办事处成立方案推荐20篇

一、相关概念

项目：

项目是指在一规定的时间和预算年范围内，按照一定的质量要求实现预定目标的一项一次性任务。

投资项目策划：

投资项目策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资项目、投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资项目，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点（最佳投资时机、最佳投资方式、最佳投资结构），并进行资本重组和资本运作，以获得投资的满意与可靠的投资回报。

投资项目策划所研究的“项目”，是发生在投资这一特定领域内的项目，泛指一切以盈利为目的，是按照一个总体设计进行运作（包括施工、经营）的各项工程所组成的，在财务上实行独立核算的建设经营单位。这一定义使得投资项目不仅包括需要进行基本建设的项目，而且包括不需要进行基本建设，不需要进行固定资产投资的项目，如商业文艺演出投资、商业性体育比赛投资、新闻出版投资等等。

二、组成部分

投资项目策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。

（一）项目策划的原理

创新原理

项目策划能否有新的突破，是其成败的关键，创新能吸引人们的兴趣，吸引人们参与其中，从而使策划力挫群雄，实现其自身的价值。创新不仅是项目策划的原则，而且还是其重要的特征，因此，我们对创新要认真对待，仔细研究，掌握其规律，应用于策划实践，从而更好地指导现实生活。

创新原理转换成心理学和创造思维学的术语，就是创造思维问题，具体要注意以下两个问题：

1、原理之一：攀龙附凤，借梯上楼。即利用现成的各人效应以及知各度，推进策划活动的顺利进展。这种创新原理是利用一定的条件，使之变成炒作的焦点，进而以点带面，由表及里地带动生划的顺利进行。

2、原理之二：老树开花，推陈出新。即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行生划诉求，以陈出新旧中求。例如"孔府家酒"的品牌项目策划中，策划者把其包装设计出古色古香的样式，勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念以及对那个时代的神往，从而与受众产生共鸣。

3、原理之三：反弹琵琶，逆向思维。即运用逆向思维，打破常规，反其道而行之。例如"傻瓜"项目中，策划人一反当时追求照相机的多种功能的时尚，推出了新一代简单易用的"傻瓜相机"，结果一炮走红。

造势原理

项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时，利用一定的活动项目，比如文化节、博览会儿匕赛等等，进而推广与之相关或不相关的事物的知名度，从而取得一定的效益。

把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路，可见利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。

（二）投资项目可以分为以下几类：

1、根据策划主体分类

（1）政府

（2）企业

（3）团体（法人、团体、以及家族）

（4）个人

2、根据开发类型分类

（1）开发新事物的策划

（2）改良现状的策划

3、根据部门分类

（1）开发（研究、技术、素材等）

（2）制造（过程、管理等）

（3）商品（机能、生产、命名）

（4）销售，营业（开发顾客群、促销等）

（5）经营（战略、计划、管理等）

（6）人事（培养人材、评价系统等）

（7）总务（系统化）

（8）宣传、海报（沟通、广告、电视广告、手册、海报等）

（9）其他特殊部门

在此所列的各部门都可能是策划时的对象。

4、按策划范围分类

（1）单独策划

（2）复合策划

“单独策划”就是在一个部门内所实施的策划，至于联合数个部门所形成的策划就是“复合策划”。企业经营的策划，就是典型的复合策划。有关实例显示，项目策划呈现多元化发展的趋势。

（三）项目策划的流程

1、项目调研

项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。

项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

（一）项目调研内容

（二）项目调研种类

项目调研具体又包括以下几种：

4、项目产品调研。包括：（l）竞争项目产品状况；（2）项目产品检验；（3）项目产品包装设计。

5、项目市场调研。具体包括：（l）市场潜力；（2）市场份额；（3）市场特性；（4）市场壁垒；

（三）项目调研要求

项目调研是一项重要而又复杂的工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性，进而影响整个项目活动的开展，因此对项目调研提出了几点要求：

1、科学性原则由于项目调研工作的复杂性，需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的，必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先，策划者必须贯彻实事求是的科学精神，保证调研结果的客观性，不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次，调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象，探求事物的原因和本质，因此，需要在调研工作中进行认真细致的观察，对观察结果作合理的假设与推断，并对推断的结论进行可靠的检测和验证。

2、复合性原则在项目调研中，调查者切忌过份地依赖某一种自己熟悉或偏爱的调查方法。对同一个问题采用不同的方法进行调查研究，可以将通过不同方法获得的调研结果互相验证和补充，提高项目调研的可靠性。另外，也应从多种渠道获取信息，也有利于提高调研结果的可信度。

3、价值性原因项目调研获得信息可以为企业带来一定量的价值，但是进行项目调研也必须投入一定的成本。因此，在进行项目调研时，必须注意所获得信息的投入产出比例关系，调查策划者应明确哪些调研项目，采取哪些调研方法，应投入多少的成本，取得多大的效用等。调研成果的价值大小依赖于它本身的可靠性。

4、创造性原则项目调研应当是一种创造性的工作，需要调研者具有强烈的创新精神。项目的诉求者～般都是消费者，因此处于变化之中，在进行项目调研时，调研者应当发挥创造性的思维，不断的发现新问题，研究新问题。

（四）项目调研程序

项目调研是一种有计划、有组织的策划活动，必须遵照一定的工作程序，具体来说包括确定调研专题确定调研目标、制定调研计划、实施调研计划、提出调研报告四个阶段。

1、确定调研专题

项目调研的问题很多，不可能通过一次调研就解决所有的问题，因此，在组织每次项目调研时应找出关键性的问题，确定调研的专题，但调研专家的界定不能太宽、太空泛，以避免调研专题不明确具体。选题太宽，将会使调研人员无所适从，不能发现真正需要的信息；选题太窄，不能通过调研充分反映市场的状况，使调研起不到应有的作用。由此可见，调研专题选择要适当。

2、确定调研目标

在确定调研目标时，应当努力使问题定量化，提出明确具体的数量目标。

根据项目调研目标的不同，调研项目可分为探索性调研、描述性调研和因果关系调研等三种类型。

（1）探索性调研

探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查，通过这种调研，可以了解情况，发现问题，从而得到关于调研项目的某些假定或新设想，以供进一步调查研究。

（2）描述性调研

描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。

（3）因果关系调研

因果关系调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象有原因所进行的调研。通过这种形式调研，可以清楚外界因素的变化对项目进展的影响程度，以及项目决策变动与反应的灵敏性，具有一定程度的动态性。

一、指导思想

将课内学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，面向社会，理论联系实践，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

二、组织形式

社会实践活动以社会大环境为载体，以学生自身为主体，通过家庭的积极引领而开展的一项活动。主要是通过参观与参与、走访与调查的方式提高学生的社会驾驭能力。

三、主要内容

1、分不同层次，安排社会实践内容，做到人人能参与，人人有参与。

2、一年级、二年级以《我爱家乡的蔬菜和水果》开展社会实践活动。

3、三到六年级以《从我做起，家乡文化代代传》开展社会实践活动。

四、具体要求

1、《我爱家乡的蔬菜和水果》调查一下家乡有哪些蔬菜和水果，把它们的名称记录下来和画下来，看谁完成得最多。并且在家长的指导下，写出一种蔬菜和一种水果的形状、味道。

2、《从我做起，家乡文化代代传》调查、采访一下你周围的前辈们，听他们讲述家乡有哪些有趣的故事、童谣、民歌、特色文化和风土人情。之后，至少收集和整理三个以上的内容。

中秋节客户答谢活动方案策划1

在这一天很多企业公司举办中秋活动是个很不错的策划。既宣传了企业公司文化，同时也是对企业公司一个美好未来的既定，更加坚定员工的信念，大大提高员工的归宿感。

一、活动背景

每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天所有的中国人都会抬头望着一年中最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋丰收节，同时也是一个人们对美好生活向往的节日。

二、活动目的

借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

三、活动主题

“同喜同贺中秋佳节，同欢同乐精彩华联”

四、活动时间

今年的中秋节为x月_日

五、活动地点

__x区

六、活动人员

公司全体员工

七、相关准备

由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；(可以上传到群空间里面)。准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系。

八、活动安排

1、吃饭：A、_区直港大道34附5号“__”人均￥32元；B、_x区_大道上_x“__”人均￥49元。

2、唱歌：地址：_x西郊路19号欢乐迪KTV。

3、互动游戏(可定为饭桌上的游戏)。

果园，菜园，动物园

九、活动经费

餐饭预算标准：控制在4000元以内。

娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内。

总统包消费控制在1500元内。

十、活动准备

略

中秋节客户答谢活动方案策划2

一、实施背景

通过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义；体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护；增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

