办事处成立方案实用20篇

一、指导思想

全面贯彻落实党的__大、__届三中、__全会和中央、省、市宣传工作会议精神，发挥优秀传统文化怡情养志、涵育文明的重要作用，围绕纪念抗战胜利70周年主题，以青少年为主体，以“博物馆见学之旅”为重要载体，广泛开展“走进博物馆”活动，不断增强城市自信和文化自信，力争20__年参观博物馆观众达1000万人次。

二、活动安排

20__年“走进博物馆”系列活动主要包括纪念“5·18国际博物馆日”、“爱上博物馆”、“我看博物馆”、“博物馆之友”沙龙等内容。具体安排如下：

（一）纪念“5·18国际博物馆日”系列活动

1、武汉抗战遗迹手绘地图首发暨博物馆见学之旅启动仪式

主要内容：今年是中国人民抗日战争暨世界人民反法西斯战争胜利70周年，武汉在中国抗日战争和世界反法西斯战争中地位独特。通过发布武汉抗战遗迹手绘地图和举办“超级课堂”，组织全市中小学生走进武汉抗战遗迹和纪念馆，重读抗战历史，以见学方式开展爱国主义教育。同时启动博物馆见学之旅，结合我市丰富的博物馆资源，陆续推出“智慧武汉科技之旅”、“现代武汉工业之旅”、“风情武汉民俗之旅”等主题见学之旅，在践行践学中感受大武汉优秀的城市文化历史和非凡的建设成就。

活动时间：5月上旬

主办单位：市委宣传部、市文化局、市教育局、长报集团

2、纪念“5·18国际博物馆日”暨江汉关博物馆开馆仪式

主要内容：依托江汉关旧址建成的江汉关博物馆从城市近代历史入手，通过新旧时代城市的对比，凸显在中国共产党的领导下，走上中国特色社会主义道路后，城市的蝶变与腾飞，是坚定道路自信、理论自信、制度自信的生动教材，是城市文化资源转化为政治优势的代表作。在“5·18国际博物馆日”期间举办开馆仪式，作为我市首家中国特色社会主义教育基地向社会开放。

活动时间：5月中旬

主办单位：市委宣传部、市文化局

3、民办博物馆藏品展暨民办博物馆发展研讨

主要内容：在市民之家举办民办博物馆藏品展，以图片和实物展形式，让广大市民共睹来自民间的文化力量。举办全市民办博物馆馆长座谈会，通过理论研讨、经验交流、政策分析等，研究如何进一步发展壮大民办博物馆，把握发展机遇，提高话语权，传播城市文化。

活动时间：5月下旬

主办单位：市委宣传部、市文化局、相关民办博物馆

4、“走进博物馆·媒体寻访”活动

主要内容：围绕纪念抗战胜利70周年，开展媒体寻访活动，系统梳理全市抗战遗址遗迹资源，凸显武汉作为世界反法西斯名城地位。通过实地寻访、讲述藏品背后的故事等形式串联起全市红色资源，引导市民寻访历史的足迹，见证城市的荣光。

活动时间：5月

主办单位：市委宣传部、市文化局、长报集团

（二）“爱上博物馆”活动

1、武汉博物馆智能导览系统二期上线

主要内容：武汉博物馆“智慧武博”数字博物馆上线一周年之际，二期智能导览系统工程正式对外开放。系统主要有智能导览APP系统、微信公众平台、馆藏文物精粹IOS系统，武汉博物馆的服务功能实现提档升级。

活动时间：5月18日

主办单位：武汉博物馆

2、文物知识小课堂

主要内容：武汉博物馆以馆藏文物和陈列内容为基础，整理提炼《印章的奥秘》、《穿越千年的智慧结晶——青铜器》等课程，通过专题授课与趣味互动相结合的课堂形式，让青少年不出校门就能轻松玩转博物馆，了解中国传统文化。

活动时间：5至10月

主办单位：武汉博物馆，相关中小学

3、民俗知识小课堂

主要内容：武汉博物馆推出“民俗知识小课堂”进校园系列活动，结合全年的传统节日，走进校园为青少年带去不同主题的民俗知识讲座，并以舞台剧、手工制作等互动形式，让孩子们在课堂体验传统习俗，感受节庆文化。

时间：5至10月

主办单位：武汉博物馆，相关中小学

4、“博物馆进高校”暨抗战知识竞赛

主要内容：武汉革命博物馆和八路军武汉办事处旧址纪念馆分别推出《武汉·1938抗日纪念图片展》和《铭记历史警示未来图片展》，相继走进学校、社区和城市广场等。5月重点走进华中师范大学和湖北大学等高校巡展，并组织举办抗战知识竞赛活动，让大学生在观展和知识竞赛参与中，共同感受武汉难忘的峥嵘岁月。

活动时间：5月

主办单位：武汉革命博物馆、八路军武汉办事处旧址纪念馆

5、“儿童剧团”话剧竞演活动

主要内容：八七会议会址纪念馆组织江岸区相关小学师生开展“武汉会战的光荣见证--悲壮中山舰”话剧竞演活动，再现武汉抗战期间活跃在三镇街头的孩子剧团情景，让师生在参与中实现自我教育。

时间：5月中旬

主办单位：八七会议会址纪念馆、武汉广播电台，江岸区相关学校

6、《书写吧，少年》获奖作品展示

主要内容：武汉大禹文化博物馆联手武汉晚报推出“20__年未来大师赛《书写吧，少年》获奖作品展示”活动，在青少年中进行传统文化推广和普及，给广大青少年提供一个相互交流学习、展示个人才能的舞台。

活动时间：4至5月

主办单位：武汉晚报、武汉大禹文化博物馆

（三）“我看博物馆”活动

各区按照全市统一部署，结合自身实际和辖区博物馆资源，依托市直博物馆推出的原创和交流展内容，确定相应的教育主题，组织开展“小时候·博物馆寻宝之旅”、“博物馆——亲子体验营”、手编“我的红军鞋”、“红色寻宝”、“走进科普的春天”、科普展教联盟博物馆社会开放日、移动博物馆科学零距离等丰富多彩的活动，活动覆盖机关、企事业单位、学校、社区等，组织和引导社会各界群众走进博物馆，了解博物馆，爱上博物馆。

活动时间：5至12月

主办单位：各区（具体安排见附表2），市直文博单位（各单位原创、临展安排表见附表1）

（四）“博物馆之友”沙龙

市直国有博物馆常年举办文博知识讲座、藏品鉴赏等活动，内容涉及荆楚文化、文物赏析等方面，满足市民的不同文化需求，提高市民的文博素养。

活动时间：全年（具体安排见附表3）

活动地点：市直各相关博物馆

三、相关要求

1、精心组织，加强领导。要充分利用我市丰富的文博资源和文化资源，紧紧围绕纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年主题，把培育和践行社会主义核心价值观贯穿全过程，将文本知识学习和社会实践相结合，精心安排走进博物馆系列活动，加强组织领导，确保安全有序，取得实效。

2、明确责任，严格纪律。各单位和有关部门要根据活动方案总体要求，明确各自工作责任，按照活动总体部署，扎实推进。各区要积极组织辖区居民、企业职工、学校师生、部队官兵、机关干部等各类人群走进博物馆；市直文博单位要发挥示范和引领作用，不断提高服务水平；市直各相关部门要积极支持配合，市属媒体要做好相关新闻报道和宣传工作。活动要严格纪律，紧扣主题，注重舆论引导。

