公司班长开班会（20篇）

在这一段实习生活中，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是我体会到了许多的为人之道，认识了许多出色的人。值得谈的是金副经理，作为客户经理，她每天要和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但她总能处理地井井有条，她有几乎让每一个怒气冲冲的客户到她那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。她很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，她说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。但另一方面，金副经理对我们的工作也是非常的要求严格，每天她都要**我们的客户信息扫描的工作，总是能一丝不苟找出我们都没有注意到的错误。她的严谨，严肃，细心，让我们敬畏她，也让我们佩服她。所谓严师出高徒，虽然我们都对每天下午金副经理的**战战兢兢，但我们也打心里感激她这样做，她让我们学会了基础工作所必不可少的一样品质：细心。正是她的一丝不苟，让我们这4个实习生从一开始老犯错误，到后面做到了又好又快的完成任务。

1、经营理念：诚信服务，开拓创新。

2、品牌形象战略、市场定位战略、规范服务战略、降低成本战略、创新和谐战略。

3、时效、服务、创新。

4、服务宗旨：客户要求，圆通使命。

5、诚信基本准则：诚信服务，守法经营。

6、为社会输送优秀驾驶人。

7、为社会输送优秀驾驶人。

8、成为员工成长创富的幸福乐园。

9、让驾驶变得更安全和快乐。

10、一切为了学员满意。

11、诚信基本准则：诚信服务，守法经营。

12、服务宗旨：客户要求，圆通使命。

1、读懂的您风采，彰现您的个性。

2、搭建艺术展台，展示美丽神话。

3、每一次超越，都只为您的精彩呈现。

4、以客户为主体，科技与环保共存。

5、激发思想风暴，勾勒超前生活。

6、携手轩辕，给你最闪亮的舞台。

7、要“炫”由你，要“装”由我。

8、搭建幸福平台，体验品位生活。

9、体会诚信与实力，尽在轩辕会展。

10、实力造就美誉，高度决定影响力。

11、一分钟看到所需，一小时买到所想。

12、轩辕叱咤饰界，会展唯我独尊。

13、品牌会展起航，引领潮流风尚。

14、舞台成就梦想，轩辕托起品牌。

15、装饰会展精品，演绎精彩生活。

16、借我一个机会，还你一个舞台。

17、舞台由我搭建，个性随你展现。

18、给我一个平台，还您无限商机。

19、把握精彩时刻，展现精品世界。

20、实力打造经典，诚信彰显厚德。

21、展台里的风景，精彩中的成功。

22、打造精湛之作，创建绿色家园。

23、牵起展会的手，共享成功的家。

24、同享会展精彩，共赢成功未来。

25、拥有一个展台，精彩整个世界。

26、展会演绎精彩，成功创想未来。

27、最优质的服务，最永恒的诚信。

28、会展创造商机，轩辕创造会展。

29、绿色高科搭台，精彩展示唱功。

30、绘星辰之璀璨，展日月之光辉。

31、创意雕镌精德艺，用心展就成功路。

32、用微笑迎接嘉宾，用精彩沟通心灵。

33、用精品装扮世界，用微笑迎接嘉宾。

34、精品与精彩对话，成功与成长握手。

35、搭建一方展台，开拓一片天下。

36、铺就幸福之路，搭建成功平台。

37、搭建希望之台，展现成功之路。

38、圆您美丽梦想，尽在轩辕会展。

39、缔造精品会展，引领装饰潮流。

40、轩辕用心搭台，共展企业风采。

41、设计完美平台，搭建沟通桥梁。

42、轩辕会展精彩有约，成功快乐魅力无限。

43、让展台留下你的身影，让成功开创你的未来。

44、给我一个舞台，你就是最耀眼的星。

45、会工艺体现水平，展设计表示服务。

46、创意雕镌德艺展，敬心为您成功台。

47、量身打造，专业展示，共赢未来。

48、在我们的展台上，您永远是主角。

49、绿色展台的设计，轩辕会展的服务。

50、让世界了解你，尽在轩辕会展中心。

51、万般格调世纪风，独领风骚轩辕情。

52、完善客户的设计，表达客户的创意。

53、轩辕会展大舞台，工艺至尊雀屏开。

54、我搭古今第一台，您演世间绝唱戏。

55、创意求鲜，质量如磐，服务似春暖。

56、装饰铸就你的形象，轩辕打造你的未来。

57、轩辕会展服务，为至尊的您量身打造。

58、绚丽的风采缘于您的加入，展现独特的自我。

59、只为您的荣耀，轩辕会展为您服务。

60、群英璀璨展芳华，独我轩辕傲天下。

61、帝王般的追求和服务，不一样的。生活体验。

62、轩辕会展中心，展示您最优秀的一面。

63、会展服务万千种，幸有轩辕真正懂。

64、为企业精华聚光，为社会前进加油。

65、让您的呈现多一份色彩，多一份可能。

66、搭建通往世界的平台，展示通往未来的精彩。

67、轩辕，不仅是传奇，更是科技化会展。

68、向世界展示自己，请来轩辕会展公司。

69、选择轩辕会展，就是选择企业的天下。

70、传承经典，演绎非凡，尽在轩辕会展公司。

71、创意无限，张扬个性，低碳环保，惊喜连连。

72、轩辕会展，客户为先；高端低碳，精彩尽显。

73、高质量，高效率，高标准；低能耗，低污染，低成本。

74、低价高水平，低碳高科技，轩辕会展，王者实力。

75、经典设计，时尚搭建，非凡品质，卓越追求。

76、轩辕会展，高端低碳；精致工艺，展您所想。

77、感悟于心，非凡于表；诚信轩辕，绿色会展。

78、精心策划，张显品牌理念；精挑细选，主导绿色低碳。

79、彰显风采，展现魅力，专业服务，独领风骚。

80、无限智慧于心，巧夺天工于形，为您搭建多彩舞台。

尊敬的公司领导：

您好！

我叫xxx，于今年x月进入公司，现在已有4个月的时间。根据公司的需要，目前在技术部，负责美工工作。本人工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，积极学习新知识，注重自身发展和进步。在工作期间努力配合大家工作、踏实工作、按时按质地完成了各项工作任务。现申请转为公司正式员工。

我自毕业以来，一直从事教育型网站工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说不太熟悉，所以我曾担心我不能胜任这项工作，但我相信路是走出来的，事业是做出来的，干就会产生结果，这是无数的成功者总结出来的经验；我相信我能行，我也能做好。

在工作中没有一帆风顺的，难免出现一些错误，因为不了解而总是犯一些常识性的错误，但前事之鉴，后事之师，在我们的经理xxxx一遍遍的指导下，让我知道做美工应当注意的地方，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，平时工作中难免会遇到一些不懂的问题，这时程xxx、高xx和张xx都会热心的帮助我；短短的几个月里，我感觉到了我技术上的提高，增加了我胜任这份工作的信心，在此，我感谢所有部门成员对我工作的帮助，感谢公司各位同事对我工作中出现的失误提醒和指正。

俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样不想做出一番事业的员工不是好员工，公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，在以后的工作中我会继续努力，与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己，为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

一、活动简介：为了丰富同学们的校园生活，宣传企业优秀文化，同时也让同学更深入了解食品企业的优秀文化，生产管理，运营方式等，加强同学的社会实践能力和交际能力。我系实践部计划举办参观光阳蛋业的活动。此外，我们也希望通过此次活动可以开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态及大专生就业压力的严峻性，有利于让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应食品企业的用人需要。

二、活动主题：“深入了解企业优秀文化，提高学生实践(azuowen.comn.cn)能力”

三、活动目的：为学校、企业搭建一个交流平台，也为提高同学的社会交际能力，实践能力，让大家更深入的了解食品企业的文化及生产知识，了解自己专业的就业形势，创业信息

四、主办单位：生物技术系

五、策划承办单位：实践部

六、活动对象：生物系大一新生

八、活动地点：光阳蛋业股份有限公司

九、准备工作：

（1）通知网络部准备相机。

（2）准备系旗。

（3）收集参观人员名单（保持在40人左右）

十、宣传方式：以海报宣传为主，我系还将通知各班班长并由其传达给各班同学。

十一、注意事项：

（1）参观人员需服从统一安排。

（2）参观人员注意卫生，不得乱丢垃圾。

（3）参观过程中跟从组织人员，不得随意走动。

（4）参观人员保持安静，不得大声喧哗，注意用语文明。

十二、活动流程：

（1）全体参加人员在上午8点40分准时在校门口集合（要求佩戴校徽），由自律部负责点名，步行至光阳蛋业。

（2）听工作人员讲光阳蛋业的企业文化，企业的生产管理，市场的开拓，参观的注意事项等。

（3）在工作人员的带领下参观各车间的生产流水线，实地考察各生产的工艺流程，与一线工人进行交流，实地了解工人的生产工作及生活状况。

（4）在工作人员的指导下参与流水线工作，体验生产工作。

（5）在会议室集中，向各部门负责人自由提问，相互交流。

（6）由网络部进行拍照。

（7）在企业门口集合，由自律部负责点名，返校。

生物技术系团总支实践部

企业活动策划书（二）

一、活动说明

“三进”活动是指进农村、进社区、进企业。活动由经济管理系组织，全系学生自愿报名，自主选择活动形式，以个人或团队方式进农村、进社区、进企业参加公益活动、志愿服务和社会生产活动，为其提供相应的社会服务。

