清明祭英烈主题教育活动心得体会（汇编20篇）

按照机关纪委的工作部署和有关要求，事业部结合本部门的实际，精心组织开展了反腐倡廉宣传教育活动。现将活动情况报告如下：

一、搞好动员部署

为确保活动顺利开展，化工事业部党支部认真传达学习机关纪委《关于开展反腐倡廉宣传教育月活动的通知》(中平机关纪[20xx]5号)精神，积极开展宣传教育活动月活动，召开动员大会，做好深入细致的思想发动工作。

二、认真组织学习集团及机关纪委文件精神

我们采取集中学习和个人自学相结合的形式开展了深入学习。10月份以来，化工事业部党支部组织党员干部学习集团纪委及机关纪委文件精神，并按照文件要求开展反腐倡廉宣传教育月活动。

三、组织参加机关纪委组织的各项活动

按照机关纪委的统一安排，分别组织化工事业部党员干部参加机关纪委组织的“反腐倡廉、从我做起”签字活动，组织副处级以上干部参加党纪条规知识考试，组织党员参观反腐倡廉书画展等活动。

四、组织开展反腐倡廉警示教育活动

化工事业部党支部组织党员干部认真学习《关于开展违反中央八项规定案例教育的通知》及典型案例，通过学习典型案例，刹不正之风，扬清风正气。

五、开展警示教育谈心活动

党支部书记采用民主生活会集体交流和会后个别谈心形式与班子成员开展警示教育谈心谈话，要求党员干部严格遵守廉洁从业规定，要求党员干部廉洁从业、令行禁止。

通过这次反腐倡廉宣传教育月活动，一是进一步增强了广大党员干部廉洁从政意识，人人讲廉洁，时时反腐败;二是进一步提高了广大党员干部遵纪守法的自觉性，以《廉政准则》为准绳，积极防范廉政风险;三是进一步提高了廉政监督自觉性，党员领导干部更自觉坚持廉洁从政，自觉接受群众监督，党员干部增强了对领导干部监督的积极性。

12月13日，是第七个南京大屠杀死难者国家公祭日。在这个沉痛的日子里，让我们深切缅怀南京大屠杀的无辜死难者，深切缅怀所有惨遭日本侵略者杀戮的死难同胞，深切缅怀为中国人民抗日战争胜利献出生命的革命先烈和民族英雄。

83年前的今天，侵华日军野蛮侵入南京，随后制造了惨绝人寰的南京大屠杀惨案，30万中国同胞惨遭杀戮。南京的历史，人类的记忆。中国人民永远牢记南京大屠杀历史，与全世界爱好和平与正义的人们共同维护和平。忘记历史就意味着背叛，否认罪责就意味着重犯。以国家公祭的方式缅怀那段惨痛历史，不是为了延续仇恨，而是为了牢记历史、勿忘国耻、共筑和平。

83年来，全党全国人民接续传承家国之情，将个人梦想与实现中华民族伟大复兴的中国梦紧密联系在一起、全面融合在一道，不忘初心、牢记使命，奋力迈进了新时代。站在新时代的新起点上，铭记历史，就是要进一步传承家国之情，以新的精神状态和奋斗姿态不断开启新的征程。

今天的中国，已经成为一个具有保卫人民和平生活坚强能力的伟大国家，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代已经一去不复返了，中国人民正在意气风发地沿着中国特色社会主义道路，为实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。国家公祭日里，在缅怀中涵养家国情怀，在悲痛中汲取前行力量，使得我们对历史、现实和未来有了再一次的深刻把握。历史演变的道路注定不是坦途，高举和平发展的旗帜，我们定能与更多人同心同向同行。

党的十九大报告指出，中国共产党是为中国人民谋幸福的政党，也是为人类进步事业而奋斗的政党。中国共产党始终把为人类作出新的更大的贡献作为自己的使命。中国人民愿同各国人民一道，推动人类命运共同体建设，共同创造人类的美好未来!

祖国的今天，是无数中华儿女抛头颅，洒热血，前仆后继，不懈努力换来的成果。来之不易啊!我们要建设祖国的明天，为祖国明天更美好哦，人民更幸福而尽自己的一份力量。

复兴中华，人人有责。20__年，无数普通人的名字，让我们感动：最美教师张丽莉，在关键时刻舍生忘死救学生;最美司机吴斌，生死一分钟，他承受着达到生理极限的剧痛，左手仍牢牢抓住方向盘。还有吴菊萍、马剑雷……他们用自己微薄的力量担负着社会的责任。

在世界上，我们的国家虽然不算落后，但是其他国家的实力也不可小看。落后就要挨打!所以，我们要有危机感，要有责任感。同学们，听吧!祖国在召唤我们，民族在召唤我们，人民在召唤我们，我们有责任为祖国的复兴而努力!

复兴中华，从我做起!

