工作经验总结写什么(汇集19篇)

本学期，我继续担任八（5）班的班主任，我班本学期新转入一名女同学，男生22人，女生23人，共45人。自开学以来，我一直在思考如何做好班主任工作，代好班级。现将工作总结如下：

一、主要工作

1、加强班级学生思想道德建设。利用晨会、班会、放学前1分钟及学校大型集体活动等契机对学生进行集体主义教育、法制、安全教育，文明行为习惯教育等，培养学生集体意识、守法意识、安全意识，促进学生健康的、阳光的发展。积极组织学生参加学校开展的各项各类、校内校外的活动，如：大合唱比赛、爱心义卖、诗歌大赛等。通过这些活动除获得了个人获团体较好的成绩和荣誉外，更锻炼了学生的能力，增强了学生的集体荣誉感。

2、加强班级日常规范管理，从座位调整、考勤、作业、服装、橱柜、上课、课间休息、两操到个人仪表等都要做到中学生日常行为规范要求，我自身要做到经常到班级转转尤其是课间，多于学生接触、交流和教育，及时发现问题并解决问题，尽量把问题扼杀在萌芽阶段，帮助学生文明习惯的养成。另外要特别加强预备1分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地高校地上好每一堂课。

3、加强班级环境建设，营造良好的干净的安静的学习生活环境。从每天的值日工作入手，安排专职人员定岗定位定责（具体安排见值日生表），同时实行个人周围的卫生个人自主责任制，培养学生良好的道德卫生好习惯，营造一个全天候干净整洁的班级环境。

4、进一步了解班级学生的家庭、生活和学习情况，明确学生个人的发展目标，以便做到因材施教，有的放矢。

5、加强家校联系，除利用家校通及时与家长联系外，还要建立班级的家长微信群，最大程度利用教育资源，提高班级学生教育实效。通过电话沟通、微信通知、家访等方式，获得家长对学校教育工作的支持和配合，能够更好地开展班级管理和教育教学工作。

二、工作感悟

1、用“爱”育人

“爱就是教育”。我认为，学生是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。特别是时代飞跃发展的今天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师应该有乐观的人性观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是“爱”和“鼓励”，需要一座架在师生之间的相互理解、相互沟通、相互信任、相互欣赏的桥梁。记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。 对于学生，要给予信任，引导他们，自主管理，这样的班级，才有上进性。

2、班主任应该热爱学生，是学生的主心骨。

只有这样，学生才能不仅把自己当做老师，更把自己当做朋友、兄长和父母。我们应该用自己广博的知识、对事业热爱的精神及自己的人格魅力去“镇”住学生。我们应该会花功夫与学生建立友好关系，倾听学生的心声。我们应该深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的最好办法。我们应该帮助学生树立理想，让学生明白学习的意义及指导学生怎样学习。我们应该关心学生，了解学生，研究学生，注重学生的品德修养。我们应该要求学生学会求知、学会做事、学会做人、学会共处。因此，我们应该经常开展丰富多彩的课外活动，并能把握住这一年龄段学生的心理特征，不断地提醒学生拒绝诱惑并有效的控制自我，引导学生全面、健康成长。我们应该学会严格要求但不随意训斥学生，深知“激励”的价值，平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识。

3、班主任应该与教师团结协作，共同战斗。

班主任是本班教师集体的核心，对有关班级的一切工作都必须负起主要责任，对工作中涉及的人际关系，都要谦虚热情地予以协调。只有充分调动班级所有任课教师的工作积极性，班主任工作才能全面完成。同时我以身作则对课任老师充分的尊重，让学生爱戴教给他们知识的老师。班级是一个整体，各学科之间的协调配合至关重要。班主任对学生所学的各门功课都应该给予足够的重视，充分发挥任课教师的作用，在工作上关心、支持任课教师。班主任应该创设良好的教学环境，使任课教师心情愉悦。班主任应该及时妥善地解决学生与任课教师之间的矛盾。班主任应该学会不断鼓励本班教师并给教师适当加压，反馈学生对课任教师的意见和要求，只有这样，班主任才能与教师团结协作，共同战斗，才能产生神奇的力量。

三、问题及教训

本学期，班级部分同学学习主动性依旧不强，上进心缺乏，作业完成不佳，成绩不够稳定，班级个别同学学习散漫，行为习惯尚需进一步养成等等；班级班风、学风还不够浓厚，有待进一步建立；班级总体成绩虽有进步但还比较落后，有待提高等。

四、努力方向

1、不断向优秀教师、优秀班主任请教，借鉴他们先进的管理方法。

2、深入学生中，关心他们的生活、学习，从实际情况掌握个人的个性，循循善诱，让他们各尽其能。

3、定期举行各类班级活动，增进班级凝聚力，形成具有班级特色的班风、学风。

总之，“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。作为一名普通教师和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天创新，每天反思，每天积累，就一定能够取得理想成绩。

在我担任幼儿园校车司机职务以来能够认真做好自身的工作，毕竟工作中的努力也是为了幼儿园的发展着想自然要认真对待，而且解决住址较远的幼儿接送问题也是校车司机的职责所在，为了对得起家长们的那份信任导致我在校车司机的工作中做到风雨无阻，回顾以往在司机工作中接送幼儿的历程让我对此进行了简单的总结。

对校车进行定期的维护从而确保驾驶过程中的安全，由于校车是专门用来接送幼儿自然要为了他们的安全提供保障，所以我会利用自己的闲暇时间对校车进行检查以免出现故障的状况，毕竟因为校车的问题导致无法接送幼儿园的孩子们也是自己的失职之处，为了不让这种状况发生导致我对检修工作的完成十分重视，而且我也会在保安人员的协助下将校车停放在指定区域，对我来说每次驾驶校车出行都能够感受到肩上职责的沉重感，因此我能够牢记校车司机的职责并通过工作中的努力为幼儿的上学问题提供便利。

做好幼儿们的接送工作从而得到了家长的信任，为了不耽误孩子们的上学时间导致我每天都会很早驾驶车辆出行，虽然因为部分幼儿洗漱和吃早餐的问题导致需要等待一段时间，但是当我看到家长将孩子送上车的时候也会感受到对方的那份信任，这也让我愈发意识到自身职责的重要性并确保每次出行都能够安全行驶，虽然有时会发生孩子在车上哭闹的状况却也在随队老师的帮助下得到了较好的解决，每当将孩子们送往幼儿园以后都会感觉到内心放松了许多。

通过反思不难明白自己在校车司机工作中还存在着许多的不足之处，一方面是在接送孩子的过程中会因为对方迟迟不上车的问题感到烦躁，虽然担心这方面的拖延会导致大部分孩子出现迟到的状况是人之常情，但若是因为这种情绪影响到校车司机工作的展开未免有些得不偿失，另一方面则是不重视校车内的打扫问题以至于给保育员的工作增添了负担，事实上仅仅做好校车驾驶工作以及车辆的维护是远远不够的，校车内若是打扫不干净的话也会影响到家长对幼儿园的感观，即便是为了幼儿园的声誉着想也要做好这方面的工作才行。

正因为明白校车司机工作的重要性才在以往付出了不少的努力，通过工作中的兢兢业业也为幼儿园的发展做出了相应的贡献，但我也不能够因为以往的些许成就便在校车司机工作中变得懈怠，我会更加努力地做好校车司机工作并为今后的职业发展创造更多的佳绩。

销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍：

1、要对产品有信心

在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。

2、要深刻掌握产品知识与性能

掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。

3、要有活力

上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。

4、要善于从别人饭碗抢饭吃

做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点（慢，寿命短），然后“好心”的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽！

5、要必备个三成语的精神

1）笨鸟先飞

不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。

2）守株待兔

这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。

3）亡羊补牢

晚上总结一天飞了几单，原因在哪里？必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。

6、要做好售前、售中、售后服务

1）售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。

2）售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。

3）售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。

世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作！

过去的一学期里，我班在学校带领的统一社团、任课老师的大力撑持以及配合下，各项事情顺遂开展，进修、事情等方面都取得了必然的成就，现将我做的一些事情做一番总结。

下面我就从班级办理方面来谈谈本身一学期的所得、所悟与所感。

一、营造气氛，促进优良班风的形成。

1、树立正确的舆论导向。

小学生思惟还不可熟，辨别长短的能力不强，对于错误的舆论容易赞同盲从。这直接影响到班风的建设。对于班级舆论，我注意加以引导。学期开始初，我社团学生进修《小学生遵守的规则》以及《小学生日常行为规范》，在此基础上，还订出切合实际可行的、为绝大部门所能笃守的《班规》，这更切近学生的糊口，更容易为学生接受。

二、开展班级活动，引导健康成长

作为六班级的班主任，我不仅注重她们良好进修习惯的培养，指导她们主动地、富有个性地进修，并且从多方面着手，力求使她们认识自我、发明自我、稳固建立自信。在所举行的，我是小厨师、安全常识交流会、一对一互帮合作互学、成功生理培养，古诗背诵擂台赛等一系列活动中，孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的生理，养成为了读书读报看新闻的好习惯。

三、鼓舞勉励竞争，共同前进

没有竞争机制，集体便没有活气，小我私人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这类相对于平衡的状态，创造出一种充满活气的竞争局面，就必需鼓舞勉励竞争，用竞争引发学生高昂的斗志，掘客学生伟大的潜能。我让班里的学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成稳定的，可以不停更替，当她们达到本身的方针后，又要重新选择一个有真格的力量的竞争伙伴，所以她们在逾越他人的基础上，不停地逾越自我，如许形成一个良性轮回的态势。以及时间赛跑，以及成就赛跑的班训有用地培养了孩子们的竞争意识，及自我办理的能力，班上形成为了你追我赶的进修气氛。