二、活动意义

为深入落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》（教思政[2012]1号）的相关精神，积极倡导和支持学生参加生产劳动、志愿服务和公益活动，不断增强学生服务国家、服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神，善于解决问题的实践能力；坚定学生在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，为实现中华民族伟大复兴而奋斗，自觉成为中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人的信念。

三、活动组织单位

主办单位：天津滨海职业学院经济管理系

四、活动对象

活动面向经济管理系工商企业管理、旅游管理、会计电算化等专业全体在校生。

五、活动组织实施流程

（一）动员部署阶段（6月1日——6月30日）

1、制定《三进活动策划方案》，活动方案系部网页宣传。

2、成立系部领导机构

组长：尚书清

副组长：唐家玲、徐公仁

成员：各教研室主任、系团总支书记

3、召开各在校生班级班长、团支书书记宣传动员会；

4、经济管理系统一宣传《策划方案》，各班团支书深入相应班级宣传，填写相应预报名表（见附件1），由班级辅导员审核后提交系部存档。

（二）深入农村、社区、企业阶段（7月1日——8月30）

参加报名的同学根据自己的选择进行社会实践活动，深入联系单位，广泛开展社会调查，报名同学累计实践时间不应少于2周，实践活动结束后，应按照规定要求提交社会实践报告（见附件2）。

（三）总结表彰阶段（8月31日——9月30日）

1、新学期开学后，辅导员负责本班级同学社会实践活动的资料收集工作，如有申报“三进”活动先进个人的同学，填写申报表（见附件3），提交系部；

2、各教研室组织本单位骨干教师、专业带头人评审本专业《2012年暑期社会实践报告》，负责本专业优秀报告的推荐；

3、“三进”领导机构根据各专业申报的报告，按照“三进”奖项管理办法评审相关奖项；

4、系部组织表彰会，优秀学生报告会。

六、活动奖项管理办法

甲方：_______

乙方：_______

甲乙双方经充分、友好协商，就车辆合伙经营运输一事，达成如下一致意见，签订本合伙经营合同，以供信守。

一、合伙宗旨

甲方、乙方本着平等、自愿、互利和互惠的原则，现就各自经营的客车联合经营做强做大市场。创造更好的社会效益和经济效益。

二、合伙经营项目和范围

合伙经营项目为客运，经营范围为现各自的始发和到达站点。

三、合伙以各自出车数为准。

四、联合组织客源，双方资源共享，协商发车。

五、合伙经营核算

组织客源费用双方共同承担，车辆运行成本各自承担，营收按人/车计算。

六、车辆运行的责任和风险各自承担。

七、合伙经营的营收按月结算。

八、合同期限

从 _______年_______ 月_______ 日至_______ 年_______ 月_______ 日，后期续签。

九、违约责任

十、本合同生效后，除本合同另有约定外，不得擅自变更或解除。若确需变更或解除，则另订书面协议，任何口头协议无效。

十一、因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由本合同甲、乙双方协商解决；协商不成的，本合同甲、乙双方同意提交仲裁委员会仲裁或法院诉讼。

十二、本合同期内，若因政府管理部门和甲方改制等造成本合同不能履行或因不可抗力因素而使本合同难以履行时，甲、乙双方均应无条件地终止本合同。

十三、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，经甲、乙双方签字或盖章后方可生效。

甲方：_______乙方：_______

______年______月______日______年______月______日

一、开场语

1：尊敬的各位领导、各位来宾

2：亲爱的先生们、女士们

合：大家晚上好！

1：我是主持人某某

2：我是主持人某某

1：岁月如歌，华光如梦

2：流年似水，光阴荏苒

1：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月

2：绽放的寒梅，书写春天的信息

1：在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了某某有限公司20xx年年会。

2：今晚我们某某的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩，展望公司的美好未来！

1：回首往昔，过去一年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们挑战、希望和收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

2：展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天。我们坚信公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。

1：出席我们今天晚会的是某某、某某、某某、某某、某某、某某

2：我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢。

2：下面有请我们敬爱的某某总为我们做新春致词

二、某某总致辞

(略)

三、祝酒

2：接下来有请公司领导上台为我们祝酒，有请各领导（事先准备酒杯等开始祝酒，主持人致祝酒词，台下一起举杯）

1：这杯酒有三个祝愿：一是祝我们公司事业兴旺发达，财源广进；

2：第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，万事如意；

1：第三个愿望是祝我们每一位朋友年新年行好运，心想事成，步步高升。朋友们，一起干杯。（干杯完后，领导回到席上）

四、介绍晚会安排

1：今晚的晚会分两部分进行，第一部分是吃团年饭；第二部分是游戏节目和抽奖活动，祝各位同事们今晚尽兴和好运。

2：接下来的时间请各位尽情享用美酒佳肴，谢谢！

1：谢谢大家

五、抽奖与涵戏

1、三人抱成团

规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

2、点物取物

规则：主持人一次说1个物品名称，参赛者在1秒钟内在自己所坐的那桌找到主持人所需要的物品

3、吹气球

规则：参加者两人一组，一个背一个，30秒倒计时时，看那组吹的气球多，被背的人脚不能着地。（限定10个）

六、结束语

1：各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，欢乐的时光总是短暂的。今天这里的一切，一定会铭刻在我们记忆的河床里。

2：光荣属于过去，梦想还需付出。我们又将踏上新的征程！

1：让我们用热忱与坚韧，

2：用真诚与执著，

1：用勤奋与质朴，

2：用真情与汗水，

合：书写某某自己的华章！

1：20xx年某某新年联欢会

合：到此结束！我们明年再见！

此次拟委托的楼盘“××××××”项目，位于××市××路×侧。本着诚信、自愿、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的营销工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使楼盘知名度、项目开发商和营销商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。

一、招标销售

××××××项目位于××市××路以×，东临××路，项目总用地面积约×××××平方米，尽用地面积约××××平米，规划总建筑面积约×××××平方米，总容积率约×。规划开发一幢写字楼，共××层。

二、销售范围

××××置业有限公司开发的××××××项目可售面积(具体以预售许可证的面积及湖南三诚置业有限公司要求为准)。

三、销售商的资格要求

1、具合法经营资格的专业销售公司。

2、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。

3、具有专业精神及积极的服务意识。

4、市场行为规范，具有良好的社会口碑。

四、销售商应提供的资料

1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。

2、提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介(附人员简历、业绩等)。

3、策划报告(包括对本项目的研究、策划思路、公司简介等；提供纸质文本一式贰份，电子文本一套)。

4、公司销售商务标(提供纸质文本一式3份，提案当日提交)。

五、商提交销售策划报告主要内容

1、市场细分及消费群分析；

2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；

3、营销推广方案(项目卖点梳理、营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商支付的其它费用等);

4、预计营销推广阶段及相应的销售率；

5、项目销售委托合同(需明确销售服务期限、双方职责、目标及任务，销售费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容);

6、对发展商的要求；

7、其它认为有必要的内容。

六、商提交销售策划方案要求：

市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；要求有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。

七、废标条件：

1、不准时出席评标会；

2、提交投标成果不全；

3、不符合招标书其它要求

八、注意事项

1、本次招标确定的销售公司为优选单位，开发商将根据投标商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则开发商保留与评分成绩顺延的投标公司协商权的权利。

2、定标后，开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。

九、招标进度安排：

1、××××年××月××日星期一发出招标邀请函。

2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回标书截标，各公司提供投标成果。开标竟标时间本公司电话通知

开标、评标，公开答辩，经审议后5个工作日内电话通知评标结果。 以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。

请各应标销售公司接到标书后3个工作日内将回执盖公司章后寄回本公司

请各应标销售公司××××年××月××日下午5:30之前将投标成果交至本公司办公室，并指派专人联络。再次多谢贵司的支持与参与！

××××置业有限公司

××××年××月××日

若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何不明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系：

联系地址：××市××路××号××××××××

公司：××××置业有限公司

联系人：×××

尊敬的。各广大经销商和新老客户大家好！

“五一”节即将来临，公司按照国家规定，定于4月29日至5月1日放假3天。因放假期间公司不安排值班人员，请广大经销商和消费者如若有任何需求请于放假前与公司联系，以便我们为您提供进一步的服务和帮助。因受“五一”假期影响，此期间货件会有相应的延误，由此带来的不便之处我们深表歉意，敬请谅解！

感谢广大经销商和新老客户们一直以来对于公司的大力支持与配合，在此借“五一”节即将来临之际，提前预祝大家劳动节快乐！

xxx公司

2018年xx月xx日

______市政府采购中心:

根据贵方组织的招标(项目编号:20__-0430/CG(P)20__0346)活动的资质审查标准规定，特向贵单位郑重承诺:

