销售假药 非法经营罪(汇总20篇)

出租方：__________

承租方：__________

承租经营者：________________

租赁企业名称：__________________

地址：_________

所有制性质：_________

帐号：_________

经营范围：_____________

出租方与承租方双方根据______________________________________

经协商签订本合同。

一、租赁企业概况(详见附表1)

1.固定资产：_______________

2.自有流动资金：______________

3.产品、产值、产量：____________________________________

二、租赁期限共__年，即自__年__月__日____起至__年__月__日止。

三、交接手续：______

四、经营目标承租方在承租期内必须完成下列指标：

1.总产值：__元，其中__年__元;

2.实现利润：__元，其中__年__元;

五、租金

1.租金数额：______

2.租金计算方法：_______________________________________

3.租金交付期限和交付办法：_______________________________________

六、租赁收入的分配

1.承租期间所得收入，除依法纳税外，以下列比例划分为承租方收入(含租金)、生产发展基金、奖励基金和福利基金：__________________________________________

2.对承租方的收入，扣除租金外，每一租赁年度支付给承租方______，其余部分作为风险基金留存，承租方无权支配。

具体办法为：_______________________

3.承租经营者合伙承租成员在租赁期间可预支生活费。数额为_____________，预支办法为：

七、企业租赁前债权债务及遗留亏损的处理_______________________________________

八、担保

1.承租方提供下列财产作抵押：现金____元;____、____、____，折价____元;总额计为____元。

2.____自愿作为承租方的保证人，提供下列财产作为提保：__________________________________，总额_____________元。

3._____________________自愿作为承租方的保证人，提供下列财产作为___________________总额为______________元。

九、双方的权利和义务

出租方有权：

承租方有权：

出租方有义务：

承租方有义务：

十、合同的变更和解除_______________________________________

十一、违约责任出租方的责任

承租方的责任

1.因亏损不能交纳租金时，先以风险基金抵交;风险基金不足抵交的部分，以承租方的抵押财产抵交;抵押财产不足抵交的部分，以__、__的保证财产抵交。此外，还应在__天内支付出租方违约金，违约金的计算方法为：______________

2.不按期交付租金时，按下列方法和时间期限支付违约金：_____________________

3.部分支付租金时，按下列方法和时间期限支付违约金：_________

4.对企业资产未尽维护、保养义务，造成损害时，按下列方法和时间期限支付赔偿金：

5.___________________________________

6.承租方对应交付的违约金和赔偿金，应如期交付。不按期交付时，________________

十二、租赁期满后资产的返还和验收_______________________________________

十三、争议的解决方式双方因本合同发生纠纷时，应协商解决。协商不成时，以下列第____种方法解决：

1.提交____工商行政管理局经济合同仲裁委员会仲裁。

2.提交____人民法院审判。

十四、_____________________________

十五、本合同自_______________时起生效。

合同正本一式2份，出租方和承租方各执1份，副本一式__份，__________________

1.企业概况材料__份;

出租方：(公章)  承租方：

地址：地址：

法人代表(签章)：                                      承租经营者(签章)：

代理人：                                                  承租方保证人：

签约时间：签约地点：

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好!

今天我非常荣幸能获得公司本年度优秀员工荣誉称号，并代表公司全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢x总、x总及x总的栽培，感谢x总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为xx公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这鼠年到来之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲乙双方在平等互利的原则下，现就位于体育中心1、2号网球场承包事宜进行共同协商一致并达成如下协议。

一、承包项目甲方同意将位于体育中心1、2号网球场及办公用房承包给乙方自主经营，面积约 平方米。

二、承包期限自________年____月____日至________年____月____日止；共________年。

三、承包金及支付方式

1、乙方每年缴付的承包金为人民币肆拾捌万伍仟元整，两年共计人民币玖拾柒万元整，逐月支付。

2、缴付方式。乙方应于每月____日前上缴上月承包金于甲方(每月4万元)，每季度决算一次，承包费用每三个季度递增一次，每次递增额度为伍仟元即________年

第三季度上缴人民币不低于壹拾贰万元，

第四季度上缴人民币不低于壹拾贰万元，________年

第一季度上缴人民币不低于壹拾贰万元，

第二季度上缴人民币不低于壹拾贰万伍仟元。(________年

第三季度至________年

第二季度各季度的承包金以此循环)。

四、保证金乙方于本合同签订之日起____日内向甲方支付履约保证金人民币玖万柒仟元整(按年承包额20%)。承包期届满，乙方如无违反本合同之义务并将网球场完好地交接于甲方后，甲方将保证金无息全额退还乙方。

五、承包物交付自乙方向甲方支付保证金之日起____日内，甲方将承包项目交付乙方，双方签订交接书，对房屋现状及附属设施一一列明，由双方签字确认作为本合同附件。。

六、承包方式承包期间乙方自主经营，自负盈亏并自行办理相关手续，在此期间所发生的债权债务关系均由乙方自行负责。

七、甲方的权利和义务

1、保证承包项目的权利无瑕疵，若有第三人主张权利，责任由甲方自行承担。

2、按本合同的约定收取承包金和其他收益，并承担前述收益之税负。

3、负责承包场地大项目(一次性费用万元以上)的维修。

4、负责管理甲方在职员工，并协助乙方处理与甲方员工之间的纠纷。

八、乙方的权利和义务

1、按法律规定办理相应的经营证照，合法经营，不得违反法律法规的相关规定。

2、按合同约定准时向甲方支付承包金和应属甲方的相关收益。

3、乙方在承包期间所获的收益在足额缴纳承包金后剩余部分归乙方所有。并应自行承担前述收益所发生的税负。

4、甲方原网球场使用的办公用房交由乙方使用。乙方承担承包期间所产生的所有水、电、电话、日常小项目维修费等日常经营开支和费用。

5、承包期间可以制作优惠卡、消费卡或采取其他的优惠措施，但前述优惠措施的有效期截止于承包合同期限届满前。因此而引发的争议，乙方应负责解决并不受承包期满的.39;限制。

6、乙方应严格爱护球场内的所有公共设施、设备，有责任保持设施设备的完好率。在合同期满并交付甲方时，设备的完好率应保证达到100%。因乙方及其员工或在乙方消费的顾客造成的公共设施设备的损坏，乙方应自行修理或进行赔偿。

7、经营期间应严格遵守中心大院内所有管理制度和规定，加强安全管理工作，落实各项安全防范措施，特别注意防火、防盗，杜绝一切事故的发生。如因乙方原因导致事故发生，乙方应当负责因此产生的一切法律后果和赔偿责任。

