少先队入队仪式具体流程方案文库【经典20篇】

全体立正，升国旗奏国歌，少先队员行队礼，礼毕。

我宣布：界首育华学校一年级新队员入队仪式现在开始。

仪式第一项：全体立正，少先队员敬礼，出旗。

仪式第二项：宣布新队员名单.

仪式第三项：授予新队员标志，请老队员入场，老队员为新队员打上领巾结，老队员向新队员敬礼表示祝贺，新队员还礼表示感谢。老队员下常介绍少先队的队旗，队徽，红领巾。

1、少先队的队旗是少先队组织的标志。中国少年先锋队队旗是五角星加火炬的红旗。队旗为红色，象征革命胜利，队旗中央的五角星，代表中国共产党的领导，火炬象征光明。队旗寓意着：在中国共产党的领导下，向着光明的未来前进。

2、五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我们的队徽。队徽是少先队的标志。在火红的红旗上，印着一颗金黄色的五角星和一支火炬，火炬象征光明，红色代表革命的胜利。

3、红领巾是少先队员的标志。红领巾，它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。中国共产党将红旗的一角作为少先队员的标志，就是要求他们学习先辈为真理而奋斗的精神，继承革命事业，为建设社会主义现代化强国，为实现共产主义勇敢前进。每个少先队员不仅要佩带红领巾，而且要用自己的行为保持红领巾的荣誉，并为红领巾不断增光添彩。

仪式第四项：新队员宣誓：我是中国少先先锋队队员，我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着，为共产主义事业贡献力量。宣誓人：

仪式第五项：请学生代表讲话，大队辅导员讲话：少先队员朋友们，今天是六一儿童节，是全世界小朋友共同的节日，在这特殊的日子里，我们界首市育华学校少先大队部迎来了一批新的伙伴---一年级的全体同学，从今天开始，他们也将和我们一样，每天戴着红领巾来上学，他们也会同我们一样爱惜红领巾，努力为胸前的红领巾增添新的光彩。

我衷心的希望一年级的所有少先队员们，在少先队组织的关怀下勤奋学习，快乐生活，健康成长，也希望所有的少先队员天天快乐，天天进步!请学校领导讲话。

仪式第六项：全体起立，呼号。领呼：“准备着：为共产主义事业而奋斗。”回答“时刻准备着。”

仪式第七项：新队员入队仪式结束，全体立正，敬礼、退旗。

现在我宣布：界首市育华学校新队员入队仪式结束，各班带回。

（合）亲爱的老师、同学们、少先队员们：

甲：今天是个特殊的日子，

己：特殊的日子里，我们心潮澎湃，

甲：今天是个欢庆的日子，

己：欢庆的日子里，我们激荡豪迈。

（合）一年级小朋友一直期盼的日子终于来到。

（大队辅导员：）现在我宣布：中心学校“红领巾召唤我前进”——一年级新生入队仪式现在开始！

1、甲：请全体立正，出队旗，全体老队员敬队礼，一年级同学目送队旗行进。（播放《出旗曲》己：礼毕！

2、乙：下面请大队长宣布批准新队员名单。

（甲）轻轻地回头，再看一看，看一看我们美好的童年。

（乙）我们曾一起迎接每一个升起的太阳，

（甲）我们曾一起度过每一个愉快的日子。

（乙）老师教我们虚心、好学、团结友爱，

（甲）老师教我们诚实、勇敢、热心助人。

（乙）老师为我们开启一扇扇智慧的大门，

（甲）老师为我们指引一条条成功的大道。

（乙）此时此刻我们该为自己是一名光荣的少先队员而感到幸福。（甲）今天，又有**名新同学即将跨进中国少年先锋队的大门，

（已）成为一名光荣的少先队员。

（合）让我们一起用热烈的掌声欢迎他们加入我们的队伍中来。

3、老队员为新队员授红领巾。（老队员双手托红领巾授予新队员，新队员双手接过，放在颈上，授者给新队员打上结，接着相互敬礼。）

（合）戴上鲜红的领巾，我们的心啊，在激烈跳荡！

（甲）戴上红领巾，就多一份责任，

（乙）戴上红领巾，就要为它增光添彩。

（甲）红领巾是革命先烈传给我们的火炬，她光华四射，永远不熄；

（乙）红领巾是伟大祖国交给我们的旗帜，要靠勤奋和智慧为她增光添辉。

（甲）是红领巾指引我们虚心、好学、团结友爱，

（乙）是红领巾教导我们诚实、勇敢、热心助人。

（合）此刻让我们手拉手，心连心，一起跨进中国少年先锋队的大门，争当四好少年。

4、齐唱队歌《我们共-产主义接-班人》

5、宣誓。

（甲）一年级的新队员们，你们能不能做到？那就让我们举起右拳在队旗下宣誓：我是中国少年先锋队队员。（大队长领，读誓词时右手握掌举至太阳穴，跟领读人领一句读一句，最后宣誓人各报上自己的名）。我在队旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的教导，好好学习，好好工作，好好劳动，准备着：为共-产主义事业，贡献出一切力量！宣誓人：说自己的名（甲）请放下右手。

6、成立新中队，大队辅导员为新中队辅导员佩戴红领巾，并为新中队授中队旗。

7、老队员、新队员代表讲话。

（乙）新队员们，此时，你们不再是小朋友了，你们是光荣的少先队员了。我们的老队员有几句心里话要对你们说，掌声有请来自六（2）中队的优秀队员张发言。

（甲）新队员们，你们也一定有许多话要说吧，那就让我听听你们的心声吧，请新队员代表陈表表决心。

8、大队辅导员讲话。

（乙）听完了新老队员的心声，敬爱的辅导员又有什么要嘱咐我们的呢？下面请大队辅导员李老师讲话。

9、呼号。

（乙）我们的队旗火一样红，

（甲）星星和火炬指明前程。

（乙）胸前的红领巾在召唤我们，

（甲）召唤我们勤奋好学，

（已）召唤我们顽强拼搏，

（甲）迎接一个又一个新的挑战！

（已）队员们，让我们一起跟着大队辅导员李老师呼号。（右手握拳举至太阳穴：准备着，为共-产主义事业而奋斗！）全体学生回答：时刻准备着！

10、播放《退旗曲》，旗手退旗，全体队员敬队礼。

（甲）全体队员敬礼礼毕

11、（合）今天我们配上这鲜艳的红领巾，意味着我们小小的肩头要担上一份责任――心系祖国，心系未来。让我们好好学习，用行动赋予这红领巾最灿烂的色彩，最庄重的内涵。

一年级新生入队仪式到此结束。

队员朋友们：

大家好!

