保安公司简介范文6篇 文秘写作技巧【热门14篇】

公司简介：

为适应中国加入WTO后安保行业面临的新形势，以及公共安全社会化、市场化业的实际需求，经工商、公安部门审核批准，江苏华威安全管理咨询有限公司(安保公司)应运而生。

华威安保隶属于江苏华信集团，总部设在长江中下游地区重要的产业城市和经济中心、文化教育中心，也是华东地区重要的枢纽——江苏·南京。

华威安保是致力于提供私人保镖、保安服务、治安保卫咨询、护卫队、安全管理咨询、安全及防盗警报系统的监控、为安全目的进行的行李检查、消防，全程化安全制定方案及培训一体化服务型的专业保镖公司、保安公司。

公司立足长三角，辐射全国，自运营以来，在业界引起良好反响并显示出独特的竞争力：一方面以保安服务为基石、以保镖服务为特色，走专业化、差异化的道路;另一方面，以公司监管、指挥、预警、预判的“四位一体”安全管理机制，正逐步把华威保镖、保安独具特色的服务做成业内精品。

为了提供更高规格、更高品质的安保人才和安保服务，华威安保按照现代企业组织模式，建立占地30亩的保镖、保安培训基地，引进国内外安保行业的先进理念，培养一流的安保人才。在长期为客户提供服务的实践中，运用新的运营理念和安全策略，掌握了标准化服务流程，洞悉、提升和满足高端客户专业化、人性化的安保服务。

在发展过程中，华威安保与各有关部门建立了广泛的工作关系，有效的沟通与协调，使我们能够更好的为客户服务，并取得了良好社会效益。

我们始终如一的倡导在任何时候，为客户服务不仅仅是忠实的履行合同或是单纯的追求客户满意，而是取决于我们内心责任趋势的精神态度，以及全面、严格、系统、专业的综合能力，力争成为国内安保业的行业标杆。

企业文化

企业理念

提供更高规格、更专业全面、更

高品质的服务

市场定位

向高端人士、社会精英提供最专

业、最精细、最全面和最可靠的安

全保卫服务

企业愿景

力争成为国内最专业、最具市场竞争力的安保服务机构

我们的经营方针:

●基于最大程度地满足客户要求同时保证企业效益

●顾客为先-了解并满足顾客要求，多样化，快速、简便、安全地为客户服务

●专业为本-有效率地提供『门禁管制、消防管理、防盗、防治安事件』服务

华威安保公司是一家拥有员工1000多人，集人防与技防一体的，并取得省公安厅颁发的保安服务许可证的保安服务公司，公司现有客户100余家，遍及长三角地区。公司主要从事私人保镖、保安服务，现所有人员素质高、礼节好、服务意识强、命令意识强。公司用军事化标准来管理团队，以军人的标准来要求每一位员工。

公司本着对客户人防及技防的双服务，为客户提供安逸的工作、生产环境，让客户满意放心是本公司的宗旨。公司从事企业、工矿、娱乐、机关、商业、高档住宅、大型活动安全保卫工作、私人保镖、特别护卫、犬防、技防、门禁系统、报警。安保监控、设计、安装。我们公司本着与时俱进的精神，在加强人防与技防科学管理的同时，并不断提高现代化高新科技的安保技能，以高素质的团队，现代化的技术来保障企事业的安全和秩序。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规灭火、紧急疏散、预案和演练。定期进行业务培训指导，每天向业主汇报当班勤务、消防设施定期检查记录以及维修保养记录。确保以防为主，防消结合，把事故处理在萌芽状态。

华威安保公司管理理念是“当好企业的守护神”，树立企业形象、文明值勤、礼貌接待。以您满意为基准不断提高和完美对服务的要求。公司以企业的满意度为指针，针对企业的发展需求，实行安全，文明的管理服务。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规火灾、紧急疏散、预案和演练;每位员工都能熟练的掌握每种器械的使用方法，杜绝安全隐患，使客户单位的财产和人员不受损失和伤害，做好安保工作。

服务对象：

1、接受客户委托，培训保安员及派驻保安员，提供门卫巡逻、防火、防盗等业务。

2、为机关、团体、企业、事业单位、居民住宅区、集贸市场、银行、金融证券交易场所、机场、码头、车站、仓库等场所提供安全守护。

3、展览、展销和经营性的文娱、体育、商贸、旅游等活动的安全保卫，提供消防安全服务。

服务内容：

1、门卫守护

对出入人员进行严格验证，并依据客户单位有关会客登记制度严格履行登记手续，严禁无关人员入内。

对出入人员和车辆所携带、装运的物品、物资进行严格检验、核查。 疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区内无关人员、保证进出车辆畅通，人员出入有序无阻。

协助客户单位管理好职工考勤工作，配合有关部门做好来人来访接待工作，遇有来访人员确有要事急需办理时，要及时做好传达工作。

协助客户单位发现治安隐患、堵塞漏洞、健全防范制作，提高安全防范能力，主动配合公司保卫部门的工作。

2、守护工作

保护人身安全、保护财产安全、维护客户单位的正常秩序。

3、巡逻工作

维护巡逻区域内和保护目标周围的正常治安秩序。

预防、发现、制止各种违法犯罪行为。

及时发现各种可疑情况，抓获现行违法犯罪嫌疑人。

检查、发现防范方面的漏洞。

突发事件或意外事故的处理。

保安人力护卫服务

包括保安门卫服务、保安守护服务和保安巡逻等服务。公司根据企事业、物业小区、工厂、商场、及机关事业单位的不同特点，制定相应的保安门卫服务、守护服务及巡逻服务方案，派出专业保安人员提供护卫服务。 安全技术防范报务

公司大力发展技防服务，努力提升保安服务的科技含量，充分发挥科技手段在预防违法犯罪、确保客户安全中的积极作用，逐步形成人防、物防、技防相结合的综合防范网络。

安全防范咨询服务

公司为企业、事业单位、机关团体、社会特定组织或个人提供有关保安或安全方面的问题解答、安全防范措施、安全制度规定，以及安防工程、家庭报警系统的安装、调试、使用等业务咨询活动。

临时勤务保安服务

公司为大型活动、大型企业、发布、歌友见面会、文体演出比赛、展览等活动提供人防、技防相结合的安全防范解决方案并负责实施保安服务。

各类保镖特卫服务

公司有专业的保镖精英团队，对特种保镖、贴身保镖、私人保镖、高级保镖等特卫安全工作有丰富的实战经验人员组成，良好军人作风和职业道德，敏捷快速的反应能力，高尚的敬业精神及文化修养，忠实为您提供在法律规定范围内的安全保卫服务，捍卫您的人身安全!

