幼儿园端午节主题活动方案合集十篇 工作总结怎么写精彩20篇

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1）活动时间：20xx年6月2日—6月12日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手

3）活动地点：家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，家乐福包粽赛》

1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1）活动时间：5月21日—30日

2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动； 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）。

：1、引导幼儿大胆地交流关于姓名的由来，了解自己名字的独特性和含义。

2、感受中国姓氏的丰富，激发幼儿认识百家姓的兴趣。

1、 事先请幼儿向家长了解自己的名字写法、含义和取名字的小故事。

2、 写有幼儿名字的小纸片分成四行贴在大黑板上。

：

一、寻找名字的秘密

1、 请你们猜猜这些写满字的小纸片上写的是什么字？（幼儿的名字卡片排成四排，做好标记）

2、 你能找到自己的名字在哪里吗？（“我的名字在第几行、第几个，我叫***）

3、 这些名字都一样吗？

4、总结：原来，我们每个人的名字都是不一样的，有的名字都是有两个字或者是三个字组成的，有的名中有个别字是一样的，有的字是边旁上一样的。

二、寻找姓的秘密：

1、名字中的第一个字是什么？

2、 你们的姓是怎么来的？

3、能不能把名字前面的一个字改掉呢，为什么？

4、小结：有的孩子是跟爸爸姓，有的孩子跟妈妈姓。

5、你知道有哪些姓吗？（幼儿举例，教师写出黑板上没有的姓氏，当幼儿说出黑板上的姓时，教师把这张卡片拿出来，让幼儿了解）以擂台赛的方式进行讲述，以激起幼儿的兴趣。

6、教师总结：我们中国的地方可大啦！一共有10几亿的人口，所以有好多的姓，那么多的姓我们就叫他百家姓。（出示自制《百家姓》的书）

三、说说我的名字：

1、你们的姓是跟爸爸妈妈的，不是随便起的，那你们的名字是怎么来的，有什么小秘密吗？

2、小结：原来我们的爸爸妈妈不是随随便便给我们取名的，都是有一定意义的，表达了爸爸妈妈对我的期望，和对我们美好的祝愿。

四、延伸

1、你喜欢自己的名字吗？

2、你除了这个名字，还有别的名字吗？别人会怎么叫你？

3、你愿意为朋友取一个即特别又好听的名字吗？

：

近阶段我们正在进行“我和别人不一样”的小主题活动，通过活动让幼儿知道我是人群中的一个，体验和大家做朋友的快乐，尝试用不同的方式表达自己的情绪，学习根据同伴的表情调节自己的行为。有的孩子在探索中发现我们的名字也是不同的，但对于自己的名字的独特性和含义了解的比较少，所以我们为孩子提供了一个认识名字的机会。在活动前我们请家长与孩子谈谈孩子名字的含义和故事，在活动中孩子们通过观察比较、大胆的交流表达，让他们了解自己名字的与众不同以及家长对自己的期望。当幼儿在教师的引导下，他们显得兴奋和好奇，这种学习的积极性将成为他们继续探索的动力。

东方岚谷一直崇尚教育的前沿性，又是一年圣诞节，回顾走过的岁月、迎接崭新的开始，结合幼儿兴趣点的捕捉、传统游戏、动手操作等具体较高意义的课程开展这一主题活动，不仅让他们体验各国多元文化，感受西方国家的节庆气氛，体验师幼互动乐趣，更使岚谷九龙园宝贝的教育从小就能够与世界接轨、与世界各国文化形态接轨，并且能够在岚谷之家开开心心度过圣诞节，相信孩子们在这个活动中的获益和愉悦会体验更多。

1、 协助幼儿开展对主题的探究和实践活动，培养幼儿一定的观察力、想象力。

2、 了解圣诞节的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

3、 了解圣诞节的吉祥物，学习分类方法，增进创造思考能力。

4、 尝试制作圣诞树、铃铛等，体验节日的.喜悦。

5、 积极参与圣诞的环境布置，初步有空间审美能力。

6、 通过圣诞庆祝活动，幼儿虚幻参与团体游戏，满足肢体活动的乐趣，并学会与人相互合作的精神

时间：（12月24～12月25日）

将由孩子头戴圣诞帽使用英文祝福（merry christmas/happy new year！）使用小绅士、小淑女礼节在老师的带领下进行游园、参观各个班级以及公共区域的圣诞布置、感受节日的气氛。

时间：（12月24日）

圣诞节前一天晚上，24日晚又叫平安夜，送苹果的意思有平平安安，团团圆圆的意思。“平安果”-苹果。 “平安果”象征着平安、祥和之意，为了使幼儿友好相互之前的友情，可以相互赠送平安果，预示着明年平平安安。（可以自己动手操作送出包装精美的平安果）

