德育实践自我鉴定总结字经典17篇

一、强化德育队伍建设，构建和谐的师生关系

1、加强学习型班主任工作队伍建设，提升班主任业务水平。以班主任常规管理为突破口，强化常规的落实和考核。以制订班主任考核方案为契机，完善评价机制。以专业建设为平台，融合各方力量，着力构建班级特色。完善班主任导师制，让年轻班主任在引导下、实践中，积累经验，改进管理的方式方法。举行一次公开主题班会，撰写一篇德育案例”的“四个一”活动。

2、实现“教师联系学生常态化，班主任联系寝室制度化”，建立学生成长档案，使全体教师牢固树立“既育人又教书”、“人人都是德育工作者”的理念，关注学生心灵，关爱学生生活，走近走进学生，使教师真正成为学生的良师、益友。本学期注重落实了教室家访制度、师生谈话制度，每位学生都有自己的辅导老师，并每周最少谈话一次，德育处、年级部定期检查及不定期抽查。

3、德育处、年级部、团委成员以身作则，率先垂范，充分发挥带头作用，每月有总结交流，每周有常规检查；深入班级，深入学生，认真履行导航引领的职能。

二、强化学生干部队伍建设，丰富德育特色内涵

1、以“文明、规范”为标准，完善团委、学生会干部的培训、考核、评价机制，吸引更多更优秀的学生加入到学生干部队伍，在教师的指引下，我们的学生干部队伍更具活力、更具创新力。

2、加强对班级干部的培训培养。班级管理的成败关键在于有没有一支得力的班干部队伍，因此班干部建设应作为班主任管理的重中之重。作为学校层面，本学期召开了六次班长会议、九次班级安全员工作会议、志愿者会议等，利用各种方式对学生干部进行培训。

3、抓好学生社团队伍建设。组织专题和系列活动，拓展育人功能，开展丰富多彩的校园学生社团活动，组织学生志愿者活动，使学生成为德育活动的主人，营造积极向上、团结和谐的校园文化。

三、拓宽育人渠道，构建全方位育人的网络

1、充分发挥课堂育人主阵地作用，使教师牢固树立“育人教书”的教育理念。本学期配合任课教师“育人教书”的基础上，加大对课堂教学巡查的力度，对学生讲话、睡觉、玩手机等现象采取“零容忍”态度。

2、关心学生、激励学生，本学期进一步落实困难学生的资助活动，积极做好因病、因灾致贫的特困学生的助学工作，以及优秀学生的奖学活动。

3、重视家庭、学校、社会的配合，进一步形成德育教育合力。学校继续重视家庭教育指导工作，通过各类告家长信，及时向家长反馈学生在校情况，并通过家长会、家访等形式，引导家长树立正确的教育观，实施科学的家庭教育。学校继续通过警校共建、社校共建等形式途径，主动挖掘整合德育资源，努力营造良好的社会育人环境。

4、加强对学生周末管理的力度，加强对学生课余空闲时间的巡查力度，努力实现学校时时处处有德育，实现校内德育“零空间”。

四、围绕两大工程（平安工程、活力工程），繁荣校园文化

1、健全安全网络，学生管理采用“班级→年级部→德育处”模式，纵中加横，充分发挥年级组长作用，及时掌握年级各班的思想动态，有针对性地召开特质学生座谈会、教师会，研究新举措，确保信息顺畅。

2、筑好安全第一道防线，进一步落实门卫制度、学生进出校门登记制度、值周班制度、学生卡佩戴检查制度、寝室管理员安全巡查制度、周日返校登记制度，校园安全隐患月排查制度，重视安全预警信息网建设。

3、建议安装校园电话，开展告别手机、告别网络签名活动，专项整治学生手机上网游戏。

4、重视发挥心理辅导室作用，采用专刊、小报、讲座、心理咨询等形式化解学生心理障碍、早恋倾向。召开了一次生理心理健康知识讲座。

5、构建“学校→家庭→社会”横向安全网络，倡导家访，利用暑假集中家访和平时班主任带任课老师个别家访相结合。发挥警校共建作用，加强重大节日和周末特殊路段巡逻。

6、强化安全意识，德育处组织进行安全教育的专题讲座，定期聘请法制副校长对学生进行安全法纪教育。班主任一学期召开一次法制安全主题班会。

7、做好学困生转化工作。管理中各司其职，任课教师、班主任有及时向德育处汇报学生情况，切实做到第一时间对学生进行教育管理。

秋高气爽，硕果累累，在这个收获的金秋里，我们满载实践中获得的成果回到了久违的学校。在这个充实的假期里，我们成功地完成了本假期的社会实践活动利用药源网或走访医院或药房来查询药品说明书。然而，成功之果并不容易采摘，在实践过程中我们解决了许多未曾想到的问题，品尝了许多未曾尝到的滋味才采撷了成功之果，回首这有意义的40天，虽然时间已经悄悄地流逝，但一路走过的酸、苦、甜却仍然使我们回味无穷，久久地激荡在我们的心中……

在活动的开始，因为我们每个人要调查的药品不一样，有的调查抗代谢的，有的调查抗肿瘤的，有的调查医学专用药，有的调查镇痛药……所以要去的医院或药房也不一样，因此每个人只有单枪匹马地走访各个医院或药房。在骄阳似火的天气里，我行走于各条街道，望着头顶上的烈日，摸着被汗水浸透的衣服，虽然很辛苦，但回头想一想，我是药苑学子，这项任务必须圆满完成，为了我的未来，再苦再累我都不怕，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”,我一定要坚持，不能退缩。就这样，我说服了自己，勇敢地坚持到了z后。

然而，并不是我不怕苦，不怕累，就能手捧鲜花凯旋而归。因为还有更让人心酸的事等着我。在一家私人药房里，当我说明来意并表示希望得到他们的帮助时，店内的服务人员只是冷冰冰地说“没有”.我在药房内看了一会儿销售情况，发现由于服务人员的态度使许多顾客都“空手而出”.我不禁感叹，医院和药房本是救死扶伤的地方，无论是国家的还是私人的，都应该以人民的利益为重，要以良好的服务态度对待每一名患者，不应该只重视眼前的利益，好的态度、好的质量才是z好的本钱。心酸过后，我明白了“服务第 一，质量第 一”的重要意义，作为我们国贸专业的学生更应该了解这一点，进而当我们步人社会进人药学领域就要从服务质量上出发以满足消费者的需求。

每件事情都像是镜子，都有正反两面，在服务上有让我心酸的事，也有让我震撼的事。在调查中我遇到一个专业的服务人员，她对待每一位顾客都耐心地解答他们的问题，一遍遍地解说着各种药的疗效、用法和禁忌等，使我折服的不仅仅是她那可亲的微笑，更重要的是她对专业知识是那么精通，每一个问题都答得那么流利、那么明朗，此时的我才知道自己懂的知识是多么微乎其微，才看到自己的不足。刚进人大学时，我幼稚地认为我们工商管理学院的学生只要学好经济学和管理学就行了，不用懂得关于药品的药理、药性以及成分等方面的知识，现在的我才明白自己当时的想法是多么的愚笨，我终于知道既然选择了药学，无论从事什么事业，都应该努力学习药品的基础知识，只有基础打得牢固，以后的道路才会越走越宽，越走越平坦。

有苦才有甜。我在走访医院和药房的过程中，虽遇到很多荆棘，但得到的成果却使我受益匪浅。首先，在知识方面，我明白了基础知识的重要性，在以后的学习中要做到基础知识与专业知识双管齐下，将两者有机地结合到一起，进而达到双赢的奇效。其次，在精神方面，我品尝到了坚持到底的甜美，体会到了经过自己努力获得成功的快乐，同时也坚定了自己的信念，在以后的学习、生活中，要有不怕苦、不怕累、不退缩的精神，坚信“梅花香自苦寒来”,经过自己的拼搏，一定会柳暗花明。z后，我还了解了一些管理方面的小技巧，虽然不多，但我相信这对我以后的工作一定会有所帮助。我也会继续积累，争取得到更多的经验。

在走访完医院和药房之后，我又在老师的指导下利用药源网查找了其他药品的说明书，了解了更多药品的药理毒理、适应症以及不良反应和禁忌，明白了如何去研究一种药品，在以后的工作中应该从哪几方面人手来向患者介绍该药品，这些极大地提高了我对药学的兴趣，加深了我对国家药品的了解程度。同时也可以把查到的相关方面的知识告诉亲人，让他们也更好地了解药品，知道一些注意事项，这对他们的身体也会有很大的帮助。同时，我了解了药源网，掌握了使用药源网的方法，这一网站的知晓对我以后的生活有很大的帮助，我会充分利用这个网站，拓展自己的眼界，丰富自己的药学知识，为今后自己的事业发展打好基础。

