关于环保的英文论文（推荐20篇）

dear mrmrs，

i want to ask for leave for friday this week。beacuse i always cough recently and i need a doctor。whats more，i have finished almost work of this week。i will call the manager when i see a doctor， please allow my request。thank you!

jackson

sept 14th，

尊敬的各位教授，早上好！

我叫xx，论文题目是《我国个人集资合作建房的法律问题研究》，今日很荣幸能向在座的各位教授学习，也很高兴能和大家一齐关注个人集资合作建房的课题。

下头我将从选题、资料、观点、意义等几个方面，简单介绍一下我的论文。

第一点，我想先说说为什么要选这一课题。大家都明白，个人集资合作建房具有两个鲜明的特点。一是热，二是新。热就是热点，个人集资合作建房出现短短两年时间，就引起金融界、法律界、房地产界、政界、理论界等领域的极大关注，成为热点中的热点。新就是新颖，个人集资合作建房是近两年来刚出现的新事物，老百姓对其了解不深，学者研究不多，操作者也在摸索中，政府管理处于真空阶段，立法更是空白，所以对各行业、各领域来说个人集资合作建房都是全新的事物。这一个既热又新的课题引起我个人的好奇和兴趣，同时在沈教授大力支持和鼓励下，我也大胆地决定以此为题，了解和研究个人集资合作建房，并作一些肤浅的探讨，也期望在撰写论文的过程中对个人集资合作建房有一个较为全面的认识。

第二点，想说说论文的结构、主要观点和大概资料。为了把个人集资合作建房这个题目研究清楚，我的论文采用了由浅入深、从面到点的结构方式。全文分为四部分。第一部分是对个人集资合作建房的概述。首先介绍了我国目前个人集资合作建房在各个城市采用不一样模式的实施情景，包括北京的与开发商合作、重庆的委托代建、深圳的盘活烂尾楼等模式，然后从纷繁多样的现象中总结出个人集资合作建房的概念，最终进一步经过评析目前存在的多种观点，证明本文倾向于将个人集资合作建房的法律性质定性为个人合作行为。第二部分是对我国个人集资合作建房的产生原因及存在必要性分析。本部分首先从思想根源和现实根源两个方面详细阐述了个人集资合作建房的产生原因，然后再从社会意义、政治意义和法律意义三方面全面论述了个人集资合作建房的存在必要性，证明个人集资合作建房的出现是贴合社会发展需要的。第三部分是对国际住宅合作社经验的分析与借鉴。

本部分经过介绍国际住宅合作社的发展历史以及各国发展住宅合作社的成功经验，证明虽然我国暂时未有个人集资合作建房的相关规定和制度，可是能够借他山之石，借鉴外国的相关做法。第四部分是对我国个人集资合作建房的法律模式选择分析，本部分首先阐明了个人集资合作建房立法的必要性和紧迫性，然后提出了对个人集资合作建房立法原则的两个设想，之后经过介绍现行法律法规对个人集资合作建房的可行性规定，提出了制定《个人集资合作建房条例》的立法模式设想，最终针对该条例的具体立法资料，运用比较分析、提出提议的方式，详细论述建立个人集资合作建房制度所需要的法律基本资料构造，包括管理组织模式、土地使用权取得模式、融资、资金监管及建设工程监管模式、房屋分配模式、物业管理及维修资金模式共五个方面的资料。

第三点，想说说研究这一课题的价值意义。意义有两个，一是实践意义。自20xx年首次出现的时候，个人集资合作建房就受到了许多人的关注和认同，并迅速在全国范围内蔓延开来，许多人将之看作为现今房地产市场高房价的一种对抗，期望能藉此实现自我的购房梦想，并且十分期待能够住进自我建造、自我管理的梦想家园。所以，个人集资合作建房是房地产市场发展到必须程度上的正常产物，研究该课题具有实践意义。二是理论意义。真正意义上的个人集资合作建房在我国尚属新生事物，既无成功先例，也无明确而完善的法律指引，所以无论对于政府主管部门而言，还是对于合作建房者们来说，都仍处于摸索阶段。所以，研究该课题还具有理论意义。期望能藉此抛砖引玉，让更多的专家学者关注和研究个人集资合作建房。

最终一点，想说说论文存在的一些不足。一方面，由于个人集资合作建房本身是新生事物，各界对其认识不深也不全面，人类认识事物都有一个过程，从感性到理性，从浅到深的，这是人类的一条规律，个人集资合作建房是个新事物，同样要经历这一过程。另一方面，由于本人时间、本事有限，对个人集资合作建房的理解难免存在偏颇与不足。由于上头这两方面原因，论文可能存在研究不深，探讨不全面等诸多方面的不足，与教师期望到达的水平仍有较大的差距，在论文打印方面也存在一些错别字。所以，恳请各位教师予以见谅并提出宝贵意见。我会继续关注、学习、研究这一课题。

多谢大家！

1.儿童节到了，祝你像儿童一样活泼可爱，像儿童一样诚实善良，像儿童一样纯真好奇，像儿童一样天天向上。但是不能淘气，更不准夜里尿炕！

Children＇s day is coming，wish you like a child lively and lovely，honest and kind，like children，like children pure curiosity，like children＇s day day up. But can＇t naughty，no night urine kang！

2.做一次深呼吸，呼出一口浊气，吸入一股灵气，纳入天地的清风。就在今天，不再察言观色，不再瞻前顾后，给快乐放纵的空间。儿童节快乐！

Take a deep breath，and breathe out a polluted air，inhaled a reiki，into the breeze of the heaven and earth. Just for today，no longer sense motive，no longer have to look，happy to indulge. Happy children＇s day！

3.岁月流逝，淡忘了儿时的记忆，繁华落尽，远去了旧时的困惑，转眼间我们已经长大，在岁月的路途中我们并肩一起走，好朋友儿童节快乐！

In the childhood memories，time passes，the prosperities，far away the old confusion，we have grown up in a twinkling of an eye，in the way of time we walked together，good friends happy children＇s day！

4.六一儿童节，愿永远保持纯真的童真，与快乐相抱，烦恼赶跑，幸福永绕，开心相拥，吉祥永罩，祝你儿童节快乐，象孩子般的笑口常开。

June 1 children＇s day，wish to keep innocent childlike innocence forever，embrace with happiness and troubles away，and happiness，happy，good luck forever，I wish you a happy children＇s day，smile like a child.

5.儿童节行为规范：早上可以赖床；吃饭可以淘气；不乐意就大哭；见谁不顺眼就咬谁；最重要的一点，见着我的短信必须开口笑一笑。六一快乐！

Children＇s behaviour：can stay in bed in the morning；Have a meal can be naughty；Don＇t want to cry；See who is not pleasing to the eye just bite；Most important，see my message must smile a smile. June 1 happy！

6.生生不息，永不停息，年年不息，岁岁不息，儿童是最珍贵的天然资源，儿童是最丰富的物资财产，儿童是希望，儿童是梦想，儿童节快乐。

restless，year after year，children are the most precious natural resource，the child is one of the most abundant material property，children is the hope，the child is a dream，a happy children＇s day.