保安服务措施：

1、派遣的保安队员均经过专业的培训，熟悉消防、安保监控系统，配备统一的保安服务装，熟知治安防范措施。

2、根据客户要求结合实际状况，24小时轮值，制定一系保卫监护方案，做好门禁车辆、人员管制、夜间巡逻、防火、防盗、防治安事故工作。

3、熟悉消防知识、熟练操作，使用各类消防器材：定期检查、保养、更换种类消防设备、设施并按规定做好各类记录。

4、保安主管24小时不定时对保安队员的执勤情况进行监督检查，负责对保安队员教育管理、提高队员素质，适应客户的业务需要。

5、对客户提出的不称职保安队员及时查处，并在2天内及时更换。

6、保安队员因事、因病或其它原因缺勤的，及时调配补充。

7、所有保安队员必须遵守客户的所有规章制度，服从客户的日常管理，保守客户商业秘密。

8、所有保安队员采取军事化管理，定期进行培训，可根据客户要求安排统一驻守，遇紧急任务时随叫随到。

鹰潭市月湖区兴盛保安服务有限公司简介

鹰潭市月湖区兴盛保安服务有限公司(以下简称“兴盛保安”)是经江西省公安相关主管部门批准并于工商登记机构合法注册的从事现代安防业的综合服务供应商，是目前鹰潭市第一家新型的专业化、规范化、科学化、现代化的服务型企业。我们提供人防、物防、技防、联网报警、非武装押运等安防相关的一站式服务。 兴盛保安的客户类型涵盖了政府机关、军警机构、金融机构、企事业单位、医疗卫生、高等院校、工业园区、大型商场、高档住宅、智能商务楼等。公司专业的服务资质和经验，能在最短的时间里，为客户组建服务队伍，并通过有系统的培训及标准化的规章流程，使工作有序展开。

兴盛保安自创立以来，在全体员工的不懈努力下，迅速发展，规模不断扩大，在全体员工的不懈努力下，迅速发展，规模不断扩大，现公司下鹰潭市兴源物业管理有限公司，兴盛保安正以求真务实、锐意进取的精神，抓住新机遇，迎接新挑战，努力实现新一轮腾飞。

兴盛保安牢记“铸安全盾牌，立服务口碑”的立业宗旨，秉承“专业、专注、专心”的经营理念和“安全万无一失，服务永无止境”的服务理念，恪守“从管理要素质，从素质夺信誉，从信誉赢客户，从服务创效益”的质量管理方针，严格管理，优质服务，积极探索，大胆尝试，在发展中不断总结经验，距离打造具有专业的发展之路。

经营理念:

1. 企业管理理念：专业化、集团化、智能化。

2. 客户服务理念：保安我们专业;服务我们更好。

3. 企业沟通理念：简单、直接、高效。

4. 团队合作理念：雁一般的团队;鹰一般的个人。

我们的经营方针:

1. 基于最大程度地满足客户要求同时保证企业效益

2. 顾客为先-了解并满足顾客要求，多样化，快速、简便、安全地为客户服务

3. 专业为本-有效率地提供【门禁管制、消防管理、防盗、防治安事件】服务 兴盛保安服务有限公司是一家拥有员工285人，集人防与技防一体的，并取得省公安厅颁发的保安服务许可证的保安服务公司，公司现有大型合作单位10余家，遍及鹰潭、贵溪、余江地区。公司主要从事保安保洁服务，公司全体工作人员素质高、礼节好、服务意识强、命令意识强。公司用军事化标准来管理团队，以军人的标准来要求每一位员工。 公司本着对客户人防及技防的双服务，为客户提供安逸的工作、生产环境，让客户满意放心是本公司的宗旨。公司从事企业、机关、商业、高档住宅、大型活动安全保卫工作、技防、门禁系统、报警。我们公司本着与时俱进的精神，在加强人防与技防科学管理的同时，并不断提高现代化高新科技的安保技能，以高素质的团队，现代化的技术来保障企事业的安全和秩序。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规灭火、紧急疏散、预案和演练。定期进行业务培训指导，每天向业主汇报当班勤务、消防设施定期检查记录以及维修保养记录。确保以防为主，防消结合，把事故处理在萌芽状态。

兴盛保安服务有限公司管理理念是“当好企业的守护神”，树立企业形象、文明值勤、礼貌接待。以您满意为基准不断提高和完美对服务的要求。公司以企业的满意度为指针，针对企业的发展需求，实行安全，文明的管理服务。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规火灾、紧急疏散、预案和演练;每位员工都能熟练的掌握每种器械的使用方法，杜绝安全隐患，使客户单位的财产和人员不受损失和伤害，做好安保工作。

服务对象：

1. 接受客户委托，培训保安员及派驻保安员，提供门卫巡逻、防火、防盗等业务。

2. 为机关、团体、企业、事业单位、居民住宅区、集贸市场、银行、等场所提供安全守护。

3. 展览、展销和经营性的文娱、体育、商贸、旅游等活动的安全保卫，提供消防安全服务。

服务内容：

1、门卫守护

对出入人员进行严格验证，并依据客户单位有关会客登记制度严格履行登记手续，严禁无关人员入内。

对出入人员和车辆所携带、装运的物品、物资进行严格检验、核查。 疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区内无关人员、保证进出车辆畅通，人员出入有序无阻。 协助客户单位管理好职工考勤工作，配合有关部门做好来人来访接待工作，遇有来访人员确有要事急需办理时，要及时做好传达工作。

协助客户单位发现治安隐患、堵塞漏洞、健全防范制作，提高安全防范能力，主动配合公司保卫部门的工作。

2、守护工作

保护人身安全、保护财产安全、维护客户单位的正常秩序。

3、巡逻工作

维护巡逻区域内和保护目标周围的正常治安秩序。

预防、发现、制止各种违法犯罪行为。

及时发现各种可疑情况，抓获现行违法犯罪嫌疑人。

检查、发现防范方面的漏洞。

突发事件或意外事故的处理。

保安人力护卫服务 包括保安门卫服务、保安守护服务和保安巡逻等服务。公司根据企事业、物业小区、工厂、商场、及机关事业单位的不同特点，制定相应的保安门卫服务、守护服务及巡逻服务方案，派出专业保安人员提供护卫服务。

安全技术防范报务

公司大力发展技防服务，努力提升保安服务的科技含量，充分发挥科技手段在预防违法犯罪、确保客户安全中的积极作用，逐步形成人防、物防、技防相结合的综合防范网络。

安全防范咨询服务

公司为企业、事业单位、机关团体、社会特定组织或个人提供有关保安或安

全方面的问题解答、安全防范措施、安全制度规定，以及安防工程、家庭报警系统的安装、调试、使用等业务咨询活动。

临时勤务保安服务 公司为大型活动、大型企业、发布、歌友见面会、文体演出比赛、展览等活动提供人防、技防相结合的安全防范解决方案并负责实施保安服务。

各种保镖特卫服务 公司有专业的保镖精英团队，对特种保镖、贴身保镖、私人保镖、高级保镖等特卫安全工作有丰富的实战经验人员组成，良好军人作风和职业道德，敏捷快速的反应能力，高尚的敬业精神及文化修养，忠实为您提供在法律规定范围内的安全保卫服务，捍卫您的人身安全!