今天我们在这里隆重举行新队员入队仪式，我代表所有的老师和老队员向即将加入少先队的新队员们表示衷心的祝贺。愿红领巾能时刻激励你们取得一个又一个进步。

队员们，红领巾每天都抱着我们的双肩，她是那么的鲜红，那么的闪亮。你们想过这是为什么吗?同学们一定会毫不犹豫地说：鲜红，因为染上了烈士的鲜血;闪亮，因为凝结着英雄的精神。先烈们用自己的鲜血染红了我们胸前的领巾，用自己宝贵的生命为共和国奠基。先烈们的功绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们，人民不会忘记他们，我们少先队员更不会忘记他们。队员们，让我们好好学习、天天向上，自觉遵守小学生日常行为规范，争做合格的`共产主义事业接班人，让我们时刻铭记：不管将来走到哪里，不管我们从事什么样的工作，我们都是祖国的儿女，肩负着先烈们没有完成的事业。只要祖国需要，我们也会像他们一样毫不犹豫地奉献一切，即使没有显赫的名声，没有丰厚的报酬，我们也无怨无悔。我们以先烈为榜样，继往开来，用自己的热情、自己的血汗、自己的才智，让我们的祖国更加繁荣、富强，让我们的人民更加幸福、安康!让我们的母校因有我们而感到骄傲!

再一次祝贺你们!

xx-x签约仪式。

时间：2017年x月x日(星期x)15：00—16：10. 地点：xx-x。

主持人：xx。

总公司：xx;

商业公司：郭xx;

酒店公司：xx;

物业公司：xx;

共计xx人。

1、主持人宣布签约活动正式开始，介绍到场嘉宾(15：00 )，并简介九宜城商业地产证券化项目(15:10);

2、xx投资 总发表讲话(15：20);

3、xx总致辞(15：35);

4、xx投资 总与xx公司xx总举行xx签约仪式，双方交换合约并签字(15：50);

5、签约结束后，引导人员斟酒，请双方领导举杯共庆合作圆 1

满成功，并合影留念(16：00);

6、宣布签约仪式结束(16：10)。

1、前期准备

总监督协调：xx;

策划文案(包括活动方案、项目简介、议程、领导讲话、背景设计等)：xx;

场内布置、物资准备、会场细项落实(包括桌签、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、礼仪小姐、引导人员；签约台：暗红色平绒铺底，上放小型鲜花、桌签、签约台安排主持人席，并配话筒；会场安排：课桌式，迎宾、导引、签约文本交换等工作)：xx。

2、现场活动

现场执行：xx;

前台签到：xx;

贵宾接待引导：xx;

摄影摄像：xx;

后勤：xx-x。

在这辞旧迎新的时刻，我们按照学校要求举行元旦文艺晚会，希望同学们积极主动，共同参与。元旦晚会的具体策划如下：

一、晚会主题：青春扬帆，温暖前行——暨迎元旦表彰晚会

二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

三、晚会地点：一食堂三楼

四、晚会时间：根据学校安排确定

五、晚会思路：

1、晚会反映我系半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。

2、继承和发扬我系好的思想、好的做法，携手打造亲情班级、和谐班级、文明班级。

六、晚会节目要求

1、歌曲类：

(1)能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲(民族，美声类);

(2)青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的歌曲;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有校园时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺(语言)类：

(1)喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目;

(3)其它类型的曲艺节目。

4、其他节目

七、节目来源：

全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

八、晚会参报节目要求：

能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。

九、节目报名时间及要求：

时间：12月30日一天时间。

要求：节目报名时间任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管部人员以及__等文艺部人员外，无事人员不得随意走动。

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

在金风送爽的季节我们迎来了新的学期，今天我们又迎来了__小学一年一度的少先队大队委的竞选活动。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”我认为不想当大队委的学生也不是真正的好学生。今天我参加大队委竞选，是想竞选一名大队委的体育委员，更好的为大家服务。

我是五·一班的__同学，从上学到现在，我曾担任过小队长、组长、中队长等职务。作为一名班干部，我勤奋好学，具有强烈的上进心和求知欲，我关心班级体，一贯地乐于助人，具有很强的集体荣誉感。始终做同学的表率，老师的助手。多年的班干部经历使我积累了一定的经验，也让我今天有勇气自信地站在这里，竞选少先队大队部的体育委员。

大家都知道，体育委员就是负责一些体育事务，包括做操、上体育课、比赛等等。另外要在体育方面有突出表现并起到模范表率作用。出于上述考虑，我觉得担任大队部的体育委员必须具有以下几点：

1、要具有良好的体育条件，取得过优秀的体育成绩。

2、要有强烈的责任感，热心帮助同学，做好老师的小助手，为学校作贡献。

我觉得自己就具备上述要求，是一名合格的体育委员人选。我每学期的体育成绩都非常优秀。我曾经代表学校去参加宜宾的乒乓球比赛，获得了团体第一名，我代表班级打篮球获得了全年级第一名。不仅为班级争得了荣誉，而且也证明了我在体育方面不容争辩的优势。火车能跑，要靠火车头，我希望能够带领大家向前奔跑，我希望和广大的少先队朋友成为战友，共同学习，共同提高！