7.宝宝乖乖，手机开开，短信来来，值此六一儿童节到来之际，特意向广大的中老年朋友，青少年朋友，以及小朋友放一天假，愿你开心过节日！

Baby darling，mobile phone open，the message to，on the occasion of the arrival of the June 1 children＇s day，specially to the middle-aged and old friends，young friends，and children take a day off，I wish you a happy holiday！

8.给你做了件时髦时装：衣裤一体，背带设计，搭配肚兜，裤腿超短，内有开叉，透气透风。请穿上参加儿童节时装表演，保证性感十足！

Has done you a trendy fashion：clothing，harness design，tie-in chinese-style chest covering，exceed short legs，there is split，breathable drafty. Please put on for children＇s fashion show，to guarantee the sexy！

9.花也笑，树也笑，今天的风景真热闹；樱桃熟，燕子叫，水果送到你的小书包。愿你天天笑哈哈，好听的歌声飘出小嘴巴。祝：儿童节快乐！

Flower also smiled，the tree also laugh，scenery is quite lively today；Cherry ripe，the swallow called，fruit to your small bag. Wish you laugh every day，leave little mouth nice song. I wish：a happy children＇s day！

10.童心不泯，天天开心！

Heart is still，every day happy！

11.愿幸福甜蜜蜜、快乐乐陶陶。

May happiness sweet honey and happiness be covered.

12.儿童节快乐、开心永远永远。

Happy children＇s day，happy forever.

13.童趣童真回归，扬眉开心开味！

Tong qu tong zhen regression，eyebrow happy taste！

14.六一儿童节，愿快乐为你呈现！

June 1 children＇s day，may happiness present for you！

15.愿你永驻花般笑颜！儿童节快乐！

You would like to spend as smile！Happy children＇s day！

16.预祝老小孩们节日快乐，无忧无虑！

Wish old children a happy holiday，so carefree！

17.儿童节玩得开心，老顽童快悦舒心。

Have a happy children＇s day，the old urchin yue shu xin.

18.儿童节，祝你重回童年，快乐相连！

Happy children＇s day，I wish you were a boy again，connected！

19.儿童节，愿你保持童真的心，露出率真的笑！

Children＇s day，I wish you to keep a childlike heart and show a frank smile.

20.愿你像孩童般开心，像孩童般幸福！

May you be as happy as a child and as happy as a child！

21.祝你童颜不老，生活幸福美好。

I wish you a good face and a happy life.

22.六一儿童节快到了，愿你保持幼稚享快乐。

Children＇s Day is coming. May you keep your childhood happy.

23.儿童节到了，愿美好的回忆永远留在你的记忆中！

Children＇s Day is coming，and good memories will always be in your memory.

24.儿童节，愿你放下包袱，简单生活。

Children＇s day，wish you to put down the burden，the simple life.

25.儿童节到了，送你一颗快乐的童心！

Children＇s day is coming，send you a happy heart！

26.愿你拥有儿童般的快乐，幸福常驻。

May you have the happy like children，permanent happiness.

27.送你一颗童心，愿你烦恼少，快乐多。

Send you a childlike innocence，let you worry，less happy.

28.像孩童一样攀爬楼梯，攀上人生的顶峰。

Like a child to climb stairs，climbing the peak of life.

29.愿你怀着一颗童心享受生活，收获快乐。

You would like to enjoy life with a childlike innocence，happy harvest.

30.六一儿童节到来，愿你年年岁岁是童年。

June 1 children＇s day is coming，wish you are many，many years childhood.

31.童年是美妙的，充满自信；童年是最开心的，无忧无虑。童年是花朵，童年是种子，充满生机，富有活力，追忆童年，回味童年，快乐儿童节！

Childhood is wonderful，full of self-confidence；Childhood is the most happy，carefree. Childhood is a flower，childhood is the seed，vibrant，energetic，recall childhood，childhood aftertaste，happy children＇s day！

32.六一到，快乐绕，发短信，送祝福，祝愿你，童心葆，心情好，无烦恼，童真在，乐开怀，童趣有，无忧愁，童颜留，健康有，儿童节，快乐多。

Children，happiness around，send text messages，send blessings，wish you and childlike innocence remains，in a good mood，no worries，childlike innocence，happy laugh，tong qu，no sorrow，dance the peacock，health，children＇s day，happy.

33.别那么小气，除了工作就是生气；别那么不开心，压力再大也要放松自己。六一儿童节，好姐妹和你一起回想记忆，放松身心，快乐开心一次吧！

Don＇t be so stingy，in addition to work is angry；Don＇t be so unhappy，pressure again big also to relax. June 1 children＇s day，good sisters together with you to recall the memory，loosen body and mind，happy happy time！

34.想念你的心，想念你的肺，想念你穿开裆裤时的腿。祝福你的情，祝福你的爱，祝福你流鼻涕时的美。儿童节到了，愿你快快长大，开心快乐！

Miss you miss you miss your heart，lungs and wear open-backed pants leg. Bless you，wish you love，wish you have a runny nose when beauty. Children＇s day is coming，wish you to hurry and grow up，happy to be joyful！

35.像孩童一样抹平细密的沙子，抹平忧伤。

Like children recover fine sand，flattening of sadness.

36.收到我的问候一定要笑，赏你一颗糖哟。

Receive my greetings must smile，enjoy you a candy.

37.祝福很真诚，你要很幸福，儿童节快乐！

Blessing is very sincere，you have to be happy，happy children＇s day！

38.寻找童年最喜欢的颜色，装扮美丽心情。

Looking for a childhood favorite color，dress up beautiful mood.

39.送你一只棒棒糖，让你的爱情充满甜蜜。

Delivers you a lollipop，let you of the love is full of sweet.

40.米饭菜再香，没有胃口如何品尝；风景再好，没有心情也是徒劳。人生路漫漫，快乐不远不近，就在身旁！儿童节到了，送你一颗快乐的童心！

Rice meal again，no appetite to taste；Again good landscape，not in the mood is useless. Life long，happiness is not far from near，in side！Children＇s day is coming，send you a happy heart！

41.美女穿超短裙是为了好看，帅哥穿夹克是为了更有范，老人家穿棉袄是为了保暖，你穿开裆裤是为了尿尿方便，祝六一儿童节快乐！

Beauty wear miniskirt is to look good，the handsome boy wearing jacket is to have more fan，she wear cotton-padded jacket to keep warm，open-backed pants do you wear to urinate convenient，happy children＇s day！

42.宝贝真好，六一儿童节快来了；宝贝真好，你是爸妈的掌上宝；宝贝真好，上海世博有个海宝；宝贝真好，唱歌跳舞天天欢笑！

That＇s very kind of baby，the June 1 children＇s day is coming quickly. Baby，you are the apple of my parents treasure；Baby is really good，the Shanghai world expo has a haibao；Baby，sing and dance every day laugh！

43.今天想吃就吃，想喝就喝，想咬谁就咬谁，想玩土就玩土，想玩水就玩水。六一儿童节，抛开一切的烦恼，让我们重温儿时的美好。

Today want to eat eat，want to drink drink，want to bite whoever they bit，want to play will play soil，want to play water play with water. June 1 children＇s day，put aside all the troubles，let＇s remember the beauty of childhood.

44.六一快到了，让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝。人老心不老，提前预祝超龄小屁孩，儿童节快乐。

June 1 is coming，let＇s wake up the sleeping child，beautiful memories forgotten，discarding the growing pains，find happiness treasures. Old heart not old，I wish in advance over age small P hai，happy children＇s day.

45.送你半只棒棒冰，好东西我们要懂得分享。

Send you half ice pops，only good things we want to know how to share.

