厉害了我的国观后感活动纪实（通用20篇）

1、有保障的礼物，来自诚信的ＸＸ。

2、五一装修，大礼相送。

3、五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现。

4、五一欢乐与您共享，ＸＸ节能高清惊喜大促销。

5、五一好运“与日俱增”。

6、五一充值送机，你准备好了吗？

7、五一“链”结顾客心。

8、烫发不贵！染发免费。

9、蔬菜水果样样有，我们大家的家园。

10、让xx地板陪你一起大放“价”。

11、勤劳有礼，合家欢喜。

12、您的光临是我们最大的荣幸。

13、你们买得舒心，我们卖得放心。

14、劳动帮您致富，超市帮您省钱。

15、火红五月别样天；你火了吗？

16、购索爱z608赠价值388元的电脑包。

17、购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器。

18、购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机。

19、低价大行动 淘宝黄金周。

20、春暖花开，用ＸＸ记录花儿般幸福的生活和欢乐时光。

21、触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”。

22、超低的价格，带来超高的享受。

23、笔记本五一促销 火热送大礼！

24、ＸＸ地板，全场五折。

25、5动心情，妆扮1生！

26、“五”动心情，清爽“一”夏。

27、低价大行动，五一黄金周。

28、 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

29、 五一走来走去，一定要吃好喝好！

30、 黄金周不产黄金，五一节却有五折！

31、 五一充值送机，你准备好了吗？

32、 xx地板，全场五折，五一大放送

33、 五一装修，大礼相送

34、 低价大行动淘宝黄金周

35、 有保障的礼物，来自诚信的xx

36、 超低的价格，带来超高的享受。

37、 五一欢乐与您共享，五一能高清惊喜大促销

38、 勤劳有礼，合家欢喜

39、 春暖花开，用xx记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

40、 “五”动心情，清爽“一”夏

41、 五月花”激情绽放进万家！

42、 我挑我喜欢，我有我个性。淘巧好，好淘巧

43、 进店有礼。送实用礼物，送完为止！

44、 你们买得舒心，我们卖得放心

45、 幸福直通车站站有好礼

46、 五一大酬宾，全场4折起

47、 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾

48、 全场7折后再打7折

49、 来就送，买即赠，购就返

50、 七天度假好时光，三餐美食好味道。

中牟县20xx年上半年卫生应急工作在县委、县政府的正确领导下，在郑州市卫生局应急办的业务指导下，按照年初工作安排，结合卫生应急示范县创建工作，进一步建立健全了“责任明确、机制健全、制度完善、管理规范、准备充分、应对有效”的卫生应急体系，继续坚持以“预防为主、分类管理、科学规范、客观实用”的原则，做好卫生应急常态下的充分准备，现将工作进展情况总结如下：

一、工作开展情况

（一）印发文件安排工作

按照上级卫生应急工作精神，结合我县自身实际情况，卫生局年初印发了《20xx年中牟县卫生应急工作要点》（牟政卫20xx84号），对我县全年卫生应急工作进行安排部署，同时要求各单位适时调整了卫生应急领导组织及各单位职责分工，制定专人负责卫生应急工作，做到分工明确、责任到人。

（二）预案动态管理

为适应不断变化的形势需要，适时对卫生应急预案进行修订，6月14日县政府办公室印发了经过修订的两个预案即《中牟县特大公共卫生事故应急救援预案》和《中牟县救灾防病预案》（牟政办文20xx27号），增强了预案的适应性和可操作性；明确界定了各部门、各单位在突发公共卫生事件应急处置工作中的职能和作用。为我县突发公共卫生事件的有效处置提供了有力的体系保障。

（三）加强物资储备

为有效应对可能发生的突发公共卫生事件，卫生局要求卫生系统各单位参照《国家卫生应急队伍装备目录》，结合我县卫生应急工作实际需要做好必要的装备配置和一定数量的物资储备。

（四）加强督导检查

为了解各项工作开展情况，督促工作落实，卫生局今年一改往年半年、年终工作考核制，实行季度考核制度。卫生应急工作纳入公共卫生服务考核内容，占公共卫生服务考核总分值100分中的5分，重点考核应急领导组织、责任科室、

负责人、必要物资储备、培训演练等。20xx年已进行了两次考核，上述各项工作各单位已基本落实，应急演练多数单位拟安排在下半年进行。

（五）加强知识宣传

根据郑州市卫生局应急办工作要求结合我县实际，在“”来临之际，认真组织县直各医疗卫生单位和两个社区卫生服务中心共10家单位参加的大型集中宣传活动，并现场组织了一场模拟人感染高致病性禽流感疫情演练，收到了良好的宣传效果。同时18家卫生院各自在当地政府驻地、集贸市场等统一时间组织了宣传活动。

由于预防在先、准备充分，中牟县20xx年上半年未发生公共卫生事件及大的传染病暴发流行。

近年来我县手足口病防控形式严峻，对我县卫生应急工作来说是一次较大的考验，为了打好这场攻坚战、持久战，在每年的流行季节我县应急队伍以“战时状态”全力应对，深入落实各项防控措施，统筹兼顾、全面安排，做到“关口前移，重心下沉”，经受住了一次次严峻的实战考验，取得了较好的防控效果，今年我县手足口病发病率较去年同期相比大幅度下降。

二、存在问题及下一步工作重点

我县卫生应急机构目前暂无行政编制、无专职人员负责，应急办设在局疾控科，由2名工作人员兼职负责，另外，无专项经费保障，一定程度上制约了工作的开展。

下一步我县将继续积极推进应急管理体系建设，充分利用医药卫生体制改革和政府机构改革的契机，争取成立独立的卫生应急机构，积极争取政府和上级xxx门的更多支持，设立中牟县卫生应急专项资金，用于卫生应急队伍的培训、演练、卫生应急物资的储备及突发公共卫生事件的应急处置工作。进一步建立和完善突发公共卫生事件应急机制，建立统一的突发公共卫生事件预警监测和报告制度。按照《突发公共卫生事件应急条例》的规定，修改完善各类应急预防控制措施，科学分工，明确责任，逐步建立起包含医疗救治、疾病预防控制、卫生执法监督在内的功能完善、反应灵敏、运转协调的突发公共卫生事件应急体系。加强对全县卫生专业技术人员的业务培训和相关法律法规培训，提高工作人员的业务素质以及突发事件的防范意识和应急能力，并对应急队伍每年实行强化培训和定期演练，努力造就一支专业的高素质的卫生应急队伍。

为庆祝建党99周年，增强党员意识，激励广大党员坚定理想信念，更好的发挥党员的先锋模范作用，6月17日，武陵区工业园非公企业党委组织园区企业党员开展了参观武陵区党建服务中心、赵必振研究基地的红色教育基地主题党日活动。

武陵区工业园非公企业党委副书记、管委会副主任张莉莉和企业党员一起体验红色地图。

全体党员在初心广场重温入党誓词，追忆入党初心。

通过此次开展的主题党日活动，党员们纷纷表示，被革命先贤的光辉事迹折服，思想政治受到了洗礼。在今后的生活中要珍惜现在的美好生活，坚定理想信念，听党话，跟党走，牢记党员的职责义务，向革命先辈学习，传承革命精神，弘扬优良作风，充分发挥党员的先锋模范作用，为党的事业增添正能量!进一步增强企业党支部的凝聚力和战斗力，为企业的改革与发展提供强有力的政治保证和组织保证。