今天我们要努力实现国家富强、民族振兴、人民幸福的;中国梦，必须凝结我们每个人的力量。我们每个学生在家要孝顺父母，做自己力所能及的事情，节约开支，反对浪费。在社会上，我们要尊老爱幼，礼貌待人，关爱他人，为人民服务;在学校，我们要团结友爱，互相帮助，认真读书学习，成为复兴中华的栋梁。

我们共同努力吧，从小事做起，从点滴做起，实现我们的中国梦。

四月四日是一年一度的清明节，也是我国人民祭奠祖先、缅怀先烈的节日。为了纪念这个有着深远意义的日子，我们钢城小学全体少先队员，胸前佩戴着鲜艳的红领巾，手里拿着自己亲手做的小白花，排着整齐的队伍，带着对烈士的无比敬意到烈士陵园祭拜先烈。

走进烈士陵园大门，首先映入眼帘的是一座用石头砌成的高大的人民英雄纪念碑，上面刻着：革命英雄永垂不朽。望着纪念碑，我不禁对烈士们肃然起敬。

仪式开始了，首先是少先队员代表讲话，我一边专心地听，一边凝视着纪念碑，我的眼前仿佛出现了许许多多的革命烈士，他们正在战场上英勇地和敌人战斗，一位护旗的战士倒下了，另一名战士马上接过红旗，他们就这样前仆后继，直到最后把鲜艳的五星红旗插上了敌人阵地的主峰。我在心里默默地对烈士们说：谢谢你们，你们为新中国的成立献出了宝贵的生命，你们用献血和生命才换来了我们今天的幸福生活，我们少先队员是永远不会忘记你们的。你们的鲜血不会白流，我们一定不会辜负你们的期望，长大后好好建设祖国，将祖国的科技推向世界的峰，为所有人民造福。你们虽然牺牲了，但你们的精神却永远长存，我们会继承你们的光荣传统。

接下来是同学们为烈士敬献小白花。我肃立在丁守华烈士的墓碑前，心里久久难以平静。我把自己折的小白花恭恭敬敬献给了他，并在心里对他说：如果没有你和你的战友们的抛头颅、洒热血，今天的旗帜就不会这样鲜红，我们就不会这么幸福，你是我学习的榜样，我一定会像你一样勇敢，像你一样热爱自己的祖国。然后，我向这位烈士敬了一个十分标准的队礼。

敬献小白花仪式后，我们又去参观革命烈士纪念馆，那里记录着解放安阳的经过和在战争期间先烈用过的物品。

通过这次活动，我进一步明白了：我们现在的幸福生活来之不易。当我们背着书包去上学的时候，请不要忘记这些可敬的烈士们。每位少先队员都应该珍惜现在的美好时光，努力学好各门知识，为祖国的繁荣和昌盛出一份力!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，清明节又到了，这是一个为亲人扫墓，祭奠先烈的日子。

说到祭拜先烈，我首先想到的就是留芳园了，在留芳园中有一座英雄纪念碑，它是为那些因革命英勇献身的战士们而建立的。

说到革命，就有必要说说孙中山先生了。孙中山，他是革命的伟人，出生于广东香山县(现在的中山县)，他虽学的是医学，却极留心于政治问题。在公元一八八五年，正值中国因与法国交战而失掉越南的那一年，他才决定清廷，建立民国的志愿，从此，他走上了一条革命之路。中山先生编定了《革命方略》，将革命分为了军法、约法、宪法三个时期，并发表了对外《宣言》，从此以后革命的行动，就如悬崖转石，愈接愈厉了。

在中国像他这样的人还有很多，如：黄继光、李大钊、闻一多、秋瑾、董存瑞等，若是没有他们就不会有中国现在繁荣与昌盛，他们为中国的兴盛付出了血的代价，他们那种坚持不懈、不畏强权、敢于斗争的精神值得我们学习。

当庄严的国歌奏响，我站在英雄纪念碑前，望着国旗上的五角星，内心充满敬畏。借用中山先生一句话“和平、奋斗、救中国”，那么我们现在又应该如何帮助中国呢?有的人认为，我们还小，现阶段只要努力学习就可以了，可我却不这么认为，努力学习只是一方面，健康的身体其实也很重要，如果没有健壮的身体，整天病怏怏的，又谈何报效祖国呢?所以现阶段我们在认真学习的同时，还应该多锻炼身体，做一个德智体美劳全面发展的新时代五好少年。

最后，让我们向英雄致敬，向英雄学习!