美好的假期己经结束，但这次酸、苦、甜的实践就像“三昧真火”在我们的心里久久地燃烧着，燃烧着我们的心灵，燃烧着我们的激情，那么就让我们把这次经历化为五彩的回忆永留心底，继续燃烧那份激情来迎接明日的朝阳，争取在不久的将来在药学领域上绽放光彩，创造辉煌。

俗话说：“没有实践，就没有发言权”，仅有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

这是我上大学以来的第一个假期，由于学校在离家很远的地方上学，一向都很想家，理所当然要回家和父母亲人团聚，可是身为当代大学生，作为一个成年人也应当有所作为了，也应当出去锻炼一下自我了。今年假期我一开始，我开始了紧张的假期实践，我想和同学一齐去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自我的实际动手能。当我告诉父母说要去打工时，他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又懒，还能一个人出去打工?肯定吃不了苦，干不了几天就会回家。不管他们的看法，我就准备出去找一份工作了。我家不远就是__大酒店，放假几天我就去应聘了，由于天气太热所以有些员工都走了，所以我很顺利就应聘成功了。__大酒店是一家大型的餐饮、住宿、娱乐合为一体的酒店。

记得打工的第一天，我都不怎样开口说话，不明白该怎样接待顾客，刚开始我做的是传菜员，在我的印象里，传菜不外乎是把菜交到服务员手里就什么事也没有了，但实际上我想错了，那里的传菜员工作很多，当点完菜名后，就要把前一天的酒瓶都收起来放到洗刷间等人来卖掉。接下来就是最脏的活了—打扫厕所，每次都要用刷子刷干净，好几次都想吐，真不容易啊!当把这些活干完，我已是气喘吁吁筋疲力尽了，这时候心里异常难受，突然好想回家，好想爸妈，想在他们面前撒撒娇，闹闹情绪，想着想着……泪水情不自禁就流下来了，可是突然又心想从小到大读了这么多书，家里花了那么多的钱把自我培养长大，可此刻只能干这些零活心里不免有些失落。

我们正式站位时差不多是中午十一点和午时五点。这一站就是五六个小时不能歇着，有时候脚很痛很痛，但还是必须要坚持。师傅先教我认了台号和房间，当客人陆续进来时，正式传菜才开始。我必须集中精力接好每一道菜和肉，没接盘肉都要大喊菜名，喊菜员告知我地点，我必须回一声才能去传，因为我是女生所以每次喊声音都很小，所以总是挨批，之后随着环境的熟悉，约束感没了，自然也就没事了。传菜并不那么简单，他不仅仅练体力，还练反应本事和记忆力，几十种菜名几天就要记住，可是体力有点吃不消了，晚上回到家累得一句话也说不想说，睡觉时腰酸背痛，可是我想这点事都做不好以后还能干什么大事呀!所以坚持就是胜利，加油!

累只是一个方面，真正的考验是如何服务好客人，在打工期间里，服务员有的回家了，留下来继续工作的不多，于是我们也做了几天服务员，这一做才明白有多不容易。有些客人真的很挑剔，而我们还得耐心得为他们服务，因为顾客是上帝!

作为90后的我们，平时在家里像个小皇帝、小公主，享受着优越的生活，记得有一次因为有人要结婚定了席，所以人很多，我们忙的是晕头转向，一不细心就撞了客人，当时还端着盘子，我以为他必须会骂我的。可是，他没有骂我反而叫我细心点别烫着自我，当时我真的很感动，从这件事我也学会了如何宽容的去对待别人。

工作是人生的一部分，人生是社会的一部分，我在工作中看到了社会的一些角落，也是我对人生的一种体验，感激这次工作经历，为我的将来做了一个很好的铺垫。

德育与社会实践活动是我校育工作的一个重要组成部分，多年来，我校一直把学生的德育工作放在学校工作的中重要位置。

总结本学期，我校依然承前启后，紧紧围绕提高学生综合素质开展工作。通过德育活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质。在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力，以适应素质教育的要求。德育活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，基本完成了学期初拟定的活动计划。

一、本学期，加大了社会实践的力度

在保证安全的前提下，学校组织了3次活动：

1。安排学生到家乡进行为美化家乡大扫除活动。并就自己的所见所闻写一篇文章。

2。“感恩教育”活动。

3。安全教育日活动。

二、针对学校实际开展活动

我们还着重培养学生的环保意识，在校园内、外进行大扫除活动，要求学生把随手垃圾（废纸）扔进垃圾箱，不乱扔果皮纸屑、乱倒垃圾，培养学生保护环境的意识。针对“三八”妇女节，对学生进行了感恩教育，帮母亲做家务，了解母亲的辛苦，为母亲洗一次脚等活动，使学生受到了感恩教育。在三月的最后一个星期，针对性的进行了主题安全教育活动，使学生受到了良好的安全教育，掌握了安全知识。

总之，本学年的德育活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上德育活动培养了学生爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质；培养了广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学生的视野，丰富经验，增长才干，为把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人作出了积极地努力。

20__年高考硝烟已散，回首过去，感慨颇多，从20__年到现在三年过去了，在这过程中许多领导、同事给了和我有很多的帮助，在此一并表示感谢。

各位领导，各位老师，很荣幸能有机会在这里与大家交流学习！谢谢领导的信任，谢谢各位老师的支持！今天我和大家交流的题目是《得在有效，赢在细节》。我从七方面谈谈自己的对高三德育工作的理解和体会，和大家一起交流学习，如有不足之处，请大家多多指正！

一、让励志成为高三学子的拼搏动力

“信心比黄金更重要”，面对世界经济危机，_掷地有声地对全国人民、全世界人民发出了中国的声音。20__级从高二升入高三之时，就开始注重培养的信心，用励志、用学生的内驱力点燃学习的激情，进入高三的仪式、唱响年级励志歌曲《高飞》、主题班会《我的大学我的梦》、年级统一主题活动“人生成长规划”等活动让全体高三学生给自我鼓响了信任、感动和敬佩的掌声。励志和信心教育贵在坚持，20__级高三班主任老师用团队精神，用创新精神，用一种对德育教育的忠诚和对事业的高度责任感充分利用班夕会时间，在每一次综合考试、每一次大型考试之后，用从网络上下载的关于励志的视频和资料，如王国权的《赢在起跑线》丁华军的《如何超级成功》贺舒婷的《你凭什么上北大》海涛法师的《寻找真我》《俞敏洪语录》《天堂午餐》《鹰的蜕变》《向太阳怒吼》等，通过视频和资料让学生感受榜样力量，明确高考目标。让学生一次次走出失败的阴影，让学生从感动的泪水中体会到成功与失败的心理收获，用灿烂的微笑来迎接下一次的下一次。

二、让巡视成为高三学子进步的航标灯

一个高效的团队，必须要有其持之以恒的管理制度。高三年级形成了整体管理模式，这种管理理念深入到每一个高三教师和学生的心里，成为一种思想和行为的永恒。学校领导杨校、吴校及年级主管领导颜主任时刻巡视年级，特别是主管领导颜主任几乎每天都要巡视很多次，我和于老师、许老师称这为一级管理，让校领导时刻监督年级德育管理的方方面面，适时提出宝贵意见同时也给予年级德育管理最大的支持和帮助。二级管理是年级巡视管理，组员是：我、于述海、许双林。年级德育管理的每一个细节、每一个侧面都应该深刻在年级领导的心里。通过巡视，最大限度地发现德育管理的成功和不足的方方面面，及时纠正，努力提高。三级管理是班主任巡视管理，组员是高三年级全体班主任老师。班主任巡视管理的主要目的是为了使每一个班主任了解年级班级管理的整体状况，向做的好的班级学习，不断的总结和改进自己的班级管理。正是上下联动，全面整体的管理，让高三呈现遇到困难不后退，遇到挫折不低头的整体价值观。