46.儿童节到了，老中青们，大大方方乐起来。

Children＇s day is coming，to bring together，consumedly square square music up.

47.像孩童一样换上崭新的衣裳，换上好心情。

Like children put on new clothes，put on a good mood.

48.保持着一颗天真善良的童心。祝节日快乐。

Maintained a kind of childlike. Wishing you happiness during the holidays.

49.祝你永远拥有一颗纯真、快乐的童心！

I wish you always have a pure and happy childlike innocence.

50.儿童节快乐，祝你永远保持一颗童真的心！

Happy children＇s day，I wish you always maintain a childlike heart！

51.儿童节到了，愿你童心永在，开心常伴。

When children＇s Day is coming，may your childlike innocence be always with you.

52.愿你拥有儿童般的快乐，幸福常驻。

May you have children＇s happiness and happiness.

53.六一儿童节，愿你童心未泯，童言永驻！

Children＇s day，may your childlike innocence be forever！

54.祝你儿童节快乐，身体永远健康。

I wish you a happy children＇s day and a healthy body forever.

55.六一儿童节到了，愿你开心欢笑！

Happy children＇s day. May you be happy and happy！

56.送你一只小风筝，放飞自己放松身心！

Send you a small kite，fly to relax yourself！

57.做一个永远快乐的孩子，儿童节快乐！

Do a always happy children，happy children＇s day！

58.小天使！妈妈永远爱你！儿童节快乐！

Little angel！Mom will love you forever！Happy children＇s day！

59.朋友，愿你忘记烦恼，拥抱快乐甜蜜！

Friend，you would like to forget the worry，embrace happiness sweet！

60.儿童节到来之际，愿你永驻花般笑颜！

Children＇s day coming，may you be always spend as smile！

61.六一儿童节，让我们把更多的爱给孩子吧。

Let＇s give more love to children on June 1 children＇s day.

62.六一儿童节，祝小朋友们快乐无比！

Happy children＇s Day！

63.儿童节到了，祝你节日快乐，永远年轻！

Children＇s Day is here. I wish you a happy holiday and forever young！

64.儿童节愿你童心童趣常相伴，开心快乐天天随！

Children＇s Day wishes your childlike innocence and joy to accompany you every day.

65.六一儿童节到了，愿您天天开心，时时快乐！

June 1 children＇s Day is coming，wish you every day happy，always happy！

66.像孩子一样活泼可爱，快乐无敌，开心无比！

Like children，lively and lovely，happy and invincible，happy！

面临答辩了，借杂烩版的人气发帖，希望大家看了能有所收获

【转】博士硕士要想顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品

首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心，不要紧张

在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答

主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么？切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要，层次分明

在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

(五)对回答不出的问题，不可强辩

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

(六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论

答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。

(七)要讲文明礼貌

论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。

此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。毕业论文（作业）答辩是审查毕业论文（作业）的一种补充形式。一般来讲，专科毕业论文不参加答辩，其论文成绩就是毕业设计的成绩；本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩。所以其毕业设计的成绩，是由文章成绩和答辩成绩组成。最后由评审小组、评审委员会鉴别评定。

论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。

一般说，教师、专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内，而不是对整个学科的全面知识的考试和考查。

毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。

（一）答辩的准备工作

学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。

2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3．文章的基本观点和立论的基本依据。

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。

5．重要引文的具体出处。

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7．本文提出的见解的可行性。

8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。

9．写作毕业论文（作业）的体会。

10．本文的优缺点。

总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

（二）答辩会程序

1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）

2．毕业答辩小组提问。

3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。

4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。）

（三）学生答辩注意事项

1．带上自己的论文、资料和笔记本。

2．注意开场白、结束语的礼仪。

3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。

5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。

6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7．回答问题要注意的几点：

（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。1.准备工作要充分，PPT一定要简洁明了。

2.首先要讲清课题的研究背景，说明你的研究的目的、价值以及要解决的问题。

3.对于文献综述，言简意赅，挑重点地讲就可以了。说明研究思路和方法和研究的结果。

4.报告时精神状态要好，对自己的研究要有信心。

5.回答问题反应要敏捷，要理解提问老师的要点，针对性要强。知之为知之，不知为不知，切记不要不懂装懂。

6.对于答辩老师提出的建议要虚心接受，即使老师的建议不好，也要回答地比较婉转。

7.整过过程中面部表情很重要，把自己最"美"的一面展现出来！

我还有点体会再发表一下。我在看别人的论文及答辩幻灯时，发现一个小细节是很多人都没有注意到的：幻灯中出现的英文和数字，正规场合下应该用TimesNewRoma，看起来比较舒服些。很多人只注意中文字体的统一，却忽视了英文字体，整个论文或幻灯片里的英文用什么字体的都有，乱七八糟，看起来非常怪异。最常见的就是中文、英文都用宋体，而不知道把英文改成新罗马字体，呵呵。还有一些特殊字符的插入等，也很不正规。可能你认为这些小处不影响全局，但据我所知有些教授还是比较重视这方面的，我硕士时的老板就对此很专业，他一眼能看出你论文里的哪个字母不符合要求。嘿嘿，当时搞得我直冒汗！

所以劝大家特别是在答辩幻灯里，一定要注意这些英文字体的编辑！

另外如果是女士答辩，个人认为一定要把外表收拾好，就算不能光彩照人，也至少要爽心悦目呀。如果对化妆和服饰搭配没有经验，不妨在事前请教高人，实在不行去形象设计店化个合适的淡妆，做个发型吧，一生也许就这一次，花几十元钱还是值得的！反正我看到有些师姐们穿得象家庭主妇似的、清汤挂面的来答辩，我就在想评委们会不会也在想：她连自己都收拾不好了，课题还能做得好吗？

每年的学生论文答辩之前，总有学生对于答辩的内容和技巧一无所知，惴惴不安地询问怎么去准备答辩。这和平时不去参加高年级的答辩、不去积极主动地认真准备论文答辩是直接相关的。

让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。

在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。

(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。

(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。

(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。

针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点：

1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。

2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。

4、心情尽量放松，语速不要太快。放松的心情可以使得思维活跃，不会出现语言重复、答非所问等现象。适当的语速，有利于你的表达被听众清晰得接受。

当然，以上答辩技巧仅仅是一种应对手段，如果想在答辩中得到高分，最基本、也是最重要的一个前提，就是认真、独立地完成自己的论文。只有这样，你才能让论文成为自己的一部分，成为展示自己观点和水平的载体。

首先是作幻灯：

第一稿，把自己想讲的内容都做出来，总体顺序符合自己的表达习惯，我喜欢喜欢简洁，喜欢把整个答辩比作一个故事。每张幻灯间都是有机相连的。叫人很容易知道，你做了什么，结果是什么，你强调的是什么。不要过于花里胡哨。要记住这并不是演讲，最重要的是把该说的说清楚，这应该不难。如果有些怯场，尽量减少临场发挥的内容，把需要讲的都以图在幻灯上。

答辩提问：

一般的，最不满意，最担心的地方也就是专家提问，最爱问的，一定小心准备

还有是在不会的不要乱说，要是模糊知道的，就说得圆滑一些，特别了解的，一定抓住机会好好表现自己，答辩－答辩，一定是要看到研究生本人的口才和知识面的，占的比例很大的。