二、做好学生的思惟事情，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体周全成长的人才。做好学生的思惟事情从两方面入手，一是正视班会，开好班会，一是正视与学生的思惟交流，多与学生交心。正视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学校风气，为学生提供一个向好的大情况，正视的是学生的共性。配合学校各项事情，我们班积极开展了很多有益于学生身心健康成长的活动，让学生在活动中明事理、长见识。开班会没必要然要等一节完整的课，哄骗一些零碎的又不影响学科进修的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。没必要长篇大论，班主任把及时发明的不良思惟的端绪一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教诲，往往能把一些影响班风、学校风气的不良思惟消灭在萌芽阶段。

正视与学生的思惟交流，多与学生交心，注重的是学生的个性以及因材施教。我常哄骗课余时间以及学生把臂而谈，及时对学生进行针对性的教诲。在这个时候，我就是她们的好朋友，只管即便为她们排难解纷，也正因如此，我得到了班上大多数学生的心爱以及信任。

三、积极主动地以及各科教师联系，协调学校各方面的教诲气力，发挥好联系枢纽作用。

在与任课教师的交往中，我尊敬她们的意见，同时又把她们当作班级的主人，视为本身的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采取她们的意见。可以容或慎重地处置惩罚学生以及任课教师的瓜葛，在处置惩罚师生矛盾时，只管即便制止了激化矛盾，在这方面，我日常平凡注意到多教诲学生，让学生懂礼貌，尊敬老师的劳动，树立老师的威信，促进师生交谊。

四、积极抓好后进生的转化事情，努力使后进生以掉败者来，以胜利者走。

后进生的教诲以及办理历来是班主任事情的难点，却又是影响班级整体教诲教学质量提高至关重要的一环。在这方面，我作为班主任起首做到了以正确的立场对待她们，深切调查摸底，弄清她们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对她们处处真诚相待，不时耐心相帮，真正做她们的知心朋友、最可托赖的朋友;及时对后进生增强生理劝导，帮助她们消弭或减轻种种生理担心，让她们认识到本身的价值;同时，我还创造前提以及机会让后进生表现其长处以及长处，及时表扬她们，及时使她们品尝到成功的欢喜以及喜悦。

5、班级荣誉

一学期来，我们班在老师以及同窗的共同努力下取得了必然的成就，每个月均获得文明班荣誉称号，在全校的运动会中获得了高班级组集体总分第一，走进科学技术作文比赛及高班级数学竞赛中均获优胜班级。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级事情较以前有了较大转机，学生的整体本质在不停的提高。但我还会不停的努力，及时总结经验教训，争夺取得光辉的成就。

看过“班主任经验交流的主题范文”

本学期服从学校工作安排，担任中年级体育教学工作。扎实做好本职工作的同时，还利用课余时间学习知识，扩大自己的知识面。工作尽职尽责，面向全体学生，为人师表，我认真学习，不断提高自己的业务水平，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上我尽量少讲，学生多练，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知学习。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

六、狠抓学风。我所教的年级，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，为了提高同学的学习积极性，开展了一系列竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是后进生基础太差，考试成绩都很差，个别同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习的重要性，跟他们讲一些有趣的故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们；鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时坚持锻炼，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。在全县举办的中小学生运动会中，参加乒乓球男子单打和女子单打比赛，我认真组织学生训练，获得乒乓球男子单打冠军；女子单打亚军；男子第四名；女子第三名的好成绩。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。在教育教学过程中，还有许多的不足，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

一个学月很快去了，这个学月，我们历史备课组一如既往的按照新课改要求开展历史教学工作，每一位教师认真做完了__年的江苏高考试题，同时我组的韦强老师代表本组历史教师参加市、县级历史赛课均获得一等奖。下面我就本学月教学工作情况做如下总结：

第一，认真开好备课组会。每周一，我组都认真地开展备课活动，每周安排一位教师分析教材进行说课。可以说，认真备课是提高课堂教学质量的关键，只有准备充分才能更加胸有成竹，而群策群力则使备课内容更趋于完美。

1、备教材。在备教材方面我们做到了“五个弄清”。一是弄清课标要求。二是弄清教材体系。三是弄清教材的特点。四是弄清重点和难点。五是弄清教材疑点。

2、备教学资源。认真学习新课改书籍，学习借鉴课改区先进的经验，查阅网络资料。

3、备教学方法。一是汲取传统教学的优秀方法。二是认真研究新课程的教学方法。

4、备学生。做到了“五个了解”。一是了解班级基本情况。二是了解学生个别差异。三是了解学生学习基础和知识背景。四是了解学生兴趣爱好。五是了解学生可发展的状况。通过做好五个了解，实施分层教学，因材施教。

第二，认真组织课堂教学。教师通过协调课堂内的各种教学因素而有效地实现预定的教学目标的过程便是课堂教学。为此，我们力争运用科学而有效的方法调动学生的学习兴趣、积极性，使学生在课堂中能轻松、快乐地投入学习，实现课堂教学的有效性。

第三、认真进行布置作业和单元检测。通过作业和检测，获得信息反馈，仔细思考学生的学习效果，及时在教学过程中更新自己的方式方法。

第四、认真进行课后反思。“教”而不思则罔，通过反思自己的教学行为，才能总结出教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识，从而提升自我能力。同时将反思内容记录下来，可以作为教学和研究的宝贵资料。

课后反思包括以下几方面的内容：一是反思是否实现了教学的三维目标。二是反思是否创造性地使用了教材。三是反思教学过程是否存在着“内伤”。四是反思教学过程中是否迸发出“智慧的火花”。

教学没有一个固定方法和模式，这是一个永远值得研究的课题，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!”，相信经过大家的共同努力，不断的学习、探索，我们一定会在新课改的路上走得更加顺畅，新课改的目标一定会实现。

1、业务员在做到应当钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情景下，你要竞争过对手，仅有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，可是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应当给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾20__年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于20__年9月底来到泥房子酒业(大连)有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。

礼品木盒的订购

在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。

糖酒会的实地考察

通过此次展会

厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：

1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。

2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。

3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。

4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。

5.分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数

厂家对经销商的管理和支持：

1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。

2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。

3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员，促销品，促销政策，广告宣传，海报及网路推广。

4.培训终端促销人员业务人员关于产品，营销，礼仪，业务技巧及谈判方式。

通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备，场地选址，专修投入，物料及宣传投入还是大手笔操作，小厂家展位虽小，但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加20__年春交会奠定了基础。

拟定销售计划、招商政策、经销商的选择

适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。

根据进口关税和实际基础制定销售价格

制定销售人员工作模式和管理制度

1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降

2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议(上报对象：对应销售上级财务经理人事经理)，辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级

3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，

4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货

5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据(书面形式)及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计

6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报(书面形式)形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现

所负责区域应做到

1、固定资产明细，物料使用基赠品库存

2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料

3、年度销售计划和正在执行的促销方案

4、市场费用明细，经销商加以注明

5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题

6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标

7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策市场物料的制定和采购

根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。

日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。

以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。

新的一年里祝公司财源广进!更上一层楼!祝同事们心想事成!万事如意!

常说一个班集体就是一个大家庭，确实如此，一个班，关起来就是一个温馨的大家庭，每个孩子就是这个家庭里的“家庭成员”，而班主任就是这个大家庭的“当家人”。

都说班主任工作繁杂、琐碎，要抓千头理万绪，特别是面对年幼的孩子，保育、教育、常规，每一项都得抓，都得管，但是事实并不是你抓了多少，管得多全面，整体效果就有多好。让我们觉得头痛的事情还是会发生，捣乱调皮的还是那几个老面孔，这些高矮不一的孩子本身就是具有鲜明特征的个体，他们如同一块块长短不齐的木板组合成我们这个集体大木桶，决定这个木桶容量的，必然是木桶上那块最短的木板，由此可见，班级管理中也应抓住其中最薄弱的部分与环节，才能获得整体性的全面发展。

我们班的孩子活泼、好动，特别是那些男子汉，他们思维敏捷、精力旺盛，总能想出一些稀奇古怪的点子，稍不留意，他们就会给你小题大做，甚至在整个班级里掀起风波。因此，学期初我就在思索一条切实可行且行之有效的管理方法，由点——成线，由线——成面地开展班级常规管理工作：

一、抓住点：

5、6岁的幼儿大多活泼好动，且自控能力较差。在一个集体中，如果这样的幼儿较为突出，就会影响到整个班集体：影响班级纪律;破坏课堂常规;中断正常的教学活动和游戏活动……怎样对待自控能力差的幼儿，使得他们在约束自己言行的同时，真正融入我们的班集体呢?