三、让走进学生成为高三学子的心理按摩良药

高三是一个非特殊的阶段，但更是一个特殊的时刻。烦躁、冲动、失望、颓废甚至是放弃都是全体高三师生共同面临的困难。年级要求全体教师，尤其是班主任老师必须走进学生，走进他们的喜悦，走进他们的困惑，走进他们的失败，走进他们的颓废。学生需要爱，高三学生更需要爱，当你用心去爱每位学生的时候，自己也会收获一种别样的幸福。5班学生生病，许老师送去一杯热水，学生淋雨时，高老师送去一把雨伞，学生失眠时，王老师送去一盒牛奶，学生失意时，游老师送去一句安慰，爱其实就这样简单，爱需要包容他们的缺点，爱更需要赏识他们的优点，通过自己的细腻的爱，感染每一位学生，教会他们学习和处事的方法。教会他们面对成功或失败荣辱不惊的人生态度。我们的李玮杰主任、黄利霞老师等每一次周测和月考，都和学生分享成功和失败，一起去哭，一起去笑。正是因为如此，我们顺利度过了高频度的月考、高密度的理综和文综训练，更以平静的心态走过了每一次诊断性考试，每一道道让人崩溃的难题。“心理按摩”是师生沟通的康庄大道，更是师生情感交流的宝贵渠道。正因为如此，高三年级规避了一次次的教育风险，化解了一次次心理和行为的冲撞，让稳定、有序、发展成为高三的独特风景。

四、让表扬成为主旋律，惩罚成为提醒和改正的机会

学生是在鼓励中进步和成长的。德育管理的一个很重要的价值理念是让学生成为健康、向上的生命个体。年级狠抓了表扬鼓励工作。每一次月考和诊断性考试，都红榜表扬和召开表彰会，年级要求每一个班主任、教师都应该，也必须善于发现学生身上的闪光点，不要吝啬自己的表扬，让学生体会到成功的喜欢，真诚的理解和支持。

没有惩罚，就不能彰显表扬的主旋律。结合年级德育管理中出现的不和谐的现象，年级绝不手软，坚定不移地进行批评教育，以《中学学生日常行为规范》《中学生守则》为主要依据，合理地进行惩罚教育。遏制住不良现象的发展和蔓延，才能营造出和谐的氛围和团队。

五、让相互交流成为高三德育管理团队的工作方式

班主任之间相互学习是我们高三年级班主任管理团队的特色。年级管理团队诚恳地向年级德高望重的班主任和老师们学习德育管理的内容和方式。正是这种交流，真诚、渴望在沟通中实现，形成了上下合心合力的德育管理局面。

每周日下午6：00班主任例会雷打不动必须召开：

一是总结和通报上周年级情况。

二是安排本周工作。

三更是班主任班级管理的交流和学习，互相介绍自己班里情况和班级管理经验，让沟通和学习成为德育管理的推动力。

六、让 “高考氛围，我是高三人”的成为高三德育主题

细节决定成败，从班级口号，鼓舞士气到班级文化建设，哪一点没做好都会影响高考成绩。对此年级要求班主任从三方面营造班级高考氛围，关注管理细节。

一、根据不同时期的特点，制定班级口号。氛围重在建立自信，明确学生备考目标。氛围重在鼓励学生，为班集体利益而共同奋斗，增强集体主义荣誉感，同时营造高考前夕良好的备考气氛。我们一班口号是向着35前进，极大的鼓舞了学生。

二、注重班级文化建设。班级是学校的基本单位，也是学生在校时间最长的地方。建设有特色的班级文化是我班主任工作的重点之一，根据学生年龄的特点，我自己觉得高一要温馨，高二要和谐，高三要热烈，高三主色调为红色。年级在颜主任带领下在高三三诊前每个班积极构建自己的班级文化，从走廊、上下楼梯处、各班门口、各班教室里外构建高三人的热情和拼搏的精神，让氛围感染每个人。

三、提前进班，督促学生课前准备。高三阶段，学生会出现备考“高原期”，身体劳累，一些同学出现课间趴桌子的不良现象，这种现象如果解决不好，会破坏班级紧张的备考气氛，造成“蝴蝶效应”。为了解决这种现象，每节课前，我们要求科任老师提前两分钟进班，目的是督促学生，提前准备学习资料，另外是集中学生的注意力和及时叫醒课间瞌睡的学生，让学生及时进入到学习状态中，这是高考细节问题，却和高考取得成绩有着密切的关系。

七、让一系列行之有效的年级活动和有序召开的各种会议成为高三进步的接力棒

从进入高三开始，我们就积极的进行了班级挑应战活动、班级文体活动、班级师生恳谈会、年级学生调整适应性活动等等。系列的激励活动既鼓舞了学生的士气和干劲，又提高了学生复习迎考的坚强意志、刻苦精神和自信、自励的的斗志。高三年级的激励系列活动的开展为本届高三在20__年高考取得辉煌成绩提供了有力保障。

高三工作会议、一诊、二诊、三诊年级总结表彰大会、周日晚班主任工作会、月考分析会、班科教师会、备课组分析会、重点工作面学生及踩线生问题分析会、特优生工作会、曾上优学生工作会、艺体生工作会、教师课堂教学诊断分析会等等。其实会议是最好的交流方式和德育管理的有效办法，认真的坐在一起，一起去研究、一起去讨论、一起去集思广益往往会带来意想不到的效果，会成为高考不断胜利的接力棒。

八、几点思考和遗憾

1、要让一个高三团队快乐、充实地工作是非常重要的。

2、及时调整战略部署，实施阶段性推进的措施是十分必要的。

3、必要的活动和张弛有度的节奏是一个年级不断攀高的重要补充。

4、重点工作面学生工作的细度一定要加强，尤其是学生应考心态的调整特别关键。

5、艺体生的管理和集训需要不断的探索更好的管理方式，艺体生的教育教学及高考备考需要调动全体老师的积极性，需要形成合力，形成大的氛围。

人最大的幸福之一就是能够做自己喜欢做的事情，无怨无悔。德育工作中，只有真心付出，才能快意于心；班级工作中，只有实现价值，才能收获幸福。

以上八方面，是我在年级工德育管理中的一些心得，不当之处，恳请各位领导和同仁指正，预祝生活幸福，谢谢大家！

四年的大学生活是我人生的关键点。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

作为大学生我最基本的责任是学习。在学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习并取得一定的成绩。在我校举办的第四届高等数学竞赛中荣获三等奖，同时连续三年荣获院综合二等奖学金。在专业学习方面，我对本专业一丝不苟，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自身的学习能力和分析处理问题的能力，获得了大家的广泛认同。

在工作上，大学入学以来，在大家的信任和支持下，我有幸一直担任班级的学习委员。我经常主动了解同学，喜欢帮助同学，同时也与大家分享快乐和痛苦。在工作上也取得了一定的成绩，在08-10年期间先后荣获“优秀学生干部”及“优秀学生干部标兵”称号。

在思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，并且成为一名光荣的党员。感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，不会去想做好自己的事情，别人的事情少管。并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。

在大三接近尾声的时候，站在岔路口，不得不坚定地选择一条适合自己的路：或时刻准备着踏入纷繁的社会，或继续学习为了进一步的深造，我毅然选择了后者，为了享受考研的过程，为了提升个人修养，为了接受更高层次的.教育，接触更权威的专家。这些理由足以让

我用愚公移山的精神来享受半年多来日以继夜的充实感，获得知识的满足感和超越自己的成就感。

四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

有幸成为农村政策宣讲团的一名成员参加了安徽大学大学生“三下乡”暑期社会实践活动。经过这次实践活动，我收获很大，主要有以下几点鉴定：

一、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。

在前期准备工作中，面对纷繁复杂的与农村相关的政策文件，我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加“三下乡”活动，经验不足，在开展具体工作时，不但要开展政策的宣讲、咨询、解疑，还要与当地的乡镇领导、农民朋友开座谈会、进行入户调查等多项工作，大家显得有些力不从心。但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中，我们顺利的`完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。

二、社会责任感是我们当代大学生必须具备的素质。

这次活动，我深入了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震撼很大，同时也感到了肩上的担子更重了。随着我国经济、社会的不断进步发展，农民的生活水平有了一定的提高。但是，农民的生活依然很苦，生活环境很差。在当地听到农民经常提到“三不通”，即“路不通，水不通，电不通”。就是说与农民生活息息相关的道路、水、电都不能得到切实的保障，由此可见农民的生活之苦，也可以看到要解决“三农”问题，真正的富民增收，提高农民的生活水平，任重而道远。虽然，通过这次活动，我们也为农民朋友作出了一些贡献，但这是远远不够的，这就要求我们无论是现在还是工作了，要关注我国的热点，关注制约我国发展的问题，尽自己所能，为国家的发展作出自己的贡献。作为一名当代的大学生，作为一名青年，要深入调查研究，全面的了解我国的现状，增强自身的社会责任感，为国家、为社会、为人民尽一份自己的微薄之力。做一个无愧于国家、无愧于人民的青年。