二、活动时间

中秋节前两天

三、活动目的

1.初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2.通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。

3.通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

4.培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

四、活动准备

将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

五、中秋节活动方案

(一)第一阶段：活动准备

1.搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

2.调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

(二)第二阶段：以班会形式进入活动

1.情境导入

2.进入活动主题，交流感悟

第一主题：话说中秋

(1)中秋节的由来

(2)中秋节的传说与民间故事

(3)中秋诗词佳句知多少

第二主题：中秋实践活动

(1)设计别致、精美的月饼图案

(2)举办月饼宴

3.讨论中秋节活动方案

(1)中秋节就要到了，你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节。

(2)同学们之间交流。

4.小结

同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最美好、最传统的愿望，那就是：花常开！月常圆！人常在！老师感到好开心！看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整！

(三)第三阶段：拓展，延伸

中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。通过今天的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？

1.中秋的风俗习惯。

2.中秋的传说和故事。

3.月亮的传说与故事。

4.关于月球的小知识。

5.关于中秋的诗词。

6.关于中秋的食品。

六、反思与拓展

通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。

期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。

中秋节客户答谢活动方案策划3

一、活动指导思想

中秋节，又称团圆节、八月节。时在夏历八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。与春节、元宵节、端午节并称四大传统佳节。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制；两汉时已具雏形，时在立秋日；魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国性的节日是在唐代。据传这个中华民族重要节日的形成与“唐明皇梦游月宫”的故事有关。八月是作物收获季节，庆丰收、贺团圆，“花好月圆人寿”便成了中秋节的主题。中秋节阖家团圆，月亮升起时，献月饼、瓜果以祭月，古风延续至今。

我们开展此次班会，培养学生的传统观念，从中国传统佳节中秋中体会中国结——福禄寿喜财安康——源远流长的华夏文化情结，增强民族自信心、自尊心和自豪感。

二、活动目的

1、通过活动，使学生对中秋节这一传统节日有更深刻的了解，培养学生的传统观念和意识，重视友情、亲情，理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。

2、通过活动，使学生了解传统佳节中秋文化，关于月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋、中秋灯谜等，从中深刻体会中秋节的意蕴，感受中华民族传统文化的悠久历史，让学生初步懂得人类优秀文化的共性和追求美好生活的共同信念，培育中华民族精神和传统美德。

三、活动安排

1、活动主题：月到中秋分外圆。

2、活动对象：全班学生。

3、活动时间：班会课。

4、活动形式：观看资料片、知识竞赛、歌曲竞猜。

5、活动准备：

(1)挑选两名主持人主持活动并注意记分和计时。

(2)收集相关的中秋灯谜和歌曲。

(3)全班分成四组，选出答题代表，组长做好组员沟通工作，准备组内节目表演以备惩罚之用。

(4)竞猜规则宣读。

(5)准备书签。

四、活动流程

第一阶段：主持人开场白。(2分钟)

主持人男女：各位老师、同学，欢迎大家参加我们的“月到中秋分外圆”的主题班会。

女：提起中秋，大家会想到什么吗？像中秋的诗歌，古人关于咏月畅怀的诗歌何其之多呀。

男：那就让我们来考考大家。举头望明月。

同学们：低头思故乡。

女：海上升明月。

同学们：天涯共此时。

男：月是故乡明。

同学们：茶是故乡浓。

男：看来大家对于中秋佳句都了解得较深啦。那么，中秋节的来源不知大家又了解多少呢？

女：这个我知道，是跟“唐明皇梦游月宫”有关的。

男：没错，这个故事自古以来就广为人们传颂，请大家欣赏短片《中秋节》。

第二阶段：女主持人放短片。(5分钟)

第三阶段：竞猜。(15分钟)

必答题：猜灯谜，每组两道，由代表抽题。

抢答题：月亮与歌曲联姻共八首歌曲。

第四阶段：总结颁奖。(5分钟)

中秋节客户答谢活动方案策划4

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：x月x日—x月x日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：x月x日—x月x日每晚7：30开始。

活动内容：

顾客是_的上帝，_的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对_长期支持而又忠实的顾客，_超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《_放心米》。趁此次活动造势推出_自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：x月x日—x月x日

惊喜第二重：_积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：x月x日—x日x日。

活动内容：喜迎中秋团圆节，_积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满x元加x元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：x月x日—x日x日

惊喜第三重：捷足先登超值送。

活动时间：x月x日—x月x日。

活动内容：活动期间凡在早上9点-9点30分在本商场一次性削费满39元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：x月x日—x日x日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件。

活动时间：x月x日—x月x日。

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满99元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满99元加1元得散装月饼一个。(限量100份/天)

购物满159元加1元得散装月饼一斤。(限量100份/天)

购物满219元加1元得月饼一斤。(限量50份/天)

中秋节客户答谢活动方案策划5

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长_%—_%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买_元以上中秋月饼送_xML可口可乐x听。(价值_元)

买_x元以上中秋月饼送_xML可口可乐x瓶。(价值_元)

买_x元以上中秋月饼送_xML可口可乐x瓶。(价值_x元)

2、礼篮：分别为_元、_x元、_元三个档次。

_元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值_元中秋月饼+脑白金

_x元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值_元中秋月饼+脑轻松

_元礼篮：价值_元中秋月饼+_元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(x、x——x、x)，在卖场凡购满_x元者，均可获赠一盒精美月饼(价值_元/盒)。

4、在x月x日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x—x日两天在_购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值_元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

2、购物指南

在x、x——x、x的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。

d、在入口，挂“_购物广场，喜中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传。

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利_%的特价销售。

团体购满__元或购买月饼数量达_盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：_万元

可口可乐系列赠品：x万

场内、场外的布置费：_万

月饼费用：x万

共计：_x万人民币

五、具体作业

1、交通频道的_秒广告，由公司委托_广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在x月x日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在x月x日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取_x元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上

中秋节客户答谢活动方案策划

主题：

放飞梦想 扬帆远航

时间：

地点：

学校小操场

参加人员：

全校教职工、初三毕业生及家长、在校学生(含小学部)

流程：

一、开首语 宣布毕业典礼开始 介绍入会嘉宾

二、 奏国歌 升国旗

三、领导致辞

节目1：舞蹈： 快乐天使 (校舞蹈队)

节目2： 歌曲联唱：《校园的早晨》 《让我们荡起双浆》(初一)

节目3： 配乐诗朗诵：青春的赞歌 (4.2)

四、毕业生代表李涌涛发言

五、毕业生家长代表李尚松发言

节目4： 独唱 4.1车晓军

节目5 ： 歌伴舞：祝你一路平安 4.3班

节目6： 独唱：《母亲 》 车向国

六、毕业生代表向在校学生捐书

七、在校学生代表发言

八、毕业班教师代表发言

节目7： 让世界充满爱(初四全体教师)

九、毕业生代表为毕业班教师献花

节目8 《少年、少年，祖国的春天 》 (校合唱队)

节目9：诗朗诵： 满怀希望 扬帆远航 (初二学生)

十、校长致毕业贺辞

十一、校长为毕业生颁发毕业证书

十一、校长为毕业生颁发毕业纪念卡

十二、欢送毕业生离校(播放音乐：二十年后我们再相会)

一、活动背景：

3.15为消费者权利保护日，也是众多商家抢单的好时节，20xx年消费者权利日的主题为“消费与民生”，恰好3月份为国家X会的召开。为了将活动形式淡化，更加体现民生，公司巧借3、15的主题结合了X会的声音，公司策划了全新两惠活动，【畅听“两惠”心感觉·赢取万元“心”厨房】促销活动，()暨新品上市发布会和新品产品品鉴会。为20xx年第一场品牌销量战役！也是保证全年销售业绩的第一抢单计划！

