银行领导致辞答谢【优秀20篇】

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

大家*午好!

今天我能够站在这个竞聘平台上，心情十分激动。首先，要真诚的感谢领导给予我展示、检验自我的机会。今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动我行发展的目的，参与支行行长竞聘。下面，作一个简要的自我介绍：

我叫，今年**岁，(党员)，学历，**年进入中国银行满洲里支行工作，先后从事过、等工作，现任支行副行长。在我行工作的*年里，在上级领导与同事们的大力支持与帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。今天的演讲我将从两方面展示自己。

竞聘该职务的优势：

一、具有丰富的工作经验，业务技能熟练

从*年进入我行工作以来，我先后从事过、等工作。因此，对支行的各项基础性工作都十分熟悉。在此期间，无论工作多忙、多累，我都严格要求自己，按质按量完成上级交付的相关任务。高强度的工作，正是对一个人能力最大的考验，也是对能力最好的培养。现在我担任本行副行长，积极协助行长处理各项事务，各项工作都比较熟悉，管理经验也颇为丰富。

二、具有严谨的工作作风，认真的工作态度

作为金融服务行业，银行工作牵涉甚广，关系到国家、群众的经济利益。因此，严谨的工作作风，认真负责的工作态度是对一个银行从业人员的最起码要求。自工作以来，我便始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度，事无巨细均认真对待。因此，在我负责的业务中，从未出现过一点纰漏或任何过错。

三、爱岗敬业，开拓进取

工作以来，我一直将“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。不管做什么工作，都把责任担在肩上，将事业放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艰难困苦，始终保持着昂扬的斗志与高涨的热情。

在工作方面，我有股“钻劲”，坚持学习，将各种业务吃透，并积极向有经验的同事请教，学习，不给自己留疑问。经过多年的积累与锻炼，使我具备了较强的业务能力与管理能力。

未来工作设想：

俗话说的好，态度决定一切，没有好的工作态度，就没有好的工作质量。假如竞聘成功，我将以支行的发展为中心，严格要求自己，认真做好本职工作，在平凡的岗位上体现出个人的价值。我打算从以下几方面开展工作：

一、加强团队建设，营造良好的工作氛围

首先，我要带头加强作风建设，自觉杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。同时，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其次，为员工营造“公平、民主、和谐”的工作环境。一方面坚持“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，最大限度激发员工的工作热情。另一方面，关心员工的工作、生活，认真听取他们的意见与建议，勇于接受他们的监督与批评，进一步增强员工的集体归属感。最后，要多组织培训活动，加强对新业务、重点业务的培训，提高员工的办事效率。

二、维护并拓展新客户，开辟储蓄存款新增点

第一，综合评价现有客户群体，将客户分类，除了维系好老客户外，重点要将精力花费在能为我行带来更多利润的客户身上。第二，要逐渐健全客户档案信息，便于与客户的交流与沟通，进一步提升客户维护水平。为vip客户提供相应的vip服务，比如，个人理财建议、节日慰问、绿色通道等，力争吸纳更多的vip客户。第三，为客户提供有针对性的服务，为他们提供相应的金融产品，满足他们的不同需求。第四，做好市场调研，掌握市场动态，并制定详细的营销策略，主动走出银行寻找客户，将客户带回来。

三、积极拓展中间业务，扩大盈利空间

如今，随着存贷利差不断缩小，中间业务已成为各大银行扩大盈利的主要途径。本行的中间业务主要包括结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。今后不仅要加大原有中间产品的营销力度，还应大力开辟新的收入渠道，进一步扩大中间业务的盈利空间。

1.加大营销推广力度，积极营销产品;

2.加强对全办员工的营销培训，并将部分后台员工充实到营销岗位上。同时，在大堂配备机动营销人员，加大对相关产品的营销力度;

3.抓住存款额较大的客户，向其营销个人委托贷款业务。

四、坚持以发展为目标，“抓大放小”

“抓大”即将围绕支行发展目标，抓住中心工作与主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;“放小”是指把日常性、执行性、事务性工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。这样，行长才能有更多的精力处理支行的重大问题或作出正确的决策。另外，还能充实副职工作，给中层干部及普通员工施展个人才华的机会，激发他们的工作创造性。

各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也感受到压力和责任的所在，这都必将成为我工作的动力。如果大家肯给我这次机会，我决不辜负大家的期望，一定在支行行长的岗位上作出更大的成绩。但不管竞聘结果如何，我都会继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我行事业发展添砖加瓦!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位来宾，同志们、朋友们：

今天，xx银行举办迎新春客户答谢会，诚邀新老客户欢聚一堂，畅叙友情，共话发展。在此，我谨代表xx市人民政府向市中国银行为政府、银行、企业提供交流平台表示衷心的感谢！向出席答谢会的各位领导、来宾、朋友们表示热烈的欢迎！

长期以来，xx银行认真落实科学发展观，以强烈的大局意识和责任意识，紧紧抓住支持地方经济发展这个中心不动摇，不断深化金融改革，积极推进金融创新，努力改善金融服务，切实促使货币政策与地方经济发展有机结合，有力地支持了xx经济社会的快速发展。尤其是去年，在国家宏观调控力度加大，信贷收紧的形势下，市中国银行正确处理宏观调控与服务地方发展的关系，注重信贷政策与产业政策的衔接，大力调整信贷结构，重点支持城市基础设施建设、重点行业企业、房地产业、民营企业和个人消费贷款等方面，累计信贷投放量超xx亿元，为xx经济社会的发展作出了积极贡献。对市中国银行去年工作市政府是满意的。借此机会，我代表市政府，对市中国银行过去一年所取得的业绩表示衷心的祝贺！向辛勤工作的市中国银行全体员工，并通过你们向全市银行业的同志们，表示崇高的敬意和亲切的慰问！

当前，随着xx海洋经济开发热潮的到来以及xx“四海目标”的确定，xx开启了以xx市、全面跨越新征程的宏伟篇章。加快发展、加速崛起，实现新跨越离不开银行业的参与和支持。各银行业要增强机遇意识、发展意识和作为意识，立足新起点、眼光长远，坚定发展信心，以更强的力度、更大的规模、更高的效率支持地方经济发展，为xx经济发展提供强有力的金融支撑。市政府将一如既往的支持银行业的快速、健康发展，理解关心和支持银行业，帮助银行解决实际困难和问题，进一步建立更加宽松的银政、银企关系，实现经济与金融的共同发展。我们相信，只要我们政、银、企三心合一，xx的未来必定会更加美好！

最后，在新年即将来临之际，向大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意！

谢谢大家！

尊敬的各位集团公司领导、大客户朋友：

大家好！

我，罗库华，来自唐人神集团，也是“中国银行”的忠诚客户。

今天我很荣幸站在联通“高端客户答谢年会”的讲台上，跟大家一起分享“中行”带给我们的无限服务和价值！

记得__年我上大学的时候，“中国联通”还刚刚推出cdma，“一切自由连通”、绿色环保、信号好、辐射低、资费合理，一切想来，记忆犹新！我__年正式工作以来，一直是在用“中国联通”。当时，有“联通”的大客户经理咨访我公司领导时，他指了下正在开营销例会的业务员们：手机和网络信号好不好，问下我下面业务员就知道了！

市场竞争在带有垄断性质的电信行业也不例外，中国联通现在与中国移动并驾齐驱，但在各个市场上，竞争的激烈不弱于我们饲料行业，满足客户潜在需求成为一种共性。我每次出差都要去联通营业厅看一看、瞧一瞧，一进去“家”的感觉就会油然而生，很亲切很舒服。被下面客户无理取闹多了，心烦意躁，但到了联通营业厅得到了被尊重，温情服务让我感觉到很放松和愉快！

“中国联通”现在推出了一系列的增殖服务、套餐服务。网点布局多而合理、营业人员素质和信号覆盖率越来越高，超级长话业务让我们在外出差的业务长途费便宜了许多，得到的优惠实实在在。很多同事在我的“感召”下，都纷纷改了“中国联通”，后来我们公司也干脆就加入“中国联通”集团卡，有了专门的大客户经理，享受的附加服务更多，更人性化，享受的实惠也更多。

但既然我是以“消费者”的身份站在这里，我也要给“中国联通”提三点要求：

联通公司的“网上营业厅”业务办理还是有些不方便，针对大客户提供的服务项目相对较少，像话费网上缴费功能，部分业务取消功能都受到了一定限制，其次是因为联通不能在异地充值，使得我们经常出差的手机停机了，很不方便，再者是cdma的机型相对不多，话费有些还是分十二个月送的，像我们一个月400元话费的客户群体肯定会受到些影响。

但我也相信中国联通“一切自由连通”，同时，也坚信--中国联通会越办越好，服务越来越周到！

如果大家一定要我站在台上给“中国联通”一个评价、打一个分，我会在100上再加上10--10010，这样大家是不是感觉很熟悉、很顺口？因为10010才是我们大家共同的心声！

谢谢大家！

尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

大家好!