保安服务措施：

1、派遣的保安队员均经过专业的培训，熟悉消防、安保监控系统，配备统一的保安服务装，熟知治安防范措施。

2、根据客户要求结合实际状况，24小时轮值，制定一系保卫监护方案，做好门禁车辆、人员管制、夜间巡逻、防火、防盗、防治安事故工作。

3、熟悉消防知识、熟练操作，使用各类消防器材：定期检查、保养、更换种类消防设备、设施并按规定做好各类记录。

4、保安经理、队长24小时不定时对保安队员的执勤情况进行监督检查，负责对保安队员教育管理、提高队员素质，适应客户的业务需要。

5、对客户提出的不称职保安队员及时查处，并在2天内及时更换。

6、保安队员因事、因病或其它原因缺勤的，及时调配补充。

7、所有保安队员必须遵守客户的所有规章制度，服从客户的日常管理，保守客户商业秘密。

8、所有保安队员采取军事化管理，定期进行培训，可根据客户要求安排统一驻守，遇紧急任务时随叫随到。

山东华威保安集团股份有限公司的前身曲阜市保安服务公司成立于1993年4月，2009年公司成功进行了股份制改造，成为中国第一家改制的保安企业，2010年组建了全国首家民营保安集团。多年来，华威保安坚持变革和创新精神，致力华威保安品牌建设，从原来的县级小公司发展成为拥有上海、北京及山东近20家分公司、子公司，品牌价值近1个亿的综合型保安集团公司。

以“走出去”战略打造世界级安保企业

华威保安集团制定了“一三五发展战略规划”，提出了先国内后国际的市场发展战略，在国内确立了以山东为主体，上海、北京为重点的一体两翼区域市场战略布局。相继在上海、北京、南宁、济南、日照、青岛、泰安、济宁、烟台、菏泽等地开发了保安服务业务，设立了海外安保服务中心，开拓海外安保服务业务。

以“立体化”发展模式助力安保服务升级

华威保安集团紧扣市场需求适应未来发展，以集团化、集约化、规模化经营，面向国内市场、开拓高端市场，认真贯彻《保安服务管理条例》，积极开展各项保安服务业务升级，成为集普通保安服务，商务护卫、犬防服务，安全监控工程，安全咨询和风险评估等多元经营为一体的集团企业。

致力于保安品牌的国际化和锻造保安行业的标准化

改制后，华威保安集团启动二次创业，走高端发展路径，加快企业发展步伐，致力打造中国一流品牌的保安民族企业。积极与国际品牌保安公司建立交流、合作关系，引进国外先进理念和技术，提升自身的经营管理水平，与国际保安接轨。为提供特色服务，提升服务质量，创新保安管理理念，创新制定了管理规范化、服务标准化、工作流程化的服务管理模式和标准，提升了华威品牌的价值。

启动品牌公益营销 积极履行社会责任

2010年，华威保安集团启动“爱心鸡蛋”工程。该爱心工程是集团公司首席经济顾问、著名经济学家陈湛匀教授和集团公司董事长、总裁荀金庆共同倡导并发起的，公司成立了爱心基金，由全体员工每月定期捐献，工程旨在让孩子每天吃上一个鸡蛋，以保证孩子的健康成长，呼吁全社会都来关心、呵护孩子。目前已有2000多名孩子得到了华威保安集团的爱心鸡蛋捐赠。

山东华威保安集团股份有限公司董事长、总裁荀金庆携全体员工竭诚为您提供更加优质的服务。

起草领导讲话稿，主导地位是企业领导，执笔者只是为领导提供一种文字服务，是代领导“立言”的。因此，从领导角度、统揽全局、是写好讲话稿的前提。如果企业领导是经理，秘书在动笔前和下笔时一定要记住：“我现在就是经理”。它对写稿的成功是大有好处的，先要做到“三性”。

一是全局性。从讲话者的身份来讲，讲话稿的内容必然要关系到全局工作，体现全局的面貌、推动全局的改革、稳定和发展。因此，立意要从全局出发、从经理的角度出发，才能符合领导讲话的身份。

二是号召性。领导讲话的目的是为了针对实践工作、下达任务或提出要求和奋斗目标，鼓励职工群众为完成目标而努力。因此，在讲话中就要阐述某项工作的重要的意义、目的、用语就应循循善诱、晓之以理、动之以情。

三是指令性。讲话稿无论是代表领导个人或集体、只要在会上经某领导口中讲出、就表达了企业领导的意见或看法、就形成企业近段时期的指导性意见、是开展工作的重要依据、体现权威效能、具有指导意义。这“三性”表明，领导讲话稿必须体现“领”和“导”的作用，达到起点高、立意深、“语适其位”的效果。

狄德罗说过：“艺术中没有不能被天才成功地跳跃过去的规则”。文秘写作同样是一个勤于实践，勇于创新的过程，只有这样才能炼就精品，结出硕果。6年的基层税收征管丰富了我的人生阅历，从征管到文秘岗位转眼又过了6年。现将本人对写作技巧几点浅见论述如下：

一、关于“求真”---生活中不是缺少美，而是缺少发现艺术来源于生活，又高于生活

文学艺术作品同样如此，归根结蒂它来源于人类生活，其实质是现实生活的写照和反映。仔细品味，它只不过是作者以文字的形式，描绘了全新的天地景象，表达了一种新境界，给平凡而熟悉的人和事注入了新的诠释。任何文学作品的参天大树，也得扎根大地，吮吸着阳光雨露的滋润，才得生长旺盛。

文学来源于生活，然而我们却又难以在普通的生活中发现不平凡的素材。这就需要我们热爱生活，留意生活，仔细观察生活，首先做一个生活的有心人，如蜜蜂酿蜜一般广采博收。唯有如此，方能在大千世界、纷繁复杂的人世中，练就高超的分辨、取舍、改造、锤炼、熔铸、点化、驱遣、驾驭生活质料的能力，用以观照现实生活，从中汲取丰富、新颖、饱满、充沛的情思，使思想的新、精神的新、气质的新，成为催发写作灵感的春风春雨。

生活是真实的，我们所有文字的装点都应建立在真知灼见之上。然而，为了追求文学作品的美，我们往往容易忽略了“真”。任思绪飞扬，任激情澎湃。到最后，却华而不实。真，应该是所有文字作品必备的基础品质。这样，才能使文学作品高于生活但并未脱离生活。作品是作者倾诉的载体和形式。文品即人品。文品的真真正正事实上间接地反映了作者的人品。所以，无论是哪位作家或是初学写作者要始终牢记陶行知先生的金玉良言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。我想，这应是为人求学的最高境界了!