二、活动主题：

畅听“两惠”心感觉

赢取万元“心”厨房

——皮阿诺橱柜新品发布会、品质鉴定会双重优惠抢购中

三、活动时间：20xx年3月3日-15日

四、活动地点：皮阿诺橱柜全国专卖店、直营店

五、活动内容：

详情到店面咨询！

【3】给力大礼包，先定可先得（特价套餐除外）

凡是在3月6日前订购皮阿诺橱柜的客户，可赠送厨房大礼包三件套！

凡是在3月11日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包二件套！

凡是在3月15日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包一件套！

【4】惠民大行动，服务我先行

（1）凡是在活动期间，无论是否使用皮阿诺橱柜都可以邀约上门维护服务。仅收取材料费！人工费全免！

（2）凡是在活动期间订购皮阿诺橱柜的客户，可以享受15年内免费维护除特殊人为以外！

为更好丰富校园文化生活，全面提高学生身体素质，让学生投身户外，投身到积极、健康的`户外活动中去，充分展示中专学生健康向上，充满活力、和谐友好的精神风貌，现决定于x月下旬在全校范围开展第二届趣味运动会。

一、活动领导小组：

组长

副组长：

二、活动时间：

x月下旬

三、活动地点：

运动场

四、活动内容：

（一）学部方队跑比赛

1、评分标准如下

1）仪容仪表（10分）

2）服装（10分）

3）步伐排面（50分）

4）口号（10分）

5）精神风貌（10分）

6）集队疏散纪律（10分）

2、要求：所有同学参加，确实因病因事或特殊情况不能参加者需有学部统一假条，每少1人从总分中扣0.5分，5分扣完为止。

（二）趣味活动比赛

1、具体安排

2、计分要求

各项目均以各组总成绩计名次，总次数相同，以第一成绩高者排名在前。按名次高低，分别积6、5、4、3、2、1分。

五、评比奖项

1、学部方队跑比赛评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

2、趣味活动比赛设单项奖和团体奖，每个项目前3名分别设奖，六项总分合计评出团体前3名。

3、评选第二届趣味运动会“精神文明”学部1名。标准如下：

1）入场和退场组织有序（10分）

2）观众秩序和会场组织情况（会场纪律、会场卫生、会场气氛）（30分）

3）运动员文明参赛情况（10分）

4）项目承办（活动组织有序，无意外）（50分）

六、评委：

xx

七、各类保障

1、场地布置负责：体育组

2、器材准备负责：体育组、各学部

3、音响话筒负责：教务处、信息中心

4、纪律、秩序、安全管理：学生处、保卫处

八、注意事项：

1、各学部做好安全、纪律、环保教育，活动期间不得乱踏草坪，观看有秩序，加油鼓励方式合理。

2、各学部要求服装统一。任课教师无特殊原因要求下班参加活动，并协同管理好各班。

九、各学部于通知后比赛前

作好学部参赛人员的选拔工作，于x月中旬将各项目参赛名单和承办项目具体方案发回周磊办公平台。

十、备注：

本方案未尽之处另行通知，本方案解释权属活动领导小组。

公司定于5月份整体搬迁，方案如下：

一、原则及目标

从公司全局利益出发，遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的原则，做好各项筹备工作，保证公司总部整体搬迁工作有序进行。

二、 成立搬迁工作领导小组

组 长：

副组长：

成 员：各部门、单位负责人

职 责：

1、组织公司总部搬迁的全面工作；

2、讨论制订公司搬迁工作方案并组织实施；

3、协调搬迁工作中出现的问题；

4、协调各部室、单位的搬迁工作。

三、搬迁方式

统一组织协调，分期分批搬迁。协议家具公司总承包。

四、搬迁筹备工作进度

五、搬迁筹备（5月19日前）

（一）按照办公区域平面图对新办公室进行分配。

（二）确定各办公室室内设计图纸，准备装修。

（三）确定办公室新增家具的统计、订制和安装。

（四）办公家具安装完毕，由信息部门按新办公室规划布置进行综合布线（包括电话线、网线、电源线等）。

（五）办公区域保洁开荒。

（六）各部室提前熟悉新办公环境。

（七）搬迁用品准备

5月15日前，总经理办公室须准备好需的物品：纸箱、封口胶带、标签贴、打包绳、记号笔、小刀、等。

（八）搬迁前资产清查、资料清理（5月13日-19日）

1、资产清查：总部资产清查相关部门负责对总部实物资产进行清查，摸清家底，登记造册，避免遗失。

2、资料物品清理：各部门文件较多（报告、报表、公司文件等资料），为避免搬迁时遗漏，在搬迁前提前进行规整，做好减量工作。所有与公司有关的纸质、电子资料一律不允许随意丢弃，确认不需要的材料，做好登记并由部门负责人签字后按规定专人

负责销毁。无用的资料、物品不带入新办公区。

六、搬迁具体实施

（一）搬迁时间计划表

（二）纸箱及搬迁车辆

总经办提前分配搬用纸箱；负责联系家具公司及搬家公司，根据计划及搬迁量准备好搬家车辆。

（三）装箱、打包

1、各相关单位、部门将需要搬迁的物品进行各类物品分类装箱，打包，捆扎妥当，封箱后用签字笔注明部门名称、姓名、编号、联系电话，写明所装物品内容，以便寻找。

2、精密物品、电脑、打印机、易碎物品，如装箱必须标识清楚：小心轻放、易损易碎等字样。在打包时尽量用碎布、报纸等将箱内空隙填满，以免搬运时受到撞击而受损。最保险的方式各部门自己负责搬运相关物品，以免损坏。

3、各部门公共区域的办公设备（例如打印机、复印机、传真机等），由各部门进行整理打包、装箱，贴上部门名称、编号。易掉易损部件应拆卸分开独立包装，使之成为独立整体，便于搬运，确保不漏掉一个零件，一根数据线。

4、办公桌的抽屉、柜子门等容易滑动的部分，先上好锁或用胶带固定好。

5、公司领导办公室物品，总经理公室负责统一协调、调度搬

迁工作。各分管领导办公室搬迁，由分管相关部门负责协助整理、打包、跟踪；对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损。

6、各部门负责人，负责做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜、凭证柜一定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签；无部门认领的物品由总经办统一组织搬运。

七、要求

（一）所有参与搬迁的员工必须按要求准时到位、认真负责。

（二）搬迁前，各单位部门应对新办公室的布局做到心中有数，确保搬迁时一次性摆放到位。

（三）为准确核定搬家用车数量，各部室须派员工跟踪本单位、部门物品的装卸，保证物品安全。

（四）原则上搬迁工作按照计划，当天未搬完的部门向后顺延，依次类推；如当天搬迁任务提前完成，可安排原定次日搬迁的个别部门提前搬迁。

（五）搬迁过程中，各部室必须全程跟人（装车、卸车、摆放），以防物品丢失。

（六）搬迁完毕，各部室负责检查本部室原办公室是否有应搬未搬的物品，负责最终扫尾工作。

一、活动背景：

五月，鲜花怒放;五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。九十三年前-1920xx年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的"五四"运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后中国社会主义青年团不断壮大，积极投身于中国反帝反封建运动;放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己最好的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于中国的伟大时代到来了!

二、 活动目的：

纪念"五四"运动101周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四"爱国、进步、民主、科学"的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力;

展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展;

三、 活动主办单位：

南华大学青志总队

四、 活动承办单位：

南华大学各青志分队

五、 活动对象：

南华大学全体学生

六、活动时间：

20xx年三月三十日至五月五日

七、 活动流程：

1.筹备阶段：

时间：3月30日至4月12日

a:召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校艺术团及各院文艺负责人召开会议。会上应听取各学院负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美;同时，根据各学院不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。

b:活动宣传：

(1)口头宣传：各院接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加;

(2)媒介宣传：主要以校团委和我院宣传部制作的精美宣传海报，以及喷绘，包括商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。

c:主持人的确定：可由各院推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到最佳效果。

2.审查阶段：

时间：4月16日至5月2日

4月16日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。

4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。

4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。

4月29日-5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况;进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。

3.晚会阶段：

彩排：5月3日晚7：00 全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。

正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。

八、活动预期效果：

1.各项准备工作扎实落实

2.各分队积极配合

3.各学院同学积极配合

4.晚会气氛活跃，节目精美

5.使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

九、活动总结

十、经费预算：

展板费用：120元

海报;商家提供

晚会邀请函：20张 共计20元

矿泉水：20瓶 共计20元

晚会门票：1500张 (商家提供)场地费用：100元

租音响费用：500元

主持人服装租赁费用：200元

其他项目：150元

潇月，毕业于中国传媒大学，曾是吉林市歌舞团的声乐演员，当过歌手，当过电台DJ、也做过品牌栏目主持人。为实现自己的理想而毅然北飘，多年耕耘和努力，如今，她已经成为文化传媒界知名的策划专家、大型公益晚会导演、公益形象大使、北京潇月非凡国际文化传媒有限公司董事长。