最重要一点：一定要突出论文的创新点，有的时候不是没有创新而是表述的不够突出。仔细考虑自己的课题的新意，不要怕，敢讲~~特别是博士，没有创新点基本就是失败的！

答辩之前要做充分的准备，把老师们可能会提的问题列出来，答辩过程中，语言的逻辑性很重要，需要注意的问题就是切记：不知道答案的问题，千万别瞎说，不仅会贻笑大方，还会使自己下不了台。

我觉得答辩时还应该注意下面几个问题：

1，答辩时一定要反应敏捷，不知道的问题甚至可以向提问题的老师请教，但是最好不要出现冷场的局面，那样的话你的老板最尴尬。

2，对于自己提出的”新“的东西一定特别留意，因为很多老师总喜欢问你”新“在什么地方。我们一个师姐前几天答辩时就因为说发现了一个”新“基因而被问的很惨！

3，答辩时一定要谦虚，即使工作做的非常出色！因为论文上的很多成果都是暂时性的、没有获得认可的、没有定论的东西！

幻灯片制作

1.最好用示意图说明自己的研究背景，文字不要太多；

2.研究的技术路线最好也用示意图表示；

3.研究的materialsandmethods可以非常简要的说明，因为论文中已经非常详细了，教授们都是高手，不要为一个很常规的实验解释很多，除非有你独到之处；

4.实验的结果是重点，要用简单明了的方式说清楚；

5.讨论中突出你的研究结果的意义，不要引用太多别人的相关文献；

6.幻灯作好了一定要好好检查，千万不要犯把文字打错啊之类的低级错误，这样很不好的。

7.忌讳大量文字与数字堆砌：幻灯最好采用标题式，讲解时按照标题发挥。将表格转换为统计图（如直方图）更为直观。每页幻灯文字不宜多于10行，正文字号不宜小于5号。

8.忌讳铺天盖地不留余地：幻灯片应适当留出边缘，忌讳每页幻灯片内容都塞得满满地，看了头也大了。

9.忌讳过于单调与过分花哨：一个人穿上一身的朴素衣服显得单调，浑身上下都穿上花衣服也未必好看。幻灯的生动体现在背景与文字的颜色搭配、图片与动画的适当应用等诸多方面，关键是两个字－－“和谐”！

10.忌讳讨论漫无边际：由于课题是自己知识的强项，一个特别容易犯的错误就是，讨论时毫无收敛，漫无边际，结果非但有“说教”之嫌疑（要知道自己是学生，不是老师作报告！），而且往往是内容复杂化，过多暴露疑点难点，给提问部分留下隐患！一个聪明的学生应该“就事论事”，仅围绕自己的结果进行简单讨论，尽量简单讨论，这样提问的问题往往更为简单，回答更为顺畅。一句话，把你说知道的留下来回答问题吧！

11、除了要注意深底浅字的格式，我觉得还可以在一些阐述性的文字段落中，将你要重点突出的关键词keywords用醒目的红色或者菊黄色（有别于普通文字）表示出来，这样非常醒目，让人一下抓住重点。但是建议最好用这种加色，慎用下划线等其他方式突出，这样版面更整洁。

12、图文的适当结合，这个大家虽然都说过了，但我还是想强调一下。因为答辩一般都不止一个人，而是数位研究生一起进行，评委难免会感到倦怠，如果能出现制作漂亮又明了的图，会让人有眼前一亮的好效果。

13、致谢的问题：最后肯定要安排致谢的页面，这次我们医院有位女博士答辩，就用了一首散文诗，情真意切，泪流满面，导师和评委都深受感动。的确，导师为研究生的成长付出了很多心血，在答辩这种关键时刻，对导师表示正式而真诚的感谢，体现了对导师的尊重，这是做人的基本道理。建议大家一定要全文念出对导师致谢的段落，其他的致谢段落可以简要提一下。关于致谢页面的制作，我的建议是：鉴于正文一般都用深色偏冷的底色，应该在致谢页面用偏暖的底色，比如橘红色。这样一下把严谨的论述转换为富有人情味的调子，符合心理学的常理。

毕业论文答辩还应注意的几个问题

通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

一、熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。否则，就会出现尴尬局面

二、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少。

成功答辩的几个要素：

1精心的准备主要指作一个精美的幻灯片。相信大家答辩时都会用到POWERPOINT，制作一个巨花的幻灯会为你的论文增色不少，尤其对那些论文实质内容比较苍白的论文来说，一个令人眼花缭乱的PP，可以很大程度上弥补论文本身的不足。

2演讲时间上的准确的把握毕设答辩各组时间不同但基本上每人讲10-15分钟，提问5分钟。演讲时时间概念很重要，一定要在规定的时间内讲完，否则会被老师强行制止。正式演讲前最好自己预讲一下，自己心里有个数。讲的时候，尽量讲一些重要的、结论性的东西，中间的一些不重要的最好忽略。

3灵活的应变个人讲演完闭后接着就是提问。回答问题时一定要沉着冷静，相信自己是自己课题方面的大牛（实际上也是这样，一般你做的课题别的老师并不十分清楚，你在做什么只有你自己知道），对待老师的提问一般多是有惊无险，只要沉着应战一般均可轻松拿下！如果万一遇上一个棘手问题不能回答，有一个方法可使你涉险过关，那就是以50Hz的频率向你的导师发ogle，直到他为你出头为止，此着十分有效屡试不爽

总之，答辩就是凭印象给分，你的表现越好，所得得分也就越高，所以尽量给老师留个好印象是十分重要的。

敬爱的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、亲爱的小伙伴们：

大家好!你们知道吗，我们人类共有的家园——地球，由于空气污染、白色污染、乱砍乱伐、汽车尾气等诸多原因遭到了严重的破坏，天空已不再像往日那样湛蓝，河流也缺少了昔日的碧绿，环境污染已成为影响我们生活的一大问题，改善我们的环境状况已迫在眉睫。为此，作为地球的小公民，作为美丽姑苏的小主人，我们虎丘第一中心小学的全体少先队员，向大家倡议：

一、弘扬传统美德，增强节约和环保意识。节俭既是中华民族的传统美德，也是现代社会共同推崇的先进文化理念。大家要牢固树立珍惜资源、节约资源和保护环境的观念，以崇尚节约为荣，浪费资源为耻，做节约资源和保护环境的宣传者、倡导者。

二、培养节约自律行为，强化节约责任感。大家要从我做起，从现在做起，从生活中的小事做起，养成勤俭节约的良好习惯和家庭美德。积极开展“六个一”节约活动，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一升油、每一粒米、每一分钱。自觉节约用电，减少家用电器电耗和待机能耗，做到“人走灯灭，人走机关”;自觉节约用水，不浪费水资源，对家居生活用水合理安排，巧加利用。积极利用环保性能源，自觉抵制白色污染;购物自备包袋，少用或不用一次性塑料用品;开展垃圾分类回收，有效控制日常生活中产生的污染，做节能的实践者、环境的爱护者。

三、积极参与环保活动，共建绿色家园。自觉遵守社会公德，不踩踏绿地，不攀折花木，不乱涂乱画，不乱扔垃圾。踊跃参与绿化、美化、净化环境的公益活动。及时劝说和制止浪费能源的行为，监督和举报破坏环境的违法行为，自觉保护生态环境，做人与自然和谐发展的促进者。