二、关于“立意”---意在笔先，意成笔后

主题是情思的浓缩与升华。高贵典雅、丰富的主题常会让读者得到无穷无尽的审美享受。

从美学上讲，主题的美有外在美和内在美。外在美表现在读者与作者的情感交流和灵魂撞击，内在美表现在“为天下人所共重，为天下人所共思”，体现时代高度、社会高度、人性深度和哲学高度。勿庸置疑，主题的真实美是一种交织的崇高美，往往令人产生一种钦敬、赞叹、鼓舞、振奋的思想情感。

俄国著名文艺批评家车尔记雪夫斯基说过：“一件事物较之与它相比的一切事物要巨大得多，那便是崇高”。因此，崇高美是一种力学美。主题的崇高美见证着作者的主旨思想的遒劲力度，给人以巍峨、博大、壮观的享受。这需要作者有较强的发掘事物本质的洞察力和清纯厚实的文学修养。我想，作者的阅历、思想、洞察力、文学修养等就是造就主题美的胚胎。

一滴水可以折射太阳的光辉。立意高远的主题，仿佛使人看到奔流的长江黄河之水，气势磅礴，自由奔放，豪迈精深，力量无穷的壮观景象;仿佛让人看到像爆发的火山一样，红光冲天，气象恢宏。这就是最有力量美的主题。它以强大的艺术力量，深广持久地在我们每一个人心里唤起一种遐思和美感，潜移默化地产生了感染之力量，它对读者的影响也是不可估量的。这也是主题的飞跃和升华吧!

毛主席写的《沁园春•雪》我们都熟读过。上半阕写北方的雪景，景象雄伟;下半阕写纵观历史评论人物;情景相生，感人至深。但作者把通篇的主旨全部凝聚为一个“雪”字。作者为何如此立意?据有关资料所载：“正如作者自注：‘雪：反封建主义，批判二千年封建主义的一个反动侧面’”。知此，这篇含蓄宏伟的作品就让读者豁然开朗，眼前为之一亮。有种平凡中见伟大，普通中见惊奇的蕴味。立意的崇高美，实之则为作者伟大高尚心灵的反映。只有具备崇高主题的文章，才是“经国之大义，不朽之盛事。”

如果把文章看作一幢房子，那么主题就是这座房子的脊梁柱，个人以为可以称之为“文柱”。文柱的高度也决定了通篇文章的高度，文柱的厚度也就决定了文章的深度。反之，再美观的文章也经不起风吹雨打的考验，只会像小草一样不堪一击。因此，动笔之前，我们必须找准核心“文柱”，进行准确定位，设计好高度，计算出厚度。

三、关于“选材”---大浪淘沙，历练精华

写作，诚然是用笔在呐与喊，鼓与呼。在文化多元、价值多元的社会生活中，作者需要以文学的慧眼来审视身边的事物，在纷繁复杂的社会现实中找回真正的自我，在文学艺术审美中澄清心灵、释放思想，给人以至真至纯的美的享受和教益。客观地说，在地税文秘队伍中，我们大多数人能够较好地写照现实生活，但是缺乏深刻体现人性深度和社会高度的情怀和思想。尽管在内容形式上能过关，但在质品上还是稍逊平淡，缺乏现实美的震撼力。

社会现实气象万千、千变万化，我们要以大浪淘沙的精神来掘取社会生活中的精华材料精心构筑作品。精华材料是相当具有内力的。主要表现在两个方面：一是对主题的契合力。二是对信息的荷载力。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。如果把生活比作一座山，那么每一位作者就是游者。当我们拥有智慧的眼光，学会智慧地观察和思考，才不囿于经常机械地反映客观事物，才会在文字的王国里超凡脱俗、纵横驰骋、自由翱翔。反之，就算再激扬的文字，再新颖的表现形式，也难免让人闻到一股陈腐的霉味。这可谓，“所见者真，所知者深”。

选材的过程是十分困难的，选出精华材料更是百转千回，就如伯乐相千里马，千里马虽常有，但伯乐不常有。往往身边有很多的典型，有很好价值的材料，但我们仍“众里寻她千百度”，找不准、摸不透。归根结蒂还是我们缺少文学者应有的责任感和严密的思想性。

写作，不简单地是交付任务、个人独白、展露心扉，更重点地是体现一种凝重的社会责任。一个热爱工作并负责任的文秘，他才会站在民主的立场，客观、公正、全面、科学地反映民生疾苦，不阿谀奉承，不溜须拍马，做人的脊梁始终是直的，敢于说民众的心里话，敢于说自己想说而又应该说的话，敢于扬弃地传达上级决策。如“三农问题”的首先提出，是来自安徽省一名普通的中学老师，可见这种“责任”实为“文胆”呀!否则，丧失主流责任意识的作者也只不过是别人握在手中的一枝笔而已。我们只有胸怀责任，才能清晰地看到该选什么样的材料，才能确定好选材的基本面和基本方位。

文学作品是具有严密的思想性的。而这种思想性更多的包含着作者个人的思想。所以，作为文秘，具有思想性是必备的基础品质。只有具有严密思想性的作者，才能从繁杂的现实中挑选出较好的作品材料，才能挖掘出材料的精华，去伪存真、去繁存精。这“严密的思想性”来自作者本人对现实的真切把脉、理解、分析、感悟、评判，来自作者自身所积累的人文科学和哲学知识。思想性是建立在作者对事物“直觉”主观认识的基础上，再进行严密的思考。运思的过程一方面是对直观事物的碎片进行梳理和整合;另一方面是切合主题提炼出闪光的精神、道德、价值、哲理。简而言之，思想性就是作者站在一个很高的视点，将平凡的事物进行美的提纯和升华。然而，这一层次和高度又是我们一般文秘人员所往往不能突破的或不敢去努力做到的。