(投标人名称)具备良好的经营信誉及履行合同的能力。法定代表人、财务及其他部门负责人在此日期前__年内无违反法律法规的行为。本单位在此日期前__年内未发生过责任性质量事故，未受到过行政主管部门的通报和处罚，无任何不良纪录。

投标人(公章):________

___年___月___日

一年来，自来水厂在集团公司党委的正确指导下，以“安全生产、优质服务”为中心，紧紧围绕集团公司年初下达的生产目标，确保安全生产的前提下，开展各项工作。一年来，在水厂领导班子的带领下；在机关部室和兄弟单位的大力支持下；在全厂职工的共同努力下，较好的完成了各项生产目标任务。现就一年来的工作情况进行回顾总结如下：

一、经济指标完成情况

1、出水合格率99%。

2、事故处置及时率100%。

3、设备完好率99%。

4、生产调度指令完成率100%。

二、完成主要工作情况

1、围绕经营抓管理

结合水厂生产实际情况，认真做好水厂生产经营管理工作，根据年初集团公司下达的各项生产目标，领导班子成员及主要骨干特召开“如何做好经营管理工作”专题会议，对水厂的生产设施设备进行各项性能分析。水厂设备使用年限较长，老化严重，出现高耗低产及设备不匹配，有“小马拉大车”的现象，这些现象不仅造成生产费用增加，生产设备效能退化，同时产水量减少。

针对此情况水厂制定了整改措施，首先对低于额定出水量的机泵，加装扬水管，降低吸水口的高度，满足吸水口需求量，达到机泵的额定出水量，使机泵效率达到100%以上，实现了基本的经济效益。其次，对泵房的变压器出现“小马拉大车”的现象，将负荷设备机泵功率进行了合理调配，消除了故障隐患，保证了设备的正常使用年限。通过此次整改落实，生产成本有所降低。

2、加强设备维护管理，保证生产设备安全运营

水厂建设至今已有之久，运行设备趋于老化，日常生产中为确保安全供水，在不影响供水情况下，避开用水高峰时段。对生产运行的机泵共计维护检修10台次、更换新装3台。加大管线巡视力度，巡视共计26次；更换各类阀门10个、电机轴承水封3次、软启动器4个；对管线的警示标牌全部进行重新粉刷；改造1060高地电动阀；巡供电线路24次；维修配电盘28次；调整泵房液位计8个。

3、加强业务单位协调合作，排除供电隐患安全过冬

水厂属生产单位，电能是我厂的生产动脉，往年供电部门停电检修只是单方面的通知，并未考虑水厂是否是制水高峰时段，属行业霸权作风，不与水厂协商，强行停电，直接影响水厂的正常运行。

三、加强职工安全教肓、提高生产岗位安全防范意识

水厂主要任务是保证安全制水，首要工作是抓好安全生产。为了使职工在生产岗位中更加牢固树立安全防范意识，年初3月，组织干管人员研究改进制度，制定各类预案，责任到人，明确分工，团结协作，共同完成目标考核工作，制定了切实可行的有效措施：

第一：主管领导先跟班组长签订《安全生产责任状》，班组长再跟班员签订《岗位安全责任状》，实现责任到人，层层抓落实，环环相扣的长效管理机制； 第二：厂领导使安全工作落到实处，组织干管人员结合水厂生产工作实际，讨论修改了旧的《水厂管理制度》，更加完善管理体制，不断改进管理措施，使职工更加明确自已的工作目地，转变思想观念，增强工作责任心，全面提高职工的整体素质。

第三：每月召开一次“安全学习、安全教育大会”并要求各班组每周安排半天组织安全学习，做到安全工作长抓不懈，警钟长呜，让职工在生产工作中，从思想上树立安全为我、我为安全的自我保护意识。

四、落实预案演练，提高水厂应急能力

水厂的各类应急预案，变为实战来演练，全年进行消防演习3次，停电演习1次，针对突发事件与托里乡派出所进行了一次“水厂被敌对份子袭击的实战模拟演习”并做了实战演体，使职工的安全意识由弱变强，循序渐进。通过以上强有力的监督管理措施，水厂全年无一例安全事故发生，较好的完成了全年的安全生产工作任务。

五、开展有效激励活动、转变职工思想观念

按照集团公司开展六大活动的通知精神，水厂制定了活动计划及活动方案，要求职工在熟知了解集团公司制定的。“四知、四清、四撑握”内容外，结合水厂生产工艺流程，运营管理，水厂生产环境，编织了水厂“四知、四清、四撑握”内容，由厂领导根据职工的年龄差异和文化程度，制定考核分值，统一命题，规定考核时限，考核分值与绩效考核挂沟。通过开展有效的激励活动，鼓促了职工学习尽头，有效调动职工的工作积极性，改变了职工从思想上对企业陈旧的管理

模式向现代企业管理跟进的认识，促使职工撑握单一的岗位技能，向水厂各生产岗位技能全面拓展的转变过程，职工思想观念有了质的转变。

六、加强生产设施设备改造实现生产效率最大化

按照年初上报生产费用计划，对水厂原有的自控系统进行改造，根据集团公司生产技术部的安排部署，此项工作于9月下旬正式开工，水厂严格按照自控改造合同，对施工单位的工程进度，施工质量，技术要求，进行督促检查，在硬件设备安装，软件调试工作中，安排水厂电工班人员积极配合参与，其目的是：熟悉流程、撑握设备性能、提高业务技能、保证设备安全运行，对今后的维护管理奠定基础，达到实地培训效果。现改造工作已进入试运行调试阶段，水厂组织运转工，电工，厂领导进行了现场培训，参训人员都能熟知撑握操作程序，并要求运转工在当班期间，认真总结在试运行中出现的问题，对处理故障提供可靠依据，从而达到在今后操作运行中对出现故障的判断处置能力。自控改造工作已进行中验阶段，根据试运行状况，基本上达到预期改造效果，待调试工作结束，完全从过去采集数据不稳定性达到稳定性，对机泵的安全运行，故障判断提供了直观可靠的便捷性，对电流、电压、液位、流量及各类数据的动态管理提供了保证。

在这特殊时期，厂领导决定，实行特殊的值班制度，把全厂36人分成两班制，一组由厂长带班，另一组由书记带班，保证每天24小时每班18人在厂职守。特殊的值班制度，充分体现了水厂领导班子及全体职工团结合作，无私奉献，克服种。种困难不屈不挠的敬业精神，发扬连续作战抗拒疲劳的工作作风。

甲方：

乙方：

为了充分发挥商业工作促进生产，引导生产，保障供应，繁荣经济的作用，搞好_________回收和供应工作，支援“四化”建设，经双方协商同意，签订联合经营合同，共同遵照执行。

第一条 联合经营单位：

_________物资回收公司称

_________路街道办事处称

第二条 联合经营企业名称：

_________市物资回收公司_________路_________联合经营店

第三条 组织领导：

甲方出_________名，乙方出_________名，组成联营企业经营管理委员会，设正主任一名，付主任若干名，委员会的职责是：

1.对联营店实行领导和监督。

2.决定联营店正、付经理及主要人员的选配和调整。

3.研究决定联营企业的重大经营问题。

4.联营店的正、付经理均由乙方担任。

第四条 甲乙双方的工作职责：

甲方：

1.根据业务经营的需要，提供_________专项经营的流动资金。

2.掌握经营政策和价格政策。

3.进行日常业务辅导。

乙方：

1.全面负责回收网点，存放货场和各种加工运输工具的安排。

2.合理调整和使用人员。

3.组织好日常购销业务工作。

第五条 经营范围：

1.有权接收规定划区内代购点和自营户的收购业务。

2.有权经营地区的购销业务。

3.经过批准，有权与省内外开展旧_________的经营业务。

4.认真贯彻执行合同法，对外签订的合同，须经市工商行政管理局签证后生效。

5._________.

