关于环保的英文论文(优秀20篇)

岁月如歌，光阴似箭，转眼间两年半的研宄生生活即将结束，这两年半的结束也为我20多年的求学生涯画上句号。回首两年半在浙江工商大学的求学经历，虽然时间短暂，但是对我的影响却是终身且深远的。在这里，我不仅获得了一个更广阔且专业的学习渠道，而且个人的社交能力也得到了良好的锻炼。一路走来，虽然时常迷茫和彷徨，可幸的是通过经济学院结识众多良师与益友，给予我自信和支持，使我重拾前行的动力。

值此论文完成之际，首先感谢我的导师赵老师。赵老师工作态度严谨，治学兢兢业业，从论文的选题及布局都能提出建设性意见，每次与赵老师的探讨都能从其严密的理论思维中得到新的发现和新的理解。同时，赵老师谦虚朴素的为人和智慧的思辨能力对我个人的人生观价值观有巨大影响。赵老师对我的指导和关怀将使我终身难忘。

其次，我要感谢经济学院的全体教师。虽然并非所有的老师都担任过国际贸易专业学生的任课教师，但是，感谢老师们的专业指导，使我与一群优秀的同学为伍，使我在遇到论文难题又不便向老师求助时可以转向同学帮忙。

再次，我要感谢我的舍友，是你们陪我度过两年半的大部分时光，感谢你们在我无助、困难的时候一直陪伴我。

最后，感谢我的父母，感谢你们的养育之恩，感谢你们的辛勤劳动换来我在学校安逸的学习环境，感谢你们无私的爱，使我人生充满源源不断的动力。

由于本人水平有限，再加上论文成稿时间仓促，不足之处在所难免，恳请各位老师不吝赐教!

1.有保护自然环境的意识，愿意从自我做起。

2.了解垃圾分类投放的意义，知道生活中的的垃圾如何分类投放。

3.尝试制作能提示幼儿园小朋友分类投放垃圾的提示图。

4.激发幼儿热爱大自然的美好情感，培养对自然环境的爱护。

5.懂得垃圾与人类自然环境的关系。

重点：了解垃圾分类的意义，知道生活中的垃圾如何分类投放。

难点：明确垃圾的分类投放，能区分可回收、厨余、有害和其他垃圾。

1.活动前进行了我身边的垃圾调查活动，经过走访、调查、记录，总结出了生活中的常见垃圾种类，发现塑料垃圾比较多。

2.在走访周边的社区、公共场所中发现认识了不同标志的垃圾桶，知道有些东西是可以回收的。

（1）图片导入：这些是什么？家里平时的垃圾都如何处理？幼儿园的垃圾是如何处理的？

1.激发幼儿兴趣：了解垃圾分类投放的意义

（1）观看垃圾与环境视频，了解塑料垃圾对环境与自然造成的污染和伤害。

（2）观看视频了解垃圾的回收和在利用。

2.学习生活垃圾的分类投放

（1）认识分类垃圾桶：出示不同标记的垃圾桶，说说有什么区别？

（2）认识垃圾分类标志了解如何根据标志投放垃圾：哪个标志投放哪些垃圾？

3.争做环保小卫士：尝试体验分类投放垃圾

（1）互动：猜猜这是什么垃圾桶？这些垃圾应该投放那种垃圾桶？

（2）分类投放垃圾：这儿有很多垃圾，请大家帮忙投放到垃圾桶里。（根据大家的投放情况进行登录环保小卫士相框）

（3）制作垃圾投放提示牌：播放保洁阿姨的诉求，引导幼儿为园内制作垃圾投放提示牌，帮助提示其他小朋友正确的投放垃圾，方便分类处理和回收。

1.环保我先行：从我做起分类投放垃圾。

（1）展示垃圾分类指示牌，纠正错误，提示一些特殊垃圾的投放。

（2）教师小结：垃圾分类的意义，鼓励幼儿将身边的生活垃圾分类投放并提示身边人分类投放垃圾，一起为环境的保护贡献一份力量。

2.延伸活动：环保在行动

（1）将垃圾分类指示牌的投放到幼儿园垃圾桶，提升全员师生分类投放垃圾。

（2）在园内创设有害垃圾回收点，回收幼儿园所有小朋友家庭中的有害垃圾进行集中处理。

本次活动的目标是了解垃圾分类投放的意义，有保护环境的意识，愿意从自我做起，知道身边的垃圾如何分类投放，在这个基础上尝试制作垃圾投放的提示图。活动重点了解垃圾分类投放的意义，知道如何分类投放生活中的垃圾，难点在于明确垃圾的分类，知道到底哪些是能回收的，哪些是不能回收的，如何分类投放。

活动中通过视频了解塑料、纸、玻璃、铝罐等常见垃圾回收和在利用的价值，了解生活中产生最多的塑料垃圾对环境与自然造成的污染和和伤害，回收再利用这些垃圾我们能做就是将身边的生活垃圾分类投放，方便回收再利用。孩子参与活动的兴趣非常浓厚，通过活动孩子们关注到了垃圾与人类自然环境的关系，有保护环境的意识，愿意从自己做起，本次活动很好的完成了活动的预设目标，孩子们学会了如何分类投放生活中的垃圾，百分之九十以上的孩子可以快速、准确的判断垃圾的材质，准确的进行分类投放。

小百科：环保，全称环境保护，是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的、创新研发的，也有法律的、经济的、宣传教育的等。

请假条用英文怎么说

an excuse

written request for leave

参考例子一

dear ms.，

i would like to know if i could ask for a casual leave of absence from youroral english class this wednesday morning.

yesterday evening i got a phone call from my cousin, who is now running asmall firm in suburbs of this city . he needs an interpreter for two days butcannot find the most reliable person， so he wants me to have a try. personally ，i regard this as a golden opportunity to put what i have learned in your classinto practice， but i need your permission of absence . if you think i may go andhelp him get over the difficulty， i am confident that i ll do a good job andboth of us will grateful.

earnestly yours，

参考例子二

dear _ _ _:

hello! i am _ _ _ level _ _ _ professional _ _ _ _ _ _. because of _ _ _ _ _ _ _ _ _ ( excuse ) cannot _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. we take. please approve.

sincerely yours

leave: _ _ _ _ _ _

x month x day

参考例子三

dear mr. smith,

i would like to apply for an annual leave from january th to st.

as you may know the spring festival is falling on february 1st this year. its the most important holiday in china and offers the best occasion for family reunion. however, over the past 3 years i missed the reunions due to tight work schedule. now that i have wrapped up my work for this year, i would like to go back to my hometown to pay filial piety to my parents and help my sole brother prepare his wedding on january th.

its indeed double happiness for my family that i would like to be part of. coupled with the official holidays for the spring festival, i will have two weeks off which will definitely gear me up for better work in the new year. im looking forward to your kind answer.

best regards,

亲爱的同学们：

你们好！今天我来向大家介绍保护环境的重要性。保护环境已刻不容缓，因为现在环境污染问题严重。为了地球，为了人类的将来，也为了让我们永远拥有一个美好的生存环境，真诚地向大家发出如下倡议：

1、以节水为荣――随时关紧水龙头，别让水空流。

2、以节电为荣――省一度电，少一分污染，多一分贡献。

3、以节粮为荣――爱惜粮食，让节俭美德代代传。

4、珍惜纸张――参加植树造林，保护森林资源。

记住，保护环境、保护地球，就是保护我们自己！

14 April, 20xx

Dear Sir / Madam

Re: Mr/Ms(男的为Mr,女的是Ms，删掉不是的那个，下同) XXXXXX(你全名的拼音，下同)

This is to certify that Mr/Ms. XXXXX(你全名的`拼音), holder of China Passport No. XXXXX

(护照号)

has been employed by our company since XXXXX(你和公司签订合同的日期). Her/His current position is the XXXX(你的职位).

