夫子庙孔庙介绍(热门20篇)

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事，大家好!

我叫;37岁;中共党员;大专文化;助理经济师，现任XX县农村信用社主任，今天我竞聘的岗位是XX县农村合作联社副主任一职，我竞聘这一职位有以下优势：

一、本人具有丰富的基层管理经验。

本人参加工作20年来，历任出纳员，会计员，网点负责人，大社信贷员，基层副主任等职务，自XX年任农村信用社负责人以来，在工作中，本人敢于创新，敢管善管，工作成效显著;自XX年以来，本人连续12年考核均为“优秀”和被评为“先进个人”，本人和农信社也连续3年被县、镇党委和县联社、市办评为“优秀党员”和“先进单位”。

二、本人具有较强的沟通能力和营销能力。

任信用社和尧周社负责人期间，本人注重加强与当地党政，业务骨干区域客户的沟通和公关协调联系，积极拓展市场，促使尧周社各项业务迅猛发展。至XX年9月底各项存款64556余万元。本人任职一年来增加各项存款14455万元。在西部存款增量、增幅、存款市场占有率在辖区内各金融机构中排名第一。本人在办理贷款、风险控制、清收不良贷款和支农力度、财务收支的工作等方面受到青珠县联社和当地党政的肯定和支持。

三、本人具有较强事业心和责任心。

在上级党委联社的正确领导下，本人能充分发挥党员干部的先锋模范作用，身先士卒，工作勤勤恳恳，求真务实，爱业敬岗，带领全社员工与时俱进，开拓创新，努力完成各项工作任务。

本次竞聘如能成功，本人将重点做好以下几方面工作：

一、是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手

在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。其次是培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。多方面其他职能部门进行沟通、协调，形成合力，共同做好上级分配的各项工作。

二、全力拓展金融业务市场份额，强管理，严内控。

一是以优质服务为依托，金融创新为手段，全力拓展农信社金融产品的市场份额，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。把组织资金的重点放在加强优质服务和降低存款成本上，达到扩张总量和优化结构的目的，不断提高农信社的综合竞争力。二是全力打造农信品牌为主线，大力拓展城区市场业务，通过城区业务的稳健扩张，实现新的效益增长点。三是以支农服务为主线，把握商机，增强科技兴社意识，加快新业务拓展步伐，实现多渠道获利。四是重视和做好农信社三防一保工作，强化内控制度的落实和执行，杜绝和防范案件的发生。

三、抓好线条管理，造就团结协造精神。

我将在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门的凝聚力和战斗力。团结联社班子成员，深刻领会并认真执行省联社的发展规划和工作措施，并以创新的思路、创新的方法，抓好分管的各项工作，加速推进全市农村信用社向现代化金融企业迈进的步伐。

谢谢大家!

我现在用的文具盒，是妈妈在我7岁生日的时候送给我的。虽然到现在看起来已经有点旧了，但我还是非常的珍惜它。

文具盒的里面有两层。第一层躺着两枝铅笔妹妹和一支钢笔姐姐，橡皮老弟正在“卧室”里香香甜甜地做着美梦，水性笔大哥躺在大厅里睡着懒觉呢!第二层里有直尺、三角板、半圆，它们工作了一天，也累了，一进文具盒就睡着了。里面还有一个削笔刀。

文具盒的长约20厘米，宽约7厘米，它是用塑料做的。文具盒的外形可漂亮了，文具盒的颜色是紫色和粉红色组成的。它的外形有一个桃子姐姐和小心超人。桃子姐姐手里拿着一个摇鼓，旁边的小心超人双手插腰，仿佛在认真地做着操呢!它们旁边有一些小星星闪闪发光，一只美丽的蝴蝶飞到桃子姐姐的头上，一个桃心有一双翅膀，正飞向天空旅行。

文具盒陪伴在我的学习和生活中，已经成为了我不可分离的好朋友了。

亲爱的舅舅：

您好！好久不见，您过得好吗？身体健康吗？您好久都没来我的家乡玩了，以前，您经常带我去永安桥上玩，欣赏武溪河两岸的秀美风光，细细聆听“母命继志”的感人故事。现在，您离开家乡这么久，家乡还有许多景点您可能没有去一一游览。现在，就由我来向您介绍另一处风景——相公塔吧！在老师的带领下，我们班的同学去游览了一番，亲眼目睹了它的雄伟壮观。相公塔从远处看，是非常小，可是再小也挡不住他那一身的威武气魄。走近一看，小草很多，但是并不显得凌乱，因为它的衣裳太旧了，小草们就一起为相公塔做了一件绿色的花衣裳，并为它穿上，小草们为了让衣裳更好看，就奋力长出美丽的小花，使花衣裳更加美丽、更加芬芳。在阳光的照射下，花衣裳更是五彩缤纷，光彩夺目，闪亮的花草，让相公塔变得更加生机勃勃。

舅舅，您知道吗？相公塔还有一个流传许久的故事呢。据当年的风水先生称，武所中山城东北部的地形为下山老虎形，看这形势，下山老虎正朝武所中山方向而来，可能会给武所中山带来不测。为破猛虎南侵之势，得建起七座镇虎塔来，称为“七鞭打虎”。物转星移，岁月轮换，七座塔如今就剩得相公塔，相公塔就像相公寨上的一位历史巨人，饱经沧桑，风风雨雨数百年。可是，他的威武却从不减少一分！这里的风景很美，令人赏心悦目，心旷神怡！

舅舅，随着家乡的发展变化，家乡的风景越来越美，美食也越来越丰盛，现在，家乡古镇已经评为了“国家级历史文化名镇”，已经有越来越多的各地游客慕名前来参观旅游。您也一定要抽空回来玩玩哟！

祝您

身体健康，万事如意！

您的外甥女：

日期

我是今天为大家服务的导游，今天我将带领大家去一下江南六大古镇中的一个，就是西塘。 西塘地处杭嘉湖平原，属浙江省嘉善县，距上海90公里，杭州110公里，苏州85公里，交通十分方便。早在春秋战国时期，这里就是吴越两国的相交之地，故有吴根越角之称，唐宋时聚成村里，明清时期，由于水路发达地理位置优越，逐渐成为了江南繁华富庶的商业重镇，西塘1平方公里的古镇区至今保留着二十五万平方米的明清建筑，居住着二千多户的居民。游人到此，不仅可以领略到小桥流水、错落有致的明清古建筑，还可以置身期间，亲身感受古朴、安逸、原汁原味的水乡风情， 西塘古镇共有十一个景点，每个景点都以其特有的内涵向游人展示着西塘厚重的历 史文化与独特的人文风情。

各位团友，我们看所到是张正根雕艺术馆。张正根雕艺术馆系典型的民国建筑，距今已有百年左右的历史融合了中国古代建筑和西方 欧式建筑的各自特点，为砖木结构，里面陈列的 是著名根艺美术大师张正的几百件根雕作品。根雕源于自然，是一种化腐朽为神奇的艺术。我给大家介绍一下张先生，他是杭州人，原籍安徽舒城，生于1958年，1999年因人才引进，来到西塘 继续其根艺创作。他的作品立足于七分天然，三分人工，有不少作品获得全国的各种奖项。五百件大件作品(最轻为150kg,最重为1000kg,平均重量为250kg)进入吉尼斯，还被载入世界名人录及东方之子，来到嘉善后，又被评为嘉善的荣誉市民。

当我们走进张正根雕艺术馆，首先看到的是一张龙椅，它叫"过把瘾",在中 国古代只有皇上可以坐龙椅，而根雕馆的这张龙椅，是专为游客准备的，让各位可 以坐坐龙椅，做一做现代的皇上。整张椅子为龙眼根和杜鹃根自然巧妙组合而成， 与之配套的踏脚为全天然的杜鹃根。好，现在我来为大家介绍一下这里的根雕。大 家请看这边 根魂是一件天然的作品， 它是来自与福建闵候地区的一个龙眼树的树根，此根因为长于悬崖之上，岩石阻碍根系往下发展，所以整个根平摊开来，很大也很平整，其根部截面形似中国地图，而根面上的图案则众说纷纭，有说百兽图、 罗汉图。天然的作品就是要给游客们一个想象的空间，大家感受它像什么，就是什 么，这也正是根雕的魅力所在。