第六条 价格权限：

1.联营企业成立物价评议小组，在市物资回收公司物价科的管理指导下进行工作。

2.执行全市统一规定的收购价、交换价、销售价。

3.在执行统一销售价的基础上，联营店可根据市场的行情变化和地区差价，有权在不超过_________的浮动范围内，自行调整价格。

4.在_________地区开展业务，应服从当地价格管理，不得采取高价吸引开展业务。

5.市区不得采取违犯统一价格的手段，吸引代购点和自营户的回收业务。

第七条 财务管理

1.建立完整的财务核算制度。

2.按照上级规定，按月、季度编报进、销、费用、利润、计划，报有关领导部门。

3.严格执行财经纪律，按国家财税部门规定，支付各项费用。

4.帐目清楚，核算准确。

5.定期向管理委员会提报工作情况资料。

第八条 人员及盈亏分配：

1.联营店的工作人员，要本着精简节约的原则从实际出发，合理定员。

如业务发生变化需要增加时，必须管理委员会批准，原则上从待业青年中挑选。

2.甲方派驻联营店的辅导员，其工资和一切待遇，仍由甲方负责，派驻人员，不得从联营店索取额外利益。

3.联营店工作人员平均每人月工资不得超出_________元，要根据任务轻重，贡献大小，确定合理差距。

4.联营店的工作人员的劳动保护用品按工作情况需要参照国营企业标准执行。

5.联营店不执行国家规定的劳动保险条例，工作人员发生意外工伤，联营店要负责查明原因，提出初步意见报请联营企业委员会研究经上级批准，做一次性处理。

费用从利润中按_________比例甲乙分担。

6.联营店实行每月结算一次，经营利润所获纯利，采取按季统算的办法，实行_________分成，即乙方分_________成，甲方分_________成，利润分成后，双方各自按上级规定缴纳所得税和利润上交。

如因形式变化及政策性原因发生正当亏损，甲乙双方按上述利润分成比例分担。

7.联营店只负责与日常经营商品有关的直接费用、间接费用以及管理委员会核定的行政办公费用。

如果发现任意扩大开支、乱摊费用的时候，除按规定扣回，并追查有关人员责任。

8.未经管理委员会批准的经营，发生违犯市场管理和价格政策所造成的损失，由从事经营方和直接负责人负责，不能从费用中列支。

9.联营企业只负责管理委员会批准在本企业从事经营工作人员基本工资和国家规定的奖励标准，其他奖金和报酬均由乙方自行从分得的利润中解决，不列联营企业费用支出。

10.联营店在经营中发生的商事纠纷所造成的经济损失，应由联营企业负责。

第九条 甲乙双方联营时间自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

如双方都同意继续联营，须另立联营合同，或延期执行原合同条款。

第十条 本合同在执行期中，如有一方需要变更合同条款，必须在两个月以前提出书面意见，经双方同意后执行，不经双方同意，均不得单方违约。

否则，由违约一方承担责任，双方意见一时不能统一，可报请签证机关裁决。

第十一条 本合同双方签章后，经双方上级批准和合同管理机关签证之日起生效，并按规定办理工商企业登记，领取营业执照，以及办理税务登记手续。

第十二条 企业终止联营后，库存商品均按帐目数量、金额，由甲方自行处理。

第十三条 本合同书正本一式两份，甲乙双方各执一份，副本若干份，送交有关部门备查。

甲方_________ 乙方_________

代表人_________ 代表人_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主管部门_________

负责人_________

_________年____月____日

1、安全管理完善求精，人身事故实现为零。安全来者长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

2、安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。

3、安全第一，警钟长鸣。安全第一，人人牢记。安全生产，齐抓共管。生产大上，安全不忘。

4、生命诚可贵，幸福价更高。若想无事故，安全要牢记。

5、效益是大厦，安全是基石。忧患非忧天，预防保安全。

6、平安幸福靠大家，安全连着你我他。

7、生命至高无上，安全责任为天。

8、安全责任重于泰山。

9、防微杜渐，警钟长鸣。

10、构筑公共安全平台，加强经济建设开发。

11、勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。

12、安全是生命之本，违章是事故之源。

13、安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。

14、质量是安全的基础，安全为生产前提。

15、要想效益好，安全不可少。安全心中想，工作守规章。

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是20年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，-有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

1、顽强拼搏，超越极限。

2、厚积薄发，志在必得。

3、战胜自己，超越极限。

4、头雁先飞，群雁齐追。

5、一人违章，众人遭殃。

6、生动活泼，入情入理。

7、奋发拼搏，勇于开拓。

8、敏而好学，不耻下问。

9、矢志向学，敢于胜利。

10、自强不息，厚德载物。

11、展现自我，争创新高。

12、安全第一，人人牢记。

13、失之桑榆，收之东隅。

14、奋发有为，时不我待。

15、好事多做，恶事莫为。

16、青春无悔，青春无限。

17、振兴矿业，安全第一。

18、冬季一到，风大物燥。

19、砥砺自己，奋发向前。

20、飞蛾扑火，自取灭亡。

21、团结一心，共创佳绩。

22、堤溃蚁穴，气泄针芒。

23、人在井下，心在别处。

24、养精畜锐，厚积薄发。

25、人多山倒，力众海移。

26、一箭易断，十箭难折。

27、多防一步，少出事故。

28、疏忽一时，痛苦一世。

29、相互保安，人人受益。

30、圣境之下，调心养神。

31、人不冒险，枉为一生。

32、不知则问，不能则学。

33、翱翔蓝天，展翅高飞。

34、动手预防，隐患难藏。

35、坚定信心，诚实做人。

36、生产工作，勿忘安全。

37、常抓不懈，防微杜渐。

38、难者不会，会者不难。

39、斗志激昂，勇攀高峰。

40、心无旁骛，全力以赴。

41、扬帆展舵，奋勇拼搏。

42、合抱之木，生于毫末。

43、观海得深，瞻天见大。

44、谈泊明志，宁静致远。

45、激情澎湃，永远不败。

46、精义求精，团队永恒。

47、积尘自燃，防火重要。

48、严于律己，宽以待人。

49、酒后工作，必生大祸。

50、一马当先，全员举绩。

尊敬的领导：

您们好!

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到公司也已经两个多月了，在这两个多月的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过苦恼，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。

但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，正是考虑到公司今后发展的长久性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成损失，我郑重向公司提出辞职。

我考虑在此辞呈递交之后尽快离开公司，并渴望有新人尽快选来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

在短短的两个多月时间里，我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

辞职人：

20xx年X月X日

注册号：__X

企业名称：__X

网址：__X

咨询电话：__X

广州市工商行政管理局制

广州市工商局：

本企业申请设立分支机构登记，承诺本申请书所填内容及所有提交的文件、证件是真实的、有效的，符合国家有关法律法规的规定，并承担因材料虚假所引发的一切法律责任。所提交的文件、证件如下：

序号：

文件、证件名称：

在对应栏内打钩

1、投资人签署的《个人独资企业分支机构设立登记申请书》

2、申请人的身份证明或资格证明

3、企业住所使用证明

4、投资人委派分支机构负责人的委托书

5、分支机构负责人的身份证明、计生证、暂住证（非广州市户口人员）及壹寸免冠近照一张

6、个人独资企业营业执照复印件，并在复印件上注明与原件一致，加盖本企业公章

7、法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的有关批准文件

8、登记机关要求提交的文件

谨此确认。

投资人：_______（签字）

联系电话：_____________

______年______月_____日

填写须知：

1、申请人应仔细阅读《中华人民共和国个人独资企业法》、《个人独资企业登记管理办法》的有关规定及本申请书每页注解说明；

2、提交的文件、证件应当使用A4纸以及资料中提交复印件必须核对原件；

3、所填内容不应涂改，如不慎错填，应在修改处加盖投资人加盖名章或按手印。

4、填写本申请书应当字迹工整，并使用钢笔、签字笔或毛笔填写或签字。

二、相关注意事项：

1、登记机关收到申请人提交的文件材料后进行查验，在“对应”栏中打钩。

2、企业住所证明：投资人自有的住所，应当提交房管部门出具的产权证明；租用他人的场所，应当提交租赁协协议及产权证明。企业住所不是其生产经营场所的，投资人除了提交企业住所证明外，还应当提交生产经营场所的证明。投资人自有的经营场所，应当提交房管部门出具的产权证明；租用他人的场所，应当提交租赁协议及产权证明。

3、申请人是指向登记机关提出设立登记申请的人。申请人是投资人的，应提交投资人的身份证明；申请人是投资人委托代理人的，应提交投资人的委托书和代理人的身份证明或资格证明。

首问责任人审查情况：

责任人签字：20__年__月__日

申请人签字确认：20__年__月__日

注：申请人应当按工商部门经办人提出要求补齐材料，如同一问题多次提出没补齐，由企业负责人来递交申请材料并说明情况。

根据阅读上文内容介绍可知，针对企业法人变更登记申请书的模板已有所示例。在社会实践中对企业进行法人变更时，一定要按照政策要求撰写企业法人变更登记申请书，在申请书中明确标注好变更人和具体变更事项，以免在未来的生产经营活动中产生不必要的麻烦。

为切实维持疫情防控常态化条件下学校良好教学秩序，确保全体师生身体健康，我校组织以“重温防疫知识，弘扬抗疫精神”为主题的常态化疫情防控下开学第一课，进一步普及科学防范知识，督促同学们时刻保持防范意识，养成良好卫生习惯，并因势利导加强德育教育，学习并传承伟大抗疫精神，引导同学们树立正确的人生观、价值观，在确保身体健康和生命安全的基础上，促进全体同学全面发展。

第一部分重温新冠疫情防护知识

今年暑假期间，国内南京、张家界、郑州等地连续报告各地确诊病例及无症状感染者，这再次提醒我们：疫情没有结束，在常态化防控形势下，同学们的防疫心千万不能松懈，要保持高度警惕，克服侥幸心理、麻痹思想。