潇月说：“我喜欢这样的工作和挑战，虽然，人很疲惫和辛苦，几乎没有属于自己的时间，但既然是挑战和工作，无疑是自己人生不断发展和成熟的过程，天上永远不可能掉馅饼，只有踏踏实实，一步一个脚印地往前走，才能越来越看到自己人生与事业的蜕变。”

专业敬业，没有掩饰、没有修饰、更没有做作，众多岛邻给她如此评语。正和岛国际文化传媒部落的310位成员更是全部力挺她这位“酋长”。没有敷衍、没有戒备、可爱可敬，朋友们爱她像爱哈根达斯的巧克力冰激凌。舞台上，她阵压全场；生活中，她真性而为。

一个自信而执着的女人，一个为了实现自己理想而毅然北漂的女人，一个隐身于鲜花和掌声的女人，一个可以说说自己故事的女人，一个喜欢挑战和超越自我的女人，一个设计、美化、传播城市与企业品牌的女人，一个渴望人生完美、不断追求完美的女人……

最初的叛逆出走

潇月是家里的幺女、全家人的掌上明珠。打小在音乐方面就凸显天赋，无论是电视还是电影中的歌曲，只要听上几遍，就能从头到尾唱下来。

潇月的父亲是一个严肃认真的职业律师，他喜欢女儿的聪慧伶俐，希望她长大后从事法律工作。而年少的潇月，却在心中一直坚守着自己的梦想。

高中的最后一年，报考大学的时候，父女开始有了第一次矛盾冲突，父亲希望女儿能报考法律学校，将来做一名律师，可是潇月却始终怀着对音乐的热爱，坚持报考了吉林音乐学院声乐系，并被录取而开始了一段音乐人生。

毕业后不久，潇月开始了她的歌手生涯并在一次大型赛事以金奖的成绩被电台评委看好，进入吉林省人民广播电台工作，从事栏目编辑、品牌节目主持等工作。在电台工作中也越来越出色，后到电视台工作。

1999年的除夕，是潇月到长春做主持人后的第一个节日，也是和父亲因工作选择矛盾冲突离开老家的第一年，看到别人都在忙碌着准备回家的年货，自己在这个举目无亲的城市，她的心里有一种说不出的酸楚。她还清晰地记得与父亲矛盾后匆匆离开家的情景。她主动承担了几个栏目的工作，为的是让自己没有时间去想念家人。节日的当晚她突发奇想，策划了一期和父亲有关的节目。为了让父亲能知道自己的工作，听到自己的节目，她特意告诉亲属转告父亲在晚间收听她的节目。当天亲属回话说父亲依然恼火，表示绝不参与她的任何事宜，但潇月没有顾忌太多依然进行她的节目，做女儿的相信父亲一定会准时守在收音机前。节目的开始，一曲腾格尔《父亲和我》缓缓响起，她向听众朋友和自己的家人吐露了心声：这是一个举国欢庆的节日，全国人民都在为这个节日而全家团聚、欢声笑语，此时此刻，特别想把这期特别的节目奉献给我最亲爱的父亲……

伴着歌声，伴着泪水，她开始了与父亲的对话。父女之情随着电波传递，当初父女之间的冲突和对立渐渐融化在满是浓浓亲情的电波中……

节目之后，父亲确实有了转变，也慢慢了解了她的工作，理解了她的梦想，也开始认同和支持她的选择。

为了理想毅然北漂

回首2000年，在长春做主持人时，潇月考上了中国传媒大学。上学，还是继续过一种小富即安的日子，她选择了一切从零开始的北漂，后走入中央电视台新闻记者和策划导演工作岗位，并成功主持和策划多场大型文艺晚会和文化交流活动。经过几年的耕耘和努力，如今，她已经成为大型文化活动的策划人，并有了自己的公司―北京潇月非凡国际文化传媒有限公司。然而，她追逐梦想的脚步并未停止。

“做幕后导演很辛苦，一个晚会像一个工程一样复杂。活动策划是一台晚会成功的基础，因为它包含很多方面的工作，比如：活动主题、活动内容、活动的串联、活动的舞美设计等等。做活动策划人最吸引我的地方也许就是对能力与自信心的检验。”

她的身份愈加多元，领域也愈加跨界，在岛内把企业家圈与文化圈完美融合，通过多年的进取与奋斗，一步步在成功策划企业界与多个不同领域之间实现完美的角色转换，诚如岛亲沈亚描述：一个女人漂亮并不难，难的是才貌双全，如果有幸两样都有再加之有德，可谓是难上加难了。如果让我用几句话来介绍潇月，那就是：脸大胸大（胸怀大，格局大），人小心大，能写会说，能唱擅跳，人美心更美！还有其它更多的，大家慢慢发掘吧！

用潇月自己的话说，“人生希望精彩一些，也希望在有生之年能做些力所能及的事情，完善自己的人生经历，而在不同阶段有不同的感悟和改变。对于歌坛来讲，就代表着一些时尚前沿的因素，为大众所能接受。然而主持人则必须有深度、有内涵。做导演，要跟上时代的潮流，懂得更多的新技术，与社会现实接轨，做健康向上、具有责任感的作品。”

―个永远行驶在公益路上的女人

做过许多场大型晚会活动，但给潇月印象最深的还是做公益。从最初第一次做公益的艰辛和压力，到现在仍然执着于公益事业。潇月说，让她坚持下去的理由就是从情感出发，带着一颗感恩的心回馈社会，在生存的基础上奉献社会。

回想2008年5・12汶川地震的慈善晚会至今令潇月记忆犹新。这台温馨又有感染力的晚会背后，凝聚着她许多难言的艰辛。

“地震后，我不敢看又忍不住去看各种报道、画面，看一次揪心一次。特别是看到往日那些学生，站在被地震毁于一旦的学校里，失神空洞的眼睛里好像除了这场灾难什么也没有了，我无法控制自己的情感，内心有一个很强烈的声音告诉自己，我必须做些力所能及的事情。于是，没有过多的思考和犹豫，就开始筹备策划这台晚会。”她希望通过晚会的影响力，唤起更多人的公益心。

“当时就在王府井饭店，第一次办这么大的公益活动，寻找场地和合作方，挨家走访，但都吃了闭门羹。对方说赶上这个好时候才是最赚钱的时机，为什么要和你合作？很多朋友当时劝我放弃，但自己做了这个决定，就想做好。”潇月从家里拿了存折，最后50多万元全部投入到这次活动费用中。

万事开头难，她把东北姑娘的坚韧劲儿全拼上了，最快速度联系民政部相关领导、文化圈的朋友、演员、企业家等，同时谱写赈灾歌曲、定制服装等，很快就凝聚了百名歌星，这台命名为《有我在你身边――建造震不垮的学校》大型募捐晚会正式开始进入运作。

那段时间她没有吃过一顿踏实的饭，没睡过一晚踏实的觉，通宵达旦忘我投入，身体极度疲惫，两部手机不停地响着，常常接着手机而昏昏欲睡，嗓子嘶哑、眼睛充血，受伤的颈椎更是疼痛难熬。

活动成功办了下来，国家民政部秘书长和财务相关人员都来到现场。现场的每个人无不热泪盈眶，秘书长也将腰包的所有钱全部投进捐款箱！当晚会结束的一瞬间，秘书长紧紧握着潇月的手，说：“潇月，我们一定要亲自为你颁一个最感动的奖项。”晚会成功了，潇月却住进了医院。为了孩子们，这些日日夜夜的辛苦和付出她觉得很值得。

第一次的艰辛化成她做公益的动力。之后，她又策划了云南旱灾大型捐款晚会、2010《群星同歌、情牵玉树》大型公益晚会，2011年参与组建“大病医保”公益慈善团体，资助了很多山区的孩子。2014年8月26日在北京，与前乒乓女将、好闺蜜王楠共同举办了“正和岛首届乒乓球公益友谊赛”，联合岛内100多位企业家共同为打工子弟学校献一份自己的爱。

潇月“能大则大，有小则小”，力所能及，从未停止。当问到这种力量来自哪里？潇月稍做思考，说：“公益活动的主题不仅是奉献，它是一种责任持续性的回报创造的过程。无论我们今天自己事业有多么成功，都需要别人的帮助和支持，独木不成林。我记得自己刚刚离开校园踏入社会的时候，很多长者、老师、朋友都无私地帮助自己。公益活动是人对社会价值观的认识，也是人对自身价值与社会价值的解读，爱心不仅仅是一个口号而是一种行为。”