【目的意义】

通过清明节祭扫烈士墓的形式，结合高中学生的年龄特点，开展成人宣誓仪式活动。目的使学生在缅怀革命先烈的丰功伟绩的基础上加深对“成人”含义的理解；培养学生的公民意识以及对国家和民族所负有的历史责任感和使命感；增强学生为建设祖国，保卫先烈们打下的江山而努力学习、掌握本领的动力；使学生认识到１８岁已“成人”，作为一名社会主义“四有”公民，革命事业的接班人，肩上的担子重、责任大，以及作为明天社会主义革命事业的捍卫者和建设者应具备较高的道德文明和科学文化素质。

【活动时间】

４月５日清明节下午。

【活动地点】

纪念碑或烈士纪念墓地。

【参加人员】

一个班级（或全校）１６岁一１８岁全体同学。校长、校团委书记、班主任、校记者站记者、家长代表。

【活动准备】

扫墓工具，录音机及磁带，白花若干及两束鲜花，团旗１面，手持扬声器２把，演讲稿，宣誓誓词，故事稿，讲话稿，合唱歌曲。

【活动程序】

列队来到纪念碑（或墓地）前，面向纪念碑。

男女主持人走到队伍前致献词：

男：又是一个清明节，我们站在庄严肃穆的烈士纪念碑前。

女：天空为今天垂泪，松涛为今天呜咽。

男：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。

女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。

男：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的峰巅。

女：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。

男：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。

女：只有在中国共产党的领导下，烈士们的鲜血才点亮了中国的天。

男：今天，我们在这里以革命的名义想想过去。

女：以现代化建设飞速发展的现实来告慰英魂。

合：先烈们，你们安息吧！

（奏哀乐，全体默哀３分钟。）

男：松涛阵阵，那仿佛是先烈们发出了欣慰的微笑。先烈们，如果你们在天有灵，就请你们看一看你们的鲜血浇灌出的美丽的鲜花吧！

（合唱《五月的鲜花》，同时学生代表向烈士纪念碑敬献花束。）

女：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。

男：有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。

女：我们不会忘记，我们怎能忘记！

（同学讲述烈士的英雄事迹。）

男：前辈流血牺牲，仅仅是为了让我们拥有一片晴空，呼吸自由的空气，欣赏这美丽的鲜花吗？

女：不，他们希望的是受过深重灾难的祖国在我们的手中变得更加强盛、美丽。

男：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负了沉重的担子，因为，我们已18岁了。（学生演讲《国家？民族？责任》）

女：１８岁，像鲜花一般美好，像黄金一般珍贵。

男：18岁不单单是人生旅途的一个站点，更是一个转折点。

女：18岁我们的肩上将挑起：男：建设祖国，保卫祖国的重担。

女：１８岁我们的双手将托起：

男：21世纪希望的太阳。

女：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人，

男：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。

——合：请听我们的宣誓：１８岁成人仪式誓词：在此正式成人之际，我以一个中华人民共和国公民的名义面对国旗庄严宣誓：捍卫神圣宪法，维护法律尊严，履行公民义务，承担社会道义，国家昌盛为先，人民利益至上，热心公益，奉献社会，无愧祖国培育，勤勉自励，奋发有为，不负长辈厚望，以我壮志激情，创造崭新未来，以我火红青春，建设锦绣中华。（宣读１８岁成人仪式誓词。由校团委书记领誓，全体同学宣誓。）

女：虽然我们已经成人，但我们的肩膀还是有些稚嫩。

男：我们还应像蜜蜂一样，在知识中汲取力量。

女：我们能有今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。

男：下面请校长讲话。

（校长就１８岁成人意识和成人仪式谈谈健康成长的几大要素和对学生的要求）

女：孩子是祖国的希望，民族的希望，未来的希望，当然，也是家长的希望。下面我们请家长委员会代表讲话。

（家长代表谈对孩子健康成长的希望。）

男：先辈们，你们祈盼的幼鸟翼已日渐丰满，

女：我们将把重担挑上逐渐成熟的肩，

男：未来的社会需要我们建设，

女：21世纪在向我们召唤，合：我们将用勤劳和智慧去开创明大，

男：我们要努力学习科学文化知识，去摘取科学王冠上的明珠。

女：我们要加强自己的公民意识，努

力成为老一辈革命家所期望的“四有”新人。男：让我们记住这庄严的时刻，

女：让我们记住这郑重的承诺，

合：我们要让先烈的鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天！

（全体同学齐呼“以我热血青春，创造祖国美好明天”。）女：请听共青团之歌——《光荣啊，中国共青团》。烈士纪念碑前活动结束。

回校后，班主任老师总结。

校记者站记者分别采访参加这次活动的老师及学生，并及时报道。

【活动提示】

（1）列队集合注意清点人数，活动结束后也要清点好人数。

（2）《对明天的承诺》仪式结束后，不应就此而终止，对学生“成人”意识教育要继续开展。

附：清明节常识：

清明节的祭扫礼仪

（1） 清明节习俗

清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书 。 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明"还归东海扫墓地"。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了"五礼"中："士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。"朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗："南北山头多墓田，清明祭扫各纷然；纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。"民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有"三月里来是清明，桃红柳绿百草青；别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。"这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。

为什么要在清明扫墓呢？这大概是因为冬去春来，草木萌生。人们想到了先人的坟茔，有否狐兔在穿穴打洞，会否因雨季来临而塌陷，所以要去亲临察看。在祭扫时，给坟墓铲除杂草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，烧些纸钱，或在树枝上挂些纸条，举行简单的祭祀仪式，以表示对死者的怀念。至于祭扫的日 期，各地风俗不同，有的是在清明节的前十天后十天；有的称"前三后三"； 有的在清明前后逢"单"日举行；有些地方扫墓活动长达一个月。

（2）祭扫烈士墓

清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。

一般活动程序是：全体肃立在纪念碑前聆听领导讲话；代表在碑前演讲；全体向烈士宣誓；向革命英雄纪念碑敬献花圈；奏乐默哀三鞠躬；瞻仰烈士墓；参观事迹展，缅怀革命烈士的丰功伟绩。

注意的礼仪事项：烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁，要佩戴着鲜艳的红领巾；活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹；要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹；注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；不能在陵园内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。

活动前言：通过“微电影”的准备，以及一系列的拍摄过程，既能使同学们紧跟时代的脚步，又能宣传文明礼仪的重要性，倡导网络文明，增进社会的全面发展，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，同时也给同学们提供一个锻炼自己和展示自己的机会。

一、活动主题：

“网络文明，幸福随行”

二、活动时间：

xx年11月15日——xx年6月10日

三、主办单位：福建幼儿师范高等专科学校学生工作部

策划承办单位：福建幼儿师范高等专科学校艺术系

四、活动概述

“网络文明，幸福随行”——福建幼儿师范高等专科学校第四届文明礼仪节--主题微电影大赛面向全校dv爱好者征集微电影作品，每部作品时长三至五分钟左右，利用新浪微博平台进行作品展示，激发大学生文明礼仪的意识和责任感。同时，组织专家对作品进行评选，选出优秀作品并进行颁奖。

五、活动目的

1、丰富校园文化，培养同学自主创造的能力

2、激发大学生文明礼仪的意识和责任感

3、提高同学的想象力，给其发展表现的平台。

4、通过电影形式让大家产生共鸣，更好的宣传文明礼仪、倡导网络文明。

六、活动执行

1、活动启动阶段：

时间：xx年12月

形式：宣传片、新闻、技术培训指导等

内容：宣传此次比赛，激发同学的兴趣、邀请校园微电影拍摄经验比较丰富的校友和专家来校为拍摄做技术指导和专业讲座，为学生拍摄质量较高的作品打下良好的基础。

2、征集要求

（1）内容健康向上，紧扣“文明”为主题，以网络文明为出发点。微电影以3-5分钟为佳，必须原创（非原创，抄袭作品一经发现取消评选资格），并附上50-100字的作品简介。