活动时间：

活动地点：大班活动室、幼儿园感统教室

活动过程：

一、向幼儿介绍感恩节的由来。让幼儿知道对他人感恩。

感恩节美国节日，每年11月的第四个星期四是感恩节。是一个大胆表达和接受真诚谢意的日子。在这一天，你不必小心翼翼地犹豫是否将感激之情说出口，也不必对别人的谢意和祝福感到不好意思或不安。

自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。中国教育更多关注分数和升学率，加之很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，不少学生不懂得感谢、感激，只知道索取;甚至对太过关心自己的家人产生逆反、厌烦情绪。

在成年人之中也存在不知感恩、忘本的情况，一切只从利益出发。在一个文明的社会，知道感谢，怀有一颗感恩之心是很必要的;这也是建设和谐社会的重要要求，可促进社会各成员、群体、阶层、集团之间的关系相处融洽、协调，促进人与人之间互相尊重，信任、帮助。

因此不少人建议在中国也另外设立自己的感恩节，让学生们学习换位思考，珍惜朋友，理解父母;让成年人暂停麻木冷漠的心，真诚地去体贴关心别人。

二、爱的互动。

班级活动，由本班老师、幼儿进行“爱的互动”活动。放音乐，老师与幼儿互相拥抱问候，说句感谢的话。

三、大班幼儿集体诗朗诵：感恩父母的爱。

全园集体活动，在感统教室，由家长老师及全体幼儿共同参加。大班小朋友表演诗朗诵：感恩父母的爱

《感恩父母的爱》

有一个词语最亲切，有一声呼唤最动听，

有一个人最要感谢，有一种人最应感恩，

她就是---------母亲，他就是---------父亲。

是您，将我带到人间，教会我在成长中，如何走过沟沟坎坎;

是您，领我认识世界，天寒地冻时，将我双手放入怀中温暖。

如果我是风筝，您就是拉动风筝的线;

如果我是一条船，您就是灯塔是港湾。

这就是母亲的爱，这就是父亲的情，

她柔柔如水，轻轻如烟;他深沉如海，恩重如山。

鲜花可以枯萎，沧海可变桑田，但父母的爱，却永远留在我们的心间。

四、全体幼儿表演手语歌：感恩的心

全园集体活动，在感统教室，由家长老师及全体幼儿共同参加。共同欣赏《感恩的心》歌曲，并参与手语表演。

让孩子们用心去感受每一段旋律，每一句歌词。让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱。

五、展示大班小朋友的口头作文：感恩的话。

六、大班幼儿给家长献自己的绘画作品：全家福。

XX县这次开展反腐倡廉警示教育月活动，有利于促进党员领导干部增强廉政意识，从而更好地实践“三个代表”的要求。作为县警示教育领导小组组长，我认为，领导干部参加警示教育，从思想上要始终做到“四有”：

一、要有正确的认识。开展直观、形象、具体的警示教育是从严治党的一项十分重要的任务。能使广大党员干部从典型案件中吸取教训，时刻保持高度警惕，增强拒腐防变的能力。

江强调，“在从严治党中，首先要治理好领导班子和领导干部。大量事实说明，把从严治理领导班子和领导干部这个关键抓住了、抓好了，才能在下级、在基层、在群众中有说服力，才能把从严治党的各项工作做好”。各级领导干部必须从国际局势的变化、国内发展的需要、干部队伍的现状等方面充分认识警示教育的重要性。

从目前我县领导干部队伍状况看，还存在着不适应或完全不适应新形势、新任务要求的问题，一些消极腐败现象蔓延发展的势头还没有得到有效的遏制，已经取得的成效离县委的要求和人民群众的期望还有较大的差距。因此，深入开展警示教育是事关我县发展前途命运和事业成败的大问题，必须抓紧抓实抓好。

二、要有良好的精神状态。首先要端正思想认识，切实克服心浮气躁、应付了事的精神状态。其次要把警示教育与贯彻落实“三个代表”的重要思想结合起来，与贯彻中央、省委思想政治工作会议精神结合起来，与领导干部廉洁自律、转变工作作风结合起来。

三、要有触及问题的勇气。触及问题关键是要从严剖析自己，带头自查自纠。各级领导干部必须按照《党章》、《准则》严格要求自己，经常检查自己在用人上有无亲亲疏疏的问题;在经济上有无贪沾现象;在生活上有无追求奢靡的表现。必须紧密联系自己在遵纪守法问题上的各种糊涂观念和错误认识，自觉地检点行为，改正错误，特别是要用胡长清等典型案例唤起自己的警觉，在纷繁复杂的社会生活中做到慎独、慎微、慎权、慎欲。

四、要有解决问题的决心和信心。解决问题就要对自己有决心，知错就改，是各级领导干部应具有的品德。我认为，领导干部通过警示教育，要着重从以下五个方面去解决自身存在的问题，做到“五个始终”：一是始终树立坚定的理想信念;二是始终牢记党的宗旨;三是始终保持艰苦奋斗的优良作风;四是始终严格遵守和执行党的纪律;五是始终接受党组织的严格管理和监督。

召开专题会议，认真落实一岗双责：x月x日，学校召开防溺水专题安全工作会，安排部署防溺水工作，明确责任，强化教育。每周学生离校前，学校德育处负责人都要反复强调预防溺水安全的重要性，讲解一些预防溺水相关知识、救护技能与注意事项。让学生懂得一些防溺水的基本常识，特别强调周末、节假日期间和同学们结伴外出游玩的管理，没有家长等监护人的带领不准私自下沟、渠、河等处游泳等规定和要求。