她是位念旧的女人，感激自己在人生成长过程中帮助和点拨自己的良师益友，她参与公益活动是感恩、是回报、是自己对社会和人间真情的反馈。“我也总是在想，生活与事业、道德与情操、品行与修养，都需要一个渠道，一个自己与社会融合的渠道。今天你之所以能做出些成绩，是社会给你的机遇、是朋友们给你的帮助、是所有人与社会交融的结果。如果有这种参与公益活动的机会，也是你报答社会，报答所有帮助、理解、支持过你的朋友和社会的机会。”

潇月，非凡

许多企业家做企业的终极目标是把自己的产品做成行业内的名牌，潇月做企业是想把自己的人生做成品牌。

“那时候年轻，想趁着自己有冲劲的时候跟自己赌一把，2003年将公司注册在王府井大街，当时因为在央视做策划和导演的经历，为自己之后的发展积累了一定的人脉。”她说，当记者问她公司的第一单生意时，她很不情愿地提起――王府井饭店圣诞之夜。当时恰逢圣诞节，王府井饭店又是中法合资创办的，所以对活动策划的细节和质量、最后呈现的效果，法方要求都很严格。提案顺利通过，但是法方要求他们做好全部的拍摄，并剪辑成片。这对当时的团队来说，是完全不合情理的要求，但潇月认为，即使是客户不合理要求也要尊重也要完成。在最后艰苦努力下，顺利渡过难关，从此其在王府井的所有五星级宾馆名声大噪。之后，潇月公司团队成功作品频频亮相，找他们合作的大企业和地方政府至今络绎不绝。

北京潇月非凡国际文化传媒有限公司自成立日起，就致力于为企业提供贴身的360。品牌传播策划服务。以线上传播服务为核心，用影像为品牌讲一个好听的故事。通过专题片、微电影等影像创意与制作，专注于发掘品牌背后能够激励人们共鸣的瞬间，达成品牌与受众之间的深度沟通。线下活动互动传播与线上服务紧密结合，通过策划高峰论坛、企业年会、公益活动、文化交流、文艺演出等高感染力的活动形式，扩大企业形象辨识度和市场营销空间。

为了制作高品质的专题片，潇月把曾在央视工作的同事们召集到一起组成专家级技术“梦之队”，10年间他们成功策划和承办了多种大型品牌推广、企业论坛等活动，比如，2005-2007年承接的中日韩三国演唱会、中非文化年文化交流活动、百度娱乐沸点年度大型颁奖典礼活动、《中华情》一一中央电视台情系沙家浜系列活动等。同时正式成为北京市公安局文化建设顾问团队总顾问、中国北方工业集团企业活动策划专门顾问，且延续至今。

对于公司的发展，潇月更有自己独到的见解：决策、创意、效益是一个企业的根本，这三者不可或缺。决策来源于对市场的敏感性，将文化和创意元素融入各个领域发展是实现目标利益最大化的核心因素。

2013年，潇月以北京首届国际马术文化艺术节为突破点，带领团队开始转型。这次活动成为首次以文化艺术节的形式整合东西方马背民族文化的活动盛宴，带给现场近千名观众心灵与视觉共振的审美体验。

2014年，征程在路上。“我们将更完美地结合线上和线下活动传播策划的优势，并首次和美国LGMA公司开展深度合作，策划监制的电视栏目《决战职场》项目正在进行中，预计在2015年以季播形式和大家见面，敬请期待。”2013年，潇月凭借首次执导的微电影《梦的密码》亮相上海国际电影节，获得上海电影节陆川导演的赞许，同时多个微电影大赛电影导演奖殊荣给予了她，她的微博和微信圈好友惊喜到爆棚。

记者手记

尊敬的##、中铁##集团的各位领导，同志们：

今天，我们在这里隆重举行中铁##集团##工程有限公司北京办事处揭牌仪式。首先，请允许我代表##工程公司向

中铁##集团董事长、党委书记

##计划统计处处长

中铁##集团副总经理

中铁##集团投资发展部

##建设项目管理中心##计统处长远规划科

中铁##集团经营开发部中铁##集团北京办事处

济铁工程公司

等各位领导的到来表示最热烈的欢迎!

今天， 董事长、

处长即将为我们##工程公司北京办事处揭牌，这标志着##工程公司北京办事处正式启用。这是##、中铁##集团各级领导关心、支持和指导、帮助的结果。借此机会，我代表##工程公司向多年来关心、支持、帮助我们##工程公司的各级领导表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

～年，##工程公司完成产值 亿元，新签合同额 亿元，达到了历史最好水平。安全生产持续稳定，至 日，实现连续行车安全 天，劳动安全

天。这些成绩的取得，归功于##集团公司领导的指导和帮助，归功于路局领导的关心和支持，在这里，让我们以热烈的掌声再一次向##集团公司和路局领导表示感谢!

##工程公司虽然在直属##集团管理之后的开局之年取得了较好的营销开发成绩，但是，今后的路还有很长。成立北京办事处正是我们“

”开发方针的有力举措之一。

希望北京办事处在今后的工作中，在##集团公司、路局的支持和帮助下，落实好各项工作职能。

一是要及时收集、整理、跟踪工程信息、健全完善信息网络。为公司实现走出去战略提供及时、准确的信息，当好参谋。二是要加强与铁道部建设、设计、监理等有关业务单位、部门的沟通与联系，建立密切的关系。三是要注意加强与集团公司北京办事处、济铁北京办事处等其他兄弟单位和同行业相关单位的沟通与联系，相互协助，实现共赢。四是要牢固树立全局思想，把办事处建设成为对外展示企业良好形象的重要窗口，建设成为社会各界了解认知企业的重要窗口，建设成为公司依托局内、走向局外、稳步发展壮大、实现企业做强做大目标的有力跳板!

金鸡交好卷，玉犬送佳音。再过几天，我们将迎来崭新的～年，在新年来临之际，祝愿路局、##集团公司各位领导和同志们工作顺利、万事如意!

谢谢大家!

【关键词】公益报道 媒体策略 全媒体时代

媒体公益报道的社会需求

公益活动与媒体行业有着极其相近的气质和契合精神，即都是为了公众利益，都需要极强的公信力。一方面，新闻媒体长期以来都在开放、平等、理性的层面上展现着传统媒体的核心价值，也正基于此，媒体对于公益活动的报道的拓展性和参与度也更高，甚至在更多时候，媒体扮演着发起者和组织者的角色。另一方面，公益活动能够充分发挥媒体固有的优势，借助传统媒体强大的公信力和号召力，使得公益报道可以在拓展性和纵深性上得到升华。同时，在社会需求上，借助传统媒介的公益报道，从情感上更容易引起社会以及受众的认同和共鸣，促使媒体自我营销与公活动的完美结合，从而起到塑造媒体形象和传播自身的互动效果。再者，媒体传播的公共性正是“公益传播”的核心价值。

无国界美食――公益报道的新启示

无国界美食活动是2016年全国助残日关爱孤独症儿童主题活动之一，旨在“关爱孤残儿童，让爱洒满人间”。

首先，它搭建了社会良性互动的参与平台。本次活动借助沈阳广播电视台《超级生活家》栏目，吸引了多家医疗机构和爱心企业参与其中。通过一场看似普通的聚餐，将一些素不相识的人联系在一起，成为一个不可分割的社会共同体。给那些平日里少与外界沟通的孩子提供了难得的接触外界社会的机会。

其次，信息透明，增强了社会信任。让受众不需要再为分辨公益活动的真伪而劳心费神。让信息更公开，让公益更透明，才会得到越来越多的信任和支持，才会发挥公益活动最真实的意义。

第三，公益报道不断推陈出新。“无国界美食”突破了固有的活动形式，实现了内容和形式上的双重创新。从内容上看，“无国界美食”将关注点锁定在关爱孤独症儿童这一特殊群体上，使全社会对这一群体有了更多的关注度，让更多的人参与到其中，关注其所在；从形式上讲，传统媒体的公信力更强，新媒体传播速度更快、参与率更高的特点，从而更容易取得事半功倍的传播效果。

第四，自媒体环境的催化。自媒体以其现代化、电子化为手段，依托网络新技术，凭借简单快捷的操作，使普通大众自己掌握话语权，能够无处不在，随时随地进行自主信息的，实现交流互动的新媒体，自媒体将传统“点到面”传播转化为“点对点”的开放对等传播，使传播内容更加个性化、自主化，更加强调传播者的主动性和平民性。自媒体应用的低门槛和即时互动性为开展公益活动提供便捷，作为新兴的公益活动方式，自媒体环境下的公益活动拉近了组织者和受益者的距离。