经过观察，我发现我班自控能力差的幼儿大多为男孩子，如：小志、斌斌、圆圆等，好动、有意注意时间较短、纪律观念薄弱是他们的共性，但同时他们各自又有着鲜明的个性：小致自由散漫;圆圆天真无知;斌斌刁钻油滑……因此在一日活动和教学活动中，我做了以下几点尝试：

1.设法转移幼儿的注意力，多关注幼儿，及时把他们的注意力吸引到教师的活动中来。

自控能力差的幼儿在课堂上特别容易走神，不是开小差就是做小动作，或者是影响别人。教师要及时关注这些幼儿，随时了解他们的动态。开小差了，就有意识地对他进行提问，并让他知道这种提问随时会开始;对于做小动作的幼儿，则可以轻轻走过去摸一下他的头，给他一个提示，让他明白老师一直在注意他;对于影响他人的幼儿，教师可以给该幼儿安排一个较好的环境：周围的同伴有较强的自觉性，可以给他作出好的榜样。当然，这一切都是在不影响正常教学活动的情况下进行的，教师要善于用自己的一个眼神、一个动作、一句话语把他们的注意力吸引到活动中。

2.让幼儿尝试承担责任，产生一定的任务意识。

因为这些幼儿自控能力差，所以在大家的眼里做任何事都是虎头蛇尾，只有三分钟的热度。越是这样，他们锻炼的机会就会比其他同伴少，得到发展的机会就更少了。教师首先要打破这样的思维定势，尝试着对他们委于重任，让他们承担一些责任，比如说：让他们做小组长或者是值日班长，让他管理一个小组或是整个班级，他一定特别看中挂在胸口的这个标记，知道这个任务的重要性(平时，他可能一直是一个被管辖者)，他会时时刻刻有意识地提醒自己，应该怎么做，不应该怎么做，并有意识地约束自己的言行。在这种任务意识的驱使下，他必定会把自己良好的榜样形象呈现给大家。

3.通过游戏中角色的担任，逐步形成自我意识和集体意识。

游戏来源于生活，游戏是幼儿的天性。对于自控能力差的幼儿，教师可以在游戏中安排他们担任一定的角色来培养他们的自我意识和集体意识。如：到“超市”游戏里做收银员，负责收款，以培养其耐心和细心;在“娃娃家”里做家长，培养爱心和责任感;还可以让他们在“幼儿园”、“自助餐店”等游戏中参与集体行动和集体劳动，体验活动的愉快和劳动的成果，感受个体在集体中的作用，这样都能加强他们的集体意识和集体观念!

4.创造机会，把部分幼儿的“过剩精力”迁移到有益的活动中去。

自控能力差的.幼儿往往是“精力过剩”者，他们除了有一触即发的好奇心，还有使不完的力气，我们可以创造条件，允许这些幼儿把“过剩精力”发泄出来。当然，这种发泄绝不是让幼儿大吵大闹，而是通过引导，将这些“过剩”的精力转化到其他活动中去。像小志，每到用餐时间，老师忙于准备餐具，他就开始按捺不住自己，告他状的幼儿是一个接一个，老师常常停下手里的工作来解决他所引发的纠纷。确实，小志怕“寂寞”，一刻也闲不住，不停地“动”是他最大的兴趣。于是，我们把分配餐具的工作交给了小志，他忙得不亦乐乎，还以此为“乐事”，每当保育员端来餐具，小志就兴奋地迎上去，开始他的工作，这样一来，不但把他的“过剩精力”迁移到有益的活动中去，还避免了他发泄“过剩精力”所产生的破坏性和攻击性等负面因素。

二、形成线

1.以个体为基点成线：

如果取木桶上最长的木板和最短的木板来做比较，那么这个差距一定是最大的。每次班里评选五角星、红苹果时，那些各方面表现良好的幼儿总是满载而归，而那些行为习惯较差，纪律观念薄弱，学习被动缺乏自觉性的孩子总是与五角星无缘，这些孩子会觉得五角星是遥不可及的，他们对五角星也就没有了奢求，久而久之，教师和同伴也把他们列为不思上进、不可救药的异类。问题在哪里?站在不同层面上的孩子，怎么能跳一跳都摘到同一个果子呢?于是，我们应该尝试着将同一层面的孩子连线结伴。如：辉辉和思思爱插嘴，将他们两点连一线;小志、元元、叶叶好动、自控能力差，将他们三点连一线，然后针对每条线的形成特点，提出相应的要求，如：举手发言得一个星;遵守纪律加一分;最后，谁的星多、分数高就能获得五角星。这样，使得同一层面同一条线的孩子有了切实、具体的前进目标，虽然这个目标不高，好似踮起脚来摘果子，但这种获得成功的体验会激励他们跳得更高!

2.以团体为坐标成网络：

一个班级就是一个团队，我们常说团队要具有团队精神，怎样让孩子们意识到：用个体的言行来影响集体，让个体的进步来增加集体的荣誉呢?我们试着把5个小组分为5个小团队，针对班级内每阶段的薄弱环节提出相应具体的要求：如，第一周是：听口令，动作迅速整齐……第二周是：积极举手、大胆发言……第三周是：用餐不拖拉，桌面整洁……哪个团队完成得最好，得分就最高，每天评比记录一次，一周后统计得出冠军和亚军。如第二组的静静和健健用餐速度一向很慢，提出要求后的两天，他们所在的小组没有得到分数，到了第三天，看着其他组日渐增高的分数，再加上老师的激励，健健以小组第一名的成绩吃完午饭，静静也急切地提醒其他同伴：“快点、快点，我们组会得不到冠军的……”虽然第二组还不是冠军得主，但是团队里每个成员的用餐速度都提高了，他们谁也不想拉下来。孩子们看重的是得到冠军和亚军这样的评比结果，但是作为教师，看到的是全班整体性的提高，虽然冠军和亚军有距离，和其他团队也有距离，但这个距离现在看来已经成为孩子们努力的动力。这种以团体为坐标，每阶段发展目标和发展情况为横、纵轴的班级网络，将每个幼儿的发展意识从我的、提升到我们的、我们团体的……

三、展开面：

1.家园配合，形成了最佳的教育合力。

有这样一个题式：2+5

2.挖掘幼儿的闪光点，形成最大凝聚力。

优秀的孩子人见人爱，一般的孩子只要老师一点拨一提醒就有好的表现，而那些特殊群体的幼儿，教师要用怎样的目光、态度来对待呢?其实老师换一个角度看，会发现：好玩、好动是他们探索的表现;好斗、好争是具有主见;违背常理，突发奇想则蕴涵着创造性……他们的言行在集体中也是举足轻重的：在绘本表演《长坂坡》中，健健、阳阳扮演的张飞、曹操表演得惟妙惟肖，全班孩子都为他喝彩。没过几天，就有家长反映：“孩子这两天回家就讲《长坂坡》故事，一个故事反复讲好几遍。”“是啊!我们家的孩子也这样，天天讲《长坂坡》故事，还说要在小舞台表演呢”这就是闪光点的魅力所在，荣誉也许只能给予某一些人，但这种激励的精神可以在整个集体中一直延续下去。

我们在主题“大家来运动”即将结束之际举行了“趣味运动会”，孩子们天天练跳绳、拍球、骑小车……他们好强好胜的热情和精神感染了大家，由于每项运动只有十人参加，所以我们先在班内进行选拔赛，他们总是主动征询我：“老师，我们什么时候再练习?”他们的内心深处洋溢着最强烈的集体归属感，有这么多的亮点聚集在一起，一定能产生最大的能量——凝聚力，这是攻不可破、团结的精神所在。

孩子每时每刻都在成长和变化，规则和要求决不能一成不变，它一定要适应孩子的发展，尤其是那些具有特殊性的幼儿，这就要求我们的制定者和执行者要随时随地关注幼儿的变化，在第一时间做出正确的判断和反映!关注了每一个孩子，就是关注了他们的整个世界。

学校是人群相对密集，是事故易发地点，为了培养学生逃生自救技能，确保学生生命安全，我中心学校制订了“学校突发事件应急疏散演练方案”，并在20xx年12月4日下午2：10进行了突发事件应急疏散演练演练。

为了确保演练活动落到实处，学校制订了应急疏散演练工作方案，课间操时间召开了应急疏散演练会议，部署了演练工作，各职能组各就各位。首先从思想上要引起重视，增强防震安全意识，在学生中进行安全意识教育，抓住这次演练机会，提高应对紧急突发事件的能力。学校成立了应急演练领导小组、应急演练工作组。学校领导着重强调了各组成员的职责，以确保这次演练活动顺利进行。

在方案中就演练的时间、地点、内容、对象都作了具体的说明。要求班主任教育学生，听到分管校长校长的宣布后，全校师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品；不得拥挤、推搡，不得重返教室，更不得喧哗、开玩笑；如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。要求各小组按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。

下午2：10时整，演练警报响起（喇叭播放防空警报），各楼道、楼梯安全员及班主任迅速到位，上课教师组织学生开始疏散，学生按照既定路线有序撤离，撤离过程，注意不推挤、不喧哗，跑学校操场中央，由班主任紧急集中清点人数，并向总指挥报告。学校整体演练，时间短，速度快，师生组织有秩序，整个演练过程历时2分28秒，达到了预期的效果。

这次演练活动是对学校《突发事件应急演练》的一次检验，不仅再次落实了学校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置突发事件的能力，更进一步增强了师生安全意识，真正掌握在突发事件应急疏散的基本方法，受到了安全教育。

首先，状态最重要。

这是我一直信奉的，所以保持一个好的高效的学习状态很重要，端午节让我们很多人有了一个放松的机会，我也不例外，周五周六周日三天放纵，端午节后的假期就要完全把心收回来，调整好一个学习的状态。

方法：1.让自己的走路比平时快30%，时间飞逝，热情不觉(郁闷时很有效)