选好材料是对文章进行定量的基础，在定量的基础上取其精华材料进行准确定位，寻找最佳位置，通篇文章就能完成布局了。要想做到巧妙布局，这就需在不拘一格上多下功夫。

四、关于“语言”---行云流水，气贯长虹

“语不惊人，誓不休”。可见，古人对语言的讲究和锤炼是多么地良苦用心。语言是文章的有效载体，作者对表述语言的把握、锤炼、操纵及发力程度，也决定了文气和文风。我们在写作中，往往平白直露地在写一个人、一件事，语言叙述的技巧艺术却没有很好地去雕琢。独具风格的语言，是“简练、传神、韵味、和谐”的，能生动形象，灵活自然，征服读者，给人以新鲜的视觉和丰富的想象。

简洁是智慧的灵魂。简练的语言，就是“但著一字占尽风流”的奇效。如：毛泽东著的《七律长征》中“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。”一个“云”、“寒”，把两道天险写得淋漓尽致。还有，我们都熟稔的诗句“春风又绿江南岸”，“绿”字意蕴深远，煞费思量。再如，一文中的“我多想敲一敲共和国的记忆，最对不起的是农民兄弟”。一个“敲”字道出了多少情感和忧虑、责任和勇气，运字准确，言简意赅，生动传神，富于凝重的表现力。

传神，就是字里行间所流露出的形象，精神气质。有人说，语言无神，就如日月无彩。传神中的语言，能给读者带来好的意象和意境，鲜明中见，准确中见纯真，没有节外生枝，没有隐讳跳跃，流畅的思路，圆熟的文字体现作者思维敏锐，运思匠心，使读者产生亲切感和认同感。

蕴味，就是给读者带来回味无穷的美感和享受。有情有景，有虚有实，张弛有度，让人思考，发人深省，任读者思绪飞扬，给人以理想和力量，产生强烈的共鸣。

只有具备“简练、传神、蕴味”的语言字句，通篇文章读起来就会娓娓动人，畅达贯通，如行云流水般秀美和谐。如：徐志摩的《再别康桥》，脍炙人口，美仑美奂。如果作者处处拘泥于事实，字字平淡生硬那是难以最终达到和谐唯美的效果。

古人云：“气生则才勇，才勇则文壮，文壮后可以鼓天下之动”。文气如人气。作为青年一代的地税文秘们，我们正当“恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒”的流金岁月，虽然比较稚嫩，但富有生气和活力，符合历史的潮流，代表事业的希望，应当树立“少年心事当拿云”的凌云壮志和“胸中日月常新美”的胸怀，在税收事业和文秘工作中奋勇进击，劈涛斩浪，紧握手中的笔来抒发昂扬志气，谱写事业恢宏壮丽的诗篇。

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1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。

一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。

2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。

对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。

3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。

方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。

4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。

对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃;尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。

5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。

对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费;还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。

6、注意统筹规划时间。

方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。

7、反复修改。

任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。

广州保安直属大队是粤保保安公司在广州市地区设立的保安大队,是一家专业化的广州保安服务公司,主要为广州区的事业单位、政府机关、物业小区、大型文体活动及社会名流提供的保安派驻服务、随身护卫和技术防范保安服务。

总公司在东莞。广州保安直属大队拥有一支军事化管理、政治合格、纪律严明、业务精通、忠于职守专业化保安队伍。为深刻理解各企事业单位的安全需求，公司以高度的社会责任心和持久的创新精神，不断推进事业的发展。公司员工主要来自保安学校、部队复转军人、转业干部等各类专业服务人员,为各企事业单位、工厂提供专业的保安服务、特卫服务、停车场管理服务、安防工程、家庭防盗报警系统等服务。公司保安主要为大中型企业单位、高档住宅区、金融单位、购物商场、高档宾馆饭店、各种临时活动(各类体育赛事、演唱会、歌友会、文艺活动、庆功会 表彰会、会展)等提供优质保安服务。

粤保保安服务公司是经市公安部门核准，省公安厅批准，于2014年9月12日正式注册成立，是合法经营人防、技防保安业务的专业保安公司。其前身为东莞市保安服务总公司保全服务部，隶属于由东莞市公安机关1988年建立的东莞市保安服务总公司，为总公司保安业务派遣部门首席分部。

粤保总公司座落于东莞市东城区莞龙路柏洲边社区213号，有训练和培训场地近5000平方米，占地1000平方米的办公大楼，得天独厚的办公条件是公司发展的基础，且有专业的人防、技防和雄厚的资金支持。

粤保公司拥有一批从事保安行业工作十多年、有丰富的治安和保安管理工作经验的团队。从九十年代起一直从事治安和保安管理工作至今。

粤保公司凭着专业的安保服务、人才济济的保安团队，其护卫辖区遍布东莞各镇，护卫点高达400多个，保安人员已达5000余名。服务地区更横跨广州、深圳、惠州、佛山、湛江、中山等地。

辉煌的成绩是以公司一贯坚持“优质服务、客户至上、安全第一”的服务宗旨为基础。奉行“爱岗敬业、求真务实、精益求精、团结协作、共保安全”的企业文化精神，以优质的服务、可靠的信誉、严格的管理，为众多企业提供坚固保障的保安护卫和消防安全服务。

国华中安(北京)安全技术服务有限公司于2010年8月正式在北京市工商局注册登记成立，注册资金100万，主要经营物业管理、劳务派遣、大型会议服务、随身护卫、机动车公共停车场承包及管理服务、物业内保服务等多项内容。

公司自成立开始，大力实施“科学化、人性化”的管理机制，本着“客户至上，服务第一”的原则，不断开拓创新，提高质量，企业取得了长足进步。

为拓宽服务业务，更好的为社会服务，在公司领导的宏观指导下，管理体系逐步完善，员工持续壮大，服务水平不断提高，在同行业中脱颖而出，独具特色。公司长期组织开展多种形式的教育培训工作，不断增强员工的综合素质，逐步改进和提高规范化管理水平，围绕“服务质量为企业生命，客户满意为企业目标，持续改进为企业动力”的质量方针，建立科学有效的管理模式，并不懈追求管理和服务的完美与卓越。

公司的理念：安全第一，服务至上

公司的原则：服务到位，以人为本

公司的目标：开拓市场，打造一流品牌

公司的企业文化建设：团结紧张，严肃活泼

一、策划方案的内涵

写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的效果，这就是一份成功的策划方案。

二、策划方案的种类

策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

三、策划方案的格式

一份基本的策划书涉及以下几个方面：

1、策划方案名称――标题

策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地写出特定的这一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名(小组名称、成员名称)，有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。