一、活动时间：20xx年x月x日

二、活动地点：

莞城敬老院、东城敬老院、万江敬老院;救助站;流浪点

三、活动背景、目标和对象：

每年农历的十二月俗称腊月，十二月初八(腊月初八)既是腊八节，习惯上称作腊八;腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。

然而，在这个温暖的节日里，并不是每个人都会有亲人的关怀和爱护。城市中有这样一群人，他们以天为被、以地为床。敬老院里更是聚集着缺少家人关爱的老人。

这个腊八节，送上我们的微不足道的问候，希望能给长者和流浪人员带去关怀，带去温暖。

四、主办单位：东莞时报、东莞市志愿者拓展服务总队、瓦蓝栈

赞助商：花园粥城

五、活动流程：

1、前期准备：

联系并统计各派送点所需粥品数量。

莞城敬老院：95份

东城敬老院：110份

万江敬老院：65份

救助站：85份

流浪点：45份

a 招募志愿者:1月25日-1月27日。

b人员安排：1月27日，确定志愿者人员。派送人员20人，一个点安排4个人。活动指挥以及后勤人员2-5人与粥城和时报进行联系，并负责调配各小组粥的数量。

c 每组派送由4名志愿者组成，组长一人，负责联系和总结。

d 人员集中方式：方案一车辆足够时，集中出发;方案二，汽车不足时，自行在指定时间前往指定地方;

e 小组分工：每组4人，包括领队1人，活动摄影1人，

f 物资安排：粥的运送由粥城负责。相机5台，把活动的记录下来。如有dv，更加理想。

端午节是中国的传统节日，端午节当天公司放假一天，为了让员工度过一个难忘，出色的端午节，特举行“粽叶飘香，品味端午”活动。

一、活动时间

20xx年x月x日下午15：00—17：00（备注：活动的2小时，给员工正常计算薪资）

二、活动地点

公司大门入口处，露天式场地。（备注：若碰到雨天，改为二楼车间内）

三、活动流程及内容（合计约2小时）

1、领导节日问好及致辞，5分钟。

2、游戏环节，人力资源部组织，80分钟

（1）端午节知识竞答（团队游戏，约15分钟）

作为中国重要的传统节日之一，端午节有其独特的由来传说和习俗活动，此块活动主要是测试员工对端午节蕴含的相关知识是否了解，人力资源部会筛选一些端午节知识的趣味竞答，抢答正确的人员奖励礼品。

（2）吃粽子比赛（个人游戏，30-45分钟）

参赛者以三人为一组（男女分开比赛），蒙好双眼，待主持人宣布＂开始＂后，各参赛选手在原地抱头转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由裁判检查无误后示意主持人宣布比赛结束，完成游戏时间最短的选手，奖励奖品，其他两位发放纪念品。

（3）你来我往游戏（团队游戏，20分钟）

参赛者4人一队，分开2组，用绳索做成圆形，两人站在绳索的两端，在地上画上直线，一端各站一人，手拿西瓜和一次性杯子，站在绳索内的2人各往相反方向使力，方可吃到西瓜，并将西瓜籽吐到杯子中，终极在规定时间内，西瓜籽数多者获胜，获胜的一组两人奖励奖品，另一组两人奖励纪念品。

3、颁奖环节，公司各部门领导进行颁奖，拍照留念，预计20分钟。

4、集体合影，5分钟。

四、活动报名

活动报名时间：截止到x月x日17：30，以便公司预备活动用品和礼品，报名方式：到二楼人力资源部填写活动报名表。

报名需要注意：

1、端午节知识竞答不需要报名，全体员工现场抢答。

2、吃粽子比赛活动，可以单人报名，人力资源部根据总共报名的人数，男女分开比赛。

3、你来我往游戏，员工需要找好自己的搭档一同报名，即需要2人同时报名；可以男男搭，男女搭，女女搭。一人可以报名多个游戏。

五、活动预备及经费

1、活动奖品

（1）知识竞答，预备10个问题，奖品为沐浴露小瓶装，约10元/瓶，共x元。

（2）吃粽子比赛，每组3人，奖品为洗发水小瓶装，约10元/瓶，纪念品为洗衣粉，约4元/袋，即一组18元，按照有30人报名参加，共x元。

（3）你来我往游戏，每组4人，赢的一组奖品为沐浴露/洗发水小瓶装，约10元/瓶，参与的另一组奖品为洗衣粉，约4元/袋，4人共xx元，按照10组报名，共x元。

2、活动道具

（1）庆祝端午节的横幅，作为活动背景，活动进行期间拍照，合影等需要用到，预算5米，约xx元。

（2）活动期间的粽子，若30人参加预备35个粽子；活动需要的西瓜预备2个，共预计x元。

3、端午节福利

全体员工每人一袋粽子，2只装，约6元/人，目前约90个员工，共x元；活动总经费预计：x元。

1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。

2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。

20xx年3月5日

幼儿园，后院

1、环境、场地的布置。

2、中大班幼儿节目准备。

幼儿园全体教师和幼儿

一、开场词

敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们：

大家好!