3、创新思路，认真总结。今年是“走进博物馆”系列活动开展的第四年，要按照一月一品的要求，树立品牌意识，创新思路，积极谋划。认真总结活动中的好经验和好做法，积极探索建立活动长效机制。

为充分发挥机关党员干部在创先争优活动中的示范带头作用，进一步拓宽机关党员干部服务社区、服务社会渠道，组织引导广大机关党员干部在构建和谐社区、创建文明城市活动中创先争优，根据要求，结合我局实际，特制订如下实施方案：

一、参与主体

环境保护局各党支部在职党员干部。

二、目标任务

通过深入开展“在职党员进社区”活动，引导广大机关党员干部牢固树立先进价值取向，充分发挥示范表率作用，带动身边群众在和谐社区、文明城市建设中创先争优，为推动我市经济社会又好又快发展营造良好氛围。

三、主要内容

围绕“在职党员进社区”的要求，组织广大党员干部在居住地社区亮党员身份，展先锋形象。

(一)在职党员社区亮身份

在职党员持单位党组织所出具的《在职党员进社区活动报到表》，到居住地社区党组织报到，亮明身份。

(二)在职党员社区“五带头”

1、带头参加社区组织的活动。机关党员干部要积极参加居住地社区党组织开展的宣传教育、环境治理、治安维护、便民服务、文化娱乐等各类志愿活动，每年参加活动不少于2次；结合自身特长，热情为社区建设出谋划策、贡献力量，协调解决社区工作和活动中遇到的困难和问题。

2、带头争做文明出行人。日常出行要时刻牢记“八不一做到”：不闯红灯、不跨越护栏、不乱穿马路、不逆向行驶、不争道抢行、不乱鸣喇叭、不违法停车、不占用盲道；做到有序乘车，文明礼让。积极参加建设文明交通示范路志愿者服务活动，争做文明出行的使者。

3、带头帮助困难群体。发挥在职党员在社区的作用，在社区党组织或所在单位党组织安排下，积极参与为困难群体组织的捐助、慰问等活动，积极参与一对一、多对一的为社区居民群众解难事办实事活动，积极参与与困难家庭、贫困学生等的长期结对活动，通过力所能及的排忧解难，提升社区弱势群体的幸福感。

4、带头遵守社区管理制度。模范遵守社区管理的各项制度规定，及时、依法缴纳社区的各种管理费用；身体力行倡导邻里互助、协调邻里纠纷、增进邻里和睦，责无旁贷的营造“小区是我家，文明靠大家”，“大事讲原则，小事讲风格”的居住氛围，一人带动一楼，几人带动一片，推进社区的精神文明建设。

5、带头接受社会和群众的监督。正确认识对待监督，主动接受党内监督、社会监督和群众监督等。经常听取社区群众的意见，做自觉接受社会和群众监督的表率，做模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德的表率。

四、工作安排

(一)动员部署阶段(4月)

以支部为单位，组织在职党员持单位党组织出具的《在职党员进社区活动报到表》，于4月30日前到居住地社区党组织报到，与结对社区党组织开展对接活动。

(二)推进践诺阶段(5月至12月)

围绕“在职党员进社区”的要求，设计形式多样的活动载体，促进主题活动的深入开展。

1、以“6.5”世界环境日为契机，各党支部选择一个社区，开展“环保进社区”宣传活动，通过展出展板、发放环保宣传资料、现场解答群众咨询等多种方式，向广大社区群众宣传环保法律法规和低碳理念，增强低碳生活、绿色消费的环保意识，激发其关注环保、参与环保的热情。

2、以“七一”为契机，开展丰富多彩的宣传教育活动。一是组织一次新党员入党宣誓活动。组织近年来发展的新党员开展入党宣誓活动，强化新党员的党性意识，增强党员的荣誉感。二是开好一次民主生活会。以支部为单位召开一次民主生活会。认真开展批评与自我批评，从而达到统一思想、改进作风、促进工作的目的。三是上一堂党课。邀请党校老师为全体党员上一次专题党课，引导党员学习党史，全面了解和正确认识党的光辉历史，光荣传统和优良作风。四是开展一次参观学习活动。开展爱国主义和革命传统教育，大力弘扬求真务实的精神，进一步激发党员干部创先争优的内在动力。

3、开展结对帮扶送温暖活动。在春节、中秋节等重要节日来临之际，通过座谈、走访等形式，开展扶贫帮困活动，帮助贫困家庭解决生活困难。

4、在全环保系统开展“与文明同行，展环保风采”主题活动，推广文明用语、践行文明行为，倡导文明交通，促使机关党员干部在创建文明城市中发挥示范带头作用。

5、充分发挥工、青、妇群团组织的凝聚作用，开展我为社区“献一策”做好事活动。

(三)总结评估阶段(12月)。党员个人要对参加活动的情况作出小结。各党支部就开展主题活动的情况进行全面总结，并对党员干部的践诺情况进行点评和评议。同时，将对在活动中涌现出的先进典型进行表彰。

五、有关要求

1、强化领导。局成立“在职党员进社区”活动领导小组，由党组书记、副局长赵晓秀任组长，其他班子成员任副组长，各党支部书记为小组成员，领导小组下设办公室，周磊同志具体负责活动的组织、指导和协调工作。

2、明确职责。各支部要高度重视“在职党员进社区”活动，加强联动，共同推进，确保活动取得实效。要结合本部门实际、党员的特点及社区的需求，精心谋划活动载体，切实抓好活动组织，兼顾党员干部的参与面和活动形式的多样性。

3、统筹兼顾。要正确处理好“在职党员进社区”活动与面上创先争优活动的关系，既要扎实抓好主题活动的开展，又要推进面上各项任务的落实。要把“在职党员进社区”活动与开展“道德讲堂”活动、创建省级环保模范城市等活动结合起来，推动各项活动走向深入。

一、前景

介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

三、市场环境分析

环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

企业原来市场观点的分析与评价。

重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析

1主要的竞争对手。

2竞争对手的基本情况。

3竞争对手的优势与劣势。

4竞争对手的策略。

五、营销策略

产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）。

六、费用预算

调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

七、应急预案

各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

八、营销管理方案

营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

附：市场调查问卷。

市场调查结果分析。

资料来源表。

时间：待定

地点：某度假村工程施工现场。

参加人员：公司人员、投资方负责人、主持人、礼仪小姐、演员等。

拟邀嘉宾：略。

庆典主持：度假村负责人。

媒体邀请：略

二、主要议程

(一)主要议程有以下几项，由主持人介绍

1、工作人员、设备道具安排就位。宣传条幅、宣传彩页、舞台设备、礼花、造势物品(彩虹门、立柱、礼炮车、红地毯等)、背景墙等安放妥当。

2、施工队伍进场。并提前指排施工方代表书面讲话准备。

3、场前造势。度假村周边地区设定宣传路线，助演乐队或秧歌队巡演造势，以此吸引更多的人参与。

4、嘉宾入场。引入“星光大道”模式。来宾由红地毯进入会场，两旁夹道欢迎。设置签名墙，嘉宾在签名墙上写下祝贺的话并留名。

5、庆典开始，嘉宾在主席台就坐。

6、董事长致辞。

7、嘉宾致辞。

8、施工方代表讲话(简短地，主要体现施工方尽职尽责完成施工任务)。

9、由主要领导宣布剪彩仪式开始。

10、剪彩仪式。名单确认，音乐响起、鸣放礼花。

11、奠基仪式。确认奠基人名单。配合奠基仪式，乐队助演、礼花等造势，活动达到高潮。

12、共植“希望树”。

13、主要领导指导工作。

14、舞台演出。

(二)活动结束

1、施工代表、公司领导及与会人员合影留念。

2、全体参加开工奠基典礼的领导光临现场指导工作。

三、注意事项及服务联系

1、参会人员到场后首先到接待处签到。

2、与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。

3、工作人员听从按排，做好领导接待工作。

4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按交警指挥行走，保证人车安全。

5、礼品发放：专人负责。礼品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前6天落实]azuowen.comn.cn[指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