Mr/Ms XX(你的姓拼音) is entitled to an annual leave from 27th to 30th of April 2009 (这里按你实际出行日期填写)inclusive and he/she would like to take his/her annual leave by join ing a pleasure trip to the Philippines(前往国家的名称) during his/her vacation. Upon his/her return, he/she will resume his/her duty in this company.

Thank you very much for your attention in this matter.

Yours faithfully

XXXX(人事 / 行政经理的全名，如有英文名写英文名，没有写中文全名拼音)

HR/Administration Manager,

XXXXXXXXXXX(公司名，英文)

翻开课本，口中默默念道："忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……"

望着那幅美丽的桃花源图发呆，恍惚间我头上的天空变了一个样，变得更加湛蓝，洁净无比。往前走几步是一条清澈见底的河流，一条小船停在我的跟前，于是我踏上小船顺流而下。放眼一望，四周都是郁郁葱葱的一片绿。不一会儿，我讶异地发现了一片桃林，落英缤纷，我急忙跳下小船，奔向桃林。

桃林中的桃花开得很茂盛，一朵朵安静地趴在枝头露出一个个粉嫩的笑脸。我放慢脚步，深深吸了一口气。啊！多清新的空气啊！微风轻柔划过脸颊，风中带着淡淡的花香甜味。五颜六色的蝴蝶围绕着我翩翩起舞，它们一会儿落在花朵上，一会儿躲进草丛中，似乎与我捉迷藏。我情不自禁跟随着它们的脚步来到一座小山前，一道金光在山中闪过，一个精灵迎光走了出来。

我好奇地随着她走进了一道门——一幢幢高楼、一架架立交桥映入了我的眼帘。但是与众不同的是这些建筑的周围都覆盖着花花草草，就像是大山中的城市一般，既先进又美丽。孩子们在花间嬉戏着，欢笑着；老人们悠闲地坐在路边的靠椅上晒着暖烘烘的阳光；年轻人个个也都神采奕奕，或轻快骑着自行车，或开着无污染的节能车上班。精灵仿佛读懂了我一脸的欣喜和迷惑，她告诉我这里的人们为了保护环境都放弃了那些会产生噪音和空气污染的机车，家家户户都爱好种花种树。

精灵又在我的身边转了一圈，我立刻来到了她们的动物公园。这里的动物们，并没有被关在冰冷的笼子里，而是像生活在自己的家中一般自由地栖息在城市的森林中。鸟儿们在树上搭建了自己温暖的窝，叽叽喳喳在枝头歌唱美好生命的歌谣。几匹小马在小溪边喝水，惹得水中的鱼儿纷纷游走。几只兔子在草间蹦跳追逐着同伴，气氛十分温馨可爱和谐。突然，一只松鼠爬上了我的肩，歪着脖子望着我小声嘀咕了几声。虽然我没有听懂，但是我却发出了会心的微笑，因为我从所有动物身上看到了无法掩饰的快乐和幸福。这时，松鼠突然从我的左肩跑到了我的右肩，我的身体失去了平衡，一头栽倒在地……

"女儿，快来看！快来看！"我被母亲一声唤醒，揉了揉昏昏欲睡的双眼，一步步向电视机前走去。电视里正在播放《大地妈妈——易解放》的故事。

这是个年逾花甲的老人，为了实现逝去的儿子的愿望在退休后竭尽毕生之力，只为了染绿遍地荒漠的"死亡之海"。她日日夜夜心系这绿化工作，6年的时光就在沙漠旁种植了110万颗树。她的头发白了几丝，沙漠却绿了一大片。

难忘大地妈妈欣慰的笑容，我又想到了刚才的那个梦。我想，只要每个人都像大地妈妈这样爱护环境，我们的城市空气就会更干净。只要我们每个人都从身边小事开始行动，我们的河水就会更清澈。只有我们每个人都抱着给城市一个绿色的微笑这样的信念，我们的城市才能如陶渊明笔下的世外桃源一般美丽和谐，令人流连忘返。

给城市一个绿色的微笑，城市会给你我绿色拥抱。

为期近一年的论文写作即将画上一个圆满的句号，在论文写作的过程中，从论文的选题到确定思路，从资料的搜集、提纲的拟定到内容的写作与修改，继而诸多观点的梳理，都得益于我的导师郑教授的悉心指导和匠心点拨。论文的点评中总是闪烁着智慧的火花，与她的每次交谈我

为期近一年的论文写作即将画上一个圆满的句号，在论文写作的过程中，从论文的选题到确定思路，从资料的搜集、提纲的拟定到内容的写作与修改，继而诸多观点的梳理，都得益于我的导师——郑教授的悉心指导和匠心点拨。

论文的点评中总是闪烁着智慧的火花，与她的每次交谈我都能从中获益。她渊博的学识，敏锐的学术洞察力，严谨的治学态度，一丝不苟的负责精神，以及对学生孜孜不倦的教诲都给予了我极其深刻的印象，让我受益匪浅。在此，谨向郑老师表示我最衷心地感谢和最诚挚的敬意。

同时，也向两年来所有教授过我和帮助过我的教授老师表示感谢，感谢您们对我的谆谆教诲、耐心指导和无私的帮助。

感谢我的同学和朋友们，感谢你们在我论文写作过程中给予我的鼓励、关心和无私的帮助。

最后，衷心地感谢我的家人，感谢你们一直以来给予我的支持和鼓励。

中班幼儿的自控能力还不是很强。平时，他们总是玩着玩着就发出很大的声音，有时还会拖动椅子等发出难听的噪音。为了让他们了解噪音的危害，感受乐音的舒畅，逐渐养成轻轻讲话，轻轻做事的习惯，特设计此活动。

1、引导幼儿感受乐音与噪音。

2、通过看、听、说使幼儿了解乐音的作用与噪音的危害。

3、通过幼儿感受乐音与噪音，培养幼儿养成不发出噪音的习惯。

相关图片与录音

一、引导幼儿感受乐音与噪音

1、听乐音说感受

提问：听了这些声音你感觉怎样？

师小结：这些声音听起来让人感觉很舒服，我们就给它一个好听的名字叫乐音。

2、听噪音，想想说说

提问：刚才你听到了什么声音？

听了这些声音你又有什么感觉？

师小结：这些声音非常吵闹，听起来让人很不舒服，我们也给它一个名字，叫噪音。

二、了解乐音的作用与噪音的危害

1、请幼儿自由从书本上了解并交流。

2、了解乐音的好处

图一：病人

图二：小宝宝

图三：动物

图四：植物

3、了解噪音的害处

提供与乐音作用相反的图片资料。幼儿发现交流。师小结。

三、结合生活经验讲述：

师：你还在哪里听到过乐音？什么地方听到噪音？（幼儿交流后个别讲述）

四、教育幼儿平时不发出噪音

1、出示难受的、笑的两张脸谱图请幼儿说说他们听到了什么声音？

2、师：帮助难受的人（引导幼儿说出平时要轻轻说话、走路、搬桌椅、做游戏等）转过脸谱，变成笑的。

五、延伸

请幼儿在日常生活中找找哪里有噪音，并寻找有关资料，寻求解决方法。

一、当代大学生情商现状

尽管大学生情商总体较好，为了进一步加强大学生情商教育，还是很有必要将其放在“显微镜”下仔细观察研究。

（一）管理自我情绪的能力较弱

美国著名软糖实验证明，只满足眼前欲望、不懂得自控的孩子成人后易被挫折打倒。高情商体现一个人的涵养和素质，是获得成功的重要砝码。当前社会竞争更趋激烈，加之学习、就业、情感、人际交往、社会消极现象等方面的困扰，使大学生受到刺激，造成较多心理困惑，进而影响到情商的健康养成。这表现为管理自我情绪的能力较弱，缺乏自控力，易出现暴躁、冲动、焦虑等负性情绪。比如，校园安全事件往往就是没有自控力导致的。