一、新冠肺炎临床表现有哪些？

患者主要临床表现为发热、乏力，呼吸道症状以干咳为主，并逐渐出现呼吸困难，严重者表现为急性呼吸窘迫综合征、脓毒症休克、难以纠正的代谢性酸中毒和出凝血能障碍。部分患者起病症状轻微，可无发热。多数患者为中轻症，预后良好，少数患者病情危重，甚至死亡。

二、新冠肺炎的传播途径有哪些？

主要传播方式是经飞沫传播、接触传播（包括手污染导致的自我接种）以及不同大小的呼吸道气溶胶近距离传播。目前近距离飞沫传播应该是主要途径。

飞沫：一般认为直径>5um的含水颗粒，飞沫可以通过一定的距离（一般为1米）进入易感的粘膜表面。

飞沫的产生：

（1）咳嗽、打喷嚏或说话

（2）实施呼吸道侵入性操作，如：吸痰或气管插管、翻身、拍背等刺激咳嗽的过程中和心肺复苏等。

直接接触：病原体通过粘膜或皮肤的直接接触传播

（1）血液或带血体液经粘膜或破损的皮肤进入人体；

（2）直接接触含某种病原体的分泌物引起传播。

三、什么是德尔塔病毒？德尔塔（Delta）

德尔塔（Delta），是新冠病毒变异毒株。最早于2020年10月在印度发现。2021年5月，世卫组织将最早在印度发现的新冠病毒变异毒株B.1.617.2命名为”德尔塔“（Delta）变体。该变体被确定为印度第二波疫情的驱动因素之一。

2021年6月15日报道，“德尔塔”变体进一步变异衍生出“德尔塔+”或“AY.1”变体。7月2日，世卫组织举行新冠肺炎例行发布会，世卫组织总干事谭德塞表示，德尔塔变异株正在很多国家成为主要流行毒株。德尔塔变异株已在至少98个国家和地区出现且在继续变异和进化。

传播速度快：最近在南京禄口机场暴发的新冠疫情，已经证实是由德尔塔毒株引起。外溢至安徽、湖南、四川、辽宁等地至少20个城市，北京也有波及，呈现跨省传播；

潜伏期短：最快24小时即可发病10天内可传五六代；

症状不典型：本轮疫情中有患者早起仅表现出乏力、嗅觉障碍、轻度肌肉酸痛等症状；

传染性强：广州曾出现同一环境，无肢体接触情况下14秒完成病毒传播的案例；

病毒载量高：病人呼出的气体毒性大德尔塔病毒载量为去年流行病株1260倍；

可出现免疫逃避：德尔塔毒株能部分避开一些中和抗体抑制免疫应答。

四、普通感冒、流感和新冠肺炎有什么不同？

普通感冒：通常表现为打喷嚏、流鼻涕、咽喉不适等明显的上呼吸道症状，而全身症状较轻，不发热或仅有短暂发热。

流感：多为高热，全身症状较重，伴畏寒、头痛、全身酸痛、鼻塞、流涕、干咳、胸痛、恶心、食欲不振等表现。

新冠肺炎：以发热、乏力、干咳为主要表现。少数患者伴有鼻塞、流涕、腹泻等症状。

五、什么是密切接触者？

病例的密切接触者，即与病例发病后有如下接触情形之一，但未采取有效防护者：

·与病例共同居住、学习、工作，或其他有密切接触的人员，如与病例近距离工作或共用同一教室或与病例在同一所房屋中生活；

·诊疗、护理、探视病例的医护人员、家属或其他与病例有类似近距离接触的人员，如直接治疗及护理病例、到病例所在的密闭环境中探视病人或停留，病例同病室的其他患者及其陪护人员；

·与病例乘坐同一交通工具并有近距离接触人员，包括在交通工具上照料护理过病人的人员；该病人的同行人员（家人、同事、朋友等）；经调查评估后发现有可能近距离接触病人的其他乘客和乘务人员；

·现场调查人员调查后经评估认为符合其他与密切接触者接触的人员。

六、如何正确洗手（七步洗手法）？

七步洗手法步骤：首先流水湿手，涂抹洗手液或者肥皂。

①（内）：掌心对掌心，手指并拢，相互揉搓。

②（外）：手心对手背沿指缝相互揉搓，双手交换进行。

③（夹）：掌心相对，双手交叉沿指缝相互揉搓。

④（弓）：弯曲各手指关节，使关节在另一手掌心揉搓，双手交换进行。

⑤（大）：大拇指在对侧手掌中揉搓，双手交换进行。

⑥（立）：将五个手指尖并拢放在对侧掌心揉搓，双手交换进行。

⑦（腕）：清洗和揉搓手腕及手臂，双手交换进行。

注意：揉搓不得少于20秒！

七、前往公共场所怎样做好预防？

（1）佩戴口罩减少接触病原风险。

（2）咳嗽打喷嚏时，用纸巾或袖或屈肘将鼻完全遮住；将用过的纸巾立刻扔进封闭式垃圾箱内；咳嗽打喷嚏后，用肥皂和清水或含酒精洗手液清洗双手。

（3）不随地吐痰，口鼻分泌物用纸巾包好弃置于有盖垃圾箱内。

（4）避免在未加防护的情况下与农场牲畜或野生动物接触。

（5）尽量避免各类聚会。

（6）外出回家后及时洗手。

八、课间活动期间要注意什么？

在保证疫情防控要求的前提下，可以组织一定规模的集体活动。如果疫情防控等级提升，在校期间同学们要做到不串座、不串班、不打闹，保持安全社交距离。

九、如何科学佩戴口罩？

当前我们学校所在地区为低风险地区，校园内同学们无需佩戴口罩。但同学们一定要随身备用符合一次性使用医用口罩标准或相当防护级别的口罩，坐公交车或出入人员密集地区一定佩戴口罩。

十、同学们上、下学途中要注意什么？

同学们在上、下学途中尽量做到家庭、学校“两点一线”，避免不必要外出活动。最好采取步行、自行车、私家车方式上下学，乘坐公共交通或校车时应当注意个人防护，不与他人交谈，与他人保持合理间距，途中尽量避免用手触摸公共交通工具上的物品。上学到校或放学到家应当及时洗手。

十一、主动接种疫苗有什么好处？

①接种疫苗是预防疾病最经济、最有效、最简便的手段。

②我国公民可免费接种疫苗，合理选择疫苗类型，各剂次按规定间隔时间接种。

③钟南山院士曾表示：我国新冠疫苗对德尔塔（DELTA）变异株病毒有效。

④部分同学在学校或暑假期间在居住地接种了新冠疫苗，部分可能没接种，没接种的同学要尽快完成接种。

十二、新学期，防疫安全还有哪些注意事项？

科学佩戴口罩，尽量不去人群密集、空气不流通的场所。自觉遵守防疫措施，在商场、餐厅、酒店、影剧院、体育场、公交、地铁、民航等公共场所，配合做好戴口罩、验码测温、保持一米线距离。

乘坐公共交通工具、电梯的人员，前往医院就诊人员，有发热或患呼吸道感染疾病的患者，以及从事医疗卫生、交通运输等高风险暴露人员，应正确佩戴口罩。

减少外出聚集

减少不必要外出，尽量不参加聚集性活动，尽量不串门。少去人员密集场所，减少在外进餐次数和时间，减少接触公共物品。

正确佩戴口罩

天气炎热，但目前正处于特殊时期，请外出和去人员密集场所等要提高自身防护意识，正确佩戴口罩。

勤开窗通风

开窗通风，有效降低空间内的致病因子浓度，太阳光直接照入室内，利用阳光中的紫外线进行消毒、杀菌，通风时长要达到60分钟。一般来说，每天开窗2—3次，每次不少于1小时。

全面清洁消毒

外出归来，清洁到位，当我们外出回家时，进门后进行彻底的清洁，防止将病毒携带至家中。我们需要记住，尽量不出门，回家四件事，口罩正确弃，手机要消毒，善用清洁台，咳嗽不恐惧。

在回家后，一定不能忘记洗手！并且用抗菌洗手液、肥皂在流动清水下进行，每两个步骤最少实施五次，每次洗手时需要十至十五秒。为了方便记忆揉搓步骤简单归纳为七字口诀：内-外-夹-弓-大-立-腕。

健康锻炼、均衡饮食

加强锻炼、增强免疫力，保证饮食营养，补充水分，多吃新鲜蔬菜、水果。避免受凉，保证睡眠充足。

生活不规律易使免疫系统功能减弱，充足睡眠能消除疲劳，调节人体各种机能，增强免疫力。

第二部分未成年人接种新冠疫苗常见问题解答

在疫情常态化防控形势下，接种新冠病毒疫苗是建立全民免疫屏障、阻断疫情转播的重要手段。新冠病毒传播中，主要的重症的病人多为老年人，同时也有孩子，加强对未成年人疫苗接种刻不容缓。