2.学习之前，把该吃的、该喝的、该拉的等等全部做完，手机尽量静音放在书包里，不要在学习过程中因做各种各样的事情而打破自己的学习状态。

此外，不要在学习的时候听音乐。

3.保证6-7小时的晚间睡眠时间和30分钟-1小时的午休时间

其次，制定学习计划和时间表。

这样，你可以对自己的学习进度有个整体的把握，知道自己什么时间该干什么。

时间表制定要科学，因为不同时间学习不同的科目是有着内在的规律的，这点可以让你在2个星期完成别人3个星期甚至更长时间可以完成的事情。

这次，期末考试和四级和六级重叠，所以，我们在复习期末的时候同时也要复习四级和六级。

但我们要清楚，对于现在，期末考试更重要，四六级以后都有机会，对于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要过了就可以。

但并不是就说要放弃英语四六级，只不过只在上面投入有限的时间。

再次，整合资料。

这一点，对于把希望放在最后两周的人来说犹未重要。

但整合资料是要有技巧的，这也就涉及到了一个人的情商。

每个人都会多多少少有些资料，这个时候，找你觉得信赖的朋友，然后把你的资料给他复印，或者问他是否需要。

他拿到了你的资料，相信了你，过不了多久，他也许就和你联系，他把他新得到的资料分享给了你。

就这样的工作，不断扩大至不同范围圈的人。

同时，如果有机会，可以把你的好朋友聚起来，搞一个资料分享会。

我上个学期在做学习部部长的时候，把学习部的部员全部聚集起来(尚鹏飞没有来，后来只有他没有拿奖学金，BS他一下，呵呵)，当时大家都有着比较单纯的目的(BS那种自私的人)后来，本部的同学有8个甲等、3个乙等第一、1个丙等。

这个学期不出意外的话，还会组织这样的交流会，当然人数不会太多，大家如果有兴趣的话可以和我联系，好东西就要分享嘛。

最后，要注意复习技巧和考试技巧。

1.我们习惯看书从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的。

对于数学之类的肯定没有问题，前面已经说过，这个是需要拉长战线的，但对于其他课，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。

在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)。

以社会学复习为例，我花了一个晚上的时间，虽然很多东西都没有复习，但最后还是考了89分(虽然不是很高，但我满意了)，因为我把重点全都看完了，而我有个同学他只复习到了第七章，最后几张就走马观花的看了几眼，当然，他最后还是涉嫌通过，可老实说，在社会学上，他的时间比我花的多的多。

其他科目如工具软件、马政经、当代政治与经济等等。

2.心理暗示。

人的潜能是可以挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自己进行暗示和鼓励。

告诉自己，书本很简单，我一定可以搞定。

3.记忆的几个小技巧。

(1)记忆的时间段：短时记忆：5：30——7：30

长时记忆：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公示、财管公示、会计分录等。

(3)记忆的四个层次：数字——文字——声音——图像，其中图像是最高级的记忆技巧。

我是一直努力实现着这种记忆方法，所以很多时候，我在考试的时候，我总会在脑海里打开书，然后翻页，虽然看不见书，但已然在看书。

不过，只要实现记忆的层级的提高，都会让记忆更有效。

比如：根号2=1.41421(意思意思而已)、根号6=2.449489(粮食是酒是白酒)等。

4.如果学习不在状态，我可以提出我的一个独家秘方(当然其他人可能也在用)。

准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。

5.考试的时候，如果遇到不会的题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了近乎平视)，这个时候很多题说不定就会了。

6.不要想着作弊。

一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。

7.考前不要熬夜，一定要保证睡眠质量，这点对状态很重要。

本学期来,在学校领导的正确领导下,在高三年级组的具体组织和指导下,高三第一期的初轮复习工作进展顺利,现已完成教学计划的各项任务,较好实现了 预期的教学目标。现就一期来本人对高三历史教学工作总结一下:

一、做好第一轮复习,贵在因材施教,夯实基础,注重实效,稳步推进。

根据本人所带这届高三文科班(6)班(7)班(8)班的学情实况,由于本届高三学生历史学 科基础参差不齐,为了提高复习效率,保证高三第一轮历史复习的进度,我针对各 班学生不同的学情特点,精心设计不同的教案学案,做到有重点有分别地将每堂 课的教学目标具体化,使不同基础的学生在每节课都有明确的具体学习要求和任 务。根据本届高三历史教学组的规划,我将新课教学与复习合二为一,每节课都有明确的知识目标和能力要求,每一章都有针对近年高考题型特点和要求的相应的检测训练,做到学以致用,由知识型向能力型转变。在教学方法上,注重引导学生积极参入到课堂教学中来,充分发挥学生的自主性和独立性,变被动学习为主 动学习,将历史基础知识与基本能力有机的统一起来;注重学科内知识归纳、综合,培养和提升学生的思考能力,为第二轮历史专题复习作好铺垫。

二.建构历史知识体系,重创新思维能力的培养。

(1)史教学应注重与历史发展的连续性和阶段性,应将学生已有的知识融于历 史发展的长河中,将学生零星的、孤立的知识与历史发展主线相结合,逐渐形成 知识体系网络。这种网络是多方面的,高三教学应侧重与专题性知识线索,强化专题复习,比如中国古代中央集权制度发展线索,中国近现代民族资本主义工业 兴衰的线索,世界近现代史中某一国家的经济发展或政治制度演变的线索等等。

这些内容是极其丰富的,教学中应突出重点、兼顾基础知识、侧重创新思维能力的培养。"为了使学生形成完整的知识体系,教学中可把复习内容划分为若干单 元。其实每个专题也是一个单元。……其实每个专题也是一个单元。横向的单元是局部的面。纵向的单元是线,线的交织形成立体的知识体系"。②在 学生具备基本的历史体系基础上,教师应加大能力训练的力度,讲清历史概念的内涵与外延,探求历史事件之间的内在联系、鼓励学生把握由"知"到"识"的飞跃, 让学生自己去探求历史的启示。教学中应鼓励学生质、思考和辩论,应给学生预 留思维的空间,鼓励学生多角度、全方位思考问题。

(2)展的阶段性使历史呈现出它的阶段性特征,这特征将导向对历史发展的本 质性和规律性问题的认识。中国古代封建社会的历史就表现出明显的阶段特征 如封建社会的形成和发展时期战国秦汉;封建社会的繁荣阶段隋、唐;封建社会 的衰落时期明清。同一历史现象在上述各时期中所起的作用是不尽相同的,如封 建中央集权政治制度。而各个时期表现出来的相同历史现象也各具特色,如农民 起义,表面上看,他们都成了封建王朝换代的工具,实质上其口号和纲领,也就是斗争水平呈现不断提高的趋势。我们在教学中,应强化和突出历史的阶段特征, 将具体历史事件放到这种特征中去考察分析,让学生自己去深化认识,受到教育、 得出启示、发展他们的创新思维能力。

三、正确处理全面复习和重点复习的关系 正确处理全面复习与重点复习的关系,不能因覆盖面降低而漠视全面复习,也 不能无视新情况的出现而照搬原来一套复习方法,重点复习应建立在全面复习的基础之上。原有的三段式复习,即基础复习,专题复习和重点复习方法仍可沿袭, 但教学计划应作调整,侧重点在后两段上,以增强能力训练的力度。

四、充分利用课外辅导,督促学生及时准确牢固地掌握好基础知识,针对不同 学生的特点加强对个体学生的具体的学习方法和答题思路的指导。教学的根本 目的是传承知识、创新知识和掌握科学的学习方法。学生基础薄弱,根本上说明学生在过去的学习中缺乏正确的方法--具体的表现为缺乏适合个性思维特点的学习方法。

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

时光飞逝，转眼间，一年不知不觉地过去，即将迎来崭新的一年。今天很荣幸能够坐在这里和大家分享一下我的教学中的一点点的体会。下面我将从学习兴趣，学习习惯、学习方法和英语学习的延续上去谈。

首先是如何激发学生学习英语的兴趣。这是老生常谈了。低年级的时候很好激发孩子的学习英语的兴趣，因为那时候孩子还小，对一切都充满了好奇，很想去探知。而且小孩子还是很好哄得，一些小游戏等就能把他们给吸引了。而到了高年级就不一样了。内容越来越深，越来越难了，相反地也越来越枯燥了，每天除了记单词就是背句型的，好没劲呢。连老师有时候都会有此感慨。所以，在此来来激发学生的学习兴趣并且要想让学生保持长期对英语的兴趣，就显得尤为的重要了。

1.每节课5到10分钟的美剧。让其陶醉其中能很好的听到地道的英语。

这样并不是耽误时间，相反地，能很好的提升孩子的效率，一听到要看电影都积极的学习，兴致就提升了一大半了，学的也认真，记忆的也牢固了。比如，赵庆春，王泰霖等。

2.动画教学。也就是很好的利用我们教材中配备的DVD。每个单元的LET’S TALK部分都配备了动画，让孩子能够真正的感受到真实的效果。孩子就特别的乐意看，乐意学。