过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。在这美丽欢乐的日子，我们幼儿园的教师、小朋友们欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。在这里，我们首先要祝贺小班的新小朋友上幼儿园啦!还要祝贺原来小班、中班的小朋友升为中班、大班的哥哥姐姐啦!你们开心吗

二、园长致辞

下面请我们的园长x老师代表群体老师，发表新学期对小朋友们的希望和希望!

可爱的小朋友们好!

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们卓美天使幼儿园的全体教职员工、学生欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗?

首先欢迎新入园的小朋友们，你们将和哥哥姐姐、老师们一起开始你们在幼儿园的暂新的集体生活，希望你在幼儿园的每一天都健康、开心、快乐;其次恭喜升班的小朋友们，你们又长大了一岁，到了新的班级，开始学习新的课程，希望你们能学到更多的`知识。

新学期新面貌，幼儿园为小朋友添置了新玩具、创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌xx

万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。

笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。

我的讲话完了，谢谢大家!!

谢谢x老师!希望小朋友们能记住王老师的话，在幼儿园健康快乐的成长!

三、下面，让我们欢迎学前班和聪聪班的小哥哥小姐姐为我们带来的音乐律动表演操《我真的很不错》

感谢中大班的小朋友给我们带来的精彩演出。接下来的时间请各班的老师带领小朋友们去熟悉自己的班级和新来的小朋友。开学典礼到此结束!

1、活动介绍

活动主题：《欢乐闹元宵》

活动对象: 社区居民或商场顾客

活动口号：其乐融融庆元宵,温暖和谐一家亲

活动时间:**年**月**日

举办场地：商场

主办单位：**电视台

承办单位：**广电合和文化传媒有限责任公司

2、活动背景

农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为"

宵"，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"上元节"。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围(商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。

3、活动目的

通过开展丰富的社区文化活动，能增进群众之间的情感交流;以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，展现人民群众新生活、新风尚、新面貌的时代气息，形成健康向上、文明和谐的节日文化。

1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);

3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

5、提前与社区(商场)宣传沟通，释放出活动信息。

6、社区(商场)入口粘贴活动海报。

1、 观花灯、猜灯谜。

游戏规则：现场挂出灯谜若干，供群众竞猜，一次仅能取一张灯谜，猜中获得奖券一张。把灯谜放在气球(灯笼)中，预备20个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对即可获得奖券一张。也可以视实际情况，将气球改为灯笼。 道具：灯笼、气球、纸条 奖品：获1张奖券