8、合同期满或提前中止合同，承包期间的所有债权债务由乙方自行清理，乙方不得以甲方名义进行任何保证、抵押等担保行为或任何借贷行为。如乙方违反约定造成的一切法律后果由乙方承担。给甲方造成损失，乙方应当负责赔偿。

9、未经甲方书面许可乙方不得以任何方式改变球场、办公用房的名称、用途、结构或将其转租、转包他人，包括但不限于以合作经营、融资参股等变相转租、转包方式等。经营期间若对球场的固定设施结构进行改造，必须事先征得甲方的书面同意，否则不得施工。

10、承包期间乙方以甲方网球场名义所开展的促销活动，由乙方制作方案报甲方核准实施，即实行个案处理方式。

九、员工聘用

1、乙方应优先使用甲方的在职员工，另行签定劳动合同，并每月向甲方缴纳管理费600元人。该部分员工工资、福利及年度考核奖金(年终双薪)由中心支付。员工超时工作或节假日的加班，由乙方自行制定并与受聘员工协商。

2、乙方自行制定员工管理、奖惩等相关制度，自行与聘用员工签订劳动合同，由此产生的权利和法律责任，均由乙方自行承担。

十、双方合作项目

1、甲方有关接待任务以及竞赛、训练任务的场地费用，由甲方书面授权甲方代表签订认可，以场租七折结算费用，并在承包金中抵扣。

2、体育中心内的广告权属体育广告公司，场内允许发布一次性比赛广告，所得收入归乙方享有。

3、除前述第2款外，乙方所有的常年广告，扣除固定、必要性费用外，所得利润由乙方与甲方平分。乙方所签之广告合应报甲方备案。利润每半年结算一次。

4、大型活动的广告赞助及省级以上的体育比赛，由甲乙双方共同筹办，利润、费用由双方平均负担和分配。

十一、违约责任

1、乙方逾期支付承包金，每逾期____日，应按支付金额的 %支付逾期违约金，如给甲方造成了其他损失，乙方应当另行赔偿。

2、甲方的其他收益，乙方应在双方核算后____日内支付，逾期未付的，应按日 %向甲方支付逾期付款违约金。

3、甲方违反本合同

第七条约定的，应向乙方支付违约金元人民币；乙方违反本合同第八条约定的，应向甲方支付违约金元人民币，该违约金从保证金中抵扣，不足部分，由乙方另行支付。

十二、合同解除双方均不得以任何不正当理由解除合同，当事人一方如有正当理由要求解除合同时，须提前一个月通知对方，经对方同意后方可解除合同。如一方无正当理由提前解除合同，须赔偿另一方的损失及预期利润。但在承包期间如乙方有下列行为，甲方可以单方随时解除合同，并扣除乙方交纳的保证金作为补偿。如仍不能弥补甲方损失乙方应当再行赔偿：

1、乙方延期交纳承包金超过30天；

2、乙方出现违反合同禁止性规定行为；

3、乙方未能依法纳税受到税务机关处罚；

4、乙方未能完善经营手续，致使违规或违法经营；

5、乙方违反承包合同义务条款经警告后未有改正。

十三、不可抗力由于不可抗力的原因，使合同无法完全履行或无法履行的时候，经双方协商一致，可以变更或解除合同，双方互不负违约责任。

十四、其他事项合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，另拟定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十五、争议管辖双方因合同发生纠纷时应及时协商解决，协商不成，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

十六、本合同一式两份，双方各执一份，经双方有权代表签字盖章后生效。

甲方：

签定时间：

乙方：

签定时间：

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

为了搞活市场，满足消费，本着公平合理、互惠互利的原则，经充分协商特订立以下租赁协议条款，以资共同恪守。

一、甲方提供一间商业网点（平方米）租赁给乙方作为经营场所。

二、乙方向甲方支付经营场所使用费全年为人民币万 元整，平均每月为人民币 元整，以押付的形式支付经营场所使用费。即首期乙方向甲方支付经营场所使用费为人民币 元，此后按月支付。支付款日为每月 日前付清下月经营场所使用费人民币元整。如拖延一个月即作违约处理并自行中止协议，甲方即收回此商业网点。如若合同终止，即将乙方付给甲方的押金 元整退还乙方。

三、商场装修以及商场所需的设置均由乙方负责实施，但不得破坏原房屋结构，所有装修费用由乙方承担。

四、乙方不得将经营场所转租给他人使用。

五、经营中的水、电、电话等费用均由乙方自理，但甲方应协调保证乙方水、电、电话等的独立使用权以及电力容量在KW以上。

六、乙方必须依法经营，按国家规定纳税，税款须交税务局。主动接受有关部门的管理及监督，对外承担一切法律责任以及承担营销中的一切债权债务。

七、乙方确保商品质量，不得销售假冒伪劣商品，规范服务，维护消费者权益，遵守一条街有关领导部门的规定。

八、甲方应配合乙方办妥符合乙方营业所需的各项证照（营业执照、税务登记证、消防等），食品卫生合格证由乙方自行负责。提供办理时各种文件，如店面产权证等。

九、甲方所提供的场地门面正面归乙方使用，并保证具有与场地同等宽度和米高度的招牌位置，与隔壁或楼上邻居之间的协调由甲方主负责，乙方配合协调。

十、甲方应保障乙方租期内店铺的合法性，办妥有关租赁规定，以确保乙方的正常经营。

十一、乙方必须向甲方提交该网点每月经营情况表、资产负债表，以便上级统计网点经营情况所需。

十二、乙方派驻该店铺主要负责人为治安、消防、卫生的第一责任人。

十三、本租赁期为年，即从 年 月 日起至 年 月 日止，装修期的免租期时间为周。除国家重大政策的变化和不可抗拒的特殊因素外，任何一方提出变更、修改或终止协议，须经提前一个月告知对方，经双方协商同意后方可实施，并赔偿对方经济损失。

十四、租赁期满后，甲方应考虑乙方的优先承租权。如需续约，双方提前二个月协商签约，如不续约，乙方即将一同经营场所等原物归还给甲方，如有损坏适当赔偿。

十五、本协议一式四份，甲以双方各执二份，经签字盖章后生效。

甲方：

法人代表：

年 月 日

乙方：

法人代表：

年 月 日

公司蚕茧收购经营承包合同提要：争取承包区域内乡镇政府的支持，尽最大努力搞好蚕桑生产、蚕茧收烘工作，搞好科技养蚕和养蚕新技术的推广工作，把提高蚕茧质量，增加蚕农效益作为工作的出发点和落脚点