（二）欠缺积极的自我激励与勇于冒险的精神

自我激励本质上是一种积极的心理暗示，利于增强自信，激发青少年不断开拓、勇于前进的生活激情。大学生普遍缺乏创新的自信和勇气，动手操作能力不强。这与他们实际学习生活中创新热情不高，多数学生停留在思想巨人、行动侏儒的层面不无关系。

（三）同理心与人际交往能力有待加强

同理心（empathy）是能够体会他人的情感及立场的情商要素。卡尔•罗杰斯指出，同理心是感受别人的痛苦与喜悦，站在他人的角度看问题，同时要表现出相应的喜悦或是痛苦的情绪来。可见，同理心是在与人相处过程中的理解别人情绪情感的能力，属于顾他意识，即站在对方立场想问题的将心比心。相当数量的大学生缺乏爱心、良知和责任感，仅就心理学因素考量，与他们欠缺同情心和同理心有关。相反，他们的自我意识较强，或者个性趋于特立独行，或者过高估价自己形成自负情绪。互联网的普及，也造就了一大批象牙塔“宅男”，产生人际交往的困难和障碍。

（四）承受挫折能力较差

由于从中学生到大学生角色转换，部分新生对于环境、学习方式、远离亲朋等变化极为不适应。部分大学生在现实我与理想我之间存在不小差距。所以，当新生活出现困境时，他们往往缺乏挫折承受能力，具体表现为无所适从新环境、心理压力较大、易生心理疾病，严重的甚至轻生。

二、大学生情商现状的原因简析

（一）家庭教育的偏差

家庭教育是伴随终生的教育实践形式。如果家庭教育存在不足，定会影响大学生情商养成。造成家庭教育偏差的原因大致有三：一是很多家长只重视孩子智力的开发和物质的供给，而忽视人际交往、自信诚实、合作友善等情商的培育。二是家长不科学的教育方式，给小孩设定过高目标导致压力大，或者溺爱使他们形成孤僻封闭、意志消沉的不良人格。三是家庭社会交往程度不高，这无疑会影响家庭成员人际沟通的方式和态度。

（二）学校教育的缺位

许多大学生进入大学后，在关心他人、认识社会、处理各种关系表现出较低情商是与学校教育的滞后性有一定关联的。第一，传统的“应试教育”培养出大量“高智商、低情商”的大学生。很多高校缺乏情商教育理念，没有把情商教育纳入教学计划之中。第二，单一的学校人才培养模式造成专业口径窄、缺乏综合交叉知识优势，忽视大学生个体差异与情商培养。第三，学校软、硬件相对滞后，缺乏心理情景实验、校园文化实践和社会实践活动的开展，不利于大学生情商养成。

（三）复杂多元的社会环境

大学生的情商必然要受到社会大环境的影响。我国处于改革开放关键时期，利益主体多样化、社会价值多元化都不可避免地对大学生的情商产生影响。房屋价格、教育费用、医疗开支、就业压力以及社会部分贪腐阴暗现象不断冲击大学生核心社会价值观，导致拜金主义、功利主义和实用主义滋生。这无疑对大学生情商的形成带来了诸多不利影响。（四）自我心理调适乏力“心理适应通常是指当外部环境发生变化时，人们通过自我调节系统做出能动反应，使自己的心理活动和行为方式更加符合环境变化和自身发展的要求，从而使主体与环境达到新的平衡过程。”［2］70大学生自我调控能力差主因在于没有准确的自我定位、承受挫压的心理准备不足，由此向往独立的自我极易造成心理上的困惑，致使大学生的情绪不佳。

三、加强社会实践，促进情商教育

在大学思政课程里，除了要培养大学生坚定的马克思主义信仰和良好的思想道德素质与法治精神外，还应该加强大学生情商教育。笔者认为，思政课程社会实践除有助于大学生了解我国国情外，更重要的是可以提高认识自我及他人情绪的能力，以及社会适应能力和就业竞争力。通过社会实践，还可以加深大学生对艰苦创业精神的理解，在社会实践活动中增长见识、开阔视野，提高心理承受力和增强社会责任感。

（一）建立科学的社会实践活动机制

1.成立社会实践指导委员会根据课程性质和社会实践内容，学校及相关学院、教学单位应该成立大学生社会实践指导委员会，通过专门的课程、讲座等形式宣传社会实践的理念及重要性，对大学生的实践过程进行专业技能培训和各阶段指导。2.完善社会实践形式根据实践教学安排，开展丰富多彩的社会实践活动，比如各项校园文化活动、勤工助学活动、社会兼职、社会调研与考察、大学生志愿服务、暑期“三下乡”活动等。3.加强实践基地建设开展项目化运作形式，寻求各种实践合作机会，拓展一批比较稳定的社会实践基地，并保持长期的合作伙伴关系，使社会实践与大学生的情商培养、专业技能、择业就业相结合。4.建立社会实践保障与评价机制从政府职能部门、学校、教学单位或相关赞助单位筹集活动经费，以保证人力、物力、财力充足，免除大学生参与社会实践后顾之忧。社会实践是否取得成效，很重要的标准是提高大学生自身的情商管理水平，调动大学生的积极性和创造力，促进大学生提前社会化，更趋成熟。

（二）开展“三下乡”等形式多样的实践活动

“三下乡”活动与开展社会调查、生产劳动、志愿服务、科技发明、勤工助学、“红色之旅”学习参观等有机结合是新形势下大学生社会实践的丰富载体，既能发挥大学生人才智力优势，又使他们在社会实践中磨炼意志、培养情商。在“三下乡”等实践活动中，大学生深入农村，挖掘农村美好的一面，努力做中华民族传统美德的传承者，新道德规范的实践者，良好社会风尚的先行者。正如孟子所言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”积极主动地深入到真实的社会实践，可培养学生战胜困难的能力，增强自己的心理承受能力，不断提高情商管理水平。

（三）加强校园文化建设，构建校内社会实践机制

为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对成都H房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。

关键词：房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广

ABSTRACT：

Ourcountryrealestateindustrydevelopmentmovestowardstherationalityandthestandardunceasingly,howevertherealestatemarketingplanstillwasattheinitialstage,ontheonehand,thedeveloperdidnottakethemarketingplan,butalthoughortooktolackthesystemthetheorymethodtoinstructtheworkingpractice,Ontheotherhand,somemovingspiritsdidnotunderstandbutanyisthetrueplan,theplanbehaviorcapriciousnessstrongthescientificnatureisweak,someso-calledmarketingexpertisinductingthemarketingplanthewrongroad.Thisintensifiedtoacertainextentthemassivecommodityapartmentsvacant,createsthesocialresourcestheenormouswaste.

Therefore,theauthorbasesonthecurrentChineserealestatedevelopmentmacroenvironment,inviewoftheChengdurealestatemarketingplanpresentsituation,linkstotheChengdusomerealestateenterpriseprojectmarketingplanreality,hascarriedontheelaborationtotherealestatemarketingplanprocesskeycontentandtheoperationflow,Hasanalyzedthecurrentdomesticrealestatemarketpresentsituation,hasconstructedtherealestatemarketingplanframe.Intherealdiagnosisresearch,throughtotheChengduHRealestatecompanysactualsituationelaboration,simultaneouslytotheproductfixedprice,thepriceadjustment,theadvertisementpromotionhascarriedonthedetailedelaboration.Thisarticleattemptsintherealestatemarketingplantoconductsomebeneficialdiscussionresearch,hopedsummarizesasetboththescienceandthepracticalandfeasiblerealestatemarketingplanframe,providesthebeneficialhelpforthepropertydevelopmententerprise.Atthesametime,the

authorthroughtherealestatemarketingplanactualoperationevidencerealestatemarketingplantheory,causesthetheoryandthepracticereflectsthecardmutually,expectedpracticescertaininstructionfunctiontotherealestatemarketingplan.