媒体公益报道的创新发展理念

一直以来，媒体都被认为是公平、公正、公开的化身，并在社会生活的方方面面起着举足轻重的作用。而今，公益事业已成为社会问题，需要全社会的关注和引导，故而媒体也就理所应当地成为其中的桥梁和纽带。

公益报道要有前瞻性。媒体做公益活动，首先要考虑做什么、给谁做、谁来做。要确定公益目标和人群，制定活动框架和形式，确定施益方和受益方，更要考虑到活动资源的合理利用、选择团队分解任务等问题，选择策划的最佳时机，围绕正在萌芽的新闻热点。

公益策划要有时宜性。时宜性是指媒体社会公益活动策划的最佳时机，通常是指以新闻事实的发生为起点，研究寻找活动策划的最佳契机，使活动策划的社会效果达到最佳状态。时宜性不仅表现在对事件发生、发展的“先知先觉”和把握上，也体现出媒体人的政治敏感、全局意识和对新闻重要性的认知程度。

公益报道要体现专业性。媒体做公益活动，要深刻领悟公益的内核所在，了解公益的现状与发展前景，发现公益过程中存在的问题，与公益机构、社会组织等加强合作，有效整合资源。

公益报道要寻求差异化。提升公益活动的文化品位和人文关怀，塑造媒体公益活动的公信力和权威性。同时，为了避免同质化，公益报道必须具有创意新颖、参与性强、社会关注度高等特质。要以稀缺性和差异性为原则，着力提高创意的含金量，选择已经成为社会问题的事件作为关注点，依靠高质量的创意使公益报道顺利开展并不断延续。

与此同时，公益报道还要具备周密的策划。媒体策划，实际上就是根据现实的各种信息，判断和预测传播内容发展变化的趋势，以此来全面构思、设计实施方案，选择合理的报道方式。成熟的公益活动，必须具有先进性和超前性，具有强大的影响力和波及面，具备较强的亲和力和社会参与度。

公益活动可以拉近人与人之间的距离，可以创造社会的和谐环境，越来越多的社会需求也在呼唤着媒体进入公益事业的领域。成熟的公益报道，关注社会热点话题和群体，吸引受众的注意力，通过有效的媒体策划，达到社会效益和经济效益的统一。而媒体，经由这些活动的洗礼，强化自身的公信力、权威性、贴近性，从而起到塑造媒体形象和宣传自身的作用，达到媒体自我营销与公益事业拓展的双丰收。

（作者单位：沈阳广播电视台）

【参考文献】

[1]谢新洲。《网络传播理论与实践》.北京大学出版社。2004年；

[2]乔・马尔科尼。《公益营销》.邱裴娟译。机械工业出版社。2005年；

[3]徐卫华。《发展慈善事业的理念认识与行为方式》.中共中央党校出版社。2006年；

[4]张冰清。《媒体社会公益活动之反思》.新闻传播。2007年04期；

[5]汤浩。“慈善公益：电视媒体社会功能的深度擅变”。《中国广播电视学刊》.2008年第03期；

中国的医药健康产业是一个有无限前景的黄金产业，然而，随着医改的不断深入和行业竞争的不断加剧，中国医药行业和医药健康企业面临着越来越多的产业瓶颈问题：国际医药巨头的竞争压力、行业政策药品降价的产业利润降低、医药产品创新难度的加大，还有医保目录竞争、药品招投标等等，面对这些问题，中国医药企业应该如何应对？中国跨界策划第一人沈国梁先生在《跨界型药企的崛起》一书中给出了适合中国医药企业的产业解决方案。 创新，是中国医药健康企业持久生存发展的动力之源，今天，中国的医药健康企业必须重新思考一下自己的发展战略和推广模式，而21世纪，是一个跨界创新的时代！ 云南白药牙膏，让云南白药从一个百年药企成为一个大健康产业集团，累计为云南白药带来了66个亿的市场销量；片仔癀，依托国家绝密中药配方科技，开发推广全新的片仔癀系列化妆品，开创了一个新的产业蓝海。无论是从传统医药向日化、保健品的产业跨界，还是对企业传统营销推广模式的创新变革，跨界创新和跨界发展正在成为中国医药行业的一种新的战略潮流，一种更具产业多元化和持续竞争力的药企――跨界型药企正在强势崛起，成为中国医药健康产业的主力军。 在《跨界型药企的崛起》一书中，沈国梁先生不仅深度解读了中国医药健康企业面临的种种产业困境，更提出了自己全新的医药市场策划思维――跨界策划，为中国医药行业的发展提供了一种更具开放性的战略选择。 云南白药集团董事长 王明辉说：作为云南白药集团的战略策划顾问，上海凯纳策划营销机构的沈国梁先生参与了也见证了云南白药的产业跨界变革，也铸就了很多医药企业成功跨界的市场奇迹，沈国梁先生新著的《跨界型药企的崛起》一书也为众多的中国医药健康企业指出了一条通过跨界创新开拓企业新边疆的新路。 宛西制药董事长 孙耀志说：中国医药企业不能一直走老路，必须要顺应社会潮流和发展趋势，要积极的创新，《跨界型药企的崛起》所提出的跨界式发展，将成为未来中国医药企业的主流发展战略。 仁和药业集团董事局主席 杨文龙说：今天，很多医药企业都在走出传统的“医药”领域，向功能日化、向更广的大健康产业跨界发展，要成功跨界，《跨界型药企的崛起》是一本很有启发意义的书。 长江商学院副院长、战略学教授 廖建文说：打破行业边界、开辟市场新蓝海……凭借颠覆式的跨界创新，中国医药企业将会获得更持久的发展“核力”。 著者简介 中国跨界策划第一人――沈国梁 中国十大策划风云人物，“跨界策划”理念首创者和实践者，中国广告突出贡献人物，中国十大策划风云人物，后世博研究中心首席营销策划顾问，美国营销协会“艾菲奖”评委，上海大学客座教授，上海凯纳营销策划机构总裁。作为跨界策划理念的首创者和实践者，沈国梁先生先后帮助云南白药、片仔癀、宛西制药、仁和药业、江山制药等众多中国本土一线医药企业走出市场困境，跨界开启了销量高速增长的品牌奇迹。 编辑：绿涓

一、项目综述

1、项目背景

伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

2、项目名称

星相愿民宿（待定）

我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。 而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人

文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，

环境优雅，为驴友提供了便利。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。

民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；

6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场

我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场

4、发展战略

我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。

发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；

发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；

发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

三、竞争分析：

我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿

1、竞争描述

该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

2、核心竞争力

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

3、目标专一化。未来10年间我们定位的`诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

四、经营方式及营销策略

民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。

1、产品策略

根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间

2、管理策略

我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。

3、价格策略

价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动。

2、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。

3、宣传策略

一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，

良好的口碑增加了我们的回头客

5、促销策略

在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

6、营销理念

以安全、体验、卫生、隐私、环保为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。

五、管理团队

1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。

2、人员配置

1、股东：拥有决策权

2、店长：负责整个民宿的经营

3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作

六、财务分析

成本费用估计：

资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模

粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本；另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案简介

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。

5、满就减

凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。

6、买就赠

父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。

一、活动背景

在大四的师兄师姐离校之前开展欢送毕业生系列活动之“跳蚤市场”，本次活动本着“你的多余，我的需要”的理念，推广“循环经济”的思想，以此形式在同学们之间提供互利互惠的交易平台，把大家一些有价值而自身不再需要的物品通过跳蚤市场转移到有需要的同学手中，实现再利用，从而培养大学生不浪费物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，树立科学发展观。

二、活动时间：XX年5月

三、活动地点：篮球场

四、活动对象：全校同学

五、活动具体安排策划书

(一) 活动的前期宣传及准备

1. XX年5月23日，将跳蚤市场的文件挂在网上。并通过校广播站及学生联合会微博、各院的微博、各个组织群进行宣传。

2. XX年5月25日起到活动结束利用海报（写真海报）形式进行宣传，加大宣传力度的覆盖面。

3. 以电话方式或者QQ方式通知各个二级学院主席报名方式，让各二级学院主席在本学院加大宣传力度（特别针对在校大三学生）。

4. 在校大四学生我们会统计其寝室号以上门通知的方式加强宣传力度。

5.从5月25日至28日利用广播在休息时间进行宣传。

6.报名时间5月25日至29日，要求想要参加本次活动的同学在规定的时间内到指定地点处（将在男生公寓和女生公寓及励志楼处设点）进行报名登记。经工作人员查物品是否健康后，将给予合格的卖方在活动开展期间进行销售的报名资格。工作人员将物品进行统计划分。