3、提前一周确定贵宾、嘉宾名单。

4、提前做好活动现场的礼品工作，活动执行公司需提前5天办理升空气球所需的消防审批。

5、提前7天确定庆典公司。

6、前期宣传造势，制造声势。

7、制作精美小礼品。

五、会场布置

1、工地现场大门口立彩虹门、龙柱1套。

2、周围路段适当悬挂宣传条幅。

3、工地现场设8个金色升空气球。

4、工地大门口两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。

5、舞台(18×5米)搭在工地北侧，面朝南，舞台下(前方)摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂度假村喷绘背景画面，舞台上放话筒、音箱一套。

6、秧歌队、乐队造势，气氛热烈而激越。

7、奠基石放在工地中央，4辆礼炮车安在奠基石旁。

8、剪彩区设在工地门口。具体设计如下：

(1)主席台区(剪彩区)：其左侧为贵宾致辞专用麦克风，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

(2)嘉宾区：设在剪彩区两侧。

特别说明：

来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同走过红地毯并在签名墙上留言。

一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升X的竞争力；

2、对20xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析；制订新年度营销工作总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的。主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：20xx年12月日30下午时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：X×大酒店×楼X厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导；邀请业界领导；公司工作人员。

1.会场总负责：X×

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：X×

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：X×

4.嘉宾接待、签到：X×

5.音响、灯光：X×(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：X×

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：年会节目单

时间：20xx年X月X日晚

地点：宴会厅

一、活动背景

结束了2011年大一的征程，同学们开始了大二的学习和生活。重新回到学校，重新面对书本和作业„„回想大一，大家刚刚走进大学的校园，还有一些憧憬和迷茫，而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。同时，经过了一年的熟悉和交流，我班班委已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。

二、活动目的

能够通过这种新颖的方式促使大家参加此次联谊活动，结交更多朋友，扩展交际空间，培养合作能力、沟通能力。在开心愉快的氛围中获得一份自信和奖励。

三、活动主题

一起来，一起high!

四、活动对象

东华理工软件学院班全体同学and江西师大初教学院班全体学生

五、活动地点

青山湖公园

六、活动内容

1、烧烤

2、各组表演

每组出任表演，各种形式的都行。(想好节目哦，可能就是你表演)

3、暴走比赛——考验技巧的比赛

每两个寝室(一男一女寝室)合作把左右脚绑起来，在规定的路程内完成比赛，哪组用的时间最少，就获得“暴走王的”称号和奖励。

4、正话反说

选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

七、安排事宜

1.早上7:30出发，9:30之前要到。

2.门票是10块钱一个人。

3.分组时以寝室为单位，4个4个人的组，4个3个人的组。

肩负着承前启后，继往开来历史使命的党的即将胜利召开，为热烈庆祝党的94岁生日，丰富广大党员群众的精神文化生活，密切辖区内党组织之间横向联系，交流与合作，以歌唱祖国歌颂党的形式，表达无比热爱和崇敬之心情。XX镇XX社区党委将联合驻区各共建单位开展“七一”党群联欢活动，现具体方案如下：

活动时间：20xx年7月1日（星期日）上午九点

活动地点：六中礼堂

节目选送：六中、市司法局、市环保局、市交警支队、市新华书店、广宇江南新城、鸿威东方丽景、玉屏府、皖韵假日酒店、滨江国际、XX派出所、XX社区

活动要求：节目内容体现时代风貌，展现单位风采，节目形式不限，音乐伴奏CD或MP3自备6月15日前汇总；组织本单位党员参与“七一”党员活动日观看演出

邀请嘉宾：市区组织民政部门领导、XX镇领导、各共建单位领导、两代表一委员、老党员、老干部、优秀党员居民志愿者代表

活动经费：以企业参与互动冠名资助；各单位出资参赛费500元；

安全秩序：中队交警、社区民警、小区保安、社区志愿者、镇执法队

活动宣传：广电台、XX日报、区新闻中心、晨刊、交通台、各大网站、安徽报业城市生活杂志

主办单位：XX镇党委、人民政府

协办单位：市司法局、市环保局、市交警支队、市新华书店、广宇公司、鸿威公司、玉屏房产、皖韵假日酒店、XX派出所、滨江国际

承办单位：六中、XX社区、镇团委

友情支持：赞助企业（冠名之韵）

活动策划：XX社区服务新干线理事会、XX社区党建联席

一、年会主题：

增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会地点：

办公区大会议室

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期( 月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间： 年 月 日晚19：00至21：30

四、年会节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：

3.联系方式：

五、参会人员：

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限；

5、提倡跨部门组合报名；

七、年会进行流程：

1. 参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3. 总经理董事长 讲话

对年终做总结

表彰员工

4. 表彰

各部门负责人做20xx年度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

注意事项

活动名称:快乐花草节

活动对象:全园小朋友和家长

活动时间:2021年3月12日

活动目标:

1、知道花草树木与人类生存的关系，从小学会爱护植物，有热爱大自然的情感。

2、知道“3.12”是植树节，能积极主动参与植树活动。

3、增强幼儿的生态环保意识，增进亲子之间的交流，加强幼儿园教师、家长和孩子之间的情感沟通，

活动准备:

1、活动前的知识准备（由各班老师负责）。

2、活动材料的准备:花草树苗若干（幼儿园和家长共同负责）、各班自备小花盆、小水桶、铁锹等种花工具。

3、向家长宣传植树节活动的目标及内容，幼儿与老师（家长）共同合作设计保护树木的标志。

4、学会关于树的一首儿歌、一首歌曲、一个故事（由各班老师负责）。

5、展板:我和小树同成长（各班美术作品）、植树与环保。

6、爱护植物倡议书。

活动过程:

1、宣读爱护植物倡议书，全体幼儿跟读倡议书。

2、园长讲话（植树节的来历）。

3、全体幼儿与老师齐唱关于树的歌曲。

4、各班自己组织幼儿进行植树活动（小班:给花草树木浇浇谁、与小树合影等简单活动；中班以上与家长、老师一道种植、挂牌……最后留影）。

延伸活动:每天观察自己种植的花草树木变化，并进行照看。

近年来，学校党委一直将优秀“党员示范岗”争创活动作为学校党员队伍建设工作的重要抓手和优秀党员培养的有效途径，实施至今成效显著，但同时又产生了重争创结果、轻争创过程等方面的新问题，为了确保争创活动更具实效性和更好地发挥先进典型的示范作用，经学校党委研究决定：在全体党员中开展新一轮的优秀 “党员示范岗”争创活动，实施意见制定如下：