2、活动背景

这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者(注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位)、活动开展原因、社会影响，以及相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

3、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

4、经费预算和资源需要

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动策划内容确定

大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

6、传播渠道的设置

要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

7、效果预测

从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果;从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

8、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

四、策划方案不是写出来的，是策划出来的

1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

(1)信息分析

公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度以及组织形象(组织的知名度的美誉度)等。另一类是影响社会组织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通通讯、能源人口等方面的背景及信息。

(2)确定目标

公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

举例：

海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

(3)活动公众的辨认

公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对性地策划主题，展开策划各个步骤。

(4)设计主题

公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

举例：

如宝洁公司针对与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现的现象，举办“预防成人根部蛀牙”活动，提醒大家，牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。从而推出佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，就比较容易为公众所接受。

(5)选择媒体

根据具体目标和本次辨认的公众，有目的有针对性地选择媒体。

(6)编制计划

根据上述信息对活动的全程做总体构想，使之有序，可操作性，这说是计划的编制。要找时机、想方式、确定地点、人员，设置步骤，匡算经费的可行性。

(7)经费预算。

在经费预算中考虑投入与收益的关系，考虑各个项目之间的分配比例是否合理，使资产的投入产生最佳效益。至此，才进入策划方案的写作阶段。

2.广告策划

方案也是从调查分析开始调查分析的关键在于广泛

收集信息：

(1)环境信息：政策环境、产业环境、企业环境、广告宣传环境、自然环境、政治经济环境、社会环境、国际环境等;

(2)市场信息：市场需求信息、产品供应信息、市场状况等;

(3)消费群体信息：消费结构、消费习惯、消费态度等;

(4)产品信息：产品的原料、产地、用途、性能、包装、商标，以及产品的价格、铺货情况、产品的知名度、产品档次、产品广告促俏现状等;

(5)竞争对手信息：竞争对手是谁，他们的竞争能力如何，竞争对手的资金、技术、产品、人员、管理等。根据上述信息，找出目标市场的广告对象，进行产品定位，以此为基础，才能制定出广告战略和广告策略，才能进入科学有效的广告策划阶段。

3.如你要写商业

促销活动策划方案，那你就要注意：

(1)主题要单一

(2)利益点要直接地说明

如：一般情况下，必须要回答以下问题：

(a)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(b)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(c)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(d)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(e)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

(3)活动要围绕主题进行并尽量精准

(4)具有良好的可操作性

五、策划方案要有创意

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。创意也可以是对一个旧事物的革新，使旧事物以新面貌呈现，这一种创新可能是突破性的，它可以拓宽某一领域。凡有创意，必定投入小产出大。活动更是如此。公共策划中的几个创意的经典例子

1.急中生智，扬长避短

民国四年(公元1915年)，中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出，茅台酒当时包装比较差，是黄色土瓷瓶，陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上，与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比，毫不引人注目，几乎无人问津。情急之下，一负责人将一瓶茅台摔在地下，顿时，浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香，引来众多外国参加者，最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一，获得金质奖章。

2.出人意料，二次传播

日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾声称某月某日将在某广场空投手表，谁拣到归谁。到了那天，日本钟表商雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

3.乘势而上，博击风浪

“ppa事件”引起感冒药行业一次不小的震荡，造成消费者心理恐慌，信任出现危机，此时如果不能及时纠正舆论误导，企业很可能因此事件株连而遭受“误伤”。中药的市场机会和ppa被禁给整个感冒药市场造成的空缺，使三九制药第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻发布的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。由于反应及时，在危机发生的第二天，三九健康网上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《关爱自己，拒绝ppa》，同时在新浪、搜狐、网易、上海热线、21cn等著名网站进行链接。关于《“999感冒灵”不含ppa》和《三九决心抢占感冒药市场》的报道出现在中央及各地方新闻媒体上。

4.人机大战，顶峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4时50分，一台名叫‘深蓝’的超级电脑将棋盘上的一个兵走到c4的位置时，人类有史以来最伟大的棋手不得不沮丧地承认自己输了。世纪末的一场人机大战终于以计算机的微弱优势取胜。”人类派出的最优秀的象棋代表-——卡斯帕罗夫被一种没血没肉，有的只是冷冰冰的铁和硅的机器怪物打败了!“深蓝”与卡斯帕罗夫的“预赛”最后有了结果。卡斯帕罗夫经过调整战术，终以三胜两和一负的战绩赢得了比赛和50万元美元的奖金。

5.实证手法，创造纪录

1997年，爱民医院决定对年仅11岁，体重达348.5斤的特胖少年邓雪健实施治疗，经历188天，成功减肥180斤，创造了“减肥速度最快的少年”世界吉尼斯纪录。2000年，为体重530斤的哈尔滨人孟庆刚xxxx0天内成功减掉160斤，又创造了一次“减肥速度最快的人”世界吉尼斯纪录。当年孟庆刚被中央电视台评为“二十世纪最幸运的人”，新华社全国发通稿报道，大大小小的媒体也报道此事，天津爱民医院的名声也就不胫而走。

6.现场活动，出奇制胜

xxxx年，世界特技飞行大师架机穿越天门洞，在全球引发了轰动效应，收看现场直播的观众达到8亿之多。天门山距张家界市区南侧约8公里，在天门山1264米高的绝壁之上，有着一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，当地人称之为天门。但这一奇特的景观却一直不为人所知。游客到了张家界，一般都是只到武陵源风景区，而不去天门山。而“穿越天门”策划直接突出了景点，飞机穿越天门又是一种惊险的运动，其内在气质和作为“自然天险”的天门是非常吻合的。这样的一种冒险和壮举，实际上赋予了“天门”一段传奇。

六、成功策划方案的创意的来源

创意是策划的核心，以创意为方案的核心，再加上对创意的扩展、修改、深入、补充等进一步的具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划富有创意，能够塑造独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。因此，好的创意是成功的策划方案的根基。成功策划方案的创意从何而来?人与人之间的交流以及媒体与大众之间的交流(即大众传播)是创意的关键因素。思想的交流往往给我们带来策划的灵感。