2、双人背靠背夹气球

游戏规则：每组2人，背靠背夹气球，到达指定地点即可获奖券一张(要求：游戏过程中，气球不可掉地，不可用手托扶，不可将球夹破)。 道具：气球

奖品：胜出者获2张奖券

3、踢鍵子

游戏规则：规定每人每次在30秒钟内踢12个得1张票，30秒钟内踢25个得2张票。 道具：2个鍵子 奖品： 1-2张奖券

4、头顶玩具熊

游戏规则：游戏者头顶玩具熊走完地上指定路线，回到起点即完成任务，获得一张奖券。 道具：玩具熊一个 奖品:获胜者获1张奖券

5、飞镖

游戏规则：每人三镖，三镖累计得16分获一张奖券。 道具：飞镖

奖品：获胜者获1张奖券

6、吹气球

游戏规则：每三位选手为一组，同时比赛吹气球，第一个吹破气球者获奖券一张。 道具：气球 奖品：获1张奖券

7、摸福：

游戏规则：参与者蒙上眼睛，距离福字5米远，听到指令后朝福字走去，摸到福字的即可获得奖券一张 道具：福字、毛巾 奖品：获1张奖券

8、猜价格

游戏规则：赞助商提供奖品4-5件，主持人介绍商品品牌，功能等，参与者猜测的价格最接近者，获得奖券一张。 道具：商品4-5件, 奖品：获2张奖券

1、兑奖方式：各项活动负责人根据活动规则发放奖券，并引导参与互动的群众到兑奖处换取纪念礼物。 2、奖品设置：

1张奖券=装饰灯笼 2张奖券=速冻汤圆 3张奖券=花生油

4张奖券=两袋大米 5张奖券=家用电器 3、注意事项：

获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

**

弘扬传统文化·情系浓情端午

二、活动时间：

20__年6月15日上午9点半

三、活动地点：

晴天在社区一楼__居家养老中心前坪

雨天在社区一楼__居家养老中心娱乐室内

四、活动形式分为：

比赛区和体验区

五、参加对象：

广大居民

六、包粽子比赛要求及规则

1、参赛人数为16人，分为4组、每组4人。(按照报名顺序取前16名)。

2、报名地点：__市__区__居家养老中心办公室刘主任处进行报名。

3、比赛共分为4个队：分别是：1.必胜队(勇往直前、必胜必胜)2.快乐队(快乐快乐，我最快乐)3中华队(中华中华、爱我中华)4阳光队(齐心协力，一定胜利)请参赛者熟记口号。

4、粽子统一包三角粽子及牛角粽。

5、时间定为30分钟。

6、评分标准：

队伍的口号是否洪亮;包出的粽子是否符合标准(不露馅、包扎严密、大小均匀、形状规则);包出的粽子数量。

7、奖项设置

由评委组依据三项标准评定出一、二、三等奖和优秀奖并发放相应奖品。

8、 活动评委：

七、包粽子体验区

社区居民群众均可到体验区包粽子，参加包粽子的人员均可在活动结束后领取包好的粽子5个，发完为止。

八、报名时间：

20__年6月8日-日6月14日止

一.活动时间：

6月10日-6月18日

二.活动主题：

端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1. “链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到--珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非--珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或-展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至--珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.- 展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一.活动时间：

6月10日-6月18日

二.活动主题：

圆梦钻石超值送

三.活动内容：

1. 圆梦钻石柜：

设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2. 爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买--珠宝钻饰或翡翠者即送--珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四. 活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《--珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或-展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五. 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至--珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六. 活动经费预算

1. “太阳帽费用：15元-18-5=1350元;

2. 宣传费用约3000元;

3. -展架：85元;

总计： 1350+3000+85=4435元。

二. 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

三. 一.活动时间：6月10日-6月18日

二.活动主题：端午节大团购

三.活动内容：

6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

(素金不参与优惠活动)

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华――x七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到x总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在x举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕――拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20日，在x购物满100元，送潍坊著名花店―芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

一、说活动背景及设计意图

诗歌《夏天的歌》，教材选自幼儿园综合活动课程主题六中第三周。诗歌内容形象生动，音韵和谐，问答式诗词描绘了一幅极富童趣的夏天场景。是一首优美的儿童诗，易为幼儿喜爱和接受。符合中班语言教学目标中提出的“让幼儿理解简短的文学作品内容，初步感受其语言美，培养幼儿的想象力，口语表达能力的要求，因此适合我班教学。诗歌鲜明的结构特点，给幼儿清楚明了的记忆和想象线索，便于幼儿理解和感受，能够充分发展幼儿的想象力。诗中的蝈蝈、知了、青蛙的叫声，已被幼儿所熟悉，这节课的教育资源就来源与幼儿的生活经验。同时，通过活动中诗歌仿编，可以发展幼儿语言表达能力。提高幼儿与同伴交流的能力，促进幼儿社会性的发展，也培养幼儿热爱大自然的美好情感。

二：说活动目标

结合中班幼儿的年龄特点和语言发展水平，制定以下目标：

1、帮助幼儿理解诗歌的语言和画面，理解掌握诗歌内容。

2、感受诗歌的优美意境。

3、幼儿能根据诗歌的格式及夏季的特征大胆地仿编。

三、说重难点：

重点：帮助幼儿理解诗歌的语言和画面，理解掌握诗歌内容。

难点：幼儿能根据诗歌的格式及夏季的特征学习仿编，发展创造性思维，培养口语表达能力。

四、说教学方法：

在活动中，教师要心中有目标，眼中有幼儿，时时有教育，以互动的、开放的、研究的理念，让幼儿真正成为学习的主体。本次活动采用了情景教学法、整体教学法、观察法、直观演示法、游戏法等多种教学方法。充分调动了幼儿的学习兴趣，感官认识。使教法和学法有机的联系在一起，让目标得到落实。最终达到教学目的，培养了幼儿对诗歌的感受力，想象力，记忆力。

