质量认定发生异议，由(以)方所在地供需双方共同认可的经计量认证的机构检验报告为准。

供方(签章)：_________

签订地点：___________

_________年____月____日

需方(签章)：_________

签订地点：___________

_________年____月____日

最近，中央台播出的专题节目《榜样》，集中展现了近年来各行各业涌现的优秀共产党员和先进基层党组织事迹。给我印象最深的是“全国优秀共产党员、全国师德楷模”在深山播撒希望的支教老师支月英的事迹。

今年55岁的支月英老师，是澡下镇白洋村教学点负责人。1980年，她来到海拔近千米的偏远山区——澡下镇泥洋小学任教。36年来，支老师一直扎根山区教育，舍小家顾大家，精心培育桃李，把青春和热血无私奉献给了大山里的孩子们。36年间，支月英老师不是没有过退却的念头，也有很多走出大山的机会，但她都没有放弃自己的理想。虽然长期超负荷工作，使她这些年常常头晕眼花，而且还患有甲状腺功能减退、高血糖、高血脂、高血压、声带结节等病症，甚至左眼失明，支月英老师仍然坚持着。今年5月，支老师已年满55岁，按照政策，她本可以退休了。但她表示“只要身体允许，我会一直在山区教下去，我更希望有新的老师到山区!”。

当主持人问她为什么不离开大山的时候，她这样答道：不是为了希望才坚守，而是只有坚守了，才有希望!“坚守”两个字，道出了教师无私奉献的真谛，让我们的心灵为之震撼。其实，看看我们身边的老师们，何尝不是这样做的呢?

看看我们的任课老师，为了学生成才，课上悉心指导，课下耐心辅导;尤其是辅导大赛和高考的老师们，平日加班加点更是常事，但是他们从不叫苦叫累，大赛取得历史突破是他们的功劳，考上高等学府的学子们手中的录取通知书有他们的血汗。

再看看我们的班主任老师，除了承担日常的教学工作以外，还要负责学生的教育管理工作：学生生病了，要找班主任;学生有矛盾了，要找班主任。为了学生们的成长，他们总是来的最早，走得最晚。早上天还不亮就早早来到学校，到餐厅、到宿舍、到卫生区、到教室巡查;晚上上完自习，还要到宿舍检查，等安顿好学生们才回家，可以说，哪里有学生哪里就有班主任的身影。即使在周末休息的时候，班主任还要联系家长，了解学生在家的情况。周日，当大家在家里享受周末的时候，他们又早早返校等着学生。我们的老师也有自己的家庭，也有自己的子女，他们忠于职守，无私奉献的动力，我感觉用支月英老师的话来回答再恰当不过，“只有坚守了，才有希望!”

梁启超曾说过:“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”青少年，是家庭兴盛的关键，是国家繁荣的源力，是社会延续的希望，为了让这些国家的未来健康成长，我们愿意为职业教育奉献一生。

xxxx单位：

兹介绍我校20xx年赴陕西西安秦腔文化考察团队唐秋夏同学等7人前往贵处开展社会实践活动，主要内容为通过采访与实地调研的形式，了解秦腔的生存状况和发展现状，探究秦腔传播受众的青年断层问题的成因，记录秦腔爱好者对秦腔的独特感情和他们眼中的秦腔，提出关于秦腔在青年中宣传的合理化建议，并为秦腔的传播尽绵薄之力，请接洽为盼。

衷心感谢贵单位对我校学生社会实践活动的支持！

此致

敬礼！

共青团北京语言大学委员会

20xx年xx月xx日

为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策

(二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义

(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低

(四)、创意新颖原则要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的

因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

策划书的正文部分主要包括：

要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案

如：首先强调"农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响

农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落

农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

农产品价格定位不当

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻

促销方式不务，消费者不了解企业产品

服务质量太差，令消费者不满

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

以农产品主要消费群体为产品的营销重点

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命

3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性

给予适当数量折扣，鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订

1)原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果

该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等

这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整

购买方(甲方)：

出卖方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就型号装修材料相关事宜达成如下协议：

第一条供货概况

1、供货内容

2、供货地点：

3、供货日期：

4、供货质量：合格

乙方对其产品保修，保修期为1年，在保修期内出现产品质量问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。

第二条合同总价

合同总价：大写(人民币)贰佰万元整;

第三条付款方式

待验收合格后两个工作日内一次性现金支付

第四条甲、乙双方权利义务

一、甲方权利义务

1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。

2、指派庄小明为甲方代表，负责合同履行。

对乙方供货、质量数量进行监督检查。

乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。

二、乙方权利义务

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。

其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装

卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

第五条违约责任

1、甲方按规定时间及方式向乙方付款。

如未按规定时间付款，每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰违约金。

2、工程竣工后，甲方应及时对乙方进行验收，并在2个工作日内完成验收工作。

每延期一天，则向乙方支付应付款项的5‰0违约金。

3、所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述原因延误交货时间，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

4、如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。

5、乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5‰向甲方支付违约金。

第六条免责条款

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。

在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条合同争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。