（2） 作品内容要求积极健康，扣紧本次活动主题。

（3） 参展作品不得涉及色情、暴力、血腥等不健康内容的。

（4） 录制参赛作品的设备像素必须是500w以上 可用手机录制 微电影作品格式： wmv/avi/rmvb/mp4 （注：非以上格式请自行转换）。

3、作品拍摄与征集

时间：20xx年1月-20xx年4月

形式：作品拍摄与征集

内容：

作品要求：以“文明礼仪”为主题，时常3到5分钟，内容积极向上，均为原创，可用任何摄影设备创作。（提醒：上交作品时间截止至4月30日，上交地点：艺术系团总支办公室）

4、作品展播阶段

时间：20xx年5月

形式：展播阶段

每周四晚在学校师源广场开辟露天展播专栏，对优秀作品进行展播，同时利用艺术系团总支的官方新浪微博平台艺海拾贝栏目进行活动宣传和作品展示。

5、作品评选阶段

时间：20xx年5月底

形式：评审会

评选标准：

a.作品需具有创意，内容不空洞，设计个性化

b.演员表演灵活，不死板

c.镜头衔接顺畅不突兀

d.时间长短合理

e.切合主题

6、 颁奖仪式

颁奖时间：跟学生文化艺术节同步

颁奖地点：待定

七、奖项设置

本次比赛设有一、二、三等奖，最佳导演奖，最佳编剧奖，最佳男主角及最佳女主角奖，最佳创意奖等等。

最佳电影奖：1名……………………证书和奖金

最佳导演奖：1名 …………………证书和奖金

最佳男女主角奖：2名………………证书和奖金

最佳人气奖：1名……………………证书和奖金

最佳创意奖：1名……………………证书和奖金

八、经费预算

1、宣传费 1000元

2、奖状 100元

3、奖金 1000元

4、其他费用 300元

5、水 50元

总计：2450元

一、活动主题

xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

二、活动时间

当天

三、活动内容

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天，特此祝福

惊喜三、购物喜上喜，香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满xxxx领取一张，超过xxx部分金额以xxxx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：xxxx-xxx可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客xxx

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

四、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

一、活动意义

体验换位思考，树立相互配合、支持的团队合作意识；通过积极有效地合作，树立团队合力制胜的。信念；发现团队问题，培养团队领导能力、改善团队管理方法；增强工作当中的责任感及勇于迎接挑战的信心，激发创造性思维；增强团队合作意识，改进协作方法和团队管理技能。

二、活动负责部门、活动安排及领导小组成员

1、主办部门：公司工会(方案制定、活动组织)

2、协助部门：综合管理部(负责物资采购、场地准备)

3、活动安排：分两批进行

3.1 第一批领队 ，召集人：

3.2 第二批领队： ，召集人：

三、活动时间、地点

1、活动时间：

第一批：20xx年9月13日17：00-19：00

第二批：20xx年9月14日17：00-19：00

2、活动地点： 360篮球场

四、参加活动成员

集团职工及子公司个别优秀代表具体名单见附表。

五、安全保障措施

1、在活动前所有参与活动的人员集合进行安全提示，增强安全防范意识和自我保护能力。

2、提前通知参加人员准备运动鞋，女同志不穿裙子、高跟鞋。

3、备好创可贴、红药水、荷香正气水。

六、活动项目

1、背靠背运球；2、2人3足走；3、乒乓球接力跑；4、珠行万里；5、投筷子；6、跳大绳。(规则详见附件)

七、物资准备

1、篮球2个；2、橡皮绳15个(长50厘米);3、乒乓球拍4个、乒乓球5个；4、塑料管5根(直径5厘米、长1.5米、对半劈开)5、筷子5根、矿泉水瓶5个；6、长跳绳1根(10米);7、口哨1个；8、喊话器1个；9、“小蜜蜂”讲话器1个。

八、奖品

月饼

九、费用预算：

预算费用约 元。该项费用由集团工会统一开支。

腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，而我们的孩子对这些习俗和节日不甚了解。所以我们生成“腊八节”这一节日主题课程，让学生从多方面了解腊八节的习俗和饮食习惯，能积极的参与到活动中，学会关爱需要帮助的人们，在寒冷的冬天，感受节日带来的温暖和快乐。

一、活动主题：

“我们一起过腊八”（如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话……）

二、活动目的

结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

三、活动内容

1、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

2、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

四、活动要求

1、听广播：广播时间开展“我们一起过腊八”的专题广播。

2、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

教师要利用传统的节日资源，充分挖掘教材的教育功能，综合运用各种教学手段，加深幼儿对腊八节习俗的理解，感受腊八节的欢乐。在教学过程中，教师能注重给学生创设一个轻松活泼的活动氛围，给予学生充分的表达自由和动手机会，采用开放式的教学方法，注意动静交替，让学生们始终积极参与活动。最后，祝学生能够在这轻松的活动氛围中期末考试顺利。

教育孩子，我们这一代父母是需要学习的，需要学习传承中华民族的传统智慧，我以前心里一直不踏实，就是我感觉自己内心没有建立一个稳定的可信赖的整体价值体系来教育孩子，这一段时间在断断续续对传统启蒙经典的接触过程中，一边反省自身的行为道德规范，一边省思孩子成长的种种表现，我感觉自己找到了教育孩子的线索和方向，我需要跟孩子共同在学习传统文化的熏陶下成长。

不要给孩子定太高的要求，给他一点自由发展的空间，在其中观察孩子的长处和不足，再施加引导。我想我们都是做过孩子的，应该知道孩子喜欢什么，过多的说教，都不如用自己的行为来引导孩子的效果来的好。要求孩子做到的，大人自己首先要做到。比如我儿子看电视的时候，一看到精彩的部分就不自觉地走到了电视机前，我就纠正他，他马上就指斥说：“你也老是天天上网，一玩就老长时间，眼睛也要看坏的。”面对孩子的质问，我只有自己先改正，用自己的行为来影响孩子，我告诉孩子：“你看妈妈改正了，只上一会儿网了，你也应该改正吧!”这时，孩子会欣然的接受你的建议。

为了开阔视野，培养孩子多方面的兴趣。在课余时间，给他报名参加了书法班。到现在学了几年了，他很有兴趣并取得了很好的成绩。

孩子喜欢手工制作，我就给他提供材料，给他尽可能多的帮助。有时候，看他煞有介事地做成一个虽然不很精彩的“作品”，沾沾自喜地给我们看，神情中充满了自豪。看到孩子敢于动手去做并从手工制作的过程中得到了快乐，我从心底里感到欣慰。

此外，我们还喜欢让孩子参加一些体育锻炼。孩子本来就爱跑爱跳，让他多锻炼，既强身健体，又愉悦心情，何乐而不为呢?