加强宣传力度，营造安全氛围：x月x日，德育处主任刘x作了题为“珍爱生命、预防溺水”的国旗下讲话，训导全体师生要增强安全防范意识，提高自我保护能力。学校制作张贴了防溺水知识宣传栏，教育学生做到“六不”。学校电子屏循环播放“珍爱生命，慎防溺水，远离危险，平安成长”等防溺水安全警示标语，利用校园广播反复宣传《防溺水》知识，举办防溺水专题黑板报和手抄报比赛，此外，各班班主任还利用校讯通、班级q群、班级微信群等平台向家长及学生发送防溺水安全知识和警示信息。让防溺水安全真正做到入耳、入眼、入心。

签订责任书，家校联手齐抓共管：校历来高度重视防溺水安全教育，今年更是在放寒假期间就组织同学们和家长学习签订了《x二中防溺水安全承诺书》，要求学生阅读，再带回去给家长阅读，签上名字后交回回执联由学校存档。信中希望广大家长务必增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，加强对孩子的教育和管理，特别要经常进行防溺水的安全教育。学校还将在x月x日组织召开家长会，发放教育部《致全国中小学生家长的一封信》，进一步加强家校联系，明确责任，共同抓好防溺水安全教育，筑牢安全防护墙。

召开主题班会，开展分析讨论活动:x月x各班组织召开了防溺水安全教育主题班会，各班利用班会课时间，播放溺水事故视频，列举具体事例，以近年来发生的中小学生溺水死亡事故的惨痛教训案例，让学生体会亲人失去孩子悲痛欲绝、泣不成声的痛苦，开展分析、讨论活动，进行预防溺水安全警示教育，让学生牢记“六不准”。

宣誓承诺签字，安全牢记心间：x月x日，各班利用政训，在班长的带领下，举起右手庄重宣誓：认真学习防溺水安全知识，坚决做到“六不”，我绝不私自下水游泳，我绝不擅自结伴与人游泳……铮铮誓言响彻校园，各班学生在宣誓以后，在防溺水承诺书上签下自己的名字。

活动的顺利开展增强了教师、家长、学生的安全意识，深化了教师一岗双责责任意识，提升了学校和家长的监管意识。

活动目标：

1.懂得疾病对人的危害，知道有些病是会传染的，了解一些预防春季传染病的简单知识。

2.乐于接受预防接种，知道生病后应配合治疗，这样才能健康成长。

3.提高逻辑推理能力，养成有序做事的好习惯。

4.发展观察、辨别、归案的能力。

活动准备：

自备图片，内容分别为：水痘，腮腺炎，肝炎等传染病患儿。

活动过程：

一、教师讲述故事《亮亮生病了》。引起幼儿讨论的兴趣。

1.导入：做接电话的样子！

师：你们知道老师接到了谁的电话吗？

2.老师在和一个小朋友的妈妈通电话，她是打电话来跟老师请假的，说：今天_小朋友不来上幼儿园了。她妈妈告诉我说：“_生水痘了，不能上幼儿园了，要不然会传染给其他小朋友的。”我说：“好的，请你告诉_小朋友要好好治病，快快来上幼儿园。”

二、教师提问并于幼儿一起讨论。

1._小朋友为什么不能来上幼儿园呢？

师：水痘是什么样子的病，对我们的身体有什么危害？出示水痘患儿的图片，向幼儿介绍，使幼儿知道水痘疾病的危害，并了解水痘是会传染给别人，所以_不能来上幼儿园。

2.你还知道哪些病也像水痘一样会传染给其他人吗？出示传染病患儿的图片，向幼儿介绍传染病对我们身体健康的危害。

3.请小朋友来说说传染病的危害！

4.老师小结：得了传染病人会感到不舒服，没有精神，很痛苦，如果得了水痘，还会在皮肤上长出一颗一颗的水痘，使皮肤非常的难看！

5.那得了水痘和其他的传染病，应该怎么办呢？使幼儿知道生病了不要害怕，要听医生和爸爸妈妈的话，勇敢地打针和吃药，接受治疗，这样就会很快好起来。

6.怎样才能不得水痘和其它传染病呢？让幼儿通过讨论知道一些预防春季传染病的简单知识，知道不到得了传染病的病人家去玩，不能接触病人摸过的东西，并能勇敢地按时进行接种，养成良好的卫生习惯(饭前便后要洗手，不咬手指……)，这样我们就不会生病痛苦了！身体就能棒棒的！

师：谁知道怎样才不会得传染病？应该怎样做？

三、教育幼儿懂得关系生病的小朋友！这样他的病就可以很快的好起来！

1._小朋友生病了，我们应该关心他，你们想跟他说些什么话？你们想告诉他什么？让_小朋友的病快一点的好起来呢？

2.把小朋友把自己想说话说出来，老师帮你们记起来，一起告诉_小朋友！(引导幼儿大胆的说)。

为了进一步加强我校少先队员的爱国主义教育，弘扬民族精神，通过活动了解革命烈士的感人事迹，激发队员对革命先烈的缅怀之情和学习热情，珍惜今天的幸福生活，现决定在全校开展清明节主题活动。活动内容安排如下:

一、参加对象：全校学生

二、活动时间：清明节前后

三、活动主题：缅怀祭奠革命先烈 做一个有道德的人

四、活动内容：

(一)3月28日,国旗下讲话---"缅怀革命先烈"。(负责：六年3班)

(二)3月28日-4月2日红领巾广播站播出以清明节为主题的节目。宣传清明节的有关知识，让队员们缅怀革命先烈，对队员们进行革命传统教育和爱国主义教育。

(三)开展中华经典诵读活动

低年级召开班会，了解清明文化，包括清明节的由来、各地的清明节习俗，有关清明节的传说、故事等。(负责：一、二年级各班主任)

中年级开展清明诗文朗诵会，包括，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。(负责：三、四年级各班主任，诗词内容见附件1)

(四)开展"网上祭英烈"活动

举办一场

"网上祭英烈"活动，充分利用现代科学技术，开展教育活动，让全体学生在庄严肃穆的祭扫活动中，充分了解革命先烈为新中国建立的丰功伟绩，充分感受到现在幸福生活的来之不易。

活动参与对象：中高年级

活动形式与要求：各班利用信息技术课在校多媒体教室进行，学生也可在家上网祭扫。可以通过鞠躬、献花、留言等方式表达对革命先烈的缅怀之情。(负责：中高年级班主任、信息科组教师)

(五)跟随家人祭祖、扫墓，了解家族中各人的姓名、经历等;关注祭祖、扫墓活动中的现象、习俗;谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的。

(六)跟家人到郊外踏青，开展拔河、踢毽子、荡秋千、打羽毛球等亲近自然、张扬生命力的活动。

(七)举行一次主题中队会，请五老给少先队员讲革命故事。(大队部组织四年级学生，4月2日下午班会课在电教室举行)

五、活动要求：

各负责人要高度重视，认真组织好有关纪念活动，注重实效，树立典型，把学雷锋活动引向深入。要充分利用校园各种宣传媒介发动宣传，努力营造活动声势，及时发现典型，总结经验、全面报道、突出主题。

—— --酒业销售部 -

背景

现今，白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

--酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润1.5亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓。

值20-年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、消费者市场调查结果(根据各酒店了解)

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、 消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;

4、 消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品;

二、 我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

1、 由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，领导英明决策，

所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心;

2、 前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强;

3、 炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少;

4、 各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理;

5、 部分酒店(如柴米油盐)酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水

现象;

寻找山谷泉白酒节日市场的卖点

给产品找个伴侣 ，增加附加值

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。

确定促销主题：粽情端午，品味山谷泉(粽情享佳节，品味山谷泉)

农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有

吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:

端午

一个记载时间的名词

粽子

一个美丽的温柔

智山

一座城市的记忆

乐水

代代不息的修水人的热情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促销活动方式

1 广告宣传：根据促销主题，印制铜版宣传纸 (内容包括海报宣传文案 喝--中现金券 报名免费参观--生产基地等)

2 与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以kt板形式体现，

设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。

和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，(畅饮--系列酒，送酒店特色菜一份)。

3 生产小瓶装，举行喝一赠一活动(喝一大瓶送一小瓶)

4县城各街道条幅广告：(须城管同意)

端午佳节 品酒 交友 会天下—--酒

滴滴山谷泉，浓浓-情—--酒

喝--，中现金券

······

5 关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。 (如：畅饮--纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶…)

6 体验式促销：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白

酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。

7 政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。

8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。

9 与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物(粽子)券，可享受抵现金或打

折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。

10精美礼品赠送：直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。

这件惨绝人寰的事至今已过去73年，早已成为历史，但这段历史不该被人遗忘，更不该被敢做却不敢承担的人所篡改，历史不容有一点污垢，不容本身便双手沾满善良人血液的肮脏之人所篡改。

这一天，日本鬼子们对手无寸铁的中国进行了长达6周之久惨不忍睹的大屠杀。“鬼子”，呵，应该用屠夫，用禽兽来称呼吧。这些禽兽用铅丝将难民及其俘虏捆绑，驱至下关草鞋峡，先用机枪扫射，复用刺刀乱戳，最后浇以煤油，纵火焚烧，残余骸骨投入长江。令人发指者，是日军少尉向井和野田在紫金山下进行“杀人比赛”。他们分别杀了106和105名中国人后，“比赛又在进行”。

在他们进入南京的短暂一个月内，城内发起2万多起，之类的事件，无论妇女，老妇还是少女都无法逃脱被玷污的局面。为了掩盖自己抢劫和罪恶，许多女子在被后又遭枪杀、毁尸，惨不忍睹，并且他们见道房屋便点火焚烧。似乎，这些对于他们而言是一件有趣且理所当然的事。

事后的南京一片凄凉。

一列列的数字，震撼着太多的人，一个简简单单的数字背后都是一条无辜生命。

这场震惊中外的大屠杀，给中国人民带来了永远的伤痛。但是日本武藤章却似服了兴奋剂般迫不及待地打电话给时任关东军参谋部第二课课长的河边大佐说：“愉快的事情发生了!”