协商或调解不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第八条合同生效

本合同一式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字盖章之日起生效。

本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲、乙双方协商，签订补充协议，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：________

乙方：________

根据《中华人民共和国合同法》、交通部《汽车货物运输规则》等相关法律规定，托运人与承运人订立本合同，以便共同遵守。

第一条货物的名称、规格、数量、价格、运输时间等：________

第二条包装要求

托运货物的包装，应当按照承运人、托运人双方约定的方式包装。对包装方式没有约定或者约定不明确的，又不能达成补充协议的，按照通用的方式包装。没有通用方式的，应在足以保证运输、搬运装卸作业安全和货物完好的原则下进行包装。依法应当执行特殊包装标准的，按照规定执行。

第三条权利义务

一、托运人的权利义务

1、托运人的权利：

①要求承运人按照合同约定的时间、地点及运输方式将货物运送至目的地，交付给收货人。

②货物交付托运后，到达约定地点之前，可以变更到货地点和收货人，或解除合同，但应支付因此给承运人增加的费用和赔偿因此造成的损失。

2、托运人的义务：

①按约定支付运杂费。

②如实告知承运人所托运的货物的名称、性质、重量、数量等。

③按约定的时间、地点向承运人交付货物。

④货物运输需要办理审批、检验等手续的，托运人应将办理完有关审批、检验手续的文件提交承运人。

⑤托运人托运易燃、易爆、有毒、有腐蚀、有放射性的危险物品，按国家有关规定对危险物品妥善包装，作出危险物标志和标签，并将有关危险物品的名称、性质和防范措施的书面材料提交承运人。

二、承运人的权利义务

1、承运人的权利：

①要求托运人按约定的时间、地点交付货物。

②按约定向托运人或收货人收取运杂费。

③托运人拒绝提供货物运输需要办理审批、检验等手续的，或者危险品托运不符合托运运输规定的，承运人有权拒绝运输。

2、承运人的义务：

①在约定期限内将货物运送至指定地点。

②及时向收货人按下列第____种方式发出货物到达的通知：

a、电话;

b、书面;

c、其它____。

③负责托运货物的安全，保证货物无短缺、无损坏。

④承运人应根据承运货物的需要,按货物的不同特性,提供技术状况良好、经济适用的车辆,并能满足所运货物重量的要求。使用的车辆、容器应做到外观整洁,车体、容器内干净无污染物、残留物。对于承运特种货物的车辆和集装箱运输车辆,需配备符合运输要求的特殊装置或专用设备。

⑤办理交接手续时，应根据合同记载货物名称、数量、包装方式等，核对货物。

⑥对运输货物特别是贵重物品，提示托运人保险或者保价。

⑦货物运输到达后，收货人应当及时提货。收获人逾期提货的，承运人应及时通知托运人，如仍无法交付货物的，承运人有权对相应的运输货物予以留置或依法予以提存。

第四条违约责任

一、托运人责任

1、未按合同约定的时间和要求提供托运的货物，托运人应支付给承运人违约金____________________。

2、在托运的货物中夹带、匿报危险货物和禁运物品，造成车辆毁损或被相关执法部门查封、扣押或货物灭失，给承运人造成损失的，托运人应承担赔偿责任。

3、因货物包装原因，致使其它货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运人应承担赔偿责任。

二、承运人责任

1、因承运人过错，造成未按约定的期限将货物运达，承运人应支付给托运人违约金____________________。

2、因承运人责任将货物错送或错交，应将货物无偿运至合同规定的到货地点，交给指定收货人。由此造成的货物逾期到达，承运人应按前项承担违约责任;造成损失的承担赔偿责任。

3、运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运人按下列第____种方式承担赔偿责任：

a、有保价的，按保价声明价格赔偿;

b、保险运输按投保人与保险公司商定的协议办理;

c、按________承担赔偿责任;

d、按货物的实际损失。

4、汽车联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏的，应由承运人承担全程赔偿责任。

5、在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，经举证后承运人不承担违约责任：

①不可抗力;

②货物本身的自然性质变化;

③货物的合理损耗;

④托运人或收货人本身的过错;

⑤包装完整无损，而内装货物短缺、变质;

⑥包装内在缺陷，造成货物受损。

第五条双方其他约定：

第六条争议解决方式：本合同在履行中如发生争议，应协商解决，协商不成时，可向有关行政管理部门申请调解或依法按第种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁;

2、向人民法院起诉。

第七条本合同自托运人与承运人签字或盖章之日起生效。在执行期间如有未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。双方当事人没有约定或约定不明的事宜，法律有规定的，按照规定执行。

第八条本合同一式份，托运人与承运人各执份。

甲方______公章______：_________乙方______公章______：_________

法定代表人______签字______：_________法定代表人______签字______：_________

_________年____月____日_________年____月____日

在平时的生活中，我们发现一些孩子的坏习惯其实就是跟父母学的。试想：一个做任何事都非常谨慎细心地家长，他的孩子一定是个认真细心的孩子；反之，生活在一个关系不和睦、环境脏乱的家庭中的孩子他的行为也是粗鲁、暴躁的。“小树易直也易弯”有些家长总以自己忙找借口，对于孩子的学习很少过问。但是孩子的成长是我们的希望，我想大家每天抽出一会儿时间，还是可以的，如在饭后或在餐桌上和孩子聊聊在学校的情况，问一问最近的学习内容，然后帮助他，出上几道数学题，甚至和他们一起看一看课外书。这样既可以增进与孩子的亲密关系还可以帮助孩子提高学习成绩，好处是多方面的。