五、说活动准备：

活动准备是为具体活动目标服务的，为了更好地服务于本次目标教具准备：事先录制好的蝈蝈、知了、青蛙的叫声。夏天的歌《课件》、图片--(蝈蝈、知了、青蛙;戴太阳帽的小朋友、撑小花伞的小朋友;草丛、大树、池塘、冰激淋。)学具准备：记号笔、操作材料。知识经验准备:幼儿已对夏天的特征有所了解。

七、说活动过程：

(一)谈话引出话题，欣赏诗歌。

教师首先提问：“谁能告诉我现在是什么季节?你是怎么知道的?”组织幼儿谈论夏天：夏天里你有什么感觉?草地上、大树上、池塘里有些什么变化?能见到哪些虫子?能听到那些动物的叫声?这是一个课前知识的经验准备，需要幼儿去运用具体形象思维去理解，只有借助事物的具体形象，才能帮助幼儿更好地理解诗歌内容。根据这一特点，在平时我利用谈话活动、图片引导幼儿观察，为理解诗歌内容，仿编诗歌做铺垫。

(二)操作探索，具体感知

这一环节为幼儿理解诗歌内容做准备，有关理论指出：诗歌教学中，应将重点放在幼儿理解方面，不要让幼儿机械记忆、背诵诗歌内容，减轻幼儿在学习时的记忆负担，以便他们将注意更多地投向学习过程的理解和思考，因此我设计了《夏天在哪里》的游戏置

活动目标：

1、知道不能听信陌生人的话，不跟陌生人走。

2、了解一些求救的方法。

3、加强幼儿的安全意识。

4、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。

5、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

活动准备：

1、挂图三张(内容：故事《聪明的明明》)

2、事先和一名幼儿不熟悉的男校工联系，请他配合教育活动，并准备一些幼儿喜欢的糖果、玩具。

活动过程：

一、看图讲述

1、教师出示第一张挂图，介绍图中的孩子明明，引导幼儿说一说图上还有谁，陌生人在对明明说什么。

2、引导幼儿讨论：为什么不能跟陌生人走。

二、情景模拟

1、教师借故离开教室。

2、男校工扮演陌生人出场。“陌生人”通过各种方式，例如给糖果吃、有好玩的玩具等，引诱孩子离开教室。

陌生人与幼儿的对话：

陌生人：小朋友你们老师呢?(幼：老师出去了)

陌生人：老师不在，我带你们去玩吧!(幼：老师说不能和陌生人走)

陌生人：我是好人，不是坏蛋。你们看我还给你们带糖果来了。(幼：老师说不能吃陌生人的糖果)

陌生人：不能吃糖果，那玩玩具可以吧?你们看这是麦当劳的玩具。(幼儿开始有些动摇了，有的开始要玩具了)

陌生人：麦当劳玩具好玩吗?(幼：好玩)

陌生人;那我带你们去麦当劳玩吧，那里有更多玩具，还有薯条可以吃。(大部分幼儿高兴地鼓掌并一一跟着“陌生人”走出教室，小部分幼儿还坐在位置上)

3、教师在幼儿即将离开教室时出现，陌生人离开。

师：刚才你们想去什么地方(幼：麦当劳)

师：那位叔叔你们认识吗?(幼：不认识)

师：那你们为什么要跟他走呢?(请几位幼儿回答)

师：你为什么不跟陌生人走呢?(请一位幼儿回答)

师：你们觉得谁做得对谁做得不对，为什么?

教师引导幼儿讨论：和陌生人走了会怎样?

三、讨论求救方法

1、教师告诉幼儿“没有告诉大人就跟陌生人走是一件很危险的事。小结和陌生人走的危险性。”

2、讨论：和陌生人在一起时有什么自我保护的方法。

3、教师出示第二、三张挂图，向幼儿介绍明明在陌牛生人要带自己走时的自救方法。

端午节主题活动的策划方案

一、活动�尘埃�

传统节日是中国传统文化的代表，是中华民族智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因此更容易在淡化的过程的丧失，此刻人们之所以觉得过节越来越没意思，就是因为传统的资料越来越少，而承载着传统的文化载体也渐渐在人们眼前不见。端午节是中华民族古老的传统节日。20xx年韩国把中国的端午节申报为世界文化遗产，在中国流传20xx年的端午节一下子成了韩国人的民族节日，这是我们的民族之耻。也是我们的民族之思。

二、活动主题：

情浓五月天，欢乐度端午

三、活动目的：

1、庆祝中国端午节的到来，让大家深刻体会到中国传统节日的气息。

2、透过开展包粽子比赛，体验自己劳动的乐趣，放松身心，让没有回家的同学体会到大家庭的温暖。

四、活动时间：

20xx年6月10日至12日

五、活动地点：

学院餐厅广场

六、主办单位：

职业技术学院学生会心理部

七、承办单位：

上海品租实业有限公司专业上海灯光音响租赁、上海灯光音响、av设备租赁、灯光音响租赁、led大屏租赁、彩幕租赁、ktv点歌系统、音响等

八、活动对象：

院在校学生

九、活动资料及流程：

包粽子

现场互动游戏

主场活动：吃粽子比赛

参赛者以三人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布“开始”后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手，发放奖品。其他两位发放纪念品。

十、任务分配：

1、制作横幅，在食堂门口显眼处悬挂

2、活动中制作海报张贴在校区明显处，

3、有关活动的各项宣传文件、通知及其他有关宣传品予以明示.