今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的客户答谢会。

首先，请允许我代表M银行H支行的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

成立于N年的M银行，曾长期作为我国唯一的外汇外贸专业银行。数十年来，M银行始终立于改革开放的最前沿，不断解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建设国际一流银行，从优秀到卓越，始终与我国改革开放的伟大事业共进步。

N年N月N日、N月N日，M银行先后在香港和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家A+H发行上市的国有商业银行。

如今，M银行事业已发展成为国内同业中唯一拥有商业银行、投资银行、保险、直接投资、资产管理、基金管理及租赁等多个业务领域的金融集团。

N年末，M银行资产总额达到N亿元，比N年末增长N%，连续N年入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”。所有者权益达到4247亿元，市值达到1978亿美元，列全球上市银行第4位。总资产净回报率(ROA)和股本净回报率(ROE)分别达到N%和N%，基本达到国际先进银行平均水平。

作为N年北京奥运会唯一银行合作伙伴，我们坚持“追求卓越、客户至上、精细管理、团结协作”，以良好的服务质量获得中外客户一致好评。创下了客户零投诉、服务零差错的佳绩，展现了中国金融企业的良好形象。

面对突如其来的“5·12”地震灾害，充分体现了企业的爱心和社会的责任。捐款捐物、交纳“特殊党费”等累计捐赠超过1.3亿元。

在达州，我们以“追求卓越”作为全行的核心价值观，务实地在“诚信、绩效、责任、创新、和谐”基础上，大力营造“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围，为构建“活力达州、开放达州、和谐达州”做出了应有的服务与贡献!

我们深知，银行之所以能够取得如此的成就，能够拥有如此的爱心义举，离不开社会各界的关注与信赖，离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。

为此，我提议让我们再次以最最热烈的掌声向到会的嘉宾和朋友，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对M银行的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!

昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在M银行的天空里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。

最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：

家庭幸福!事业成功!安享一生!

谢谢大家!

各位尊贵的嘉宾:

大家晚上好!

首先代表公司对大家能够莅临今天的酒会现场表示衷心的感谢和热烈的欢迎，在此也对__经理取得这样的成绩表示祝贺，__经理自_年加入__以来取得了很多优异的成绩，她是我们河南__的骄傲，当然这些成绩的取得都来自于你们对他一直以来的默默支持和关爱。在此，我也代表__人寿谢谢大家。

__人寿成立于1996年8月22日，总部设在北京。是保险法颁布以后，成立的第一家中资控股，外资参股的全国性的专业人寿保险公司。伴随着中国经济的飞速发展，得益于国家对保险行业的大力推动及社会各界的关心和支持，__人寿以迅猛的发展速度及稳健的经营风范，成为中国民族保险业的杰出品牌。公司下设养老金公司、资产管理公司、健康险公司、养老社区公司，客户总量突破6500万，管理资产突破3500亿。__人寿拥有35家省级分公司，296家中心支公司，2300家县级公司，上万家乡镇服务网点，员工队伍30万人。实现了机构建设到县区，服务网点到乡镇的全国网络布局。

火红岁月，难忘征程。在广大客户的大力支持下，__人寿获得了多项殊荣。无论是规模实力或是品牌价值，__人寿都已经成为国内领先的大型商业保险公司。概括起来，具备三方面优势:

一是品牌卓越 __人寿始终坚持“专业化、规范化、国际化”的发展战略，倡导稳健经营、开拓创新的经营理念，率先荣获国际AAA-等级信用，偿付能力超过200%，行业遥遥领先。

二是投资稳健 __人寿成立十六年来没有出现一笔呆坏账，行业堪称神话。公司连续三年的亚洲金融年会上，荣获行业“最佳年度盈利奖”，这体现了__人寿在亚洲的竞争力。__人寿的资金运用综合收益率，连续九年在中国大陆的所有保险公司中排名第一。

三是服务专业 过去的16年，是__人寿服务人民、回馈社会的15年。20__年__人寿以位居榜首的支持率，荣获“理赔最迅速的保险公司”称号，成为获得该奖项的唯一一家中资寿险公司。20__年__人寿康乃馨理赔服务，深得客户好评。20__年，公司开辟“健保通”绿色服务通道，实现了让客户“免申请、零等待”的服务承诺。20__年，公司推广三G理赔，利用最现代化的办公网络和办公工具，进行现场勘察，现场核算，即时兑现，再次提高了__人寿的服务品牌，引领了行业理赔的新模式，创造了行业服务的新标准。

__人寿稳健经营，品牌卓越。20__年，在保监会规定的正常红利标准基础上，公司对客户派发特别红利40亿元，也是继_年18亿特别红利之后的第二次派发，两次累计派发特别红利58亿元，充分体现了__人寿“分享成功、奉献社会”的经营理念。

鉴于公司的品牌实力，__人寿成为保监会批准的中国第一家保险养老社区试点。未来几十年里，__人寿的养老社区必将遍布神州大地。拥有__人寿保险，进驻__养老社区，这将是一种全新的养老模式。__养老社区将实现全国连锁，并以全新的服务方式，为__客户提供高品质的寿险服务，帮您安排幸福美满的新生活。

我们之所以取得如此可喜的成绩，因为我们有一批__这样的优秀客户服务经理，在__经理荣获20__年 “十大服务明星 ”之际，公司想以什么样的方式祝贺__经理荣获这么高的荣誉呢?__经理曾经获得过很多的鲜花、掌声、旅游。今天，公司以一种最特殊的方式祝贺她的成功--特别为作出突出成绩的她举办属于自己的表彰答谢会，和在座的各位尊贵客户一起见证、分享__经理胜利的喜悦。

__的成长离不开各位的支持和信任，常言说得好:投之以桃，报之以李。__也一直把每位客户当作最值得信赖的挚友，一方面进一步全方位的提高专业技能，为客户提供专业的保险理财知识，成为你们最优秀的理财顾问;另一方面时刻为客户提供最优质的服务，用真诚为客户排忧解难，用真诚与客户进行心灵上的沟通。

您的满意就是对我们工作最好的肯定，您的信任就是对我们工作最大的支持。最后衷心祝各位来宾:富贵一生、__一生!

各位同事：

今天，我们在这里举办自助银行业务培训班，参加培训的都是各支行自助银行业务的业务骨干，我谨代表电子银行部，向各位日常辛勤工作表示感谢，对各位今天的到来表示热烈的欢迎!下面,我就搞好这次业务培训,讲几点意见：

一、成绩显著

我行从1993年第一台ATM开通以来，从无到有，逐步发展壮大，截至20_年8月底，全辖已开通运行现金类自助设备627台，非现金类设备285台，我行自助设备上线数量及受理跨行取款连续多年高居全市同业首位。

随着我行自助渠道的不断完善及运营管理的加强，全行自助交易占比节节上升，已成为个人金融交易的主渠道，8月份达到历史最高的37.85%。除3个无条件摆放设备的网点，我行已实现ATM对物理网点的全覆盖，存取款一体机的网点覆盖率也已经达到70%，网点业务分流力度进一步增强，促进了网点的硬件转型。

这些成绩的取得凝聚了自助设备工作人员的辛勤劳动和无私奉献。

二、继续努力

从前期布放及运行情况看，我行自助设备运行表现出较强的区域特征：

第一类是交易活跃区域：如SF、CY、KF、LX及LN等支行，设备交易强度及在行替代率都很高。如QWG分理处的一台ATM单台日均交易接近1000笔，月均手续费收入2万多元,该网点在行业务分流率非常可观。这反映出城乡结合部、县域及市区商铺集中区域设备交易异常活跃，还有较大的发展潜力和投放空间。

第二类是设备不足区域：如PD、JX、LC等，设备交易强度高而在行替代率偏低。比如虽然平度支行二季度在行替代率低于全行平均数，但设备的交易强度却高于全行平均35%。这表明个别网点在行自助设备配备依然不足，需进一步增配自助设备，以提高柜面分流效果。

第三类是设备饱和区域：如SN、N3、DH及分行营业部等，设备交易强度及在行替代率均偏低，重点是加强宣传引导、保证服务质量，提高客户满意度。

针对各行的下半年设备投放计划，电子银行部逐一走访落实，将投放效益不理想的安装点筛除，使有限的设备资源优先布放到交易潜力大的网点及离行区域。总行近期分配的58台自助设备已有40台已安排厂家发货，另外18个安装点将视装修进度安排发货。下一步将加强监督，要求各支行在设备到货后要快速安装，早开通、早见效。