三、通过参加这次社会实践活动，我也发现了自身的许多不足之处。比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，提高自身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。

德育是学校教育的灵魂，是学生健康成长和学校工作的保障。因此，我们把德育工作摆在重要位置，牢固树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作的顺利实施。一年来，我校始终树立育人为本的思想，落实到德育工作的各个环节，遵循学生的身心发展规律，抓基础、重建设、严管理、求实效。培养学生“善于继承传统文化内涵，学会理性思考，勇于实践探索，努力开拓创新”的德育能力，塑造新一代合格的公民，使学校的德育工作水平进一步提高。

一、加强德育领导，注重特色活动实施

学校成立了德育工作领导小组。校长对学校德育工作负总责，由教导主任带头，形成了班主任、少先队、中队会为基本框架的德育工作网络，确保学校德育工作得以正常开展。组织教师学习了《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》和市教育局有关师德教育和建设的文件资料等，有效地加强了师德建设。以教师职业道德为重点，进一步推动教师队伍的思想道德建设，引导教师树立正确的教育观、人才观和质量观，强化教师教书育人、服务育人、管理育人的意识，增强职业责任感，倡导爱岗敬业、为人师表的良好教风。

二、规范思想道德管理工作，提高学生综合素质。积极开展主题教育活动，培养学生良好品德。

1、结合《小学生守则》《小学生一日行为规范》要求学生实现“三管住”。（管住自己的口、管住自己的手、管住自己的足）由于班主任教育得当，其他教师积极配合，经过一学期的努力，取得了良好的效果。几乎所有来到学校的家长都由衷称赞本学校变干净了，孩子们的举止也变得文明了。

2、发挥德育阵地作用。本学期的课外大讲堂作为德育工作的平台之一，发挥着重要的作用。课外大讲堂在内容的选择、组织、采编都尽可能的发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育的重要途径。各班黑板报认真出刊，完成相应的期数，给了学生很好的宣传和学习的平台。每学期都要利用节日庆典开展多种形式的教育活动。元宵开展系列庆祝活动；清明节期间组织学生网上签名寄语烈士、到烈士陵园墓祭扫烈士；端午节组织队员们包粽子，感受浓浓的端午文化；儿童节开展系列庆祝活动。在这些活动中既培养了学生的能力，学到了知识，又对他们进行了传统的教育。

3、加强校园文化建设

校园环境建设是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校德育教育的载体，优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力量，学校发挥环境育人的作用，创设一个“时时爱教育、处处受感染”的德育环境。

三、家校社会联动，营造和谐育人氛围。

1、以学校为主导，开办家长学校，并指导好家长委员会的工作，组织家长会，有效开展家访活动。通过讲座、交流，家长们的教育知识丰富了，与学校老师的配合更默契，就能共同教育好孩子。

2、充分发挥班集体、少先队组织、村委会的作用，进一步完善学校的德育网络；积极构建学校和家庭相结合的德育网络，探索并建立学校教育，家庭教育和社会教育相互协调。

存在问题

1、因外出务工的家长比较多，孩子缺少父母的沟通和父母的直接教育，给学校教育带来诸多不便。

2、受社会大环境的影响，学生在社会上容易学到很多不文明的东西，对学校的教育很不利。

3、需更加注重学生的心理健康教育，促进学生身心全面和谐健康的发展。

今后打算：

1、积极探索德育实践活动的新途径、新方法。

2、积极构建学校——家庭——社会三结合的德育体系。面向社会开展丰富多采、有益身心健康发展的活动。

诚然，我们在德育教育的过程中取得了一些成绩，展望未来，学校还面临新的任务与挑战，我们将紧紧围绕学校改革发展和师生的思想实际，进一步加强校园精神文明建设，更加完善德育工作体制，努力营造浓厚的育人氛围，形成全方位、多渠道育人工作新格局，继往开来，与时俱进，为培养中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人创造新业绩，做出新贡献。

本学期，我校认真贯彻各级有关德育工作意见要求，坚持“德育为首，育人为本”，树立大德育观，强化德育常规，建设德育队伍，探索德育创新机制和德育特色。

一、德育工作思路

我校德育工作坚持以

“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”24字社会主义核心价值观引领德育工作，以《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为准绳，贯彻我校“自主发展、快乐成长、合作创新、追求卓越”的办学理念，学校以努力培养学生良好素质与良好习惯为目标；以立德树人为根本，以提升工作效率，提升工作质量为重点；以全员育人，学科渗透为途径，尊重未成年人成长规律，教育规律，努力践行“情感德育”，打造“幸福德育”的德育特色，“让每一位学生有尊严的在二中健康、快乐的学习和成长”，“让每一位老师健康、幸福、自主的在二中工作和生活”。全面落实未成年思想道德建设专项评估和文明学校创建的要求，求真务实，勇于创新，努力培养具有团队合作精神与终身学习习惯的现代公民，推动我校德育工作再上新台阶。

二、主要工作目标

1、以“课改文化”建设为核心，在“自主发展、快乐成长、合作创新、追求卓越”的

办学理念下推进学校“情感德育”，打造“幸福德育”的德育特色。

2、加强“社会主义核心价值观”、“文明石狮、礼仪石狮”及《新守则》教育，积极推动石狮市十大“文明新风”行动实施。

3、认真落实“五个一”安全工作，创建平安校园。

4、开展抗战胜利70周年纪念活动，加强爱国主义教育和国防教育。

5、开展系列化主题活动，并渗透“三节”、“三爱”教育。

三、具体工作落实

（一）加强德育队伍建设，努力提高班主任育人水平

1、强化我校德育工作理念，即以情感德育为核心，有意施教、无意受教的育人理念，体现德育教育即生活体验的教育思想，提升育人的自然性、流畅性，进而探索出我校德育的特色：幸福德育。

2、努力建设一支无私奉献、善育善导、合作互助的良好德育工作团队；全面提升班主任的职业道德水平与育人能力；提升班主任的责任感和使命感。政教处对新班主任进行有针对性的培训，以提高班主任的理论水平和管理水平，科学、合法、合情、合理、有效地进行班级管理。实行全员德育制，按照学校“全员育人、全程育人、全方位育人”的要求，全体教职工都能自觉地在自己的工作岗位上，结合本职工作，认真履行了育人职责，学校制定实施了《关于实行全员班主任制》的规定，落实了优生、边缘生、后进生的帮辅与承包。全体任课教师充分发挥课堂主渠道作用，自觉渗透德育教育，全校上下，人人都是德育工作者，做到了教书育人，管理育人、服务育人、环境育人、逐步形成了全方位育人的格局。

3、倡导先进工作方法。本学期，德育组为每位班主任配订了《福建教育（德育专版），组织班主任集中学习研讨。规范各班级主题班会，开创德育新亮点。做到每周定主题，形式多样，并组织班主任互相观摩研讨。期初和期末均组织召开班主任工作会议，了解学校政教工作动态，安排班主任工作事务，把握班主任工作重点，明确班主任工作方向，提高班主任工作效果。针对班主任年龄层次不同，对班主任工作会议进行改革，新老班主任结对进行传帮带，集中配合有问题班级的班主任，发现问题、解决问题。同时，要求班主任增强资料积累意识，认真填写《班主任工作手册》，小组合作学习评价材料等。

4、加强班级工作考评力度。成立德育领导小组，加强对德育工作的领导和管理，加强对班主任工作的考核和评估，贯彻落实班级五项评比考评量化管理制度，使班级量化、班主任量化和先进班级体评选活动有机结合起来，并和奖励性绩效工资挂钩。

5、发挥年段工作职能。更新观念，充分发挥各年段领导小组的工作职能。各年段组能及时制定本学期工作计划，七、八、九三个年段组工作重点突出，行之有效，年段主任分工明确，敢管、善管，各年段都形成独具特色的年段精神风貌。

6、发挥学生干部作用。重视学生会工作，团委会组织新一轮学生会主席团竞选，加强对学生干部的培养和管理，在学生中大力倡导和发扬“自学、自律、自理、自护、自强”的五自精神，充分发挥学生干部在学校管理中的作用。通过学生干部来抓班风、学风，开学初政教处召开学生干部和合作学习小组长大会，对学生进行培训，抓文明监督岗，督促学生会干部对升旗仪式、广播操、卫生进行检查，班级学生干部在工作中锻炼了能力。