时至今日，日本任无悔意，连一句简简单单的对不起都没有，甚至试图通过历史教科书美化侵略战争的罪行。仅凭个人情感和信念曲解事实，掩盖丑陋的真相，甚至还声称南京大屠杀是

人该忘记过去，但不该忘记历史。纪念历史，并不是一味地宣泄仇恨，而是让每个中国人都能够清楚的了解曾经的中国，并且避免“南京大屠杀”式的悲剧不再重演。

73年来，中国人的仇恨没有增长，时间可以消逝，但记忆不会风化，耻辱更是不容漫长的沉痛所尘封。

1937年的12月13日，对我们每一个中国人而言，是一个不该忘却的日子，这段记忆不能遗忘，这是一个让人的心会流血的日子。

又一个初日的朝阳照在了我们的脸颊，温暖的阳光照耀着我们幸福的生活。绿油油的大树下留过我们欢快的笑声，缓缓的小溪上曾流过我们幸福的足迹。

又是一个清明，每一个中国人都知道，清明，是我们怀念已故之人日子。假如你站在浩瀚的大山之巅，望着现在的中国大地，无比的幸福吉祥就会徘徊在你的心底。看着现在的生活，我们可以去欢笑，去快乐，但是有一点我们必须要记住，我们现在的生活，是先人们用鲜血，汗水来打造的。

在中国的每一寸土地，曾经都是惨烈的战场。这里的土地是先人用血汗浇灌的。他们为了国家，为了尊严，为了家人，不惜一切代价反抗侵略者。他们从不怕失去生命，他们心中只有保卫国家的信念。

将军百战死，壮士十年归。死亡对于战争来说，是必然的。很多拥有爱国意志的人，都死在了战场上，那些烈士用生命换来了我们今天的生活。

祭奠英雄的钟声再次响起，振奋着人们的心。

第二部分：活动成效

第三部分：活动感想

1、活动主题

本次活动是“做一名诚信的大学生”为主题的团日活动。父母常说：“不要让孩子输在起跑线上。”什么是人生的起跑线？明礼诚信、老老实实地做人，才是真正的人生的起跑线。此次活动即鉴于此而举办。

2、活动形式及活动经费

此次活动的形式为主题班会。围绕此主题进行各项活动的展开，有小品，话剧，朗诵，歌唱及互动等。

此次活动所涉及到的经费如下：

装饰气球：22.5元（包含70个气球棒）

书签：45个，9.5元

装饰纸：4元

酸奶（奖品）：13个，26元

马克笔：10元

矿泉水：10元

糖果：15.9元

双面胶，粉笔：3元

共计100.9元

3、参与者

此次活动的参与者有院辅导员xx老师等，有班主任xxx老师，同时也有研究生实习老师xx等，其他班级的，甚至是其他学院的同学也包括在内，当然xx级师范四班的同学们作为主办方全部参加了此次活动。

4、参加人数

参加人数约90人。老师4人，班级人数31人，其他班级及学院的共55人左右。

5、活动准备工作及人员分配

活动准备工作从 4月28日到月18日正式表演共21天，在此期间，首先将班里人员分为五组，一组六人，每一组选出一名小组长，负责该组事务，如话剧的编排，资料的查找等，其间个组长也进行适当的交流，互通互长。在5月14日下午6点到8点是彩排过，在5月18日下午2点30到4点30第二次彩排。在当日下午5点30开始布置会场，此过程的人员分配包含在下面的此次活动的整个人员分配中。

人员分配如下：主持人2名，小组长5名，购买物品4人，教师申请及归还2人，请柬分发2人，奖品颁发2人，教室装扮20人，ppt设计1人，拍照摄像3人，舞台设计及道具摆设2人。

6、活动时间及地点

活动地点：外国语学院阶梯305教室。

时间：5月18日晚上7：00—9：00。

第二部分：活动成效

1活动过程

从5月18日下午晚上7点到9点，主持人讲话，开场舞，三句半，话剧《戏里戏外》，小品，歌曲演唱，朗诵等，在此过程中，有本班的一位同学的师兄表演的精湛的魔方，吸引了观众的眼球，后期节目有小品《选择》根据免费师范生的诚信问题而编排，最后以歌曲《最初的梦想》作为结束曲。在整个活动结束后，全体在场观众及主办方合影留念，过后，作为主办方的我们将整个教室打扫干净。

2、预期目标

此次活动的预期目的在于号召全班同学做一名诚信的大学生，了解诚信的重要性，生活中处处表现诚信，而除此诚信之外，在表演节目中能够增强班级凝聚力，加强自己的表现力。

3、实际成效

同学们从诚信恋爱，诚信网络，诚信社会，诚信就业，诚信考试等五个方面了解了策划了诚信的重要性，但也是仅止于嘴上的了解，实际的行动还有待观察。班级的凝聚力在此次活动中加强甚多，组长与组长的交流，组长与组员的交流及组长与策划人的交流等，增进了彼此间的了解，为促进班集体的发展作出表率。同时，班集体成员也渐渐放开自己，注重表演，为观众带去快乐，带去精彩的表演。