保护环境就是保护我们生存的基础，善待环境就是善待我们自己!为了苏州的天更蓝、水更清、人更美，让我们立即行动起来，节约资源，保护环境，共同建设和谐苏州、美好家园

人类赖以生存的生态环境屡遭破坏，为了让我们的孩子生活得幸福、美好，实现社会可持续发展，有识之士提出，环境教育作为解决环境问题的根本出路，必须从娃娃抓起，并在一生持之以恒。在幼儿园里，用科学的角度培养和实施环境教育，培养孩子的环保意识，形成正确的环境价值观和态度，具有环境道德观，有深远教育意义。

1、通过活动大部分幼儿对“自动浇花”科学小实验会操作。

2、人人动手实践和参与，个个尝试解决问题。

3、逐步养成爱护环境的行为模式。

做“自动浇花”实验。

逐步养成爱护环境的行为模式。

1、装有水的盆、棉绳、积木、盆种花若干人手一个背包月牙桥等

2、场地布置。

1、导入：

103班要参加环保特别行动，时间是10天左右，可是我们种了一些美化环境的花，每天都要浇水，所以我们必须想出“自动浇花”的办法才能保护这些花。

2、幼儿讨论：

怎样才使花儿每天都有水喝，又不会被水淹。

3、提示几件容易得到的材料，如：小盆、棉绳、等。让幼儿动手实践和参与，证实自己的办法能解决“自动浇花”的问题。

4、环保行动。（环保行动意义和本次行动做法）

（1）出发——全班小朋友背上行装，分成两队，走小路、踩石头、过小桥、最后来到草地。

（2）环保行动——把草地上垃圾、树叶、小动物带到一个地方集中进行有效的处理。

5、环保行动回程，检查“自动浇花”的效果，并进行总结还表扬。

（1）网上资料：环境教育相关网站。

（2）初中物理关于“渗透”的原理

6、教学延伸：从教育教学上、日常生活和家庭教育中同步进行环境教育。

尊敬的：

在全球气候变暖的背景下，以低能耗、低污染为基础的“低碳经济”成为全球热点。节能减排势在必行，低碳发展已经逐渐成为社会发展的必然趋势，低碳生活不仅是一种态度、一种义务，更是一种责任。有效降低碳排放量，不仅仅是国际和国家的事情，为了我们的生存环境不在加速恶化，每一个地方、每一个部门、每一个人都应该积极行动起来，积极提倡并去实践低碳生活。我们应该从以下几点做起：

1、节约用电，随手关好教室内的电灯、电扇、电脑和多媒体，节约每一度电。使用电脑时，关掉不用的电脑程序，可以省电；短时间不用电脑时，启用电脑的“睡眠”模式，能耗可下降到50%以下，节电效果好。

2、节约用水，洗手时，水龙头不要开太大，并及时关上、关紧，节约每一滴水。

3、不乱丢垃圾，并进行垃圾分类，收集可回收利用的垃圾。

4、不随便浪费作业簿、作业纸，合理使用草稿纸，打印纸可以双面使用，节省耗材。

5、不用购买过多的学习用品。

6、多骑自行车、多坐公交车，多爬楼梯，这样不仅能锻炼身体，还能为节能减排出力。

7、购买简单包装的商品、绿色食物，倡导绿色消费；外出购物自备购物袋。

8、多运动，少看电视，少上网，多出去走走，近距离外出，尽量步行或骑自行车。

9、参加植树造林活动，在家中，多养几盆花，争做绿色文明使者。

10、在家多种些花草，加大对二氧化碳的吸收量。

11、在家，做好低碳生活的宣传和教育，监督家人做到节能环保

12、多用微波炉加热和烹调食物，用电比煤气污染少也更省钱，对健康和环保都好。

13、不乱丢弃废旧电池，把废旧电池都收集到“废旧电池回收处”。

14、少用一次性制品（木筷、纸杯、纸巾、餐盒等），减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源。

15、做好计划统计，尽量一物多用。学会旧物利用，让有限的资源延长寿命。节约使用不可再生能源，合理应用强再生能源。

从现在开始，让我们努力为节能环保“多尽一份心，多出一份力”。让我们每一个人都成为低碳生活的倡导者，成为低碳理念的传播者，携起手来，共同建设我们的绿色低碳新家园！

倡议人：

20xx年XX月XX日

Dear xxx

To Whom It May Concern: I have had the distinct pleasure of having Kaya Stone as a student in my debate classes and on my debate team for three years at Eastern Little Hope High School. Kaya has been more than the ideal student. In order to achieve the highest grades and my deepest respect, she has demonstrated outstanding leadership and maintained a clear sense of purpose.

The academics at Eastern Little Hope are most challenging, and Kaya fulfilled all the requirements with the added challenge of honors and advanced courses. Kaya is an outstanding extemporaneous speaker and debater. She has won many awards on the speech and debate circuits, and qualified for national tournaments. Success in these interscholastic activities requires extensive research and persuasive skills. Kaya also holds the degree of Special Distinction, as a member of the National Forensic League. Due to its nature of metro, state, and national interscholastic competition, the successful high school forensics student serves by not only representing his or her school but also by representing his or her community as well.

One of the requirements in my advanced class is to prepare lectures and guidance for the beginners. With Kaya’ s superior knowledge and involvement in the political sciences, she developed a strong sense of confidence with a charming attitude. Therefore, I could always dependon her to set the best example as an instructor. Because of her natural leadership abilities, Kaya was selected as our Debate Captain.

On account of her mature approach to her responsibilities, I often thought of Kaya as a colleague. Since her classmates, my fellow teachers, and I will always hold her in the highest esteem, I sincerely recommendKaya Stone as the ideal candidate for matriculation at Eastern Little Hope State. Respectfully submitted, Dan Peel, Ph.D.

Sincerely,

Rita

1.论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。

2.论文结构完整，各部分基本符合论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值，不失为一篇好文章。

3.论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

4.本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

5.本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

6.该生对待毕业论文写作态度较端正，写作过程比较努力愿意思考，能够积极主动地与指导教师沟通，认真听取指导教师的指导及修改意见，修改及完成毕业论文。

7.该生能够较熟练运用所学的专业知识解决本文提出的收入的虚增或虚减费用的虚增或虚减不等价资产置换创造利润虚列资产和负债和会计信息披露不充分等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的较好，分析问题和解决问题的能力较强。

8.该生能够运用所学的专业知识解决本文提出的现代企业制度下会计监督难度增加会计监督深度增加会计监督环境相对较差和会计人员监督责任加重等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的一般，分析问题和解决问题的能力一般。

9.本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。优：

10.论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考价值(较大的实践指导意义。该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。

11.语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。

12.论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究(参考价值(实践指导意义。

13.该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力较强。文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。文题相符，论点突出，论述紧扣主题。

14.牵挂，是一种萦绕心头的情丝，“剪不断，理还乱”;可是没有了牵挂，人还能称之为人吗?本文谈古论今，表达了对牵挂的深刻理解。作者对比古今人们表达牵挂之情的方式变化，表现了对质朴纯真感情的怀念之情。

15.这是一篇关于挫折的议论文，开门见山，以反问的形式提出中心论点。论证层次清晰，结构明朗，引起读者的思考，先后有序，层次分明，层层深入，结尾再次强调中心论点。

16. 本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的现实意义进行了分析，然后再对我国官员问责制。