Keyword:Realestateenterprise,marketingplan,productfixedprice,priceadjustment,advertisementpromotion

一．绪论

1．1研究背景

随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题：烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位；一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱；一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。

由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

1．2研究的意义

随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。

目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。

房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要。房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。

二．房地产企业营销策划理论分析

2．1房地产市场概论

2．1．1房地产市场的影响因素

房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点：

宏观经济环境。作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。

政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。

人口统计环境。市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。

产品的供应者。由于我国房地产市场起步晚，发展还很不成熟，行业利润率提高，吸引了众多的市场进入者。随着市场的日益完善，房地产开发企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要走专业化的发展道路，提供适销对路的产品。

产品的需求者。如果需求者很少，在这种产品的交易过程中，竞争程度就会低，反之，竞争程度会很高。现阶段，随着国家鼓励购房的政策出台，，需求者和潜在需求者数量庞大，但由于价格与收入等原因，有效需求相对不足。以北京市为例，调查显示，成都居民的购房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%调查者期望值处于3000-5000元/平方米。但是，市场上的房地产开发项目在价位分布上呈现中间大、两头小的趋势。价位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的比例基本都在20%左右，而价位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相对较少。即市场上楼盘的供给，有一半左右的供需结构的矛盾。与商品房空置量日益增加的状况截然相反的是，经济适用房出现供不应求的局面，这充分暴露出我国房地产业存在着严重的供求错位。因此，需要政府与开发商共同努力，培育和发展潜在的需求。

其它因素，包括城市建设、交通发展等。与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。

2．1．2房地产市场的特性

房地产作为一种商品，有其特殊性，如不可移动性、耐用持久性、唯一性和价值高昂等特点。房地产的商品特性决定了房地产的市场特性。

1．市场供给缺乏弹性

供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应敏感程度。由于房地产产品的位置、稀缺、不可替代、建设周期长等特点，房地产生产企业通常在短时间内很难增大其市场供应量。

2．市场供给的异质性

因为房地产的位置、环境、数量的差异，市场供给的房地产一般不是同质商品，所谓不同质商品是指一类商品的内部，由于可按不同方式或标准划分，而导致商品质量上的差异。

3．市场的区域性

一方面由于房地产的不可移动性，使整个房地产市场按城市或地区被分割成许许多多自成一体，甚至彼此隔离的地方市场。这些市场的繁荣与衰退直接取决于城市的繁荣与衰退。另一方面由于房地产固定性、稀缺性、永久性等特点决定房地产产品范围较一般商品要小，房地产产品的销售对象，一般也只能是同一范围内的需求者。正是由于城市经济环境不同，各地方市场的供求和价格水平往往有很大的差别，而这种房地产价格的区域性落差，就直接反映不同区域的经济发展程度。

4．市场的周期性

房地产市场与国民经济一样表现出很强的周期性。经研究，经济周期与房地产投资周期之间的关系密切，二者的相关系数为0.86，属高度相关；二者的波动同步，只是波动幅度不同而已；二者的波动周期也大致吻合。房地产行业的发展一般滞后于经济发展，其发展进程不仅限于自身的发展冲动，而且更主要地取决于能否与其他产业协同共进。除此之外，房地产市场还具有季节性、长期性和随机变动等特点。长期性变动通常预示着整体经济发展的总趋势。

5．市场容量难以估算

由于房地产需求的广泛性、多样性、融资性、长期性等特点决定了房地产市场需求量的估算十分困难。

6．市场的政府主导性

房地产在市场经济体制下属于私人财产，其所有者应具有自由处置的权利。但是，由于房地产开发使用有着巨大的外部效应，因此若听任私人自由经营，极有可能使得土地资源在使用与分配上不能达到合理配置。因此，政府为了增进全社会福利，势必要动用“公众权力”，对土地的利用与分配做合理的规划。房地产市场整体上是一个较易受政府干预的市场，是一个政府主导型市场。由于国家性质决定，我国的土地属国家所有，受政府干预的特点更为突出。

2．2房地产营销策划理论和方法

美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对房地产营销策划作了如下总结：

第一，房地产营销策划是在现实所提供的条件的基础上针对房地产公司所开发的项目和产品进行的谋划。

第二，房地产营销策划具有明确的目的性，即如何将房地产公司所开发的项目和产品最大程度满足市场需求，从而更好地运作项目，赚取更大利润。

第三，房地产营销策划可以比较与选择方案。

第四，房地产营销策划是按特定程序运作的系统工作。

房地产营销策划的方法主要有两种：一种是房地产开发公司所开发的房地产项目全程策划法，即从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即谋划和决策某个项目是否该上马和该开发什么产品的过程。另一种则是具体针对某个房地产项目产品所开展的市场调查、依据市场调查做出最佳销售方案的过程。

三．成都房地产市场分析

3．1成都市房地产市场的基本势态

3．1．1成都住宅建设持续增长

近年来，成都市房地产开发投资出现了持续增长的良好势头。2006年成都市完成房地产开发投资414.21亿元，比2005年增长17.2%；2006年，全市完成房地产开发投资714.8亿元，同期增长17.1%;房地产完成的投资量和增幅在全国15个副省级城市中名列第二，房地产开发投资和住房消费拉动成都市GDP增长达4.1个百分点。商品住宅建设的投资比重逐年上升，使房地产投资结构得到了持续优化。2006年全市完成商品住房投资314亿元，占房地产开发投资的比重进一步上升到71%。经过多年的努力，全市人均居住面积己经由1978年的3.14平方米增加到2006年的18平方米，高于全国平均水平。成都人基本实现每人一间房。

3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步

迈入新世纪，成都市的住宅建设与城市总体布局、与向东向南的发展规划趋向逐步靠拢。市郊低廉的地价和良好的自然环境，“五路一桥”等基础设施的建设，东郊工业区结构大调整以及城市向东向南发展战略实施，促进了房地产开发合理布局。城东锦江区、成华区的房地产投资逐渐回暖，并引发了一股房地产郊区开发热潮。2006年，成都14个郊区(市)县共投资70.64亿元，施工面积增幅达39%。

3．1．3成都房地产市场持续活跃

随着城镇住房体制改革的不断深入，通过政策拉动、房改带动、金融助动、市场启动等措施的积极开展，成都市居民个人购房呈现不断上升的态势，房地产交易市场日趋活跃。在城镇居民人均生活消费结构中，居住消费所占的比重从1990年的0.8%上升到2006年的24.97%，个人购房己成为商品房销售的主体，老百姓自己已经成为成都市住房消费的主体，住房消费水平也从单纯追求房屋居住面积满足基本生活需求发展到数量、质量并重的高层次消费阶段。成都商品房销售规模稳步扩大。

另外，随着三环路、绕城高速公路通车以及对城市周边地区辐射的增强，成都近郊的房价大幅上涨，2006年成都房地产市场空前繁荣，城镇居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，紧追沿海发达城市。同时，居民的家庭设备用品及服务支出在全国大中城市中位居第10位，并高出35个大城市平均水平元。近年来，成都房地产市场持续活跃，政府组织的房地产交易会，极大地凝聚了市场人气，掀起了商品房的销售热潮。

四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划

根据科特勒的定义，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。房地产产品是由核心产品、形式产品和附加产品所组成的立体复合体。H房地产公司的核心产品层次是指房地产产品为消费者所提供的最基本的效用和利益，是从使用价值角度对房地产产品概念的理解。消费者购买某种房地产产品的目的并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益，即为了提高自己的生活质量，更方便、更舒适的进行工作和生活，满足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地产公司的营销管理者的任务，就是从满足消费者的需求出发，揭示消费者购买每一房地产产品的真正目的。H房地产公司的形式产品层次是核心产品层次的外在表现形式，是消费者选购房地产产品的直观依据，一般表现为房地产产品的质量、地段、用途、套型、面积、朝向、楼层、外墙装饰、品牌以及周围设施等特征。附加产品层次又称延仲产品层次，它是消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，它表现为H房地产公司的商品房在销售过程中的信息咨询，产品说明，按揭保证、装修，代为租赁以及物业管理等。H产品的构成层次如图所示。