如果今天我被选上了，我一定会在今后的日子里更加努力的学习、更加负责的工作，无论做什么事，都要认真、负责，发挥自己的特长，为同学着想，为大家服务，为学校争光，决不辜负老师和同学们对我的信任，时时刻刻为同学树立好的榜样，不断进取，使自己各方面的表现更出色，协助大队辅导员少先队的各项工作，做一名名副其实的体育委员。如果我落选了，我也不会灰心，不是说“失败是成功之母”吗？我会把这次竞选作为我幼稚人生的一次珍贵的体验，吸取失败的教训，取他人的长处来弥补自己的短处，不断的完善自己，发奋图强，参加下次的竞选。既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要铺就大路；既然是大队干部，我就要做一名出色的领航员！请大家投我这宝贵的一票吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！（敬礼！）

一、活动目的：

1、为庆祝“六一”儿童节的到来，借此有意义的日子，发展一批的新队员，从而壮大少先队队伍。

2、开展形式多样，轻松活泼的趣味体育运动会，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同欢渡“六一”。

3、通过趣味体育运动会，培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。

二、活动时间、地点：

20__年5月31日下午15：15——17：00

（一）新队员入队15：15—15：30操场。

（二）齐哇哇欢乐游园庆六一15：30—16：30操场。

（三）班级集中16：30—17：00课室。

三、参加人员：

1、全校师生。

2、校外辅导员。

四、活动安排：

（一）庆祝“六一”暨新队员入队仪式。

1、黄校长讲话。。

2、新队员入队仪式。

（二）齐哇哇欢乐游园庆“六一”。

1、活动内容：以趣味集体体育竞技活动为主。

2、活动组织人员：活动总设计：体育组统一设计活动项目，并提供活动器材。活动实施者：由各年部分派老师、大队委做评委、裁判员，统计比赛总分。

3、活动奖励形式：以年部为单位，分两类运动项目进行班级间集体比赛。奖品由年部统一购买，按学生人数分好礼物。

4、活动内容

游园项目：年级项目名称规则

一年级“六一”礼品大放送（垒球接力）10人为一组，以班级为单位参赛，第一位参赛者必须将垒球运到对岸，放入指定的筐内，然后返回。由第二位同学接力，将筐内的垒球收割回来，交给下一位同学，如此往返，以最先完成任务的小组为胜。“快乐孖宝”（二人三足）2人为一组，用绳子把靠里的腿绑住，成两人三只腿前进，以最快达到终点为胜。

二年级同心协力（背靠背夹球接力）20人一组，两人背靠背夹着骑球前进，到达指定地点后返回，由下一组队员接力，以最先完成任务的小组为胜。谁是大力士？（拔河）每班选15人参加，角选出最大力的`班级。

三、四年级“赛龙夺锦”你追我赶（运球接力）10人一组，参赛者轮流运球绕过目标夺宝，返回，以最先完成任务的小组为胜。

五、六年级功夫足球赛每班选10人为一组，用绳子将两人一只脚绑住，成二人三足状参赛，不设守门员，将球踢入对方龙门即得分。

5分钟为一场，得分最多者为胜。菱波微步（铺卡片接力）20人一组，以20米跑道为桥，用卡片做为过桥时“板”。两位队员分前后站好，各垫一张卡纸在脚下，然后由站在后面的队员将第三张卡纸递给前面的队员，前面队员将卡片铺在前方并踩过去，以这样的方式不断前进，直到到达对面，由下一组队员接力。

“大喇叭”啦啦队比赛：奖励最优秀的啦啦队比团结：谁的口号最嘹亮比智慧：谁的标志物最醒目比领袖：哪个领队最能干。

一、活动目的

在建国__周年、建队__周年之际，通过举行少先队新队员入队仪式，向学生进行爱党、爱国、爱队的教育，从而激发队员的光荣感、自豪感和使命感。

二、活动时间、地点

时间：10月13日下午大课间

地点：中楼前操场

三、活动参与人员

全校师生及新队员家长

四、活动前各项训练

1、各班主任对全体学生进行少先队基础知识教育。

a、学会：唱中国少年先锋队队歌

b、学会：敬队礼

c、学会宣誓

d、学会呼号

e、了解少先队基础知识

2、各班主任对全体学生进行上述内容的考核，结合考核成绩及平时表现，通过全班选举产生每班12名少先队员。

五、活动前各项准备

1、活动由李江涛主持。

2、准备好新队员代表讲话、辅导员讲话。

3、悬挂横幅：“红领巾，我为你自豪”少先队新生入队仪式。

4、准备好相关音乐设备的摆放和播放。

5、准备好仪式所需的大队旗、中队旗、红领巾、辅导员聘书及其他用品。

6、旗手

7、红领巾授予者16人。

小雨点中队：陈忠江、张淑燕、杨玉莲、成爱萍、

小浪花中队：王爱泉、宋国倩、王新芹、董琪

小露珠中队：李江涛、周春光、伦玉环、孙继玉

小雪人中队：曲小芳、张爱兰、高扬、程青青

亲爱的少先队员伙伴们、敬爱的辅导员老师们：

大家好！今天是中国少年先锋队建队日，新袁庄小学少先队大队隆重集会，举行庄严的入队仪式，迎接新队员。 首先，请各中队报告人数。

现在，我宣布新袁庄小学少先队入队仪式现在开始。

第一项， 升旗仪式，升中华人民共和国国旗，唱中华人民共和国国

歌。 全体立正敬礼礼毕

第二项， 出中国少年先锋队队旗、唱《中国少年先锋队队歌》。 第三项， 宣读新队员名单，今天，我校将有 26 名新同学光荣地加

入中国少年先锋队，成为少先队组织的一员。 新袁庄小学少先队新队员名单：井凯旋 王俊程 苏欣月 陈真雨 张清风 等26位新队员加入，宣读完毕， 在此，我代表中国少年先锋队新袁庄小学大队向入队的新队员表示热烈的祝贺！