7、发挥学生家长作用。大多数班主任有针对性地约请部分学生家长来校交流，充分发挥家长对子女的教育作用，通过家访、家长委员会会议和家长学校教学活动，加强和家长的联系与沟通，与家长共同研究、探讨教育学生的最佳途径和有效方法。各年段开展的家长学校教学活动，活动准备充分，内容丰富，活动得到了家长的肯定，收效显著。不断完善“校讯通”工作，密切家校联系，家长及时了解和掌握了学校主要工作和学生情况。

8、政教处自身组织建设。根据学校要求，制定了政教处工作制度、学习制度，努力争创，政教处。政教处人员分工明确，努力做到“团结协作、真诚善良，真抓实干、务求实效，主动学习、提高能力，开拓创新、有所作为”。

（二）加强学生常规管理，努力养成良好的校园风尚

1、加强养成教育和行为规范教育，广泛开展精神文明教育。结合《新中小学生守则》的学习和“八礼四仪”教育，开展有效宣传和活动。期初对七年级新生开展常规整训，学习了社会主义核心价值观、《新守则》《、石狮二中学生一日行为规范》以及德育校本教材有关纪律、常规方面的材料，开展队列训练，并都进行了考评。本学期，德育组通过强化以“美”为核心的系列主题教育、活动，来推动学生良好素养的养成。进一步塑造文明守纪、礼貌待人，团结合作，积极向上的二中学生形象，迎接市德育测评、未成年思想道德建设专项评估和文明学校创建。

2、坚持不懈抓日常行为规范，以夯实学生的基础道德。通过全面强化常规管理、

常规检查，来推动学生良好习惯的养成与仪容仪表规范化，实现德育工作规范化、常态化。本学期，政教处继续推行行政值班制度，加强检查，及时反馈。重点对广播操和大课间活动检查和评比，对各班的教室卫生、学生仪容仪表、学生出勤以及其他行为规范做到勤检查、勤反馈，及时公布结果并督促整改，做到常规检查与不定期抽查相结合。

3.实施自主与责任教育工程。德育组以我校“先学后教、高效课堂”小组合作学习课题为抓手，在小组合作学习中做到“三主四层次”，即以学生为主体，自主管理，主动发展，实施学生会、值周班、班级自治、学生个体四层次管理。在责任方面做到“五点五学会”，即以对家庭负责为起始点，学会孝敬；以对自己负责为立足点，学会诚信；以对学习负责为基本点，学会求知；以对集体负责为凝聚点，学会关心；以对社会负责为升华点，学会报效祖国。

4、关爱特殊学生群体。根据学生的生理、心理特征，班主任能深入了解每个学生，因材施教，切实关爱贫困生、留守学生、后进学生以及单亲家庭学生，关注他们平时的学习和生活，努力把学生发展工作做深、做细、做到位。对于经常违纪的个别同学，班主任能主动联系政教处和学生家长，及时地处理和教育。特别是20__年9月，我校20__届（4）班李小梅同学被评为被列为20__年度全国“百名美德少年”

，她的感人事迹引起社会广泛关注和关爱。

5、开展“美丽心灵”健康教育活动，装修建设心理健康教室。我校今年新分配1名专职心理老师，已解决专职心理教师缺编的问题，加大心理教师的研讨力度，同时鼓励非心理专业教师通过考证加入心理健康教育队伍，加强心理教师队伍的专业培养，尽快使我校心理教师队伍在人员配备和教师素质方面达到国家要求。深入开展心理健康教育志愿服务活动，开展免费心理咨询和心理健康讲座，并通过家长会、家长学校等形式进行宣传，提高家长、社会对未成年人心理健康的重视程度，创新心理健康教育服务方式。利用网络新媒体建立沟通交流渠道，并面向未成年人免费开展心理辅导、加强心理危机干预，解决学生的厌学、心理挫折和人际交往等方面的心理问题。

6，加强学生审美教育。政教处每日贯彻“生活德育”工作风格，坚持课间教育十分钟，做到德育生活化。由于中学生的心智发展水平还比较低，他们对是非、丑美的界限是模糊的，因此，对学生进行审美教育，不但营造了一个良好的校风，而且对学生思想道德素质的提高能起到积极的作用。本学期继续向学生提出具体的行为规范要求，即“一树”，树立信心和目标；“二别”，向陋习告别，向违纪告别；“三养”，养成科学的学习习惯，养成良好的生活习惯，养成安全的行为规范；“四带”，把礼仪带进校园，把微笑带给大家，把孝敬带给长辈，把谦让带向社会；“五无”，出言无脏话，地面无杂物，公物无损坏，墙壁无脚印，粮食无浪费。

7、严抓考风考纪教育。教育学生抓住美好的青少年时光认真学习，诚信考试；加强考试管理和保卫。考试期间，在七、八年级试点设置“诚信考场”，实行无人监考制，班主任重视学生考勤，认真安排考试卫生保洁工作，政教处认真安排考试保卫工作。

（三）安全法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作

1、我校组织全体班主任在微机室进行了学校安全教育平台使用专题培训。

此次培训由政教主任朱文泽主持，政教处邱健康主任主讲。邱健康主任以某一班主任帐号登录安全教育平台，就平台的使用进行现场演示和详细介绍，确保培训如期顺利进行，我校平台开通使用情况居全市中学前列。

2、完善安全制度预案。制定了本学期《石狮二中安全教育活动方案》，每月德育工作要点明确，安全教育重点突出，活动内容丰富多彩。坚持安全隐患排查月上报制度，及时将检查和教育情况上报教育局、消防大队等部门。政教处连同各班主任开展安全教育工作，对学生进行安全教育，引导学生养成良好的行为习惯。

3、抓好安全教育宣传。充分利用橱窗、广播等对学生进行安全教育的宣传，使学生能切实意识良好行为习惯的重要性，进而从行动上严格要求自己。根据天气变化、治安环境和道路交通状况等，积极落实市教育局开展的“每日一分钟，安全记心中”警示教育活动，做到“能根据季节和天气变化，及时进行安全教育，教育学生如何避雷，如何防滑、防冻，特别要求学生上学放学途中注意骑车安全。抓住初三体育达标考试为契机，加强运动安全教育，教育和引导学生积极参加体育锻炼。

4、开展消防安全教育。三月集中对教师和学生进行消防安全教育，通过紧急避险安全演练等多种途径，加强用电、防火、防一氧化碳中毒等安全教育，使师生员工了解应知应会的消防知识，掌握消防器材的正确使用方法，明确公共设施疏散路线图，提高了师生的消防安全意识和事故防范能力。

5、加强交通安全教育。交通安全教育班主任时刻不放松，教育学生遵守交通规则，严禁骑车带人；政教处举办了交通安全教育报告会，出了专题宣传栏，四月份组织学生参观

“交通安全宣传”图片展，进一步提高了师生的安全意识。加强防踩踏教育，教育学生有序上下楼、文明把路行；禁止学生在校园内骑车，按规定停放车辆；教育学生上下楼梯，严禁拥挤推搡，防止伤害事故发生。

6、突出食品卫生安全教育。抓住石狮市防治传染病工作检查契机，邀请了石狮市疾控中心和锦尚镇医院医生对全校师生进行健康知识讲座。我们完善了预防传染病和流行病相关制度，认真做好预防措施，加大小卖部检查力度，坚持卫生扫除。各班通过主题班会和黑板报等形式对学生加强食品卫生安全教育，教育学生不要吃“三无”食品，要搞好个人卫生。

7、加强防暴力侵害教育。班主任利用班会再三教育学生遵纪守法，不要去网吧、ktv、台球室、奶茶店等场所，不要和陌生人搭讪，不要为“小事”打架滋事，也不要观看打架，更不要带人“传话”；教育学生遇到暴力侵害须告知监护人或老师，要及时报警（打110电话）。政教处还与深埕边防派出所共建，定期安排警力对校园周边进行巡逻。

8、开展自救自护教育。利用宣传栏、校广播和网站，宣传消防法规、消防安全和防雷击防溺水等自救自护知识。以“学会自我保护”为主题，召开自救自护安全教育主题班会。11月，

以“女生如何自我保护？”为主题开展了专题安全教育。

9、进行暑假安全教育。第13周周二班会课各班加强了学生暑假安全教育，教育学生

暑假外出时要遵守交通规则；安全用水、用餐、用电；并教育学生要文明上网，不到网吧上网、自觉抵制网络不良信息；同时，教育学生不要私自下海游泳，防止意外溺水事故。政教处发放了教育局统一印制的《致学生家长的一封信》。