4、在活动进程中，可适当的进行宣传

1、联系食堂场地。

2、购买材料

3、安排专人给粽叶等清洗、浸泡。

4、活动主持及游戏操作。

5、带数码相机并照相。

6、安全保卫。

当我们需要他的时候，他可以为我们撑起一片天；可是，他从未向我们索求过一丝一毫；其实，他只是想听听我们的声音，也让我们听听他的心里话。

突然有一天就这么发现父亲老了，看着父亲那鬓角的白发、那额头的皱纹，还有那佝偻的身躯，我真的真的害怕来不及对您好…来吧，20xx年父亲节让我们大胆说出那些跟父亲有关的事儿！

有一种记忆可以很久、有一种思念可以很长；有一双手那手心的舒适和温暖，让我们一生都无法忘记。

活动形式：

活动为接力赛形式。小朋友必须用指定的方式将指定物品运送给父亲，并佩戴完整。

活动内容：

1、小朋友帮父亲将衬衣的纽扣扣好。

2、小朋友用滑板将领带运送给父亲，并佩戴完整。

3、小朋友用“小车”将皮带运送给父亲，并佩戴完整。

他为我们付出很多，但我们很少时间陪他，他却总是一笑而过……

活动形式：

“开心包饺子，快乐过冬至”亲子活动。

随着经济的发展，家庭生活越来越好，孩子们过着衣食无忧的生活，为了让他们体验妈妈及家人劳动的辛苦，培养孩子爱妈妈的`情感，教育孩子学会感恩，特开次活动。

1、通过开展包饺子的亲子活动，让幼儿了解饺子的文化，产包饺子的兴趣。体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，让家长进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。

一、促销口号

浓情五月，hold我所爱

二、促销时间

20__年_月_日——5月20日(情人节)

三、宣传档期

20__年_月-日——2月-_日(_天)

四、促销主题

1.示爱有道，降价有理

2.备足礼物，让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：_月_日——-_月_日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少_份以上的“__套系”用于主题陈列

教育价值分析：

通过对故事的欣赏和理解，了解中秋节的来历，获知一些中秋相关的知识

活动目标：

1.知道中秋节的来历，对中秋节的活动产生兴趣。

2.在集体前大胆表述，乐意和同伴分享自己的发现。

3.通过参加中秋节环境创设，感受参与中秋节庆祝活动的乐趣。

4.知道中秋节是八月十五号。

活动难点：

中秋节的传说和民俗

难点剖析：

中班第一学期幼儿，刚刚摆脱稚嫩的小班弟弟妹妹角色，对于社会传统节日关注不多，缺乏相关经验，对于中秋节的传说和民俗认知少。

幼儿预期表现：

1、活动前先由幼儿和家长共同收集中秋节相关的信息，幼儿有了经验铺垫，活动就更有参与性。

2、自主阅读，提供阅读空间。

活动过程：

一、关于中秋传说的交流和分享

幼儿自由讲述自己所了解到的中秋节相关信息。

二、教师讲述《嫦娥奔月》

提问：

1、嫦娥怎么会飞到月亮上去的?这是哪一天?

2、后羿听到这个消息后，做了什么?

3、从这以后，后羿是怎么寄托对嫦娥的思念的?

4、中秋节是怎么来的?

三、幼儿阅读小图书第17-22页

四、边听故事录音，边阅读完整故事。

活动反思：

《中秋节的来历》是一个语言和社会领域的的故事活动。在课后我觉得我们学到的知识还是在社会领域的内容比较多，整体感觉幼儿对故事的内容并不是很感兴趣，但还是算接近目标了吧。

在上课时我借助了多媒体以及挂图等教具来帮助幼儿了解故事内容，其实对于中班小朋友的知识面来说大家都知道中秋节，但不知道中秋节的时期是八月十五，经过这次的学习，很多小朋友都认知了这一知识点，中秋节要吃月饼等。但关于中秋节的传说《嫦娥奔月》，幼儿却还是没怎么搞懂，我先请小朋友们欣赏一遍，来听出里面的人物，接着我指着挂图讲了第二遍故事。最后，我又讲了第三遍故事。