17.以为题进行研究。能为解决-的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

18.全文以为题。重点探讨出问题，然后针对问题提出有效的建议。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法教合理。参考的资料与主题结合紧密。

19.的困境进行深入的分析，最后提出化解困境的有效建议。全文体现专业特色要求，符合行政管理专业培养要求，参考的文献资料符合论文观点与主题的需要，实践论证还不够，但，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

20.论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查-存在的问题。作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。

1.本文立意新颖。全文以-------为线索，结合各地的准规较全面的分析了------的问题和原因。 并针对存在的问题提出解决问题的对策。 内容论证也教科学合理。 全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。

2. 该文选题符合行政管理专业培养目标要求，能较好地综合运用行政管理知识 来分析企业行政管理实践问题，论文写作态度比较认真负责，论文内容较充分， 参考的相关资料比较切合论题的需要，层次结构比较合理，主要观点表达的比较 明确，逻辑思路基本符合要求，语言表达基本通顺。但论证的深度还不够，创新 点不足。

3. . 本文选题较合理，符合行政管理专业要求。全文以……为主题来分析论证， 对提高我国行政管理的…………..具有参考与借鉴意义。 内容论证也较科学合理， 格式较规范，参考的资料紧扣文章主题需要，但创新点不够，论证不够，尤其文 章最后一部分论证太薄弱，缺乏说服力。总体上基本达到毕业论文的要求。

4. 本文以……为主题，重点探讨……..问题，选题基本符合行政管理专业范畴， 充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表 达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分， 格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。

5. 该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清 晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证内容比较 具有说服力。 在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中 的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自己原创的内容，少数观点论证 不深刻和全面。

6. 本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供 参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的现实意义进行了分析，然 后再对我国官员问责制的困境进行深入的分析，最后提出化解困境的有效建议。 全文体现专业特色要求，符合行政管理专业培养要求，参考的文献资料符合论文 观点与主题的需要， 实践论证还不够， 但， 真正属于自己创新的内容还不是很多。 总体上达到毕业论文要求。

7. 论文思路比较清晰，语句基本通顺，层次清晰，观点表达准确。作者比较很 好的将行政管理专业基本原理知识与党内监督实践问题有机结合起来进行分析， 并针对党内监督的现实问题提出了一些比较好的解决建议， 查阅与参考的文献资 料与主题结合的比较紧密，但个别地方论证的观点不是很明确和有说服力，总体 上达到毕业论文要求，部分内容与主题结合的还不是很好，逻辑结构也存在一点 小问题。总体上说，基本达到毕业论文的基本要求。

8. 论文主题明确，语句基本通顺，层次基本清晰，观点表达基本准确。作者比较很好的将 行政管理专业基本原理知识与邓小平关于行政改革的思想有机结合起来进行分析， 格式基本 规范，选题符合行政管理专业培养要求，但查阅与参考的文献资料太少，部分论证内容与主 题结合不紧密，逻辑结构也存在一点小问题。总体上说，基本达到毕业论文的基本要求。

9. 本文符合专业要求，反映社会热点问题。因此，该主题的研究有利于推进我 国-------的进一步发展。全文首先-------的问题，然后分析--------的原因。在此基 础上又分析出相关的------。全文结构恰当，思路清晰，观点基本正确。

10. 论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查--------存在的问题。作者对于论文 内容有一定的了解和熟悉。 思路清晰， 层次清晰， 逻辑结构合理。 观点表达准确。 研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起 来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。

亲爱的同学们,当你在美丽的校园中学习，为美好的未来拼搏时，相信大家都渴望有一个空气清新的校园，渴望每一个健康绿色的生机，渴望每一次呼吸的神清气爽，渴望我们怡人惬意的校园环境。如果你愿意，请和我们一起，伸出双手，共同美化这追梦的地方。

1. 爱护花草树木、不折不摘;不踩踏草坪。

2. 保护环境卫生，不乱丢垃圾，不随地吐痰。

3. 自觉清扫楼道，垃圾存放在指定地点，倒垃圾时避免留在垃圾口。

4. 避免使用一次性用品。

5. 节约用纸。利用好废纸，用于作业演算，双面使用作业本页。

6. 爱惜水源，节约用水。

7. 自觉捡起白色垃圾。

8. 不乱丢弃废旧电池，尽量少使用一次性电池。

9. 积极参加植树造林活动，每班多养花，净化空气。

10.在校期间，不吃瓜子等带皮食物。

希望我们每个同学及老师能从身边的小事做起，从自己做起，共同爱护我们的大家园。

签名：xxx

时间：20xx年xx月xx日

Dear Yangling:

Congratulations on your coming birthday.

Thanks for your invitation, but I am sorry that I am afraid I am not able to attend your birthday party.

You know, there is an important English test in our school on the same day. I will have to attend the test . I am terribly sorry for that.

Anyway, I hope everything goes well in your birthday party. Remember to show me the pictures taken in the party.

Best regards! Yours ever Susan

Dear Charlie,

indly excuse me for my not being able to see you off at the airport this Saturday as I have promised.

A major business partner of our company will be attending an important conference in Xiamen this weekend, ()and my boss finally chooses me to accompany him there to negotiate about a new transaction. I have just been informed of this plan and am happy about the decision—this is an opportunity to both display and enhance my abilities, so I am afraid I cannot be present at the airport.

Pursuing study overseas is an essential step in the accomplishment of your dream. How I wish I could have the chance to share with you my personal feelings and suggestions before you are away! I hereby send you a gift to wish you good luck. Please forgive me.