三、责任重大

21世纪是信息时代，电子渠道已成为商业银行为客户提供服务的重要方式。作为全天候24小时服务的自助银行，既有物理网点的业务经营优势.又有客户操作的简单和便利，是我行网点转型和加强服务渠道建设的关键所在。

自助银行业务对我行金融服务渠道的多元化、降低人工成本、提高服务质量和水平有着重要的意义。但ATM的安全问题是一个重要课题，近年来，各种针对或利用ATM等自助设备的犯罪行为呈多发态势，如20_年7月不法分子在我行某自助银行加装盗卡装臵，形成客户资金风险1.5万元，KF支行20_年下半年严格执行设备安全巡检制度，成功制止一起ATM犯罪，并协同公安当场抓获嫌疑人，减少客户资金损失，分行也曾转发了系统内及同业兄弟行的其它一些ATM风险事件通报，如暴力破坏ATM等事件，更有甚者，今年6月份北京街头出现了山寨ATM。

针对自助设备的犯罪层出不穷，使得自助设备的风险防范工作变得非常严峻，这就要求我们在座的各位要树立强烈的风险意识，在日常的操作中坚持制度，规范操作，同时要加强自助设备巡访及安全检查，确保自助银行业务健康运行，这既是对银行负责，更是对自己负责。

你们都是各自支行的综合素质高、责任心强的同志，希望大家珍惜这次学习机会，认真学习，联系实际，积极思考，学以致用，增强防范风险的能力。学习中要善思多问，勤于实践，只有深入了解业务，规范操作技能，才能适应自助银行业务开展的岗位要求。

自助银行业务下一步要继续取得新发展，需要大家一起共同努力。希望你们通过本次培训能够有所收获。最后祝大家学习、工作顺利。

谢谢大家!

各位来宾，各位朋友：

大家上午好!今天，我们在古城迎来了银行分行开业的喜庆日子。我谨代表省人民政府，向银行分行的成立表示诚挚的祝贺，向各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎!

在应对国际金融危机的关键时刻，银行在成立第一家跨省分行，具有十分重要的意义。近年来，银行依据“立足地方、服务市民、面向中小”的市场定位，不断创新经营机制和金融产品，各项业务健康快速发展，进驻后不仅有利于其自身进一步壮大实力，而且必将对我省的发展起到一定的促进作用。

金融是现代经济的核心。历年十分重视金融对经济社会发展的支撑与促进作用。省委、省政府已经决定，将金融业作为的强势产业来打造，把建成西部重要的金融中心，并相继出台了一系列重大举措，密切与在金融机构的联系，发展各类地方金融机构，建立健全信用体系，优化金融生态环境。银行分行的成立，使金融界又多了一位新伙伴和新朋友，也更加坚定了我们加快发展金融业的信心。

是一个具有悠久历史和充满现代活力的省份。西部大开发以来，我们的经济水平均增长率连续20xx年以两位数递增，进入了持续快发展的新阶段。去年，又战胜国际金融危机的严重影响，实现了13.6%的增长速度，使生产总值达到8186.65亿元，经济总量也跃居全国第17位。最近，国家正在制定新一轮西部大开发规划，作为西部的重要省份，的未来发展潜力很大，金融机构的活动空间十分广阔，我们将一如既往地为所有来投资兴业的企业、单位和个人创造良好环境，按照优势互补、互惠互赢的原则，共同建设文明富裕的新西部。 最后，祝银行分行各项业务进展顺利，祝各位领导和嘉宾身体健康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位朋友：

今天有幸参加__公司的__年迎春年会，借此机会，我代表检察文学杂志社全体采编人员，向在座的各位问好！

__公司属于《检察文学》杂志28个理事单位之一，是一家近年来在我市迅速崛起发展很快的建筑、工贸、物流、置业等行业为一体的企业。

公司创建以来，在董事长和总经理领导下，以人为本，求真务实，至诚至信，以顾客需求为经营导向，以顾客满意为工作尺度，以员工成绩为骄傲，以为客户提供优廉产品为最终目的。以一流的品质，一流的服务，一流的信誉竭诚为广大客户服务，他们为我市经济发展做出了重大贡献。为此，该公司连续多年来曾获得__市先进施工企业，“重合同，守信用”信誉单位，是先进非公有制企业，__市关爱员工优秀民营企业家等荣誉称号，这样多的荣誉来自于这个团队人的顽强拼搏奋斗，来自他们孜孜不倦对美好卓越的追求，在此，我再次表示热烈的祝贺！

在这里，我衷心地期望__公司在新的一年里，事业能更大发展，经济能更高腾飞！

在其同时，我们也期望，企业更要重视服务质量与产品质量及建筑质量，因为质量是企业生存发展的“生命线”，也是兴国之道，强企之策，同时，也更要重视企业文化建设，因为企业文化是企业的软实力，只有企业文化的发展，才能使企业的发展长盛而不衰。要正确运用法律这个武器，一切工作都要以法律为依据，让民营企业这辆列车，始终能运行在法治的轨道上，这样，我们的企业在发展中，才能永远立于不败之地，我们这个企业在发展中才能梦想成真。

最后，祝大家羊年大吉，合家团圆，万事如意，身体健康！

欢迎大家前来参加______先生和______女士的婚礼答谢宴会。二位新人已于公历20xx年元月14日农历十一月廿四，在男方的家乡举行了一次盛大的结婚庆典。所以今天我们在这里为没有能亲赴现场的各位亲朋好友再举行一次婚礼答谢宴会。在喜气洋洋的今天，炮炷声声的此刻。我代表二位新人祝愿大家，在新的一年里：财源滚滚、身体棒棒、喜事多多。好，朋友们让我们以最热烈的掌声，有请二位新人闪亮登场。

(登场中……)沐浴在幸福甜蜜之中的美丽佳人，在新郎的相伴下，踏着幸福的乐曲，面带微笑向我们款步走来。

(站在典礼台上)接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在我旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿，赛过貂禅不让西施，天上能使大雁落，水里能让鲤鱼沉的漂亮mm，就是今天的新娘______女士。这么多好听的话，追我媳妇的时候都没有说过，今天都用新娘身上了。不过，也是恰如其分，大家说是不是啊?声音不够响亮，大家都在心里琢磨，这词用到自己媳妇身上最合适不过了，是吧，模范啊。好，我们就有请新娘做个自我介绍，对在座的各位新朋好友说几句话。

(新娘讲话……)说的多好啊，不愧是当代知识女性。

介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙子，英俊潇潇、落落大方、相貌堂堂、一表人才，真是比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这就是新郎______先生。来新郎也向大家介绍一下自己，和在座的各位亲朋好友说几句话吧。

(新郎讲话……)太感动了，不愧是人民教师，几句话说的是条理分明、重点突出、含义深刻。不过，我上小学的时候总是被老师罚站了，今天可找着机会报仇了，咱也让新郎老师在台上“罚站”。好，新郎新娘请向后一点，站好。不过我想这有新娘陪着，新郎得是越站越开心了。

下面我们有请新娘的父亲张强张老先生所在单位的领导，河北省农林科学院经济作物研究所______所长为二位新人致词。

(领导致词)王所长的几句话也道出了我们大家对二位新人的衷心的祝福。

我们再有请新郎的领导，河北政法职业学院，北校区校长、继续教育部主任______校长，为二位新人致词。

(领导致词)

感谢葛校长的祝福。

下面我们有请二位新人的父母上台。(父母台上就座)今天也是双方亲家的大喜之日，理应受到如此关注请为上座。我们为了表示隆重和突出，我们还请了“专业美容师”为亲家做了个“彩妆”。

我们就首先有请新娘的父亲张强张老先生，为大家讲几句话。大家欢迎。(女方家长代表讲话)真是情真意切。我们再有请新娘的父亲讲几句话。大家欢迎。(男方家长代表讲话)

二位老人都已经表达了他们的喜悦之情。好，新娘和新郎老师的“罚站”也可以结束了。来，我们知道二位新人已经在十一月二十六举行了一次隆重的结婚庆典，改口也改过了，大礼也行过了。但是好多在座的亲朋好友都没有看见，所以呢我们让二位新人在这里再当着二位的父母改一次口，传统的改口你们虽然改过，但是我说这样的改口，你们一定是没有改过。