H房地产公司住宅的营销，不仅仅销售单独的房地产有形产品，同时向顾客提供其核心需求及附加的服务，即将核心产品转变为形式产品，并在此基础附加多种利益，客户购买的是一个整体房地产产品系统。因此，H房地产公司的开发过程中从小区的规划设计到每户的户型结构，从建筑物的外观式样到房屋的建筑质量，从业务人员的销售服务到业主入住后的物业管理，都进行了充分的策划和准备，以适应市场的发展变化和消费者的需求，从而赢得顾客和占有市场，取得持续的竟争优势。

4．1成都市H房地产企业市场定位分析

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竟争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产品塑造有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。

根据周边楼盘及市场调查，结合H房地产企业周边区域竟争对手的情况，在分析项目自身资源的基础上，充分挖掘项目的核心竟争优势，通过制定完整的舒适生活体系，充分将项目侣导的“法式尊邸，人文世家”讯速在市场上传播，使H房地产企业与其他企业的项目区分开来，让顾客明显感觉和认识到这种差别，并在顾客心目中占有特殊的位置，从而最终得到市场的认可。

国际风尚，舒适生活，代表着一种高性价比的产品，同时，又是很多人可以轻松拥有的生活享受，具有较强的市场吸引力。木项目的目标就是打造成为成都中高档楼盘的典范，成为成都市同类产品市场中的表率，以其优越的性价比，赢得消费者的一致追捧。

最后，H房地产企业的市场定位是：成都市中高档住宅市场的领导者，具有国际时尚的绿色家园。

4．2成都市H房地产企业定价策划

从房地产产品的消费行为来看，“开发商看单价，顾客看总价”。所以，H房地产企业的定价策略要结合以下策略视情况而综合运用。

1．总体定价策略

从房地产企业定价的主要目的来看，房地产企业总体的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定位策略各有不同的定价依据。

（1)低价策略

采用低价策略，一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。该策略适宜实力雄厚的公司进入新的市场。

（2)高价策略

采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场销量与市场占有率可能无法同时提高，现实中高价策略公司需谨慎使用。

（3)中价策略

这种策略适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘销售，房地产企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。

2．过程定价策略

房地产销售全过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。在实际营销中，市场营销环境可能相当复杂，房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售全过程的定价策略。营销过程定价策略一般有以下几种：

（1)低开高走定价策略

低开高走定价策略就是随施土建筑物的成形和不断接近竣土，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。大多数开发商都采取低开高走的定价策略。

（2)高开低走定价策略

这种定价策略类似“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一一撇走的做法一样，其目的是开发商在新的开发楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上取得丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快投资收回。

（3)稳定的价格策略

这种价格策略是指整个营销期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。

根据H房地产公司以往的销售经验表明，前期低价入市，促进轰动性的销售效果，然后分批加推单位，逐步提升售价，是销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。因此H房地产企业一期项目继续沿用此策略，便于在总体销售速度和销售价格之间取得最佳的平衡。

3．时点定价策略

时点和折让定价策略，即以销售价格为基准，根据不同的销售情况适当调整各出售单位价格的策略，先根据建造好的商品房定出一个基本价格，然后再以各种折扣和折让来刺激中间商或客户，以促进销售。在H房地产企业的销售过程中，可给予以下几种折扣方式。

①在双休日与法定假期给予额外99折优惠。

②在开盘和房交会期间给予额外99折优惠。

③一次性付款给予98折优惠，首期三成给予99折优惠。

4．3成都市H房地产企业广告策划

1．项目导入期广告促销

H房地产企业一期项目的导入期，即开盘前期。在此阶段广告的内容是通知性的，广告的运作应努力在短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其购买欲望。H房地产企业产品牌宣传H房地产企业优秀的楼盘品质、园林式社区生活方式、法兰西国际时尚生活方式等。产品、品牌、文化概念的传递都要在这一段时间达到显著的效果，以求在目标消费群体心目中建立H房地产企业国际风尚社区的园区形象，使目标受众对项目有较为全面的了解，对项目的带来的生活产生向往，以产生购买欲望，对于房地产产品，百万元的广告费用一次投入比分十次投入效果要明显得多，大幅宣传带来的规模效应对房地产销售是十分显著的。因此，对于导入期的广告投入应是全部销售过程的广告投入中最重要的部分，以求达到广告宣传量的饱和。

2．项目成长期，即项目的开盘期

在这一阶段广告的内容是劝说性的，广告促销应强化H房地产企业的市场定位与确立产品品牌个性，确定产品在目标消费者心中的心理定位，以便在高速成长阶段占据有利位置。

在这一阶段的广告，应侧重于高品质国际时尚生活与H房地产企业一期的对接。

由于第一阶段广告实施中的国际时尚生活方式的侣导在目标消费群体中已产生共鸣，他们对于这种生活方式的追求也日渐强烈，在成长期，将H房地产企业与其心目中理想生活相呼应，以求实现销售开盘的理想预期。

电视广告对于完成上述对接可达到理想的效果。以及揭示H房地产企业成为“国际自由人的家”的远景生活。从而，带了目标客户的尊崇感受和向往，并与其它竟争品牌有效差异化，形成H房地产企业的国际风尚品牌资产。值得注意的是：由于现代生活节奏加快，许多成功的商务人士可能要到晚上十点以后才有时间看电视，所以，将电视广告安排在较晚的时间段可能效果更好，那个时段的广告收费也相对便宜一些。

这种广告宣传片也可用于楼宇视频系统的播放。此外，报纸广告、电波传送等媒体的广告实施，也可对这一阶段项目的销售起到良好的促进作用。

3．项目成熟期广告促销

项目经历了开盘期后，销售进入较为平稳的成熟期。在这一阶段，广告的内容是以提醒广大消费者注意本案产品为主要目标，对产品的品质强化是广告推广的重点。就本项目而言，在这一阶段，项目的建设已近完成，已购房的消费者同持币待购的消费者对项目的进展都十分关注。将项目的建设情况及时的向消费者传递，同时让他们看到项目实施过程中对公司之前的承诺的履行，这是H房地产企业项目最好的销售卖点。

因此，在这一段的广告运作中应侧重于项目承诺与项目实施的对接。“电视购房”是这一阶段广告宣传的理想媒介。计划购房的精英人士对房地产类节目通常都会有所关注，这些栏目的节目制作要结合项目实况，则会使购房者更有信心和安全感。耳听为虚，眼见为实。将楼盘实景展现在消费者的而前，将老客户的居住生活展现在目标群体而前，对他们是最好的吸引。

4．项目衰退期广告促销

当项目进入衰退期，即尾盘期后，应对项目的销售工作做总结。此时不宜花太多的资金投放在广告上，所作的少量广告也应是围绕在企业形象和品牌上下功夫，理想的销售业绩，购房者的满意和业主的忠诚，这些都是对H房地产企业项目尾盘最好的推广，同时，这些也将成为企业品牌的有效验证，为企业下一次的开发项目奠定基础。

五．结论

房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式，房地产公司所做的任何调整都应有利于更好地服务消费者，向消费者提供高附加值的产品，提高消费者和市场营销的调研质量，同时要重视消费者的行为研究。任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化趋势必然会影响组织活动的方向，内容及方式的选择。而对日益激烈的竟争，开发商们必须进行经营理念的调整，对房地产营销进行深层次调整和整合策划，这是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。

成都H房地产公司对房地产公司项目进行营销策划，要做中国有竟争实力的公司就要以客户需求为导向，以市场为龙头，以策划工作牵头引导其他工作，实现从产品型向服务型企业转化，从资源优势企业向能力优势型企业的转型。