第四项，请老队员为新队员佩带红领巾。请新老队员代表上场（奏《红领巾之歌》作背景音）

第五项，宣誓，戴上鲜艳的红领巾，我们就要维护少先队组织的形象，就要为它增光添彩。请所有新队员跟我宣誓宣誓，老队员重温誓词。

（__：全体立正。请新队员举起右手跟我宣誓：

我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓: 星星火炬，代代相传；从小立志，时刻准备；积极进取，奋发图强；扬我风采，兴我中华。

中国少年先锋队是我们自己的组织，队组织的知识需要我们时刻牢记。全体队员跟我重温队知识。 我们的组织：中国少年先锋队 我们的旗帜：中国少年先锋队队旗 我们的标志：红领巾

我们的队礼表示：人民的利益高于一切

第六项，辅导员讲话。少先队辅导员是我们少先队员亲密的朋友和指导者，帮助我们大中队委进行工作、组织活动，为我们付出了辛勤努力。请大队辅导员讲话。

第七项，刘校长讲话。少先队组织和活动开展得到了各位校领导的始终关注和支持，在繁忙的课业中，为我们安排了少先队活动时间、配备了优秀的辅导员老师，为丰富我们的活动竭心尽力。请许校长讲话。

第八项，呼号。请王老师带领全体少先队员呼号。 （__：准备着：为共产主义事业而奋斗！ 少先队员：时刻准备着！）

第九项，退旗，全体立正，退旗，敬礼！（奏《退旗曲》）礼毕！ 现在，我宣布新袁庄小学新队员入队仪式结束。请新队员与辅导员老师合影留念，其他各中队有序退场返回教室上课。

新袁庄小学20_年建队日学生入队名单

一年一班：李永力陈真雨刘雅琪李成刚卢恩新孙湫涵文昊姜鑫田窦永顺李蕊邓泰旭王俊祥 （12人）

一年二班：井凯旋王俊辉崔光悦王文昊邓宏伟邹淑涵高美静苏欣月赵江琪王凯达王俊程李代旭杨文平李鲁颖（14人）

二年一班：井晓雨王俊强冀恒艺

二年二班：李泽营张道后陈康天郭子英唐琦

三年一班：李桂林许敬云王凤洋叶娟

新袁庄小学少先队新队员名单：一年级

新队员加入，宣读完毕，祝贺新队员。

（女）尊敬的各位领导、辅导员老师们

（男）亲爱的少先队员伙伴们

（合）大家好！

（女）在XX年六一儿童节即将来临之际，宁德市、区《红领巾相约中国梦——今天我入队、争当好队员》主题队日活动将在我们蓝田学校举行。

（男）今天出席和参加我们队日活动的有等领导，让我们以热烈的掌声欢迎领导们来和我们一起欢度六一儿童节。

（男）下面我宣布：宁德市区XX年“红领巾相约中国梦，今天我入队、争当好队员主题队日现在开始！

（女）全体立正，奏唱国歌。

（女）出党团队旗，敬礼、奏乐（出旗曲）——礼毕！

（男）今天，我们有一批一年级的小朋友将要加入我们的少先队组织。

（女）在这激动人心的时刻，大哥哥、大姐姐将与我们分享童年的记忆，下面请他们的代表发言。

(男）请校少先队辅导员黄老师宣读新队员名单和新组建的少先队中队。（各中队：经学校少先队大队委员会研究决定，批准一年1班同学和一年2班同学等60名同学光荣加入中国少年先锋队，同时批准成立蓝田学校一（1）中队和一（2）中队。蓝田学校少先队大队委员会XX年5月30日。

（女）新队员们，你们就要戴上红领巾了，相信大家都是非常兴奋而又充满期待的，下面就让我们用热烈的掌声有请市领导为新队员授红领巾。（进行曲）

（男）请辅导员老师带领我们来宣誓

辅导员：同学们，戴上了红领巾，你们就是少先队员了。请大家高举右拳，跟我宣誓，也请全校全体少先队员和我们一起重温入队誓词： （老师读一句，队员跟读）

我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！

（老师说：宣誓人）（学生说：）。

(女）请为新组建的中队授中队旗。

（男）此时此刻我们的新队员肯定有许多话想说吧，下面有请新队员代表        上台发言。

（女）在喜庆的日子里，也来到了我们身边，有请徐阿姨讲话（市委领导讲话）

（男）感谢党和政府的关心和爱护，我们一定会牢记党的教导，好好学习、天天向上，接下来让我们高唱中国少年先锋队队歌吧。（播放队歌音响）

（女）下面请黄老师带领全体少先队员呼号：

老师：准备着，为共产主义事业而奋斗

全体学生：时刻准备着

（女）进行下一项：退旗，敬礼！（退旗曲）——礼毕！

（男）嘹亮的队歌在召唤我们勤奋学习。

（女）飘扬的红领巾在召唤我们顽强拼搏。

（男）让我们牢记教导，

（女）踏着坚实的步伐。

（合）向着祖国美好的明天，奋勇前进吧！

（男）下面我宣布：宁德市区XX年“红领巾相约中国梦，今天我入队了、争当好队员”入队仪式到此结束。

入队申请书

少先队大队委员会：

我是xx年xx班的学生，名叫，今年   岁。入学以来，在班主任和中队辅导员的关心和带领下，我在一小在班级这个集体中学习、生活，快乐成长。最近，辅导员又帮助我们认识了少先队组织，看见哥哥、姐姐们胸前鲜艳的红领巾，我感到无比向往，我热爱少先队，希望自己早日加入少先队组织，成为一名光荣的少先队员。

按照《队章》要求，入队前，我做的好事是。

申请人：

年   月   日

附：队的基本知识

队名：中国少年先锋队

队旗：五角星加火炬的红旗（五角星代表中国共产党领导，火炬象征光明）

少先队员的标志：红领巾（代表红旗的一角，是革命先烈鲜血染成，每个队员都应佩戴它，爱护它，为它增添新的荣誉）

队礼：右手五指并拢高举头上（表示：人民的利益高于一切）

呼号：“准备着，为共产主义事业而奋斗”，回答“时刻准备着”。

誓词：我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的教导，好好学习、好好工作、好好劳动，准备着：为共产主义事业，贡献出一切力量。