一、新冠疫苗未成年人有必要接种吗？

有必要。一方面我国绝大多数人都没有针对新冠病毒的免疫力，对新冠病毒是易感的，感染发病后，有的人还会发展为危重症，甚至造成死亡。接种疫苗后，一方面绝大部分人可以获得免疫力，从而有效降低发病、重症和死亡的风险；另一方面，为青少年接种新冠病毒疫苗，对建立人群免疫屏障，阻断新冠肺炎的流行，尽快恢复我国社会经济、居民生活正常运转，具有重要意义。

二、未成年人接种的新冠疫苗是否安全有效？

研究表明，3岁以上的人群接种新冠疫苗，其安全性、有效性都是经过严格的科学实验验证的，家长无须对此担忧。

三、未成年接种是否自愿？

儿童青少年和18岁以上人群一样，都是免疫屏障构筑的重点人群。因此，建议“应接尽接”和“自愿原则”相结合，在充分告知学生本人和家长的基础上，引导并鼓励青少年积极接种、主动接种。

四、12-17岁这个年龄层的划分有哪些根据？主要覆盖哪些人群？

未成年人是免疫屏障构筑的重点人群，有效的疫苗应该是针对全人群、全年龄段的，但是基于不同年龄段对同一个产品的反应可能有差异，加上世卫组织、包括我国药品研发技术的规范管理，所以才对人群根据年龄分段进行临床实验，并根据临床实验的结果分段进行审批。

覆盖12-17岁人群（接种时需年满12周岁），含在校学生（包括小学、普通中学、大学、中专学校、职业高中、技工学校、工读学校，特殊教育学校等教育机构的学生）及非在校适龄人群。

五、此次接种的新冠病毒疫苗类型？成人和青少年接种的疫苗有无不同？

本次12-17岁人群使用的新冠疫苗是经国家有关部门的批准、可用于该年龄段人群的新冠病毒灭活疫苗，包括国药中生北京所和北京科兴中维公司研制的新冠病毒灭活疫苗。成人的和未成年人的疫苗都是灭活疫苗，剂量和剂型是相同的。

六、新冠疫苗对德尔塔毒株有效吗？

6月12日《中国疾病预防控制中心周报（英文）》在线发表的论文分析了接种疫苗对感染了“德尔塔”毒株病例的影响。论文披露，3例从四川入境回国后确诊感染“德尔塔”毒株的病例中，2例此前已经接种过疫苗，1例未接种。接种疫苗的病例与未接种疫苗的病例相比呈现三个特点：从确诊到产生抗体阳性的时间短、CT值高、住院时间短。

国产疫苗对德尔塔变异株有用吗？“有效，非常安全。”7月31日，钟南山院士在《新冠疫情的现状和判断》的演讲中明确指出。钟南山院士介绍，基于今年5月份广州新冠病毒德尔塔变异株暴发疫情的研究，结果证明国产疫苗是有保护作用的。研究初步统计显示，疫苗对重症的保护效果为100%，对中度、轻度、无症状的保护效果分别为76.9%、67.2%、63.2%。相关研究成果后续将发表。

七、未成年人接种的新冠疫苗安全性怎样？青少年与成人有无不同？

世界权威传染病期刊《柳叶刀-感染病学》杂志在线发表了我国科兴研制的新冠病毒灭活疫苗在中国3岁至17岁健康儿童和青少年中接种的安全性、耐受性和免疫原性双盲随机对照Ⅰ/Ⅱ期临床研究结果，结果显示，在3岁至17岁的健康儿童和青少年人群中，采用“0天、28天”免疫程序接种2剂科兴研制的新冠病毒灭活疫苗后，表现出良好的安全性和耐受性，可诱导机体产生较强的体液免疫反应。低剂量组和中剂量组的中和抗体阳转率超过了96%。不同剂量组的不良反应发生率相似，表明没有剂量相关安全问题。

国药集团中国生物新冠疫苗3岁至17岁年龄组也已在河南完成I/II期临床试验。结果显示，3岁至17岁人群接种后，中和抗体阳转率为100%，中和抗体GMT和阳转率与成人组相比没有显著性差异；接种后安全性良好。不良反应主要是发热和接种部位疼痛，严重程度以1级（最轻微）为主，未见严重不良反应；而且不良反应发生率随接种剂次增加而逐渐降低。

八、未成年人需要打几针？有何注意事项？

未成年人接种疫苗的免疫程序和成年人一样，也是两针，间隔3至4个星期。关于接种前后的注意事项，总体来说，12岁至17岁年龄段注射新冠疫苗的要求和18岁以上年龄段注射疫苗的要求相同。但由于接种人群年纪偏小，不一定对自己的遗传病史、过敏史等情况回答准确，需要家人或监护人签署疫苗接种知情同意书。

九、未成年人接种新冠疫苗前中后注意事项

接种前

18岁以下人群接种新冠疫苗方式跟成人是一样的，全程需接种2针剂次，间隔21天。

接种前务必做好核对，准备好个人身份证或家庭户口簿原件。图片

接种时

接种疫苗时全程佩戴口罩，遵守接种点秩序，听从接种点工作人员的指挥，排队时保持1米有效距离。同时家长或监护人须配合接种人员做好健康询问和知情告知工作，并签署疫苗接种知情同意书。

接种后

接种后一定要在现场留观30分钟，如出现不适，请及时联系留观现场的工作人员。

十、未成年人打了新冠疫苗还能接种卡介苗、百白破这些疫苗吗？

针对成人，新冠疫苗接种和其他疫苗接种中间间隔至少14天，未成年人也是如此。但如果出现外伤、狗咬等情况，需要打破伤风或狂犬疫苗，则不受14天间隔的限制。

十一、孩子接种，家长最需注意什么？

孩子要在家长或者其他监护人（或学校老师）陪同下接种，准备好个人《预防接种证》，以及母亲或父亲身份证，并由监护人签署疫苗接种知情同意书（可提取签署）。接种前避免学生空腹、劳累，要让学生在一个放松的状态下进行疫苗接种。接种后一定要在接种现场留观30分钟，如出现不适，请及时联系留观现场的工作人员。

十二、未成年人哪些情况不能接种新冠疫苗？

1、患有未控制的癫痫和其他严重神经系统疾病者（如横贯性脊髓炎、格林巴利综合症、脱髓鞘疾病等），不能接种。

2、既往接种疫苗出现严重过敏反应者（如急性过敏反应、血管神经性水肿、呼吸困难等），不能接种。

3、对疫苗成分及辅料过敏者不能接种，灭活新冠病毒疫苗辅料主要包括：磷酸氢二钠、氯化钠、磷酸二氢钠、氢氧化铝。

4、正患急性疾病，或慢性疾病的急性发作期，或未控制的严重慢性病患者，不能接种。

5、任何原因（感冒、伤口感染、局部炎症）引起的发热（腋下体温≥37.3℃），暂缓接种。

6、恶性肿瘤患者手术前后，正在进行化疗、放疗期间，暂缓接种。

7、头痛，头晕，恶心，呕吐，胸闷，胃部不适等，暂缓接种，查明原因再考虑是否接种。

8、荨麻疹发作期，有皮肤瘙痒症状，暂缓接种。

9、诺如病毒或其它病毒引起的急性腹泻，暂缓接种。

10、任何情况下，当因动物致伤、外伤等原因需接种狂犬病疫苗、破伤风疫苗、狂犬病免疫球蛋白、破伤风免疫球蛋白时，可不考虑与新冠病毒疫苗的接种间隔，可优先接种上述疫苗。

11、青霉素、头孢、牛奶、鸡蛋、花生、芒果、海鲜、酒精、麦麸、花粉、尘螨过敏等，可以接种。

12、轻微感冒、无发热，可以接种。

13、月经期，可以接种。

14、慢性湿疹、慢性荨麻疹、慢性鼻炎、乙肝病毒携带者（非药物治疗期），可以接种。

15、骨折、外伤，无感染发生，可以接种。

第三部分学习伟大抗疫精神

二、抗击疫情先进人物事迹

面对来势凶猛的新冠肺炎疫情，无数“逆行者”响应党中央号召，不忘初心、牢记使命，在危难时刻挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，为抗击疫情、保卫人民身体健康做出了巨大贡献与牺牲。

84岁高龄、两度挂帅出征与病毒作战的钟南山院士

钟南山院士今年已83岁高龄，他已获得无数的荣誉，但仍然以事业为重，忘我的工作在科研一线，他很多的荣誉举不胜举，每一个荣誉都是对他的褒奖，都是对他的肯定，也都是他辛勤付出收获的果实。其实在2003年非典流行期间，他不顾个人安危，勇当重任，67岁的他站出来说：“把重症病人都送到我这里来！”

大部分人都经历了2003年的非典时期，那是很多人第一次听说钟南山这个名字，当时的非典远比这次的新冠肺炎要厉害很多。但钟南山始终在医疗最前线救死扶伤，还积极奔赴各疫区指导开展医疗工作，面对非典的可怕，他站出来说：“把重症病人都送到我这里来！”，不但挽救了很多生命，还给很多医生树立了榜样，树立了信心，因功勋卓著，荣获全国"五一"劳动奖章，同时被广东省荣记特等功，被广州市授予"抗非英雄"称号。