好多孩子到现在书包都不会整理，自己的鞋带松了也不会系，这可能与家长的包办有关系，其实在很多事上我们家长只要多引导孩子，多辅导孩子，他们能做得很好。学习用品让孩子自己去准备，在家做一些力所能及的事情，比如：扫地、洗碗、擦桌子，让孩子从一点一滴的小事做起，不依靠大人，自食其力，应该让他们“懂事”起来，哪怕我们现在麻烦一点。独立能力比较强的孩子，相对来说这些孩子胆子也大，有一定的组织能力，敢说，说得多了口齿清楚，表达能力自然也强了。

大人的一些娱乐活动注意不要影响孩子，让孩子早睡觉，早起床，保证不迟到、不早退。

特别是孩子在刚进入小学的时候，年幼的他们也将面临许多挑战与困难，要用多表扬和激励的方式。常言道：失败是成功之母，但对这个阶段的孩子来说，“成功”是成功之母，取得进步并得到表扬才会对学习有兴趣，有信心，为以后的学习奠定良好的基础，要重视孩子的点滴进步，多鼓励孩子，对学习上出现一些困难，切忌不要用过激的话语来伤害孩子的自尊心，这样的话语可能会毁了他的一生，多和孩子一起看看电视，利用电视的故事来激励孩子，理解对与错，是与非，善与恶等基本道德观念，小学生在学习时间、内容上和幼儿园有很大的不同，刚开始无论是身体还是心里可能不适应，肯定会碰到不少困难，感受到压力，遇到挫折，挫折是生命中不可缺少的一部分，失败也是人生的财富，相反，一帆风顺的孩子，从心理学角度来说是危险的。现在的孩子，大多是独生子女，他们在父母的关怀，爷爷奶奶的呵护中长大，倍受至爱，事事顺心，因而缺乏一种耐挫力，表现为听得进表扬却听不进批评，偶尔考试成绩不佳便会经受不起，失去信心，为此家长有必要培养孩子的耐挫能力。

做作业不拖拉，在规定时间内完成，特别要注意不要让孩子边做作业边吃零食、看电视、玩玩具，这种习惯非常有害，做完作业自己检查，不需要家长的督促就能起床，按时到校，按时回家，外出要跟父母打招呼，回家要养成看书、做作业的习惯等等，良好的习惯收益终身。作为家长有责任着眼于孩子一生的发展，家长要经常关注学生学习、作业情况，要让孩子懂得，学习是学生最重要的事情，完成作业也是他们应尽的义务。

要鼓励孩子和同学交往，互相交流，取长补短，同时要注意教育孩子和同学和睦相处，不自私，不任性。培养孩子的“肚量”，可以多带孩子去一些公共场所，在活动中培养孩子心胸开阔，豁达乐观的性格，让孩子小时就有很好的“肚量”，为他今后的学习生活打下了良好的基础，千万别太溺爱孩子，让他以为自己重大，这样盲目的自大，长大后，如果人际交往方面出现这样那样的问题，你再后悔，就来不及了。在日常生活中培养子女学会关心，学会体谅别人，养成懂礼貌，讲文明的好习惯。

家长不可忽视培养孩子的进取心里，可以从以下几个方面着手。首先，肯定孩子的才能，如孩子确认要干某件事时，作家长的应给与支持肯定，相信孩子的本能，其次，当孩子有些失败时，尽量不要训斥孩子，而是耐心细致地给孩子找原因，分析情况，确定改进方法，并是孩子逐步形成“我能”，“我行”的自信心里，培养孩子的进取心。

供方

购方：

一、合同总价：元。

二、产品名称、型号、数量及金额：单位：元(人民币)

三、供货时间：购方出具书面供应清单，供方在接到供货清单天内供货。

四、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

1、按样品验货，质量要求符合设计及相关规范要求;

2、质保期为贰年;

3、供货产品必须是河北华美集团厂家生产;

4、若经检查验收时发现有违反以上几条的，取消合同并承担由此引起的一切损失。货到现场后，由建设单位、项目监理、安装单位随机抽样送检。若合格，报告交监理处备案;送检不合格，所有送至现场的货物全部退回，并承担由此产生的一切损失，即时终止合同。抽检费由供方负责。

五、交货地点、方式：交货地点为水浒文化广场(梁山县城越山南路xx年质保期满后无质量问题付清5%余款。最终合同总价依据合同单价及实际使用数量确定。

六、违约责任：

1、供方负责因产品质量不合格而发生的所有责任并承担由此造成的一切损失;

2、如未能按照本合同第二条供货，供方承担供货违约的责任，并接受不低于采购物总价的处罚。

七、其它约定事项：

本合同一式4份，供购双方各执2份;

购方：

供方：