3.外教课。外教老师给拍video，还教顺口溜。孩子们很感兴趣。

4.举行英语能力大赛。孩子们积极的参加，特别是六班的孩子取得了丰硕的果实，廖志贤，为星辰，姜瑞鑫等都取得了丰硕的果实。

5.圣诞节，今年过了个盛大的圣诞节，孩子们和老师们既跳又唱的，比以往的都隆重，形式多样，而且还有糖果等礼物。

其次，在激发学生学习兴趣的同时，培养学生的学习习惯也非常重要。要培养学生的学习习惯，首先老师要有良好的教学习惯。备课是教学不可或缺的一部分，在备课时我首先就是找准本课的教学重点，在围绕重点进行教学设计。当然对教材的理解和掌握是对每名教师最起码的要求。所以，我们老师教研时就注重了对英语新课标的学习。

这样，能够更好的把握重难点。在备课时，我重点是备学生，可以说我对每个班级、每名同学了如指掌，谁基础差，谁不注意听讲，谁接受能力慢，都在我心里。只有这样，才能及时解决课堂出现的突发问题。课堂教学是学习的重要过程，我在课堂教学中采用了“聊天式”教学方法，用聊天的语气，与同学们在一种人文、和谐的氛围中学习，当然课堂教学中少不了刚才提到的对同学兴趣激发的一些教学手段。在自己养成了良好的教学习惯之后，我更注重了对学生学习习惯的培养。

1.我们英语教学资源非常有限，教材、活动用书、听力磁带、泛听泛读练习。

2.我通过各种途径来培养学生课上的良好听课习惯，课后我着重培养学生多听、多读、多练的习惯，每天回家后至少15分钟的英语学习时间，5分钟读、5分钟单词记忆、5分钟泛听泛读的指示拓展练习。在作业上面让家长签字。

3.让学生听我还培养学生之间的互助学习习惯，分小组学习，小组成员结成“一帮一”的互助对子，充分发挥学生的作用，这样好学生既巩固了自己的指示，又帮助同学共同进步，可以说是一举两得。

4.书写的习惯。只要孩子动笔写，就要一笔一划的写。而且中午的练字时间也要求练英语。

好的学习方法，也是提升教学质量的重要途径。

1.在单词教学中，我采用拼读法和归类记忆法进行进行了教学。所谓拼读法，就是对一些和汉语拼音相近的单词，通过读音进行单词记忆，比如ruler、chair等词就可以用这种方法记忆；归类记忆法就是将一些含有相同字母组合的单词放到一起记忆，如brother、sister、father、mother都含有ther就可以利用此方法进行记忆。在英语四项基本功的训练中，听和读是领会、吸收的过程；说和写是表达和复用的过程，所以我在经常让同学们听点读机和读的基础上，练习同学们的语言表达的书面表达能力。

2.每节课让同学们说一小段对话或者做一个dailyreport，对于有能力的同学，每周写一至二编写一小段对话，不用写的太多，逐渐培养这种说写的能力。学习第5单元时，说和写“MYROOM”等。

3.现在我们周六的早读是英语的。我们就有了足够的读的时间了。大家都知道语言教学必须要有足够的练习时间，只靠我们每堂课的40分钟远远不够，而其余学习时间很少有同学进行英语练习。

4.自主学习的方法。这学期李校长给我们推行的自主学习法，改变了以往的只是老师一味的讲，而是突出以学生为主体，让其自己主动的探索知识。比如let’stalk部分自己学习。

5.模拟语言情境，再现真实生活乐趣。比如学习第3单元时好吃的就给他们做，然后，进行表演。其中给增加大量的信息量，关于三明治的一些知识都传授给他们。

6.多鼓励学生。成年人在工作和生活中需要领导的鼓励，上司的欣赏，更何况是未成年的小学生，教师对学生的表扬能提升学生学习的积极性，在学生的心里发展过程中将会逐步转化为学习的动力，产生意想不到的学习效果。鼓励和表扬的方式有很多，对单个回答问题好的学生，我会说“verygood”，“Itisright”。或者是全体学生为某个学生答对了问题而集体鼓掌或齐声说“right”，“great”等。

知识来源于生活，只有将知识融入到生活中，才不会死读书，读死书。生活是五彩缤纷的，取材于生活的课堂活动更富有鲜活气息。如：打电话、买东西、看电影、过生日、上班、上学、爬山、游泳、逛超市等等。学生在任务活动中交流学习，从而学会如何在实际生活中去运用，培养了学生综合运用语言的能力。

英语教学是一个常学常新的课题。每一次上课，都会有新的问题，新的收获，新的心得体会，这些都会督促我们去找出问题的关键所在，不断地探索出新的教学方法。只有自己不断的发现问题、解决问题，才能进步，这样我的学生们也会多多受益。

接下来我会讲讲如何扶差。

1、对差生要给予更多的关心和爱护。对于他们来说，缺少的不是批评、挖苦和讽刺，在批评、挖苦和讽刺面前，他们已经变得麻木，当他们麻木到失去自尊、不懂得自爱时，我们所有的方法也就失效了。

作为老师最令人头疼的就是后进生，我发现，对付他们最好的方法就是“吊盐水”。怎么“吊盐水”呢？就是要慢，不要着急，量不能多，要保持持久性。举一个小小的例子：对于一些特别的孩子，像我们班的王凯，崔之上，温璐瑶等。我对他们的错误是有特殊的待遇，我会对他们说：“你这道题的错误可以错100次。”我喜欢给孩子们100次的机会。

我们老师对孩子提出：“下次不能再错。”我觉得这个要求太高了，对于中下生来说确实很大压力，不要说孩子，连我们老师也不一定做到，为什么要强加于孩子们呢！所以，我会给足够时间他们去改，但是每次我都会说：“第3次啦”、“第5次啦”时间长了，他们也会觉得不好意思，自然也就改了，根本就不需要100次。其实无论对于学生还是老师都有舒缓的作用。

2、针对那几个最令我头疼的后进生，我还特意批准他们不用做部分作业，比如基础训练等，他们能做多少就做多少，我对他们的要求是不做不要紧，但是既然做了就一定要做到我满意，弄明白，然后记住；语法知识不会不要紧，四会单词、词组以及我划出的个别句子一定要会；我从来不要求学生背整篇课文，但每天都听读一遍课文，重点句一定要背，甚至要默。

为什么要这样做？我总觉得课文有很多繁琐的细节，对于中下生来说，记得东就忘记西，何苦呢？不如集中攻破难点，拿下重点，这样不是更好吗？而且对于孩子的心里也是一种安抚啊。他们觉得课文这么长，现在不用背，轻松多了，从心里上自信心也增强，背书也快很多。

不过在这里我想强调地是，我们要求学生背的重点句一定要查阅相关资料，定得准。这样孩子才不会白背了，而且对于选择题以及选词填空特别有效。这样长期下来，及格对他们来说不是大问题，有些孩子合格以后还慢慢地向自己提出更高的要求，有的学生到学期末还能自觉的把练习册都做好给我了，虽然错误还是有很多，可是从他的字迹上我可以看出他认真的态度，这不是就足够了吗？

一个学生就像一把锁，而手段和方法就像开锁的钥匙。教师想要开启更多的“锁”就要拥有更多的“钥匙”。当某一天，你找不到开“锁”的“钥匙”时，就意味着你要赶紧“充电”；当某一天，你找不到开“锁”的“钥匙”时，你不要埋怨学生，“孩子犯错误，上帝都会原谅”，犯错误是他们的权力。该埋怨的应该是你自己！你有责任和义务找到开“锁”的“钥匙”。

著名教育家孙云晓说：“现代教育是适应学生的教育，而不是让学生去适应的教育。教育适应了学生，前景就会一片光明。因此，教育家的眼里没有‘差生’，更没有不可救药的学生。”著名特级教师刘京海说：“一个孩子的教育成功，意味着一个家庭的翻身。”老师们，让我们怀着良好的心态和一颗感恩的心去享受我们的教学工作，为了孩子，为了无数个家庭，也为我们自己的理想，撑起一片希望的天空！

匆匆之间又到了岁末，现在对自己一个学期的班主任工作做一个梳理。

一、班级管理

班主任是一个班级的灵魂，一个班级的凝聚力要看班主任。

让孩子们发现自己的优点，我准备了一个班级优点本，由值日组长保管，做好登记，前提是优点必须由自己说出来，即使是老师课堂上表扬了的事件，也必须是当事人自己再说给值日组长，然后值日组长才能登记，记录下来。

刚开始的时候，孩子们一是不好意思表扬自己，二是不知道如何表扬自己。

针对这两个问题，我从两方面做起：

1、提出硬性要求(每周每个小组最少有一次优点记录，要不在下周班会时告诉全体学生，“我们组一无是处。”)

2、告诉学生如何发现自己的优点：

比如：____和韩____代表班级出了校园黑板报，在总结时她们都不发言，我就把这件事说了出来，就听有人说“这也算优点?”我笑了笑说“只要你认为好的地方，就都是优点。”

比如，课堂上__回答问题出错了，别人在点评时他又一次把手举起来，而不是一蹶不振，我就赶紧叫他来回答，并表扬道：错误的出现是难免的，___在出错后能积极思考，听取别人的意见，然后进行改正，这就是优点。

比如，下雨天，有人把教室里的花搬到楼下;有人主动帮助学习困难的孩子;有人主动更换“数学学习园地”等正面的刺激多了，负面影响的事就少了，我看到孩子们越来越自信了。

二、协调工作

班主任是班级的家长，协调工作是必不可少的。

六年级语文其中一个单元的主题是“环保”，在学习完本单元后，我和____老师商量了一下，把语文教学与德育渗透进行整合，让孩子们对环保的认识落到实处，于是上了一节活动课《自制环保袋》。在活动中既锻炼了孩子们的动手能力，又进一步渗透了环保的意识。