2020年的新冠肺炎，大家又看到了他忙碌的影子，不过这次他83岁了，在疫情刚刚发生之初，在警告别人不要去武汉后，他毅然坐上北上的列车，去武汉考察疫情。在餐车上他背靠餐椅，疲惫的身影，给亿万国人留下了感动的眼泪。这次他又第一个敢于直言，把人传人的结论，第一时间传递给外界，然后就投入到紧张而忙碌的救治工作中，期间他一边忙于救治，一边参加会议；一边研究病情，一边提供建议，为疫情防控和救治工作做出了巨大的贡献。坐不上飞机就坐高铁，纵使在火车上，也不忘研究工作；没有做作、没有矫情、没有虚华，真正展现了“国士”气度、“国士”风范；特别是在战“疫”一线，他那敏锐的目光、那执着的精神、那凝重的神情，总让人心灵震颤；看到他，就看到了希望，就鼓舞了信心，就增进了斗志。

《人民日报》这样评价他：84岁的钟南山，有院士的专业，有战士的勇猛，更有国士的担当。有这样的模范先锋替我们负重前行，是我们的幸运！是我们全体党员的楷模！

身患渐冻症、仍然战斗在抗疫一线的张定宇院长

57岁的张定宇是武汉市金银潭医院（武汉市传染病医院）党委副书记、院长，在新型冠状病毒肺炎阻击战中，他冲锋在前、身先士卒，用实际行动书写着对党和人民的忠诚。要不是央视《新闻1+1》节目，谁曾想到湖北武汉金银潭医院院长，一个身患渐冻症的病人，毅然战斗在抗击疫情、救治病人的最前线。“身为共产党员、医务工作者，非常时期、危急时刻，必须不忘初心、勇担使命，坚决顶上去！”张定宇说，全院240多名党员，没有一个人迟疑、退缩，全部挺在急难险重岗位。张定宇的爱人在武汉市第四医院工作，也在疫情防控一线，但不幸被感染新型冠状病毒。分身乏术的张定宇，有时忙得三四天都顾不上去看一眼妻子。有次凌晨1时多，在下班赶往第四医院的路上，张定宇止不住往下淌泪水。“我很内疚，我也许是个好医生，但不是个好丈夫。我们结婚28年了，我也害怕，怕她身体扛不过去，怕失去她！”张定宇院长用自己的实践默默坚守，将有限的生命时间拉成“无限”的生命高度，他用行动彰显了党员本色、诠释了医者仁心，从他身上也看到了实现中华民族伟大复兴应有的精神力量！

广大00后在此次疫情中是怎么做的

在战“疫”一线，除了不辞辛劳的医护人员，还有很多普通人也在尽自己的最大努力贡献力量，这其中就不乏有许多00后的勇敢身影。在很多人的观念中，00后还是一群天真的孩子，但面对疫情的来势汹汹，他们仿佛一夜之间就长大了。

用动画来科普病毒知识。Maggie是上海七宝德怀特中学11年级的一名学生，她在寒假的计划原本是回广东汕头的老家过春节，可疫情的爆发打乱了她的计划。看到朋友分享的微信，她被这个疫情的发展震惊了，看到确诊了这么多的病例，她觉得是时候该干点什么了。为了了解这次的疫情原因，她把自己关在了房间，花了一整天去阅读研究有关疫情的文献资料。在学校的IBDP项目中，Maggie选择的是生物和环境科学，虽然生物知识有一定储备，但是她还是有很多问题没有弄清楚。她开始和生物老师进行讨论。想到很多人对这个疫情还不清楚，于是她决定以一种通俗易懂的方式向大家科普。Maggie选择了自己擅长的手绘动画来制作有关的科普视频。制作完成发布后，获得了4000次的点击量，连自己的亲戚看到后都认识到了疫情的严重，开始做好防护。

为最美逆行者谱词作曲。李卓恩是景山中学的一名高一女生。疫情的爆发对她的学习和生活带来了很大的改变，但更触动她的是医护人员奋不顾身的勇气。在和学校吉他社黄山老师的交流中，老师鼓励她为此次抗击疫情创作一首歌曲。想到身穿白色防护服，日夜奋战在一线的医护人员，她决定为他们写一首歌《守护》。“感谢你们的守护/风雨无阻/让无助的心找到归宿/看平凡的模样/无穷力量/用心房融化了寒冬的冰霜”这是她的心声，也是很多人的心声。

在舒适环境下长大的00后，通过这次疫情也从另一个视角来感知我们这个国家和民族，他们会突然发现一个国家和民族也有坎坷、也有挑战。

有这样的孩子，我们相信祖国的未来一定会更加美好！

三、透过疫情，我们应该学到什么？

少年责任、使命担当

少年强，则中国强。基辛格在《论中国》一书中说过：“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护得很好。”勇敢的人，其实是在灾难面前选择了责任、选择了使命和担当。

保持清醒的头脑，有大局观，明确自己的立场、使命和责任。青少年学生身处中华民族伟大复兴的关键时期，恰逢中国实现“两个一百年”中国梦的局中人，作为新时代的青年学生，将自己人生目标与伟大的中国梦相向而行。在防控疫情的关键时期，正是考验当代青少年学生是否能坚定理想信念，在大是大非面前是否能站稳立场、辨别是非。青年学生应该学会在防控疫情的战斗中成长，培养高尚道德情操，切实从自己做起，从实际做起，从小事做起，树立正确的世界观、人生观和价值观，能明白责任，把握大局，当好角色，主动担当，有所作为。

诗人赫尔曼黑塞曾写道，“我们还站在昏暗中怀着柔和的梦想，渴望走进那光明中，自己也化为光。”人生总是在黑暗与光明中前行，青年学生不要那么快忘记灾难与黑暗，做一个光明的使者，学着前辈的模样，照亮这个新时代。病疫横行，封城禁行，多少逆行者还在为陌生人奔波……是这片土地上身边的每个普通人发出的丝丝亮光，驱散了我们心头的阴霾。同学们，善良和勇敢，不是与生俱来的秉性，是在克服挑战、总结习得后的力量。如果我们想共渡难关，就要做一个堂堂正正的人，坚守善良、诚实和勇敢，让我们每个人的一束微光，汇聚起来，照亮前行的路。

家国情怀，奉献社会

南宋诗人陆游写过“位卑未敢忘忧国”。爱国从来不是爱一个抽象的概念，一个空洞的词汇，爱国是深爱脚下这片土地以及生活在这片土地上真实的、具体的人们。没有国，何以谈家？残酷的疫情让太多的人骨肉分离，让伟大的民族再一次经受洗礼。在病毒肆虐的大灾难面前，我们祖国和人民表现出来的英勇无畏和乐观坚强，我们中华儿女所展现出来的精、气、神，让全世界震撼，让世界再一次见证了什么是新时代的中国力量！这才是我们这个伟大民族的精神硬核。火神山、雷神山、武警官兵进驻武汉、抗疫中的逆行者、医务人员，一个个感人肺腑的镜头，一幕幕催人奋进的场面，告诉我们的青年学生：哪有什么岁月静好，只不过是有人替你负重前行！

巴金曾说：“我们的祖国并不是人间乐园，但是每一个中国人都有责任把它建成人间乐园。”我们要有“人类命运共同体意识”，灾难面前，我们可以静下心来，重新审视这个世界，烤问内心深处的灵魂。我们应该怎样做人？做什么样的人？谁是新时代最可爱的人？党领导人民抗击疫情的伟大实践，就是一部鲜活的爱国主义教育实践教材，也是一堂感人至深的爱国教育实践课，无数中华儿女为了打赢疫情防控阻击战，在自己平凡的岗位上奉献自己的力量。作为新时代的青少年学生更应该有责任感和使命感，用满腔热情，以奋斗者的姿态，学好知识与技能，为中华民族的崛起、为实现“两个一百年”伟大梦想添砖加瓦、奉献力量。

崇尚科学，诚实守信

孟德斯鸠说：“在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。”良好的舆论环境是战胜疫情的有力保障。青少年学生作为高知群体，要通过有效的宣传教育使其在整个社会舆论引导中发挥正向作用，弘扬主旋律，传播正能量。加强舆论引导与信息安全，建立畅通有效的信息沟通渠道，宣传传染病防控知识和有关法律知识。我们看到各种信息鱼目混珠，谣言满天飞，作为新时代青少年学生，崇尚科学，科学防治，不传谣、不信谣，及时了解疫情动态，及时回应重大关切，不回避困难问题，保障师生知情权，在交流沟通中互相关心鼓励，不断提升应对疫情的科学知识和战胜疫情的坚定信心。

诚实守信是做人的基本要求。疫情发生以来，出现了一些不实事求是、不诚信的现象，个别机构及人员诚信精神缺失，存在隐瞒病情，不如实提供情况，逃避医学观察，明知感染故意进入公共场所，缓报、漏报、瞒报、谎报疫情信息，编造、传播虚假信息，阻碍疫情防控工作人员执行职务，哄抬防疫用品和民生商品价格，制假售假扰乱市场等等，对疫情防控造成较大风险。我们青少年学生一方面要争当诚实守信的表率，另一方面也要擦亮双眼，用知识辨别真伪，不转无谓推送，敢于与各种违规犯法现象作坚决斗争。