10、严抓校园治安保卫。本学期我校从保安公司聘请了两名保安，有效地净化校园环境，杜绝“小混混”混入校园，继续推行行政人员24小时值班制，不留真空时段，行政值班加大巡查力度；督促学校保安认真履行职责，加强校园巡逻，防患于未然。

11、加大法制教育力度。继续开展青少年阳光普法活动，邀请法制副校长来校上课，有针对性地开展法制教育活动，教育学生懂得社会生活离不开法律，不但要学法、守法，还要懂得用法律保护自己，增强全体学生的法制观念。围绕全国法制宣传教育日，开展了以“预防青少年犯罪”为主题的教育活动，深入开展“崇尚科学、反对邪教”活动。

12、做好学校综治工作。学校综治安全工作做到有计划有总结，活动内容丰富，工作成绩显著，材料分类装盒，检查时受到相关领导的好评。及时查处违纪事件，做好维稳工作。“安全无小事，责任重于泰山”。政教处积极协助总务处每月进行一次安全大检查，若发现安全隐患或感觉有点问题第一时间及时上报处理。

（四）扎实开展各项德育活动，促进学生良好品德的养成

1、开展抗战胜利70周年纪念活动，渗透“三爱”教育。开学初通过橱窗、板报、广播、国旗下讲话进行宣传。布置学生观看“9.3”阅兵，写出观后感、并组织评比。各班观看抗日电影。七、八年级举行了诗朗诵、唱红歌；九年级举行了“铭记历史，珍爱和平”现场作文比赛；七年级进行“我了解的抗战”手抄报比赛；七、八年级进行了“缅怀抗日英烈，践行社会主义核心价值观”绘画书法比赛。

3、创新开展“道德早餐”活动。本学期政教处把升旗仪式作了改革，每周都由一个班级主持，做到内容系列化，树优秀学生榜样，激励学生自我成长，帮助学生树立远大的理想和抱负，开展的“三爱·三节”主题实践活动，倡导“厉行节约，反对浪费”，把节约每一粒粮食、每一滴水、每一度电，从我做起，从点滴做起，从现在做起，自觉养成节约习惯，引导正确的舆论。德育组充分利用国旗下讲话这一重要的德育基地，以“生活化德育早餐”方式，分别以文明创建、良好习惯、安全防范为主，做到内容系列化。树优秀学生榜样，激励学生自我成长，帮助学生树立远大的理想和抱负。

“德育为首、育人为本”是我校一贯坚持的教育理念，“抓好德育队伍建设、树立全员育人观念；培养学生良好的思想道德品质；做好后进生的帮教转化工作，杜绝违法犯罪”是学校德育工作的总目标。为了能够更好地完成期初指定的德育计划，为全面提高学校教育教学质量保驾护航，我校同仁坚定信心，团结一致，务实求新，积极营造良好的育人氛围，取得了较好的成绩。

一、改进德育工作方法，提高德育工作实效

学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。

1、加强师德建设

搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。新学期，校领导及时调整德育工作领导小组，配足配齐班队辅导力量，进一步完善了学校德育工作网络。认真抓好师德建设，组织全校教师在教师会中开展政治理论学习，法律法规学习等。

2、抓好班主任队伍管理和建设

校德育领导小组认真组织好一学期三次的德育工作会议，与班主任、辅导员一起探讨学校德育工作的方法。期中期间，教导处对班主任辅导员的德育工作进行了小结，通过问卷调查、学生座谈会、检查家校联系手册等形式了解班主任辅导员的德育工作情况，并在期中德育工作会议上，向全校教师作了检查反馈，针对检查中发现的德育薄弱环节进行了重新布置。

3、推出领导值日制

为建立“人人育德”的德育工作观，本学期，学校实行了行政值日制，每星期除了正常的教师值日外，增设1名领导值日，共同处理教师值日中遇到的问题。行政值日制的实行，既加强了对学校值日工作的领导，又通过值日工作，提高了全体教师的参与学校德育管理的责任感。

4、构建社会、家庭、学校“三结合”同步教育网络

德育工作离不社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校德育工作网络。为向家长反馈学校德育工作情况，传授德育信息，指导家长开展家庭教育，本学期11月5下午，校长组织了全校学生家长举行了家长学校培训活动，通过培训，让家长了解子女在校的学习和行为习惯，同时加强了教师与家长在德育工作上的配合。

二、强化行为规范训练，改变学生精神面貌

良好的日常行为规范是良好思想品德的基础。一学期来，各班主任、辅导员充分利用晨会课、班队课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育。德育处以“美丽学生美丽班级美丽学校”评比创建活动为抓手，力促学生良好行为规范的养成。各班还设立“竞赛台”、“创优台”开展比学赶帮活动，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。

1、重视日常安全教育

①开展安全自查，树立安全意识。

安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作首要大事，做到学校行政会次次有研究部署，教师会上次有检查布置，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。在德育领导小组的统一安排下，校后勤处切实做好校舍、设施、设备等的维修工作，严防校园安全故事的发生。

②开展安全宣传教育。

为切实消除校园安全故事的发生，校德育处、以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，根据我校安全教育的具体要求，摘录了我校日常安全教育主要内容，并印发给每位教师。值日教师、学生监督岗认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。学校还组织开展了以“法制教育”为主题的班会、演讲、讲座等一系列活动。

2、规范集会纪律

集会纪律反映一所学校的整体面貌。本学期，由于学校旧教学楼改建，对学校的活动场地造成很大的冲击，也对学生的集会纪律带来负面影响。为此，校德育处与体育老师联合，加强了学生做操进出场纪律的训练，对学生的集会、行走、课间活动等均提出了严格规范的要求。体育老师还就学生的广播操纪律，提出了“静齐快”纪律要求，经过一个学期的严格训练，学生的各类集会纪律与进出操纪律有了明显的进步。

3、举行行为规范达标月暨“美丽学生美丽班级美丽学校”创建活动

为强化学生日常行为规范训练，促进学生良好行为习惯的养成，德育处在9月份开展了一次行为规范达标月暨“美丽学生美丽班级美丽学校”创建活动活动。本次活动得到了班主任和辅导员的重视，活动目的明确，内容丰富，措施得力，效果明显。

①、各班认真学习了《小学生日常行为规范》、《学生在校一日细则》、《日常安全教育要求》，对学生的日常言行提出了规范化要求。

②、各班能将行为规范训练与学校的卫生纪律红旗竞赛活动、阳光之星评比相结合，并发挥了家校联系的作用，发动家长共同教育监督。

三、举行德育教育活动，促进校园文化建设

寨沟小学校园清新洁美，环境宜人，学校建设有总体方案，并分步实施。校园内树木管理良好，校园清新美丽，环境布置朴实美观。本学期开展了“绿色中队护绿评比活动”凸显了校园文化特有的教育效应。在活动中教育，这是小学德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果，本学期少先队通过举行内容丰富、形式多校的德育教育活动，努力促进校园文化建设。学校开展丰富多彩的德育活动，举行寨沟小学庆祝新中国64周年“弘扬和培育民族精神”系列活动，全面开展以“学经典诵经典”为主要内容的“传统经典文化伴我行”，丰富了校园文化的内涵，提高了学生参与活动的积极性。

四、开展丰富多彩的活动，寓教于乐

思想道德建设是德育教育的重头戏，光靠空洞的说教是缺乏说服力的，寓教于乐的形式才更加符合青少年的身理和心理需求。为此学校继续抓好“主题教育月”活动，如“行为规范月”“爱国主义教育月”“安全应急演练周”“法制教育月”“感恩教育月”，全面提高学生的思想素质、道德水平和实践能力。学校在主题月的活动过程中，结合一些重要节日，利用集体升旗仪式、班会课、团会、少先队队会等一切可以利用来的机会，开展丰富多样的活动：如“法制教育讲座、法制知识竞赛、主题班会、感恩教育征文、民族精神代代传读书活动、革命歌曲大合唱比赛系列活动……。通过这些道德实践活动，引导学生宏扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素质，既突出了思想文化的内涵，强化道德要求，又能满足学生的兴趣爱好，使学生在自觉参与活动中得到思想感情的熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