保安分公司创建于1987年，隶属于z市保安服务总公司，是由z市公安局批准组建，并经z市工商行政管理局登记注册的保安服务企业。2002年被z市公安局、z市质量技术监督局授予一级企业资质等级，2005年通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，2004年至2006年连续三年在z市保安系统年度综合考核评比中名列前茅。

z保安分公司把“服务就是生命，质量就是效益”作为企业经营理念，狠抓队伍管理，严格工作要求，规范服务标准，提升服务水平，努力打造过硬的保安队伍，更好地为客户提供高效、优质的安保服务。

z保安分公司经过多年的发展，现已成为一个规模较大、科技含量较高、服务优良、实力雄厚的专业保安服务企业。z保安分公司坚持以自主创新为宗旨，保安服务业已由单一的经营模式向多元化发展途径迈出新的步伐，取得了良好的经济效益，年营业收入逾9000余万，拥有固定资产近5000万，年营业额和利税居本市同行业前列。目前，有保安员6400余名，专门为政府机关、写字楼、宾馆、高档公寓、住宅小区、大型商厦、zCBD商务区内外资企业等1000余家客户提供人防或技防保安服务，为大型商业性活动提供特种保安服务。

z保安分公司自2002年已建立起一个覆盖全区、能为上万用户提供远程监控的固定点联网报警系统，并纳入z公安分局110接警平台，遇有警情公安与保安联动处警。z保安分公司依托雄厚的人力资源，于2003年成立特保部，主要负责为大型商业性活动提供特种保安服务。

特保部有精良的交通、通讯装备，还有一支形象好、素质高、受过特种训练的百人特保队，为需要押运护卫或人身安全护卫提供可靠的安保服务。

z保安分公司于2002年还组建了一支1660人的社区专职保安队伍，分布在z区47个户籍派出所辖区，协助公安机关预防和打击违法犯罪。连年辅警成效居z市保安系统之首，为维护z区社会治安秩序发挥了重要作用。

xxxx年4月15日，公司安排我全权负责策划xxxx月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格也在xxxx万左右。根据这种情况，我粗略地估算了一下，按照事先设计的效果来预计，我公司的总投入至少要在300万元。这大大地超出了我们的预算。怎么办?我们一方面和广告公司商谈，考察一个又一个地点，了解各方面行情，一方面开始寻求别的途径。

1、避开强力竞争，重点打造样板市场

在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销xxxx的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。

首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股xxxx热潮。

其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。

第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少得多。

根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：

(1)、要确保经销商到我公司开会的城市;

(2)、前期市场铺货工作要做细做好;

(3)、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。

2、免费与优惠并用，大力吸引经销商

经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76km，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：

(1)、免费接送经销商往返;

(2)、免费组织经销商游览少林寺;

(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆);

(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星xxxx。

(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。

3、层层把关搞接待，识别重点经销商

吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：

(1)、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待;

(2)、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商;届时，凭邀请函登记接待;

(3)、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待;

(4)、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。

这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。

4、宣传与铺货步步到位，一下子签单××

在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主;郑州至登封的路上以条幅为主;登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装;少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。

我们的方案定下来，经销商的铺货工作也全部到了位。 至此，我们的工作也告了一个段落，余下的就交给广告公司去具体实施了。

xxxx月3日，公司老总和我们市场部全体同志全部到了登封。进一步对方案进行了补充，同时分头协助广告公司完成具体的操作工作。到了xxxx月xxxx日，所有的工作全部到位。参会的商家已达300多家，借着糖酒会的东风，我们的秋交会也正式开始了。xxxx月14日，xxxx的演出获得了巨大成功，经销商对于本次演出给予了高度评价。在愉快的气氛中，一份份定单纷至沓来，至糖酒会结束时，签约额已达2.4亿元，取得了xxxx集团历史上最好成绩。

文种特征

1.概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;(3)确定本次营销活动应采取的策略;

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动

的监控、反馈机制和传导系统;(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务);(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1.要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3.要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

鹰潭市月湖区兴盛保安服务有限公司简介

鹰潭市月湖区兴盛保安服务有限公司(以下简称“兴盛保安”)是经江西省公安相关主管部门批准并于工商登记机构合法注册的从事现代安防业的综合服务供应商，是目前鹰潭市第一家新型的专业化、规范化、科学化、现代化的服务型企业。我们提供人防、物防、技防、联网报警、非武装押运等安防相关的一站式服务。 兴盛保安的客户类型涵盖了政府机关、军警机构、金融机构、企事业单位、医疗卫生、高等院校、工业园区、大型商场、高档住宅、智能商务楼等。公司专业的服务资质和经验，能在最短的时间里，为客户组建服务队伍，并通过有系统的培训及标准化的规章流程，使工作有序展开。

兴盛保安自创立以来，在全体员工的不懈努力下，迅速发展，规模不断扩大，在全体员工的不懈努力下，迅速发展，规模不断扩大，现公司下鹰潭市兴源物业管理有限公司，兴盛保安正以求真务实、锐意进取的精神，抓住新机遇，迎接新挑战，努力实现新一轮腾飞。

兴盛保安牢记“铸安全盾牌，立服务口碑”的立业宗旨，秉承“专业、专注、专心”的经营理念和“安全万无一失，服务永无止境”的服务理念，恪守“从管理要素质，从素质夺信誉，从信誉赢客户，从服务创效益”的质量管理方针，严格管理，优质服务，积极探索，大胆尝试，在发展中不断总结经验，距离打造具有专业的发展之路。

经营理念:

1. 企业管理理念：专业化、集团化、智能化。

2. 客户服务理念：保安我们专业;服务我们更好。

3. 企业沟通理念：简单、直接、高效。

4. 团队合作理念：雁一般的团队;鹰一般的个人。

我们的经营方针:

1. 基于最大程度地满足客户要求同时保证企业效益

2. 顾客为先-了解并满足顾客要求，多样化，快速、简便、安全地为客户服务

3. 专业为本-有效率地提供【门禁管制、消防管理、防盗、防治安事件】服务 兴盛保安服务有限公司是一家拥有员工285人，集人防与技防一体的，并取得省公安厅颁发的保安服务许可证的保安服务公司，公司现有大型合作单位10余家，遍及鹰潭、贵溪、余江地区。公司主要从事保安保洁服务，公司全体工作人员素质高、礼节好、服务意识强、命令意识强。公司用军事化标准来管理团队，以军人的标准来要求每一位员工。 公司本着对客户人防及技防的双服务，为客户提供安逸的工作、生产环境，让客户满意放心是本公司的宗旨。公司从事企业、机关、商业、高档住宅、大型活动安全保卫工作、技防、门禁系统、报警。我们公司本着与时俱进的精神，在加强人防与技防科学管理的同时，并不断提高现代化高新科技的安保技能，以高素质的团队，现代化的技术来保障企事业的安全和秩序。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规灭火、紧急疏散、预案和演练。定期进行业务培训指导，每天向业主汇报当班勤务、消防设施定期检查记录以及维修保养记录。确保以防为主，防消结合，把事故处理在萌芽状态。