一、指导思想

以“三严三实”为指导，围绕学校建设和发展的大局，结合各党总支（支部）工作实际，紧扣教育教学和后勤服务工作重心，开展优秀“党员示范岗”争创活动，在活动中发现和精心培育先进典型，把点上经验变成面上做法，形成规模效应和集群效应，增强党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，并形成创先争优活动的长效机制，促进广大党员立足岗位提高思想素养、优化工作作风、增强服务意识、激发工作热情，以示范效应创设人人学先进、赶先进、争先进的浓厚氛围，为推动学校新一轮发展做出积极贡献。

二、活动目标

（一）进一步增强党性意识。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，在教育教学具体工作中加强党性锻炼，党员讲原则、讲纪律、讲团结、讲大局、讲奉献的党性观念进一步树立，基层党组织和党员队伍的凝聚力、战斗力、号召力进一步增强。

（二）进一步转变工作作风。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，促进各党总支和支部着力转变工作作风，创新工作思路，优化工作过程，增进服务意识，提升工作效益，赢得群众的认可。

（三）进一步提高能力素质。通过结合学校中心工作开展优秀“党员示范岗”争创活动，强化党员的政策法规、业务知识和岗位技能的学习培训，促进党员队伍能力素质的进一步提高，带动学校教学工作和服务水平的全面提升。

（四）进一步深化创先争优。通过开展优秀“党员示范岗”争创活动，亮身份、亮职责、亮承诺，比技能、比服务、比业绩，充分发挥党员在各个岗位上的示范、带动和辐射作用，形成争创一流队伍、争创一流业绩的良好局面。

三、优秀“党员示范岗”类型及条件

本次争创的优秀党员示范岗包括：“优秀个人示范岗”和“优秀集体示范岗”。“ 优秀个人示范岗”又分为：优秀教书育人党员示范岗和优秀后勤服务党员范岗。“优秀集体示范岗”可以是一个党小组、一个党支部、一个党总支（支部）。

（一）优秀教书育人党员示范岗

1、爱岗敬业，为人师表，以身作则，关爱学生，尊重学生，维护学生合法权利，促进学生全面发展。

2、自觉学习有关教育理论并落实到教育教学过程中，认真备好课、上好课，教学成绩突出，深受学生喜爱，能得到家长普遍认同。

3、科任教师能有效管理好自己的课堂，使所教班级的教学秩序井然，学生的学习状态好、学习兴趣浓。

4、在教学工作中刻苦钻研业务，不断学习新知识，积极探索新课改教学，改进教育教学方法，带动其他教师提高教育教学水平，尤其是在学校“传帮带”活动中变现突出，积极帮助促进青年教师教育教学能力、科研能力和管理能力提升，在该学科堪称业务骨干或标兵。

5、服从分配，勇挑重担，积极完成学校的各项工作。工作中讲究方法，能够发扬团队精神，具有大局观念，深受同拥护和称赞。

6、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

7、模范遵守社会公德，谈吐文雅，举止文明，严于律己，作风正派，无不良嗜好。

（二）优秀后勤服务党员范岗：

1、拥护中国共产党，具有绵中意识，切实维护学校利益。

2、要有强烈的责任心，爱岗敬业，树立全心全意为教育教学服务、为师生服务的意识。

3、积极参加学校党委、年级总支或支部组织的各项活动，充分利用党员活动室设计、组织和积极参与党员活动，效果良好。

4、工作积极主动，具有上【azuowen.comn.cn】进心，业务能力强，办事高效，能出色完成各项工作任务。

5、团结同事，群众基础好，能得到群众的认同，在群众中具有一定影响力。

6、工作主动、热情、耐心、周到。

7、坚守高尚情操，发扬奉献精神，服从组织安排，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。

四、活动程序

（一)组织发动。要明确开展争创活动的目标和意义，对照本意见要示，结合单位各党总支(支部）中心工作，制定开展争创优秀“党员示范岗”的具体实施方案，方案中要明确争创过程、争创细节的记录和考核措施或办法。同时要加强宣传，积极引导广大党员参与争创活动，充分调动广大党员的积极性，增强主动性。

（二）过程管理。

1、亮明党员身份。结合学校工作实际，主要以公开栏的形式进行公布，接受师生监督。（此项工作已由校党办完成）

2、实行动态管理。各党总支（支部）结合年级和处室工作实际，建立日常检查监督制度，加强对党员的日常管理，做好党员日常工作以及参加党总支（支部）各项活动情况的记录，并结合年度民主评议党员，对党员实行实绩考核和民主测评。

五、活动要求

（一)加强组织指导。优秀“党员示范岗”的争创活动是深入开展创先争优活动、发挥党员先锋模范作用的有效载体，是引导广大党员在本职岗位上创造优秀业绩的有力抓手。各党总支(支部）要高度重视争创活动，切实加强组织领导，努力实现活动经常化，评价科学化，管理规范化，监督社会化。

（二）丰富内容形式。把争创活动与党员的日常教育管理以及年级处室中心工作相结合，坚持分类指导，注重与时俱进，根据年级处室工作实际，不断充实和丰富争创活动的内容和形式，使争创活动更加贴近实际，更加生动活泼，富有成效。

（三）注重总结宣传。要及时总结宣传活动中不同群体党员创建党员示范岗的成功经验、有效做法和先进事迹，激发广大党员的责任感和主动性，展示新时期共产党员的时代风貌，打造党员队伍建设的新品牌，取得“命名一个岗，树立一面旗，表彰一个岗，带动一大片”的实在效果。

为进一步加强我省残疾人就业培训工作，认真贯彻落实《河南省人民政府关于批转河南省残疾人事业“十三五”发展规划的通知》(豫政〔20xx〕60号)和《河南省人民政府关于印发深入推进河南全民技能振兴工程20xx—20xx年行动计划的通知》(豫政〔20xx〕36号)精神，切实提升残疾人就业创业能力，实现残疾人更高质量就业，改善残疾人生活状况，特制定本方案。

一、指导思想

以党的和xx届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕全民技能振兴工程实施，以残疾人就业需求为导向，坚持精细培训、提升技能、加强扶持、促进就业的原则，建立覆盖对象全面、培训模式灵活、运作流程规范、就业形式多样、服务措施健全的残疾人就业培训工作机制，全面推动残疾人就业培训工作取得新进展，以高质量、精细化的技能培训促进残疾人多渠道就业创业。

二、目标任务

全省全年培训城乡残疾人10万人，新增就业创业或增加收入人数6万人；建设省级残疾人就业创业示范基地20个，市级残疾人就业创业示范基地30个，县级残疾人就业创业示范基地200个；扶持已完成规范化建设的盲人保健按摩机构1000家，未完成规范化建设的盲人按摩机构实现规范化建设全覆盖；省、市、县级残疾人就业服务机构规范化建设实现全覆盖。