先进的教育理念、高素质的班主任队伍、扎实的思想道德教育措施、形式新颖多样的系列活动是我校德育工作稳步推进、再上新台阶的重要基石。然而我校德育教育的形势依然严峻，教育之路任重而道远，我校同仁还需上下求索，努力使德育工作更上一个台阶。

20--年在我的成长历程中，我也赋予它有收获的一年。让我倍想过去一年点点滴滴的温存。不过值得庆幸，在这个短暂的暑假里，让我度过了一个难忘的自我成长的生活。此时的寒冷就不那么恐惧了。

感觉我的生活似乎坐火车一样，总是马不停蹄地经过一个个站台，细心地观赏每一个地方所给你带来的充裕的眼界，有所选择也有所放弃!喀嚓喀嚓……我在家教站下车了，没有准备的就为你展示那幅从未阅读过的风景画，心情在舞动着……

这个春天有点残忍，冰冷雨水的天气持续了漫长的`洗涤。就从那时起，我每天都要早早地起床做好出发的准备。若是下雨，我就乘坐公车来到学生的家里，原因是我不想迟到，这点我很重视，对自己要求严格一些，希望自己的坚持能给学生和家长带来好的印象。回来的时候都是走路回家的，即使是下雨我也选择走路。虽然回来的时候我的裤脚都湿透了。其实也没有觉得是件很大的事情，自然雨和自然的人都是那么的顺其自然啊!在每次回家的路上，我都会有不同的想法充斥着我的大脑，我要回想今天自己所做的事情，回想错误。新年来了，阴郁的天空下笼罩着车水马龙的城市，让我在工作繁忙之余能感受着另一种愉悦的心情。

接下来谈谈我的工作吧。我的学生是一位初二年级的女孩，生性活泼开朗，能说会道，生活在一个物质充裕的家庭里。他的父亲非常关注她的学习和生活。但是我觉得这样的关心有点火暴。他们父女之间的交流方式经常是在家里大声喧哗，吵声不断。或许因为叛逆，又或许因为年轻，她的想法与大人之间的想法有所差异，我是能够理解的。父亲的每一句刺耳的词语都是在激励她、提醒她，但是在他的女儿看来是在却是深深的责备和不敬仁义的感情。这就是为什么她不能够专心学习的原因之一吧。我很想改变他父亲的这种做法同时也让孩子理解他的父亲，但是我能在这短暂的时间做些什么举动来挽救这段应该拥有美好回忆的女孩呢?

开始帮她补课的时候，我就大概了解她的学习情况特别是上学期的期考成绩，抓住弱项逐一补上。但是这个计划我没有实现，因为学生的数学成绩没有我想象中的好，开始对我讲的东西有点不知所云，特别反映在做题目上，这让我感到失望难过，我开始怀疑我自己了。我的表达能力是不是有问题，还是我真的不适合做这份工作。开始的第 一天我就碰壁了，后来再试着讲解练习我就发现问题了：学生的基础知识很差，对于过去学习的知识没有深入，知识点很分散，不会灵活运用。为此，我重新改变原来的计划，叫她拿从前的数学课本重新学习，加强训练。后来又发现现在的数学课本内容不够详尽，虽然例题简单易懂，甚至是步骤简略不写，让我的学生疑惑多多，配套练习却是更复杂的题海。学生往往就这样的情况下被卡住了，如果没有详细的讲解，完全自学，对于这样基础差的学生来说确实是困难的。知道问题出在哪里就从哪里着手解决，后来我是自己出一些比较简单的习题让她强化做题，把学习的感觉找回来，又加深对这一类型题目的解决方法。从简单到复杂，总结归纳，慢慢地，知识点得到积累，通过一轮复习，往日的学习激情又重新点燃。只可惜这种激情没有持续多久，毕竟这是数学课，容易分心开小差。在闲于的时间里，我就跟她聊天，谈谈我们的大学生活，为她的人生规划新的目标，激励她为实现理想而不断努力!

通过一段短暂时间的实践活动，我深刻体会到当一位老师的是多么不易啊!我的目的不仅仅是提高她的学习成绩，而是改变她的学习习惯。在日新月异的时代里，具备的不仅是教书的能力，更多的是和学生之间沟通的心理战术。注重知识的积累，让学生成为一个有完全的人格魅力的人!我们无法按照自己的想法可以要求现实也跟我们一样,有时候这种现实状态是无法改变的,只有学着适应,学着改变自己,才能得到社会的认可,发展自我!

这次家教旅程就这样结束了,感觉有点失败,因为我没有完全帮助我的学生走上正路,在坎坷中学会自我成长。20--年，是收获金子的一年。每一个努力都是一个金子的闪光点，在掏冶的过程中，虽然艰辛漫长，但是在积少成多之后，你会发现自己原来就是一颗灿烂金子!

转眼间大学第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心终于可以迎来自由自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。

寒假是学生充实自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，大学生都有着自己精彩的假期计划：打寒假工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉。

实习教学是培养学生的一个十分重要的实践教学环节，要积极探索实践教学与“生产、研究、学习”相结合的办法，才能培养具有求是创新精神人才。实践教学目的是理论联系实际，增强大学生对于社会、国情和学科专业背景的了解;通过实地动手、思考解决现实问题，使其开阔视野、巩固理论知识、增强创新意识、提高综合分析问题和解决问题的实际能力;增强劳动观念，激励学生创新和创业精神。

下面就讲讲我的大学生教学实习经历吧，很令人难忘的回忆，它是我大学以来的第一次教学实习，从中我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的教学实习基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实习过程中，不能只是在实习中观察老师前辈们怎么做，更多的是要亲身尝试。学生在实习过程中，还要定期书写实习报告或心得，这样才能很好的总结实习经验，为以后的工作奠定基础。

一开始我先较快的了解整个班级的学生情况。记得刚开始和小同学相处时，我急着找__老师了解班级情况。但__老师并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解。可能当初我有点不理解。但后来想一想__老师并没有做错。我应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握学生的情况。为了能和学生打成一片，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好像很难融入这个班级，原因是彼此不了解，这时我采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。

暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大 字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营饭店，开始了我这个假期的社会实践。这是一份在一般人看来很容易却只有身入其中的人才能了解其艰辛的工作——酒店服务员。

这绝对是一项劳动能力要求强,工作时间长的辛苦型工作。决非一般人所看到的那样：只要是四肢健全，智商正常，无身体、心理缺陷的人就能拉去做服务生，做满几年就可升职当领班什么的。我每天和同事们9：30准时列队点名。点完名后，就按领班分配好的餐桌、包厢开始各自的卫生打扫。这决不是一般的扫扫地那样简单，需要由地及天的全范围清理，而且每天如是。包括擦(先用洗洁精水，后用清水)、整理、扫、拖、清理排风扇等等。若是那天你值班，还要加上卫生间和走廊的卫生，完后领班会来检查。所看的包厢和大厅桌子的大小、多少是根据员工的办事能力及表现来定的，当然，做得多，做的好，工资就高。老员工，所谓的顶力一点的看4个大桌子或是看大包厢;次之的看2个大桌子外加一个小台或是在楼上看3桌的或是2桌的包厢;新来的，或是不熟练的就只是看1张大桌或2个小台或是一个单包厢。总的来说，看包厢的要比看大厅的素质或能力高一点，因为包厢的顾客都比较挑剔一点，特别是有些包厢有z低消费。卫生搞完后如有多余时间且你的餐桌或是包厢没来客，你就可以稍稍休息直到11：30开始站岗，迎客。“欢迎光临”“请问几号台(包厢)”“请问几位”“这边请”之类的话开始在菜馆里四处飞扬。拆碗、加茶、拿饮料、倒酒、上菜、打饭紧接着而来，完全可以让你忙得焦头烂额。特别是当你一个人看几个桌子时，若几桌人同时叫服务员，你会觉得特别痛苦，然后就是忙上忙下，跑进跑出，东倒茶、西添酒的。让你再一次明白什么才叫真正的“供不应求”，是呀，这里的服务员真的不多，好些人都是嫌太累时间太长，而薪水又很少，走了，所以在职的便特别辛苦。“您请慢走”“欢迎下次再来”“请带好随身物品”送走了一批客人，在你收拾客人“残局”时，还要提心吊胆地担心会不会又来一桌。待客人走的只剩1、2桌时，厨房的大厨们开始用餐，然后等你这桌吃饭的人到齐了，你才可以动筷，每天几乎都要到2点多才有饭吃。饭后整理好自己的工作区就可以下班了，下午4：30准时上班，再就重复上午的事情直到晚上9点多，吃完员工餐，点完名便可下班，但值班人员要等所有的顾客走完，所有的包厢、大厅卫生搞干净，洗手间、走廊冲洗好才能走。我就试过和同伴晚上11：30才离开菜馆!