本文在对H房地产公司项目的市场营销策划研究的写作中，结合该公司的客观实际，确定市场定位，最后制定了产品策划、价格策划、广告策划等一系列的房地产项目营销策划。运用理论和实践相结合的方法，对H房地产公司项目的营销策划作了较深入的研究。

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低碳环保生活是未来家庭生活发展的总趋势，是建设生态文明的重要环节。这不仅仅是一个概念，也不简单的是一句口号，它需要我们每一个家庭乃至每一个人，从实际生活中去努力，去实践，从身边每一件小事做起。

倡导低碳环保生活，是时代赋予我们的历史责任。了解我们日常生活中不文明的生活方式，树立正确的低碳环保生活理念，是我们搞好家庭低碳环保生活的根本保证。在能源浪费方面，据了解，不少的家庭多台电视机同时开;多个电脑同时用;电视没看时不切断电源，长期处于待机状态;几十上百瓦的白炽灯同时开好几个;声控灯感应器坏了，灯就没日没夜地亮着;饮水机24小时运作;有的电热户冬天用几个上千瓦的大电炉眼睛眨也不眨;打开水龙头哗哗一放就是好几分钟，等到热水出来了，才慢悠悠地洗漱……。在污染排放方面，据调查，一个家庭一天平均要制造1.8公斤垃圾，丢弃5个不可分解的塑料袋、2—3个一次性饭盒，使用20克化学用品，排放200公斤废水、4.5立方米废气，……现代家庭造成的污染已经占到社会总污染的59%，远大于工农业生产造成的污染。

良好的生活和工作环境是我们人类赖以生存的条件，保护环境就是保护我们自己。面对地球生态环境日益恶化、资源日益短缺的现实，我们应该清醒地认识到：拯救地球、保护环境、低碳生活，是我们共同的责任。家庭低碳环保与我们的生活息息相关，做好家庭低碳环保工作，不仅节约资源、降低污染，也为家庭节约了一定的开支。由此我们倡议：

一、节约每一度电，杜绝高耗能。 ①把白炽灯改成第四代led绿色光源，在同样的亮度下，其耗电量只是白炽灯的十分之一，但寿命却是白炽灯的50倍。②选用无氟绿色环保家电和太阳能家电系列，比如：使用太阳能发电器、太阳灶、太阳能灯、太阳能帽、太阳能手电筒、太阳能干燥器、太阳能热水器、地板采暖系统等，既节能环保，又安全方便。③选购空调时要考虑最适合房间大小的匹数，而且夏季空调温度设定在26-28℃。④冰箱内贮存食物不宜过满，冰箱内食品之间及食品与箱壁之间应留有100mm以上的空隙。这比紧贴墙面每天可以节能20%。⑤洗衣机的耗电量取决于使用时间的长短，一般合成纤维和毛丝织物洗涤3～4分钟，棉麻织物洗涤6～8分钟，极脏的衣物洗涤10～12分钟。⑥电视机不要开得很亮，音量也不宜过大，因为每增加1瓦音频功率，就要增加3～4瓦电功耗。⑦使用电饭锅最好提前淘米，用温水或热水煮饭，这样可以节电30%。⑧电饭锅用后立即拔下插头，当锅内温度下降到70℃以下时，它会断断续续地自动通电，既费电又会缩短使用寿命。⑨普通玻璃窗只要贴上一层特殊节能膜，室内温度起码降3℃，节能效果达到30%，还能过滤紫外线。

二、节约每一滴水，减少水污染。①使用节水型水阀和卫生洁具。②用水完毕随手关闭龙头，别让水空流。③随时检查维修水龙头避免滴漏。④提倡一水多用，用洗菜、淘米水冲厕所、浇花;将漂洗衣服的水留下来做下一批衣服洗涤用水，一次可以省下30-40升清水。⑤洗衣服使用无磷洗衣粉，减少磷污染。⑥慎用清洁剂，尽量用香皂，别让水源污染，时时告诫我们自己，保护水源就是保护生命!

三、节约每一升油，减少空气污染源。减少对机动车的依赖，近距离出行尽可能使用自行车或者步行，给城市的交通减轻一点负重;人人来做公交族，个个争当自行车骑手!如果是自己开车，可掌握以下节能环保技巧：①起步时离合器不能松得太快，否则既耗油又易熄火。②提高速度时应轻加油门。③在遇红灯或前方车辆刹车时，不要高挡冲到跟前时才猛踩刹车。④汽车行驶过程中，要注意看水温表，发动机正常的水温应保持在80至90℃之间，如果过高或不足都会使油耗增加。⑤时常检查轮胎的气压，以保持在最佳状态，轮胎气压不足会增加耗油量。⑥不要随意更换轮胎的大小，轮胎越宽，车轮阻力越大，燃油消耗量就越多。⑦用黏度最低的发动机油。发动机油黏度越低，发动机就越“省力”，也就越省油。⑧不要热身过度，热身太久会更耗油，可以先让车慢慢行驶一两千米来达到热身效果。⑨不要超速。对一般汽车而言，80公里的时速是最省油的速度。⑩开启空调要确保窗门紧闭。⑾定期清洗隔离尘网可以节省30%的电力。

四、少用一次性制品，保护地球环境和生态平衡。一次性用品给人们带来了短暂的便利，却给生态环境带来了灾难，它们加快了地球资源的耗竭，同时也给地球带来了环境污染。少使用一次性用品，多使用耐用品，对物品进行多次利用，应当成为新的社会风气，新的生活时尚。①用充电电池代替普通电池。②用手绢代替纸巾。③用瓷杯、玻璃杯代替纸杯。④外出买菜时自带竹篮，或用布袋、无纺布袋代替塑料袋，减少白色污染。⑤用自动铅笔代替木杆铅笔。⑥如果经常在外出差吃饭，可随身带双筷子、带个勺子，带上牙刷、牙膏、剃须刀、洗发水等等，使生活处处皆环保。⑦家庭出游，更要身带各种物品，减少一次性用品的污染及浪费。⑧积极回收废纸、尽量使用再生纸和双面用纸。⑨尽量使用电子媒介修改文稿，努力减少纸张消耗。

五、注意生活小细节，养成低碳环保生活习惯。①烧菜做饭不用煤炉，改用液化气、天然气、沼气;炒菜时不要等油热得冒烟时才放菜，尽量减少空气污染。②家中的阳台上多种花草盆景，经常打扫房间，经常晒被，保持家庭环境空气清新怡人。③减少噪音污染，尽量减低说话或录音机播放时的音量。④正确处理废弃物，对生活垃圾进行分类，合理排放生活用水。⑤保护野生动植物，不吃野生动物，保护生态平衡。⑥奉劝家人、亲友不吸烟，不随意焚烧垃圾，维护家人身体健康，保持洁净环境。⑦塑料瓶、废纸等收集起来卖给收废站，减少垃圾排放。⑧家中养的宠物要看管好，防止影响邻居休息及粪便污染，维护和谐的生活社区和环境。⑨家庭做饭时要量“肚”而做，尽可能不剩饭。要杜绝奢侈浪费，父母要给孩子做好表率，从小培养孩子勤俭节约的好习惯。

广大市民朋友们，全民总动员是实现低碳环保型社会的基础。我们渴望无污染的地球，渴望绿色、健康、洁净的生活空间。希望大家积极响应倡议内容，携起手来，从我做起，从每一个家庭做起，从一点一滴做起，保护环境，节约资源，善待地球，让我们大家都自觉地来做低碳环保生活的宣传者和实践者，为建设生态文明、实现我国的绿色可持续发展目标做出自己应有的贡献!

1、Your thougntfulnell meant a lot .Thank you ,sir. To Parents

2、Your kindness couldnt be appreciated more...Thank you very much on your auspicious birthday!