三、主要措施

(一)创新方法，推进残疾人精细化培训工作。

1。建立全覆盖的技能培训制度。进一步健全面向城乡各类残疾人的培训制度，使每一名有就业能力、有培训需求的残疾人都能接受相应的就业技能培训。针对城镇残疾人，着力加强订单式培训、定向培训和定岗培训，强化实际操作技能训练和职业素养培养；针对农村务农残疾人全面开展实用技术培训，对农村拟转移残疾劳动力开展农民工职业技能培训；针对在岗残疾职工开展标准化规范化生产操作能力、掌握新技能能力和安全生产能力提升培训；针对失业残疾人员开展转岗技能培训；针对各类残疾毕业生开展劳动预备制培训。面向各类残疾群体开展创业培训，重点组织高校残疾学生、失业残疾人员、失地残疾农民等参加创业培训，充分发挥培训促创业、创业带就业的作用。

2。提高技能培训质量。各地要结合残疾人基本服务状况和需求专项调查，及时更新就业培训管理系统内16—59周岁就业年龄段残疾人就业状况和培训意向信息，在对信息进行分析的基础上，根据残疾人就业培训需求和就业市场情况，开展有针对性、实用性和有效性的精细化培训。职业技能培训要严格按照人力资源社会保障部门规定的培训课程、课时和标准开展。实用技术培训要选择适合当地实际的实用技术培训项目，合理安排培训课程、课时，送培训到村、到家，确保残疾人掌握技术、增加收入。对开展残疾人职业技能培训的各类委托培训机构进行严格评审，对各个环节进行指导与监管。各地要进一步加强实名制动态管理，实名、准确、完整录入残疾人就业培训信息，建立完善、规范的残疾人就业培训档案，确保残疾人就业培训的真实性和有效性。

3。拓展技能培训模式。制定相关管理办法，面向社会征集适合残疾人职业技能培训的专业，确定残疾人培训需求大、就业前景好的专业，委托有资质的社会培训机构开展残疾人技能培训。鼓励各地残联与企业联合，推行“订单式”、“引厂入校、进厂办学”培训模式。各地要结合本地经济、产业发展实际需求及地域特点，合理开发具有地方特色的技能培训项目。尝试依托当地残疾人综合服务设施和社会机构，提供智力、重度肢体残疾人托养、康复、培训一体化服务。积极探索职业技能+学历+职业资格鉴定的学历制培训模式，提高残疾人培训质量和就业层次。

4。搭建多层次技能培训平台。制定《河南省残疾人培训基地建设标准与管理办法》，规范省、市、县三级残疾人培训基地建设、管理。各地残联要加快市、县级残疾人培训基地建设，发挥已建设的残疾人培训基地作用，对基地进行政策、资金扶持，指导其不断改善办学条件，提高培训质量，提升培训层次。

5。加强培训后技能评价和激励措施。加强职业技能鉴定工作，注重技能培训后职业资格证书考取，提高职业资格证持证率，培训后残疾人职业资格证获取率不低于70%。推行残疾人个性化培训，对自主选择培训机构及专业并在培训后考取相应职业资格证书的残疾人，在培训费及证书考取费方面给予一定比例的补贴。

(二)扩大残疾人就业规模，提升就业服务水平。

1。促进残疾人多渠道就业。以实名制未就业残疾人为重点，坚持多种形式就业并重，进一步加大各项残疾人就业促进措施的贯彻力度，促进残疾人多渠道就业。各地要深入贯彻落实省委组织部等八部门关于促进按比例安排残疾人就业的实施意见，进一步加大按比例安排残疾人就业工作力度。积极创建残疾人就业创业示范基地，发挥示范基地对残疾人就业创业的示范引领作用。各有关部门要通过资金扶持、小额贷款贴息、经营场所租金优惠、社会保险补贴、税费减免等措施，扶持残疾人自主创业。结合残疾人自身条件和实际需求，制定个性化的灵活居家就业方案，促进居家就业。积极协调相关部门，开发适合残疾人的社区基层就业岗位。高度重视残疾高校毕业生就业创业工作，鼓励扶持有创业意愿和条件的残疾人大学生通过自主创业实现就业。继续推进全省盲人保健按摩机构规范化建设，促进盲人在保健按摩机构实现就业。开展精神、智力和重度肢体残疾人辅助性就业工作。

2。规范就业服务机构建设。各级残联要继续做好就业服务机构规范化建设工作，确保2020xx年底前全面完成机构规范化建设任务；继续推进服务窗口建设，完善服务机构职能，构建覆盖城乡的残疾人就业服务体系，为残疾人提供免费就业服务。各地要建立残疾人职业能力测评室并开展残疾人职业能力测评业务，有条件的省辖市要积极探索开展物理评估业务。组织实施20xx年基层残疾人就业指导员远程培训，健全四级残疾人就业指导员队伍服务网络。进一步完善残疾人就业信息网，实现省、市、县三级信息互通共享。继续实施就业服务信息上报制度，及时发布就业服务信息。

四、工作要求

(一)提高思想认识，强化工作措施。各级政府要进一步增强责任感，加强领导，继续把残疾人就业培训工程作为重点工作，纳入当地全民技能振兴工程和相关民生计划，结合本地实际，制定详细的工作方案，明确工作责任，持续深入推进残疾人就业培训工作。

(二)强化部门配合，保障资金投入。有关部门要各司其职，各负其责，通力协作，认真抓好各项政策措施落实，保障残疾人就业培训工程顺利实施。财政部门要做好残疾人就业培训资金的预算安排工作，并对资金的管理使用进行监督。人力资源社会保障部门要将符合条件的残疾人纳入就业专项资金补贴范围，对残疾人开展职业培训、职业技能鉴定、就业见习、公益性岗位安置等按规定给予补贴，并将残疾人纳入重点扶助对象，按照规定标准给予补贴。农业部门要将农村残疾人培训纳入新型农民培育工程。扶贫部门要将贫困地方残疾人培训纳入“雨露计划”实施范围。工商、税务部门要对自主创业的残疾人落实税费减免等政策。各级公共就业服务机构要按照规定为残疾人提供免费的就业信息和就业服务。各地要明确一定比例的残疾人就业保障金用于残疾人培训和就业扶持，保障残疾人就业培训工程顺利实施。有关部门要接受审计部门对资金管理和使用情况的审计监督。

(三)加大宣传力度，强化督导检查。各地要高度重视信息上报和舆论宣传工作。及时报送就业培训工程简报；充分利用各类媒体，广泛宣传典型事例和取得的成绩、经验，展示就业培训成果，激发残疾人参与热情，营造良好社会氛围。各地要加强督促检查，实行跟踪问效，推动工作开展，确保残疾人就业培训工作任务按时完成。省政府残疾人工作委员会将适时组织全省性督导检查，确保残疾人就业培训工作落到实处。

一、活动意义

开展纪念五四运动100周年主题团日活动，对于引导、激励广大青年继承和弘扬五四运动光荣传统，深入贯彻落实科学发展观，坚定道路的信念具有重大意义。

二、活动主题

高举旗帜跟党走青春建功永不悔

三、活动时间

20--年4月28日—5月5日

四、活动内容

1. "凝聚青年力量 共促评建工作"主题团日活动

组织开展纪念五四运动100周年暨建团100周年主题团日活动。各团总支要以支部为单位，积极组织动员学生，大力开展主题突出的系列团日活动，以纪念五四运动和推动学校迎评促建工作为契机，弘扬五四精神，抒发爱国情怀，增强每一位同学的主人翁意识，并进一步发挥党员和优秀团干部、优秀团员的先锋模范作用，坚定理想信念，凝聚青年力量，共促评建工作。