甲：亲爱的少先队员们！

乙：敬爱的老师们！

合：大家好！

甲：又是一个六一儿童节

乙：我们迎来了属于自己的节日

甲：火红的高高飘扬，指引我们前进的方向

乙：鲜红的领进系满理想，载着我们扬帆远航

甲：敬爱的少先队，给予了我们快乐，使我们树立起集体观念

乙：可爱的红领巾，使我们从小不怕风和雨，从小爱学习

甲：今天我们终于迎来激动人心的一刻

乙：我宣布“ 红领巾 我为你自豪”少先队入队仪式

合：现在开始！

甲：出旗（敬礼……礼毕）

甲：齐唱队歌

甲：我们的队旗高高飘扬，星星火炬闪耀着金光

乙：我们的`队旗铿锵而嘹亮，召唤着伙伴响彻四方

甲：今天我们一年级小同学光荣地加入中国少年先锋队，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员

乙：有请辅导员老师宣读新队员名单（大家掌声欢迎）

有清新队员上台

有请老队员为新队员戴上鲜艳的红领巾，（戴上红领巾后互敬队礼）

甲：戴上鲜艳的红领巾

乙：我们的心啊激烈的跳动

甲：我们是新时代的雏鹰，我们是中华民族的新一代

乙：让我们共同担起现代化中国的重任，拥抱美好未来

甲：下面由辅导员老师带领大家宣誓

接下来有请学校领导讲话（大家掌声欢迎）

甲：入队是一次自我挑战

乙：入队时一次理想起航

甲：此刻，佩戴鲜红的红领巾我们将铭刻队训

乙：此刻，佩戴鲜红的红领巾，我们将遵循队章

合：亲爱的队员们

甲：我们是新世纪的雏鹰

乙：我们是新世纪的主人

甲：我们是新世纪的未来和希望

乙：我相信只有我们努力，一定会拥有美好的明天

甲：，退旗全体起立……敬礼……礼毕

合：红领巾我为你自豪 入队仪式到此结束 同学们再见

女：亲爱的队员们!

男：敬爱的辅导员老师们!

女：又是春光明媚,一片生机的大好时光。

男：又是小草吐新芽，充满希望的温暖日子。

女：您看，朵朵花儿竞相开放。

男：您瞧!颗颗苗苗茁壮成长。

合：今天，我们相聚在一起，举行庄严的少先队入队仪式!

女：火红的队旗高高飘扬，指引我们前进的方向，

男：鲜红的领巾系满理想，载着我们扬帆远航。

女：“红领巾，我为你自豪”少先队入队仪式

合：现在开始!(带头鼓掌)

女：出旗!(旗手和鼓号队出场、带头敬礼)

男：全场唱《中国少年先锋队队歌》(背景音乐起并带头敬礼)

女：礼毕!我们的队旗高高的飘扬，星星火炬闪耀着金光，

男：我们的队鼓铿锵而嘹亮，召唤着伙伴响彻四方。

女：今天，我们一些同学光荣地加入少先队，即将戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。

男：下面，请大队辅导员韦滟柳老师宣读新队员名单。(另附)

女：接下来，请老师为新队员授红领巾!

男：(稍停，等全场队员都拿到红领巾)请 为新队员佩带红领巾

女：下面，请大队长带领我们宣誓(带头敬礼并说：“我读一句大家跟读一句。”)

女：礼毕!入队是一次自我挑战，

男：入队是一次理想启航。

女：此刻，佩带鲜红的红领巾，我们将铭刻队训，

男：此刻，佩带鲜红的红领巾，我们将遵循队章。

女：请老队员代表 为我们讲话。大家欢迎。

男：请新队员代表 为我们讲话。大家欢迎。

女：请罗校长讲话。

合：亲爱的队员们!

女：我们是新世纪的雏鹰，

男：我们是新世纪的主人，

女：我们是新世纪的未来和希望。

女：接下来，请大队辅导员韦滟柳老师带领我们呼号!

男：退旗(旗手和鼓号队退场、带头敬礼)，(稍候)礼毕!

合：“红领巾，我为你自豪”少先队入队仪式到此结束!

合：下面让进入我们下一个环节：大良中心小学文艺汇演。

女：下面请欣赏 班为我们表演的

男：下面请欣赏 班为我们表演的

(过程略)

女：一年一个音符

男：一年一个台阶

女：多么幸福的童年生活

男：多么快乐的“六一”儿童节

女：今天，歌声唱出了我们的心声

男：今天，舞蹈跳出了我们的梦想

女：今天，我们相聚在这里

男：明天，我们共建伟大的祖国。

合：放飞我们的希望吧，我们坚信-----明天会更好!

女：下面请罗校长为我们致闭幕词。

亲爱的少先队员们、辅导员老师们：

大家好!首先，我代表全校的老师们、向今天入队的新队员们，表示热烈地祝贺!从今天起，你们就是光荣的少先队员了，我为你们的成长和进步感到由衷的高兴!