敬畏自然，珍惜生命

德国哲学家黑格尔曾说：“人类唯一能从历史中吸取的教训就是，人类从来都不会从历史中吸取教训。”看了很多文章，也讲过关于人类和自然的文章，很多时候，被人类的自以为是和目空一切而感到悲哀，从2003年非典到2020年新冠正是说明了这样一个道理。人类几千年的历史，自然几亿年的历史，人类叫嚣着要征服自然，这是多么可笑和无知的表现啊！澳大利亚森林大火、菲律宾火山喷发、人类对野生动物残害……，打破“平衡”法则，灾难疫情接踵而至。青少年学生要学会敬畏，敬畏自然，失去对大自然的敬畏，必然要受到大自然的惩罚，失去对物种的敬畏，对规则的敬畏，灾难会很快到来，当大自然开始惩罚人类的时候，人类反抗的能力，可能弱小的可怕。没有规矩不成方圆，不按规律办事必然吃大亏，按照事物的规律办事，深悟人与自然的和谐共处之道，增强青少年学生的生态文明和环境保护意识，尊重自然、敬畏自然，自觉保护野生动物。

叔本华说，“人类所能犯的最大错误就是拿健康来换取其他身外之物。”生命教育一直是中国教育短板，青年学生通过此次疫情树立正确的生命观，珍爱生命，正确理解生命的真谛。以白衣天使、人民解放军、志愿者等“最美逆行者”的大爱精神、牺牲精神和奉献精神作为生动教材为榜样，在感动中感悟、在感悟中成长，这场疫情，让大家明白人首先要有一个健康的体魄，才能去热爱生活，享受生活。新冠肺炎病重患者，大多数都是体质弱，免疫力低下的人，所以那些降低我们免疫力的行为，就是我们要坚决杜绝的，比如说熬夜打游戏，抽烟酗酒，甚至乱吃东西也会引发健康问题等。平时自觉加强体育锻炼，提升身体素质，养成良好的卫生习惯和生活习惯，增强自身免疫力。

《巨流河》曾说：“灾难是无法比较的，对每个受苦的人，他的灾难都是最大的。”常凯在父母去世后，曾留下遗书，读之让人潸然泪下，在其遗言中写道：除夕之夜，双亲高堂及内人欢聚一堂，其乐融触。殊不知，噩梦降临。寥寥数日，回天乏术，老父含恨撒手人寰。多重打击之下，慈母身心疲惫，免疫力尽失，亦遭烈性感染，随老父而去。床前服侍双亲数日，无情冠状病毒也吞噬了爱妻和我的躯体。奄奄气息之中，广告亲朋好友及远在英伦吾儿：我一生为子尽孝，为父尽责，为夫爱妻，为人尽诚！永别了！我爱的人和爱我的人。

从除夕之夜的“其乐融融”，到2月14日的“永别了，我爱的人和爱我的人”，中间只有半月而已。从现在开始，珍惜我们身边的人，珍惜与他们的每一次相聚。

大爱无疆，学会感恩

马克思曾经说过：“我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。”一个人的力量是弱小的，可若越来越多的人行动起来，这份力量便极其震撼。2020年，一次疫情，让祖国大地的每个儿女都受到了影响，有些人一路逆行，燃烧自己；不为名利，共渡难关；每天的数字，让我们揪心；每个英雄，让我们感动。这场疫情，让我们明白人生要懂得感恩，你的美好生活可能是别人拿命换来的。这场疫情里，无数个瞬间让我们感动：透过新闻，我们看到布满勒痕的脸、消毒液侵蚀开裂的手、蜷缩在地上休息的身影，他们挺身而出不是为了当什么英雄，是责任担当，是守土尽责。17年前，抗击“非典”第一人——84岁的钟南山院士，再一次披甲上阵；十天十夜造就了“火神山奇迹”；还有新冠肺炎的“吹哨人”李文亮医生，为众人抱薪，却冻毙于风雪……。

学会珍惜，懂得感恩。在每一个让人泪目的瞬间和每一张让人感动的图片，唤起内心的深处的良知，感恩每一个人的付出，感恩伟大的祖国，感恩党的领导，感恩中国特色社会主义伟大的体制，感恩父母，珍惜身边的每一位老师和同学，珍惜在青少年学生活和身边的一切。数年以后，青少年学生是未来的国之栋梁，历史的挑战移交到你们肩上之前，埋首蓄力，练就过硬本领就是同学们现阶段最好的担当方式。没有永远的和平和谐，危难之际，能拯救你的，只有知识，疫情让我们更加清醒地认识知识的力量和专业的优势，学好专业知识，多读书、练本领，少些无谓的娱乐，用良知和专业、用智慧和力量去迎接未来的挑战。

同学们！疫情，也是我们成长的大课堂。这个课堂中有国事、家事、天下之事，有社情、民情、人间真情，有你，有我，有我们大家。在今后的学习生活中，同学们要弘扬伟大抗疫精神，要多读书，读好书，增强为人民服务的本领；多运动，多锻炼，在疫情防控常态化时期，以强健的体魄为学习生活、干事创业奠定基础，为中华民族的伟大复兴贡献力量。通过这场疫情，希望同学们能有更多的思考和成长，希望你们每一个人都能在人生成长之路上拥有更多的勇气和力量；也希望你们积极调整心态，遵守学校疫情防控政策要求，继续做好个人防护，确保身心健康，保质保量完成秋季学期学习任务，制定好学期学习计划，以更好适应接下来的学习生活。

一、本案策划的目的

__是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在__已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

__是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数__人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有__，却不知道有些什么品牌。整个__市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的__其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

__，其品牌有：__等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

__降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝__能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝__能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝__能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有__等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据__不同的功效及消费群体，我们销售各类__以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在__块钱左右的商品，定成__元，消费者认为它是__元多的产品，定成__。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：__元。

市场调研：__元。

3网站优化：__元。

4网络宣传：__元。

5杂费：__元。

合计：__元。

1.情系华诞挑红绫，梦回宁金绽青锋。

2.向着爱的山峰努力攀登。

3.登山望海，海纳百川。

4.再也不想坐着等春天啦！

5.呼吸新鲜的空气，强健我们的身体。

6.时刻充满正能量。

7.分享智慧是人生精进的通道。

8.我付出，我收获，我承担，我成长。

9.不断攀登，饱满激情，愉悦身心！

10.享受大自然，与健康同行！

11.爬出勇气！爬出健康！爬出快乐！

12.团结协作，互助友爱，锻炼身体，平安快乐！

13.绿色健康行，快乐在进行。

14.海到无边天做岸，山登绝顶我为峰。

15.亲近自然，低碳生活。

16.新的起点，新的高度。

17.高度是一种境界，攀登是一种追求。

18.登武夷巅峰，展永达雄风。

19.登高望远，尽显英雄本色。

20.尽情户外，融入自然。

21.不求于人相比，但求超越，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

22.激发人人梦想，共睹北京辉煌。

23.联盟互生，抱团飞跃，重振北京雄风。

24.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

25.自信的生命最美丽。

26.空谈误已，实干兴企；倡导务实，脚踏实地。

27.做一个快乐的自己，做一回真实的自己。

28.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

29.新春迎金鸡，华夏壮金瓯。

30.超越第一，实现梦想！

31.创新发展扩展出口，居心做事承前启后。

32.和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。

33.团结一心，其利断金！

34.和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意。

35.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

36.创新发展扩大出口，用心做事继往开来。

37.乘风破浪云际桑田勤恳迎全运，引导关心意气风发全心创佳绩。

38.喜鸡年初露春色，继猴岁大展宏图。

39.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

40.抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。

41.岁岁痛饮祝捷酒，龙年怒放报春花。

42.热情服务转变观念增强知识迎接挑战。

43.时刻充满正能量。

44.自信的生命最美丽。

45.破天一啸展我芳华！

46.飞跃巅峰，纵横四海！

47.超越第一，实现梦想！

48.精彩，只因你我同行。

49.团结一心，其利断金！

50.新春迎金龙，华夏壮金瓯。

51.兔岁添福气，龙人奋雄程。

52.点燃正能量，引爆小宇宙。

53.这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

54.冠军精神给能量，北京雄起铸辉煌。

55.我拼搏，我精彩，我奋斗，我幸福。

56.高质量服务，高技术创新，高速度发展。

57.抢抓新机遇，增创新优势，再创新。

1.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

2.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

3.赢在开门，胜在阳春。

4.增员增业绩，增员增效益。

5.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

6.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

8.坚定信念，行销一生。

9.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

10.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

11.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

12.客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

13.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

14.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

15.人生无处不增员。

16.团结拼搏，奋勇向前。

17.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

18.组织发展寻梦园。

19.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

20.新旧携手，业绩辉煌。