这样我先做个示范，二位新人呢要叫他们的父母叫“dad”和“mami”，父母亲呢，父亲得答应“hi”，母亲得答应“嗯哼”。大家说行不行好那就新娘先来，新娘我得提个要求，你的晚辈，得拿出撒娇的本事来。得这样叫……。(新娘改口)

新郎我木有别的要求，就是一定要大声。好，开始吧。

改口改过了，我们就有请双方父母到台下就座了。

改口是改过了，但是我们还没有看见过二位新人喝过交杯酒，对不对。好下面我们就交杯酒伺候。

交杯酒喝起来不难，但是大家看不到是不行的，所以得上座，不是坐上去，是站在椅子上喝这个交杯酒。好，请上座吧，大家看这每个杯子里面各有一个樱桃，所以得把樱桃也吃下去才算圆满结束，不然可是要罚的啊。好，大家作证，看她们喝的圆满不圆满，开始。

喝完了，果真是热切啊，玻璃杯子差点儿让新郎给咬破了。

朋友们，让我们再一次以热烈的掌声衷心祝福二位新人，天长地久、百年好合。最后我送大家一副对联。上联是：吃，吃尽桌上美味不要浪费;下联是：喝，喝好幸福美酒可别喝醉。横批是：(地球人都知道的)吃好喝好……

婚宴正式开始……

同志们：

大家上午好！

很高兴受邀参加xx农商银行的股东大会。

长期以来，xx农商银行以立足天门，服务天门为已任，为天门经济社会发展作出了巨大贡献。在金融支持地方经济发展年度考核中，已连续四年获得了突出贡献奖，贷款余额、新增贷款、新增贷存比均居全市银行业第一位。在此同时，xx农商银行的业务发展、内部管理、社会形象也得到了显著提升，特别是邓董事长到任以来，天门农商银行的面貌焕然一新。借此机会，我讲几点意见。

一是要坚定服务“三农”市场定位。农信社、农商银行都是农村金融的主渠道，承担着支持“三农”发展的重任。xx农商银行要按照省信用联社、市委市政府的总体要求，始终坚定不移地坚持服务“三农”这个市场定位不动摇，进一步增强责任感和使命感，勇敢地担当起支农服务主流银行角色，更好地发挥金融支农主力军作用，更快地促进天门经济的科学发展，从而推动各项业务加快发展。

二是要抢抓机遇扩大信贷规模。要抓住国家对“三农”扶持力度加大，新农村建设步伐加快，居民收入增长，央行取消存贷比考核等政策机遇，进一步加大信贷投入，做大信贷规模。只有把信贷规模做大了，才能把客户抓起来，才能发挥地方经济主流银行的作用，才能持续增加自身的盈利能力，才能为在座的各位股东赚取更多的红利。新常态，农商银行要在认真研究、统筹考虑流动性、盈利性和安全性的基础上，争取信贷规模的有效扩张。

三是要积极主动适应市场变化。农村市场需求不断多样化，是农村经济发展的必然趋势，传统的信贷模式和方法必然要在新的形势下发生新的变化。传统的种植业、养殖业正在向“一乡一业、一村一品”变化，这也是现代农业的发展趋势，需要农商银行提供多层次、多样化的信贷支持。农村种养大户、农村专业合作组织、农村企业等农村新型经济体的发展，是今后很长一段时间农村经济发展的重头戏，农行、邮储、汇丰和即将设点的湖北银行都在抢这个市场，农商银行要积极主动调整发展思路，不断创新工作方法，把农村这个市场巩固好，培育好。

四要完善法人治理结构。要充分发挥“三会”作用，建立决策、执行、监督相制衡，激励和约束相结合的经营机制，强化质量、效益、风险意识，切实加强内部管理，防范和控制新的经营风险；要坚持依法、合规经营，稳健发展的理念不变。在今后的发展中，在积极支持地方经济发展的同时，时刻绷紧风险管理这根弦，不断强化内控制度建设，为天门金融的平安和经济金融的稳定发展作出自己的贡献。

我们相信，在各级、各部门的高度重视和社会各界的大力支持下，xx农商银行必将在三乡宝地这块充满希望的沃土上茁壮成长，必将在我们自己的土地上迎来更好更快更大的发展！

谢谢大家！

各位来宾、女士们、先生们：

大家好!

今天，宾朋满座，惠风和畅，是一个喜庆祥和的好日子。在我的小姨子白露女士和李琰先生喜结良缘的幸福时刻，能代表娘家人讲话，我感到格外荣幸。在此，请允许我以娘家人的名义对各位来宾的光临表示衷心感谢。对一对新人的甜蜜结合表示最真诚的祝福!

爱情是浪漫的，结婚是幸福的，但婚后的生活是实实在在的。希望一对新人不管在什么情况下都要相互扶持，不离不弃;不论在什么时候都要孝敬双方父母，善待亲朋好友。同时真心祝愿一对新人在感情上恩恩爱爱、心心相印;在生活上和和美美、互敬互让;在事业上相互支持、比翼齐飞。拥有红红火火的日子，一生一世的幸福!

最后，再次祝愿一对新人鸾凤和鸣，甜甜美美，早生贵子，白头偕老!祝各位来宾身体健康，家庭幸福，金玉满堂，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们相聚在美丽的_市，隆重举行_银行_分行开业仪式。这既是_银行发展史上的一件大事、喜事，也是_市金融业改革和发展取得的重要战略成果。在此，我代表_市委、市政府对_银行_分行开业表示热烈的祝贺!向_市委、市政府及社会各界多年来给予_的支持和帮助表示衷心的感谢!

_银行自成立以来，在全体干部职工的不懈努力下，不断更新经营理念，创新发展模式，刷新成长业绩，现已发展成为公司治理规范、资产质量上乘、经营特色鲜明、经营效益良好的股份制商业银行，经营规模以每年_%以上的速度增长，呈现出强劲的发展势头和增长潜力。

_作为__X的城市，是_X对外开放的龙头和重要经济增长极，也是中国经济增长最快、最具发展活力的地区之一。_银行_分行的成立，是_银行实施跨区域经营战略迈出的又一大步，标志着_银行站在一个新的更高的平台上，以一种亲切、积极的姿态融入_经济社会发展，必将对进一步促进_和_两市之间的金融往来，推动区域经济的发展和振兴产生更加深远的影响。

_市是_______X城市。伴随着开发开放战略的深入实施，_经济社会驶入了发展的快车道。_市委、市政府将一如既往地关注和支持_银行的发展，也希望_银行在现有的良好基础上，抓住当前难得的发展机遇，充分利用_地区的丰富资源和优越的金融生态环境，坚持国际化的经营管理标准，加快金融创新、提升服务质量，充分发挥在城市经济、金融互动中的纽带作用，努力为_市、_市乃至_省的经济发展作出新的更大的贡献!

最后，祝愿_银行_分行事业兴旺，在未来发展中创造更加辉煌的业绩!

谢谢大家!

尊敬的朋友们：

首先，我谨代表公司全体员工，向长期关心、支持和帮助公司建设与发展的朋友们表示诚挚的问候和衷心的感谢！对所有愿意与我们合作交流的朋友们表示热烈的欢迎！

中昊晨光化工研究院有限公司（以下简称晨光院）地处川南腹地，沱江之滨，是我国有机氟、有机硅等高分子新材料的重要研发和生产基地，是“自贡国家新材料产业化基地”的核心企业。自1965年建院至今，经过几代晨光人的艰苦奋斗，先后取得科研成果600余项，专利授权194项，为祖国航空、航天等事业做出了突出贡献。

1999年转制以来，晨光院坚持以市场为导向，不断将自有技术产业化，通过科技创新形成专业化、差异化竞争优势，走出了一条科研院所产业化之路。近10年来，晨光院坚持科技引领，着力创新驱动，以军民深度融合推动新旧动能转换，深化供给侧结构性改革，推动企业迈向高质量发展，在产业转型升级中焕发出勃勃生机和活力。

面向未来，晨光院将以“科学至上”为指引，紧紧抓住国家产业转型升级的发展机遇，坚持走差异化发展的道路。以更加开放的胸怀、更加务实的态度、更加高效的行动，大力开展科技创新、机制创新和管理变革，加快推进信息化系统建设。按照“晨光全员与商业伙伴及利益相关者共同创造、共同成长、共赢未来”的经营理念，更加注重与客户之间的团结协作，为客户提供更高质量的产品和更高效的解决方案，与广大朋友们共同开创一个“开拓创新、合作共赢”的新时期，实现新的、更高的目标！

20xx年，农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社 工作会议精神，紧紧围绕省联社**办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务 发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营 管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作 述职 如下。