少先队员们，我们迈进了新的世纪，这对于你们来说，具有非同寻常的意义，因为你们的人生历程是与新世纪的前进步伐紧紧相伴的，你们是新世纪的小主人!!你们是幸运的一代，也是肩负重任的一代。今天你们是天真烂漫的红领巾，明天将成为建设祖国的栋梁，祖国现代化的实现要靠你们去实现，中华民族的伟大复兴要靠你们去奋斗!要切实肩负起这样的神圣使命，就必须把自己锻炼成为适应现代化建设需要的优秀人才，因此，希望你们能严格要求自己，在家庭做一个好孩子，在学校做一个好学生，在社会做一个好公民。为长大以后推进祖国新世纪大业做好全面准备。

推进新世纪大业，就要从小树立远大理想。理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。少年有志，国家有望。不论今后你们想做什么，都要把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧联系在一起，把个人今天的成长进步同祖国明天的繁荣昌盛紧紧联系在一起，牢固树立起振兴中华的雄心壮志，立志为民族争光，为祖国争光。

推进新世纪大业，就要从小养成优良品德。这是一个人做人做事的根本。只要人人心中有国家、心中有集体、心中有他人，我们的社会就会变得更加美好。你们要继承和发扬中华民族的传统美德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌、团结互助，诚实首信、遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的好品行，努力成为一个品德高尚得人，一个有益于社会、有益于人民的人。

推进新世纪大业，就要从小锻炼强健体魄。这是建设祖国的本钱。当代的少年儿童不应该做温室里的花朵，而要做搏击风雨的雄鹰。要坚持体育锻炼，养成良好的卫生习惯，不断增强体质。要磨练勇敢顽强的意志，不向困难低头，不被挫折压倒，以乐观向上、积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

少先队员小朋友们，儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。你们一定要珍惜、要努力!我也相信你们，相信你们一定能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，一定能够肩负起建设现代化中国的神圣使命。你们一定能行!

为增强学校少先队组织力量，教育学生继承和发扬中国少年先锋队的光荣传统，培养学生积极向上、积极进取的精神，学校决定举行一年级新生入队仪式，现将有关事项通知如下：

一、时间：2021年10月12日下午1:40

二、地点：学校操场

三、活动准备、要求及相关负责人员

1.活动筹备：校长室、德育处、一年级各班、五年级1-11班

2.主持人：__

3.背景音乐：陆宝根

4.背景、队旗：总务处

5.摄影、摄像：__

6.入场及站队管理：体育组

7.护旗手训练指挥：__

8.参加对象：校各级领导、一年级全体学生、五年级1-11中队学生、中队辅导员(五年级辅导员老师请提前佩戴红领巾，一年级辅导员在第三环节时佩戴好红领巾)。

(1)一年级班主任：

①对照平台中__老师主备的“一年级入队”教案和课件，利用班会进行讲解，达到以下目标：熟悉少先队成长史，指导学生认识大队旗和中队旗，知道红领巾的意义并会正确佩戴，熟记入队誓词、呼号，会唱队歌(第一段)，能敬标准的队礼。

②组织学生填写《入队申请书》。

③让学生了解入队仪式流程。

(2)五年级1-11班班主任:

①提醒本班学生穿校服,佩戴红领巾。

②训练学生会敬标准的队礼。

③安排学生为一年级小朋友佩戴红领巾(一年级每班45人左右，每班会发50条红领巾，一一对应，多余的学生也随队伍下去。)

④训练学生会唱队歌第一段。

四、入队仪式程序：

1.出旗

2.唱队歌

3.学校领导讲话

4.大队辅导员老师(张__)宣读新队员名单、新建中队名单

5.各位校长授予一年级辅导员红领巾及中队旗

6.五年级队员向新队员授红领巾

授标志者双手托红领巾(大角向自己)，授于新队员→新队员双手托接过去，然后举过头，两臂回勾，将红领巾翻过头顶，放在颈上，将红领巾两角置于胸前。→授巾者为新队员打上领巾结，授巾者向新队员敬礼，表示祝贺;→新队员还礼，表示感谢。

7.宣誓：

大队旗手执旗与呼号姿势相同，护旗手在两侧，面向队旗。由大队长领誓，领誓人说一句，新队员重复一句。宣誓动作与呼号动作相同。誓词说完后，领誓人说：“宣誓人。”随即所有新队员同时高声报出自己的姓名。

宣誓内容：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!——宣誓人：___

8.新队员代表讲话

9.大队委向一年级11个中队赠书。

10.全体一年级队员在背景音乐和寄语中通过“雏鹰门”。

11.呼号

12.退旗

五、活动要求：

1.教师、学生情绪饱满、精神振奋，衣着整洁。

2.学生按指定位置站立，遵守活动纪律。

3.典礼结束有秩序退场。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

在这个春意盎然，绿叶葱茏，鲜花盛开的美丽季节里，我们迎来了属于我们的节日——六一国际儿童节。这是所有少年儿童的节日，也应当是我们所有儿童教育工作者的节日。为了庆祝这个节日，今天我们欢聚于此，叙说我们的成长和进步，汇报我们的成绩与收获。

今天的活动有两大议程：上午进行少先队入队仪式和庆“六一”表彰先进的活动，下午进行“我读书，我快乐”的朗诵比赛活动。在这个特殊而美好的节日里，首先，让我们用热烈的掌声欢迎溪丘湾小学李清河校长致辞。

非常感谢李校长给我们送上了节日的祝福和殷切的期盼，希望每一位同学能够在老师，学校和家长的关心教育下，认认真真学习，开开心心生活，做一名自己满意，家长满意，老师满意，学校满意，社会满意的优秀学生。让我们再次感谢李校长。

接下来让我们用热烈的掌声欢迎两位小主持人闪亮登场!

甲：亲爱的同学们!

乙：敬爱的老师们!

甲：又是春光明媚，一片生机的大好时光。

乙：又是小草吐新芽，充满希望的温暖日子。

甲：您看，朵朵花儿竟相开放。

乙：您瞧，棵棵小苗茁壮成长。

合：今天，我们相聚在一起，举行庄严的少先队入队仪式!