三、家校沟通

建立__群、__群，把孩子们在学校的各种表现用照片记录，让家长及时了解孩子的动态，同时家长也可以把孩子在家里的优秀表现发布在群里，让更多的孩子和家长看到孩子们优秀的一面，给孩子们一种鼓励。如果孩子们有什么问题，我就和家长们私聊，及时解决孩子们的问题，让孩子的成长少走弯路。

作为班主任，“以人为本”是我坚持的永恒的教学理念，为孩子们的终生发展服务是我教学的最高境界。

虽然从事班主任工作已经三十年，但这项工作长做常新，就像过河，永远不是同一条河。要求班主任根据不同的学生，不同的时期，采取不同的方法进行管理，把班级工作做到最好。下面就来到友兰中学，接管31班班主任工作后，一学期的工作总结如下。

一、爱学生

1、亲近学生，走进学生的心灵。面对凶猛的狮子老虎，驯兽师的策略首先是亲近猛兽，赢的猛兽的好感，然后来要求它，继而改变它。班主任要想更好的引领学生改变学生，也必须首先能和学生打成一片，赢得学生的好感，从而教育学生。这就要求班主任，放下架子，主动接近学生，了解学生的生活、学习情况，了解学生的家庭情况，及时的了解学生的心理状态，继而适时的指导学生，引领学生。让学生觉得老师可亲可敬，愿意交流，愿意倾吐真情，愿意主动的接近老师，让师生真正成为心心相印的挚友。这一点是我开学之初就倾心做的一件事，而且也基本做到了。

2、整体推进，不放弃一个学生。要想体现对学生的爱，最重要的是能对每一个学生给予爱。虽然是实验班，但学生的成绩依旧参差不齐，高分有五百二十多的，低分却是四百来分，行为习惯更是天壤之别：有点严于律己，刻苦勤奋，有的却拖拖拉拉，甘于落后。面对这种情况，我采取了整体推进的方式，不让一个学生掉队。学习上行为习惯上，马贺新同学最差，但我经常跟踪他，不断的要求他，还委派他管理班内的纯净水来重用他，一学期下来，他不但学习上进步了许多，而且戒掉了吸烟的习惯，对班级工作负责的也很到位。每次考试结束后，我总要对那些成绩差但进步大，成绩差进步不大但非常努力的同学都要大力表彰，让这部分同学有信心，不断地努力。

3、和谐团结，成为一个温馨的大家庭。开学之初，我就告诫学生，同学之间有矛盾是难免的，但必须要有恰当的解决办法：首先多一些理解与宽容，自我化解；其次找双方关系好的同学帮助沟通解决；最后实在不行时，找老师学校领导来解决。绝不贸然行事，或找外班或社会上的人来打架，否则定将严肃处理。这样一学期里仅有两个学生之间有了矛盾，但很快就自我化解了，没有一起大的矛盾，更没有打架事件。赵浩同学因病中午不能到餐厅吃饭，同学们主动的帮助打饭，自己掏钱买好吃的；黄如、康敏同学，因不小心弄坏了教室门上的拉手，需要赔偿时，班内同学认为，拉手原来就裂开了缝隙，责任不应该全部由着两位同学承担，全班同学要主动的分担一部分，充分体现了大家的和谐团结。班内到现在为止还没有发现拉帮结派搞小团伙的现象，这一点在周会上经常强调，是决不允许出现的。

二、严要求。

要想管理好一个班级，“爱学生”是前提，是必要条件，但还远远不够，还必须严格要求学生，俗话说“严师出高徒”嘛。

1、制订版规。学生在认真学习《中学生守则》《中学生日常行为规范》和《友兰中学二十不准》等制度的基础上，又制订了班规，即学生迫切需要做到的需要天天坚持的制度，来不断要求学生，监督学生必须做到，长期坚持，形成良好的习惯。（《31班班规》附后。）

2、记好日志。为了将班规落在实处，让值日班长逐日记好日志。31班日志对当天存在的问题当天及时处理，管理效果非常明显。

3、多跟家长联系。跟家长联系，了解学生在家的表现，如学习和日常行为等等。听班干部反映黄如同学带手机，跟家长联系果然是这样，是该同学硬逼着她爷爷买的，父母坚决不同意。当了解了这一情况后，就跟该同学联系，她开始却不承认，当我说出实情时才无话可说了。终于答应把手机当时就交给了老师，下周再不带来了。因此杜绝的手机的反弹，使带手机的问题再没有出现。

三、讲策略。班级管理也是一个宏大而系统的工程，在做好微观的细节工作外，还必须在宏观上把握。为此做了以下工作。

2、巧用班干部。班干部是班主任老师的左手右臂，是班主任的眼睛，班主任要治理好班级必须用好班干部。但班干部也是学生，使用不好就要么不做工作，形同虚设，要么跟学生对立起来。我采取的方法是五个主要的班级干部轮流值日，每人一大周，这样既避免了班干部惰性的产生，也避免了班干部出现孤立的情况。在这一周里，值日班长每天必须如实的填写班级日志，恰当地进行必要的管理。

3、实施民主管理。每出台一项政策都在大部分学生同意的基础上进行，如班规在学生讨论修改的基础上执行。在确定受助贫困生名单时，也经过了班干部的商讨，在广泛征求同学们意见的基础上确定了受助对象。

4、班主任以身作则。要求学生做到的，班主任首先做到，如早晨六点十分做早操；雨雪天不能出操时，师生准时进教室；晨读七点进教室；活动课三十分钟后班主任进教室查课；晚七点进教室等等

一学期来通过采取以上种种措施，收到了不错的效果：初步养成了良好的习惯——如早七点准时晨读；活动课休息三十分钟；课间保持教室基本安静；上课、自习没有一个睡觉的；课前做好上课准备；保持教室卫生、安静、整洁；宿舍十一点上床休息，中午静校时间也按时午休；保持宿舍评定“优”，否则号长向班主任老师交账；见了老师能主动问好等等。

但存在的问题也是显而易见的：班内没有在全校出类拔萃的“尖子生”，需要设法“拔尖”；学生在班时间长，把能利用的时间都用上了，但利用率不高，即学习的主动性不强，需要进一步提升；跟学生谈话时间少，对学生的了解还远远的不够；民主管理落实的也不够到位，我“集中”时多，也有不少是强迫学生去做，引起个别学生的不满等等，均有待于在下一学期加强。

大家下午好!今天我们聚集在一起，共同研究探讨六年级教学经验，说实话，让我做语文教学经验交流发言，我有些诚惶诚恐。在座的老师都是语文教学的行家里手，对于小学六年级的语文教学，我很没有发言权，所以，在此不存在经验介绍，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到抛砖引玉的作用，真诚的希望在座的各位帮助我把六年级的教育教学做得更好。

一、爱你的学生，相信你的学生，让学生喜欢学习语文

孩子天生是要被关爱被呵护的，爱孩子是教师的天职，我们很多老师不是不爱学生，而是不懂，是不会让学生感受到老师爱他。学生没有感受到，等于老师没有爱。首先，对学生进行理想，人生观、价值观的教育。其次，请老师们直接了当告诉你的学生：老师爱你们!你们就是老师的孩子!你们在老师心中就是一颗颗珍珠!做一个最好的你，那么你就是老师的好孩子!再次，尽量让你的语文课堂生动有趣，我一直相信每一位真诚的有经验的老师都有各自的风格，特点，独到的本领。因此，老师们，每堂课都上出你的风格，想办法让你的语文课成为吸引学生的课，让学生爱上语文。最后，对学生要求宽严有度，我们老师每刻每时都要关注自己的学生，而大多数的时候可以对学生的表现视而不见，不一定激励，更不轻易批评，更多的是包容，比如有的学生实在不会做的题目放空白，就要宽容。

老师们，我们爱学生，相信学生，让学生爱学习语文，即使他不给你考好成绩，你也不会吃亏，因为学生总记得你对他们的好，说不定你就是对他一生成长影响最大的老师。所以，请爱我们的学生，相信我们的学生。

二、善于捕捉反馈信息，做好针对性辅导，即关注“培优补差”工作

所谓“培优”一个是让原来的优生保持优秀或更进一步，另一个是从中等生中再培养几个优生。“转差”就是要使后进生成为中等生甚至优生。前者较容易做到，后者就带有偶然性。但是学生是存在差异的，我们必须承认差异，因材施教。如果后进生没有进步，只要保持原状，你就没有错;如果后进生有了进步就是你的功劳，如果在你的努力下，你的后进生从成绩30几分进到50几分，别抱怨你多努力他还是不及格，其实说明你很了不起了，你想，如果你的班里有两个这样的学生，你的班级总分就提升了40几分了，是不是应该高兴呢?