来看这里，这叫震撼，又名东方雄狮，一吨多重， 它是来自于东北地区的一个杉木根，狮子的头部就是一个巨型的根榴，艺术家细腻 的构画了狮子的脸部、爪子以及尾巴部分，令整个作品生气勃勃，震天憾地。而狮 子的身份及鬃毛部分则是自然的树根，体现了根雕艺术的七分天然。 而这边呢，还 有个名为"比美"的作品，一看就是这么傲气凛然的孔雀，它展开尾巴部是一个纯天 然的根系，身份与头部是树桩部分经过雕刻而成的。

再看这边，好一幅喜上眉梢的 泼墨画，枝条上梅花怒放，花间一对鸟儿窃窃私语，仿佛寓意着冬天即将过去，春天就要到来。整个作品春意盎然，是用一个连理根创作而成，两个油茶根天然的交 缠在一起，形成一个圆洞门，作者又巧妙地点缀了两个喜鹊，形成了双喜临门这么 一幅喜气的图案。

看完楼下这些大件作品后，楼上的小件可谓别有一番洞天。看这 边是根抱石的"八仙过海",而那边则是"十八罗汉",而正中这个"金狮王"是一个巨 大的柯木榴的作品，一只母狮子、三只小狮子营造了一份乐意融融的家庭氛围，母 爱，何其温柔，何其感人!再过去看一件精品之作——"熊猫盼盼",是一个根榴抱木的作品，熊猫的身份为整个根榴，耳朵部分是根榴上张正根雕艺术馆面两个天然的突起，眼睛、嘴巴、爪子是雕刻过的。作者再巧妙地修饰了竹面，形成了熊猫抱竹这一憨态可掬的图案。

我们再来看一个抽象的作品，这是一块天然的卷边根，题为"年轮",作者把整个根面想象成一片树的横切面，一圈圈的年轮记载着年轻时的 梦。再看这边有个卷边根的蝙蝠，也是整体的一个树根，后面着色，体现出前面的 蝙蝠，蝙蝠在古代是福气的象征。各位游客看完根雕以后，希望大家把西塘的好福气带回家。我门下一站的目的地是江南瓦当陈列馆。

(沿途讲解)您知道西塘有三多吗?那就是桥多、弄多、廊棚多，在古镇至今仍保存有古桥27座，长廊20xx多米，弄堂是一大特色，其中百米以上的有5条，幽幽 长长的弄堂仿佛是一条时间隧道把我们带入了几百年前的明清时期，西街是西塘清 朝末年，民国初年最繁华的街道之一，共有500多米长，集中了西塘一些老字号的店 铺，至今，我们从斑驳陆离的墙壁和褪色的木门板上还依稀看出这里曾有的繁华。

团友们，我们眼前的就是江南瓦当陈列馆。中国瓦当文化源远流长，"秦砖汉瓦"闻名于世，但由于砖瓦之类极易破碎，所以年代久远 的瓦制品大多传世不多。因而更显得瓦当的珍贵。在西塘南面的干窑一带，确有大批精美 作品传世。追其源由，得知早在秦汉时期，当地的制窑业就已相当发达， 更早有"千窑"之称。连闻名遐迩的"明货金砖"皆在那里烧制。相传当年秦始皇为了抵抗匈奴广招天下兵马，特向江南一官员下了一道口头圣旨，但当地官员年老失聪误把召千军万听为"造千砖万瓦",遂大兴土木，至此嘉善一带制窑业发达。这个馆内有花边滴水、筷笼、步鸡、砖雕、古砖、陶俑六大类300多个品种。其中有极富美好愿望的传统瓦当;有带宗教色彩的寺庙瓦当，有表明一定历史时期的政治图案瓦当。它以深邃而广博的文化蕴含，带给人们无穷无尽的思考与遐想。

(沿途讲解) 现在我们是在去烧香港景区的路上， 大家想不想知道西塘这个名称 的由来呢?我这就为大家解说一遍。其实它是与春秋战国时的伍子胥有着一定的关联，相传吴国大夫伍子胥佐吴修水利，用了几年的时间，开挖了这条南北向的河道， 造福了一方百姓，大家为了纪念他，就把这条河取名为胥塘，因西塘话胥塘、西塘为谐音，故改称西塘。胥塘河上的这座桥初建于明朝，是西塘建镇以后修造的第一座桥，故取名安境桥，西塘以其原汁原味的水乡风貌吸引了众多的游客前来观光， 被誉为生活着的千年古镇。

大家请看这边， 我们已经到了烧香港景区 . 烧香港景区是西塘两大典型水乡风貌区之一， 它 以典雅、秀美、幽静的特色见长，站在鲁家桥上远眺，烧香港宛如一位小家碧玉的姑娘，楚楚动人地屹立在水边，使人不由得心旷神怡，烧香港景区的建筑保存得较为完好，有着明清建筑的典型风格，在这里你可以体味到几百年来水乡居民日出而作，日落而息的安逸生活，一座座精致的小楼，一个个形态各异的河埠头以及千姿 百态、喻意深刻的系舟石，无一不透视出这里浓浓的生活气息。

一方水土养一方人， 西塘是个风景秀美，人才辈出的地方，据镇志记载，从明代万历三年至明末的427 年间，中进士的19位，中举人的有31位，近现代获得中高级以上职称的西塘在外人员有好几百位，原上海市副市长、被誉为人民公仆式的好市长倪天增的祖居就坐落在烧香港内。 各位游客跟我走，现在我们来到的是倪宅。倪宅是西塘一户较具代表性的民居 建筑，大家可以从门面的开间及里边的格局看出这是一份典型中等书香世家，它是 已故上海市副市长倪天增的祖居。倪天增(1937年——1992年)，他是上海市分管城建的副市长，其清正廉洁深受百姓的爱戴，被誉为人民公仆的好市长。我们来看一下它的建筑，倪宅原为五进，现只开通了前二进，正厅为承庆堂，为倪氏祖居的 堂名，前厅和两旁分别设有厨房、膳房、帐房、琴房等，楼上则设有闺房、卧室等 为明清时期西塘殷实家庭的真实写照，从这里你可以感受到西塘普通家庭所折射出 的浓厚的文化氛围，为了纪念倪天增同志，特在楼上陈列展示他的生平介绍及部分遗物、图片资料，以表达对这位人民公仆的敬仰与怀念。

走出倪宅，我们将要到的 是圣堂，而现在我们所在的位置是五福桥。五福桥是西塘现存最古老的桥之一，建于明代正德年间，为单孔石板桥，因其结构牢固，用料考究而闻名西塘。据西塘的老人讲， 从这桥上走， 可 以得到五福气，即长寿、 康宁、富贵、德、善终。 五福桥旁一排低暗的房 子， 虽然不起眼， 但这里 却住着西塘最有钱的人 家， 因为江南人有财不外露的秉性， 所以， 这户人家故意把前面的房子造得特别高，里边才是深宅大院。 团友们， 大家现在进入的是圣堂， 它是供奉关羽的地方，但为何没把它取名 关帝庙而称为圣堂，据说有两个说法，

一是西塘人尊称孔子为文圣，关羽为武圣，故名圣堂;

二是传说乾隆皇帝下江 南的时候，曾来过这里，圣上来过，所以叫圣堂， 圣堂在西塘的历史较为悠久， 始建于明朝万历三年，旧称庞公祠，清 朝康熙十三年(1674年)，康熙五十年 (1720xx年)曾两次重修，改供关帝，俗称"圣堂".在西塘人的眼里，圣堂既是一座关帝庙，又是一座财神庙，旧时的西塘 每逢正月初五，镇上的商人们必定去圣堂烧香祭拜，用家里南瓜糊做的元宝，换圣 堂的元宝，意喻一年财源滚滚。圣堂两旁也商贩云集，各色风味小吃，年画、玩具 琳琅满目，热闹非凡。