公司蚕茧收购经营承包合同

甲方：zz丝绸有限公司

乙方：z县z蚕桑专业合作社

受国际金融危机影响，丝绸行业市场疲软，企业运行困难，z县蚕桑产业受到前所未有的冲击，为了稳住z县的蚕桑产业，维持企业的正常运转，甲方根据董事会的指示精神，将z县境内官坝、石黄、碾盘 、丰收、双龙站的蚕桑生产、蚕茧收购实行经营承包给乙方，甲方双方就承包的有关事宜达成如下协议：

一、承包期限

20xx年1月1日---20xx年12月31日，合同到期后同等条件下，乙方有优先续约权利。

二、承包原则

依法自主经营，自负盈亏。

三、承包金、承包保证金

承包金为 6.5 万元，签订合同时一次性付清承包金。

承包资产保证金为叁万元，保证金不计息，不抵作承包金。合同终止时，双方账务、资产交接清楚后，甲方一次性退给乙方。

四、甲方的权利和义务

1、权利

（1）甲方有监督乙方进行蚕桑生产、蚕茧收购经营的.权利；

（2）甲方发现乙方违约时应及时指出，乙方拒不改正甲方有终止合同，并没收保证金；

（3）甲方有对乙方制定监督管理办法的权利。

2、义务

（1）组织规划全县的蚕桑生产发展，争取国家和政府对蚕桑产业的扶持政策、协调县政府、县级各部门的关系，维护好z县境内的收购秩序；帮助协调好边界关系。

（2）提供所辖蚕茧站（点）的收购资格证书，工商营业执照等文件；

（3）提供所辖蚕茧收购站的现有房屋、收烘设施设备；

（4）提供统一的鲜茧收购联票和干茧销售增值税发票；

（5）及时传达国家的产业政策和蚕茧收购政策，合理制定好全县各季的收购价格和质量标准。

（6）承包区域比邻的乡镇收购时间、收购价格双方协商，甲方不得高于承包区域内价格和单方面提前开秤。

五、乙方的权利和义务

1、权利

（1）乙方实行全额经营承包，自负盈亏；

（3）乙方有自行组织、销售蚕药蚕具等蚕需物质的权利；

义务

（1）依法经营，不得从事与蚕桑生产、蚕茧收烘无关的经营活动；保证全额收购承包区域内农民所生产全部蚕茧，不得以任何理由拒绝收购，并承担由此产生的一切后果和法律责任。

（2）提供内部管理制度，接受甲方监督；不得做出有损甲方声誉和形象的事情；

（3）按时足额向甲方上缴承包金，否则视为违约。

（4）乙方所需蚕种必须向甲方订购，其价格按z统一定价标准执行，现款现货；

（5）乙方在蚕茧收购经营中，必须如实填写鲜茧收购联票和开具增值税发票（增值税发票由甲方提供，税金由乙方交甲方上缴国家），不得虚开、漏报、不得有偷税漏税行为，否则由此产生的经济刑事责任概由乙方承担。

（6）争取承包区域内乡镇政府的支持，尽最大努力搞好蚕桑生产、蚕茧收烘工作，搞好科技养蚕和养蚕新技术的推广工作，把提高蚕茧质量，增加蚕农效益作为工作的出发点和落脚点；

（7）服从甲方的统一安排，认真执行国家的茧价政策；

（8）管理好甲方提供的各种证照，资产设施设备。在合同期内各种证照换证，房屋、设施设备维修，各种物资的添置，收购称的检修等概由乙方自行承担，甲方概不承担经济责任。合同期满各种证照完好交还甲方，房屋、设施设备的完好率必须达到90%以上；

（9）做到安全生产，承包期内的一切安全责任由承包人全权负责，并承担安全方面的法律责任。

六、其它

1、双方不得以任何理由单方更改合同条款，否则由当事人承担全部责任；

2、违约责任：甲方违约按承包金20%支付乙方违约金，乙方违约甲方承包金、保证金不退。

3、未尽事宜，双方协商解决。

七、本合同一式两份，甲乙双方签字生效。

甲方：zz丝绸有限公司 乙方：

甲方： 物业管理有限公司

乙方：

甲乙双方于[ ]年[ ]月[ ]日在上海签署《租赁经营合同》(下称“合同”)，现双方拟对合同部分内容进行调整，经协商达成本协议如下：

1. 关于租赁铺位的调整

1.1合同原第[ ]条约定：甲方将位于中国上海南京西路993号的“向阳993商场”第[ ]层[ ]号铺位及其设施交由乙方承租经营。该承租面积为[ ]平方米。

1.2现将该条变更如下：甲方将位于中国上海南京西路993号的“向阳993商场”第[ ]层[ ]号铺位及其设施交由乙方承租经营。该承租面积为[ ]平方米。

2. 关于租赁期限的调整

2.1合同原第[ ]条约定：该租赁单元的租赁期限由[ ]年[ ]月[ ]日起至[ ]年[ ]月[ ]日止，实际起租日按照乙方发出的《入驻通知书》上载明的计算方式计算，该铺位租赁期限到期日相应调整。

2.2现将该条变更如下：乙方实际起租日为[ ]年[ ]月[ ]日，租赁期限截止于[ ]年[ ]月[ ]日。

3. 关于承租费的调整

3.1合同原第[ ]条约定：

3.2现将该条变更为以下第 种：

3.2.1甲方按每月人民币[ ]元收取承租费，当乙方的月营业额超过人民币[ ]元时，甲方按该月营业总额的[ ]%收取承租费。乙方的每月承租费由甲方从乙方当月通过甲方流转的营业额中直接划扣。

3.2.2甲方按乙方月营业额的[ ]%收取承租费。

3.2.3甲方每月收取承租费人民币[ ]元。

4. 关于管理费的调整

4.1合同原第9.1条约定：商场管理费自甲方指定的进场日起，第一年按承租面积每日每平方米人民币 2.15 元计算，即承租期首年每月合计人民币[ ]元。

4.2现将该条变更如下：商场管理费自甲方指定的进场日起，第一年按承租面积每日每平方米人民币[ ]元计算，即承租期首年每月合计人民币[ ]元。

5.关于商品品牌的调整

5.1合同附件C《铺位用途及营业时间》中的约定，乙方经营的商品品牌限为：

5.2现乙方经营的商品品牌调整为：

5.2.1如增加商品品牌，原约定的品牌保持不变，增加的品牌为：

5.2.2如减少商品品牌，除减少的品牌外原约定的品牌保持不变，减少的品牌为：

5.2.3如变更商品品牌，除变更的品牌外原约定的品牌保持不变，

变更的品牌为：

变更后新增的品牌为：

6.其他

6.1除以上内容进行调整外，合同其他条款不作变更，仍按原约定履行。

6.2本协议为合同的补充协议，与合同不一致之处，以本协议约定的内容为准。

6.3本协议一式两份，甲、乙方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字或盖章之日起生效。

(以下无正文)