一、项目背景

xx汽车xx凯里4S店销售有限公司在继xx x2.0T汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的更具动力强劲的3.0T，通过？xx汽车销售有限公司在xx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求， 让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

鉴于SUV市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

借助SUV非常强劲动力的概念创作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xx 3.0T汽车，进一步提高产品的非常动力概 念。

通过新产品的个性外型和独特功能， 提高非常动力的概念炒作， 促进销售力。

通过活动拉近消费者与车的距离， 提高贵州光大销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求动力、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“完美”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛 围和产品价值 。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

活动方案：炫动有型，强劲动力——赏车会， 通过从开幕的劲爆到客户与车互动游戏有奖活动， 其中营造各种不同感受的气氛， 吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松**之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

由主持人宣布这次发布会的目的及新车上市会开始。

激烈的劲爆音乐——开场秀， 激烈的音乐响起， 音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。

**发表讲话。

B、亮车仪式：

由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，xx3.0T汽车静静地停放在舞台正**，公司**由门口划过红地毯， 带着新老客户走向新车停放的地方， 总经理致欢迎词。新车正式正式亮相。

新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。

首先介绍外型

再次介绍功能

C：人与车互动游戏：以抽奖往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xx汽车的超大空间概念， 活跃会场气氛， 体现轻松、时尚主题。

具体的游戏形式如下：

游戏规则：给邀请的嘉宾每人发一个号码，然后4人一组，每人发50个球，打开xx汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，

以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多 少获取奖项：到最后评出一、二、三等，三个奖项。

D：游戏奖项：三个奖项，其中一等奖、二等奖 和三等奖；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受xx汽车的非常空间，或仔细体会下xx 4.0T汽车的内在功能。

冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问， 让大家谈谈对xx汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在**上发布。 礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

主题：“动力有型、品位独到。舒适豁达——新一代强劲动力xx 4.0T

隆重上市”

现场布置风格：简洁大方，力求”大动力“的感觉；

色调以xx汽车主力色为主

时间：20xx年6月28日

地点：xx 4S店展厅

出席的贵宾及工作人员：

1、行业及xx公司**

2、**销售公司**

3、**

4、客户

5、同行

会场布置详细：

地毯、、

*台1（张） 、

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、

奖品或小礼品

气球、拱门1（条），背景画、台布1（张）

喷绘

红地毯从展厅大门到舞台

桌子、椅子备点心和饮料、水果

礼仪，主持人1（名），车模2（名）

X展架，放在舞台旁边，会场用具都是**的系列摆设

六、工作内容

现在布置效果图

户外喷绘

活动背景1个

X展架、易拉宝设计2款

活动策划案

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后， 将会给xx汽车销售带来质的飞跃。 市场对xx汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和**关注的焦点．对树立传播品牌形象起到巨大的作用．

xx汽车再造“强劲动力”概念，势必会影响和吸引大批的xx汽潜在客户群的向往和加入， 从而有效的带动旗下各种品牌的销量， 缔

造又一个销售奇迹

标签：xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式**销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000*方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为*车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销**。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

*汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析

x年在*车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

二、客户群体分析

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、**、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户**活动。

**结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的**经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的*台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想

我公司以“助失学儿童，祈车主**”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的`儿童更需要社会的**和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

四、活动意义

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家**公司——“xx”进行**公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）

六、具体活动策划

（一）、活动时间：xx年3月1日起。

（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人。

（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。

承办单位：xx市xx投资发展有限公司。

合作单位：xxx。

协办单位：xx省xx办事处。

联系电话：……。

活动**机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主。

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。

（六）、捐助方法：

活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开**发布会举行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近

此次活动结束后，我们将在后期**以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方**欢聚xx。

2、在xx及受助当地各大主流**对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与*及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助**。

4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生**。

**公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合**报道、条幅和pop广告、资料派发等。

六一儿童节活动策划案怎么写

为了能让特校的孩子们渡过一个愉快开心而有意义的六一儿童节，本着以人为本，关爱儿童，体现“文明、健康、活泼、向上”的主题，让孩子们有一个美好快乐的。童年，特举行六一节游园活动。希望此方案可以给你为孩子们带来欢乐

一、活动时间：

20xx年6月1日下午

二、活动对象：

全体师生

三、活动要求：

1、游园活动每班每个项目仅限一组(3～4人)，所有项目的必须在5月30日上午完成。

2、游园活动的道具，奖品领取由第一位负责老师于6月1日下午2时到林x老师处领取，其他负责老师整理活动场地，保证各项活动顺利进行。

3、各位负责教师要互相配合，指导学生有序地参加游园娱乐活动，使学生在比拼活动中体验节日带来的快乐。

4、各负责教师要注意学生活动的安全，做好预防意外事故发生。

四、游戏安排：

1、趣味乒乓球

(1)活动地点： 校乒乓球台

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，以6粒为终止，三局两胜制，胜出者得奖品。

(3)负责人：陈x、黄x

2、趣味夹珠子

(1)活动地点：一(1)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，在规定时间内夹珠数量最多者胜出得奖品。

(3)负责人：李x、郑x、欧x

3、青蛙跳水

(1)地点：一(2)班教室

(2)游戏规则：每人仅限5粒乒乓球，每次2人比赛，参赛者站于指定位置，掷球落地跳入水桶最多者胜出得奖品(3)负责人：傅xx、蔡x、黄xx

4、趣味保龄球

(1)活动地点：二(1)班教室

(2)游戏规则：每次1人站于指定位置，按照规定动作将球投向保龄球，击倒5球者得奖品。

(3)负责人：李x、陈x、黄x

5、水中吹球

(1)活动地点：二(2)班教室

(2)游戏规则：参赛者按照低、中、高年级分组比赛，每次2人比赛，准备好6个盛满水的碗，将桌子排成两排，将碗放在桌面摆成两竖排，把两个乒乓球分别放在第一个碗里。游戏者不用手，把乒乓球从一个碗里吹到另一个碗里，最先吹到第三个碗里胜出得奖。

(3)负责人：张x、郑x、李x

6、两人三足

(1)活动地点：四(1)班

(2)游戏规则：每组2人参加，参赛者绑好双足，站于指定处负责人以哨声或手势发出信号后，从起点出发绕过终点最先到达起点者胜出得奖品。

(3)负责人：涂x、林x、杨x

7、海狮顶球

(1)活动地点：四(2)班

(2)游戏规则：准备两个篮球。比赛分两组，每组两人。每组分两边站好，距离为两米。参赛者将篮球顶在头上，走到对面，由另一个人顶回。时间用得少的组胜出得奖。

(3)负责人：陈x、卓x、林x

8、掌上明珠

(1)活动地点：五(1)班

(2)游戏规则：准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得奖。(桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)

(3)负责人：蒋x、陈x、陈x

9、巧占先机

(1)活动地点：六(1)班

(2)游戏规则：准备好四把椅子。椅子围成一圈。每次5人参赛。参赛者围着椅子跑。负责人以口号或手势为信号。声音一停，参赛者各自找椅子坐下。一局比赛后，没抢到椅子者自动淘汰出局，椅子依次搬掉一把。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后的者胜出得奖品。

(3)负责人：周x、汤x、翁x

一、活动时间：

星期五

二、活动对象：

二年级全体同学

三、活动准备：

（1）在教室内召开本次主题班会，黑板上写好主题：节能、环保，爱我校园

（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。

四、活动过程：

1．开场：

男：老师、同学们，你们好！欢迎大家光临我们二年级“节能、环保，爱我校园”主题班会，祝愿在这个春天的下午，我们共同度过一段美好的时光！

女：我俩是同学们推选出来的主持人，今天的主题班会就由我俩主持，下面请大家一起来欣赏一组优美的图片。这些图片都是我们课前共同收集的，看到这么秀丽的风光，大家有什么话想说吗？ 女：说得真好，这些国家的环保工作都是做得比较成功的。 我们很多同学在课前都查找了许多这些国家的环保资料。 男：好，马上进入我们今天的《环保大家谈》。