最后，在时间的紧迫下我结束了这节课，总体来说幼儿对中秋节还是有点了解的，但幼儿对这个故事的内容还不是很了解，所以我会利用平时的时间多讲两遍这个故事，使幼儿加深对这个故事的了解。

通过活动，让学生自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的。有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。怀感恩的心,说感恩的话,行感恩的事,做感恩的人。

二、活动时间：20年11月(11月的第4个星期四是感恩节)。

三、活动地点：学校内

四、活动前期准备

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2.购买"黄丝带"，用于征集"感恩箴言"。

3.打印宣传资料，评分表等。

4.校园环境布置：黑板、海报等。

5.学生会干部开会分工，深入到各个年级，保证活动的影响力与完整性。

6.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7.《感恩的心》手语版演员的到位(教师和学生)。

8.购买奖品。

五、活动过程

在11月份的第一个晨会上，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节系列活动的序幕。

之后，我们围绕四个"一"展开活动。

1.浏览一次感恩节网站。

2.读一篇《感恩的心》故事。

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。感恩节活动_感恩节活动策划

有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕......她拼命地哭着，却发不出一点声音......

雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走......

小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过......"感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己......感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜......"她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上......

每一个看完这个故事的孩子都会有自己的感想，而我也相信在他们的心中绝不仅仅是感动。小女孩的不幸遭遇令我们同情，她的坚强与执着更令我们震撼。无论何时，只要想起这个小女孩，我们就有理由要求自己用一颗感恩的心去面对生命中的坎坷辛苦。无论多大风雨，学习上遇到再大的困难，都勇敢地去面对，永不放弃。

一、指导思想

以《安全生产法》和《生产经营单位安全培训规定》为依据，以全面提高生产经营单位从业人员责任意识、法规意识、安全意识和安全技能为目标，加强领导，落实责任，分级实施，全面覆盖，建立健全全员安全培训工程责任体系和目标考核体系，切实提高生产经营单位从业人员的安全素质，努力减少各类事故的发生，促进全乡安全生产形势持续稳定好转。

二、培训对象

1、生产经营单位主要负责人、分管负责人;

2、生产经营单位安全管理机构负责人及其管理人员(包括未设机构的专、兼职安全管理人员);

3、生产经营单位的特种作业人员;

4、生产经营单位其他从业人员。

三、工作目标

通过全员安全培训工程的实施，使煤矿、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员持证上岗率达到100%;其他行业生产经营单位主要负责人和安全管理人员安全培训合格率达100%;生产经营单位特种作业人员持证上岗率达100%;生产经营单位所有从业人员安全培训率达100%。

四、培训内容

1、生产经营单位主要负责人、分管负责人、安全管理人员的培训内容为市安全生产协会编印的《企业负责人安全生产读本》、《企业安全管理人员读本》所列内容和本行业(企业)安全管理基础知识等。

2、生产经营单位一般员工的培训内容为市安全生产协会编印的《企业员工安全常识读本》所列内容和本企业的“安全操作规程”;

3、高危行业企业负责人、安全管理人员的培训内容为国家安监总局《生产经营单位安全培训规定》所规定的内容，生产经营单位特种作业人员的培训内容为省安监局编写的特种作业人员培训教材所列内容。

五、任务分工

(一)县、乡安监部门

1、负责本县(乡)“全员安全培训工程”的组织实施和督促检查;

2、负责生产经营单位职工电视安全培训的组织实施工作。

(二)生产经营单位

1、制定本单位全员安全培训年度计划，建立安全培训台帐;

2、保证全员安全培训所需资金;

3、组织主要负责人、分管负责人、安全管理人员参加市或县(区)安全培训;

4、自行组织或委托安全生产培训机构对本单位所有员工进行安全教育培训。

六、组织实施

(一)下达计划

乡安委会要及时将“全员安全培训工程”计划分解落实到具体企业(见附件)。

(二)组织实施

乡安监部门、生产经营单位要根据“全员安全培训工程”计划及任务分工，拟定任务分工范围内人员的培训计划，并按计划组织实施。

七、有关要求

(一)落实责任。各部门、各单位要按照乡安委办关于全员安全培训工程任务分工，落实有关单位的培训职责，建立健全全员安全培训责任制，确保全员安全培训工作落到实处，取得实效。