2.“相聚团旗下，永远跟党走”主题升旗仪式暨牢记入团使命大型重温入团誓词仪式

第一章总则

第1条、目的

1.客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

2.为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

第2条、适用对象

本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。

第二章绩效考核内容

第3条、工作业绩

工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。

第4条、工作能力

根据本人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。

第5条、工作态度

主要对员工平时的工作表现予以评价，包括客户纠纷、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。

第三章绩效考核实施

第6条、考核周期

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的5～10日考核上月绩效。

第7条、考核实施

1.考核者依据制定的`考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

2.考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

第四章考核结果应用

第8条、考核应用

第9条、个人销售绩效提成计算方法：

第10条、公共销售绩效提成计算方法：

公共销售绩效提成＝公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数

第11条、最终工资计算方法：

当月工资＝岗位工资＋个人绩效提成＋公共绩效提成＋工龄工资

第12条、考核奖惩

连续3个月考核排名第一的，将给予一次性200元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。

一、活动名称：

电影沙龙--《《地心引力》》

二、活动背景：

经过前几次的交流活动文心社发挥了重要作用，使得活动能够顺利进行，但是在这过程中发现大家对外国文化有一定了解但不够深入，所以通过这次电影沙龙能够使同学们对外国文化产生浓厚的兴趣，并且主动去了解，学习。有利于以后活动的展开。

三、活动目的：

1、提高学生的文化素质。

2、丰富大学的业余生活。

3、开阔同学的眼界促进人际交流。

4、了解外国文化。

四、活动主体：

1、地点：长治学院综合楼101教室。

2、时间：20xx年11月29号晚上6点半。

3、对象：长治学院计算机系全体学生。

五、活动流程：

1、主持人致开场词，介绍电影背景和电影简介 地心引力剧情简介：

瑞安·斯通博士（桑德拉·布洛克 Sandra Bullock 饰）是一个天资聪颖的医药工程师。在第一次航天飞行任务中，她与经验丰富的宇航员麦特·科沃斯基（乔治·克鲁尼 George Clooney 饰）一同被任命。但在看似常规的任务中，灾难发生了。航天飞机被摧毁，只留斯通与科沃斯基两人孤零零地处在外太空——绳索只能拴住对方并且两人同时失重掉进了无尽的黑暗。无声的寂静告诉他们，他们已经与地球失去了任何联系和任何获救的机会。随着恐惧渐渐转变成惊慌，每一次的吸入空气都蚕食着仅剩的少量氧气。然而，唯一能回到地球的方法可能只是向着更远的令人恐惧的广阔的太空区域前进。

2、先放映影片《地心引力》（Gravity,91分钟）。

3、进行游戏环节，考察大家对电影的记忆和感想。

4、交流大家的观后感、统计参加电影沙龙讨论环节的名单。

5、选出一个回答良好的班级并给予奖品，选出一个回答较差的班级最后打扫卫生。

6、主持人作最后总结。

7、观众按序退场，打扫卫生。

六、活动备注：

影片评价（部分）：

1、虽然影片更加写实、更加没有幻想的成分，但是这部电影和之前的3D以及特效大片，如《少年派》等并没什么实质上的不同。仰仗于最新的数码技术，《地心引力》提供了一种梦境般的感受。这是一部给人白热化感受的影片。无论是影评人还是观众，都会被这部电影启发。

2、《地心引力》不是一部传统意义上的科幻片，它充满着张力和令人惊喜的桥段，阿方索·卡隆打造了一部最具现实感和美丽的。太空电影。没有外星人，星际空间的大战，也没有反乌托邦情节的设置，只有一个男人和女人在最不利的环境下，应对所面临的问题，但这却构成了十分紧凑的90分钟。

3、看完该片卡梅隆十分兴奋：我惊呆了，被打倒了。我觉得这是有史以来最好的太空题材的影片。这种电影，我很久没有看到了。阿方索和布洛克联手送上了一部讲述在零重力空间内一个女人为自己的生命而抗争的故事。这个故事毫无做作的痕迹。

4、英国的Cine V u e网站给出了五星的超高评价，这部电影一定要在大银幕上观看，特别是IMAX巨幕，才能体会到庄严和宏伟。《地心引力》探索了生命的特殊价值，乔治·克鲁尼是男主角的绝佳人选，他的魅力和诙谐为影片增色不少。

影片背景：由阿方索·卡隆执导，乔治·克鲁尼和桑德拉·布洛克主演。剧本由导演阿方索·卡隆与儿子乔纳斯·卡隆共同撰写，讲述了一个在地球空间站工作的男宇航员和一个女宇航员出舱进行行走测试时，卫星突然发生爆炸的故事。由于其他同行全部丧生，所以这部在太空领域内的“密闭空间”式电影人物极少，几乎只有这两位主演，他们将一同面对宇宙的无垠和人类的孤独。

各位领导、各位嘉宾，大家好!

在今天这个春光明媚、春意融融的大好日子里，爱心互助家园隆重开业了。作为我街道20x年重点工作之一的爱心家园，经过二个月的紧张筹备工作，今天正式投入使用了，这是我街道慈善事业发展中的一个重要里程碑，同时也是我街道慈善事业的一件盛事、喜事。值此，谨让我代表街道党工委、办事处向爱心家园的顺利开业表示热烈的祝贺!对各位领导、各位嘉宾到来表示热烈的欢迎!爱心家园是我街道为进一步完善社区救助体系，秉承"以人为本，为民解困"的服务宗旨，关注和帮扶辖区困难群众，打造和谐社区而创办的。在筹建过程中，得到了社会各界热心人士的鼎力支持，慷慨解囊，捐资捐物，使爱心家园能在这么短的时间内筹到大量物资，在此向大力支持爱心家园的各位善长仁翁以及一直以来关心和支持我街道慈善事业发展的热心人士表示衷心的感谢!

爱心家园常年接收社会各界热心人士的捐资捐物，将接收的物品集中向社区困难家庭提供无偿的帮助。爱心家园体现了党和政府对困难群体的关心，凝聚了社会各界的爱心，为我街道贫困居民搭建了一个新的救助平台。

在未来的日子里，为了能使爱心家园能长期的经营下去，借此机会再次呼吁社会广大热心商家、个人积极发扬乐善好施、扶贫济困的光荣传统美德，伸出援助之手，奉献一点爱心，捐资捐物，继续积极支持爱心家园，继续支持我街道的慈善事业的发展。我在这里祝愿爱心家园能越办越好，希望爱心家园能发挥作用，真正做到为民解困，为广大困难群体带来福音，让我们大家为这一共同目标而不懈努力。

谢谢!