现在大家看到的圣堂，已经过整修，规模也较之以前扩大一倍，前后共分4进，第一进为门厅，第二进和第三进分别供奉着文财神赵公明、武财神关羽，第四进为观音殿，两旁侧殿则为文昌殿和三官殿。圣堂内供奉的神像，并没有严格的道教、佛教区分。在西塘这座古老的小镇上，只要是老百姓敬仰的，都被供奉在这里，西塘人纯朴、善良的民风也由此可见一斑。如果说现在的圣堂已是修缮一新的话， 那么在这里还有两件物品是以前保存下来的，一件即是这付抱柱联，上联是"异姓同胞笑今人同胞异姓",说得是刘备、关羽、张飞三人是异姓结为兄弟， 但情同手足;下联是"三分一统恨当年一统三分",说得是刘备、关羽、张飞异姓结为兄弟， 而当年的国家却是三足鼎立的态势， 另一件即是门厅内置放的名为"引元宝" 的雕花木板，这块木板材质考究、雕工精湛，上刻十七只鎏金的大元宝，原摆放在正厅门上，意喻招财进宝。 您还记得我们刚去过的根雕馆吗，而现在我们要去的是西塘明清明居木雕馆，它是一座前临街后临河的典型民居建设，原为西塘一户商户人家的宅院，现里面陈列着西塘明清时期保存下来的各式木雕250余件， 这些精美木雕， 每一块都以其雕刻 精湛，喻意深刻而深受游客的喜爱，具有较高的收藏价值。值得一提的是木雕馆里陈列的物品是西塘一位普普通通的邮电局职工自己收藏的，这也显示了西塘浓愈的 文化氛围和深厚的文化底蕴。我们走进木雕馆，首先映入眼帘的呢，是两旁这两件 大型的月梁架，这是一个江南民居的建筑构件，原系摆放在梁架上面起到支撑作用 的，上面雕刻着渔、樵、耕、读的图案，雕工细腻，人物栩栩如生，在西塘，渔樵 耕读的图案被广泛地采用，这是西塘儒商文化的具体体现，西塘历史上是个商贾云集的地方，但讲究以诚信为本，崇尚文化的儒商思想，却是西塘每一个商人所特有的，具有相当的普遍性，正是有了这种儒商文化的滋养才造就了小镇居民勤劳、善良的性格，纯洁、朴实的民风。走过小小的天井，便是民居的正厅了，这里摆放的多为中小件木雕作品，有体现精雕细刻工艺的梅花撑，也有体现风调雨顺双喜临门 等美好喻意的梁垫，更有用佛手、荔枝、桃、石榴等四季水果代表福、碌、寿、喜的雀替，这些无一不向你展示了江南木雕的精美绝仑与西塘千年古镇所蕴含的深厚 历史文化底蕴。 (沿途讲解)在去下一个景点之前呢，我还是来为大家介绍一下西塘其他一些 我们没安排在规划中的景点。

塘东街是西塘镇上民国至解放初期较繁华的街道之一，这里也聚集了 许多老字号的店铺， 如中华百年老字号药铺 钟介福药店等， 但与西街相比， 这些建筑更多了一些西洋的风格，大概是与他的繁华年代有关吧。 游客们，我们现在所看到的是黄酒陈列馆。 西塘不仅仅是一个历史悠久，风 景秀丽，人文荟萃的古镇，更有着其独具一格的水乡为背景的文化色彩。比如说： 船文化、桥文化……而在这里我想特别值得一提的便是酒文化。西塘所在的杭嘉湖 平原素有"鱼米之乡"之称，其优质的大米，纯净的自然水为西塘的黄酒酿造奠定了坚实的基础。西塘的老百姓经过了世代的积蕴沉淀孕育出了众所周知的特色佳酿 ——嘉善黄酒。

了解了醉园，接下去我们要去的是七老爷庙。护国随粮王庙俗称"七老爷庙", 始建于明代末年。相传有一位金姓运粮官经过本镇，时值镇郊旱灾严重，百姓颗粒 无收，苦不堪言。金动恻隐之心。金死后，朝廷查清其事，追封为"利济候",且又 加封为"护国随粮王"镇上百姓感其恩德，特建此庙以表纪念，金排行第七，故百姓 称之为"七老爷".每年农历四月初三为七老爷生辰之日，届时全镇各业百姓设社祭祀，万商云集，形成庙会。着可能就是西塘庙会了吧。

游完了那么多景点了，大家对西塘有了一定的了解了吗?如果还没有玩够，那 就继续跟我来吧，接下来我将带领大家去的是石皮弄。所谓的石皮弄就是西塘120 多条弄中最有代表性的一条弄了，它全长68米，由216块石板铺成，最窄的地方0.8 米，最宽也不过1.2米。因为石板很薄，下有一条很长的下水管道，所以石板就象皮一样的覆在上面，故此得名"石皮弄". 游完小弄之后呢，我们要去的是种福堂。种福堂系清代王氏私邸，王氏源起宋御营司都 统制王渊，王渊护驾宋高宗赵构南渡后遭明受之变， 其子孙隐没于杭嘉湖一带。

清顺康年间，其中一脉子孙移居西塘，兴此宅第，前后七进 加一后花园，为典型的明清民居风格。其第三 进为正厅即"种福堂",本厅特色为正厅东侧有帐厅，西侧有陪弄，楼面铺砖硅，厅堂正中央悬挂有康熙年间翰林侍读学士海宁陈邦彦题写名为"种福堂"的匾额，以告 诫后人："平日多行善积德，日后定能使子孙得福".此建筑的特色为砖雕门楼精致，有至今西塘保存最完好的两座砖雕门楼。两座门楼上分别刻有"元享利贞"、"维和集 福"四个字，既是王家八个子嗣的名字，又寓示着王老先生希望家庭和睦、 以和为贵，和气生财。种福堂正厅的楼板非常结实，楼板的上面铺有方砖，这样做一是为了隔 音，二是防潮，三是防火。这种堂楼结构是江南居宅的一色，其他地方很少见到。

各位游客，我们已经游完了我们计划中的景点，一路上谢谢团友们的合作，现 在，我们将踏上返程，请您务必跟上脚步。

甲方(委托人)：_____________________

法定代表人：______________________

地址：_____________________________

乙方(居间人)：_____________________

身份证号码：______________________

地址：_____________________________

甲乙双方根据《_____》等有关法律法规的规定，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下合同：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就_____________________工程项目(以下简称本工程项目)，引荐甲方和该项目的建设单位进行接洽，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订承包施工合同(最终合同名称以甲方届时所签署合同为准)。

2、本工程项目主要情况

(1)工程名称：________________________________________

(2)工程地址：________________________________________

(3)工程主要施工内容：_______________________________

(4)其他情况：________________________________________

二、甲乙双方权利义务

(一)甲方权利义务

1、甲方负责提供真实的资质证书、营业执照等相关资料;

2、甲方负责根据乙方提供的信息或约定的时间和建设单位进行合同谈判;

3、甲方有权随时向乙方了解居间服务进度;

4、如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同，甲方因履行承包施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关;

5、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬;

6、甲方对乙方提供的项目资料及其他相关信息负有保密义务;

7、甲方有对乙方公开本工程项目谈判进度的义务。

(?二)乙方权利义务

1、乙方应向甲方提供有关本工程项目的信息，协助甲方对本工程项目进行实地考察;

2、乙方承诺向甲方提供的关于本工程项目的基本信息真实可靠;

3、乙方有权知情整个项目谈判全过程;

4、在甲方与建设单位进行合同谈判期间，乙方应尽到居间人的谨慎和诚实义务。

三、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本工程项目居间报酬为工程承包施工合同金额的____%;

2、甲方应在居间成功之日起_____日内向乙方全额支付全部居间报酬;

3、“居间成功”是指甲方与建设单位就本工程项目签订书面的工程承包施工合同;

4、乙方账户信息如下：

户名：____________________________

卡号：____________________________

开户行：__________________________

5、甲方可以转账或现金的方式支付。

四、居间活动费用的承担

居间活动费用是指乙方完成委托事项实际支出的必要费用。甲方于本合同签订之日起____日向乙方支付人民币______________，作为乙方居间活动费用。居间活动费用不包含在居间报酬中，居间人未促成合同成立的，有权不予返还。