兴盛保安服务有限公司管理理念是“当好企业的守护神”，树立企业形象、文明值勤、礼貌接待。以您满意为基准不断提高和完美对服务的要求。公司以企业的满意度为指针，针对企业的发展需求，实行安全，文明的管理服务。

公司强化消防安全管理和消防安全操作规程，严格做好防火检查、火灾隐患整改，消防安全宣传教育和培训、常规火灾、紧急疏散、预案和演练;每位员工都能熟练的掌握每种器械的使用方法，杜绝安全隐患，使客户单位的财产和人员不受损失和伤害，做好安保工作。

服务对象：

1. 接受客户委托，培训保安员及派驻保安员，提供门卫巡逻、防火、防盗等业务。

2. 为机关、团体、企业、事业单位、居民住宅区、集贸市场、银行、等场所提供安全守护。

3. 展览、展销和经营性的文娱、体育、商贸、旅游等活动的安全保卫，提供消防安全服务。

服务内容：

1、门卫守护

对出入人员进行严格验证，并依据客户单位有关会客登记制度严格履行登记手续，严禁无关人员入内。

对出入人员和车辆所携带、装运的物品、物资进行严格检验、核查。 疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区内无关人员、保证进出车辆畅通，人员出入有序无阻。 协助客户单位管理好职工考勤工作，配合有关部门做好来人来访接待工作，遇有来访人员确有要事急需办理时，要及时做好传达工作。

协助客户单位发现治安隐患、堵塞漏洞、健全防范制作，提高安全防范能力，主动配合公司保卫部门的工作。

2、守护工作

保护人身安全、保护财产安全、维护客户单位的正常秩序。

3、巡逻工作

维护巡逻区域内和保护目标周围的正常治安秩序。

预防、发现、制止各种违法犯罪行为。

及时发现各种可疑情况，抓获现行违法犯罪嫌疑人。

检查、发现防范方面的漏洞。

突发事件或意外事故的处理。

保安人力护卫服务 包括保安门卫服务、保安守护服务和保安巡逻等服务。公司根据企事业、物业小区、工厂、商场、及机关事业单位的不同特点，制定相应的保安门卫服务、守护服务及巡逻服务方案，派出专业保安人员提供护卫服务。

安全技术防范报务

公司大力发展技防服务，努力提升保安服务的科技含量，充分发挥科技手段在预防违法犯罪、确保客户安全中的积极作用，逐步形成人防、物防、技防相结合的综合防范网络。

安全防范咨询服务

公司为企业、事业单位、机关团体、社会特定组织或个人提供有关保安或安

全方面的问题解答、安全防范措施、安全制度规定，以及安防工程、家庭报警系统的安装、调试、使用等业务咨询活动。

临时勤务保安服务 公司为大型活动、大型企业、发布、歌友见面会、文体演出比赛、展览等活动提供人防、技防相结合的安全防范解决方案并负责实施保安服务。

各种保镖特卫服务 公司有专业的保镖精英团队，对特种保镖、贴身保镖、私人保镖、高级保镖等特卫安全工作有丰富的实战经验人员组成，良好军人作风和职业道德，敏捷快速的反应能力，高尚的敬业精神及文化修养，忠实为您提供在法律规定范围内的安全保卫服务，捍卫您的人身安全!

保安服务措施：

1、派遣的保安队员均经过专业的培训，熟悉消防、安保监控系统，配备统一的保安服务装，熟知治安防范措施。

2、根据客户要求结合实际状况，24小时轮值，制定一系保卫监护方案，做好门禁车辆、人员管制、夜间巡逻、防火、防盗、防治安事故工作。

3、熟悉消防知识、熟练操作，使用各类消防器材：定期检查、保养、更换种类消防设备、设施并按规定做好各类记录。

4、保安经理、队长24小时不定时对保安队员的执勤情况进行监督检查，负责对保安队员教育管理、提高队员素质，适应客户的业务需要。

5、对客户提出的不称职保安队员及时查处，并在2天内及时更换。

6、保安队员因事、因病或其它原因缺勤的，及时调配补充。

7、所有保安队员必须遵守客户的所有规章制度，服从客户的日常管理，保守客户商业秘密。

8、所有保安队员采取军事化管理，定期进行培训，可根据客户要求安排统一驻守，遇紧急任务时随叫随到。

从计划经济时代步入市场经济时代，最大的一个变化就是竞争越来越激烈了，不管是行业之间还是行业内，都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。就拿家居装修行业来说，其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步，步步为赢，软文推广自然起着重要的作用。如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。

其实，家居装修行业的软文就和写作文一样，一个醒目的题目就像隐形的吸铁石，会牢牢吸住读者的眼球。不妨身临其境地试想一下，面对千篇一律的文章标题，读者也会和你一样，会为那么一个与众不同的标题眼前一亮。因此，如果想让读者点击阅读，文章的标题往往起着决定性的作用。

标题固然重要，但内容又怎么能被忽视?要想写好一篇优质的家居装修行业的软文，内容创作的四大技巧也需铭记。

1.揣摩读者心里，使段落文章有条有理

一篇优质的文章，创作前的规划是一个无法跳跃的步骤。文章分为几个段落、文章的开头，文章的结尾以及高潮部分都值得创作者好好规划。一篇软文一定要通俗易懂、条理清晰，也要注意围绕读者的内心思想展开构思。只有这样，所创作出的软文才会激起读者的心中的涟漪。

2.站在读者的角度，让读者心中产生共鸣

从家居整个行业来看，有很多企业都千篇一律地打亲情牌，以给家人舒适感作为出发点以求引起消费者的共鸣。出发点是好的，但是应该跳开过于模仿的樊篱，利用创新点并结合用户的需求直击消费者的心房。

3.恰如其分的夸大产品效果

在装修行业中，消费者最关心的永远是健康。因此，创作者在创作时，不妨抓住这一点，做适当的放大。

4.让软文真正“软起来”

一篇优秀的软文，应该是绵里藏针，淡定从容的，不能有硬广的直白，更不能有硬广的浮夸。它应该是谦虚而自信的，是温柔而喜悦的。

家居装修行业的软文不仅仅是情感的宣泄，而是要善用各种技巧，将原本可能会让消费者反感的文章变成直击消费者心智、甚至带动销量的优质软文。只有这样，行业软文才能最大限度地发挥它的价值。

看了装修公司推广软文范文