一、各项考核指标完成情况

(一)年度新增存款指标。至20xx年末，我行新增存款达9.5亿元，完成**办事处年度新增存款 计划 目标要求的118%(未到年末，皆为预计数，但离事实不远，呵呵);

(二)年度小 农业贷款新增额指标。至20xx年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标的%;

(三)年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标的%;

(四)不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。不良率为%，完成考核目标的%;

(五)税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标的%;

(六)在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达%，比年初市场份额上升个百分点。

二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展

全面审视20xx年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：

(一)大力开展资金 组织工作。20xx年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取了以下措施：一是做到任务早落实， 计划 早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超亿元宣传活动等措施，使农村合作银行的知名度扩展到 社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的资金保障。

(二)加大信贷有效投放力度。总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”服务的经营方向，特别是在农村合作银行成立后，为“三农”服务的经营指导思想只能增强，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农民、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农民和小企业贷款作为各项工作的出发点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创建等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582 户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进行授牌，为改善地方信用 环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加户，农贷覆盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。20xx年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在提供信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推荐签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元;签发银行承兑汇票笔，金额万元;推荐签发商业承兑汇票1家，授信800万元。

(三)切实加强信贷风险管理。今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。一是规范自然人贷款管理。明确了自然人贷款以社区服务为原则，不得发放跨区域贷款，对已发放的跨社区贷款到期一律进行清收，不得续贷，否则责任人停岗、停职清收。二是归并企业交叉贷款，归口关联企业贷款管理。对共计71户，余额5.34亿元，涉及9 个支行(部)的交叉贷款进行了全面归并。在归并基础上，对全辖关联企业贷款进行了清理，共清理出关联企业64户，贷款余额44044万元。三是重点清理了借户、冒名、一户多贷等违纪违规贷款，同时出台各类规范信贷行为的文件，使全行信贷秩序得到有效规范，信贷管理质量得到明显提高。四是通过问责、加大清收力度、呆账核销等措施，努力降低不良贷款。全年共收回不良贷款万元，收回内销外挂贷款万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产收回万元，至年末，不良贷款(包括抵债资产)余额万元，不良率为%。

(四)努力提高综合经营效益。一是我行班子创新考核方式，实行经营目标责任制、支行等级管理与支行班子成员年度考核相结合的方式，使收入分配制度更趋合理。二是加强固定资产购建，对固定资产购建实行计划管理，避免重复建设与投资。通过以上措施，我行财务状况得到明显好转。至20xx年末，各项财务总收入万元，比上年增加万元，增长%。其中利息收入万元，比上年增加万元，增幅%;各项财务支出万元，实现帐面利润万元。当年核销呆帐万元，累计计提呆帐准备万元。年末呆帐准备余额万元，呆帐准备率%，年末定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年增加个百分点，当年计提应付未付利息万元，计提率为%，按**办事处综合利润计算口径，20xx年度实现综合利润万元，比上年增加万元，增幅%。

三、把握机遇，加快改革，改革工作进展顺利

20xx年，我行班子统一思想，明确各项工作以改革为主线，紧紧把握机遇，加快改革。在20xx年清产核资、增资扩股的基础上，于1月29日召开了农村合作银行创立大会暨第一届股东代表大会。顺利选举产生了农村合作银行第一届董事会、监事会和行长经营班子，法人治理架构初步形成。同时随即开展组建农村合作银行的筹备工作，即时上报开业 申请 材料 及分支机构开业请示，经过近5个月的筹备，于6月18日顺利召开农村合作银行成立大会。农村合作银行的成立，标志着我市农村信用社改革取得了实质性进展。合作银行成立后，要求央行票据据兑付 领导 小组迅速展开工作，一方面对资本充足率、不良贷款比例降幅等指标按月进行监测，加强对风险资产结构、不良贷款的监控，确保资本充足率在8%以上，不良贷款降幅在50%以上;另一方面开展政府扶持政策的落实工作，取得两块国有出让土地，土地出让金共计万元已全额返还。至此，央行票据兑付条件已基本完备。由于各项改革措施落实得力，改革的各项工作正稳步向前推进而且进展顺利。

四、转换机制，创新制度，内控制度更趋健全

以合作银行成立为契机，我行领导班子提出了转换机制，完善法人治理架构，构建一套良好的经营管理和运营机制，赋予合作银行新发展内涵的工作目标。一是初步建立法人治理架构。按照董事会、监事会及经营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层行授权，做到分级经营，责任明确。三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全行各个层面内控制度的疏理，重新整理原有规章制度并加以完善，下半年我行共制定出台涉及 会计财务、信贷管理、信息科技、安全保卫、风险管理、授权授信等各个方面的个制度办法，使各部门职责明确、各岗位有章可循，经营活动按章操作，基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我行要求的内控管理体系。

五、加强管理，狠抓落实，按章操作渐入人心

合作银行成立后，结合制度建设，班子成员充分认识到加强管理，狠抓制度落实的重要性，要求各部室加强督促、辅导、检查，以保证制度执行的严肃性。一是加大新发生不良贷款的问责力度。要求各职能部门加大对新发生的不良贷款的问责力度和频度。全年共进行了3次问责，问责贷款金额8044万元，其中企业贷款7423万元，自然人贷款621万元。问责责任人86人次,对不良贷款形成过程和结果都进行了问责，对不良贷款风险进行了认真评估，并提出相应降低和化解风险意见，共收回不良贷款1721万元。二是加大日常检查监督力度。通过加强会计财务、信贷、信息科技、安全保卫等的日常辅导检查，以提高管理质量和管理水平。在检查中共发出会计财务整改意见书18份，提出整改意见111条;发出安保整改意见书5份，提出整改意见11条，对违反安保制度的2名责任人，责成支行按制度规定进行处罚;下发信贷督导单 份，整改意见 条，实行停岗清收5人，达到人事并举效果。通过辅导、监督、检查和整改，增强了全行员工执行制度的自觉性，使业务操作更趋规范，促进了各支行信贷操作、账务处理和内部管理向规范化、制度化方向发展。三是扎实有效开展案件专项治理活动。(见案件专项治理 总结 )

六、率先重范，转变作风，行风行貌焕然一新

20xx年，在加快改革、狠抓业务经营的前提下，我行领导班子把抓好干部员工队伍的党风、行风、规范化服务放在重要工作日程，深入开展了保持共产党员先进性 教育活动和规范化服务活动，为我行顺利完成各项业务指标提供了坚强的保证。一是强化教育，提高党员干部素质。我行党委认真按照市先进性教育领导小组办公室的统一部署，紧密结合行业特点和党员实际，按照先进性教育活动实施方案的要求和步骤，本着高起点，严要求的原则，积极组织全行党员扎实开展了保持共产党员先进性教育活动。党委班子带头学习，做好笔记，开好民主生活会，从班子自身建设、党员员工工作作风、群众反映强烈的问题上找差距，进行批评与自我批评，着力加以完善和改正。同时，党委建立了班子成员分片包行的指导和督查制度，以确保先进性教育各阶段工作开展到位。通过开展保持共产党员先进性教育活动，增强了全行党员的党性观念，提高了党员的理论水平，加强了干部员工立足本职，服务“三农”的服务意识。二是以身作则，落实党风廉政建设。党委班子成员在日常工作中，处处严格要求自己，身体力行、率先重范，不搞特殊，做到以身作则。如在员工招聘、机关干部员工异地交流和岗位 竞聘 过程中，班子成员严格遵循公开、公平、公正这一准绳，做到平等竞争、择优聘任。三是规范服务，提高全行服务水平。针对全行服务水平不高的实际，班子成员统一思想，提出了“优质服务年”的口号，制定了规范化服务实施细则，并严格考核。

一年来，我行领导班子在上级行社、银监部门的领导下，全行工作取得了一定的成绩，经营效益、内部管理均上了一个新的台阶。但距考核的要求还相差很远，工作中还存在着不足之处，如：中间业务发展缓慢、不良贷款有所上升等离办事处考核目标的要求还相差很远。因此，在20xx年的工作中，我行领导班子将知难而上，克服困难与不足，团结带领导全行干部员工，奋力拼搏，把我行各项事业不断推向前进，为农村 经济的发展做出新的更大的贡献!

以上 述职 ，请各位领导及同志们评议!