五、保密事项

1、甲乙双方应充分保守本合同所涉及的商业秘密。

2、双方不得以其在居间过程中获取的商业秘密做出不利对方的任何行为。

六、违约责任

1、甲乙双方应完全履行本协议约定，任一方违约的，均应承担违约责任。

2、乙方迟延支付居间活动费用的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之三的违约金，迟延超过10日未支付的，乙方有权解除本合同。

3、乙方迟延支付居间报酬的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之三的违约金。

七、通知

1、通知联系人

为方便协议双方情况的沟通，甲方指定___________为己方联系人，乙方指定___________为己方联系人，具体负责通知和传达本合同相关事宜。

2、任何一方依据本合同约定需要发出的通知或其他告知事宜，如告知本条第1项约定的对方指定的联系人，即视为该方已履行告知义务。任何一方在本合同中确定的通讯地址发生变化时，应书面通知另一方。

3、通知地址及方式

甲乙双方约定选择电子邮件、邮件、传真、电话作为通知方式。

(1)电子邮件地址

甲方：___________________乙方：__________________

(2)邮寄地址

甲方地址：______________乙方地址：______________

编码：______________编码：______________

(3)传真号码

甲方：__________________乙方：___________________

(4)电话号码

甲方：__________________乙方：___________________

4、通知视为实际送达的日期确定如下：

(1)电子邮件方式的通知，该等通知以已读回执标注日期为送达日。

(2)邮寄方式的通知，该等通知于发件之日起7日视为送达。

(3)用传真方式发送的通知，在有关该传真的传送报告标明的传送日视为已实际送达。

(4)用电话方式发送的通知，在双方接通电话的当日视为已实际送达。

八、合同解除及终止

1、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效，至居间成功及甲方全额支付居间报酬之日止。

2、甲乙双方协议解除本合同或依据本合同约定内容解除本合同的，本合同终止。

九、争议解决

甲乙双方约定，如就本合同的解释、履行等发生的一切争议，应友好协商解决，协商不成，任一方均有权向本合同签订地(_______市___区)人民法院提起诉讼解决。

十、其他事项

1、甲乙双方均已经认真阅读和充分讨论本合同，共同起草制作并完全理解和接受其含义的前提下签订本合同。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、其他：_________________________________________________________

甲方(公章)：____________________乙方(公章)：______________________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：________________

_________年________月_________日__________年________月___________日

工程合同?|?施工合同?|?工程合同范本?|?施工合同范本

我叫孟庆泽，今天就让我带领大家游览西藏名胜——布达拉宫。

布达拉宫高高地耸立在西藏首府拉萨城外的红山顶上，是世界第二大宫殿。1961年的时候，布达拉宫被列为世界遗产名录之一。

布达拉宫的总面积有十万多平方米，站在它对面的山上眺望，依然可以看得清清楚楚。布达拉宫一共有一千间宫殿，其中最有名的是白宫和红宫。白宫以白色的围墙而出名，是喇嘛的起居室;而红宫是喇嘛念经修行的地方。

现在几乎每天都有成千上万的人来参观朝拜。你以为布达拉宫在古时候也一直被炒得这么火爆呀?那可就大错特错啦!因为在古时候，这里可不是旅游景点，也不是一般人能来的地方，而是西藏的喇嘛和统治者居住的地方。

相传唐朝的时候，为了迎接文成公主进藏，当时的吐蕃赞普(国王)松赞干布修建了布达拉宫用来居住和办理朝政。

由于文成公主进藏带来的很多中原文化，其中还有佛教，给吐蕃带来了很多帮助和进步，人们就在这里为文成公主和松赞干布修建了金像纪念他们。可是，佛教也引起了吐蕃一些贵族的反对，甚至引起了“灭佛”的灾难。反对佛教的人冲进布达拉宫，将文成公主和松赞干布的金像捣毁，将整个宫殿搞得乱七八糟。在松赞干布建立的土蕃王朝覆灭之后，整座布达拉宫又陷于战火之中，还遭遇过雷击，最终被毁坏了。它也一度沦为普通寺庙。

一直到五世的时候才重建布达拉宫，从此，布达拉宫就作为历代喇嘛生活起居和从事政治活动的场所，以后布达拉宫又多次增修与改建，终于具有了今天的规模。

下面大家可以自由参观游览了。在游览的时候要注意保护遗产、爱护公物，并尊重喇嘛的习惯。我的解说就到这里，谢谢!

二、负责维修大队维抢修方案编制，图纸资料、维修质量加工件质量的管理，参加设备检修完工质量验收工作，参与抢险车辆管理工作。

三、负责维修大队设备技术管理，解决操作中出现的问题。

四、负责设备、车辆、工器具原始资料，原始记录的收集、整理与保管，设备运行检修记录的填写与保管等工作。

五、指导、检查、督促职工不断提高技术业务素质，负责制定大队的职工培训计划，并定期对职工进行培训与考核。

六、负责大队设备使用、维护、革新、改造中的具体技术工作和对设备包机执行情况的检查考核工作。

七、完成领导交办的其它工作。

我院于十月份举行的诗歌朗诵比赛在热烈的掌声中落下了帷幕。

此次活动是为了更好响应容桂街道教育办事处组织教师教学技能比赛，提高老师的教学技能。此次比赛得到了广大教师的积极参与，充分展现了我园教师的风采，提高了教师的朗诵水平，丰富了教师的课余生活。

对于这次的诗歌朗诵比赛，结如下：

一、比赛形式的多样化。这次比赛使参赛的教师有了更大的发挥空间，尽情展现自我的风采，特别是对于那些比较害羞的教师更是一次很好的锻炼机会。

二、比赛设备的齐全。比赛为每位参赛选手提供了背景音乐，这样就可以很好的将朗诵内容和美妙的音乐结合起来，增加了朗诵的气氛，同时也感染了在场的评委。

三、比赛内容都紧扣主题。使整个比赛的意义更加鲜明。

四、比赛范围影响广，并得到了评委和教师们的高度评价。

这次比赛可以说是举办得相当不错，不仅展现了老师的时代风采，而且对我们以后工作的开展提供了一次很好的借鉴意义。为日后做好准备。

随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高。但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。

然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚。

纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的"烦躁"。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。

我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者"求异"的心态。

此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。

我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。

本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。

公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。

公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。

另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。

1、公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。

2、我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。

3、经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。

1、公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。

2、一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。

3、公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。

4、最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。

作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。

1、经营主产品：

各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品

前期，我们将有"科萨米尔"或者"85度c"为我们提供成品，我们藉此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的.主打产品。

各类新鲜现榨的健康果蔬饮品

蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。

套餐类

特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。

2、优雅舒适的店内环境

传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。

3、轻松亲戚的店员服务

无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。

我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑服务。

1、诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。

2、微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。

3、双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。

我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。

随着现代人生活水平的提高，生活节奏的加快，在日常生活中，对各种健康食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。虽然市场机会在眼前，但是它存在的市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场。

蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店，在嘉兴比比皆是。但是诸如某些进驻内地十数年的老牌蛋糕店，虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积累下来的。且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。再如那些满大街都是的奶茶店、果汁店，他们都以饮品为主要产品。我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店，他们主要以西式餐饮，及高规格的服务立足市场，并且在不断的壮大着自己的消费群体。综述，他们大多都是以单一的产品类型去吸引固有的消费者，缺少多元化合并的

优势，且很多都没有一个绿色、健康的理念。我们将自己的理念注入这个多元化发展的市场，积极开拓，力求更新，必将可以将自己优势发挥得淋漓精致。我们可以利用市场的需求，打造自己的特色，利用产品的高质量，优雅的环境，利用亲近自然的服务打动和笼络顾客。打造"自然的纯粹与甜美"，慢慢提高知名度，然后申请品牌专利，实行品牌加盟，达到一个连锁的形态。我们有了自己的品牌价值，招揽更多的加盟商，市场占有率就越大。