甲方(盖章)：腾联(上海)物*管理有限公司

法定代表人(签字)：          日期：

授权代表(签字)：            日期：

乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：          日期：

授权代表(签字)：            日期：

四、怎么撰写经营亮点简报

（1）突出各自不同特色

特色是一个单位显著区别于其它单位的风格、形式，是由其特定的具体的环境因素所决定的，是其差异性、区别性、独有性的有机统一。把工作内容、单位文化等方面的比较优势和不同特色融入宣传报道，宣传报道就能鲜活起来，就更能抓住阅读者的眼球。

在其位，谋其政。人都习惯于从自己的位臵出发考虑问题。三级管理架构确立以后，集团本部、事业部、子公司和经理部定位和以前就有明显区别，大家在开展工作的思路就相应有所调整，简报也不外如是，风格和特色随之而变。

例如，如果写的主题是“十二五”时期规划设想，各单位考虑的问题就应该是：

集团本部：转变发展方式，提升发展质量；流程规范、风险防范和精细管理；创新创效，完成目标。

建设事业部：主动适应公路建设管理工作“发展理念人本化、项目管理专业化、工程施工标准化、管理手段信息化、

日常管理精细化”的发展方向，按照交通运输部《高速公路施工标准化活动实施方案》要求，推行现代工程管理。

经营开发公司：在广告业务方面，为广大客户提供更广阔的合作平台及更专业高效的服务，打造环渤海经济圈最具影响力的高速户外媒体供应商。服务区经营方面，要完善服务功能，提高服务品质，拓展利润空间，以满足顾客需求为导向，尝试将服务区打造成为集交通信息服务平台、休闲休息娱乐场所、餐饮文化旅游地标为一体的商业设施集中地。

科技公司市场化经营、开拓集团外市场的举措和成绩。 养护公司三步走战略实施情况及迎国检大量实例。 ……

（2）主题鲜明精炼

主题很大程度就是标题制作，是通篇文章中心思想的提炼，是灵魂，鲜明让人如沐春风，精炼更显大家风范。在制作信息标题时，要巧用数字、口语、成语、补语、术语和背景材料，言简意赅，新颖别致。

“题好一半文”。信息报道标题十分重要。标题不宜过长，要控制在20个字以内（约定俗成），万不得已不超过25个字。尽量用实标题，不用虚标题。题文必须相符，用词准确、简洁、生动、有特色。信息标题中除顿号外，一般不使用其他标点符号。用突出的事实做标题，在文章中找看点，如“重大转机”、“居首”、“首次”等等。标题概括的内容越

具体、特点越突出越鲜明，则标题质量越高。标题一般不写领导姓名，对单位的表述，一般以信息报送的法人单位为主体，不出现其内设机构的名称。

支撑主题的论据在精不在多。如事例不典型，事迹不过硬，或者用得不恰当，再多也没有用。如果事例精确可靠，用得又恰如其分，虽少也有说服力。要学会在大量的材料中，分析研究，有所取舍，抓住其中最典型的事例和数字，重点写清楚，其它或者一笔带过，或者干脆不要，使人一看就清楚，效果要比罗列一大堆事例、数字好得多。

（3）内容编排得体

信息报道以事实说话，实事求是，精益求精，宏观信息抓广度，微观信息抓深度，突发信息抓速度，同样的信息抓角度。

一条高质量的信息报道是内容和写作技巧的有机结合，要力求：内容上围绕中心，突出重点；形式上开门见山，直奔主题；结构上详略得当，严谨周密；语言上准确朴实，把握分寸；最后不要忘记严格审核，领导把关。

工作信息要求条理清晰、层次分明，要避免素材的堆积，一般采取直白、开门见山的表述方式，采用总分结构，信息的结构应根据内容确定，避免千篇一律的“流水帐”模式，

一般应有时间（when）、地点(where)、目的(why)、内容（what）和人物(who)等。应按照事件重要程度顺序来叙

述，最重要的写在最前面，重要的、核心的内容在前，次要的、相关说明内容在后，叙述内容要与主题合拍。不乱发议论、不抒情。

重要的工作部署及重大活动的开展情况是工作信息必须采集的内容。与其他部门联合进行的有重大影响的工作，也是工作信息的来源之一。

对于会议和领导调研类信息，要突出核心内容适当展开说明，要特别注意将会议主题、领导讲话要点以及调研结果，纳入文章当中。各级领导检查工作和现场办公时都会发表一些指导意见，注重把握精神实质。

对于动态工作信息要挖掘创新点，可适当交代背景，不仅要写出成效，更重要的是要写出具体工作举措，能对其它单位和地区起到借鉴和指导作用。对于某些综合性工作的做法、措施、工作经验要注意进行综合、归纳、提炼加工成信

息。信息素材是专业知识时要注意不能太专业化。

对于已经取得显著成效的经验，要简单交待背景和目的，具体介绍主要作法和取得的工作成果。对于暂无显著成效的作法，要选择确有创新意义的能给人一定启示的作法来写，简单交待背景和目的，具体介绍作法。对于各单位开展的富有开拓性、创新性、有特色的工作都要及时加工整理成工作信息。

（4）叙述简洁平实

要注意“三点一线”，即踏实一点、朴素一点、简短一点，注重突出主线。

在写作上要求长稿写短，反映的点位不可过多；大稿写小，侧重写某一个侧面、集中写一点；散稿写精、虚稿写实，不妄加结论性、评论性的语言；重点写好，关键部位要用提神的语言来表达。信息语言要求准确、简洁、平和、明快、提神、朴实，避免套话和空话，尽量少加修饰词。

正文使用短句、短段，文字简洁，一句不超过20个字，一段一个意思。杜绝空话、套话和过于华丽的词藻、夸张的表述。

以第三人称的角度编写简报。所有文章均使用第三人称，如“我部、我司”应改为“××部、××公司”。

简报信息中对领导的表述，一般第一次出现时在姓名前冠主要职务，姓名后不加“同志”。注意，领导的职务一定

要放在其姓名前面，应为董事长***、总经理***。人物的职务介绍在文章中只需首次出现一次，之后直接称人名即可。人物职务必须介绍多个时，重要职务列前面。如天津日报的报道就常有“张高丽指出”、“黄兴国讲道”。

信息措辞要客观、语言平和，杜绝错别字、标点符号错误和措辞明显不妥的现象。一般不使用诸如“高度重视”、“重要讲话”、“领导视（考）察”、“亲切交谈”、“殷切期望”、“隆重召开”、“胜利闭幕”之类的修饰词语。不作具体描写、推测、联想、表态等。