Cordially,

Li Ming

1、我不是不爱人类，而不更爱大自然。[英]拜伦《恰尔德·哈罗德游记》

2、一切事物在出自造物主之手的时候都是完美的;一切事物到人的手中都变坏了。[法]卢梭《爱弥儿》

3、美国今天站在财富和力量的顶峰，然而我们生活的这片土地上，美正在日益消减，丑陋在不断增长，开阔的空间在缩小，整

个环境因污染、噪音和变得不利的自然条而在逐日受到破坏。[美]尤达尔《无声的危机》

4、毁坏自己土地的国家就是在毁坏着自身。[美]罗斯福《1937年2月26日致各州州长的信》

5、大自然从来不欺骗我们，欺骗我们的永远是我们自己。[法]卢梭《爱弥儿》

6、天行有常，不为尧存，不为桀亡。《荀子·天论》

7、为了人类的生存，请节约使用每一滴水。环保宣传标语

8、幸福——那就是跟大自然在一起，看着她，跟她谈话。[俄]列夫·托尔斯泰《俄国文学史》

9、生之有时而用之无度，则物力必屈。汉·贾谊

10、数罟不入跨池，鱼鳖不可胜食也。斧斤以时入山林，林木不可胜用也。

《孟子·梁惠王上》

11、我们只拥有一个地球。世界环发大会主题词

12、水积鱼聚，木茂鸟集。唐·马总《意林·文子》

13、如果任凭环境无休止地恶化，人类在地球上看到的最后一滴水，将是自己的眼泪。《广而告之》

1、茵茵绿草地，脚下请留情。

2、绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。

3、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。

4、保护环境，从我做起。

5、小草对您微微笑，请您把路让一让。

6、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。

7、大路随你走，别踩在我头。

8、拯救地球，一起动手。

9、心动不如行动，去怨不如去干。

10、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

11、请让我们的校园永远充满绿色。

12、少一串脚印，多一份绿意。

13、除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。

14、别在绿色消失时，我们才去后悔。

15、花草是我的朋友，请多一份爱护！

16、给我一份爱，送你一片绿。

17、喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！

18、保护树木，就是保护我们人类

19、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

20、环境你不爱，美景不常在。

21、乘阴靠绿树，美化靠大家。

22、保护环境，保护自然就是保护人类自己。

23、手上留情花自香，脚下留意草如茵。

24、请您爱护绿色，绿是生命之源。

25、当你不要我时，请把我送回家。

26、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。

27、保护学校环境，共创学生圣地！

28、自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费。

29、草木无情皆愿翠 ，行人有情多爱惜。

30、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。

31、多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。

32、请让我们的腰杆永远挺直！

33、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。

34、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。

35、有了您的真心呵护，学校才会更加美丽！

36、你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。

37、当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。

38、爱护小草吧，它是春天的信使！

39、多种一棵树，世界上就多一片绿色。

40、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！

在新形势下，到底采取何种有效的手段，提高社会实践活动的实效？笔者认为：开展“多角度、多类型”的社会实践活动，能较好地提高其实效。

1．从解决思想政治课教学过程的特殊矛盾的角度出发，开展“知识验证型”的社会实践活动。思想政治课教学与其他学科不同，它作为德育的主渠道，在教学过程中始终存在着知与信、信与行的特殊矛盾。我们教师传授给学生的马克思主义的原理、观点及其他社会知识，能否为学生所接受，并内化为行为，“信”是纽带和关键。为解决这一特殊矛盾，教学实践中，我们较多地采取走出去的方式，让学生带着疑虑走向社会，通过社会调查、参观访问等形式，在社会实践中验证知识，增强理论的可信度和说服力，以解决学生的思想认识问题，确立正确的信仰、信念。例如有的高一学生认为：“‘先富’帮‘后进’，这是计划经济的产物，市场经济条件下帮助是幌子．实际上是利用‘帮助’在后进地区乘机捞一把。”针对这一实际思想认识，我们组织学生调查访问了省扶贫先进单应—一宁波慈兴集团。该企业近几年中，分别以资金、技术、产品业务和管理人员、工人业务培训等形式，先后扶持了6个“老少边”贫困地区的工厂，其中一个还成为丽水地区十大明星企业。学生在活动后说：“现在我们懂了．人间不尽是金钱关系。‘先富’帮‘后进’，实现共同富裕，我们信！”

2．从结合教学改革实际的角度出发，开展“兴趣爱好型”的社会实践活动。执行新的教学计划，实施“必修课、选修课、活动课”的“三板块”操作方法，给思想政治课教师提出了新的更高的要求。“改善形象，吸引学生，改进方法，提高实效”，“变封闭式为开放式，变说教式为实践式”，成了我们教师的最新观念和工作方式。为此，结合学校实际，根据学生自愿选择的原则，我们在高一、高二年级中开设了“焦点与热点”、“新闻采编”等选修课和以社会调查为主要形式的“社会调研”兴趣活动小组。前者主要采取课堂集中讲解，课后学生按照老师要求分散实践；后者则在教师的直接带领下，集中进行参观访问、社会调查等活动。上学期，我们组织学生走访市公安局，了解当前青少年违法犯罪的状况、原因及预防，组织参观“万亩渔塘”，了解农业产业结构的调整状况。这不仅增强了学生对选修课、活动课的兴趣，也促进了学生分析问题、解决问题能力的提高。

3．从结合教材行为锻炼要求的角度出发，开展“实践锻炼型”的社会实践活动。所谓“实践锻炼”，是按照一定要求组织学生参加各种实际活动以培养他们优良品德和行为习惯的方法。没有实践锻炼，学生可能懂得许多“大道理”，如为什么要讲奉献，为什么要热爱劳动，为什么要艰苦奋斗，但却不一定有良好的奉献精神、自觉的劳动习惯和节俭行为，甚至出现“高分低德”的现象。我们根据教材行为要求，结合“规范”教育，开展以社会服务为主要形式的“双学”奉献活动，以社会公益劳动、学农等专业生产劳动为主的操作锻炼，既提高了学生的思想认识，又磨练了他们的意志，培养了他们的行为。这类社会实践活动，因涉及面广、难度大，一般由思想政治课教师向学生提出建议，并参与、协助学校有关部门实施。

总之，“多角度、多类型”的社会实践活动，是帮助学生接触社会、了解社会，沟通书本与社会、理论与实践，提高思想认识和觉悟水平的重要途径，是思想政治课实现德育功能的重要方法。实践证明，它具有课堂教学不可替代的教育效果。

各位领导、同志们：

对标生态环境高质量，打好污染防治攻坚战，是宽城区绿色发展的必然要求，是群众对美好生活的强烈期盼，更是时代赋予我们的重大责任和光荣使命。欣园街道将在区委、区政府的领导下，以中央环保督察“回头看”为契机，按照工作部署，查漏补缺、攻坚克难，坚决抓好中央环保督察问题整改落实，持续优化生态环境，以更高标准加快打造富裕、美丽、幸福欣园。

深入学习贯彻习近平生态文明思想，站在全局的高度，立足长远的发展，以强烈的政治自觉和使命担当，全力以赴做好生态环境保护和生态文明建设工作。欣园街道领导班子将不断增强“四个意识”，以时不我待的责任感和使命感，不折不扣地推动环保督察“回头看”各项工作的落实，坚持生态惠民、生态利民、生态为民，坚决把加强生态文明建设和生态环境保护这项政治责任扛起来、落实好，不断满足人民群众日益增长的优美生态环境需要。

牢固树立环保工作全区“一盘棋”思想，积极配合区直各部门开展工作，共同研究解决困难问题，做到左右一股劲、内外一条心，合力推进辖区内重点环节整治工作。

一是让天更蓝。坚决打击露天烧烤，开展油烟整治。全面落实禁烧要求，强化日常巡查。加大辖区内建筑工地的检查力度，杜绝运输扬尘、堆场扬尘对空气的污染。二是让水更绿。全力落实河长制，对辖区内的宋家明沟和串湖水系加大巡查整治力度，杜绝面源污染。全力推进禁养工作，对已搬走的养殖场进行定期检查，坚决防止反弹。三是让家更美。结合乡村振兴战略，持续开展五星村、住宅小区人居环境整治行动，打造美丽乡村、美丽欣园。四是让令更通。全力做好整改“回头看”，分级分类、紧盯难点、标本兼治，推动中央环保督察问题整改工作落到实处、持久跟进。

牢固树立、努力践行“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念，把环保工作纳入重要工作日程，与街道经济社会发展各项工作同安排、同部署、同落实。切实履行街道党政“一把手”对辖区内的环保工作主体责任，做到守土有责、守土负责、守土尽责。建立和完善街道环境问题举报电话，强化网格化监管，加强环境应急能力建设，健全街道环保工作责任体系、制度体系和考核体系，在街道干部中大力发扬担当实干、勇于奉献的作风，全力以赴打好污染防治攻坚战、环境监管持久战，以监管“硬措施”落实生态“硬约束”，把区委、区政府关于环境保护的各项要求部署件件落到实处，为打造宜居宜业的北部新城作出新的更大贡献。