女：其实在我们的身边也有许多这样的环保小故事。我们有请王飞扬等同学为我们讲述我们身边的故事。

2．朗诵《给未来一片绿色》

男：听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。 女：下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》

3．表演SHOW

女：王世浩，你知道吗？我们班同学在课前都精心制作了环保购物袋。

男：真的吗？同学们让我们一睹为快，接下来请欣赏表演SHOW。

4．小品《最后一滴水》

男主持：欣赏完了精彩的表演秀，接下来让我们穿越时空，看看未来的地球是个怎样的世界，或许也能引起我们的一些思考。

5．《环保童谣》

男：同学们，让我一起动起来。

女：唱出我们心中的《环保童谣》。

6．大合唱《明天会azuowen.comn.cn更好》

男：拍手是约定，现在就做起。说得真好呀！相信通过我们的实际行动，我国的环保工作一定能越来越好，我们的明天也会更美好！

女：下面请欣赏大合唱《明天会更好》

7．倡议

女：最后，我们还有一个想法。“节能、环保、爱我校园”不仅仅是我们二年级主题班的口号，也应该内化成我们每个同学的实际行动。所以，在此我们向全校师生发出倡议，让我们一起“节能、环保、爱我校园”。请支持并响应我们这个倡议的同学和老师在这块特别准备的黑板上签上你们的姓名，我们将把这块黑板放在校门口，以呼吁全校师生“节能、环保、爱我校园”。会（音乐响起，大家纷纷签名）

8．结束

女主持：二年级“节能、环保、爱我校园”主题队会到此结束！

男主持：谢谢各位听课老师和同学光临指导，谢谢！

9．中队辅导员活动总结：通过这次班会活动，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位听课老师和同学的光临和指导，谢谢！

美容院是女性顾客的青睐之地，情人节是个很好的促销日，现制定美容院七夕活动方案如下。

一、活动主题

（一）主题：xx七夕情人，真爱无限活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

二、活动对象

1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

三、活动内容

（一）：“xx七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包等）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的`丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或x元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

四、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报张贴或_展架展示（活动内容说明）；

d、夹报；

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

五、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充

美容院七夕情人节活动方案2

以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。

一、折扣促销

七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

二、卡式促销

以“你在我心中是最美！”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

三、消费即送

以“xx美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等）。

四、七夕主题大赛

以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加xx美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！（套餐内容可根据美容院的实际情况拟定）

这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。

五、积分促销

凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠xx礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

美容院七夕情人节活动方案3

七夕火热来袭，我们须把握商机，策划活动如下：

一、促销主题

七夕情人节欢乐行，重金礼品大回馈！

二、促销目的

1、利用节日促销，刺激顾客消费，增加美容院年末销售业绩；

2、通过促销活动，维护老顾客，拓展新顾客；

3、进一步增进与顾客之间的感情，从而提高客户的忠诚度；

4、提高美容院的知名度。

三、促销时间

xx年xx月xx日-xx年xx月xx日

四、促销对象

美容院新老顾客

五、促销形式

换购+抽奖+情感

六、促销内容

1、“感恩黄金卡”促销

在七夕情人节活动期间，老会员顾客均可获得美容院赠送的“感恩黄金卡”一张，该卡可以享受8.8%的优惠。此外，在活动期间凭此卡面值金额在美容院可换购相应的消费金额。

2、空瓶折扣优惠促销

相信很多老顾客在美容院购买了一些产品，对于那些使用后的空瓶，美容院推出空瓶回收利用的优惠活动，比如，一个空瓶可以获九折优惠；两个空瓶可获八五折优惠，这样以此类推的换购促销。

七、促销注意事项

1、美容院在活动促销前，可以在店外悬挂横幅，请美容师派发活动单张，或者打电话预告老顾客等形式进行推广促销；

2、给各个美容师制定销售目标，并安排好相应任务，活动结束后按照达标率给予相应的奖金。

活动主题：

活动时间：五月初

活动地点：排下操场

举办方：启点创业协会

承办方：启点创业协会

背景:

首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文，育活动为主。缺少社会实践类活动，为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。

再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。

最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

活动目的:

启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。

简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。

活动内容摘要:

活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。

活动可能性分析:

（一）一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。

（二）可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

（三）这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。

（四）低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

活动过程：

（一）前期准备工作

（1）项目、

a通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。（内容：所属院系，专业班级，联系电话；供应商（名称，地址，联系电话），货物名称，件数，备注。）

b协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c约定项目数量为10至15个。

（2）培训（活动规则见注意事项）

a组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

b吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

（3）活动前一周

a通知协会，报名名人项目负责人批发商品。

b宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

（二）活动期间

（1）将活动现场分为各个区域（食品区，精品区…）

为丰富全区干部群众文体生活，激发工作热情，促进干群交流，加深友谊，培养团队合作精神，经党委政府研究，决定举行社区拔河比赛活动，为确保活动顺利开展，特制定本方案。

一、活动组织单位：

官地坪社区人民政府

二、活动时间、地点

时间：20__年3月29日(星期五)

地点：官地坪社区烟站

三、活动领导小组

组长：

副组长：

组员：

领导小组下设三个工作组：

(一)综合协调组

组长：

成员：

职责：负责活动的总协调，安排活动场地，准备比赛用具等。

(二)裁判组

组长：

成员：

职责：负责组织安排赛程，评判胜负，做好记分，保障比赛的顺利进行。

(三)安全秩序组

组长：

成员：

职责：负责活动的安全保卫、秩序维护及车辆停放等工作。

(四)后勤接待组

组长：

组员：

职责：负责整个活动的接待登记及后勤保障工作。

四、参赛队伍及参赛资格

1、参赛队伍：

以村(居)、社区直机关为单位成立参赛队，每队领队1人，队员10人(男性8人、女性2人)，共11人。社区直机关人数不足的可单位间联合组队参赛，社区政府成立队伍参与比赛。

2、参赛资格：

各参赛队必需保证队员身体健康、无任何疾病，能按时上场参加比赛；各队队员必需是本村村民或本单位职工，不得任用其它单位或外村人员参赛。

五、比赛方式

1、每场比赛采用三局二胜制，参赛队每胜一场记3分、负一场记1分、弃权的记0分。

2、参赛队伍分成A、B、C、D四个小组，比赛分二个阶段：第一阶段为小组内循环，每小组前2名出线，第二阶段为淘汰赛，淘汰赛阶段每输一场即被淘汰。

3、循环赛名次决定：各组积分前两名出线，如出现积分相同，则两队再进行一次附加赛，决定名次。

4、决赛方式：实行淘汰制，输者即被淘汰。决赛共分八场，组与组之间交叉进行，即每组第一名与别组第二名比赛。

5、比赛结果取前四名，分别给予各队1000元、800元、600元、400元奖励。

六、比赛流程

1、08：30赶到烟站并签到

2、08：40召开领队会议，讲解比赛要求及注意事项。

3、09：00?D?D12：00进行比赛

4、12：00?D?D13：30午餐及休息

5、13：30?D?D16：30进行比赛

七、比赛规则

1、赛场：拔河道在操场水泥地上画3条直线，中间为中线，两边为各方限制线，三线相邻间隔为2m，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛时，除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地，比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。

2、每场比赛由裁判组负责监督，赛前清点对方人数是否正确，监督是否有违规现象，如发现有违规现象立即取消比赛成绩。

3、比赛开始，裁判员两脚分别站在中心线两侧，让绳上中心点标志正对场上中心线，双方队员手握住绳并持平衡状态时，以鸣哨为信号，比赛开始。

4、决定胜负：比赛中一方把绳子中心点上标志拉过本方的限制线，裁判员鸣哨为胜，一局比赛结束后双方交换场地。

八、安全及其它注意事项：

1、比赛重在参与，注意安全，量力而行。各领队负责本参赛队员的安全，并将各注意事项告诉参赛者。

2、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，参赛队未按时到达现场则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