3、Wishing you a wonderful day and a year filled with happiness！祝你生日妙不可言，整年沉浸在幸福里！

4、Wishing you a wonderful birthday. You make this world a nicer place just by being so kindhearted. May this day that is all your own hold happiness for you and the years to come be filled with all the best things, too. 祝你生日快乐，你的善良使这个世界变得更加美好，愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花！

5、Wishing you a happy birthday! May the best and loving things be some of the joy your birthday brings. 祝你生日快乐！愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好！

6、Wishing you a birthday that is among your very best. I hope that all the years ahead will be as happy as you have been in the past. 祝你度过一个最美好的生日，希望你未来的日子与以往一样快乐！

7、Wishing you —— glad days filled with friendliness, bright days filled with cheer, warm days filled with happiness to last throughout the year! Have a wonderful brithday1 愿你一年到头都有—— 充满友谊的欢欣日子，充满愉快的明朗日子，充满幸福的温馨日子！祝你度过一个美妙的生日！

8、We hope that you enjoy this special day and your birthday grows happier by the minute! 我们祝你欢庆这一天，愿你生日的快乐与分俱增！

9、Warm wishes on your birthday. I send along my love and affection for you as well as a small gift. Take care! 热烈祝贺你的生日，捎给你我对你的爱，也寄去一件小礼物，多保重！

10、Today specially belongs to you. Take this chance to enjoy yourself in everything you do.让我与你的朋友们一道共庆你生日快乐，今天属于你，祝你欢欢喜喜！好运和幸福。希望这是你度过的最美好的生日！

各位教师：

上午好！

我叫xxx，是xx级土木xx班的学生，我的毕业设计的题目是“东海中学教学楼设计”。毕业设计从去年12月份开始，一直持续到现在，做了近三个月。

期间在指导教师xxx教师和xxx、xxx等几位教师的悉心指导下我顺利的完成这次毕业设计，在这里我向各位指导教师表示深深的谢意，并向不辞辛苦参加我的论文答辩的各位教师表示衷心的感谢。下面我将本次毕业设计的目的、主要内容和收获等向各位教师作一下汇报，恳请各位教师批评与指导。

第1条May the joy of New Year be with you throughout the year。

第2条恭贺新禧，祝身体健康、事业发达。

第3条How happy，wishing to keep pace！

第4条We offer New Year blessings to you。

第5条日升月落，日历一翻，一天过去了；钟声阵阵，爆竹声声，一年过去了。元旦快乐！

第6条New Year’s day I wish you good work，good health，family better。

第7条祝你元旦快乐，新春愉快，记得常想我！

第8条祝你元旦合家圆圆，幸福圆圆！

第9条New Year’s day is coming，wish you everything goes well，happy life！

第10条元旦祝您工作好、身体好、家庭更好。

第11条新春贺喜，祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿你岁岁平安，如意！

第12条Spring of electing，the blessing is a true heart，no words，no language，silently sing a heart melodies。 Wish you peace and happiness，the best！

第13条Much joy to you in the New Year。

第14条祝福你元旦快乐，一年更比一年好！

第15条Season’s greetings and best wishes，wish you have a bright and happy New Year。

第16条愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝元旦快乐！

第17条Always happy，happy time，hoping to enrich，seconds seconds，sweet every day，week，month rich，in romance，happiness year after year，but each peace！

第18条元旦来临，连连惊喜送不停！弹指一挥间，时钟又走过多少圈？对你的祝愿一如从前，祝你快乐天天！

第19条Happy New Year，happy heart ripples，blessing of heaven，happiness index soared，joy into the ocean！

第20条愿您在新的一年充满快乐。

第21条I wish you in the New Year good rimmon，fame and everything goes well。 Wish happy New Year！

第22条一份和谐平平安，一份安然乐逍遥；一份深情送吉祥，所有祝福全送到。元旦快乐！

第23条祝新年快乐，并致以良好的祝福。

第24条May the glow of New Year candle bring you peace and joy，wish your New Year be filled with love。

第25条恭祝健康、幸运，新年快乐。

第26条New Year’s day，new，make new happiness，buried the old suffering，better life，the highlight all the way forward。

第27条元旦到了，愿你一切都好，幸福安康！

第28条新年吉祥多快乐，紧跟时代步伐迈！

第29条Sky as New Year’s day，happy smile to you，money nodded，twisting，waist，and good fortune happy pat on face，tap them smoothly，safe shake hands，propitious smiles。

第30条With very best wishes for your happiness in the New Year。

第31条我们向您献上新年的祝福！

第32条Happy New Year，wish a healthy body，the business developed。

第33条New Year’s day approaching，repeatedly send constantly surprise！Idle away one’s，and through many times？Wish for you，as in the past，wish you happy every day！

第34条New Year’s day will coming，the bell will ring，fireworks will be lit，SMS with blessing sent to you first。

第35条Wish you a happy New Year’s day，a year more than a year！

第36条祝福您及全家新年快乐。

第37条值此佳节，献上我对你所有的。爱。

第38条I wish you a happy New Year’s day family yuan yuan，yuan yuan！

第39条新一年，幸福心头荡漾，福气喜气天降，快乐指数高涨，欢乐汇成海洋！

亲爱的少先队员们：

今年的2月9日是“保护母亲河日”。母亲河是中华民族的摇篮，孕育了我们一代又一代。但是今日，我们赖以生存的母亲河不断遭受污染，随着岁月的流逝而日渐失色，我们要保护母亲河，保护它就是保护水资源，就是保护我们自己的家园。我倡议，从我做起，从现在做起，我们加入到保护母亲河的行列中去，保护我们赖以生存的母亲河！

一.我们要做一个保护母亲河的倡导者。让每个人都树立起良好的环保意识，掌握必要的环保知识。

二.我们要做一个保护母亲河的参与者。保护母亲河，不是嘴上说的，关键在行动。我们可以开展清理垃圾.植树造林.护花种草等活动，让大家都参与到其中来。

三.我们要做一个保护母亲河的传播者。我们虽然在保护母亲河，可是还有一些人在污染它。我们可以通过发传单等活动，告诉人们要保护母亲河。

让我们行动起来，为保护母亲河献上一份力量吧！

This is a common stick.

The contrast of red and white depicts their justice and fortitude.

Its in you --

In the hands of our relay athletes.

Cold becomes passion,

Fortitude melts into gentleness.

Today were going to take it on the field,

Tomorrow we will be with it.

Set foot on the Olympic journey.

敬爱的环卫所所长：

您好!

我是xx镇中心小学六(1)班的学生。很冒昧给你写信，所长叔叔，我希望您在百忙之中看看我的建议。

xx镇她哺育了多少xx古镇人，她原先是那么美丽，和蔼可亲。看，她有清澈见底的`小楠溪江;令世代刘氏子孙骄傲的永嘉郡祠;还有那历史悠久的民俗风情，我是多么为xx母亲感到自豪啊!

可是，现在我的观点有了转折。因为，有一次我放学回家，发现了小溪里的垃圾堆积如山。当时我非常疑惑?“人们为什么不把垃圾倒到垃圾桶里去呢?难道他们不爱xx妈妈了吗?”其实不然。我走了一段路，终于回家了。可是没有看见一个垃圾桶。这是我恍然大悟：原来是xx的垃圾桶太少了!其实人们还是爱xx妈妈的!

所长叔叔，我希望每隔几里就放置一个垃圾桶，好吗?我还了解到固定的垃圾桶难清理，所以，我希望垃圾桶即使用，又美观。

所长叔叔，让我们为xx开辟一个更美好的明天吧!