7.合理安排好工作人员，包括维护现场秩序的安保人员及活动结束后清场的后勤人员等。

（二）报名方式及要求

1.各班同学可在班长处报名。统计后以各院为单位将本院报名表交到学生联合会办公室。

2.各位同学可以在报名处报名。（男生公寓和女生公寓楼及励志楼前）。

3.以QQ形式报名，将你的详细信息发送到QQ：。

4.报名时应详细填写报名表。如院别、联系方式、寝室楼号、所售商品属性、数量等。（可多人申请一个摊位，也可一人申请一个摊位）

5.在活动还未正式开始之前，若已报名的卖家提前将商品卖出，必须及时与主办方联系取消报名，以方便主办方准确进行商品的统计。

6.已经通过，卖主须向承办方填写摊位申请。（摊位申请表见附件1）

注：现场会有一个抽奖活动，每个摊位需准备一个小礼品（能表达自己对师弟师妹的心意就好），赠与买家留作纪念。

（三）活动具体流程

1.同学将以各院为单位成立营销小组，在划分的区域内各自进行个人物品的销售，并负责好本系销售区域的`环境卫生。我们将进行卫生检查，若本次活动中卫生情况较差的院别，我们将取消该院在下一年跳蚤市场活动的报名资格。

2.如申请摊位所售物品太少我们将安排摊位合并等事宜。

(四) 活动开展

1.XX年6月5日（星期五），我们将在篮球场设置交易区、咨询区两个活动区域。（对活动事项还有疑问的同学可到咨询区咨询工作人员）

2.卖家和买家在交易区对所需物品进行自由交易。

3.物品交易由买家和卖家自行交易，将所有卖家规 定好区域和时间，该卖家只能在规定的时间和地 点进行交易。若报名同学太多，就分期进行交易， 活动暂定三期。

4．买家凭收据可到咨询处抽奖一次，中奖号与摊位号相对应，中奖的同学可持中奖号到该摊位领取卖家准备的小礼品。

5.活动结束后安排工作人员打扫现场卫生。

（五）应急措施

1.组建应急小组，随时待命。

2.预测可能发生的问题，未雨绸缪（如突然下雨、在活动中有人受伤等情况）。

六、活动规则：

（一） 注册：指所有营销单位必须向主办方申请注册，通过注册获得营业执照才能开始经营。

（二） 管理：经营者必须有序地对自己的摊位和成员进 行管理。

（三） 交易：买卖双方必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行商品交易。卖方必须向买方提供由主办方制作的票据，严禁欺骗、敲诈性交易。

（四）经营：销售者必须佩戴主办方统一发放的工作证，无工作证者不得进行销售

（五）活动注明：本活动本着“循环利用，勤俭节约”的原则，卖家必须保证自己的商品可再利用，且盈利性不强烈的原则出售自己的物品。

注：以上内容如有改动，另行通知。

附件1：跳蚤市场摊位申请表

咨询电话： 咨询QQ：

遵义师范学院学生联合会

二〇xx年五月

在20届毕业生即将告别母校之际，为营造温馨和谐离校氛围，在前期毕业季和各学院丰富多彩毕业活动基础上，决定在全校教职医务员工和全校毕业生中开展“学生在我心中、母校在我心中”毕业季“双心”活动，有关事项通知如下：

一、活动时间

20年毕业生离校前后

二、活动内容

（一）“学生在我心中”主题教育活动

以“学生在我心中”为主题，在全校教职医务员工中开展“同学，我想对你说”活动，征集对毕业生的寄语，表达对毕业生的祝愿、鼓励和期许。

形式不限，可以是一段文字（题材不限，字数不限）、可以是一张亲手写下的明信片，可以是一个走心的小礼物，号召全校教职医务员工围绕学生、关照学生、服务学生，为学生做好离校服务保障工作，为学生们上好“最后一课”，营造温馨和谐离校氛围。

（二）“母校在我心中”主题教育活动

以“母校在我心中”为主题，在全校毕业生中开展“母校，我想对你说”活动，培养学生的感恩意识、校友意识、奉献意识。素材可包括文字、图片、微视频等多种形式。

1、文字素材。包括对大学生活的感悟、对师长同窗的情谊、对母校发展的建议、对青春梦想的期许等。可以是写给师长的一段话、写给母校的三行情诗、也可以是一篇酣畅淋漓的文章，题材不限，字数不限。

2、图视素材。提交的图片或微视频，要有可挖掘的故事，如在校期间自己的成长、母校的变化、母校一个令你值得回忆的地方等，素材需配文字介绍，说明它们背后的故事。

三、报送要求

素材报送截止日期：6月30日。

请参加活动的老师和同学，将素材发送至报送时请在邮件正文注明个人姓名、单位、职务、联系方式，并欢迎配以作者个人生活照。学校将通过学工部微信公众号和学生在线网站择优进行推送展示，并赠与纪念品。联系人：李，联系电话：

四、其他说明

1、个人作品须征得原作者同意；学校有权对报送照片和文字素材作适当修改；作品一经采用，相关知识产权归学校所有。

2、照片请尽量使用原片。

一、活动背景：

五月，鲜花怒放；五月，百鸟声喧。我们迎来了一年一度的五四国际青年节。xx年前-1919年5月4日，满腔热血的华夏青年掀起了伟大的反帝反封建的＂五四＂运动，这是中国青年运动的开端，拉开了新民主主义革命的帷幕。此后中国社会主义青年团不断壮大，积极投身于中国反帝反封建运动；放眼九十年后的今天，赋有时代使命的共青团员奋战在建设祖国的第一线，把自己的青春献给了这片960万平方公里的热土。属于中国的伟大时代到来了！

二、活动目的：

纪念＂五四＂运动xx周年，重温光荣岁月，激发青年团员的爱国爱团的热情，颂扬民族精神，使得共青团员和青年学生们铭记历史，不忘五四＂爱国、进步、民主、科学＂的精神，沿着先辈的光荣路程，为完成自己的青春使命不断努力；

展现我校共青团员和青年学生的全方位的文化底蕴和素养，展现我校素质教育的优秀成果，丰富学生们的课余文化生活，使学生们德智体美劳全面发展；

三、活动主办单位：

xx大学青志总队

四、活动承办单位：

xx大学各青志分队

五、活动对象：

xx大学全体学生

六、活动时间：

20xx.x.x

七、活动流程：

1.筹备阶段：

时间：3月30日至4月12日

a：召开第一次筹备会议：由主办方负责召集校艺术团及各院文艺负责人召开会议。会上应听取各学院负责人的意见和建议，对策划中尚不完善之处进行修改，力求完美；同时，根据各学院不同的优势和想法确定其节目形式内容的大概方向，并开始排练。

b：活动宣传：

（1）口头宣传：各院接到通知后，积极向全院同学进行宣传，动员同学认真准备参加；

（2）媒介宣传：主要以校团委和我院宣传部制作的精美宣传海报，以及喷绘，包括商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，达到活动前期预热效果。

c：主持人的确定：可由各院推荐的主持候选人中间进行选拔。主持人应在本期间着手准备主持词，并由专人进行训练，以求晚会当天达到效果。

2.审查阶段：

时间：4月16日至5月2日

4月16日：对所有节目进行初审。期间，筹备会成员及专业嘉宾、导演可对节目提出可行性建议。

4月27日：对所有节目进行复审，并审查主持人。主要是对节目的质量上以及节目之间的主持词串联进行严格的审核，确保整台晚会的最终效果。

4月29日：确定最后上场的节目及节目的顺序。

4月29日-5月1日：落实舞台、舞美、道具、灯光、背景等方面的准备工作情况；进行后勤保障工作，包括演出当晚会场布置用品的采购等。

3.晚会阶段：

彩排：5月3日晚7：00全体演职人员到场，并要求演员妆容及服装均到位。

正式演出：5月4日晚7：00，晚会正式开始。

八、活动预期效果：

1.各项准备工作扎实落实

2.各分队积极配合

3.各学院同学积极配合

4.晚会气氛活跃，节目精美

5.使同学们感受到青年应有的朝气努力追寻自己的梦想并为之不懈奋斗。

九、活动总结

十、经费预算：

展板费用：120元

海报；商家提供

晚会邀请函：20张共计20元

矿泉水：20瓶共计20元

晚会门票：1500张（商家提供）场地费用：100元

租音响费用：500元

主持人服装租赁费用：200元

其他项目：150元

一、策划主题

组建国际教育学院拉拉队

二、

(一)组建意义每当场上球员激情对抗时，始终离不开场下拉拉队员的加油助阵。无论输赢与否，拉拉队员都激情四射，活跃比赛气氛，给以场上队员最大的精神鼓舞。

(二)组建宗旨赛场彰显活力，生活结出友谊，让人生充满意义。

三、调研分析

1、校足球比赛举行之初，还有一部分同学前去观看比赛，随着时间的推移，观赛及加油的同学越来越少。足球赛并不仅仅是场上队员的比赛，也是整个国际教育学院的比赛，体现的是整个国际教育学院的一种精神、风采，所以组建拉拉队是必要的;