目标市场

糕点及果蔬饮品，男女老幼皆宜，也一直深受广大消费者的喜爱。而且其产品的新鲜健康特色，尤其受到年青人的青睐。其本身的营养价值也颇高，所以一部分人将其当做正餐来食用，可见其在市场的前景。

我们可以先将目标市场定位于白领一族，他们早出晚归，很多时候顾不上自己的早餐。我们可以吸引他们为主要顾客，提供优质健康的糕点小吃及果蔬饮品。所以，早点是我们必须加强的卖点，以吸收并巩固一类顾客。

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：

1、设备费4万元;

2、租金3000―8000元左右;

3、装修费3万元左右;

4、进货额2万元;

5、流动资金2万元左右。

共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000―8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000―8000元，运费500元/月，共计：11500―18500元。

利润预估（以月计算）

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。

4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：

1、设备费4万元;2、租金3000―8000元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000―8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000―8000元，运费500元/月，共计：11500―18500元。

利润预估（以月计算）

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

a：尊敬的各位领导

b：盛情的各位来宾

c：敬爱的老师们

d：亲爱的同学们，大家——

合：晚上好!

a：我是主持人

b：我是主持人

c：我是主持人

d：我是主持人

a：又是一年寒来暑往时，又是一轮花好月圆日。

b：今朝xx学院迎来了11级的新同学。

d：今晚我们欢聚一堂，共迎11级新同学的到来

a：今晚我们载歌载舞，共庆百年辛亥!

b：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，

c：让我们纵情起舞，舞出我们共同的大学岁月。

d：让我们释放出心底的豪情，一起畅游在这欢乐的海洋中

a：军训的号角还在耳边回响，希望的种子已开始破土发芽，求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。

b：在这特殊的日子里，我们向全体n级新同学表示热烈的欢迎。

c：现在我宣布:xx学院n级迎新晚会

合：现在开始!!!

a：首先很荣幸的为大家介绍今晚到场的各位领导及嘉宾，他们是：

a：学校党委委员 校长

b：学校学生处 处长

c：数字媒体学院 院长

d：党总支书记 书记

a：xx学院 副院长

b：xx学院 副院长

c：今晚到场的还有各专业教研室主任、学生办辅导员xx学院n名新生以及兄弟学院的相关同学!让我们以热烈的掌声欢迎各位领导老师们的到来!

a：青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。

b：我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。

c：中华民族历经风雨、千锤百练。让我们的心跟随中华武术之精髓一起跃动

d：下面请欣赏由校双节棍社为我们带来的表演，掌声有请!

a：刚才看过我们学校的校双节棍社带来的精彩演出之后大家是不是意犹未尽呢?

b：对~刚才是帅气十足的双节棍表演，那么下面就让我们听一首甜蜜的歌曲吧!

a：下面请欣赏由多媒体3-1的同学们为我们带来《爱的华尔兹》。

b：掌声有请!

c：感谢同学们!

d：哎~你说，穿越有那么让人着迷吗?

c：当然啦!你看，孟姜女哭长城成了千古绝唱，七月七鹊桥相会令人荡气回肠。下面的这个《千年之恋》更是不得了啊!

d：那就赶紧请出来自 xx班的 ,为我们带来歌曲《千年之恋》 !

a：这场晚会啊，有一个有趣的特定互动节目。

b：没错，我们会通过两次抽奖，总共送出24份奖品。

c：大家看到自己座位上带有数字编号的纸条了吗?没错，这就是属于你的号码，请大家拿好了哦!

d：每一次抽奖，主持人将会从抽奖箱中抽取十二张号码。若喊中的就是你的号码，那请上台来领奖吧!

a：如果念到的号码在确认三次后还是没有人上台，那么很遗憾我们只能重新再抽取一次号码了。

b：每次抽取五份三等奖，五份二等奖，还有备受瞩目的一等奖，两份。

c：奖品有温温暖暖鼠标垫，冬日贴心良品热脚宝，还有就是 魔 音 耳机!

游戏规则： 规定座位上每个都有数字纸条，抽奖箱中有相对应的数字纸条。现场抽奖，抽中的数字将会得到奖品。若有抽中的数字无人认领，则本次无效，再抽一次。

此时《爱，因为在心中》大合唱可以趁此空挡抓紧时间准备

c：恭喜获奖的同学!没能参与的同学，是不是觉得稍有遗憾?不要着急，机会还是有的!

d：不过，我们更应该学着抓住机遇，学着去珍惜眼前的一切，珍惜所有爱你的，你爱的人。

c：让我们在爱的共鸣中，默契而行，让我们在爱的慷慨中，团结相拥!让爱的旋律永远在你我心中流淌!

d：下面请欣赏由为我们带来的大合唱《爱，因为在心中》

c：掌声有请!

a：你最珍贵，珍贵的是父母给我们的哺育，给我们的恩泽

b：你最珍贵，珍贵的是师长给我们的教导，给我们的慈爱

a：xx学院是你是我最最温暖的家，xx学院是你是我最最珍贵的珍宝

b：下面有请来自共同带来歌曲《你最珍贵》!

a：掌声有请!

c：感谢同学们!要说呀，我们xx学院就是人才多啊!

d：那可不!有会唱的，会跳的，这不，还有会b-box的!

c：那还不赶紧请上台来?

d：下面有请来自为我们带来 b-box!

c：掌声有请!

游戏环节

由主持人介绍活动内容，然后调动同学们的热情

d：奖品全都送出去了，我那心可是在滴血啊……

c：可不是吗，尤其是那暖脚宝，冬天天冷时，窝在宿舍里，踩着它，玩着电脑，说多悠闲有多悠闲!

a：诶~我要问问你们几个啊~知道学生中最流行什么娱乐吗?

b：唱k?看电影?打dota?

c：打dota的男人都是寂寞的!

d：我看哪，都不靠谱!我猜~最多人的娱乐方式就是流行的!估计是，看动漫吧!

a：恩~有点靠谱了! 这个流行的啊，就是动漫!

b：可是吗!你看看什么《火影》啊《海贼王》啊《家教》啊……

c：等会儿等会儿……打住! 你不然先问问大家最想看什么吧!

d：同学们，你们最想看什么?

(此处等待观众起哄。)

a：这不，我们 游戏3-2的同学已经为大家带了一场盛宴!有请为我们带来cosplay!

cd组走秀上台

a：你看他们两个走的还有模有样哈!

b：是呀!看把观众吓的忘了鼓掌!

c：什么呀!男女搭配干活儿不累!我俩是业余走秀的在这里小卖弄一下而已!

d：红花当然要绿叶配!我们两个只是绿叶而已红花就在后面!大家还想不想看?(想)!想就用热烈的掌声欢迎 的成员们为我们带来真正的 走秀!

a：掌声有请!

a：诶，~我又要问你知不知道最近流行什么了……

b：不是吧??又来问啊??坑爹啊!

a：别这么说嘛~给你点提示!豆瓣上，微博上，都特别流行的!

b：豆瓣微博……微博……哦哦哦哦!!该不是那个~普通青年、文艺青年和什么什么青年吧!

a：矮油，不错嘛!答对了!下面这个节目啊，那可是相当具有文艺范儿了!

b：马上请出来自 的为我们带来萨克斯《新不了情》

a：掌声有请!

c：走过风雨，走过烈日，越过山岭、跨过江河。无论你在哪里，，爱心的种子定会播散到你面前!

d：有一份光，就发一份热。有爱的地方，就有我们微笑的面庞!世界在你眼前，我们在你身边!

c：请欣赏由来自全体同学带来的大合唱《在你身边》

d：掌声有请!

a：今夜星光灿烂;今夜月色柔美;

b：欢乐的时刻总是那么短暂;

c：欢声笑语留在你我的心中;

d：青春的自由，青春的向往，有梦想的地方就有希望，

a：愿我们的新同学在三年后收获累累的硕果

b：愿我们xx学院桃李满园，愿我们的祖国伟大富强，繁荣昌盛;

c：再次感谢今晚到场的各位领导及嘉宾

d：现在我宣布 xx学院迎新晚会

合：到此结束!

a：感谢您的参与!再见!

bcd：再见!