领导的作用在事实里，不在你的修饰里；自己的作用更在工作里，不在名字里；正文不要重复标题。

甲方：

乙方：

为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。

一、责任期限

年 月 日—年 月 日 （本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。

二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。

三、职权

1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。

2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。

3、维护与客户的.合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。

4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。

四、销售目标:年月/ 项目销售目标最低 万元，按 档次计算。

五、销售业务员薪酬构成

1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项 (扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。

2、业务提成说明：考核提成费=提成率×当月回拢货款

五、考核待遇与奖罚

1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。

2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。

六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。

甲方： 乙方：

日期：

物业管理公司学习培训工作制度

一、目的

1、为提高物业员工整体水平,适应社会发展及市场竟争需要,满足公司各岗位对员工素质的要求。

2、激发各级员工求知欲、进取心和创新意识。

二、总则

1、员工学习培训是一项长期性工作,必须长期不懈地进行。

2、学习培训以日常服务、管理、经营工作为对象,传授基本服务意识专业技能、管理知识及相关制度规程为内容,以公司内部学习为主体、外部培训为补充。

3、学习培训分三项组织实施:专题教育、分类别等级教育、分专业职能教育。

4、员工学习培训要围绕公司企业文化、质量方针及公司人事行政制度进行。

5、员工培训要以积极心态对待,自觉地进行自我完善和提高。

三、培训计划

1、办公室及各专业部门、管理处通过分析公司员工培训需求总体情况,分别设置培训总目标,具体目标、并考虑具体情况分别制定年度、月度培训计划。

2、各阶段培训工作必须有需求实效性和明确的目的性。

3、每一项培训必须有具体的培训内容、时间、培训对象、主持人、方法、考核办法等。

4、公司组织主管骨干以上学习培训每月不少于1次,每年不少于12次。

5、各专业部门、各管理处根据公司工作区域分别有每月不少于4次、每年不少于48次的培训。

四、实施培训计划

1、各部门及管理处主管负责培训计划实施,包括时间安排、地点选择、教案策划、主持人及相关器材和设施的准备等。

2、公司及各部门培训需其他相关单位支持,包括培训经费、培训讲师及外派培训等须提前二周报其主管领导审查批准。

3、培训时间、方法视工作具体情况及性质特点确定。

五、培训效果评估考核

1、各培训工作结束时,各部门须认真填写培训记录表,并做好培训效果评估、考核记录。

2、培训效果评估可采用自我评估和定性的民意测验。

3、培训质量除各部门主管通过笔试、口试以及工作观察进行外,公司质量检查小组不定期对其实施过程进行数质量监督检查,并将结果记录在各部门季度考核表内。

六、学习培训奖惩规定

1、对公司或各部门组织的各种岗位培训考核,无故不参加的员工每次将予处罚50-200元。

2、对参加者但二次以上考核效果不佳的员工给予降薪或降职处理。

3、各部门对学习培训弄虚作假、搞形式化,给主管责任人每次将予处罚100-300元。

4、在不影响本职工作的前提下,公司提倡员工自我开发与本人岗位业务相关的教育培训,对学习优异者给予适当奖励。

a、本人申请培训经批准后,并具有参加教育合格证明者,公司给予补贴1/3学习费用。

b、学习培训优异者根据其岗位工作业绩情况给予增薪或升职。

编制审核

批准生效日期

甲方：

乙方：

xx大酒店(以下简称甲方)。曾成功接待过许多中外知名人士，能为您提供满意的吃、住、行、游、购、娱等一条龙服务。选择入住，将是您商务成功的起点，是您旅游舒适的开始。

为感谢乙方在过去及未来的日子里给甲方的支持，双方经友好协商，达成如下协议：

一、客房优惠：(表格)

房间种类：

门市价：

合约价格：

备注：

1、以上合约价格已含10%服务费和5%的物价调节基金。

2、以上折扣仅限房费，不包括客房其他费用（如客房酒水、电话、商务中心、洗衣等）。

3、乙方如有其他要求，需在订房时提前注明或书面通知甲方（如撤酒水、关长途、自付项目等。）

4、若门市价格调整，甲方恕不另行通知。

5、预订电话

预订传真：

二、餐饮部优惠

1、乙方在甲方餐饮部各营业点消费给予8.8折优惠（香烟、酒水、燕鲍翅等高档食品、服务费、特价菜、巴西烧烤除外）。客人消费期间，餐饮价格随甲方价格调整而调整。

2、若遇全国性或省内大型会议（如糖酒会等），以上折扣视实际情况而定。

3、若甲方举行节日性活动推出特殊产品，如六一、中秋、圣诞、元宵自助餐，春节团圆宴等不打折。乙方在甲方举办的各类宴会、会议餐不打折。

三、娱乐优惠

娱乐项目：

优惠折扣：

备注：

美容美发中心

8折

仅限洗面、做头发

卡拉OK包厢

8折

仅限包厢费（特价除外）

桑拿中心

8折

仅限钟点费

备注：客人消费期间，娱乐价格随甲方价格调整而调整。若甲方推出特殊节目如演唱会、嘉宾节目等，其折扣另行制定。

四、乙方在酒店客房餐饮或娱乐消费须指定1—3名人员（签名笔迹如下），方可享受以上优惠。

五、乙方单位工作人员凭本人工作证可享受以上优惠。（注：本条仅限现金结帐）

六、乙方应对此协议内容保密，如发现乙方汇露协议价或替其他人打折，甲方有权立即终止本协议，并要求乙方赔偿由此给甲方带来的损失。

七、合同有效期： 年 月 日至 年 月 日

八、此协议一式两份，双方各执一份，双方代表签字盖章后生效。未尽事宜，双方另行协商解决。

甲方代表： 乙方代表：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

邮政编码： 邮政编码：

签订时间：

尊敬的xx：

您好!

感谢你在百忙之中审阅我的求职信，今毛遂自荐，诚待您的!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的.习惯。

四年里，我学习了的基础和专业的知识，取得了优异的成绩，拿到了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”

愿与贵公司共创辉煌，期待您的佳音!

祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

日期

签名时间:xxx

签署时间:xxx

甲方:xxx

乙方:(工厂)xxx

地址:xxx

法定代表人:xxx

电话:xxxxxx

法定代表人:xxx

电话:xxxxxx

丙方:(外籍)xxx

地址:xxx

授权代表:xxx

电话:xxx

鉴于:xxx

1.经友好协商，乙方和丙方同意乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及的合同项下的货物；

2.乙方委托甲方将上述货物进口给丙方，但由于一些技术原因，甲乙双方xx年x月份x货是周日签的xxx号“销售合同”(以下简称“销售合同”)代替代理进口合同；

3.乙方授权甲方以甲方(而非乙方)的名义与丙方讨论上述货物。x年x月份登录了xxx编号:《进口合同》(以下简称《进口合同》)

4.甲、乙、丙三方了解并同意上述情况和做法:

甲、乙、丙三方经友好协商，就上述销售合同和进口合同中的部分问题达成一致，特签订本协议。

甲、乙、丙三方同意:

1.如果乙方未能按照销售合同的规定向甲方支付全部货款，甲方没有义务按照进口合同的规定向丙方支付任何货款，丙方免除任何与延期付款有关的违约责任，丙方无权根据进口合同向甲方索赔(调查)任何货款。

2.甲方对相关货物的质量不承担任何责任。乙方对商品质量有异议的，应自行与丙方协商，无权根据销售合同向甲方追究任何违约责任；如需退换，乙方可委托甲方办理，手续费另计。

3.丙方保证向甲方交付的.货物在原产地、规格和数量上严格符合进口合同的规定；如有不符，丙方应承担一切法律责任，并赔偿甲方因此而遭受的海关罚款。

4.销售合同和进口合同的约定与本协议不一致的，以本协议的约定为准。

甲方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

乙方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

丙方:xxx

授权人签名:xxx

密封:xxx

终端革命不知不觉走过了十年。众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。

这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？

其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。

因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。

需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。

由于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。

但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力有限，因此公关难度较大。

一力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。

二免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。

三党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。

品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。

在区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。

但大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。

需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。

定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。

定制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。

一筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。

二利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。

三根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。

四签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。

由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。

一选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。

二与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施。

三会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。

概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。

餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。

我们知道，每一家核心酒店尤其a类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。

一对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。

二促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。

三针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。

我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。

由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：

一是针对核心烟酒店背后客户的.专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。

二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。

近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。

这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。

对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。

所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。

特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。

考虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以a类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成专项销售。

需要注意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。

俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的vip大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。

一组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。

二收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。

三与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。

四针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。

企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。

一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。

这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。

二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。

品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。

品鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。

兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。

由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。

客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。

连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：

一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。

二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。

三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。

人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟通）在最短时间内拉近距离，达成共识。

因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。

通过同乡会的推广，关键要素是同乡会负责人的配合。一般情况下会长多为领导干部，因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。

随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用，部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。

对于招标采购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。

这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又根据调查了解，锁定了日常招待用酒需求较大的重点客户，又该如何实施客户开发？下文的六步开发将专门介绍这一实用技巧。

甲方：____________

乙方：____________

甲方决定停止经营邮政超市，对超市商品和设备折价处理给乙方经营。

根据《中华人民共和国合同法》，及有关规定，为明确甲乙双方的权利义务，经平等协商一致，签订本合同。

一、按照商

品盘点清单：雀巢类、宝洁类商品在保质期内打八折；

其余商品在保质期内打六折，由乙方向甲方缴付折算款。

滞销商品、临近过期商品的处理另议。

二、根据现有固定资产：收银系统作价6000元，双面货架每组作

价380元，单面货架每组作价250元，由乙方向甲方缴付折算款。

三、乙方接收甲方商品和固定资产折价款为元。乙方在接收甲方商品和固定资产时，首付折价款元的30％为元。所欠余款由乙方以等额的邮政储蓄有效存单作抵押；乙方在11月30日前向甲方再付折价款元的30％为元，甲方退还给乙方付款等额的抵押存单；乙方在20xx年2月28日前向甲方付清折价款元的剩余40％为元的欠款，甲方退给乙方折价款最后抵押的40％的存单。

四、承包期限为六年，从____年10月1日至____年9月30止，到期后乙方在同等条件下有权优先续签。

五、____年10月1日至____年9月30日期间，乙方向甲方缴纳承包费为每月3000元，乙方必须在当月的25日前向甲方交清次月的承包费后，方能享有承包经营权。（____年10月1日后乙方的承包费届时甲乙双方再议，在同等条件下乙方有优先权）。

六、乙方不能继续使用甲方目前的营业执照和税务登记证。甲方现用的营业执照和税务登记证由甲方向登记机关注销或变更，乙方重新向工商、税务登记机关办理营业执照和税务登记证。

七、乙方必须依法经营，所发生的法律责任与甲方无关，概由乙方承担。

八、乙方属于企业在职职工，买断承包经营期内企业执行州局统一政策，只为乙方交纳由企业为职工承担部份的养老金和住房公积金；属个人缴纳部份，按规定时间由乙方自行向企业交付。在经营期内乙方不享受工资和其他一切福利待遇，经营期满后回企业上班按规定竞争上岗。

九、甲方为乙方提供经营的固定设施：⑴现邮政超市所使用的全部门面（给乙方作经营场地使用）。⑵二楼除甲方留用一个房间以外的.全部楼房屋空间给乙方作经营的仓储和办公用房，二楼窗户防盗栏由乙方安装，乙方解除合同后产权归甲方所有。乙方如需改变二楼的使用用途，事前需征得甲方同意。⑶现有门面内外和二楼屋内的设备设施。

十、甲方向乙方提供水电使用，乙方按水电使用量，按规定据实向甲方按月交付水电费，如交付不及时，甲方有权停止供水、供电，由此造成的一切损失由乙方自行负责。

十一、乙方不得擅自改变房屋结构，不得私自将甲方提供的房屋转让他人。

十二、违约责任：

1、乙方在经营期内不按规定交纳承包金，甲方将按照企业职工劳动合同相关条款，视同长期不在企业上班作旷工处理。

2、甲方在乙方经营期内终止或变更向乙方提供的经营场地或设

施，乙方有权要求甲方赔偿由此造成的经济损失。

3、本合同一式五份，甲方三份、乙方二份。

本合同自双方签字之日起生效，至乙方经营期满失效。

甲方（签章）：________乙方（签章）：________

法定代表人：法定代表人：____

____年____月____日

甲方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

传真：_________

经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下区域代理销售“奥—东”牌pvc地板签订如下协议：

第一条定义

1、产品：本协议所称产品，由甲方生产的“奥—东”全自动麻将桌。

2、商标：“奥—东”

3、区域：_________

第二条合作方式及条件

1、经销：乙方代理销售甲方“奥—东”pvc地板。

2、乙方向甲方交纳服务及销售保证金省会城市五万元、市级城市叁万元、县级城市贰万元整。合同期_________满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。

3、甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方进行培训，在甲方的食、宿费用由甲方提供。

4、甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。

5、甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。

6、乙方不得经营销售其它品牌麻将桌，并维护好“奥—东”品牌的良好声誉。

7、乙方年销售量不可低于_________台，首批进货量不低于_________台。

第三条推广、广告、展览

1、甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的.价目表、广告宣传的图片及有关产品经销的辅助资料等，提供特许代理授权证书和铜牌。