同志们：

在国庆佳节来临之际，我们在这里隆重举行中国邮政储蓄银行__县支行迁址开业庆典仪式，在此，我代表县委、政府对中国邮政储蓄银行__县支行的开业表示热烈的祝贺!对前来参加庆典仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

中国邮政储蓄银行__县支行成立三年多来，始终坚持“服务地方、服务中小企业、服务三农”的市场定位，通过改革创新，强化管理，金融工作呈现出总量扩大、结构优化、效益增长、风险下降的良好态势，对提升城乡居民生活质量、推动中小企业发展壮大、加快社会主义新农村建设作出了积极贡献，已成为__县金融领域的一支重要力量。

今天的迁址开业，是邮政储蓄银行__县支行实现自身发展、进一步做大做强的具体体现，必将有力促进我县金融行业快速发展和银行体系不断完善，为推动县域经济繁荣、社会稳定提供了强有力的支持和保障。希望邮政储蓄银行__县支行全体干部职工以开业庆典为新起点，抢抓机遇，加快发展，继续发扬支持“三农”、服务中小企业、服务地方经济的优良作风，进一步深化改革，不断提高核心竞争力，努力建设功能齐全、业绩优良、资本充足、内控严密、服务优质的精品商业银行，为支持县域经济社会持续发展作出新的更大的贡献。

县委、政府将一如既往地关心、支持邮政储蓄银行__县支行的建设和发展，努力改善金融环境，建立健全信用体系，切实提升服务质量，搭建银企合作平台，使邮政储蓄银行__县支行真正成为支持我县经济社会发展的中坚力量，最终实现“互利共赢”。

最后，祝邮政储蓄银行__县支行各项工作蒸蒸日上!祝各位领导、各位来宾和同志们身体健康，工作顺利!

谢谢大家!

同志们：

员工招聘工作自5月份起，历时70多天。经过报名初审、业务考试、面试公示、组织审核等程序，已完成了招聘工作的各项内容。根据董事会、行务会研究决定，现对李亭奇等22名同志正式录用。为了增强新招聘员工的业务水平和操作技能，适应工作需要，培训班今天将

正式开班。

首先，我代表村镇银行董事会对大家加盟村镇银行表示热烈地欢迎，并对大家在招聘过程中取得的优异成绩表示衷心地祝贺!欢迎你们成为这个家庭中的一员。我真诚的希望大家能够尽快实现角色的转变，在村镇银行这个大舞台充分展示自己的才华，将个人职业生涯与村镇银行的发展紧密结合起来，成为村镇银行试点与发展的新鲜血液。借此机会我讲以下五个方面的问题。

一、西峰村镇银行的组建概况

为解决农村地区银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分的问题，底银监会发布了《关于调整放宽农村银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，按照低门槛，严监管的原则，各类资本到农村地区投资设立村镇银行、贷款公司和农村资金互助社等新型农村金融机构，鼓励银行业金融机构到农村地区设立机构。政策发布后，社会各界反响积极，各类资本踊跃参与。

西峰村镇银行股份有限公司作为全国第一批六个试点省份之一，在省、市银监局和各级政府的组织推动下，是设立在庆阳革命老区的全国首批、全省首家村镇银行，由西峰区农村信用联社发起，辖区内5户非金融机构企业法人、37户自然人共同出资1080万元组建的地方性股份制金融机构，于3月15日正式挂牌开业。截至目前，试点工作取得了圆满成功，在银监会核准的全国100多家新型农村金融机构中盈利最多的一家。截止7月底，完成各项存款2亿元，各项贷款1.66亿元，营业收入988.2万元，利润总额517万元。

二、村镇银行组建的政策背景及现实意义

建立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等金融抑制问题的创新之本。对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步具有十分重要的意义。

组建村镇银行有一个最大的政策背景，就是落实科学发展观，建设社会主义新农村。按照工业反哺农业，城市支持农村，已经富裕起来的群体扶持弱势群体的指导思想适时组建村镇银行，让具有优势的金融机构把信贷支持延伸到村镇，并通过股份制吸收和引导民间资本，从而为农民、农业和农村经济提供更便利、更安全、更有效的金融服务，让贫困农民尽快富裕起来，让弱势产业尽快升级换代，让农村经济又好又快发展是符合_大精神，具有长远意义的战略决策。农村金融机构并不是缺钱，就我们庆阳全市金融机构来讲，底上存资金达120多亿元，而是没有按照政策要求和市场规律解决好投向问题。组建村镇银行，就是要再造供血机制，由强势的投资方扶持弱势群体和弱势产业，进行直接补位，补现有农村金融机构未达之位，这个位置在哪里?就在村镇。由于村镇银行目前的资金实力有限，它所要达到的准确位置就主要在农户那里。形成一定规模后，在逐步到达个体工商户、民营企业等服务领域。正因为村镇银行要体现政策目标，因此，监管部门对其市场准入门槛降到最低点，对资本金的要求也只相当于区域性农村商业银行的五分之一。村镇银行履行的是投资方的战略义务，它的盈利并不是短期内最大的管理目标。

三、村镇银行的市场定位和可持续发展战略

首先应当分析当地农村和农民的经济状况，当前的农民状况可以分为三类：一类是在贫困线以下的农民，农田不多、收成不好、没有技术、也没有进城打工之类的经济来源，勉强维持生计;二类是正在脱贫致富的农民，他们从事个体经营，成为种植、养殖大户，已经解决了温饱，成为农村经济活动中的有生力量;三类是已经富裕起来的农民，他们办企业、办商场、搞投资，从事一切有利可图的规模化经营活动，基本实现了小康水平，走在农村经济发展的前列。村镇银行要扶持的主要对象，就是第一类和第二类，特别要帮扶第一类农民逐步向第二类和第三类迈进。如果村镇银行只支持第三类或第二类农民，对第一类农民视而不见，那它就是在进行纯粹的商业化运作，在农村抢夺优质信贷资源，没有解决金融扶持缺位的问题，因而也背离建设社会主义新农村的政策初衷。

因此，村镇银行的发展，也大体要经过三个阶段，第一是扶贫阶段，第二是共盈阶段，第三是竞争阶段。前面提到的支持农民发展种植、养殖，解决农民生产生活中的资金困难，是村镇银

行的第一阶段。如果村镇银行有了燎原之势，有了自己独立或者参与扶持起来的比较成熟的经济区域，而且逐步实现了保险、租赁、保管、担保、理财、信息咨询、银行卡等金融产品，自身也就有了较大规模，村镇银行可以与农民共享经济发展成果。在第三阶段，随着农业产业化链条的延伸，随着富裕起来的农民实行规模化经营，随着民营企业的兴起，村镇银行依托投资方的

外向型服务功能特征到充分运用，现代银行的本质属性得以充分显现。在这个阶段，村镇银行有了比较强大的实力，也与农民、农村经济组织、民营企业建立起牢固的鱼水关系，可以经受住市场的考验，并与其他金融机构展开公平竞争。

总而言之，村镇银行的根本任务是要资助农民脱贫致富。没有这样一个循序渐进的过程，就不是真正意义上的村镇银行。

四、村镇银行发展过程中的瓶颈和目前面临的困难和问题

村镇银行的市场定位与政策目标的差异十分明确，应及时矫正，否则，试点效应一旦扩散，那就非常被动。不管村镇银行实行什么样的法人结构，也不管它的网点设在什么地方，市场定位要关注的重点是贷款的投向。

现在是市场经济，没有哪个投资主体或股东会完完全全的做政策性业务，他们的短期投资，也好比做广告一样，是为了获得更好的回报。为了遵循这样的市场规则，我们也要呼吁建立健全村镇银行的相关法律法规，对村镇银行实行适当的政策优惠，比如说推动完善法人治理结构、减免税收、降低存款准备金率、给予政策性贷款利差补贴、允许申请央行再贷款、提供征信服务、及时解决支付结算等方面的障碍问题。总之，由政策主导的村镇银行，一边承担社会责任，一边也应得到社会各界的支持，只有这样村镇银行才能可持续发展，才能发挥出更大的辐射作用，在农村真正起到杠杆和纽带作用。同时，村镇银行也要优化产权结构、完善公司治理、加强内部控制、强化资本约束、提高人员素质、提升经营管理水平和支农服务水平、切实防范风险。

五、对大家的几点要求和期望

首先、坚定信念，做胸怀抱负的青年

理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向，就没有生活。人一定要有理想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有美好的憧憬，希望能够大展鸿图，有所发展，这是青年人的特点。但每一个时代都有自己的历史使命，青年人只有把自己的奋斗同时代的主题结合起来，才能充分施展自己的才华，为社会做出贡献。理想与工作就好比小船的两只桨，必须协调配合，同时用力，才能到达理想的彼岸。作为村镇银行的未来和希望，你们每个人都为自己的未来设计了一个宏伟蓝图，但个人的理想抱负只有与村镇银行的战略目标相一致，与村镇银行发展的历史使命相融合，才能真正得到实现。对此，我希望大家能清楚地认识到