甲：火红的队旗高高飘扬，指引我们前进的方向，

乙：鲜红的领巾系满理想，载着我们杨帆起航。

甲：现在我宣布20xx年溪丘湾小学新少先队员入队仪式现在开始!(带头鼓掌)

乙：第一项：出旗!(奏《出旗曲》)

甲：第二项，全体少先队员行队礼，齐唱《中国少年先锋队队歌》——《我们是共产主义接班人》

乙：我们的队旗高高飘扬，星星火炬闪耀着金光

甲：我们的队歌铿锵而嘹亮，召唤着伙伴响彻四方。

乙：今天，我们又有一批新的同学光荣的加入少先队，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。

甲：议程第三项：请少先队大队辅导员冯小聪老师宣读新队员名单。请所有新队员在主席台前列队站好。

乙：议程第四项：请老队员们为新入队队员佩戴红领巾。(《红领巾之歌》音乐起)

甲：议程第五项：宣誓，请冯小聪老师带领新入队队员宣誓。

乙：请全体同学和老师用热烈的掌声祝贺这些刚入队的少先队员们，希望你们时刻严于律己，争做一名优秀的少先队员。在此，我代表全体老队员向新队员表示热烈的欢迎，向辛勤培育我们的全体老师表示衷心的感谢。

甲：入队是一次自我挑战

乙：入队是一次理想起航。

甲：此刻，佩戴鲜红的红领巾，我们将铭刻队训，

乙：此刻，佩戴鲜红的红领巾，我们将遵循队章。

甲：仪式第六项，请新入队少先队员代表讲话，大家掌声欢迎。

乙：接下来让我们欢迎即将离开小学校园的六年级少先队员代表讲话。

甲：亲爱的队员们，我们是新世纪的雏鹰

乙：我们是新世纪的主人

合：我们是新世纪的未来和希望

甲：接下来议程第七项：请少先队大队辅导员冯小聪老师带领我们呼号!

乙：第八项：全体立正，退旗，少先队员行队礼。

甲：我宣布：20xx年溪丘湾小学“红领巾，我为你自豪”少先队入队仪式到此结束。

各位老师、同学们，大家早上好！（鼓掌）在冉冉升起的旭日下，在一天中最美好的时刻中，青岗小学即将举行少先队员入队仪式。

首先有请大队长崔琳同学出列，请各中队长向大队长汇报参加仪式的人数。

下面我宣布青岗小学少先队队员入队仪式正式开始！（鼓掌）

第一项升国旗

请全体学生立正！少先队员行队礼，其他同学行注目礼。（敬礼！礼毕！）

第二项出少先队队旗

请全体学生立正！少先队员行队礼，其他同学行注目礼。（敬礼！礼毕！）

第三项请大队辅导员贾会可老师宣读批准入队决定！

第四项请新少先队员出列

首先出列的是一年级……请老队员出列（为新队员准备好红领巾），请老队员为新队员佩戴红领巾（敬礼！礼毕！）

请老队员归队（向左转！齐步走！）

第五项宣誓

有请大队辅导员贾会可老师，带领新队员们在队旗下宣誓！

多么庄严的时刻！多么感人的瞬间！希望新队员们以誓言为向导，做一名优秀的少先队员，祝贺你们！（请新队员们归队！向左转！齐步走！）

第六项请新少先队员代表二一班李天幻同学发言（谢谢李天幻同学的发言，别看他小小的身体，却蕴藏着大大的能量，真不愧是一名少先队员！）

第七项下面请老少先队员代表六一班李佳怡同学发言（谢谢李佳怡同学的发言，有你们这些优秀的老少先队员带领，相信未来会更美好！）

第八项有请刘校长讲话

第九项有请大队辅导员贾老师讲话

第十项退少先队队旗请全体同学立正！敬礼！礼毕！

队员们，祝贺你们！祝贺你们成为一名光荣的少先队员！祝贺你们成为社会主义事业未来的接班人！希望你们在以后的学习中互相促进，在以后的学校生活中互相成长！

在此，我宣布青岗小学少先队队员入队仪式圆满结束！（请同学们听指挥有序退场。）

经费预算表、经费的筹措

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

a类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

b类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间；

c类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。

（2）按照族群类别划分：

a类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

b类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

a类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

b类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

c类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

a、落地玻璃；

b、空调、风扇、排气扇、上下水道；

c、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫；

d、卫生间：两蹲一站（male）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，（包月）；

次卡80元/次，（一次性，适合周末）；

日卡20元，（一天）；

学期卡450元/学期（包学期）。

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度。

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。

一、活动时间

201x年9月26日上午早自习时间。

二、活动对象

北赵川镇中心小学1——6年级学生。

三、活动内容

少先队活动课开学第一课紧扣学校新学年工作安排，与学校教育有机结合，引导少先队员立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，为实现“中国梦”做好全面准备。活动主题根据各校实际自行制定，主要突出以下内容：

1.少先队基础知识教育。通过加强少先队基本知识教育，教育引导少先队员学习掌握应知应会的少先队基本知识，培养队员党、团、队相衔接的组织意识，增强少先队员对少先队组织的光荣感、归属感，提高少先队组织吸引力、凝聚力。可通过参观队室、观看少先队基本知识展览、规范开展少先队队会、开展雏鹰争章活动等形式，学习、掌握、巩固少先队基本知识。

2.畅想新学期。以“红领巾相约中国梦”为主题，通过少先队活动课，引导少先队员展望新学期、制定新目标、放飞新梦想。可采取

演讲、书画、作文等丰富多彩的竞赛形式，利用少先队宣传阵地，充分展示少先队员的梦想，调动每一名少先队员参与活动的积极性。

3.安全自护教育。组织少先队员查找学校和身边的安全隐患，宣传讲解自护知识，通过组织突发应急演练，参观消防、救灾等部门的形式，提高少先队员安全自护意识和对突发状况的应急处理能力。

4.中国年和传统文化教育。结合学校实际，通过讲故事等形式，分享过年期间的见闻和感受，引导少先队员了解中国传统文化，将中国传统文化与日常行为习惯等结合起来，鼓励少先队员做优秀传统文化的实践者和传承者。

四、活动要求

1.各中队活动形式自行开展活动。

2.要突出少先队活动特点，发挥少先队员的主体作用，丰富活动方式和载体，提升少先队员参与活动的积极性和主动性。

3.各中队收集整理活动信息，及时上传未来网，请于201x年9月底，将活动开展情况报少先队大队部。

少先队组织的基本知识

1.我们的队名：中国少年先锋队。

2.我们队的创立者和领导者：中国共产党。党委托中国共产主义青年团直接领导我们队。

3.我们的队旗、队徽：五角星加火炬的红旗是我们的队旗。五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。

五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我们的队徽。

4.我们的队歌：《我们是共产主义接班人》。

5.我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。每个队员都应该佩戴它和爱护它，为它增添新的荣誉。

6.我们的队礼：右手五指并拢，高举头上。它表示人民的利益高于一切。

7.我们的呼号：“准备着：为共产主义事业而奋斗!” 回答：“时刻准备着!”