1、地球清洁一点，我们生活舒适一点。

2、人类需要的是绿色，只有保护好环境，才能拥有绿色。

3、建设“四化”离不开绿化。

4、以前是绿色创造了这片“天堂”，现在是垃圾创造了这处“地狱”。

5、你是否听见，地球妈妈在哭泣。

6、护我环境，为我中华！

7、地球—“母亲”难堪，人类—“儿女”惭愧。

8、保护环境，要你十分留心，十分细心，十分有心。

9、地球的梦想，给自己穿上一件漂亮的“绿衫”。

10、人的生命是有限的，保护环境是无限的。

11、爱护环境吧！因为我们只有一个地球，这是我们共同的家园！

12、门前院后种棵树，室内阳台养盆花，健康幸福到你家。

13、多种一棵翠绿的小树，还我一片蔚蓝的天空。

14、保护自然界，关爱家园。

15、使“母亲”成为乐园，需要“儿女”携手努力。

16、陆地、天空、大海，我们都要保护。

17、做地球妈妈的好孩子，保护她！

18、保护自生环境，爱护我们生存的地球。

19、保护环境，有益健康。

20、节约用水，请从身边做起。

21、什么时候垃圾筒也会下岗。

22、让我们来保护花草树木吧！看，花草树木在向你挥出希望的小手。

23、是水哺育我们，是空气给我们生命，是地球给我们灵魂，难道我们要恩将仇报！

24、地球是我家，共同保护她。

25、清澈的河水是动物们的镜子，不要让河水再次污浊不清。

26、地球妈妈需要你我的细心呵护。

27、为了我们自己，也为了我们后代，请保护环境。

28、绿化是我们生存的希望，美化是我们做人的根本。

29、朋友，请给鸟儿多一片温暖的天空，请给鱼儿多一点娱乐的天地。

30、用我们的双手，保护我们的地球。

31、捡起一张废纸，就是消除一份污染。

32、朋友们，觉悟吧，从现在开始保护环境还来得及。

33、水是一切生命的起源点。

34、保护环境是我们生存的惟一条件。

35、绿树成荫，花香扑鼻——理想家园靠大家。

36、有花有草，不摘花草，无花无草，应栽花种草，破坏环境，岂不可惜。

37、有了您的呵护，才有我们这个美丽的世界。

38、莫踏青草，勿采红花。

39、让河水更清澈，让家园更美好。

40、请脚下留情，别伤害一棵小草。

41、从自己做起，爱护我们的家园。

42、人类应该为自己破坏环境的行为感到羞耻。

43、地球不仅仅是人类的家园，更是所有生物的家园。

44、爱护、绿化环境是我们共同的目标！

45、让白色染污永远消失！

46、风清水绿天蓝，我们美丽的家。

47、人类有了绿树、鲜花和小草，生活才会更美丽。

48、美丽的小草，生机一片，你舍得破坏吗？

49、谁不爱家？谁不爱妈妈——保护地球。

50、迎绿色资源，送废气污染。

51、含一滴水，还一份真情！

52、美好的环境是哺育一切生灵的乳汁。

53、我是一朵花，请爱我，别采我。

54、把绿色还给地球。

55、参与绿色行动，保护美丽家园。

56、没有绿色，生命就没有希望。

57、只有保护环境，明天，美好的明天！就指日可待了！

58、一个地球，够了，一个海洋，够了，不够的是—环保。

59、人类为什么总把环境意识抛在脑后。

60、请不要践踏您脚下的青草，因为，它和你一样，是都有这绿化环境的神圣使命。

61、破坏了环境，人类就等于自杀。

62、保护绿化，爱护公物，从我做起！

63、用好你的手，垃圾无处溜。

64、让水更清，让天更蓝，让花更艳，()让我们的地球更美丽。

65、小草正睡觉，勿入草坪来打扰。

66、不让尘土进校园，只让美好到我家。

67、让天更蓝，让水更清，让我们从小事做起。

68、我们梦想一个没有污染的环境。

69、保持地球生态平衡，就是保护人数自身。

70、为绿化环境做贡献，让地球妈妈更美丽。

亲爱的`同学们、老师们：

你们好！

当你在这美丽的校园中学习、工作，为我们美好的未来而努力时，相信我们每一个人都渴望有一个干净的校园。学校是育人的场所，环境教育是提高我们思想道德素质和科学文化素质的基本手段之一，建立节约型和环境友好型校园，这不仅是学校自身发展的需要，更是我们学生应有的社会责任。

但是，很遗憾地，在3月6日“环保行”活动中，我们在校园中发现了诸多的垃圾：烟头，食品包装袋，空塑料瓶甚至酒品包装……这些不和谐的音符在美丽的一天校园中十分扎眼。

对此，为了增强大家的环境保护意识，让校园、班级环境更加整洁靓丽，有利于创建绿色和谐的校园环境，我们恳切地向师生们提出如下倡议：

1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分。

2、不乱扔垃圾，果皮纸屑，不随地吐痰，不随意采摘校园的一草一木，爱护公共绿地。

3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修。

4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染；节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯”的情况发生，微机室电脑用后及时关机。

5、节约用纸，尽量少用餐巾纸，草稿纸尽量两面用。

6、生活节俭，不随意浪费粮食，不剩饭，培养良好的生活习惯。

7、尽量少用塑料袋，尽量少用一次性的纸杯、塑料杯。

8、从我做起，号召全校同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。

“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，中华民族历来倡导节约，父母老师也再三强调环境的保护，让我们义不容辞地承担各自的使命，树立环境意识，养成节约资源的习惯，从我做起，从点滴小事做起，为共建环境友好型的和谐校园而努力！

Good morning, appraises committee members and schoolmates. I come from class 08951, and I am Yu Lianfei.

Today, the title of my paper is On the Network Novels. In recent years, the network literature is developing rapidly. Network novel is one of the fast of them. In the middle schools, high schools and even universities, there is no lack of network novels addicts. For the above facts, I select the subject of “on the network novels” as the title of my paper.

Then, I will show it to you. In the main part of this paper, I divide it into four parts, as the concept of network novels, the classification of their authors, the development of network novels and the prospects of that.

The first part, the definition. Its concept can be divided into the generalized and the narrow. And it can also be divided into boys’ and girls’ in another way.

The second part, the classification of their authors. Generally speaking, there are four kinds of authors. The first kind is some people who have favor of literature, they are writing but not for fame. Then, there is some one has favor for literature and also be for fame. The third kind is some people who have explicit goals at the beginning of his writing. And the last kind are some people who just want to express their view, their viewpoint and their feeling with no desire of being published. They take up the most of the authors.

The third part, the development. The network novels’ development can not separate form the development of the net and the literature websites. Its developing process may be divided into three stages approximately. The first stage is from 1996 to 2000. This times literary work often did not strive for (were also not aware of) the fame and fortune, and moreover received the control of tradition. The second stage is beginning of 21st century, mainly contains 2001 and 2002. In this period, the whole network presented the situation of “chaos”。 The third stage is from May, 2003 and continues until now. In this period, many schools come into the world, and when a school became a hit there must be many people mimic it.

The last part, the forecast. Looking from the internal strength pattern, the outstanding writers in our country mainly hold one kind of critique and the pessimistic manner to the network novels at present. If each big literature website enlarges their own supervision, the vulgar works, the pornography and bad works like those things, meanwhile hanker for new person’s new article as well as depth ones, the network novels can be accepted by more people.

Not a low-level novel but a kind of enjoyment.

尊敬的各位教师，亲爱的各位同学：

大家上午好！

我叫xxx，本次论文指导教师是xxx教师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下头我先汇报一下自我选取这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践好处。

先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据20xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群就应有醒目的联系，所以，我就选取了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望透过这篇论文能让自我更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自我属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自我的未来作些理论的铺垫。

其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是就应扣在最终的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内超多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。所以，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。

在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新潜力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。

这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标——浙江省20xx——20xx年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布状况，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（tc指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。

论文的重心也是透过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。

在写完这篇论文的时候，自我感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为透过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，所以也能够说一篇论文使我受益匪浅。