在深化改革方面利益的一致性、环境的有利性和准备的充分性，统一思想，坚定信念，自觉承担起时代赋予青年的伟大使命，将个人奋斗融入村镇银行伟大创业的实践当中。要牢固树立主人翁意识，积极自觉地维护村镇银行的试点成果，始终把握住创业成才的正确方向，不辱重托和使命。在付出面前，要积累资本，充实自己;在希望面前，要面向未来，大胆探索。用大我来衡量小我，用整体来衡量个体。多一些大我，少一些小我，多站在经济发展的高度来理解问题、看待问题、解决问题。这一点务必要牢记。

其次、刻苦学习业务知识，做爱岗敬业的员工

当今社会正快速发展成为信息化、经济全球化的社会。金融品种不断推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对我们的学习提出了新的更高的要求。青年人处在学习的黄金时期，要把学习作为最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的习惯陪伴终生。知识改变命运，学习成就未来。有知识，才有底气;有能力，才有舞台;有智慧，才有方法;有业绩，才有地位;有恒心，才能成功。随着知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度加快，大学生可用于社会的知识只有一部分，因此，有文凭不等于有水平，有学历不等于有知识，有资历不等于有能力，知识要常学常新。我希望大家多读好书，多交好友，多做工作。在座各位都有一个高学历，有一个好专业，起点比较高。但在学校所学的毕竟是书本知识，与实际工作的要求还有一段距离，因此大家尤其要把学习作为最紧迫的任务，要不断提高学习的广度和深度，最大限度地学习现代科学技术和文化知识，大胆吸收人类创造的一切先进科学技术和管理经验，注意追踪知识创新的趋势和潮流，努力在金融科技文化发展的最前沿跟上世界的潮流。读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，希望大家发扬理论联系实际的科学学风，学以致用，将书本知识与社会实践、掌握知识技能与提高道德修养紧密结合起来，增强学习的目的性和实效性。按照经济社会发展的实际需要，找准学习成才的立足点和切入点，不断提高成才的层次，努力把自己打造成为村镇银行发展急需的高素质人才。

再次、勤奋务实，做勇于创新的人才

实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，都是通过脚踏实地实现的。一切辉煌的成就，都是通过艰苦奋斗取得的。青年人要创造更加美好的未来，就一定要清醒地认识坚持脚踏实地、勤奋务实的重要性。要矢志奋斗、永不懈怠，不论是哪个岗位，都要时刻保持蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的目标迈进。要扎实工作、埋头苦干，通过艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入集体、携手并肩创业，发挥团队的无穷力量，攻克发展道路上的各种艰难险阻。希望你们能保持积极进取的精神面貌和良好的身体状态，遇到困难要能乐观对待、理智处理，展现出青春的朝气和活力。通过实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作能力。你们要认真向本行的老同志学习、向社会学习、向实践学习、向网络学习，增强自身实际工作能力。要注意调查研究，分析业务经营情况，了解同业竞争状况，提高自身研究问题的能力。要理论联系实际，在工作中勤于思考，勇于实践，多做一些基础的、务实的工作，还要争取提出有价值的意见和建议。要注意尊敬和团结同志，谦虚谨慎，戒骄戒躁。希望大家能够把握好这个机会，使自己的品德、情操、为人处事得到很好的锻炼，从小事做起，从一点一滴做起，扎扎实实地做好本职工作，干出一番成绩来。

最后、廉洁自律，做德才兼备的栋梁

求知与修养相结合，是中华民族的一个优秀文化传统。没有好的思想品德，就不可能把学到的知识真正奉献给祖国和人民，也就难以成长，难以有所作为。青年时期注重思想修养，注重自己的情操锻炼，把握这个机会，使自己的思想情操、为人处事，能得到很好的锻炼，努力树立正确的世界观、人生观、价值观，这对自己一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。你们不仅要有丰富的理论知识，而且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把自己锻炼成为德才兼备、全面发展的人。目前国际国内形势发生了深刻而又复杂的变化，不同社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于多元化，人们的思想意识也日益呈现出多样性和复杂性。随着市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的一个重要的位置，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方方面面，有些人理想信念发生动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住各种腐朽思想的侵蚀，甚至违法乱纪、以权谋私，走上了犯罪的道路。这说明，一个人如果仅仅是满足于有比较非凡的学识、才华、知识，而没有良好的道德、精神、情操，那么只能产生一个歪才，最后将会走入歧途。特别是在目前纷繁复杂的形势下，你们一定要保持清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁复杂的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、文明的生活方式，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义。要始终加强自身修养，加强廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。特别是作为银行的员工，掌管着大量资金，社会上不少人有求于银行，一些不法分子要从我们的思想上打开缺口，我们要筑起防范风险，尤其是道德风险的堤坝，规范自己的行为，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。千里之堤，溃于蚁穴，我们要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。要始终给自己敲警钟，时刻保持清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的正确追求。能够进入村镇银行确实是一种机遇，是一种荣幸，要把握人生的机遇，始终树立高远的人生目标，把自己塑造成为一名德才兼备、适应改革发展的栋梁之才。

同志们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用自己的行动谱写新的壮丽篇章。希望你们能积极投身到村镇银行发展大潮中，贡献自己的才华、青春和热情，与村镇银行共同走向辉煌。

同志们、朋友们：

大家上午好，大同市商业银行灵丘县支行经过一段时间的试营业，今天正式开业了，在此，我代表中国人民银行大同市中心支行表示衷心的祝贺，衷心的祝愿大同市商业银行在灵丘县、在支持县域经济发展中取得更好的成绩!

近年来，大同市商业银行严格执行各项货币信贷政策，切实加强内部管理和改进金融服务，在支持城市改造，支持就业再就 业，扶持地方中小企业发展，推动全市经济转型发展中做出了突出的贡献，也取得了很好的成绩。灵丘县支行的开业，标志着大同市商业银行在开拓市场，壮大发展方面迈出了新的步伐。希望大同市商业银行继续保持良好的发展势头，积极开拓其他县域市场，将业务遍布城乡，真正成为大同人自己的银行。同时，更希望大同市商业银行走出大同，迈向全省、全国，打造大同的品牌银行。

近几年，灵丘县经济发展迅猛，大同市商业银行的加盟，必将为灵丘县发展带来活力。同时，大同市商业银行灵丘县支行也要抓住这一发展机遇，攻坚克难，锐意进取，加快发展。在此，我提出三点希望：

一是要认真贯彻落实国家的宏观调控政策，严格执行人民银行出台的有关货币信贷政策和指导意见，坚持正确的经营方向，努力增加有效信贷投入，积极支持灵丘县经济发展，支持就业、再就业、助学、小企业及微型企业等薄弱环节发展。同时，要严格限制对高耗能、高排放行业和产能过剩行业的贷款，支持企业更新技术，淘汰落后产能。

二是要合规经营，切实防范经营风险。在开业之初，就应严格落实规章制度，为长远发展打好基础。在日常经营中，要保持与同业间正常的竞争秩序，避免恶性的强争客户，盲目的投放信贷资金，有效防范资金风险，切实维护县域金融秩序稳定。

三是要树立服务至上的理念，不断提高经营管理水平。金融服务水平的优劣是制约金融机构经营发展的关键因素，人民银行作为全市金融服务的组织者和管理者，为商业银行提供基础性和支持性的服务，支撑商业银行更好地服务社会，对商业银行的经营发展起着至关重要的作用。为此，市商业银行灵丘县支行要加强与人民银行灵丘县支行的沟通联系，做好现代化支付系统、人民币银行结算账户管理系统、企业和个人征信等系统的对接工作。同时，按照《大同市金融服务与管理实施细则》的要求，严格各项金融服务项目的申请，规范货币政策、重大事项报告、金融统计、人民币管理，以及反假货币、征信、反洗钱等方面业务，不断提高金融服务水平。

最后，希望大同市商业银行灵丘县支行加强与各界的沟通联系，营造宽松的发展环境，在支持灵丘县发展中取得更大的成绩!

谢谢大家!

尊敬的x总，xx银行与同业公司的各位领导，女士们先生们：

大家晚上好!

xx银行财产保险与风险管理工作会议经过两天紧张的安排在大家的共同努力配合下今天结束了，会议达到了预期效果。为表达对会议圆满结束的祝贺，中盛国际董事长，总经理xx先生特设晚宴答谢x总和全体与会代表。身处七彩云南，徘徊在风花雪月的xx，游览束河古镇，就会油然而生一种感悟：生命是美丽的，生活是美好的，用美丽的生命享受美好的生活是美满的!因为这个会议，这样一种人生际会，我们从全国各地来，用心参与，用情表达收获了前所未有的愉悦和心灵的丰盈!可以说，中盛国际同xx银行，太平保险，华安保险的合作已经超越了工作的范畴，升华到了对生命的珍爱和对生活的向往，这种成己达人悦己达人的合作必将成为行业的楷模!