2、甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按3000.00元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告发布小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。

3、展览：在_________境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。

第四条价格

1、价格调整，需提前七个工作日通知乙方。

2、甲方提供给乙方的ADMA—33E价格为_________元、ADMA—36E价格为_________元、ADMA—38E价格为_________元、ADMA—40E价格为_________元、ADMA—33EH价格为_________元、ADMA—36EH价格为_________元、ADMA—38EH价格为_________元、ADMA—40EH价格为元、四口机—33/38价格为_________元。

第五条订货/发货/验货

1、每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。

2、甲方按照乙方指定的地点、数量发货。

3、倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面的形式通知甲方补正。

第六条品质/保险/售后服务

1、甲方提供给乙方的产品保证质量。

2、甲方的产品，免费保修壹年。

3、乙方必须按甲方规定的全国统一售后服务标准进行售后服务，若有乙方客户投诉到甲方，甲方将直接派出人员给予客户解决，所产生的费用由乙方承担，甲方将直接从乙方年终的维保费中扣出。

第七条保密

1、乙方不得向第三人提及双方合作事宜。

2、乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其它甲方认为应保密之资讯泄露给第三人。

第八条违约责任/终止条款

双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止此合同。

第九条争议的解决

凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。

第十条协议期限

本协议有效期为_________月，自____年_____月_____日至____年_____月_____日止。在合作期限内必须完成_________台的基本销售量。方可签署正式合作代理销售合同。

甲方：_________

法人代表：_________

签约人：_________

日期：____年_____月_____日

乙方：_________

法人代表：_________

签约人：_________

日期：____年_____月_____日

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

购买方：____（以下称：____甲方）

销售方：____（以下称：____乙方）

根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》、招标文件的要求，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，为明确双方权利和义务，一致同意签订本合同如下，特订立本合同。

以上产品共合计人民币费。

1、合同总额人民币大写：______________

2、合同总额包含运输、安装费用以及含税点。货物必须包安装、调试和验收。

3、价格为固定不变价。

20xx年8月1日前，货送镇以上各地点并安装完毕。乙方负责送货到甲方指定地址，并负责安装。若安装地点超出该范围安装，则安装费酌情增加。

包装完好，货品无任何损伤。

1、完成交货、安装后，甲方支付乙方合同的总额的100%

2、乙方收款时必须出具有效属地发票六、质保期及售后服务要求

家具质量保证期不少于壹年，在项目验收合格后开始计算。质量保证期内发生的质量问题，由乙方负责免费解决（因甲方使用不当或期他人为因素造成的故障除外）。质保期内乙方提供上门免费服务。质保期后，乙方须为甲方提供终身的保修期，保修期内，提供免费技术咨询及维护，如须更换故障零部件，则只收取优惠的零件费。

甲方（盖章）：____乙方（盖章）：______________

法人代表或授权代理人（签字）：______________

法人代表或授权代理人（签字）：______________

地址：______________地址：______________

电话：______________电话：______________

传真：______________传真：______________

日期：______________年__________月__________日日期：______________年__________月__________日

激励口号大全

一：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

二：人人心中有目标，失败成功我都要

三：巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！

四：开拓市场，有我最强；(团队名称)，我为单狂！

五：，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

六：招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销生命

七：失败铺垫出来成功之路！

八：每一天多卖一百块！

九：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

十：，(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂

十一：每一天进步一点点。

十二：成功决不容易，还要加倍发奋！

十三：，(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

十四：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

十五：客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命

十六：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

十七：赚钱靠大家，愉悦你我他。

十八：，虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

十九：吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！

二十：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

二十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

二十二：，(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

二十三：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。

二十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心

二十五：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

二十六：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

二十七：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

二十八：，开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

二十九：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

三十：正因自信，因此成功！

三十一：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

三十二：付出必须会有回报。

三十三：一鼓作气，挑战佳绩！

三十四：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

三十五：团结一致，再创佳绩！

三十六：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

三十七：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

三十八：(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

三十九：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

四十：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

四十一：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

四十二：春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

四十三：，双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强

四十四：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

四十五：正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋！

四十六：公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一！

四十七：众志成城飞越颠峰。

四十八：永不言退，咱们是最好的团队！

四十九：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营

五十：心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

五十一：双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油！

五十二：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

五十三：大家好，才是真的好。

五十四：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

五十五：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

五十六：，(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

五十七：三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

五十八：这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

五十九：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶

六十：(团队名称),愉悦，九月争优，勇争上游

六十一：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

六十二：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

六十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

六十四：多见一个客户就多一个机会！

六十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

六十六：道路是曲折的，“钱”途无限光明！

六十七：，坚持不懈，用心情绪；协作一致，共同发奋；坚信自我，我会成功！

六十八：，十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

六十九：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

七十：旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

七十一：坚信自我，坚信伙伴！

七十二：团结一心，其利断金！

七十三：用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

七十四：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

销货方：_____________(以下简称甲方)

购货方：_____________(以下简称乙方)

签约时刻：________________

签约地址：________________________

第一条经购销双方协商生意成分，必需履行本协议条目。具体品类(种)，需签定要货成交单，并作为本购销协议的附件;本协议中的未尽事宜经双方协商需填补的条目可另拥护谈书，亦视为协议附件。协议附件与本协议具有齐截效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本协议的组成部门，具有协议的效力。

第二条协议签定后，不得私行变换息争除。如甲方遇不成抗拒的原因，确实无法履行协议;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商赞成后，可予变换或解除协议。但提出方应提前通知对方，并将“协议变换通知单”寄给对方，打点变换或解除协议的手续。

按乙方指定花色、品种、规格出产的商品，在放置出产后，双方都需严酷执行协议。如需变换，由此而发生的损失踪，乙方承担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行协议，其损失踪，甲方承担。

第三条成交单中的商品价钱，由双方当事人商经由议定定，或以国家定价抉择。

在签定协议时，确定价钱有坚苦，可以暂定价钱成交，上下幅度双方商定。

第四条运输体例及运输费用等费用，由双方当事人协商抉择。

第五条各类商品质量尺度，甲方严酷执行协议划定的质量尺度，保证商品质量。

第六条商品包装，必需平稳，甲方应保障商品在运输途中的平安。乙方对商品包装有非凡要求，双方应具体协议中注明，增添的包装费用，由乙方承担。

第七条商品调拨，应做到平衡、实时。对协议期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所划定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数目较少的品种，可一次发货。