为庆祝“五四”运动100周年并恰逢建党101周年，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，结合当前经济形势和企业生产实际，引导青年认清形势，自觉立足岗位奉献，自觉维护企业稳定。进一步解放公司青年员工的思想、深度了解公司企业文化，从而全面提升个人素质。同时使广大青年员工牢固树立科学发展的理念，积极进取，开拓创新。充分展示**公司团员青年员工积极向上的精神风貌并增强员工的凝聚力，让广大团员青年度过一个有意义的“五四”青年节。公司团支部计划开展“岗位作贡献、展风采”“五四”青年节主题团活动。

活动主题：

本次主题活动以纪念“五四运动100周年”和“五四”青年节为契机，以促进**公司企业文化建设和团组织自身建设为主旨，力求通过主题活动，增强公司团组织的凝聚力、战斗力，丰富团员青年的业余文化生活，引导广大青年员工以坚定的发展信念、优良的职业素养、精湛的岗位技能，在各自的工作岗位上勇敢的担负起公司快速稳定发展的重任，为推进**公司全面完成 “”开头之年的发展规划各项目标而努力工作。

拟定活动内容：

1、 组织**公司团员青年进行拓展训练，增强团队意识及集体主义思想。

2、 召开以“岗位作贡献、展风采”为主题的座谈会，由团支部书记为广大青年团员介绍在过去的一年中**公司的成绩及团支部的发展情况和**公司团员代表发言。

活动时间：20xx年五四前夕

活动地点：穿山豹拓展训练基地木兰草原

一、使命陈述

本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。

二、市场分析

(一)本店优势(strengths)：

1、饮品种类齐全；

2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；

3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);

4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；

5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；

6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

7、本店产品较低，利润率较高；

8、学生群体具有很好的口头传播效应；

9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

(二)本店劣势(l红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的。安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“x饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，x饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“x饮料”的热潮。对树立“x”品牌也会有很大很好的影响

今年是纪念“五四”运动xx周年，为隆重纪念这一节日，激励和动员我市广大团员青年继承和发扬“五四”精神，全面落实科学发展观，全力推动我市经济社会又好又快发展。团决定，在全市开展庆“五四”系列纪念活动。现将具体事宜通知如下：

一、活动时间

自四月中旬起，至“五四”前后形成高潮。

二、活动主题

高举“五四”火炬，争做创业先锋；创新创业，青年先行。

三、活动安排

（一）团主办的活动

1、举办全市青年创新创业先进事迹报告会。

2、举行101岁成人宣誓仪式。

3、参加威海团组织开展的“五四”系列活动。

（二）各基层团委的活动

各基层团委除了要积极配合、踊跃参加团统一组织的活动外，还要结合自身实际，认真安排好本单位的活动。主要活动内容包括：开展栽植“五四”纪念树、纪念林活动；举办纪念“五四”运动xx周年先进模范人物座谈会；以为革命和建设做出突出成绩的老党员、老干部、老模范为对象，开展“为奉献者奉献”的志愿服务活动；紧密围绕党的中心工作，开展各种形式的突击行动和建功立业行动；广泛组织本单位、本系统团员青年以“弘扬五四精神，争当创新创业先锋”为主题，开展各种技能比武、岗位争先、读书学习、知识竞赛、文艺汇演等青年喜闻乐见、丰富多彩的活动，使广大青年度过一个愉快而有意义的节日。

（三）集中进行青年工作和青少年典型的宣传

各基层团委在开展“五四”系列活动期间，要主动与团及新闻单位沟通协商，大力选树和宣传各条战线、各个领域涌现出的先进青少年集体和个人典型，宣传青年工作取得的杰出成绩。各单位务于4月10日前将活动方案上报团办公室。

四、有关要求

1、“五四”系列庆祝纪念活动是年度共青团工作的重要组成部分，也是团年度工作考核的重要内容之一，各级团组织要从思想上给予高度重视，切实加强领导，精心组织筹备，确保活动效果。

2、各级团组织在策划开展本单位活动时，要充分结合党政中心工作和全年团的重点工作目标，要按照“主题鲜明，面向团员，立足基层，务求实效”的原则，突出思想内涵，强化教育内容，增强感染力、说服力，形成全市上下互动，各具特色，异彩纷呈的良好局面。

3、各团委要将“五四”期间开展活动的相关情况于5月10日前上报团办公室。

客户关系管理的定义是企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互， 从而提升其管理方式，增加市场份额。

邮政客户是为是邮政企业重点营销的对象。近年来，随着市场经济的不断深化，邮政企业也在向市场化经营模式转型，在客户管理方面实施了一系列措施：设立客户服务中心、建立客户经理制度、研发客户管理软件、建立客户档案和分层管理等，在客户管理上取得了一定成效，但是目前邮政企业客户管理还存在一些问题亟待解决。

（一）客户关系管理重视程度不高

客户关系管理的本质是通过对企业的客户以及合作伙伴进行培养，使其对企业和产品更加青睐，进而形成长期稳定的合作关系，并开发其终生价值。目前，邮政企业对客户的潜在消费能力和需求以及潜在客户的的个人基本信息、发展情况未进行深入了解，与客户建立长期合作关系的前期工作不深入，营销工作的后期维护力度较弱，造成客户长期合作的意识不强。部分营销人员营销意识还停留在关系营销的层面上，对客户关系管理意识薄弱，与客户沟通协调重视程度不高。

（二）客户关系管理系统性不强

邮政企业在营销过程中，仅重视向客户介绍产品和业务，在业务受理，解决投诉，系统性不足，未形成客户了解、方案设计、人员支持、售后服务跟踪等方面提供充分的支持。营销初期，客户的基本资料有所掌握，但对于客户的发展和需求情况等特别信息所知甚少，无法与客户深入沟通，从而为客户设计适合其的特有方案；营销中期，企业未做到拉近与客户之间的关系，以客户的需求为出发点，从客户的角度来考量邮政服务，仅仅是推销，破坏了客户关系；营销后期，没有良好的售后服务和评价体系，企业对于客户的重视程度越来越弱，客户的需求无法得到满足，出现客户流失。

（三）营销专业人才匮乏

邮政业务的发展需要数据库、方案策划、营销三方的协作，但是目前邮政企业的工作人员，在数量上和质量上都无法满足邮政企业的发展需求，目前邮政企业在营销方面亟需以下几类人才：工作经验丰富业务扎实的人才，具有邮政行业背景并掌握技术应用的人才，具备新产品研发和销售能力的人才，具有大项目策划、方案设计方面创意新颖，见解独到的人才。

（四）邮政客户资源不能共享

目前，部分邮政企业正在从全员营销的营销模式向专业营销转化，但是多年的全员营销模式，造成客户资源分散在每个员工手工，并且员工之间信息无法有效互通，客户资源无法共享。而且专业营销正处在初级的阶段，企业部门之间沟通不畅，所需的信息难以互动得到，客户资源不能充分利用，出现的问题无法快速解决。客户营销管理系统（CRM）已投入使用，但是其应用效果并不理想，原因是资源没有有效整合，实现完全的数据化管理，对于客户的服务记录，需求分析等不能有效分析，客户的特殊要求无法开发相应的服务，对于流失客户或业务量减少的客户，无法找出相应原因，针对性的提出改善策略。客户关系管理方面营销的主动性有待提高。

二、邮政客户关系管理的营销策略

目前市场的竞争在逐渐加剧，邮政企业只有加强客户关系管理，才能够完善服务质量和培养客户忠诚度，提升企业的利润空间，保证各项业务的持续稳步发展。结合企业实际情况，可以采取以下措施加强客户关系。