亲爱的游客们：

我是你们的导游，我姓张，可以叫我小张，也可以叫我张导。请不要在墙上、古代物品上刻画，也不要乱扔垃圾哦！

故宫位于北京市中心，旧称紫禁城。它是明代和清代的皇宫，也是世界现存最大、最完整的古代建筑群，被誉为五大宫之首。

故宫开始建造于明永乐四年至十八年，也就是公元1406年至1420年。

你们看！故宫的四个漂亮的大门，我来告诉你它们的名字吧！正门名为午门，俗称五凤楼。午门一般只有皇帝才可以出入呢！状元、榜眼和探花的人只可以从此门出入一次。后门“神武门”，明朝为“玄武门”，因为玄武是古代四神兽之一。清代康熙年间因避讳改为“神武门”。“东华门”与“西华门”是个“对门”门外设有下马碑石，门内金水河南北流向，上架石桥一座，桥北还有三座门。

快点儿，快点儿，快点儿去太和门吧！太和门里有三座大殿，分别是太和殿、中和殿、保和殿，你们自己去看看吧！二十分钟之后记得回来找我哦！

看！那儿是内廷，内廷就是皇帝、皇后和妃子们生活的地方。快去看看吧！因为内廷比较长，所以拿着你们手中的地图，三十分钟后我们在御花园里碰面哦！

御花园里鸟语花香，草木茂盛。各位家长注意孩子的安全，不要让他们爬假山。还有不要折鲜花和小草哦！

哦，我们到出口了。好了，我们这次的故宫游玩到此结束了。如果下次还想来北京故宫要记得找我哦！在回家的路上要注意安全哦！

in the north of zhongwei city in the ancient city, the grand ancientbuilding gaomiao, which is built on the high platform connecting the city walls,is particularly attractive. gaomiao, built in yongle period of ming dynasty, iscalled "new temple".

in the autumn of the 48th year of the reign of emperor kangxi of the qingdynasty (1710 a.d.), it was rebuilt due to the collapse of the earthquake. afterthat, it was rebuilt in the second year of daoguang, the third year of xianfengand the eighth year of guangxu, and was renamed "yuhuangge". in the early yearsof the republic of china, it was renamed "gaomiao", with a construction area of2510 square meters. it is a complete and magnificent ancient buildingcomplex.

the high temple faces south. the front courtyard is baoan temple. enteringthe mountain gate, the dazzling single eaves xieshan main hall stands on thefront; the wing rooms on both sides, dizang palace, sanxiao palace and threeauxiliary halls have their own characteristics. after baoan temple is the mainbuilding of gaomiao. along the 24 steps paved with green bricks, the brickarchway of gaomiao stands in front of us. a couplet in the memorial archway isvery interesting. the first couplet is: confucianism, buddhism and taoism areall from here; the second couplet is: the self creation and self transformationof heaven, earth and man are all here; the horizontal inscription is: thesupreme bridge of dharma. go through the south gate and reach the middletower.

the middle building is ingenious and unique, with triple eaves and threelayers of slopes. on both sides of the way, there are east and west tianchi andbrick tianchi, with flying bridges connecting with the south tianmenrespectively. the statue of taibai venus on the upper floor of the middlebuilding is solemn and dignified; the statue of guanyin on the middle floor ispeaceful and charitable; and the painting of the twenty-eight nights on thelower floor is elegant. finally, it is divided into upper, middle and lowerlevels of the jade emperor of the five mountains and the virgin mary hall. onthe front of the lower level is the wuyue temple, with three palaces in the eastand the ancestral hall in the west; on the middle level is the statue of thejade emperor in the middle, with dacheng hall in the back to worship confucius;on the front of the upper level is the yaochi palace, with three religiouspalaces on both sides. the wenwu building on the east and west sides of thebottom floor of the third hall is a unique scenery: wenlou is modeled aswenchang, and its body is not like a monster; wulou is modeled as guan gong,riding a red rabbit chasing the wind horse. the dragon king palace on the lowerfloor of the wenwu building is made of the dragon king of the four seas. it hasdifferent looks, excellent skills and admiration. the hell palace under thebrick archway is full of various strange images, such as blue face, red hair,serrated tusks, ferocious face, and calm demeanor the whole painting has richimagination, rigorous structure, bright colors and delicate brushwork, whichshows the extraordinary skills of folk artists.

its a pity that more than 1700 painted statues and paintings in gaomiaotemple were destroyed in the turbulent times. today, although many paintedstatues have been made up, they are far from enough!

the main buildings of gaomiao are located on a central axis. the auxiliarybuildings are located on both sides, balanced and symmetrical. in only

on the high platform of more than 20__ square meters, there are nearly 100buildings of different types and styles, such as jiuji xieshan, sijiao zanjian,shizi xieshan, and generals helmet top. the whole building complex is amasterpiece of ancient architecture in ningxia. it is composed of double towers,pavilions and corridors, cornices, twists and turns, compact and full ofchanges.

上海博物馆是位于上海市人民广场南端，该馆创建于1952年，是上海市市领导决策，支持和海内外各界的慷慨捐助下，经过两年时间建设，最终落成在大家眼前的这座国内大型的综合性艺术博物馆。

上海博物馆作为上海城市文明的标志，与上海地位相适应，所以系设计方案都是十分严格。经筛选，采用上海建筑设计研究院刑同和副总设计师主持的设计方案。

新馆占地33亩，地下二层，地上五层，地面高度系29.5米，建筑面积达4万平方米。原来的上海博物馆只有4个陈列馆，现在增扩至10个陈列馆和1个专馆。展览面积达1.2万平方米，是原来的3.4倍。有11个长期展览的陈列馆如：青铜器、陶瓷、雕刻、玉器和少数民族工艺品等。而1995年先有青铜器馆、陶瓷馆和雕刻馆正式对公众开放。

我们现在站在博物馆大门前，看一下这个新馆的造型，它的设计是方形基座与圆形放射型相结合，有着鲜明的空间感。“方”象征着四面八方，“圆”着意文化渊源之循环往复，这个馆的四座“拱门”弧线，体现了开放的世界。整座建筑犹如一尊放大有耳的中国古代青铜器。如果从高空中俯瞰，我们可以看到这个个圆盘形的屋顶恰似一面巨大汉镜。不仅蕴含了极具中国特色的文化传统“天圆地方”，凝聚着中华文明结晶，更体现了我们是基于现代科技，面向世界、面向未来的时代感。新上海博物馆是上海市现代化的跨世纪标志性建筑之一。

下面请大家随我一同走进这座上海新博物馆，一同感受我国中华五千年文明，投入追古依旧之中。博物馆的大厅地铺青砖，墙饰米黄色花岗岩，大厅中央地面镶有古朴硕大的宝相花图案。我们首先参观的是“青铜器馆”。

青铜器是中国古代文化的瑰宝，青铜器文化是记录奴隶社会的形象载体。上海博物馆收藏的青铜器门类齐全，器物精湛。以商、西周、春秋、战国各时代、各地区成系统的收藏来讲，上海博物馆与北京故宫博物院、台北故宫博物馆不相上下。上海博物馆尤以长篇铭文同历史著录的重器为特色。而这个青铜器馆充分反映了中国青铜工艺发展的完整体系同中国民族非凡的创造力。

青铜是人类历史上的一项伟大发明，是世界冶金铸造史上最早的合金。是红铜加入锡、铅，成为一种新的合金，这种合金历经几千年的化学反应，其表面出现一层青灰色的锈，也是我们眼前看到的这些。

中国青铜工艺的时代跨度，大致从公元前21世纪的夏代至公元前221年以前的战国时代，可分为初始期、育成期、鼎盛期、转变期、更新期等几个阶段。中国的青铜器主要是以礼器为主，其形制大概可以划归为五大类，即日常用器(炊器、食器、酒器、饰物)、乐器、兵器、工具和货币。

刚刚大家已看过青铜器的初始期和育成期了，下面等我来向大家介绍一下青铜器的鼎盛期。青铜器的鼎盛期是从商代晚期至西周早期。这个时期的青铜器铸作精湛，而且都是成套的铸作，品种之多系空前绝后的。这时期的青铜器上大多装饰兽面纹同各种动物纹，瑰异庄严，神秘莫测，这些都是体现了人们对大自然力量的崇拜。