3、各参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

4、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

5、所有参赛人员及现场观众必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得故意干扰或上场帮忙，发现各队有违规现象则立即取消比赛成绩。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。

一、宗旨：

为认真贯彻《体育法》和《全民健身计划纲要》，落实“阳光一小时活动”，大力开展文明健康的群众性体育活动，丰富学生的体育文化生活，提高全校学生的身体素质，经研究决定从11月20日起在学校开展“踏着阳光体育的步伐，奔向20xx”学生阳光体育冬季长跑活动。提高我中校体质健康，促进学生德智体美全面发展。

二、主题：

阳光体育与祖国同行，舞动青春伴健康成长

三、实施原则：

1、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。

2、科学性原则。遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，促进小学生的身体素质、心理素质全面提高。

四、组织机构：

组长：徐克荣

副组长：张开锋

成员：田越龙明贵

体育训练指导：李汶静

五、活动时间:

20xx年11月8日——20xx年3月30日

六、活动实施：

第一阶段：（20xx年11月8日——20xx年12月8日）

动员少先队员全员参与，积极参与养成体育锻炼的良好习惯，了解奥运，进一步弘扬奥运精神。

第二阶段：（20xx年12月8日——20xx年1月10日）

“踏着阳光体育的步伐，奔向20xx”

第三阶段：（20xx年1月11日——20xx年3月30日）

激发学生运动的热情，创造良好地阳光体育活动氛围。

通过此次活动，丰富了学生的体育文化生活，提高全校学生的身体素质，充分展示阳光体育运动与奥运同行的热烈、精彩场面。同时也激发了广大师生迎接奥运的热情，创造良好地迎奥运氛围。

【活动目的】：提供两个班级间同学相互了解的平台，培养两个班级同学间的团队精神和协作的能力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活。

【活动名称】：come ， come ， come！

【活动主题】：我的朋友，我来找—班级联谊活动

【活动时间】：周五下午3点

【活动地点】：阶梯楼103

【活动形式】：将两个班的同学分为若干小组，每个小组保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的

【活动内容策划】：

各班找一个班委在入口处向到场的每个同学发一张序号卡（方便一会儿活动使用），领卡的同学到屋里可以任意找座位坐下，人到齐后，活动正式开始。

一、 开幕式

由各班文艺委员主持，宣读联谊活动的开场白，并介绍到场的各位嘉宾，最后宣读活动正式开始。

二、 相互认识环节

两班相同号码的同学找到对方并坐在一起，互相交流，了解。

开场节目：李菲一吉他弹唱《那些花儿》

三、 娱乐游戏环节

游戏一：脑筋急转弯有奖大抢答 （动脑合作节目）

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力

对象：各小组成员（分3组，每组四个人）

道具：脑筋急转弯问题20个 奖品（会闪的胸章）

游戏规则：

1、 主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

2、 回答错误的谜题可以再度作答。

3、抢答由统一命令开始后进行，并有专门人员负责记录谁先抢到以及答题情况。

4、 每组答对问题，累计，20个问题问完后，答对题目最多的组获胜，主持人发放奖品。

中场节目：清唱《宝宝 宝宝》

游戏二：心心相印，我来比你来猜 （动脑动手合作型节目）

道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品

人数:2人一组，4组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组2人面对面（一人表演，一人猜测者），然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）（左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气）。需要裁判数名，记录答对数目，最后答对题目最多的组获胜，礼品为证书。

中场节目：李菲一爵士舞表演

游戏三：眉目传情

要求：每组人数4位，共3组，进行5轮，最先报出正确数字的获胜，5轮获胜次数多者胜

游戏规则：需要各组学员各成一直排才能玩。主持人规定头、眼、嘴为个位数、十位数、百位数，哪位数上是几就相应弄几下。给每组第一个人一个数字，然后第一个人向后面报数。不准用讲，只能用规定部分表示数字，最后一个人将正确数字报出来。

游戏四：踩汽球

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

游戏规则：人数为十名，共两组，一组五人，每人脚上各绑3个气球，保护自己的气球不让对方小组成员踩破，并尽力去踩破对方小组成员脚上的气球。

收场节目：健美操表演《最炫民族风》

【活动结束】

【注意事项】

1、 各班通知去时自带垃圾袋；

2、 活动所用道具由各班班长、团支书提前准备好；

3、 活动时间和场地由各班班长协调决定；

4、主持人提前写好演讲稿，并要熟悉各个环节的流程，尤其要熟悉各个游戏的规则和玩法，起到活跃现场气氛的作用。

根据县委组织部（组织[20xx]21）文件通知精神，为纪念中国共产党建党96周年，激励广大党员干部紧紧围绕党的群众路线教育主题，坚定理想信念，树立群众观点，增强服务意识，改进作风建设，夯实党的执政基础。经研究，决定在“七一”期间开展庆祝活动，现提出庆祝活动方案如下：

一、活动主题

以中国特色社会主义理论为指导，深入贯彻落实党的、xx届四中全会和系列讲话精神，紧紧围绕开展党的群众路线教育活动，以纪念建党96周年为主题，广泛开展内容丰富、形式多样的纪念活动，通过形式多样、主题鲜明、广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力、凝聚力和战斗力，使广大党员干部以更加饱满的热情迎接中国共产党成立96周年。

二、活动时间

6月下旬至7月

三、活动安排

1、组织党员开展一次集体学习活动。各党(总)支部要组织开展一次集体学习讨论，重点学习党的、xx届四中全会精神、一系列重要讲话精神和同志在兰考县委班子专题民主生活会时重要讲话精神为主要内容。引导大家开展深入全面的讨论，进一步把思想和行动统一到中央的决策部署上来，进一步把教育实践活动的作风建设成果，转化建设美丽铜陵县做贡献、当先锋的强大动力。

2、开展一次党员领导干部带头上党课活动。各党(总)支部结合本支部情况，为庆祝党的生日，设计、组织好形式多样的党课活动，支部书记要带头上党课。要结合主题教育实践活动，一是认真落实为民务实清廉总要求，进一步改善党群、干群关系；二是要以反对“四风”为重点，切实改进作风；三是以提高执行力为重点，推动全县经济社会科学和谐跨越发展。

3、开展一次走访慰问活动。结合正在开展的群众路线教育实践活动，各党总支部负责人要深入基层，对老党员、生活困难党员、离退休老干部、生产一线党员进行普遍慰问，切实增强基层党员荣誉感和归属感。

4、开展一次调研走访活动。坚持领导带头、分级负责，扎实开展好调研走访活动。要真正坐下来，与职工群众面对面沟通、心贴心交流，听真话、访民意、摸实情，掌握第一手资料。要善于从基层单位存在的问题和面临的矛盾、困难中，反思自身工作存在的差距和不足。有条件的要安排部分费用，用于走访慰问老党员和生活困难党员。

5、开展一次有意义的党日活动。各党(总)支部、直属支部要精心设计，组织开展一次有意义的党日活动。从党员的思想实际出发，通过组织座谈、走访调研、参观访问、社会实践、便民服务等形式开展党日活动，进行国情教育、革命传统教育和爱国主义教育，增强广大党员立足本职、奋发工作学习的责任感和使命感，切实发挥好共产党员的先锋模范作用。供电、交通、电信、邮政等有条件的单位要集中组织开展一次便民服务活动。