8.我们的作风：诚实、勇敢、活泼、团结。

9.我们的入队誓词：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量!

活动目标：

1、了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。

2、能愉快的参与植树活动，学习粗浅的种植知识。

3、在劳动过程中能与同伴相互合作。

4、感受大自然、周围环境的美好。

活动准备：

1、小树苗若干棵，浇水工具(盆、桶、杯子)

2、事先选择好场地，挖好坑

活动过程：

一、植树前的谈话

1、今天是几月几日?(三月十二日)

2、你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)

3、你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)

4、你知道树木有什么作用吗?

(先让幼儿互相讨论，再请个别幼儿说，教师最后作小结，告诉幼儿树木可以制作家具、打门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)

5、你植过树吗?你知道如何植树?

(引导幼儿讨论植树的步骤和注意事项)

二、带领幼儿来到植树地点植树，提醒幼儿在植树过程中注意同伴间的分工与合作，并进行安全教育。

三、植树后的谈话(带领幼儿回到活动室后组织)

1、小树栽下去了，我们应该怎样保护它们?

(引导幼儿相互讨论后得出结论：要浇水，不摇晃......)

2、欣赏音乐《爱护小树苗》

四、待小树苗成活发芽后可带领幼儿去观察记录小树苗的变化。

尊敬的辅导员老师、可爱的少先队员们：

你们好!

又是阳光明媚，一片大好时光。在快乐的六一儿童节到来之际，我们xxx学校又要迎接一批品德高尚、行为规范的新一代优秀少年，他们在老师的教育下，在同学的帮助下，各方面都表现突出。今天他们要正式加入我们的少先队组织，我们xxx学校的少先队组织又壮大了。首先我代表全体师生对这些即将入队的新队员表示衷心的祝贺! 队员们，加入少先队，红领巾就成为我们最闪亮的标志。每天她都抱着我们的双肩，她是那么的鲜红，那么的闪亮。你们想过这是为什么吗?同学们一定会毫不犹豫地说：鲜红，因为染上了烈士的鲜血;闪亮，因为凝结着英雄的精神。

队员们，让我们时刻铭记：不管将来走到哪里，不管我们从事什么样的工作，我们都要以先烈为榜样，好好学习、好好锻炼，学会学习、学会做人、学习合作、学会生存。多为他人着想，多为集体着想，在少先队组织中历练，为胸前鲜艳的红领巾增添光彩，为我们学校增添光彩!

少先队员们，你们像一朵朵含苞欲放的花儿，像一棵棵生机勃勃的草儿，在阳光普照的美丽的校园里成长、绽放。愿你们在星星火炬旗帜的指引下茁壮成长!

现在我宣布，xxx学校20xx年少先队扩队仪式圆满结束! 接下来我们一起来欣赏精彩的文艺演出。

亲爱的少先队员伙伴们、敬爱的辅导员老师们：

大家好!今天是中国少年先锋队建队日，新袁庄小学少先队大队隆重集会，举行庄严的入队仪式，迎接新队员。 首先，请各中队报告人数。

现在，我宣布新袁庄小学少先队入队仪式现在开始。

第一项， 升旗仪式，升中华人民共和国国旗，唱中华人民共和国国歌。 全体立正 敬礼 礼毕

第二项， 出中国少年先锋队队旗、唱《中国少年先锋队队歌》。

第三项， 宣读新队员名单，今天，我校将有 26 名新同学光荣地加

入中国少年先锋队，成为少先队组织的一员。 新袁庄小学少先队新队员名单：井凯旋 王俊程 苏欣月 陈真雨 张清风 等26位新队员加入，宣读完毕， 在此，我代表中国少年先锋队新袁庄小学大队向入队的新队员表示热烈的祝贺!

第四项，请老队员为新队员佩带红领巾。请新老队员代表上场(奏《红领巾之歌》作背景音)

第五项，宣誓，戴上鲜艳的红领巾，我们就要维护少先队组织的形象，就要为它增光添彩。请所有新队员跟我宣誓宣誓，老队员重温誓词。

(：全体立正。请新队员举起右手跟我宣誓：

我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓: 星星火炬，代代相传;从小立志，时刻准备;积极进取，奋发图强;扬我风采，兴我中华。

中国少年先锋队是我们自己的组织，队组织的知识需要我们时刻牢记。全体队员跟我重温队知识。 我们的组织：中国少年先锋队 我们的旗帜：中国少年先锋队队旗 我们的标志：红领巾

我们的队礼表示：人民的利益高于一切

第六项，辅导员讲话。少先队辅导员是我们少先队员亲密的朋友和指导者，帮助我们大中队委进行工作、组织活动，为我们付出了辛勤努力。请大队辅导员讲话。

第七项，刘校长讲话。少先队组织和活动开展得到了各位校领导的始终关注和支持，在繁忙的课业中，为我们安排了少先队活动时间、配备了优秀的辅导员老师，为丰富我们的活动竭心尽力。请许校长讲话。

第八项，呼号。请王老师带领全体少先队员呼号。 ( ：准备着：为共产主义事业而奋斗! 少先队员：时刻准备着!)

第九项，退旗，全体立正，退旗，敬礼!(奏《退旗曲》)礼毕! 现在，我宣布新袁庄小学新队员入队仪式结束。请新队员与辅导员老师合影留念，其他各中队有序退场返回教室上课。