就好像这个“簋”，在古代是用来放置食物的器皿。形状或方或圆，在当时是贵族的食器或祭器。但后来又逐渐流传到民间，而我们民间更有“九大簋”之说。何谓“九大簋”呢?意思是筵席的时候好丰盛，有九个大簋装放菜肴食物。古时祭祀，通常都是“二簋”、“四簋”、“八簋”，但有些地方惯称盛宴为“九大簋”。在“九”与“簋”之间还加个“大”字，不单指多，而且含有极其丰盛、隆重意思。人们所讲的“簋”，是指可装五至六斤米饭之“大碗”。按现代人的食量，“九大簋”可供一百几十人享用。由此可知，“九大簋”是极言其饭菜之丰盛，夸耀其筵席规格之高。

传统“九大簋”的九道菜已经演变成我们现代“九大簋”的这九道菜，分别是： 1.虾米炖冬菇; 2.猪皮胶炖田鸭; 3.南乳冬笋炖花腩; 4.白切鸡;5.柴火炖大白菜; 6.荷兰豆炒双鱿鸡杂; 7.蒜蓉炖海蚬; 8.扣肉煲; 9.咕噜肉。

可以说是层出不穷，花样百出。听我讲了这么多美味的菜肴大家是不是也想品尝一番。大家看一下这个，这是现存西周青铜器中第二大器“大克鼎”。它是于1890年在陕西扶风出土，重201.5公斤。最为珍贵的是它内腹壁铸铭文290个字，记载了大贵族颂扬其祖先师华父辅助周王的功德、周夷王赏赐他命服、土地及奴隶等史实。

前面的是青铜工艺的转变期。再往前走，就是青铜器铸造技术达到了新的高峰的更新期。在这时期的青铜器的礼器特性逐渐消失，而且相当一部分转化为日常生活器用。

大家看一下这些都是近年抢救的14件晋候酥编钟，大的52cm，小的22cm。铭文记载了晋献候在周宣王率领下进行战争中，杀敌数百，擒获俘虏多批，因而受到周宣王亲临赏赐。还有这个，由马馆长从香港抢救回国的西汉早期错金银鸟篆书铜壶，这个壶是诸侯王的用器，但可惜的是这个壶失去了一个盖，它代表了西汉时期青铜器金银错工艺的最高水准，属一级文物中特殊精品。

大家一边参观有关古代青铜器铸造过程的模拟陈列和制瓷工艺的方法，一同随我走进另一个馆-—“陶瓷馆”。

陶瓷是中国古代伟大的发明之一。陶器在我国有着悠久的历史，在距今8800年前的江西省万年县已有古人制陶足迹。在这里展示了不同时期陶器文化，历史文物。在唐代以前，陶器的制造，从选料，色彩，工序上都比较单调。一直到唐代，“唐三彩”的出现也标志着我国陶瓷进入了绚丽多彩的阶段。“唐三彩”是以铁、铜、锰、钴等金属原料为呈色剂，在低温氧化中烧成黄、绿、褐、紫等多种色彩。以前的唐三彩主要是作为陪葬品，以马的形象最生动，而骆驼也常见。好像这头骆驼驮着货物，在行进中仰首嘶鸣，两只驼峰左右分开，这普通的生理特征，被永恒地保留下来。

还有宜兴的紫砂器也是名闻天下的。宜兴是中国的“陶都”。紫砂茶具是由陶器发展而成的，而宜兴烧制的紫砂器质地细腻，坚硬而耐寒耐热，泡茶不失原味，还能保持真香，且传热缓慢不易烫手，颜色以赤褐色、淡黄色和紫黑色多种，造型多样，是泡茶首选器皿。历史上曾有“一壶重不数两，价重每一二十金，能使土与黄金争价”之说，好的紫砂器价值不菲，我们所看见的大多是明清时名人名家所作，甚为珍贵。

除陶器外，这里还向人们展示了我国独特创造发明的瓷器。这里主要展示的是瓷器的发展和烧制瓷器的设备――窑，以及瓷器制品的展览。中国是瓷器的故乡。瓷器的发明是中国古代劳动人民对人类文明又一伟大贡献。在3000多年前的殷商时期就由青瓷的生产，但大多是陪葬品，而且在造型上仿制青铜器。好像这件商代青釉弦纹尊也属陪葬品，但这可以说是现存原始瓷器中器形完整、釉汁匀净的上品。

一直到宋代是中国陶瓷史上空前繁荣时期，呈现出汝、定、官、哥、钧“五大名窑”和龙泉、耀州、磁州、建阳、吉州窑等百花齐放的局面。汝窑窑址位于河南宝丰县，史五大名窑之首，为冠绝古今之中国瓷器名窑。专烧青瓷，供宫廷用;定窑在河北曲阳县，瓷器多以白瓷为主，且多采用金属包边;官窑，听名字都想到是皇室官府所开的，现在大家所见的都是南宋官窑瓷器，大家看这些窑器，用料讲究，制作工整，布满细碎纹片，口沿釉薄处隐露紫褐色胎，足部露胎呈黑色，俗称“紫口铁足”;还有这些哥窑烧制而成的，由于烧制过程中产生的缺陷而造成一种瑕疵美，被人赋以“金丝铁线”、“网格金线”，这件哥窑汝钉足洗堪称哥窑代表作。

一直到元代，江西景德镇成为我国制瓷的中心，景德镇也被称为“瓷都”。景德镇的瓷器工艺的成熟与发展，结束了原有以青瓷为主流的传统，开创了以青花为主流的彩色釉发展道路。青花的优点是着色力强，发色明快;蓝花白地，素雅明净;青花为釉下彩绘，有釉保护，永不退色。

清代是中国古代瓷器发展的最后一个高峰，尤以康、雍、乾时期为突出。釉上彩分五彩、斗彩、粉彩和珐琅彩。五彩瓷器以“康熙五彩”最为突出，造型丰富，除红、黄、绿三色，还发明了釉上蓝和黑色，这件五彩百鸟朝凤盘，器形规整，画面生动，实为五彩佳作。

最后，陶瓷器馆还有古代瓷器制作坊和窑炉的模拟陈列。通过参观，可以对我国古代瓷器制作工艺与窑炉式样、功能有个概略的了解。

尊敬的贵公司领导:

您好!首先感谢您给俺这次难得的机遇,请您在百忙之中抽出一点时间,以平和的心态来看完这封求职介绍信,由于时间仓促,准备难免有不足和纰漏之处,请予以谅解!

其实,只想报着一种平静而真诚的心情,把这看作是交流和沟通的平台.真的,这可能是俺人生中又一转折,至少会是人生中一次不一般的经历.

首先,我想表明一下个人的工作态度.也可能是阅历的浅薄吧.一直到现在我都固执地认为:我的工作就是一种学习的过程,能够在工作中不断地汲取知识.当然,钱很重要,不过对我来说,充实而快乐的感觉就是最大的满足了!

如果非要推销自己的话,俺想个人的生活经历让己自考虑问题更细致一些.第一,从二十岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,整个学习过程让我有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让俺自省,施工单位让俺自强.真的很感谢这两种经历,虽然只有短短的几个月。但无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是严格要求自己,做到了"三心",即细心,耐心,恒心;"二意",即诚意,真意.

当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势,虽然不曾离开这个行业,施工和设计都有过一些经历,但都只能说刚刚上道而已.要走的路还任重而道远!再者,离开设计也有一段时间了,重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说,只要兴趣所在,心志所向,我想这些都是完全可以克服的.