6、开展一次重温入党誓词活动。各党(总)支部要利用“七一”有利时机，组织新老党员开展一次入党宣誓和重温入党誓词活动，让新党员感受党的神圣，坚定入党信念和为共产主义奋斗终身的决心，激励新入党党员以自身的实际行动积极实践誓词；让老党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

7、开展一次总结表彰活动。各单位要结合实际，认真组织开展各类先进的评选、表彰和宣传工作，组织交流本单位基层党组织建设工作经验。党委将选择部分服务型党支部建设经验在本系统内进行推广交流。

8、开展其他多种形式的庆祝活动。各党(总)支部要结合工作实际，积极组织广大党员开展形式多样、内容丰富和富有实效的纪念活动，如召开座谈会、组织生活会、新党员入党宣誓、党员上党课、开展文体活动、举行党的知识竞赛、观看党史题材影视片、举办优秀党员或先进人物事迹报告会等，使广大党员开拓视野，加深对党史的了解，增强党性观念、宗旨意识和责任意识，增强党组织的活力和凝聚力。

四、几点要求

1、明确责任，精心安排。纪念建党96周年活动是我们政治生活中的一件大事，意义重大，各单位要高度重视、积极参与，在活动中要充分尊重党员的主体地位，积极调动广大党员，特别是吸收发展对象、入党积极分子和业务骨干参与各类庆祝活动。要结合党的群众路线教育实践活动的开展，按照党委的总体安排，精心组织，周密部署，认真实施，确保系列活动取得圆满成功。

2、加强宣传，营造氛围。各单位要充分利用橱窗、黑板报、网站等阵地加强宣传，对系列活动中涌现出的先进党总支部和优秀共产党员、优秀党务工作者先进事迹及典型经验等有计划地组织好报道，积极营造浓厚的舆论氛围，进一步弘扬主旋律。

3、注重实效，统筹结合。各单位要把纪念建党96周年活动与推动各项工作有机结合起来，要通过开展各种纪念活动，教育党员干部增强群众观念，关心群众利益，多为整改群众办实事、办好事，把党的关怀和温暖送给职工群众，使广大职工群众切身感受到活动实际效果，体会到党的温暖。

4、各单位在“七一”期间开展活动总结和活动开展情况电子版图片，于7月底前及时报送委组织人事科，电话：0562-8820950。

一、活动背景

学生会学生服务站是在校团委的具体指导下成立的，为全校同学提供学习、工作和生活等各方面的信息服务和具体帮助的综合性、一站式服务窗口。自20xx年10月投入运行以来，帮助同学解决了不少问题；但由于宣传工作还未全面打开，一定程度上限制了服务工作的进展。

二、活动目的

进一步提高知名度以更好地服务于广大同学，同时也为3月24日的敦聘仪式做好前期宣传的铺垫。

三、活动主题

“有困难，找我们！”学生会学生服务站竭诚为广大同学服务。

四、活动时间、地点

xx年3月15日

共青团广场

五、活动内容

（一）心理咨询

1、活动主体：校心理咨询中心、校心协、校社联xx协会

2、活动形式：现场咨询，有奖心理游戏

（二）法律咨询

1、活动主体：校（学生）法律咨询与援助中心

2、活动形式：现场咨询

（三）权益中心“天天都是315，人人都能享权益” 系列活动

1、活动主体：权益中心

2、活动形式：

（1）邀请后勤集团商贸中心主任和质量监控部主任现场答疑；

（2）维权知识有奖竞猜；

（3）发放传单。

六、活动实施

活动日时，场地分为3个区，分别为：现场咨询区、礼品领取区及宣传材料发放区。

▲现场咨询区：桌子排成一字型，备好姓名牌，若干支笔；

▲礼品领取区：由2名同学负责核对竞猜答案，并对答对者赠予小礼品；

▲宣传材料发放区：组织若干名同学分散在各个场地进行发放，另外安排2名同学在咨询区与礼品领取区进行发放。

七、后勤安排

1、活动现场布置：包括桌椅排放、横幅悬挂、姓名牌，纸笔、矿泉水等。

2、场地租借、购置奖品及发放。

3、各个区人员自己负责本区所需要物品。

4、活动结束后，各工作人员按照活动前的安排进行收场工作，东西收回。

八、宣传方案

一、前期宣传

1、设计活动方案，制作活动海报及活动横幅，宣传活动名称及内容。

（1）活动横幅数量：2条

内容：①“有困难，找我们！”学生会学生服务站竭诚为广大同学服务。

悬挂地点：展台前

（2）活动海报数量：5张

张贴地点：千叶园、b区

2、联系校园内媒体单位，包括校电台，校广播等。

3、qq签名。

二、现场宣传

1、邀请校电台对“大学生消费维权宣传进课堂”进行录制。

2、准备各种宣传资料，包括宣传展板、横幅等，并发放此次活动的宣传单。

3、活动日时，邀请校电台、校广播、校报记者站、校青通社、编辑部的成员前来参与宣传活动，并请他们进行相关的采访报道宣传。

三、后期宣传

1、拍摄现场活动的照片，报道本次活动情况。（编辑部）

2、制作总结进行活动汇报。

3、各报纸、电台、网站等发文报道活动照片及活动成果汇编、总结。

九、物料准备及经费预算

(略)

__区选聘大中专学生担任“社区书记（主任）助理”工作早就成为我关注的焦点。作为一个创新的产物，她显得不够成熟，却具有蓬勃的活力。作为一个有效的载体，以她为依托，__区成功地将优势资源转化为发展动力，不断推动和谐社区建设深入发展。作为一个广阔的舞台，大学生、社区、学校在上方亲密合作，各取所需，赢得了共同的发展。

资源是发展的基础和动力源泉。如何把优势资源转化为发展动力是个世界性的难题。近年来，__区立足实际，开放创新，勇于实践，在利用优势资源方面进行了大胆的探索，取得了必须成绩。__辖区内有大中专院校40多所，有在校大中专学生15万多名，这是__区的优势资源之一。正是基于利用好优势资源、构建和谐社区、做好干部源头建设等多方面的思考，__区才创造性地开展了聘任大学生担任社区书记（主任）助理的工作。实践证明，这项工作锻炼了学生的潜力，分担了学校的教育任务，提高了社区的服务水平，得到了学生的欢迎和家长的欢迎、高校的欢迎、社区的欢迎，是一项实实在在的群众满意工程。

__区党委、政府聘请大学生担任社区书记（主任）助理是“双赢”的，因为“社区工作需要借助大学生的才华和青春活力来提高服务水平，大学生则需要透过社区了解社会、融入社会，为将来工作奠定基础”。大学生社区书记（主任）助理工作的开展立足社区实际，把握大学生志趣，结合大学生成长，既注意搭建大学生服务社区、发挥作用的平台，赋予大学生职责，又为大学生带给参与社会实践、“增知识、长才干”的舞台，并认真传经验、教方法、帮群难、带作风，使大学生在服务社区的同时能感受到社区的温暖，学会工作的方法。

__年11月6日我开始了我大学生涯新的征程。因为这一天是我被聘为南宁市__区万力社区支部书记大学生助理的日子。虽然我不是第一批大学生助理，但是我会像其他的助理一样将摆正工作心态，虚心向社区其他工作人员学习，尽快明白社区的概念，了解社区工作的资料和运转流程。