2、虽然国际教育学院大部分都是女同学，但其中不乏多才多艺的人才，因此国际教育学院是有能力组建一支优秀的拉拉队的;

3、很多时候国际教育学院在参加学校组织的各种活动的时候，需要表演节目来展现国际教育学院风采时，往往会感觉很棘手，所以组建一支较为专业点的拉拉队，不但能够更好的为参赛队员加油助威，在必要时，能够更好的响应国际教育学院的各种活动。

四、具体实施方案

初期建设：

校运会即将于20XX秋季学期举行，所以先初期组建一支拉拉队为田径队加油助威，拉拉队可分为两部分，一部分表演节目，一部分为田径队呐喊助威，两部分可互通，近期组建主要为了呐喊助威。

固定拉拉队：

1)招收人数：40—50人(具体人数可调整);

2)招收形式：自主推荐和国教学生会、海心自愿者团、学术协会、学院舞队招新的时候下班宣传，优先考虑党员或入党积极分子，具体招收可由女生部具体实施;

3)机构设置：

1.拉拉队主席团(或队长委员会)：分管拉拉队日常事务;

2.督察部：负责活动签到、考察、点名;

3.啦啦操队：读文网啦操，比赛之余跳啦啦操增添气氛;

4方块队：内设若干组小组，确定各小组负责人，负责通知组员。

4)准备工作：编写口号，其它器材视情况而定;

5)具体比赛需要拉拉队时，由各个小组组长统一组织联络，具体拉拉队到场人员情况以课程安排而定;

6)考勤工作：拉拉队督察部;

7)奖惩制度：

1.每个月推举优秀拉拉队员，由各组组长组织投票选举优秀队员，期末再汇总推举，并颁发奖状及奖品，鉴于优秀拉拉队员的积极性，可将其记录至入党推优档案;

2.每次参加加油活动，拉拉队队员可领到一瓶小瓶娃哈哈矿泉水，必须穿着印有“国际教育学院”字样的院服，彰显国际教育学院的特色;

3.有事(除上课之外)可以请假，无故旷活动的，记旷课一次;

8)经费来源：广西财经学院。

长期建设：长期拉拉队的建设主要是考虑到以后各种比赛以及国际教育学院活动的需要。

1)主要形式与初期建设类同，当国际教育学院需要响应学校组织的活动时，可以直接由拉拉队和分团委响应，更加快捷;

2)必要时，需要组织训练，参加表演;

3)训练场地：校园内;

4)训练时间：课余时间

5)训练方式：请学院内专业人士指导或者自己编排;

6)经费来源：学校。

一、活动目的：

在活动中，通过劝阻燃放烟花爆竹、维持公墓秩序、帮助老年人等形式，向市民宣传文明祭扫的重要意义，使市民传统的祭扫理念得到改变，逐步形成安全环保的文明祭扫观。

二、活动参加人员：

常山县阳光义工队队员。

三、活动相关事宜：

1、活动地点：

南山公墓出入口

2、活动内容：

（1）劝阻市民在墓区燃放烟花爆竹的行为；

（2）帮扶去祭祖的老年朋友；

（3）协助交通疏导；

3、活动时间：

4月4日—6日为期3天。

4、流程安排：

活动期间，中午11点在华府大酒店集合，由殡仪馆统一安排就餐，午餐后统一乘坐车辆前往南山公墓。下午12：00左右活动开始，至下午3：30左右当天活动结束。

四、活动物品安排：

鲜花，矿泉水：由殡仪馆负责提供。

五、参与队员分组：

参与活动的队员经报名后，视情况分批参加活动，每批8至10人左右。

此次活动由队委会全面负责，活动分两组，组长由队委会现场指定。

六、活动安全及注意事项：

1、活动注意事项：

（1）活动期间要求队员加强责任感，在向市民进行宣传的同时，协助殡仪馆工作人员维护秩序，以防发生意外。

（2）文明祭扫、文明劝阻。活动中注意个人形象，礼貌用语，时刻保持义工队良好的形象。

（3）遇到问题及时向现场管理者反映。

2、工作人员自身安全：

活动中请参与队员注意自身安全，防范意外事故发生。

1、活动意图：

新学期开学已一个半月的时间，家委会设想通过开展亲子登山活动，促进亲子沟通，家长孩子交流情感、信息，改善亲子关系，增进心理健康；在让孩子们感到开心的同时，也学到许多如交通安全、体育锻炼、重阳节日习俗等知识；同时锻炼和塑造孩子在爬山过程中，相互合作、相互帮助的团队精神。(建议邀请老师同游)

2、活动目的：

(1)培养孩子不怕苦不怕累的精神；

(2)培养孩子们的团队合作精神和集体荣誉感，促进集体的和谐发展；

(3)讲解户外安全小常识

(3)让学生了解重阳节的来历、习俗等，启蒙和懂得中华传统美德————敬老与孝道；

3、时间安排：

10月13日下午13：00—16：00

4、活动地点：

塘朗山郊野公园

5、活动安排：

(活动安排在意见征集后可能调整)

塘朗山龙珠门大门口集合、小朋友分组、活动注意事项讲解、义工家长们分工

整队登山、放歌山林、途中休憩15分钟

会师山顶，留影20分钟、休憩，重阳

下山、山下自由活动

6、活动内容：

(活动内容在意见征集后再填上，请策划组的家长汇总一下，裁判及义工由家长们报名担任)

编号活动内容裁判员安全义工地点备注

7、活动规则：

A、全体小朋友按班内小组分成几队(建议八人一队，正好五队)，所有参加活动的`未担任其他职务的爸爸们都担任安全义工职务。平均分配在各队中负责带队与安全保卫，子女与父母尽量不要同队，妈妈们在后垫尾。亲子登山队各队列队向山顶攀登。本次的活动以体验、交流、环保、团结协作为主题。故而不设爬山比赛的奖项。

B、关于重阳节知识、登山锻炼知识、等可随队由带队家长和随从途中解乏或鼓劲时机动讲述；山顶会师后长廊休憩时可用提问方式对抢答正确者予以奖励。以此活动之前，家长们可以先给孩子们灌输一些相关知识。

8、活动要求：

A、安全第一、纪律第二

B、团结合作、轻松愉悦

C、分工明确、关注细节

D、自备食粮、确保健康

9、活动组织与任务分工

10、活动评奖：

(1)奖项：团队协作奖；知识抢答奖；

(2)奖品：橡皮、卷笔刀、田字本、铅笔、贴纸等(见附件清单)

端午员工福利百年五芳粽子礼盒

礼品品牌：五芳斋

礼品名称：百年五芳

礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100gx3、绿茶枣香粽100gx3、红烧排骨粽100gx3、莲蓉原味粽100gx3、儿童营养粽100gx3、红袍豆沙粽100gx3

净含 量：1800g/盒

礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品！

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端午节员工福利礼品－创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

创意玻璃柠檬杯（手动榨汁杯）

礼品品牌：JUSTAQUA 品特

礼品型号：JA-GL-75X

礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料

容量明细：750ml

礼品颜色：玫红/绿色/橙色

礼品包装：彩盒

礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。

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端午节礼品－“无影手”凌空感应情景灯

“无影手”凌空感应情景灯

礼品型号：CW8726S

礼品材质：ABS塑料、PCB板

礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm

礼品包装：彩盒包装

礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。

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端午员工福利－雅哲拉杆双肩背包

雅哲拉杆双肩背包

礼品颜色：深灰

礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料

礼品规格：49x30x20CM

礼品包装：OPP袋

礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。

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