(二)保证质量。各培训机构要严格按照国家、省安监局规定的培训内容、培训时间组织培训，不得随意减少培训内容和缩短培训时间，严禁培训走过场。

(三)严格考核。全员安全培训的考核应严格执行国家安监总局年第3号令，其中，特种作业人员和危险化学品生产企业、非煤矿山企业的负责人、分管负责人、安全管理人员的安全培训由市安监局负责考核;上述以外人员的安全培训由各县(区)安监局负责考核。要按照“谁考核，谁发证，谁负责”的原则，严格考核、阅卷和发证程序。对考试不合格者必须进行补考，补考不合格的，须进行再培训，直至合格。

生产经营单位的“三级”教育由各级工会负责考核。

(四)建立台帐。安监部门、行业主管部门、生产经营单位和安全生产培训机构都要建立全员安全培训档案台帐，如实准确记录全员培训情况。生产经营单位主要负责人、分管负责人、安全管理人员培训档案台帐包括：办班通知、学员登记表、课程表、学员花名册、学员考试卷、考核成绩汇总表、证书号等;其他从业人员培训考核档案台帐内容包括：培训人员登记表、员工亲笔签到簿、员工花名册、学员考试卷、考试成绩汇总表等(以上两类型档案台帐有关格式详见附件4-8);特种作业人员的培训台帐按国家、省安监局统一规定建立。

八、主要措施

(一)加强领导，狠抓落实

各部门、各单位要切实加强对全员安全培训工作的组织领导，建立例会制度，及时解决全员安全培训工作中的问题;建立齐抓共管工作机制，形成纵向贯通、横向协作，上下联动、优势互补的工作网络和领导体系;要做到“五个落实”，即：参培人员落实，培训资金落实，培训教员落实、培训教材落实，培训时间落实，确保全员安全培训工作的顺利开展。

(二)扩大宣传，营造氛围

各部门、各单位要以安全生产月等活动为契机，充分利用各种舆论工具和宣传手段，加大对安全生产工作以及安全培训工作的宣传力度，提高全体从业人员关爱生命的责任意识和安全培训的紧迫感，营造全社会重视安全培训的氛围。

活动时间：20xx年6月22日(周五)----20xx年6月24日(周日)

活动范围：四川卓多姿终端店铺

活动主题： 端午粽飘香，情浓卓多姿(相聚卓多姿，‘粽’情欢乐)

活动目的：

1.为庆祝端午佳节，低价让利的活动来营造节日气氛

2.通过活动，吸引人气，拉动销售，增加店铺效益，提升员工士气

3.借助活动时间消化店铺库存

活动备注：本次促销活动分为三个不同力度的方案，各个店铺可根据店铺的实际情况进行选择参与

活动内容：

方案一：活动期间;全场货品8.8折...

方案二：活动期间;全场货品一件8折，两件7折...

方案三：活动期间;全场部分货品7.5折，部分指定货品6.5折...

活动说明：促销期间，可根据店铺货品的形象款、畅销款、滞销款分区域陈列，针对滞销款

分为专区陈列，同时也可将春季部分货品穿插至滞销款的专区搭配陈列，以免损害品牌形象。

注意事项：

1.终端店铺店长负责收银以及整体控制

端午节服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢和让顾客不耐烦。

2.终端店铺导购分区域负责有条不紊

为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。

3.终端店铺导购员勇于尽快的促使成交

服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。

4.店长与导购员配合营造成交气氛

如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家 都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购 把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由 店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是 要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。 准备工作：1.工程企划部设计此次促销活动pop样板以及橱窗物料设计模板

2.品牌部下发促销方案，并提供pop模板、橱窗物料模板

3.终端店铺人员准备以及合理分配，更改作息时间以及货品的整理等事宜

4.节日气氛提前布置，店铺陈列的更换等

品牌工作：1.活动期间，时时跟进终端店铺销售业绩以及商品情况

2.活动期间，品牌部可根据店铺实际情况到店巡查了解情况并作出建议

活动激励：各终端店铺可根据活动时间指定促销目标以及激励奖金，上报得到审批后实施， 确保员工精神饱满有斗志，带动销售激情，拉动店铺业绩。

为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国母亲生日到来之际，开展了丰富多彩的"迎国庆"系列活动。如：规范少先队仪式活动和办手抄报评比活动方案。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下：

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"活动方案：规范少先队仪式活动和办手抄报评比活动方案。

2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如在手抄报比赛过程中，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。

二、报名踊跃，参与积极

自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料。

三、活动的精彩，令人回味

1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?

2、少先队仪式活动比赛则掀起了国庆系列活动的高点。同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们那整齐的步伐，微笑的面孔都展示了本班的风采。

3、手抄报比赛则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹学生的想象能力实在丰富。

"迎国庆"系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。