一、商务礼仪概述

（一）商务礼仪的概念

商务礼仪是人们在商务活动中，用以维护企业形象或个人形象，对交往对象表示尊重和友好的行为准则。它是人们在商务活动中应遵循的礼节，是礼仪在商务领域中的具体运用和体现，实际上就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的一种普遍要求， 随着商务活动的全球化，商务礼仪对企业的发展显得尤为重要。

（二）商务礼仪的重要性

1、是妥善处理好各方面关系的需要 商务礼仪论文

由于企业是以盈利为目的的这一特殊性，在日常的商务活动中，我们往往需要处理好与合作伙伴，竞争对手，以及客户之间的关系。这需要一定的技巧，而在这众多的技巧中。礼遇是最为恰当的方式。不管什么样的人，当你以礼相待时，他都会在精神上有一定的松懈。

2、商务礼仪是商务本身工作的需要

在日常的商务活动中，我们往往会接触到各种各样的不同行业的人。那么，初次见面如何能够让对方深入了解企业以及自身的各种情况。在此，如果你采取的是一种直截了当的方法，对方未必会认真倾听你的陈述。而你也就不能达到你的目的。相反，如果你能在见面之初处处礼遇，在合适的时候向对方陈述企业以及自身的具体情况，那样就会起到不一样的效果。

3、有助于塑造良好的社会形象

企业作为一个以盈利为目的的组织，顾客就是其生存之本，而广大的顾客群来源于社会。因此塑造一个良好的社会形象就等于是在顾客心中立起了一块无形的广告招牌。而员工在各种商业活动中所表现出来的礼仪会通过少数人传人社会大众。因此，注重礼仪对于企业塑造良好的社会形象有很好的促进作用。

二、商务礼仪在商务谈判中的作用

（一）体现着商务人员的个人素养，有助于树立企业的良好形象

在市场经济条件下，现代的企业都十分重视塑造企业的良好形象。企业形象的载体除了企业的有形资产外，还有一个重要的方面就是企业员工的素质。每个员工都代表着企业的形象。商务人员在相互接触中往往通过对方的仪容、仪表、仪态来判断对方的可靠程度。通过对对方来分析他（她）所代表的企业的可靠程度，影响着与其交往的程度。由此可见，在商务谈判中，双方人员高尚的道德情操，彬彬有礼的言谈举止，渊博的知识，得体的礼遇，都会给对方留下深刻的印象，并对企业产生好感，减少谈判的阻力，增加交易成功的保证系数。

（二）有助于加深双方的理解和增进友谊，并为长期合作打下坚实的基础

在商务谈判中注重礼仪是对他人自尊心的尊重，是进行交谈的基础。他有助于交谈者在心灵上进行相互沟通，进而发展为相互理解，并最终形成友好的合作关系。而注重礼仪则其中包括注重尊重对方的风俗习在商务谈判中，双方各自都要维护自己的经济利益，难免会发生一些冲突。企业与企业、人与人之间因商务活动而产生的冲突而不是对抗，更不可把交易中的矛盾变为对某个企业或个人的攻击，而要把人和事区分来。

三、商务谈判中商务礼仪的应用

（一）谈判准备阶段的礼仪应用

1、谈判人员的选择

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

2、谈判时间的选择

谈判时间要经双方商定而不能一方单独做主，否则是失礼的，要选择对己方最有利的时间进行谈判。谈判地点的选择：地点最好争取在自己熟悉的环境内，若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所，如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。

（二）谈判的开始阶段的礼仪应用

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请多关照”之类。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

（三）谈判进行阶段的礼仪应用

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

四、结束语

在商务谈判中，应注重礼仪文化是一个完整体系。礼仪文化作为一门交往艺术，保证在商务谈判过程中的程序性和完整性。把握礼仪文化，求新求异，运用科学合理的思维，不局限简单化的模式，大胆创新，使其更具艺术性。当然在商务谈判中，也要注意细节问题，使得礼仪文化在商务谈判中发挥重要作用。

Wednesday, January 09, 20xx

Ms Wang,

A friend of yours, Zhang Peng, made a long distance call from Shanghai this morning while you went out. He asked you to book an air ticket for Hebei at 2: 30 a.m.， February 8, and make a reservationfor hotel room tonight. I am sorry that I can’t pass on the message to you in your presence, because I was ordered to do something urgent.

Zhao Yang

亲爱的爸爸、妈妈：

人人都渴望有一个美好的家园，人人都希望生活在人与自然和谐发展的文明环境里。春暖花开，绿意盎然。然而,在我们的周围我们经常看到：有的.人仅仅为了少走一点点的路，不顾小草的生命，任意践踏。现在小区的道路两边尤其是路的拐角处，草地已经被踩的没有了绿色，一片干枯。为此政府要花费很多钱来修复绿化。没有了绿化，我们的小区环境会变得越来越差，空气质量也一天不如一天，每年的雾霾天在不断的增长 为此我们向您发出倡议：

爱护树木从自己做起。做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵、不剥树皮，不在树上乱刻乱画、保护绿色生命，不翻越绿化带，不做出任何破坏树木草地的行为。

主动劝阻破坏绿化的行为。看到破坏环境的行为时，能主动上前劝阻，告诉他花草树木是我们的朋友，不能践踏它们。

积极开展环保宣传。不仅自己尽力而为，而且要带动身边的每一个人一起来爱惜花草树木。

鼓励您积极种植、认养树木。你们每一次种下的一个盆栽、一棵小树苗都将点缀出一片新绿。

绿色娄园、和谐家园 是我们幼儿园的办园理念，因此我们在此发出倡议，动员所有渴望拥有美丽和谐社区的您，一同加入到我们爱绿护绿的行列中来。用自身的实际行动，爱护身边的每一棵小草,为建设共同的绿色家园贡献自己的力量!

保护环境、爱护绿化，人人有责!

爱绿护绿，从我做起!从今天做起!

xx-xx

20xx年3月17日

在四年的大学生活中，我得到了许多老师的细心指导，得到同学和朋友们的热心帮助.在他们热心的鼓励、率直的批评和无私的帮助下，自己在一步步走向成熟.在此谨向所有关心帮助过我的人表示衷心的感谢。

本文在选题和写作的过程中，得到了xxx的耐心指导，x老师精益求精的工作要求、严谨求实、精益求精的治学态度给我留下了难忘的印象，也使我获益非浅.由于本人知识有限，在论文的写作过程中难免遇到一些困难，在这种情况下，老师无微不至的关怀帮助我一次又一次度过难关.在整个过程中，老师的关怀和帮助使我在写论文的过程中少走了许多弯路，节省了时间和精力.学生谨向成老师表示衷心的感谢!

对在我成长道路上给予帮助的所有老师和朋友表示深深的感谢。

在论文即将完成，在我即将跨出象牙塔之际，我的心情早已无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我最诚挚、最衷心的感谢!

此致

敬礼！

感谢人：xx

20xx年x月x日

各位老师，下午好！我叫xxx，是xx级xx1班的学生，我的论文题目是《基于c/s的图书销售管理系统》，论文是在朱xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。这部分分析用户需求，进行调查研究和分析，目的是根据用户的需求和资源条件，以现状为基础，确定新系统的逻辑模型，即从抽象的信息管理角度出发，为使用户满意，系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合，目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现。根据系统设计的内容，讨论该系统对人员与平台的要求，以及数据库表结构的建立与数据输入，并进行应用程序设计与测试。

第五部分是系统运行。这部分描述系统操作使用的方法，进行一些系统测试，并评价该系统。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！