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您作工顺利!请予以考虑我这个新兵.愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

泰国位于东南亚中南半岛中部，毗邻老挝和柬埔寨，南部半岛与马来西亚相连。属于热带季风气候，全年都比较炎热，但温差不大。每年11月至次年5月温度宜人，降雨较少，是去泰国的最佳旅游季节。曼谷，是泰国的首都，也是泰国最大的城市，也是泰国的政治、经济和文化中心，这里也旅游观光胜地，东方色彩浓厚，主要景点有：杜莎夫人蜡像馆、鳄鱼潭、郑王庙、大皇宫、暹罗广场等等，其闻名世界的人妖文化也是城市一大亮点。

泰国大皇宫位于曼谷市中心区，仿照故都大城的旧皇宫建造，由28座布局错落的建筑群组成，汇集了绘画、雕刻和装怖艺术的精华。大皇宫内有四座宏伟建筑，分别是节基宫、律实宫、阿玛林宫和玉佛寺。

曼谷王朝开国君主拉玛一世登基后，于1782年把首都从吞武里迁至湄南河东岸的曼谷，经历代不断扩建，终于建成规模宏大的大皇宫建筑群。大皇宫是泰国诸多王宫之一，是历代王宫保存最完美、规模最大、最有民族特色的王官，现仅用于举行加冕典礼、宫廷庆祝等仪式。曼谷王朝从拉玛一世到拉玛八世，均居于大皇宫内。1946年拉玛八世在宫中被刺之后，拉玛九世便搬至新宫居住。

大皇宫庭院

大家现在来到了大皇宫庭院，这里有大片草地，旁边是姿态各异的古木，大皇宫的佛塔式的尖顶直插云宵，鱼鳞状的玻璃瓦在阳光照射下，灿烂辉煌。

节基宫

我们走进这第二道门就来到了大皇宫里规模最大的主殿--节基宫，大家可以见到这是一座雄伟而瑰丽的英国维多利亚时代建筑物，但它的上边却是泰国式屋顶。"节基"的意思是"神盘"、"帝王",也是拉玛王朝的正称。

律实宫

大家往西面看，那是大皇宫内最先建造的皇殿，叫做律实宫，此建筑风格颇为传统。律实宫里有拉玛一世王时代制造的御座和御床，被列为拉玛王朝第一流的艺术品。律实宫主要作为国王、王后、太后等皇室人物举行丧礼的地方。

阿玛林宫

大家再往东面看，东面就是着名的阿玛林宫，它由三个主要建筑物组成，即：阿玛灵达谒见厅，宫廷的昭见仪式通常在这里举行;拍沙厅，君王的加冕礼在这里举行，里面有加冕坐的椅子;卡拉玛地彼曼殿，该建筑物曾是拉玛一、二、三世王的住宅，以后成为君主们加冕后的官方住宅。

玉佛寺

大家现在来到了曼谷大王宫的东北角，这里拥有泰国最着名的佛寺--玉佛寺，也是泰国三大国宝之一。这里拥有许多壮观的建筑，包括：大雄宝殿、大平台、舍利塔、碧隆天神殿、藏经阁和吴哥窟模型。请大家细细体验，感受这气派的建筑带来的震撼吧!

好了，今天的泰国大皇宫的游览就到此结束，祝大家旅途愉快!

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

我们甜心蛋糕有限公司于20xx年*月*日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：

本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。 在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

根据食品配料公司danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

资金来源――保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

：

店面租金：6500元/月 设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

上网费用：

电费

工人工资：

推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

费用约为5万左右。

一次性投入为：约7-9万

每月费用

利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

相关手续：

首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料

去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证

,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续

运营计划

1、地址选择：桂花园附近。

2、内结构及功能

四个区域：成品区、制作区、服务区。

a、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。

b、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。

c、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

d、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。

目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。

1、产品

蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。

2、价格

成本+设备折旧（平均年限法）+利润

3、渠道

在市场上寻找最好的，固定的材料来源。

4、促销

1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）

3、推出新产品时，限量免费品尝、

4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）

5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。（）

6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。

8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。

9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）

10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。

1、店内设计以大方，简洁为主。

2、偶尔播放一些典雅的歌曲。

3、休闲区的设计以舒适为主，。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。

4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。

1、品牌文化

由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。

2、组织文化

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。

岗位设计与职责

1、店长――创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。

（店员统一服装。）

经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。

根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。

也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。

1、存在的风险

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。

对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。

1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。

2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。

3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。

4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。

5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。

6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。

7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。

8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。

9、与材料来源供应商处好关系，以保证不会出现材料方面的问题。

亲爱的游客：

大家好!

我是你们的导游王思雅。欢迎走进“鸟的天堂”。

嘘——你们听，有鸟儿扑翅膀的声音。咱们试着拍拍手，把鸟儿们“请”出来吧。你们看，是不是有鸟儿飞出来了?一只、两只、三只……请大家继续拍掌，看一看有什么惊喜，是不是鸟儿更活跃了?大家瞧，这些鸟儿是不是给大树增添了几分灵动感?让我们再看看它们的形态吧，是不是有的站在树枝上叫，有的飞起来，有的在扑翅膀……大家听，多么动听的声音啊，这是画眉鸟在用歌声欢迎我们的到来。

好了，今天我们的游览就到此结束了。明天，我将带你们去更有趣、更好玩的地方，敬请期待吧!

游客们，这里有谁知道这座山为什么叫宝石山?那是因为这座山上栽这许多颜色不一样的树木，白天不大看得出来，可是晚上灯光一照，整个宝石山便像一块巨大的琉璃，闪出了五彩的光。

您知道这屹立在宝石山顶土黄色的塔是什么塔么?对，这就是保俶塔。它是不是很像一支巨大的竹笋?它又像一支锋利的宝剑插在山头，剑锋直插云霄。关于它还有一幅对联呢!上联是“保俶塔，塔顶尖，尖如笔，笔写五湖四海”，下联是关于锦带桥的，我不说，留给大家去查一下。

下面我带大家下山，沿着西湖边的北山路，前往曲院风荷。

在去曲院风荷之前，我们先站在西湖欣赏下美丽的天堂明珠。大家看，这湖水多像一块镶嵌在神州大地上的绿宝石。两旁高大的梧桐树倒映在翠绿的水中。湖面上波光粼粼，好像撒了金粉。瞧，远处还有几艘画舫在湖面轻轻地滑过。大家来看，现在正是盛夏，荷花也开得正旺，你们瞧这满池塘的荷花多美呀!有的害羞地躲在荷叶下，有的欣然怒放，还有的把脸露出一半，好奇地看着外面的世界。如果您仔细看，还能看见几条小鱼仔荷叶下玩耍呢!

好，我就送大家到这里了。游览车司机会送你们回宾馆休息。再见!

各位旅客：

大家好！我是你们的导游何宜臻，大家能够叫我小何。然后这次很荣幸能和大家游览长城。

远远望去，长城像一条巨大无比的长龙。近看，长城一眼望不到头。站在长城上看，一座座烽火台屹立在长城上，像一个永远不会倒的不倒翁。

长城还是古代一项重要的防御工程，从燕国开始修建长城，长城此刻已经有2000多年历史了！

关于长城还有一个感人的传说。在修建长城的时候，除了60岁以上的老人不用去修建长城，其它的青年都得去修建长城。苏州书生范喜良，为了逃避官府的追捕，不得不四处躲藏。有一次，他逃到了孟家花园，无意中碰到了孟姜女。孟姜女是一个聪明美丽的姑娘，然后她和父母便一齐把范喜良藏了起来。两位老人很喜欢范喜良，就把孟姜女许配给他作了妻子。但是，人有旦夕祸福，天有不测风云，新婚不到三天，范喜良声就被官兵捉走了。之后，孟姜女千里迢迢地来到长城找丈夫。谁知，民工告诉她，范喜良已经死了。她便在长城脚下痛哭，不知哭了多久，只听“轰隆”一声，长城倒了几公里。

旅客们，请不要随地扔垃圾，和在城砖上乱涂乱刻。我们7点在城门集合。

xxx医院护理部：

我校二年级护理专业学生按教学计划在校完成了《基础护理》、《母婴与儿童青少年护理》、《成人护理(包括内、外、妇、儿科护理)》等护理专业课程的理论学习和实验室训练，将进入第一阶段临床实习。现拟安排6名护理专业学生到您院实习，实习时间：xxxx年xxxx月xxxx日～xxxx年xxxx月xxxx日。实习学生名单附后，实习计划和内容另附。烦劳安排。谢谢!

卫生学校

教务科

xxxx年xxxx月xxxx日

联系人：(电话：)