这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝;二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去;三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽。客人不买单，那就你自己买吧，即便你一个月也挣不到这顿饭钱;四，你在工作上的所有表现，任何一言一行都直接与你的工钱挂钩，好，有奖;犯点小错，罚!

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有叔叔，阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。

别人都说你一个大学生干嘛来吃这种苦，这活累，又没几个钱。但我还是坚持了下来，即便因此哭过好几回,我知道我不为钱，只想尝试，因为苦都是要尝了才知道，像我们这一代的孩子，从小在父母的呵护下长大，任意花着父母的血汗钱，殊不知钱来得这么的不容易。且不说你的父母是靠当服务生挣点小钱，仔细想想，做哪行不需要付出艰辛与努力呢?你有真正想到过做父母的辛和酸吗?通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。挣钱真的不容易，别看是一点小钱，那也是由宝贵的时间、辛勤的汗水和不断的进取磨砺，有时甚至是牺牲自己的自尊与骄傲，才能换来的。虽然只是短短的二十几天的时间，但在这期间我流过汗、吃过苦、挨过训，通过自己的认真总结深刻的体会到了一些在校园里领悟不到的东西。这次与社会的亲身体验，让我早一步跨入社会，积累了一些必备的社会经验和人际交往的技巧。我相信，这次实践不仅仅是我的一次实践，还是一次人生经历，更是一生的宝贵财富!一个人在他的学生时代z重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，赚不了多少钱的，等你毕业了有的是赚钱的机会，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有社会实践才能使我们找到理论和实践的z佳结合点。

艰辛知人生，实践长才干。通过这次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并且在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有了一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力，即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。

2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。

3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

曾经有人对我说，高二的社会实践是很难得的几天，很值得以后慢慢回忆。从开始筹划到真正出发，总有人不停在忙里忙外着。那天，凌晨6点，天色还没亮，雀跃的心情却早已按捺不住，随着车的缓缓前行，一路上心底在不停地轻轻歌唱着。

三天两夜呀，时间不很长，但封存在记忆中某些让人感动和值得铭记的东西总是不断地呼之欲出。

从典朴、幽静、充满怀古情趣的东坡书院，到井然有序、与生产生活息息相关的东方化工厂，第一天的最后一站是大广坝。站在亚洲第一长堤上，迎面而来的是清新海风，让人有想大声呼叫的欲望。平静海面的无垠，是一种宁静的美丽，让人如此惬意与舒适。当然无论是大广坝的发电车间还是化工厂的生产车间都能让我们深刻感受到课本上的知识与生活是如此紧密相连。

第二天，来到了三亚美丽的南山、亚龙湾，还有让我流连忘返的蝴蝶谷。蝴蝶谷，名字美丽得像个传说，走进，发现它如同从画中走出的不染尘俗的仙境。山涧的澹澹清流，摇曳的绳索吊桥，穿梭与衣袂间的翩翩蝴蝶，花的香、鸟的声、轻风的气息，真的是那种令人心旷神怡的美。自然的美往往是最令人新动的，在那个草木丛生的地方，让我们感受到了自然最单纯的魅力。我在想，如果要隐居，那种清静的地方绝不容错过。

最后一天，也应是最难忘的一天。当车迂回穿性在五指山山底曲折盘旋的山路，那隐在白云深处的山尖另我们暗暗感到惊奇。开始上山的路是石阶，一步一个脚印，走得很塌实。然后看到山间欢快的水流，清澈得可以看到溪底光滑的小石砾。我们唱起欢乐的山歌，手拉着手向前走去。当路开始崎岖而艰难，当有人开始乏力倦怠，我们看到的是一张张微笑着鼓励的脸，一双双热情而善意的手。是一路的扶梯和帮助让很多人坚持了下来。当我终于站在山顶，低头就可以看到白云缭绕在山尖，是像仙境一般的唯美与动人，感觉空气是凉凉的，渗进我的肌骨，很舒服的惬意感在心底蔓延。脚下是如何如何伟岸的山岭、苍葱的树林，有些什么人、什么房子，都只是隐在漂浮的白云底下，看不清了。其实它们可以那么渺小，当我们站在一定高度。忽然想到自己，芸芸众生，谁又不是像沙砾般的平凡与渺小?但我真的没有所谓的“悲壮感”，而是一种坦然。世界本来就很大，平凡地快乐着就够了，还有什么值得我们心力交瘁得连这份平凡到渺小的快乐都舍弃。那一刻，我真的感觉很舒服。

我带着一身疲惫回来了，当然还有满满的我的美好回忆……

转眼间学习的时间已经过去了，我找到了--的一家服装店进行了我的第一次实习生活。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是简便销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。

一、实习过程的心得体会

在服装店实习共计快-个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自我在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这-月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不明白大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供给给他。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，仅有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简便休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

二、销售小结

销售看起来是如此的简便，其实在那里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩必须会有所提高的。-个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自我;专卖店的工作人员流失量很大。可是我发现秀的专卖店都具有-个最基本的坚实支柱，在-个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。供给解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并供给专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供给送货服务，并且乐于理解特殊的订单。当然，必须让导购经过每期的培训;确定培训目标。

真正尊重顾客。要有进取的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自我还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。

经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。

十八岁，再不是一个懵懂的时期，我们所面对的，是更大的挑战与惊喜，在即将展翅飞翔之前,除了心存对师恩，对母爱，对父教的感激之外，学会对人生的思考，探索生活哲理，也是成长道路上必不可少的。

以下是我读了>后的感想：

此书是一本散文集，积累了作者周国平数十载的心血，他的文章都是有感而发，并尽量减少自我重复。对于生活，人生的变幻和命运的磨难虽让作者难免下笔犹豫，但也正是因为这些，使他拿起笔不由自主用真理和谎言来救助他自己。他的文章表现出了他的一种与众不同的超脱。

整本书大多写的都是哲学问题，对于存在之迷，将苏格拉底与孔子相对比，让我知道对于苏格拉底的哲学所追求的合理人生高于一切东西，并让我了解到对于人生需要审察,这样就可以在看清自己的基础上提高内涵修养。

对于人们都在追求的“幸福”，周国平运用设问的方法将幸福的内涵串联成一串珠子告诉我们幸福并非只是实现愿望那么简单。幸福虽然是个不确定的东西，但也有人认为自己是幸福的，只有当最热列的爱，受到创伤而返诸自身时，人在孤独中学会了爱自己，也学会了理解别的孤独的心灵和深藏在那些心灵中的深邃的爱，从而体味到一种超越的幸福。

对于死亡，一直是人类不敢正视却又躲避不了的结局，死亡和太阳一样不可直视，文章中作者将死亡赤裸裸地呈现在读者眼前，大多数人对于死亡采取的是沉默的态度，却没有多少人敢于将他看作是一件平凡的事,然后接受它。死是个体的绝对毁灭，如果不是自欺欺人，就不可能从中发掘出正面的价值。对于死的思考虽然徒劳,但并非没有意义。

光阴蹉跎,世界喧嚣，在人生的旅途上保持一份童趣和闲心是不容易的，只会埋头于种种事物，没有兴致览阅人生的美景的人是俗的成品，辜负了人生的一趟美好旅行。因此，人生需要歇下来并时不时怀念一下那份童贞，可贵,也不枉活了一场。

作品的最后加入了作者的格言，同样是对人生的独特见解。一反常理思维的是，作者将追求视为比成功更宝贵的东西。作者宁愿做个未必成功的追求者，也不选择成为不再追求的成功者。这是对于人生的另一角度思考。反思我们，或许真会在成功后停止追求，但却忽视了追求自身的魅力。

人生中融合了精神，理想，追求，当然不免还有些情绪。可以沉默又可以嫉妒，人生就在作者笔下变得生动起来。剖析人生，评论人生并学会如何正确看待这珍贵的人生。那些与众不同的言论让我深知人生的飞逝，人生的短暂，人生的宝贵。

后悔已换不回蹉跎的人生。只有从现在起，把握现在，正视人生！

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。经过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一、挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天应对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不容易!

二、人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十分复杂，可是具体多么复杂，我想也很难说清楚，仅有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自我的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不一样的管理方法，意思就是说、在管理时，要因人而异!

四、自强自立

俗话说、"在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说、在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，可是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

五、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识本事也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。