老师们，我们每接一个班级，总是对优生和后进生印象深刻，而中等生这一块，往往被我们忽视了，常记不住他们的名字。然而，正是这一块才是我们老师的用武之地。我们可以把中等生分成两部分：一部分是有可能成为优生的，另一部分是保持原状，比较不容易进步的或有可能变为差生的。针对前一部分的中等生要想尽办法让其提高成绩，方法有四：

1、找机会告诉他，你完成可以成为优生，只是你之前的老师没发现，现在老师发现你是优生的料。

2、课堂上尽量照顾，让他们有表现的机会，有体验成功的机会。

3、作业多几分留意。

4、研究他们试卷、学习状态，帮助学生找出薄弱点，让这些学生跑起来。当然我们一时间没有足够精力照顾那么多个中等生，我们可以分批引导，有计划引导。针对后一部分中等生你就先让他们保持原状，先让他们按原来的速度学习，然后选准时机，逐步点化。

三、加强积累，强化训练是提高课堂教学质量的关键

我们都知道“不积硅步，无以至千里。”“不积小流，无以成江河。”“天才在于积累”。而我经常对学生说的话是“聪明在于读书，文才在于积累”。我们也都知道语文教师的重要任务是让学生养成一种勤于积累善于积累的习惯，而且在这个过程中不断地梳理，不断丰富自己的阅历，不断地丰富自己的知识。这个习惯的养成是一个长期的过程，也是一个非常必要的过程。一旦形成习惯是非常非常可贵的，这就需要我们老师在引导学生进行积累和梳理方面下功夫，且责无旁贷。小学六年级学生通过五年的课内外阅读和生活经历，已经有了一定的语言积累，我们必须很好地结合平时的课堂教学，侧重于指导学生对积累进行归类整理，从而提高学生的语文素养。语言积累的要求包括三个方面：

1.能背诵课本中要求背诵和默写的内容;积累相关的字、词、句、段、篇等;

2.能注意在课外阅读中积累语言材料。

3. 能在生活中广泛积累语言材料。

四、抓好教学，努力提高教学效率。

1、做好备课工作，掌握规律性的东西，提高课堂教学中的针对性。教师的教：小学六年级语文新教材的教学。对学生而言，主要是对思想内容的理解，谋篇布局的掌控。因此，教学难度偏大。针对这

种情况，我就认真组织教学，构建有效课堂，无论那节课教学目标要明确。都要对所教的的内容进行认真分析，精心准备，要准确把握教材内容，要能提炼和归纳教材中的知识重点和训练重点，要把准知识的深度与广度。精讲、少讲，把课堂的主动权还给学生。让学生自主的获取知识，提高课堂教学效率。

2、教学过程中，注意“三讲三不讲”：“三讲”即将重点、难点;讲规律、拓展;讲易错、易漏、易混的知识点。“两不讲”即自学能会的不讲;讲了也不会的不讲。在回扣课本的基础上，引导学生把书由厚读薄，由薄读厚，指导自学能力强的学生制定自学计划，并付诸实施，但同时又要避免“大撒手”，教师跟的紧，指导要恰当。

3、抓学法指导

学法指导，向科学学习要质量。在课上请学习好的同学将自己的学习方法告诉大家。从网上、报刊上摘录一些好的学法打印出来发给学生。同时要求每个学生建立错题集，讲每次考试或训练中的错题进行整改，分析做错的原结、解题技巧，避免重复性错误。

4、做到每单元必考，做好学生考试成绩的分析和反馈。在平时教学中要注意加强对学生考试答卷的指导，养成良好的规范做题的习惯。要把小考当大考，把大考当练习，训练学生良好的心理适应能力。

以上这些只是我的一些粗浅认识和体会，希望大家能够指出不足，使我再学习、再改进，在以后的教学工作中能够有更好的成绩、更出色的表现!

一年来，我校德育工作以提高师生思想道德素质为重点，以活动为载体，全面实施《中小学德育纲要》，落实《公民道德建设实施纲要》，把实现学生素质的可持续发展作为学校德育的主要目标。把德育工作与学校其他工作紧密结合、加强渗透，密切联系社会、家庭，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作实效，在几方面取得了一点成绩，现总结如下：

一、加强德育队伍建设，树立师表良好形象

1、抓好学校领导班子建设

学校领导班子一班人注重率先垂范，讲党性、讲政治、讲团结、讲正气、讲奉献、树立了正确的教育观、质量观、人才观、学生观、教学观、敬业尽职，成为全体师生树立楷模。一年中，在“好班子”建设活动中我校取得了显着成绩。

2、注重加强和突出师德建设

二、把学校与家庭社会结合起来

学校德育需要家长的配合，社会的关注与参与。因此，在校内，我们对校长室、教导处、少先大队部、班级的四级责任教育网进一步明确分工。校长室负责日常学生教育目标的制订与督导；教导处负责日常工作的监督、管理与协调；少先大队部负责宣传、逐日的检查、评比及开展一些活动；班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。由于我们分工明确，各施其职，大事小事有人管，使学生的礼仪教育、规范教育形成常规化、规范化，教育效果也日渐明显。

在校外，我们通过给家长一封信、召开二次家长会，向学生家长通报学校开展各种主题教育的具体情况，大力宣传学校制定的《学生假日休闲活动指导意见》，请求家长对学校的教育提出建议，要求家长对学生在家的礼仪等情况（包括尊老爱幼、待人处事、举止行为、卫生习惯、家务劳动等）及时与学校沟通。最大限度落实家庭教育与学校教育互相配合，使学校的教育从学校延伸到家庭。现在社会上一些人举止粗鲁、行为陋习，动辄打架斗殴，一方面是无知，更重要是不懂法。因此我们认为学生的礼仪教育应该与法制教育结合起来。因此，我们在开展礼仪教育中十分注重学生的法制教育，不但要求中高部的学生要认真阅读图书室法制教育丛书，还在中高年级部开设礼仪、法制讲座（每学期一至二次），并加强与“文明建设共建单位”（南泉派出所、总参56所）和法制副校长的工作联系。由于我们的常规教育十分注重学校、家庭、社会相结合，注重礼仪与法制教育相结合，拓宽了学校行为教育的渠道，使教育更有效果。

三、把规范的管理与多种活动结合起来

在管理上，我们充分发挥少先队在德育工作中的独特作用，利用队员们积极好胜的上进心，在各中队间开展学习、纪律、礼仪、卫生、劳动和在语言、行为上使用礼貌用语、礼貌体态用语等规范教育的班风评比。少先队大队委组成一个每日班风评比检查小组，通过校门轮值检查督促，班级实地检查、（内容包括学生的纪律、公共卫生、个人卫生、出勤、穿着仪表、礼貌用语、两操、公物保管、行为习惯等），把每天检查结果逐日公布在学校的布告栏上。做到每日有检查登记，每周又有小结评比，每月有总结表彰。这样，各中队都不甘落后，各方面力争上进，每月“五星中队”评比热火朝天。全校形成了人人不服输、人人积极向上，人人讲文明礼貌的新风尚。

在形式上，我们一方面进行广泛的宣传。通过大会、小会、班会、“春蕾电视台”、黑板报、班级以礼仪教育为内容的主题活动、组织学生观看有关礼仪教育的vcd等，把合格小公民的具体内容，小学生行为守则进行广泛宣传教育，创造浓烈的教育氛围。另一方面，我们要求每位学生都必须会熟知《小学生日常行为规范》、知晓合格小公民的具体内容、礼貌语言用语及礼貌体态用语的常用语言，并组织各中队开展“做合格小公民”的演讲比赛。由于我们宣传到位，为开展规范教育活动创造了良好的氛围。

四、把树立典型与带动全面结合起来

我们特别注意弘扬先进，树立典型。定期开展评“星”评“佳”活动。如评“校园之星”、“单项小能手”，评“最佳少先队员”、“最佳小公民”“最佳环保小卫士”、“最佳志愿者”等。学校专门开辟“评星榜”专栏，把被评为各种“星”，各种“最佳”获得者的照片贴在专栏上，每周升旗仪式上由各中队当选的小标兵上台作自我介绍，通过及时表彰先进，树立典型，逐步形成了学“星”学“佳”、追“星”追“佳”，互学互帮、勤学知礼、文明向上争做合格小公民的良好校风。

五、结合不同时期开展有针对性的活动

一年中，在把“争当校园之星，创建五星中队”做为德育工作的重点的同时，我们还结合不同时期开展一系列、不同形式的活动。如

①结合开学初一些学生家庭比较困难，交不起书杂费这一情况，我们在减免一部分同学学习费用的同时开展“看谁最关心困难同学、最有爱心”的师生捐款活动活动。

②结合三月份学雷锋活动月，开展“学雷锋、树新风、争做雷锋式的好少年”活动。

③结合6月禁毒月组织4—6年级开展“远离毒品、关爱生命”的读书活动和征文演讲比赛。

④结合后进生转化工作，开展任课教师家访活动，共商后进生的转化工作的措施与家校互相协调的有关事宜。

⑤结合国庆节开展“爱国、爱家、爱校”朗诵比赛，

⑥结合预防“非典”工作及本村一些村民环保意识差，造成一些村道脏、乱、差的现象，开展争创省级“绿色学校”，争当“环保小卫士”活动，并经常组织学生走上社会，开展宣传、考查、清扫等环保实践活动。

六、进一步深化德育课题的研究和实践

一年来，我校围绕“小班化教育与学习潜能开发”的省级课题和心理健康教育的学校特色创建动了不少脑筋，开展了一系列行之有效的活动。我们认识到学校心理健康教育和德育课题研究如果停留在预防与矫正层面上是不够的，因此，全校教职员工围绕学校的育人总目标以实践带研究，在深化课题研究上取得一些成绩。如我校进行了“小学生潜能开发”的系列研究，探索农村小学生身心素质潜能开发的规律。