第八条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、达到站(港)委宛承运单元发运，力争装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变换运输路线、工具、达到站时，应实时通知对方，并进行协商，取得一致定见后，再打点发运，由此而影响协议刻日，不以违约措置。

第九条商品年夜达到承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失踪、贫窭、残损等责任事情，由乙方负责向承运部门交涉抵偿，需要甲方协助时，甲方应积极供给有关资料。乙方在领受商品时发现问题，应实时向承运部门索取划定的记实和证实并当即具体搜检，实时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同业，货到后，乙方可先向承运部门具结领受，同时当即通知甲方，甲方在接到通知后5日内回覆;属于多发、错运商品，乙方应做好具体记实，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自步履用，是以而发生的一切费用由甲方承担。

第十条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(珍贵商品在7天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出发芽。

发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方配合研究，明晰责任，损失踪由责任方承担。

领受进口商品和概况库存转内销的商品，因关系到概况发芽，发芽期为乙方收货后的60天，过时甲方不再受理。

乙标的目的甲方提出发芽时，应填写“发芽单”，一货一单，不要混列。发芽单的内容应搜罗唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数目、残损水平、协议号码、出产厂名、调拨单号等资料，并保留什物;甲方接到“发芽单”后，10日内作出回覆，要在30天内措置完毕。

为削减部门发芽营业，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做发芽措置(零件除外)对粗笨商品的发芽(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工场，发芽单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十一条商品货款、运杂费等金钱的`结算，购销双方应按中国人平易近银行结算法子的划定，商定适宜的结算体例，实时妥帖打点。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算体例;对情形不明的生意单元，可采用信用证结算体例，或先收款后付货。

第十二条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支出违约金。因违约使对方蒙受损失踪的，如违约金不足以抵补损失踪时，还应支出抵偿金以抵偿其差额。如违约金过度高于或者低于造成的损失踪的，当事人可以请求人平易近法院或者仲乘隙构予以恰当削减或者增添。

1.甲、乙两方所签定的具体协议要求，一方未能履行或未能完全履行协议时，应向对方支出违约协议货款总值_20__%的违约金。但遇双方协商打点变换或解除协议手续的，不按违约措置。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负过时交货责任，并承担乙方是以而支出的现实费用;乙方未按期提货，应按中国人平易近银行有关延期付款的划定，按过时提货部门货款总值计较，向甲方偿付过时提货的违约金，并承担甲方现实支出的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内现实支出的费用，应由甲方承担，乙方过时付款的，应按照人平易近银行有关过时付款的划定，向甲方偿付过时付款违约金。

4.对应偿付的违约金，抵偿金，保管、调养费用和各类经济损失踪，应在明晰责任后，10天内自动汇给对方，否则，按过时付款措置，但任何仪樾位得自行用扣发货色或扣付货款充抵。

第十三条甲、乙两方履行协议，发生纠缠时，应实时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲乘隙构申请仲裁或向人平易近法院起诉。(两者选一)

第十四条本合统一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人平易近银行及有关部门，看管执行。

第十五条本协议(和谈)双方签章，依法生效，有用期为1年，期满双方如无讲话，协议自动延迟。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______

帐号：________帐号：_________

地址：________地址：________

传真：_________传真：_________

电话：_______电话：_________

销货方(甲方)签章：_____购货方(乙方)签章：___

签约日期：_________签约日期：_________

尊敬的公司领导：

我于XX年4月2日进入公司，根据公司的需要，目前担任导购一职，负责国泰宜宾导购工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合领导同事一起提高销售；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，

一个多月来，我在店长、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、业务知识方面特别是相关知识掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，不辜负区长王姐和店长对我的期望，虚心向领导、同事学习，我相信凭着自己高度的。责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满一个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，，从XX年6月起，申请转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼

申请人：

XX年6月11日

管理单位：_______（以下简称甲方）

业主：______________（以下简称乙方）

为规范江山农贸城的经营和管理活动，维护市场内的交易秩序，保护市场管理者、业主、经营者三方的合法权益，根据《浙江省商品交易市场条例》 及相关法律法规规定，经甲乙双方协商一致同意订立以下条款共同遵守：

一、甲方的经营管理职责

1、依法办理市场名称登记；

2、按政府规定的最低要求配置商业用房及基础配套设施，建设市场，设置摊位，实行划行归市经营；

3、成立市场物业管理服务机构，开展物业管理服务，实行规范化管理；负责场内的治安、环境、卫生的管理工作，保证场内通道畅通，场内外周边环境整洁；提供良好的.经商环境；

4、在市场内设立消费投诉点，配合消费者协会和有关部门调解消费纠纷；

5、依法设立食品质量安全检测机构，制订检测制度，落实专职检测人员，开展食品安全检测；

6、在各交易区设置符合规定数量要求的法定、合格的复检计量器具；设立公平秤，督促经营者公平交易；

7、接受行政管理部门监督，协助有关部门制止场内经营者制售假冒伪劣商品及其他扰乱市场经营秩序的行为；

8、开展有关法律法规的宣传，组织经营户开展文明经商活动；开展不良行为信用记录和“星级摊位”、“信用商号”的推荐评定工作；

9、制定不同交易区的管理制度，制止场内占道、搭建、扩摊行为或者流动经营行为；制止在市场规划区范围内的场外经营行为；定月定期按规定收取物业管理费，不多收、不乱收；

10、积极协助有关行政管理部门查处市场内的违法行为，不隐瞒真实情况或者向当事人通风报信，不以各种借口拒绝或者阻挠行政管理部门执法检查。

二、乙方在市场内经营活动中的义务

1、依法经营，遵守甲方制定的农贸城的各项经营管理制度，服从安排，划行归市，在指定地点、按经营范围经营。自觉维护市场秩序，按时按标准交纳各项费用，依法纳税，守法经营。

2、业主自行出租的商铺，应同时要求承租者与甲方签订“江山农贸城经营管理合同”。

3、在经营场所的显着位置悬挂营业执照、税务登记证及其他许可证，证、照齐全，不出租、出借营业执照。

4、不销售不符合保障人体健康、人身和财产安全的国家、行业、地方标准的商品以及掺杂、掺假、以假充真、以次充好、过期、失效、变质及国家明令淘汰的商品。

5、不销售假冒他人注册商标的商品以及伪造、冒用商品产地、企业名称、地址的商品，不销售伪造、冒用认证标志、质量标志的商品。

6、不销售未经检疫检验或检疫检验不合格的商品。

7、不销售赃物、毒品、淫秽物品和其他非法出版物。

8、不欺行霸市、垄断货源、囤积居奇、哄抬物价或者串通操纵商品价格。

甲方：

乙方：

______年______月______日