第三部分：活动感想

1、活动中最成功的部分

此次活动中成功的地方很多，虽然是第一次举办这样大型的活动，但这期间表现出的智慧是不可磨灭的。

从分组上讲，此次分组没有采取简单的以寝室为组的分组方法、而是抽签决定，这样就联系了各个寝室的感情，同时避免了因在同一寝室而产生的“集体懒惰”等问题。

从活动内容上讲，此次活动内容丰富多彩，除了常规的歌曲演唱，朗诵之外，更有众多的小品，话剧的排演，同时注重与观众的互动。

从活动准备上讲，此次活动准备时间较长，有充分的准备时间，同时更重要的各个组长与组员之间经常交流，排演中互相体谅。

值得一提的就是此次活动注重原创，从小品《选择》到话剧《戏里戏外》创新是第一位的，大家都发挥自己的想象力，指导力，幸苦排练，力求创新，实属不易。同时请柬也是同学们用自己的双手做出来的，不需要模板，重在自己的策划与实施。

2、活动中存在的不足问题及自己的观点和看法

当然，此次活动也存在许多不足之处。现总结一下，作为借鉴。经费方面，在购置物品时，没做到讲究物美价廉。活动时的节目表演上下连贯性不是很强，给观众一种准备不充分的感觉。因此，在下次活动中，班集体将更加注重经费的合理安排，做更加充分的准备，给观众呈现最好的我们。

最近我们在语文课上学习了一篇古希腊神话故事《盗火的英雄》，相传，正义之神普罗米修斯冒着生命危险从太阳神阿波罗的太阳车上盗取了火种，将火苗带到人间。火带给人类的是光明，是美食，是温暖学了这篇课文，让我对“火”有了更深的认识，不能设想地球上没有火，那该是怎样的一种生活，在我的心中，对“火”充满敬意。

但是，同时我对“火”又充满敬畏，因为如果不注意的话，火带给我们的则是一片灰烬。星期一，我们学校举行了消防演练，楼道里燃起呛鼻的浓烟，真实的火灾现场第一次让我感到防火的重要性。我们全部安全撤离到操场后，专业的消防员叔叔还给我们讲解了更多的防火知识，演示了灭火器的使用以及用水灭火的方式。使用干粉灭火时，白色的干粉喷洒了一地，这一刻让我更加深刻地意识到，防火可不是闹着玩的。

去年过年期间，随处可见遍布各个社区和街道的一条醒目的“城区禁止燃放烟花”横幅，以前见到这样的横幅我并不以为然，现在我才知道，这是项多么正确的决定，既能减少城市噪音、减少空气污染、减少不必要的开销，更重要的是还能严防火灾事故的发生。

作为一名小学生，我们在日常生活中一定要增强自我的消防保护意识，提高保护能力，使自己在危难时能不受到伤害。

以前，八国联军侵入中国，我们中国人用冷兵器;日本帝国主义入侵中国时，我们中国人是小米加步枪的抵抗，可见，当时的中国是多么弱小啊!

以前，如果中国强的话，南京就不会尸横遍野、血流成河!现在，中国以前强了，也有了和平。可日本、美国更加强了。由于各种复杂的原因，中国台湾向美国购买了大批武器，不知是要和谁开战，但是，这清楚地告诉我们：在21世纪还是有战争成分的，可人民喜欢天下太平、喜欢安居乐业呀!你不喜欢战争，可别人偏偏要来欺负呀!你有什么办法呢?哎!这不都是我们国防事业太差太弱的原因吗?

中国的国防需要强大啊!的确，我国国防事业还有待提高，目前确实还不属于强国。中国国防需要大量高科技军事人才和精良武器。我们热爱和平，不去侵略别人，但是我们要不被别人侵略就需要有强大的国防实力。因此，我们不仅要发奋学习科学知识，还应该从小积极培养国防意识。

我们应把国防的强弱看成是自己的事：国家的兴亡，百姓的安宁，都和我们离不开。我们要极力支持国防科技的发展，国防和我们这一代人关系很大，这也关系着国家的和平和百姓的生与死。

希望我们的国防事业要更强，我们就应该加倍努力学习，长大以后才能为祖国开辟一块新的国防天地，为祖国和人民撑起一片和平的蓝天。

(5)行路安全：强化交通法规教育，组织学生观看交通安全教育警示片。

三、开展丰富多彩的活动，将安全意识深入人心。

我们利用各种会议对师生进行安全重要性地教育。利用广播对安全知识，以及与安全方面是和人进行表扬与批评，通过广播，学生学到了许多安全常识，感受到了安全的重要性。黑板报、学习园地等更是学生宣传安全的主阵地，全校出了以安全为主题的黑板报，在校园处处都能感受讲安全的气氛。

为了提高学生学安全、讲安全的积极性，我们还举办了安全知识讲座，在此期间我校开展了“防震减灾”演练活动。寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。