（一）设立以客户为中心的服务模式。以客户为中心的服务模式是市场经济条件下的基本发展要求，在这种服务模式下，决定了企业的决策围绕客户进行，让客户最终目标得以实现，确保邮政企业和客户的利益双赢。所以在为客户提品和服务的同时，要实现竞争优势最强，自身发展空间最大，这样才能在新型没接渠道不断涌现，科技高速发展的今天保持竞争力和产品占有率。同时，以客户为中心的服务模式要求企业转移关注重点，满足客户关注的，企业才能稳妥发展，持续前进。在各项传统业务均受到激烈竞争的同时，邮政企业通过自有的精准营销模式和市场营销职能，加强个性化服务及后续的跟踪反馈和成果比较，通过严谨、规范的客户管理，真正的实现以客户为中心，力求使客户价值得到最大体现。

（二）提升营销人员的素质。实施高效、高质量的邮政客户关系管理，必须提升邮政营销人员的素质，邮政企业从全员营销转型到专业营销过程中，营销人员必须从全员营销的框框里脱离出来，在现代营销活动中，要求邮政营销人员从单一的营销水平和业务常识转型到要求营销人员必须有过硬的业务知识和娴熟的营销技巧，还要对人际交往学、心理学实用知识进行学习，对项目策划和创新能力也有较高要求，一遍能够顺应时展，对客户实行个性化、“一对一”的服务策略。

（三）对客户进行差异化管理。我国的地区发展水平不一致，导致了邮政企业在不同地区的业务结构和服务侧重点存在明显差异。例如，在经济较为发达的地方，软硬件设备较齐备，邮政企业已经充分的建立完善的客户关系管理系统，可以对大客户服务等细微化管理措施。

而在一些欠发达地区，营销方式还是以全员营销为主，尚未建立完善的客户管理系统，因此两个地区在业务发展、营销手段、客户维护等方面差距就很大。在此情况下，要对客户进行差异化管理，从积累客户和集客户资料做起，将客户的服务记录、信用状况、付款周期、和企业的发展方向等逐步添加到资料库里并进行分析，针对不同的分析对客户进行差异化管理。

“我的中国梦”主题活动方案为了深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人的根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，我校根据上级文件精神组织开展“我的中国梦”主题教育，现制定以下活动方案：

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，教育引导广大学生深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连；深刻领会空谈误国，实干兴邦，“中国梦”的实现需要广大学生坚定理想信念，励志刻苦学习，积极投身实践，为把我们的国家建设好、发展好而努力奋斗。

二、活动内容

（一）、为了调动学生参与活动的积极性，激发学生的写作热情和兴趣，培养学生高尚的道德品质，我们六团小学组织开展以“我的中国梦”为主题的征文比赛。

时间：4.16-4.28日，四、五、六年三个年级全体学生参加。要求：

1.能围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30年以来的辉煌成就，广泛发动广大学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国

之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。

2.根据我校情况，奖项分为一、二、三等奖和优秀奖四个等级，颁发奖励证书或给予适当物质奖励。

3.学生征文杜绝网上抄袭和评选过程的徇私行为。如抄袭取消评选资格。

（二）、组织开展“我的中国梦”主题宣讲。

1.大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。结合纪念五四运动94周年、新中国成立64周年，组织“我的中国梦”主题升旗仪式、班团队会和演讲比赛等活动，着力讴歌伟大的祖国、伟大的人民、伟大的中华民族，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。时间在4月22日

2.我校领导给学生讲解有关大家关注的思想理论热点问题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策，开展好时事教育。时间在5月中旬。

3.扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。我校认真组织开展“新时代、新雷锋”学雷锋社会实践活动，让小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、积极开展学雷锋实践。

我校领导高度重视，精心组织，认真抓好这项工作，为工作能够顺利有序的开展而努力奋斗。

一 、活动主题

追寻火红岁月，奏响青春乐章

五四101周年，青春的热血在燃烧。作为跨世纪的新一代，我们有责任将自己在旧世纪中积累的精神遗产带进21世纪。激情五四，点燃青春校园，与时俱进，贡献青春力量。

二 、 主办单位

大学五四青年节活动策划方案 大学 校学生会

三 、 活动范围

全校广大团员青年。

四 、 活动背景

五四运动是1920xx年5月4日在北京爆发的中国人民反对帝国主义、封建主义的爱国运动。96年前爆发的五四运动，是以一批先进青年知识分子为先锋、广大人民群众参加的彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动，也是一场伟大的思想解放运动和新文化运动。在这场影响深远的运动中，中国各界高举“民主”和“科学”两大旗帜，向旧文化、旧制度发起猛烈攻击，在促进中国社会的转型、新文化运动的展开、马克思主义的传播等方面起到了不可替代的作用。五四运动也是新文化运动的继续和发展。新文化运动不仅为五四爱国运动作了思想准备，同时随着这次运动而更加深入发展，使社会主义思潮逐渐代

替资产阶级思潮而成为运动的主流，并在思想上和干部上为中国共产党的建立作了准备。五四运动是中国旧民主主义革命的结束和新民主主义革命的开端，中国革命从此进入了一个新的历史时期。

五 、 活动目的和宗旨

我们要充分利用“五四”纪念日、和“青年月”到来之际，精心设计，合理安排，开展各具特色的纪念活动，在活动中全面提高青年的思想、道德素质，增强广大青年的使命感和责任感。

六 、 主体活动

经过周密思考，决定这次活动采用一拖多的形式，即一个主体活动带一系列其它小型活动。

主体活动决定为情景剧dv拍摄，将会讲述一个青年的励志故事。拍摄地点全部在学校内部。他101岁，家里很穷，是农村的孩子，今年他们省招生名额不足，是“小年”，他才有幸与这些“90后”一起来到了对外经济贸易大学，做起了20大学五四青年节活动策划方案 届大一新生。由于地域文化的差异，他的实际年龄与心理年龄极不符合。他的幼稚举动使他无数次遭到同学们的冷落和白眼，没有人与他一起吃饭，没有人与他一起娱乐。他还被同学们评为上学期“大学五四青年节活动策划方案 系最雷人同学”。带着嘲笑和疏远，来到新学期的他决定努力读书，做个有出息的人。他先在课上找到了一个能谈得来的最好的朋友，两人形影不离;课余时间他除了学好课堂上讲的知识，还经常去图书馆读一些经济类方面的书籍，并对

股票市场产生了浓厚的兴趣。他抱着试试看的心态参加了“大学五四青年节活动策划方案 大学五四青年节活动策划方案 ”杯模拟炒股大赛，在没钱买电脑，无法看行情的不利情况下，他凭着自己对股票方面的感觉，见机会就进，见好就收，最后竟然获得了二等奖。他的同学对他取得的成绩满不在乎，认为这纯粹是运气好，并约定要在4月份的“金融精英挑战赛”中一决高下。在赛场上，他的同学百般设计陷害他，但他还是凭借着扎实的知识为他所在的代表队获得了冠军。最终，他赢得了同学的尊重，还很幸运地收获了他的真爱。

该故事根据真人真事改编。

要完成该剧的拍摄，需要dv一部或数部，演员数名(角色待定)。 本来的设想是，拍摄好这部片子后，借来那种大的放映屏幕和放映机，某日晚上在操场播放让大家观看。演员不会错过这个一夜成名的机会，大家也会翘首期待好戏来临。现场可以准备气球等装饰物。