社区是城市街道管理的一个分区，主要是指在街道办事处辖区或居民委员会辖区建立的管理与服务功能区。社区工作主要包括:为社区各类弱势群体带给福利服务，管理社区日常事务，动员社区群众参与社区建设，组织社区活动等。

社区助理工作较学生会、班级工作更面向社会，同学们在工作中因工作对象不一样，工作思路、工作方法也要相应进行调整。不管前路有什么困难，有多少困难，我对这份工作充满自信与期盼。

一、组织关心，领导帮忙

__年9月3日，我们哲学__级全体同学开(☆azuowen.comn.cn)始了在__区政府、民政局、教育局和拆迁办等地为期一个月的中期实习。那段日子是我们激情燃烧的岁月，是我们涉世之初的最深刻体验。当时作为一名中共预备党员，我很荣幸的走进了城区组织部的办公室，开始了我的实习生活。我们每一天从琐碎最起，在办公室各位老师们的帮忙下，我们看着自我在进步、在成长。我深刻的感受到那是一次成功蜕变的历程，我们感触社会，多方位参与社会实践，体味公务员们的生活，潜移默化里，我们也蜕去了太多的青涩。

一个月的实习生活只是我大学生涯里的一个驿站，10月我还在友爱中社区做了一个月的“代理大学生助理”，不一样的环境里，我有不一样的收获。组织部实习的种。种收获也让在友爱中社区的“代理大学生助理”日子过的异常充实、游刃有余，做起事情来丝毫也不比那些大学生助理逊色。在城区组织部的进一步关心下，我和我们班的其他三位同学一齐很荣幸的被破格聘为大学生社区支部书记（主任）助理，于是实习的结束并不是我大学里参与社会实践的结束。

__年11月6日将是个令我终身难忘的日子！只记得这一天我们班四位同学坐在城区团委办公室里等待着各自社区的负责人前来“认领”。人生有很多次选取，而选取做大学生社区助理将为我的大学生涯增添墨彩。当时我是第一个被“认领”的助理，我们社区的党委书记、团委书记和两位师兄一齐来“认领”我！一接到领导郑重颁发的__区“社区书记助理聘书”，我最后明白自我已经正式成为了__区社区书记助理，并将理解南宁市__区区委书记助理上岗培训和工作中的不断磨练。一路上领导们和师兄们很热情的向我讲解了万力社区的相关状况和作为书记助理的相关事项。领导们对大学生助理的重视和热情让我深深折服和震撼。当时的场面我已经感觉模糊了，但仿佛就在昨日，因为感动和激动占据了一切。以致我都无法记起那一天我是怎样振奋的度过的。

二、走进社区、了解社区

社区作为社会的一个细胞，真的是一个很温馨的地方。尤其对于我这样出门在外求学的人，那样的地方总是让人觉得温暖。

总觉得人生有很多的事情是那样的妙不可言，正如我与万力社区的这段缘分。

实习期间在我们组织部田主任的带领下，我已经去过万力社区慰问那里的贫困党员。记忆里印象最深的就是社区邻里间的热情、友爱和互助！他们或是聚在一齐闲话家长里短或是含饴弄孙或是自发开展一些娱乐活动，总之，都在各自精彩着。当我们上前询问他们贫困党员的家庭状况时，他们也都那么热心的告诉我们。一个阿婆对着我讲了半天的白话，我却无比尴尬的低着头，涨红了脸。最后还是田主任帮我解了围，说“阿婆，我们这些实习生听不懂您讲的白话……”，转身又对我们说“没办法，大家平时都是用白话在交流，上了年纪的，一般普通话都说的不怎样好……”。我说“照这样看来，我如果想留在南宁，首要任务还是要学会讲白话喽！”大家就都笑了。也就是那一天，我爱上了万力社区，我向往社区里的邻里关系，社区里的每个人、每件事都让我感动！

此刻我还只是一名大学生助理，我的力量还是那么渺小，我个人也是那么薄弱，但我会努力，因为总有那么一群时刻都在感动着我的万力社区的人们！

三、服务社区、感染同学

__年11月14日是我成为中共正式党员的日子。就在学院党支部书记宣布我转正的那一刻，我很感动，更多的是激动。同时我也明白自我有了更多的使命，我也暗自期许自我有比预备期间更加突出的表现！

__年12月26日下午，__区人事劳动和社会保障局、__区企业退休特困人员救助中心在万力社区组织召开了“__区结亲认养企业退休老人见面会”，南宁市社会劳动保险事业管理所的领导参加了见面会。我们万力社区的全体大学生助理“认养”了一位万力社区的孤寡老人，我们还参加了相关的培训，使我明白照顾好老人也是一种高深的学问。“认养”活动当天万力社区沉浸在一片热闹的汪洋大海里，最让我感动的是我们班有两位同学志愿跟我一同前往参加“认养”活动。我明白自我肩负着一项重要使命——在社区和学校之间搭起一座桥梁，调动大学生为社区服务。

__年元旦我们社区助理们相约一齐去探望“认养”的孤寡老人黎万芳。为此，我动员我们班一些同学，很多同学都用心的要加入，应对热情的同学们我很感动和激动，使我充满力量。那天下午我深刻的体会到“送人玫瑰，手留余香”！

3月5日，由南宁市精神礼貌建设委员会办公室主办的志愿服务进村屯、进社区活动，分别在武鸣县陆斡镇仁合村韦朝屯、__区万力社区启动。

今年是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词45周年，南宁市精神礼貌建设委员会办公室决定，将今年3月份定为全市开展“能帮就帮·志愿服务在绿城”活动月。从3月5日开始，南宁的10多万志愿者将走进全市12个县区，广泛开展各类志愿服务。

当天，万力社区活动现场，南宁市礼貌委兰岚副主任、团市委副书记梁丽和区委副书记黄展邦等领导参加了启动仪式。参加本次活动的领导还有各街道办事处的领导、社区工作人员及新阳街道办事处全体干部职工、社区的工作人员以及南宁市一轻技校、75766部队广西航运学校等20家单位和万力社区的居民约1000多人。这1000名来自__区卫生、法律、科技、高校等各个单位系统的志愿者代表，组成法律援助、维修家电、义诊等志愿者服务队纷纷亮相，服务群众。

__爱心小分队的志愿者、万力社区团委书记刘继文到万力社区看望了77岁的特困残疾人孙秀梅，并送上大米和食用油等物资，她还递给孙秀梅一张写有自我联系方式的“爱心救助卡”。刘继文书记对老人说:“从这天起，我会经常来陪您聊天，您有什么困难和需要能够随时找我。”活动现场，万力社区志愿者服务点给社区的贫困低保家庭一一发放“爱心救助卡”，安排志愿者与受助者结对，卡片背面还印有社区水电修理、管辖民警等的电话。对不方便出门的孤寡和残疾老人，则发放“邻里守望卡”，安排住在同一栋楼里的居民与受助老人彼此互相照应和帮忙，并将老人的状况反馈回社区。目前，南宁市有登记在册的青年志愿者逾10万人，成立了医疗、翻译、礼仪、法律援助等各类专业志愿者队伍。此外，还有数万名党员义工和上千支爱心小分队，也有市民自发成立的“爱在绿城”志愿者服务队。他们经常活跃在送温暖的第一线，为特困家庭、孤寡老人、农村留守儿童等需要帮忙的人开展献爱心活动。

这样的爱心活动在__城区、在万力社区已经不明白有多少次了。相信在一批批领导的亲切关怀和组织下，在一批批成长起来的大学生助理的协助和努力下，__区定会迎来更加和谐完美的明天！

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族，绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台；第二种是精美装，多卖6500元/台；第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。