四、强化安全管理，加强进行安全检查，使安全工作百无一漏。

首先，对学校的每一个角落进行排查，消除安全隐患。各班班主任对本班级的用电线路和门窗进行一次检查，特别是检查窗户用小锤敲一敲，检查接口处是否离焊，玻璃边缘用手摸一摸，看看上面的油腻是否要脱落。由领导小组成员参加对学校围墙、大门、厕所、楼房、外面用电线路等公共设施进行了一次安全大检查。

其次是加强了食品卫生安全教育，保证不让一例食品事故发生。学校教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入。检查学生的体质和有无传染疾病的发生。

五、利用学校集会对学生进行安全知识讲座、学科渗透等，加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动《安全教育活动总结》《安全教育活动总结》。

六、经常性地组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。

地震来时，应该保护好头部，快速躲到不易倒塌的物体下，如果被埋在废墟下，千万不要大喊，，用敲击的方式来引起救援人员的注意，如果有条件，可以适当补充食物或者水等。

这次节目，我学到了很多安全知识今天下午天气火热，我们大家拿着粘板凳在四十六中的在操场听交通安全知识讲座。

给我们讲座的警察叔叔终于来了。警察频频说“其实这也不算一个讲座，就是一次小会议。”于是警察叔叔给我们放了一个短片样子很悲惨，最后一项家长和领导签责任状。这个会议使我知道了不满12周岁的人不可以在马路上骑自行车。

亲爱的老师，同学们：

大家早上好！

一位母亲正骑自行车带着年幼的女儿迎面而来。孩子一不小心，手中的饼干掉在地上。母亲马上停下车，轻声对女儿说：“来，咱们把它扔到垃圾桶里去。”说着便把孩子抱下来，俩人弯腰一起去捡地上的碎饼干。就是这么普通的一幕，不由让人想起一句话：素质，是一种习惯。仔细想想，不是吗？无论这位母亲，还是将来的孩子文明素质如何，在这一细节中已有了答案。

而现实中，还有不少与“素质不高”对号入座的行为，都是因为不注意、不在乎而形成习惯后在举手投足间不经意就暴露出来的。说到文明素质，其实，每个人内心都有向善、向美的天性，只是日复一日，因自我约束的态度、力度不同，才有了令人一目了然的区别。这一渐变，既与思想认识有关，更是一个行为习惯的养成过程。真希望我们在构建文明和谐社会的进程中，人人能抛掉坏毛病、养成好习惯，不容“小恶”，不拒“小善”，让不文明的画面、不和谐的音符，少些，再少些。

文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线，那我们纵然拥有了高深的科学文化知识，对人对已对社会又有何用？千学万学学做真人，说的就是学习应先学做人， 学做文明人，学做社会人， 清洁环境，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

xx要构建文明和谐社会我们作为学生应如何去做？这是xx中学在最近组织全校学生讨论该话题的一个阅读材料，学校要求每班每位同学针对自身、他人、班级找出与校园文明礼仪相违背的做法，用你手中的笔描述出来，用你的心声去倡议大家自觉讲文明礼仪并，用你的好点子去完善我们的文明条例。

这是xx中学充满人文气息的德育育人活动的一个缩影，这里没有一点说教的意味，没有对学生横加批评和指责，没有命令和强制要求，有的是反思，关注，倾听不同的意见和建议。活动后从学生交上来令人叫好的整改措施，学校校容校貌的一点点改变，说明德育只有深入人心才会具有实效性。

：诚信教育

：

使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质，就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺，做一个“一诺千金”的人。

：xx年12月22日

：1102教室

：xx级货代班全体同学

：xx 、 xxx

1、开场舞《tik tok》

2、主持人宣布诚信教育主题晚会开始

3、《突然的自我》

4、《下一个天亮》

5、《开始懂了》

6、互动游戏“猜歌名”“歌名表演秀”“歌名故事秀”

7、苹果大派送

8、《傻孩子》

9、现代舞《chu》

10、《阴天的假期》

11、小品《嫦娥招亲》

通过丰富的文娱节目，让同学们在欢乐中学习、成长。同学们都充分的认识到了诚信的重要性，大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。古往今来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础

教师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质等方面都得到发展，我们应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，这需要我们对学生倾注相称的热情，对其各方面给予关注。“爱”要一视同仁，持之以恒;“爱”要面向全体学生。“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些说教，要更多他们交心谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学习生活细节上关心他们。老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该做一个气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时讥讽、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，我们应掌握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。

当然，教学过程不仅仅是学生学习的过程，也是一位老师学习的过程。教师要不断更新充实自己的学识，博学多才对一位教师来说当然很重要。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富发展，每时每刻都在日新月异地发生着量质的变化，特殊是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代替展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

今后我一定要用法律知识来武装自己，让自己成为一个真正知法、执法的合格教师。让我们在传授科学文化知识的同时，保护学生的身心健康，保障学生的合法权益，使自己的教育对象能够健康快乐地成长!