第一阶段，我们进行了“小学生自我管理潜能开发”的研究。围绕班务自我管理与个人事务管理的具体目标，根据学生个人的实际，充分发挥学生的主体意识。我们让学生全员参与管理，学生在班级中人人有岗位。把教师要学生“做什么”变成学生要“怎么做”。教师把班级的一些事务落实到小组，小组落实到人，由每个人轮流干，班务分管，井然有序，使每个人都进入不同的角色。学生在自我管理中得到了自我教育，各种能力得到了提高。

第二阶段，我们进行了“小学生学习潜能开发”的研究。围绕观察、记忆、思维、想象、情感、意志等方面的目标，挖掘学生的学习潜力。以课堂教学为切入口，根据各科教学目标，培养学生的注意力，自我控制能力，教给学生记忆方法，激发学习兴趣。注重课外延伸，培养学生的学习责任心。激励指导学生课外阅读，加强复习和预习，逐步养成自觉学、主动学的学习习惯。通过研究，我们已取得了阶段性成果……

面对如何科学地提高学校德育工作实效的新课题，我校将进—步轻说教，重实践，重体验，在实践中不断探索优化德育工作的方法和途径，切实提高德育工作的整体水平。

一学年以来，我担任初一(7)班的班主任。在班主任期间，我认识到了一位班主任“身正为范”的重要性。初一年级是初中阶段的起始年级，如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，贻害学校的就不只是一年，而是几年，给学校的教育工作带来很大的麻烦。因此，我觉得初一班级管理工作是学校教育工作的基础，而良好的开端是创建优秀班集体的关键。

这学年我主要采取以下几个措施：

1、增强班级的凝聚力。初一学生刚进入新校园时，通常有一种陌生的感觉。要消除陌生的感觉，集体的力量是无限的。集体主义精神是在活动中产生的，因此，我组织互帮互学活动。通过活动加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。

2、加强班级管理，努力培养“真诚、严格、活跃、奋进”的班集体。在活动中选拔班干部。选拔和培养好班干部，使之形成坚强的集体核心，是班集体建设的一件大事。所以应认真选拔。班干部不是班主任封的，也不是终身制的，而是在实践中脱颖而出的，所以要通过集体活动和学生的实践活动来选拔干部。一个班级成员只有在实践活动中表现出良好的品质和出众的才能并得到学生群体认可时，才可能被拥戴为干部。通过活动，比如演讲、卫生劳动、分发课本等活动，从中发现并挖掘有头脑、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意识的人才，然后，让他们自己选择班干部的职位。这样选出来的班干部才有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力。

班委会成立之后，尽快使他们明确自己的职责，班主任要大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养了他们的主人翁意识和责任心。一方面，我通过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心;又注意指导学生如何进行自我管理和自我设计、自我组织活动。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。使我班在学校的各项考试和管理评比中都取得了良好的成绩。

3、积极抓好后进生的转化工作。后进生的教育历来是班主任工作的难点。在这方面，我以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们真诚相待，耐心相帮，及时对后进生加强心理疏导，让他们认识到自己的价值。

4、采用各种方式开展活动。有意义的活动有利于学生的成长。在今年，我还采用各种方式开展活动，试图提高活动的质量和水平，收到了很好的效果。

5.以远大的理想激发学习. 一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。学生刚进入初中学习阶段时，班主任应积极创造机会对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。

总之，万事开头难，但良好的开端是成功的一半。一个班级的管理如果有了一个良好的开端。那就是说，在这个班级的管理上你已成功了一半。总的来说，一学年来，我在教书育人的实践中不断学习和提高自己专业水平和教学经验，在实践中学习。

从事教育的我需要不断地学习，以适应对人、对社会的一个又一个新的要求。本学年自开学以来，我从自己的教学实际出发，不断养成自己学习与自己反思的习惯。从自己的教学中寻找突破口，为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶。

一、完成情况

1、这次研修让我彻底转变了教育观念，我深刻认识到:幼儿是活动的'主人，教育活动应是幼儿精彩展示的舞台。改变了过去以教师为中心的陈旧教育观念。

2、通过学习，我解决了在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法等各方面有了很大的提升,驾驭教育活动、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验,为今后从事语文教学和班级管理工作,进一步提高教育活动教学效率打下了良好的基础。在研修的过程中，学到了许多优秀的教师经验，开阔了视野，充实了自己。

3、出色地完成了幼儿园安排的教师培训任务，达到了预期的效果。

二、研修过程

1、加强师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位幼儿，不体罚和变相体罚幼儿，公平对待每一位幼儿，不仅做好幼儿学习上的好老师，更要做好幼儿思想道德品质上的领路人，关心幼儿身心健康的发展，增强责任心和使命感，通过学习《师德规范》《教师法》等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，争取做一名有个性、有特长、有创新的骨干教师。

2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学习，努力实现信息技术与教学工作的整合。每学期上交一份优秀的网络教学教案。

3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。

4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。

5、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自己反思，争取每课1反思，每周1总结，每月1自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自己监控和自己调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。

6、经常借阅一些好的教育书籍，进行学习研究，写好读书笔记。通过多读、多思、多写来逐步提高自身的素质。

7、认真参加集体备课，并通过集体备课学习其他教师的先进的教学方法，经常向本校的优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们的优质课来提高自身的教育活动教学水平。

8、通过网络及各种书籍来提高自己的教育教学水平，争取早日成为一名优秀的专家型教师。

三、研修效果和经验分析

1、能够按时参与校本研修活动，并做好记录，并认真撰写心得体会，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。

2、开展有效教育活动教学研究提高教育活动教学质量认真开展有效备课，有效教育活动教学的研究，严格要求自己，在每周听节课程之后，会大家共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解。这使我受益匪浅。

3、积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高;使自己不断走向成熟，给教育活动注入更多的活力，取得更大的效益。

4、自己反思。我学习教学理论、自己反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的教育活动，限度的调动了幼儿学习的积极性与主动性。而且，注意做好教育活动实录，并整理成文字材料及时上交。

总之，在工作中，一边教学一边学习，取得了良好的效果。

四、存在的问题

1、教育理念的更新与转变要做深层次反思与变革。

2、自主学习、探究学习模式的研讨还需要继续深入。

3、新课程与教学评价的探索与深化。

五、改进措施

1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。

2、积极备课、上课，教学要有激情，及时撰写课后反思，精心设计作业，耐心辅导幼儿。

3、积极参加学校组织的各种教学教研活动。

4、虚心向同行教师们学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。

六、今后的努力方向

总之，在工作中，有收获信任的喜悦，也有困惑的苦恼。路漫漫兮我将上下求索，为这最光辉的事业奉献着无悔的力量。

时光如梭，不知不觉已经工作了一年，感触颇多。作为一名教师十分荣幸也十分辛苦，尤其是作为刚刚走出象牙塔站上讲台的年轻教师，不仅仅要尽快融入主角，更担负着教育教学的重任。我对一学期来的教学工作总结如下:

一、认真备课，做到既备学生又备教材与备教法。本学期我根据教材资料及学生的实际状况设计课程教学，拟定教学方法，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先思考到，认真写好教案。首先，我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材资料，查阅教学资料，适当增减教学资料，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就向老教师讨教或在备课组内讨论。其次，深入了解学生，根据学生的知识水平和理解潜力设计教案，每一课都做到“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备。

二、不断提高自身的教学教研潜力，努力提高教学质量。我能用心参加各种教研活动，如群众备课，校内外听课，教学教研活动，不断提高课堂教学的操作调控潜力，语言表达潜力。我追求课堂讲解的清晰化，条理化，准确化，条理化，情感化，生动化；努力做到知识线索清晰，层次分明，教学言简意赅，深入浅出。我深知学生的用心参与是教学取得较好的效果的关键。所以在课堂上我个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生在学习过程中的主动性，让学生学得简单，学得愉快。在课堂上讲得尽量少些，而让学生自己动口动手动脑尽量多些；同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和理解潜力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心向其他老师学习，在教学上做到有疑必问。在每个章节的学习上都用心征求其他有经验老师的意见，学习他们的方法。同时多听老教师的课，做到边听边学，给自己不断充电，弥补自己在教学上的不足，并常请备课组长和其他教师来听课，征求他们的意见，改善教学工作。

四、注意培养良好的学习习惯和学习方法。不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我下面一方面下功夫。

1、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心。我给他们讲清楚，大家其实处在同一齐跑线上，谁先跑，谁跑得有力，谁就会成功。对较差的学生，给予多的关心和指导，并帮忙他们树立信心；对骄傲的学生批评教育，让他们不要放松学习。

2、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度。开始，有些学生有不好的学习习惯，例如作业字迹潦草，不写解答过程；不喜欢课前预习和课后复习；不会总结消化知识；对学习马虎大意，过分自信等。为了改变学生不良的学习习惯，我要求统一作业格式，表扬优秀作业，指导他们预习和复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，如写章节小结，做错题档案，总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广，不做或做得差的同学要批评。透过努力，大多数同学能很快理解，慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度。

3、认真批改作业、布置作业有针对性，有层次性。作业是学生对所学知识巩固的过程。为了做到布置作业有针对性，有层次性，我常常多方面的搜集资料，对各种辅导资料进行筛选，力求每一次练习都能让学生起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，并分析学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题及时评讲，并针对反映出的状况及时改善自己的教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想与方法的辅导，透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。

六、用心推进素质教育。我能用心推进素质教育，改变教学观念，在教学工作中注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

回顾一学期以来的工作，我清楚地认识到在教学中还存在着不容忽视的问题，也有一些困惑有待解决。总之，一份耕耘，一份收获。

教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。