再过十几天，xx年即将过去，xx年又将来临。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。但有一点是相同的，那就是兔年给予我们的机遇，工作赋予我们的快乐，xx银行与中盛国际合作带给我们的成长是相同的。在新形势下，银保合作不是偶然而是必然，银保不是任务而是义务，银保不是压力而是动力，银保不是磨练而是锻炼，做大是方向做强是目标!让我们重温美国前拳王阿里的一句名言：冠军不是训练出来的，而是激发出来的。造就冠军的是冠军内心深处的渴望，梦想和愿景!只要认真消化吸收本次会议精神，怀揣渴望和梦想，我们的四方合作一定能造就行业内一个新的神话!

走进云南感受云南，云南有二样东西可以让大家感触良多：一是茶，二是酒。都说茶养心，酒养性。昨晚xx银行昆明分行黄行长的欢迎酒宴已经酝酿和培育了大家的豪放与豪迈，今晚的答谢酒宴就请大家借着昨晚的酒劲，开怀畅饮，释放内心的激情。记得伟大的酒诗人李白说过这么一句话：自古圣贤皆寂寞，唯有饮者留芳名!为此，我提议大家举杯：为我们过去合作的成功，未来新的辉煌;为我们事业的顺利，生活的顺心;为我们大家的身体健康，万寿无疆，干杯!

谢谢大家!

看过答谢宴领导讲话

尊敬的各位领导、各位来宾

女士们、先生们：

大家中午好!

今天，是2012年新年伊始万象更新的第一周，更是回眸过去、展望未来、感恩朋友的好日子。今天，我们欢聚一堂，在这里举行青野公司xxxx年答谢宴。借此机会，我代表****全体员工，向在坐的各位领导各位来宾致以诚挚的问候和衷心的感谢!向大家致以新年的祝福!

今天，在领导和来宾面前，我的心情非常激动，心中有万千的感慨，此刻，我只想用简短的三句话来表达我对大家的深深的敬意：

第一是感恩。

****经过九年的发展，在全体员工的共同努力下，在各位朋友的支持和关注下从诞生走向成熟。今天我们怀着一颗感恩的心迎接你们的到来!感谢大家在百忙之中抽出时间和我们一起在这里共同分享****成长的欢乐，更要感谢大家一直以来对****的关注和厚爱。

在此，我特别要感谢区旅游局的各位领导，感谢你们对****的巨大支持，感谢你们为****所做的一切，我还要感谢媒体的朋友、旅行社的同仁、营地以及灵珠山的企业朋友们，在这不平凡的九年时间，你们深深的信赖始终是我们战胜一个个困难，精益求精、打造优秀旅游景区的动力。没有各位领导各位朋友的支持，就没有****今天的成就。

第二是承诺。我代表****，在这里向大家承诺，向社会承诺：我们今后将突出科普教育和公益性主题，全力打造景区魅力，全面提升景区档次和服务水平，为广大游客提供优秀的旅游景区，最大限度的发挥野生动物保护基地的社会作用，我们将为合作伙伴提供高质量的景区运营管理服务，实现双赢发展。

第三是希望。在新的一年里，我希望并恳请各位领导、各位朋友们一如既往的关心和支持动物世界的发展，继续欢迎你们对我们的工作多批评，多指导，多沟通，共同打造青野世界新篇章!

最后，再次感谢大家光临****答谢宴!

朋友们，让我们共同举杯共祝****美好的未来，让我们共同举杯祝愿光临本次庆祝酒会的各位朋友身体健康，生意兴隆，万事顺利，新年快乐!

谢谢大家!

同志们：

大家上午好！

刚才，省信用联社宣布了农商银行领导班子任免的决定，这是省信用联社根据农商银行班子建设、业务发展和经济社会贡献做出的一项重要决定，是农商银行发展中的一件大事，也是经济、金融发展中的一件大事。

20xx年11月以来，董事长-行长团结带领全体干部员工，认真贯彻市委市政府和各级管理部门的重要战略部署，抢抓机遇，克难攻坚，改革发展成绩有目共睹。

去年11月8日唯一的股份制总部银行成功开业，长达6年之久的农信社改制工作圆满完成，这是载入经济金融发展史册的一件大事。

面对经济“三期叠加”的新常态，董事长、行长及农商银行勇于责任担当，积极作为，坚持改制不改向，累放各项贷款130亿元，特别是在粮、棉、油行业风险显现的情况下，勇于承担起了经济和中小企业发展的重任，累放粮棉油企业贷款30多亿元，支持粮、棉、油企业和经济渡过最艰难的时刻。

两年多来，农商银行紧紧围绕市委、市政府中心工作，一手抓改革发展，一手抓社会责任，有力地推动了银行与社会的良性互动与共同发展。农商银行积极创新运用“流量贷”等信贷产品、创新运用“组合担保”等“1+n”灵活的抵押方式、创新运用表外授信用信、创新运用对外担保合作，为解决客户融资难、融资贵做了许多卓有成效的工作。农商银行积极开展金融知识万里行、深耕四区、金融服务网格化等活动，打通了普惠金融的最后一公里。20xx年，农商银行缴纳税款5485万元，是纳税大户之一;20xx年、20xx年也连续获得支持地方经济发展突出贡献奖与领导班子实绩考核先进单位。

农商银行支农服务主力银行、小微企业伙伴银行、地方经济主流银行名副其实。正是农商银行的大有作为，我市经济社会发展取得了巨大成就，主要经济指标全面超过全省平均水平。这些成绩的取得，是董事长、行等班子成员及农商银行共同努力奋斗的结果，借此机会，我代表市政府向大家表示衷心的感谢！

邓董事长在工作时，打造了全省农信社普惠金融与进村入户工作的标杆，李行长先后在仙桃、潜江工作，江汉平原农村金融工作经验非常丰富，他们到来，现场为农商银行、经济金融传经送宝，为经济社会发展注入了新元素、新动力。希望农商银行在邓董事长等新任班子的带领下，积极与市委市政府对接，做好金融服务，把握好发展的新机遇;加强与各级各部门的沟通，博取更大的政策支持;要结合市情，扩大市政府开发的银政贷、互保贷运用范围，再推新产品和新服务，发挥好金融助推经济发展的引擎功能，在“转型提质、跨越赶超”中再立新功！

市委市政府也将一如既往的关心、支持本地银行发展，为农商银行的发展提供最大的政策倾斜与营造最好的发展环境。

最好，衷心地祝愿董事长、行长在新的岗位再创佳绩，为农村金融事业再作新贡献！衷心地祝福邓董事、李行长在生活、工作顺利！衷心地祝福农商银行在邓董事长的带领下更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

尊敬的领导、专家、媒体朋友：

大家好！

非常感谢诸位白酒专家能够于百忙之中来我们三得利企业进行指导，并对我们酿制的.爽酱产品进行品鉴！同时也非常荣幸得到各位专家对爽朗酒体风格的中肯评定。

爽酱系列产品研制酿造倾注了高老诸多心血，它是一款集中国白酒泰斗亲传技艺，融东北酿造环境精华而成的独特酱香型白酒。爽酱新品的推出对于龙江家园品牌来说具有重要的战略意义。它实现了龙江家园在酱酒市场中的占位，是爽朗酒体风格的最高代表，是中国白酒粮心产区最高的品质代表。三得利希望通过爽酱的高端形象带动龙江家园整体品牌形象的提升，通过龙江品牌形象的提升实现三得利企业在白酒行业中地位提升！

龙江家园汲取东北原粮优势资源，通过技术工艺的创新，因地制宜开创了具备爽朗风格的酒体品质，同时龙江家园提出“中国白酒粮心产区”的概念，对于提升东北板块区域价值有着积极的影响，希望通过此概念的提出凝聚东北酒企品牌力，赢得东北板块在整体白酒行业中话语权。龙江家园愿与东北酒企一道积极挖掘并发挥东北板块区域优势，在中国白酒板块化趋势下赢得市场发展机会。

最后再次感谢各位领导专家及媒体朋友，在爽酱下线的重要时刻与我们三得利人共同见证爽酱产品的诞生，实属荣幸之至。今天领导的期许，专家中肯的指导都将成为我们在未来的白酒行业竞争中保持创新、奋进的动力。

谢谢大家！